ما هو المربح للبيع في روسيا الآن؟ ما هي الطريقة الأكثر ربحية للتداول؟ اختيار الاتجاه المربح قبل بدء عمل تجاري ما هو المربح للبيع في السوق

قبل أن تستثمر أموالك وطاقتك ووقتك في مشروع تجاري، فإن أي رجل أعمال طموح يطرح هذا السؤال المهم. كيف تشغل بالضبط هذا المكان المناسب في السوق حيث سيكون هناك في نفس الوقت طلب جيد على منتجاتها وعدد كاف من المستهلكين المذيبين. يحلم كل رائد أعمال جديد بهذا، لكن هذه الأحلام نادرًا ما تتحقق، وفي أغلب الأحيان تظل أحلامًا. والسبب في ذلك هو المنافسون الأكثر شيوعًا.

وكانت المنافسة هي بالضبط ما حلمنا به في عهد الاتحاد السوفييتي، عندما كان هناك نقص في السلع. اليوم، إذا وجد شخص ما صناعة مربحة لا يشغلها أحد، فسوف يكتشف ذلك على الفور تقريبًا. وغدا سيكون هناك بالفعل اثنان أو ثلاثة من رواد الأعمال في هذه الصناعة سيبدأون في التكاثر بسرعة الفطر بعد المطر. وفي وقت قصير سوف يمتلئ هذا المكان بالمنافسين المتشددين.

هناك، بالطبع، وضع أفضل، بشرط أن يعمل عمك في مكان ما في مؤسسة حكومية كبيرة كمدير، والذي، من منطلق مشاعر الأسرة، سينقل طلبات الخدمات وشراء البضائع إليك فقط. وبما أن هذا هو عمك فقط، فلن يكون هناك منافسين. لكن هذا محفوف بمقال عن الاحتكار والفساد في مؤسسات الدولة. لذلك، من الأفضل النظر في النسخة المثالية للسوق التنافسية بشرط وجود عدد كبير في هذه الصناعة في نفس الوقت من رواد الأعمال والمؤسسات المتنافسة المتطابقة تقريبًا التي تستخدم تقنيات مماثلة أو تبيع مجموعة مماثلة من السلع.

تبدو جميع منافذ السوق اليوم مشغولة ومليئة بالكامل. لكن في الواقع لا، نظرًا لحقيقة أن السوق ينمو ويتطور بشكل مطرد، فإن التقنيات والمنتجات تتغير، ويتغير الطلب عليها. ولهذا السبب، تنشأ صناعات منتجات جديدة، وسرعان ما تمتلئ بأصحاب المشاريع الأكثر نشاطًا وتنافسية. وكذلك أولئك الذين صادف وجودهم في المكان المناسب في الوقت المناسب.

والآن بعض الأمثلة على كيفية استخدام التطور غير المتكافئ للسوق، وكيفية الاستفادة من الوضع المتغير من أجل الحصول على ميزة محلية على المنافسين في ظروف قطاع المنتجات المزدحم.

ذات مرة في الماضي البعيد، لم تكن هناك أقلام رصاص للصراصير في روسيا. وكان هناك عدد لا يحصى من الصراصير في المنازل. علمت إحدى المنظمات التجارية أن هذا العلاج المعجزة يمكن العثور عليه بالفعل للبيع في الصين. وقد أبرمت هذه الشركة نفسها اتفاقية لتوريد كمية كبيرة من البضائع. تم التقاط الدفعات الأولى مثل الكعك الساخن لعدة أشهر، على الرغم من أن الأسعار كانت أعلى مرتين أو ثلاث مرات من سعر الشراء.

بعد ذلك، عندما اكتشفت شركات أخرى ذلك بعد مرور بعض الوقت وبدأت أيضًا في استيراد أقلام الرصاص من الصراصير إلى روسيا، إلى جانب مقدار الربح، انخفضت الأسعار أيضًا. بعد مرور عام، لم يكن هذا المنتج مختلفا عن التجاري العادي، وكان هناك نفس هامش الربح بنسبة 20-30٪ من سعر الشراء.

أو حالة أخرى من الماضي القريب نسبيا. تم طرح جهاز اتصال جيد في الولايات المتحدة وهو Palm Treo 650. وكان الأفضل لبعض الوقت. لكن التقدم لا يقف ساكنا. بدأوا في إنتاج أجهزة اتصال أكثر تقدمًا. لكن ظل الطلب على جهاز Palm Treo650 مستمرًا لأنه كان نموذجًا ناجحًا للغاية. وفي هذا الصدد، تم إصداره بكميات كبيرة جدًا.

في عام واحد، تمكن جهاز التواصل هذا من أن يصبح جهاز التواصل الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة. ثم بالطبع انتهت الموضة الخاصة بها وأصبحت قديمة. ولكن كان هناك ما تبقى من الدفعة المتبقية في السوق. والتغيير في الموضة لم يصل بعد إلى روسيا. وكان هناك أشخاص مغامرون اكتشفوا الأمر، وقاموا بالحسابات، وبدأوا في شحن حاويات أجهزة الاتصال هذه إلى أسواقنا. للمقارنة: بمجرد أن اعترفت الولايات المتحدة بأن هذا النموذج عفا عليه الزمن، انخفض سعر شرائه ليصل إلى 100-120 دولارًا. في بلدنا، تبلغ تكلفة جهاز Palm Treo650 ما بين 350 إلى 400 دولار كمنتج جديد. استمر هذا لأكثر من عام. قررت العديد من الشركات الكبرى أيضًا، بعد أن رأت هذا الوضع، جني الأموال وبدأت في استيراد أجهزة الاتصال هذه بكميات كبيرة جدًا.

وانتهى الازدهار. نظرًا لوجود فائض في البضائع في السوق، انخفض السعر بشكل طبيعي. فقط في ذلك الوقت، بدأت تكلفة النماذج الأحدث في الانخفاض في سوقنا.

لذلك، من أجل كسب المال حقًا، عليك أن تبحث باستمرار عن خيارات مختلفة لكسب المال والمنتجات والخدمات الجديدة.

الآن دعونا نرى ما هي السلع والخدمات المطلوبة الآن.

كما هو الحال في أي مكان آخر، يمكنك الاختيار هنا. على سبيل المثال، سوق المنتجات اليومية. كل يوم أو بشكل منتظم يشتري الناس الخبز والبطاطس والكفير والحبوب والسكر والملح وغيرها من المنتجات. ولكن نظرا لأن هذه السلع مطلوبة باستمرار، فهناك الكثير من الشركات المصنعة لهذا النطاق، لذلك لا يمكنك الاعتماد على ربحية هذه التجارة. من أجل أن يكون لديك أكثر من المنافسين ويكون لديك دائمًا طلب على منتجاتك، تحتاج إلى تقديم بعض التقنيات الجديدة باستمرار والتي من شأنها تقليل تكلفة البضائع، أو الاعتماد على أحجام مبيعات كبيرة. هنا لم يعد بإمكاننا الحديث عن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، حيث سيتعين علينا إنشاء محلات السوبر ماركت الكبيرة ومراكز التسوق والسلاسل.

هناك خيار آخر - للبحث عن منتجات وخدمات جديدة تمامًا. ستكون الوحيد في السوق، وستكون قادرًا لبعض الوقت على العمل دون منافسة. إذا تحدثنا عن منتج يمكن العثور عليه بسرعة ومناسب لأي منطقة، فهذه الأنماط العصرية للملابس ونماذج الأحذية تتغير باستمرار.

يعمل المصممون والمسوقون على إنشاء مثل هذه المنتجات كل عام. إذا كان لديك بالفعل بيع للملابس والأحذية، فيمكنك الاتصال بموردي ماركات الأزياء الشهيرة في فئة الأسعار الخاصة بك، وكل موسم يسعد عملائك بمجموعة متنوعة من المجموعات الجديدة. كل هذا سيكون في الطلب، ولكن فقط لفترة معينة.

بعد ذلك سوف يتعرف المنافسون على ربحية مؤسستك ويبدأون في استيراد وبيع نماذج مماثلة. الطلب والهوامش سوف تنخفض حتما. لذلك، احرص مقدما على شراء نماذج جديدة ذات صلة بالموسم المقبل، وسوف يأتي المشترون إليك دائما.

من الضروري أيضًا أن نأخذ في الاعتبار أن التقدم المتطور باستمرار لا يمكن أن يؤدي إلى إنشاء خطوط عمل جديدة ومنافذ سوقية جديدة فحسب، بل يمكنه أيضًا تدمير الخطوط القديمة. في الآونة الأخيرة، انتشر بيع أشرطة الكاسيت لمسجلات الكاسيت على نطاق واسع. لقد كانت مربحة للغاية. ولكن بعد ذلك تقدم تطور التكنولوجيا إلى الأمام، وظهرت أقراص الليزر، وأصبحت مسجلات الكاسيت قديمة واختفت من الإنتاج. لم تعد هناك حاجة لأشرطة الكاسيت من قبل أي شخص.

