Balansdagi sotish rentabelligining to'g'ri formulasi misollar bilan. Savdodan tushgan daromad (ROS). Formula. "Aeroflot" OAJ misolida hisob-kitoblar Sotishdan naqd daromad olish

Biznes muvaffaqiyatining asosiy mezoni - bu faoliyatning rentabelligidan iborat yakuniy moliyaviy ko'rsatkichlar. Ishbilarmonlik munosabatlari samaradorligini hisoblashning bir necha variantlari mavjud bo'lib, ulardan biri sof foyda asosida sotishdan olingan daromadni hisoblashdir. Ushbu usulning formulasi quyida keltirilgan.

Sof foyda

Iqtisodiy hayotda ishtirok etadigan barcha Rossiya korxonalari daromad olish uchun yaratilgan.

Faoliyat samaradorligini baholashning asosiy mezoni korxonaning sof foydasi hisoblanadi.

Ushbu qiymat buxgalteriya hisobida majburiy aks ettirilishi kerak. kompaniyaning balansi (PBU 4/99 ning 23-bandi).

Bundan tashqari, Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligi 07.02.2010 yildagi 66n-son buyrug'i bilan balans va moliyaviy hisobotlarning rasmiy shakllarini tasdiqladi.

Yuqorida qayd etilgan dalolatnomaga muvofiq korxonaning sof foydasi ko‘rsatkichlari moliyaviy natijalar to‘g‘risidagi hisobotning 2400-qatorida aks ettirilgan.

2300-qatordagi ko'rsatkichlardan 2410-bo'limdagi ma'lumotlarni olib tashlash orqali tashkilot samaradorligining kerakli qiymatini olishingiz mumkin.

Ushbu usulga qo'shimcha ravishda, kompaniyaning sof foydasini yalpi daromaddan chiqarib tashlash orqali olish mumkin:

• to'liq xarajat;
• soliqlar, badallar va majburiy to'lovlar.

Shuningdek, ushbu hisob-kitobga korxonaning asosiy bo'lmagan faoliyatidan olingan daromadlar va xarajatlar kiradi.

Korxonaning sof foydasi kompaniyaning mulki bo'lib qoladi va kompaniya foyda oluvchilarning xohishiga ko'ra quyidagi maqsadlarga sarflanishi mumkin:

• tadbirkorlik sub'ektlariga daromad to'lash;
• foydani kompaniyaning aylanma mablag'larini ko'paytirishga yo'naltirish;
• tashkilotni rivojlantirish;
• xo'jalik munosabatlari sub'ekti egalarining ixtiyoriga ko'ra boshqa ehtiyojlar.

Bundan tashqari, sotishdan olingan daromad sof foyda yordamida hisoblanishi mumkinligini hisobga olish kerak.

Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad

Shuni ta'kidlash kerakki, umuman korxonaning rentabelligini, shuningdek, sotish samaradorligini hisoblash moliyaviy hisobotni to'g'ri yuritish va tuzish uchun zarur shart emas.

Biroq, bu qiymat quyidagilar uchun zarur:

• korxona rentabelligini to'g'ri baholash;
• turli sotishdan olingan foyda ulushini aniqlash;
• sotishdan tushgan tushumlar dinamikasini aniqlash;
• biznes taktikasi va strategiyasini o'z vaqtida tuzatish.

Hozirgi vaqtda sof foyda bo'yicha sotishdan tushgan daromad formulasi quyidagicha:

RP = PE / VR, bu erda:

• RP - sotishdan tushgan daromad;
• PE - sof foyda;
• VR - daromad.

Yuqorida aytib o'tilganidek, sof foydaning qiymati korxona tomonidan to'ldirilishi shart bo'lgan moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning 2400-qatorida mavjud.

Daromad ko'rsatkichi xuddi shu hujjatda aks ettirilgan, ammo 2110-qatorda.

Sof foyda, shuningdek, boshqa ko'rsatkichlar bo'yicha sotishdan tushgan daromadni hisoblashning rasmiy shakli qonunchilik darajasida ishlab chiqilmaganligini alohida ta'kidlash kerak. Shunga ko'ra, biznes samaradorligini boshqa qiymatlar yordamida hisoblash mumkin, masalan:

• Umumiy daromad;
• soliqdan oldingi rentabellik.

