Satışlarda dropshipping nedir ve bu şemaya göre malların nasıl satılacağı. Dropshipping seçenekleri. Fiyatlandırma ve rekabet

Dropshipping, minimum yatırımla çevrimiçi bir iş kurmak isteyenler için idealdir. Size ne olduğunu anlatıyoruz ve nasıl çalıştığını açıklıyoruz.

Dropshipping, bir üreticinin veya tedarikçinin mallarının bir aracı - bir dropshipper tarafından satıldığı girişimci bir faaliyettir.

Bu, üç tarafın yer aldığı İnternet üzerinden nispeten yeni bir satış sistemidir: tedarikçi, satıcı ve alıcı.

Satıcı aracı olarak hareket eder: malların satışı için bir çevrimiçi mağaza veya başka bir “nokta” oluşturur, pazarlama yapar ve sipariş alır. Bir ofise, depoya yatırım yapmasına veya mal satın almasına gerek olmadığı için bu şemaya göre çalışması onun için faydalıdır.

Tedarikçi aracıdan sipariş alır ve malları doğrudan müşteriye gönderir. Tedarikçinin avantajı, çeşitli dropshipper'larla işbirliği yaparak, diğer ülkelerde bile sanal satış noktaları açarak mal cirosunu artırabilir, satışları ve satış coğrafyasını artırabilirsiniz.

Dropshipper'ın karı bir marjdır, yani satın alma fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farktır.

Dropshipping genellikle kendilerine ait, genellikle dar, niş olan küçük çevrimiçi mağazalar tarafından işletilir: ayakkabı, elektronik ve hediyelik eşya mağazaları. Ancak büyük çevrimiçi mağazalar, farklı şirketlerle çalışarak stoksuz satış yoluyla ürün yelpazesini kademeli olarak genişletiyor. Böyle bir mağazada, malların bir kısmı kendi deposunda olabilir ve bir kısmı doğrudan üreticiden gönderilebilir.

sistem nasıl çalışır

Dropshipping şeması aşağıdaki gibidir:

Alıcı buluyorsunuz;
Bir müşteriden sipariş kabul ediyorsunuz, bunu bir tedarikçiye devrediyorsunuz;
Tedarikçi siparişi müşteriye gönderir.

Bir stoksuz satış işi kurmak nispeten kolaydır. Yapmanız gerekenler:

stoksuz satış tedarikçileri bulun. Şimdi, bu çalışma planının artan popülaritesi göz önüne alındığında, bunu yapmak o kadar da zor değil. Gelecekte sorunlardan kaçınmak için tedarikçinin çalıştığı koşulları dikkatlice inceleyin. Fiyatlara gelince, neredeyse tüm tedarikçiler malları toptan fiyata satar. İşaretlemeyi zaten kendiniz ayarladınız.
bir tedarikçiden (veya birkaçından) mallar içeren bir çevrimiçi mağaza açın.Henüz kendi mağazanızı, tam teşekküllü bir web sitesini başlatmak için paranız yoksa, sosyal ağlarda çalışmaya başlayabilirsiniz: mal satmak için halka açık bir sayfa açın veya kişisel bir sayfadan satış yapma riskini bile alın.
pazarlama yapmak. Satış için siteyi açıp doldurduktan sonra alıcıları buraya çekmeniz gerekiyor. Bunun için çeşitli araçlar uygun olabilir: bu hedeflenir ve; ve ; ve bağlı kuruluş programları. Fonlarınızın size izin verdiği şeyleri seçin. Ancak akıllı pazarlama olmadan, yeterli sayıda alıcıyı hızlı bir şekilde bulmanız pek olası değildir. Bu yüzden kesinlikle reklama yatırım yapmaya değer.
Siparişi aldıktan sonra, ayrıntıları tedarikçiye iletmelisiniz.: müşteri iletişim bilgileri, verileri, hangi ürünün sipariş edildiği ve parça sayısı. Daha sonra parayı tedarikçiye aktarırsınız. Skoru kendinize bırakıyorsunuz. Dropshipper siparişi kendisi işler - tüm bu nüanslar tedarikçi ile görüşülür.

Paralı çalışma biçimleri:

aracı olarak, mallar için para alırsınız, gerekli tutarı tedarikçiye aktarırsınız ve ekstra ücreti saklarsınız;
mallar için ödeme yaparsınız, tedarikçi siparişi gönderir. Müşteriden parayı aldıktan sonra, harcanan parayı iade eder ve işaretlemenizi üstüne alırsınız;
Mallar teslimatta nakit olarak gönderilirse, tedarikçi tutarın tamamını alır ve ekstra ücretiniz size aktarılır.

tedarikçi siparişi alıcıya gönderirArtık buraya katılmıyorsunuz.

Müşteri siparişten memnunsa, her şey zamanında ve sorunsuz geldi - işlem tamamlandı. Herkes mutlu: müşteri malları aldı, tedarikçi mallar için ödeme aldı ve işiniz için ödeme aldınız.