أو دعونا نلقي نظرة على صناعة أخرى مماثلة. يتم تجديد سوقنا كل عام بشكل كبير بالهواتف المحمولة الجديدة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية والأدوات الإلكترونية وغيرها من المعدات.

تستهلك بطاريات هذه الأجهزة بشكل أسرع من تدهور الجهاز نفسه أو يصبح قديمًا. لذلك، تمكن العديد من رواد الأعمال من ترتيب إمدادات البطاريات وغيرها من العناصر الصغيرة الاحتياطية وملحقات المعدات الإلكترونية مباشرة من الشركات المصنعة الصينية أو التايوانية. إنهم يساعدون الناس ولا ينسون أرباحهم - فالجميع سعداء. أو يشترون من أكبر المتاجر الإلكترونية المعروفة في جميع أنحاء العالم، على سبيل المثال موقع ebay.com. هناك يمكنك شراء قطع الغيار والمكونات المختلفة للمعدات الموجودة بسعر أرخص بكثير من مورد هذه المعدات نفسها.

المخطط بسيط جدا. يقوم مورد جهاز الاتصال بشراء البطاريات من الشركة المصنعة للبطاريات مباشرة ويضيف العلامات الخاصة به إليها. بعد ذلك، يقوم مورد المعدات بشراء الأجهزة الإلكترونية مع قطع الغيار، وإحضارها إلى مستودعه، ثم يقوم مرة أخرى بوضع علامة للتسليم وبشكل منفصل لتخزين المعدات في المستودع. وفي المزاد عبر الإنترنت، يمكنك شراء البطاريات مباشرة من الشركة المصنعة. ومن الواضح أنك في هذه الحالة توفر الكثير من المال، والذي يزيد أيضًا اعتمادًا على كمية البضائع في الدفعات المسلمة.

تتيح وسائل الاتصال والتسليم الحديثة استلام البضائع المطلوبة بسرعة وسهولة. وهناك دائمًا طلب فعال عليها، ويتزايد باستمرار مع اقتناء المعدات

هنا يطرح سؤال منطقي حول ما إذا كان يجب على رجل الأعمال المبتدئ أن يفعل كل شيء مثل أولئك الذين لديهم بالفعل العديد من العملاء وحجم مبيعات كبير ودوران ودخل جيد. قد تكون الإجابة بسيطة: إذا ابتكر شخص ما مشروعًا تجاريًا ناجحًا وأنشأه، فهذا الشخص شخص ذكي. وهذا يعني أنه لا يمكن إعادة إنتاج نفس العمل إلا إذا تم إغلاق المؤسسة لسبب ما، أو يمكن إعدادها في مكان آخر أقل ازدحامًا. على سبيل المثال، كانت هناك شركة معينة عملت بنجاح في سوق الملابس في مدينة واحدة. أنت من مدينة أخرى. وصلنا وتعرفنا على المجموعة وكيفية العثور على الموردين والعملاء. في مدينتك اليوم لا يوجد مثل هذا المنتج ومثل هذه التجارة. وقمت بنسخ هذا النوع من الأعمال ونقله إلى مدينتك. في هذه الحالة، سيكون الخيار ناجحا.

ستصبح احتمالية النجاح أعلى، وستكون سعيدًا بشكل خاص إذا تمكنت ليس فقط من القيام بكل شيء بنفس الطريقة، ولكن أيضًا تقديم بعض أفكارك الخاصة - الجديدة والأصلية. لكن في الوقت نفسه، لا بد من إدراك أن أي مشروع في السوق هو في المقام الأول مخاطرة تجارية، وليس مجرد أرباح وفرص. وكلما كانت الأعمال أكثر ربحية، كلما زادت المخاطر التي يتعرض لها رجل الأعمال.

اتفاقية الخصوصية

ومعالجة البيانات الشخصية

1. أحكام عامة

1.1. تم قبول هذه الاتفاقية المتعلقة بالسرية ومعالجة البيانات الشخصية (المشار إليها فيما يلي باسم الاتفاقية) بحرية وبمحض إرادتها، وتنطبق على جميع المعلومات التي تقدمها شركة Insales Rus LLC و/أو الشركات التابعة لها، بما في ذلك جميع الأشخاص المدرجين في يمكن لنفس المجموعة مع شركة "Insails Rus" ذات المسؤولية المحدودة (بما في ذلك شركة "EKAM Service") الحصول على معلومات حول المستخدم أثناء استخدام أي من المواقع أو الخدمات أو الخدمات أو برامج الكمبيوتر أو المنتجات أو الخدمات الخاصة بشركة "Insails Rus" ذات المسؤولية المحدودة (المشار إليها فيما بعد باسم الخدمات) وأثناء تنفيذ Insales Rus LLC أي اتفاقيات وعقود مع المستخدم. تنطبق موافقة المستخدم على الاتفاقية، التي عبر عنها في إطار العلاقات مع أحد الأشخاص المدرجين في القائمة، على جميع الأشخاص الآخرين المدرجين في القائمة.

1.2.استخدام الخدمات يعني أن المستخدم يوافق على هذه الاتفاقية والشروط والأحكام المحددة فيها؛ وفي حالة عدم الاتفاق مع هذه الشروط، يجب على المستخدم الامتناع عن استخدام الخدمات.

"المبيعات"- شركة ذات مسؤولية محدودة "Insails Rus"، OGRN 1117746506514، INN 7714843760، KPP 771401001، مسجلة في العنوان: 125319، موسكو، شارع Akademika Ilyushina، 4، مبنى 1، مكتب 11 (يشار إليها فيما بعد باسم "Insails")، في من جهة، و

"مستخدم" -

أو فرد يتمتع بالأهلية القانونية ومعترف به كمشارك في العلاقات القانونية المدنية وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي؛

أو كيان قانوني مسجل وفقًا لقوانين الدولة التي يقيم فيها هذا الشخص؛

أو رجل أعمال فردي مسجل وفقًا لقوانين الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص؛

التي قبلت شروط هذه الاتفاقية.

1.4 لأغراض هذه الاتفاقية، قرر الطرفان أن المعلومات السرية هي معلومات من أي نوع (إنتاجية، تقنية، اقتصادية، تنظيمية وغيرها)، بما في ذلك نتائج النشاط الفكري، وكذلك معلومات حول طرق تنفيذ الأنشطة المهنية (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر: معلومات حول المنتجات والأعمال والخدمات؛ معلومات حول التقنيات والأنشطة البحثية؛ بيانات حول الأنظمة والمعدات التقنية، بما في ذلك عناصر البرامج؛ توقعات الأعمال والمعلومات حول المشتريات المقترحة؛ متطلبات ومواصفات شركاء محددين والشركاء المحتملين، والمعلومات المتعلقة بالملكية الفكرية، فضلاً عن الخطط والتقنيات المتعلقة بكل ما سبق) التي يرسلها أحد الطرفين إلى الطرف الآخر بشكل كتابي و/أو إلكتروني، والتي يعينها الطرف صراحةً كمعلومات سرية خاصة به.

1.5. الغرض من هذه الاتفاقية هو حماية المعلومات السرية التي سيتبادلها الطرفان أثناء المفاوضات، وإبرام العقود والوفاء بالالتزامات، بالإضافة إلى أي تفاعل آخر (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الاستشارة وطلب المعلومات وتوفيرها وتنفيذ إجراءات أخرى). تعليمات).

2. مسؤوليات الأطراف

2.1. يوافق الطرفان على الحفاظ على سرية جميع المعلومات السرية التي يتلقاها أحد الطرفين من الطرف الآخر أثناء تفاعل الطرفين، وعدم الكشف عن هذه المعلومات أو الإفصاح عنها أو الإعلان عنها أو تقديمها إلى أي طرف ثالث دون الحصول على إذن كتابي مسبق من الطرف الآخر. الطرف الآخر، باستثناء الحالات المحددة في التشريع الحالي، عندما يكون توفير هذه المعلومات من مسؤولية الأطراف.

2.2. سيتخذ كل طرف جميع التدابير اللازمة لحماية المعلومات السرية باستخدام نفس التدابير على الأقل التي يستخدمها الطرف لحماية معلوماته السرية. يتم توفير الوصول إلى المعلومات السرية فقط لموظفي كل طرف الذين يحتاجون إليها بشكل معقول لأداء واجباتهم الرسمية بموجب هذه الاتفاقية.

2.3 يسري الالتزام بالحفاظ على سرية المعلومات السرية خلال فترة صلاحية هذه الاتفاقية، واتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر المؤرخة في 1 ديسمبر 2016، واتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر والوكالة والاتفاقيات الأخرى ولمدة خمس سنوات بعد إنهاء تصرفاتهم، ما لم يتفق الطرفان على خلاف ذلك بشكل منفصل.

