كيفية زيادة متوسط ​​الشيك في محل بقالة. زيادة في متوسط ​​الإيصالات في متجر بيع بالتجزئة زيادة في عدد الإيصالات

يعد متوسط ​​مبلغ الشيك أحد المؤشرات المهمة لكفاءة المبيعات. يمكن إجراء تقييم مناسب لربحية الشركة بناءً على حجمها.

يعد حساب مبلغ متوسط ​​الشيك أمرًا بسيطًا للغاية، حيث تحتاج إلى تقسيم إجمالي مبلغ الإيرادات لفترة معينة على عدد المبيعات. اعتمادا على ما إذا كان هذا المؤشر يرتفع أو ينخفض، يصبح من الواضح ما هو الطلب على منتج معين في السوق.

نستنتج من ذلك أنه إذا كان متوسط ​​مبلغ الشيك مرتفعاً فهذا يعني أن المنتج مطلوب، ومنخفض يعني أن الطلب منخفض.

يمكنك التفكير في عملية زيادة متوسط ​​الشيك، على سبيل المثال، في محل بقالة. للقيام بذلك، من الضروري تحليل الشيكات وفقا لعدة معايير:

• احسب متوسط ​​​​الفاتورة لعدة فترات، بدءًا من الفترة الأطول (12 شهرًا)، ثم الأقصر (شهر واحد، 3 أشهر، الموسم). وبعد ذلك، قم بمقارنة البيانات. قم بتمييز الحد الأقصى والحد الأدنى للنقاط التي انخفض إليها مؤشر الفحص المتوسط ​​وارتفع.
• احسب التحليل الأسبوعي الخاص بك. ثم انظر إلى المؤشرات لكل يوم، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع.
• تحديد الفترة الزمنية التي تحدث خلالها ذروة المبيعات ويصل الإيرادات إلى الحد الأقصى.

بعد إجراء تحليل كامل، يمكنك تحديد أي وقت من السنة يتم فيه تحقيق أعلى الأرباح، وفي أي وقت من اليوم يتم تحقيق الحد الأقصى لحجم المبيعات.

بعد ذلك، من الضروري تحديد المنتج الأكثر طلبا، والذي، على العكس من ذلك، لا يهم المشتري عمليا. فقط بعد أن يكون لديك هذا التحليل التفصيلي أمام عينيك، يمكنك وضع استراتيجية لزيادة حجم الشيك المتوسط. ولكن يحدث أيضًا أنه من أجل زيادة ربحية الشركة، من الضروري عدم زيادة حجم الشيك المتوسط، ولكن مبيعات منتج معين. كما أنه لن يكون من غير الضروري العمل مع سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة.

طرق زيادة متوسط ​​الشيك

الأساليب الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات لزيادة متوسط ​​الفاتورة:

• إيرادات أقل وإيصالات أكثر. وهذا يشير إلى أن النطاق ضيق للغاية، لكن المشتري مخلص للبائع. ولهذا السبب لا توجد مبيعات كافية.
• هناك الكثير من المواقف في الشيك، ولكن في النهاية المبلغ الموجود في الشيك صغير. تؤدي سياسة التسعير غير المدروسة للشركة إلى هذه النتيجة بالضبط. لكن نشاط الشراء مرتفع جدًا.
• تتم الإشارة إلى المؤهلات المنخفضة للموظفين بأكثر من ثلث عدد الشيكات مع الحد الأدنى من المناصب (1-2).

في المبيعات. يمكن حساب متوسط ​​الشيك بقسمة معدل الدوران على عدد الشيكات. وبطبيعة الحال، كلما ارتفع متوسط ​​الشيك، كلما كان ذلك أفضل للمنظمة التجارية وزيادة هذا المؤشر. يعد متوسط ​​الفحص وحركة المرور والتحويل هي المؤشرات الرئيسية في تجارة التجزئة وتحتاج إلى العمل باستمرار على زيادتها.

كيفية زيادة متوسط ​​الشيك الخاص بك

متوسط ​​الفاتورةيمكن زيادتها بطريقتين: زيادة عدد البضائع في الإيصال وزيادة متوسط ​​تكلفة منتج واحد. متوسط ​​تكلفة منتج واحد هو حجم المبيعات مقسومًا على عدد البضائع. يمكن أن يختلف متوسط ​​سعر الشراء بشكل كبير اعتمادًا على جغرافية المتجر وموقع منفذ البيع (المتاجر الاقتصادية أو المتاجر المتميزة). لكن بشكل عام، هذا مؤشر يمكن التأثير عليه.

يمكنك زيادة متوسط ​​تكلفة منتج واحد بالطرق التالية:

1. تدريب البائعين على بيع البضائع باهظة الثمن. ومن الطبيعي أن المشتري يرغب دائماً في الشراء بسعر أرخص، وهذه رغبة طبيعية وطبيعية لدى الجميع. يجب على مديري المنظمة التجارية ألا يبيعوا سلعًا باهظة الثمن فحسب، بل يجب عليهم أيضًا إجراء التدريب على السلع باهظة الثمن، ويجب أن يعرف البائعون مكان وجود البضائع باهظة الثمن. وبطبيعة الحال، يجب أن يكون البائعون جيدين في بيع البضائع باهظة الثمن. ومن المهم بشكل خاص التعرف على السلع باهظة الثمن وإجراء عرض تقديمي عالي الجودة للمنتج.
2. تجارة مدروسة. بشكل عام، كانت جميع التقنيات معروفة لفترة طويلة، وسوف أدرج فقط أهمها: يجب عرض خط الإنتاج بالسعر من باهظ الثمن إلى الرخيص، ويجب عرض السلع باهظة الثمن في النهايات وفي الأماكن ذات الأولوية، ويجب أن يتم عرض البضائع باهظة الثمن كن دائمًا نظيفًا ومعروضًا بشكل أنيق.
3. بطبيعة الحال، يتم شراء السلع باهظة الثمن من قبل الأثرياء ويجب أن ينجذب هؤلاء الأشخاص إلى المتجر بشكل هادف. على سبيل المثال، عادة ما يكون متوسط ​​الفاتورة في المناطق التي يعيش فيها الأثرياء أعلى، من 30% إلى 50%. ولكن يمكنك جذب الأثرياء من خلال الإعلان في وسائل الإعلام وبناء خدمة عالية الجودة.