Müşterinin malları iade edebileceği olur. Çoğu durumda, nakliye ve iade masrafları, dropshipper'ın sorumluluğundadır.

Ne kadar çok sipariş, o kadar çok kazanırsınız. Marjın boyutu da bir rol oynar, ancak bir ürünün fiyatının rekabetçi olması gerektiğini kendiniz anlarsınız. Yüksek bir fiyat, müşterileri mağazanızdan korkutacak, daha ucuza bulacaklar.

Dropshipping'in artıları ve eksileri

Ülkemizdeki küçük ve orta ölçekli çevrimiçi mağazaların yaklaşık %90'ı şu anda dropshipping üzerinde çalışıyor. Hepsi çok teşekkürlerfaydalarbu yönde:

başlangıçta minimum yatırım - kendi çevrimiçi mağazanızı açmanız mümkün olmasa bile, sosyal ağlar üzerinden ticarete başlayabilirsiniz, çünkü burada bir sayfa oluşturmak ücretsizdir.
pazarlamada herhangi bir kısıtlama yoktur - uygun gördüğünüz şekilde kendinizi tanıtın, en uygun tanıtım yolunu seçin. Bunda yukarıdan herhangi bir işaretçiniz yok, örneğin, üzerinde çalışıyorsanız olacağı gibi.
ürünün kendisine yatırım yapmaya, satın almaya, depo, fiziksel mağaza, lojistik kurmaya gerek yok - tüm bunlar tedarikçinin endişesi.
farklı tedarikçilerle çalışabilir ve ürün yelpazesini hızla güncelleyebilir ve genişletebilirsiniz. Rakiplerin ürünlerinde bile ticaret yapabilirsiniz. Yalnızca tedarikçiyi değiştirerek ve çevrimiçi mağazanın vitrinini güncelleyerek nişinizi kolayca değiştirebilirsiniz - tüm bunlar gerçek bir depoya ve onun bakiyelerine bağlı olmadığınız için.
sadece yerli tedarikçilerle çalışamazsınız - aynı Çin'den tedarikçilerle işbirliği kurmak kolaydır.
işin hızlı geri dönüşü - öncelikle başlangıçta büyük yatırımlar yapmanıza gerek olmadığı için.

Dropshipping'in kendieksiler.

Tedarikçinin deposundaki bakiyeyi kontrol edemezsiniz. Bu nedenle, bir ürün sipariş ettiğinizde genellikle bir durum ortaya çıkabilir, ancak stokta kalmamıştır veya kusurlu olduğu ortaya çıkmıştır. Bu sorunun çözümü, alıcı ile durumu çözmek sizin omuzlarınıza düşüyor.
Alıcı aynı anda sitenizdeki farklı tedarikçilerden mal sipariş ederse ve teslimat ücreti kendisine aitse, kendisine birkaç farklı koli geleceğinden teslimat için fazla ödeme yapabilir. Her ürün ayrı ayrı gönderilir. Bu görünüşte önemsiz nüans, çoğu zaman sizden artık satın almamalarının nedeni haline gelir.
İşlemin başarısı size bağlı değildir. Siparişin zamanında gönderilip gönderilmeyeceğini kontrol edemezsiniz; malların kalitesinin normal olup olmadığı; iyi paketlenmiş olup olmadığı vb. Müşteri teslimat süresinden veya ürünün kendisinden memnun değilse, bunu hiçbir şekilde etkileyemezsiniz. Tek çözüm, kanıtlanmış tedarikçilerle çalışmaktır.
Alıcı malları reddederse, finansal maliyetlere maruz kalabilirsiniz. Ancak bunların hepsi tedarikçilerle yaptığınız anlaşmaya bağlıdır. Bazı durumlarda, mallar alınmazsa, riskler onlara düşer.

İşin risklerini ve dezavantajlarını en aza indirmek için güvenilir tedarikçilerle çalışmanız gerekir. Ülkemizde ve yurt dışında nasıl seçilir bir sonraki yazımızın konusu. Kaçırma!

Malları elinizde tutmadan satış yapmak mümkündür ve bu fenomenin bile bir adı vardır - dropshipping. Bu tür faaliyetler tüm dünyada yaygındır. Birçok küçük veya orta ölçekli çevrimiçi mağaza, özel satıcı tarafından kullanılır. Bu iş modeli, özellikle alet, giysi, ayakkabı, aksesuar, hediyelik eşya, kozmetik gibi mallar söz konusu olduğunda popülerdir.

Dropshipping sistemi - nedir bu

Dropshipping, "doğrudan teslimat" olarak tercüme edilen iki damla nakliye kelimesinden gelir. Özü basittir - bir ürün var ve bir alıcı var, ancak ürün doğrudan satılmıyor, aracılar, dropshipper'lar aracılığıyla.

Programın ana özelliği, aracının önce bir alıcı bulması ve ancak daha sonra malları tedarikçiden satın almasıdır. Tedarikçi hem üreticinin kendisi hem de toptancı, distribütör olabilir.