(أ) إذا أصبحت المعلومات المقدمة متاحة للجمهور دون انتهاك التزامات أحد الطرفين؛

(ب) إذا أصبحت المعلومات المقدمة معروفة لطرف ما نتيجة لأبحاثه الخاصة أو الملاحظات المنهجية أو الأنشطة الأخرى التي تم تنفيذها دون استخدام المعلومات السرية الواردة من الطرف الآخر؛

(ج) إذا تم تلقي المعلومات المقدمة بشكل قانوني من طرف ثالث دون الالتزام بالحفاظ على سريتها حتى يتم تقديمها من قبل أحد الطرفين؛

(د) إذا تم تقديم المعلومات بناءً على طلب كتابي من وكالة حكومية أو وكالة حكومية أخرى أو هيئة حكومية محلية من أجل أداء وظائفها وكان الكشف عنها لهذه الهيئات إلزاميًا للطرف. وفي هذه الحالة، يجب على الطرف إخطار الطرف الآخر على الفور بالطلب المستلم؛

(هـ) إذا تم تقديم المعلومات إلى طرف ثالث بموافقة الطرف الذي تم نقل المعلومات عنه.

2.5.Insales لا تتحقق من دقة المعلومات المقدمة من قبل المستخدم وليس لديها القدرة على تقييم أهليته القانونية.

2.6 المعلومات التي يقدمها المستخدم إلى Insales عند التسجيل في الخدمات ليست بيانات شخصية، على النحو المحدد في القانون الاتحادي للاتحاد الروسي رقم 152-FZ بتاريخ 27 يوليو 2006. ""حول البيانات الشخصية""

2.7.Insales لها الحق في إجراء تغييرات على هذه الاتفاقية. عند إجراء تغييرات على الإصدار الحالي، تتم الإشارة إلى تاريخ آخر تحديث. تدخل النسخة الجديدة من الاتفاقية حيز التنفيذ منذ لحظة نشرها، ما لم تنص النسخة الجديدة من الاتفاقية على خلاف ذلك.

2.8. بقبول هذه الاتفاقية، يفهم المستخدم ويوافق على أنه يجوز لشركة Insales إرسال رسائل ومعلومات شخصية للمستخدم (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر) لتحسين جودة الخدمات، وتطوير منتجات جديدة، وإنشاء عروض شخصية وإرسالها إلى المستخدم، لإبلاغ المستخدم بالتغييرات في خطط التعرفة والتحديثات، ولإرسال مواد تسويقية للمستخدم حول موضوع الخدمات، لحماية الخدمات والمستخدمين ولأغراض أخرى.

يحق للمستخدم رفض تلقي المعلومات المذكورة أعلاه عن طريق إرسال إخطار كتابي إلى عنوان البريد الإلكتروني Insales -.

2.9. من خلال قبول هذه الاتفاقية، يفهم المستخدم ويوافق على أنه يجوز لخدمات Insales استخدام ملفات تعريف الارتباط والعدادات والتقنيات الأخرى لضمان وظائف الخدمات بشكل عام أو وظائفها الفردية بشكل خاص، وليس لدى المستخدم أي مطالبات ضد Insales فيما يتعلق مع هذا.

2.10 يدرك المستخدم أن المعدات والبرامج التي يستخدمها لزيارة المواقع على الإنترنت قد يكون لها وظيفة حظر العمليات باستخدام ملفات تعريف الارتباط (لأي مواقع أو لمواقع معينة)، وكذلك حذف ملفات تعريف الارتباط المستلمة مسبقًا.

يحق لشركة Insales إثبات أن تقديم خدمة معينة ممكن فقط بشرط أن يسمح المستخدم بقبول واستلام ملفات تعريف الارتباط.

2.11 يكون المستخدم مسؤولاً بشكل مستقل عن أمان الوسائل التي اختارها للوصول إلى حسابه، ويضمن أيضًا سريتها بشكل مستقل. يتحمل المستخدم وحده المسؤولية عن جميع الإجراءات (وكذلك عواقبها) داخل الخدمات أو استخدامها بموجب حساب المستخدم، بما في ذلك حالات النقل الطوعي من قبل المستخدم للبيانات للوصول إلى حساب المستخدم إلى أطراف ثالثة تحت أي شروط (بما في ذلك بموجب العقود). أو الاتفاقيات). في هذه الحالة، تعتبر جميع الإجراءات داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم قد تم تنفيذها بواسطة المستخدم نفسه، إلا في الحالات التي يقوم فيها المستخدم بإخطار Insales بالوصول غير المصرح به إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و/أو أي انتهاك (شبهة الانتهاك) لسرية وسائل وصوله إلى حسابك.

2.12 يلتزم المستخدم بإخطار Insales على الفور بأي حالة وصول غير مصرح به (غير مصرح به من قبل المستخدم) إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و/أو أي انتهاك (الاشتباه في انتهاك) لسرية وسائل الوصول الخاصة به. الحساب. ولأغراض أمنية، يلتزم المستخدم بإيقاف العمل بشكل مستقل وآمن ضمن حسابه في نهاية كل جلسة عمل مع الخدمات. Insales ليست مسؤولة عن أي خسارة أو ضرر محتمل للبيانات، فضلاً عن العواقب الأخرى من أي نوع التي قد تحدث بسبب انتهاك المستخدم لأحكام هذا الجزء من الاتفاقية.

3. مسؤولية الأطراف

3.1. يلتزم الطرف الذي انتهك الالتزامات المنصوص عليها في الاتفاقية فيما يتعلق بحماية المعلومات السرية المنقولة بموجب الاتفاقية، بناءً على طلب الطرف المتضرر، بالتعويض عن الضرر الفعلي الناجم عن هذا الانتهاك لشروط الاتفاقية. وفقا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي.

3.2. لا يؤدي التعويض عن الضرر إلى إنهاء التزامات الطرف المخالف بالوفاء بالتزاماته بشكل صحيح بموجب الاتفاقية.

4. أحكام أخرى

4.1. يجب أن تكون جميع الإشعارات والطلبات والطلبات والمراسلات الأخرى بموجب هذه الاتفاقية، بما في ذلك تلك التي تتضمن معلومات سرية، كتابية ويتم تسليمها شخصيًا أو عبر البريد السريع، أو إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى العناوين المحددة في اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر بتاريخ 12/ 01/2016، اتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر وفي هذه الاتفاقية أو العناوين الأخرى التي قد يحددها الطرف كتابيًا لاحقًا.

4.2. إذا أصبح واحد أو أكثر من الأحكام (الشروط) في هذه الاتفاقية غير صالح أو أصبح غير صالح، فلا يمكن أن يكون ذلك سببًا لإنهاء الأحكام (الشروط) الأخرى.

4.3 تخضع هذه الاتفاقية والعلاقة بين المستخدم وInsales الناشئة فيما يتعلق بتطبيق الاتفاقية لقانون الاتحاد الروسي.

4.3 يحق للمستخدم إرسال جميع الاقتراحات أو الأسئلة المتعلقة بهذه الاتفاقية إلى خدمة دعم مستخدم Insales أو إلى العنوان البريدي: 107078، موسكو، ش. نوفوريازانسكايا، 18 عامًا، مبنى 11-12 قبل الميلاد "Stendhal" LLC "Insales Rus".

تاريخ النشر: 12/01/2016

الاسم الكامل باللغة الروسية:

شركة ذات مسؤولية محدودة "إنساليس روس"

الاسم المختصر باللغة الروسية:

جمعية ذات مسؤولية محدودة "إنساليس روس"

الاسم باللغة الانجليزية:

شركة InSales Rus المحدودة المسؤولية (InSales Rus LLC)

العنوان القانوني:

125319، موسكو، ش. أكاديميكا إليوشينا، 4، مبنى 1، مكتب 11

العنوان البريدي:

107078، موسكو، ش. نوفوريازانسكايا، 18، مبنى 11-12، ق.م. "ستندال"

نزل: 7714843760 نقطة التفتيش: 771401001

التفاصيل المصرفية:

القرن الحادي والعشرون هو عصر التكنولوجيا الرقمية والتسوق عبر الإنترنت والشراء عبر الإنترنت. يمكنك الآن العثور على كل شيء في محلات السوبر ماركت والمتاجر عبر الإنترنت: بدءًا من المنتجات الغذائية والنظافة وحتى مواد البناء والملابس من العلامات التجارية العالمية. ولكن هناك بعض العادات التي لم تتغير في عالمنا. إحداها عادة الذهاب إلى السوق. بغض النظر عن المنتجات الأجنبية التي يتم إحضارها إلى السوبر ماركت، لا يزال من الممكن العثور على المنتجات الطازجة واللذيذة من بائعة مألوفة في السوق. دعونا نتحدث عن سبب ازدهار هذا النوع من التداول وكيف يمكنك التداول بشكل مربح في السوق.

