Mahsulot reklamasi: muvaffaqiyatli misollar. Yangi mahsulotning chiqarilishini qanday reklama qilish kerak. Onlayn do'konda kiyim va poyafzallarni reklama qilish uchun matnni qanday yozish kerak: misollar va fokuslar Jozibador reklama namunalari

HAQIDA Bir zum turing va atrofingizdagi qanday reklamalarga (pochta qutingizda, kompyuteringizda, radioda va hokazo) qarang va o'ylab ko'ring: "Men buni sotib olamanmi yoki yo'qmi?" Agar siz "Yo'q" desangiz, nima uchun o'zingizdan so'rang. Agar siz "Ha" desangiz, nima uchun o'zingizdan so'rang. Reklamani nima jozibali yoki yoqimsiz qiladi? Buni muntazam ravishda bajaring va siz kashf qilgan narsangizdan hayratda qolasiz.

Siz ko'rayotgan reklamalarning aksariyati juda yomon yozilgan. Bu istiqbolni chalg'itadi, ular xohlagan rasmni bo'yamaydi, ularga hozir buyurtma berishga asos bermaydi va afzalliklarga emas, balki xususiyatlarga e'tibor beradi. Aksariyat ishbilarmonlar muvaffaqiyatsizlikka uchraganining sababi yomon reklama edi, garchi muvaffaqiyatsizlikning boshqa sabablari ham bor.

Agar siz o'z biznesingizni davom ettirmoqchi bo'lsangiz, qanday qilib samarali reklama qilishni va odamlarni sizdan buyurtma qilishni o'rganishingiz kerak. HOZIR! Biz ushbu qoʻllanmada aynan shu narsa ustida ishlaymiz, shuning uchun reklamangizni oʻzgartirishga va pochta qutingizni buyurtmalar bilan toʻldirishga tayyor boʻling!

Sizning ichingizda qanday qilib pul ishlashni biladigan ijodiy daho bor. Siz shunchaki uni tashqariga chiqarishni o'rganishingiz kerak. Ushbu qisqa hisobotda biz reklama maqsadini ko'rib chiqamiz va 12 Reklama sirlari reklamangizni samarali qilish uchun bilishingiz kerak bo'lgan narsalar.

Qanday biznes bilan shug'ullanayotganingizdan qat'i nazar, u kichik do'konmi, maslahatchimi, uy tozalash xizmatimi yoki pochta orqali buyurtma biznesmi, siz samarali reklama yaratishni o'rganishingiz kerak. Agar buni o'rganmasangiz, sizning biznesingiz qisqa va og'riqli hayotga ega bo'ladi.

Avvalo, reklama qilishning ikkita asosiy (Va har xil) sabablarini ko'rib chiqaylik. Birinchisi - namoyish. Ko'pgina televidenie reklamalari, shuningdek, ko'plab gazeta va jurnallar reklamalari shu maqsadda tayyorlanadi.

Reklama beruvchi o'zini namoyon qiladi savdo belgisi Tomoshabinlar xarid qilishga tayyor bo'lganda buni eslab qolishlari uchun. Aksariyat korporatsiyalar aynan shunday reklama bilan shug'ullanadi. Ular doimo iste'molchilarga o'z nomlarini oshkor qilish uchun ajratilgan pulga ega va ... odamlar ularga va ularning reklamalariga o'rganib qolgani sababli buyurtmalarni kutishadi.

Sizni ham, meni ham qiziqtiradigan reklama turi butunlay boshqacha. Bu qabul qiluvchining to'g'ridan-to'g'ri javobini talab qiladigan reklama. Boshqacha qilib aytganda, biz o'quvchilarimizni hozir buyurtma berishga, qo'ng'iroq qilishga va buyurtma berishga yoki bizga kupon va buyurtma yuborishga yoki buyurtmani faks orqali yuborishga reklama qilamiz va undaymiz. Biz mahsulot va xizmatni reklama qilamiz va imkon qadar tezroq xarid qilish uchun odamlarni qidiramiz. Kichik yoki uy biznesi uchun, tez yo'l buzib ketish HOZIR buyurtma so'ramasdan ko'plab reklama joylashtirishni anglatadi! Agar siz biznesda qolmoqchi bo'lsangiz, bugun kimgadir buyurtma berishingiz kerak.

E'lonlar taxtalari tabiatan bir oz farq qiladi, lekin ular bir xil asosda ishlaydi. E'londa to'g'ridan-to'g'ri sotib olishni so'ramang. Xabarlar taxtasida hatto bir dollar so'rash javobni sezilarli darajada kamaytiradi. Siz ularga ovozli pochta yoki faksga qo'ng'iroq qilishingiz kerak, u erda ular taklif va HOZIR buyurtma berish imkoniyatini oladilar! Har qanday reklama sizni HOZIR buyurtma berishingizni yoki biznesingizni yo'qotishingizni so'rashi kerak!

Ko'p odamlar men bilan bog'lanib, "Menda ajoyib mahsulot borligini bilaman, lekin nima uchun hech qanday buyurtma olmayotganimni tushunolmayapman", deyishdi. Siz bilan ham xuddi shunday bo'lishi mumkin. Sizga oddiy bir haqiqatni aytsam: agar sizning reklamangiz odamlarni mahsulotdan qanday foydalanishi va u ularga qanday foyda keltirishini tasavvur qilishga majbur qilmasa, mahsulotingiz qanchalik ajoyib ekanligi muhim emas. Sizning mahsulotingiz emas, balki sizning reklamangiz ko'p hollarda biznesingizning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini belgilaydi. Ha, sizning mahsulotingiz hayratlanarli bo'lishi kerak (aks holda siz pulni qaytarish uchun juda ko'p talablarga ega bo'lasiz), ammo sizning biznesingiz muvaffaqiyati reklamaga bog'liq - "u urildi yoki o'tkazib yuborildi".

Nima uchun g'ayrioddiy reklama yaratish kerakligini batafsil tushuntirishga ko'p vaqt sarflashdan oldin, keling, buni soddalashtiraylik. Sizning biznesingiz pul ishlashni xohlaysizmi? Xo'sh, pul keltiradigan reklamalarni yozing!

Endi men sizga bilishingiz kerak bo'lgan 12 ta asosiy reklama sirlarini ko'rsataman. Ulardan har bir reklamada foydalaning:

1) Tekshiring, tekshiring, tekshiring!

Har qanday reklama yoki pochta buyurtmasi biznesida uzoq muddatli muvaffaqiyat kaliti hamma narsani tekshirishdir! Reklamalaringizni tekshiring. Harflaringizni tekshiring. Mahsulotlaringizni tekshiring. Nashrlaringizni tekshiring. Hamma narsani tekshiring. Barcha buyurtma shakllarini, telefon raqamlarini kasr nuqtasigacha o'rganing, har bir e'lon nima uchun ekanligini bilib oling. Hech qachon tasodifga tayanmang. Hamma narsani tekshiring. Katta millioner reklama beruvchilar hamma narsani sinab ko'rgan va nima ishlayotganini aniqlagan odamlardir. Sinov muddatingiz HECH QACHON tugamaydi!

2) Kuchli sarlavha

Muvaffaqiyatning ikkinchi kaliti - bu sizning sarlavhangiz. Sizning sarlavhangizdagi so'zlar sizning reklamangiz samaradorligining 70% dan ortig'ini tushunishingiz kerak. Aytmoqchimanki, uni yozish katta ish. Bizning tajribamiz shuni ko'rsatdiki, salbiy sarlavhalar ko'pincha ijobiylardan ko'ra ko'proq jozibador.

Salbiy sarlavhalar istiqbolni ular bilan tanishtirishga majbur qiladi: "Bu menga o'xshaydi." Sarlavhaning asosiy maqsadi - E'tiborni JALBORLASH! Shunday qilib, sarlavhangiz diqqatni jalb qilishi va potentsial mijozga qaratilgan bo'lishi kerak. Ularga nima kerak? Ular nimani xohlashadi? Ular nimadan qo'rqishadi? Diqqatli bo'ling. Quyidagi sir faqat reklama matnini yozish uchun emas, balki sarlavha yozish uchun ham qo'llanilishi kerak. REKLAMA KARAERAINGIZNI SALOVLAR HAQIDA!

3) Qisqa so'zlar, qisqa jumlalar, qisqa paragraflar

O'rta maktabda grammatika o'qituvchingiz sizga aytganlarini unuting. Reklamalar oddiy bo'lishi kerak: Tushunish oson va buyurtma berish oson. 8-sinf va undan past darajaga yopishib oling. Qisqa so'zlar, qisqa jumlalar va qisqa paragraflardan foydalaning. Adabiyot professoringiz sizga paragraf ikki jumladan iborat bo‘lmasligini o‘rgatganini bilaman, lekin u reklamadan qancha pul ishlagan? Agar siz potentsial mijozni chalkashtirib yuborsangiz, unda ularning qiziqishi, shuningdek, savdo yo'qoladi!

4) Aniq bo'ling, umumlashtirmang

Reklamangizda aniq bo'ling. "Pochta qutingizni naqd pul bilan to'ldiring" demang. “Kiruvchi qutingizda kuniga 355 dollargacha pul oling” deb ayting. "Qanday qilib pul ishlash sirlari" demang. Ayting: "63 yoshli chol kuniga 578 dollar topish bo'yicha o'zining iflos sirlarini ochib berdi!"

Aniq bo'lish reklamangizni yanada ishonchli qiladi. Umumlashtirganingizda, sizning potentsial mijoz"U shunchaki o'ylab topdi", deydi. Sizning o'ziga xosligingiz ularni shunday deyishga majbur qiladi: "U buni tushungan bo'lsa kerak. Men buni sinab ko'rmoqchiman." O'ziga xoslik har doim umumiylikdan ustun turishini e'tiborsiz qoldirmang. Sizning reklama matni va uni aniqlang.

5) O'zingiz haqingizda ma'lumotdan foydalaning va noyob bo'ling!