Aynı zamanda, tedarikçi teslimatı üstlenir, dropshipper ona yalnızca satın alınan ürünü nereye göndereceğini söyler.

Dropshipping işbirliği, büyük fonlarınız olmasa bile çevrimiçi bir mağaza açmanıza olanak tanır. Bu iş çekicidir çünkü neredeyse hiç yatırım gerektirmez. Bir ürün sipariş ederek, dropshipper'ın karını alması garanti edilir. Dropshipping kazancı, belirlediğiniz marja bağlıdır. Bu aynı zamanda uygundur, çünkü tedarikçiler genellikle stoksuz satış yapanlara iyi indirimler sağlar.

Dropshipping'e nasıl başlanır?

Dropshipping'e başlamak için biraz ihtiyacınız var:

Ürünü üreten tedarikçi ile ilişki kurun ve bulun. Bu tür bir faaliyet için onunla bir anlaşma yapın.
Ürünün tanıtılacağı bir platform açın ve tasarlayın. Üzerinde ürünleri sergileyin.
Tekliflerinizi İnternette tanıtın ve alıcılar bulun.

Malların son alıcısı tarafından ödeme iki şemaya göre yapılabilir. İlk durumda, ön ödeme doğrudan, işaretlemeyi kendisi için saklayan ve kalan tutarı satın alınan malların teslimat adresini belirten tedarikçiye gönderen dropshipper'a yapılır. İkincisinde, ödeme doğrudan tedarikçiye yapılır ve ardından marjı aracıya aktarır.

tedarikçiler arıyoruz

Dropshipping sistemi üzerinde çalışmaya başlamadan önce, hangi ürünle çalışmayı tercih ettiğinize karar vermeniz önemlidir. Buradan, sizin için uygun koşulları sağlamaya hazır bir tedarikçi arayışı başlar.

Özel bir ürün sunan bir tedarikçi bulabilirseniz harika bir seçenek.

İnternette, farklı tedarikçilerden kategorilere ayrılmış çok sayıda teklif içeren kaynaklar vardır. Ek olarak, birçok çevrimiçi mağazanın web sitesinde böyle bir işbirliği seçeneği için teklifler var. Böyle bir madde yoksa, yönetimle iletişime geçme ve onlara bu tür ortaklık koşulları sunma fırsatı her zaman vardır.

Çin ile Dropshipping

Son zamanlarda, Çin'in yanı sıra Avrupa ve ABD'den tedarikçilerle stoksuz satış özellikle popüler oldu. Müzayedelerde, ilan panolarında ve diğer internet sitelerinde, mal satın almayı teklif ettikleri ve birkaç hafta içinde teslimat sözü verdikleri birçok ilan bulabilirsiniz. Ve birçok İnternet kullanıcısı bunu kabul ediyor.

Bunun nedeni, birçoğunun yabancı dil bilmemesi ve yabancı sitelerde sipariş vermenin inceliklerini anlamak istememesidir. Bu durumda, zaman kaybetmemek, hatta aracıya fazla ödeme yapmak ve istenen şeyi elde etmek daha uygundur.

İyi bilinen sitelerden aliexpress.com, tinydeal.com'dan bahsetmeye değer.

Nasıl ve nerede satılır

Satış ilk bakışta göründüğü kadar zor değildir. En yaygın yollar:

Açık artırmalarda veya eBay gibi mesaj panolarında satış yapın.
Bir sosyal ağda bir grup açın ve bunun üzerinden mal satın;
Dropshipping sistemini kullanarak bir çevrimiçi mağaza açın.

Ayrıca, hem kendi web sitenizde bir çevrimiçi mağaza açmanız hem de İnternette bu tür hizmetler sunan dropshipping platformlarından birinde oluşturmanız mümkündür. Bu tür hizmetler hem tedarikçileri hem de aracıları tek bir yerde birleştirir. Katalogdan beğendiğiniz tedarikçiyi seçmeniz yeterlidir ve kelimenin tam anlamıyla birkaç tıklamanın yardımıyla hazır bir ürün vitrini emrinizde olacaktır.

Açık artırma örneğinde tüm süreç adım adım:

dropshipper çok şey yaratır;
bir siparişi kabul eder;
alıcıdan ödeme alır;
üreticinin web sitesindeki Kişisel Hesapta mal satın alır;
nihai alıcının teslimat adresini belirtir;
tedarikçi malları gönderir;
Dropshipper, istenirse teslimatı takip edebilir.

Gördüğünüz gibi, ilk bakışta neredeyse hiç zorluk yok. Tüm süreci kontrol etmek için evinizden çıkmanıza bile gerek yok. Ancak bu sistemin aracı için kendine göre avantajları olduğu gibi önceden hesaba katılması gereken tuzakları da vardır.

Peki, bir aracıya stoksuz satış yapmanın faydası nedir?

