كيف تبدأ عملك الخاص من الصفر بدون مال: توصيات عملية. أفكار للشركات الصغيرة - المشاريع التجارية الأكثر ربحية للمبتدئين بأقل قدر من الاستثمار ما نوع العمل الذي يجب أن تبدأه بدون مال

فيما يلي دليل خطوة بخطوة من الخبراء الذي يصف ذلك أفضل 10 أفكار تجارية وأكثرها ربحيةبدون استثمار و8 خطوات بسيطة ستسمح لك بفتح مشروعك التجاري الناجح.

بادئ ذي بدء، يجب عليك الاستعداد، ليس فقط معنويا، ولكن أيضا ماليا. إما أن يكون لديك المال لتلبية جميع احتياجات الأسرة حتى تقف على قدميك مرة أخرى، أو يجب أن يسمح لك عملك بالجمع بين عملك الخاص والعمل - على الأقل في البداية.

الموقف الإيجابي مهم جدا!ولكن يجب أن تتعامل مع قدراتك بواقعية قدر الإمكان: يجب أن تكون مستعدًا لأي نتيجة للمسألة - سواء بالنسبة لسيناريو متفائل أو لحقيقة أنه لن ينجح شيء في المرة الأولى.

الخطوة 1 . تحديد نقاط قوتك

لتحقيق النجاح في أي عمل تجاري، عليك أن تحبه بإخلاص. هذه هي الطريقة الوحيدة التي تعمل حقا. ليس من قبيل الصدفة أنهم يقولون إن أفضل وظيفة هي هواية جيدة الأجر. ولكي تنجح محاولتك على هذا النحو، عليك القيام بتمرين بسيط.

يجب عليك تحديد نقاط قوتك:خذ قلمًا وورقة واكتب قائمة بالمهارات التي تجيدها حقًا. قم بتسليط الضوء على تلك المرتبطة بالأنشطة التي تجذبك بشكل خاص. فكر في كيفية تطبيق هذه القدرات، وما إذا كان من الممكن دمجها بطريقة أو بأخرى بحيث تشكل أساس مؤسستك.

على سبيل المثال، إذا كنت ذكيًا ومبدعًا، فيجب أن تجرب مهارتك في الإعلان إذا كنت جيدًا في استخدام الأداة - يمكنك كسب المال الجيدفي مجال الإصلاحات المنزلية، إذا وجدت بسهولة لغة مشتركة مع الناس ولديك موهبة الإقناع، فإن التسويق الشبكي يمكن أن يجلب لك دخلاً جيدًا.

الخطوة 2. اختر مجالًا يتمتع بأقل قدر من المنافسة

لتأسيس مشروعك التجاري الناجح بدون مال تحتاج إلى إجراء تحليل شامل للسوق واختيار المجال المناسب. سيسمح لك هذا ببدء مشروع تجاري لا يتناسب مع مهاراتك وتفضيلاتك فحسب، بل سيكون أيضًا الأقل قدرة على المنافسة. وكلما انخفضت المنافسة، زادت فرص النجاح.

الخطوه 3. تحليل أعمال المنافسين

قبل أن تفتح شركتك الخاصة، عليك أن تقوم بتحليل أعمال منافسيك بعناية وتحديد نقاط القوة والضعف فيه. سيساعد ذلك في تطوير المزايا التنافسية التي ستكون قادرة على تزويدك بتدفق مستمر للعملاء، وبالتالي دخل ثابت.

الخطوة 4. نحن نطور المزايا التنافسية

تتمتع كل مؤسسة بمزايا تنافسية فريدة، والتي تسمى أيضًا "عرض البيع الفريد" أو ببساطة USP. يمكن أن يكون:

• خصومات؛
• خدمات مجانية؛
• مجموعة واسعة من الخدمات؛
• شروط خاصة للطلبات المتكررة.

للتنافس بنجاح مع الشركات الأخرى في نفس الصناعة، يجب عليك تطوير المزايا التي لا يستطيع منافسوك تقديمها لعملائهم.

الخطوة 5. نحن نضع خطة عمل

للتأكد من أن إطلاق الأعمال الجديدة يسير بسلاسة، فمن الضروري وضع خطة واضحة ومفصلة والالتزام بها حتى أدق التفاصيل. يجب أن تتضمن خطة العمل جميع جوانب عملك المستقبلي، بدءًا من الميزانية وحتى العلامات التجارية للمعدات التي سيتم استخدامها في المؤسسة.

في الواقع، تعد خطة العمل بمثابة نوع من التعليمات لبدء مشروع تجاري وإدارته، والتنفيذ الكامل لجميع نقاطه سيزيد فرص نجاحك بشكل كبير.

الخطوة 6. نحن نجذب العملاء

على عكس الاعتقاد الخاطئ الشائع، من الممكن تمامًا إنشاء مشروعك التجاري الخاص من الصفر إذا لم يكن لديك المال. لكن أي عمل تجاري يتطلب الإعلان، لأنه كلما زاد عدد العملاء لديك، زاد دخلك. لذلك فإن جذب العملاء هو مهمة أساسية، ويجب التعامل مع حلها بكل مسؤولية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام الشبكات الاجتماعية للترويج - هذا هو الخيار الأبسط والأكثر فعاليةلفت الانتباه إلى عملك.

الخطوة 7. دعونا نبدأ العمل

لتحقيق النجاح، بغض النظر عن مجال نشاطك، في البداية سيكون من الضروري العمل "من أجل السمعة"- حتى يكون كل من يلجأ إليك طلباً للمساعدة راضياً.

قد يكون لهذا النهج تأثير سلبي على الأرباح، لأنك ستضطر إلى منح العملاء خصومات كبيرة وتقديم بعض الخدمات لهم مجانًا، ولكن على المدى الطويل ستؤتي هذه الإستراتيجية ثمارها بالتأكيد.

الخطوة 8. توسيع

عندما يكون لديك عملاء كبار ومنتظمون، وتزداد أرباحك، وتسمح لك سمعتك في المجال المهني والتجاري بتلقي طلبات كبيرة ومعقدة، ستحتاج إلى تحليل أنشطة الشركة بعناية والتفكير في استراتيجية لمزيد من التوسع.

يمكنك الآن تعيين موظفين يقومون بمهام روتينية، بينما تركز أنت على الإدارة.

و الأن دعونا نلقي نظرة على أبسط الأفكار وأكثرها واعدة والتي يمكن أن ينفذها حتى الشخص عديم الخبرةرجل أعمال طموح.

1. الاستشارة والدروس الخصوصية

إذا كنت متخصصًا مؤهلًا، مثل المحامي أو الاقتصادي، فيمكنك جني أموال جيدة من خلال تقديم الخدمات الاستشارية.

هذا عمل عظيمبدون رأس مال أولي، لأنه لا يمكن إجراء المشاورات شخصيًا فحسب، بل أيضًا عبر الإنترنت، مما يعني أنك لست مضطرًا إلى إنفاق الأموال على إنشاء مكتب - على الأقل في المرحلة الأولية يمكنك الاستغناء عنها.

يمكنك أيضًا القيام بالدروس الخصوصية عبر الإنترنت - فالممارسة الخاصة تجلب أكثر بكثير مما يدفعونه في المؤسسات التعليمية العامة.

في الوقت الحاضر، يمكنك جني أموال جيدة بشكل خاص من خلال تدريب طلاب المدارس الثانويةللامتحانات النهائية والقبول اللاحق في إحدى الجامعات، لكن ذلك يتطلب مؤهلات مناسبة. كما أن التحضير لاختبارات اللغة مثل IELTS و TOEFL وغيرها مطلوب أيضًا.

وحتى لو لم تكن مدرسا مؤهلا، ولكن لديك بعض المهارات، على سبيل المثال، أنت جيد في الحياكة أو الرسم أو العزف على الجيتار، يمكنك بسهولة المشاركة في الدروس الخصوصية - مثل هذه الدروس مطلوبة ويتم دفعها بشكل جيد.

2. الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت

يوفر الإنترنت فرصًا تجارية لا حدود لها تقريبًا.

في الوقت نفسه، يعد كسب المال عبر الإنترنت مناسبًا حتى للمبتدئين - حيث يمكن لأولئك الذين لا يفهمون شيئًا في البرمجة وتصميم الويب وتحسين محركات البحث (الترويج لموقع الويب في محركات البحث) كتابة المقالات وإنشاء الصور وتحرير مقاطع الفيديو. يمكنك حتى كسب القليل من المال من الألعاب.

إنشاء موقع الويب الخاص بك يجلب أكبر قدر من المال. ولكن من أجل تحقيق النجاح في هذا العمل، عليك أن تعرف وأن تكون قادرًا على فعل الكثير، ناهيك عن حقيقة أن الموقع لن يبدأ في تحقيق الربح إلا بعد عدة سنوات من العمل الشاق.

3. التدليك في المنزل

المنافسة بين صالات التدليك اليوم عالية للغاية، حتى في المدن الصغيرة، ولكن القليل منها يقدم خدمات منزلية، لذلك إذا كانت لديك المهارات اللازمة أو تعتقد أنك تستطيع إتقانها، فإن هذا المسعى يمكن أن يحقق لك دخلاً جيدًا.

صحيح، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبارأن العديد من أنواع التدليك تتطلب معرفة جادة بعلم التشريح وعلم وظائف الأعضاء، وبعضها يتطلب تعليمًا طبيًا كاملاً.

4. الزوج لمدة ساعة

كقاعدة عامة، تشمل خدمات "الزوج لمدة ساعة" ما يلي:

1. أعمال السباكة؛
2. عمل كهربائي؛
3. تجميع وتفكيك الأثاث؛
4. إصلاحات منزلية بسيطة؛
5. أعمال النجارة والتركيب.

هذا هو الخيار الأفضل للأعمال التجارية الصغيرة في قطاع الخدمات للرجال. إذا كنت تعرف أساسيات السباكة، وتفهم البناء والسباكة، وتعرف كيفية التعامل مع الأدوات ويمكنك إجراء إصلاحات منزلية بسيطة في غضون دقائق، فإن هذا المسعى سيجلب لك دخلاً ممتازًا.

5. قم بإنشاء قناتك الخاصة على اليوتيوب

بمجرد وصول قناتك إلى عدد معين من المشتركين، يمكنك تضمين الإعلانات في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

من الأفضل استخدام Google AdSense لهذا الغرض.والتي ستوفر لك دخلاً يتراوح بين 2-4 دولارات لكل ألف مشاهدة.

لذلك، حاول أن تجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك جذابة قدر الإمكان لجمهور واسع، لأن الربحية ستعتمد بشكل مباشر على ذلك.

6. صناعة يدوية

دليل كامل خطوة بخطوة وخوارزمية عملية لبدء مشروعك التجاري الخاص: من الفكرة إلى الإطلاق، بشكل شامل وجدي

"كيف تبدأ عملك الخاص من الصفر؟" -يسأل مئات الآلاف من الأشخاص أنفسهم هذا السؤال كل شهر – إنها حقيقة مثبتة. وهذا فقط على شبكة الإنترنت. ولكي يكون هذا صحيحًا تمامًا، سأقول أنه تم أخذ طلبات مماثلة بعين الاعتبار: كيف تبدأ مشروعك الخاص من الصفر، كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر، كيف تبدأ مشروعًا صغيرًا، من أين تبدأ مشروعًا صغيرًا، ما هو نوع العمل المربح لفتحه من الصفرإلخ. لكن هذا لا يغير الجوهر، يجب أن توافق - لا يزال الجميع مهتمين بشيء واحد: كيف تفتح عملك الخاص؟

حقيقة أن الكثيرين مهتمون بكيفية بدء عمل تجاري من الصفر أمر جيد. المشكلة هي أن 99% ممن يرغبون في فتح مشروعهم الخاص لن يفعلوا ذلك أبدًا. إنهم يريدون مشروعهم الخاص، لكنهم لا يبدأون مشروعًا أبدًا. ولكن ماذا عن هؤلاء الـ 1% الذين ما زالوا قادرين على بدء أعمالهم من الصفر؟ ماذا يفعلون من أجل فتح أعمالهم من الصفر؟

لذلك، دعونا نتحدث بالترتيب عن جميع القضايا الرئيسية التي تهم جميع أولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر.

أين يمكن الحصول على المال لمشروع تجاري من الصفر؟القضية الرئيسية المثيرة للقلق هي بالطبع المال :-). كما تعلمون، أسهل طريقة هي ببساطة سرد الطرق الرئيسية للحصول على المال لفتح مشروعك التجاري الخاص. من أجل الوضوح، سنقوم بإدراجها، لكننا سنناقش وجهة نظر أخرى.

ها هم:

• الصناديق الخاصة؛
• القرض البنكي و/أو التأجير؛
• جذب المستثمرين و/أو الشركاء؛
• الاقتراض من الأقارب والأصدقاء؛
• الحصول على المنح والإعانات الحكومية؛
• بيع شيء ما؛
• جني المال.

يمكنك بالطبع التفكير في خيارات أخرى مثل سرقة بنك (لا أوصي بذلك :-)) أو التسول في مترو الأنفاق (لا أوصي بذلك على أي حال، فالمنافسة هناك عالية للغاية :-)). إنها مزحة، لكن العمل ليس مزحة. هناك طرق للحصول على المال، ولكن في الوقت الحالي ليس هذا هو الشيء الرئيسي. الشيء الرئيسي هو العقل! يفكر!

هل من الممكن بدء مشروع تجاري من الصفر بدون مال؟هل أنت حقا بحاجة إلى المال؟ أليس هذا عذرا – يبدو أنني أريد أن أفتح مشروعي الخاص، ولكن ليس لدي المال. لن أقول أنه يمكن فتح أي مشروع تجاري بدون استثمار.

لا، لا يمكنك ذلك بالطبع. لكنك ستحتاج إلى الكثير من المال إذا كنت ستفتح مصنعًا. أو مطعم باهظ الثمن في أربات أو نيفسكي. يمكن فتح مشروع تجاري صغير باستثمار قليل أو بدون استثمار. في الواقع، هناك العديد من المجالات التي يمكنك فيها بدء عملك من الصفر. من الصفر الحقيقي. أنا بالطبع لا آخذ في الاعتبار تكاليف تسجيل الشركة والمسائل الإجرائية الأخرى. وبطبيعة الحال، لا يمكننا الاستغناء عنهم. بالرغم من…:-).

لا تحتاج إلى مكتب باردوكرسي جلدي ومعدات جديدة للغاية وعارضة أزياء - سكرتيرة. في بعض الأحيان تتداخل هذه الأفكار كثيرًا. جاري فانيا، مصلح سيارات خارق. يريد أن يفتح ورشته الخاصة، لكنه يفتقر إلى 50 ألف دولار لشراء معدات جديدة ومتطورة.

قلت له: "فان، لماذا لا تبدأ صغيرًا". قم بشراء الأشياء الأكثر أهمية مقابل بضعة آلاف، ثم تحرك ببطء. سيكون لديك عملاء، أنت سيد جيد.
- لا، ما الذي تتحدث عنه! - الإجابات. – إذا قمت بفتح مشروع تجاري، فعندئذٍ فقط باستخدام معداتك الخاصة.
خاصته، وأحبائه... مرت عشر سنوات، وما زال يعمل لدى عمه...