Bugungi kunda ko'plab reklamalarda "Men ham" tamoyilidan foydalaniladi, bu erda iste'molchi o'zini reklama qahramoni bilan tanishtiradi. Ammo bunday reklama va mahsulotlardan ortiqcha foydalanish ularning endi ishlamasligiga olib keldi. Odamlar shunchaki ulardan charchagan. Misol uchun, odamlar sizning kompaniyangiz homiylik saytlariga tashrif buyurgan har bir kishi uchun qancha ko'proq to'lashini eshitishdan charchagan. Ular sizning mahsulotlaringiz eng yaxshisi ekanligini eshitishdan charchagan. Ular hammasini oldin eshitishgan.

Sizda o'ziga xos yondashuv bo'lishi kerak. Siz qariyapsizmi? Siz yoshmisiz? Siz kar? Siz kalmisiz? Maktabda dangasa bo'lganmisiz? Sizda faqat 8-sinf ma'lumotingiz bormi? E'loningizda o'zingiz haqidagi ma'lumotlardan foydalaning. Bir kal kishi reklama yozishi mumkin: "57 yoshli kal odamning dollari sochidan tezroq o'sadi" Yosh yigit!" Betakror bo‘ling. O‘zingiz haqingizda noyob narsani toping va undan reklamada foydalaning. Odamlarga sizning kimligingizni bilishiga imkon bering, shunda ular sizga ishonishni boshlaydilar va Ishonch buyurtmalarni rag‘batlantiradi.

6) olmoshlardan foydalaning (men, siz, u, u)

Yana adabiyot o'qituvchimiz jahli chiqadi, lekin reklamangizda "Men", "Sen", "U", "U" dan foydalanish ko'proq naqd buyurtmalarni keltirib chiqaradi. Odamlar siz bilan tanishadilar. Ular: "Ha, men buni qila olaman" deb aytishadi. Ularga mahsulotingiz yoki xizmatingizdan bahramand bo'lishlarining go'zal rasmini chizing. Iste'molchilar va ularning ehtiyojlari imidjini yaratish sizning kompaniyangiz uchun buyurtmalarni keltirib chiqaradi.

7) Xususiyatlarni emas, balki afzalliklarni ta'kidlang

Siz mahsulotingizning farqlovchi tomonlariga emas, balki uning afzalliklariga e'tibor qaratishingiz kerak. Ular bir xil narsa kabi ko'rinishi mumkin, lekin ular mutlaqo emas. Sizning reklama kampaniyangizning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi qaysi yo'lni tanlaganingizga bog'liq.

O'ziga xos xususiyatlar mahsulotingiz, bu mahsulot komponentlari, to'lov usuli va boshqalar. Foyda - bu mahsulot iste'molchiga taqdim etadigan narsadir. O'ziga xos xususiyatlar mahsulotni ta'kidlaydi. Foyda iste'molchi tomonidan ta'kidlanadi. Foyda "mijoz qancha daromad oladi, uning soch o'sishi qancha ko'payadi?" Siz mahsulotga emas, balki iste'molchiga qaratilgan reklama qilishingiz kerak.

8) Ko'p sifat va qo'shimchalardan foydalaning

Pochta buyurtmalarida tavsif yo'qligini sezasiz - "axborot qo'llanmasi". "Qadam-baqadam ko'rsatmalarga ega qalin, 62 sahifali ma'lumot yo'riqnomasi" mavjud. Ta'rif qisqa va aniq bo'lishi kerak. Mahsulotni tasvirlab bering, mijozning tasavvurida u sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan qanday foydalanishi haqida rasm chizing. Agar siz uy biznesi uchun ma'lumot sotayotgan bo'lsangiz, mijozga qanday qilib biznesda muvaffaqiyat qozonayotgani, har kuni pul ishlayotgani, bo'sh vaqtlari ko'proq bo'lishi va hokazolarning rasmini chizing.

Odatda, odamlar mantiqqa asoslangan holda xarid qilmaydi. Ko'pgina muvaffaqiyatsiz reklamalar mantiqqa e'tibor beradi. Juda ko'p odamlar: "Faqat mantiq ularni mening mahsulotimni sotib olishga majbur qilishi mumkin", deyishadi. Agar siz ham xuddi shunday fikrda bo'lsangiz, hech narsa sotmaysiz. Odamlar hissiyotlar ta'sirida sotib olishadi! Amaliy, mantiqiy mahsulot yarating. Keyin his-tuyg'ularga asoslangan reklama yozing. Mahsulotingiz bilan va mahsulotsiz iste'molchining hayotini chizing. Unga mahsulotingiz kerak bo'lsin. Mahsulotingiz iste'molchini hissiy darajada jalb qilishiga ishonch hosil qiling. Keyin siz savdo qilasiz.

Sharhlar kuchli savdo vositasi bo'lib, har qanday holatda ham foydalanish kerak. Iloji bo'lsa, barcha ro'yxatlaringizga guvohliklarni qo'shing. Muvaffaqiyatli sotiladigan ko'plab e'lonlar kompaniya mahsuloti yoki xizmatining 1/3 dan 1/2 gacha tavsiyalarini ko'rib chiqishdan iborat. Yo'llanma olish ko'pchiligimiz o'ylaganimizdan osonroqdir. Guvohlik shaklini tuzing (imzo kerak) va uni barcha mijozlaringizga tarqating. Sizning mahsulotingiz va xizmatingiz haqidagi fikrlari sizni qiziqtirayotganini bildiring. Mijozlaringiz sizga tavsiyalar berishini osonlashtiring. Va keyin ularni iloji boricha reklamada foydalaning.

10) Vaqt chegaralangan bepul bonuslar

Bepul narsa reklamada muhim omil hisoblanadi. "Bepul" - bu eng kuchli reklama so'zidir. 20 dollardan ortiq sotadigan har qanday narsa bepul bonusga ega bo'lishi kerak. Iloji bo'lsa, 20 dollargacha bo'lgan mahsulotlarda ham bepul bonuslar bo'lishi kerak. Siz har doim vaqt chegarasi bilan bepul bonuslarni taklif qilishingiz kerak - "Faqat hozir buyurtma berganlar uchun!" Bu iste'molchiga "Sotish effekti" sifatida ishlaydi va uni hozir buyurtma berishga majbur qiladi. Barcha reklama iste'molchini Hozir buyurtma berishga majbur qilishi kerak! Bepul bonuslar esa sizga unchalik qimmatga tushmaydi. Arzon ishlab chiqarishingiz mumkin bo'lgan, ammo iste'molchi uchun qadrli bo'lgan narsani qo'shing.

11) Kafolat

Potentsial mijozning ishonchini qozonishning eng yaxshi usuli bu sizning mahsulotingiz uchun mustahkam kafolatdir. Pochta xizmatlari pochta orqali sotilgan barcha tovarlar uchun 30 kunlik pulni qaytarishni talab qiladi. Siz har doim bu kafolatni taqdim etishingiz kerak, agar ko'proq bo'lmasa. “Pulingizni 30 kun ichida muammosiz qaytarishingiz mumkin, sizning xohishingiz biz uchun qonundir!”. Bu odamlar uchun kuchli rag'batdir va buyurtma berishga to'sqinlik qiladigan har qanday qo'rquv va e'tirozlarni bostirishi mumkin.

12) Faqat buyurtma bering

Buyurtma berish jarayonini soddalashtiring. Bu so'zsiz aniq, lekin ko'plab reklamalar bu qoidani buzadi. Odamlarga qanday buyurtma berishni aniq ayting. Masalan: "Telefonni oling va 1-800-000-0000 raqamiga qo'ng'iroq qiling!" Yoki "Buyurtma shaklini to'ldiring va uni 1-000-000-000 raqamiga yuboring" yoki "Buyurtmani Shabolovka 37 manziliga yuboring" , Moskva...!” Xaridorga darhol buyurtma berish uchun nima kerakligi aniq bo'lishi kerak.

Yana bir narsani aytib o'tish kerakki, siz kredit kartalarini qabul qilsangiz, buyurtmalaringizni 50% dan 100% gacha oshirasiz. Ular ko'proq ishonchli va har qanday kichik yoki katta buyurtmalarni osonlashtiradi uy biznesi. "Kredit kartalarini qabul qilish orqali biznesingizni qanday qilib kamida 50% ga yaxshilash mumkin" broshyuramizga buyurtma bering.

TEKSHIRING, TEKSHIRING, TEKSHIRING

KUCHLI SALOVLAR

QISQA SO'ZLAR, QISQA GAPLAR, QISQA PARAGRAFLAR

UMUMIY SO'ZLARSIZ, MAXSUS BO'LING

O'ZINGIZ HAQIDAGI MA'LUMOTLARDAN FOYDALANING VA BEKOR BO'LING

OLMOSHLARNI FOYDALANISH

XUSUSIYATLARGA EMAS, FOYDALANISHGA E'tibor bering

KO'P SO'Z VA QO'SHIMCHALARDAN FOYDALANING

VAQT CHEKORASI BILAN BEPUL BONUSLAR

KAFOLAT

FAQAT BUYURTMA

Reklama materialingizni yozing va uni yaxshilash uchun ko'rib chiqing. Esingizda bo'lsin, bu hech qachon tugamaydi. Sinov va sinov bu reklama bilan bog'liq bo'lgan narsa va reklamada g'olib har doim eng ko'p sinovdan o'tgan kishi bo'ladi.

Rag'batlantiruvchi ma'lumotni qaerga etkazishni aniqlashdan oldin, siz reklamani qanday qilib yaxshiroq sotishni aniqlashingiz kerak. Quyida biz tadbirkorlarga maksimal natijalarga erishish imkonini beruvchi tasdiqlangan usullar haqida gapiramiz. Men darhol aytamanki, men reklama dahosi emasman va men o'zim hech narsa o'ylab topmadim, bu usullar uzoq vaqt oldin ixtiro qilingan va ularning samaradorligini allaqachon isbotlagan!

Reklama matnlari nima uchun?

Bunday reklama yuzlab yillar davomida mavjud. Qadim zamonlarda ham odamlar potentsial mijozlarni jalb qilish uchun reklamadan foydalanganlar, masalan, yarmarkalarda sotuvchilar xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun jarangdor va kulgili qofiyalar yaratgan.