İlk olarak, önceden bir parti mal satın almak için başlangıç sermayesine ihtiyacınız yoktur ve bu nedenle büyük fonları kaybetme riski yoktur. Ayrıca:

İş için gerekli olan tek şey bir bilgisayar ve internet erişimidir.
Bir depo bulundurmaya ve üzerinde ürün depolamaya gerek yoktur. Bu sayede ürün bayatlamaz, alaka düzeyini kaybetmez, bozulmaz. Ve reklam yapmak ve işinizi geliştirmek için ücretsiz para harcanabilir.
Siparişleri işlemek, malları paketlemek ve göndermek için ek çalışanları işe almanıza gerek yok.
Anlaşmalı teslimat bir aracı adına gerçekleştirilebilir - bu şekilde markanız varsa daha da popüler hale gelir.
Aynı anda birkaç tedarikçi ile işbirliği yapılabilir ve buna bağlı olarak, stoksuz satış yapan kişi çok geniş ve çeşitli bir ürün yelpazesi sunma fırsatına sahiptir.
Talebe ve mevsime göre rağbet görmeyen ürünleri hızlıca vitrinden çıkarıp popüler ürünlerle değiştirmek mümkündür.

Ve daha da önemlisi, ana iş ile paralel olarak bu tür faaliyetlerde bulunabilirsiniz.

Böyle bir model tedarikçi için de faydalıdır, çünkü bu şekilde satış ağı artar ve ürünlerin satış hacmi büyür. Üreticinin diğer faydaları arasında, aşağıdaki faktörler vardır:

ürün tanıtımı için para harcamanıza gerek yok;
perakende alıcıları aramak ve onlarla tüm nüansları - ödeme yöntemleri, teslimat - tartışmak için zaman kaybetmenize gerek yok.

Bir dropshipper için böyle bir modelin eksileri

Her şeyden önce, ticaret platformunuzu arama sonuçlarında ilk sıralarda yer alacak şekilde tanıtmanız gerekir, aksi takdirde alıcılar sizi fark etmez. Ve bu önemli fonlar gerektirecektir. Diğer eksilerden:

Özellikle çok sayıda tedarikçi varsa, bir tedarikçiden gelen malların mevcudiyetini takip etmek zordur. Sipariş edilen ürünlerin stokta olmadığı ortaya çıkabilir ve ardından taahhüt edilen teslimat süreleri aksayabilir.
Kusurlu bir ürün teslim edilebilir veya zamanında gelmez - stoksuz satış yapanın sorunla ilgilenmesi gerekecektir.
Alıcının malı teslim almaması durumunda kargo ücreti aracıya aittir.
Her alıcı fazla ödeme yapmak istemez ve bugün doğrudan tedarikçilerle iletişim kurmak zor olmadığı için doğrudan onlardan mal sipariş edebilirler.
Farklı tedarikçilerden birkaç mal sipariş ederken, bunları bir pakette göndermek mümkün değildir - ve bu, alıcı için çok az kişinin seveceği ek bir maliyettir.

Herhangi bir zamanda tedarikçi, bulduğunuz müşterilerle doğrudan çalışmak için cazip gelebilir.

Bu işte nasıl başarılı olunur

Dropshipping alanındaki rekabet son zamanlarda oldukça büyük ve bu nedenle ürünü tanıtmak ve yeni müşteriler çekmek için stratejiyi doğru düşünmek önemlidir. Bu tür faaliyetlerde başarılı olma planları çok ciddiyse, kaynağınızı tanıtmak için para ve bazen çok fazla harcamanız gerekecektir.

Müşterileri tanıtmak ve bulmak için yaratıcı, standart olmayan bir yaklaşım büyük bir artı.

Ayrıca, herhangi bir sitede, ister açık artırmada ister web sitenizde satış yapıyor olun, ürünü renkli bir şekilde sunmak, ayrıntılı bir açıklama yapmak ve fotoğraflarla sunmak önemlidir. Açıklamayı tedarikçinin web sitesinden de kopyalayabilirsiniz.

Ödeme nasıl kabul edilir

Ticaret sadece İnternet yardımı ile gerçekleştiğinden, nakitle uğraşmanız gerekiyorsa, bu çok nadirdir. Temel olarak elektronik para sistemleri üzerinden hesaplamalar yapılır: Webmoney, . Yabancı açık artırmalarla çalışırken, PayPal ödeme sistemi kurtarmaya gelir. Banka kartları ve Western Union transferleri de işe yarayacaktır.

Kaydetmek

Herkese selam!

Bugün, dropshipping gibi tedarikçilerle çalışmanın böyle bir yöntemi hakkındaki bakış açımı ifade etmek istiyorum.
Tüm görünür sadeliği için, bu yöntemin, ilk bakışta özellikle dikkat çekici olmayan çok sayıda dezavantajı vardır.

Başlangıç olarak, stoksuz satışın ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu analiz edeceğiz.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, malları doğrudan tedarikçiden alıcıya, deponuzu atlayarak gönderdiğinizde kendi deponuz olmadan çalışma yöntemidir.

