ميزات فرع الشركة المصنعة التي تؤدي وظائف ارتباط البيع بالجملة. دور ووظائف تجارة الجملة. تصنيف المنظمات الصيدلانية بالجملة

وظائف البيع بالجملة الأساسية

تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في اقتصاد السوق اليوم. وتتمثل مهمتها الرئيسية في التنظيم المنتظم لتوريد السلع وفقًا لطلب السوق على السلع والخدمات. ومع ذلك ، فإنه يؤدي العديد من الوظائف. لا يوجد نهج واحد لتحديدهم. ومع ذلك ، يتفق العلماء على أن الوظائف الرئيسية لتجارة الجملة يجب أن تشمل:

• وظيفة جمع ومعالجة المعلومات حول العملاء وطلب السوق والعرض ؛
• وظيفة شراء وتشكيل مجموعة منتجات ؛
• وظيفة اختيار وفرز وتكوين الشحنات الأكثر قبولًا للمستهلك ؛
• وظيفة تخزين وتخزين المنتجات القابلة للتسويق ؛
• وظيفة النقل (غالبًا ما ينظم تجار الجملة تسليم المنتجات القابلة للتسويق إلى أماكن بيعها) ؛
• وظيفة التوزيع في السوق (يتحمل تجار الجملة المخاطر المرتبطة بالسرقة والتلف والتقادم المحتمل لمخزون السلع) ؛
• وظيفة ترويج السوق للمنتجات التجارية ؛
• وظيفة تمويل التوريدات والمبيعات ؛
• تقديم خدمات استشارية.

يتم تحديد عدد الوظائف الموضحة أعلاه ومستوى تنفيذها من خلال نوع تجارة الجملة المستخدمة.

وظائف البيع بالجملة على المستويين الكلي والجزئي

من بين أمور أخرى ، عادة ما يتم النظر في وظائف تجارة الجملة فيما يتعلق بالمستويين الكلي والجزئي (الشكل 1).

الشكل 1. وظائف تجارة الجملة. Author24 - تبادل أوراق الطلاب عبر الإنترنت

ملاحظة 1

تشمل الوظائف الأساسية لتجارة الجملة ، التي تؤديها على المستوى الكلي ، وظائف ذات طبيعة تكاملية وتقييمية وتنظيمية.

يتمثل جوهر الوظيفة التكاملية لتجارة الجملة في ضمان العلاقات بين الشركاء لتوريد المنتجات التجارية وإيجاد قنوات التوزيع.

ترتبط وظيفة التقييم لتجارة الجملة بالتحديد عن طريق آليات التسعير لمستوى تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيًا.

تستند الوظائف التنظيمية والتنظيمية لتجارة الجملة إلى الحاجة إلى ضمان البناء العقلاني للنظام الاقتصادي.

ملاحظة 2

عند الحديث عن وظائف تجارة الجملة على المستوى الجزئي ، من المعتاد التمييز بين الوظائف المؤداة فيما يتعلق بالعملاء والمشترين وفيما يتعلق بالعملاء والموردين.

ترتبط الوظائف التي تقوم بها شركات البيع بالجملة فيما يتعلق بالعملاء والمشترين بتقييم الطلب واحتياجات السوق ، وتسوية الأسعار ، وتحويل التشكيلة الصناعية إلى سلعة ، وتجميع مخزون السلع وتخزينه ، وتركيز كتلة السلع ، وإنهاء البضائع وإحضارها. للجودة المطلوبة والتعبئة والتغليف وتسليم المنتجات التجارية والإقراض والمعلومات والخدمات الاستشارية.

بهذه الطريقة ، يتم تحرير تجار التجزئة من الحاجة إلى شراء البضائع من العديد من الشركات المصنعة من خلال تجار الجملة. من بين أمور أخرى ، هناك انخفاض في التكاليف المرتبطة بالتخزين ، وتشكيل مجموعة من المنتجات وتسليمها.

في نفس الحالة ، عندما يتعلق الأمر بالوظائف المتعلقة بالعملاء والموردين ، توفر تجارة الجملة تركيزًا للأنشطة التجارية ، ودعمًا لنقل ملكية السلع ، كما تساهم في دعم الاستثمار لعمليات حركة البضائع ، وتوفر خدمات التسويق و يقلل من السوق التجارية.

الفوائد والفوائد الوظيفية للبيع بالجملة

بالنسبة لقطاع التجزئة ، فإن التعاون مع تجار الجملة مهم بشكل خاص. يحتاج كل من المصنعين والمشترين إلى تجار الجملة. تضمن أنشطتهم كفاءة عملية التداول.

في العالم الحديث ، تعتبر الجملة من أكثر الطرق فعالية لبيع منتجات منتجي السلع الأساسية وشرائها من قبل العملاء. هناك عدة أسباب رئيسية لذلك:

• تغطية واسعة لمنطقة التجارة ؛
• حجم كبير من المعاملات المبرمة ؛
• كفاءة عالية؛
• تركيز كتلة السلع ؛
• ترويج السوق للمنتجات.

دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

شركات البيع بالجملة ، نظرًا لخصوصيات أنشطتها ، لا تولي اهتمامًا أقل لموقع وترويج مشروعها التجاري. من المرجح أن تتعامل معظم هذه الشركات مع عملاء التجزئة في التجارة أكثر من التعامل مع المستهلكين النهائيين. هذا يعني أن تجارة الجملة ، كمجال لاستثمار رأس المال ، غالبًا ما تكون أكثر كفاءة من تجارة التجزئة - المنطقة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة أوسع ، وحجم المعاملات أكبر بكثير.

هناك اختلافات معينة بين تجارة الجملة والتجزئة من حيث التنظيم القانوني والضريبي.

من بين أمور أخرى ، لا ينبغي أن ننسى أن صغار منتجي السلع الأساسية ذوي الموارد المالية المحدودة غالباً ما يجدون أنفسهم غير قادرين على إنشاء وصيانة نظام التسويق المباشر الخاص بهم. كما تبين الممارسة ، تفضل هذه الشركات في أغلب الأحيان توجيه الأموال ليس إلى تنظيم تجارة الجملة ، ولكن لتنمية الإنتاج ، وبالتالي فهي تلجأ إلى خدمات تجار الجملة.

غالبًا ما تكون ربحية وكفاءة قطاع الجملة أعلى بكثير من مبيعات التجزئة. والسبب في ذلك ليس فقط حجم المعاملات ، ولكن أيضًا توافر المعرفة والمهارات الخاصة ، فضلاً عن عدد كبير من جهات الاتصال التجارية في قطاع البيع بالتجزئة.

أخيرًا ، كما تظهر الممارسة ، غالبًا ما يفضل تجار التجزئة الذين يتعاملون مع مجموعة واسعة من المنتجات شراء المجموعة بأكملها من تاجر جملة واحد ، بدلاً من الشراء في أجزاء من جهات تصنيع مختلفة.

ملاحظة 3

وبالتالي ، فإن المصنعين وتجار التجزئة لديهم كل الأسباب للتعاون مع تجار الجملة. لا تسهل تجارة الجملة عملية الترويج للمنتجات وتسويقها فحسب ، بل توفر أيضًا الراحة لعمليات الشراء على نطاق واسع من تجار التجزئة.

