شبكة EICC - بحث مجاني عن شركاء الأعمال في روسيا والخارج. ما هو مربح الآن لبيعه في روسيا الصادرات غير السلعية وغير الطاقة لروسيا

كيف تنشئ عملاً ناجحًا وتستمتع بعملك؟ الانخراط في الاستيراد والتصدير! لا يتطلب هذا العمل استثمارات كبيرة فحسب ، بل يوفر أيضًا ميزة العمل مع العملاء من جميع القارات.

لا تحتاج إلى خبرة خاصة في هذا المجال ، ولكن يجب أن تكون لديك مهارة في التنظيم. تتطلب أعمال الاستيراد والتصدير الناجحة عناية دائمة.

هل تعرف مصنّعين محليين يبحثون عن طرق لزيادة السوق لمنتجاتهم؟ أم أنك تخطط لرحلة إلى الخارج وترغب في إنشاء جهات اتصال تجارية؟

إذا كنت تعرف كيفية البيع ، وكنت دبلوماسيًا ، فإن أعمال الاستيراد والتصدير تناسبك.

عندما تكتسب خبرة في الأعمال التجارية ، ستصبح العديد من الأشياء واضحة وبسيطة. يجب أن تجد شخصًا للعمل مع الشحنة ، يسمى FORWARDER. يجب عليك إنشاء علاقات مع الموردين. بعد فترة ، ستكون في طريقك لتحقيق دخل كبير - بنفقات عامة منخفضة للغاية.

هل أنت مهتم بإدارة عملك الخاص؟ هل تحب الرحلات التجارية في الخارج؟ تتعدد فوائد أعمال الاستيراد والتصدير ، ولكن أكبر الفوائد هي الأموال التي تكسبها. العمولات على المبيعات مبالغ كبيرة. بعد عمليات متعددة ، سيتم مكافأة الوقت المستغرق بشكل عام.

كيف يعمل هذا العمل

من بين جميع المُصنِّعين في روسيا ، هناك نسبة صغيرة فقط من الشركات توزع البضائع خارج روسيا. السلع التي تجد السوق الأجنبية شكل تصدير. ما ينتج خارج روسيا ويستورد للبيع هو الاستيراد.

بينما يبدو من الواضح أن جميع الشركات المصنعة تحتاج إلى سوق عالمي - ليس من السهل القيام بذلك بالنسبة لشركة ذات نطاق وقدرة محدودة. هذه وظيفة لك.

وكيل استيراد أو تصدير - رجل أعمال يسعى إلى الطلب على العرض والعرض للطلب. يبحث المصنعون المحليون للسلع عن سوق أجنبية ، يحتاج المصنعون الأجانب إلى سوق روسي. يجب عليك العثور عليها ، وإنشاء العلاقات ، وإقامة علاقات تجارية مع هذه الشركات.

تبلغ عمولة الوكيل حوالي عشرة بالمائة. فكر في عشرة بالمائة من 500000 دولار أو عشرة بالمائة من مليون. في حين أن هذا قد يبدو طلبًا كبيرًا جدًا ، إلا أن هذا المبلغ حقيقي جدًا ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالمعدات أو المواد الخام أو أجهزة الكمبيوتر.

السوق غير محدود تقريبًا. مئات المصنّعين يبحثون عن السوق الأجنبية. السلع الرياضية والساعات والألعاب الإلكترونية والملابس والأدوات - يمكن استيرادها جميعًا أو تصديرها بسهولة - إذا كان هناك طلب للمستهلكين وإذا كان بإمكانك تنظيم العرض.

أساسيات العمل

يمكنك بدء أعمال الاستيراد / التصدير الخاصة بك في المنزل ، عن طريق الهاتف. أنت بحاجة إلى جهاز كمبيوتر وبطاقات عمل وجواب تلقائي. من الضروري أيضًا أن يكون لديك فاكس وإنترنت وورق ذي رأسية. حتى تقوم بتأسيس اتصالات شخصية ، فإن رسالتك الأولى ستمثلك. يجب أن يبدو النموذج احترافيًا.

أولاً ، سيكون العمل بطيئًا. عليك أن تخطط بعناية لخطواتك ، وبناء الروابط ، وتقديم نفسك للآخرين. بمجرد إجراء بعض المبيعات والتوقيع على بعض العقود الحصرية ، ستدرك أن الأمر يستحق ذلك.

نحن نجعل الاتصالات

أهم خطوة في بناء عملك هي العثور على الروابط الصحيحة. ربما لديك أقارب في الخارج. ربما لديك علاقات عمل في بلد معين. أو تعرف فقط ماذا وأين سيتم بيعها؟

توجد في القنصليات الأجنبية الموجودة في روسيا حواجز تجارية (ممثلين) ، تتمثل مهمتهم في إقامة اتصالات وفتح الطريق أمام البضائع الأجنبية إلى السوق الروسي. يمكن للقنصليات مساعدتك في العثور على معلومات حول شركات الاستيراد والتصدير الخاصة بها.

السفارة الروسية في الخارج هي مصدر آخر للاتصالات مع الموزعين. يمكنهم مساعدتك في العثور على معلومات حول حل وسمعة بعض الشركات.

ابدأ صغيرًا ، لا تحاول غزو العالم كله مرة واحدة. أين تريد بيع البضائع الروسية؟ ما هي الدول التي تريد الاستيراد منها؟ تعرف على كل شيء عن هذه البلدان: ما الذي يتم تقديمه هناك وما هو الطلب.

استعد لحملة بريد ضخمة

إتقان أفضل برامج البريد الإلكتروني الاحترافية. يجب أن يكون البرنامج قادرًا على التعامل مع القوائم البريدية وإرسال رسائل FORMATTE. البريد الإلكتروني هو أهم أداة لديك.

أرسل خطابًا لتعريف شركتك على جميع العناوين الموجودة ، ويحتوي على طلب للأسماء والأسماء وعناوين الشركات المناسبة ورجال الأعمال. اطلب نشر رسالتك في النشرة الإخبارية الشهرية ، أو قم بتوزيعها في الأماكن المناسبة.

بعد تلقي قائمة جديدة بالأسماء والعناوين ردًا ، اكتب خطابًا آخر يقدمك مرة أخرى ويطلب معلومات بخصوص شركتهم. يمكنك استخدام QUESTIONNAIRE للاستطلاع ، ودعوة للإجابة.

ما هي البضائع التي يريدون استيرادها؟ ما هي المنتجات التي يتم استيرادها وكيف يتم توزيعها؟ هل للشركة موقع محدد أو ممثلون تجاريون أو فروع في مدن أخرى؟ ما هي التفاصيل التي يرغبون في مشاركتها - مثل تاريخ الشركة ، وقيمتها ، وخطط النمو ، وما إلى ذلك.

اطلب جميع المعلومات التي تحتاجها لمعرفة ما الذي سيشترونه وما الذي يمكنهم بيعه. إذا كانت الشركة مُصنِّعة ، فاطلب عينات أو كتالوج ، وحقائق وبيانات حول العمل مع دول أخرى والطلب على منتج معين في بلدهم.

تحليل السوق

ابق على اطلاع. اقرأ كل ما يمكنك أن تجده حول التجارة العالمية. اسأل عن المطبوعات التجارية والصحف الدولية ومجلات الأخبار العالمية والتقارير المالية. من يبيع ماذا ومن يبيع؟ هناك الآلاف من الشركات المصنعة الصغيرة في انتظار خدماتك - في كل مدينة في روسيا.