Namoyish maqsadida yaratilgan reklama mijozning e'tiborini jalb qilishi, uni brendning tashqi ko'rinishi va ovoziga ko'niktirishi kerak, shunda xaridor uning boshida imidj hosil qiladi. kerakli mahsulot. Ko'pgina yirik brendlarning reklama kampaniyalari aynan shu narsaga qaratilgan.

Motivatsion reklama xaridordan to'g'ridan-to'g'ri javob berishga qaratilgan. Ya'ni, videoni tomosha qilgandan yoki matnni o'qigandan so'ng, qabul qiluvchida qo'ng'iroq qilish va mahsulotga buyurtma berish yoki xizmatdan foydalanish istagi paydo bo'lishi kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri reklama samaradorligiga bog'liq, shuning uchun buni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak kuchli vosita rivojlanish.

Yomon va yaxshi reklama nusxasi o'rtasidagi farq nima?

Bir qarashda, reklama matnlarini yozish nokni otish kabi osondek tuyuladi. Ammo, aslida, hamma narsa unchalik pushti emasligi ma'lum bo'ldi. Atrofga qarang: bizning dunyomiz reklamaga to'la. Qaerga qarasangiz, reklama matnlarining namunalarini topasiz: ko'chada, ichkarida jamoat transporti, V ijtimoiy tarmoqlarda va hokazo. Shu bilan birga, ba'zi reklamalar shirali sarlavha bilan ko'zingizni tortadi, boshqalari esa siz hatto biror narsa sotib olish istagini ham e'tiborga olmadingiz. Bu yaxshi reklama matni va yomon va samarasiz matn o'rtasidagi farq.

Yomon reklamalar mahsulot yoki xizmat haqida quruq ma'lumot beradi.

Masalan, « Dehqonchilik"Hosilsiz 40 yil" yuqori sifatli mahsulotlarni taklif etadi: go'sht, sut mahsulotlari, kolbasa. Chegirmalar bor. Shahar ichida yetkazib berish mumkin. Murojaat uchun telefon raqami: 5-555-555.”

Aksariyat tijorat reklamalari shunday ko'rinadi. Qabul qiling, mahsulotlarning yuqori sifatiga shubha yo'qligiga qaramay, bu juda jozibali taklif emas. Ushbu matn ancha oqarib ketgan va shunga o'xshash reklamalarning umumiy massasi orasida yo'qoladi.

Agar siz ma'lumot taqdimotini biroz o'zgartirishga harakat qilsangiz nima bo'ladi?

“Yangi go‘shtdan tayyorlangan suvli shish kabob yetishmayaptimi? Buvimnikiga o'xshab haqiqiy qishloq sutini xohlaysizmi? Hosilsiz 40 yil fermasi eng sifatli mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri uyingizga yetkazib beradi! Buning uchun 5-555-555 raqamiga qo‘ng‘iroq qilish kifoya!”

Qanday? Bu ancha yaxshi eshitiladi, shunday emasmi? Bunday reklama, albatta, potentsial xaridorning e'tiborini tortadi. Va agar u darhol kompaniyaning raqamini terishga qaror qilmasa, u hech bo'lmaganda uning nomini eslab qoladi va unga ushbu mahsulotlar kerak bo'lganda, tanlov ularning foydasiga bo'ladi.

Har qanday biznes amaliyotni talab qiladi va vaqt o'tishi bilan siz xaridorni darhol mahsulot sotib olishni yoki xizmatdan foydalanishni xohlaydigan eng yaxshi reklama matnlarini yozishni o'rganasiz.

Savdo matn tuzilishi

Esingizdami, maktabda hammamiz matnni tuzishning qat'iy rejasiga rioya qilgan holda insho yozganmiz? Reklama matnining tuzilishi maktab inshosidan biroz farq qilsa-da, bu erda xuddi shunday.

Har qanday savdo matni oddiy elementlardan iborat:

• Matn boshida ham, oxirida ham paydo bo'lishi mumkin bo'lgan shior;
• Sarlavha (e'tiborni tortadigan qisqa ibora);
• Asosiy matn (matnning asosiy elementi);
• Echo ibora (matnning yakuniy elementi).

Har qanday matnni yozayotganda, uni tuzishga harakat qiling, ya'ni. uni mantiqiy paragraflarga ajrating va agar kerak bo'lsa, sarlavhalarni ajratib ko'rsating. Bularning barchasi o'qishni osonlashtirish uchun kerak. Qabul qiling, hech kim butun paragrafdan iborat ulkan, zerikarli jumlalarni o'qishga qiziqmaydi.

Jumlalarni paragraflarga aylantirayotganda, ularni juda uzun qilmaslikka harakat qiling. Optimal o'lcham Paragraf 30 dan 50 gacha so'zdan iborat. Kamroq bunga loyiq emas, ko'proq kerak emas. O'quvchini zeriktirmaslik uchun taxminan har 3-5 paragrafni kichik sarlavhalar bilan ajratish mumkin.

Matnda ro'yxatlardan foydalanish ortiqcha bo'lmaydi (raqamli yoki markerli). Axborotni ro'yxatda tartibga solish ma'lumotni hazm qilishni osonlashtiradi.

Tasavvur qiling-a, siz matnda taqdim qilmoqchi bo'lgan barcha ma'lumotlar piramidaga o'xshaydi. Siz uni pastdan boshlab berishingiz kerak, ya'ni eng muhimidan, asta-sekin ikkinchi darajaga o'ting.

E'londa kompaniyaning kontaktlarini manzil va telefon raqamidan boshlab ko'rsatish juda muhim, chunki bular asosiylari (odamlar har doim ham Internetdan foydalanish imkoniyatiga ega emas). Barcha kontaktlarni tark etish tavsiya etiladi va Qo'shimcha ma'lumot: elektron pochta, veb-sayt manzili, avtomobil va jamoat transportida yo'nalishlar, ofis ish vaqti.

Aslida, tuzilishda murakkab narsa yo'q. Asosiysi, to'g'ri so'zlarni tanlash, chunki siz bilganingizdek, so'z juda katta kuchga ega va zarar etkazishi va shifo berishi mumkin.

Reklama matnini qanday yozish va uni sotish

Savdo matnlarini qanday yozish kerakligi haqidagi savolga javob berish uchun siz ularni nima uchun va kim uchun yozayotganingizni tushunishingiz kerak. Va reklama matnlari haqiqatan ham samarali bo'lishi uchun siz ularni to'g'ri yozishingiz kerak. Albatta, hamma narsa darhol amalga oshmaydi, lekin biroz tirishqoqlik va mashg'ulot bilan bir muncha vaqt o'tgach, siz munosib va ​​samarali matnlarni yozishingiz mumkin bo'ladi. Shu bilan birga, siz quyidagi algoritmdan foydalanishingiz mumkin:

1-qadam: Matn qaerda chop etilishini aniqlang

Reklamangizni qaerga joylashtirmoqchi ekanligingiz uning hajmi, uslubi, rasm va videolarning mavjudligi yoki yo'qligiga bog'liq bo'ladi. Matnni tanlangan reklama maydoniga moslang:

• Qoida tariqasida, ijtimoiy tarmoqlardagi reklamalar bir yoki ikkita jumla bilan cheklangan, shuning uchun aniq va ixcham iboralarni shakllantirishni o'rganing;
• Gazeta formatida sizda xatboshi yoki hatto ustun bo'lishi mumkin;
• Veb-sahifa uchun matn hajmi juda ta'sirli bo'ladi va allaqachon bir necha ming bosma belgilarni tashkil qiladi.

Qanday bo'lmasin, har qanday format aniq tuzilgan fikrlarni, aniq ma'lumotlarni va minimal keraksiz so'zlarni talab qiladi.

2-qadam: maqsadli auditoriyaga moslash

Sizning asosiy mijozlaringiz kim bo'lishini o'ylab ko'ring. Albatta, ideal holda, matnni shunday tuzingki, uni o'qib chiqqandan so'ng, har qanday odam darhol sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlaydi.

Biroq, real hayotda, aytaylik, norasmiy o‘smir va adabiyotshunosning e’tiborini birdek o‘ziga tortadigan matn yozish deyarli mumkin emas. Aholining bu toifalari odatlari, xulq-atvori, muloqot qilish uslubi va uslubida bir-biridan farq qilganligi sababli, ular butunlay boshqa matnlarga jalb qilinadi.

Har qanday matn beshta uslubdan biriga bo'linishi mumkin: ilmiy, biznes, publitsistik, badiiy va so'zlashuv. Reklama yozishda siz birinchi ikkitasidan foydalanmasligingiz kerak, chunki ularning samaradorligi nolga teng bo'ladi. Ko'pgina matnlar suhbat uslubida yozilgan.

Va aksincha, yoshlar uchun matn yozishda, bolalar va o'smirlar uchun ko'proq norasmiy, tushunarli va yoqimli bo'lgan suhbat uslubidan foydalanishga arziydi.

3-qadam: Sarlavhani shakllantirish

Ushbu bosqich reklama matnini yozishda eng qiyin bo'lishi mumkin, chunki diqqatni jalb qiladigan sarlavha allaqachon muvaffaqiyatning yarmidir. Agar reklama maqolangizning sarlavhasi noaniq yoki qiziq bo'lmasa, o'quvchi mahsulotga qiziqmay, shunchaki o'tib ketadi.

Shuning uchun qisqa va ayni paytda qisqacha nomni shakllantirish juda muhimdir. Marketing tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, hissiy jihatdan salbiy ma'noga ega bo'lgan ismlar yanada jozibali. Ushbu kichik hiyla yordamida siz ajoyib sarlavhalar yaratishingiz va potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilishingiz mumkin.

Sarlavhadagi aniq savollardan qoching: "Yangi mo'ynali kiyimni xohlaysizmi?...". Reklama olamida millionlab bunday savollar mavjud va iste'molchi allaqachon ulardan juda charchagan. E'tibor bermaslik qiyin bo'lgan qiziqarli, hissiy sarlavhalarni yaratishga harakat qiling.

