Маркетингот е активност на промовирање на производ на пазарот. Современи методи за промоција на производи. техники за промовирање на производи кои ќе ја зголемат дури и „мртвата“ продажба

Нискобуџетен маркетинг... Сон на секој сопственик на бизнис. А би било уште „сонувач“ - кога во исто време препознатливоста на компанијата (производот) би растела експоненцијално... и кривата на продажба би се свиткувала сè поостри и поостри секој ден...

Но, реалноста е дека буџетите за маркетинг ( рекламирање, ПР - истакнете го она што е неопходно) се поставени со помош на методи познати само на самиот „дизајнер на распоред“ ( читај - продавач, огласувач...) закони... И, со ретки исклучоци, тие се слаб одраз на реалноста и потребата на компанијата за контакти со целната публика.

Велат вистинската професионалност на маркетерот е да донесе компанија (производ) на пазарот без буџет... Па, или со минимални потребни парични инјекции.

Не знам колку е вистинита или контроверзна оваа изјава - не можам да ги замислам Кока-Кола, Марс и Адидас на пазарот без буџети... но сепак. Останува фактот, а реалноста на пазарот е таква што не секој има буџет да плати за „повеќеслојни“ рекламни кампањи. Покрај тоа, поради сè уште преовладувачкиот менталитет на руските сопственици на бизниси, кои се скептични и недоверливи во сопствените маркетинг услуги, малите и средните бизниси сè уште не се подготвени да се разделат со парите за рекламирање и други Маркетинг комуникации (затоа што не постои јасно разбирање за „како сето ова ќе ни се врати...“).

Значи, кои нискобуџетни начини ги користите за да пласирате компанија или производ?

Можам да ви понудам алатки кои доста често ги користев во мојата пракса, кои беа тестирани од пазарот и ја покажаа својата ефикасност, а кои ми помогнаа повеќе од еднаш.

1. Замена.Многу луѓе не го сакаат овој збор. Особено во сметководствените одделенија. Навистина не ми се допаѓа самиот. Но, морам да признаам дека таквата шема за соработка е доста честа појава во рускиот бизнис сегмент, дури и меѓу големите и почитувани играчи (на пример, како што е Росинтер). Секако, доколку имате што да му понудите на потенцијалниот партнер. И, очигледно, вредноста на вашата понуда за партнерот не треба да биде ништо помала од она што го очекувате (барате) од него.

2. Изложби.Да, изложбите на вашата индустрија се добра причина да се промовирате на вашиот пазар меѓу вашите партнери и Целна публика. И не, не мора да купувате скапо место и да поставите штанд. Бидете покреативни - поместете ги границите на вашата имагинација. Постојат многу други начини да се претставите на изложбата, да ги дистрибуирате вашите контакти и да ги соберете оние што ви се потребни.

Внимателно проучете го предлогот на организаторот на изложбата, местото каде што ќе се одржи изложбата - побарајте можности за нискобуџетна „перформанса“.

Ова може да биде едноставно ставање во каталогот на изложбата, објавување на веб-страницата, изнајмување 2-3 квадратни метри на влезот на изложбата, ставање девојка/момче со дистрибуција на примероци (или само некои „добри“ - корисни работи со вашите контакти), инвестирање во учесник во пакет, организација на фотограф со инстант печатење фотографии на позадина на прес-ѕид со вашите логоа и така натаму - размислете за тоа! (патем, ваквото учество може да се затвори и преку размена)

3. Внатрешни настани.Ова значи - вашите лични настани за вашата целна публика, за вашата потенцијални клиенти. Создадете некој вид корисен настан за вашите клиенти - кој е нивниот итен проблем? Кое критично прашање го имаат на кое обично плаќаат пари за да го одговорат?

Дајте им го овој одговор бесплатно! Можеби во форма на мини-семинар или микро-тренинг за 4 часа, можеби заедно со претставник на авторитативно мислење за нив (на пример, ако ова е лек, тогаш ова може да биде главен лекар на сериозна клиника, ако трговија - управителот голема мрежа, даночен шеф, топ менаџер на банка итн.).

