Példa egy kisvállalkozás üzleti tervére - főbb pontok. Minták az üzleti terv elkészítéséhez részletes számításokkal Kész üzleti tervek tőke és jogi forma

Helló, kedves olvasók a „RichPro.ru” pénzről szóló online magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletből magabiztos, lépésről lépésre szóló tervet alakítson át egy világos feladat végrehajtásához.

Megfontoljuk:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség?
• Hogyan írjunk helyesen üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma zárásaként bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti terv, amely megvalósítja elképzelését és siker dolgok a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz olyan kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. A benyújtott üzleti tervekre kész példák találhatók letöltés ingyen.

Ezen kívül válaszolunk a leggyakrabban feltett kérdésekre, és tisztázzuk, hogy miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb szakaszainak tartalma - lépésről lépésre útmutató az elkészítéséhez

7. Konklúzió + videó a témában 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni akarja magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos fontos funkciót lát el, amelyeket senki más nem tud másként.

Segítségével anyagi támogatást szerezhet, és sokkal korábban nyithatja meg és fejlesztheti vállalkozását, mint ahogy jelentős összeget tud összegyűjteni a vállalkozás számára.

A befektetők többnyire pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mert abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem szükséges terv is, ha Ön maga is bajba kerül. Végül, ha a kockázatszámítás túlságosan ijesztőnek bizonyul, akkor kissé megismételheti, átalakíthatja az általános elképzelést, hogy csökkentse azokat.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések keresésére és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyekből az üzleti életben bőven van elég.

Éppen ezért saját erőfeszítéseink mellett Érdemes „mások agyát” használni. Egy üzleti terv sok szakaszból és számításokból, kutatásból és tudásból áll, csak sikeres működéssel lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot maga tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes társadalmi kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, bizonyos kérdésekben szakembereket keresni konzultációra. Ez az egyetlen módja tényleg találd ki a helyzetben, és eloszlatja minden kétségét és tévhitét.

Üzleti tervet több okból is érdemes megírni, de itthon- ez a műveletek világos algoritmusa, amellyel gyorsan kijuthat A pont(a jelenlegi helyzeted, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már saját sikeres, stabil és rendszeres bevételt termelő vállalkozásod tulajdonosa leszel). Ez az első lépés álmai megvalósítása és középosztálybeli státuszának biztosítása felé.

Ha kérdése van, azokra választ kaphat a videóban: „Hogyan készítsünk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek).”

Nekünk ennyi. Mindenkinek sok sikert kívánunk a vállalkozásához! Hálásak leszünk a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a publikáció témájában.

Üzleti terv: a dokumentum mintája és célja + a szerkesztés indoklása + 5 létrehozási szakasz + befektetői és személyes célú írás jellemzői + szerkezet + 15 tipp + 7 szemléltető példa.

Minden műveletet meg kell tervezni és papíron kell megjeleníteni. Ez különösen igaz a vállalkozói szellemre. Üzleti tervezés nélkül, i.e. Az erőforrások részletes optimalizálása és a további feladatok meghatározása még egy tapasztalt vállalkozó sem fogja tudni elérni céljait.

Ezért olyan fontos, hogy kéznél legyen minta üzleti tervés helyesen fogalmazza meg. Ez az anyag segít ebben.

Miért és kinek van szüksége üzleti tervre?

Az interneten számos definíció létezik az üzleti tervről.

Íme a leggyakoribbak:

Azok. Az üzleti terv olyan dokumentum, amely részletesen leírja a megvalósítás módjait. Ennek köszönhetően alaposan megindokolhatja projektjét, minden oldalról értékelheti a meghozott döntések eredményességét, és megértheti egy adott tevékenység finanszírozásának megvalósíthatóságát.

Az üzleti terv a következőket tartalmazza:

• üzletfejlesztési kilátások;
• az értékesítési piac volumene, potenciális fogyasztók;
• a projekt jövedelmezősége;
• a termékek előállításának és értékesítésének, a piacra szállításának, stb. várható költségei.

Az üzletfejlesztési terv egy olyan eszköz, amely egy adott időszakra vonatkozóan értékeli a tevékenységek végső eredményeit. Alkalmazható befektetők vonzására, és szükséges az üzleti koncepció és a vállalati stratégia kialakításához.

Az üzleti terv elkészítése a tervezés egyik fontos, felelősségteljes szakasza. Mind az árukat termelő vállalkozások, mind a szolgáltatások nyújtására specializálódott vállalkozások számára fejlesztették ki.

Az üzleti terv megírása előtt a szakemberek vagy a cég tulajdonosa meghatározzák a feladatokat és azok végrehajtásának eszközeit. A kidolgozott dokumentum hitelezőket vonzhat az ötletek megvalósítására. Emiatt lehetetlen eltúlozni jelentőségét.

Az üzletfejlesztési terv célja:

• a vállalkozói szellem szempontjainak elemzése;
• a pénzügyek és a műveletek hozzáértő irányítása;
• befektetések igénybevételének szükségességének indoklása (banki kölcsönök, vállalatok tőkerészesedése a projektben, költségvetési előirányzatok stb.);
• figyelembe véve a vállalkozás pénzügyi lehetőségeit és veszélyeit (kockázatait);
• az optimális fejlődési irány kiválasztása.

A vállalkozók a következő okok miatt írnak üzleti terveket:

A személyes célokra és a hitelezőkre vonatkozó terv elkészítésének jellemzői

Fontos látni a különbséget a belső használatra írt üzleti terv és a hitelezőknek átadandó, úgymond „bejárati” dokumentum között.

1. Készítsen tervet személyes célokra.

Ha fel kívánja használni az üzleti tervet, és saját maga írja meg, kérjük, vegye figyelembe, hogy a gyakorlati útmutató formájában fog megjelenni a további tevékenységekhez.

Ebben az esetben az üzletfejlesztési tervnek a következő kérdésekre kell válaszolnia:

1. Milyen tevékenységekben vesz részt (lesz)?
2. Milyen terméket/szolgáltatást kínál cége a piacon?
3. Kik a fogyasztók, ügyfelek?
4. Milyen célokat kell elérni?
5. Milyen eszközökre van szükség a célok eléréséhez?
6. Ki a felelős bizonyos feladatok elvégzéséért?
7. Mennyi idő alatt készül el?
8. Milyen tőkebefektetésekre lesz szükség?
9. Milyen eredményekhez kell vezetniük a cselekvéseknek?

Meg kell értenie, hogy a munkadokumentum elkészítésekor tükröznie kell a dolgok valós állapotát, hogy tudja, milyen irányba kell elmozdulni, mit kell tennie, mire kell törekednie.

2. Dokumentum befektetőknek.

A hitelezőknek/befektetőknek bemutatandó üzleti terv kidolgozásakor a módszertan más. Az Ön vállalkozását finanszírozó személy vagy szervezet kapjon egy dokumentumot, amely részletezi a helyzetet és a fő célkitűzéseket.

Meg kell győznie a befektetőket, hogy a pénzüket ésszerűen használják fel, és jeleznie kell a számukra előnyöket. Az üzleti tervet logikusan kell elkészíteni, minden intézkedést meg kell indokolni.

Ha kétségei vannak bármely területen, tanulmányozza át alaposabban, mert a hitelezőknek valószínűleg „kényelmetlen” kérdései lesznek az Ön által felvázolt programmal kapcsolatban. A saját vállalkozás megnyitásához/fejlesztéséhez szükséges kezdeti befektetés összege pedig attól függ, hogyan válaszol rájuk.

A szállításba vetett bizalom is különösen fontos. Jó, ha statisztikát tudsz megjeleníteni egy üzleti tervben, egy másik cég példájára hivatkozva. Ez növeli az esélyét a befektetésre.

Az üzleti terv írásakor ragaszkodnia kell az üzleti stílushoz, és követnie kell a szerkezetet.

Minta üzleti terv: szerkezet

Függetlenül attól, hogy milyen célból készít tervet, a vele való munka 5 szakaszban történik:

Vállalkozásalapítóként nem okoz gondot az első két pont elkészítése. De mi legyen az üzleti terv megfelelő szerkezete?

Nézzük meg a fő részeket, milyen információkat tartalmaznak, és hogyan kell helyesen összeállítani őket.

1. sz. Címlap.

Önmaga számára hívókártyaként működik. Jelzi: cége neve, elérhetősége, címe, alapítói telefonszáma.

Ezenkívül a címnek tartalmaznia kell a teljes dokumentum tartalmát (fejezet - oldalszám). A cím írásakor legyen rövid, és tömören mutassa be az információkat.

Az üzleti terv teljes terjedelme a pályázatokkal együtt körülbelül 30-35 oldal.

*Üzleti terv (címlap minta)

2. sz. Vállalkozásfejlesztési terv minta bevezető része.

Körülbelül 2 A4-es lapot foglal el. A bevezető ismerteti vállalkozása főbb szempontjait, lényegét és annak előnyeit.

Le kell írni, hogy miért vonzó a termék/szolgáltatás a vásárlók számára, és mekkora a várható haszon. Ha pénzt szeretne gyűjteni vállalkozása számára, a bevezető rész jelzi, hogy mekkora tőke szükséges.

A bevezetést jellemzően a terv következő pontjainak szentelik:

A bevezető részt utoljára állítjuk össze, mert a vállalat tevékenységének összképét írja le.
Csak az eset minden árnyalatának tanulmányozása után tudja teljes mértékben ábrázolni.

Ennek és a terv más részeinek mintáját tanulmányozhatja ennek az anyagnak a végén - a dokumentum példáit a fő üzleti területekre vonatkozóan itt gyűjtjük össze.

3. sz. Az üzleti terv fő része.

A fő rész a tevékenység típusával és annak minden kulcsfontosságú pontjával, a projekt költségével foglalkozik.

Alszakaszokból áll:

• Termelés;
• pénzügyi;
• marketing;
• szervezeti;
• az üzleti hatékonyság kiszámítása;
• kockázatokat.

Ezeket külön is megvizsgáljuk.

A végén ez következik utolsó rész. Ebben össze kell foglalnia az elvégzett munkát, és világosan meg kell határoznia a feladatokat.

Az üzleti tervek fő részének alfejezetei

1. sz. Az üzleti terv termelési alszakaszának kialakítása.

A dokumentum fő része a legterjedelmesebb. Az alfejezetek leírják a vállalkozás minden aspektusát.

Például, ipari megmutatja, milyen berendezéseket használnak majd, milyen helyiségekkel rendelkezik, mennyi pénzre lesz szüksége a vásárláshoz és a vállalkozás elindításához.

Ennek a tervnek az a célja, hogy segítsen a termelési kapacitás kiszámításában és a termelési volumen növekedésének valószínű kilátásainak meghatározásában.

Ezen túlmenően információkat tartalmaz a teljes nyersanyag-, alkatrészellátásról, valamint kitér a munkaerő-igényre, a vállalkozás átmeneti és fix költségeire.

Annak biztosítása érdekében, hogy a terv termelési alszaka világos szerkezetű legyen és minden szükséges információt tartalmazzon, tüntesse fel:

• Mennyire áramvonalas a gyártási folyamat, vannak-e innovatív megoldások;
• az erőforrás-ellátás módjai, a közlekedési rendszer fejlettségi foka;
• a technológiák teljes leírása és a választás okai;
• Vállalkozás működtetéséhez helyiséget kell vásárolnia/bérelnie;
• a szükséges személyzet összetétele és a rájuk vonatkozó összes adat, munkaerőköltségek;
• lehetséges maximális kimeneti mennyiség;
• információk az üzlet beszállítóiról, alvállalkozóiról;
• az egyes termékek költsége;
• a folyó kiadásokat feltüntető becslés stb.

2. sz. A terv pénzügyi alszakaszának kialakítása.

Pénzügyi tervösszefoglalja az összes bemutatott adatot a vállalkozásra vonatkozó gazdasági mutatókkal, pl. költség szempontjából.

Ide tartoznak az üzleti jelentések:

• Mérlegterv (amely megerősíti a vállalat azon képességét, hogy időben fizetni tudja monetáris kötelezettségeit).

Pénzügyi eredményekről, nyereségről és veszteségről.

Kiemeli a nyereség forrásait, a veszteségek keletkezésének módját, értékelést ad az üzleti bevételekben/ráfordításokban a jelentési időszakban bekövetkezett változásokról stb.