Va sizning hayratlanarli, sirli sarlavhangiz yolg'onga o'xshamasligi uchun darhol mahsulotingiz yoki kompaniyangiz haqidagi barcha fikrlarni o'z ichiga olgan asosiy matn bilan bog'lovchi jumla keladi. Ushbu havola xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun kerak, shunda u matnni oxirigacha o'qishni xohlaydi.

4-qadam: mijozda mahsulotni sotib olish istagini hosil qiling

Bu erda siz iste'molchini manipulyatsiya qilishingiz, uni mahsulotingizni sotib olishni xohlashingiz kerak bo'ladi. Biror kishi sizning mahsulotingizni olsa yoki xizmatingizdan foydalansa, uning hayoti ancha yaxshi bo'ladi, deb o'ylang.

Va bu erda, yana, siz insoniy his-tuyg'ularni o'ynashingiz mumkin. Bolalik nostalji tuyg'ulari (“...buvimnikiga o'xshash krep…”) yoki mijozning sog'lig'i haqida qayg'urish (“...bizning yordamimiz bilan chekishni tashlash oson...”) va hokazolar ajoyib vosita bo'lib xizmat qiladi.

5-qadam: Kichik jumlalar va mazmunli iboralarni tuzing

Reklama maqolasining sifati shu tarzda aniqlanadi. Kichik, tushunarli jumlalarni shakllantirish va ularni kichik paragraflar va paragraflarga ajratish orqali siz samarali, o'qilishi oson matn yaratasiz. Og'ir qo'shma gaplardan qochishga harakat qiling. Axir, agar mijoz xabarning boshida qiziqishni yo'qotsa, unda bunday matnning ta'siri nolga teng bo'ladi.

6-qadam: Taqqoslashga emas, balki foydalarga e'tibor qarating

Ko'pgina kopirayterlar xuddi shunday xatoga yo'l qo'yishadi: o'zlarining reklama matnlarida ular mahsulot yoki xizmatni raqobatchining o'xshash mahsuloti bilan solishtiradilar. Bu butunlay samarali emas. Sizdan mahsulotga buyurtma berish orqali mijoz oladigan to'g'ridan-to'g'ri foyda haqida gapirish foydaliroq bo'ladi.

7-qadam: Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz haqida boshqa mijozlarning fikr-mulohazalaridan foydalaning

Ko'pincha ma'lum bir mahsulotni sotib olish uchun juda kuchli rag'bat boshqa birovnikidir ijobiy fikr bildirish. Shuning uchun, reklama matnlarini yozayotganda, mijozlarni jalb qilish uchun ushbu vositadan bemalol foydalaning.

8-qadam: Vaqti-vaqti bilan cheklangan bonuslar bilan e'tiborni jalb qiling

"Bepul" bonuslar har qanday reklamaning ajralmas qismi bo'lib, kuchli ta'sirga ega psixologik ta'sir har bir iste'molchi uchun. Barchamiz sovg'alar va bonuslarni olishdan juda xursandmiz.

Shuning uchun, agar mahsulotingiz 1000 rubldan ortiq bo'lsa, uni bepul bonuslar yoki kichik sovg'alar bilan hamroh qilishga harakat qiling. Lekin faqat bu bonuslar vaqt bilan cheklanishi kerak. "Hozir" so'zi savdo ta'siriga o'xshash ta'sir ko'rsatadi va mijozni mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undaydi.

Bonus sifatida siz o'zingiz uchun juda qimmat bo'lmagan, ammo mijoz uchun foydali bo'lgan narsadan foydalanishingiz mumkin.

9-qadam: Buyurtmaning soddalashtirilgan tartibi

Harakatlar ketma-ketligi juda oddiy va tushunarli bo'lishi kerak: "Hozir qo'ng'iroq qiling ..." yoki "To'ldiring" oddiy shakl buyurtma..." Tez buyurtma berish uchun hamma narsa iloji boricha aniq va oson bo'lishi kerak.

Reklama matnini tuzish modellari

EDP ​​modeli

Bu shubhasiz mashhur va 3-4 jumladan iborat qisqa savdo e'lonlari uchun javob beradi.

Agar sizning reklama matningiz cheklangan bo'lsa va siz butun taklifni yoza olmasangiz, bu model samarali alternativa bo'ladi. Ushbu model uchun ideal kontekstli reklama, e'lonlar taxtalarida, flayerlarda, tashrif qog'ozlarida va hokazo.

Ma'nosi: cheklash/harakatga chaqirish/taklif.

Taklif yoki taklif- Bu mijozga qandaydir foydali taklif. Ideal holda, u raqobatchilarning reklamasidan ajralib turishi kerak, masalan, mahsulotning xususiyatlari, mijoz uchun foydasi va sotish taklifining o'ziga xosligi.

E'longa misol: "53% chegirmali mahsulot"; "2 narxi uchun 3" va boshqalar.

Bu mijoz uchun darhol qiymat yaratadigan xabarlar.

Mijozlar uchun eng jozibador bo'lgan taklifingizni tanlang va toping samarali usul uning hisobotlari.

Mana bir nechta ishchi misollar: "birinchi dars bepul"; "O'rnatish bepul" va boshqalar.

Taklifni sotib olishning oxirgi muddati yoki cheklovi. Agar uning maqsadi e'tiborni jalb qilish bo'lsa, unda cheklov mijozni hoziroq sotib olishga undaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, uning maqsadi odam sotib olishni "keyinroq" qoldirmasligiga ishonch hosil qilishdir, balki mahsulotni sotib oladi va hozir xizmatdan foydalanadi.

2-3 kunlik muddat juda yaxshi ishlaydi.

Misol: 99 rubl uchun stullar, faqat 2 kun!

Internetda muddatlarni o'zgartirish ancha oson. Oflayn reklama uchun bu biroz murakkabroq, shuning uchun reklama muddati ko'pincha bir necha haftagacha uzaytiriladi.

Harakatga chaqirish mijozga kerakli natijani olish uchun hozir nima qilish kerakligini tushuntirishdir (mahsulotingizni sotib oling).

Misol: sotib oling va chegirmaga ega bo'ling!

Hozirgi vaqtda, axborotning katta oqimi tufayli, odam protsedurani bosqichma-bosqich tushuntirishga ega bo'lishi kerak. Muloqotda buyruq ohangining qanchalik samarali ishlashini sezgan bo'lishingiz mumkin.

“Bu yerga kel”, “bunday qil” buyrug'ini bering, shunda odamlar bajonidil bo'ysunishlarini ko'rasiz, chunki ular bir nechta ahamiyatsiz narsalar bilan boshlarini bezovta qilishlari shart emas. Ular qaror qabul qilish mas'uliyatini sizga topshirishdan xursand bo'lishadi.

Reklama aynan mijozga umuman ahamiyat bermasa, shunday bo'ladi. Unga qandaydir muammoni hal qilish kerak va siz uni taqdim etishingiz, uni olish uchun nima qilish kerakligini tushuntirishingiz kerak. Mijozlaringiz uchun qulaylik yarating, ularga siz bilan hamkorlik qilish qanchalik oson bo'lishini ayting.

AIDA modeli

Agar siz sotiladigan matn yoki xat yozishingiz kerak bo'lsa, unda ushbu modeldan foydalaning. Bu potentsial mijozga ta'sir ko'rsatadigan ma'lum tekshirish mezonlari asosida sotiladigan reklama matnini yozish usuli.

Diqqat - diqqatni jalb qilish, matnning birinchi qismida amalga oshirilishi kerak. Sizning maqsadingiz mijozning e'tiborini "o'ziga jalb qilish". Eng yaxshi yo'l yorqin sarlavha, jozibali tuzilgan taklif bo'ladi.

Misollar: yashirin yo'llar...; nima haqida sukut saqlamoqdalar... va hokazo.

Birinchi xatboshi bilan siz matnni o'qishni davom ettirishga, ba'zi sirlarni ochib berishga va matn uchun o'ziga xos "treyler" yaratishga turtki berasiz. Ko'pgina ommaviy axborot vositalari buni qilishadi.

Qiziqish - qiziqish. Potentsial mijozlar orasida mahsulotingizga qiziqish uyg'otishingiz kerak. Mahsulotingizdan foydalanish istiqbollarini va agar u mahsulotsiz ishlashga harakat qilsa, uning salbiy oqibatlarini yaxshi tasvirlab bering.

Matnning ushbu qismida mahsulotingizni sotib olishning afzalliklarini tavsiflashni unutmang. Ma'lumki, odamlar matkap uchun xaridlarni amalga oshirmaydilar, ular kerak tekis teshiklar. Agar u sizning matkaplaringiz bilan devorga teshik ochsa, mijozning imkoniyatlari va istiqbollarini tasvirlab bering!

Muddati - oxirgi muddat. Biz allaqachon bu cheklov ekanligini ta'kidlagan edik. Siz sun'iy ravishda ta'minot taqchilligini va mahsulotingizni sotib olish shoshilinchligini yaratmoqdasiz. Ko'pincha bu vaqt yoki miqdor chegarasi.

Batafsil matn yozish imkoniyati mavjud bo'lganligi sababli, cheklovlarning sabablarini tasvirlab bering. Xaridorga nima uchun kamchilik borligini, nima uchun vaqt juda cheklanganligini va hokazolarni ayting.

Harakat - harakat. Sizning mahsulotingizni hozir sotib olish yoki shu daqiqada natijaga erishish uchun odam nima qilishi kerak?

Mijozlarga tanlov imkoniyatini bersangiz juda yaxshi.

Ushbu modelga ko'ra, harakatlaringiz quyidagi ketma-ketlikda bo'lishi kerak:

1. mahsulotingizga e'tiborni jalb qilish;
2. mahsulotingizni sotib olishga bo'lgan qiziqish va istakni uyg'otish;
3. istak cho'qqisida cheklovlarni o'rnatish, shunda odam hozir xarid qilishni xohlaydi;
4. Potentsial mijozga mahsulotni darhol olish uchun nima qilish kerakligini tushuntirish.