Може да се договорите за одржување на ваков семинар со сопственикот на просториите, кој исто така е заинтересиран за публиката која се поклопува со вас, но не ви е конкурент во однос на услугите. На пример, тоа може да биде кафуле, клуб или ресторан кој едноставно е заинтересиран за посетителите и продажбата на кујната и барот. Дополнително, во вашата кампања пред ПР за регрутирање учесници за вашиот настан, ќе ги промовирате, како и во пост-изданија и извештаи по семинарот. Не заборавајте да го споменете ова во преговорите со сопственикот на страницата.

4. Надворешни настани.Многу луѓе забораваат на најкорисните полунеформални собири или, обратно, професионалните „состаноци“ на нивните носители на одлуки (луѓе кои донесуваат одлуки за соработка) во форма на разни комори, клубови, заедници итн.

Побарајте го - веројатно постои Стопанска и Индустриска комора во вашиот град што периодично организира забави за извршни директори или финансиски директори. Побарајте различни модерни карактеристики, како што е клуб за мафијашки игри за директори за човечки ресурси. За сметководителите, ова може да бидат семинари што ги спроведува локалната Федерална даночна служба. Дознајте каде се дружат директорите за маркетинг во вашата област (ако нудите услуги за печатење, дизајн или рекламирање, на пример...). Дознајте каде живеат директорите за логистика (ако сте Курирска услугаили транспортна компанија).

Ако е целосно досадно во вашиот град, а лошите носители на одлуки глупаво си одат дома после работа - погледнете ја погоре: смислете го тоа сами! Сопствени настани. Конечно, создадете свој клуб на мафијаши за ____ ( вметнете ја позицијата што ви треба)! Вашите трошоци вклучуваат купување или нарачување печатење на специјални картички, врзани очи и убави правила на листови А4!

Секој ресторан во градот со задоволство ќе ви позајми простор во среда навечер за таква тема. Покрај тоа, не е неопходно таквите вечери да се прават бесплатно. Бесплатите се релаксирачки. И мафијашкиот клуб бара дисциплина ( прочитај ги правилата на нет). Затоа, земете 100-500 рубли од играчите. навечер (износот треба да биде таков што ќе може да се справи безболно, а вредноста добиена за возврат значително ќе ја покрие таквата „загуба“ од паричникот).

5. Соопштенија за јавноста.Направете навика да издавате соопштенија за печатот за активностите на вашата компанија секој вторник. Изданијата не треба да бидат големи и обемни - направете 1/2 од испечатена страница текст плус неколку клучни реченици за компанијата.

Барајте новости во компанијата цела недела! Поставете систем за собирање и обработка на вести и, воопшто, се што се случува во компанијата. Секое кивање треба да дојде во вашиот оддел. И можете сами да одлучите дали ќе го емитувате или не ( заедно со сопственикот на бизнисот, се разбира).

И редовно дистрибуирајте ги вашите соопштенија за печат онлајн и преку сите канали за комуникација што ви се достапни: веб-локација, корпоративен весникза клиенти, билтен, огласна табла во трговски катили прием... Регистрирајте ги вашите соопштенија за печат во бесплатни каталозиСоопштенија за јавноста ( тие можат лесно да се најдат во секој пребарувач). Испратете ги вашите вести до заинтересираните публикации во вашиот регион - како печатени весниции списанијата и онлајн медиумите.

6. Публикации.Истото важи и за публикациите во печатот со подолга форма - обезбедуваат бесплатна содржина за новинарите и медиумите. Ова може да бидат интервјуа на вашиот пазар, за некој проблем на вашите потрошувачи, аналитички извештаии пресеци, статистички податоци ( многу медиуми сакаат различни статистички збирки), само интересни публикации „на тема“. Поканете ја водечката публикација во вашиот регион да организира и одржува некој посебен интересен дел - и да го снабдува вашиот дел со релевантни и свежи информации неделно.

Секој има потреба од интересна и корисна содржина! Конечно, прашајте ги вашите клиенти или потенцијални клиенти - што ги интересира за вашата тема, за што сакаат да знаат?

7. Случаи.Или студија на случај. Или успешна приказна. Природата е малку поинаква, но поентата е, во принцип, една работа - да ги прикажете вашите целни сегменти, користејќи пример, решение за НИВНИТЕ проблеми. Напишете приказни користејќи ја формулата „Проблем - Решение - Резултат“, „колку беше лошо порано - и колку беше прекрасно потоа“, принципот, мислам, е јасен. Приказните во оваа насока се многу привлечни и привлечни.