Yuqoridagi barcha ko'rsatkichlar daromadlar to'g'risidagi hisobotda ham mavjud.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, ichki qonunchilik qoidalarida rentabellikning standart ko'rsatkichlari mavjud emas. Shunga ko'ra, iqtisodiy huquqiy munosabatlarning har bir sub'ekti uni amalga oshirishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda o'z xo'jaligi samaradorligi darajasining maqbulligini aniqlashi kerak.

Return On Sales (ROS) - bu sotish samaradorligi ko'rsatkichi va narxlar va xarajatlarni nazorat qilish vositasi. ROSni hisoblash uchun bir nechta formulalar mavjud. Qaysi formulani tanlash va olingan ma'lumotlarni tahlil qilish uchun o'qing. Shuningdek, savdo rentabelligini nazorat qilishda yordam beradigan hisobotni yuklab oling.

Sotishdan tushgan daromad nima

Sof foyda asosida sotishdan tushgan daromad formulasi

Sotishdan tushgan daromadni hisoblashning eng keng tarqalgan usuli bu sof foyda (ROS).

Sof sotish - o'sha davr uchun bilvosita soliqlarni (QQS va aktsiz solig'i) chegirib tashlagan holda mahsulotni sotishdan olingan daromad.

Biroq, hisoblashda sof foyda o'rniga siz quyidagilarni qo'llashingiz mumkin:

• yalpi marja (ba'zan alohida ko'rsatkichga ajratilgan - marjinal rentabellik);
• operatsion foyda;
• foizlar va soliqlarni to'lashdan oldingi foyda (EBIT);
• soliqlardan oldingi foyda.

Numeratorni tanlash ma'lumotlarni olishning mavjudligi va murakkabligiga, soliq yukiga va tahlil maqsadlariga bog'liq.

Sof foyda asosida sotish bo'yicha operatsion daromadni qanday hisoblash mumkin

Sof foyda asosida sotishdan olingan operatsion daromad kompaniyaning asosiy faoliyati samaradorligini baholash imkonini beradi. Bu formula bilan aniqlanadi:

bu erda R N - sof foydaga asoslangan sotishdan olingan operatsion daromad,

NPS - sotishdan olingan sof foyda,

TR - daromad.

Balansda sotishdan tushgan daromad formulasi

RP = 2200-qator / 2110-qator,

bu erda RP - sotishdan tushgan daromad,

2200 qator - sotishdan olingan foyda (zarar),

2110 qatori - sotishdan tushgan daromad.

Bunday holda, sotishdan olingan daromad kompaniya daromadidagi sotishdan olingan foydaning ulushini ko'rsatadi.

Ko'rsatkichning iqtisodiy mohiyati va me'yoriy ahamiyati

Savdodan tushgan daromad koeffitsienti daromadning har bir rublidagi foyda ulushini ko'rsatadi, bu sizga sotish samaradorligini baholash va daromadning har bir rubli qancha foyda keltirishini tushunish imkonini beradi.

Ko'rsatkichning qiymati uchun umumiy qabul qilingan standartlar mavjud emas. Siz sanoat standartlariga yoki raqobatchilar yoki shunga o'xshash korxonalarning ishlashiga tayanishingiz mumkin. Kompaniyaning yuqori rahbariyati ruxsat etilgan og'ishlardan oshib ketish uchun zarur standartlarni, ruxsat etilgan og'ishlarni va javob sxemalarini mustaqil ravishda belgilashi kerak.

15 daqiqada prognoz qilingan savdo daromadini hisoblab chiqadigan Excel modeli

Agar kompaniya o'z assortimentiga yangi mahsulotni qo'shishni rejalashtirayotgan bo'lsa, Excel-da tayyor modeldan foydalanib, uning sotuvining rejalashtirilgan rentabelligini baholang. Tizimning moliyaviy direktori mutaxassislari ushbu model bilan qanday ishlashni va uni sizning ehtiyojlaringizga moslashtirishni aytib beradigan model va materialni ishlab chiqdilar.

Amaliyot amaliyoti

Ko'rsatkich kompaniyalarni raqobatchilar bilan taqqoslash yoki vaqt o'tishi bilan tahlil qilish, alohida mahsulotlar yoki mahsulot guruhlari, bo'linmalari, savdo kanallarini solishtirish uchun ishlatiladi (batafsilroq qarang). ).