بالجملة.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية للتجارة في ضمان الحركة الفعالة للسلع من الشركات المصنعة إلى المشترين النهائيين (المستهلكين). في كثير من الحالات ، لا يمكن تنفيذ حركة البضائع هذه دون مشاركة تجارة الجملة ، المصممة لضمان التراكم المناسب للبضائع الضرورية وحركتها في المكان والزمان.

عادة تحت تجارة الجملةيُقصد بها أي نشاط لبيع السلع أو الخدمات بغرض إعادة بيعها أو الاستخدام الصناعي. في هذه الحالة ، يمكن للفرد والشركة أن يكونا تاجر جملة. من المهم فقط أن يكون النشاط الرئيسي هو البيع بالجملة.

الوظائف الرئيسية لتجارة الجملة.

الوظائف الرئيسية التي تؤديها تجارة الجملة هي:

· جمع ومعالجة المعلومات حول الطلب والمشترين والعروض.

· شراء وتشكيل مجموعة من المنتجات. تاجر الجملة لديه الفرصة لشراء البضائع على أوسع نطاق وبكميات كبيرة من مختلف الصانعين ؛

· اختيار وفرز وتكوين الشحنات الأكثر قبولاً للمشتري. تاجر الجملة ، على أساس الشحنات الكبيرة ، يشكل صغيرة ، إذا لزم الأمر ، يقوم بفرزها ، وتجهيزها ، وما إلى ذلك ؛

· تخزين البضائع وتخزينها.

· نقل البضائع. يقدم تجار الجملة أحيانًا تسليمًا مباشرًا للبضائع إلى نقطة البيع ؛

· المشاركة في الترويج للسلع في السوق.

· توزيع المخاطر. يخاطر تجار الجملة بأن يكونوا مسؤولين عن سرقة وتلف وتقادم المخزون ؛

· تمويل التوريدات والمبيعات. يمكن أن يكون هذا إما دفعة مقدمة للبضائع المسلمة إلى الشركة المصنعة ، أو قرض للبائع أو المشتري ؛

· تقديم خدمات استشارية.

يعتمد عدد الوظائف المدرجة ومستوى تنفيذها على شكل تجارة الجملة الذي يتم تنفيذه.

من هو تاجر الجملة؟

يمكن تنفيذ تجارة الجملة من قبل كل من المصنعين وشركات البيع بالجملة التجارية المختلفة. يشارك الوكلاء والوسطاء بشكل مباشر في تجارة الجملة.

تحت التجزئهيقصد به نشاط بيع السلع والخدمات للعملاء النهائيين الذين يشترونها للاستهلاك. لن يستهلك العميل النهائي بالضرورة منتجًا أو خدمة معينة. يمكنه شرائها ، لكن يمكنه استهلاكها مع الآخرين ، أو سوف يستهلكها الآخرون تمامًا. على سبيل المثال ، اشتريت الخبز وأحضرته إلى المنزل واستهلكته أسرتك بدونك. لذلك يمكنك أن تكون العميل النهائي ، ولكن ليس المستهلك.

دائمًا ما يكون لمتاجر التجزئة اتصال مباشر مع العميل النهائي (المستهلك) ، بغض النظر عن هويته وأين وكيف يبيع بضاعته ويقدم الخدمات. تحدد جهة الاتصال هذه الوظائف الأساسية التي يهدف تنفيذها إلى توفير تجارة التجزئة.

يعد استخدام الوسطاء في مجال التداول مفيدًا بشكل أساسي للمصنعين ، لأنهم في هذه الحالة يتعاملون مع دائرة محدودة من الأشخاص المهتمين ببيع البضائع. يتناقص عدد الاتصالات المباشرة بين الشركة المصنعة والمستخدمين النهائيين ، مع ضمان تغطية واسعة للسوق. يمكن أن تعمل قواعد البيع بالجملة الكبيرة وتجار الجملة الصغار والمنازل التجارية والمحلات التجارية كوسطاء. يعود استخدام الهياكل الوسيطة إلى عدد من الأسباب: الحاجة إلى استثمار موارد مالية معينة في تنظيم عملية التوزيع ؛ توافر المعرفة والخبرة في مجال تحليل السوق والتجارة وطرق التوزيع لتحسين شبكة التوزيع الخاصة بالمؤسسة.

بفضل الاتصالات الراسخة مع المستهلكين والمشاركين الآخرين في السوق ، يستطيع الوسطاء ضمان توافر السلع لمجموعة واسعة من المشترين ، ونقلهم إلى الأسواق المستهدفة. إنها تسد الفجوات الطويلة في الزمان والمكان والملكية التي تفصل السلع والخدمات عن أولئك الذين يريدون استخدامها.

يؤدي الوسطاء عددًا من الوظائف الحاسمة:

• 1) البحث عن المتجر- تحديد تفضيلات العملاء ، وجمع المعلومات عن المنافسين ؛
• 2) ترويج المبيعات -إنشاء وتوزيع رسائل تحذيرية حول المنتج ؛
• 3) إقامة اتصال- إقامة علاقات مع المشترين المحتملين والحفاظ عليها ؛
• 4) تكيف المنتج -تعديل البضائع لمتطلبات العملاء (الفرز والتركيب والتعبئة) ؛
• 5) إجراء المفاوضات -التفاوض على الأسعار وشروط التسليم الأخرى ؛
• 6) تنظيم تداول البضائع- التسليم والتخزين والنقل ؛
• 7) التمويل- جمع الأموال لإقراض قنوات المشاركين وتغطية تكاليف تشغيلها ؛
• 8) المخاطرة- تحمل مسؤولية جلب البضائع للمستهلكين النهائيين.

يساهم أداء الوظائف الخمس الأولى في إتمام الصفقة ، والوظائف الثلاث المتبقية - تنفيذ المعاملات التي تم إبرامها بالفعل. يمكن أن يؤدي كل من البائع والشركة المصنعة هذه الوظائف. ومع ذلك ، إذا تم تنفيذ بعضها من قبل الشركة المصنعة ، تزداد التكاليف ، وبالتالي السعر. ترتبط مسألة فعالية الأنشطة المشتركة بكيفية توزيع الشركة المصنعة والوسيط لهذه الوظائف فيما بينها. عندما يتم نقل بعض الوظائف إلى وسطاء ، يتم تقليل التكاليف وبالتالي أسعار المنتج. تعتمد فعالية شبكة التوزيع الخاصة بالمؤسسة على فعالية توزيع الوظائف المتأصلة في القناة بين المشاركين فيها. نظرًا لتنوع المهام التي تؤديها الهياكل الوسيطة ، يتم تمييز الفئات التالية: وسطاء الجملة وتجار التجزئة والوسطاء المتخصصون.

وسطاء البيع بالجملةالربح عن طريق شراء البضائع بسعر الجملة والبيع بعلاوة ، مع خصم تكاليف التوزيع.

تجار التجزئةبيع البضائع للمستهلكين النهائيين لاستخدامهم الشخصي غير التجاري.

