İngilizce Pazarlama

Yabancı ortaklar, uluslararası sergiler, özel literatür - İngilizce bilgisi, pazarlamacının yeni bir seviyeye ulaşmasını sağlar. Uzmanlaşmış uzmanlık adlarının yanı sıra pazarlamanın temel taşları olan ürün ve marka ile ilgili ifadeleri de tartışacağız.

Marka

Pazarlama alanında, İngilizceden alışılmadık derecede fazla sayıda borçlanma vardır. Pek çok terimin çeviri olmadan bile anlaşılır olması şaşırtıcı mı? " cümlesini söyleyelim. marka imajı" Rusça'da "marka imajı" şeklinde aktarılabilir, ancak çeviri olmasa bile açıktır ki Hakkında konuşuyoruzürünün tüketici tarafından nasıl algılandığıyla ilgilidir. Tipik bir kullanım örneği: “ Bu çikolatanın yeni düşük fiyatı marka imajıyla pek uyumlu değil"(Bu çikolatanın yeni, daha düşük fiyatı marka imajına uymuyor.") Bağlamından da anlaşılacağı üzere geleneksel olarak lüks olarak algılanan bir markayı ifade etmektedir.

Aynı şey "için de söylenebilir" Marka sadakati": Markaya bağlılık ve bağlılık olgusu sezgiseldir. Elbette siz de bunu bir kereden fazla deneyimlediniz, mağazaya gelip alışkanlıkla en sevdiğiniz markanın içkisini, tatlılarını, parfümlerini veya kozmetik ürünlerini seçtiniz.

Aynı zamanda tercüme olmadan anlaşılması zor olan ifadeler de bulunmaktadır. Bu, özellikle, " marka değeri" Rusça'da bu terim genellikle şu şekilde çevrilir: “marka değeri”, “marka değeri”. Bir örneğe mi ihtiyacınız var? Öyleyse, insanların, belki de kalitesiz olmayan, az bilinen bir markanın içkisini göz ardı ederek, bir şişe Coca-Cola için ne kadar isteyerek fazla para ödediklerini hatırlayın. Bu fazla ödemeden yukarıda bahsedilen “marka değeri” veya “ marka değeri».

Birkaç “marka” ifadesine dikkat edelim.

Ürün

Bir ürün farklı fiyat kategorilerine ait olabilir ve farklı yeteneklere sahip alıcıları hedefleyebilir. Dolayısıyla kitlesel tüketici için tasarlanan bir ürün “kitlesel pazar” sektörüne aittir (“ kitlesel pazar ürünü") ve pahalı zıttı " olarak adlandırıldı prestij ürünü».

Pazarlamacılar sözde fiyata duyarlı ürünleri özel bir gruba dahil ediyor (“ fiyata duyarlı ürünler"). Bu, fiyat arttığında bunlara olan talebin gözle görülür şekilde azaldığı ve düştüğünde arttığı anlamına gelir.

Bir diğer ilginç kategori ise değiştirilebilir ürünler veya ikame mallardır (“ ikame ürünler"). Bu kavram örneklendirilebilir ilaç pazarı: Aynı etken maddeye dayanarak oluşturulan, ancak farklı firmalar tarafından ve farklı isimler altında üretilen çok sayıda ilaç vardır.

Ayrıca bir üründen bahsederken aşağıdaki ifadelere ihtiyaç duyabilirsiniz:

Benzin fiyata duyarlı bir üründür, çünkü birçok kişi birkaç kuruş indirim elde etmek için kilometrelerce yol kat edebilir.	Benzin fiyata duyarlı bir üründür ve birçok kişi onu birkaç sent daha ucuza satın almak için kilometrelerce yol kat eder.
Bugün tartışacağız yeniŞirketimizin başkanı ile konferans sırasında ürün grubu - Skype aracılığıyla İngilizce olarak yapılacaktır.	Bugün tartışacağız Yeni hatürünler şirket başkanı ile bir konferansta - Skype aracılığıyla İngilizce olarak gerçekleştirilecek.
Birkaç farklı isimle markalanan aynı tür ilaç, ikame ürünlere iyi bir örnektir.	Aynı ilaç, farklı markalar altında satılan, - iyi örnek değiştirilebilir mallar.
Gözlük ve kontakt lensler ikame ürünlerdir.	Gözlük ve kontakt lensler birbirinin yerine kullanılabilen ürünlerdir.
Hangi marka parfümü tercih edersiniz?	Hangi marka parfümü tercih edersiniz?
Önümüzdeki hafta yeni ürünü piyasaya süreceğiz.	Lansmana çıkmak üzereyiz yeni ürünönümüzdeki hafta satışta.