يمكنك الحصول على منتج للبيع ، ولكن يجب عليك قبل أن تتأكد من أنك تعرف أين سيجد الطلب وأنه يمكنك تحديد سعر يكون التصدير فيه مربحًا. سيخبرك الاستبيان بما يجب عليك فعله بعد ذلك.

يتدفق السوق الروسي للمنتجات المستوردة اعتمادًا على سعر صرف الروبل مقابل الدولار. وينعكس هذا بشكل مباشر في أسعار الاستيراد. هل يستطيع المستهلكون الروس AFFORD دفع ثمن البضائع المستوردة؟

إن العثور على السوق المناسب لا يقل أهمية عن تعلم كيفية إدارة شركة وبيع منتج. ما الذي تعتقد أنه سيتم بيعه؟ إذا أجريت بحثًا وفكرت في الاتجاهات ، فستحدد مئات المنتجات للاستيراد والتصدير.

أعمال الاستيراد والتصدير هي في الواقع أقل مما تعتقد. مجال النشاط مستحيل!

أين تبحث عن المساعدة

إنشاء علاقة تجارية مع بنك يقوم بأعمال دولية. سيقوم البنك الذي تتعامل معه بتعيين CREDIT للمعاملات الدولية. هذا هو أحد العوامل المهمة في أعمال الاستيراد والتصدير. أنت بحاجة إلى ائتمان موثوق به وسمعة طيبة. سيقدم البنك الذي تتعامل معه نصائح وتوصيات قيمة بشأن العمل مع المصنعين والموزعين الروس والأجانب.

اقرأ جميع المصادر الممكنة لمعلومات التصدير والتقارير الخاصة وأدلة الشحن. تعرف على سوق الأوراق المالية والقوانين واللوائح والوثائق الحكومية.

جهات الاتصال

بينما تواصل مراسلاتك مع الشركات الأجنبية ، قم بتأسيس علاقات مع ممثليها. ابحث عن عدد قليل من الشركات التي تلبي احتياجاتهم. ما المنتج الذي يجد أكبر طلب له؟

النظر في طرق التوزيع الخاصة بهم. قد تكون قادرًا على العمل مباشرة مع تاجر جملة يعمل لصالح شركة استيراد خارجية. ستكون عمولتك أقل ، ولكن سيتم تبسيط مسؤولياتك لأنها ستهتم بتوزيعها. عند العمل مع شبكة من الشركات الصغيرة أو مندوبي المبيعات من تكتل أكبر ، سوف تحتاج إلى تقديم الكتالوجات والعينات.

سيكون أعلى ربح يمكنك تحقيقه من RAW المشتراة من المصدر الأصلي وتسليمها مباشرة إلى الشركة المصنعة للمنتج. لكن يجب أن تكون متأكدًا من الكمية المضمونة للمواد الخام ، وإمكانية التوريد المستمر.

إذا كنت تستورد منتجًا ، فيجب أن تجد موزعين روسيين يمكنهم التعامل مع الكثير من المنتجات بسعر مرتفع بما يكفي لتحقيق ربح كبير. واحد أو اثنان من بائعي التجزئة ليسوا بعيدين بما يكفي لتحقيق ربح كبير. تعرف على كيفية عمل المشترين واعثر على الروابط في شبكة كبيرة من متاجر التجزئة - إذا كنت في RETAIL.

استلام البضائع

هناك المئات من الشركات المصنعة الروسية ذات الفرص المحدودة الذين يبحثون عن السوق الأجنبية. تصدير سلعهم فرصة جيدة لعملك.

اقنع الشركة المصنعة بتوظيفك بصفتك وكيل التصدير الوحيد. لديك روابط بالخارج وتعرف الطلب على منتج معين. ستهتم بالمبيعات والمستندات والمال والشحن والتخليص الجمركي والتوزيع.

تحدد الشركة المصنعة الأسعار ، وتضيف حصتك من الأعلى. لذلك ، فأنت لا تكلفهم أي روبل. الشركة المصنعة مشتريات فقط - زيادة المبيعات ، وتوسيع السوق ، وزيادة الأرباح. وتحصل على - الأعمال والعمولات من بيع البضائع. هذا هو أساس العلاقات التجارية واتفاقية المنفعة المتبادلة.

اتصل بالمصنّعين المحليين أولاً ثم انتقل نحو التوسع. يمكنك إجراء اتصالات عن طريق الهاتف أو شخصيًا أو من خلال تمثيلك من قبل شركات أخرى. يمكنك أيضًا وضع الإعلان في منشورات الأعمال.

قبل أن تقوم بإعداد عقد قانوني - تأكد من مراجعة سمعة الشركة. ما هو عمر الشركة؟ أين تباع منتجاتهم محلياً؟ ما هي قدرة وموثوقية الشركة والمنتج؟

اتفاق قانوني

بمجرد موافقتك على تمثيل الشركة المصنعة كوكيل تصدير ، يجب عليك توقيع عقد لتأكيد الاتفاقية. يجب على المحامي الخاص بك أن يعد هذا العقد بنفسك - لاحقًا تستخدم نفس العقد ، مع الإشارة فقط إلى أسماء المصنّعين الآخرين.

العقد بينك وبين الشركة المصنعة بصفتك ممثل التصدير. لقد تم منحك حقوقًا حصرية لتوزيع المنتج على جميع البلدان ، باستثناء الأماكن التي يتم توزيعها فيها بالفعل.

ستدفع لك الشركة المصنعة عمولة معينة مخصصة للموزع - أعلى من سعر البضائع. كما سيوفر لك الكتالوجات والعينات.

أنت ، ممثل التصدير ، تتعهد بدورك بفعل كل ما هو ممكن لإنشاء جهات اتصال وتوزيع سلع الشركة المصنعة في الأراضي الأجنبية.

ثم يجب ذكر شروط العقد: كم عدد سنوات العقد ساري المفعول ، شروط إلغاء العقد من قبل أي طرف - طوعي أو بسبب عدم البيع لفترة زمنية معينة.

تخفيض السعر

لقد قمت بإنشاء جهات اتصال مع موزعين أجانب وافقوا على شراء السلع. لقد وقعت عقدًا مع مُصنِّع روسي سيقوم بتوريد البضائع. الآن أحد الموزعين يطلب سعرًا ثابتًا لكمية معينة من البضائع.

تذهب إلى الشركة المصنعة وتطلب عرض أسعار لكمية معينة من المنتج. يجب أن يكون صالحًا للفترة الزمنية المحددة. قد توافق الشركة المصنعة على تسليم البضائع إلى السفينة ، والعناية بالتأمين حتى هذه النقطة ، أو سيتعين عليك الاهتمام بالتسليم من الشركة المصنعة.

تقوم بإضافة العمولة إلى سعر العنصر. يمكنك بعد ذلك إضافة جميع التكاليف الإضافية لشحن العنصر من المصنع إلى مستودع الموزع.

إذا كنت قد أبرمت اتفاقية مناسبة مع شركة استيراد وتصدير أجنبية ، فسوف يقبل ممثلوها الشحنة ، وسيدفعون لك سعر البضائع وعمولاتك. هذا هو الأبسط ، لكن عمولاتك ستكون أقل بشكل ملحوظ.

إذا كنت تبيع إلى شركة تبيع المنتج بالجملة أو التجزئة وفقًا لشروطك الخاصة ، فيجب عليك الاهتمام بالنقل.