الوسطاء المتخصصونتنفيذ تدفقات محددة في قناة التوزيع وعادة لا تشارك في الإنتاج. وتشمل هذه: شركات التأمين. شركات بطاقات الائتمان المالية ؛ وكالات الدعاية المعنية بالترويج للمنتجات في السوق ؛ شركات الخدمات اللوجستية والنقل ؛ الشركات التي تجري أبحاثًا تسويقية.

بالجملة

البيع بالجملة هو بيع السلع أو الخدمات لمن يشترونها بغرض إعادة بيعها لتجار التجزئة أو تجار الجملة الآخرين ، ولكن ليس للمستهلكين النهائيين الفرديين. تجارة الجملة هي رابط مهم في التوزيع وتحل العديد من مشاكل التسويق. يتمثل دور تجارة الجملة في تحقيق أقصى قدر من تلبية احتياجات سلاسل البيع بالتجزئة على أساس تزويدهم بالسلع الضرورية بأحجام معينة وفي الوقت المحدد. عادة ما تقع شركات البيع بالجملة في المدن الكبيرة ، وهي تدرك جيدًا احتياجات العملاء النهائيين ويمكنها تنظيم دعم التسويق لتجارة التجزئة. تُظهر التجربة أن شركات البيع بالجملة تؤدي وظائف المبيعات بشكل أفضل من الشركات المصنعة ، نظرًا لأن لديهم اتصالات مستمرة مع شبكة البيع بالتجزئة ، ولديهم مستودعات ومرافق نقل متطورة. تجارة الجملة هي رافعة مهمة لمناورة الموارد المادية ، وتساهم في تقليل فائض مخزون المنتجات على جميع المستويات والقضاء على النقص في السلع الأساسية ، وتشارك في تشكيل أسواق السلع الإقليمية والقطاعية. من خلال تجارة الجملة ، يزداد تأثير المستهلكين على المنتجين ، وبالتالي يختار المصنع المستهلكين بنفسه. يوفر تجار الجملة للشركاء ليس فقط البضائع ، ولكن أيضًا مع مجموعة واسعة من الخدمات: الإعلان في نقاط البيع ؛ توصيل البضائع؛ تحضير ما قبل البيع ، بما في ذلك التعبئة والتغليف ؛ تنظيم أحداث ترويج المبيعات. في سوق السلع المعقدة تقنيًا ، ينظم تجار الجملة مراكز خدمة بدعم من الشركات المصنعة. يحصل تجار الجملة على ملكية البضائع وحيازتها المادية ؛ لديها مستودعات لتخزين البضائع ، في كثير من الأحيان من عدة أو العديد من الشركات المصنعة ؛ تشارك في الترويج للسلع ؛ تنظيم قضايا التمويل والطلب والدفع مع عملائها.

يحقق وسطاء البيع بالجملة ربحًا عن طريق شراء البضائع بسعر الجملة والبيع بسعر أعلى ، مع خصم تكاليف التوزيع. نشاط أي وسيط يزيد من قيمة البضاعة. لذلك ، تتمثل مهمة ارتباط البيع بالجملة في نظام المبيعات في تكوين حد أدنى من العلامات التجارية للجملة (من خلال ترشيد عمليات التجارة واللوجستيات) أو إضافة قيمة إضافية للمنتج بالنسبة للمشتري الذي يرى السعر المحدد على أنه عادل.

نظرًا لأن وسيط البيع بالجملة يجب أن يرضي مصالح المصنعين وتجار التجزئة والمستهلكين النهائيين ، فقد ظهرت العديد من طرق وأشكال البيع بالجملة.

تصنيف تجارة الجملة. من خلال تشكيلة واسعةيمكن أن تكون عريضة (من 1 إلى 100 ألف عنصر) ومحدودة (أقل من 1000 عنصر) وضيقة (أقل من 200 عنصر) ومتخصصة.

عن طريق طريقة التسليمتنقسم تجارة الجملة إلى الأنواع التالية: التسليم بالنقل الخاص ، البيع من المستودعات (الاستلام الذاتي).

حسب درجة التعاونتميز: التعاون الأفقي للمشتريات المشتركة وتنظيم أسواق الجملة ؛ التعاون الرأسي لأغراض التسويق والمنافسة مع تجار التجزئة لأسواق المستخدم النهائي.

عن طريق الدورانينقسم تجار الجملة إلى كبير ومتوسط ​​وصغير.

من وجهة نظر تنظيم تجارة الجملةهناك ثلاث فئات عامة: تجارة الجملة لمصنع ، مؤسسة وسيطة ، يقوم بها وكلاء وسماسرة.

تتطلب التجارة التي يقوم بها المصنعون من خلال سلطات التسويق الخاصة بهم إنشاء شركة بيع بالجملة فرعية. تكون أنشطة هذه الشركة مبررة إذا كان نطاق وحجم المنتجات المنتجة كافيين لبيعها المربح. خلافًا لذلك ، يُنصح بنقل وظائف رابط البيع بالجملة إلى الشركات المستقلة. عادة لا يحصل ممثلو المبيعات والوكلاء والوسطاء لدى الشركة المصنعة على ملكية البضائع أو حيازتها فعليًا. يشاركون في ترويج المنتج والتفاوض على شروط البيع.

يتم تحديد اختيار نوع التجارة لتاجر الجملة مع الأخذ في الاعتبار رغبة وحجم (قدرة) مؤسسة البيع بالتجزئة. يُنصح بالتجارة بالجملة مع الاختيار الشخصي عندما يحتاج بائع التجزئة إلى إجراء عملية شراء عاجلة (المخزونات تنفد) ، واختيار تشكيلة "ساخنة" ، والحصول على منتج جديد للبيع ، وخصومات على الاستلام الذاتي. يتم استخدام الاختيار الشخصي عند شراء الملابس والأقمشة ومنتجات الفراء وما إلى ذلك.

غالبًا ما ينشئ تاجر الجملة صالة عرض أو صالة عرض لعرض منتجات السوق الجديدة. مع الاختيار الشخصي ، ومسح للزوار ، يمكن إجراء اختبار البضائع. يجب أن تؤخذ النتائج في الاعتبار عند شراء وبيع المنتجات المعروضة. بالنسبة للعديد من المنتجات القياسية ، يتم تنظيم الاختيار الشخصي باستخدام الخدمة الذاتية. يتم نقل المنتجات المختارة عن طريق الميكنة صغيرة الحجم: رافعات ، عربات ، طاولات بكرات نقل ، إلخ.

تتم تجارة الجملة عن طريق طلب كتابي أو عبر الهاتف على أساس عقد مُوقَّع مسبقًا بين البائع والمشتري ، والذي ينص على شروط الدفع للطلب. يمكن تسليم البضائع إلى المتجر عن طريق نقل تاجر الجملة أو بائع التجزئة. ستحدد موثوقية نظام توصيل رابط البيع بالجملة ما إذا كان بائع التجزئة يوفر الوقت أو أن سرعة التسليم لا تناسبه.