بالنسبة للسلع باهظة الثمن، كقاعدة عامة، يكون الترميز أعلى بكثير من العناصر الإعلانية التي تهدف إلى جذب العملاء. لذلك يجب أن تكون سياسة المتجر في بيع البضائع باهظة الثمن مدروسة.

كما ذكر أعلاه، يمكننا أيضا زيادة متوسط ​​الشيكعن طريق ملء عربة التسوق الخاصة بك. يحتاج أي متجر إلى التأكد من أن العميل لا يشتري منتجًا واحدًا فقط، بل أكبر عدد ممكن من المنتجات. تبذل سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة قصارى جهدها لزيادة عدد البضائع في الإيصال، ولرؤية جميع الأدوات، ما عليك سوى الذهاب إلى أي متجر كبير. دعونا نصف الطرق الرئيسية لزيادة عدد البضائع في الإيصال:

1. الاستخدام الصحيح لـ "الأمتار الذهبية". تعتبر العدادات الذهبية للمتجر بمثابة منطقة ما قبل الخروج. هنا تحتاج إلى وضع المنتجات الصغيرة التي هي في الطلب المستمر. يجب تجديد منطقة ما قبل الخروج بالسلع في الوقت المحدد والحفاظ عليها نظيفة ومرتبة. في كثير من الأحيان يكون أمين الصندوق مسؤولاً عن الطلب في ماكينة تسجيل النقد.
2. عرض البضائع الموسمية عند المدخل. تمتلئ شرائح الجزيرة عند المدخل دائمًا بالعناصر الموسمية أو المخفضة بشكل كبير لجذب انتباه جميع العملاء.
3. زخرفة النهايات. يتم بيع المنتجات الموجودة على الأطراف بشكل أفضل بكثير، ويمكن وضع المنتجات الأكثر شعبية من الخط الرئيسي أو العناصر المخفضة هنا.
4. ترتيب البضائع حسب درجة الحاجة. يجب أن يكون المنتج الأكثر أهمية الذي جاء العميل من أجله موجودًا في نهاية المتجر، وأثناء ذهابك إليه، ستتجول في المتجر بأكمله وستصبح بالتأكيد مهتمًا بأي شيء.
5. التجارة المتبادلة. التسويق المتبادل هو الموضع الصحيح للمنتجات ذات الصلة. المنتج ذو الصلة هو إضافة إلى المنتج الرئيسي (رقائق البيرة، مسحوق للغسالة، وما إلى ذلك)
6. بيع الملحقات. يبيع البائعون، كقاعدة عامة، السلع التي تتطلب المشورة، ويمكنك دائمًا بيع العديد من الملحقات المفيدة لهم.
7. التنقل الجيد حول المتجر وشفافية القاعة. يجب على العميل دائمًا أن يجد ما يبحث عنه. ولذلك يجب أن يكون عرض البضائع منطقياً، وأن تكون منطقة المبيعات مرئية. يجب أن تساعد الملصقات واللافتات في التنقل.
8. استخدام الصرافين للمبيعات. يمكن لأمين الصندوق بيع العناصر الساخنة بشكل فعال للغاية. والعديد من الشبكات تستخدم هذا.

تحفيز الموظفين على زيادة متوسط ​​الفاتورة

في كثير من الأحيان، يرتبط الدافع المالي للبائعين بحجم الشيك المتوسط. لقد أظهرت فعاليتها، ويجب أن يهتم البائعون ببيع السلع والإكسسوارات باهظة الثمن. في العديد من مؤسسات المبيعات، يأتي حوالي 70% من المكافأة من مؤشرات أداء البائع.

لكن العديد من المديرين ينسون أن هناك أيضًا من بينهم. يجب أن تتعرف على أفضل البائعين في الاجتماعات أمام بقية أعضاء الفريق، فغالبًا ما يكون الدافع للتكريم أكثر فعالية من أي أموال.

إن زيادة الأرباح الشهرية هي مهمة يحددها كل رجل أعمال لنفسه. لا يهم ما يفعله. يمكن أن يكون متجرًا أو بوتيكًا أو مقهى أو مطعمًا. ولكن يجب على المالك الجيد أن يعرف متوسط ​​الفاتورة. علاوة على ذلك، تقع على عاتقه مسؤولية نقل هذه المعلومات إلى الموظفين. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها بناء علاقات مع المستهلكين بالطريقة الأكثر فعالية.

أساسيات التداول

عند فتح مشروع تجاري، يشعر الشخص بالقلق الشديد بشأن الربح. وهذا أمر منطقي، لأنه يعتمد عليها الآن فيما إذا كان يستطيع إعادة الأموال المستثمرة واسترداد مساهمته الشخصية. وأحيانًا يبتسم الحظ منذ البداية، ويستمر العملاء في القدوم. يبدو أن النجاح مضمون. لكن الإيرادات تبدأ في الانخفاض تدريجيا. لقد اعتاد المشتري ببساطة على خدماتك، ولم يعد شيئًا مميزًا.

كيفية زيادة الأرباح؟ سيقول الكثيرون أنك تحتاج فقط إلى العثور على مستهلكين جدد. نعم هذا يمكن أن يزيد المبيعات، ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ عادة، يتطلب تنفيذ مثل هذا السيناريو استثمارات هائلة في مجال الإعلان. إذا كانت الميزانية محددة بالفعل، فسيتعين عليك البحث عن طرق أخرى. هذا هو المكان الذي يستحق أن نتذكر فيه ما هو الشيك المتوسط.

تعريف

هذا المتغير مهم لكل رجل أعمال. وفي الوقت نفسه، يمكنك بسهولة حسابها بنفسك، دون اللجوء إلى مساعدة الاقتصاديين. ما هو متوسط ​​الشيك؟ هذا هو متوسط ​​المبلغ الذي أنفقه كل عميل خلال فترة زمنية معينة. يمكن أن يكون هذا يومًا أو أسبوعًا أو شهرًا. الصيغة بسيطة للغاية، وهي عبارة عن الإيرادات مقسومة على عدد الإيصالات.