نعم، مع المال يكون الأمر أسرع، وأحيانًا أسهل. وأكرر، في بعض الأحيان في بعض الشركات. وهذا يعني أن الأمر ليس أسهل دائمًا مع المال، إذا لم يفهم أي شخص ذلك. مثله. لماذا؟ نعم، لأنه عندما تستثمر المال، يتباطأ عقلك أحيانًا. لأنك خائف، لأنك تنتظر، لأن لديك ما تخسره. وإذا استثمرت عشرة آلاف، ستشعر بمزيد من الحرية، وتتحمل المزيد من المخاطر، وتتخذ قرارات مختلفة. بعد كل شيء، عند بدء عمل تجاري صغير، فإن الشيء الرئيسي هو كيفية تنفيذ فكرة عملك. وليس حجم الأموال المستثمرة. وماذا وكيف ستفعل. المال في حد ذاته لن يفعل أي شيء، أنت فقط. مع أو بدون مساعدتهم، يعتمد الأمر على مدى سهولة العمل بالنسبة لك. وإذا كنت على استعداد للعمل الجاد، فيمكنك بالتأكيد فتح مشروع تجاري من الصفر.

أكرر مرة أخرى: عندما تبدأ للتو مشروعًا تجاريًا من الصفر، فإن الأهمية القصوى ليست "من أين تحصل على المال لفتح مشروعك التجاري"، ولكن "كيفية تنفيذ هذا العمل". والمال يساعد البعض، ويعوق البعض الآخر. أنا جادة. سأعرض هذا بوضوح من خلال صيغتين رياضيتين تقريبًا:

استثمارات كبيرة + تنفيذ ضعيف = 0 (وبالحروف - صفر)
استثمار صغير + تنفيذ ذكي + عمل شاق = النجاح

هناك أوقات يكون فيها الحصول على المال مفيدًا بالتأكيد. على سبيل المثال، يمكنك قضاء أسبوع بمفردك، أو يمكنك تكليف المكاتب المتخصصة بذلك مقابل مبلغ محدد، ومن ثم القيام بشيء أكثر فائدة لعملك. أو يمكنك فتح مشروعك الخاص وتعيين سكرتير وساعي على الفور، أو يمكنك الرد على المكالمات وتسليم الطلبات بنفسك (في البداية). وهذه أمثلة مبتذلة ولكنها توضيحية - يمكن القيام بها في كلتا الحالتين. أي أنه عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر، فمن الممكن أن تضيع الوقت أو المال. وهكذا في أمور كثيرة. الشيء الرئيسي هو إيجاد التوازن.

يمكنك فتح عملك الخاص من الصفر، بدون مال. نعم، لا مال إطلاقاً (قلت عن واجبات الدولة وأشياء أخرى لا آخذها بعين الاعتبار). بالطبع، سيتعين عليك العمل كثيرًا بنفسك، ولكن لا توجد طريقة أخرى لبدء مشروع تجاري بدون استثمار. أو يمكنك بدء مشروع تجاري باستثمار صغير. لكي نكون واضحين، هذا استثمار صغير، وليس 300 روبل. وليس 3000. لكنني متأكد من أنه بمبلغ 1000 دولار، من الممكن أن تبدأ عملك الخاص. وهو استثمار صغير.

أقول هذا لسبب ما- بدأت مشروعي الأول بمبلغ 1000 دولار. بعد ذلك، الأمر متروك لك في كيفية إدارة عملك. إذا لم تكن لديك خبرة، نعم، سيكون الأمر صعبًا. أنا نفسي لم تكن لدي أي خبرة - ولم أكن ناجحًا جدًا. لكنه لم ينكسر بالمناسبة. لقد بعت هذا العمل وما زلت أعمل. الشيء الرئيسي هو أنني درست. وتتعلم - لأنه لا توجد طريقة أخرى للتعلم، فهذه هي الطريقة الوحيدة.

لذا، أتمنى أن تكون قد عرفت من أين يمكنك الحصول على المال لبدء مشروعك التجاري الخاص. أو بالأحرى، كان مكان الحصول عليها واضحًا على الفور (أدرجنا عدة طرق أعلاه) - كان عليك أن تفهم أنه يمكنك فتح مشروعك التجاري من الصفر، بدون أموال. هناك العديد من الشركات التي يمكنك البدء بها من الصفر حتى أثناء الجلوس أمام الكمبيوتر المحمول. كيف حالك الآن :-). فقط ابحث عن مكانك...

ما الذي تحتاج إلى معرفته وما هي الصفات والخبرة التي تحتاجها؟بدلا من ذلك، لا تحتاج إلى معرفة أي شيء. ولكي أجعل الإجابة أقل قسوة، سأحاول تبرير رأيي. وفي الوقت نفسه، سأبدي تحفظًا - نحن نتحدث عن أولئك الذين لم يديروا أعمالهم الخاصة مطلقًا.

وعليه، لا توجد خبرة في فتح وإدارة مشروع تجاري. وقد تختلف تجربة العمل كموظف. وبطبيعة الحال، يمكن أن تكون بعض المعرفة والمهارات مفيدة.

لكن هل تعلم ما الأمر؟؟ كلما زادت خبرتك في مجال معين، كلما عملت لفترة أطول لدى شخص ما. ومن ثم يصبح من الصعب إعادة البناء وأن تصبح رائد أعمال. آمل حقًا ألا أسيء إلى أي شخص، لكن هذا هو الحال. هذه هي الطبيعة البشرية، وقد اعتاد الدماغ بالفعل على التفكير في فئات معينة. وفجأة تحتاج إلى شيء مختلف تمامًا. ومع التقدم في السن، يصبح اتخاذ القرارات الحاسمة أكثر صعوبة. أنا لا أقول أن كل ما سبق صحيح بنسبة 100% - بالطبع هناك استثناءات وستكون موجودة - ولكن الاتجاه موجود.

إنها مسألة أخرى إذا كان لديك خبرة في مجال ريادة الأعمال من قبل. ولو بشكل غير مباشر. ما يحتاج رجل الأعمال إلى القيام به لا يتم تدريسه في أي مكان. هذا ما تعلمه الحياة. الخبرة، وتحديداً الخبرة في مجال ريادة الأعمال. لذا، لا تقلق إذا كنت لا تعرف أي شيء عن بدء مشروع تجاري وإدارته. ومن كان يعلم قبل أن يبدأ؟ لا أحد! وسوف تتعلم - فقط ابدأ!

فيما يتعلق بالصفات الشخصية - الإيمان والمثابرة والعمل. أدرك كم يبدو هذا مبتذلًا وعدد المرات التي سمعتها فيها. حسنًا، نعم، إليك فكرة أخرى، ربما كنت تعتقد ذلك. صدق - وكل شيء سوف يتحقق. لا شيء من هذا القبيل. حسن المظهر. صدق ، وسيتحقق كل شيء - وهذا هراء بالطبع. فلسفة. الإيمان وحده لن يساعدك على بدء عملك الخاص من الصفر. لكن افهم أنك لن تنجح بدون الكثير من العمل. سيكون من الضروري بالتأكيد العمل. و اكثر. وباستمرار. ومرة أخرى، ومرة ​​أخرى. وإذا كنت لا تؤمن بما تفعله، وبالسبب وراء قيامك بذلك، فلن تعمل بجد. إذا لم ينجح الأمر مرة واحدة، فاستقيل. ولن ينجح كل شيء في المرة الأولى بالطبع. ولهذا السبب هناك حاجة إلى الإيمان. كل شيء منطقي في الواقع. لا توجد فلسفة هنا.

إذا كنت تريد، يمكنني أن أسميها بشكل مختلف - عليك أن تفهم أن ما تفعله ممكن بالفعل. إذا كنت تشك في نفسك، فسوف تفتقر إلى الطاقة والحافز للعمل. وإذا لم تعمل، فليس هناك ما تأمل فيه، أقول مرة أخرى. علاوة على ذلك، اعمل في العمل أكثر من العمل فيه. سنتحدث عن هذا لاحقا.