اختيار مكان مناسب للتداول

وكما أشرنا من قبل، فإن العالم ينتج منتجات أكثر بكثير مما يستهلك، والمنافسة شرسة، ويصبح كسب رضا العملاء مهمة صعبة حقًا. لذلك، طرح السؤال: "أريد التداول في السوق، من أين أبدأ؟"، أولاً، حدد المنتج الذي تريد بيعه.

1. أولا، تقليديا، يذهب المشترون إلى الأسواق لشراء الأشياء الأكثر شعبية: المواد الغذائية والمواد الكيميائية المنزلية والملابس والأحذية واللوازم المكتبية وأكثر من ذلك بكثير. وبناء على ذلك، فإن هذه السلع هي التي يجب بيعها في الأسواق؛
2. ثانيا، عند اختيار مجال متخصص، ركز على موقع السوق نفسه. على سبيل المثال، إذا كان يقع في وسط المدينة، حيث يسير الناس غالبًا، فسيكون هناك طلب كبير على منافذ الطعام والشراب والهدايا التذكارية. إذا كان السوق يقع بالقرب من مؤسسة تعليمية، فمن المنطقي أكثر فتح جناح به مكتب أو مركز نسخ. حتى لو كانت هناك عشرات النقاط المماثلة القريبة، فإن تدفق العملاء سيظل مرتفعا باستمرار؛
3. ثالثا، اعتمد على علمك. إذا كنت ترغب في فتح جناح في السوق وبيع البضائع بنفسك، فيجب عليك فهم المنتجات التي تبيعها. خلاف ذلك، لن تتمكن من تقديم المشورة للعملاء، مما سيقلل بشكل كبير من مستوى المبيعات.

اختيار المكان المناسب

ليس من المهم ما هو الأفضل للتداول في السوق، ولكن أين ستبيع سلعك بالضبط. العنصر الثاني في القائمة "ما تحتاجه للتداول في السوق" هو ​​اختيار المكان المناسب لمنافذ البيع بالتجزئة. تذكر نفسك في السوق: غالبًا ما تمشي على طول الصفوف المركزية، لكن نادرًا ما تذهب إلى بعض الطرق المسدودة أو الأماكن النائية أو لا تظهر هناك على الإطلاق. تقريبا جميع المشترين يفعلون هذا. في هذا الصدد، عند فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق، تحتاج إلى اختيار الموقع الأكثر فائدة له: الصفوف المركزية أو الأولى، المدخل / الخروج.

وبطبيعة الحال، الإيجار في مثل هذه الأماكن أعلى بكثير مما هو عليه في ضواحي السوق. ولكن في هذه الحالة، يدفع البخيل مرتين. من الأسهل أن تدفع مبالغ زائدة مقابل استئجار مكان جيد، ولكن تحصل على إيرادات أكبر، بدلاً من توفير المال وعدم كسب أي أموال على الإطلاق. لذلك، لا توافق تحت أي ظرف من الظروف على الخيارات الرخيصة: لن يعرف المشترون عنك، وسيتم فقدان البضائع.

أيضا، يمكن تقسيم السوق نفسه إلى قطاعات تقليدية: في بعض الصفوف يبيعون المواد الكيميائية المنزلية، في صفوف أخرى - الأسماك، في صفوف أخرى - اللحوم، وما شابه ذلك. وبناء على ذلك، في مثل هذه الأسواق، من المهم اختيار موقع ليس فقط بموقع مناسب، ولكن أيضًا في القطاع المناسب.

تأكد أيضًا من تسجيل ملكيتك الفردية قبل استئجار مساحة. يتساءل الكثير من الناس عما إذا كان من الممكن التداول في السوق بدون رجل أعمال فردي. الجواب هو لا. بعد كل شيء، بدون وثائق رسمية، لن تحصل حتى على مكان للإيجار في السوق. لذلك، إذا قيل لك أنه يمكنك التداول في السوق بدون رجل أعمال فردي، ففكر ثلاث مرات قبل استئجار مكان من هؤلاء الأشخاص.

ما هي فوائد التداول في السوق؟

تبيع الأسواق تقليديًا السلع الاستهلاكية: الطعام والملابس والأحذية والملابس الداخلية والقرطاسية والسجائر ومستحضرات التجميل وأدوات المطبخ وغير ذلك الكثير. هذا النوع من المنتجات هو بالضبط المربح للبيع في الأسواق.

لاختيار مجالك، عليك أن تأخذ في الاعتبار العوامل التالية:

• مسابقة. إذا كان السوق يحتوي بالفعل على العديد من المنافذ الكبيرة التي تحتوي على سلع معينة، فمن غير المرجح أن تتمكن من جذب عدد كبير من المشترين إلى مكانك؛
• موقع. هناك أسواق مختلفة وليس من المهم أي سوق هو الأفضل للتداول. من الأهم اختيار المنتج المناسب لسوق معين. غالبًا ما يعتمد اختيار المنتج المباع على موقع منافذ البيع بالتجزئة. على سبيل المثال، إذا كان سوق السمك المحلي بالقرب من ميناء المدينة، فإن بيع منتجات النظافة هناك سيكون فكرة سيئة للغاية. ولكن في وسط المدينة، يعد فتح كشك لبيع النقانق اللذيذة أو القهوة فكرة جيدة، حتى لو كان هناك العديد من المتاجر المماثلة القريبة؛
• حجم المخرج. إذا كان لديك منتج ضخم ومنطقة تداول صغيرة، فسيكون بيع الأشياء غير مريح للغاية. لا يمكنك إلا أن تعرض المجموعة بأكملها، ولا تقدم خدمة عالية الجودة للعملاء؛
• رأس المال المبدئي. يعتمد اختيار المجال المناسب للتداول بشكل مباشر على مقدار المال الذي لديك والذي يمكنك استثماره في بدء عمل تجاري. بالنسبة للمشترين، يلعب نطاق السلع التي يمكنك توفيرها دورًا مهمًا. لذلك، عند اختيار المجال الذي تريد التداول فيه، قم بحساب جميع التكاليف وقرر ما إذا كانت في متناولك أم لا.

هناك الكثير من الأفكار حول السلع التي يمكن تداولها في السوق. ما هو المربح للتداول في السوق:

• ملابس نسائية؛
• ملابس رجالية؛
• ثياب داخلية؛
• المواد الكيميائية المنزلية والمنظفات.
• منتجات النظافة الشخصية؛
• منتجات النسيج.
• المنتجات الغذائية: اللحوم، والأسماك، والبيض، والخضروات، والفواكه، والحبوب، والمشروبات، والتوابل وغيرها؛
• مُكَمِّلات؛
• مستحضرات التجميل والعطور.
• ملابس العمل؛
• النباتات.
• منتجات للحيوانات.
• العناصر الزخرفية
• بيع المنتجات النهائية.
• ادوات رياضية.

في الواقع، هناك الكثير من الأفكار حول أفضل طريقة للتداول في السوق وهناك الكثير للاختيار من بينها. ولكن من الأفضل التركيز على مجال ضيق بدلاً من محاولة بيع كل شيء دفعة واحدة. في السوق، من المرجح أن يبحث الناس عن منتجات جيدة من مشترين محددين. على سبيل المثال، يشترون الملابس الداخلية من شخص، والفواكه من شخص آخر، ويذهبون إلى بائع ثالث لشراء القشدة الحامضة والحليب محلي الصنع. لذلك، من الأفضل محاولة بيع مجموعة واحدة من السلع، ولكن بجودة عالية، بدلاً من مجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية.

بيع الملابس الرجالية والنسائية

نتذكر جميعًا الأوقات التي كانت فيها مراكز التسوق الكبيرة موجودة فقط في المدن الكبرى، ولشراء الملابس كان عليك الذهاب إلى السوق، وتجربة الفستان التالي، والوقوف على قطعة من الورق المقوى، وتكون سعيدًا عندما يكون هناك شيء مناسب أخيرًا. الزمن يتغير وحتى عدم وجود مراكز تسوق بها محلات أزياء لم يعد يزعج أحداً، لأن هناك إنترنت وأي ملابس تحبها يمكن شراؤها عبر الإنترنت. ولذلك فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو ما إذا كان من المربح تجارة الملابس في السوق. وبالفعل، لم تعد تجارة الملابس في الأسواق تحظى بهذا القدر من الطلب كما كانت من قبل. ولكن لا يزال هناك ممثلين للجيل الأكبر سنا الذين لا يعرفون كيفية استخدام الإنترنت ولا يفهمون اتجاهات الموضة الحديثة، لذلك يستمرون في الذهاب إلى الأسواق وشراء الملابس هناك.

كيفية تداول الأشياء في السوق؟ عند فتح جناح تجارة الملابس، خذ في الاعتبار المعلومات المذكورة أعلاه واطلب الموديلات/الأنماط المناسبة. ضع في الاعتبار أيضًا الموسمية وقم بتحديث المجموعات في الوقت المناسب وفقًا لاحتياجات العملاء. لاحظ أن هذا الخيار مناسب لأولئك الذين لا يعرفون ماذا يبيعون في السوق في بلدة صغيرة، لأنه في المدن الصغيرة لا يوجد الكثير من متاجر العلامات التجارية ويظل الطلب على الملابس في السوق مرتفعًا.