تنتشر تجارة الجملة بمساعدة وكلاء المبيعات والمديرين المتنقلين وهي أكثر أشكال التوزيع نشاطًا. تنظم شركة البيع بالجملة شبكة وكلاء للعثور على مشترين - تجار جملة ومتاجر أصغر. يظل وكلاء السفر على اتصال مع العملاء ، ويتحكمون في توفر البضائع في قاعة التداول بالمتجر ، وتخطيطها ، وحسن توقيت المدفوعات مقابل البضائع ، وما إلى ذلك. عادةً ما يتم تعيين وكلاء المبيعات لمنطقة معينة ، أو مجموعة من العملاء ، أو مجموعة منتجات.

تتطلب تجارة الجملة باستخدام التسويق عبر الهاتف (المكالمات من المكتب أو قسم المبيعات) إنشاء خدمة إرسال ، وتدريب الموظفين على مهارات إجراء المحادثات الهاتفية. يقوم المرسلون بنقل المعلومات الواردة حول المشترين المحتملين إلى قسم المبيعات. يمكن لخدمة الإرسال قبول الطلبات من العملاء وإجراء استطلاعات الرأي عبر الهاتف والاحتفاظ بإحصائيات المبيعات.

تتيح لك تجارة الجملة في المعارض والمعارض إبرام عقود التوريد أثناء زيارة المعرض من قبل ممثلي المشتري أو لإجراء مفاوضات أولية. يسمح لك وجود عدد كبير من المهنيين (المصنعين والوسطاء والمستهلكين) في مثل هذه الأحداث بالحصول على أحدث المعلومات حول ظروف السوق والابتكارات وإنجازات المنافسين وما إلى ذلك. يُنصح بإجراء حملات ترويجية تستهدف المستهلكين في المعارض.

يؤدي وسطاء الجملة الوظائف التالية:

• شراء للمستهلكين- التنبؤ بالطلب ، وبناءً على تحليل النتائج ، تكوين تشكيلة متنوعة للمستهلكين ؛
• المبيعات والترويج للمصنعين- تزويد الشركات المصنعة بفريق من البائعين للوصول إلى تجار التجزئة ومستخدمي الأعمال. من المرجح أن يتصل تجار التجزئة والمشترين التجاريين بوسطاء البيع بالجملة أكثر من الاتصال بالشركة المصنعة ، ويثقون بهم أكثر ؛
• تخزين المخزونات بأسعار منخفضة- تقليل المخزونات واستثمارات المستودعات ومخاطر الموردين والمستهلكين ؛
• وسائل النقل -ضمان التسليم الأسرع والأكثر كفاءة نظرًا لقربه من الشركة المصنعة ؛
• انهيار دفعات كبيرة -المشتريات على نطاق قابل للتطبيق اقتصاديًا للتحويل إلى الأمام بأحجام أصغر لمشغلي التجزئة والعملاء التجاريين ؛
• تقديم معلومات تسويقية- الشركات المصنعة حول طلبات المستهلكين وأنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة ؛ المستهلكون - حول المنتجات الجديدة ؛
• التمويل- تقديم قرض لمصنع أو مستهلك ، وشراء منتج قبل بيعه بنفسه ؛
• المخاطرة- عند نقل المنتجات وتخزينها ، يفترض الوسيط مخاطر تلف البضائع أو سرقتها أو تقادمها ؛
• الإدارة والخدمة المنهجية والفنية- يمكن لوسيط البيع بالجملة إجراء دورات تدريبية لشركاء التجزئة ، وتقديم المساعدة المنهجية والفنية في تصميم نقاط البيع.

أنواع وسطاء البيع بالجملة.يمكن تصنيف جميع وسطاء البيع بالجملة وفقًا للمعايير التالية: شكل ملكية الهياكل الوسيطة ؛ ملكية السلع والخدمات المروجة.

من خلال شكل ملكية الهياكل الوسيطةينقسم وسطاء الجملة إلى ثلاث مجموعات: تجار الجملة المملوكين من قبل الشركة المصنعة (خدمة المبيعات أو المبيعات ، متاجر الشركة المصنعة) ؛ وسطاء الجملة المستقلين ؛ التعاونيات ومكاتب الشراء التي يملكها تجار التجزئة.

يمكن للشركة المصنعة توزيع المنتجات من خلال قسم المبيعات الخاص بها ، والذي يوفر التحكم المباشر في التوريد. هذا التحكم مهم للأنظمة التقنية التي تتطلب التركيب والصيانة ؛ السلع القابلة للتلف؛ خدمات استشارية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن بيع السلع عالية القيمة يسمح للشركة المصنعة ببيعها مباشرة إلى المستهلك النهائي بشكل مربح.

تشمل هياكل البيع بالجملة الخاصة بالشركة المصنعة فروع المبيعات (المبيعات) ومكتب المبيعات والمعارض التجارية ومراكز التسوق.

فرع المبيعاتيخزن المخزونات ويعالج أوامر البضائع ، ويؤدي وظائف التخزين ، ويعمل كمكتب مبيعات لممثلي المبيعات في مناطقهم. إنهم يسيطرون على قنوات التسويق للآلات والمعدات.

مكتب المبيعاتليس لديه مخزون من المنتجات ، ولكنه يعمل كمكتب إقليمي لموظفي مبيعات الشركة المصنعة. يتيح لك القرب من المستهلك تقليل تكاليف المبيعات وتقديم خدمة عملاء فعالة.

معرض تجاري- العرض الدوري من قبل الشركة المصنعة لبضاعتها على مشتري الجملة والتجزئة.

مركز التسوق- تزويد المصنع بمساحة للمعارض الدائمة للبضائع. في موسكو ، تم افتتاح مثل هذه المراكز من قبل شركات مثل سوني ، سامسونج.

ملكية السلع والخدمات المروجةقد تبقى مع الشركة المصنعة أو يتم نقلها إلى بائعي التجزئة المستقلين.

أنواع الوسطاء.فيما يتعلق بالمنتجين ، يجب تقسيم الوسطاء إلى تابعين ومستقلين.

يشترون البضائع من الشركات المصنعة في ملكيتهم لإعادة البيع لاحقًا مع مرفق مقبول ، والذي يغطي تكاليفهم ويشكل ربحًا (الشكل 5.2).

أرز. 5.2 الوسطاء المستقلون

إنهم لا يشترون سلعًا على أنها سلع خاصة بهم ، لكنهم يتلقون عمولات من الشركات المصنعة لبيع المنتجات (الشكل 5.3).

تقوم معظم شركات البيع بالجملة بالترويج لمنتجاتها في المناطق من خلال إنشاء شبكة وكلاء. التجار هم بائعون مستقلون مرخص لهم من قبل واحدة أو عدد محدود من الشركات التجارية لتقديم الدعم للعملاء النهائيين. يوفر التاجر الإقليمي عمليات شراء منتظمة للبضائع ، ويخطط لعمليات الشراء والبيع. أدى الانخفاض في عدد المتعاملين خلال فترة التخلف عن السداد إلى حقيقة أن الأكثر استباقية وجرأة بقيت في السوق. على سبيل المثال ، افتتحت شركة تاجر في موسكو ، تمثل سلسلة أجنبية كبيرة تبيع الأحذية ، فرعًا لمتجر في إحدى مدن سيبيريا ، باستخدام الخبرة المكتسبة. تصميم متجر جديد ، معدات تجارية ، حلول غير قياسية لعرض المتجر ، مفهوم

أرز. 5.3 الوسطاء المعالون

سمحت المبيعات المطبقة من قبل مصنع أجنبي للشركة بجذب انتباه المستهلكين المحليين ، وإعلان نفسها في المدينة كممثل للتقنيات المتقدمة ، وزيادة المبيعات بشكل كبير. عادة ما يكون لدى التاجر عمل مواز ، يراهن على شرائح مختلفة من العملاء ، ويتحمل نفقات مستقلة لتطوير الأعمال ويحصل على كل الأرباح من المبيعات.