Diyagramda şöyle görünüyor:

Genişletilmiş şema şöyle görünür:

Bir alıcıdan sipariş aldınız;
Alıcı, belki de siparişi öder (bazı tedarikçiler nakit hizmeti devralmaya hazır olduğundan, burada varyasyonlar mümkündür);
Malları tedarikçiye ödersiniz;
Alıcının ayrıntılarını tedarikçiye bildirin;
Malları alıcıya gönderir;
Alıcı mutlu. Tedarikçi mutlu. sen de mutlusun

İdeal şema. Öyle görünüyor ki…

Dropshipping'in artılarına ve eksilerine bir göz atalım.

Dropshipping'in ne olduğunu anladıktan sonra, daha fazlasını anlayalım: artılar mı yoksa eksiler mi?
Dropshipping'in ana artıları ve eksileri hakkında konuştuğum videom:

Dropshipping Artıları

1. Tamamen kendi deponuz olmadan çalışın.

Doğrusu sen çalışıyorsun. Ve bir sipariş alır almaz, derhal tedarikçiye teslimat talebi oluşturursunuz ve o zaten alıcıya gönderir.

kaydetme:
Malları geri almak gerekli olmadığından para;
Zaman, siparişin tedarikçi tarafından alıcıya hemen gönderilebilmesi nedeniyle;
Ve yerler, çünkü malları depolamak için bir depo aramanıza gerek yok.

2. Kolay genişleme süreci.

Ve orada. Prosedür basittir:
Yeni bir tedarikçiye bağlandı;
Çeşitlerini sitenize yükledi.

Yine siparişe göre iş yapıldığı için herhangi bir şey satın almanıza gerek yoktur.

3 numara. Minimum başlangıç yatırımı

Mal satın almak için bir çevrimiçi mağaza başlatma sürecinde, bazen neredeyse ilk sırada yer alırlar. Ve eğer stoksuz satış kullanıyorsanız, o zaman mal satın alma maliyetiniz yoktur.

Aslında, dropshipping'in avantajları burada sona eriyor ...

Dropshipping'in Eksileri

1. Katma değer yok.
Dropshipping'in ne olduğuna dair daha kesin bir tanımım var - Bu, malların tedarikçiden alıcıya pahasına alıcıya taşınmasıdır.

Aslında varlığıyla herhangi bir ek değer yaratmıyorsunuz. Ürünü görmüyorsunuz bile. Alıcıya gerçekten neyin gittiği, oradaki kalitenin ne olduğu sizin için bir muamma, hiçbir şeyi kontrol edemezsiniz :)

Alıcıdan para aldılar, tedarikçiye aktardılar, alıcıya gönderdi, kendinize güzel bir kuruş bıraktınız.

Evet, bir şeyler kazanıyorsunuz ve kazanıyorsunuz. Ama benim böyle bir işle hiç ilgim yok. Nedenini biraz sonra açıklayacağım.

2. Doğrudan etkileyemediğiniz şeylerden siz sorumlusunuz.

İşte bu çalışma planının ana dezavantajları.

Tedarikçi yanlış olanı gönderdi - sizin hatanız.
Tedarikçi bir evlilik gönderdi - senin hatan.
Tedarikçi yanlış zamanda gönderdi - sizin hatanız.
Tedarikçi yeterince paketlemedi - sizin hatanız.
Tedarikçi, alıcının paketi alıp almamasıyla ilgilenmez. Sonuçta, o zaten sizden para aldı.

Malları kendiniz göndermiş olsaydınız, tüm bunlar önlenebilirdi.

3 numara. Neredeyse her zaman alıcıdan %100 ön ödeme talep eder.

Sonuçta, bir tedarikçiden sipariş aldıysanız ne yapmalısınız?

İstatistiklerime göre, alıcıların %5'e kadarı %100 ön ödeme yapmaya hazır ve ardından yalnızca güvenilir çevrimiçi mağazalarda.
Ve Çin'den stoksuz gönderiminiz varsa, yalnızca birkaçı ön ödeme yapmaya ve paketin Çin'den gelmesi için bir ay beklemeye hazır olacaktır.

Ancak tedarikçilerin alıcıdan nakit hizmetleri ve nakit makbuzları almaya hazır olduğu istisnalar vardır. Bunu seçtiğiniz tedarikçilerle kontrol etmelisiniz.

4 numara. Siparişin özelleştirilmesi imkanı yoktur.

Ve ek hizmetleriniz veya hediyeleriniz sayesinde onu benzersiz kılmak.

Bir sipariş için teşekkür göndermek ister misiniz? Çalışmayacak.
Siparişinize bir hediye eklemek ister misiniz? Çalışmayacak.
Kartvizitinizi koymak ister misiniz? Ve burada da, tarafından.

Ancak bunlar, sizin için mevcut olmayacak en iyi büyüme yöntemlerinden bazılarıdır.

Numara 5. Tedarikçinin siparişe başka ne koyduğu bilinmiyor.

Bir noktada tedarikçinin promosyon malzemelerini siparişlere koymaya başladığı zamanlar oldu. Neye yol açtığını söylemeye değer mi?