شروط الشحن

سوف تتعرف على شروط الشحن أثناء العمل. تعتمد التزاماتك على شروط الاتفاقية والأوامر. تحدث إلى وكيل الشحن ووضح التزاماتك.

إيصال الشحن هو إيصال لسلعة مشحونة. يتم توقيعه من قبل وكيل الشحن ويؤكد للمشتري أن البضائع قد تم تفريغها في نفس الحالة التي تم قبولها فيها. يجب عليك تسليم هذا المستند إلى البنك الذي تتعامل معه من أجل إصدار خطاب اعتماد.

FOB تعني مجانيًا على متن الطائرة. يقوم البائع بتسليم البضائع لغرض معين دون رسوم إضافية. يتكفل البائع ويتحمل المسؤولية حتى هذه الفقرة. المشتري هو المسؤول ويتحمل التكلفة - لذلك. على سبيل المثال ، يعني FOB VLADIVOSTOK أن عرض أسعار البائع يتضمن المسؤولية الكاملة والتسليم إلى VLADIVOSTOK.

يرمز SF إلى COST و FREIGHT. يدفع البائع رسوم الشحن. يقوم المشتري بتأمين البضائع ويتحمل المسؤولية الكاملة بعد الوجهة.

CIF تعني التكلفة والتأمين والشحن. البائع مسؤول عن حالة العنصر ، ويدفع رسوم التأمين والشحن حتى نقطة معينة. بعد ذلك ، يكون المشتري مسؤولاً.

وكيل شحن

وكيل شحن - شخص يتولى عملية تسليم البضائع. يقتبس أسعار الشحن ، ويوفر معلومات عن الطريق ، ويشتري مساحة للبضائع.

يقوم وكلاء الشحن بإعداد المستندات ، والتأمين على التسليم ، وتحديد مسار البضائع بأقل تكاليف جمركية ، وتوفير التخزين. إنها مهمة جدًا لك بصفتك وكيل تصدير.

أنت بحاجة إلى مساعدة وكيل الشحن عند تقديم عرض أسعار إجمالي للموزع ، والذي لا يشمل فقط سعر المصنع وعمولتك ، ولكن أيضًا النقل البري ، وعمل وكيل الشحن ، وتكاليف الشحن ، والتأمين ، وتكاليف التعبئة والتغليف ، وغيرها. التكاليف.

عند إعداد عرض أسعار - كن حذرًا بشكل خاص. لا يستحق المحترف العودة إلى موزع بسعر أعلى ، بما في ذلك التكاليف التي نسيت. راجع الاقتباس معًا مع FORWARDER وتأكد من عدم تفويت أي شيء.

يتكون عرض الأسعار من ثلاث فئات رئيسية: قيمة البضائع (بما في ذلك العمولات الخاصة بك) ورسوم الشحن من نقطة إلى أخرى ورسوم التأمين.

يجب أن يكون هناك خطاب رسمي مرفق بعرض السعر. بمجرد استلامك للطلب وخطاب الاعتماد ، قم بإبلاغ الموزع بتاريخ الشحن. إرسال الخطاب والاقتباس بالبريد المسجل.

خطاب الاعتماد

يزيل خطاب الاعتماد (L / C) المخاطر المالية - التي تتعرض لها أنت والشركة المصنعة والموزع. عندما يؤكد الموزع الطلب ، يرسل بنكه خطاب اعتماد إلى البنك الذي تتعامل معه.

يؤكد خطاب الاعتماد أن لدى الموزع أموالاً كافية لتغطية المبلغ الذي قمت بتحصيله (المذكور). يضمن خطاب الاعتماد أنه لن يتم إلغاء الطلب فجأة. عندما يتم تأكيد خطاب الاعتماد من قبل البنك الذي تتعامل معه ، يمكن أن يكون الموزع متأكدًا من التسليم. عندما يؤكد البنك خطاب الاعتماد ، يتم تأكيد صرف العملة ولا داعي للقلق بشأن تذبذب سعر الصرف.

يحتفظ البنك بالمال حتى وصول جميع مستندات الشحن. ينص خطاب الاعتماد على شروط وأحكام التسليم ، ويعمل كدليل على أداء العقد. سيساعدك وكيلك (FORWARDER) في الحصول على جميع المستندات. عندما تقوم بتسليمها إلى المصرفي ، يتحول خطاب الاعتماد إلى أصول سائلة تدفع فاتورة الشركة المصنعة والفواتير الأخرى المرتبطة بالمعاملة.

لا تعمل أبدًا على وعد. خلاف ذلك ، فأنت لا تقوم فقط بمخاطرة كبيرة ، ولكنك أيضًا تعرض كل من تعمل معه للخطر. خطاب الاعتماد هو الطريقة الوحيدة لضمان جميع المدفوعات.

توريد السلع

هناك العديد من التركيبات المستخدمة لتسليم العنصر المطلوب. قبل تحديد عرض أسعار البضائع ، يجب أن تفكر في الطريقة الكاملة للبضائع. تحقق مرة اخرى.

هل لديك أمر مؤكد موقع من قبل ممثلي الموزعين المعتمدين؟ هل وافق بنكك على خطاب ائتمان الشركة؟

قارن بين خطاب الاعتماد وسعر البضائع (اقتباس). تأكد من أنها متساوية تمامًا.

قم بتأكيد عرض الأسعار والبيع مع الشركة المصنعة ، وكيل الشحن ، ووكلاء التأمين. ثم تصرف.

من أجل ضمان جودة البضائع ، يفضل بعض المصنّعين الاهتمام بشكل مستقل بالتسليم إلى الأرصفة ، مما يبسط مهمتك. إذا كنت تهتم بالشحن البري - فتأكد من وصول البضائع إلى الوجهة وقبولها.

تعرف على تاريخ تحميل البضائع على السفينة. يجب أن تهتم الشركة المصنعة بالتحميل في الوقت المناسب لتجنب الرسوم المرتفعة لاستخدام الرصيف.

نظرًا لأنه يجب استيفاء جميع تفاصيل البيع تمامًا من أجل الوفاء بشروط خطاب الاعتماد ، فأنت بحاجة إلى مستندات موقعة. في جميع مراحل الشحن إلى وجهتها ، يجب على وكيل الشحن الخاص بك التصديق على فواتير الشحن.

بمجرد استلام جميع المستندات ، قم بإرسالها إلى البنك الذي تتعامل معه. إذا تم استيفاء جميع الشروط ، ستكون الأموال متاحة. نظرًا لأن عمولاتك هي جزء من السعر المحدد للبضائع ، فستتلقى أموالك من الشركة المصنعة. عند الانتهاء من كل شيء ، ستأخذ أموالك وتحصل على ربح - لمجرد استخدام الروابط الخاصة بك.

يستورد

انظر إلى الأشياء في المنزل. صنع في المانيا ، صنع في اليابان ، صنع في كوريا. ملابس من الهند، جزمة من البرازيل، محفظة من ايطاليا. قد تكون السيارة من اليابان. قد يتم صنع التلفزيون في مكان آخر. سوق الاستيراد ضخم.

ماذا تفعل؟ ربما تعرف موزعين يبحثون عن منتجات معينة؟ ربما لديك بالفعل جهات اتصال في البلدان التي تنتج هذه السلع؟ اتصل بالشركة المصنعة ورتب لنفسك اتفاقية موزع حصري.

يتطلب الاستيراد نفس الشيء مثل EXPORT. أنت بحاجة إلى عقد موقع مع الشركة المصنعة بأنك الموزع الحصري لها في روسيا.