A pénz mozgásáról.

Ez a jelentés lehetővé teszi a működési eredmények, a hosszú távú hitelképesség és a rövid távú likviditás megtekintését.

Az üzleti terv pénzügyi alszakaszát a következők jelenléte is jellemzi:

• a jövőbeni pénzügyi tevékenységek ütemezése,
• a valószínű befektetések leírása.

Gondosan mérlegelje a befektetés lehetőségét, nyereséges-e, és a befektetés célorientáltságát. Írja meg, hogyan adja vissza az összegyűjtött pénzt a vállalkozásba.

Próbálja meg biztosítani, hogy üzleti terve pénzügyi része tartalmazza:

3. sz. Üzleti terv marketing alszakaszának kidolgozása.

A marketing alszakasz az Ön cége által gyártott termékek piacának elemzésére vonatkozik. A tervben fel kell tüntetni a piac méretét, dinamikáját, trendjeit, szegmenseit, feltételeit.

Emellett az alfejezet tájékoztat arról, hogy kik a vállalkozás termékeinek fogyasztói, és milyen termékpromóciós stratégiát alkalmaznak.

Itt kiszámolják a fogyasztási mennyiségeket, leírják a becsült piaci részesedést, a keresletet befolyásoló karokat (reklámkampány, árképzés, termékfejlesztés stb.), valamint az üzleti versenyképességet.

Fel kell mérni a termékét a fogyasztó szemszögéből, miért vonzó, mi a fogyasztói értéke, biztonságos-e a használata, élettartama.

A marketingterv összeállításakor támaszkodjon a következő pontokra:

A marketingterv elkészítéséhez információkat vesznek a külső környezetből, releváns kutatásokat és felméréseket végeznek, valamint professzionális marketingeseket alkalmaznak a piaci helyzet tanulmányozására.

4. sz. A terv szervezeti alszakaszának kialakítása.

Az üzletvitel szempontjából nem kevésbé fontosnak tartják a szervezeti kérdéseket. Ezért ebben az alfejezetben le kell írnia a projekt megvalósításához szükséges összes lépést.

Például a képen látható példa szerint:

Jobb, ha táblázatos formában jeleníti meg a tervben szereplő információkat, hogy jól látható legyen a cselekvések sorrendje. Nem ártana megemlíteni azokat a szabályozási és jogalkotási aktusokat, amelyek a kiválasztott iparágat szabályozzák.

Szervezeti vonatkozásban érdemes ismertetni a vezetői oldalt, az összes dolgozó felelősségét, az alá- és ösztönzési rendszert (javadalmazást), ismertetni a vállalat belső rezsimjét.

Ne feledje, hogy követnie kell a példában szereplő szerkezetet:

5. sz. Hogyan lehet kiszámítani a hatékonyságot és a valószínű kockázatokat?

Az utolsó előtti részekben objektív értékelést kell adnia a vállalat teljesítményéről, meg kell mutatnia a várható kilátásokat a becslés, a mérleg, a jövedelmezőségi küszöb és a tervezett értékesítési volumen alapján.

Az üzleti terv készítőjének meg kell írnia a megtérülési időt, az NPV-t (nettó jelenérték).

A legjobb megoldás az lenne, ha ezt táblázatba rendezné, az alábbi példa szerint:

Az üzleti kockázatokat is figyelembe kell venni. Feltétlenül tüntesse fel a tervben, hogy felmerülésük esetén milyen intézkedéseket tesz ezek minimalizálására, illetve milyen önbiztosítási programhoz folyamodik.

A tapasztalt üzleti tervek készítői különös figyelmet fordítanak a kockázatokra, és mérlegelik a legrosszabb eredmény valószínűségét. Ha feljegyzéseket készít az észlelt nehézségek megoldásáról, megkönnyíti jövőbeli munkáját. Ha veszteségek és anyagi veszteségek következnek be, akkor már tudni fogja, hogyan kell ezeket kompenzálni.

Ha az üzleti terv ezen része nehézségeket okoz, forduljon szakértőkhöz segítségért.

Egy vállalkozás SWOT-elemzését gyakran használják erre a célra:

Ez egy módszer az üzleti fejlődést befolyásoló külső/belső tényezők azonosítására.

Ennek köszönhetően értékelni fogja:

• gyengeségei (például egy épület bérlésének szükségessége, a márka ismertségének hiánya),
• előnyök (alacsony ár, magas szolgáltatás, profi személyzet),
• jelezze a lehetőségeket (ez lehet az innovációk bevezetéséhez szükséges források rendelkezésre állása, korszerű berendezések használata, nagyobb piaci szegmens lefedettsége stb.).

És végső soron figyelembe veszik azokat a fenyegetéseket, amelyeket nem tud törölni, például:

• gazdasági válság,
• a demográfiai helyzet romlása,
• a vámok emelése,
• növekvő politikai feszültség,
• kemény verseny stb.

Ha a dokumentumban világos és indokolt algoritmust ad meg a kockázatok megoldására, ez garantáltan partnereket és hitelezőket vonz vállalkozása számára.

15 tipp kezdőknek az üzleti terv hozzáértő elkészítéséhez

nagyon gondos és összetett. Az összeállítás során sok kérdés fog felmerülni. Emiatt a legtöbb kezdő hibázik.

Ezek elkerülése és az üzleti terv hasznára válás érdekében kövesse az alábbi ajánlásokat:

Mielőtt elkezdené írni, jobb, ha egynél több példát tekint meg egy üzleti tervre.

Könnyű szemléltető példákat találni az interneten, és talán még az Ön üzletágára is vonatkoznak.

Nem kell „vizet önteni”, gondolva, hogy a dokumentumnak terjedelmesnek kell lennie.

Az üzleti tervnek csak olyan fontos, reális információkat kell tartalmaznia, amelyek érdekesek a befektetők számára, és hasznosak az Ön számára a vállalkozása működtetésében (mint az alábbi mintákban).

1. A hibák, javítások és elírások szigorúan tilosak.
2. Az üzleti tervnek tükröznie kell vállalkozása magasabb szintre jutásának lehetőségét és a vezetői csapat erősségeit.
3. Az üzleti terv kidolgozásakor nem szabad alábecsülni a versenyt és az esetleges nehézségeket.
4. Ha a megjeleníteni kívánt információ érzékeny, hagyja ki.

Ne töltse ki elhamarkodottan a dokumentumot.

Egy ilyen terv nem fejti ki a kívánt hatást a hitelezőkre. Ha saját magának komponálja, akkor ne nézzen ki vázlatos változatnak.

Használjon több táblázatot, grafikont (mint az alábbi mintákon).

A statisztikák ily módon történő megadása vizuálisabbá teszi az anyagot.

A piacelemzés gyakran pontatlan.

Ezért felelősségteljesen közelítse meg a marketing részt, és gyűjtse össze az összes szükséges adatot.

Ügyeljen arra, hogy üzleti tervében szerepeltessen versenyképes és megkülönböztető jellemzőket.

Dobja ki az üzleti tervéből a túl szűkszavú kifejezéseket, valamint azokat, amelyeket félreérthetően értenek, és amelyek az Ön fizetésképtelenségét jelzik.

Például „olyan termék, amelynek nincs analógja”, „fontolási szakaszban”, „könnyű értékesítés” stb.

Vegye figyelembe az összes üzleti költséget.

A hitelezők ezt a rovatot különösen fontosnak tartják. Ezért sok kérdésük lehet Önhöz olyan kérdésekben, mint a személyzet fizetése, adók, alapanyagok beszerzése stb.

Ne hagyja figyelmen kívül a kockázati megfontolásokat.

Amint már említettük, ez megóvja Önt a céljainak elérése során felmerülő problémáktól, és lehetővé teszi a befektetők számára, hogy komoly, felelősségteljes vállalkozóként tekintsenek rád.

5. Az üzleti tervben ne az első nyereségre vagy a nagy bevételre koncentráljon, hanem a stabil pénzáramlásra.

Ne felejtsen el időkorlátokat megadni.

Minden feladatnak van határideje (negyed, év, több év).

Ha nem biztos abban, hogy önállóan is elkészíthet egy üzleti tervet, még az alábbi minták felhasználásával sem, ne pazarolja a pénzt szakemberre.

Ő jobban ért ehhez a kérdéshez, mint Ön, ezért a dokumentumot pontosan, technikai, módszertani és fogalmi hibák nélkül fogja elkészíteni, amelyeket Ön megfelelő tapasztalat nélkül elkövethet.

Minőségi üzleti terv részletes vázlata magyarázatokkal

ebben a videóban megtalálod:

Kész üzleti tervek (minták) különböző tevékenységi területekre

A gyógyszeripar nem veszíti el relevanciáját, mert a gyógyszerek iránti igény nem szűnik meg. Ezenkívül a családi költségvetés nagy része általában a gyógyszerekre megy el.

Emiatt a gyógyszertár nyitása nagyon jövedelmező üzlet.

Ezért érdemes közelebbről megvizsgálni egy ilyen üzleti terv elkészítésének példáját ebben a mintában:.

Ha másik mezőbe szeretne belépni, fontolja meg egy kávézó megnyitását.

Elég sok hasonló létesítmény van, és a verseny nagy. A kereslet azonban növekszik irántuk. Ha a rendezés minden szempontját figyelembe veszi, és egészséges ételeket kínál, akkor biztosan sikeres lesz.

A dokumentum helyes elkészítéséhez tekintse meg a kávézó üzleti terv mintáját!

A lakosság férfi felét érdekelheti az autószerviz megszervezésének ötlete.

A benzinkút tulajdonosa akkor sem marad bevétel nélkül, ha az üzleti tervben a gépjárművek javítását, karbantartását az összes ebből következő tényezővel részletesen felvázolják.

A nők számára kellemesebb lesz szépségszalont nyitni.

Biztosítjuk Önt, hogy a meglévő kozmetikai szolgáltatásokat nyújtó létesítmények számától függetlenül az Ön szépségiparban tevékenykedő „vállalkozása” keresett lesz. Ez annak köszönhető, hogy minden ügyfél azt szeretné, ha a szalon a közelben lenne, és nem kell másik háztömbbe utaznia.

Az emberiség tisztességes felének képviselői elmélyülhetnek a kereskedelmi tevékenységekben, és virágboltot hozhatnak létre. Az ötlet fő előnye a kis kezdőtőke.

Ez a kisvállalkozás is tervezést igényel. És bár a virágüzletek nem túl népszerűek Oroszországban, ki tudja, talán változtat ezen.

Ehhez egy jól átgondolt üzleti tervet kell készíteni (amelynek mintáját ezen a linken tekintheti meg).

A szállodaüzlet sokkal összetettebb lehetőség, amely számos tényező figyelembe vételével jár, különös tekintettel a marketingre.

Ha nem tudja, milyen méretű helyiségre van szüksége, vagy milyen befektetésekre van szüksége, szerezze be a szükséges információkat egy szabványos mintán:
egy szálloda üzleti terve.

A gazdálkodási projekt megvalósításának folyamata nem kevésbé munkaigényes. De ebben az esetben lehetősége lesz arra, hogy az államtól anyagi támogatást és juttatásokat kapjon.

Egy jó mintaterv, amely vonzza az állami befektetőket, egyértelműen mutatja a célokat, .

Bármely ötlet megvalósítása az üzleti terv elkészítésével kezdődik. Enélkül lehetetlen meghatározni a szükséges feladatokat, megérteni a beruházások és költségek megvalósíthatóságát. Sok üzletember szükségtelenül figyelmen kívül hagyja ezt a tényt, és nem használja ezt a hasznos eszközt.

Ha nincs tapasztalata az írásban, az itt közölt üzleti terv minta segít megérteni az összes szerkesztési szabványt, aminek köszönhetően könnyedén iránymutatást adhat magának a további lépésekhez.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Minden vállalkozás alapja egy kész üzleti terv. Segít elkerülni a sok hibát a cégalapítás és a fejlesztés során, lehetővé teszi a befektetők meggyőzését a pénzbefektetés célszerűségéről, és segít a szükséges hitelek megszerzésében a bankoktól.

Egy ilyen dokumentum részletes számításokat tartalmaz a jövőbeli szervezet jövedelmezőségéről, a projekt megtérülési idejéről és a kockázatokról, amelyeknek a vállalat ki van téve.