Ushbu model qanday ishlashiga yorqin misol - "Divanda do'kon" teleko'rsatuvi.

Ushbu model onlayn-do'konlar, veb-saytlar va boshqalar uchun samarali bo'ladi.

CEWD modeli

Bu potentsial mijozning hissiy tarkibiy qismiga ta'sir qilishni o'z ichiga oladi. Ushbu model qog'ozda ham, og'zaki ham ishlaydi.

Ushbu modelga ko'ra, siz potentsialingizning miyasining o'ng tomoniga sotishingiz kerak bo'ladi. Bunday reklama yaxshi, chunki his-tuyg'ular siz ta'sir qiladigan miyaning o'ng yarim shari tomonidan belgilanadi.

Keling, CEWD qisqartmasini hal qilaylik.

Maqsad - tayyorgarlik bosqichi. Siz qanday maqsadni ko'zlayotganingizni, potentsial mijozga nimani tasvirlab berishingizni, shakllantirishingizni tanlaysiz yakuniy natija, siz mijozni olib borishga harakat qilyapsiz. O'zingiz uchun aniq maqsadni belgilang, nimani xohlaysiz, qanday natijaga erishmoqchisiz, mijoz nima qilishi kerak va hokazo.

Hissiyotlar tayyorgarlikdir. Siz mahsulotni sotadigan his-tuyg'ularni aniqlashingiz kerak. Mijoz oladigan barcha imtiyozlarni hissiy jihatdan tasvirlab bering, bizga mahsulotni ishlab chiqarish va undan foydalanish jarayoni haqida aytib bering.

Biz asosiy his-tuyg'ular soni juda cheklanganligini tushunishimiz kerak. Qo'rquv, sevgi, ustunlik, kuch, ochko'zlik, mag'rurlikni ta'kidlang.

Maqsadni qo'yganingizdan, kerakli his-tuyg'ularni o'rnatganingizdan va afzalliklaringizni tavsiflaganingizdan so'ng, siz keyingi, amaliy bosqichga o'tishingiz mumkin.

Vizualizatsiya. Ushbu bosqichda siz kerakli his-tuyg'ularni uyg'otadigan rasmni bo'yashingiz kerak va uning eng yuqori cho'qqisida siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa bitimni bajarishdir.

Siz yaratgan rasm va dunyoda potentsial mijoz sizning taklifingizdan (mahsulot, xizmat) qulay va iliq his qilishi kerak. Insonni mahsulot taqdim etgan barcha imtiyozlarni olishiga ishontiring.

Keyingi nuqta yakuniy bo'ladi. Bu haqida harakat haqida. Tuyg'ularning eng yuqori cho'qqisida siz odamga aniq ko'rsatmalar berasiz, ya'ni uning hozirda mahsulotni sotib olish strategiyasi.

Ushbu model AIDA modeliga o'xshaydi. U faqat his-tuyg'ularga e'tibor qaratish va ularga murojaat qilish bilan ajralib turadi.

Ushbu modeldan foydalanganda harakatlaringiz ketma-ketligi:

1. maqsadni belgilash (maqsadni belgilash sarlavhasi va birinchi paragraf);
2. kerakli tuyg'uni aniqlash (asosiy tuyg'u tasvirlangan);
3. vizualizatsiya (mahsulotning afzalliklarini tavsiflaydi);
4. harakat (mijozning mahsulot yoki xizmatni sotib olish bo'yicha harakatlarini tavsiflaydi).

PPHS modeli

Ushbu model Sokrat davrida ma'lum bo'lgan. Bu bugungi kunda dolzarb va samarali. Bu reklama usuli potentsial mijoz bo'lsa, ayniqsa yaxshi uzoq vaqt ikkilanadi va qaror qabul qila olmaydi. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, PPHS o'zini sotib olish/sotish sohasida amalga oshirishga qaror qilgan yangi boshlanuvchilar uchun tushunarliroq bo'ladi.

Keling, ushbu modeldan foydalanish xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

"Og'riq" yoki og'riq. Sizning mahsulotingiz xalos bo'lishga yordam beradigan potentsial mijozning noqulayligini, muammosini barcha ranglarda tasvirlashingiz kerak bo'ladi.

"Ko'proq og'riq" yoki ko'proq "og'riq". Siz muammoni kuchaytirmoqdasiz, ya'ni muammo hozir bartaraf etilmasa nima bo'lishini aytyapsiz.

"Nore" yoki umid. Ta'riflangan muammoning eng yuqori cho'qqisida siz potentsial mijozga yechim - mahsulotingizni (xizmatingizni) berishingiz kerak.

"Yech" yoki qaror. Endi siz muammoning echimini sotishingiz kerak, xususan, taklifning afzalliklarini, afzalliklarini, shuningdek uni qanday sotib olishni tasvirlab berishingiz kerak.

Kilo yo'qotish uchun hamma narsani sotadigan ko'plab veb-saytlar shunday qiladi.

Reklama xabarlarini yozish - cheksiz takomillashtirilishi mumkin bo'lgan hayajonli, ijodiy jarayon. Maxsus voqelikni yaratish, hissiyotlar va assotsiatsiyalar bilan ishlash, motivatsiya - bularning barchasi mohir muallif ma'lum bir natijaga erishish uchun foydalanadigan reklama matnining ba'zi xususiyatlaridan biridir.

Faqat ishonchli ma'lumotlardan foydalaning. Tasdiqlanmagan yoki ataylab yolg'on ma'lumotlardan foydalanib, siz noxush vaziyatga tushib qolish xavfini tug'dirasiz, shuning uchun har safar matnlaringizni diqqat bilan tekshiring.

Ko'proq aniqlik, kamroq suv. Matnda umumiy iboralarni qo'llash orqali siz potentsial mijozni qo'rqitasiz, chunki u ma'lumot haqiqat ekanligini his qilmaydi. Aniq raqamlar va ma'lumotlardan foydalanish eng yaxshisidir - bunday matn iste'molchida ko'proq ishonch uyg'otadi.

Shaxsiy ma'lumotlardan foydalaning. Ko'pincha iste'molchi o'zini reklama qahramoni bilan tanishtiradi. Ushbu uslub uzoq vaqt davomida faol ravishda qo'llanilmoqda, bu esa reklama sektorini bir xil birinchi shaxs reklamalari bilan to'ldirishga olib keldi.

Matnlarni sifatlar va qo‘shimchalar bilan bezash. Mahsulot tanlashda iste'molchi faqat mantiqqa amal qiladi degan fikr keng tarqalgan. Bu unday emas. Odamlar juda hissiyotli mavjudotlar. Tuyg'ular bizning xatti-harakatlarimizga va xatti-harakatlarimizga ta'sir qiladi. Reklama kampaniyasining muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi sizning reklama matningizni o'qish paytida odam qanday his-tuyg'ularni boshdan kechirishiga bog'liq bo'ladi.

Boshlash uchun siz matnning oqilona asosini yaratishingiz mumkin, so'ngra unga ajoyib mahsulotingiz bilan xaridorning hayotining hissiyotlari va rang-barang ta'riflarini kiritishingiz mumkin. Xaridorning e'tiborini jalb qilish va uni mahsulotingizni sotib olishga majbur qilish uchun yorqin his-tuyg'ulardan foydalanishga harakat qiling. Faqat quruq ma'lumot taqdimotidan emas, balki jonli tildan foydalaning.

Mahsulot sifatining ajralmas kafolati. Xaridga shubha qiladigan har qanday mijoz, agar u hech bo'lmaganda tovarni qaytarishning taxminiy imkoniyatiga ega bo'lsa, o'ziga ishonchi ko'proq bo'ladi. Mahsulotingiz sifatini kafolatlash orqali siz mijozingizning qo'rquv va shubhalarini yo'qotasiz va shu orqali uning ishonchini qozonasiz.

Xulosa

• Reklama matni yorqin, aniq, qalin, hissiyotlar bilan to'ldirilgan va iste'molchi uchun jozibali bo'lishi kerak;
• Unda keraksiz ma'lumotlar va ayniqsa, yolg'on ma'lumotlar bo'lmasligi kerak;
• U aniq maqsadlarga ega bo'lishi kerak (mahsulot sotib olish, xizmatdan foydalanish, film tomosha qilish va hokazolar uchun motivatsiya);
• Matn iloji boricha ma'lumotli, shuningdek, chiroyli va tushunarli bo'lishi kerak maqsadli auditoriya.

Matnlarni sotish misollarini istalgan joyda topishingiz mumkin - shunchaki bir nechta onlayn-do'kon saytlarini oching yoki undan ham yaxshiroq. Qaysi matnlar e'tiboringizni tortdi va nima uchun? Ularning o'ziga xos xususiyati nimada? Sizga nima yoqdi va nima yoqmadi? Savollarga javob berish va ushbu maqolani o'qish orqali siz reklama matnlarini qanday yozish kerakligi haqidagi savolga javob berishga biroz yaqinroq bo'lasiz.

Xulosa qilib shuni aytmoqchimanki, reklama matnini yozishning ushbu modellari panatseya emas, siz o'zingizning biror narsangizni o'ylab topishingiz, qo'shishingiz, aralashtirishingiz mumkin, lekin asosiysi "haddan oshib ketmaslik". Lekin asosiysi, yuqorida yozilgan narsalar allaqachon ko'p va shoularda sinovdan o'tganligini bilishdir yaxshi natijalar! Va oxirgi maslahat... Matnlaringizni ommaga yetkazishdan oldin tekshiring. Keling, ularni hamkasblaringizga, do'stlaringizga, tanishlaringizga va hokazolarga o'qib chiqaylik. Agar ular o'qiganingizdan keyin sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqish bildirsa, unda matn muvaffaqiyatga erishish ehtimoli ko'proq. Shunga o'xshash narsa.

Izohlarda savollaringizni bering, fikringizni o'rtoqlashing va muhokama qilamiz! Va eng muhimi, xizmatlaringizni samarali taqdim eting va faqat kerakli va sifatli tovarlarni soting, shunda sotish ancha oson bo'ladi.