يجب أن تحصل على كمية الشركة المصنعة - للكمية المطلوبة من قبل الموزع الخاص بك. يجب تحويل هذه الأسعار إلى بيانات RUBLE المقابلة التي تمثل سعر الصرف.

تحقق من سمعة الشركة المصنعة وموثوقية المنتج. إذا كنت تستورد شيئًا مثل المكونات الإلكترونية ، فتحقق من السوق لمعرفة مدى توفر مثل هذا المنتج. يجب أن تضمن الشركة المصنعة جودة المنتج.

سيأتي عمولتك من المصنع الأجنبي. مطالبة البنك الذي تتعامل معه بالتحقيق في ملاءة هذه الشركة وسمعتها. نظرًا لأن الشركة تقع في منطقة أجنبية ، فقد تكون هناك مضاعفات كبيرة مع الإجراءات القانونية ، حتى في ضوء القوانين الدولية.

تحضير الاقتباس. أبسط شيء هو طلب شروط التسليم إلى المنفذ الحدودي لهذا البلد. سيساعدك وكيل الشحن الخاص بك في نقل البضائع من الميناء عبر الحدود وعبر الجمارك الداخلية.

حدد تفاصيل الشحن. تأكد من مراجعة رسوم التأمين ورسوم الرصيف وأسعار التخزين والنقل البري. لا تفوت أي شيء! يجب أن يكون عرض الأسعار الخاص بك للموزع الروسي دقيقًا تمامًا.

اكتب الاقتباس حسب النقاط ، وأعطه للموزع. بعد استلام الطلب - تحقق من الأسعار ، وتعامل مع التسليم.

سيتم تحويل خطاب الاعتماد من الموزع الروسي إلى بنك الشركة المصنعة. سيتم تحديد جميع الشروط والأحكام المتعلقة بالأسعار والشحن والتأمين في خطاب الاعتماد. سيؤكد ممثل الشركة المصنعة استلام خطاب الاعتماد ، وستكون البضائع جاهزة للشحن.

يجب أن يتبع وكيل الشحن الخاص بك شحنة البضائع. أن يتم نقل البضائع من المصنع إلى الأرصفة. النقل يحتاج إلى الترتيب. ثم - الجمارك والتفريغ في الميناء الروسي. ثم - التسليم عن طريق الأرض إلى DESTINATION.

وصل العنصر إلى وجهته. يجب تسجيل المستندات وإرسالها إلى البنك الذي يحمل خطاب الاعتماد. ثم يتم دفع عمولة لجميع الوكلاء والمشاركين الآخرين ، وتقوم بتحصيل العمولات الخاصة بك.

ترقية وظيفية

بعد إجراء بعض الصفقات التجارية ، يجب عليك تعزيز أعمال الاستيراد والتصدير الخاصة بك ، وربما كسب المزيد من العملاء. ستوفر الصفقات الأولى الخبرة والتواصل - في روسيا والخارج.

لاكتساب المزيد من الاتصالات المفيدة وتوسيع منطقتك ، انضم إلى المنظمات التجارية وجمعيات التجارة الخارجية. أعلن عن خدماتك في وسائل الإعلام. لا يعرف المصنعون كيفية بناء علاقات مع الموزعين الأجانب. أظهر لهم شهاداتك ، وعقد عقدًا. القليل من الخبرة - ويمكنك بيع أي شيء وفي أي مكان.

توسيع الأعمال التجارية

يكمن ربح أعمال الاستيراد والتصدير في كمية البضائع المباعة. كلما زادت تكلفة البضائع ، زاد الربح من نسبة العمولة الخاصة بك. كلما زادت مبيعاتك المتزامنة ، زادت أرباحك.

أرسل بريدًا إلكترونيًا دائمًا لشركتك إلى قائمة بريدية تتكون من الأشخاص الذين عملت معهم من قبل. تدريجيًا ، تتعرف الشركات الكبرى على سمعتك. تعرف على المصنعين والموزعين في جميع البلدان. عزز الروابط الخاصة بك.

مزيد من العمل

أعمال الاستيراد والتصدير هي مؤسسة ذات ربح مرتفع. نظرًا لانخفاض الأعداد الزائدة ، فإن جميع العمولات تقريبًا هي عمولاتك. لكن إنشاء عمل مربح يتطلب شغفًا ومعرفة جيدة بعملك.

أنت بحاجة إلى روابط متعددة - أشخاص يعرفونك ويحترمونك ويمكنهم التوصية بعملك. أنت بحاجة إلى وكلاء جيدين - في روسيا وخارجها ، سيساعدونك في تسليم البضائع. أنت بحاجة إلى علاقة عمل جيدة مع البنك الذي تتعامل معه وربما مع البنوك الأخرى حيث تذهب خطابات الاعتماد. إذا احتجت في هذه المرحلة إلى استشارة قانونية - فاتصل بأخصائي.

من أجل بيع البضائع للتصدير ، يجب أولاً تحديد السوق ،أين يمكن تصدير منتجك؟ . إجراء أبحاث السوق. يمكن إجراء البحث بمفردك ، أو تحليل المعلومات الثانوية ، أو بمساعدة الوكالات الاستشارية التي ستجري البحث مباشرة في السوق المختارة.

أثناء البحث ، انتبه إلى:

1. خصوصية التشريعات والضرائب
2. مستوى التنمية الاقتصادية للبلاد
3. الخصائص الثقافية للسكان

نصيحتنا ، إذا لم تكن قد عملت من أجل التصدير من قبل ، فابدأ في تحليل الأسواق المحتملة من دول الاتحاد الجمركي ورابطة الدول المستقلة. تتمتع البلدان المدرجة في هذه الاتحادات بسمات مشتركة مع الاتحاد الروسي ، والتخليص الجمركي المبسط ، وستتاح لك الفرصة لاستخدام شركات النقل التابعة للاتحاد الروسي ، ولن تكون هناك مشاكل مرتبطة بحاجز اللغة. علاوة على ذلك ، بادئ ذي بدء ، حدد مدينة واحدة للتسليم. إن محاولة غزو البلد بالكامل مرة واحدة ليس بالأمر المعقول ، فأنت بحاجة إلى محاولة الشحن إلى مدينة واحدة أولاً.

بعد اختيار السوق ، عليك التفكير في الشريحة المستهدفة. الخيار الأكثر فاعلية وربحًا هو العثور على العديد من تجار الجملة الكبار وبيع البضائع الخاصة بك لهم ، وسيقومون بدورهم بتوزيع المنتجات على عملاء التجزئة داخل الدولة. هذا الخيار جيد ، لكن القليل منهم فقط يستطيع إدراكه. يمكنك أيضًا محاولة الدخول مباشرة إلى سلاسل البيع بالتجزئة في الدولة ، أو ترتيب عمليات التسليم للعملاء الخاصين (الولاية). كل هذا فردي للغاية ، ولا يمكن إلا لرئيس شركتك بالتشاور مع المسوقين وكبار المديرين تحديد قنوات البيع التي يجب استخدامها.