مهما كانت الفترة التي تأخذها، سيظل الرقم إرشاديا. هذا هو متوسط ​​المبلغ الذي يتركه المشتري عند الخروج. وإذا زدت عليه سيزيد دخلك. لنتخيل أن السوبر ماركت يخدم خمسة آلاف عميل يوميًا. وفي الوقت نفسه، يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bالفاتورة 1 ألف روبل. إذا قمت بزيادة كل واحد منهم بمقدار 10 روبل، فستحصل الشركة على المزيد من الأرباح بمقدار 50 ألف روبل. ولكن هذا هو مجرد سعر العلكة أو الأشياء الصغيرة المماثلة. كل ما عليك فعله هو إيجاد طريقة لإقناع العميل بأنه بحاجة إليها. الآن نحن نعرف ما هو متوسط ​​الفاتورة. كيف يمكنك زيادتها؟

العمل في سوبر ماركت

يقوم كل واحد منا بإجراء عمليات شراء هنا بانتظام وهو على دراية جيدة ببنية منصات التداول هذه. هناك صفوف من المنتجات حيث يكون مساعدو المبيعات في الخدمة، بالإضافة إلى سجلات النقد حيث تدفع. سترى نموذج الإيصال عند الخروج، وأثناء تجولك في منطقة المبيعات، فإنك تملأ عربة التسوق الخاصة بك بهدوء تام.

ويستفيد مسوقو المتاجر من ذلك من خلال وضع عروض خصم مغرية وملصقات إعلانية ومواد أخرى في طريقك تشجعك على إجراء عمليات الشراء. ما الذي يمكن عمله هنا لزيادة متوسط ​​الشيك؟

الخيارات الممكنة:

منطقة ما قبل النقدية

ومرة أخرى دعونا نعود إلى ممارسة السوبر ماركت. أثناء تجولك في طابق المبيعات، تختار منتجًا وتأتي إلى صفحة الدفع. لاحظ كيف تم تزيينها بشكل مشرق. العلكة والشوكولاتة والسجائر وغيرها من الأشياء الصغيرة تتدلى حول ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية من جميع الجوانب. تذكر أن المشتري لم يتلق بعد شيكًا على بياض. يمكنه فقط تقدير المبلغ الذي في رأسه. وبالطبع، أثناء وقوفه في الطابور، قد تتبادر إلى ذهنه فكرة أنه سيكون من الجيد شراء قطعة شوكولاتة للطفل. في هذه الحالة، لا يحدث شيء بالغ الأهمية، لأن المبلغ سيزيد قليلا.

النقطة التالية هي أمين الصندوق نفسه. وباستخدام الكلمات المحفوظة، تقدم الحزمة. نعتني بك مرة أخرى، ونزيد متوسط ​​الفاتورة مرة أخرى. عندما ترى أنك اشتريت الشاي، سيوصي الكثيرون بملفات تعريف الارتباط الطازجة التي تم تسليمها مؤخرًا. وما إلى ذلك وهلم جرا.

مؤسسات تقديم الطعام

هناك اختلافات هنا، لذلك دعونا نقسمها إلى فئة منفصلة. لا تقل أهمية حجم المبيعات بالنسبة لأصحاب المطاعم. لذلك، يقومون أيضًا بإجراء التحليلات والبحث عن طرق لزيادة الأرباح. لكن تنفيذ الخطة سيكون مختلفا بعض الشيء.

يمكن حساب متوسط ​​الفاتورة في المطعم بعدة طرق. عادة ما يتم إجراء الحسابات على أساس كل طبق. ونتيجة لذلك، يمكن اعتبار متوسط ​​الفاتورة تكلفة الطبق الرئيسي والحلوى والمقبلات، باستثناء الكحول والمشروبات. ولكن يمكنك اختيار طريقة أخرى. على سبيل المثال، يمكن اعتبار متوسط ​​الشيك هو المبلغ الذي يودعه النادل في مكتب النقد يوميًا، مقسومًا على عدد الضيوف الذين يتم خدمتهم.

كيف يمكنك زيادتها؟

لا يوجد الكثير من الخيارات هنا. من الضروري تدريب الموظفين على العمل مع العملاء. تعتمد أحجام المبيعات بشكل مباشر على جودة الخدمة. يمنع منعا باتا استخدام أساليب "الشم" والخداع الفظة. هدفك هو الحفاظ على ولاء العملاء.

لم يتم اختراع أي شيء جديد هنا. لزيادة متوسط ​​الشيك، تحتاج إلى بيع عناصر القائمة بالإضافة إلى الطلب الإجمالي أو تقديم بدائل أكثر تكلفة لأطباق مختارة. علاوة على ذلك، يجب أن يحدث هذا بشكل غير صحيح، كمظهر صادق للقلق. قد يذكرك النادل بالخبز أو البسكويت للمرق أو صلصة خاصة للحوم أو الماء أو أي مشروب آخر.

طرق زيادة الشيك

لم يكن المسوقون قد طوروا العلاقة بين متوسط ​​الشيك والربح إلا مؤخرًا، وبالتالي فإن الأساليب ليست جديدة أيضًا:

• Upsell - تقديم بديل أكثر تكلفة. على سبيل المثال، يقوم ضيفان بطلب حصة من السوشي. لماذا لا تقدم لهم مجموعة تتضمن المزيد من النكهات؟
• البيع المتبادل هو توسيع لخط الطلب. هنا يتمتع النادل ببساطة بنطاق لا نهاية له من الخيال. يمكن تقديم الصلصات والمرق والسلطات والمقبلات للضيوف وطبقة الآيس كريم وطبقة البيتزا الإضافية.

وظيفة نادل في مقهى

هنا يختلف العملاء بعض الشيء عن أولئك الذين دخلوا المطعم. ولكن حتى بالنسبة لهم، هناك عدد كاف من التقنيات التي يمكنك من خلالها زيادة الأرباح. ويعتمد متوسط ​​الفاتورة في المقهى أيضًا على كمية وتكلفة ما يشتريه الزوار. هناك طريقة رائعة لبيع المزيد من خلال تقديم فاتح للشهية. هناك قواعد معينة يمكن من خلالها القيام بذلك بسهولة وبشكل طبيعي:

بدلا من الاستنتاج

كل هذه التقنيات تعمل في حالة واحدة فقط: أن تأتي الجودة أولاً. يجب أن تكون المنتجات المباعة جيدة ومثبتة، وإلا فسوف تفقد المشتري. يجب أن يكون الطعام في المقهى لذيذًا وعالي الجودة. من غير المجدي محاولة زيادة متوسط ​​الفاتورة وتوفير مثل هذه الأشياء الأساسية.

كيفية زيادة متوسط ​​الشيك؟ الموضوع كبير جدًا، لذا أقترح عدم إضاعة الوقت في الخوض فيه من بعيد، ولكن انتقل مباشرة إلى النقطة الأساسية - كيفية كسب المزيد من عميل واحد.