الآن هل تفهم سبب أهمية الإيمان من أجل فتح عملك الخاص من الصفر بنفسك؟

لفتح عملك الخاص، لا تحتاج إلى معرفة خاصة. لا تزال تكتسب المعرفة الريادية فقط من خلال ممارسة الأعمال التجارية. مهارات معينة يمكن أن تساعد، نعم. على سبيل المثال، مهارات الاتصال أو مهارات البيع. لكن من الممكن تمامًا الاستغناء عنها. V-p-o-l-n-e! إنهم ليسوا حاسمين في مهنة رجل الأعمال، فهم. بيل جيتس، على سبيل المثال، ليس مثالاً على أي منهما. العامل الحاسم هو رغبتك في العمل والقيام بذلك. لقد كتبت مقالًا منفصلاً حول النقطة التي أعتبرها أهم عامل تجاري ليس فقط من أجل فتح مشروعك التجاري من الصفر، ولكن أيضًا لإدارته بنجاح.

خيارات لبدء عملك الخاص"أريد أن أفتح مشروعي الخاص - ماذا علي أن أفعل؟"

هناك العديد من الخيارات هنا:

1. ابدأ مشروعك من الصفر، أي نفذ فكرة مشروعك الخاص؛
2. شراء مشروع تجاري جاهز (إذا كان لديك الموارد المالية بالطبع)؛
3. شراء حق الامتياز (مسألة المال مهمة أيضًا)؛
4. ابدأ مشروعًا تجاريًا في مجال التسويق الشبكي (وهذا أمر سيء بالنسبة لنا، وإلا فهو عمل عادي).

كل خيار من الخيارات المذكورة أعلاه له مزاياه الخاصة، وربما لن نتناول كل واحد منها بالتفصيل هنا. سننظر بمزيد من التفصيل في الخيار الأول فقط، أي. "ابدأ عملك من الصفر".

من أين نبدأ؟ دعنا نكتشف أين وكيف تبدأ عملك من الصفر. وما هي العوامل المهمة التي تؤثر على النجاح في هذه العملية الصعبة والمثيرة للاهتمام؟

5.1

فكرة العمل: يبدأ العمل بفكرة تجارية. يمكنك قراءة المزيد في القسم المقابل.

سنركز هنا على أهم شيء في هذا الشأن – ما هي فكرة العمل حقًا. إن فكرة العمل ليست بالضرورة ابتكارًا أساسيًا أو تقنية متقدمة. فكرة العمل هي طريقتك وخطتك الخاصة لتنفيذ حتى الأعمال التجارية القائمة منذ فترة طويلة. على سبيل المثال، بيع المواد الغذائية أو الأثاث.

كما تعلمون، الشركات التي تتعرض للإفلاس أكثر من غيرها هي تلك التي تقدم منتجًا جديدًا بشكل أساسي إلى السوق. لكننا نادرا ما نسمع عن هذا. لكن الطعام يباع في كل زاوية. مقهى أيضا. يقدم الجميع تقريبًا نوافذ بلاستيكية. حسنًا، ما زالوا مستمرين في العمل لسبب ما. لكن ليس كلهم، بالطبع، هناك من يغلقون أعمالهم. لكن صدقوني، الشركات تغلق أبوابها ليس بسبب المنافسة، بل بسبب أخطاء تجارية.

فكرة عملك هي أبرز ما لديك- خدعة صغيرة، أو حداثة، أو شيء من شأنه أن يعطي المزيد من الآفاق لعملك. انظروا إلى ما فعله أوليغ تينكوف - أتمنى أن تعرفوه جميعًا، فهو رجل أعمال ناجح. يبدو أنه في مكان ما، ولكن في سوق التمويل والقروض والبنوك هناك الكثير من المنافسة. لكنهم عرضوا القروض والبطاقات المصرفية دون مغادرة منزلك. يقولون، املأ النموذج وسنفعل كل شيء بأنفسنا. و ماذا؟ حتى أنهم يعملون بنجاح كبير. هنا هو أبرز ما لديهم - البطاقات والقروض السكنية. العمل قديم، أليس كذلك؟ لم يتم اختراع أي شيء جديد.

5.3

الهدف (والخطة): أخيراً، يجب أن يكون هناك هدف إذا كنت ستبدأ عملك من الصفر. أنا لست من وجهة النظر التي تحتاج إلى تحديد الأهداف بوضوح، ثم كتابة الخطة والمهام التي سيؤدي تنفيذها إلى تحقيق الهدف. كل هذا ليس سيئا. لكنني أعني ذلك بطريقة مختلفة قليلاً.

الهدف ليس ضروريًا حتى يكون لديك شيء لتملأه وترسمه، ولكن ليسهل عليك اتخاذ القرارات الصحيحة. هذا كل شئ.

إذا كان لديك هدف محدد بوضوحفإنك ستخضع له كل القرارات، وبناء عليه ستتحرك نحوه. إذا كان هدفك هو مفهوم غامض (أو لا يوجد مفهوم) للنجاح، ففي كل مرة سوف تسترشد بشيء آخر، وسوف تستمر في الدوران مثل السنجاب في العجلة. لذا فإن الهدف والخطة يجب أن يكونا - حتى لو لم يكن على الورق (وإن كان هذا أفضل من وجهة نظر عملية بحتة)، ولكن في الرأس - ولكن واضحين ومحددين. وهذا أمر مهم حتى تتمكن من رؤية ما تم إنجازه بالفعل وما يجب القيام به بشكل أفضل. يتطلب النجاح هدفًا، وفهمًا لما تفعله، وكيف تفعله (أو ستفعله) ولماذا.

فكرة العمل أو مهمة المشروعأي عمل يبدأ بفكرة تجارية.

6.1

كيفية اختيار فكرة العملفي هذا الجزء سنتناول مبادئ وأساليب توليد الأفكار للمشروعات الصغيرة، أي سنحاول الإجابة على الأسئلة: من أين تأتي أفكار المشروعات الصغيرة؟ ما هي المعايير الأساسية التي يجب أن تلبيها فكرة المشروع الصغير؟ كيفية التحقق مما إذا كانت فكرة الأعمال الصغيرة مطلوبة؟

6.1.1.

اختر فكرة عمل من خلال 50 سؤالًاأوجه انتباهكم إلى 50 سؤالًا ستساعدك الإجابات عليها في اختيار العمل المناسب لك حقًا، حاول الإجابة بصدق. يمكنك خداع نفسك فقط.

6.1.2.

اختر فكرة عمل – 6 نصائحتتطلب فكرة العمل الجيدة الإبداع والإبداع. لكن الإبداع ليس دائمًا وليس الجميع في المستوى المناسب. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحفيز الإبداع لتوليد أفكار تجارية إبداعية.

6.1.3.

5 خطوات لفكرة العملهناك طريقة أخرى للعثور على فكرة عمل ناجحة، بناءً على 5 مسلمات.

دراسة الطلب على المنتج أو الخدمةسنتحدث في هذه المادة عن البحث في الطلب وتقييم الطلب على منتجك (السلع و/أو الخدمات). متى ولمن وبأي أدوات وأساليب لدراسة الطلب.

اليوم، يعد تطوير عملك الخاص وسيلة شائعة لكسب المال. تظهر المؤسسات الجديدة كل يوم تقريبًا.

ولكن ليس كل شيء بهذه البساطة، لأنه قبل أن تفتح عملك الخاص، تحتاج إلى التعرف على كل التفاصيل الدقيقة، والتي يوجد منها الكثير.

التنظيم الذاتي

ولهذا المصطلح عدة معانٍ أساسية:

• بادئ ذي بدء، إنها أداة تتيح لك تحقيق أفضل النتائج مع إنفاق الحد الأدنى من الوقت والطاقة.
• التخصيص المناسب للوقت بهدف تحقيق أفضل نتيجة.

الغرض من التنظيم الذاتي هو إتقان منهجية وتسلسل تنظيم عملية الحياة، وتحسين المهارات من خلال التدريب الذاتي، وضبط النفس، وما إلى ذلك.

يتكون هذا المفهوم من العناصر التالية: تقبل التحليل والتحكم في تصرفات الفرد، والتركيز، والقدرة على اتخاذ القرارات بشكل مستقل، وتقبل النقد، والقدرة على التنبؤ، وما إلى ذلك.