من أجل تنفيذ عملية الشحن للتصدير ، من الضروري حل العديد من المشكلات والمشكلات. لنبدأ بالترتيب:

1. نقل البضائع
   إذا قمت في وقت سابق بنقل البضائع في السوق المحلية ، فإن المسافة الآن بينك وبين العملاء تتزايد عدة مرات. غالبًا ما يتم اختزال النقل في روسيا إلى النقل البري أو السكك الحديدية ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالنقل إلى بلدان أخرى ، فإن الأمر يستحق التفكير في النقل الجوي أو النقل البحري. نصيحتنا ، لأول مرة ، تستخدم خدمات شركات النقل ، وسوف تخبرك بالطريق اللوجستي الأمثل. من المهم جدًا تكوين مخطط تسليم غير منقطع لبضائعك - وهذا هو أحد مفاتيح النجاح!
2. الاختلافات القانونية
   من خلال إجراء بحث تسويقي ، تكون قد حددت جميع تفاصيل التشريع. أنت الآن بحاجة إلى وضع عقد اقتصادي أجنبي كفؤ يخلصك من سوء الفهم. يمكنك قراءة المزيد حول قواعد إبرام عقد اقتصادي أجنبي في مقالتنا.
3. التسعير
   سؤال فردي للغاية ، الشيء الرئيسي الذي يجب أن تفهمه هو أن البيع للتصدير يستلزم زيادة في تكلفة البضائع ، حيث تحتاج إلى تغطية التكاليف الإضافية المرتبطة بالنقل والتعبئة والتأمين والإعلان ، إلخ. لكن لا تبتعد ، لأن منتجك على الأرجح ليس فريدًا ، مما يعني أن السعر يجب أن يكون تنافسيًا.

فبعد تحليل السوق والوضع الاقتصادي فيه وتحديد الأهداف ، من الضروري حل السؤال الأهم ،من سيفعلها

إذا كنت رئيسًا للشركة ولديك الرغبة ووقت الفراغ لمعرفة كل شيء بنفسك - حقك! ستكون قادرًا على قيادة شركتك وتحقيق النجاح!

يمكنك أيضًا دعوة متخصص التجارة الخارجية الذي سيقوم بإعداد المعاملات ، كل هذا يتوقف على مدى كفاءة الشخص الذي تختاره ، إذا بدأ شخص عديم الخبرة في إجراء معاملات التصدير ، فستواجه مشاكل أكثر من الربح. يتطلب تدفق المستندات المصاحب للصفقة الاقتصادية الأجنبية أقصى قدر من الاحتراف والاهتمام!

والثالث ، والأبسط ، هو إبرام اتفاقية مع شركة اقتصادية أجنبيةلبيع البضائع لها وفقًا لشروط البيع المعتادة. ستقوم الشركة الاقتصادية الأجنبية بشكل مستقل بتنفيذ مخطط لوجستي مثالي ، وتقليل تكلفة البضائع الخاصة بك بمقدار 5-10 ٪ من مبلغ ضريبة القيمة المضافة.

تلخيصًا ، ربما كنت تعتقد أنه من الصعب جدًا تنفيذ صفقة تصدير. لكن لا تحرم نفسك من فرصة زيادة المبيعات والحصول على ربح إضافي ، إذا كانت لديك رغبة في دخول سوق جديد فاستخدم الخدمات.

*المقالة عمرها أكثر من 8 سنوات. قد تحتوي على معلومات قديمة

حاسبة الربحية لهذا العمل

إن ممارسة إجراء اختبار موحد لخريجي الصف الحادي عشر موجودة في بلدنا منذ عدة سنوات ، وعلى الرغم من أن العديد من الفضائح مرتبطة بهذا الحدث كل عام ، فلا شك في أن الاستخدام يدور حول ...

في البحث عن أفكار تجارية جديدة ، غالبًا ما يتم إلقاءنا في أقصى الحدود ، وهذا أمر طبيعي. ولكن بالإجابة على سؤال "ماذا تفعل" ، يمكنك دائمًا البدء بنفس الشيء.

يمكن أن يكون تنسيق العمل مختلفًا تمامًا ، وستكون الاستثمارات في عملك الخاص مختلفة. ما هو مطلوب في أي إنتاج تقريبًا هو خط تعبئة كامل ، و 100 ألف روبل ...

ما هو طريق مسدود التكنولوجي ، وما هي الشركات التي تهددها؟ في هذه المقالة سوف نتحدث عن هذا باستخدام مثال من التقنيات المستخدمة حاليا. على سبيل المثال ، مبيعات التكنولوجيا.

ظهر عمل جديد ومطلوب في سوق الخدمات الاستشارية - إجراء ألعاب نفسية ومعها مهنة جديدة - ممارس ألعاب. نحن نفهم ما هو جوهر هذه الظاهرة.

لقد انتقل ركوب الدراجات لمسافات طويلة من فئة الهوايات إلى أسلوب حياة. يأخذ رواد الأعمال ذوو الرؤية البعيدة في الاعتبار هذه الاتجاهات ويكسبون أموالًا جيدة منها.

فازت لعبة البلياردو بقلوب مواطنينا في زمن بطرس الأكبر ، ومنذ ذلك الحين يمكنها المنافسة بشعبية بين سكان روسيا مع أي لعبة أخرى. إذا كان هناك العديد من غرف البلياردو في المدينة ...

يشير تحليل صناعة نقل البضائع ، وكذلك الصناعات التابعة ، بوضوح إلى انخفاض في اقتصاد الدولة ككل ، ونتيجة لذلك ، انخفاض في نتائج هذا السوق. بالإضافة إلى السلبية الخارجية ...

تشتهر الصناعة الروسية ، على غرار السوفياتية ، بعجزها في إنتاج السلع الاستهلاكية. نادرًا ما نصادف ملابس منزلية وإلكترونيات عالية الجودة ، وأصبحت منتجات صناعة السيارات لدينا مجرد مثال. ونتيجة لذلك ، فإن الجمهور الروسي لديه فكرة قليلة جدًا عما تنتجه الصناعة المحلية وما هي نجاحاتها. ومع كل الإنجازات في مجال الطاقة النووية ، واستكشاف الفضاء ، والعلوم الأساسية ، يزدهر الاقتناع بأن روسيا ببساطة لا تستطيع اختراع أي شيء ، ناهيك عن الإنتاج والبيع للعالم.

لا شك أن ريع النفط لا يزال أهم مصدر دخل للميزانية الروسية. في عام 2013 ، بلغت قيمة الصادرات من روسيا 526 مليار دولار ، شكلت سلع الطاقة منها 371 مليار دولار ، لكن مع ذلك ، يتم تصدير ما يصل إلى 155 مليار دولار من سلع أخرى ؛ تجدر الإشارة إلى أنه قبل 10 سنوات فقط ، بلغ إجمالي صادرات روسيا 133 مليار دولار.

ماذا تبيع روسيا غير النفط والغاز والفحم والأسلحة؟

الحبوب والأخشاب والمعادن ... ولكن هناك أيضًا المزيد من منتجات التصدير غير المتوقعة التي تحتل مكانة قوية في الأسواق العالمية. على الرغم من كل تباطؤ وتخلف النظام الاقتصادي الذي تشكل في روسيا ، تعرف الصناعة الروسية كيف تخلق شيئًا يجذب المستهلك العالمي.

1. التيتانيوم للطائرات

التيتانيوم هو أحد أكثر المعادن روعة في الكون. إنه قوي جدًا ، يذوب عند درجة حرارة 1660 درجة مئوية ، وهي أعلى من درجة حرارة الحديد ، وفي نفس الوقت تكون أخف بكثير منها. هذا المعدن خامل ، وبالتالي يمكن تصنيع الأطراف الاصطناعية منه - في طب الأسنان وجراحة العظام. لكن المستهلك الرئيسي للتيتانيوم المعدني هو صناعة الطيران. التيتانيوم مادة مثالية لأجزاء مهمة جدًا من جسم الطائرة ومعدات الهبوط والأجنحة. إذا كانت نسبة أجزاء التيتانيوم في آلات مثل Boeing-707 أو An-24 أقل من 0.5٪ من وزن هيكل الطائرة ، فعندئذٍ في Boeing-777 تكون 8.5٪ بالفعل ، وفي Il-76T - 12 ٪.