8. Осврти.Повратните информации од клиентите се нешто што треба да го соберете од времето кога вашата компанија сè уште е деловен ембрион. Особено ако вашиот клиент е повеќе или помалку добро позната компанија во вашиот регион. На брендирана меморандума во боја, со прекрасен печат, со потпис на првиот човек или клучен топ менаџер на вашиот клиент.

Соберете ги и складирајте ги вашите критики во посебна папка, секоја во посебна датотека, третирајте ги со внимание и почит -) Па, без фанатизам, се разбира.Само треба да разберете дека тоа се резултатите од вашата работа. Ова се вашите „благодарам, многу ни помогнавте“ од вашите клиенти. И не заборавајте да ги дигитализирате сите ваши прегледи на клиентите. Само точно, во боја, со висока резолуција и читлив текст.

9. „Збор на уста“. Вклучете го локалното население во промовирање на вашата компанија, производи, брендови. Долго време не е тајна дека „сарафан“ најдобро функционира на пазарот на услуги. Но, за да може вашиот сарафан да работи, треба да работите на тоа! Што мислеше? Тие само лансираа гласина меѓу народот - и ја зедоа и ја пренесоа на масите? Се разбира, би било одлично ако сè беше толку едноставно - никој не би трошел пари на скапи ТВ и радио рекламирање, туку само би се занимавал со „инјектирање“ гласини во масите.

Наједноставната и најефективната работа е да се сеќавате на себе. Кои информации вие лично некогаш сте ги пренеле „усно на уста“? Веројатно беше нешто шокантно, невообичаено, или ужасно смешно, или љубопитно, или одвратно, или подобрување на некој аспект од вашиот живот... Дали чувствувате што сакам да кажам? Да, тоа е точно - тоа треба да биде нешто што се закачува.

Но, тука, бидете внимателни - вашата легенда треба да го поддржи и подобри имиџот на вашата компанија/производ, а не да ја уништува.

10. Бесплатни консултации, демонстрации, примероци. Името зборува само за себе. Не плашете се да дадете! Никој не сака да купи свиња во ѕиркање. Секој сака прво да се обиде, а потоа да одлучи да купи.

Овде вашиот маркетинг мора да работи поблиску од кога било со продажбата. Бидејќи не е доволно само да се проба - после тоа треба постојано да прашувате на дадена фреквенција: „Па, дали ви се допадна? Ајде да купиме целосна верзија. Не ми се допадна? Зошто? и така натаму...“. Останете во контакт, следете го вашиот потенцијален клиент. Понудете му специјални понуди, информирајте го за нови производи, промоции, попусти.

Но, не плашете се да ги идентификувате и отсечете „вечните пробувачи“ - тоа се оние кои првично знаат дека никогаш нема да купат, но никогаш нема да одбијат гратис... Не треба да го трошите вашето драгоцено време на такви „под -клиенти“...

11. Атмосфера и дизајн на канцеларијата на клиентите/сервисна сала, рецепција, сала за состаноци/. Во овие простории, СЕ треба да зборува за вашиот професионализам, за квалитетот на вашите услуги и за специјалистите кои, всушност, ги обезбедуваат овие услуги, влеваат доверба во вас, вашата компанија, вашиот производ - секоја ситница и секој елемент.

Конечно, отстранете ги сите овие сертификати и благодарници од 2003-2007 година, кои некој ви ги издава за нешто! Оставете само една - но нормална, свежа, ажурирана солидна професионална лиценца, или сертификат, или диплома, или што и да е вашето специфично барање...

Без нишави столчиња, парталави маси, изгорени софи, испукани стаклени површини... Па, отстранете го ова парче мебел ако сè уште немате пари за повторно тапацир, поправка или купување на замена. Подобро е да фрлите неколку „круши“ без рамка за една и пол илјади рубли, ако треба некако да заземете простор - добро, дури и ако никој не седи на нив, но тие ќе дадат одредена свежина на „вашиот пријател“ и динамика во вашата канцеларија.

12. Сертификати за подароци, програми за лојалност. Односно, направете го тоа така што клиентот не само што сака повторно да дојде кај вас, туку следниот пат да донесе некој друг со себе. Патем, ова функционира и со корпоративни клиенти. Само треба да размислите уште малку... И прашајте ги/набљудувајте ги клиентите за да видите што може да ги поттикне да преземат таква акција.