Butun kompaniya uchun sotish rentabelligini tahlil qilish

Agar biz shunga o'xshash biznes miqyosidagi tashkilotlarni solishtirsak, unda qoida ular uchun to'g'ri bo'ladi: daromaddagi foyda ulushi va shunga mos ravishda ROS qiymati qanchalik past bo'lsa, biznes raqobatchisi bilan solishtirganda shunchalik yomon ishlaydi, chunki daromad nisbatan ko'proq bo'ladi. xarajatlar.

Assortiment siyosati maqsadlari uchun ko'rsatkichni tahlil qilish

Umuman olganda kompaniya uchun rentabellikni aniqlash noqulay rasmni ko'rsatishi mumkin, ammo kerakli harakatlar haqida to'liq javob bermaydi, chuqurroq o'rganish talab etiladi. Samarasizlik sabablari haqida to'liq ma'lumot mahsulotlar, mahsulot guruhlari va yo'nalishlari kontekstida tahlil qilish imkonini beradi.

Narxlarni aniqlash uchun tahlil

Ko'rsatkichni mahsulot bo'yicha tahlil qilish narxlarni moslashtirish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni beradi. ROSga ta'sir qiluvchi qo'shimcha ta'sir ham mavjud - o'lchovning ta'siri. Savdo hajmi oshgani sayin, qo'shimcha xarajatlar ko'proq mahsulot birliklariga taqsimlanadi, bu esa o'z navbatida mahsulot, mahsulot guruhi va faoliyat sohasi bo'yicha ROSni oshiradi. Qo'shimcha xarajatlar ulushi kamayadi, chunki umumiy xarajatlar sotish hajmining o'sishidan keyin o'zgarmaydi, daromad o'sib boradi, shuning uchun kompaniya uchun rentabellik qiymati ham oshadi.

Hisoblash va tahlil qilish misoli

Faraz qilaylik, 2015 yilda tashkilot 10 million rubl foyda ko'rgan bo'lsa, 2016 yilda foyda 8 millionga kamaydi Shu bilan birga, 2015 yilda daromad 120 million rublni, 2016 yilda esa 110 million rublni tashkil etdi. 1-jadvalda ikki yil uchun ROSni aniqlaymiz.

1-jadval. 2 yil uchun ROSni hisoblash

2016 yil oxirida ROS 8,3 - 7,27 = 1,03% ga kamaydi, foyda esa 20% ga, daromad esa atigi 8,3% ga kamaydi, bu butun kompaniya uchun xarajatlarning o'sishidan dalolat beradi. Biz natijaning yomonlashuvini qayd etdik, bu yanada chuqurroq o'rganish va mahsulot bo'yicha ROSni ko'rib chiqish uchun sababdir (2-jadval).

jadval 2. Mahsulot bo'yicha ROS

Mahsulot "A"			O'zgartirish
Foyda, million rubl
Daromad, million rubl
Kompaniya foydasiga ulush
Kompaniya daromadida ulush

Mahsulot "B"			O'zgarishlar
Foyda, million rubl
Daromad, million rubl
Kompaniya foydasiga ulush
Kompaniya daromadida ulush

Juda qiziq holat: "A" mahsuloti - daromad o'zgarmaydi, lekin foyda tushadi, bu esa ROSning pasayishiga olib keladi. Bu, agar mahsulot "etuklik" bosqichida bo'lsa va sotishni saqlab qolish uchun ko'proq reklama xarajatlari talab etilsa, ayniqsa noqulay bozor sharoitlarida mumkin.

"B" mahsuloti boshqa tendentsiyani ko'rsatadi - biz foyda va daromadning mutlaq qiymatlarida katta pasayish oldik, lekin ayni paytda ROS o'sib bormoqda. Sababi mutanosib: foyda daromaddan kam tushdi. Ehtimol, sotishning pasayishiga qaramay, kompaniya o'z xarajatlarini optimallashtirishga muvaffaq bo'ldi, masalan, mahsulot kompaniya uchun yangi va "trening" effekti o'z ta'sirini ko'rsatmoqda.

Daromaddagi "A" mahsulotining yuqori ulushi bizga umuman tashkilot uchun paradoksal natija beradi: "A" mahsuloti uchun rentabellikning 0,5% ga pasayishi, "B" mahsulotining o'sishi esa ROSning pasayishiga olib keladi. butun 1% ga.