ستصبح أجزاء التيتانيوم هذه من شركة AVISMA الروسية هي أداة الهبوط لطائرة Dreamliner:

لا يحتاج الطيران إلى التيتانيوم الخالص (الذي يصعب صهره بالفعل). نحن بحاجة إلى سبائك ومنتجات منها. الشركة الرائدة عالميًا في إنتاج التيتانيوم هي شركة VSMPO-AVISMA الروسية ، وهي المزود الأول للتيتانيوم لشركة Airbus الأوروبية والثاني لشركة Boeing الأمريكية. فخر الشركة هو إنتاج هيكل سفلي فريد من نوعه لأكبر طائرة ركاب في العالم A-380 تزن 3500 كجم. بشكل عام ، تقوم بتوريد المنتجات إلى 260 شركة أجنبية في 39 دولة في العالم.

70٪ من منتجات التيتانيوم VSMPO-AVISMA يتم تصديرها ، 30٪ يتم استهلاكها في السوق المحلية. لذلك ليس من قبيل المصادفة أنه بمجرد أن كان هناك حديث عن عقوبات محتملة ضد الشركات الروسية ، بدأت شركة إيرباص على الفور في البحث عن موردين بديلين. إذا تم فرض عقوبات الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ، فإنها لن تضر بالطيران فحسب ، بل ستؤثر أيضًا سلبًا على تنفيذ مشاريع إيرباص الأوروبية في قطاع الفضاء.

2. المعادن النفيسة لأبل

في بعض الأحيان لا نلاحظ هذه السلسلة التكنولوجية المعقدة بأكملها - من اكتشاف المعادن إلى تحويلها إلى منتج مستخدم مثالي مثل iPhone. بالطبع ، لا يتم إنتاجه في روسيا ، لكن هذا لا يعني أن iPhone ليس له جذور روسية. كما اتضح مؤخرًا ، اشترت شركة Apple معادن أرضية ثمينة ونادرة من الشركات المصنعة الروسية لهواتفها وأجهزتها اللوحية وأجهزة الكمبيوتر. قام أحد عشر مصنعًا روسيًا بتزويدها بالذهب لطلاء جهات الاتصال ، والتنتالوم للمكثفات ، والتنغستن لسبائك الصلب ، وحتى القصدير لأجزاء اللحام. يبدو وكأنه تافه ، ولكن التنتالوم ، والذهب المكرر ، والتنغستن لا يرقد على الأرض. للحصول على هذه المعادن بالخصائص المرغوبة ، يجب قطع شوط طويل.

للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك المعدات المناسبة التي ستعمل على حفر ثبات الأرض ، وتمكن من العثور على المعادن الضرورية ، وفتح الرواسب ، وإعداد المنجم للمعالجة. يتم إنتاج هذه الآلات ، على سبيل المثال ، من قبل شركة Uralmash.

حفارات الحفر الجديدة من Uralmash تحمل القليل من الشبه بمنصات الحقبة السوفيتية

بعد صهر المعدن المستخرج من الأرض ، يمكن أن يصبح مرة أخرى في أيدي تقنية Uralmash. على سبيل المثال ، تقوم نفس VSMPO-AVISMA بمعالجة أجزاء التيتانيوم الخاصة بها على مكبس بقوة 6000 طن ، والتي يتم تصنيعها لها في Uralmash. هذه هي الطريقة التي تتشكل بها سلسلة صناعية ، وبفضلها يمكنك مشاهدة تبادل الأخبار على شاشة الكمبيوتر اللوحي في مقصورة طائرة حديثة للغاية.

3. أين تبدأ الفيزياء

من انتاج جميع انواع الكاشفات والاجهزة. لا توجد معدات - ويبقى التعامل مع الفلسفة فقط. وتجدر الإشارة هنا إلى مشاركة روسيا في بناء مصادم الهادرونات الكبير ، حيث يشارك عدد من المنظمات العلمية والبحثية والإنتاجية المحلية في بناء أول مفاعل نووي حراري في العالم ، ITER.

معهد نوفوسيبيرسك للفيزياء النووية. جي. لقد تعلم Budker منذ سنوات عديدة أن يكسب بشكل مستقل أموالًا لإجراء أبحاث جسدية أساسية بمفرده. بالإضافة إلى المنتجات التقليدية تمامًا ، مثل أجهزة التشخيص بالأشعة السينية وأنظمة الأمان ، تقدم نوفوسيبيرسك أيضًا منتجًا غريبًا إلى حد ما ، تم توفيره سابقًا بشكل أساسي للسوق العالمية - مسرعات الجسيمات الصناعية. يمكن حساب الشركات المصنعة لهذه المنتجات على الأصابع. بالمناسبة ، يسعد العلماء أن منتجاتهم بدأت في روسيا نفسها - لتلبية احتياجات الإنتاج الصناعي.

4. روسيا هي مسقط رأس البطاقات

شركة "ترانساس" الروسية رائدة عالميا في إنتاج الخرائط الإلكترونية البحرية وأنظمة الملاحة. تم تركيب أنظمتها على 13000 سفينة تجارية ودورية وعسكرية في أكثر من مائة دولة حول العالم. تم تركيب 205 أنظمة ملاحة ساحلية في 100 ميناء في 55 دولة. تأسست الشركة في لينينغراد عام 1990 ، وتزود السوق العالمية أيضًا بأجهزة المحاكاة وأنظمة الأمان وأنظمة المعلومات الجغرافية وحتى المركبات الجوية بدون طيار.

المغادرة من ميناء هلسنكي على جهاز المحاكاة من Transas:

5. الصحافة الحديثة

في عملية تصنيع أي سيارة حديثة ، تلعب المطبعة دورًا خاصًا ، حيث تحول الصفيحة المعدنية إلى عنصر من عناصر تصميمها ، وغالبًا ما يكون بشكل غريب الأطوار. تعتبر الصحافة الحديثة منتجًا معقدًا ، فهي تعمل في وضع مكثف للغاية ويجب أن تكون موثوقة للغاية.

مؤسسة فورونيج "Tyazhmekhpress" هي واحدة من أكبر موردي هذه المنتجات في العالم. يعمل أكثر من 12 ألف مطبعة في 54 دولة حول العالم. تستخدم مكابس TMP في مصانع رينو وبيجو في فرنسا ، وتويوتا وميتسوبيشي في اليابان ، وسامسونج في كوريا الجنوبية ، وتاتا موتورز في الهند وغيرها الكثير.

نحن فخورون بشكل خاص بمكابسنا الحدادة ، والتي تخلق أجزاء لآلية الكرنك للمحركات. في جميع أنحاء العالم ، تم إنشاء 17 مكبسًا فقط من هذا النوع بقوة تزيد عن 10 آلاف طن ، و 8 منها تحمل العلامة التجارية TMP. لذلك ، عند الدخول إلى Mitsubishi أو Peugeot ، يمكنك أن تجد نفسك في سيارة تم تصنيع أجزائها في مكبس Voronezh.