Одличен пример се големите козметички синџири, фитнес клубови, мобилните оператори (најмалку). Копирајте го овој готов и совршено работен модел и применете го на вашиот бизнис - што точно ве спречува? ( прво Сертификати за подароциМожете да печатите и на печатач во боја, ако е навистина тешко... ако се збогатите, ќе испечатите пластика, ништо страшно!)

Дополнително, ако имате претставништво на која било федерална мрежа за попуст и купони во вашиот град ( како Groupon, но сега ги има многу), или можеби постои локална компанија со ваков принцип на работа, контактирајте со нив и оставете ги да планираат за вас рекламна кампања. Нема да ви земат пари за ова, но јасно ќе видите колку можете да заработите за еден ден од ваква промоција со нула инвестиции во покриеност и привлечност. Одлуката е ваша.

13. Крос-маркетинг промоции со партнери. Организирајте заеднички промоции со вашите колеги, со кои вашите производи можат да се надополнуваат едни со други за истата целна публика ( „Печатницата бла бла и салонот за мебел бла бла одржуваат заедничка промоција само од 1 до 20 мај: купете канцелариски мебел и добијте 80% попуст на секое рекламно печатење!). Добро промовирајте ги по регион ( Можете исто така да ги земете медиумите како партнери), споделувајте контакти едни со други и работете со добиената база на клиенти, секој во свој формат.

14. Натпревари, квизови.Ова е приближно исто како и вкрстениот маркетинг, само во позабавен формат. Секој партнер врши своја функција, дава свој придонес - обезбедува награди од различни формати и природа, го покрива настанот, печати банери, програмира веб, се справува со логистика, фотографира, снима видеа, доводи, облека итн. Но, некој мора да ја преземе улогата на организатор и координатор. На пример, вие како иницијатор и креатор на концептот ( кои однапред ги испраќате до партнерите што ви се потребни за вашиот придонес).

15. Негувајте повратни информации од вашите клиенти. Воспоставете односи со нив. И развијте ги. Поканете ги да го кажат своето мислење за кое било прашање - за вашите услуги, за истите услуги на пазарот воопшто, спроведете анкети, повикувајте на акција во вашите комуникации, испровоцирајте ги да одговорат на вашите пораки, спроведуваат анкети на веб-страницата или заедно со партнери, дајте им бесплатен совет и побарајте да ги оцените, добијте согласност да ги добивате вашите маркетинг материјали (корисни само за нив и не често!).

Завршен збор

Се разбира, сите овие евтини маркетинг методи не бараат големи пари, но бараат вложување на други ресурси - време, труд, трпение, енергија, имагинација и вашето знаење.

Да, и не треба да се расфрлате по сите опишани методи на промоција - обидете се секој од нив по ред, видете - кој работи најдобро за вас, носи најмногу клиенти? Фокусирајте се на неколкуте кои се најоптимални за вас во однос на комбинацијата на време и трошоци за работна сила/број на завршени зделки.

И уште еден совет кој би сакал да го спомнам, но кој сите често го забораваат... Поради збунетост и потопување во рутината, веројатно...

Промовирајте и продавајте ја не вашата компанија и вашите производи, туку „емоцијата“ и „резултатот“ од користењето на вашите услуги и контактирањето со вашата компанија!

На малкумина им се потребни услугите на салон за убавина, но убава фризура и совршен маникир - да! Воопшто не ме интересираат услуги рекламна агенција, но еве зголемување на продажбата за 20% за 6 недели - ајде да разговараме за ова наскоро! Има многу евтини тури до Египет и Грција, но целосно исклучување од моменталните грижи и потопување во апсолутна релаксација две недели - такви понуди има малку! (ако воопшто постојат...)

Затоа, застанете колеги, исклучете се од метежот и метежот, одвојте го денот, одете во парк, исклучете го мобилниот телефон, седнете на клупа, опуштете се, погледнете ги фонтаните, гледајте ги луѓето - нискобуџетни начини за привлекување клиенти се на пазарот, можете да излезете со нив. Едноставно, во потрага по трескавична продажба и апстрактни резултати, не ги гледаме секогаш.