ينطبق هذا بشكل خاص على تلك الشركات التي قامت بالفعل ببناء تدفق مستقر للعملاء أو وصلت ببساطة إلى الحد الأقصى من حيث حجم السوق.

احسب واعرف

قبل أن ننتقل إلى طرق زيادة متوسط ​​الفاتورة، دعونا نقرر كيفية حسابها. كل شيء بسيط ومعقد في لحظة واحدة.

صعوبة العملية تعتمد على عملك. إذا كانت مصفوفة التشكيلة الخاصة بك كبيرة، فسيتعين عليك العمل بجد، إذا كان هناك 1-5-10 منتجات فقط، فاعتبر نفسك محظوظًا.

متوسط ​​الفاتورة- متوسط ​​المبلغ الذي ينفقه العميل على عملية شراء واحدة.

هذا المؤشر لا يتطلب شرحا إضافيا. أصعب شيء بالنسبة للكثيرين هو فهم كيفية حساب متوسط ​​الفاتورة. وسأكسر الأسطورة على الفور - في أي شركة يمكنك حساب هذا الرقم.

لذلك، لا أحتاج الآن إلى غناء أغنية عن "كل مشترياتنا مختلفة". كل عميل مختلف." وحتى في مثل هذه الحالات، هذا ليس عائقا.

الصيغة الأساسية لحساب مبلغ الشيك المتوسط:نأخذ حجم المبيعات بالكامل (لفترة معينة) ونقسمه على عدد المشتريات.

هاهو! نحصل على الشيك المتوسط. ولكن هناك نقاط مهمة يمكن أن تدمر كل شيء بالنسبة لك.

الموسمية.إذا كان عملك "يطفو" من شهر لآخر، ففكر في متوسط ​​الشراء لفترة معينة. كلما كان السوق أكثر تقلبا، كلما كانت فترة التسوية أقصر.

يتراوح.إذا كان لديك تشكيلة كبيرة، فقم بتقسيمها إلى مجموعات وحساب المؤشر الخاص بك لكل منها.

العملاء.إذا كان جميع عملائك مختلفين في الدخل، فاحسب متوسط ​​الفاتورة لكل فئة من المستهلكين (على الأقل الاقتصاد وكبار الشخصيات).

وفي معظم الأحوال، لا يتطلب حساب متوسط ​​الشيك الرقص بالدف. يتم حساب كل شيء بسهولة وفقًا للصيغة الأساسية مع تعديلات طفيفة على تفاصيل العمل.

رفع الأسعار

نعم! أسهل طريقة هي رفع الأسعار. كما يقولون، كل شيء عبقري بسيط. أبسط طريقة، ولكن في نفس الوقت، أفظع طريقة لأي صاحب عمل ومدير.

أنا صامت بشكل عام بشأن المسوقين. سوف يضربهم ذلك على الفور بمجرد أن يذهبوا إلى المدير بمثل هذا الاقتراح. دقيقة في 95% من الحالات.

بشكل عام، من المعتاد في روسيا رفع الأسعار في حالتين فقط: رفع المورد الأسعار أو رفع المنافس الأسعار.

وفي الوقت نفسه، أستطيع أن أقول بثقة أن هذه الطريقة لزيادة متوسط ​​\u200b\u200bالفاتورة هي واحدة من أبسط الطرق وأكثرها فعالية. قمنا برفع الأسعار في متاجر البيع بالتجزئة (حتى محلات البقالة) والمطاعم وصالونات التجميل وغيرها من الشركات.

وفي كل الأحوال لم يحصلوا إلا على زيادة في الأرباح. وفي الوقت نفسه، لم يكن هناك استياء قوي من العملاء (قليل جدًا). ولتحقيق نفس التأثير يجب أن تتم زيادة متوسط ​​الشيك وفق عدة قواعد:

1. ليست هناك حاجة لرفع الأسعار (لمنتج مشهور في الشركة)؛
2. لا ترفعوا الأسعار على الفور بنسبة 10% أو أكثر؛
3. ليست هناك حاجة لرفع أسعار جميع السلع/الخدمات مرة واحدة؛
4. اكتب نصوصًا لموظفيك تبرر زيادات الأسعار؛
5. تأكد من جمع التعليقات بعد رفع الأسعار.

أود أن ألفت انتباهكم إلى النقطة الرابعة. ولدت هذه الفكرة بعد أن قمنا برفع الأسعار لعميل واحد وأحضرنا تسجيلاً لمحادثة مع البائع (الذي تم فصله بعد ذلك). بدا الأمر كالتالي:

- لماذا ارتفعت الأسعار؟
- لا أعرف! ربما قام الموردون برفع الأسعار، أو ربما لا تملك الإدارة ما يكفي من المال لقضاء الإجازة.

في التسويق، تسمى هذه الأداة "Zoom-price". وإذا كان المالك يريد زيادة الأرباح بسرعة، فعادة ما يبدأ الإجراء بأكمله معه. لذلك لا تخافوا، افعلوا ذلك بذكاء. يمكن أن يساعدك الفيديو الخاص بنا أيضًا:

البيع المتبادل والبيع الإضافي

مدونتنا مفيدة أيضًا لأننا نصف كل طريقة بالتفصيل مع الأمثلة وحتى النصوص البرمجية التي يمكنك تقديمها لموظفيك. ويتم وصف هاتين الطريقتين بالتفصيل في المقالة.

جوهر هذه الطريقة هو مساعدة العميل على إجراء عملية شراء أكثر تكلفة ومنتجات إضافية له. دعونا ننظر إليها بشكل أكثر تحديدا ومع مثال.

Up-sell - نقل العميل إلى منتج أكثر تكلفة. مثال: شراء جهاز تلفزيون ليس 50 بوصة، ولكن 60 أو حتى أفضل، 80.

البيع المتقاطع - بيع إضافي لعملية الشراء الرئيسية. مثال: قم بشراء حامل تلفزيون أو ضمان أو كابل hdmi أو تركيب أو تلفزيون Apple أو هوائي أو نظارات ثلاثية الأبعاد أو حتى وحدة تحكم ألعاب Play Station.

للتنفيذ الناجح تحتاج إلى العمل والتحكم به.

كقاعدة عامة، لديك بالفعل كل هذا، ما عليك سوى أن تأخذه وتركز عليه كثيرًا، ويمكنك حتى إطلاقه للحصول على أقصى قدر من التأثير.