أما بالنسبة لكيفية البدء في بيع الملابس في السوق، فأنت بحاجة فقط إلى العثور على مورد جيد أو العديد من الموردين الذين يمكنك طلب منتجات عالية الجودة بكميات كبيرة منهم.

بيع الملابس الداخلية

مع الملابس الداخلية، فإن الوضع مشابه للوضع السابق، ومع ذلك، فإن العلامات التجارية التي تصنع الملابس الداخلية أو حمالات الصدر أو الإهمال أقل بكثير من الشركات المصنعة للملابس العادية. لذلك، هناك طلب كبير على منافذ البيع بالتجزئة في أسواق الملابس الداخلية وهذا خيار جيد من التداول في السوق في المدينة.

يجب أن تكون مجموعة هذه السلع كبيرة، ويجب أن يكون المنفذ نفسه مزودًا بمرآة جيدة بالطول الكامل وغرفة مريحة للقياس. تحتاج أيضًا إلى التأكد من توفر جميع مقاسات الملابس الداخلية، ويجب أن يكون المنتج نفسه متنوعًا وذو جودة عالية. هل يمكن بيع مثل هذه الأشياء في الجناح؟ لا ينصح.

بيع المواد الكيميائية والمنظفات المنزلية

عند بدء تجارة المواد الكيميائية المنزلية، قم بتحليل المنتجات والعلامات التجارية الأكثر شعبية بين العملاء. بناءً على هذه البيانات، يجب عليك طلب المنتجات. على سبيل المثال، قد تقوم بعض الشركات بتصنيع مواد كيميائية منزلية جيدة، ولكنها ليست معروفة جيدًا في سوقنا، لذا فإنها ستشتريها بحذر أو قد تذهب إلى بائع آخر.

حاول أيضًا الحصول على منتجات بفئات أسعار مختلفة، لأن كل شخص لديه قدرات مختلفة ومن الجيد أن يكون لدى المشتري الكثير للاختيار من بينها. الأمر نفسه ينطبق على منتجات النظافة الشخصية.

بيع المنتجات النسيجية

يمكن فتح منفذ منفصل لبيع المنتجات النسيجية: المناشف وأغطية السرير ومفارش المائدة والستائر. إذا سمحت مساحة البيع بالتجزئة، يمكنك حتى العثور على مورد يقوم بتصنيع جميع المنتجات المذكورة أعلاه وتقديم تشكيلة كبيرة تجذب العديد من العملاء.

يتم استخدام المنتجات النسيجية من قبل الجميع كل يوم، لذلك بالتأكيد لن تترك بدون مشترين. حاول اختيار المنتجات المصنوعة من مواد جيدة، وليس من المواد الاصطناعية، لأن الناس يستخدمون المناشف وأغطية السرير كل يوم، لذلك يجب أن تكون هذه المنتجات ممتعة في الاستخدام.

بيع المواد الغذائية

في أغلب الأحيان، لا تزال كلمة "سوق" أو "بازار" مرتبطة بشراء الطعام. يمكنك العثور في أي سوق محلي على اللحوم الطازجة والأسماك التي تم اصطيادها قبل ساعات قليلة والحليب محلي الصنع والخضروات اللذيذة من الحديقة. وهذا ليس مفاجئًا، لأن المنتجات التي يتم شراؤها من المتاجر بكميات كبيرة لا تختلف غالبًا في الجودة والذوق الرفيع. هذا هو السبب في أن الكثير من الناس يفضلون التجول في السوق على نطاق واسع بحثًا عن المنتجات المنزلية الضرورية، بدلاً من شراء منتجات ذات جودة مشكوك فيها في السوبر ماركت بضربة واحدة. المنتجات الغذائية هي شيء يمكن تداوله بشكل مربح في السوق.

عند تنظيم تجارة المواد الغذائية، عليك أولاً الاهتمام بأمرين: المعدات التقنية لجناحك والمورد الجيد. أي طعام، وخاصة الطعام محلي الصنع المزروع بدون أسمدة ومحسنات، يتطلب شروط تخزين معينة. وإذا كان من الممكن ببساطة وضع الخضار والفواكه على المنضدة، فيجب تخزين اللحوم والأسماك ومنتجات الألبان في الثلاجة. لذلك، بالنسبة لمنفذ البيع بالتجزئة، تحتاج إلى شراء الثلاجات وغيرها من المعدات اللازمة مقدما. بهذه الطريقة، ستبقى البضائع طازجة لفترة أطول، ولن يخاف المشترون من أن المنتجات قد تفسد في الهواء الطلق.

تحتاج أيضًا إلى توخي الحذر بشكل خاص عند اختيار المورد. وبطبيعة الحال، يمكنك بيع المنتجات الخاصة بك إذا كان لديك مزرعة أو حديقة كبيرة. لكن لا يزال الكثير من الناس لا يملكون مزارعهم الخاصة، لذا يتعين عليهم البحث عن مستوردين.

عند اختيار المورد، من الأفضل التركيز على الشركات المصنعة المحلية الصغيرة - سيكون أكثر ملاءمة لتقديم المنتجات، وقد تكون الأسعار أفضل من أسعار الشركات الكبيرة. تأكد من مقارنة شروط التعاون مع العديد من المستوردين واختيار الخيار الأنسب لك.

بيع الاكسسوارات ومستحضرات التجميل والعطور

نحن جميعًا نحب أن نبدو جميلين وعصريين ومهندمين، ولكن لا يستطيع الجميع شراء العناصر ذات العلامات التجارية. تحتوي الأسواق على أفضل السلع من حيث نسبة السعر إلى الجودة. هذا هو السبب في أن المجوهرات الرخيصة ولكن عالية الجودة والحقائب الاقتصادية من علامات تجارية غير معروفة وغيرها من الملحقات تحظى بشعبية كبيرة. ويذهبون إلى الأسواق للبحث عنهم.

مع ظهور مواقع مثل علي اكسبريس وما شابه، أصبح البحث عن الأشياء الرخيصة أسهل من أي وقت مضى، لذلك لن يكون فتح نقطة بيع للإكسسوارات أو مستحضرات التجميل أو العطور أمرًا صعبًا - يمكنك ببساطة العثور على البضائع التي تحتاجها على الموقع الصيني المواقع، وشراء كميات بالجملة وإعادة بيعها في الأسواق المحلية. لا يمكن أن يكون الأمر أبسط، ولكن الناس سوف يشترون. خيار ممتاز. أيضًا، إذا كنت تعرف كيفية صنع المجوهرات بيديك ولا تعرف، فيمكنك أيضًا بيع منتجاتك الخاصة في السوق.

بيع النباتات ومنتجات الحيوانات الأليفة

هناك خيار آخر يمكن بيعه في السوق وهو المنتجات المخصصة للحيوانات أو النباتات الداخلية. هذه المناطق ضيقة جدًا، ولكنها مطلوبة دائمًا، لأن كل مالك حيوان يحتاج بشكل دوري إلى شراء شيء جديد لحيوانه الأليف، كما تحتاج الزهور التي تمتلكها كل ربة منزل على حافة النافذة إلى رعاية وأسمدة.

فيديو حول الموضوع فيديو حول الموضوع

بيع المواد الغذائية والمشروبات

السوق هو المكان الذي غالبًا ما يتعين عليك فيه قضاء أكثر من ساعة واحدة، وخلال هذا الوقت يمكنك أن تشعر بالجوع أو العطش الشديد. ولهذا السبب تحظى النقانق أو الشاورما أو القهوة بشعبية كبيرة في الأسواق. خاصة إذا كان السوق يقع في وسط المدينة أو بالقرب من مكان آخر مزدحم. ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا ناجحًا أيضًا في حالة عدم وجود منافسين قريبين.

ومع ذلك، عند التفكير في فتح مثل هذا العمل، ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك استثمار الكثير من المال في المعدات. بعد كل شيء، كل من آلة القهوة الجيدة وموقد الشواية الخاص يكلفان الكثير من المال. لكن الأرباح ستغطي هذه التكاليف بسرعة. بشكل عام، يعد هذا خيارًا يمكن تداوله بشكل مربح واسترداد جميع النفقات بسرعة.