Alıcıya siparişte başka ne konulacağını kontrol edemezsiniz.
Ürünün siparişte gönderilip gönderilmediğini bile kontrol edemezsiniz.

Tabii ki, kendinizden sipariş vermeyi deneyebilir ve alıcıya gerçekten ne geldiğini görebilirsiniz.

Gerekçe olarak uzun zamandır büyük tedarikçilerden böyle bir şey görmediğimi söyleyeceğim, ancak pratikte böyle durumlar oldu.

6. Müşteri tabanınız hiç size ait değil.

Bir tedarikçiyle yollarınızı ayırırsanız, müşteri tabanınıza ne olacağını asla bilemezsiniz.

Telefonlar, e-postalar, isimler - bunların hepsi doğrudan potansiyel rakibinizle. Özellikle kendisi perakende satış yapıyorsa.
Her müşterinin tüm sipariş geçmişi de tedarikçiniz tarafından kullanılabilir.

Spekülasyon yapmayacağız, ancak bir başkasının müşteri tabanıma sahip olması bile beni bazı olumsuz düşüncelere götürüyor.

7 numara Paketleme kısıtlamaları.

Tedarikçiler çoğunlukla standart ambalajı herhangi bir fırfırsız kullanırlar.

Ve ayrıca kırılgan malları paketleme fırsatınız olmayacak.
Veya örneğin hediye paketi teklif edin.

Gördüğünüz gibi, katı kısıtlamalar ...

8. Siparişe bir hediye bile koyamayacaksınız.

Sıralamadaki en basit hediyenin sizi diğer çevrimiçi mağazalardan önemli ölçüde ayırdığını birçok kez söyledim. En son ne zaman birinin sana dükkanlardan hediye verdiğini hatırlıyor musun? Hatırladı? Kendi sonuçlarınızı çizin.

Hediye koymayın.
Ben de teşekkür mektubu.

Özetleme

Kendim için, uzun zaman önce sonuçlar çıkardım. Benim için stoksuz satış, sizin tarafınızdan herhangi bir katma değer olmadan uzaktan satış yapmanın bir yoludur.

Aldılar, sattılar, hatta ondan bir şeyler kazandılar.

Sıkıcı.
İlgilenmiyorum.
Ne yazık ki.

İş hayatında en önemli şey senin müşteri ile oyun:

Başkalarının vermediğini verin;
Alıcının bile bilmediği bir şey daha yapın;
Sevinç için hemen Instagram'da yayınlayacağı bir hediye verin;
Alıcıya adıyla hitap ettiğiniz ve tükenmez kalemle büyük bir “Teşekkür ederim!” Yazdığınız siparişe bir teşekkür mektubu ekleyin;
Ve hepsini markalı paketinize koyun.

Bu tür küçük şeyler, alıcıda birçok olumlu duygu oluşturur. Her şey. O senin. Sonsuza dek.

Ve stoksuz satış şemasının kendisi her şeyi tomurcukta keser.

Bu nedenle, makalenin sonunda, stoksuz satışın ne olduğu ve projenizde dikkate alınması gerekip gerekmediği konusunda bir izlenime sahip olduğunuzdan eminim. Ben istemem:)

Ama yine de bu şekilde gitmek istiyorsanız, başlangıç algoritmasını tartışmanızı öneririm.

Dropshipping başlangıç algoritması

Halihazırda bir niş seçtiğinizi ve stoksuz satış tedarikçileri bulduğunuzu hayal edin.

Aşama 1. Yeni başladınız

Yolculuğun en başında, tamamen tedarikçinin deposundan çalışıyorsunuz ve şu anda sizin için asıl görev, hangi ürünlerin alıcılar arasında en popüler olduğunu belirlemek.

Trafiği başlatıyoruz ve bakıyoruz:

Müşteriler ne sipariş ediyor?
Telefonda en çok hangi ürünler sorulur?
Sitede en çok görüntülenen ürünler nelerdir? Bu sana yardım edecek.

En popüler ürünlerin bir listesini derledikten sonra bir sonraki adıma geçiyoruz.

Aşama 2. Ne satın aldıklarına dair bir anlayış var

En popüler ürünlerin bir listesini derledikten sonra, bunları tedarikçinin deposundan satın almayı düşünebilirsiniz. Artık bir stoksuz satış tedarikçisiyle çalışma göreviniz olmadığından, burada zaten daha geniş bir tedarikçi listesine sahip olacaksınız.

Bu çalışmayı da birkaç aşamaya ayırın. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, öğeleri yavaşça satın alın. Böylece yavaş yavaş yeteneklerinize güven kazanacaksınız.

Üçüncü aşamaya geçiyoruz.

Aşama 3. Daha fazla geliştirme stratejisi seçme

Bu aşamada, büyük olasılıkla zaten “yağ” biriktirmişsinizdir ve bu bir şekilde ellerinizi çözer.