موزع- فرد أو كيان قانوني - وسيط جملة يخدم صناعات مختلفة ، وله مستودعات ومركبات ويقوم بأنشطة تجارية نيابة عنه وعلى نفقته الخاصة. يوفر الموزعون العموميون مجموعة متنوعة وكمية كبيرة من المنتجات لمنطقة جغرافية محددة. يقوم الموزعون المتخصصون بتوزيع مجموعة ضيقة من المنتجات وتزويد المستهلكين بالمعلومات التي يحتاجون إليها. يُطلق على الموزعين ذوي المظهر الجانبي الواسع أيضًا تجار الجملة ، وموزعي المنتجات المتعددة أو مع مجموعة واسعة ، والموزعين مع مستودعاتهم الخاصة. مزاياها هي: مجموعة واسعة من السلع وتوافرها ؛ أسعار تنافسية إقامة علاقات مع العملاء.

ترتبط أسباب الوتيرة السريعة للتغيير في أنشطة الوسطاء بزيادة حجم المعلومات وسرعة نقلها عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني. من الضروري اليوم التكيف بسرعة كبيرة مع ظروف السوق الجديدة ، مع نوع جديد من المستهلكين. كما أن عدم الاستقرار الاقتصادي يجعل من الصعب على الوسطاء العمل ، مما يجبرهم على تغيير استراتيجيتهم للعمل في السوق. على سبيل المثال ، يتطلع الموزعون المتخصصون إلى إضافة خطوط إنتاج جديدة إلى مجموعتهم لجعل أعمالهم أقل حساسية للتغيرات في ظروف السوق.

ينقسم تجار الجملة ، اعتمادًا على مجموعة الوظائف المؤداة ، إلى وظائف كاملة ووظائف محدودة.

تجار جملة كامل المواصفاتتقديم مجموعة كاملة من الخدمات للمستهلكين من الأفراد والشركات. إنهم قادرون على تسليم البضائع بسرعة إلى المستهلكين مع تقليل المخزون. تاجر الجملة لديه طاقم من مندوبي المبيعات الذين يتواصلون مع مستهلكي التجزئة ، ويرتبون الشحن ، ويقدمون الائتمان للعملاء.

يشارك تجار الخدمات الكاملة بشكل رئيسي في بيع الأدوية ومحلات البقالة والآلات والمعدات الصغيرة في سوق السلع التجارية. يشمل تجار الجملة كامل المواصفات تجار الجملة على الرفوف (عمال الرفوف).

سمسار- وسيط في السوق يقوم ، مثل تاجر الجملة ، بتجميع البضائع في فئة عامة من عدد من الشركات المصنعة وبيعها لموزعي التجزئة. يقوم موقع Jobbers بتخزين البضائع وتسليمها (منتجات النظافة ، والألعاب) إلى تجار التجزئة ، ووضعها على الأرفف ، وترتيب نقاط البيع ، وتحديد الأسعار ، وزيارة المتاجر لتجديد الرفوف بسلعهم.

تجار جملة وظيفية محدودةتنقسم إلى أربع فئات: تجار الجملة بالدفع والاستلام ، تجار الجملة للشاحنات ، وكلاء الشحن على الطريق القصير ، تجار الجملة للطلب عبر البريد.

ادفع واستلم تاجر الجملة (كاش آند كاري) يؤدي جميع وظائف البيع بالجملة ، باستثناء التمويل والتسليم ، وبيع السلع ذات الطلب الحالي إلى المتاجر الصغيرة ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى نقدًا. يصل العميل للحصول على البضائع بنفسه ، ويدفع ثمنها ويأخذها إلى شبكة البيع بالتجزئة الخاصة به. ترميز الشبكة الألمانية المتروالسيولة النقدية & سالوبالنسبة للسلع للمشترين من رجال الأعمال (المقاهي ، التجار الصغار) حوالي 10٪ ، بينما في السلاسل الروسية الكبيرة للمشتري الفردي تصل إلى 25-50 %.

تاجر شاحنات بالجملةتبيع منتجات ذات مدة صلاحية محدودة (الخبز والحليب والفواكه والحلويات وما إلى ذلك). يتم تسليم البضائع بكميات صغيرة نقدًا إلى المحلات التجارية والمقاهي ومحلات السوبر ماركت.

معيد توجيه قصيريقبل الطلبات من المستهلكين ويرسلها إلى الشركة المصنعة ، والتي بدورها ترسل المنتج المطلوب إلى المستهلك. يفترض الشاحن ملكية البضائع المطلوبة ، ويتحمل مخاطر الفترة من استلام الطلب إلى تسليم المنتج إلى العميل ، ولكنه لا يخزن أو ينقل المخزونات. يعمل في السوق لبيع البضائع كبيرة الحجم - الأخشاب والفحم وما إلى ذلك.

تاجر جملة لطلب البريدتوزع عن طريق البريد أو عن طريق كتالوجات التسليم البري التي يطلبها العملاء عن طريق البريد أو الهاتف. يعمل في سوق المجوهرات ومستحضرات التجميل والسلع الرياضية.

قد يتولى تجار الجملة المعتمدون تخزين المنتج ونقله ، لكنهم لا يمتلكون المنتج مطلقًا. وتتمثل المهمة الرئيسية في الجمع بين البائع والمشتري.

الوكلاء والسماسرةتنقسم إلى خمس مجموعات: تجار العمولة ، ودور المزادات ، والسماسرة ، ووكلاء المبيعات ، ووكلاء المصنعين.

التجار بالعمولةأخذ البضائع في الحيازة المادية. غالبًا ما يأخذون المنتجات الزراعية من المزارعين ويطرحونها في السوق ويبيعونها.

مبنى المزاديجمع المشترين والبائعين في مكان واحد ، ويوفر فرصة للمشترين للتعرف على المنتج قبل تقديم عرض محدد على شروط البيع. يتم أيضًا بيع البضائع بمستويات أسعار مختلفة في المزادات عبر الإنترنت. تستخدم التجارة من خلال دار المزاد عند بيع القطع الفنية والفراء.

وسيطيعمل بشكل أساسي من أجل الجمع بين البائع والمشتري معًا ، للمساعدة في عملية التفاوض. يمثل البائع أو المشتري وليس كلاهما. يستلم الدفع من العميل عند إتمام الصفقة. تعمل في الصناعات التي يوجد بها العديد من الموردين والمشترين الصغار (في سوق العقارات والأوراق المالية). نظرًا لأنه متورط في صفقات لمرة واحدة ، فلا يمكن أن يكون قناة فعالة لحركة البضائع.