Amalda siz hisob-kitobni nafaqat mahsulotlar bo'yicha, balki menejerlar, savdo kanallari va filiallar nuqtai nazaridan ham chuqurlashtirishingiz mumkin - bu qaror qabul qilish uchun muhimroq ma'lumotlarni taqdim etadi.

Savdodan tushgan daromad kompaniya daromadining qancha qismi foyda ekanligini ko'rsatadi.

Savdodan tushgan daromad formulasi ma'lum vaqt uchun hisoblanadi, o'lchov birligi foizdir. Sotishdan olingan daromadni topishning umumiy formulasi quyidagicha:

Rp=(P/V)*100%,

bu erda Rp - sotish rentabelligi;

P - korxona foydasi,

B - kompaniyaning daromadi.

Sotish rentabelligining turlari

Sotishdan olingan daromadni hisoblashda har xil turdagi foyda qo'llaniladi, shuning uchun sotishdan tushgan daromad formulasining turli xil versiyalari mavjud. Keling, sotishdan tushgan daromadning eng keng tarqalgan turlarini ko'rib chiqaylik:

• Yalpi foydaning daromadga bo'lingan qismi sifatida hisoblangan yalpi foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizlarda):

  Rp(VP)=(Pval/V)*100%

• Sotishdan olingan operatsion rentabellik, soliq to'lashdan oldingi foydaning daromadga bo'lingan qismi (foizda):

  Rp(OP)=(Pop/V)*100%

• Sof foydaning daromadga bo'lingan qismi bo'lgan sof foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizlarda):

  Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Sotishdan tushgan daromad formulasi nimani ko'rsatadi?

Savdodan tushgan daromad formulasidan foydalanib, siz har bir olingan rubldan foydaning qaysi qismi kelishini ko'rsatadigan koeffitsientni topishingiz mumkin.Rentabellik formulasidan foydalangan holda topilgan qiymatlar har bir korxona uchun farq qiladi, chunki ularning mahsulot assortimenti va raqobatbardosh strategiyalari. farq qiladi.

Eng keng tarqalgan sotishdan olingan daromadning uch turi va ular ko'rsatadi:

• Yalpi foyda marjasi sotilgan tovarlarning har bir rublida yalpi foydaning necha foizini ko'rsatadi;
• Sotish bo'yicha operatsion daromad, foizlar va soliqlar to'langan daromaddan olingan har bir rubl uchun foydaning qaysi ulushi hisobga olinishini ko'rsatadi;
• Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad har bir olingan rublga sof foydaning qaysi ulushi tushishini aks ettiradi.

Sotishning rentabelligini aniqlash korxonaning narx siyosatini, shuningdek, tijorat faoliyati bilan bog'liq xarajatlarni optimallashtirishga yordam beradi.

Sotishdan olingan daromad formulasining ma'nosi

Sotishdan olingan daromad ko'pincha rentabellik darajasi deb ataladi, chunki bu ko'rsatkich daromadning daromaddagi ulushini aks ettiradi.

Sotish rentabelligini tavsiflovchi koeffitsientni tahlil qilganda shuni ta'kidlash kerakki, agar sotish rentabelligi pasaysa, bu mahsulotning raqobatbardoshligining pasayishi va unga bo'lgan talabning pasayishini ko'rsatadi. Keyin kompaniya rahbariyati talabni rag'batlantirish, sotilayotgan mahsulotlar sifatini oshirish yoki bozorda yangi joyni egallashga yordam beradigan tadbirlarni o'tkazish haqida o'ylashlari kerak.

Vaqt o'tishi bilan sotish rentabelligining o'zgarishi tendentsiyalarini aniqlash orqali iqtisodchilar hisobot va bazaviy davrlarni farqlaydilar. Asosiy davr sifatida kompaniya eng ko'p foyda olgan oldingi yillar (yillar) ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Hisobot davri uchun sotishdan tushgan daromad koeffitsientini asos sifatida qabul qilingan nisbat bilan solishtirish uchun bazaviy davrni aniqlash kerak.