Ön is elkészíthet üzleti tervet, időt és pénzt költve. A legtöbb modern vállalkozó azonban inkább kész pénzügyi termékeket használ, amelyek kiváló minőségű és hasznos információkat tartalmaznak. Miért?

Az üzleti terv főbb funkciói

Ez a dokumentum a vállalat számára a legfontosabb eszköz, amely lehetővé teszi az ígéretes területek kiválasztását és azok megvalósítási módjának meghatározását. Ez egy útmutató a végrehajtáshoz és az ellenőrzéshez, segíti az üzlet irányítását. A jól megtervezett pénzügyi megoldás részletes számításokkal több funkciót is ellát:

• stratégiai. Üzleti stratégia kidolgozására használják. Ez kulcsfontosságú funkció egy vállalkozás megszervezésekor vagy a vállalat új irányainak meghatározásakor;
• beruházás. Pénzeszközök vonzására használják. A modern cégek rendkívül nehezen gazdálkodhatnak hitelforrások nélkül. Ezért ez a funkció lehetővé teszi az optimális források meghatározását és a potenciális befektetők megtalálását;
• tervezés. Alkalmas a létrejövő vállalkozás fejlődésének átfogó értékelésére, valamint a vállalaton belüli folyamatok vagy egy új tevékenységi kör menedzselésére.

Ennek eredményeként az üzleti terv lehetőséget ad a vállalat jövőbeni tevékenységének elemzésére, pozícionálására, átfogó értékelésére és ellenőrzésére, marketing tanfolyamok lebonyolítására, személyzeti politika kialakítására.

Milyen előnyei vannak a kész dokumentumoknak? Milyen előnyökkel jár, ha üzleti tervet vásárol egy olyan cégtől, amely üzleti terveket készít és állít össze különböző üzleti területekre?

Előnyök

Az üzleti terv egy szervezet névjegykártyája. A képzett szakemberek által készített kész megoldás használatával a leendő üzletember időt és pénzt takarít meg, amelyet a jelen dokumentum elkészítéséhez szükséges tevékenységek, elemzések és számítások önálló elvégzésére kellene fordítania.

Ráadásul egy ilyen kutatás nem garancia a projekt sikeres elindítására. A szakemberek által végzett teljes körű pénzügyi megoldás használatának előnyei között érdemes megjegyezni:

• időmegtakarítás. Egy kész dokumentum birtokában a vállalkozó világos képet kaphat a cél eléréséhez szükséges lépésekről. Egy kész üzleti terv megvásárlásával a szakemberek támogatásával leküzdheti az üzleti élet minden nehézségét;
• a meggyőzés hatékony eszköze. A szponzorok és a befektetők számára ez a dokumentum a fő bizonyítéka a szervezett vállalkozás ötletének érvényességének, a vállalkozás lehetőségének egy bizonyos mennyiségű bevétel elérésére;
• versenytárs kutatás. Egy jól megszerkesztett dokumentum segít értékelni a versengő vállalatokat, azonosítani erősségeit és gyengeségeit, és meghatározni egy szabad rést, amelyet jelenleg el lehet foglalni és szilárdan megtartani, elnyerve a potenciális közönség tetszését;
• mozgás iránya. A hatékonyan és eredményesen kidolgozott pénzügyi megoldás nemcsak a kezdeti szakaszban segíti a vállalatot. A megfelelő megközelítéssel lehetővé teszi a szervezet számára, hogy folyamatosan fenntartsa a tervezett irányt, elvégezze a szükséges kiigazításokat.

A magas színvonalú üzleti terveket egy tapasztalt szakembergárda készíti, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek a legkülönbözőbb területeken. Minden anyagot az orosz gazdaságban való felhasználásra alakítottak ki a jelenlegi helyzetben.

A dokumentumok tartalmazzák az összes szükséges számítást: a megtérülés számítását, a gazdasági hatékonyságot, a jövedelmezőséget és más, hasonlóan jelentős mutatókat. A táblázatos formában bemutatott alkalmazások segítenek a szükséges értékek önálló meghatározásában. Például számítsa ki a speciális berendezések vásárlásához szükséges pénzszükségletet addig az időszakig, amíg ezek a költségek elkezdenek megtérülni.

Használati jellemzők

A kész üzleti terv nem csak egy lehetőség arra, hogy ötleteket találjon számításokkal és ajánlásokkal a legkülönbözőbb területekre, hanem tanácsokat is ad a saját vállalkozás elindításának fő szempontjaihoz.

Ebben az esetben a kezdő vállalkozók legnépszerűbb kérdéseiről beszélünk. Milyen tulajdonformát válasszunk a szervezet számára. Mit kell figyelembe venni a szakemberek alkalmazásakor. Melyik adózási rendszert részesítse előnyben?

Ma sok szakosodott szervezet kínál teljes értékű kész üzleti tervek megvásárlását. Ráadásul az árak jelentősen eltérnek. Hogyan válasszunk szolgáltatót egy ilyen megoldáshoz?

Ebben az esetben szükséges, hogy a javasolt üzleti terv ne csak általános információkat, hanem részletes számításokat is tartalmazzon a jövőbeli vállalkozás összes fő tevékenységi területére vonatkozóan. A kész üzleti tervek illetékes szállítói olyan kiadásokat számolnak ki, mint például a munkavállalók társadalombiztosítási hozzájárulásának költségei, az adóoptimalizálás, valamint az adók és illetékek államnak történő átutalása.

Minél teljesebb az üzleti terv, annál eredményesebb és eredményesebb lesz a leendő vállalkozó tevékenysége. Nem szabad spórolnia ennek a dokumentumnak a megvásárlásával. Hiszen ő a fő asszisztens a piacelemzésben.

Ő az, aki összefoglalja a vállalkozás indításának vagy bővítésének lehetőségeinek elemzését modern körülmények között, és strukturált leírást tartalmaz a jövőbeli vállalat összes tevékenységi területéről.

Az üzleti terv megvásárlásával a vállalkozó nemcsak átfogó elemzést kap azokról a főbb problémákról, amelyekkel tevékenysége megszervezése során találkozhat, hanem azok megoldási módjait is. A kész dokumentum használatának előnyei nyilvánvalóak!

Hol lehet letölteni egy kész üzleti tervet számításokkal

Partnerünk Biplane (

Miért van szüksége üzleti tervre? A legtöbb valószínűleg azt válaszolja, hogy kölcsönt kapjon a banktól. Ez az állítás igaz, de csak részben. Mindenekelőtt magának a vállalkozónak szüksége van egy tervre, hogy megértse az induláshoz szükséges kezdeti beruházás nagyságát, mennyi ideig tart az önellátás elérése és az előrejelzési bevételi mutatók, felméri a jövedelmezőségi szintet, a befektetések megtérülési idejét és sok mást. egyéb paraméterek.

Nagyon gyakran egy kezdő üzletember (és nem csak a kezdők) minden tervezést és számítást „szemmel” egy szalvétán vagy a fejében végez (és néha egyáltalán nem), megfeledkezve sok költséges tételről, ami sok hibát eredményez. és csődhöz vezet.

Tipikus hibák: a beruházások meghatározásakor nem veszik figyelembe az önerő elérését megelőző finanszírozási tevékenység költségeit, a készlet mennyiségét hibásan határozták meg (az áruk és anyagok mennyisége egy hónapra van meghatározva, és a forgási időszak alapján tartalék 3 hónapra van szükség), az adókat és a biztosítási járulékokat nem veszik figyelembe a béralap kiszámításakor, helytelenül számítják ki a személyi szükségletet és még sok más.

A helyesen összeállított üzleti terv részletes számításokkal a kulcsa bármely üzleti tevékenység sikeres megkezdésének, amely lehetővé teszi, hogy az előrejelzési szakaszban kivágja a veszteséges lehetőségeket, és ennek eredményeként megvédje magát a saját befektetéseinek vagy alapjainak elvesztésétől. a befektető (hitelező).

Tegyük fel, hogy tervezed a telepítést, a számítás szerint 5 év lesz a teljes megtérülés, nyilvánvaló, hogy ez nem lesz megfelelő befektetés, nem valószínű, hogy ilyen ideig meghibásodás nélkül fog működni a gép. (Referenciaként: az ilyen típusú tevékenység optimális megtérülése 12-18 hónap.)

Mi a jobb – kész üzleti tervet vásárolni, vagy saját kezűleg elkészíteni? Ha kisvállalkozásról beszélünk, akkor feltétlenül meg kell csinálnia magának. Ez lehetővé teszi, hogy mélyebben belemerüljön a projektbe, megértse annak lényegét, és saját maga döntse el a jövőbeli tevékenységek gazdasági szempontjait. Nos, ha több milliárd dolláros beruházást igénylő produkciót szeretne megszervezni, akkor nem nélkülözheti a szakemberek segítségét.

Az oldalon kész üzleti modellek mintáit találja az összes számítással együtt, amelyek alapján elkészítheti az adott projekt megvalósíthatósági tanulmányát.

A műveletek algoritmusa

1. Ismerkedés a rendelkezésre bocsátott megvalósíthatósági tanulmány mintával.
2. Statisztikai adatok gyűjtése egy adott régióra vonatkozóan, ahol üzleti tevékenységet folytatnak.
3. Marketingkutatás készítése: a projekt erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása ().
4. Gazdasági rész információfrissítése: potenciál és nyersanyagok felkutatása, kereskedelmi ajánlatkérés, költségek újrakalkulálása és az aktuális piaci realitások alapján a végső ár meghatározása, valamint a jövedelmezőség szintjének meghatározása.
5. A számításban szereplő számadatok stressztesztjének elvégzése (mennyi lesz a megtérülés, ha a bevétel N százalékkal kevesebb a tervezettnél). A kapott adatok alapján több lehetőség kidolgozása a rendezvény fejlesztésére: konzervatív, reális és optimális.
6. gazdasági tevékenységet folytat.
7. A legjövedelmezőbb megoldás kiválasztása (az adóteher csökkentésére szolgáló jogi konstrukciók tanulmányozása).

A kapott információk elemzése és általánosítása alapján Ön elkészíti a projekt saját gazdasági indoklását, melynek segítségével meghatározhatja a pénzbefektetés megvalósíthatóságát.

Felhívjuk figyelmét, hogy bármilyen üzleti tervet ingyenesen letölthet. Ha valahol nincs letöltési űrlap, egy speciális űrlapon keresztül tehet fel kérdést, és rövid időn belül hozzáadjuk ezt a funkciót. Ezen az űrlapon keresztül Ön is tisztázhatja a leírt modell bármely pontját, mi pedig megpróbálunk szakembert találni, aki hozzáértő tanácsot ad az Önt érdeklő kérdésben.

Minden üzleti ötlet semmit sem ér üzleti terv nélkül. Azaz, mielőtt elindítaná, mindent meg kell jósolnia, és papíron meg kell indokolnia. De kevesen tudják, hogyan kell pontosan elkészíteni az üzleti tervet. Főleg azok, akik csak vállalkozók akarnak lenni. Az internetes megkeresések többsége pedig oda vezet, hogy közel tematikus cikkeket kapunk, ahol több a gondolat, mint a gyakorlatias.

Ideje változtatni a helyzeten. Itt a következő kérdésekre kap választ:

• Mi az üzleti terv
• Miért van szüksége üzleti tervre?
• Hogyan kell felépíteni
• Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak
• Milyen hibákat követhet el az üzleti tervek elkészítésekor?

Az üzleti tervekhez több lehetőséget is megfontolunk.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak

Három típusa van a feltörekvő vállalkozóknak. Az elsők puszta ötlettel a kezükben azonnal hanyatt-homlok rohannak be a medencébe, hogy gyorsabban induljanak. Lelkesedésüket általában előre nem látható problémák törik meg, elakadnak a dolgok, és elvetik az ötletet (ilyenkor már a következő forog a fejükben).

A második típus az indulási lehetőségen gondolkodik, terveket készít, de mindezt csak mentálisan és nagyon hosszú ideig teszi. Olyan sokáig, hogy az ötlet fokozatosan elveszti csillogását. Egy ilyen vállalkozó még mindig nem érti, hogyan viszonyuljon hozzá.