من خلال إنشاء قناة توزيع مستقرة ، يمكن للشركة اختيار وكيل مبيعات أو وكيل الشركة المصنعة كشريك.

وكيل المبيعات(وكيل المبيعات) له الحق في اتخاذ قرارات بشأن الأسعار والترويج للسلع وتقديم الدعم المالي للشركة المصنعة. غالبًا ما يكون له الحق الحصري في بيع المنتجات ، ويعمل كخدمة تسويق مستقلة ، حيث إنه مسؤول عن برنامج التسويق لمنتج الشركة العميل. عادة ما يكون هذا بسبب عدم قدرة العميل أو الشركة المصنعة على الانخراط في المبيعات. تعمل في مجال بيع منتجات النسيج وبناء الآلات والصناعات المعدنية.

وكلاء الشركة المصنعةتنظيم المبيعات وفقًا لشروط الشركة المصنعة (السعر والإقليم وخدمات التسليم والضمان ، يتم التفاوض على النسبة المئوية للعمولة بموجب العقد). يخدم ممثلي الشركات الصغيرة الذين لا يمكنهم الاحتفاظ بموظفيهم من البائعين الإقليميين. إنهم يعملون مع العديد من العملاء في نفس الوقت ، ويستخدمون لتطوير أسواق جديدة. بيع الأثاث والملابس والسلع الكهربائية وما إلى ذلك.

التعاونيات ومكاتب الشراءمملوكة من قبل مشغلي التجزئة ، وهم يجرون البيع بالجملة في السوق. يمكن لمتاجر البيع بالتجزئة توحيد القوى لتنظيم عمليات الشراء المشتركة وتشكيل مجموعات شراء تشمل متاجر متعددة. توفر هذه المشتريات وفورات في التكاليف بسبب شراء كميات كبيرة من السلع. يمكن لمجموعة من متاجر البيع بالتجزئة إنشاء تعاونية شراء. أقامت سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة مكاتب الشراء المركزية الخاصة بها لإجراء عمليات شراء مباشرة من الشركات المصنعة.

جوهر تجارة الجملة.

الدور والوظائف تجارة الجملة .

شكل الصرف تجارة الجملة .

جوهر ومحتوى أعمال الشراء.

شراء البضائع من معارض البيع بالجملة وأسواق الجملة.

أنواع شركات البيع بالجملة.

تأثير تجارة الجملة على تجارة التجزئة.

أنواع وأشكال تجارة الجملة.

تحليل بيع السلع والخدماتبالجملة الشركات .

تحليل تنفيذ الخطة وديناميات تجارة الجملة.

الجملةشكل العلاقة بين الشركات، المنظمات التي يتم فيها تكوين العلاقات الاقتصادية لتوريد المنتجات من قبل الأطراف بشكل مستقل.

بالجملة— الأحزاب السياسية للمنتج. غالبا، المنتجتم شراؤها من تاجر الجملة لإعادة البيع لاحقًا. ولكن ليس من غير المألوف أن يكون كبار المستهلكين مشترين. المنتج.

تجارة الجملة -أنشطة المنفعة العامة ، بما في ذلك تسويقالبضائع للمؤسسات التي تشتريها لاستخدامها في أعمالها الخاصة أو لإعادة بيعها.

تجارة الجملة -أحد أشكال تداول السلع ، يتم من خلاله إقامة الروابط الاقتصادية بين المؤسسات الاقتصادية.

تجارة الجملة -شراء وبيع البضائع بترتيب الروابط المباشرة بين الشركات المصنعة و المستهلكينوكذلك من خلال شركات تجارة الجملة.

جوهر البيع بالجملة

تقدم تجارة الجملة خدمات لمصنعي السلع و التجزئه... نتيجة لنشاطه ، يقترب المنتج من المستهلك ، لكنه لم يندرج بعد في مجال الاستهلاك الشخصي.

تتمثل أهم مهمة تجارة الجملة في تنظيم السلع بشكل منهجي وفقًا للطلب. تعود القدرة الموضوعية على حل هذه المشكلة بنجاح إلى الوضع الوسيط لتجارة الجملة: يتركز جزء كبير من موارد السلع فيها ، مما يسمح بعدم الاقتصار على العمليات السلبية ، ولكن للتأثير بنشاط على مجال الإنتاج ، تجارة التجزئةومن خلاله - إلى مجال الاستهلاك.

تجارة الجملة ، مثلها مثل أي رابط آخر مرتبط ببيع البضائع ، قادرة على التنظيم الفعال الإقليمي والقطاعي الأسواقبسبب تراكم وحركة البضائع. هذا الاتجاه الشغلويجب أن تأخذ مكانة حاسمة في جميع أنشطتها. شركات البيع بالجملة مدعوة لتحسين توزيع السلع ، لتطوير مركزية توصيلوالتسليم الدائري للبضائع. في الوقت الحالي ، إلى جانب الإيجابية في أنشطة شركات البيع بالجملة ، هناك أوجه قصور كبيرة. غالبًا ما يتم تفويت المواعيد النهائية الولاداتالبضائع والالتزامات التعاقدية لحجم ونطاق وجودة البضائع الموردة منتهكة.

من عند الشغلتعتمد تجارة الجملة إلى حد كبير على كفاءة أداء المجمع الاقتصادي الوطني بأكمله ، وتوازن السوق الداخلية ، وتلبية الاحتياجات المتزايدة للناس. في ظل الظروف الاقتصادية الجديدة ، سيتم توسيع مجال تجارة الجملة بشكل كبير. لا يرتبط تعزيز دور العلاقات بين السلع والنقود بتنمية تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية فحسب ، بل يرتبط أيضًا بالانتقال إلى تجارة الجملة في وسائل الإنتاج. أصبح هذان الشكلان من أهم القنوات للحركة المخططة للموارد المادية والتقنية والسلعية.

المؤشر الرئيسي للنشاط الاقتصادي لمؤسسات ومنظمات تجارة الجملة هو حجم مبيعات الجملة. هو تخفيض السعرالسلع الاستهلاكية والسلع الصناعية للبيع لاحقًا للسكان ، وكذلك العرض خارج السوق المستهلكينوالتصدير. يعكس حجم مبيعات الجملة نقل البضائع من مجال الإنتاج إلى مجال التداول وحركتها داخل نطاق التداول. إن حجم تداول السلع وهيكلها وأنواعها وأشكالها تحدد مسبقًا مؤشرات مهمة أخرى للنشاط الاقتصادي.

الغرض الرئيسي من تحليل الأنشطة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة هو تحديد ودراسة وتعبئة الاحتياطيات لتطوير تداول السلع وتحسين خدمة العملاء وتحسين تداول السلع.

في عملية التحليل ، من الضروري تقييم تنفيذ خطط دوران الجملة وتسليم البضائع للمشترين ؛ دراستها في الديناميات. تحديد وقياس تأثير العوامل على تنمية تجارة الجملة ؛ دراسة أسباب أوجه القصور في التجارة والأنشطة التجارية ، إن وجدت ، ووضع تدابير للقضاء عليها ومنعها ؛ تحديد استراتيجية وتكتيكات الأنشطة التسويقية لمؤسسة البيع بالجملة. يجب أن يوضح التحليل كيف تأخذ الجملة في نشاطها الاقتصادي في الاعتبار التنمية الاجتماعية والاقتصادية للمنطقة التي يتم خدمتها ، والقدرات الإنتاجية للمؤسسات الصناعية والموردين الآخرين ، وتوافر موارد السلع الأساسية ، وحجم وهيكل الاستلام المتوقع للسلع من مناطق أخرى من الجمهورية ، قريبة وبعيدة في الخارج.