الأخطاء النموذجية لرواد الأعمال الجدد

عند فتح النقاط في السوق، يرتكب الكثيرون أخطاء نموذجية يمكن تجنبها بسهولة. كيفية التداول في السوق بشكل صحيح:

• في البداية، لا تشتري كميات كبيرة من البضائع. لا يمكن لأحد أن يضمن أن المبيعات ستسير على ما يرام، فهناك دائمًا مخاطر والأموال التي يتم إنفاقها على المنتج لن تؤتي ثمارها؛
• استأجر مكانًا جيدًا، حتى لو كان عليك أن تدفع أكثر. الأماكن في الأجزاء النائية من السوق تمر دون أن يلاحظها أحد. إذا لم تتمكن من الحصول على مكان جيد، فاحرص على الإعلان عن مكانك: قم بعمل لافتة مضيئة، ضع لافتة، وزع منشورات؛
• لا تأخذ كل شيء بين يديك إذا لم تكن لديك خبرة في التداول. من الأفضل تعيين مندوب مبيعات جيد بدلاً من التواصل بشكل متلعثم مع المشترين بمفردك؛
• الاستسلام. يحب السوق المساومة، وهناك بعض الإثارة فيه، لذلك دع المشترين يشعرون بأنهم الفائزين. لكن ليس على حساب نفسك بالطبع؛
• التواصل مع العملاء. التواصل مهم جدًا في السوق، لذا حاول التحدث مع العملاء، وتذكرهم، وقل مرحبًا إذا كانوا عملاء منتظمين.

الاستنتاجات

لقد كانت الأسواق دائمًا وستظل كذلك، على الرغم من العملية التكنولوجية وتطور التسوق عبر الإنترنت. لا يذهب الناس إلى الأسواق لشراء المنتجات الغريبة، بل لشراء السلع اليومية. لذلك، تحتاج إلى التجارة في البازارات حصريا مع السلع الاستهلاكية. قم بإجراء استطلاع أو بحث خاص بك، وبناءً على البيانات التي تم الحصول عليها، اتخذ القرار. وتذكر أن السوق لا يتعلق دائمًا بالسلع، بل يتعلق بالأشخاص أيضًا. قم بالدردشة مع العملاء، لأن المحادثة الممتعة هي شيء لا يمكنك الحصول عليه عند التسوق عبر الإنترنت أو في المتاجر الراقية.

يعد العمل في قطاع التجارة في معظم الحالات خيارًا مربحًا للجانبين، لأن بيع المنتجات يكون دائمًا أسهل من إنتاجها. ومن أجل تنظيم عمل تجاري مربح، ليس من الضروري على الإطلاق البدء ببيع كميات كبيرة من البضائع بالجملة - يمكن للمبتدئين في البداية استئجار خيمة في السوق المركزي المحلي. وبعد تحديد المكان، يجدر تحديد ما هو مربح للتداول في السوق. التداول في السوق مربح! هناك تدفقات كبيرة من الأشخاص هنا كل يوم، والتي، إذا كان هناك منتج مطلوب وموقع جيد للخيمة، سيكون له تأثير إيجابي على الربح النهائي لرجل الأعمال. وقبل البدء في التداول في السوق، من المهم إجراء أبحاث تسويقية لفهم المنتجات التي يتزايد الطلب عليها في سوق معينة، ومدى المنافسة الموجودة، ومدى استعداد المستهلكين للدفع مقابل منتج عالي الجودة. ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في تحديد ما هو الأفضل للتداول في السوق.

اختيار البضائع للبيع

ليس من الصعب اختيار منتج لمزيد من البيع بناءً على تحليل سوق مبيعات معين. ويجب على رجل الأعمال المبتدئ أن يأخذ في الاعتبار عدة معايير مهمة:

• يطلب،
• موقع المخرج،
• حجم الخيمة،
• رأس المال المبدئي،
• موسمية,
• موردين موثوقين.

الشيء الرئيسي هو الاختيار الصحيح للمنتج :)

الطلب هو المعيار الأكثر أهمية. يحتاج رجل الأعمال إلى التجول في السوق وتحديد فئات السلع التي من الواضح أنها غير متوفرة هنا نظرًا لارتفاع الطلب على السلع الاستهلاكية. المبدأ بسيط. هل يتجمع العملاء باستمرار حول كشك اللحوم الوحيد؟ عندها سيكون من الأفضل بيع اللحوم في سوق معينة. من الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها رواد الأعمال هو بيع ما يحبونه فقط. نحن هنا بحاجة إلى نهج مختلف - للتركيز على المنتج الذي تهتم به دائرة كبيرة من المستهلكين.

يجيب العديد من البائعين ذوي الخبرة على السؤال حول ما هو مطلوب للتداول في السوق، ويجيبون بالإجماع - المكان "الصحيح". وعند اختيار البضائع لمزيد من البيع، تحتاج أيضا إلى الالتزام الصارم بهذه القاعدة. وكقاعدة عامة، يتم تقسيم أراضي الأسواق إلى مناطق معينة. وإذا تمكنت من استئجار خيمة مربحة تقع في المنطقة التي يتم فيها بيع الملابس الخارجية، فمن غير المناسب تمامًا بيع الخضروات هنا، حيث سيذهب الناس إلى أقسام أخرى من السوق للحصول على الطعام. اتضح أن الطلب على الخضروات لن يكون جيدًا هنا. أماكن "الخبز" في الأسواق، كقاعدة عامة، كانت مشغولة لفترة طويلة، وبالتالي، فإن رواد الأعمال المبتدئين، كقاعدة عامة، يحصلون على خيام في مكان ما على المحيط أو في طريق مسدود. ولكن مع منتج عالي الجودة، من الممكن جدًا تطوير قاعدة العملاء الخاصة بك في وقت قصير.

عند تحديد ما يمكن تداوله في السوق، يجب على رجل الأعمال أن يأخذ في الاعتبار أيضًا حجم المساحة المستأجرة. إذا كان كل ما تمكنت من "الحصول عليه" هو خيمة تبلغ مساحتها 3-5 أمتار مربعة، فإن بيع قطع غيار السيارات الكبيرة أو معاطف الفرو هنا لن يكون مربحًا - فلن يكون من الممكن تقديم مجموعة كاملة للعملاء. لكن تداول الأسماك أو الشاي أو السجائر سيكون مريحًا ومربحًا.

حجم رأس المال المبدئي المتاح له تأثير مباشر على السلع المربحة للتداول في السوق. كما تظهر الممارسة، قد يكون بيع الأشياء والمعدات الكهربائية والوجبات السريعة مكلفًا. لذلك يجب على رائد الأعمال أن ينظر إلى الأمور بواقعية ويقيم قدراته المالية حتى لا ينضب في الأشهر الأولى من العمل.

هل من المربح بيع نفس معاطف الفرو في السوق؟ في فترة الخريف والشتاء - بالتأكيد نعم. لكن في الصيف عليك أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه لن يكون هناك أي طلب عمليًا. لذلك، عند اختيار منتج للبيع، فإن الأمر يستحق مراعاة موسمية التجارة. لا تريد أن تكون "خاملاً"، عليك أن تتخلى عن السلع الموسمية. هناك خيار آخر - اعتمادا على الوقت من السنة، قم بتغيير النطاق.

بمجرد قيامك بإنشاء اتصالات مع مورد موثوق به لمنتج مطلوب، يمكنك بدء عملك من خلال "التكيف" معه. المنتج عالي الجودة، في معظم الحالات، هو مفتاح النجاح، وبالتالي من الأفضل بيع هذه المنتجات فقط، وبأسعار في متناول الجميع. ومن أجل تجنب التوقف في المستقبل، من المهم إنشاء إمدادات غير متقطعة من البضائع.

كيفية جعل الأعمال التجارية مربحة؟

بعد اتخاذ قرار حازم "أريد التداول في السوق" واختيار منتج للبيع بالفعل، يمكنك البدء في تنفيذ خططك.

حتى في حالة الأعمال التجارية الصغيرة، من المهم عدم المبالغة في تقدير قدراتك. والقاعدة المهمة هنا هي تطوير خطة العمل. إذا لم تكن الأموال المقترضة مطلوبة أثناء نشاطك، فيمكنك إعداد مشروع تخطيطي بحت، لنفسك فقط. في المستقبل، سيساعد ذلك في حساب النفقات والدخل وتطوير الأعمال.

لا يوجد الكثير من المشكلات التنظيمية هنا، مقارنة ببعض المجالات الأخرى. من غير المحتمل أن يكون من الممكن التداول في السوق بدون رائد أعمال فردي، لكن استكمال جميع الوثائق اللازمة لن يستغرق الكثير من الوقت من رائد الأعمال. بعد أن طلبت كمية معينة من البضائع من أحد الموردين وملأت الرفوف بالمنتجات، يمكنك أن تبدأ عملك.

كيف يمكنك تعلم التداول في السوق بشكل صحيح؟

ما هي الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها عند إدارة عملك الخاص في الأسواق المركزية للمدن؟

• في البداية، لا ينبغي عليك شراء كميات كبيرة جدًا من البضائع المعروضة للبيع - إذا فشلت، فقد تتكبد نفقات كبيرة.
• بعد أن استأجرت مكانًا غير ناجح جدًا في السوق، فأنت بحاجة إلى الاهتمام بالإعلان - علامة بارزة، وتوزيع المنشورات، وتقديم الخصومات. وإلا فإن الأرباح ستكون صغيرة.
• لتوفير المال، يمكنك الوقوف خلف العداد بنفسك. ولكن إذا كنت لا تعرف كيفية جذب العملاء، فمن الأفضل أن تعهد بهذه المهمة إلى بائع ذي خبرة - وبهذه الطريقة سيكون الربح أكبر.

