مثال على خطة عمل لشركة صغيرة - النقاط الرئيسية. عينات لوضع خطة عمل بحسابات تفصيلية خطط عمل جاهزة لرأس المال والشكل القانوني

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية عن المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تتحدث عنها كيفية كتابة خطة عمل. يعد هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة العمل الأولية إلى خطة واثقة خطوة بخطوة لتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية كتابة خطة العمل بشكل صحيح؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• خطط عمل جاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي ختام الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو وقورخطة عمل من شأنها أن تؤتي ثمارها وفكرتك نجاحالأشياء في المستقبل.

ستقدم هذه المقالة أيضًا أمثلة على الأعمال النهائية التي يمكنك ببساطة استخدامها أو اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن العثور على أمثلة جاهزة لخطط العمل المقدمة تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوة لإعدادها

7. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

بمساعدتها، يمكنك تأمين الدعم المالي وفتح عملك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير لأعمالك.

يتفاعل المستثمرون بشكل إيجابي في الغالب مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء، لأنهم يرون أنها وسيلة لكسب المال السهل مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مفيدة للمستثمر فحسب، بل إنها أيضًا خطة ضرورية إذا وقعت في مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا تبين أن حساب المخاطرة مرهق للغاية، فيمكنك إعادته قليلاً، وتحويل الفكرة العامة من أجل تقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة يعد حلاً ممتازًا للبحث عن الاستثمار وتطوير خوارزميات العمل الخاصة بك حتى في أصعب المواقف، والتي يوجد منها ما يكفي في مجال الأعمال.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودنا الخاصة الأمر يستحق استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط مع التشغيل الناجح يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرتك الاجتماعية والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور بشأن قضايا معينة. هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك ومفاهيمك الخاطئة.

تستحق خطة العمل الكتابة لعدة أسباب، ولكن بيت- هذه خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالك مشروعك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً ثابتًا ومنتظمًا). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق أحلامك وتأمين مكانة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أية أسئلة، فقد تجد إجابات لها في الفيديو: “كيف تضع خطة عمل (لك وللمستثمرين)”.

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في أعمالهم! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

خطة العمل: عينة والغرض من الوثيقة + أسباب الصياغة + 5 مراحل الإنشاء + ميزات الكتابة للمستثمرين وللأغراض الشخصية + الهيكل + 15 نصيحة + 7 أمثلة توضيحية.

يجب تخطيط أي إجراءات وعرضها على الورق. وهذا ينطبق بشكل خاص على ريادة الأعمال. بدون تخطيط الأعمال، على سبيل المثال. التحسين التفصيلي للموارد وتحديد المهام الإضافية، حتى رجل الأعمال ذو الخبرة لن يتمكن من تحقيق أهدافه.

ولهذا السبب من المهم جدًا أن تكون في متناول اليد عينة من خطة العملوتأليفها بشكل صحيح. هذه المادة سوف تساعدك في هذا.

لماذا ومن يحتاج إلى خطة عمل؟

هناك عدة تعريفات لخطة العمل على الإنترنت.

فيما يلي الأكثر شيوعًا:

أولئك. خطة العمل هي وثيقة تصف بالتفصيل طرق تنفيذها. بفضله، يمكنك تبرير مشروعك بشكل كامل، وتقييم فعالية القرارات المتخذة من جميع الجهات، وفهم جدوى تمويل نشاط معين.

تظهر خطة العمل:

• آفاق تطوير الأعمال؛
• حجم سوق المبيعات والمستهلكين المحتملين؛
• ربحية المشروع
• التكاليف القادمة لإنتاج وبيع المنتجات وتوريدها إلى السوق وما إلى ذلك.

خطة تطوير الأعمال هي أداة تقوم بتقييم النتائج النهائية للأنشطة لفترة زمنية محددة. يمكن استخدامه لجذب المستثمرين وهو ضروري في إنشاء مفهوم العمل واستراتيجية الشركة.

يعد وضع خطة عمل إحدى مراحل التخطيط المهمة والمسؤولة. تم تطويره لكل من المؤسسات التي تنتج السلع وأولئك الذين تخصصهم في تقديم الخدمات.

قبل كتابة خطة العمل، يقوم المتخصصون أو صاحب الشركة بتحديد المهام ووسائل تنفيذها. يمكن للوثيقة المطورة أن تجتذب المقرضين لتنفيذ الأفكار. ولهذا السبب، فمن المستحيل المبالغة في أهميتها.

الغرض من خطة تطوير الأعمال:

• تحليل جوانب ريادة الأعمال؛
• الإدارة المختصة للشؤون المالية والعمليات؛
• مبررات الحاجة إلى تلقي الاستثمارات (القروض المصرفية، ومشاركة الشركات في المشروع، ومخصصات الميزانية، وما إلى ذلك)؛
• مع الأخذ في الاعتبار القدرات المالية والتهديدات (المخاطر) للمؤسسة؛
• اختيار الاتجاه الأمثل للتنمية.

يكتب رواد الأعمال خطط الأعمال للأسباب التالية:

ميزات وضع خطة للأغراض الشخصية والدائنين

ومن المهم أن نرى الفرق بين خطة العمل، المكتوبة للاستخدام الداخلي، ووثيقة "الباب الأمامي"، إذا جاز التعبير، التي يتعين تحويلها إلى الدائنين.

1. ضع خطة للأهداف الشخصية.

إذا كنت تنوي استخدام نموذج خطة العمل وكتابتها بنفسك، فيرجى ملاحظة أنها ستكون في شكل دليل عملي لمزيد من الإجراءات.

وفي هذه الحالة يجب أن تجيب خطة تطوير الأعمال على الأسئلة التالية:

1. ما هي الأنشطة التي ستشارك فيها (هل ستشارك)؟
2. ما المنتج/الخدمة التي تقدمها شركتك للسوق؟
3. من هم المستهلكون والعملاء؟
4. ما هي الأهداف التي يجب عليك تحقيقها؟
5. ما هي الوسائل اللازمة لتحقيق الأهداف؟
6. من المسؤول عن إكمال مهام معينة؟
7. كم من الوقت يستغرق لإكماله؟
8. ما هي الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة؟
9. ما هي النتائج التي يجب أن تؤدي إليها الإجراءات؟

عليك أن تفهم أنه عند إعداد وثيقة عمل، عليك أن تعكس الحالة الحقيقية للأشياء من أجل معرفة الاتجاه الذي يجب أن تتحرك فيه، وماذا تفعل، وما الذي يجب أن تسعى إليه.

2. وثيقة للمستثمرين.

عند وضع خطة عمل لتقديمها إلى الدائنين/المستثمرين، تختلف المنهجية. يجب أن يتلقى الشخص أو المنظمة التي ستقوم بتمويل مؤسستك وثيقة توضح بالتفصيل الوضع والأهداف الرئيسية.

يجب عليك إقناع المستثمرين بأن أموالهم سيتم استخدامها بطريقة عقلانية وتوضيح الفوائد التي تعود عليهم. يجب وضع خطة العمل بشكل منطقي، ويجب تبرير كل إجراء.

إذا كانت لديك شكوك في أي مجال، فادرسه بعناية أكبر، لأنه من المحتمل أن يكون لدى المقرضين أسئلة "غير مريحة" فيما يتعلق بالبرنامج الذي تحدده. وسيعتمد حجم الاستثمار الأولي لفتح/تطوير مشروعك التجاري على كيفية إجابتك عليه.

الثقة في التسليم لها أيضًا أهمية خاصة. من الجيد أن تتمكن من عرض الإحصائيات في خطة العمل، مع الاستشهاد بمثال شركة أخرى. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في الحصول على الاستثمار.

عند كتابة خطة العمل، يجب عليك الالتزام بأسلوب العمل واتباع الهيكل.

نموذج خطة العمل: الهيكل

بغض النظر عن الغرض الذي تضع الخطة من أجله، فإن العمل بها يتم على خمس مراحل:

باعتبارك منشئ أعمال، لن تواجه أي مشكلة في تعويض النقطتين الأوليين. ولكن ما هو الهيكل المناسب لخطة العمل؟

دعونا نلقي نظرة على الأقسام الرئيسية والمعلومات التي تحتوي عليها وكيفية تكوينها بشكل صحيح.

رقم 1. صفحة عنوان الكتاب.

إنها بمثابة بطاقة اتصال لنفسها. يشير إلى: اسم شركتك، معلومات الاتصال، معلومات العنوان، أرقام هواتف المؤسسين.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يحتوي العنوان على محتويات الوثيقة بأكملها (الفصل - رقم الصفحة). عند كتابة عنوانك، كن مختصرًا وقدم المعلومات بإيجاز.

يبلغ الحجم الإجمالي لخطة العمل حوالي 30-35 صفحة، بما في ذلك التطبيقات.

*خطة العمل (نموذج لصفحة العنوان)

رقم 2. الجزء التمهيدي من نموذج خطة تطوير الأعمال.

يستغرق حوالي 2 ورقة A4. تصف المقدمة الجوانب الرئيسية لعملك وجوهره والمزايا التي يتمتع بها.

من الضروري تدوين سبب جاذبية المنتج/الخدمة للمشترين وما هو الربح المتوقع. إذا كنت تنوي جمع الأموال لعملك، فإن الجزء التمهيدي يشير إلى مقدار رأس المال الذي تحتاجه.

عادةً ما يتم تخصيص المقدمة للنقاط التالية من الخطة:

تم تجميع الجزء التمهيدي أخيرًا، لأن فهو يصف الصورة العامة لأنشطة الشركة.
لا يمكنك تصويرها بالكامل إلا بعد دراسة جميع الفروق الدقيقة في القضية.

يمكنك دراسة عينة من هذا وأجزاء أخرى من الخطة في نهاية هذه المادة - حيث يتم جمع أمثلة على هذه الوثيقة لمجالات العمل الرئيسية هناك.

رقم 3. الجزء الرئيسي من خطة العمل.

ويتعلق القسم الرئيسي بنوع النشاط وجميع نقاطه الرئيسية وتكلفة المشروع.

ويتكون من أقسام فرعية:

• إنتاج؛
• مالي؛
• تسويق؛
• التنظيمية؛
• حساب كفاءة العمل؛
• المخاطر.

سننظر إليهم بشكل منفصل.

في النهاية يتبع الجزء الأخير. تحتاج فيه إلى تلخيص العمل المنجز وإعطاء تعريف واضح للمهام.

الأقسام الفرعية للجزء الرئيسي من خطط العمل

رقم 1. تطوير القسم الفرعي للإنتاج في خطة العمل.

القسم الرئيسي من الوثيقة هو الأكثر رحابة. تصف أقسامها الفرعية كل جانب من جوانب عملك.

على سبيل المثال، صناعييوضح المعدات التي سيتم استخدامها، والمباني المتوفرة لديك، ومبلغ الأموال التي ستحتاجها للشراء وبدء مشروع تجاري.

تم تصميم هذه الخطة أيضًا لمساعدتك في حساب الطاقة الإنتاجية وتحديد الاحتمالات المحتملة للنمو في أحجام الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك، فهو يحتوي على معلومات حول العرض الكامل للمواد الخام والمكونات ويغطي المشكلات المتعلقة بالحاجة إلى العمالة والتكاليف المؤقتة والثابتة للشركة.

للتأكد من أن قسم الإنتاج الفرعي في الخطة له هيكل واضح ويحتوي على جميع المعلومات الضرورية، قم بالإشارة إلى:

• ما مدى تبسيط عملية الإنتاج، وهل هناك حلول مبتكرة؟
• طرق توفير الموارد، ودرجة تطور نظام النقل؛
• وصف كامل للتقنيات وسبب اختيارها؛
• هل تحتاج إلى شراء/استئجار مقر لإدارة الأعمال التجارية؟
• تكوين الموظفين المطلوبين وجميع البيانات المتعلقة بهم وتكاليف العمالة؛
• أقصى حجم ممكن من الناتج؛
• معلومات عن الموردين والمقاولين من الباطن للشركة؛
• تكلفة كل منتج؛
• تقدير مع ذكر النفقات الجارية، الخ.

رقم 2. تطوير القسم الفرعي المالي للخطة.

خطة ماليةيلخص جميع البيانات المقدمة مع المؤشرات الاقتصادية للأعمال، أي. من حيث التكلفة.

يتضمن ذلك تقارير الأعمال:

• خطة الميزانية العمومية (التي تؤكد قدرة الشركة على سداد التزاماتها النقدية في الوقت المناسب).

حول النتائج المالية والأرباح والخسائر.

ويسلط الضوء على مصادر الربح، وكيفية حدوث الخسائر، ويقدم تقييماً للتغيرات في دخل/مصروفات الأعمال التي حدثت خلال الفترة المشمولة بالتقرير، وما إلى ذلك.

حول حركة الأموال.

يتيح لك هذا التقرير رؤية نتائج التشغيل والجدارة الائتمانية طويلة المدى والسيولة قصيرة المدى.

يتميز القسم الفرعي المالي لخطة العمل أيضًا بوجود:

• جداول الأنشطة المالية المستقبلية،
• وصف الاستثمارات المحتملة.

فكر بعناية في إمكانية الاستثمار، وما إذا كان سيكون مربحًا، والتوجه المستهدف للاستثمار. اكتب كيف ستعيد الأموال التي تم جمعها إلى العمل.

حاول التأكد من أن الجزء المالي من خطة عملك يتضمن:

رقم 3. تطوير القسم الفرعي للتسويق في خطة العمل.

يتعلق القسم الفرعي للتسويق بتحليل السوق للمنتجات التي تصنعها شركتك. يجب أن تشير في الخطة إلى حجم وديناميكيات واتجاهات السوق وقطاعاته وظروفه.