هناك طريقة أخرى لبيع شيء ما لعملائك (استنادًا إلى أداة البيع المتبادل) وهي التسويق المتبادل.

يحدث هذا عندما تضع المنتجات ذات الصلة بالقرب من المنتجات التي تباع بشكل جيد، والتي تباع بشكل أقل جودة. على سبيل المثال، يمكنك وضع عصارة بالقرب من سلة البرتقال.

في متجر الأبواب، يمكنك وضع فيلم لهم بجوار الأبواب. بشكل عام، يمكنك أن تصبح مبدعًا حقًا هنا.

مثال على البيع

ونحن لا نتحدث فقط عن سلع التجزئة. هذه التقنية قابلة للتطبيق أيضًا في الخدمات. إنهم يستخدمون فقط أو بدلاً من الرفوف.

بالمناسبة، التسويق المتبادل مدرج في قائمة 100 أداة مجانية لزيادة المبيعات 😉

الجملة الصغيرة

مثال على الجملة الصغيرة

على سبيل المثال، لنأخذ ناديًا للياقة البدنية. الاشتراك الشهري يكلف 5000 روبل. الاشتراك لمدة 3 أشهر - 12000 روبل.

هيكون في ناس هيشتري اشتراك بـ 12 ألف لتوفير المال. أنا شخصياً أفعل ذلك دائمًا، وفي أغلب الأحيان أعتبره على الفور لمدة عام. ولكن إذا تحدثنا عن المتعصبين الرياضيين، فغالبا ما يأخذ الناس ذلك لمدة عام، وفي أحسن الأحوال يذهبون لمدة 6-9 أشهر.

الجملة الصغيرة هي عندما تبدأ في بيع ما تبيعه بشكل فردي بكميات كبيرة. تقديم خصم وهدايا ومكافآت وما إلى ذلك لهذا الغرض.

هناك طن من الأمثلة! على سبيل المثال، تكلفة علبة البيرة أقل من شراء زجاجة واحدة في كل مرة. تُباع الورود في المتجر المكونة من 10 قطع بسعر أرخص بـ 10 روبل (حسنًا، لا يمكنك إعطاء الفتاة 10 ورود، ستحتاج إلى شراء واحدة أخرى).

أو أن الصيانة الكاملة للسيارة تكون دائمًا أكثر ربحية من إجرائها بشكل فردي على مدار العام.

نعم، سيتم شراء السلع/الخدمات بكميات كبيرة في كثير من الأحيان، ولكن إذا لم تكن جشعًا وقمت ببيعها بفوائد ملموسة، فيمكنك تحقيق زيادة جيدة في متوسط ​​الفاتورة.

ولا تحتاج أيضًا إلى الاعتقاد بأنك بهذه الطريقة لا تجني ما يكفي من المال بسبب فقدان الهامش. في أغلب الأحيان، الأشخاص الذين يشترون بكميات كبيرة لم يكن لديهم أي نية لأخذها ولم يأخذوها إلا لأنهم كانوا مقتنعين وأظهروا القيمة.

مهم.لا ترتكب الخطأ الرئيسي الذي يرتكبه جميع رواد الأعمال - لا تقدم الخصومات فقط دائمًا وفي كل مكان. استخدم الهدايا والمكافآت وما إلى ذلك.

على سبيل المثال، بدلًا من تقديم خصم على عضوية لمدة 3 أشهر في نادي للياقة البدنية، يمكنك تقديم الشهر الرابع كهدية. إذا قمت بحساب المال بشكل صحيح، سوف تكسب أكثر.

حزم

أو باللغة الروسية، هذه مجموعات تتكون من عدة سلع أو خدمات. أبسط مثال من متجر رياضي، مجموعة للمتزلج الشاب - بدلة تزلج، زحافات، أعمدة وأحذية.

إذا اشتريت كل شيء بشكل فردي، فسيكون مبلغ الشراء 45000 روبل. إذا اشتريت في عبوة، فسيكون السعر 37000 روبل. بالنسبة للكثيرين، يمكن أن يكون هذا عاملا حاسما في قرارهم.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

من خلال تجميع المنتجات، يمكنك إقناع العميل بشراء حتى ما لا يحتاجه حقًا (في بعض الأحيان لا يتم إدراج المنتجات الأكثر شيوعًا مع المنتجات الشائعة).

على سبيل المثال، إذا كان هناك 5 كريمات في مجموعة مستحضرات التجميل وأحدها إضافي بالنسبة لك، فسوف تستمر في شرائها، لأنها مفيدة لك. بالإضافة إلى ذلك، سيحتاج شعبنا الروسي دائما إلى كل شيء.

هناك طرق مختلفة لدمج المنتجات في مجموعات. مجموعة من الخدمات أو مجموعة من السلع أو مجموعة من الخدمات والسلع. فكر فيما سيكون مفيدًا لك وذا قيمة للعميل. إن نهج "الحزمة" بأكمله مبني على هاتين الكلمتين.

مثير للاهتمام.ويحدث أيضًا أن تكلفة الحزمة أكثر (أو ليس أقل) من أخذ كل شيء على حدة. والناس يشترون. ربما وقعت في حب هذا الطعم، لكنك لم تلاحظ ذلك.

مغناطيس في الأعلى

كل شخص لديه (جسديًا أو عقليًا) "مخبأ" سينفقه إذا رأى عرضًا قيمًا.

لذلك، سيكون من الخطيئة عدم استخدام هذا، خاصة إذا كان لديك بالفعل فكرة جيدة سيحبها العميل.

يعتمد المغناطيس الموجود في الأعلى على هذا "المخبأ". باختصار، عند الشراء بمبلغ 3400 روبل، ستحتاج إلى تقديم العميل لشراء ما يصل إلى 4000 روبل حتى يحصل، على سبيل المثال، على بطاقة خصم لشركتك. بالإضافة إلى بطاقة الخصم، قد يكون هناك منتج أو خدمة إضافية.

على سبيل المثال، عُرض عليّ مؤخرًا شراء مبلغ إضافي قدره 800 روبل فقط وسأحصل على زجاجة عطر ذات علامة تجارية (من اختياري) كهدية.

نتيجة الشراء لدي عطر جديد. لذا قم بتنفيذها. تم وصف هذه التقنية لزيادة متوسط ​​\u200b\u200bالفاتورة بمزيد من التفصيل في المقالة.