A harmadik típus pedig mindenki más. Azok, akik papíron tervezik tevékenységüket, megpróbálják kiszámítani a költségeket, a kockázatokat és az esetleges nyereséget, ezt üzleti terv formájában formalizálják, és cselekedni kezdenek. Ezeknek van a legnagyobb esélyük a sikerre.

Mi az üzleti terv

Száraz nyelven az üzleti terv egy útmutató, amely konkrét előírt cselekvések segítségével a megvalósításhoz vezet egy ötletet.

Egyszerűen fogalmazva, az üzleti terv egy üzleti ötlet megvalósításának részletes terve, amely érthető lesz mind az alkotó, mind a befektető számára. Leírja a lépéseket lépésről lépésre a kezdettől a profitig, leírja azokat a célokat és eszközöket, amelyekkel ezeket a célokat elérik.

Három pillér, amelyre az üzleti terv épül

Az üzleti terv elkészítése három fő ponton alapul, amelyeket ki kell vonnia az ötletéből:

• A szint, amelyen most vagy
• Az elérni kívánt eredmény
• Lépések, amelyek szintről eredményre vezetnek

Meg kell határoznia a szintet, hogy megértse, mit kell még tanulnia. Ez a tudásra és az erőforrásokra egyaránt vonatkozik. Mennyi pénzed van, milyen képességeid hiányoznak, vannak telephelyeid, kapcsolataid stb.

Az eredményt azért határozzuk meg, hogy megértsük, merre kell menni. Vagyis egy absztrakt álom a gazdagságról nem fér ide. Határozza meg, milyen forgalmat szeretne látni az első időszak végén (az üzleti tervet nem végtelen számú évre készítik), határozza meg, hogy milyen helyet szeretne elérni a piacon. Általában mindennek konkrétnak kell lennie.

A lényeg a lépések. Az első két kritérium meghatározása után nem lesz túl nehéz kitalálni, hogy milyen lépéseket kell követnie. Bontsa fel az egész időszakot több fő szakaszra a céljaival és célkitűzéseivel, majd bontsa fel mindegyik szakaszt több további szakaszra. Minél részletesebb a terv, annál könnyebben kivitelezhető, és annál világosabb lesz az Ön számára.

Miért kell üzleti tervet írni?

Az üzleti terv elkészítésének általában csak két oka van:

1. Meggyőzni egy befektetőt, hogy fektessen be pénzt az ötletébe.
2. A következő lépések megértéséhez.

Attól függően, hogy mi a cél, különböző követelmények vonatkoznak majd az üzleti tervre.

Ha ezt egy befektetőnek csinálja, akkor a lényeg, hogy minden meggyőző, közérthető, érthető és szép legyen. Mert az a feladatod, hogy pénzt szerezz. Ezt pedig csak úgy lehet megtenni, ha meggyőzi az embert az általa kínált ésszerűségről.

A befektető üzleti tervének követelményei:

• Logikusan kell bemutatni. Ne legyenek felesleges kifejezések, ne legyenek zavaró leírások, ne legyen víz. És ha valamit nem tud, akkor jobb, ha nem használja. Ellenkező esetben akár személyesen is megkérdezhetik.
• A tervet szépen kell kidolgozni. Ez nem csak az ötlet racionalitásának bizonyítéka, hanem prezentáción keresztül történő értékesítése is, melynek szerepét az üzleti terv fogja betölteni. Ezért megengedett a problémás területek kismértékű kisimítása (természetesen az ésszerűség határain belül), a negatív konnotációjú (jelentésű) szavak semlegesre vagy pozitívra cserélése. A lényeg, hogy ne vigyük túlzásba, és ne vállaljunk el olyasmit, amit a befektető pénzéből tényleg nem tudunk megcsinálni.
• Az anyagot magabiztosan kell bemutatni.És ez nem jelenti azt, hogy okosan kell bonyolult terminológiát használnia. Éppen ellenkezőleg, tegyen mindent a lehető legvilágosabban. Akkor nem lesz gond az önbizalommal. Ez vonatkozik mind az üzleti tervre, mind a témával kapcsolatos kommunikációra a befektetővel.

Saját üzleti terv követelményei

Ha csak útmutatóként állítják össze szeretteinek, akkor a fenti szabályok mindegyike elhanyagolható. Sőt, a tervet úgy is elkészítheti, hogy az Ön számára kényelmes és érthető legyen. Mert a fő feladat ebben az esetben az, hogy mindent kiszámítson, ne felejtsen el semmit, és lépésről lépésre emlékeztetőt készítsen.

A lehető legegyszerűbbnek tűnhet: „... fel kell szerelnem egy irodát, hogy dolgozhassak benne. A munkához szükségem van: asztal 1 db, szék 1 db, számítógép 1 db, telefon 1 db, iratszekrény 1 db, internet 1 db, lámpa 4 db….

...asztal 6000 rubel, szék 1000 rubel, számítógép 60 000 rubel....

Túl nagy a költségvetés, ezért otthonról viszünk számítógépet, gardróbot a dachából... lefaragjuk a költségvetést, kiderül..."

A fő hiba e kétféle terv összekeverése. És ha szépen és meggyőzően csinálod magadnak, nem ijesztő, de nem kell spórolni az otthoni székekkel egy befektetőnek. Lesznek konkrétumok az igények és a számok tekintetében is.

Saját képességeinek felmérése az üzleti terv elkészítése előtt

Sok kezdő vállalkozó gondolja úgy, hogy gyorsan el kell kezdenie, és ami hiányzik (beleértve a tudást is), az idővel megjön, vagy útközben megszerezhető. Szinte mindig nem működik.

Nagyon fontos megérteni, hogy milyen szinten vagy, mielőtt elkezdenéd megvalósítani egy ötletet. És előre „szerezze meg” a tudást és az erőforrásokat. De ahhoz, hogy tudd, mit „hozz el”, tudnod kell, mi hiányzik.

Ehhez ki kell választani

Előnyök

A belső előnyök az Ön képességein alapulnak. Ez egy lehetőség lehet egy jövőbeli termék alacsony költségének elérésére, mivel Ön maga fogja előállítani. Lehet, hogy ez egy magas színvonalú szakember lesz, mert te vagy az, akivel üzletet szervezel. Lehet, hogy maga az ötlet innovatív. Talán ez egy olyan csomagolási forma lesz, amely megnyerheti a fogyasztót. Bármi.

Hibák

A hátrányok közé tartozik az üzlethelyiség hiánya az ingatlanon, vagy az, hogy a márka ismertségét a nulláról kell kezdeni.

Ugyanakkor gyakran először a külső tényezőket kezdik figyelembe venni, mint például a térség kedvezőtlen gazdasági helyzete, a lakosság vásárlóereje stb., majd ezektől áttérnek a belső jelleg sajátos hiányosságaira. .

Lehetőségek

Ezek azok az előnyök, amelyek bizonyos intézkedések megtétele esetén jelentkezhetnek. Például az állami támogatás elnyerésének lehetősége. Vagy például további reklámhatást érhet el, ha helyi ízt használ a csomagolás kialakításában. Stb.

Fenyegetések

Ide tartoznak mind a fentebb leírt külső kedvezőtlen tényezők, mind például a magas vámok és a megnövekedett verseny a területen.

Valójában az erősségek és gyengeségek azonosítására szolgáló megközelítésnek nagyon sajátos neve van - SWOT elemzés (a négy kiemelt pozíció angol nevéből). Vannak olyan szakemberek is, akik kifejezetten a SWOT-elemzés elvégzésére összpontosítanak. Fordulhatsz hozzájuk, ha úgy gondolod, hogy nem tudod magad megoldani.

A lényeg az, hogy ezt előre megtegye - mind a négy szakasz kiemelése.Így megértheti, hogy jelenleg milyen szinten van, mit kell sürgősen tennie, és módosítani fogja az üzleti terve elkészítését.

Üzleti terv. Szerkezet.

Miután megértette, kinek írják az üzleti tervet, valamint az aktuális szakasz erősségeit és gyengeségeit, megkezdheti annak elkészítését.

Címlap

Ne gondolja, hogy a címlap lényegtelen rész. Vele kezdődik a befektető megismerkedése, első benyomása. Ahhoz, hogy mindent helyesen és szépen csináljon, tegye a következő információkat a címlapra:

• A projekt teljes neve
• Annak a szervezetnek a neve, amelyre a projektet szabták
• Ország és város, amelyben a szervezet működni kíván
• A szervezet elérhetőségei
• Az üzleti terv elkészítésének dátuma

Ha egy befektetőt szeretne azonnal felkelteni, akkor megpróbálhat egy rövid pénzügyi komponenst is ide beilleszteni. De ne vigyük túlzásba, a címlapot nem szabad túlterhelni. Ilyen információk lehetnek:

• A projekt megtérülési idejének leírása
• Tervezett jövedelemszint
• A projekt megvalósításához szükséges beruházás összege.

Célszerű egy mondatban kiegészítésképpen feltüntetni, hogy a dokumentum harmadik félnek bemutatható-e.

Összegzés

Mielőtt összefoglalót írna, meg kell értenie, hogy a befektető kifejezetten ebben a részben alkot véleményt a projektről, mivel ez összefoglalja mindazt, ami a projektben van. És igen, ő megy először. Ez nem tanfolyami munka.

Megjegyzés: Ne próbálja túlságosan díszíteni. A befektetők nem hülye emberek, és valószínűleg többet tudnak, mint te, és nem okoz gondot az ilyen pozíciók felismerése.

Fontos! Ezt a részt az összes többi kitöltése után kell megírni! De először be van helyezve.

Az önéletrajz a következőkről tartalmaz információkat:

• A projekt céljai
• A projektre fordítandó erőforrások
• Módszerek, amelyek lehetővé teszik a projekt megvalósítását
• A projekt lehetséges megvalósításának mértéke (lehetséges egyáltalán?). Figyelmet fordítanak az ötlet újszerűségére és relevanciájára a célfogyasztók számára
• Beruházásként vagy hitelként szükséges összeg
• A kölcsönzött összeg visszaküldésének feltételei és módjai
• Hatékonyság. A tervezett mutatókat röviden ismertetjük.

Az önéletrajz nem a szép leírások része. Ez világos, konkrét, tömörített információ, amely lehetővé teszi, hogy egyszerre megismerkedjen az egész projekttel. Általában egy önéletrajzhoz legfeljebb másfél vagy két oldal van kijelölve. Az önéletrajz célja az érdeklődés felkeltése és meggyőzése arról, hogy a projektet meg kell valósítani.

Célokat kitüzni

Ahogy már mondtuk, a célok kitűzésének konkrétnak kell lennie. Ez segít a lépések és szakaszok helyes azonosításában. A cél lehet egy konkrét tevékenység, termék vagy szolgáltatás.

A célok kitűzésekor fontos kiemelni:

• Technológiai folyamatok. De teljes magyarázat nélkül. Az összes részlet feltüntetéséhez és a folyamatok leírásához jobb, ha külön alkalmazást hoz létre.
• A fogyasztói előnyöket bizonyítékokkal kell alátámasztani. Ezenkívül ezeket konkrétan és egyértelműen meg kell fogalmazni.
• Az egyediséget bizonyítékoknak is kísérniük kell. Különböző módokon bizonyíthatod, aszerint, hogy ez az egyediség min alapul. Talán ez lesz a legalacsonyabb ár a saját termelésünk, vagy a közvetlen beszállítókkal kötött szerződések miatt.
• Meg kell jegyezni, hogy ez nem az egész ügy végső szakasza. hogy nem állsz meg, hanem tovább fejlődsz. Ebben az esetben jelezni kell, hogy milyen fejlesztési utak vannak. Talán ez a termelési volumen további növekedése, más régiók piacára való belépés stb.
• Ha a projektnek van szabadalma vagy szerzői joga valamire, akkor ezt is meg kell jegyezni. Ez a pont növeli a befektetői lojalitást, mivel utal az ajánlat tényleges eredetiségére.

Mindezeket a pontokat hozzáértően és pontosan kell kitölteni, mert ezek alkotják elsősorban a befektető véleményét a projektről.

Iparági elemzés

Ez a rész képet ad felkészültségéről és komoly hozzáállásáról.

A helyes kitöltéshez elemeznie kell azt a piacot, amelyen a projekt fog működni. Ki kell derítenie, hogy jelenleg milyen állapotban van, mely áruk és szolgáltatások fogynak jól ezen a piacon, és melyek fogynak rosszul. Mennyire van műszakilag felszerelt?