ولا تنس أهمية المحاسبة - يجب تسجيل جميع النفقات والإيرادات بوضوح. في مجال التجارة، لا يمكن ترك كل شيء للصدفة، وبالتالي، يجب أن ينعكس كل رقم في الميزانيات العمومية.

وطالما أن المال موجود، أو الأشياء التي يمكن أن تحل محله، فإن التجارة موجودة. كل يوم ينفد منا الخبز والزبدة والخضروات والفواكه، ونفتقر إلى الملابس والأحذية الجديدة والأجهزة المنزلية. إن الرغبة في الحصول على شيء جديد تجلب الناس إلى السوق، حيث يختارون، بعد دراسة مجموعة واسعة من المنتجات، ما هو مطلوب بالضبط في موقف معين.

يتم إجراء عملية شراء، ونتيجة لذلك يحصل البائع على المبلغ المطلوب من المال، ويحصل المشتري على المنتج المطلوب. للوهلة الأولى، تكون الصفقة مفيدة للطرفين وترضي مصالح كلا الشخصين، ولكن في الواقع، يجد رجل الأعمال المنخرط في السوق نفسه في وضع أكثر فائدة، لأنه كان محظوظًا بما يكفي للتغلب على منافسيه والحصول على هذا المشتري. هذا الأخير مهم في إدارة الأعمال التجارية. قلة المشترين تجعله غير مربح ويؤدي إلى إغلاق المنفذ، وهو ما يخشاه الكثير من رجال الأعمال المبتدئين.

لقد كانت التجارة ولا تزال هي الأعمال الأكثر ربحية من حيث تحقيق الربح بسرعة.

رئيسي حكم التجارة- إنشاء قاعدة عملاء واسعة النطاق خاصة بك، بالإضافة إلى بيع السلع حسب الطلب. من خلال تحديد الأهداف بمهارة، ورأس مال أولي صغير وثقة قوية في حظك، يمكن أن يصبح تداول سلع معينة المصدر الرئيسي للدخل ويوفر عائدًا بنسبة 100٪. على سبيل المثال، باعتبارك مالك منفذ بيع بالتجزئة في السوق الذي يبيع المواد الكيميائية المنزلية، يمكنك كسب دخل قوي دون القلق بشأن تلف البضائع وانخفاض قيمتها. هناك دائمًا طلب على السلع مثل البطاطس والبصل والفلفل والخضروات الأخرى. يحتاج الناس إلى الملابس والأحذية باستمرار وفي أي وقت من السنة. بيع المخبوزات، لم يخسر أي رجل أعمال المال على الإطلاق.

الشيء الوحيد حول يستحق التذكرلرجل أعمال مبتدئ:

• لا يمكن للتجارة أن تكون مربحة إلا عندما يتم تقليل عدد المنافسين؛
• كل شيء يعتمد على المشترين.
• من المؤكد أن الاستثمار سيؤتي ثماره، لذلك في محاولة لتوفير المال، يجب ألا تتجاوز الحدود.

الخيار المثالي هو عقد تداول عائلي، يشارك فيه جميع أفراد الأسرة. في هذه الحالة، يتم تخفيض تكاليف المحمل والبائع وحتى المحاسب إلى الحد الأدنى، مما يسمح لك بتوفير مبالغ كبيرة في هذا البند من الإنفاق، والذهاب إلى ميزانية الأسرة.

ميزات تنظيم منفذ البيع بالتجزئة في السوق

بعد أن لم تقرر بعد المنتج، ولكن لديك فكرة عن نوعه، يجب أن تبدأ ابحث عن مكانتحت منفذ البيع بالتجزئة. تعتبر الأماكن الأكثر فائدة هي الأماكن التي بها حركة مرور أكبر للأشخاص - الدخول والخروج والصفوف الأولى المجاورة لهم. وبطبيعة الحال، جميعها مشغولة أو مستأجرة بأسعار مبالغ فيها. في أغلب الأحيان، يُعرض على الوافدين الجدد متاجر وأجنحة بعيدة، يكون إيجارها منخفضًا مثل الربح المحتمل من المبيعات من هذا الموقع. لا ينبغي بأي حال من الأحوال الموافقة على هذا الخيار، فمن الأفضل أن تأخذ خيارًا أكثر تكلفة، ولكن بالقرب من الأماكن التي بها حشود كبيرة من الناس.

بعد أن قررت تنظيم منفذ بيع بالتجزئة، عليك أن تقرر ذلك شكل من أشكال ممارسة الأعمال التجارية. أسهل طريقة هي التسجيل كـ s. التسجيل بهذه الصفة لن يكلف أكثر من 1000 روبل، وهو أمر مهم في المرحلة الأولية.

إذا استأجرت مكانًا لبيع البضائع، فيجب أن تحصل على وضع جديد، حيث سيؤدي ذلك إلى تبسيط العلاقات مع إدارة السوق والموردين المستقبليين بشكل كبير.

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد، ثم أسهل طريقةيمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة وتفكر في كيفية تبسيط وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير، فستساعدك الخدمات عبر الإنترنت التالية سيحل محل المحاسب في مؤسستك تمامًا وسيوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها إلكترونيًا وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لأصحاب المشاريع الفردية أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة على النظام الضريبي المبسط، UTII، PSN، TS، OSNO.
كل شيء يحدث ببضع نقرات، دون طوابير أو ضغوط. جربه وسوف يفاجأكم أصبح الأمر سهلاً!

اختيار منتج للبيع

يبدأ التداول دائمًا باختيار البضائع التي سيتم عرضها للبيع. يحتل نوع المنتج وشكله واسمه مكانًا مهمًا في الاستلام. إذا كان ذلك ممكنًا، يجب عليك تداول سلع غير مكلفة ولكن حصرية ذات قدرة تنافسية عالية ومطلوبة بين المستهلكين.

قبل البحث عن مورد، تحتاج إلى تخصيص عدة ساعات لدراسة تشكيلة البيع بالتجزئة الموجودة بالقرب من المباني التجارية لمحلات المنافسين. بعد قضاء القليل من الوقت، سيتمكن رجل الأعمال المبتدئ من تجنب الأخطاء وشراء المنتج بالضبط الذي لا يوجد في هذا القطاع من السوق.

لذلك، إذا كانوا يبيعون في جناح مجاور منتجات تنظيف للأثاث والأرضيات والمواقد وأحواض الاستحمام ومساحيق الغسيل ومنظفات غسل الأطباق، فمن المستحسن تخزين أدوات المطبخ وأدوات الحمام المختلفة في منفذ البيع الخاص بك: المناشف والأطباق والأرفف والخزائن البلاستيكية والمماسح وما شابه ذلك. إذا كنا نتحدث عن بيع القمصان والسترات الصوفية، فعليك إحضار السراويل والتنانير والجينز إلى منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، قد يعتمد اختيار المنتجات على الوقت من السنة والطلب عليه.

على سبيل المثال، في فصل الشتاء، هناك طلب كبير على الأحذية والملابس الخارجية، وفي الصيف - الفساتين والبلوزات والصنادل والصنادل. يجب عليك أيضًا الانتباه إلى اتجاهات الموضة. في موسم الربيع والخريف الماضي، كان هناك طلب كبير على الأحذية الرياضية. انخفض الطلب عليها هذا الربيع، ويفضل المشترون الأحذية ذات الكعب العريض أو المنصات.

تحليل تشكيلة اعتمادا على الموقع

مدينة صغيرة

من حيث التجارة، المدن الصغيرة لها مزاياها وعيوبها. من ناحية، فإن عدد السكان في مثل هذه المدن صغير، مما يعني أنه سيتم توزيع الأرباح بشكل غير متساو للغاية، مما يجعلك تفكر في اختيار موقع منفذ البيع بالتجزئة بعناية. من ناحية أخرى، من الممكن جلب بضائع عادية إلى بلدة صغيرة وبيعها بأسعار مرتفعة، بسبب عدم وجود منافسين.

إلى هذا النوع بضائعقد يتضمن:

• ملابس وأحذية غير مكلفة ولكن عصرية هذا الموسم؛
• المواد الكيميائية المنزلية من الشركات المصنعة الأجنبية؛
• الحلويات.
• الكحول.

اختيار البضائع واسع النطاق ويعتمد كليًا على موقع السوق. لذلك، إذا كان السوق يقع في منطقة سكنية، فمن المستحسن البدء في بيع الكعك والخبز والحلويات والسلع الاستهلاكية، والتي لن يذهب الناس إلى السوبر ماركت على وجه التحديد، ولكنهم سيشترونها عن طيب خاطر عندما ينزلون إلى المدخل. بالقرب من محطات الوقود يمكنك بيع قطع غيار السيارات والزيوت والسجائر والمشروبات الكحولية.