بالإضافة إلى ذلك، يوضح القسم الفرعي من هم مستهلكو منتجات الشركة وما هي استراتيجية ترويج المنتج التي سيتم استخدامها.

هنا، يتم حساب حجم الاستهلاك، والحصة المقدرة المشغولة في السوق، والأدوات المستخدمة للتأثير على الطلب (الحملة الإعلانية، والتسعير، وتحسين المنتج، وما إلى ذلك)، ويتم وصف القدرة التنافسية للأعمال.

من الضروري تقييم منتجك من وجهة نظر المستهلك، ولماذا هو جذاب، وما هي قيمته الاستهلاكية، وما إذا كان آمنًا للاستخدام، وعمر الخدمة الخاص به.

عند وضع الخطة التسويقية اعتمد على النقاط التالية:

لوضع خطة تسويقية، يتم أخذ المعلومات من البيئة الخارجية، وإجراء الأبحاث والمسوحات ذات الصلة، ويتم تعيين المسوقين المحترفين لدراسة حالة السوق.

رقم 4. تطوير قسم فرعي تنظيمي للخطة.

فيما يتعلق بممارسة الأعمال التجارية، لا تعتبر القضايا التنظيمية أقل أهمية. لذلك، يتعين عليك في هذا القسم الفرعي وصف جميع الخطوات التي سيتم اتخاذها لتنفيذ المشروع.

على سبيل المثال كما هو موضح في المثال في الصورة:

من الأفضل تقديم المعلومات الموجودة في الخطة في شكل جدول بحيث يكون تسلسل أفعالك مرئيًا بوضوح. ولن يضر ذكر القوانين التنظيمية والتشريعية التي تنظم الصناعة المختارة.

ومن الناحية التنظيمية، يجدر وصف الجانب الإداري، ومسؤوليات جميع الموظفين، ونظام التبعية والحوافز (المكافآت)، ووصف النظام الداخلي للشركة.

تذكر أنك بحاجة إلى اتباع البنية كما في المثال:

رقم 5. كيفية حساب الفعالية والمخاطر المحتملة؟

في الأقسام قبل الأخيرة، تحتاج إلى تقديم تقييم موضوعي لأداء الشركة، وإظهار التوقعات المتوقعة بناءً على التقدير والميزانية العمومية وعتبة الربحية وحجم المبيعات المخطط لها.

يجب على مطور خطة العمل كتابة فترة الاسترداد، NPV (صافي القيمة الحالية).

الخيار الأفضل هو ترتيب ذلك في جدول، كما في المثال أدناه:

وينبغي أيضا أن تؤخذ المخاطر التجارية في الاعتبار. تأكد من الإشارة في الخطة إلى الإجراءات التي ستتخذها لتقليلها في حالة ظهورها، وبرنامج التأمين الذاتي الذي ستلجأ إليه.

يولي مؤلفو خطط العمل ذوو الخبرة اهتمامًا خاصًا بالمخاطر، ويأخذون في الاعتبار احتمالية حدوث أسوأ النتائج. إن تدوين الملاحظات حول كيفية حل الصعوبات المتصورة سيجعل عملك المستقبلي أسهل. في حالة حدوث خسائر وخسائر مالية، ستعرف بالفعل كيفية تعويضها.

عندما يسبب هذا القسم من خطة العمل صعوبات، فانتقل إلى الخبراء للحصول على المساعدة.

غالبًا ما يتم استخدام تحليل SWOT للأعمال لهذا الغرض:

هذه طريقة لتحديد العوامل الخارجية/الداخلية التي تؤثر على تطوير الأعمال.

بفضله سوف تكون قادرًا على تقدير:

• نقاط ضعفك (على سبيل المثال، الحاجة إلى استئجار مبنى، وعدم الاعتراف بالعلامة التجارية)،
• المزايا (السعر المنخفض، الخدمة العالية، الموظفين المحترفين)،
• الإشارة إلى الفرص (قد تشمل هذه الفرص توافر الأموال اللازمة لإدخال الابتكارات، واستخدام المعدات الحديثة، وتغطية قطاع أكبر من السوق، وما إلى ذلك).

وفي النهاية، يتم أخذ التهديدات التي لا يمكنك إلغاؤها بعين الاعتبار، على سبيل المثال:

• ازمة اقتصادية،
• تدهور الوضع الديموغرافي،
• زيادة الرسوم الجمركية,
• تصاعد التوتر السياسي
• منافسة صعبة، الخ.

إذا قمت بتوفير خوارزمية واضحة ومبررة لحل المخاطر في المستند، فهذا يضمن جذب الشركاء والدائنين لعملك.

15 نصيحة للمبتدئين لوضع خطة عمل بكفاءة

شاقة ومعقدة للغاية. في عملية تجميعها، سوف تنشأ العديد من الأسئلة. ولهذا السبب، فإن معظم المبتدئين يخطئون.

لتجنبها وجعل خطة عملك جديرة بالاهتمام، اتبع هذه التوصيات:

قبل أن تبدأ بالكتابة، من الأفضل أن تنظر إلى أكثر من مثال لخطة عمل.

من السهل العثور على أمثلة توضيحية على الإنترنت، وربما تكون ذات صلة بمجال عملك.

ليست هناك حاجة إلى "صب الماء" معتقدًا أن الوثيقة من المفترض أن تكون ضخمة.

يجب أن تحتوي خطة العمل فقط على المعلومات المهمة والواقعية التي تهم المستثمرين وتفيدك في إدارة أعمالك (كما هو الحال في العينات أدناه).

1. الأخطاء والتصحيحات والأخطاء المطبعية ممنوع منعا باتا.
2. يجب أن تعكس خطة العمل إمكانية وصول مؤسستك إلى مستوى أعلى ونقاط القوة لدى فريق الإدارة.
3. عند وضع خطة عمل، من المستحيل التقليل من المنافسة والصعوبات المحتملة.
4. إذا كانت المعلومات التي تريد عرضها حساسة، فيجب عليك تخطيها.

لا تكمل الوثيقة على عجل.

ولن يكون لهذه الخطة التأثير المطلوب على الدائنين. إذا كنت تقوم بتأليفه لنفسك، فلا ينبغي أن يبدو وكأنه نسخة مسودة.

استخدم المزيد من الجداول والرسوم البيانية (كما في العينات أدناه).

إن توفير الإحصائيات بهذه الطريقة يجعل المادة أكثر وضوحًا.

تحليل السوق غالبا ما يكون غير دقيق.

لذلك، توجه إلى قسم التسويق بمسؤولية واجمع كل البيانات اللازمة.

تأكد من تضمين الخصائص التنافسية والمميزة في خطة عملك.

تخلص من التعبيرات الغامضة للغاية من خطة عملك، بالإضافة إلى تلك التي يتم فهمها بشكل غامض والتي تثبت إعسارك.

على سبيل المثال، "المنتج الذي ليس له نظائره"، "في مرحلة النظر"، "سهولة البيع"، وما إلى ذلك.

تأخذ في الاعتبار تماما جميع النفقات التجارية.

يعتبر المقرضون هذا العمود ذا أهمية خاصة. لذلك، قد يكون لديهم الكثير من الأسئلة لك حول أشياء مثل رواتب الموظفين، والضرائب، وشراء المواد الخام، وما إلى ذلك.

لا تتجاهل اعتبارات المخاطر.

وكما ذكرنا، فإن هذا سيحميك من المشاكل التي قد تواجهها في طريقك لتحقيق أهدافك، وسيسمح أيضًا للمستثمرين برؤيتك كرجل أعمال جاد ومسؤول.

5. في خطة عملك، لا تركز على الربح الأول أو الأرباح الكبيرة، بل على التدفق النقدي المستقر.

لا تنس تضمين الحدود الزمنية.

أي مهمة لها موعد نهائي (ربع، سنة، عدة سنوات).

إذا لم تكن متأكدًا من أنه يمكنك إكمال خطة العمل بنفسك، حتى باستخدام العينات أدناه، فلا تضيع المال على أحد المتخصصين.

فهو يفهم هذه المسألة أكثر منك، لذلك سيضع الوثيقة بدقة، دون أخطاء فنية ومنهجية ومفاهيمية قد تقع فيها دون خبرة مناسبة.

مخطط تفصيلي لخطة عمل عالية الجودة مع الشرح

ستجد في هذا الفيديو:

خطط عمل (عينات) جاهزة لمجالات النشاط المختلفة

لا تفقد الأعمال الصيدلانية أهميتها، لأن الحاجة إلى الأدوية لا تختفي. علاوة على ذلك، فإن معظم ميزانية الأسرة، كقاعدة عامة، يذهب إلى الأدوية.

ولهذا السبب، يعد فتح صيدلية عملاً مربحًا للغاية.

لذلك، من المنطقي إلقاء نظرة فاحصة على مثال إعداد خطة العمل هذه في هذه العينة:.

إذا كنت ترغب في دخول مجال مختلف، فكر في فتح مقهى.

هناك الكثير من المؤسسات المماثلة والمنافسة رائعة. ومع ذلك، فإن الطلب عليها آخذ في الازدياد. إذا أخذت في الاعتبار جميع جوانب الترتيب وقدمت طعامًا صحيًا، فستكون ناجحًا بالتأكيد.

لإعداد مستند بشكل صحيح، تحقق من نموذج خطة عمل المقهى!

قد يكون النصف الذكور من السكان مهتمين بفكرة تنظيم مركز لخدمة السيارات.

لن يُترك مالك محطة الخدمة بدون دخل إذا تم تحديد إصلاح وصيانة المركبات بالتفصيل مع جميع العوامل المترتبة على ذلك في خطة العمل.

سوف تجد النساء أنه من الممتع أكثر فتح صالون تجميل.

نؤكد لك أنه بغض النظر عن عدد المؤسسات الحالية التي تقدم خدمات التجميل، فإن "مؤسستك" في صناعة التجميل ستكون مطلوبة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل عميل يريد أن يكون الصالون قريبًا منه وألا يضطر إلى السفر إلى مبنى آخر.

يمكن لممثلي النصف العادل للبشرية الخوض في الأنشطة التجارية وإنشاء محل لبيع الزهور. الميزة الرئيسية للفكرة هي رأس المال الصغير لبدء التشغيل.

تتطلب هذه الأعمال الصغيرة أيضًا التخطيط. وعلى الرغم من أن محلات الزهور لا تحظى بشعبية كبيرة في روسيا، فمن يدري، ربما ستغير ذلك.

للقيام بذلك، تحتاج إلى وضع خطة عمل مدروسة جيدًا (يمكنك دراسة عينة منها على هذا الرابط).

يعد العمل الفندقي خيارًا أكثر تعقيدًا بكثير، والذي يتضمن مراعاة العديد من العوامل، وخاصة العوامل التسويقية.

إذا كنت لا تعرف حجم الغرفة التي تحتاجها أو ما هي الاستثمارات المطلوبة، فاحصل على المعلومات التي تحتاجها في عينة قياسية:
خطة عمل لفندق.

إن عملية تنفيذ مشروع زراعي لا تقل كثافة في العمالة. ولكن في هذه الحالة، ستتاح لك الفرصة لتلقي الدعم المالي والفوائد من الدولة.

خطة نموذجية جيدة يمكنها جذب المستثمرين من القطاع العام، توضح الأهداف بوضوح.

يبدأ تنفيذ أي فكرة بوضع خطة عمل. بدونها، من المستحيل تحديد المهام اللازمة وفهم جدوى الاستثمارات والتكاليف. يتجاهل العديد من رجال الأعمال هذه الحقيقة بلا داع ولا يستخدمون هذه الأداة المفيدة.

إذا لم تكن لديك أي خبرة في الكتابة، فإن أي نموذج لخطة عمل مقدمة هنا سيساعدك على فهم جميع معايير الصياغة، والتي بفضلها يمكنك بسهولة أن تضع لنفسك إرشادات لمزيد من الإجراءات.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

أساس أي عمل هو خطة عمل جاهزة. فهو يساعد على تجنب العديد من الأخطاء عند إنشاء الشركة وتطويرها، ويسمح لك بإقناع المستثمرين باستصواب استثمار الأموال، ويساعد في الحصول على القروض اللازمة من المؤسسات المصرفية.

تحتوي هذه الوثيقة على حسابات مفصلة لربحية المنظمة المستقبلية، وفترة الاسترداد للمشروع، والمخاطر التي تتعرض لها الشركة.

يمكنك إنشاء خطة عمل بنفسك، وقضاء الوقت والمال. ومع ذلك، يفضل معظم رواد الأعمال الحديثين استخدام المنتجات المالية الجاهزة التي تحتوي على معلومات عالية الجودة ومفيدة. لماذا؟

الوظائف الرئيسية لخطة العمل

وتعتبر هذه الوثيقة أهم أداة للشركة، حيث تتيح لها اختيار المجالات الواعدة وتحديد كيفية تنفيذها. إنه دليل للتنفيذ والمراقبة، مما يساعد على إدارة الأعمال. يؤدي الحل المالي المصمم جيدًا مع الحسابات التفصيلية عدة وظائف:

• استراتيجي. يتم استخدامه لتطوير استراتيجية العمل. هذه وظيفة أساسية عند تنظيم مؤسسة أو عند تحديد اتجاهات جديدة للشركة؛
• استثمار. يتم استخدامه لجذب الأموال. من الصعب للغاية على الشركات الحديثة أن تدير أعمالها بدون موارد ائتمانية. لذلك، تتيح لك هذه الوظيفة تحديد المصادر المثلى للأموال والعثور على المستثمرين المحتملين؛
• تخطيط. يتم استخدامه لتقديم تقييم شامل لتطور المؤسسة التي يتم إنشاؤها، وكذلك لإدارة العمليات داخل الشركة أو خط جديد من النشاط.