Pazarlama alanı sürekli olarak yeni İngilizce kelimelerle güncellenmektedir.

Pazarlama meslekleri

Pek çok uzmanlık alanının adı İngilizceden kalmadır ve bu nedenle bunları hatırlamak hiç de zor değildir. Şunu belirtmeniz yeterli: “ marka Yöneticisi("marka Yöneticisi"), " Pazarlama Müdürü" ("Pazarlama Direktörü"), " metin yazarı(“metin yazarı”). İlginç bir durum -" grafik tasarımcı" Mesleğin adı, bu uzmanın çalıştığı alana bağlı olarak farklı şekilde tercüme edilecektir: "grafik tasarımcısı", "baskı sanatçısı" ve "grafik sanatçısı" kabul edilebilir.

Pazarlama veya ilgili alanlarda çalışabilecek birkaç profesyonel daha:

Ticari pazarlama

Pazarlama, bireysel ve örgütsel hedefleri tatmin edecek değişimleri yaratmak amacıyla fikirlerin, malların ve hizmetlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasının planlanması ve yürütülmesi sürecidir.

DeğişmePazarlamanın tanımındaki anahtar terimdir. Değişim kavramı oldukça basittir. İnsanların sahip olmayı tercih ettikleri bir şeyi almak için bir şeyden vazgeçmeleri idealdir. Bu, insanların sahip olmayı tercih ettikleri bir şeyi almak için bir şeyden vazgeçtikleri anlamına gelir. Normalde parayı değişim aracı olarak düşünürüz. İstediğimiz mal ve hizmetleri "elde etmek" için paradan "vazgeçeriz". Ancak takas para gerektirmez. İki kişi beyzbol kartları veya yağlıboya tablolar gibi eşyaları takas edebilir veya takas edebilir.

Herhangi bir değişimin gerçekleşebilmesi için beş koşulun yerine getirilmesi gerekir:

· En az iki parti olmalıdır.

· Her bir tarafın diğer tarafın değer verdiği bir şeye sahip olması gerekir.

· Taraflardan her biri diğer tarafla iletişim kurabilmeli ve diğer ticari tarafın aradığı mal veya hizmetleri teslim edebilmelidir.

· Taraflardan her biri diğerinin teklifini kabul edip etmemekte özgür olmalıdır.

· Her bir tarafın diğer tarafla anlaşmak istemesi gerekir.

Tüm bu koşullar mevcut olsa bile değişim mutlaka gerçekleşmeyecektir. Ancak değişimin mümkün olabilmesi için bunlar gereklidir. Örneğin yerel bir gazeteye ikinci el otomobilinizin belirli bir fiyata satıldığını belirten bir ilan verebilirsiniz. Birkaç kişi araba hakkında bilgi almak için sizi arayabilir, bazıları test sürüşü yapabilir ve hatta bir veya daha fazlası size teklifte bulunabilir. Bir değişimin var olması için beş koşulun tümü gereklidir. Ancak alıcıyla anlaşmaya varıp arabayı gerçekten satmadığınız sürece takas gerçekleşmez. Bir değişim olmasa bile pazarlamanın gerçekleşebileceğine dikkat edin. Az önce ele aldığımız örnekte, ikinci el otomobilinizi kimse satın almasa bile pazarlama yapıyor olurdunuz.

Ticari pazarlamabireylerin veya kuruluşların (ticari işletmeler, hükümetler ve kurumlar dahil) bir pazarlama uygulamasıdır. Ürün veya hizmetleri, kendilerinin yeniden satışını yapan diğer şirket veya kuruluşlara satmalarına, bunları ürün veya hizmetlerinde kullanmalarına veya çalışmalarına destek amacıyla kullanmalarına olanak tanır.