منتجات دعائية

هذه الطريقة مثالية لمتاجر البيع بالتجزئة. وربما رأيت ذلك في المتاجر الكبيرة مثل Zara وH&M ​​وIkea وغيرها الكثير. أو ربما وقعوا في غرامها. لقد حصلنا على الحق.

الفكرة بسيطة - في نقاط خاصة توجد سلال تحتوي على منتجات ترويجية (مناشف بخصم 90%، وما إلى ذلك).

نظرًا لأن السعر مغري للغاية، فإن الأشخاص يشترون هذا المنتج على الرغم من عدم وجود نية لديهم للقيام بذلك.

يرجى ملاحظة الفرق من البيع المتقاطع. في هذه الحالة، كنا نتحدث عن زيادة مبيعات منتظمة للمنتج الرئيسي.

في هذه الحالة، نحن نتحدث عن بيع منتج قد لا يكون له أي علاقة بعملية الشراء الرئيسية. وهذا فرق جذري.

يسميها بعض الأشخاص عملية بيع، ولكن في رأيي، إنها مجرد عنصر ترويجي تم وضعه بشكل صحيح، لأن البيع هو إجراء هادف في التداول يجب الاستعداد له لفترة طويلة وبعناية (إذا كنت تريد أن تكون مربحة).

يمكنك تنفيذ الشيء نفسه في الخدمات من خلال وضع عرض ترويجي على المواد التسويقية. أو من خلال إصدار سكريبت مبيعات جاهز لمديريك.

طرق الدفع

يمكن زيادة متوسط ​​الشيك ليس فقط من خلال الأفكار المثيرة للاهتمام وغير العادية. كل شيء يمكن أن يكون أبسط من ذلك بكثير. وتظهر ممارستنا أنه من خلال العمل مع أنواع الدفع، يمكنك أيضًا تحقيق نمو متزايد في المبيعات. نحن ندرس.

ل يعيد

إذا كان لديك سلع من القطاع باهظ الثمن، فأنا أوصي بشدة بالاتفاق على شراكة مع أحد البنوك حتى يتمكن من إصدار قروض لعملاء عملك بشروط مواتية.

يكون العملاء أكثر استعدادًا للحصول على قرض لشراء منتج يحبونه بدلاً من توفير أموالهم الخاصة له.

وفي المواقف السيئة، يرفض العملاء ببساطة الشراء، معتقدين أنهم لا يحتاجون إليه أو لا يستطيعون تحمله. ولذلك، السماح للعملاء بالحصول على الائتمان.

ونطلب منك أن تفعل كل ما هو ممكن للحصول على قرض مريح. قم بتوجيه العميل من الألف إلى الياء. ولا تتركه مع الكلمات - "جربها". إذا نجح الأمر، عد." هذه الاستراتيجية فشلت، لقد جربناها.

ب دفع نقدا

ماذا لو كانت عملية الشراء غير مخطط لها ولم يكن لديك أي نقود معك؟ أم أن لدي بطاقة ائتمانية فقط ولن يتوفر المال قريباً؟ وهناك العديد من هذه الأمثلة.

أفهم رغبة المالكين في تلقي الأموال نقدًا. بعض الأشخاص لا يريدون دفع % للبنك مقابل المعاملات. بعض الناس لا يريدون إظهار دخلهم لسلطات الضرائب.

ولكن إذا كان هذا يمنعك من كسب أموال إضافية، فما الفائدة من الادخار؟ البخيل يدفع مرتين. لكن الخيار لك دائمًا.

بالمناسبة، الآن بعض الشركات، على العكس من ذلك، تجذب العملاء للدفع فقط عن طريق البطاقة. يتم ذلك من أجل جذب العملاء الذين يدفعون عن طريق بطاقة الائتمان.

كما أن الشركات الكبيرة لديها اتفاقية لخفض الأسعار عند الدفع بالبطاقة. لم تعد مثل هذه العروض الترويجية لمدفوعات البطاقات شائعة في مناطق مختلفة تمامًا.

مثال على الترويج عند الدفع بالبطاقة

خطة التقسيط

خطة التقسيط بدون فوائد من شركتك لمنتج أو خدمة للعميل. بالضبط من شركتك وليس من البنك . مخيف؟

جميع الملاك يخافون من خطط التقسيط هذه. لماذا هم خائفون؟ يعتقدون أنهم لن يروا أموالهم مرة أخرى. حقيقة أنه سيتعين عليك طردهم.

هناك أخبار جيدة - معدل عدم الإرجاع صغير جدًا ونادرًا ما يتجاوز 10-15% (وهذا هو الحد الأقصى). لقد عملنا مع مجالات مختلفة تقدم خطط تقسيط مماثلة وفي جميع الحالات رأينا نتيجة إيجابية.

حتى لو "نسيت" عدم الدفع، فستكون نتيجة لذلك باللون الأسود، حيث سيزداد معدل دوران الشركة.

هناك نتيجة واحدة فقط - خطط التقسيط تزيد من فرصة الشراء منك وفي نفس الوقت تكون نسبة عدم العودة منخفضة. ولكن إذا كنت لا تزال خائفًا، فإليك حيلة صغيرة لك: ارفع أسعار الأقساط بنسبة 5-10٪ واحمي نفسك، وسيظل ذلك أكثر ربحية من أي قرض.

خيارات اضافية

لكن هذه الطريقة ببساطة ستكون مثالية لجميع الشركات، وخاصة تلك التي تشتكي من عدم قدرتها على بيع أي شيء آخر في مجالها. يمكن أن يحدث هذا إما بسبب مجموعة صغيرة، أو بسبب حقيقة أن العميل قد اشترى كل شيء بالفعل.

لنتخيل موقفًا: تقوم بتركيب نوافذ بلاستيكية وأسعار هذه الخدمة منخفضة جدًا بسبب المنافسة المستمرة.

ما الذي يمكنك في هذه الحالة أن تقدمه للعملاء، والذين سيكونون على استعداد لإعطائك المال مقابله؟

1. إنتاج سريع. قياسي - 7 أيام، سريع - 3 أيام؛
2. الإنتاج الفردي. النوع القياسي - 5000 روبل. في التصميم الفردي - 10000 روبل.
3. ضمان إضافي. قياسي - سنة واحدة، وسنتان أخريان مقابل المال (على سبيل المثال - M-video)؛
4. الدفع بالتقسيط. نقدا - 20000 روبل. بالتقسيط لمدة 6 أشهر - 24000 روبل؛
5. خدمة اضافية. سيأتي سيدك مرة واحدة في الشهر، ويشدد جميع البراغي ويشحم جميع المفاصل؛
6. إلخ..