ونتيجة لذلك، توفر خطة العمل الفرصة لتحليل وتحديد المواقع والتقييم الشامل والتحكم في الأنشطة المستقبلية للشركة وتنفيذ دورات التسويق وتطوير سياسات شؤون الموظفين.

ما هي المزايا التي تتمتع بها الوثائق الجاهزة؟ ما هي فوائد شراء خطة عمل من شركة تقوم بتطوير وتجميع خطط العمل لمختلف مجالات الأعمال؟

مزايا

خطة العمل هي بطاقة العمل للمنظمة. باستخدام الحل الجاهز الذي قدمه متخصصون مؤهلون، يوفر رجل الأعمال المستقبلي الوقت والمال الذي يجب إنفاقه على تنفيذ الأنشطة والتحليلات والحسابات اللازمة لإعداد هذه الوثيقة بشكل مستقل.

علاوة على ذلك، فإن مثل هذا البحث ليس ضمانًا لبداية ناجحة للمشروع. من بين مزايا استخدام الحل المالي الكامل الذي يقوم به المحترفون، تجدر الإشارة إلى:

• توفير الوقت. بوجود وثيقة جاهزة في متناول اليد، يمكن لرجل الأعمال الحصول على فكرة واضحة عن الخطوات التي يجب اتخاذها لتحقيق الهدف. من خلال شراء خطة عمل جاهزة، يمكنك التغلب على جميع صعوبات العمل بدعم من المتخصصين؛
• وسائل الإقناع الفعالة. بالنسبة للرعاة والمستثمرين، تعتبر هذه الوثيقة الدليل الرئيسي على صحة فكرة العمل الذي يتم تنظيمه، وإمكانية المؤسسة في تحقيق قدر معين من الدخل؛
• أبحاث المنافس. ستساعد الوثيقة جيدة الصياغة في تقييم الشركات المتنافسة، وتحديد نقاط القوة والضعف لديها، وتحديد المجال الحر الذي يمكن احتلاله والحفاظ عليه بقوة في هذا الوقت، مما يكسب استحسان الجمهور المحتمل؛
• اتجاه الحركة. إن الحل المالي الذي تم إعداده بفعالية وكفاءة سيساعد الشركة ليس فقط في المرحلة الأولية. مع النهج الصحيح، سيسمح للمنظمة بالحفاظ باستمرار على الاتجاه المخطط له، وإجراء التعديلات اللازمة.

يتم وضع خطط عمل عالية الجودة من قبل فريق من ذوي الخبرة من المتخصصين ذوي الخبرة الواسعة في مجموعة واسعة من المجالات. تم تكييف جميع المواد للاستخدام في الاقتصاد الروسي في الوضع الحالي.

تحتوي المستندات على جميع الحسابات اللازمة: حساب الاسترداد والكفاءة الاقتصادية والربحية وغيرها من المؤشرات التي لا تقل أهمية. ستساعدك التطبيقات المقدمة في شكل جدول على تحديد القيم المطلوبة بشكل مستقل. على سبيل المثال، احسب الحاجة إلى المال لشراء معدات متخصصة حتى الفترة الزمنية التي تبدأ فيها هذه التكاليف في السداد.

ميزات الاستخدام

إن خطة العمل الجاهزة ليست فقط فرصة للعثور على فكرة مع الحسابات والتوصيات لمجموعة واسعة من المجالات، ولكنها أيضًا نصيحة حول الجوانب الرئيسية لبدء عملك الخاص.

في هذه الحالة، نحن نتحدث عن الأسئلة الأكثر شعبية لرواد الأعمال المبتدئين. ما هو شكل الملكية الذي يجب اختياره للمنظمة. ما يجب مراعاته عند توظيف المتخصصين. ما هو النظام الضريبي الذي تفضله؟

اليوم، تعرض العديد من المنظمات المتخصصة شراء خطط عمل جاهزة وكاملة. علاوة على ذلك، تختلف الأسعار بشكل كبير. كيفية اختيار مزود لمثل هذا الحل؟

في هذه الحالة، من الضروري ألا تحتوي خطة العمل المقترحة على معلومات عامة فحسب، بل تحتوي أيضًا على حسابات مفصلة لجميع مجالات النشاط الرئيسية للمؤسسة المستقبلية. يقوم الموردون الأكفاء لخطط الأعمال الجاهزة بحساب النفقات مثل، على سبيل المثال، تكلفة المساهمات الاجتماعية للموظفين، وتحسين الضرائب، وتحويل الضرائب والرسوم إلى الدولة.

كلما كانت خطة العمل أكثر اكتمالا، كلما كانت أنشطة رائد الأعمال المستقبلي أكثر فعالية وكفاءة. يجب أن لا تبخل بشراء هذه الوثيقة. بعد كل شيء، فهو المساعد الرئيسي في إجراء تحليل السوق.

هو الذي يلخص تحليل الفرص لبدء عمل تجاري أو توسيعه في الظروف الحديثة ويحتوي على وصف منظم لجميع مجالات نشاط الشركة المستقبلية.

من خلال شراء خطة عمل، لا يتلقى رائد الأعمال تحليلاً شاملاً للمشكلات الرئيسية التي قد يواجهها عند تنظيم أنشطته فحسب، بل يتلقى أيضًا طرقًا لحلها. فوائد استخدام مستند جاهز واضحة!

مكان تنزيل خطة عمل جاهزة مع الحسابات

يمكنك اختيار الحل الذي يناسبك من بين عدد كبير من الاتجاهات التي يقدمها شريكنا Biplane (

لماذا تحتاج إلى خطة عمل؟ من المحتمل أن يجيب معظمهم - للحصول على قرض من أحد البنوك. هذا البيان صحيح، ولكن جزئيا فقط. بادئ ذي بدء، يحتاج رائد الأعمال نفسه إلى خطة لفهم حجم الاستثمار الأولي للبدء، والمدة التي سيستغرقها الوصول إلى الاكتفاء الذاتي والتنبؤ بمؤشرات الإيرادات، وتقييم مستوى الربحية، وفترة استرداد الاستثمارات وغيرها الكثير. معلمات أخرى.

في كثير من الأحيان، يقوم رجل الأعمال المبتدئ (وليس فقط المبتدئين) بجميع التخطيط والحسابات "بالعين" على منديل أو في رأسه (وأحيانًا لا يفعل ذلك على الإطلاق)، متناسًا العديد من العناصر باهظة الثمن، مما يؤدي إلى ارتكاب العديد من الأخطاء ويؤدي إلى الإفلاس.

الأخطاء النموذجية:عند تحديد الاستثمارات، لا تؤخذ في الاعتبار تكاليف أنشطة التمويل قبل الوصول إلى الاكتفاء الذاتي، ويتم تحديد مبلغ المخزون بشكل غير صحيح (تم تحديد كمية البضائع والمواد لمدة شهر واحد، وعلى أساس فترة التداول، احتياطيات لمدة 3 (أشهر مطلوبة)، لا تؤخذ الضرائب ومساهمات التأمين في الاعتبار عند حساب صندوق الأجور، ويتم حساب الحاجة إلى الموظفين بشكل غير صحيح وغيرها الكثير.

إن خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح مع الحسابات التفصيلية هي المفتاح لبداية ناجحة في أي نشاط تجاري، مما سيسمح لك بقطع الخيارات غير المربحة في مرحلة التنبؤ، ونتيجة لذلك، حماية نفسك من خسارة استثماراتك أو أموالك المستثمر (الدائن).

لنفترض أنك تخطط للتثبيت، ويظهر الحساب أن الاسترداد الكامل سيكون 5 سنوات، ومن الواضح أن هذا لن يكون الاستثمار الصحيح، فمن غير المرجح أن يعمل الجهاز دون أعطال لمثل هذه الفترة الزمنية. (كمرجع: الاسترداد الأمثل لهذا النوع من النشاط هو 12-18 شهرًا.)

ما هو الأفضل – شراء خطة عمل جاهزة أم إعدادها بنفسك؟ إذا كنا نتحدث عن شركة صغيرة، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى القيام بذلك بنفسك. سيسمح لك ذلك بالتعمق أكثر في المشروع وفهم جوهره وفرز اقتصاديات الأنشطة المستقبلية بنفسك. حسنًا، إذا كنت ترغب في تنظيم إنتاج يتطلب استثمارات بمليارات الدولارات، فلا يمكنك الاستغناء عن مساعدة المتخصصين.

ستجد على الموقع نماذج أعمال جاهزة مع كافة الحسابات، والتي يمكنك استخدامها كأساس لإعداد دراسة جدوى لمشروعك المحدد.

خوارزمية الإجراءات

1. التعرف على نموذج دراسة الجدوى المقدمة.
2. جمع البيانات الإحصائية لمنطقة معينة سيتم فيها ممارسة الأنشطة التجارية.
3. إجراء البحوث التسويقية: تحديد نقاط القوة والضعف في المشروع ().
4. تحديث المعلومات في الجانب الاقتصادي: البحث عن الإمكانات والمواد الخام، وطلب العروض التجارية، وإعادة حساب التكاليف وتحديد السعر النهائي بناءً على واقع السوق الحالي، وكذلك تحديد مستوى الربحية.
5. إجراء اختبار التحمل للأرقام المنعكسة في الحساب (ماذا سيكون الاسترداد إذا كانت الإيرادات أقل بنسبة N من المخطط لها). بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها، يتم وضع عدة خيارات لتطوير الحدث: متحفظة وواقعية ومثالية.
6. القيام بالأنشطة الاقتصادية.
7. اختيار الأكثر ربحية (دراسة الأنظمة القانونية لتخفيف العبء الضريبي).

بناء على تحليل وتعميم المعلومات الواردة، تقوم بإعداد المبررات الاقتصادية الخاصة بك للمشروع، والتي يمكنك من خلالها تحديد جدوى استثمار الأموال.

يرجى ملاحظة أنه يمكنك تنزيل أي خطة عمل تريدها مجانًا. إذا لم يكن هناك نموذج تنزيل في مكان ما، فيمكنك طرح سؤال من خلال نموذج خاص، وخلال وقت قصير سنضيف هذه الميزة. ومن خلال هذا النموذج يمكنك أيضًا توضيح أي نقطة تتعلق بالنموذج الموصوف، وسنحاول العثور على متخصص لتقديم المشورة المختصة بشأن النقطة التي تهمك.

أي فكرة عمل لا قيمة لها بدون خطة عمل. أي أنه قبل إطلاقه، ستحتاج إلى التنبؤ بكل شيء وتبريره على الورق. لكن قلة من الناس يعرفون بالضبط كيفية وضع خطة العمل. وخاصة الأشخاص الذين يريدون فقط أن يصبحوا رواد أعمال. وتؤدي معظم الطلبات على الإنترنت إلى حقيقة أننا نتلقى مقالات شبه موضوعية، حيث يوجد أفكار أكثر من التطبيقات العملية.

حان الوقت لتغيير الوضع. ستجد هنا الإجابات على الأسئلة التالية:

• ما هي خطة العمل
• لماذا تحتاج إلى خطة عمل؟
• كيفية هيكلتها
• كيف تكتب خطة عمل بنفسك
• ما الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها عند وضع خطط العمل؟

سننظر أيضًا في العديد من الخيارات لخطط العمل.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك

هناك ثلاثة أنواع من رواد الأعمال الطموحين. الأوائل، الذين لديهم فكرة مجردة في أيديهم، يندفعون على الفور إلى حوض السباحة بتهور، فقط للبدء في بداية أسرع. عادةً ما تتبدد حماستهم بسبب مشاكل غير متوقعة، وتتوقف الأمور، ويتخلون عن الفكرة (في هذا الوقت تتخمر الفكرة التالية بالفعل في أذهانهم).

النوع الثاني هو التفكير في خيار بدء التشغيل، ووضع الخطط، ولكن القيام بكل هذا عقليًا فقط ولفترة طويلة جدًا. طالما أن الفكرة تفقد بريقها تدريجياً. لا يزال رجل الأعمال هذا لا يفهم كيفية التعامل معه.

والنوع الثالث هو الجميع. أولئك الذين يخططون لأنشطتهم على الورق، يحاولون حساب التكاليف والمخاطر والأرباح المحتملة، وإضفاء الطابع الرسمي على ذلك في شكل خطة عمل والبدء في التصرف. هؤلاء لديهم أفضل فرصة للنجاح.

ما هي خطة العمل

في اللغة الجافة، خطة العمل هي دليل، بمساعدة إجراءات محددة ومحددة، يقود الفكرة إلى التنفيذ.

ببساطة، خطة العمل هي خطة مفصلة لتنفيذ فكرة العمل التي ستكون مفهومة لكل من المبدع والمستثمر. فهو يصف الإجراءات خطوة بخطوة من البداية إلى الربح، ويصف الأهداف والأدوات التي سيتم من خلالها تحقيق هذه الأهداف.

ثلاث ركائز تقوم عليها خطة العمل

يعتمد وضع خطة العمل على ثلاث نقاط رئيسية ستحتاج إلى استخلاصها من فكرتك:

• المستوى الذي أنت عليه الآن
• النتيجة التي تريد تحقيقها
• الخطوات التي ستؤدي من المستوى إلى النتيجة

تحتاج إلى تحديد مستواك حتى تتمكن من فهم ما تحتاج إلى تعلمه أيضًا. وهذا ينطبق على كل من المعرفة والموارد. كم من المال لديك، ما هي المهارات التي تفتقدها، هل لديك أماكن عمل، اتصالات، وما إلى ذلك.