إن التنظيم الذاتي هو الذي يلعب الدور الأخير إذا قررت فتح مشروعك التجاري الخاص. على سبيل المثال، بالنسبة لرجل الأعمال المستقبلي الذي درس جميع "الزوايا المظلمة" لعمله، يجب أن يكون كل شيء صافيًا، ولكن إذا كان لا يعرف كيفية حساب وقته وموارده والتفاوض بشكل صحيح، فقد تفشل أعماله.

لهذا السبب، أولاً وقبل كل شيء، عليك أن تكون قادرًا على تنظيم نفسك وإعداد نفسك للعمل إذا كنت تريد النجاح.

أفكار مربحة لعملك

الشيء الأكثر أهمية في العمل هو أن تبدأ، وهذا هو توصل إلى فكرة من شأنها أن تحقق الربح والمتعة حقًا من تطويرها. لنفترض أن لديك فكرة، ولكن السؤال الذي يطرح نفسه على الفور هو كيفية التأكد من أن فكرتك لها الحق في الوجود.

وفيما يلي بعض النصائح:

• تأكد من أن العملاء سوف يشترون منتجك أو خدمتك المقدمة مرارا وتكرارا، وليس مرة واحدة فقط. وتعتبر هذه النقطة من أهم شروط النجاح المستمر في عالم المشاريع الصغيرة. على سبيل المثال، وفقًا لبعض الخبراء، من الأفضل صيانة أجهزة الكمبيوتر المحمولة بدلاً من بيعها.
• تأكد من أن طولك طويل بما فيه الكفاية. قليل من المنظمات قادرة على الصمود في وجه المنافسة لفترة طويلة إذا كانت ميزتها الرئيسية هي فقط توفر الخدمة الأرخص. عند البدء في تطوير مشروع تجاري، تحتاج إلى مراقبة تدفق الأموال.
  في حالة أن نسبة الربحية لديك منخفضة، و"تخرج" من خلال بيع كميات كبيرة من المنتجات، فستحتاج إلى رأس مال كبير، يتم مشاركته وإنفاقه بالكامل خلال دورة إنتاج واحدة، وهو ما يمكن أن يدعمك في البداية، عندما الدخل منخفض .
• اختر فريقك بعناية، حيث أن جلب الفكرة إلى الحياة لا يقل أهمية عن إنشائها. سيزيد الفريق المنسق جيدًا من فرص نجاحك.

فيما يلي بعض الأفكار ذات الصلة لبدء مشروع تجاري صغير.

غسيل السيارات الخاصة

تحظى هذه الفكرة بشعبية كبيرة نظرًا لوجود الكثير من محبي السيارات الآن. الميزة الرئيسية هي أن هذا النوع من الأعمال لا يتطلب استثمارات رأسمالية جادة، وبعبارة أخرى، يمكن لأي شخص تقريبًا القيام بذلك.

متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت للأشخاص ذوي الأحجام غير القياسية

غالبًا ما يحدث أن الشخص ببساطة لا يستطيع اختيار الملابس التي تناسب ذوقه. أو، كما يحدث غالبًا، عند طلب الملابس عبر الإنترنت، لا يحصلون على الحجم الصحيح، وما إلى ذلك.

لذلك، أصبحت المشاغل عبر الإنترنت التي تقوم بخياطة الملابس وفقًا لمعايير المستهلك تحظى بشعبية متزايدة.

يتحدث الفيديو التالي عن أربع طرق لبدء مشروعك التجاري من الصفر والعديد من الأفكار التجارية المثيرة للاهتمام:

في عملية دراسة السوق، عليك أن تفهم أن مهمتك في المرحلة الأولى هي قم بصياغة صورة للمشتري بوضوح. أثناء التحليل، تحتاج إلى تحديد المعايير التي تتعرف من خلالها على المستهلك الخاص بك.

وكقاعدة عامة، تعني المعايير ما يلي:

• عمر؛
• الموارد المالية التي لديه؛
• المهنة، الخ.

هناك حاجة إلى معلومات حول المشتري المحتمل حتى يكون لديك أقل قدر ممكن من الاتصال في المستقبل مع أولئك الذين لا ينوون شراء منتجك. يوصى بالبدء في تكوين صورة المشتري باستخدام الوسائط المتخصصة أو الإنترنت.

كقاعدة عامة، تحتاج إلى إجراء مسح لأولئك الذين يستوفون المتطلبات التي تصفها. يعد هذا تكتيكًا رائعًا للحصول على معلومات قيمة حقًا. لتوفير وقتك، يمكنك استخدام خدمات الخبراء.

ستكون المعلومات المتراكمة مفيدة في حل مشكلات مثل:

• تحديد كمية المنتجات المباعة؛
• تحديد الموقف المتوقع للمشترين تجاه المنتج وتقييمهم لربحية منتجاتك.

ينبغي إيلاء اهتمام وثيق للتراكم معلومات عن المنافسين في مجال عملك. كما أن المعلومات حول المنتجات التي ينتجها "المنافس" لن تكون زائدة عن الحاجة. وباستخدام هذه المعلومات، يمكنك تحديد ميزات منتجاتك أو خدماتك المقدمة.

يمكن أن يكون العرض التجريبي للمنتجات للمشترين المحتملين مفيدًا بشكل خاص، بالإضافة إلى مراقبة رد الفعل على كل من المنتجات المقدمة ووصفك لها. يمكن إجراء عرض توضيحي للمنتج حتى بدون عينة، على سبيل المثال، باستخدام موقع ويب سيتم نشر صور للمنتج فيه، وقائمة بالخصائص والخصائص.

نقص رأس المال الأولي هو السبب الرئيسي، ولهذا السبب لا يتمكن معظم الناس من بدء أعمالهم التجارية الخاصة. كقاعدة عامة، يتم حل المشاكل من هذا النوع بمساعدة القرض. ولكن من الجدير بالذكر أنه لا يتم منح القروض للجميع ويجب سدادها.

سيكون عليك العمل بجد للحصول على قرض. النقطة الأساسية في عملية التسجيل هي توفر الأصول، على سبيل المثال، العقارات أو السيارات، التي يمكن بيعها لسداد الديون. سيكون التاريخ الائتماني الجيد بمثابة ميزة إضافية بالنسبة لك.

إن الحصول على قرض مصرفي لا يعني تأمين رأس المال الأولي بأقل سعر فائدة. وكقاعدة عامة، يتم زيادة النسبة من قبل البنوك إلى 23-27٪.

بعد كل شيء، الحصول على قرض ليس هو الطريقة الوحيدة للحصول على المال. يمكنك أيضًا اقتراض أموال من معارفك أو أصدقائك أو أولياء الأمور.

الجوانب الإيجابية والسلبية للحصول على القروض

ويمكن تسليط الضوء على المزايا على النحو التالي:

• إنه القرض الذي سيمنحك الفرصة لحل معظم مشكلات التمويل في وقت قصير.
• يمكن أن تكون تسوية القرض طويلة الأجل. ستتمكن من سداد القرض بالكامل ليس في يوم واحد محدد بوضوح، ولكن دفع المال على أقساط على عدة أشهر أو سنوات.

مساوئ الحصول على قروض تجارية هي:

• جميع القروض التجارية لها معدلات فائدة مرتفعة إلى حد ما. عند الأخذ في الاعتبار عدد جميع دفعات القروض للبنك، من المرجح أن تنخفض ربحية الأعمال التي تم إطلاقها حديثًا، وقد تعاني المؤسسة من خسائر.
• إن جداول سداد القروض الصادرة لها حدود صارمة، مما قد يخلق مشكلة للمؤسسات التي تركز على الدخل الموسمي.
• تتطلب جميع أنواع القروض التجارية تقريبًا إيداعًا.

لذلك، فإن الحصول على أموال مقترضة للأعمال التجارية له جوانب سلبية أكثر أهمية من الجوانب الإيجابية. ولكن لا يزال عدد كبير من رجال الأعمال الشباب اليوم لا يستطيعون الاستغناء عن الحصول على القروض.