Minél relevánsabb adatokat ad meg ebben a részben, annál értékesebb lesz a munkája.

A piac belső állapotának leírását a külső tényezők megjelölése kíséri, amelyek mindenképpen befolyásolják. Ez lehet egy általános gazdasági visszaesés, vagy a speciális szakemberek hiánya.

Minél több problémás problémát talál, illetve megoldást talál rájuk, annál lenyűgözőbb lesz a projektje. Mindez ráadásul a megvalósítás során is hasznos lesz, a projektgazda a már elemzett adatok alapján érti, mit és hogyan kell csinálni.

Ebben a részben a piacot versenyszempontból is elemeznie kell. Ha a projekt nem ír le egyedi terméket, akkor részletesebben elidőzhet a termékek és azok erős tulajdonságainak a versenytársak között való felsorolásán. Ez azt jelzi, hogy alaposan megvizsgálta az Önt körülvevő piacot. Természetesen figyelembe kell venni, hogy ez csak akkor működik, ha terméke valamilyen szempontból kiemelkedik a versenytársak közül.

A piacelemzés magában foglalja az átlagos vásárló portréjának elkészítését is. Meg kell határoznia a célközönséget. Határozzon meg egy konkrét okot, amiért ennek a közönségnek szüksége lesz Önre, és azt, hogy miért fordulnak Önhöz a vásárlók.

Nincs szükség a helyzetek elemzésére és leírására. Csak adjon képet az átlagos vásárlóról. Ha legalább alapvető pszichológiai vagy statisztikai ismereteket használ, a projekt értéke azonnal megnő.

Egy cég adottságainak felmérése egy iparágon belül

Ez a rész bemutatja, mire vagy képes, ha elhatároztad, hogy megvalósítod az ötleted.

Ennek a következő információkat kell tartalmaznia:

• Az Ön cége által kínált szolgáltatások és termékek leírása. A tevékenység iránya.
• Adminisztratív információk, amelyek tartalmazzák a szervezet létrehozásának idejét, az alkalmazottak létszámát, a partnereket, kik ezek a partnerek. Le van írva az általános felépítés - ki a tulajdonos, mi a szervezeti és jogi forma.
• A cég gazdasági és pénzügyi mutatói. Nincs szükség mély részletekre. Csak általános információk.
• Információ arról, hogy milyen ingatlannal rendelkezik a szervezet, hol található fizikailag, a tulajdonában lévő területek címe.
• Részletes információ a tevékenység típusáról. Például, ha a tevékenység típusa mezőgazdaság, akkor jelezze a szezonalitást. Ha alkoholpiacról van szó, akkor jelezze a nyitvatartási időt – éjszaka vagy nappal.

Ez a pont elsősorban egy új cégnél és egy új vállalkozásnál fontos, míg a többi inkább egy meglévő szervezetnek felel meg, ahogy azt már észrevetted.

Itt is megadhat információkat a vállalkozás pozitív fejlődésének valószínűségéről, valamint magának a tulajdonosnak a képességeiről és készségeiről (ha van valami, amire büszke lehet).

Teljes termékinformáció

Az eladott termékek leírása abból a szempontból történik, hogy a potenciális fogyasztó mire figyel majd.

A termék leírása a következő:

1. Név
2. Célja (mire kell használni)
3. A fontos alap és kiegészítő jellemzők leírása
4. A termék előnyei és versenyképes tulajdonságai
5. Vannak szerzői jogai (lehet a teljes termékre, vagy annak egy részére/részére).
6. Az engedély megszerzésének szükségességének jelzése
7. Információ a minőségi tanúsítványokról
8. Információ arról, hogy a termék hogyan hat a környezetre és az emberi egészségre
9. Tájékoztatás az áru megjelenéséről, csomagolásáról és szállításáról.
10. Termékgarancia, szervizlehetőségek – hol és hogyan szerezheti be
11. A termék teljesítményjellemzői
12. Lehetőségek az áruk ártalmatlanítására a használat lejárta után

Marketing terv

A termék leírásától, tulajdonságaitól, az iparág megítélésétől, a termék piaci helyétől áttérünk a promóciós sémára.

A szakasz helyes összeállításához ki kell számítania a fogyasztási mennyiségeket, a lehetséges vásárlók számát és a kereslet ösztönzésének módjait. Ezenkívül meg kell adnia a termék értékesítésének lehetőségeit, le kell írnia a hirdetési szabályzatot és a promóciós részleteket.

Az eladások leírásakor pontosan jelezze, hogy a vevő hogyan fogja megvásárolni a terméket. Nagykereskedelmi vásárlás lesz-e, vagy csak kiskereskedelmi, végfelhasználó lesz-e, vagy a terméket későbbi értékesítésre vásárolják meg.

Vegye figyelembe a vásárlók állapotát – hétköznapi fogyasztók, magánszemélyek vagy vállalati ügyfelek.

A következő terv segít:

• Kutassa fel a potenciális fogyasztókat
• Határozza meg a termék versenyelőnyeit
• Ismerje meg, hogyan tudja megvalósítani ezeket az előnyöket.

Számítsa ki a termék teljes útját – a gyártás pillanatától a végső vásárlóhoz való eljutásig. Valahogy így fog kinézni:

1. A termék külső héja
2. A tárolás módja és helye
3. Szerviz vásárlás után
4. Értékesítési űrlap

Milyen módokon vonzza majd a közönségét?

1. Reklámozás, akciók
2. Ingyenes minták
3. Kiállítási rendezvények

Ennek az egész leírásnak tükröznie kell több paraméter kapcsolatát: ár – minőség – jövedelmezőség.

Az üzleti tervnek ez a pontja az egyik legnehezebb, mert sok olyan mechanizmust ír le, amelyek külön tanulmányozást igényelnek. Fogyasztói magatartás, érdeklődési körök, előrejelzések, a figyelem manipulálásának lehetőségei stb.

Termelési terv

A termék előállításával kapcsolatos minden információ a műszaki folyamatok leírásával együtt itt található.

Ugyanakkor figyelmet fordítanak az eszközökre - milyen helyiségek, milyen felszerelések, milyen szakemberek. Leírják a termelési mennyiség növelésének és csökkentésének módszereit.

A műszaki gyártási lánc leírásánál minden részletet figyelembe kell venni.

Ha nem egyedül cselekszik, hanem olyan partnerrel, aki bármilyen kötelezettséget vállal, ezt a felelősségmegosztás leírásával is jelezni kell.

Ha a partnerség nyersanyagok, anyagok vagy berendezések szállítását foglalja magában, írja le itt, hogy milyen erőforrásokat költenek erre, és mennyire jövedelmező.

Ez a rész tartalmazza az áruk bekerülési értékének számítását, leírja a változó költségeket a mennyiségük és a fix költségek megváltoztatásának kritériumaival.

Útmutató a rovat kitöltéséhez. Ismertesse:

• Termelési kapacitások fejlesztése. Jelölje meg, hogy milyen eredeti megoldások vannak a gyártásban, mennyire kényelmes az anyagszállítás, és milyen jó minőségű.
• Ismertesse a gyártási technológiát!, jelezze, hogy miért ezt a technológiát választották.
• Jelölje be - Szükség van-e további bérbeadásra? helyiségek.
• Döntsd el személyzetet kell felvennie? a projekt megvalósításához, valamint azt, hogy milyen tapasztalatokra van szükség, milyen tulajdonságokkal.
• Mindenképpen hozd bizonyíték arra, hogy terméke biztonságos az emberek és a környezet számára.
• A termelési kapacitást is fel kell mérni a szükséges kiegészítések idején. Ahogy az erőforrások is.
• Az alábbiakban az alvállalkozókat, beszállítókat, valamint az összes szerződés a feltételekkel.
• Ha az áruk és szolgáltatások több változatát hozza létre, akkor mindegyiket saját költségkalkulációval kell rendelkeznie.
• Úgy tűnik becslés kiadásokkal ebben a pillanatban.

Szervezeti terv

Erre a szakaszra azért van szükség, hogy kivonatokat adjon a projekthez kiválasztott iparágra vonatkozó jogszabályokból vagy szabályozási aktusokból.

Itt kell pontonként megjeleníteni a projekt megvalósítási határidejét.

Pénzügyi terv

Jobb, ha ezt a részt szekvenciálisan rendezi el. A tervezési terv körülbelül a következő:

• Több év bevétele és kiadása
• A projekt tervezett megvalósításának időtartama. Az első évet a lehető legvilágosabban és legrészletesebben fel kell vázolni minden munkahónapra.
• Készpénz- és eszközátadási terv
• Hozzávetőleges tervezett egyenleg az első évre.
• Fedezeti elemzés. Itt tanulmányoznia kell a kilátásokat, fel kell építenie a tevékenységi diagramokat pénzügyi mutatókkal. A feladat a fedezeti pontok azonosítása. Itt a befektetésen van a hangsúly. Vagyis minden szakaszban mérlegeli a lehetséges befektetési igényt, megtervezi, hogyan kapja meg ezt a pénzt, megpróbálja megérteni, mennyire lesz jövedelmező a felhasználása, és természetesen hogyan fogja visszaadni.

Az üzleti terv ezen része a működési hatékonyság elemzésével zárul. A következő szerkezet szerint:

• Beszámoló az éves időszak eredményéről és ráfordításairól
• Adófizetések és szerkezetük
• A pénzügyi mutatók dinamikájának leírása egy éves időszakra.
• A szükséges beruházás összege
• Kiadások, amelyek ezekből a befektetett forrásokból realizálódnak.

Kockázatelemzés

A kockázatok nem kevésbé fontos részét képezik az előrejelzésnek, mint a nyereség és a végrehajtási határidők. Egy hozzáértő üzleti tervírónak erre minden esetben nagyon oda kell figyelnie - akár saját magának készíti a tervet, akár egy befektető elé kerül.

Ez a rész stratégiákat kínál bizonyos nehézségek megoldására, amelyek valószínűleg a projekt útjában állnak.

Ha üzleti tervet készít a befektetés fogadására, határozza meg az egyes kockázatok mértékét, és magabiztosan indokolja meg. Miért fog felmerülni, és mivel fenyegeti az ügyet. A probléma megértése fontos lépés a lehetséges megoldások felé.

Hasznos lesz, ha nem csak egy megoldást talál, hanem azok maximális számát. Minél többet tehet előre, annál kevesebb problémája lesz később. A SWOT-elemzést fentebb leírtuk, amely útmutatóként is használható a rész összeállításakor.

A szabványos megoldások lehetőségei, amelyek segíthetnek megoldani a problémát:

• Állami támogatások
• Biztosítás
• Biztosítéki lehetőség
• bankgarancia
• Lehetőség jogok átruházásával
• Készáru garancia

Pályázatok üzleti terv elkészítésére. Mit tartalmaz?

Az alkalmazások bármilyen jellegű adatot tartalmazhatnak, és bármi elhelyezhető, ami segít az üzleti terv megértésében. Különösen akkor, ha magának az üzleti tervnek hivatkoznia kell bármilyen dokumentumra.

Az alkalmazás lehet:

• Szerződések másolatai
• A termék jellemzőinek megerősítése
• Szállítói címtárak
• Pénzügyi beszámolás (hogy ne illessze be a főszövegbe, mivel ez jelentősen megnehezíti az észlelést).

Foglaljuk össze

Az üzleti terv elkészítéséhez általános szabványos struktúrát adtunk. Univerzális és alkalmas meglévő és tervezett cégek számára egyaránt.

Természetesen minden konkrét eset alapján saját adatait adja meg, egyes elemeket nem kell leírni, másokat hozzá kell adni. De a lényeg az, hogy a mi rendszerünk alapján elkészítheti saját üzleti tervét.

És ha bármivel nehézségei vannak (például piacelemzés vagy marketing), mindig fordulhat szakemberekhez. Sőt, megkérve őket, hogy ne készítsenek teljes üzleti tervet, ami nem olcsó. És vásároljon segítséget egy adott témában.

Hibák az üzleti terv elkészítésekor

Az üzleti terv, különösen, ha azzal a céllal készül, hogy pénzt kapjon a befektetőktől, nagy és időigényes munka. És nem meglepő, hogy az összeállítás során hibákat lehet elkövetni. A másik dolog az, hogy ha tudod, milyen hibákat szoktak elkövetni a tömegek között, akkor nagyobb eséllyel kerülöd őket.