Reklama - bu zamonaviy usul mijozlarni mahsulotingiz bilan tanishtiring. U mahsulotning afzalliklari haqida gapirib, odamni uni sotib olishga undaydi. Biroq, samaraliroq ishlaydigan maxsus vositalar mavjud, chunki ular insonning ongsizligiga ta'sir o'tkazishga qodir. Buni bilib, ishlab chiqaruvchilar yangi hiyla-nayranglarni ixtiro qilmoqdalar, shunda biz oxir-oqibat ularning xizmatlaridan foydalanishni yoki o'zimizga kerak bo'lgan narsani sotib olishni xohlaymiz! Mahsulot reklamasiga misol: ehtimol har birimiz Orbit saqichining Ph darajasini kerakli darajada ushlab turishini yoddan bilib olganmiz. Va shunga o'xshash narsani sotib olmoqchi bo'lganimizda, biz ushbu o'ziga xos brendni eslaymiz. Bu mahsulotni bozorda ilgari surishning ta'siri.

Maqsadli auditoriya

Boshlashdan oldin reklama kampaniyasi, mahsulotingiz qaysi aholi toifasi uchun mo'ljallanganligini hal qilishingiz kerak. Aynan mana shu omil reklamaning qayerda ishlashini tushunishga yordam beradi, albatta, ko'p usullar mavjud, ammo har bir insonning o'ziga xos ustuvorliklari bor: agar u, masalan, keksa odamlar uchun mos bo'lgan dori bo'lsa, siz faol ravishda foydalanmasligingiz kerak. uni tanishuv saytlarida reklama qiling! Bu vaqtni behuda sarflash bo'ladi. Ammo taxtani joylashtirish yoki uni nufuzli gazetada chop etish uchun - to'g'ri yechim. Klinikada tarqatilishi mumkin bo'lgan jozibali varaqalar, reklama broshyuralari ancha samarali bo'ladi va mijozlaringizni tezroq topadi. potentsial xaridorlar.

Xo'sh, sport anjomlarini qidirayotgan yoshlar uchun ijtimoiy tarmoqlarda yoki mashhur yoshlar saytlarida ma'lumotlar joylashsa to'g'ri bo'ladi. Bundan tashqari, bunday auditoriyani mashhur radio to'lqinidagi videolar yoki ma'lumotlar jalb qiladi.

Tashqi reklama kuchli quroldir

Ko'pchilik buni ayniqsa intruziv deb ataydi, ammo sotuvchilar buni juda samarali deb aytishadi. Va u shunday ishlaydi: odam o'z xohishiga qarshi reklama broshyuralarini o'qiydi va shiorlarni eslaydi. Va bizning ongsizimiz ma'lumotni qayta ishlaydi va xulosalar chiqaradi. Natija uzoq kutilmaydi: biz allaqachon u yoki bu narsani sotib olishni yoki u yoki bu xizmatdan foydalanishni xohlaymiz.

• Qalqonlar butun shahar bo'ylab ko'zimizni tortadigan keng tarqalgan ob'ektlardir. Ular e'tiborni tortadi va mijozni kompaniya yoki xizmat haqida batafsilroq ma'lumot olishga majbur qiladi. Ishchi tomoni odamlar oqimiga qaratilgan, lekin ishlamaydigan tomoni unchalik samarali emas, chunki yozilgan narsalarni o'rganish uchun siz orqaga qaytishingiz kerak.
• Belgilar reklamaning oddiy shakli bo'lib, odamlarga do'kon yoki ofisingizni topish uchun qaerga borish kerakligini aytadi. Mahsulot reklamasiga misol: asfaltda yoki supermarketda kichik oyoqlarning yoqimli izlari. Bunday belgilar qiziqish uyg'otishi va kerakli mahsulotlar ko'rsatiladigan bo'limga olib kelishi mumkin.
• Streamerlar cho'zilgan reklama ayvonlari bo'lib, ular ko'pincha magistrallar va mahalliy yo'llar ustida joylashgan. Haydovchi matnni o'qish va aloqa ma'lumotlarini eslab qolish imkoniyatiga ega - bu variant qalqonlarga qaraganda samaraliroq hisoblanadi.
• Sendvich odamlari ajoyib reklamadir: odamlar ko'zni qamashtiruvchi kostyumlar kiyib, potentsial mijozlar bilan muloqot qilishadi.
• Jamoat transportida reklama juda qimmat emas, lekin u ajoyib ishlaydi. Uni ko'p odamlar oqimi ko'radi.
• Shahar dizaynlari - do'konlarda, stendlarda, kiosklarda reklama tasvirlarini yaratish.

Statik reklama

• Liftlarda e'lonlar. Harakatga chaqiruvni taqdim etishning soddaligiga qaramay, bu usul samarali ishlaydi. Cheklangan makonda bo'lgan odam shunchaki ko'z darajasida joylashgan materialni o'rganishga majbur bo'ladi. Shunday qilib, u buni albatta eslab qoladi va ehtimol qiziqish uyg'otadi.
• Metro va transportda reklama. Vaziyat shunga o'xshash. Faqat u yanada faolroq harakat qiladi - bo'sh vaqt juda ko'p, bundan tashqari nafaqat materialni o'qish, balki uni tahlil qilish imkoniyati ham mavjud.

Internet - mahsulotni reklama qilishda yordamchi

Va, albatta, global tarmoqsiz hech qanday joyda qilolmaysiz! Har qanday mahsulot reklamasi nafaqat yuqori sifatli, balki keng ommaga ham ochiq bo‘lishi kerak. Bunga erishishning eng oson yo'li Internetda - har kuni millionlab odamlar qidirmoqda zarur ma'lumotlar, va sizning reklamangiz ularni buni qilishga undaydi to'g'ri tanlov. Bundan tashqari, tarmoqda siz barcha mavjud ma'lumotlar turlaridan foydalanishingiz mumkin: radio, matnli broshyuralar, videolar. Asosiy turlari:

U tarmoqda juda faol foydalaniladi va o'zini a'lo darajada isbotladi. Marketologlar u hamma narsani sotishi mumkinligini da'vo qilmoqda! Bunday hodisalarning ikki turi mavjud:

• O'xshash reklama bilan ma'no va kontekstga mos keladigan sahifalarda joylashtirilgan matnlar va bannerlar. Bu usul juda katta afzalliklarga ega - u o'quvchini unchalik bezovta qilmaydi va axborot mazmuni jihatidan juda foydali bo'lishi mumkin.
• Reklama joylashtirilgan qidiruv tizimlari. Bu oddiygina ishlaydi: siz qidiruv tizimiga so'rov kiritasiz va natijada o'ngda yoki chapda reklama qilinayotgan mahsulot/xizmatning tasviri yoki tavsifi ko'rsatilgan oyna "ochiladi". Mahsulot reklamasiga misol: "Biz mashinalarni arzon sotamiz", "Mebelni tez va sifatli qilamiz".

Partizan marketingi

Ushbu turdagi reklama yangi ishbilarmonlar uchun ham, haqiqiy professionallar uchun ham juda mos keladi. Bundan tashqari, sizda juda ko'p pul tejash imkoniyati mavjud - naqd pul xarajatlari deyarli yo'q, lekin siz ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Usul qanday? Ijtimoiy tarmoqlar va turli forumlar va bloglarning mashhurligi faqat ortib borayotganini hamma biladi, demak sizda bor ajoyib platforma mahsulotingizni targ'ib qilishingiz mumkin bo'lgan joy. Sharhlar yozing, o'z taassurotlaringiz bilan o'rtoqlashing, keng forum foydalanuvchilariga tavsiya eting... Natijada, odamlar bunday tavsiyalarni tasdiqlangan va ishonchli ma'lumot sifatida qabul qila boshlaydilar. Ko'pgina kompaniyalar shu tarzda ishlaydi va haqiqatan ham natija bor: o'z mahsulotlarini ilgari surishdan tashqari, kompaniya yaxshi ishbilarmonlik obro'siga ham ega bo'ladi. Masalan, yangi mahsulotni reklama qilish ijobiy fikrni talab qiladi jamoatchilik fikri. Partizan marketingi yordamida siz uni doimiy ravishda qurishingiz va mahsulotingizga qiziqishni kuchaytirishingiz mumkin.

Televizion va bosma reklama

Ushbu turdagi reklama arzon emas, lekin u ajoyib ishlaydi. Gap shundaki, u juda keng auditoriyani qamrab olishga qodir. Va har kim o'zi uchun nimanidir topishi mumkin. Shunday qilib, agar siz tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun ko'p pul sarflashga tayyor bo'lsangiz, har qanday darajadagi ommaviy axborot vositalaridan foydalaning, bundan tashqari, vizual reklama potentsial xaridorlar tomonidan juda yaxshi qabul qilinadi.

Hurmatli o'quvchilar, reklamaning barcha turlari turli darajada samarali. Ko'p omillarni ko'rib chiqishga arziydi, shunda u sizni targ'ib qilishga yordam beradi shaxsiy biznes. Ammo esda tuting: savdo hajmini oshirish uchun siz potentsial xaridorlarni xabardor qilishga sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Omad!

Oddiy foydalanuvchini biron bir narsa bilan ajablantirish juda qiyin, uni ma'lum bir xaridni amalga oshirishga undash kamroq. Bu, ayniqsa, butunlay yangi va noma'lum mahsulotlar uchun to'g'ri keladi. Shu sababli, ishlab chiqaruvchilar va marketing firmalari bunday haddan tashqari yuklangan iste'mol bozorida o'zlarining yangi brendlarini ilgari surish uchun juda ko'p harakat qilishadi. Har holda, e'tiborni jalb qilish uchun siz ijodiy yondashuv va ko'plab ijodiy g'oyalarga ega bo'lishingiz kerak. Yangi liniyadagi mahsulotning muvaffaqiyatli reklamasi qanday bo'lishi haqida quyida batafsilroq aytib beramiz.

Yangi mahsulotni ishga tushirishda qiyinchilik

Aksariyat PR mutaxassislari targ'ibot qilish qanchalik qiyinligini oldindan bilishadi Yangi mahsulot. Ayniqsa siz mashhur brend bilan ishlayotganingizda. Bunday holda, mahsulotni reklama qilish sizni tavakkal qilishga majbur qiladi. Va ular aytganidek, "tavakkal qilmagan kishi shampan ichmaydi".