يتم تحديد النتيجة من أجل فهم إلى أين تذهب. أي أن الحلم المجرد بالثروة لن يكون مناسبًا هنا.حدد حجم المبيعات الذي تريد رؤيته في نهاية الفترة الأولى (لم يتم وضع خطة العمل لعدد لا حصر له من السنوات)، وحدد المكان الذي تريد تحقيقه في السوق. بشكل عام، يجب أن يكون كل شيء محددا.

الشيء الرئيسي هو الخطوات.بمجرد تحديد المعيارين الأولين، لن يكون من الصعب جدًا معرفة الخطوات التي يتعين عليك اتباعها. قم بتقسيم الفترة بأكملها إلى عدة مراحل رئيسية بأهدافك وغاياتك، ثم قم بتقسيم كل مرحلة من هذه المراحل إلى عدة مراحل أخرى. كلما كانت الخطة أكثر تفصيلاً، أصبح تنفيذها أسهل وأصبحت أكثر وضوحًا بالنسبة لك.

لماذا تكتب خطة عمل؟

كقاعدة عامة، هناك سببان فقط لوضع خطة عمل:

1. لإقناع المستثمر باستثمار أمواله في فكرتك.
2. لفهمك الخاص للخطوات التالية.

اعتمادًا على هدفك، ستكون هناك متطلبات مختلفة لخطة عملك.

إذا كنت تفعل ذلك من أجل مستثمر، فإن الشيء الرئيسي هو أن كل شيء مقنع وواضح ومفهوم وجميل. لأن مهمتك هي الحصول على المال. وهذا لا يمكن أن يتم إلا من خلال إقناع الشخص بعقلانية ما تقدمه.

متطلبات خطة العمل للمستثمر:

• ويجب تقديمها بشكل منطقي.يجب ألا تكون هناك مصطلحات غير ضرورية، ولا أوصاف مربكة، ولا ماء. وإذا كنت لا تعرف شيئا، فمن الأفضل عدم استخدامه. وإلا فقد يطلبون منك ذلك شخصيًا.
• يجب أن تكون الخطة موضوعة بشكل جميل.وهذا ليس دليلاً على عقلانية الفكرة فحسب، بل هو أيضًا بيعها من خلال العرض التقديمي الذي ستلعب خطة العمل دوره. لذلك يجوز تخفيف مناطق المشكلات قليلاً (في حدود المعقول بالطبع) واستبدال الكلمات ذات الدلالة السلبية (المعنى) بكلمات محايدة أو إيجابية. الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة في ذلك وعدم القيام بشيء لا يمكنك فعله حقًا حتى بأموال المستثمر.
• يجب تقديم المادة بثقة.وهذا لا يعني أنك بحاجة إلى استخدام المصطلحات المعقدة بذكاء. على العكس من ذلك، اجعل كل شيء واضحًا قدر الإمكان. ثم لن تكون هناك مشاكل مع الثقة. وهذا ينطبق على كل من خطة العمل والتواصل حول الموضوع مع المستثمر.

متطلبات خطة العمل لنفسك

إذا تم تجميعها فقط كدليل لمن تحب، فيمكن إهمال جميع القواعد المذكورة أعلاه. علاوة على ذلك، يمكن وضع الخطة بطريقة مريحة ومفهومة بالنسبة لك. لأن المهمة الرئيسية في هذه الحالة هي حساب كل شيء، وعدم نسيان أي شيء وإجراء تذكير خطوة بخطوة.

قد يبدو الأمر بسيطًا قدر الإمكان: "... أحتاج إلى تجهيز مكتب حتى أتمكن من العمل فيه. " للعمل أحتاج: طاولة 1 قطعة، كرسي 1 قطعة، كمبيوتر 1 قطعة، هاتف 1 قطعة، خزانة ملفات 1 قطعة، انترنت 1 قطعة، مصباح 4 قطع….

...الطاولة 6000 روبل، الكرسي 1000 روبل، الكمبيوتر 60000 روبل....

الميزانية كبيرة جدًا، لذلك نأخذ جهاز كمبيوتر من المنزل، وخزانة ملابس من المنزل... لقد خفضنا الميزانية، اتضح..."

الخطأ الرئيسي هو الخلط بين هذين النوعين من الخطط. وإذا قمت بذلك بشكل جميل ومقنع لنفسك، فهذا ليس مخيفا، ولكن ليس من الضروري تبخير الكراسي المنزلية للمستثمر. وستكون هناك تفاصيل من حيث الاحتياجات والأرقام.

تقييم قدراتك الخاصة قبل وضع خطة العمل

يعتقد العديد من رواد الأعمال المبتدئين أنهم بحاجة إلى البدء بسرعة، وأن ما ينقصهم (بما في ذلك المعرفة) سيأتي مع الوقت، أو يمكن الحصول عليه على طول الطريق. دائما تقريبا لا يعمل.

من المهم جدًا أن تفهم المستوى الذي وصلت إليه قبل البدء في تنفيذ الفكرة. و"الحصول" على المعرفة والموارد مقدمًا. ولكن لكي تعرف ما الذي "تحصل عليه"، عليك أن تعرف ما هو مفقود.

للقيام بذلك تحتاج إلى تحديد

مزايا

تعتمد المزايا الداخلية على قدراتك. قد تكون هذه فرصة لتحقيق تكلفة منخفضة لمنتج مستقبلي لأنك ستنتجه بنفسك. ربما سيكون متخصصا رفيع المستوى، لأنه هو أنت أو الشخص الذي تنظم معه عملا تجاريا. وربما تكون الفكرة في حد ذاتها مبتكرة. ربما سيكون تصميم التعبئة والتغليف الذي يمكن أن يجذب المستهلك. أي شئ.

عيوب

تشمل العيوب عدم وجود مساحة للبيع بالتجزئة في العقار، أو الحاجة إلى البدء في بناء الوعي بالعلامة التجارية من الصفر.

وفي الوقت نفسه، غالبا ما يبدأون في النظر في العوامل الخارجية أولا، مثل، على سبيل المثال، الوضع الاقتصادي غير المواتي في المنطقة، والقوة الشرائية للسكان، وما إلى ذلك، ومن ثم الانتقال منها إلى أوجه القصور المحددة في الطابع الداخلي .

الاحتمالات

هذه هي الفوائد التي قد تنشأ إذا تم اتخاذ إجراءات معينة. على سبيل المثال، فرصة الحصول على منحة حكومية. أو، على سبيل المثال، يمكنك الحصول على تأثير إعلاني إضافي إذا كنت تستخدم النكهة المحلية في تصميم العبوة. وما إلى ذلك وهلم جرا.

التهديدات

وتشمل هذه العوامل الخارجية غير المواتية التي وصفناها أعلاه، على سبيل المثال، ارتفاع الرسوم الجمركية وزيادة المنافسة في هذا المجال.

في الواقع، هذا النهج لتحديد نقاط القوة والضعف له اسم محدد للغاية - تحليل SWOT (من الأسماء الإنجليزية للمواقف الأربعة المميزة). هناك أيضًا متخصصون يركزون بشكل خاص على إجراء تحليل SWOT. يمكنك اللجوء إليهم إذا كنت تعتقد أنك لا تستطيع التعامل مع الأمر بنفسك.

الشيء الرئيسي هو القيام بذلك مسبقًا - لتسليط الضوء على الأقسام الأربعة.سيعطيك هذا فهمًا للمستوى الذي وصلت إليه الآن، وما يجب القيام به بشكل عاجل وسيقوم بتعديل إعداد خطة عملك.

خطة عمل. بناء.

بعد فهم من يتم كتابة خطة العمل، وكذلك بعد تحديد نقاط القوة والضعف في المرحلة الحالية، يمكنك البدء في وضعها.

صفحة عنوان الكتاب

لا تعتقد أن صفحة العنوان جزء غير مهم. سيبدأ معه تعارف المستثمر وانطباعه الأول. للقيام بكل شيء بشكل صحيح وجميل، ضع المعلومات التالية على صفحة العنوان:

• اسم المشروع كاملا
• اسم المنظمة التي تم تصميم المشروع من أجلها
• البلد والمدينة التي تنوي المنظمة العمل فيها
• تفاصيل الاتصال بالمنظمة
• تاريخ إنشاء خطة العمل

إذا كنت ترغب في إثارة اهتمام المستثمر على الفور، فيمكنك محاولة تضمين مكون مالي موجز هناك أيضًا. ولكن لا تبالغ في ذلك، فلا ينبغي تحميل صفحة العنوان بشكل زائد. قد تشمل هذه المعلومات ما يلي:

• وصف وقت الاسترداد للمشروع
• مستوى الدخل المخطط
• حجم الاستثمار المطلوب لتنفيذ المشروع.

يُنصح أيضًا بالإشارة في جملة واحدة إلى ما إذا كان من الممكن عرض المستند لأطراف ثالثة.

ملخص

قبل كتابة الملخص، عليك أن تفهم أن المستثمر سوف يقوم بتكوين رأي حول المشروع تحديداً في هذا القسم، حيث أنه ملخص لكل ما هو موجود في المشروع. ونعم، يذهب أولا. هذا ليس عمل الدورة.

ملحوظة: لا تحاول تزيينها كثيرًا.المستثمرون ليسوا أشخاصًا أغبياء، وعلى الأرجح يعرفون أكثر منك، ولا يواجهون أي مشاكل في التعرف على مثل هذه المواقف.

مهم!ينبغي كتابة هذا القسم بعد الانتهاء من جميع الأقسام الأخرى! ولكن يتم إدراجه أولا.

تحتوي السيرة الذاتية على معلومات حول:

• أهداف المشروع
• الموارد التي يجب إنفاقها على المشروع
• الأساليب التي ستسمح بتنفيذ المشروع
• درجة التنفيذ الممكن (هل هو ممكن على الإطلاق؟) للمشروع. يتم الاهتمام بحداثة الفكرة ومدى ملاءمتها للمستهلكين المستهدفين
• المبلغ المطلوب كاستثمار أو قرض
• شروط وطرق إعادة المبلغ المقترض
• كفاءة. ويرد وصف موجز للمؤشرات المخطط لها.

السيرة الذاتية ليست قسمًا للأوصاف الجميلة. هذه معلومات واضحة ومحددة ومكثفة ستسمح لك بالتعرف على المشروع بأكمله مرة واحدة. عادة، لا يتم تخصيص أكثر من صفحة ونصف أو صفحتين للسيرة الذاتية. الغرض من السيرة الذاتية هو الاهتمام والإقناع بضرورة تنفيذ المشروع.

يضع اهداف

كما قلنا سابقًا، تحديد الأهداف يجب أن يكون محددًا. سيساعد ذلك في تحديد الخطوات والمراحل بشكل صحيح. قد يكون الهدف نشاطًا أو منتجًا أو خدمة معينة.

عند تحديد الأهداف، من المهم تسليط الضوء على:

• العمليات التكنولوجية.ولكن من دون تفسير كامل. للإشارة إلى جميع التفاصيل ووصف العمليات، من الأفضل إنشاء تطبيق منفصل بالإضافة إلى ذلك.
• يجب أن تكون فوائد المستهلك مدعومة بالأدلة.علاوة على ذلك، يجب صياغتها بشكل محدد وواضح.
• يجب أيضًا أن يكون التفرد مصحوبًا بالأدلة.يمكنك إثبات ذلك بطرق مختلفة، بناءً على ما يقوم عليه هذا التفرد. ربما سيكون هذا هو أدنى سعر بسبب إنتاجنا الخاص، أو العقود المبرمة مع الموردين المباشرين.
• وتجدر الإشارة إلى أن هذه ليست المرحلة النهائية للمسألة برمتها.أنك لن تتوقف، بل ستستمر في التطور. في هذه الحالة، من الضروري الإشارة إلى مسارات التطوير الموجودة. ربما ستكون هذه زيادة أخرى في حجم الإنتاج، ودخول أسواق المناطق الأخرى، وما إلى ذلك.
• إذا كان المشروع لديه براءات اختراع أو حقوق نشر لشيء ما، فيجب ملاحظة ذلك أيضًا. هذه النقطة تزيد من ولاء المستثمرين، لأنها تشير إلى الأصالة الفعلية للاقتراح.

ويجب تعبئة جميع هذه النقاط بكفاءة ودقة، لأنها تشكل رأي المستثمر حول المشروع في المقام الأول.

تحليل الصناعة

يعطي هذا القسم فكرة عن مدى استعدادك وموقفك الجاد.

من أجل ملئه بشكل صحيح، سوف تحتاج إلى إجراء تحليل للسوق الذي سيعمل فيه المشروع. ستحتاج إلى معرفة الحالة التي هي عليها الآن، وما هي السلع والخدمات التي يتم بيعها بشكل جيد في هذا السوق، وأيها يتم بيعها بشكل سيئ. ما مدى تجهيزها من الناحية الفنية؟

كلما زادت البيانات ذات الصلة التي تقدمها في هذا القسم، زادت قيمة عملك.

يكون وصف الحالة الداخلية للسوق مصحوبًا بإشارة إلى العوامل الخارجية التي ستؤثر بالتأكيد. قد يكون هذا انكماشًا اقتصاديًا عامًا، أو قد يكون نقصًا في المتخصصين المتخصصين.

كلما زادت المشكلات التي تجدها، بالإضافة إلى الحلول لها، كلما كان مشروعك أكثر إثارة للإعجاب. بالإضافة إلى ذلك، كل هذا سيكون مفيدًا أثناء التنفيذ، وسيفهم صاحب المشروع ماذا وكيف يفعل، بناءً على البيانات التي تم تحليلها بالفعل.