A hibáknak alapvetően három típusa van:

1. Műszaki. Ide tartozhatnak a rosszul feldolgozott adatok, hibás adatok, a számítások pontatlansága, az információforrások és a következtetések hiánya.
2. Fogalmi. Az ilyen hibák általában akkor fordulnak elő, ha hiányzik a tapasztalat, a tudás és a szakmaiság. Amikor az ember nem érti például az értékesítési technológiát vagy azt, hogy ez vagy az a rendszer hogyan működik.
3. Módszertani. A legmélyebbek azok, amikor például egy probléma megoldásának módszerét kezdetben rosszul választják meg. Olvassa el a további részleteket erről a módszerről.

Hiba #1. A befektető mindent meg fog fizetni.

A hiba lényege, hogy az üzleti terv írója felbuzdulva a befektetési ötlettől azt várja, hogy a nagyfiú fedezi projektje teljes költségét. De a valóság másképp néz ki. Ha az ötlet valóban megéri, akkor a befektető kész szponzorálni és forrást fektetni, de legfeljebb 70 százalékot.

Az a tény, hogy minden befektető számára fontos, hogy ne csak az ötlettől csillogó szemeket és a projekt életképességének magabiztos bizonyítékát lássa, hanem a szerző pénzügyi érdekeit is.

1. Azzal, hogy 30%-át befekteti a projektbe, bizonyítja a befektetőnek, hogy elkötelezett a megvalósítás iránt. E nélkül a projektet nem hagyják jóvá.
2. A projektre felvett pénzt nem a projekt megtérülése után kell visszafizetnie, hanem azonnal az első nyereségtől számítva.

A második pont nem kevésbé fontos. Ez is az önbizalmad bizonyítéka, erre szánják a pénzt.

2. hiba. Tisztázatlan határidők

Ennek a hibának a leírására egy általános, de helyes kifejezés alkalmas - senki sem tartozik senkinek semmivel.

A befektető sem tartozik neked semmivel. Nem szabad pénzt adni vágya nélkül, nem szabad boldogan fontolóra vennie az ötletet. És természetesen nem szabad veszteséggel cselekedni.

Ezért természetes, hogy a projektjét elsősorban abból a szempontból értékelik, hogy mennyit kell befektetnie, milyen gyorsan térülnek meg ezek a befektetések, és mennyit lehet vele keresni.

Ha a projekt nem tüntet fel egyértelmű számokat és határidőket, tekintse úgy, hogy a projekt nem fejeződött be. A befektetőnek látnia kell, hogy milyen összegeket milyen időpontban vár, és látnia kell a visszafizetés pontos dátumát, valamint azt, hogy milyen garanciákat ad a finanszírozásra.

3. hiba. A jogszabályi keret nincs előírva

A projekt jogi keretével kapcsolatos bármilyen kétértelműség ahhoz vezet, hogy a befektető megtagadja az Önnel való együttműködést. Például nincsenek olyan dokumentumok, amelyek megerősítenék a helyiségek, raktárak és berendezések tulajdonjogát.

Az ilyen jellegű problémák leggyakrabban akkor merülnek fel, ha egy vállalkozás sajáttőke-finanszírozásáról van szó. Ha nincs megfogalmazva a kérdés, hogy egy befektető eladja a részesedését haszonszerzés céljából, az illető azonnal elfordul az Ön projektjétől, mivel csak kockázatokat lát, a profit garanciáit nem.

Általában egy ilyen részt szakember állít össze, mert nagy mennyiségű jogszabályi és dokumentumalap ismerete szükséges. Ha azt tervezi, hogy mindent maga csinál, készüljön fel arra, hogy sok időt tölt a tanulással.

Hiba #4. Nem tudom hogyan, de mindenképp megcsinálom magam

Az a vágy, hogy saját maga készítsen üzleti tervet, dicséretes, és tagadhatatlan előnyei vannak. Először is, miközben ezt csinálod, alaposan áttanulmányozhatod saját ötletedet, és sok hasznos tudással felkészülten léphetsz ki a világba, másodszor pedig pénzt takaríthatsz meg.

De a befektetők gyakran elutasítják emiatt. Egyetlen egyszerű okból - az üzleti terv írója nem rendelkezik elég készségekkel ahhoz, hogy vonzóvá tegye projektjét. Ezért az önkidolgozás megfelelőbb, ha egy üzleti tervet saját magunk készítenek, és nem a finanszírozás megszerzése érdekében.

Ha olyan tervre van szüksége, amely kívülről a befektetés jegyévé válik, és egy kicsit is kételkedik a képességeiben, akkor jobb, ha emlékezik arra, hogy vannak szakemberek és egész cégek, akik ezt professzionálisan végzik.

Hiba #5. Nem minden kiadás szerepel a tervben

Gyakori és gyakori hiba, hogy nem minden kiadás szerepel az üzleti tervben. Ez egyszerűen a tudatlanság és az üzleti folyamatok elégtelen megértése miatt következik be. Vagy egyszerűen figyelmetlenség miatt.

A kisebb feledékenységnek azonban jelentős következményei lehetnek.

Az emberek általában elfelejtik a következő költségeket feltüntetni:

• Az áruk ki- és berakodását nem veszik figyelembe.
• Olyan esetek, amikor az ügyfél nem fizet pénzt.
• A termék egy részének elvesztése gyártási hiba miatt.
• Pénzügyi veszteségek az áruk tárolása során.
• A telepítési költségeket nem vesszük figyelembe.
• Az alkalmazottak speciális készségekre vonatkozó további képzését nem veszik figyelembe.

Hiba #6. A kockázatokat elfelejtették

Nem fáradunk el ismételgetni, hogy fontos, hogy egy befektető visszakapja a projektjébe fektetett pénzt. Ezért számára kiemelt feladat az összes kockázat ismerete a finanszírozás megkezdése előtt.

A kockázatokról, mint emlékszünk, külön szakasz van. És annak ellenére, hogy ő az utolsó a listán, ez cseppet sem csökkenti a jelentőségét. Ha néhány mondatra korlátozza magát, amelyek jelentése: „a kockázatok minimálisak, minden rendben”, a befektető egyszerűen azt fogja gondolni, hogy hülyének nézi.

Másrészt az összes lehetséges kockázat leírása, hogy valójában mik is azok, a befektető visszautasításához vezethet pusztán azért, mert a tervezett nyereség nem fedezi az ilyen „veszélyeket”.

Fontos a szakaszt úgy kidolgozni, hogy az előnyök legalább egyensúlyban legyenek a kockázatokkal.

De ez nem jelenti azt, hogy valamit el kell rejteni és le kell becsülni. Az őszinteség itt segít. A benyomást pedig erősíti az a tény, hogy figyelembe veszik azokat a kockázatokat, amelyek semmilyen módon nem függnek Öntől (például a rubel esése).

Ezek a leggyakoribb hibák, amelyek a finanszírozás megtagadásához vezetnek azon vállalkozók számára, akik inkább önállóan dolgoznak ki üzleti tervet a befektetők számára.

GYIK

1. kérdés: Mi az a megvalósíthatósági tanulmány, és megtehető-e üzleti terv helyett?

Válasz: Megvalósíthatósági tanulmány – megvalósíthatósági tanulmány. Ez a dokumentum egyszerűbb, mint egy üzleti terv, de a céljai egyszerűbbek. Általában hivatalos eljárásokhoz használják. Például egy megvalósíthatósági tanulmány használható, ha meg kell győzni egy befektetőt az üzletterület bővítésének szükségességéről.

Üzleti tervet a teljes projektre írnak, ahol vannak kockázatok, ahol mindent alaposan meg kell indokolni az előnyökkel és határidőkkel. Ennek a két dokumentumnak a céljai eltérőek, ezért nem használható megvalósíthatósági tanulmány az üzleti terv helyett.

2. kérdés: Mennyibe kerül egy üzleti terv megrendelése szakemberektől?

Válasz: A szakemberek először megbecsülik a megfelelő üzleti terv elkészítéséhez szükséges munka mennyiségét. Teljesen lehetséges megrendelni egy dokumentum kidolgozását 30 ezer rubelért. De ez az ár normál munkára vonatkozik, ahol a projektbe történő beruházás nem haladja meg a 20 millió rubelt, ahol nincs szükség komplex piackutatásra, ahol nem kell sok információt keresni, és az eladott áruk száma. kicsi.

Más esetekben egy jó minőségű üzleti terv kidolgozásához 100 ezer rubelt vagy többet is kérhetnek. Minden a komplexitástól függ.

3. kérdés: Mennyi ideig tart egy üzleti terv kidolgozása?

Válasz: A költségekhez hasonlóan az idő fő kritériuma a munka mennyisége. Például a szakemberek számára egy szabványos üzleti terv információkeresés és kis számú eladott áru és szolgáltatás nélkül körülbelül 10 napot vesz igénybe. Ha további adatokra van szükség, akkor 20 nap. Vagyis minél több információt ad meg az ügyfél, annál gyorsabban készül el hozzá a dokumentum.

Ha saját maga tervez tervet írni, akkor minden csak Öntől függ, ami logikus.

4. kérdés: Miért forduljak szakemberekhez, ha elkészíthetek magamnak egy üzleti tervet?

Válasz: A cikkben már röviden foglalkoztunk ezzel a kérdéssel. A szakemberek azért profik, mert megtehetik azt, amit mások nem. És ezt hatékonyan teszik.

Ez nem jelenti azt, hogy ne tudna saját maga összeállítani. Csak józanul kell felmérnie erősségeit és képességeit. És megértse az üzleti terv elkészítésének céljait is.

Megjegyzés: Az az üzleti terv, amelyet elemzés céljából bemutat a befektetőknek, csak egyszer kelt hatást. Ha visszautasítanak, és egy hónappal később hozol egy "finomított" projektet, akkor azt is elutasítják, mert csak egy benyomás van, és csak annyit csinálsz, hogy csak a számokat módosítod, hogy pénzt csalj (még akkor is, ha valóban fejlődsz). jól).

Az üzleti tervnek először működnie kell.

Valójában ezért fordulnak a legtöbben szakemberekhez.

5. kérdés: Miben más a támogatások elnyerésére vonatkozó üzleti terv?

Válasz: A támogatás az államtól kapott támogatás. Vagyis a befektető ebben az esetben az állami költségvetés. Ennek megfelelően a projekttel kapcsolatos döntéseket hozó tisztviselők fokozott figyelmet fordítanak a kiadási tételekre (igen, még jobban). Bizonyítania kell projektje nullszaldós jellegét és a minimális kockázatot is.

Itt is van egy szabály: minél több pénzt fektet be maga, az állam annál többet hajlandó adni.

Ebben a tekintetben kiváló eszköz lenne a munkahelyteremtés és a kiemelt iparág fejlesztése.

6. kérdés: Miért írnak kevesen üzleti tervet?

Válasz: Ez nem igaz. Ha új tevékenységbe kezdõ nagyvállalatokat, vagy tapasztalt vállalkozókat vesszük, akkor 99%-ban üzleti tervvel indul.

Minél több pénzzel gazdálkodik az ember, annál jobban megérti, hogy óriási a kockázata annak, hogy hirtelen mindent elveszít. A biztonsági háló pedig ebben az esetben ezeknek a kockázatoknak az elemzése és a projektben történő tervezés.

Hogy megértse, ez a kérdés a kis- és mikrovállalkozások intézkedései miatt merült fel. Itt tényleg rosszabb a helyzet. Sok vállalkozó úgy dönt, hogy csak egy üzleti tervvel a fejében cselekszik. Ez helytelen, és lassan, de biztosan elhalványul ez a gyakorlat.

Ennek a megközelítésnek a következetlenségét jól bizonyítja a statisztikák, amelyek azt mutatják, hogy tíz új vállalkozásból csak három éli túl a fennállás első évét! Hét zárva van anélkül, hogy túllépnék a megtérülési sort.

A lényeg

Mindenesetre üzleti tervet kell kidolgoznia. Ez segít minden lépésének megtervezésében és számos kockázat elkerülésében, növeli az üzleti életben maradás esélyeit, és bizonyos esetekben befektetői finanszírozáshoz jut.