الجوانب التنظيمية

التجارة، كقاعدة عامة، ترتبط بقوة بالبيئة الخارجية وتعتمد عليها. أثناء العمل، تتأثر الأعمال بالعديد من العوامل التي تعيق تطورها. ومن بين هذه المجموعات يمكن تمييز ثلاث مجموعات:

• تحمل سمات اقتصادية عامة؛
• إقليمي؛
• خاص.

يمكن وصف صعوبات التجارة من خلال تقسيمها إلى مجموعات فرعية:

• الطبيعة التنظيمية، والتي تقوم على التسجيل القانوني وتسجيل حساب مصرفي؛
• الطبيعة المادية، على سبيل المثال، نقص أماكن الإنتاج والمعدات، والمتخصصين ذوي المهارات المنخفضة؛
• تتضمن المجموعات الفرعية للخطة المالية صعوبات في جمع رأس المال الأولي.

تعتبر القضايا التنظيمية أساسية في تطوير الأعمال وتلعب دورًا مهمًا في إدارة المؤسسات. يتضمن التنفيذ التدريجي لخطة العمل التجارية مهام تنظيمية مثل:

• استئجار المباني
• إعداد الوثائق؛
• شراء المعدات التقنية المعدات والمواد؛
• حساب التكلفة، الخ.

المهام التنظيمية في عملية إنشاء عملك الخاص هي أيضًا، من بين أمور أخرى، نطاق العمل المعين، والنظر في المخاطر المقبولة، المحسوبة بأدق التفاصيل. ستضمن نتيجة النهج الصحيح لإنشاء عمل تجاري التشغيل السليم لجميع مجالات العمل التي بدأت.

مصدر المعلومات الأكثر شهرة ويمكن الوصول إليه حول الشركات المصنعة المحتملة هو المنشورات الإعلانية في وسائل الإعلام. يمكنك أيضًا استشارة شخص يعمل في عمل مماثل، لكن بشرط عدم التنافس معه. يمكن أيضًا أن تكون المعارض المختلفة بمثابة مصدر. هناك يكون من الملائم جدًا تكوين معارف تجارية.

فيما يلي بعض النصائح للعمل مع الشركات المصنعة:

• لا تشير إلى أسعار المنتجات في قائمة الأسعار على أنها نهائية؛
• سوف يغريك الوسطاء بالخصومات، لذا لا تخف من طرح الأسئلة؛
• كقاعدة عامة، يعتمد حجم الخصم على دفعة المنتج المشتراة؛
• كن مستعدًا لتأكيد ملاءتك المالية من خلال تقديم التوصيات المصرفية؛
• سيقدم لك معظم الوسطاء عرضًا للعمل على أساس مسبق. في مثل هذه الحالة، اطلب الخصم.

تقييم المنافس

يعد تقييم المنافسين نقطة مهمة جدًا تستحق المزيد من الاهتمام إذا كنت ستفتح مشروعك التجاري الخاص. لذلك، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الشركات المنافسة.

ولتسهيل الأمر عليك، يوصى بإنشاء بطاقات منفصلة لكل منافس. اكتب على هذه البطاقة النقاط التي تعتقد أنها الأكثر أهمية.

للحصول على المعلومات اللازمة عن أحد المنافسين، من الأفضل زيارته بنفسك والتأكد من موثوقية البيانات. على سبيل المثال، إذا كانت مؤسستك المنافسة عبارة عن مقهى، فأنت بحاجة للذهاب إلى هناك وطلب شيء ما. انتبه إلى الخدمة التي يقدمها الموظفون وقائمة الأسعار والداخلية والقائمة.

تتعرض العديد من الشركات الصغيرة للإفلاس دون أن تتمكن من البقاء على قيد الحياة لمدة عام، وذلك فقط لأنها لم تعتبر أنه من الضروري تقييم منافسيها.

الإعلان والتسويق

عند تنفيذ عملك، لا يمكنك الاستغناء عن الإعلانات. هناك حاجة لجذب المستهلكين. لكي تكون إعلاناتك فعالة، يجب عليك الالتزام بمبادئ التسويق الأساسية التالية:

• التكيف. بمعنى آخر، تكييف الإنتاج مع معايير السوق الضرورية، ومرونة الطلب، وما إلى ذلك.
• الابتكار والأصالة- هذه هي مكونات مفهوم الإعلان، وتغطي الأنشطة المتعلقة بالمبيعات والإنتاج.
• تخطيط. وهذا لا يتعارض بأي حال من الأحوال مع المبدأ الأول للتسويق وهو خطوة مهمة للغاية. بدون التخطيط المسبق ودون حساب الإجراءات المحتملة، يمكنك إضاعة الكثير من الوقت وعدم تحقيق النتيجة المرجوة.

تتكون برامج التسويق المختلفة من استراتيجيات محددة تهدف إلى تحقيق الأهداف التي تم وضعها لمؤسسة الأعمال. كقاعدة عامة، الإعلان هو ما يجذب أكبر عدد من العملاء. ويضمن، مع مراعاة التنفيذ السليم، بيع المنتجات ومواصلة تطوير المؤسسة.

في الأزمة المالية، عندما يتناقص عدد الوظائف، ولكن في الوقت نفسه يظل الطلب على قطاعي المستهلكين والخدمات، تشغل الأفكار أو حتى الشركات من الصفر عقول المواطنين العاديين.

إن الرغبة في إيجاد فرص للدخل الإضافي هي سبب مهم للبحث عن أنشطة بدون استثمارات رأسمالية. يمكن اعتبار فائدة مثل هذا العمل الحد الأدنى من المخاطر، وإذا كان الشخص يعتقد أنه قوي في بعض المجالات، فسيكون بمثابة ضمان إضافي لنجاح المسعى الجديد.

العمل من الصفر - هل يحدث؟

لا، مثل هذا العمل غير موجود. في أي حال، سيكون عليك الاستثمار:

1. تعليم.
2. إذا لم يكن هناك تعليم، الوقت.
3. وعلى أية حال، حماسة كبيرة.

هناك وجهة نظر مفادها أن جميع الأفكار المقترحة للمبتدئين ليست عملاً تجاريًا، بل حرفة. ولكن لا توجد خيارات أخرى مع بداية صفرية. إذا لم يكن هناك مال للعمال المستأجرين، عليك أن تكون عاملاً مستأجراً بنفسك. وفقط مع نمو عملك ومهاراتك وقدراتك ودخلك، سيكون من الممكن تفويض بعض وظائفك إلى شخص آخر. علاوة على ذلك، في كثير من الأحيان، يضطر حتى رجال الأعمال الصغار "الناضجون" إلى خلق بديل مناسب لأنفسهم على مر السنين. هذه هي خصوصية الأعمال الصغيرة. الأعمال الصغيرة هي أسلوب حياة. إن الحلم بأن التروس سوف تدور في غضون عامين دون أي مشاركتك هو أمر ساذج على الأقل.

تحتوي هذه المادة على أفكار مجربة لا يزال بإمكانك العثور على مكانك المناسب فيها. فكر في ما هو أبرز ما يميزك بين جماهير نفس الشيء، والمضي قدمًا. تتناسب كل فكرة من هذه الأفكار تمامًا مع متطلبات "البداية المنخفضة".

أنواع الأعمال التي يمكنك البدء بها دون استثمارات كبيرة

سنقدم ما لا يقل عن 100 فكرة تسمح... لا يوجد تقسيم واضح إلى مجموعات منفصلة، ​​ولكن من أجل فهم أفضل للمجال الذي يمكنك الالتحاق به، سنقبل التصنيف الشرطي حسب النوع:

خدمات

أفكار تجارية للسيارات

من أفضل الأفكار في مجال تجارة السيارات ما يلي:

كسب المال على الانترنت

للنساء

مراجعة الفيديو

تتناول هذه المقالة من To Biz أحدث الأفكار لعام 2017، ويجادل المؤلفون بأن هذه الأفكار واعدة حقًا، ولكنها لم تصبح تنافسية بعد.