6. البصريات

منذ عصر المنظار الجليل ، كانت البصريات ذات أهمية عسكرية كبيرة. كان المنظار الجيد ذا قيمة كبيرة في وقته لدرجة أنه كان يعتبر سطرًا خاصًا في قوائم الجوائز لجميع البلدان. في نهاية القرن التاسع عشر ، مع ظهور المدفعية البحرية والساحلية بعيدة المدى ، زادت أهمية البصريات أكثر. ظهرت المشاهد البصرية في القناصة ، وأصبح المنظار شيئًا شائعًا بين المدفعي. بدون عدسات ومرايا عالية الجودة ، لم يعد من الممكن وجود الجيش والبحرية.

صب الزجاج في كتلة في مصنع الزجاج البصري Lytkarino:

في عام 1934 ، تم تأسيس مصنع للعاكسات المرآة في مدينة ليتكارينو ، والذي أصبح في النهاية مصنع ليتكارينو للزجاج البصري المشهور عالميًا (LZOS). تعد هذه واحدة من أهم الشركات الدفاعية في روسيا ، والتي تعمل في تصنيع أجهزة الرؤية الليلية والنهارية وأنظمة الرؤية للمركبات المدرعة وكذلك عدسات الطيران والفضاء. في السوق العالمية ، اشتهرت LZOS بعدساتها والمرايا الفلكية.

هذه هي الطريقة التي يتم بها صنع المرايا الفائقة للتلسكوبات في Lytkarino:

كانت هذه المشاهد - أجهزة المراقبة الفلكية - هي التي تمجد النبات. صنع متخصصو LZOS المرآة الرئيسية (قطرها 2.6 متر) للمرصد الوطني في أثينا ؛ المرآة الرئيسية لتلسكوب المعهد الفلكي. ماكس بلانك في ألمانيا (قطرها 1.23 متر) ؛ المرآة الرئيسية للتلسكوب الخاص بمشروع VST في إيطاليا ، بقطر 2.6 متر ، وأخيراً المرايا الرئيسية للتلسكوبات الثلاثة لمرصد غرينتش الملكي في المملكة المتحدة. نعم ، ويمكن للهواة استخدام معدات LZOS - فقط اكتب في محرك البحث عبارة LZOS-telescope.

7. الليزر والفوتونات

إن تطوير شركة تنتج منتجات التصدير عاجلاً أم آجلاً يقودها إلى طريق العولمة. لم يعد من الممكن أن تتركز العقول والأيدي في بلد واحد ، وتتجاوز الشركة الحدود الوطنية ، لتصبح شركة دولية. مثال مثير للاهتمام هو IPG Photonics.

في عام 1991 ، تم تأسيس شركة IRE-Polyus على أساس مختبرات الأكاديمية الروسية للعلوم ومعهد بوليوس للأبحاث. في البداية ، كان المتحمسون يخططون لإدخال التطورات في مجال ليزر الحالة الصلبة ومواد الليزر في روسيا ، ثم تحولوا إلى اتجاه واعد أكثر - ليزر الألياف ومكبرات الصوت.

أسس مؤسس الشركة ، فالنتين جابونتسيف ، IPG Laser في ألمانيا في عام 1995 ، بعد ذلك بعامين (في إيطاليا) IPG Fibertech ، وفي عام 1998 - IPG Photonics Corporation في ماساتشوستس ، والتي أصبحت المقر الرئيسي لشركة IPG. هذه المجموعة هي الشركة الرائدة عالميًا (أكثر من 80٪ من السوق) في مجال الليزر الصناعي عالي الطاقة. منذ عام 2006 ، تم تداول أسهمها في بورصة ناسداك. في الوقت نفسه ، أحد مواقع العمل الرئيسية لـ IPG Photonics هو الجزء الروسي ، NTO IRE-Polyus ، الواقع في مدينة Fryazino ، منطقة موسكو.

مؤسس الشركة فالنتين جابونتسيف

ربما تكون هذه إحدى الطرق الرئيسية للأعمال التجارية الروسية الحديثة - تجاوز الحدود الوطنية والتسلل إلى النظام الاقتصادي العالمي. والاعتماد الاقتصادي الناتج من مختلف البلدان على بعضها البعض له مزاياه - فهو يجبر السياسيين والمسؤولين على التصرف بحذر أكبر.

الكسندر بونوماريف

مصدر ، متخصص تسويق دولي ، مستشار.

ما هو التصدير ل؟

تمر جميع الشركات التي أحضرتها إلى السوق الدولية بنفس المراحل: إعداد المعلومات وجمعها -> المبيعات الأولى -> تغليف عرض الشريك -> التوسع -> اكتساب حصة في السوق. لسوء الحظ ، لا يمكن استبعاد أي منهم. لذلك ، ليس لدى الجميع الطاقة والصبر للوصول إلى النقطة التي ستأخذ فيها المبيعات في الخارج حصة دائمة في عملك.

ومع ذلك ، في وقت تتراجع فيه السوق الروسية ، تصبح مبيعات التصدير شريان حياة.

لقد عملنا على بناء مبيعات تصدير لمصنع كبير لبناء الآلات لفترة طويلة. كانت المبيعات في الخارج طويلة ، وأقل هامشية ، وبدون الدفع المسبق ، كان لابد من صقل المعدات باستمرار. بشكل عام ، مقارنة بالمبيعات في روسيا ، كانت معاملاتنا صعبة للغاية. ولكن بالضبط حتى ضرب عام 2008.

عندما توقفت المبيعات في روسيا وسقطت مصانع بناء الآلات مثل بيوت البطاقات ، لم يتمكن الكثير من التعافي. في ذلك الوقت ، أدى الدخل من مبيعات التصدير ، الذي جاء بانتظام ، إلى إنقاذ المؤسسة بأكملها. في الواقع ، عاش المصنع على عائدات الصادرات لمدة عام ونصف تقريبًا ، وهذا سمح للشركة بالبقاء.

ناهيك عن حقيقة أن التصدير هو أيضًا وضع شركة دولية ودخل إضافي لم يعد بإمكانك الحصول عليه في السوق الروسية. ميزة أخرى هي تطوير المنتج. تبدأ في متابعة التقنيات الرائدة في العالم وتنفيذها بطريقة طبيعية.

لمن يمنع التصدير

أي شركة تريد زيادة المبيعات من خلال الصادرات. ولكن لا يتم منح هذا للجميع ولا ينجح الجميع لعدد من الأسباب. فيما يلي بعض الحالات التي لا يعمل فيها التصدير من أجلك:

• إذا كان من السهل إعادة إنتاج منتجك.
• إذا كان إعادة إنتاج منتجك محليًا أرخص من الشحن من بلد آخر.
• إذا لم يكن لديك مبيعات مستقرة في روسيا لدعم الشركة والاستثمار في مشاريع جديدة.
• إذا لم يكن لمنتجك ميزة فريدة واحدة على الأقل:
  • التصميم؛
  • المذاق؛
  • الخدمات؛
  • مميزات؛
  • قابلية التصنيع
  • كثافة رأس المال للإنتاج.

يمكن أن توفر لك هذه المعلومات ملايين الدولارات وتصل إلى ثلاث سنوات من حياتك.

لقد رأيت العديد من الشركات التي تريد حقًا أن تكون دولية ، وتنفق الكثير من الجهد والمال عليها ، بل وتحصل على بعض المبيعات ، ولكن في الحقيقة هذه معركة ضد طواحين الهواء. من الأفضل الانتباه إلى اتجاه آخر ، مما يمنحك دخلاً أكبر عدة مرات بتكلفة أقل.