Muammoni hal qilishga misollar

MISOL 1

2-MISA

Mashq qilish	"Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" ning 2-shaklidan olingan ko'rsatkichlar yordamida sotishning operatsion rentabelligini hisoblang. Quyidagi ko'rsatkichlar berilgan: Soliqdan oldingi foyda - 15 025 000 rubl, Ushbu davrdagi daromad 30 215 000 rublni tashkil qiladi.
Yechim	Operatsion rentabellik quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: Rp(OP)=(Pop/V)*100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Xulosa. Ushbu turdagi rentabellik daromadning har bir rublida foydaning qaysi qismi (to'langan foizlar va soliqlar bundan mustasno) ekanligini ko'rsatganligi sababli, tegishli soliq to'lovlarini to'lagandan so'ng, daromadning har bir rubli foydaning 49,73 foizini o'z ichiga oladi degan xulosaga kelishimiz mumkin.
Javob	Savdoning operatsion rentabelligi 49,73%

Rentabellik koeffitsienti - korxonaning sof foydasi (barcha soliqlar va foizlar to'langanidan keyin) sotishning umumiy miqdoriga, ya'ni daromadga nisbati. Bu tashkilotning samaradorligini, uning moliyaviy natijalarini aks ettiradi va sotishdan tushgan daromadning qancha qismi foyda ekanligini ko'rsatadi. Ko'rsatkich qiymati noldan yuqori bo'lishi kerak, bu kompaniyaning daromadli ekanligini anglatadi. Aks holda, bu foydasiz. Hisoblash uchun daromadlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlaridan foydalaniladi.

Har qanday tijorat tashkilotining maqsadi foyda olishdir. Korxonaning keyingi rivojlanishi va moliyaviy barqarorligi uning hajmiga bog'liq. Kompaniya rahbariyati operatsion natijalarni tahlil qilishda turli nisbatlardan, shu jumladan rentabellik ko'rsatkichlaridan foydalanadi, bu esa investitsiya qilingan mablag'lar, o'z kapitali, umumiy aktivlar yoki daromadlar miqdori bo'yicha qancha foyda olinganligi haqida tasavvur beradi.

Koeffitsientni aniqlash

Rentabellik koeffitsienti (sotish rentabelligi - ROS) korxonaning umumiy daromadida foydaning necha foizi borligini ko'rsatadi. Ushbu nisbiy ko'rsatkich kompaniyaning tadbirkorlik faoliyatini va uning natijalarini tahlil qilish uchun rahbariyat, investorlar va kreditorlar tomonidan qo'llaniladi.

Nima uchun rentabellik koeffitsienti hisoblanadi?

ROS qiymati quyidagilarni baholashga imkon beradi:

• tadbirkorlik faoliyati darajasi;
• daromad hajmidagi foyda ulushi;
• ishlab chiqarish xarajatlarini oshirish xavfi;
• korxonaning umumiy samaradorligi.

Ko'rsatkich ham ichki, ham tashqi foydalanish uchun hisoblanadi. Uning yordami bilan kompaniya rahbariyati xarajatlarni, tijorat, ma'muriy yoki boshqa xarajatlarni kamaytirish zarurati to'g'risida qaror qabul qiladi. Investorlar va kreditorlar rentabellik darajasini va moliyaviy kuch chegarasini baholaydilar.

Muhim! Kompaniya rahbariyati, investorlar va kreditorlar uchun savdo hajmining o'zi emas, balki ushbu sotishdan qancha sof naqd pul tushganligi muhim.

Normativ qiymat

ROS 0 dan yuqori bo'lishi kerak. Agar bunday bo'lmasa, u holda korxona boshqaruvi samarasiz va u yo'qotishlarga olib keladi. Ushbu ko'rsatkichning standart qiymatlari ishlab chiqarish sanoatiga bog'liq:

• qishloq xo'jaligi - 9%;
• chakana savdo - 2,2%;
• ko'chmas mulk bo'yicha operatsiyalar - 5,7%.
• neft va gaz qazib olish - 4,1%;
• oziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqarish - 1,5%;
• binolarni qurish - 1,1%.

Malumot! Qattiq ROS standartlari yo'q. Bu Rossiya kompaniyalari faoliyatini tahlil qilish natijalariga ko'ra Rosstat tomonidan to'plangan yil uchun sanoat uchun o'rtacha qiymatlar.

Excel faylini yuklab olish orqali o'rtacha qiymatlarning to'liq ro'yxatini ko'rishingiz mumkin.

Umuman olganda, korxona:

• agar ROS 1-5% oralig'ida bo'lsa, past rentabellik;
• 5% dan 20% gacha ROS bilan o'rtacha daromadli;
• ko'rsatkich 20-30% bo'lsa, yuqori daromadli;
• qiymat 30% dan oshsa super foydali.