Az üzleti terv saját kezű kidolgozásának van egy tagadhatatlan előnye. Miközben ezt megteszi, nem csak saját ötletét, hanem azokat a folyamatokat is mélyebben megértheti, amelyekkel a megvalósítás során találkozni fog.

A másik dolog az, hogy saját maga készítsen dokumentumot azok számára, akik nem számítanak arra, hogy befektetővel dolgozzanak együtt. Ellenkező esetben jobb, ha szakemberekhez fordul.

Egy rövid példa egy pizzéria üzleti tervére

Szemléltető példaként a kávézó formátumot vettük. A vendéglátóipar az egyik legnagyobb az üzleti életben. Mindenféle kávézó, étterem és gyorsétterem nagyon vonzó a kezdő vállalkozók számára hatalmas potenciális közönségük miatt. Az ebbe a kategóriába tartozó üzleti tervek pedig gyakori kérés.

Piackutatás

A megfelelő helyszín kiválasztásához a leendő létesítménynek is be kell járnia a háztömböt vagy a környéket. A cél a versenyzők értékelése.

A helyzet az, hogy minden pékség, nyári kávézó, étterem, kávézó, cukrászda, pékség versenytárs lesz számodra, ami már a kezdetektől elrontja a lehetőségeidet. Ezek a létesítmények előnyt élveznek Önnel szemben – törzsvásárlókkal szemben, akiket nem biztos, hogy el tudja csábítani.

A kávézó formátumának kiválasztása:

• Egy minikávézó, ahol gyorséttermi ételeket árulnak elvitelre.
• Önkiszolgáló kávézó.
• Gyorsétterem kávézó.
• Kávézó saját termékek kiszállításával.

A kávézó általános elnevezés, de azonnal ki kell választani, hogy mit készítenek és árulnak. Döntse el az ételek választékát - széles lesz, vagy egy típusra összpontosít, gyerekeknek szól, esetleg egy sushi bár lesz.

Például a pizzéria formátumot választottuk.

Menü

A stratégia kidolgozásakor arra a következtetésre jutottunk, hogy a pizza készítése lassú folyamat, ezért úgy döntöttünk, hogy olyan könnyű falatokkal egészítjük ki étlapunkat, amelyeket a kliens pizzára várva élvezhet.

Fontos lesz az is, hogy étkezés után gyors és ízletes olasz desszerteket tálaljunk.

Az italok a nagyközönség számára is elérhetőek lesznek. Tea, kávé, gyümölcslevek, alkoholmentes sör, víz.

A főételek kínálatában szokatlan pizzafajták is szerepelnek majd, mégpedig egy vegetáriánus és egy gyümölcsös, amely édes és sós ízek kombinációjával lepi meg a látogatókat.

Egy másik tervezett szolgáltatás, amely a jövőben előnyökkel jár, a pizzaépítő. A vásárlók maguk választják ki, hogy miből álljanak a pizzáik. A termék alapja a következő lesz:

• Sajtok és kolbászok
• Gomba
• Apróra vágott zöldségek és fűszernövények
• Tenger gyümölcsei
• Fekete olajbogyó, olajbogyó, ecetes hagyma
• Különböző főzési módú húsok
• Gyümölcsök
• Szószok

Cégbejegyzés

A regisztráció előtt meg kell oldania a problémát a helyiségekkel. Különben semmi sem fog működni. A helyiség kiválasztásakor figyelembe kell venni a megvilágítási tényezőket, a teljes területet és a jövőbeni létesítmény elhelyezkedését.

Megjegyzés: egy különálló épülethez több pénzre és több időre lesz szükség a dokumentáció elkészítéséhez. Ennek az az oka, hogy a helyiségek bérbeadó tulajdonosai már maguk is elkészítették a dokumentumokat az SES-nél, a tűzoltóságnál, és jóváhagyásra benyújtották az építészeti tervet.

Miután bérelte a helyiséget, bérleti szerződést kell kötnie, be kell jegyeznie a vállalkozási tevékenységhez való jogot, és tájékoztatnia kell a városi hatóságokat az új vállalkozás megnyitásáról.

Pizzéria számára az LLC forma a legalkalmasabb. Lehetővé teszi, hogy egyszerűsített adózási rendszerben fizessen adót. Ez vagy a bevétel 6%-a, vagy a bevételek és kiadások közötti különbség 15%-a.

A bevásárlóközpontok gyakran nagymértékben felduzzasztják a helyük bérleti díját, mert nincs ügyfélhiányuk. És jobb, ha előre számításokat végez, hogy ne kételkedjen a bevásárlóközpontban lévő helyiségek bérlésének célszerűségében.

A helyiségek bérleti díja - 130 ezer rubel havonta.

Hétköznap átlagosan napi 50, hétvégén pedig 100 rendelés érkezik. Ez havi 1700 megrendelés.

Egy rendelés átlagos költsége 530 rubel. A standard felár 250-300%.

Bevétel - 900 ezer rubel havonta.

Pénzügyi terv

A fő költségtételek a következőkből állnak:

• Helyiségbérlés fizetése. 260 000 rubel. Ez az összeg 2 hónapra szól, amely alatt az első haszon megérkezéséig felújítják és megnyitják a létesítményt.

Megjegyzés: bizonyos esetekben meg lehet állapodni egy bevásárlóközpont bérleti osztályával, hogy a díj nem a szerződés aláírásától, hanem a nyitás pillanatától kerül felszámításra. Ez jelentősen csökkenti a költségeket.

• Ügyvédi szolgáltatások. 100 000 rubel. Ez magában foglalja a papírok és a szerződések elkészítését.
• Pizzéria kialakítása és kivitelezési munkák ára a terv szerint. 460 000 rubel.
• Reklámköltség két hónapra. 130 000 rubel.
• Felszerelés és leltár. 940 000 rubel.
• Élelmiszerállomány kialakulása. 70 000 rubel.

Eredmény: 2 000 000 rubel.

Elfogadható a megtakarítás bizonyos paramétereken, például a reklámanyagokon. Azonban semmilyen körülmények között – nem a berendezésen. Mert a fogyasztó minden tevékenysége és benyomása ettől függ.

A pizzériához szükséges felszerelések:

• Tésztadagasztó gép.
• Liszt szita.
• Tésztaosztó.
• Készülék tészta nyújtásához.
• Nyomja meg.
• Süt.

Választható felszerelés:

• Eszköz a sajt reszeléséhez.
• Készülék zöldségek vágására.
• Szeletelő.

Bútor és beépítés:

• Kirakat
• Hűtőegységek.
• Főzőasztalok.
• Szekrények.
• Rack.

Marketing terv

Ha egy pizzéria nyílik egy több mint 500 ezer lakosú városban, akkor az egyik fő probléma az intenzív verseny lesz. Így indokolt egy nagy reklámcég létrehozása.

A hatékony marketingstratégia kialakításához figyelembe kell vennie:

• A közönség korosztálya: 16-45 éves korig.
• Lehetőség reklámtevékenység végzésére magában a bevásárlóközpontban.
• Az internetes források aktív felhasználásának képessége nagyobb közönség vonzására.

Az új látogatók vonzásának módjai:

• Szórólapok és szórólapok terjesztése
• Kültéri reklámok bevásárlóközpontokban
• Reklám közösségi hálózatokon és tömegcsoportokban
• Ünnep tartása a nyitás napján ingyenes ételekkel, promóciókkal és egyéb hatékony eszközökkel, amelyekkel megismerkedhetnek az emberek az új márkával.

Nyitás után:

• Ételek leírásával, vonzó árakkal és akciókkal ellátott bannerek és transzparensek telepítése.
• Hangos reklámozás bevezetése a bevásárlóközpontokban.
• Kültéri reklám a bevásárlóközpont területén.

Minden módszert tesztelni kell, ami után a költségek csökkentése érdekében egy részüket kizárják a marketingprogramból, a leghatékonyabbakat pedig megerősítik.

Különös figyelmet kell fordítani a törzsvásárlókra, és létre kell hozni egy olyan programot, amely előnyöket biztosít számukra, hogy más ügyfelek is törzsvendégekké váljanak, és megkapják ezeket a bónuszokat.

Nyitási ütemterv

Átlagosan az ilyen létesítmények megnyitásának minimális időtartama két hónap. De minden attól függ, milyen gyorsan oldja meg az összes problémát:

• Keressen személyzetet
• Végezzen javításokat és készítse elő a helyiségeket az indulásra
• Töltse ki a regisztrációs dokumentumokat

Bevételi szint

Néhányuk az előző részben volt. Adjuk hozzá a haviakat:

• Bérszámfejtés - 213 500 rubel.
• A helyiség bérleti díja 130 000 rubel.
• Közüzemi számlák - 24 000 rubel.
• Reklám – 30 000 rubel.
• A szállítás díja - 20 000 rubel.
• Számviteli szolgáltatások - 8000 rubel.
• Befizetések a biztosítási alapba – 64 500 rubel.
• Az „előre nem látható kiadások” tétel 15 000 rubel.
• Nyersanyagok beszerzése - 160 000 rubel.

A személyi jellegű ráfordítási tétel ebben az esetben a legterjedelmesebb. Kiszámítása azon tény alapján történik, hogy az alábbi pozíciók szerint hívnak meg embereket dolgozni:

1. Szakács – 1 fő.
2. Közönséges szakács – 5 fő.
3. Adminisztrátor – 1 fő.
4. Takarítónő – 1 fő.
5. Mosogatógépek - 3 személy.
6. Pincér vagy kézbesítő – 4 fő.
7. Kihelyezett könyvelő.

Így a kiadási rész 665 500 rubel. Ezt le kell vonni a 915 000 rubel számított bevételből. Az eredmény 249 500 rubel. Most innen levonjuk az egyszerűsített adórendszer szerinti adóbevételek 15%-át (37 500 rubel). 211 500 rubel bevételt kapunk.

Itt azt tapasztalhatjuk, hogy esetünkben az egyszerűsített adórendszer 15%-os kulcsa jövedelmezőbb, mint 6%. És azt is ki lehet számolni, hogy stabil működés mellett ezen adatok alapján az intézménynek 16 hónapra lesz szüksége a megtérüléshez.

Idővel a nyereség tovább nő, mivel új ügyfelek érkeznek, akiket a reklámok és a pletykák vonzanak (ha magas színvonalú szolgáltatást és finom ételeket tud szervezni).

Példák üzleti tervekre

Ebben a részben számos példát találhat a kisvállalkozások területére vonatkozó üzleti tervekre.

Igen, a saját üzleti terve teljesen más lesz, mert régiója, városa és kerülete, valamint iparági adatai alapján fogja elkészíteni. De a különféle lehetőségek megismerése rendkívül hasznos lesz a szerkezet és az elvek megértéséhez.

Kávézó üzleti terve

Bármely városban, lakosságszámtól függetlenül, több tucat és száz ilyen formátumú vállalkozás létezik. Ez annak köszönhető, hogy a vendéglátóipar mindig is finom falat lesz az üzletnek állandó keresletével, amely alig változhat.

Diákok, irodai dolgozók és alkalmazottak ezrei járnak a kávézókba ebédelni, és még többen választják a kávézókat esténkénti kikapcsolódásként.

Ennek az iparágnak természetesen van az érem másik oldala is: a verseny. Ezért rendkívül felelősségteljesen kell megközelítenie az üzleti terv elkészítését, kiszámítva az összes kockázatot és azonosítani kell vállalkozása erősségeit, amelyek versenyelőnyökké válnak egy kemény versenyben.

Egy üzleti központ üzleti terve

A város üzleti központjai általában különálló épületek, amelyekben az üzleti szektor számos irodája található. Nálunk nap mint nap pezseg az élet, üzletek születnek, de a lényeg, hogy ezekre a terekre van kereslet az üzleti életben, és ennek megfelelően van is rá igény.

A mai nap azt mutatja, hogy lehetetlen üzletközpontot nyitni sehol. A vállalkozók számos szempontot figyelembe vesznek, amikor irodáik jövőbeni helyszínét választják. A hely legyen kényelmes, a kialakítás legyen szép, a parkolás ingyenes és nagy, stb.

Természetesen egy ilyen épület felépítése jelentős beruházást igényel. Legalább 10 millió rubeltől a legjelentéktelenebb opcióban. A megtérülési idő is hosszú – legalább 5 év.