إنتاج

يشتمل قطاع الإنتاج على عدد كبير من الأفكار المختلفة، ولكن يجب أن تكون مستعدًا لضرورة قدر معين من رأس المال المبدئي.

افكار مبدعة

قد تكون بعض أفكار الأعمال في البداية موجهة نحو النتائج لأنها مبتكرة وغير عادية.

الأعمال المنزلية

يمكنك أيضًا العثور على طرق لكسب المال أثناء الجلوس في المنزل. ترتبط معظم الأفكار المنزلية بالصناعة اليدوية.

أفكار لعام 2017

تظهر كل عام أنواع جديدة من الأعمال، مصممة لتوليد الدخل، وإن كان صغيرًا، وقادرة على تلبية احتياجات المجتمع.

أفكار في الأزمات

في أعقاب الأزمة، يجب عليك اختيار أفكار تجارية في المجالات التي يظل الطلب عليها حتى مع ندرة العملاء المحتملين.

أفكار للعمل في موسكو

من الصعب مفاجأة الجمهور في العاصمة، والسوق مشبع للغاية لدرجة أن الأفكار التي لم يتم تطويرها بعد أو التي تتمتع بمزايا تنافسية مطلوبة.

بعض الأمثلة على الاستثمارات وفترات الاسترداد لفكرة العمل

الشيء الرئيسي الذي سيقلق كل من يقرر فتح مشروعه الخاص هو مقدار الاستثمار وفترة الاسترداد للمشروع.

فكرة العمل	مبلغ الاستثمار	مهارات	فترة الاسترداد
التدريس	———	المعرفة في مجال معين، دبلوم	على حسب عدد الطلاب
تدليك البيع	1 كرسي 35 ألف روبل	غير مطلوب	شخص واحد - 100 روبل، إنتاجية يومية 10 أشخاص = 1000 روبل. 30 ألف شهريا السداد خلال ثلاثة أشهر
لعبة المافيا أو ما شابه ذلك	تأجير المباني وتنظيم الإعلانات (حوالي 30.000)	غير مطلوب	الدخل الشهري 28.000 والاسترداد شهرين
خياطة الملابس للحيوانات الاليفة	شراء القماش 1 متر = 300-500 روبل	مهارات الخياطة	تكلفة البدلة الجاهزة من 1500 إلى 2000. فترة الاسترداد شهر
صالون تجميل المنزل	30000 روبل	معرفة تصفيف الشعر	4-5 أشهر

إن فتح مشروعك التجاري الخاص بأقل قدر من الاستثمار أمر حقيقي. أهم شيء في المرحلة الأولية هو مراقبة وضع السوق وتحديد المجال المناسب ووضع خطة عمل. القادمة سوف تحتاج فقط المثابرة والرغبة في تحقيق الربح. لا تتوقع أن الأموال سوف تتدفق مثل النهر، في الأشهر الأولى، سيتعين عليك العمل بجد.

إن فتح عملك الخاص من الصفر ليس بالأمر الصعب. الشيء الأكثر أهمية هو التغلب على المخاوف والثقة في نفسك. بدأ العديد من رجال الأعمال الناجحين أنشطتهم بشكل صغير وتمكنوا من تحقيق نجاح كبير. سنخبرك بكيفية بدء عمل تجاري من الصفر بدون مال أو خبرة في هذه المقالة.

أين تبدأ مشروعًا تجاريًا؟

إن الافتقار إلى رأس المال المبدئي ليس سبباً للتخلي عن فكرة بدء عمل تجاري من الصفر. هناك العديد من المشاريع المختلفة التي يمكن تنفيذها دون استثمار مالي. بالطبع، سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت والجهد في هذا الأمر، لكن النتيجة تستحق العناء. بعض الأفكار لبدء عمل تجاري من الصفر دون استثمار لها تأثير أكثر نجاحًا من المؤسسات التي تم استثمار رأس مال كبير فيها.

لكي يتطور عملك في المستقبل، عليك أن تتعلم كيفية توفير المال. الخيار الأكثر ملاءمة هو توفير 33٪ من الربح. وهذه نقطة مهمة جدًا ولا ينبغي إغفالها. لا يهم المبلغ الذي كسبته - 500 روبل أو 10 آلاف روبل، تحتاج إلى تخصيص 33٪ من كل مبلغ تتلقاه. ستكون هذه الأموال مفيدة في المستقبل عندما تبدأ في توسيع عملك.

قبل أن تبدأ مشروعًا صغيرًا من الصفر، عليك القيام بما يلي:

• تحديد نقاط قوتك؛
• توصل إلى فكرة يمكنك تنفيذها باستخدام مهاراتك؛
• وضع خطة عمل تتضمن معلومات نظرية عن المشروع وحسابات مالية تقريبية فيها.

أنواع الأعمال

إنتاج

بالنسبة للعديد من الأشخاص، ترتبط مؤسسات التصنيع بالمصانع والمصانع الكبيرة، التي يتطلب افتتاحها رأس مال ضخم لبدء التشغيل. وبطبيعة الحال، من أجل فتح مشروع جاد، هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة. ولكن يمكنك البدء بشركة صغيرة تنتج بعض المنتجات بكميات صغيرة. في الوقت الحاضر، تقدم العديد من الشركات معدات صغيرة الحجم لإنتاج الكتل الخرسانية وألواح الرصف وأشياء أخرى، لذلك لن يكون فتح مؤسسة صغيرة أمرًا صعبًا.

الميزة الرئيسية لأعمال التصنيع هي أن مالكها يمكنه تحقيق ربح كبير على منتجاته، وبالتالي تحقيق ربح لائق. ولكن من أجل فتح مثل هذا العمل، تحتاج إلى رأس مال معين لبدء التشغيل. هناك حاجة إلى المال لاستئجار المباني، وكذلك شراء المواد الخام والمعدات. مشكلة أخرى هي الأعمال الورقية. لكن كل هذه القضايا يمكن حلها، والأهم هو اتخاذ الخطوة الأولى وعدم الاستسلام للصعوبات.

تجارة

يتضمن هذا النوع من النشاط التجاري شراء المنتجات النهائية من تجار الجملة أو الشركات المصنعة وبيعها لاحقًا بأسعار أعلى. لتحقيق ربح جيد، ستحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل لشراء البضائع واستئجار مستودع وفتح منفذ بيع بالتجزئة. من حيث المبدأ، يمكنك أيضًا البدء في كسب المال من الصفر في التداول. إذا كنت تعرف أين يمكنك شراء منتج بسعر أرخص، فحاول جني الأموال من خلال الترميز. ابحث عن عميل، وقم ببيعه منتج شخص آخر بسعر أعلى واحصل على أموالك.

قطاع الخدمات

هذا هو الخيار الأفضل لبدء عملك الخاص. كل ما تحتاجه للبدء هو المساحات المكتبية والمعدات المكتبية والإعلانات. يمكنك فتح وكالة توظيف أو شركة بناء أو تنظيف وما إلى ذلك. الشيء الأكثر أهمية هو اختيار موظفين مسؤولين ومؤهلين. إذا كان لديك كاميرا احترافية وتعرف كيفية استخدامها، فقم بتصوير حفلات الزفاف والمناسبات الخاصة الأخرى. هناك طريقة أخرى لكسب المال وهي تنظيم خدمة الإرسال في المنزل. إذا كنت تعرف كيفية صنع الهدايا التذكارية الجميلة بيديك أو خياطة الملابس العصرية، فقم ببيع منتجاتك وكسب المال منها. هناك عدد كبير من الأفكار التي يمكن تنفيذها بأقل قدر من الاستثمار. اتخاذ الإجراءات اللازمة وسوف تنجح.

كيفية اختيار اتجاه النشاط؟

غالبًا ما يطرح رواد الأعمال المبتدئون سؤالاً حول كيفية بدء مشروع تجاري صغير من الصفر وما إذا كان ذلك ممكنًا. وفقًا للخبراء، فإن بدء مشروعك التجاري الخاص بدون أموال أمر ممكن تمامًا، وليس بالصعوبة التي يبدو عليها في البداية.