Red Bull energetik ichimligi yaratuvchilari aynan shunday qilishgan. Birinchidan, ular kichik o'lchamdagi va vizual ravishda batareyaga o'xshash kavanozni o'ylab topishdi. Va, ikkinchidan, ular ataylab ichimlikning narxini (taxminan 2 barobar) oshirib, uni nafaqat ichimliklar bo'limlariga, balki boshqalarga, masalan, non yoki sut mahsulotlariga joylashtirishni boshladilar.

Bundan tashqari, tepasida katta ichimlik qutisi bo'lgan markali mashinalar shahar ko'chalari bo'ylab harakatlana boshladi. Chiroyli yosh qizlar haydab ketardi. Muayyan kunlarda odamlar gavjum joylarda to'xtab, yangi energetik ichimliklar qutilarini bepul tarqatishdi. Bunday murakkab va g'ayrioddiy mahsulot reklamasi o'z natijalarini berdi. Mahsulot taniqli bo'ldi va Pepsi va Coca-Cola kabi gigantlar qatorida o'zining sharafli o'rnini egalladi.

Agar siz o'zingizni rivojlantirmoqchi bo'lsangiz, bizga foydali va oddiy narsalarni eslatib turing

Yangi brend yoki tovar belgisini ilgari surishda ular ko'pincha natija keltirmaydigan an'anaviy yondashuvlardan foydalanadilar. Misol uchun, taksi kompaniyalari yillar davomida isbotlangan, ammo qisman samarasiz bo'lgan taktikalarni tanlaydi. Ko'pincha ular matbuotda reklama e'lon qilishadi, kamroq televizorda videolar qilishadi va hatto asfaltdan xizmat nomi va telefon raqamini ko'rsatadigan trafaret yozuvini yaratish uchun ishlatishadi.

Biroq, mahsulot reklamasi har doim ham bir xil turdagi va standart bo'lishi shart emas. Ba'zan ijodiy g'oyalar odamlar tomonidan ancha yaxshi qabul qilinadi. Bundan tashqari, xaridorga ma'lum bir foyda keltiradigan mohirona taqdim etilgan va qisman yashirin reklama ajoyib vosita bo'ladi.

Aynan shunday yondashuv Kanadaning Mayk nomli taksi xizmati tomonidan qo'llaniladi. Ular shunchaki manzil, telefon raqami va ko'rsatilgan reklama broshyuralarini chop etishmadi qisqacha tavsif xizmatlar, balki mahalliy kafe va restoranlarning o'ziga xos xaritasini ham yaratdi. Potentsial mijoz bunday kitobchani ochadi va qaysi joylarda eng mazali Vena vaflilari taqdim etilishini ko'radi. Va keyin u telefon raqamini va uni u erga olib borishi mumkin bo'lgan taksi xizmatining nomini o'qiydi. Original, shunday emasmi?

Ortiqcha reklama degan narsa yo'q

Yangi mahsulot reklamasi doimiy ravishda foydalanuvchilar oldida bo'lishi kerak. Bu usulni o'zlarining reklamalarida mashhur vakillar qo'llashgan marketing kompaniyasi HBO. "Taxtlar o'yini" kult seriyasining davomining uchinchi qismi katta ekranlarda namoyish etila boshlanishidan biroz oldin qanotli ajdahoning ulkan soyasi vaqti-vaqti bilan gazetalarda, jurnallarda, transportda va hatto binolarning devorlarida paydo bo'lib turardi.

Ushbu muvaffaqiyatli, bizning fikrimizcha, reklama stuntligi tufayli odamlar serialning yangi mavsumi chiqishi haqida o'ylashdan boshqa iloji yo'q edi. Natijada, serialni tomosha qilayotgan tomoshabinlar soni hatto eng yomon niyatli kinotanqidchilarning ham tasavvurini hayratda qoldirdi. Televizion dostonning o'zi esa marketing kompaniyasining butun tarixidagi eng muvaffaqiyatli loyiha sifatida tan olingan. Ma'lum bo'lishicha, HBO reklama beruvchilari mahsulot reklamasini qanday qilib sezilarli va samarali qilishni bilishadi.

Ajoyib g'oyalar bog 'to'shaklarida o'smaydi

Ba'zida yangi mahsulotlarni reklama qilish uchun eski raqobatlardan foydalaniladi. Misol uchun, shunga o'xshash hiyla-nayrang Dallasdagi fermadan oziq-ovqat mahsulotlarini yuqori sifatli reklama qilish orqali aniq namoyon bo'ladi. Chiroyli afishada siz qizil qutiga chiroyli tarzda qadoqlangan yangi sabzavotlarni ko'rishingiz mumkin. O'xshashliklarga e'tibor bering? Bu rasm mashhur McDonald'sdagi fri kartoshkasiga o'xshaydi. Va bu fermadan olingan tabiiy oziq-ovqat va yoqimsiz tez ovqatlanish o'rtasidagi qarama-qarshilik.

Fantaziyani uyg'otadigan reklama

Ba'zi PR odamlari reklama yaratadilar alohida ma'no. Va ular buni shunday qilishadi turli odamlar Eng kutilmagan uyushmalar paydo bo'ldi. Masalan, poyafzal reklamasi ham shunday. TM Brazilia Shoes uchun yorqin plakat yaratishda oq fon tanlandi, unda ajoyib rangli tatuirovkalarda ayol oyoqlari bor edi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ular poyabzalsiz edi. Suratda oyoqlari ko'rsatilgan qiz xayoliy poshnalarda o'rnidan turdi. Bir tomondan, bunday reklama reklama qilingan poyabzal shunchalik engil ediki, siz ularni deyarli his qilmaysiz. Buni oyoqlarda tasvirlangan qushlar va oyoqlarning yarmida ko'tarilgan oyoqlari tasdiqladi. Boshqa tomondan, ular oddiy braziliyalik qizlar poyabzal kiymasliklarini va bu badavlat xonimlarning huquqi ekanligini ta'kidlaganday tuyuldi. Nimani nazarda tutganini kim biladi? Balki muallifga shunday nafis ayol oyoqlari yoqqandir?!

Muvaffaqiyatli mahsulot reklamasi: misollar

PR-odamlar g'oyalarining o'ziga xosligi ba'zan jadvaldan tashqarida. Masalan, kompaniyada saqich chaynash"Orbita" yordam so'rab graffiti rassomlariga murojaat qildi. Ular, o'z navbatida, asfaltda ayollar va erkaklarning ulkan yuzlarini tasvirlashdi. Bundan tashqari, og'iz o'rniga ularda chuqurliklar, drenajlar, kanalizatsiya va shamollatish lyuklari bor edi.

Bunday mahsulot reklamasi (fotosuratni quyida ko'rish mumkin) ramziy ma'noga ega va qo'shimcha tushuntirishni talab qiladi. Xususan, bunday chizmalar bilan reklama mualliflari yoqimsiz hidli og‘iz o‘rtasida o‘xshashlik keltirmoqchi bo‘lgan. Boshqacha qilib aytganda, agar siz ikkita Orbit rekordini yemagan bo'lsangiz, og'zingiz rasmdagi kabi ko'rinadi. Oddiy va tushunarli.

"Bir yaxshi reklamadan ko'ra o'nta to'g'ri sonet yozish osonroqdir."

Aldous Huxley (ingliz yozuvchisi)

10 ta yangi obunachidan 1 nafari o'zlarining namunaviy reklama matnini yuboradi. Bu ko'pincha reklamaning zaif namunalari. Ular klassik xatolarga to'la. Ushbu maqolada men shaxsiy javoblarda asoslarni bermaslik uchun savdo nusxalarini yozish bo'yicha ko'rsatmalar beraman.

Bu fundamental bilim bo'ladi:

• joylashishni aniqlash,
• Rasmlar,
• sarlavhalar,
• imzolar,
• takliflar,
• asosiy matn,
• ijtimoiy dalil,
• harakatga chaqirish.

• kompaniyaga qo'ng'iroq qiling;
• saytga kirish;
• chegirma kuponini (jurnal, gazeta) kesib tashlang;
• elektron kuponni saqlash (masalan, ID raqami);
• ilovani telefoningizga yuklab oling;
• mahsulotlar bilan tanishish (birinchi teginish);
• ijtimoiy tarmoqlarda hamjamiyatga obuna bo'ling.

Orqaga qaytarish ko'pincha imidj reklama tomonidan qo'yilgan yagona haqiqiy maqsaddir.

Bularning barchasini keng jamoatchilikka taqdim etish imkoniyati mavjud yirik kompaniyalar. Qimmatbaho PR, albatta, uzoq muddatda o'z samarasini berishi MUMKIN. Biz eng ahamiyatsiz muammoni hal qiladigan reklama haqida gaplashamiz - minimal byudjet bilan savdoni ko'paytirish.

Ajam kopirayterlarning reklama matniga misol

Kuladigan hech narsa yo'q. Odam shunchaki reklama matnini qanday yozishni bilmaydi. Natalya o'z versiyasini topshirishni o'z zimmasiga olgani yaxshi. 10 yillik tajribaga ega ko'plab kopirayterlar shunga o'xshash narsalarni yozadilar. Ba'zi tadbirkorlar o'z veb-saytlarida shunga o'xshash reklamalarni joylashtiradilar.

Nega kopirayter bu reklamani o'z tasmasida ko'radi? Reklamani ko'rganimda yaxshi bo'lardi: “Kopirayter: YouTube orqali mijozlarni topish vaqti keldi. Biz 10 kun ichida kamera qo'rquvini yo'q qilamiz."

Bu reklamada nima xato:

• maqsadli auditoriya (TA) bo'yicha noto'g'ri joylashtirish;
• "video prodyuseri bo'lish" ning to'g'ridan-to'g'ri foydasi yo'q, shuning uchun nima? Nega menga kerak?
• nega suratda mashina bor?
• ajoyib qimmat kamera - buning uchun pul topa olmayapman!