تحتاج في هذا القسم أيضًا إلى تحليل السوق من وجهة نظر المنافسة.إذا لم يصف المشروع منتجا فريدا، فيمكنك التوقف بمزيد من التفاصيل حول إدراج المنتجات وصفاتها القوية بين المنافسين. سيشير هذا إلى أنك قد اقتربت تمامًا من دراسة السوق من حولك. بالطبع، عليك أن تأخذ في الاعتبار أن هذا لن ينجح إلا إذا كان منتجك متميزًا عن المنافسة بطريقة ما.

يتضمن تحليل السوق أيضًا رسم صورة للمشتري العادي.سوف تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. حدد سببًا محددًا وراء احتياج هذا الجمهور إليك والأسباب التي تجعل المشترين يأتون إليك.

ليست هناك حاجة لتحليل المواقف ووصفها. مجرد إعطاء فكرة عن المشتري العادي. إذا كنت تستخدم المعرفة الأساسية على الأقل في علم النفس أو الإحصاء، فستزداد قيمة المشروع على الفور.

تقييم قدرات الشركة داخل الصناعة

سيوضح هذا القسم ما أنت قادر عليه إذا قررت تنفيذ فكرتك.

يجب أن يحتوي هذا على المعلومات التالية:

• وصف الخدمات والمنتجات التي ستقدمها شركتك. اتجاه النشاط.
• المعلومات الإدارية، والتي تشمل وقت إنشاء المنظمة، وعدد الموظفين، والشركاء، ومن هم هؤلاء الشركاء. تم وصف الهيكل العام - من هو المالك، ما هو الشكل التنظيمي والقانوني.
• المؤشرات الاقتصادية والمالية للشركة. ليست هناك حاجة لتفاصيل عميقة. معلومات عامة فقط.
• معلومات حول نوع الممتلكات التي تمتلكها المنظمة، وموقعها الفعلي، وعنوان المناطق المملوكة لها.
• معلومات تفصيلية عن نوع النشاط. على سبيل المثال، إذا كان نوع النشاط هو الزراعة، فاذكر الموسمية. إذا كان سوقًا لبيع المشروبات الكحولية، فاذكر ساعات العمل - ليلًا أو نهارًا.

هذه النقطة مهمة في المقام الأول لشركة جديدة وأعمال جديدة، في حين أن الباقي أكثر ملاءمة لمؤسسة موجودة، كما لاحظت.

يمكنك أيضًا إدخال معلومات هنا حول احتمالية التطور الإيجابي للأعمال، بالإضافة إلى قدرات ومهارات المالك نفسه (إذا كان هناك شيء يفخر به).

معلومات المنتج كاملة

يتم وصف المنتجات المباعة من وجهة نظر ما سوف ينتبه إليه المستهلك المحتمل.

يتم وصف المنتج على النحو التالي:

1. اسم
2. الغرض منه (ما يجب استخدامه من أجله)
3. وصف الخصائص الهامة الأساسية والإضافية
4. مميزات المنتج وصفاته التنافسية
5. هل لديك حقوق الطبع والنشر (يمكن أن تكون للمنتج بأكمله، أو لجزء/جزء منه).
6. إشارة إلى ضرورة الحصول على ترخيص
7. معلومات حول شهادات الجودة
8. معلومات حول كيفية تأثير المنتج على البيئة وصحة الإنسان
9. معلومات حول مظهر البضائع وتعبئتها وتسليمها.
10. ضمانات المنتج وخيارات الخدمة – أين وكيف يمكنك الحصول عليها
11. خصائص أداء المنتج
12. خيارات التصرف في البضائع بعد انتهاء صلاحيتها

خطة التسويق

من وصف المنتج وخصائصه وتقييم الصناعة ومكانة المنتج في السوق، ننتقل إلى مخطط الترويج له.

لتجميع القسم بشكل صحيح، ستحتاج إلى حساب حجم الاستهلاك وعدد المشترين المحتملين وطرق تحفيز الطلب. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى الإشارة إلى خيارات بيع المنتج ووصف سياسة الإعلان وجميع تفاصيل العرض الترويجي.

عند وصف المبيعات، وضح بالضبط كيف سيشتري المشتري منتجك. هل سيتم الشراء بالجملة، أم التجزئة فقط، هل سيكون المستهلك النهائي، أم سيتم شراء المنتج للبيع لاحقًا.

ضع في اعتبارك حالة المشترين - المستهلكين العاديين، أو الأفراد، أو العملاء من الشركات.

الخطة التالية سوف تساعد:

• بحث المستهلكين المحتملين
• تحديد المزايا التنافسية للمنتج
• افهم كيف يمكنك تحقيق هذه الفوائد.

احسب الرحلة الكاملة للمنتج - من لحظة إنتاجه إلى لحظة وصوله إلى المشتري النهائي. سيبدو شيئا من هذا القبيل:

1. الغلاف الخارجي للمنتج
2. طريقة ومكان التخزين
3. الخدمة بعد الشراء
4. نموذج المبيعات

ما هي الطرق التي ستجذب بها جمهورك؟

1. الإعلان والعروض الترويجية
2. عينات مجانية
3. فعاليات المعرض

يجب أن يعكس هذا الوصف بأكمله العلاقة بين عدة معايير: السعر – الجودة – الربحية.

تعتبر هذه النقطة من خطة العمل من أصعب النقاط لأنها تصف العديد من الآليات التي تتطلب دراسة منفصلة. سلوك المستهلك، والاهتمامات، والتوقعات، وخيارات التلاعب بالانتباه، وما إلى ذلك.

خطة الإنتاج

جميع المعلومات حول كيفية إنتاج المنتج مع وصف للعمليات الفنية ستكون موجودة هنا.

في الوقت نفسه، يتم الاهتمام بالأصول - ما هي المباني، ما هي المعدات، ما المتخصصين. يتم وصف طرق زيادة وخفض حجم الإنتاج.

في وصف سلسلة الإنتاج الفني، يجب أن تؤخذ جميع التفاصيل بعين الاعتبار.

إذا كنت لا تتصرف بمفردك، ولكن مع شريك سيتحمل أي التزامات، فيجب ملاحظة ذلك أيضًا من خلال وصف تقسيم المسؤوليات.

إذا كانت الشراكة تنطوي على توريد المواد الخام أو المواد أو المعدات، فوضح هنا الموارد التي يتم إنفاقها على ذلك ومدى ربحيتها.

يحتوي هذا القسم على حساب تكلفة البضائع ويصف النفقات المتغيرة مع معايير تغيير كميتها والنفقات الثابتة.

تعليمات لملء القسم. يصف:

• تنمية القدرات الإنتاجية.وضح ما هي الحلول الأصلية الموجودة في الإنتاج، ومدى ملاءمة توفير المواد، ومدى جودتها العالية.
• وصف تكنولوجيا الإنتاج، وضح سبب اختيار هذه التقنية بالذات.
• يفحص - هل هناك حاجة لاستئجار إضافي؟ مقدمات.
• يقرر هل تحتاج إلى تعيين موظفين؟من أجل تنفيذ المشروع، وكذلك ما هي الخبرة المطلوبة من الناس، وما هي الصفات.
• تأكد من إحضار دليل على أن منتجك آمنللناس والبيئة.
• ومن الضروري أيضًا تقييم القدرة الإنتاجيةفي وقت الإضافات اللازمة. كما هي الموارد.
• فيما يلي وصف للمقاولين من الباطن والموردين،وكذلك جميع العقود بشروطها.
• إذا قمت بإنشاء عدة أنواع من السلع والخدمات، فكل منها يجب أن يكون لها حساب التكلفة الخاصة بها.
• يظهر تقدير مع النفقاتبهذه اللحظة.

الخطة التنظيمية

هذا القسم ضروري لتوفير مقتطفات من القوانين التشريعية أو التنظيمية التي ستحتوي على لوائح خاصة بالصناعة المختارة للمشروع.

هنا تحتاج إلى عرض المواعيد النهائية لتنفيذ المشروع نقطة بنقطة.

خطة مالية

من الأفضل ترتيب هذا القسم بالتسلسل. خطة التصميم تقريبًا كما يلي:

• الدخل والنفقات لعدة سنوات
• مدة التنفيذ المخطط للمشروع. يجب تحديد السنة الأولى بأكبر قدر ممكن من الوضوح والتفصيل لكل شهر عمل.
• خطة تحويل النقد والأصول
• الرصيد التقريبي المخطط للسنة الأولى.
• كسر حتى التحليل. هنا سوف تحتاج إلى دراسة التوقعات، وبناء مخططات النشاط مع المؤشرات المالية. وتتمثل المهمة في تحديد نقاط التعادل. هنا يتم التركيز على الاستثمار. أي أنك تفكر في الحاجة المحتملة للاستثمار في جميع المراحل، وتخطط لكيفية حصولك على هذه الأموال، وتحاول أن تفهم مدى ربحية استخدامها، وبالطبع كيف ستعيدها.

ينتهي هذا الجزء من خطة العمل بتحليل الكفاءة التشغيلية. وفقا للهيكل التالي:

• - تقرير عن الأرباح والمصروفات للفترة السنوية
• مدفوعات الضرائب وهيكلها
• وصف ديناميكيات المؤشرات المالية لفترة سنوية واحدة.
• حجم الاستثمار المطلوب
• النفقات التي سيتم تحقيقها باستخدام هذه الأموال المستثمرة.

تحليل المخاطر

المخاطر لا تقل أهمية عن التوقعات من الأرباح ومواعيد التنفيذ. يجب على كاتب خطة العمل المختص أن يولي اهتمامًا كبيرًا لهذا الأمر في أي حال - سواء تم إعداد الخطة لنفسه أو سيتم تقديمها إلى المستثمر.

يقدم هذا القسم استراتيجيات لحل بعض الصعوبات التي من المحتمل أن تقف في طريق المشروع.

إذا كنت تضع خطة عمل لتلقي الاستثمار، فحدد درجة كل خطر وقم بتبريره بثقة. لماذا سينشأ وما يهدد القضية. يعد فهم المشكلة خطوة مهمة نحو الحلول الممكنة.

سيكون من المفيد العثور على ليس فقط حل واحد، ولكن الحد الأقصى لعددها.كلما كان بإمكانك القيام بالمزيد مقدمًا، قلّت المشاكل التي ستواجهها لاحقًا. لقد وصفنا تحليل SWOT أعلاه، ويمكن استخدامه أيضًا كدليل عند تجميع هذا القسم.

خيارات الحلول القياسية التي يمكن أن تساعد في حل المشكلة:

• الدعم الحكومي
• تأمين
• خيار الضمان
• ضمان بنكي
• الخيار مع نقل الحقوق
• ضمان السلع تامة الصنع

تطبيقات لخطة العمل. ماذا تشمل؟

يمكن أن تتضمن التطبيقات بيانات من أي نوع، ويمكن وضع أي شيء يساعد في فهم خطة العمل هناك. خاصة إذا كانت خطة العمل نفسها يجب أن تشير إلى أي مستندات.

يمكن أن يكون التطبيق:

• نسخ من العقود
• تأكيد خصائص المنتج
• أدلة الموردين
• التقارير المالية (حتى لا يتم إدراجها في النص الرئيسي، لأن هذا سيؤدي إلى تعقيد تصورها بشكل كبير).

دعونا نلخص ذلك

لقد قدمنا ​​هيكلًا قياسيًا عامًا لوضع خطة العمل. إنه عالمي ومناسب لكل من الشركات الحالية والمخططة.

بطبيعة الحال، بناءً على كل حالة محددة، ستقوم بإدخال بياناتك الخاصة، ولن تحتاج إلى وصف بعض العناصر، وستحتاج إلى إضافة عناصر أخرى. لكن الشيء الرئيسي هو أنه بناءً على مخططنا، يمكنك وضع خطة عملك الخاصة.

وإذا كان لديك أي صعوبات في أي شيء (على سبيل المثال، إجراء تحليل السوق أو التسويق)، فيمكنك دائما اللجوء إلى المتخصصين. علاوة على ذلك، يطلب منهم عدم وضع خطة عمل كاملة، وهي ليست رخيصة. وشراء المساعدة في موضوع معين.

أخطاء عند وضع خطة العمل

تعتبر خطة العمل، خاصة إذا تم وضعها بهدف تلقي الأموال من المستثمرين، مهمة كبيرة وتستغرق وقتًا طويلاً. وليس من المستغرب أن يتم ارتكاب الأخطاء عند تجميعها. شيء آخر هو أنك إذا كنت تعرف الأخطاء التي ترتكب عادة بين الجماهير، فمن المرجح أن تتجنبها.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الأخطاء:

1. اِصطِلاحِيّ.قد يشمل ذلك البيانات التي تمت معالجتها بشكل سيئ، والبيانات غير الصحيحة، وعدم الدقة في الحسابات، ونقص مصادر المعلومات والاستنتاجات.
2. المفاهيمي.تحدث مثل هذه الأخطاء عادة عندما يكون هناك نقص في الخبرة والمعرفة والكفاءة المهنية. عندما لا يفهم الشخص، على سبيل المثال، تكنولوجيا المبيعات أو كيفية عمل هذا النظام أو ذاك.
3. منهجي.وأكثرها عمقًا هي عندما يتم اختيار طريقة حل المشكلة بشكل غير صحيح في البداية، على سبيل المثال. تابع القراءة للحصول على مزيد من التفاصيل حول هذه الطريقة.

الخطأ رقم 1. سوف يدفع المستثمر ثمن كل شيء.