تغطي تجارة الجملة مجمل موارد السلع ، وهي وسائل إنتاج وسلع استهلاكية. في تجارة الجملة ، يتم شراء المنتج بكميات كبيرة الأحزاب السياسية... لا ترتبط تجارة الجملة ببيع المنتجات إلى مستهلكين نهائيين محددين ، أي يسمح للمصنعين ، من خلال وسطاء ، بتسويق منتج بأقل قدر من العقود المباشرة مع المستهلكين. على السلعة السوقتجارة الجملة هي جزء نشط من مجال التداول. لذلك ، فإن دراسة تصنيف شركات البيع بالجملة مناسبة وتوفر فرصة للتنقل بشكل جيد في السوق الصناعية.

تجارة الجملة هي رافعة مهمة لمناورة الموارد المادية ، وتساهم في تقليل فائض مخزون المنتجات على جميع المستويات والقضاء على النقص في السلع الأساسية ، وتشارك في تشكيل أسواق السلع الإقليمية والقطاعية. يزداد تأثير المستهلكين على المنتجين من خلال تجارة الجملة ؛ في المقابل ، يختار المصنع المستهلكين بنفسه.

لا يتميز تصنيف أشكال مؤسسات البيع بالجملة بنطاق واسع ، على الرغم من أنه مهم كمجموعة من العناصر المهمة ، ولكل منها خصائصها التنظيمية والقانونية الخاصة ، والتوجه المستهدف وأساليب العمل في السوق الصناعية.

يحل نظام تجارة الجملة أهم قضية لأي مجتمع - التوظيف والتوظيف الوظيفي للسكان ، الذين ، فيما يتعلق بالمسار المستمر للإصلاحات الاقتصادية الهيكلية ، يجدون أنفسهم في الغالب في وضع العاطلين عن العمل.

يتطلب الوضع الحالي لتطور تجارة الجملة حلاً لمشكلة مثل تشكيل عناصر البنية التحتية للسوق. في ظل الظروف الاقتصادية الحالية ، هناك نقص كارثي في ​​المستودعات ومساحات البيع بالتجزئة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المناطق القديمة تتركز في أيدي عدد قليل من المنظمات الحكومية الكبيرة السابقة ، وهم بدورهم يفرضون عدم إمكانية الوصول إليها. التجارارتفاع أسعار الإيجار لهذه المباني. إن هيكل النقل عفا عليه الزمن من الناحية الأخلاقية والمادية ، وليس هناك ما يكفي من المال لشراء أحدث أنواع وسائل النقل المتنقلة.

تشمل تجارة الجملة أي نشاط لبيع السلع والخدمات لمن يشترونها بغرض إعادة البيع أو الاستخدام المهني. بالجملة التجارتختلف عن البيع بالتجزئة في الخصائص التالية:

يولي تاجر الجملة اهتمامًا أقل للحوافز وأجواء المتجر وموقع المتجر ؛

تاجر الجملة يتعامل في المقام الأول مع العملاء المحترفين وليس مع المستخدمين النهائيين ؛

عادة ما تكون عقود البيع بالجملة أكبر من عقود التجزئة من حيث الحجم ؛

عادة ما تكون منطقة تجارة تاجر الجملة أكبر بكثير من منطقة تجارة التجزئة ؛

تختلف اللوائح القانونية والسياسات الضريبية لتجار الجملة وتجار التجزئة.

يضمن تجار الجملة عملية تداول فعالة. لا يمكن لشركة تصنيع صغيرة ذات موارد مالية محدودة إنشاء شركة والحفاظ عليها من أجل التحليل المباشر لظروف السوق. حتى مع وجود رأس مال كافٍ ، يفضل المصنع توجيه الأموال لتطوير إنتاجه الخاص ، وليس على مؤسسةتجارة الجملة. دائمًا ما يكون تجار الجملة أكثر كفاءة نظرًا لحجم عملياتهم ، والمزيد من الاتصالات التجارية في قطاع البيع بالتجزئة وتوافر المعرفة والمهارات المتخصصة. يفضل تجار التجزئة الذين يتعاملون مع مجموعة متنوعة من المنتجات عمومًا شراء المجموعة الكاملة من المنتجات من تاجر جملة واحد بدلاً من الشراء الجزئي من مختلف الصانعين.

لذلك ، لدى كل من تجار التجزئة والمصنعين كل الأسباب للجوء إلى خدمات تجار الجملة. بمساعدة تجار الجملة ، يمكنك أداء الوظائف التالية بشكل أكثر فاعلية: ترويج مبيعات البضائع. يمتلك تجار الجملة قوة مبيعات لمساعدة الشركة المصنعة في الوصول إلى العديد من العملاء الصغار بتكلفة منخفضة نسبيًا. تاجر الجملة لديه المزيد من العلاقات التجارية. ، كقاعدة عامة ، يثق تاجر الجملة أكثر من بعض الشركات المصنعة البعيدة ؛

المشتريات وتشكيل تشكيلة. يمكن لتاجر الجملة اختيار منتج وتشكيل المنتج المطلوب ، مما يوفر للعميل متاعب كبيرة. انهيار التخصص الأحزاب السياسيةفي الصغار. يوفر تجار الجملة للعملاء وفورات كبيرة في التكاليف عن طريق شراء البضائع في عربات ، وتقسيم الأحزاب السياسية الكبيرة إلى أحزاب أصغر. التخزين. يقوم تجار الجملة بتخزين المخزون ، مما يساعد على تقليل التكاليف المرتبطة بالمورد والمستهلكين ؛

التمويل. يمول الموردون عملائهم من خلال منحهم قرضًا ، وفي الوقت نفسه ، يقوم الموردون بإصدار الطلبات مقدمًا ودفع الفواتير في الوقت المحدد ؛

المخاطرة. أخذ ملكية المنتج وحمله نفقاتبسبب السرقة والتلف والتدهور والشيخوخة ، يأخذ تجار الجملة في نفس الوقت جزءًا من مخاطرة... توفير معلومات السوق. يزود تجار الجملة مورديهم وعملائهم بمعلومات عن أنشطة المنافسين ، حول n للموردينس ، ديناميات الأسعارإلخ خدمات الإدارة. خدمات استشارية. يساعد بائع الجملة تجار التجزئة على تحسين عملياتهم من خلال المشاركة في تصميم تخطيط المتجر وعرض المنتجات وتدريب مندوبي المبيعات و شركةالمحاسبة وإدارة المخزون.