Dropshipping'i tamamen reddediyorsunuz, daha az geniş bir yelpazede de olsa tamamen deponuza taşınıyorsunuz. Ancak o zaman karar verme esnekliğine sahipsiniz.
Dropshipping'i tamamen reddediyorsunuz, “depozito üzerinde” çalışan bir tedarikçi buluyorsunuz ve kendi küçük deponuzu oluşturuyorsunuz. Ve eksik ürünler yeni bir tedarikçiden sipariş edilir.

Aynı zamanda, hiçbir şey eski stoksuz satış tedarikçisini "yedekte" tutmanızı engellemez, bu sayede ayağa kalkmış olursunuz.

Bütün bu plan kendi deneyimlerime dayanarak anlatılıyor, ama sizi temin ederim ki, içindeki her şey o kadar düzgün değil. Her nişin kendi nüansları olacak ve onlardan uzaklaşmayacaksınız. doğrulandı :)

Şahsen, dropshipping'i küçümsüyorum ve başarılı örneklere rağmen onunla tam olarak çalışmak için en ufak bir istek yok.

Gerçekten çok kötü bir format.

Merhaba, iş dergisi "site" nin sevgili okuyucuları! Bu yazıda, dropshipping hakkında ayrıntılı olarak konuşacağız: ne olduğunu, satışta dropshipping işbirliğinin çalışma prensibi nedir, stoksuz satış tedarikçileri nasıl bulunur bir çevrimiçi mağaza için.

Bu materyali okuduktan sonra şunları bileceksiniz:

Dropshipping nedir ve çevrimiçi ticaretin ilgili alanlarından nasıl farklıdır;
Bu satış sisteminin avantajları nelerdir ve ne gibi önemli dezavantajlarına dikkat etmelisiniz;
Bu sistem üzerinde çalışmanın özellikleri nelerdir, işin başında ve tüm çalışma boyunca nelere dikkat edilmelidir;
Rusya ve yurtdışındaki çevrimiçi mağazalar için stoksuz satış tedarikçileri nasıl ve nerede aranır;

Burada ayrıca bir net alacaksınız Bir stoksuz satış işine başlamak için adım adım kılavuz yeni başlayanlar için + tüm popüler stoksuz satış şirketlerinin ayrıntılı açıklaması.

İşte başlıyoruz!

Dropshipping nedir ve dropshipping işbirliğine nasıl başlanır, hangi tedarikçiler bu sistem altında Rusya'da ve dünyada çalışır, hangi malları tedarik ederler ve hangi koşullarda - bu yayın tüm bunlara ayrılmıştır.

Bu terim konuşmamıza şuradan girdi: İngilizce dili. Orijinal kelime iki bölümden oluşur: düşürmek ve Nakliye, kelimenin tam anlamıyla "doğrudan teslimat" .

Bu tür bir iş, büyük finansal yatırımlar olmadan acemi bir girişimci tarafından İnternette uygulanabilir. Bununla ilgili olarak, önceki makalelerden birinde zaten anlattık.

Dropshipping bir ticaret sistemidir., bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla yapılan satışlara dayalıdır, ancak ticaret platformunun sahibi mal satın almaz, ancak müşterinin parası için bunları doğrudan üreticiden sipariş eder.

Direk nakliye- bu, bir tür aldatmacayı gizleyen garip bir yabancı kelime değil, daha sonra kendi işinize yeniden yatırılabilen (yatırım yapılabilen) iyi para kazanmak için kanıtlanmış bir modeldir ve sonuç olarak, kapsamlı ve süper karlı bir organizasyon organize eder. işletme.

Bunu yapmak için, pazarlama olanaklarını incelemeniz gerekecek ve çeşitli İnternet kaynaklarıyla uğraşacaksınız, hatta aldatılabilirsiniz. (ve birden fazla), başarısız olun ya da başarılı olmadan önce onu kuyruğundan yakalayın, ancak bu gerçekten iyi bir gelir düzeyi ve arzu edilen bir yaşam tarzı getirecektir.

Korkmayın ve sonraya bırakmayın - işinize başlayın!

Site dergisinin sevgili okuyucuları, dropshipping sistemini kullanarak iş yapma konusunda yayın veya deneyim konusunda düşünceleriniz (görüş ve yorumlarınız) varsa, yorumlarınızı ve geri bildirimlerinizi aşağıdaki makaleye bırakın. Şimdiden teşekkürler!

Doğrudan satıcıda kayıt ve ödemenin yapıldığı bir iş modeline dayalı olarak ( perakendeci) ve mallar doğrudan üreticiden müşteriye gönderilir. Çoğu durumda, böyle bir iş planı, İnternet üzerinden mal satma alanıyla ilgilidir. "Dropshipping" teriminin kendisi İngilizce'den "Doğrudan Teslimat" olarak çevrilmiştir.

DROPSHIPPING nedir - basit kelimelerle tanım.