Iqtisodiy faoliyat samaradorligini ko'rsatkichni vaqt bo'yicha tahlil qilish orqali baholash mumkin. Uning o'sishi yuqori savdo samaradorligi va ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdan dalolat beradi.

Hisoblash tartibi

Ko'rsatkich quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

bu erda PE sof foyda, ya'ni foizlar va soliqlarni to'lashdan keyin qolgan foyda;

B - mahsulotni sotishdan tushgan daromad.

Muhim! Ushbu formula faqat Rossiya moliyaviy hisobotlari uchun qo'llaniladi. G'arb amaliyotida ROS sof foyda bilan emas, balki soliqlarni to'lashdan oldingi daromad (EBIT) bo'yicha hisoblanadi.

Ko'rsatkichlarning qiymatlari xuddi shu davr uchun, odatda bir yil uchun olinadi. Dinamikani baholash uchun ideal holda 5 yil davomida bir nechta koeffitsientlar hisoblanadi.

Buxgalteriya hisobi shakllari uchun formula

ROS indikatorini hisoblash uchun daromadlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlaridan foydalaniladi.

Bu erda f. hisobotining 2400-beti. R. - moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning 2400-qatorining qiymati;

f bo'yicha hisobotning 2110-beti. R. - moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning 2110-qatorining qiymati.

ROS rentabellik koeffitsientlari guruhiga kiradi:

• Sotish bo'yicha EBIT rentabelligi - soliqdan oldingi foydaning sotish hajmiga nisbati;
• aktivlar rentabelligi (ROA) - korxona aktivlariga bo'lingan PE;
• mahsulot rentabelligi - EBITning sotilgan mahsulot tannarxiga nisbati;
• O'z kapitalining rentabelligi (ROE) - xususiy kapitalning o'z kapitali miqdoriga nisbatini tavsiflaydi.

Hisoblash misoli

Misol tariqasida, Rossiya va G'arbiy moliyaviy tahlil tizimlaridan foydalangan holda "LUKOIL" YoAJning so'nggi uch yildagi rentabellik koeffitsientini hisoblaylik.

Ma'lumotlar manbai: "LUKOIL" OAJ rasmiy sayti

Hisoblash shuni ko'rsatdiki, o'tgan yillardagi koeffitsientning qiymati barcha standart qiymatlardan sezilarli darajada yuqori. LUKOIL PJSC yuqori daromadli korxona hisoblanadi. 2015 yilda rentabellik koeffitsienti 100% dan oshdi, bu kompaniya mahsulot sotish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa faoliyatdan sezilarli daromadga ega ekanligini ko'rsatadi. Bunday holda, 2016 yildagi koeffitsientning pasayishi muhim rol o'ynamaydi, chunki uning qiymati juda yuqori va kelgusi yilda o'sish duch kelgan qiyinchiliklar vaqtinchalik ekanligini ko'rsatadi.

Foydalilik koeffitsienti (ROS) hisob-kitoblari bilan jadvalni qulay formatda yuklab olishingiz mumkin -

Keling, sotishdan tushgan daromad koeffitsientini ko'rib chiqaylik(ROS). Bu ko'rsatkich korxona faoliyati samaradorligini aks ettiradi va sof foydaning korxona umumiy daromadidagi ulushini (foizda) ko'rsatadi. G'arb manbalarida sotishdan tushgan daromad koeffitsienti ROS deb ataladi ( sotishdan tushgan daromad). Quyida men ushbu koeffitsientni hisoblash formulasini ko'rib chiqaman, uni mahalliy korxona uchun hisoblashga misol keltiraman, standart va uning iqtisodiy ma'nosini tavsiflayman.

Sotish rentabelligi. Ko'rsatkichning iqtisodiy ma'nosi

Har qanday koeffitsientni iqtisodiy ma'nosi bilan o'rganishni boshlash tavsiya etiladi. Nima uchun bu koeffitsient kerak? U korxonaning ishbilarmonlik faoliyatini aks ettiradi va korxonaning qanchalik samarali ishlashini belgilaydi. Sotish rentabelligi koeffitsienti sotilgan mahsulotdan qancha pul mablag'lari korxona foydasi ekanligini ko'rsatadi. Muhimi, kompaniya qancha mahsulot sotgani emas, balki ushbu sotishdan qancha sof foyda olgani.