إذا كنت ترغب في بدء عملك من الصفر، فمن الأفضل اختيار أفكار عام 2016 دون استثمارات مالية من قطاع الخدمات. هذا المجال من النشاط التجاري، مع اتباع نهج كفء واستراتيجية التسويق الصحيحة، يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة. في المستقبل، يمكنك تطوير عملك والانتقال إلى مستوى أعلى.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري من الصفر، ستساعدك مشورة الخبراء في اتخاذ قرار بشأن الفكرة.

أولا وقبل كل شيء عليك أن تقرر:

• ما الذي تستطيع القيام به؛
• هل تريد تقديم خدمات مدفوعة؟
• بالمال الذي تكسبه، سوف تقوم بتوسيع عملك أو فتح مشروع تجاري جديد.

إذا كان الشخص مهتمًا بكيفية بدء مشروعه الخاص من الصفر، فيمكنه تقديم خدمات لا تتطلب استثمارًا ماليًا. على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد أن تقدم لعملائك خدمة تنظيف الملابس. من أجل فتح منظف جاف، تحتاج إلى استئجار المباني، وشراء معدات خاصة، وما إلى ذلك.

ولكن يمكنك الذهاب بطريقة أخرى:

• إبرام اتفاقية تعاون مع أي شركة تنظيف جاف للطلبات الكبيرة؛
• اطلب خصمًا جيدًا للعميل العادي؛
• افتح نقطة تجميع الملابس الصغيرة؛
• قم بعمل ترميز على الخدمات بنسبة 30٪ تقريبًا.

إذا قارنت هذا الدخل بالتداول، فستحصل على نفس الربح تقريبًا، لكن لن تضطر إلى استثمار فلس واحد.

بدأ العديد من رجال الأعمال الناجحين الذين تمكنوا من بدء عمل تجاري من الصفر بأقل قدر من الاستثمار في قطاع الخدمات. من المستحيل الانخراط في التجارة أو الإنتاج بدون أموال، حيث تحتاج إلى شراء السلع والمعدات والمواد الخام وما إلى ذلك.

هناك خيار آخر لبدء عمل تجاري من الصفر وهو أن تصبح شريكًا لصاحب العمل الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في شركة وتعرف ما يجب القيام به لتقليل التكاليف أو منحها نموًا كبيرًا، فاعرض مساعدتك على المدير. في البداية، يمكن تقديم هذه الخدمات مجانا. إذا كانت النتيجة إيجابية فيمكن أن نتفق على الشراكة.

أين يمكنني الحصول على المال؟

إذا لم تتمكن من العثور على فكرة مناسبة دون الاستثمار في كيفية بدء مشروع تجاري من الصفر، فيمكنك محاولة العثور على المال للبدء.

هناك عدة طرق:

1. خذ قرضًا من أحد البنوك. هذا ليس الخيار الأفضل لأنه سيتعين عليك دفع فائدة على الأموال التي اقترضتها. لا يمكنك الحصول على قرض إلا إذا كنت ترغب في تحقيق قروض مربحة حقًا. كن مستعدا لحقيقة أنه في البداية سيتعين عليك العمل عند "الصفر"، وربما حتى عند "ناقص"، لأنك بحاجة إلى العيش على شيء ما، وتطوير مؤسستك وسداد الديون؛
2. جذب المستثمرين إلى عملك. نحن نتحدث عن الغرباء الذين سيمولون مشروعك مقابل جزء معين من الربح. إذا كنت لا تعرف أين وكيف تجد مستثمرين لشركة صغيرة من الصفر، فابحث في الصحف والمجلات المخصصة للشراكات التجارية. هناك العديد من الأثرياء في العالم المستعدين لاستثمار مدخراتهم في مشروع مربح؛
3. اقتراض المال من الأصدقاء أو الأقارب. كقاعدة عامة، يتردد الناس في التخلي عن مدخراتهم، لذلك عليك أن تقدم لهم ظروفًا مواتية. على سبيل المثال، يمكنك فتح مشروع تجاري مشترك؛
4. الحصول على منحة أو إعانة من الحكومة. في الآونة الأخيرة، بدأت حكومة بلدنا في دعم الشركات الصغيرة بنشاط. يمكنك العثور في كل منطقة على برنامج خاص يمكن بموجبه لرواد الأعمال الناشئين الحصول على الدعم المالي. بالطبع، من أجل التقدم بطلب للحصول على إعانة، سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت والجهد، لكنه واقعي تمامًا ويستحق ذلك؛
5. بيع شيء باهظ الثمن (سيارة، منزل، شقة، الخ)؛
6. توفير المال بنفسك. إذا كنت تريد حقًا أن تصبح رائد أعمال، خصص جزءًا معينًا من كل دخلك، وبعد فترة سيكون لديك رأس مال صغير يمكنك استخدامه للبدء.

كما ترون، العثور على المال لفتح عملك الخاص هو أمر ممكن تماما. الشيء الأكثر أهمية هو أن تؤمن بالنجاح وسوف تنجح بالتأكيد.

الأعمال من الصفر في المناطق الريفية

دعونا نلقي نظرة على بعض الخيارات.

• إذا كنت تعيش بالقرب من الغابة، فحاول صنع مكانس الحمام. يمكن تسليم المنتجات النهائية بالجملة إلى الحمامات أو بيعها في السوق؛
• الخيار الجيد في المناطق الريفية هو جمع الأعشاب الطبية. يفضل الأشخاص المعاصرون العلاج بالأدوية المصنوعة من مواد خام طبيعية، لذلك لن تواجهك مشاكل في بيع المنتجات النهائية. يتم شراء النباتات الطبية بكميات كبيرة من قبل الشركات التي تنتج مستحضرات التجميل وشاي الأعشاب والأدوية المثلية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك جمع هدايا الطبيعة الأخرى، على سبيل المثال، التوت والفطر؛
• هناك طريقة أخرى لبدء مشروع تجاري صغير من الصفر وهي نسج الخوص. في البداية، لإتقان هذه المهارة، اصنع سلالًا بسيطة، وحوامل زهور، وما إلى ذلك. مع مرور الوقت، عندما تكتسب الخبرة، يمكنك البدء في نسج الأثاث وبيعه من خلال المتاجر الإلكترونية والصالونات الفاخرة. يتم تقديم ورش العمل التدريبية حول نسج الخوص من خلال العديد من المواقع المتخصصة على الإنترنت.

خطة خطوة بخطوة حول كيفية بدء مشروع تجاري من الصفر

قبل أن تبدأ مشروعك الصغير من الصفر، تحقق من نصائح الخبراء التي ستساعدك على تنظيم مشروعك الخاص بشكل صحيح والبقاء واقفا على قدميه:

1. إذا لم تكن لديك خبرة في إدارة الأعمال التجارية، فلا يجب أن تتورط في الديون أو تأخذ قروضًا في البداية؛
2. قبل أن تفعل ذلك، فكر فيما قد تخسره إذا فشلت. كن مستعداً لحقيقة أن الأحداث يمكن أن تتطور وفقاً للسيناريوهات المتفائلة والمتشائمة؛
3. لا ينبغي عليك فتح مشروع تجاري بأموال مخصصة لأغراض أخرى - العلاج وتعليم الأطفال وسداد القروض؛
4. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري من الصفر في بلدة صغيرة، فقبل اختيار فكرة ما، قم بدراسة السوق بعناية وقم بتقييم قدراتك بموضوعية؛
5. لا ينبغي عليك الانخراط في مشاريع مشبوهة "فائقة الربح" تتطلب استثمارات مالية كبيرة؛
6. خطط لكل مرحلة من خطواتك المستقبلية؛
7. لا تستسلم في مواجهة الصعوبات؛
8. اعمل بأقصى قدر من الكفاءة حتى مع الأرباح الصغيرة وبعد فترة ستحصل بالتأكيد على الدخل المطلوب؛
9. اعتمد فقط على نقاط قوتك وتعلم من أخطائك.