عليك أن تفكر فيما قد يكون عليه هذا الأمر في حالتك، وما هي الخدمات الأخرى التي يمكنك تقديمها للعميل.

"الضمان الإضافي" مناسب لجميع الشركات تقريبًا، ومن خلال خبرتنا، فإنه يجلب الكثير من الأرباح الصافية إذا كان المنتج عالي الجودة. ولكن، كما ترون من المثال أعلاه، يمكن أن يكون هناك الكثير من الأفكار.

خط السعر

سيكون من الصعب جدًا عليك زيادة متوسط ​​الشيك في المتجر إذا كان لديك نطاق سعري واحد فقط.

أنا لا أتحدث حتى عن حقيقة أنك ستفقد أيضًا جزءًا كبيرًا من المشترين، حيث اعتاد الناس الآن على الاختيار. ولتأكيد ذلك، الفيديو الخاص بي حول هذا الموضوع:

لذلك، لزيادة متوسط ​​الفحص في المتجر، تحتاج إلى تقديم منتجات ذات سياسات تسعير مختلفة.

هذا لا يعني بالضرورة أنك بحاجة إلى النزول إلى الدرجة الاقتصادية أو الصعود إلى فئة VIP. يجب أن تكون هذه السلع والخدمات في النطاق السعري الخاص بك.

بالإضافة إلى زيادة متوسط ​​الشيك، عند إنشاء خط السعر، تحصل على مزايا أخرى لم تفكر بها في البداية. انتبه بشكل خاص إلى النقطة الثانية:

• أي شخص اشترى منك بالفعل من المرجح أن يشتري منتجات باهظة الثمن لأنه يثق بك؛
• بالمقارنة مع المنتجات باهظة الثمن، ستبدو المنتجات الرخيصة أكثر سهولة وسيكون الناس أكثر رغبة في شرائها.

نحن جميعًا ننتمي إلى هذه الفئة من الأشخاص، والفرق الوحيد هو أن الجميع يتفاعلون بهذه الطريقة مع أرقام مختلفة.

باختصار عن الشيء الرئيسي

كما ترون، هناك العديد من الطرق لزيادة متوسط ​​الشيك. فقط في هذه المقالة كتبت العديد من الأشياء التي يمكن تطبيقها في أي عمل تجاري - البيع بالتجزئة والخدمات وb2b.

ولكن كيف تعرف ما الذي سيعمل بالضبط في عملك؟ ليس هناك طريقة سوى تنفيذ ما أعجبك. أو الأفضل من ذلك، في كل مرة. ثم سيرتفع متوسط ​​فاتورتك حتماً.

وبدون العمل به، ستخسر ما يصل إلى 30% من أرباحك. وبالطبع، هذه ليست المضاعفة التي تتحدث عنها جميع وكالات التسويق. لكن أنا وأنت نعلم أن النتيجة تتكون من مثل هذه الإجراءات الصغيرة والموجهة.

تعد عملية البيع نوعًا من المؤشرات الرئيسية التي يتلقى رجل الأعمال من خلالها معلومات مستترة حول النجاح أو الفشل في العمل من خلال تحديد متوسط ​​مبلغ الشراء.

وكلما زاد المبلغ كلما زاد الربح في النهاية. في اللحظة التي يصبح فيها المشتري المحتمل حقيقيا، يحتاج البائع في هذا الوقت إلى اتخاذ أقصى التدابير الممكنة لضمان شراء العميل أكثر مما هو مخطط له. فيما يلي بعض الطرق الأساسية لتنفيذها.

1. مساعدة العميل على شراء المزيد.

الطريقة الرئيسية الموجودة في جميع متاجر البيع بالتجزئة تقريبًا هي عند شراء منتج ما، حاول تقديم منتج ذي صلة بلباقة. هناك خيط رفيع للغاية هنا؛ عليك أن تقدم، وليس أن تفرض. يشعر المشترون جيدًا بالخيار الثاني، ولا يمكن إلا أن يخيفهم المثابرة.

للوهلة الأولى يبدو الأمر بسيطًا جدًا. لكن لا تعتقد أنه من خلال وضع مسحوق أو مبيض أو سلة غسيل بالقرب من الغسالات، على سبيل المثال، فإن المشتري سوف يشتريها بالتأكيد. في معظم الحالات، عندما يأتي العملاء إلى المتجر، فإنهم يسعون لتحقيق هدف محدد، وهو إجراء عملية شراء لخططهم، وقد لا ينتبهون ببساطة إلى المنتجات ذات الصلة الموضوعة.

يحب جميع الأشخاص أن يشعروا بالاهتمام بأنفسهم، وبالعملاء بشكل خاص. بعد كل شيء، لا يوجد شيء معقد في هذا الشأن. ويتطلب ذلك قدرة البائع على اختيار الكلمات المناسبة عند عرض منتج إضافي، ولكن بحيث يمكن استخدامها تحديداً مع النوع الذي يتم شراؤه.

هذه الطريقة سهلة الاستخدام قدر الإمكان، والشيء الرئيسي هو تدريب موظفيك على العرض بشكل احترافي والعرض فقط، دون استخدام أدنى ضغط.

2. تعلم كيفية البيع وعدم فرض منتج معين على عميلك..

بعد قراءة الطريقة الأولى، قد ينتابك شعور بأن البائعين لدينا لا يستطيعون إلا فرض البضائع، والمشتري نفسه يكره هذه النقطة بشدة. لذلك، ليس من قبيل الصدفة أنه في الطريقة الأولى تم تسليط الضوء عدة مرات على عبارة الخط الرفيع بين الفرض والاقتراح.

موافق ، لن يعجبك أيضًا إذا عرض عليك البائع ، عند شراء الأسماك المجمدة الطازجة ، على سبيل المثال ، مسحوق غسيل جديدًا ، والذي يُباع الآن بسعر مخفض. لن يحب أحد مثل هذا الفرض الواضح، فهو لن يتركك إلا بمشاعر غير سارة تجاه المتجر وليس حقيقة أن هذا العميل سيظهر معك مرة أخرى.

لكن لو كان البائع قد عرض صلصة أو توابل مناسبة لطهي السمك، لما شعر المشتري بالحيرة أو العدوانية، بل على العكس من ذلك، كان سيشعر بأنه ضيف مهم لهذه المؤسسة.