Basit bir ifadeyle, dropshipping bir çevrimiçi mağazanın çeşitli malları satın almadan ve stokta bulundurmadan satabileceği böyle bir iş modeli. Aslında, böyle bir satıcı, üretici ile müşteri arasında bir aracıdır, ancak kendisi daha fazla yeniden satış için mal satın almaz. Sorumlulukları arasında bir ticaret platformunun oluşturulması, tanıtımı, emtia öğelerinin üzerine yerleştirilmesi, siparişlerin ve ödemelerin işlenmesi yer alır. Sipariş toplama ve son kullanıcıya ulaştırılması ile ilgili diğer tüm hizmetler üretici tarafından karşılanır. Çevrimdışı, bu teknik, ürünleri veya katalogları kullanarak satan perakendeciler tarafından temsil edilebilir ( örneğin,).

DROPSHIPPING nasıl çalışır?

Aslında, dropshipping satış sistemi çok basittir. Ve onu son zamanlarda bu kadar popüler yapan sadeliği ve erişilebilirliğidir. Peki dropshipping nasıl çalışır:

Bir kişi bir ticaret platformu oluşturur ve düzenler ( çevrimiçi mağaza, bir sosyal ağda halka açık veya benzer bir şey). Siparişleri işleme kolaylığı için iddiasız ayarlar;
Ardından üretici ile bir anlaşma yapar ( bu şema altında çalışan), buna göre, satılan her üründen perakendeci bir yüzde alacaktır;
Sözleşmenin imzalanmasından sonra, ticaret platformunun sahibi emtia öğelerini üzerine yerleştirir ve bunları İnternette tanıtmaya başlar;
Bir sipariş aldığında, onu işler, teslimat için gerekli tüm verileri belirtir ve mallar için ödemeyi kabul eder. Alınan veriler ve ödeme üreticiye aktarılır;
Üretici, teslimat adresini ve ödemeyi aldıktan sonra siparişi tamamlar ve müşteriye gönderir;
İşlem başarılı olursa, üretici satış yüzdesini satıcıya devreder.

Dropshipping şeması şöyle görünür:

Dropshipping bir iş modeli olarak neden karlı? Dropshipping avantajları.

Kendi işinizi kurmak için minimum yatırım.İnternette bir ticaret platformu oluşturmak, klasik bir mağaza açarken olduğu kadar büyük miktarda fon gerektirmez. Ayrıca, satıcının üreticiden çeşitli malları satın alması ve kendi deposunda saklaması gerekmez. Buna karşılık, bu, deponun ilk üretim, kiralama ve bakım maliyetlerini ortadan kaldırır. Ek personel ve lojistik ihtiyacı yoktur.

Bölgeye bağlılık.Çoğu durumda stoksuz satış şeması üzerindeki çalışma, satıcının fiziksel bir mağaza veya salon oluşturmasını gerektirmediğinden, neredeyse her yerden organize edilebilir. Aslında, fiziksel olarak örneğin Bali'de olmak üzere Rusya Federasyonu veya Ukrayna topraklarında ticaret yapabilirsiniz.

İş ölçeklenebilirliği. Tanıtılan kendi ticaret platformuna sahip olan satıcı, tek bir üreticiye odaklanmama fırsatına sahiptir. Dropshipping şeması üzerinde çalışan diğer üreticilerin ürünlerini ekleyerek çevrimiçi mağazanın yelpazesini genişletmek her zaman mümkündür.

Dropshipping'in Eksileri

Yukarıda sıralanan avantajlara rağmen, herhangi bir işte olduğu gibi, stoksuz satışın da kendi dezavantajları vardır.

Stoktaki malların fiili mevcudiyeti. Satıcı, sipariş verirken bu ürünün artık üreticinin deposunda olmadığını bilmeyebilir. Ürün yoksa, satıcı siparişi iptal etme, parayı iade etme ve müşteriden özür dileme zorluğuyla uğraşmak zorundadır. ( Üreticiden malların mevcudiyetini doğrulamak için bir plan var, ancak uygulamanın gösterdiği gibi her şey oluyor.)

Üretici Güvenilirliği. Bu kategoriye birçok ürün dahil edilebilir: toplama ve sevk hatları, ürün kalite kontrolü, paketleme kalitesi vb. Bütün bunlar satıcıya bağlı değildir, ancak bu durumda alıcıdan gelen iddiaları dinleyecek ve mevcut sorunları çözecek olan odur.

Kâr. Toptan mal alımı ve daha fazla yeniden satışı ile karşılaştırıldığında kar çok daha azdır. Ayrıca, fiyatlandırma sürecinin bu kadar esnek olmayacağını anlamalısınız. Yüksek rekabet, marjları önemli ölçüde azaltabilir.

Sonuç.

Sonuç olarak, stoksuz satışın büyük bir başlangıç sermayesine sahip olmadan bir iş kurmak için gerçekten iyi bir yol olduğunu belirtmek isterim. Yine de bu size para kazandıracak ve aynı zamanda hiçbir şey yapmayacağınız hiç de kolay bir faaliyet değildir. Herhangi bir iş gibi, bu model de İnternet pazarlaması ve web sitesi tanıtımı alanında büyük bir çaba ve beceri yatırımı gerektirir.

Kategoriler: , // itibaren