Ticari pazarlama aynı zamanda şu şekilde de bilinir: endüstriyel pazarlama veya işletmeler arası (B2B) pazarlama. Örgütsel pazarlamanın hükümetlere yönelik pazarlama ile paylaşım dinamiklerine rağmen, işletmeler arası pazarlama farklıdır.

İşletmeler arası pazarlama mal ve hizmetlerin kişisel tüketim dışındaki amaçlarla kişi ve kuruluşlara pazarlanmasıdır. Bir tepegözün kolejinize veya üniversitenize satışı, işletmeler arası pazarlamanın bir örneğidir. İşletmeden işletmeye ürünler, başka ürünlerin imalatında kullanılan, başka bir ürünün parçası haline gelen, bir kuruluşun normal faaliyetlerine yardımcı olan veya biçiminde önemli bir değişiklik olmaksızın yeniden satış amacıyla elde edilen ürünleri içerir. İşletmeler arası ürünleri tüketici ürünlerinden ayıran temel özellik, fiziksel özellikler değil, kullanım amacıdır. Kişisel veya aile tüketimi için ya da hediye olarak satın alınan bir ürün, tüketim malı olarak kabul edilir. Mikro bilgisayar veya cep telefonu gibi aynı ürün bir işyerinde kullanılmak üzere satın alınırsa, bu, işletmeler arası bir üründür.

Uzmanlar ve pazarlama yöneticileri için

Durum:

Pazarlama müdürü müsünüz (ya da olmayı mı planlıyorsunuz),

Yöneticiniz (veya iş ortağınız) İngilizce konuşuyor ancak Rusça konuşmuyor.

Pazarlama alanında bilginizi kazanmanız veya güncellemeniz ve tercihen İngilizcenizi geliştirmeniz gerekiyor.

Bu durum size tanıdık geliyorsa bu kurs tam size göre.

Ne alıyorsun?

Pazarlamayla ilgili yeni fikirler ve bilgiler
Bir pazarlamacının çalışmalarında uygulanmaları için pratik araçlar
Toplantılara engellenmeden katılın ingilizce dili sorular hakkında Pazarlama aktivitelerişirketin
Şirketinizi, ürününüzü, hizmetinizi İngilizce olarak sunun
Tercümansız yurtdışı iş gezilerine, sergilere, seminerlere, konferanslara gidin
Herkes senden memnun, büyüyorsun.

Dersler nasıl gidiyor?

Modası geçmiş bilgileri değil, modern pazarlama kavramlarını, konularını ve stratejilerini sunuyoruz, teoriyi örneklerle açıklıyoruz ve verimli tartışmalara bolca zaman bırakıyoruz. Ayrıca her derste çalışılan konuyla ilgili pratik çalışmalar yapıyoruz.

Program atölyesi konularına örnek İngilizce Pazarlama: karşı Reklam AJANSI:

Metin yazarlığı ve reklam metinleri yazma
Reklamcılıkta pazarlama
İç ve dış mekanlarda reklam tasarımı
Bir reklam ürünü için yaratıcı bir konseptin geliştirilmesi
Reklam videosu teknikleri ve teknolojileri
Otel ve turizm sektöründe reklamcılığın temelleri
Güzellik ve fitness sektöründe reklamcılığın temelleri
Restoran işinde reklamcılığın temelleri
Güzellik ve fitness endüstrisinde pazarlama iletişimi
Reklamcılık ve Halkla İlişkiler

Çalıştığımız materyaller İngilizce yeterlilik seviyenize bağlıdır. Dikkat! Dersin Rusça işlenmesi ve yalnızca temel kavramların İngilizce öğretilmesi mümkündür.