Ezért az üzleti terv elkészítésekor gondosan ki kell számítania az előnyöket és a kockázatokat.

Szépségszalon üzleti terve

A szépségipar egy másik, ugyanilyen népszerű üzletág, amelynek sok iránya van, és állandó kereslet, valamint nagy verseny jellemzi, amelybe nemcsak a nagyvállalatok, hanem az egyéni vállalkozók, valamint egyes szolgáltatásokat nyújtó személyek is bekapcsolódnak. itthon. Ez egy összetett iparág, amely gondosan megtervezett tervet és felelősségteljes megközelítést, valamint bizonyos készségeket és képességeket igényel a sikeres megvalósításhoz.

A szépségszalonok sok törekvő vállalkozó célpontjává válnak, akik látják, milyen széles a közönség és milyen nagy lehetőségek rejlenek ebben az üzletben. A statisztikák szerint azonban négyből három megnyitott szalon eléri a jövedelmezőséget, és nem zár be egy év után.

A probléma abban rejlik, hogy sok szalon „női menedzsment” számára nyílik meg. Semmiképpen sem értjük azt, hogy a nők nem képesek hozzáértően irányítani az üzletet. Amennyire csak tudnak. Csak hát a szalonok nagy része abból adódik, hogy a férj pénzt ad a nőnek az üzletért, hogy ne üljön otthon. Vagyis a kezdeti cél más volt - nem felelősségteljes megközelítést alkalmazni a vállalkozás létrehozásában, hanem egyszerűen tenni valamit. Milyen hozzáértő és jól kidolgozott üzleti tervről beszélhetünk itt?

Addig is a környező piac előzetes tanulmányozása és elemzése növeli a túlélés esélyeit egy olyan környezetben, mint a szépségipar.

Az étterem üzleti terve

A kávézókkal ellentétben az éttermek nehezebb üzlet, de nincs értelme összehasonlítani őket, mivel a célok és a célkitűzések valójában mások. Az éttermek jellemzően más közönséget céloznak meg - nagy bevétel mellett az átlagos számla több nagyságrenddel magasabb bennük, a bevétel csábítóbb, de több befektetést is kell tennie egy ilyen vállalkozásba.

A létesítmény megtérülése több évig tart, és a marketing komponens nagyobb jelentőséggel bír. Mindezt a nagyobb végeredmény érdekében teszik, amelyet a vállalkozó az étterem népszerűsítése és a megtérülési zónába lépése után kaphat meg.

Üzleti terv egy online áruházhoz

Az internet már nem a jövő. Ez már valóságos. És ha úgy tűnik, hogy az emberek még mindig bizalmatlanok az online vásárlással szemben, akkor mélyen téved. Ez az idő elmúlt. Manapság bármit megvásárolhat az online áruházakban, nem csak olcsó kínai kézműves termékeket.

Ráadásul az online áruházak piaca már olyan szintet ért el, hogy ebben a szegmensben szinte nagyobb a verseny, mint az offline szektorban ugyanazokért a termékekért és szolgáltatásokért.

És mivel az online kereskedési platform felépítése, az ügyfelekkel való interakció, a logisztika és a raktári műveletek mind eltérnek majd a fizikai piacoktól, a vállalkozó elsődleges feladata a lépésről lépésre történő sémák átgondolása még a bevezetés előtt.

Autómosó üzleti terv

Hogyan gondolkodnak a kezdő vállalkozók. Itt van egy autómosó. Mit kell kitalálni és kiszámolni? Találsz egy helyet, kinyitod, jönnek az ügyfelek, és profitot termelsz. Ez egyszerű. De éppen a könnyedség délibábja miatt égett ki sok indítás.

Kezdjük azzal, hogy minden sarkon van autómosó. Ezúttal. Miben leszel más, mint mások?

Manapság számos lehetőség kínálkozik az autómosáshoz – a legegyszerűbbtől az önkiszolgáló, mobil és mobilmosásig. Ez kettő. Melyik opciót nyitod meg?

Milyen közönséget céloz meg vállalkozása? Hány ember fog dolgozni, vagy azt tervezi, hogy mindent maga intéz. Nagyon sok ilyen árnyalat van. És nem lesz lehetséges mindent figyelembe venni anélkül, hogy először elkészítené az üzleti tervet, mint bármely más típusú vállalkozás esetében.

Kávézó üzleti terve

A kávé az egyik legkelendőbb termék az étkeztetési iparban. Tekintse meg bármelyik helyet - kávézót, snack bárt, pékséget, szigetet egy bevásárlóközpontban, sushi bárt - mindenütt, a főételeken kívül kávé is van.

A kávé értékesítési formátumai teljesen eltérőek, az automatáktól a professzionális kávézókig, ahol a babkávé és a desszertek széles választéka található.

De egy kávézó megnyitása egyáltalán nem egyszerű. Amint azt sejteni lehetett, minden környéken minden sarkon vannak. Mindeközben egy jó kávézó nemcsak szakmai ismereteket kíván a kávét főző alkalmazotttól, hanem jelentős befektetést is, és általában véve mindent figyelembe kell venni, ami olyan szintre hozhatja, amely megkülönbözteti az Ön létesítményét számos hasonlótól. azok. És ezt nem fogja tudni megtenni terv nélkül, még akkor sem, ha van egy megaötlete.

Fodrászat üzleti terve

Korábban fontolóra vettük egy szépségszalon megnyitásának tervét. És helyesen megjegyezték, hogy ennek az iparágnak számos ága van. A fő ágazat a fodrászat. Amelyek viszont most fodrászüzletekre oszlanak.

Azonban egy jó fodrász, amely nem az üzleti osztályt, hanem nem a szokásos átlagos ügyfeleket célozza meg, akik minden hónapban ésszerű áron jönnek Önhöz, tisztességes nyereséget hozhat minden felelős vállalkozónak.

De mint más területeken, egyetlen fodrászat sem lép be a megtérülési zónába anélkül, hogy előzetesen nem értené, hol lesz, kinek tervezték, mennyit kell befektetni, mennyi lesz a havi nyereség. és hogy kifejezetten ezen a helyen és ilyen struktúrával megtérül-e a vállalkozás.

Farm üzleti terv

A gazdálkodás soha nem veszítette el jelentőségét. Ez nem volt annyira észrevehető, különösen akkor, amikor a kis városi vállalkozások fellendültek. De most minden megváltozik. És még a városi vállalkozók is elkezdtek figyelni az üzleti ágazat ezen ágára. Mivel új típusú üzletek kezdtek megjelenni, a környezetvédelmi termékek népszerűvé váltak.

Az állam pedig továbbra is támogatja azokat, akik ezt az iparágat próbálják fejleszteni. Ám az üzlet korántsem egyszerű, még a mezőgazdaságnak juttatott juttatásokat és támogatásokat is figyelembe véve.

És éppen ezzel a két tényezővel összefüggésben az üzleti terv elkészítése itt fontosabb, mint bárhol máshol. Mert egy ilyen üzletben a befektető az állami költségvetés lehet. A befektetéshez pedig mindent nagyon hozzáértően és helyesen kell elrendeznie.

És mindenesetre, még ha nem is a támogatásra törekszik, az utasítások elkészítése a jövőben sok váratlan problémától megóvja Önt, és segít a problémák megoldásában.

Szállodai üzleti terv

Maga a szállodai üzletág összetett struktúra. Itt sok mindent tudnia kell, sok árnyalatot figyelembe kell vennie - a szezonalitástól a látogatók átlagos számáig, akiknek szüksége lesz szolgáltatásaira.

Nehéz marketingstratégiát létrehozni, mert meg kell értenie, hogy a reklámnak milyen területet kell lefednie, mivel a turisták lesznek a közönség alapja. De hiába fektetni pénzt, vagy maximálisan fedezni, nem megoldás.

Ehhez világos, átgondolt üzleti tervet kell készítenie megbízható adatokkal és piackutatással. Ez sok részletben segít eldönteni – a leendő szálloda mérete, elhelyezkedése, a hirdetési eszközök használata, a már fejlesztési szakaszban lévő pénzügyi befektetések összege stb.

Üzleti terv egy edzőteremhez

Az edzőtermek azonban különböző formátumúak lehetnek. Vannak hatalmas fitneszklubok, amelyeket csak nagy cégek nyithatnak, mert jelentős befektetést igényelnek. Léteznek úgynevezett „udvarlehetőségek” is, amelyek a lakóövezetben lakók körében kis számú látogatót céloznak meg. És e két határ között sok lehetőség van.

Csak akkor értheti meg, hogy melyik edzőtermet nyitja meg, miután elemzi a potenciális keresletet, felméri a közönséget és képességeit, megérti, mennyi időt vesz igénybe a projekt megvalósítása, és megéri-e, vagy jobb, ha csökkenti az étvágyat.

Beruházási projekt üzleti terve

Ez az egyik legnehezebb kategória, amely további ismereteket és készségeket igényel a közgazdaságtan és a marketing területén. De annál érdekesebb megvalósítani. A probléma az, hogy folyamatosan meg kell győznie az embereket arról, hogy ha pénzt fektet be a projektbe, akkor nyerni fognak. Ez valójában egy üzleti tervvel kezdi a beruházási projektjét, amely egyúttal az első projektje is lesz.

Ma már szó sincs arról, hogy szemet hunyjunk az üzleti terv elkészítése előtt.

Virágbolt üzleti terve

Egy virágbolt könnyű üzletnek tűnhet. Valójában azonban számos árnyalattal teli, amelyek nem csak haszon nélkül hagyják azokat, akik nem vették ezeket figyelembe, hanem általában állandó többletkiadásokkal.

Meg kell választani a megfelelő helyet, ami nehéz, mert virágüzletek mindenhol vannak, tudnia kell, hogyan kell virágot tárolni, és hogy ennek a terméknek a vesztesége hány százaléka elfogadható, meg kell értenie, hogy milyen termékekre van kereslet kapcsolódó termékekként, és mennyit kereshetsz vele...

Autószerviz üzleti terv

Az autóipar egy másik irány a vállalkozók számára, akik látják, hogy a piac csak növekszik, és az emberek nem hagyják abba az autójavítást. A magas színvonalú autószervizekre van igény. De ha odafigyel a meglévők felépítésére, látni fogja, hogy csak a legnagyobb szolgáltatások kínálják a legnépszerűbb szolgáltatások nagy részét. És gyakran egy autószerviz csak bizonyos javításokat végez.

Vagyis egy üzleti terv legalább segít kiválasztani, mit fog tenni. Mivel az autószerviz sok különböző területet foglalhat magában – a karosszériamunkától az elektromos munkákig.

Az üzleti terv segít kitalálni, hogy mennyit kell befektetnie az üzletbe, és mennyit kell többet költenie havi tételekre, például bérszámfejtésre, adókra, fogyóeszközök és alkatrészek rendelésére. És ennek megfelelően meg fogja tudni érteni, hogy mennyi időbe telik a nettó nyereségre számítani, sikerül-e kezelni a befektetést, mi okozza a legnagyobb nehézséget, és milyen előnyöket fog használni a marketing komponensben.

Gyógyszertár üzleti terv

A gyógyszertári üzletág már régen nem az államé, bár továbbra is szigorúan ellenőrzi. Azokhoz az üzleti kategóriákhoz tartozik, amelyeket az ország gazdasági helyzetétől nem is függő állandó kereslet jellemez, ugyanakkor annyi buktatója van, hogy itt nem lehet szerencsére számítani. Csak egy hozzáértő, felelősségteljes, világos és alapos megközelítésre van szüksége, amely minden kérdésére választ ad.

Milyen beszállítókkal érdemes dolgozni, hogyan lehet jó áron beszerezni az árut, milyen felárat kell tenni, hova kell szakembert felvenni a személyzetbe (elvégre itt nem lehet bárkit felvenni értékesítőnek), mennyi pénz lesz. havonta be kell fektetni a készletek feltöltésére, hogy mindig minden legyen raktáron, milyen licencekre lesz szükség, hol és hogyan lehet beszerezni, mennyi időbe telik, amíg a vállalkozás nullszaldós lesz. Rengeteg kérdés merül fel, és mindegyiket alaposan ki kell dolgozni, mielőtt eldönti, hogy nyit-e gyógyszertárat vagy sem.