أولئك الذين وجدوا أنفسهم في هذا الجزء من أنفسهم ، احفظوا هذا النص وأعدوا قراءته في كل مرة تشعر فيها بالحاجة إلى الذهاب إلى الأسواق الخارجية.

بالنسبة للباقي ، سأخبرك بكيفية بدء المبيعات الدولية.

كيف تبدأ دخول السوق الدولية

لقد رأيت العديد من الشركات التي تستغرق 2-3 سنوات لدخول بلدان بعيدة في الخارج. وهذه نتيجة طبيعية إذا لم يكن لديك الأدوات المناسبة. سيخبرك المصدرون المتمرسون كيف أن اتخاذ القرار في بعض البلدان قد يستغرق وقتًا طويلاً - يمكنك التجول حول العملاء وتلقي طلب منهم في غضون عام. شيء آخر هو أنه يجب أن يكون هناك عدة مرات أكثر من النشاط والتطبيقات.

ما الذي يتطلبه الأمر لتجنب الوقوع في أخطاء تمدد بدايتك لمدة ثلاث سنوات؟

مدير تصدير من ذوي الخبرة؟ رقم. فقط إذا قمت بالصيد غير المشروع لشخص قام بالفعل بتصدير منتج مماثل من المنافسين. لا يوجد سوى عدد قليل من هؤلاء المتخصصين في روسيا لمنتجك ، وخدماتهم باهظة الثمن ، والشركات تتمسك بهم كثيرًا. كل البقية ، حتى المديرين ذوي الخبرة ، للأسف ، سيضطرون إلى ارتكاب نفس الأخطاء مع منتجك.

تعرف على أدوات وتقنيات البيع؟ هذا أيضًا لا يكفي ، لأن المبيعات إلى البلدان الأخرى تعتمد على تقنيات أخرى. على الرغم من أن هذه الأدوات متاحة الآن مجانًا تمامًا (برنامج تعليمي واحد من REC يستحق شيئًا ما) ، إلا أنها في حد ذاتها ، بدون تفاصيل وفروق دقيقة في تطبيقها ، تمنح 2-3 سنوات.

أنت بحاجة إلى تكنولوجيا للتصدير. وأنا أتحدث عن التصدير المنهجي ، والذي يحتل حصة ثابتة في هيكل مبيعات شركتك والقدرة على زيادة هذه الحصة باستمرار. إليك كيفية المتابعة.

1. جمع المعلومات

كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء ، يمكنك اكتشافه بنفسك (أو إذا كنت لا تتحدث الإنجليزية ، احصل على مساعدة من شخص يتحدث لغتك ويعرف منتجك) في غضون أسبوعين فقط. وستكون قيمة هذه المعلومات لمبيعات الصادرات الحقيقية أعلى بمئات المرات من أروع بحث تسويقي لمليون روبل.

كيفية جمع البيانات:

• قم بإجراء بحث مكتبي. نحن نبحث في الإنترنت عن جميع المعلومات المتعلقة بالأسواق والمستهلكين والمنافسين. نختار البلدان التي نذهب إليها في المقام الأول ، حيث - في الثاني ، حيث - في المركز الثالث. "إلى أين تذهب" لا يعني بعد "أين تبيع". سنحدد أخيرًا دول الدخول لأنفسنا في وقت لاحق.
• استشر أولئك الذين يقومون بالتصدير بالفعل في مجال عملك. تعلم الكثير فقط بالسؤال. حيث يبيعون ، ما هي شروط الدفع ، أين ما الشركاء.

هذه هي الأشياء التي ستخرجك من الأرض ولا تتطلب موارد.

2. إعداد المواد التسويقية

أثناء جمع المعلومات ، أنشئ مجموعة دنيا من المواد باللغة الإنجليزية. ستحتاج إليهم لبناء الثقة عند التواصل ، على الأقل في الحد الأدنى. لا تنفق الكثير من المال على هذا الآن. موقع ويب ، كتالوج ، رسالة تمثيلية - كل ما تحتاجه للبدء.

3. تحدث إلى اللاعبين الحاليين في السوق

اجمع جهات الاتصال الخاصة بكل من ستقابلهم أثناء البحث المكتبي وحاول التواصل معهم. اتصل ليس لبيع ، ولكن للتشاور. المعارض الدولية في واحد أو أكثر من البلدان المستهدفة مناسبة تمامًا لذلك.

4. ابدأ البيع

لجعل عرضك مثيرًا للاهتمام للعملاء الأجانب ، عليك أن تجمع 100 رفض. بتعبير أدق ، كن مستعدًا لأن أول 100 محاولة للبيع ستنتهي بالفشل. وهذا جيد. في نفس الوقت ، يجب أن تبذل قصارى جهدك. بعد ذلك فقط ستتمكن من فهم ما يريده العميل في الخارج منك. ستعيد تصميم عرضك وتبدأ في التواصل بشكل أكثر فعالية.

5. البحث عن شركاء مبيعات في بلدان أخرى

تذكر كم أنشأت مبيعات وتسويقًا في روسيا قبل أن تبدأ العمل بشكل صحيح؟ هل أنت مستعد للسير في هذا الطريق مرة أخرى في كل بلد مختار؟ الشعور بأن الحياة لا تكفي من أجل ذلك. والنقود.

لذلك ، فإن الإستراتيجية الأكثر فاعلية للتوسع في الأسواق الدولية هي شبكة الشركاء.
في كل بلد ، أنت بحاجة إلى شريك يبيع بالفعل منتجات مماثلة لمنتجاتك. إنه يعرف القنوات والفروق الدقيقة والأدوات التي تعمل في هذا البلد.

أنواع الشركاء:

• تاجر؛
• موزع؛
• وكيل؛
• وكالة التسويق؛
• الشركة المصنعة المحلية
• ممثل خدمة؛
• رئيس مكتب تمثيلي الخاص بك ؛
• وكيل تجاري.

الشريك المناسب هو مفتاح النجاح في كل سوق فردي ، لذا فإن اختيار الشريك هو تقنية منفصلة. عليك أن تكون انتقائيًا للغاية وتتصرف برأس هادئ. الشخص الطيب لا يعني المحترف.

وجدنا شريكًا في الشرق الأوسط - وكيلًا ، شركة خاصة صغيرة ذات موارد إدارية ، مما ساعدنا في الفوز بمناقصات حكومية كبيرة لتوريد المعدات. لقد شاركنا في المناقصات بشكل مباشر ، ووجهوا أعمالنا وأثروا على القرارات المتعلقة بالمناقصة. النتيجة - توريد المعدات مقابل 12 مليون دولار.

في الوقت نفسه ، كان لدينا طابور من الوكلاء الذين يجدون معلومات حول المناقصات في الصحف ويعرضون المشاركة معًا. هذه ليست هناك حاجة. أنت بحاجة إلى محترفين يؤثرون على النتيجة ، ولكن عليك أن تبحث عنهم ، فهم لا يأتون من تلقاء أنفسهم.

مع الشركاء ، يمكنك إطلاق مبيعات في عشرات البلدان في عام ، وهذا أمر واقعي تمامًا. حتى تحصل على مبيعات سريعة وتكتسب حجمًا. وعندما يكون لديك شبكة تابعة كاملة ، يمكنك إطلاق المزيد والمزيد من المنتجات الجديدة فيها والحصول على دخل إضافي منها. بشكل أساسي ، تصبح الشبكة نفسها أصلًا جديدًا.