3. تعلم كيفية تحديد ما يجب تقديمه.

دعونا نفكر في عدة طرق محتملة بين البائع والمشتري.

* هذا عرض منتظم لنوع معين من المنتجات أو الخدمات. هذه الطريقة مناسبة جدًا أكثر من أي وقت مضى للمالكين الصغار الذين لديهم العديد من المنتجات في مجموعتهم. على سبيل المثال، تحظى القهوة أو الشاي بشعبية كبيرة في المقهى، لذلك من المهم تذكيرهم بها باستمرار. بالنسبة للأعمال التجارية الكبيرة، تحتاج إلى تحديد المنتج الأكثر شعبية، والذي يتم شراؤه من قبل الجميع تقريبًا.

* هنا كل شيء يعتمد على احترافية البائع وملاحظته. إذا كان منتبها بما فيه الكفاية، فقد يعرف بالفعل ما هي العناصر الإضافية التي يتم شراؤها عادة لهذا المنتج أو ذاك. عادةً، يستخدمون عبارات مثل "ستشتري بهذا المنتج..." أو "قد تحتاج إلى استخدام هذا المنتج..." وما إلى ذلك.

* هنا سوف تحتاج إلى خيال سليم للبائعين. إن القدرة على تخمين الغرض من شراء المنتج هي إحدى الحقائق التي تثبت التجربة. عندما نرى، على سبيل المثال، كيف يشتري شاب ماء تواليت نسائي، يمكن للمرء أن يفترض أنه هدية لفتاة. وبناءً على ذلك، يمكنك أن تقدمي له أيضًا العديد من الكريمات والمستحضرات من نفس السلسلة.

* المهم هنا هو القدرة النفسية للمستشار على التعرف بشكل مستقل "كما لو كان بالمناسبة" على غرض الزيارة من المشتري. ستحتاج هنا أيضًا إلى القدرة على التنبؤ برغبات العملاء. على سبيل المثال، نفس الشاب الذي يشتري العطر.

يمكنك أن تسأله السؤال "هل تريد أن تقدم هدية لحبيبتك؟" بإخبار فتاة، قد لا تتمكن من تخمين الوضع الفعلي. بعد كل شيء، هذه المرأة يمكن أن تكون أماً. الشيء الرئيسي عند طرح سؤال هو محاولة إقناع العميل بالاتصال. وبعد تلقي الإجابة، إذا أمكن، قدم المنتج الذي سيثير اهتمامه.

4. استخدم البرامج النصية.

- هذه أسئلة أو إجابات مدروسة مسبقًا. ستكون هذه التعليمات مفيدة جدًا لمندوب المبيعات الذي يبدأ حياته المهنية. مثل هذه العبارات يمكن أن تبقي المشتري في منطقتك وبالتالي تزيد من مبلغ الشراء.

على سبيل المثال، في نفس المقهى. نظرًا لأن العملاء على وشك مغادرة المؤسسة، سيسأل النادل واسع الحيلة بالتأكيد: "كيف؟" هل ستتركنا بالفعل؟ حتى دون تجربة الحلوى المميزة لدينا؟" سيبقى تسعة من كل عشرة أشخاص في مثل هذه الحالات لتجربتها وبالتالي زيادة إيراداتك.

5. على مسافة ذراع.

تتضمن هذه الطريقة الوضع الصحيح للمنتجات ذات الصلة بالقرب من المنتج الرئيسي، على مسافة كافية. إذا كان جهاز تسجيل، ضع أشرطة الكاسيت على مسافة قصيرة، ومجموعة متنوعة من الحلويات بالقرب من الشاي.

تم تبسيط استخدام هذه الطريقة إلى حد كبير في متاجر الخدمة الذاتية. ليس من قبيل الصدفة أن توجد في عربات القطار فواكه وملفات تعريف الارتباط والمكسرات في كل مكان على الطاولات. بعد كل شيء، تنشأ الرغبة على الفور وليس حقيقة أنه حتى يصل الشخص إلى البوفيه، ستبقى هذه الرغبة معه.

6. جلب وليس تقديم.

عندما يرى العميل المنتج المعروض بأم عينيه، تزداد رغبته في شرائه أكثر بكثير. في نفس المقهى، عندما يطلب العميل إحضار كعكة، ضع عدة أنواع على طبق. وتأكد أنه سوف ينسى أنه أراد شيئًا واحدًا فقط.

7. أخبر العميل أين يشتري المزيد.

وهذا يعني أن المدرجات المثبتة تشير إلى موقع كل نوع من المنتجات، وهو نوع من الخريطة، إذا جاز التعبير. هذا التطبيق مناسب جدًا للأشخاص الخجولين جدًا أو غير الحاسمين. قام العميل بشراء المنتج، لكنه ببساطة يشعر بالحرج من السؤال عن موقع المنتج ذي الصلة، وهنا تأتي علامات المعلومات مثل هذه للإنقاذ.

8. اعصر كل قطرة أخيرة.

المهمة هنا هي شراء سلع إضافية بالباقي. وفي المقهى، يمكن تقديم كوب من الشاي مع الشوكولاتة أو الحلوى. تعرض العديد من المتاجر الآن بنشاط تعبئة حسابك على هاتفك. ومن المهم أيضًا أن يعرض على الرجل شراء بدلة من خزانة ملابس المرأة، بحجة أن زوجته ستكون راضية. هناك العديد من الخيارات، والشيء الرئيسي هنا هو الحيلة للبائع.

9. حزمة البضائع في badleys.

ترجمة "الحزمة" تعني "التغليف". جوهر هذه الطريقة هو وضع منتجين متشابهين في عبوة واحدة. تؤثر هذه الطريقة بشكل كبير على المشتري على مستوى عقله الباطن. بعد كل شيء، لقد عرف الجميع منذ فترة طويلة أنه عند الشراء بكميات كبيرة، فإن السعر أرخص بكثير. وفي الوقت نفسه، ستزيد إيراداتك، وتتخلص من مخزون البضائع على الرفوف، وكذلك الأرصدة غير المطالب بها.

لا تتطلب هذه الطريقة نفقات كبيرة، فإذا لم ينجح هذا الترويج، يمكنك تفكيك البضائع بشكل فردي في أي وقت.

وهذه ليست القائمة الكاملة لطرق جذب المشترين. حتى من خلال تطبيق الخيارات المذكورة أعلاه، يمكنك زيادة إيراداتك بشكل كبير.