جوهر الخطأ هو أن كاتب خطة العمل، متحمسًا لفكرة الحصول على الاستثمار، ويتوقع أن الرجل الكبير سيغطي تكلفة مشروعه بالكامل. لكن الواقع يبدو مختلفا. إذا كانت الفكرة جديرة بالاهتمام فعلاً، فإن المستثمر مستعد لرعايتها واستثمار أموالها ولكن ليس أكثر من 70 بالمائة.

والحقيقة هي أنه من المهم لأي مستثمر أن يرى ليس فقط العيون المتلألئة بالفكرة والأدلة الواثقة على جدوى المشروع، ولكن أيضًا المصلحة المالية للمؤلف.

1. باستثمارك 30% في المشروع فإنك تثبت للمستثمر أنك ملتزم بتنفيذه. وبدون ذلك لن تتم الموافقة على المشروع.
2. تحتاج إلى سداد الأموال المقترضة للمشروع ليس بعد أن يصل المشروع إلى الاسترداد، ولكن مباشرة من الربح الأول.

النقطة الثانية لا تقل أهمية. كما أنه دليل على ثقتك بنفسك، وهو ما خصص له المال.

الخطأ رقم 2. مواعيد نهائية غير واضحة

لوصف هذا الخطأ، العبارة الشائعة ولكن الصحيحة مناسبة - لا أحد يدين لأي شخص بأي شيء.

المستثمر لا يدين لك بأي شيء أيضًا. ولا ينبغي له أن يعطي المال دون رغبته، ولا ينبغي له أن يفكر في الفكرة بسعادة. وبالتأكيد لا ينبغي أن تتصرف بخسارة.

لذلك، من الطبيعي أن يتم تقييم مشروعك بشكل أساسي من حيث حجم المبلغ الذي تحتاج إلى استثماره، ومدى سرعة إرجاع هذه الاستثمارات، ومقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه منه.

إذا لم يُشر المشروع إلى أرقام ومواعيد نهائية واضحة، فاعتبر أن المشروع لم يكتمل. يجب على المستثمر أن يطلع على المبالغ التي يتوقع أن يحصل عليها وفي أي وقت، ويجب أن يطلع على التاريخ الدقيق لسدادها، وكذلك ما هي الضمانات التي تقدمها للتمويل.

الخطأ رقم 3. لم يتم تحديد الإطار التشريعي

أي غموض في الإطار القانوني في المشروع سيؤدي إلى رفض المستثمر العمل معك. على سبيل المثال، لا توجد مستندات تؤكد ملكية المباني والمستودعات والمعدات.

في أغلب الأحيان، تنشأ مشاكل من هذا النوع عندما يكون هناك تمويل للأسهم في المؤسسة. إذا لم يتم توضيح مسألة بيع المستثمر لحصته من أجل الربح، فسوف يبتعد الشخص على الفور عن مشروعك، لأنه لن يرى سوى المخاطر ولا توجد ضمانات للربح.

عادة، يتم تجميع هذا القسم من قبل متخصص، لأنه يتطلب قدرا كبيرا من المعرفة على القاعدة التشريعية والوثائقية. إذا كنت تخطط للقيام بكل شيء بنفسك، فكن مستعدًا لقضاء الكثير من الوقت في التعلم.

الخطأ رقم 4. لا أعرف كيف، ولكنني سأفعل ذلك بنفسي على أية حال

إن الرغبة في إنشاء خطة عمل بنفسك أمر جدير بالثناء وله مزايا لا يمكن إنكارها. أولاً، أثناء قيامك بذلك، ستتمكن من دراسة فكرتك بدقة والخروج إلى العالم مستعدًا بالكثير من المعرفة المفيدة، وثانيًا، ستوفر المال.

لكن المستثمرين يرفضون في كثير من الأحيان لهذا السبب. لسبب واحد بسيط، وهو أن كاتب خطة العمل ليس لديه المهارات الكافية لجعل مشروعه جذابًا. ولذلك فإن الصياغة الذاتية تكون أكثر ملاءمة عندما يتم وضع خطة عمل للفرد، وليس من أجل الحصول على التمويل.

إذا كنت بحاجة إلى خطة ستصبح بمثابة تذكرة للاستثمار من الخارج، وكنت تشك ولو قليلاً في قدراتك، فمن الأفضل أن تتذكر أن هناك متخصصين وشركات بأكملها يقومون بذلك بشكل احترافي.

الخطأ رقم 5. لا يتم تضمين كافة النفقات في الخطة

من الأخطاء الشائعة والشائعة أنه لا يتم تضمين جميع النفقات في خطة العمل. يحدث هذا ببساطة بسبب الجهل وعدم كفاية فهم العمليات التجارية. أو ببساطة بسبب الإهمال.

ومع ذلك، النسيان البسيط يمكن أن يكون له عواقب وخيمة.

عادة ما ينسى الناس تضمين النفقات التالية:

• لا يؤخذ في الاعتبار تفريغ وتحميل البضائع.
• حالات عدم سداد العميل للمال.
• فقدان جزء من المنتج بسبب عيب في التصنيع.
• الخسائر المالية أثناء تخزين البضائع.
• لا تؤخذ تكاليف التثبيت في الاعتبار.
• لا يؤخذ في الاعتبار التدريب الإضافي للموظفين على المهارات الخاصة.

الخطأ رقم 6. المخاطر المنسية

ولن نكل من تكرار أنه من المهم للمستثمر أن يعيد الأموال التي استثمرها في مشروعك. ولذلك فإن معرفة كافة المخاطر قبل البدء بالتمويل هي مهمة ذات أولوية بالنسبة له.

بالنسبة للمخاطر، كما نتذكر، هناك قسم منفصل. وعلى الرغم من كونه الأخير في القائمة، إلا أن هذا لا يقلل من أهميته شيئا. إذا اقتصرت على بعض العبارات التي تعني "المخاطر ضئيلة، كل شيء على ما يرام"، فسوف يعتقد المستثمر ببساطة أنك تعتبره أحمق.

من ناحية أخرى، فإن وصف جميع المخاطر المحتملة، ما هي عليه في الواقع، يمكن أن يؤدي إلى رفض المستثمر لمجرد أن الربح المخطط له لا يغطي مثل هذه "المخاطر".

من المهم العمل على هذا القسم بحيث تكون الفوائد على الأقل متوازنة مع المخاطر.

لكن هذا لا يعني ضرورة إخفاء شيء ما والتقليل من أهميته. الصدق سوف يساعد هنا. وسيتم تعزيز الانطباع من خلال حقيقة أن تلك المخاطر التي لا تعتمد عليك بأي شكل من الأشكال (سقوط الروبل، على سبيل المثال) ستؤخذ بعين الاعتبار.

هذه هي الأخطاء الأكثر شيوعًا التي تؤدي إلى رفض التمويل لرواد الأعمال الذين يفضلون تطوير خطة عمل للمستثمرين بشكل مستقل.

التعليمات

السؤال رقم 1: ما هي دراسة الجدوى وهل يمكن عملها بدلاً من خطة العمل؟

رد: دراسة الجدوى – دراسة الجدوى. هذه الوثيقة أبسط من خطة العمل، لكن أهدافها أبسط. وعادة ما يستخدم للإجراءات الرسمية. على سبيل المثال، يمكن استخدام دراسة الجدوى عندما يكون من الضروري إقناع المستثمر بالحاجة إلى توسيع مساحة المتجر.

تتم كتابة خطة عمل للمشروع بأكمله، حيث توجد مخاطر، حيث يجب تبرير كل شيء بدقة مع الفوائد والمواعيد النهائية. تختلف أهداف هاتين الوثيقتين، لذا لا يمكنك استخدام دراسة الجدوى بدلاً من خطة العمل.

السؤال رقم 2: ما هي تكلفة طلب خطة عمل من المحترفين؟

الإجابة: يقوم المحترفون أولاً بتقدير حجم العمل الذي يجب القيام به لإنشاء خطة عمل مناسبة. من الممكن تمامًا طلب تطوير مستند مقابل 30 ألف روبل. لكن هذا السعر للعمل القياسي، حيث لا تتجاوز الاستثمارات في المشروع 20 مليون روبل، حيث لا داعي لإجراء أبحاث سوقية معقدة، حيث لا داعي للبحث عن الكثير من المعلومات، وعدد البضائع المباعة صغير.

في حالات أخرى، لتطوير خطة عمل عالية الجودة، قد يطلبون 100 ألف روبل أو أكثر. كل هذا يتوقف على التعقيد.

السؤال رقم 3: كم من الوقت سيستغرق تطوير خطة العمل؟

الإجابة: كما هو الحال مع التكلفة، فإن المعيار الرئيسي للوقت هو مقدار العمل. على سبيل المثال، بالنسبة للمحترفين، ستستغرق خطة العمل القياسية دون البحث عن المعلومات وعدد صغير من السلع والخدمات المباعة حوالي 10 أيام. إذا كانت هناك حاجة إلى بيانات إضافية، ثم 20 يوما. أي أنه كلما زادت المعلومات التي يقدمها العميل، كلما تم تقديم المستند إليه بشكل أسرع.

إذا كنت تخطط لكتابة خطة بنفسك، فكل شيء سيعتمد عليك فقط، وهو أمر منطقي.

السؤال رقم 4: لماذا يجب أن ألجأ إلى المحترفين إذا كان بإمكاني وضع خطة عمل لنفسي؟

الإجابة: لقد تناولنا هذه المشكلة بإيجاز في المقالة. المحترفون محترفون لأنهم يستطيعون فعل ما لا يستطيع الآخرون فعله. ويفعلون ذلك بكفاءة.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك تولي مهمة تجميعها بنفسك. تحتاج فقط إلى تقييم نقاط قوتك ومهاراتك بوعي. وفهم أيضًا أهداف وضع خطة عمل.

ملحوظة: خطة العمل التي تقدمها للمستثمرين لتحليلها لا تؤثر إلا مرة واحدة. إذا رفضوك، وبعد شهر أحضرت مشروعًا "مكررًا"، فسيتم رفضه أيضًا، لأنه لا يوجد سوى انطباع واحد، وكل ما تفعله هو مجرد تعديل الأرقام لجذب المال (حتى لو كنت تتحسن حقًا) ذلك جيدًا).

يجب أن تعمل خطة العمل في المرة الأولى.

وهذا هو السبب الحقيقي وراء لجوء معظم الناس إلى المحترفين.

السؤال رقم 5: كيف تختلف خطة العمل لتلقي الدعم؟

الجواب: الدعم هو مساعدة من الدولة. أي أن المستثمر في هذه الحالة هو ميزانية الدولة. وفقا لذلك، فإن الاهتمام المتزايد من المسؤولين الذين يتخذون القرارات بشأن مشروعك سيكون ناجما عن بنود النفقات (نعم، حتى أكثر زيادة). ستحتاج أيضًا إلى إثبات طبيعة التعادل لمشروعك والحد الأدنى من المخاطر.

هناك أيضًا قاعدة هنا: كلما استثمرت أموالًا أكثر في نفسك، زادت استعداد الدولة لإعطائك المزيد.

وستكون الأداة الممتازة في هذا الصدد هي خلق فرص العمل وتطوير الصناعة ذات الأولوية.

السؤال رقم 6: لماذا يكتب عدد قليل من الناس خطة عمل؟

الجواب: هذا ليس صحيحا. إذا أخذنا الشركات الكبيرة التي تبدأ نشاطًا جديدًا، أو رواد الأعمال ذوي الخبرة، فإن 99٪ يبدأون بخطة عمل.

كلما زاد عدد الأموال التي يديرها الشخص، كلما أدرك أن مخاطر خسارة كل شيء فجأة هائلة. وشبكة الأمان في هذه الحالة هي تحليل هذه المخاطر والتخطيط في المشروع.

لكي تفهم، نشأ هذا السؤال بسبب تصرفات الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر. الوضع هنا أسوأ حقا. يقرر العديد من رواد الأعمال التصرف بخطة عمل فقط في رؤوسهم. وهذا خطأ، وهذه الممارسة تتلاشى ببطء ولكن بثبات.

ويمكن العثور على دليل جيد على عدم اتساق هذا النهج في الإحصائيات، التي تبين لنا أنه من بين عشر شركات جديدة، ثلاثة فقط تبقى على قيد الحياة في السنة الأولى من وجودها! سبعة مغلقة دون تجاوز خط الاسترداد.

الحد الأدنى

في أي حال، تحتاج إلى تطوير خطة عمل. سيساعدك ذلك على التخطيط لجميع خطواتك وتجنب العديد من المخاطر، وزيادة فرص بقاء الأعمال، وفي بعض الحالات، الحصول على تمويل من أحد المستثمرين.

إن تطوير خطة عمل بنفسك له ميزة واحدة لا يمكن إنكارها. أثناء قيامك بذلك، ستتمكن من الحصول على فهم أعمق ليس فقط لفكرتك الخاصة، ولكن أيضًا للعمليات التي ستواجهها أثناء تنفيذها.

شيء آخر هو أن إنشاء مستند بنفسك يعد أكثر ملاءمة لأولئك الذين لا يتوقعون العمل مع مستثمر. خلاف ذلك، فمن الأفضل أن تتحول إلى المهنيين.

مثال موجز لخطة عمل مطعم بيتزا

وكمثال توضيحي، أخذنا شكل المقهى. تعد صناعة تقديم الطعام واحدة من أكبر الصناعات في مجال الأعمال. تعد جميع أنواع المقاهي والمطاعم ومنافذ الوجبات السريعة جذابة للغاية لرواد الأعمال الناشئين نظرًا لجمهورها المحتمل الضخم. وخطط العمل لهذه الفئة هي طلب متكرر.