G'oya shundan iboratki, odam bepul vebinarda qatnashish vasvasasiga tushadi. Men bepul vebinarni bug'lash bilan bog'layman.

"Uy vazifasi" - bu reklama matnini yozishning birinchi bosqichi

"Agar mijoz qabul qilsa" tamoyili bo'yicha ishlash savdo muammolarini hal qilishdan keskin farq qiladi, bu erda "reklama samaradorligi kompaniyaning mijozi tomonidan belgilanadi". Asosiy farqlar natijalarda bo'ladi.

Baliqchi baliqning ma'lum bir turini nima bilan ovlashni bilganidek, reklama beruvchi ham o'z reklamasi bilan kimni va nima bilan tutayotganini bilishi kerak.

Biz kim uchun reklama matnini yozyapmiz?

Bizga ma'lumki, inson mantiqiy dalillar va hissiyotlar (motivatsiya) asosida qaror qabul qiladi.

Ayollar va bolalar ko'proq hissiy tanlov qilishadi.

U sumkani ko'radi - klik-buzz - men buni xohlayman, xohlayman - men uni sotib oldim - uni unutibman. "Click-buzz" effekti Robert Cialdini tomonidan o'zining "" kitobida batafsilroq tasvirlangan.

Erkaklar xarid qilishda yanada oqilona bo'lishi mumkin, ammo istisnolar mavjud. Shahar bo'ylab haydash uchun ajoyib jip sotib olishni oqilona tushuntirish qiyin.

Siz allaqachon tushunganingizdek, birinchi narsa maqsadli auditoriyani (TA) jinsga bo'lishdir.

Maqsadli auditoriyani parametrlar va guruhlarga bo'lish segmentatsiya jarayonidir.

Maqsadli auditoriya haqida yana nimani bilishingiz kerak? uni iloji boricha batafsilroq qismlarga ajratish uchun:

• o'rtacha yosh;
• o'rtacha daromad;
• kasb;
• sevimli mashg'ulotlari va qiziqishlari;
• Qanday qilib ular sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishadi (hissiyotlar yoki mantiq);
• sotib olayotganda nimaga e'tibor berishadi;
• Oilaviy ahvol;
• nima uchun ularga mahsulot/xizmat kerak bo'lishi mumkin;
• maqsadli auditoriya qanday e'tirozlarga ega bo'ladi;
• maqsadli auditoriyaning potentsial butlari kimlar;
• ular qanday ijtimoiy dalillarni hisobga oladi?

Biz nimani reklama qilamiz?

Barcha tovarlar, xizmatlar, kompaniyalar, odamlar afzalliklari va kamchiliklariga ega. Faqat bir marta sotilishi mumkin bo'lgan yomon mahsulotlar mavjud. Bundan tashqari, mijoz reklamaga qayta tegmasdan bir necha marta sotib olishi mumkin bo'lgan yuqori sifatli mahsulotlar mavjud.

Mahsulot sifati mijoz tomonidan belgilanadi! Shuning uchun, biz reklama mavzusiga oid hamma narsani maqsadli auditoriya nuqtai nazaridan ko'rib chiqishimiz kerak.

Savdo mavzusini o'rganish maqsadli auditoriyani o'rganish kabi zarurdir. Bu sizning joylashuvingizni aniqlashga yordam beradi.

Joylashtirish - biz NIMA va KIMGA sotamiz.

Ko'p foyda bo'lishi mumkin. 10, 20, 30 ball! Ularning barchasidan foydalanishga arziydimi? Ha, lekin maqsadli auditoriyaning ayrim segmentlari uchun turli xil reklama xabarlarida.

Allergiya tufayli toza havoga berilib ketgan ayol uchun changyutgichni tanlashda nima muhim bo'ladi?

Toza havo. Bu maqsadli auditoriya uchun reklamada qo'llanilishi kerak. Taxmin qilishimiz mumkinki, agar ayol havoning tozaligiga qiziqsa, u gilamning tozaligiga qiziqadi. Changyutgich yutadigan va ushlab turadigan chang miqdorini ko'rsata olasizmi? Bu ishlashi mumkin.

Erkak changyutgichning quvvat sozlamalarini afzal ko'radi. Yana kuchli - sovuqroq.

Ayol: "Bu etarlicha kuchlimi?" Deb so'rashi mumkin. Agar reklama kuchini ko'rsatsa yaxshi bo'lardi. Ishonchim komilki, siz shunga o'xshash reklamalarni ko'p ko'rgansiz.

Reklama mavzusi haqida qanday ma'lumotlarni to'plashingiz kerak?:

• qanday muammolarni hal qilyapmiz?
• bu muammolarni yana qanday yo'llar bilan hal qilish mumkin va nima uchun bizning usulimiz yaxshiroq;
• taklif, mahsulot, xizmatning o'ziga xos xususiyati nimada;
• potentsial mijozlar qanday stereotiplarga ega;
• reklama ob'ekti qancha turadi (buni maqsadli auditoriya bilan bog'lang);
• u yuqori sifatlimi yoki yo'qmi;
• mahsulot/xizmatning xususiyatlari qanday;
• mahsulotning afzalliklari va ulardan foydalari;
• kamchiliklar.

Biz mahsulot va mahsulot haqida to'plagan hamma narsa sotish ma'lumoti sifatida qayd etilishi kerak. Kamchiliklarni afzalliklarga aylantirishga harakat qilishingiz kerak va afzalliklar potentsial mijoz uchun foyda nuqtai nazaridan tavsiflanishi kerak.

Yana bir bor takror aytamanki, reklama mavzusida biz o'rgangan hamma narsa maqsadli auditoriyaning ma'lum bir segmentiga bog'liq bo'lishi kerak.

Buni qayerda reklama qilamiz?

Kommersant jurnali uchun maqola, reklama posti ijtimoiy tarmoqlarda, televidenie va reklama bukleti butunlay boshqa reklama kanallari. Biroq, agar siz sotish ma'lumotlarini to'plagan bo'lsangiz, ularning har biri uchun reklama matnlarini tayyorlashingiz mumkin.

• maqsadli auditoriyaga erishish ehtimoli (ko'proq bo'lsa yaxshi);
• kutilgan natija (reklama kanali salohiyati);
• kiritilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarning maksimal miqdori;
• reklama yaratish va joylashtirish xarajatlari;
• qo'shimcha reklama imkoniyatlari;
• sinov imkoniyatlari;
• grafik ma'lumotlarni joylashtirish mumkinmi;
• ishlash qulayligi.

Banner uchun siz 3 soniyada tushuniladigan rasm va qisqa xabarni tayyorlashingiz kerak.

1. Maqsadli auditoriya va reklama mavzusi haqida ma'lumot to'plang.
2. Reklama kanali haqida qaror qabul qiling.
3. Reklama g'oyasini o'ylab toping.
4. Reklama matnini yozing.

Nega biz dastlabki ikki nuqtaga ko'p vaqt sarfladik? Chunki bu ish 80-90% vaqtni oladi. Maqsadli auditoriya va mahsulotni tushunmasdan qanday qilib reklama matnini yozish - men hal qila olmaydigan sir.

"Agar sizda yaxshi savdo g'oyangiz bo'lsa, sizning kotibingiz sizga reklama yozishi mumkin."

Morris Height (XX asr kopirayteri)

Biz reklama matnini yozamiz

Siz to'plagan ma'lumotlar reklama nusxangizni yozishga yordam beradi. Klassik reklama nusxasi, boshida aytganimdek, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• tasvir,
• sarlavha,
• sarlavhalar,
• imzolar,
• taklif,
• reklamaning asosiy matni,
• ijtimoiy dalil,
• harakatga chaqirish.

Birinchi darajali signallar: rasm, sarlavha va sarlavha

Birinchi darajali signallarning vazifasi reklama himoyasidan o'tishdir. Biz maqsadli auditoriyani (hammasini emas, balki faqat maqsadli auditoriyani) reklama materialini o'qishga jalb qilishimiz kerak.

Rasm sifatida siz reklama ob'ektini, maqsadli auditoriya vakilini + reklama ob'ektini qo'yishingiz mumkin. Agar biror kishi rasmga qarasa, uning ostidagi yozuvni o'qiydi. Ushbu bilimdan foydalaning.

Sarlavhalar 20-asrdan beri afsonaviy bo'lib kelgan. Ularning yozilishi va ahamiyatini bir maqolada muhokama qilib bo'lmaydi. Jon Caplesning "Tasdiqlangan reklama usullari" kitobini o'qing. Unda samaradorlikni oshiruvchi sarlavhalarning ko'plab misollari mavjud. reklamalar omili.

Agar maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilish uchun kurash g'alaba qozongan bo'lsa, endi siz reklama ma'lumotlarini tezda etkazishingiz kerak.

Ikkinchi darajali signallar: sarlavha, asosiy reklama matni va taklif

Ikkinchi darajadagi signallar odamga bu "narsa" uning muammolarini 100% hal qilishini aytishi kerak.

"Jin ursin, menga bu kerak", - odam asosiy reklama matniga shunday munosabatda bo'lishi kerak.

"Reklama nusxasi qancha bo'lishi kerak" degan bahs asossizdir. Chunki klassiklar va reklama biznesining asoschilaridan juda aniq javob bor.

“Matn ayolning etagiga o'xshaydi. U asosiy narsalarni qamrab oladigan darajada uzun bo'lishi kerak, ammo qiziqarli bo'lib qolishi uchun qisqa bo'lishi kerak.

Jozef Sugarmanning "Marketing xabarlari san'ati" kitobidan

3-darajali signallar: ijtimoiy dalil va harakatga chaqiruv

Ijtimoiy dalil bizning haqiqatni gapirayotganimizni tasdiqlashdir. Odamlar kompaniyalarga qaraganda ko'proq odamlarga ishonadilar. Ko'pchilik sharhlar va tavsiyalarga ishonmasa ham, ular hali ham ularni zavq bilan o'qiydilar, ayniqsa salbiy, chunki odamlar salbiyni yaxshi ko'radilar.