Pazarlama, müşteri ihtiyaç ve isteklerini tanımlayan, hangi hedef pazarların kullanılacağını belirleyen işletme fonksiyonudur. organizasyon en iyiyi sunabilir ve bu pazarlara hizmet edecek uygun ürün, hizmet ve programları tasarlayabilir. Ancak pazarlama, izole edilmiş bir iş fonksiyonundan çok daha fazlasıdır; tüm organizasyona rehberlik eden bir felsefedir. Pazarlamanın amacı, önemli müşterilerle değer yüklü ilişkiler kurarak müşteri memnuniyetini karlı bir şekilde yaratmaktır. Pazarlama departmanı bu hedefi tek başına gerçekleştiremez. Diğer departmanlarla yakın işbirliği içerisinde olmalıdır. şirket ve müşterilere üstün değer sağlamak için tüm değer dağıtım sistemi boyunca diğer kuruluşlarla ortaklık kurun. Bu nedenle pazarlama, organizasyondaki herkesi "müşteriyi düşünmeye" ve üstün müşteri değeri ve memnuniyeti yaratmaya ve sunmaya yardımcı olmak için ellerinden geleni yapmaya çağırır. Northwestern'den Profesör Stephen Burnett'in belirttiği gibi, "Gerçekten harika bir pazarlama organizasyonunda, pazarlama departmanında kimin olduğunu bilemezsiniz. Organizasyondaki herkesin müşteri üzerindeki etkisine göre kararlar vermesi gerekiyor."
Pazarlama her yerde olmasına ve hepimizin onun hakkında bir şeyler bilmeye ihtiyaç duymasına rağmen, çoğu insan pazarlamanın bu kadar yaygın kullanıldığını öğrendiğinde şaşırıyor. Pazarlama sadece üretici firmalar, toptancılar ve perakendeciler tarafından değil, her türlü kişi ve kuruluş tarafından kullanılmaktadır. Avukatlar, muhasebeciler ve doktorlar hizmetlerine olan talebi yönetmek için pazarlamayı kullanırlar. Hastaneler, müzeler ve gösteri sanatları grupları da öyle. Hiçbir politikacı, pazarlama planları geliştirip uygulamadan gerekli oyu alamaz ve ihtiyaç duyulan turistlere başvuramaz.
Bu kuruluşların her seviyesindeki kişilerin, bir pazarı nasıl tanımlayacaklarını, bölümlere ayıracaklarını ve seçilen hedef pazarlar için ihtiyaçları karşılayan ürün ve hizmetleri nasıl geliştireceklerini bilmeleri gerekir. Tekliflerini cazip ve uygun fiyatlı hale getirmek için nasıl fiyatlandıracaklarını ve ürünlerini müşterilere sunmak için aracıları nasıl seçeceklerini bilmeleri gerekir. Müşterilerin ürünleri bilmesi ve istemesi için ürünlerin reklamını ve tanıtımını nasıl yapacaklarını da bilmeleri gerekiyor. Açıkçası, pazarlamacıların tüketici ihtiyaçlarını algılamak, hizmet etmek ve karşılamak için geniş bir beceri yelpazesine ihtiyacı var.
İnsanların aynı zamanda tüketici ve vatandaş olarak rollerinde pazarlama hakkında bilgi sahibi olmaları gerekir. Çünkü birileri bize sürekli bir şeyler satmaya çalışıyor, kullandıkları yöntemleri tanımamız gerekiyor. Ve öğrenciler iş piyasasına girdiklerinde, en iyi fırsatları bulmak için "pazar araştırması" yapmalı ve potansiyel işverenlere kendilerini "pazarlamanın" en iyi yollarını geliştirmelidirler. Birçok öğrenci kariyerlerine satış güçlerinde, perakende satışta, reklamcılıkta, araştırmada veya bir düzine diğer pazarlama alanlarından birinde pazarlama işleriyle başlayacak.
Pazarlama kelimesi ne anlama gelir? Birçok kişi yanlışlıkla pazarlamayı yalnızca satış ve tanıtımdan ibaret sanıyor. Ve bunda şaşılacak bir şey yok; insanlar her gün televizyon reklamları, gazete ilanları, doğrudan postalar ve satış çağrılarıyla bombardımana tutuluyor. Öyle görünüyor ki ölümden, vergilerden veya satıştan kaçamayız.
Bu nedenle birçok kişi, satışın pazarlama buzdağının yalnızca görünen kısmı olduğunu öğrendiğinde şaşırır: Bu, çeşitli pazarlama fonksiyonlarından yalnızca biridir ve çoğu zaman en önemlisi değildir. Pazarlamacı tüketici ihtiyaçlarını belirleme, iyi ürünler geliştirme ve bunları etkili bir şekilde fiyatlandırma, dağıtma ve tanıtma konusunda iyi bir iş yaparsa, bu ürünler çok kolay satılacaktır.
Tüketicilerin akın ettiği "sıcak" ürünler hakkında herkes bir şeyler biliyor.