تحليل السوق

لاختيار موقع مناسب، يجب على المنشأة المستقبلية أيضًا التجول حول المبنى أو المنطقة المحيطة بهذا الموقع. الهدف هو تقييم المنافسين.

الحقيقة هي أن أي مخابز ومقاهي صيفية ومطاعم ومقاهي ومتاجر حلويات ومخابز ستكون منافسة لك مما سيفسد فرصك منذ البداية. تتمتع هذه المؤسسات بميزة عليك - العملاء المنتظمين الذين لست متأكدًا من قدرتك على جذبهم.

اختيار شكل المقهى:

• مقهى صغير يبيع الوجبات السريعة للطلبات الخارجية.
• مقهى الخدمة الذاتية.
• مقهى للوجبات السريعة.
• مقهى مع توصيل منتجاته الخاصة.

المقهى اسم عام، ولكن ما سيتم إعداده وبيعه هناك يجب أن يتم اختياره على الفور. اتخاذ قرار بشأن مجموعة متنوعة من الأطباق - سيكون واسعا، أو يركز على نوع واحد، يستهدف الأطفال، وربما سيكون شريط السوشي على الإطلاق.

على سبيل المثال، اخترنا تنسيق مطعم البيتزا.

قائمة طعام

عند وضع الإستراتيجية، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن صنع البيتزا عملية بطيئة، لذلك قررنا إضافة وجبات خفيفة إلى قائمتنا بحيث يمكن للعميل الاستمتاع بها أثناء انتظار البيتزا الخاصة به.

سيكون من المهم أيضًا تقديم الحلويات الإيطالية السريعة واللذيذة بعد الوجبات.

وستكون المشروبات متاحة أيضًا لعامة الناس. الشاي والقهوة والعصائر والبيرة غير الكحولية والماء.

ستشمل مجموعة الأطباق الرئيسية أيضًا أنواعًا غير عادية من البيتزا، وهي خيار نباتي وخيار فواكه، مما سيفاجئ الزوار بمزيج من النكهات الحلوة والمالحة.

خدمة أخرى مخطط لها والتي ستوفر فوائد في المستقبل هي صانع البيتزا. سيختار العملاء ما ستتكون منه البيتزا الخاصة بهم. أساس المنتج سيكون:

• الجبن والنقانق
• الفطر
• خضار وأعشاب مقطعة
• مأكولات بحرية
• زيتون أسود، زيتون، بصل مخلل
• اللحوم بطرق الطبخ المختلفة
• الفاكهة
• صلصات

تسجيل الأعمال التجارية

قبل التسجيل، تحتاج إلى حل المشكلة مع المبنى. وإلا فلن ينجح شيء. عند اختيار الغرفة يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار عوامل الإضاءة والمساحة الإجمالية وموقع المنشأة المستقبلية.

ملحوظة: سيتطلب المبنى المنفصل المزيد من الأموال والمزيد من الوقت لإكمال التوثيق. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن أصحاب المباني الذين يؤجرونها قد أكملوا بالفعل المستندات بأنفسهم مع خدمة الإطفاء SES وقدموا التصميم المعماري للموافقة عليه.

بعد أن تستأجر المبنى، ستحتاج إلى إعداد عقد إيجار، وتسجيل الحق في النشاط التجاري وإبلاغ سلطات المدينة عن افتتاح عمل تجاري جديد.

بالنسبة لمطعم البيتزا، فإن نموذج LLC هو الأنسب. سيسمح لك بدفع الضرائب بموجب نظام ضريبي مبسط. وهذا إما 6% من الدخل أو 15% من الفرق بين الدخل والنفقات.

غالبًا ما تقوم مراكز التسوق بتضخيم إيجارات مساحتها بشكل كبير، لأنها لا تعاني من نقص في العملاء. ومن الأفضل إجراء الحسابات مسبقًا حتى لا تشك في مدى استصواب استئجار المباني في مركز التسوق.

إيجار المبنى 130 ألف روبل شهريا.

ستتلقى ما متوسطه 50 طلبًا يوميًا خلال أيام الأسبوع و100 طلب في عطلات نهاية الأسبوع. يعني 1700 طلب شهريا

متوسط ​​تكلفة أمر واحد هو 530 روبل. العلامة القياسية هي 250-300٪.

الإيرادات – 900 ألف روبل شهريا.

خطة مالية

ستتألف بنود التكلفة الرئيسية من:

• المدفوعات لاستئجار المباني. 260.000 روبل. هذا هو المبلغ لمدة شهرين يتم خلالها تجديد المنشأة وفتحها حتى استلام الربح الأول.

ملاحظة: في بعض الحالات، من الممكن الاتفاق مع قسم التأجير في مركز التسوق على أنه سيتم تحصيل الرسوم ليس من لحظة توقيع العقد، ولكن من لحظة الافتتاح. وهذا سوف يقلل بشكل كبير من التكاليف.

• خدمات المحامي. 100000 روبل. ويشمل ذلك إعداد الأوراق والعقود.
• تطوير تصميم مطعم البيتزا وسعر تشطيب العمل حسب التصميم. 460.000 روبل.
• مصاريف الإعلان لمدة شهرين. 130.000 روبل.
• المعدات والمخزون. 940.000 روبل.
• تكوين المخزون الغذائي. 70000 روبل.

النتيجة: 2.000.000 روبل.

من المقبول التوفير في بعض المعلمات، مثل المواد الإعلانية. ومع ذلك، تحت أي ظرف من الظروف – وليس على المعدات. لأن جميع أنشطة وانطباعات المستهلك ستعتمد على هذا.

المعدات اللازمة لمطعم بيتزا:

• آلة عجن العجين .
• الورد المغربل.
• مقسم العجين .
• جهاز لفرد العجين .
• يضعط.
• خبز.

معدات اختياريه:

• جهاز لبشر الجبن .
• جهاز لتقطيع الخضار .
• تقطيع اللحم.

الأثاث والتركيب:

• عرض
• وحدات التبريد.
• طاولات الطبخ.
• خزائن.
• رف.

خطة التسويق

إذا تم افتتاح مطعم بيتزا في مدينة يبلغ عدد سكانها أكثر من 500 ألف شخص، فستكون إحدى المشاكل الرئيسية هي المنافسة الشديدة. وبالتالي، فإن إنشاء شركة إعلانية كبيرة له ما يبرره.

من أجل إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة، عليك أن تأخذ في الاعتبار ما يلي:

• الفئة العمرية للجمهور: من 16 إلى 45 سنة.
• فرصة للقيام بالأنشطة الإعلانية في مركز التسوق نفسه.
• القدرة على استخدام موارد الإنترنت بشكل فعال لجذب جمهور أكبر.

طرق جذب الزوار الجدد:

• توزيع النشرات والمنشورات
• الإعلان الخارجي في مراكز التسوق
• الإعلان على الشبكات الاجتماعية والمجموعات الجماهيرية
• إقامة احتفال في يوم الافتتاح بتقديم طعام مجاني وعروض ترويجية وأدوات فعالة أخرى يمكنها تعريف الأشخاص بالعلامة التجارية الجديدة.

بعد الافتتاح:

• تركيب لافتات ولافتات مع أوصاف الأطباق والأسعار الجذابة والعروض الترويجية.
• إطلاق الإعلانات الصوتية في مراكز التسوق.
• الإعلان الخارجي داخل منطقة مركز التسوق.

يجب اختبار جميع الأساليب، وبعد ذلك يتم استبعاد بعضها من برنامج التسويق لتقليل التكاليف، ويتم تعزيز الأساليب الأكثر فعالية.

يجب إيلاء اهتمام خاص للعملاء المنتظمين ويجب إنشاء برنامج يمنحهم المزايا، بحيث يرغب العملاء الآخرون أيضًا في أن يصبحوا عملاء منتظمين ويحصلون على هذه المكافآت.

جدول الافتتاح

في المتوسط، الحد الأدنى لفترة فتح مثل هذه المؤسسة هو شهرين. لكن كل شيء سيعتمد على مدى سرعة حل جميع المشكلات:

• البحث عن الموظفين
• إجراء الإصلاحات وإعداد المبنى للإطلاق
• استكمال وثائق التسجيل

مستوى الدخل

وبعضهم كان في القسم السابق. دعونا نضيف الشهرية:

• الرواتب – 213500 روبل.
• رسوم إيجار المبنى 130.000 روبل.
• فواتير الخدمات – 24000 روبل.
• الإعلان – 30000 روبل.
• الدفع مقابل النقل 20000 روبل.
• الخدمات المحاسبية – 8000 روبل.
• المدفوعات لصندوق التأمين - 64500 روبل.
• بند "النفقات غير المتوقعة" هو 15000 روبل.
• شراء المواد الخام – 160.000 روبل.

بند نفقات الموظفين في هذه الحالة هو الأكثر ضخامة. يتم حسابه على أساس أنه سيتم دعوة الأشخاص للعمل حسب الوظائف التالية:

1. الشيف – شخص واحد.
2. طباخ عادي – 5 أشخاص.
3. المسؤول - 1 شخص.
4. عاملة نظافة – شخص واحد.
5. غسالات الصحون – 3 أشخاص.
6. النادل أو عامل التوصيل – 4 أشخاص.
7. محاسب خارجي.

وبالتالي فإن جزء الإنفاق هو 665500 روبل. يجب طرحه من الدخل المحسوب البالغ 915000 روبل. والنتيجة هي 249500 روبل. الآن من هنا نطرح 15٪ من عائدات الضرائب بموجب النظام الضريبي المبسط (37500 روبل). نحصل على دخل قدره 211500 روبل.

وهنا يمكننا أن نلاحظ أنه في حالتنا، فإن معدل 15٪ في ظل النظام الضريبي المبسط أكثر ربحية من 6٪. ويمكنك أيضًا حساب أنه مع التشغيل المستقر بناءً على هذه البيانات، ستحتاج المؤسسة إلى 16 شهرًا لتحقيق الاسترداد.

بمرور الوقت، ستزداد الأرباح أكثر، حيث سيأتي عملاء جدد، تجذبهم الإعلانات والشائعات (إذا كان بإمكانك تنظيم خدمة عالية الجودة وأطباق لذيذة).

أمثلة على خطط الأعمال

ستجد في هذا القسم عدة أمثلة لخطط الأعمال في مجال الأعمال الصغيرة.

نعم، ستكون خطة عملك مختلفة تمامًا لأنك ستقوم بإنشائها بناءً على بيانات منطقتك ومدينتك ومنطقتك وصناعتك. لكن التعرف على الخيارات المختلفة سيكون مفيدًا للغاية لفهم البنية والمبادئ.

خطة عمل المقهى

في أي مدينة، بغض النظر عن عدد السكان، هناك العشرات والمئات من الشركات بهذا التنسيق. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن صناعة تقديم الطعام ستكون دائمًا بمثابة لقمة لذيذة للأعمال مع الطلب المستمر عليها، والذي لا يخضع إلا للتغيير.

يذهب الآلاف من الطلاب والعاملين في المكاتب والموظفين إلى المقاهي لتناول طعام الغداء، ويختار عدد أكبر من الأشخاص المقاهي كمكان للاسترخاء في المساء.

وبطبيعة الحال، تتمتع هذه الصناعة أيضًا بالوجه الآخر للعملة، ألا وهو المنافسة. لذلك، عليك أن تتعامل مع وضع خطة عمل بمسؤولية كبيرة، وحساب جميع المخاطر وتحديد نقاط القوة في عملك، والتي ستصبح مزايا تنافسية في منافسة صعبة.

خطة عمل لمركز أعمال

المراكز التجارية في المدينة، كقاعدة عامة، هي مباني منفصلة تضم العديد من مكاتب قطاع الأعمال. الحياة هنا على قدم وساق كل يوم، ويتم إبرام الصفقات، ولكن الشيء الرئيسي هو أن هذه المساحات مطلوبة من قبل رجال الأعمال، وبالتالي هناك طلب عليها.

يُظهر اليوم أنه من المستحيل فتح مركز أعمال في أي مكان. هناك العديد من المعايير التي يجب على رواد الأعمال الانتباه إليها عند اختيار الموقع المستقبلي لمكاتبهم. يجب أن يكون الموقع مناسبًا، ويجب أن يكون التصميم جميلًا، ويجب أن تكون مواقف السيارات مجانية وكبيرة، وما إلى ذلك.

وبطبيعة الحال، فإن بناء مثل هذا المبنى يتطلب استثمارات كبيرة. من 10 ملايين روبل كحد أدنى في الخيار الأكثر أهمية. فترة الاسترداد طويلة أيضًا – على الأقل 5 سنوات.

لذلك، عند إنشاء خطة عمل، تحتاج إلى حساب المزايا والمخاطر بعناية.

خطة عمل صالون التجميل

تعد صناعة التجميل مجالًا تجاريًا آخر يتمتع بنفس القدر من الشعبية، وله اتجاهات عديدة ويتميز بالطلب المستمر، فضلاً عن المنافسة الكبيرة، التي لا تشمل الشركات الكبيرة فحسب، بل أيضًا رواد الأعمال الأفراد، بالإضافة إلى الأشخاص الذين يقدمون بعض الخدمات في بيت. هذه صناعة معقدة تتطلب خطة مصممة بعناية ونهجًا مسؤولًا، بالإضافة إلى مهارات وقدرات معينة للتنفيذ الناجح.

أصبحت صالونات التجميل هدفًا للعديد من رواد الأعمال الطموحين الذين يرون مدى اتساع نطاق الجمهور والفرص الكبيرة في هذا العمل. لكن بحسب الإحصائيات فإن ثلاثة من أصل أربعة صالونات تفتح تصل إلى الربحية ولا تغلق بعد عام.