يرجع التطور السريع لتجارة الجملة في السنوات الأخيرة إلى الاتجاهات الهامة في الاقتصاد الحديث:

نمو الإنتاج الضخم للسلع في المؤسسات الكبيرة بعيدًا عن المستخدمين الرئيسيين للمنتجات النهائية ؛

زيادة حجم الإنتاج في المستقبل ، وليس لتحقيق أوامر محددة ؛

زيادة في عدد مستويات المنتجين والمستخدمين الوسيطين ؛

الحاجة المتزايدة لتصميم المنتجات وفقًا لاحتياجات المستخدمين الوسيطين والنهائيين من حيث الكمية والتعبئة والتنوع.

مواصلات. يوفر تجار الجملة تسليمًا أسرع للبضائع. هم أقرب إلى العملاء من الشركات المصنعة للبضائع.

موسوعة المستثمر. 2013 .

تعرف على معنى "الجملة" في القواميس الأخرى:

بالجملة- تجارة الجملة في إرساليات البضائع. في أغلب الأحيان ، يكون المنتج الذي تم شراؤه من تاجر الجملة مخصصًا لإعادة البيع لاحقًا. ولكن أيضًا مستهلكي السلع الكبار غالبًا ما يكونون من المشترين. الجملة هي ... ... ويكيبيديا

بالجملة- انظر قاموس تجارة الجملة لشروط العمل. Academic.ru. 2001 ... معجم الأعمال

بالجملة- التجارة في البضائع مع إعادة بيعها لاحقًا أو استخدامها المهني. [GOST R 51303 99] مواضيع التجارة ... دليل المترجم الفني

بالجملة- التجارة في شحنات كبيرة من البضائع ، وبيعها لمشتري الجملة الذين يستهلكون البضائع بكميات كبيرة أو يبيعونها بعد ذلك بالتجزئة. يتم تنفيذه من خلال شبكة من تجار الجملة وصغار الجملة ، الوسطاء (التجار) ، بأسعار الجملة ... الموسوعة القانونية

بالجملة- تجارة الجملة ، وهي جزء من التجارة المحلية ، وتغطي بيع شحنات كبيرة من السلع من قبل الشركات المصنعة لتجار التجزئة ، ووسائل الإنتاج إلى الشركات للمستهلكين لهذه المنتجات. نوع تجارة الجملة ... ... الموسوعة الحديثة

بالجملة- جزء من التجارة الداخلية يشمل بيع كميات كبيرة من البضائع ... قاموس موسوعي كبير

بالجملة- بيع البضائع لاستخدامها في الإنتاج أو إعادة بيعها ... مسرد مصطلحات إدارة الأزمات

بالجملة- (البيع بالجملة) بيع البضائع للموزعين وليس للمستهلكين النهائيين. عادة ما يتعامل تجار الجملة مع كميات أكبر من البضائع مقارنة بتجار التجزئة: فهم يكسرون دفعات كبيرة ويبيعونها على دفعات أصغر مما يشترون ... ... القاموس الاقتصادي

ما هي الجملة؟ ما هي أنواع البيع بالجملة الموجودة؟

إجابة

تجارة الجملة هي نوع من النشاط المرتبط بشراء وبيع سلع مختلفة لاستخدامها لاحقًا في الأعمال التجارية أو أغراض أخرى لا تتعلق بالاستخدام العائلي أو الشخصي أو المنزلي. تُباع المنتجات إلى أطراف ثالثة ، ثم تعيد بيعها إلى المستهلك النهائي.

تجارة الجملة

تربط تجارة الجملة جميع قطاعات الاقتصاد والمنظمات والشركات العاملة في إنتاج المواد وتداول السلع. تباع المنتجات من قبل كل من المصنعين والبائعين. تتم التجارة بأحجام مختلفة: عقود ، صناديق ، عبوات ، إلخ.

تميز الممارسة العالمية الأنواع التالية من تجارة الجملة:

• من خلال شبكة الشراء بالجملة:
• بمساعدة التبادلات والمزادات والمعارض وأسواق المواد الغذائية ؛
• على علاقات الإنتاج المباشرة ؛
• مع التسليم المركزي للبضائع ؛
• مع استلام المنتجات من المورد ؛
• مع رفوف.

هناك عدة أنواع من تجارة الجملة حسب التشكيلة:

• منتجات متخصصة
• البضائع المنتشرة.

في الحالة الأولى ، يمكن تصنيع الدُفعات وفقًا لطلب المشتري الفردي. يتم دعم تعاون الطرفين من خلال اتفاقية تنظم التفاعل بين البائع والمشتري.

الأهمية! يمكن تنفيذ تجارة الجملة بسلع من إنتاج روسي أو أجنبي

في بيئة السوق ، هناك عدد من أنواع الشركات التي تختلف في الوظائف الفنية والتكنولوجية والتنظيمية ، وحجم أنشطتها. وتشمل أهمها: شركات الوساطة التجارية ، والمستودعات والمخازن بالجملة ، وبورصات السلع ، والبيوت التجارية ، والمعارض ، والمعارض ، والمزادات ، ومكاتب الوساطة والتجار ، وما إلى ذلك. بالنسبة لهم ، تجارة الجملة هي النشاط الرئيسي. تنشئ الكيانات القانونية عمليات تسليم مباشرة للبضائع من الشركة المصنعة أو تبرم اتفاقية مع وسطاء.

يتطور هيكل رابط البيع بالجملة ديناميكيًا. تظهر المزيد والمزيد من الشركات المتخصصة في تجارة الجملة. هناك شركات لا تعمل مع البضائع ، ولكنها تقدم خدمات لتنظيم المبيعات: المعارض ، التبادلات ، المزادات ، الأسواق.

ما هي القوانين التي تنظم تجارة الجملة

يتم تنظيم مبيعات الجملة والتجزئة بموجب القانون رقم 381-FZ "بشأن أساسيات تنظيم الدولة للأنشطة التجارية في الاتحاد الروسي" المؤرخ 28.12.2009. تتأثر العلاقات في مجال التجارة بالقانون رقم 2300-1 "بشأن حماية حقوق المستهلك" المؤرخ 7 فبراير 1992 ، فضلاً عن القوانين واللوائح الأخرى ذات الأهمية الفيدرالية والإقليمية.

يتم تنفيذ تنظيم الدولة للأنشطة التجارية ، بما في ذلك البيع بالجملة ، من خلال: الإشراف ، وتحديد متطلبات تنظيم التجارة ، وتنظيم مكافحة الاحتكار.

الأهمية! يحق للكيانات القانونية إجراء تجارة الجملة والتجزئة والجملة بالتجزئة في نفس الوقت ، رهناً بتوافر التصاريح والمستندات المناسبة

الضرائب بالجملة

تجارة الجملة لها خصائصها الضريبية الخاصة. لا يمكن تطبيق UTII على رواد الأعمال الأفراد الذين يبيعون بالجملة ، واستخدام نظام ضرائب براءات الاختراع (PNS) محدود. يمكن للشركات التي تقدم سلعًا بالجملة الاختيار من بين وضعين: نظام عام (OSNO) أو نظام مبسط (STS).

يعتبر OSNO وضعًا عالميًا يستخدم في جميع مجالات الأعمال. من الممكن الجمع بين عدة أنظمة ضريبية: لتجارة الجملة ومنفصلة للتجزئة.

بالنسبة لأخبار الشركات الصغيرة ، أطلقنا قناة خاصة في Telegram ومجموعات في