مدينة كبيرة

توفر المدن الكبيرة الكثير من الفرص لاختيار موقع السوق الذي تخطط لفتح منفذ بيع بالتجزئة فيه.

لذا، إذا كنت تخطط لبيع الملابس أو الأحذية أو المعدات الرياضية، فيجب عليك استئجار مساحة في سوق الملابس. إذا كانت التجارة مرتبطة بالمواد الكيميائية المنزلية والخضروات والفواكه، فأنت بحاجة إلى استئجار كشك تجاري في سوق المواد الغذائية. وبالإضافة إلى ذلك، هناك أيضا أسواق البناء والأسواق المختلطة. ولا ينبغي لنا أيضًا أن ننسى الشعبية الكبيرة لأسواق الجملة، حيث لا يمكن بيع البضائع بالجرام، بل بعشرات الكيلوجرامات في المرة الواحدة.

عند التخطيط لفتح محل بيع بالتجزئة لبيع إكسسوارات الهواتف المحمولة والأقراط والمجوهرات الأخرى، فمن المستحسن وضعه بالقرب من الجامعة أو المدرسة. سيصبح الطلاب وتلميذات المدارس عملاء منتظمين ويحققون دخلاً جيدًا.

قرية

عند التخطيط لفتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق في القرية، يجب عليك دراسة مجموعة السكان المحليين بعناية. ويجب اختيار البضائع المخصصة لملء الكاونتر حسب احتياجات العملاء، مع الأخذ في الاعتبار أن معظم سكان القرية هم من كبار السن الذين لا يحتاجون إلى الملابس ذات العلامات التجارية وأحدث التقنيات الحديثة.

الأكثر شعبيةتستخدم القرية سلعًا مثل:

• خبز؛
• دقيق؛
• زيت عباد الشمس؛
• ملح؛
• اعواد الكبريت؛
• سكر؛
• ماء محلى؛
• بوظة.

يُنصح بشراء كمية معينة من مساحيق الغسيل والمنظفات ومناشف المطبخ ومشابك الغسيل والجوارب الرجالية والنسائية والسراويل الداخلية وقفازات العمل. مثل هذه السلع تجد مشتريها دائمًا، فهي غير قابلة للتلف، وبالتالي فإن الفوائد من بيعها واضحة. لا تنس المشروبات الكحولية أيضًا.

المركز أو الضواحي

إذا كنا نتحدث عن منفذ البيع بالتجزئة وسط البلدإذن عليك أن تفهم أن الناس يذهبون إلى المركز لغرض محدد: المشي والذهاب إلى المسرح والمقهى ومقابلة الأصدقاء. يمكنك في وسط المدينة فتح منفذ بيع بالتجزئة لبيع الزهور والملابس والأحذية، أو محل بقالة يضم مجموعة متنوعة من المشروبات الكحولية والغازية والكعك والخبز والخضروات والفواكه والحلويات.

لا أحد يشتري ملابس وأحذية عالية الجودة على مشارفكما أن التجارة في المواد الكيميائية ومواد البناء والمعدات الصغيرة لن تكون ناجحة أيضًا. إن شراء السلع المهمة يكون دائمًا متعمدًا، فالمشتري يريد أن يكون لديه خيار، وبالتالي يذهب إلى وسط المدينة للتسوق. يُسمح في الضواحي بفتح محل بقالة فقط به مقهى صغير حيث يمكنك طلب القهوة أو الشاي أو الإفطار أو العشاء.

الجسر ومناطق الترفيه الأخرى

عند التخطيط لفتح منفذ بيع بالتجزئة على الجسر، في الحدائق، في محطات الحافلات والسكك الحديدية، بالقرب من موقف السيارات وما شابه ذلك، يجب أن تفهم أنه على الرغم من الحشد الكبير من الناس، فإن بيع البضائع الكبيرة والمكلفة لن يكون مربحا.

منتجات مثاليةمأخوذة في عين الأعتبار:

• بذور؛
• بوظة؛
• الكلاب.
• شاى قهوة؛
• الهامبرغر.
• فطائر.
• المياه الحلوة والفوارة.
• الكحول.
• المناديل.

تحليل المجموعة حسب المنطقة

طعام

التخطيط لفتح منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك في سوق المواد الغذائيةيجب أن تفهم أنه لا يجب أن تتوقع دخلاً كبيرًا في البداية. في المتوسط، يتم جمع ما لا يزيد عن 6 آلاف روبل يوميًا من منفذ طعام واحد.

يجب تحديد النطاق بناء على المعلومات المذكورة أعلاه، ويجب ألا تتعارض التفضيلات الشخصية مع الرغبة في كسب المال. من الأكثر ربحية تجارة البطاطس وغيرها من الخضروات القابلة للتلف نسبيًا. سيكون الطلب دائمًا على البطاطس والجزر والبصل والبنجر. تجارة اللحوم ليست أقل ربحية. وفي الحالة الأخيرة، يمكن أن تصبح الأعمال التجارية خالية من النفايات تقريبًا.

غير الغذائية

يجب أن يشمل قطاع التجارة غير الغذائية في المقام الأول بيع الأشياء والمواد الكيميائية والأطباق والأجهزة المنزلية الصغيرة والأجهزة الكهربائية. يجب عليك اختيار سلع عالية الجودة، ولكنها ليست باهظة الثمن، والتي لن تجعل العلامات عليها المشتري يرغب في المرور.

بناء

لا يتطلب بيع منتجات البناء دراسة السوق من أجل العثور على سوق حرة فحسب، بل يتطلب أيضًا معرفة معينة في مجال البناء. لا يستطيع جميع المشترين أن يشرحوا بوضوح سمك الخشب الذي يحتاجونه على وجه التحديد، ونوعية الطلاء التي يتوقعونها، وعدد لفات ورق الحائط التي يحتاجون إليها. إذا كان مورد المنتج لا يعرف ذلك، فلن ينجح العمل منذ البداية.

اختيار المنتجات المباعة حسب الموسم

عند محاولتك الحصول على أقصى استفادة من التجارة، عليك التركيز ليس فقط على موقع السوق وعدد المنافسين، ولكن أيضًا على الموسم، خاصة عندما يتعلق الأمر بتجارة الخضار والفواكه. في فصل الشتاء، من الأكثر ربحية تجارة البطاطس والجزر والبصل.

في الربيع، يمكنك جني أموال جيدة من بيع الفراولة والكرز والخضروات الطازجة. في الصيف، هناك طلب كبير على الطماطم والخيار والخوخ والكمثرى والتفاح والخوخ والمشمش. في الخريف، يمكنك تنظيم تجارة الجملة في الفلفل الحلو والباذنجان والملفوف.

وينطبق الشيء نفسه على الملابس والأحذية. يجب أن تتغير تشكيلة منفذ البيع بالتجزئة مع تغير المواسم، وإلا فلن يستفيد رائد الأعمال من العمل الذي بدأه.

الأخطاء النموذجية لرواد الأعمال المبتدئين في مجال التداول في ساحات السوق

لا ينبغي الاعتماد على حقيقة أنه من خلال شراء البضائع بسعر رخيص، واستئجار منفذ بيع بالتجزئة والعثور على العديد من المشترين، يمكنك بناء عمل تجاري حقيقي يمكنك نقله إلى أطفالك.

يظل العديد من رواد الأعمال واقفين على قدميهم لبضع سنوات فقط، أو حتى أشهر، وبعد ذلك يغلقون أعمالهم، بعد أن توصلوا إلى نتيجة خاطئة مفادها أن مثل هذه الأعمال غير مربحة.

في الواقع، تنشأ مثل هذه المشاكل بسبب أخطاء عديدةالتي تتم أثناء عملية التداول، وهنا بعض منها:

الأسباب المذكورة ليست الأسباب الوحيدة، ولكن في معظم الحالات يكون لها تأثير سلبي على الأعمال التجارية.

تأثير الأزمة على التداول في السوق

تعتمد التجارة الناجحة إلى حد كبير على القوة الشرائية للمواطنين.

خلال سنوات الأزمة، يكون لدى المشترين أموال أقل، وبالتالي يذهبون إلى السوق بشكل أقل، مما يؤدي إلى انخفاض عدد المبيعات وإغلاق العديد من منافذ البيع بالتجزئة.

في سنوات الأزمة الطريقة الأكثر ربحية للتجارةالمنتجات والضروريات الأساسية. الملابس والأحذية والأجهزة المنزلية الصغيرة هي في الطلب الأقل، وكذلك العناصر الداخلية. إن الأزمة تضر بالتجارة، ولكن مع وجود خبرة واسعة في هذا المجال، يمكنك التكيف معها.