المشكلة تكمن في أن العديد من الصالونات تفتح أبوابها لـ"إدارة نسائية". لا نعني بأي حال من الأحوال أن المرأة لا تستطيع إدارة الأعمال بكفاءة. بقدر ما يستطيعون. كل ما في الأمر أن معظم الصالونات هي نتيجة قيام الزوج بإعطاء المال للمرأة من أجل العمل حتى لا تجلس في المنزل. وهذا هو، كان الهدف الأصلي مختلفا - وليس اتباع نهج مسؤول لإنشاء عمل تجاري، ولكن ببساطة القيام بشيء ما. ما نوع خطة العمل المختصة والمتطورة التي يمكن أن نتحدث عنها هنا؟

في غضون ذلك، فإن الدراسة والتحليل الأولي للسوق المحيطة هي التي ستزيد من فرص البقاء في بيئة مثل صناعة التجميل.

خطة عمل المطعم

على عكس المقاهي، تعد المطاعم عملا أكثر صعوبة، لكن ليس من المنطقي مقارنتها، لأن الأهداف والغايات مختلفة بالفعل. عادةً ما تستهدف المطاعم جمهورًا مختلفًا - مع وجود دخل كبير، يكون متوسط ​​الفاتورة فيها أعلى بعدة أوامر من حيث الحجم، والدخل أكثر إغراء، ولكن سيتعين عليك أيضًا القيام بمزيد من الاستثمارات في مثل هذه الأعمال.

سوف يستغرق استرداد المؤسسة عدة سنوات، وسيكون لعنصر التسويق أهمية أكبر. كل هذا يتم من أجل تحقيق ربح نهائي أكبر يمكن أن يحصل عليه رائد الأعمال بعد الترويج للمطعم ودخول منطقة الاسترداد.

خطة عمل لمتجر على الانترنت

الإنترنت لم يعد المستقبل. هذا حقيقي بالفعل. وإذا بدا لك أن الناس ما زالوا لا يثقون في التسوق عبر الإنترنت، فأنت مخطئ بشدة. لقد مر ذلك الوقت. في الوقت الحاضر يمكنك شراء أي شيء من خلال المتاجر عبر الإنترنت، وليس فقط الحرف الصينية الرخيصة.

علاوة على ذلك، فقد وصل سوق المتاجر عبر الإنترنت بالفعل إلى هذا المستوى الذي تكون فيه المنافسة في هذا القطاع أكبر تقريبا مما كانت عليه في المجال غير المتصل بالإنترنت لنفس المنتجات والخدمات.

وبما أن هيكل منصة التداول عبر الإنترنت، فإن التفاعل مع العملاء والخدمات اللوجستية وعمليات المستودعات سيكون مختلفًا عن الأسواق المادية، والتفكير من خلال مخطط خطوة بخطوة حتى قبل التنفيذ هو المهمة الأساسية لرائد الأعمال.

خطة عمل غسيل السيارات

كيف يفكر رواد الأعمال الناشئين. وهنا غسيل السيارات. ما هو هناك لاختراع وحساب؟ تجد مكانًا، وتفتحه، ويأتي العملاء، وتحقق الربح. انه سهل. ولكن بسبب هذا السراب من السهولة على وجه التحديد، احترقت العديد من البدايات.

لنبدأ بحقيقة وجود مغاسل سيارات في كل زاوية. هذا الوقت. كيف ستكون مختلفًا عن الآخرين؟

يوجد الآن العديد من الخيارات لغسيل السيارات - بدءًا من أبسطها وحتى خدمات غسيل الخدمة الذاتية والمتنقلة والمتنقلة. هذا اثنان. ما الخيار الذي ستفتحه؟

ما هو الجمهور الذي سيستهدفه عملك؟ كم عدد الأشخاص الذين سيعملون، أو هل تخطط للتعامل مع كل شيء بنفسك؟ هناك الكثير من هذه الفروق الدقيقة. ولن يكون من الممكن أخذ كل شيء في الاعتبار دون وضع خطة عمل أولاً، كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال.

خطة عمل المقهى

القهوة هي واحدة من المنتجات الأكثر مبيعا في صناعة الخدمات الغذائية. انظر إلى أي مكان - مقهى، مطعم للوجبات الخفيفة، مخبز، جزيرة في مركز تسوق، بار سوشي - في كل مكان، بالإضافة إلى الأطباق الرئيسية، هناك قهوة.

تختلف أشكال بيع القهوة تمامًا، بدءًا من آلات البيع وحتى المقاهي الاحترافية التي تقدم تشكيلة كبيرة من حبوب القهوة والحلويات.

لكن فتح مقهى ليس بالأمر السهل على الإطلاق. وكما كنت قد خمنت، فهم موجودون في كل زاوية وفي كل حي. وفي الوقت نفسه، لا يتطلب المقهى الجيد المهارات المهنية من الموظف الذي سيقوم بإعداد القهوة فحسب، بل يتطلب أيضًا استثمارًا كبيرًا، وبشكل عام، خذ في الاعتبار كل ما يمكن أن يصل به إلى المستوى الذي يميز مؤسستك عن عدد من المقهى المماثل. تلك. ولن تتمكن من القيام بذلك دون خطة، حتى لو كان لديك فكرة ضخمة.

خطة عمل صالون الشعر

في السابق، درسنا خطة لفتح صالون تجميل. وقد لاحظوا بشكل صحيح أن هذه الصناعة لها فروع عديدة. الفرع الرئيسي هو صالونات تصفيف الشعر. والتي بدورها تنقسم الآن إلى صالونات الحلاقة.

ومع ذلك، فإن مصفف الشعر الجيد، الذي لا يستهدف درجة رجال الأعمال، ولكن ليس على المستوى المتوسط ​​المعتاد للعملاء الذين يأتون إليك كل شهر بأسعار معقولة، يمكن أن يحقق ربحًا لائقًا لأي رجل أعمال مسؤول.

ولكن كما هو الحال في مناطق أخرى، لن يدخل أي صالون لتصفيف الشعر إلى منطقة الاسترداد دون فهم أولي للمكان الذي سيتم تصميمه فيه، والمبلغ المطلوب للاستثمار فيه، وما هو الربح الشهري وما إذا كان العمل سيؤتي ثماره على وجه التحديد في هذا المكان وبمثل هذا الهيكل.

خطة عمل المزرعة

الزراعة لم تفقد أهميتها أبدا. ولم يكن الأمر ملحوظا بنفس القدر، خاصة عندما ازدهرت الشركات الصغيرة في المناطق الحضرية. ولكن الآن كل شيء يتغير. وحتى رواد الأعمال في المدينة بدأوا في الاهتمام بهذا الفرع من صناعة الأعمال. ومع ظهور أنواع جديدة من المتاجر، بدأت المنتجات البيئية في الانتشار.

وتستمر الدولة في دعم أولئك الذين يحاولون تطوير هذه الصناعة بالذات. لكن العمل ليس بالأمر السهل على الإطلاق، حتى مع الأخذ في الاعتبار المزايا والإعانات المخصصة للزراعة.

وفيما يتعلق بهذين العاملين على وجه التحديد، فإن وضع خطة عمل أكثر أهمية هنا من أي مكان آخر. لأن المستثمر في مثل هذه الأعمال يمكن أن يكون ميزانية الدولة. وللحصول على الاستثمار، سيتعين عليك ترتيب كل شيء بكفاءة وبشكل صحيح.

وعلى أية حال، حتى لو لم تكن تهدف إلى الدعم، فإن وضع التعليمات لنفسك سيوفر لك الكثير من المشاكل غير المتوقعة في المستقبل وسيساعد في حل المشكلات.

خطة عمل الفندق

الأعمال الفندقية نفسها عبارة عن هيكل معقد. هنا تحتاج إلى معرفة الكثير، مع مراعاة الكثير من الفروق الدقيقة - من الموسمية إلى متوسط ​​عدد الزوار الذين سيحتاجون إلى خدماتك.

من الصعب إنشاء استراتيجية تسويقية، لأنك تحتاج إلى فهم المنطقة التي يجب أن يغطيها الإعلان، لأن السياح سيكونون أساس جمهورك. لكن استثمار الأموال عبثا أو تغطيتها إلى الحد الأقصى ليس خيارا.

للقيام بذلك، تحتاج إلى وضع خطة عمل واضحة ومدروسة باستخدام البيانات السليمة وأبحاث السوق. سيساعدك هذا على اتخاذ قرار بشأن العديد من التفاصيل - حجم الفندق المستقبلي، وموقعه، واستخدام أدوات الإعلان، وحجم الاستثمارات المالية الموجودة بالفعل في مرحلة التطوير، وما إلى ذلك.

خطة عمل لصالة الألعاب الرياضية

لكن الصالات الرياضية يمكن أن تكون بأشكال مختلفة. هناك نوادي لياقة بدنية ضخمة لا يمكن فتحها إلا الشركات الكبيرة، لأنها تتطلب استثمارات كبيرة. هناك أيضًا ما يسمى بـ "خيارات الفناء" والتي تستهدف عددًا صغيرًا من الزوار من بين سكان المنطقة السكنية. وهناك العديد من الخيارات بين هذين الحدين.

لا يمكنك فهم صالة الألعاب الرياضية التي يجب فتحها إلا بعد تحليل الطلب المحتمل وتقييم الجمهور وقدراتك وفهم مقدار الوقت الذي سيستغرقه تنفيذ المشروع وما إذا كان الأمر يستحق ذلك أم أنه من الأفضل تقليل شهيتك.

خطة عمل لمشروع استثماري

هذه هي واحدة من أصعب الفئات، والتي تتطلب معرفة ومهارات إضافية معينة في مجال الاقتصاد والتسويق. ولكن الأكثر إثارة للاهتمام هو تنفيذه. المشكلة هي أنك ستحتاج إلى إقناع الناس باستمرار أنه من خلال استثمار الأموال في مشروعك، فإنهم سيفوزون. أي أنك في الحقيقة تبدأ مشروعك الاستثماري بخطة عمل، والتي في نفس الوقت ستصبح مشروعك الأول.

لم يعد هناك أي شك في غض الطرف عن وضع خطة عمل.

خطة عمل متجر الزهور

قد يبدو محل بيع الزهور عملاً سهلاً. ولكن في الواقع، فهي محفوفة بالعديد من الفروق الدقيقة التي ستترك أولئك الذين لم يأخذوها في الاعتبار، ليس فقط بدون ربح، ولكن بشكل عام مع نفقات إضافية ثابتة.

تحتاج إلى اختيار الموقع المناسب، وهو أمر صعب، لأن محلات الزهور موجودة في كل مكان، وتحتاج إلى معرفة كيفية تخزين الزهور وما هي نسبة فقدان هذا المنتج المقبولة، وتحتاج إلى فهم المنتجات المطلوبة كمنتجات ذات صلة، وكم يمكن أن تكسب منه..

خطة عمل خدمة السيارات

تعتبر تجارة السيارات وريدًا آخر لرواد الأعمال الذين يرون أن السوق ينمو فقط، ولن يتوقف الناس عن إصلاح السيارات. خدمات السيارات عالية الجودة مطلوبة. ولكن إذا كنت تولي اهتماما لهيكل القائمة، فسترى أن أكبر الخدمات فقط هي التي تقدم معظم الخدمات الأكثر شعبية. وغالبًا ما يقوم مركز خدمة سيارات واحد بإجراء مجموعة معينة فقط من الإصلاحات.

أي أن خطة العمل ستساعدك، على الأقل، في اختيار ما ستفعله. لأن خدمة السيارات يمكن أن تشمل العديد من المجالات المختلفة - من أعمال الجسم إلى الأعمال الكهربائية.

ستساعدك خطة العمل على معرفة المبلغ الذي ستحتاجه للاستثمار في العمل، والمبلغ الإضافي الذي يجب إنفاقه على العناصر الشهرية، مثل كشوف المرتبات والضرائب وطلب المواد الاستهلاكية وقطع الغيار. وبناءً على ذلك، ستكون قادرًا على فهم المدة التي ستستغرقها لتوقع صافي ربح، وما إذا كنت ستدير الاستثمار، وما هي الصعوبة الأكبر، وما هي المزايا التي ستستخدمها في عنصر التسويق.

خطة عمل الصيدلة

لقد توقفت أعمال الصيدلة منذ فترة طويلة عن الانتماء إلى الدولة، على الرغم من أنها لا تزال تخضع لسيطرة صارمة عليها. إنها تنتمي إلى فئات الأعمال التي تتميز بالطلب المستمر الذي لا يعتمد حتى على الوضع الاقتصادي في البلاد، ولكن في الوقت نفسه لديها الكثير من المزالق التي لا يمكنك الاعتماد على الحظ هنا. كل ما تحتاجه هو اتباع نهج كفء ومسؤول وواضح وشامل يمنحك إجابات على جميع أسئلتك.

من هم الموردين الذين يجب أن تعمل معهم، وكيفية الحصول على البضائع بسعر جيد، وما هي العلامات التي يجب عليك إجراؤها، وأين يمكنك تعيين متخصصين للموظفين (بعد كل شيء، لا يمكنك توظيف أي شخص هنا فقط كمندوب مبيعات)، وكم من المال سوف تحتاج إلى الاستثمار شهريًا في تجديد المخزون بحيث يكون كل شيء دائمًا في المخزون، وما هي التراخيص المطلوبة، وأين وكيف يمكن الحصول عليها، والمدة التي ستستغرقها الشركة لتحقيق التعادل. هناك الكثير من الأسئلة، وكلها تحتاج إلى حل شامل قبل أن تقرر فتح صيدلية أم لا.