Sotish rentabelligi koeffitsienti kompaniyaning asosiy mahsulotlarini sotish samaradorligini tavsiflaydi, shuningdek, sotishda tannarxning ulushini aniqlash imkonini beradi.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti. Daromadlilik qanday hisoblanadi? Balans va UFRS uchun hisoblash formulasi

Rossiya buxgalteriya tizimi bo'yicha sotishdan tushgan daromad formulasi quyidagicha:

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti = Sof foyda/Daromad = 2400-qator/2110-qator

Aniqlik kiritilishi kerakki, nisbatni hisoblashda hisoblagichdagi sof foyda o'rniga quyidagilar qo'llanilishi mumkin: yalpi foyda, soliqlar va foizlarni to'lashdan oldingi foyda (EBIT), soliqlarni to'lashdan oldingi foyda (EBI). Shunga ko'ra, quyidagi koeffitsientlar paydo bo'ladi:

Yalpi foyda marjasi nisbati = Yalpi foyda/daromad
Operatsion rentabellik koeffitsienti =EBIT/daromad
Soliq to'lashdan oldingi foyda uchun sotishdan tushgan daromad koeffitsienti =EBI/Daromad

Chalkashmaslik uchun men hisoblagich sof foyda (NI, Net Income) bo'lgan formuladan foydalanishni tavsiya qilaman, chunki EBIT ichki hisobot asosida noto'g'ri hisoblangan. Ruscha hisobot uchun quyidagi formula olinadi:

Xorijiy manbalarda sotishdan tushgan daromad koeffitsienti - ROS quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Video dars: "Sotish rentabelligi: hisoblash formulasi, misol va tahlil"

Sotish rentabelligi. "Aeroflot" OAJ uchun balansni hisoblash misoli

Keling, Rossiyaning "Aeroflot" OAJ kompaniyasi uchun sotishdan tushgan daromadni hisoblaylik. Buning uchun men chorak bo'yicha korxonaning moliyaviy hisobotini olish imkonini beruvchi InvestFunds xizmatidan foydalanaman. Quyida xizmatdan ma'lumotlar importi keltirilgan.

"Aeroflot" OAJning foyda va zararlari to'g'risidagi hisobot. Sotishdan tushgan daromad koeffitsientini hisoblash

Shunday qilib, keling, to'rt davr uchun sotishdan tushgan daromadni hisoblaylik.

Sotish daromadi nisbati 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Sotish daromadi nisbati 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Ko'rib turganingizdek, 2014 yilning birinchi choragida sotishdan tushgan daromad bir oz o'sib, 6 foizga, ikkinchisida esa ikki baravar kamayib, 3 foizga yetdi. Biroq, rentabellik noldan katta.

Keling, UFRS bo'yicha ushbu koeffitsientni hisoblaymiz. Buning uchun kompaniyaning rasmiy veb-saytidan moliyaviy hisobot ma'lumotlarini olaylik.

"Aeroflot" OAJning UFRSga muvofiq hisobot. Sotishdan tushgan daromad koeffitsientini hisoblash

2014 yilning to'qqiz oyi davomida "Aeroflot" OAJning sotishdan tushgan daromad koeffitsienti teng edi: ROS = 3563/236698 = 0,01 (1%).

Keling, 2013 yilning 9 oyi uchun ROSni hisoblaylik.
ROS=17237/222353 =0,07 (7%)

Ko'rib turganingizdek, yil davomida bu nisbat 6 foizga yomonlashdi, 2013 yildagi 7 foizdan 2014 yilda 1 foizgacha.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti. Standart

Ushbu koeffitsient uchun standart qiymatning qiymati Krp>0. Agar sotishning rentabelligi noldan past bo'lsa, unda siz korxonani boshqarish samaradorligi haqida jiddiy o'ylashingiz kerak.

Rossiya uchun sotishdan tushgan daromadning qanday darajasi maqbuldir?

- konchilik - 26%
- qishloq xo'jaligi - 11%
– qurilish – 7%
- ulgurji va chakana savdo - 8%

Agar sizda past koeffitsient qiymati bo'lsa, u holda siz mijozlar bazasini ko'paytirish, tovar aylanmasini ko'paytirish va subpudratchilardan tovarlar / xizmatlar narxini pasaytirish orqali korxonani boshqarish samaradorligini oshirishingiz kerak.