П.С. И не заборавајте дека привлекувањето нов клиент чини ПЕТ пати повеќе од задржувањето на стариот. Затоа, не заборавајте за вашиот клиент по првата продажба (добиена со еден од методите дискутирани во овој извештај), всушност, работата со него е само почеток!

Од оваа статија ќе научите:

• Кои се главните методи за промовирање на производот на пазарот?
• Кои методи за промовирање на производ на пазарот се соодветни за вас?
• Како правилно да се примени методот на промовирање на производ на пазарот

Современиот пазар е презаситен со стоки и услуги - и домашни и увозни. Излезна задача платформи за тргувањеРазвојот на нов производ е тежок и многу скап, а исто така одзема многу време. Сепак, специјалистите за маркетинг и маркетинг агенцииПостојат сигурни технологии и методи за промовирање на стоки на пазарот.

Основни методи за промовирање на производ на пазарот

Главната алатка што ни паѓа на ум кога станува збор за барање методи за промовирање производи на пазарот е рекламирањето. Но, треба да имате на ум дека тоа не е независна активност, туку една од маркетиншките алатки и треба да се користи заедно со други технологии со цел взаемно да се подобрат меѓусебните ефекти.

Може да потрае маркетинг кампањи чија цел е да се донесе производ на пазарот различни форми, но дефинитивно ќе користат основни методи на промоција, без кои е невозможно да се спроведе интегрирана маркетинг стратегија. Тие вклучуваат:

• рекламирање;
• Директен маркетинг;
• телемаркетинг;
• информации за печатот;
• маркетинг на односи;
• поддршка на продажба;
• печатени материјали.

Интегриран пристап за промовирање на стоки и услуги подразбира дека сите елементи на кампањата дејствуваат усогласено, зголемувајќи го меѓусебниот ефект. На пример, промоција која обезбедува повратен купон (кој го потврдува плаќањето на поштарината и го поттикнува потрошувачот да одговори) обично се комбинира со директна пошта проследена со програма за телемаркетинг.

Во принцип, секој од овие методи поединечно - мејлинг листи, печатено рекламирање, телемаркетинг - се исто така ефективни, но не во иста мера како нивната комбинирана употреба.

Дознајте повеќе за методите за промовирање на стоки и услуги на пазарот

Рекламирање.

Доколку имате доволен буџет и добро осмислен медиумски план (се избираат канали кои обезбедуваат најголема ефективност на рекламната кампања), тогаш можете да го користите рекламирањето како единствен метод за промовирање на производот на пазарот.

Во овој случај, ќе изврши неколку задачи, имено:

• информирајте го потрошувачот за нов производ;
• јасно да ги демонстрираат предностите што го разликуваат овој производ од аналози што ги нуди пазарот;
• поттикнете ја љубопитноста, поттикнете го почетниот интерес и мотивирајте го потрошувачот да дознае повеќе за производот.

Успешноста на програмата за воведување на нов производ на пазарот, вклучително само рекламирање, ќе биде одреден од обемот на финансиските инвестиции и разумноста на користењето на овие средства.

Но, ако додадете друго рекламирање маркетинг практикии методи за промовирање на производ на пазарот, тогаш ќе може да се примени потесно: да се постигнат конкретни цели поставени со стратешката програма. Ова значително ќе ја зголеми ефективноста на кампањата и ќе ви овозможи поекономично и поефикасно да го трошите вашиот буџет.

1. Направете го тоа средство за директен контакт со целната публика (на пример, дајте им на потрошувачите можност брзо да одговорат со испраќање повратен купон со нарачката, повикување, прашување Дополнителни информацииитн.). Ова обично се спроведува на национално ниво и е фаза која претходи на директни или телемаркетинг кампањи (за ова, мора да се добијат „води“ - формирана е база на клиенти).
2. Истото, но во потесен – регионален – размер. Добиените информации за потрошувачите потоа се користат во настани што ги спроведуваат локални изведувачи за да се стимулира продажбата на стоки.
3. Користете како дел од кампања за промоција на производи во одредени региони. Во овој случај, од потенцијалните купувачи не се бара само да ги остават своите податоци, туку им се даваат и финансиски стимулации.

Една од популарните алатки за маркетинг е директниот маркетинг. Се користи во случаи кога е неопходно да се зголеми ефектот на другите методи на промоција, но може да врши и други функции и да се користи на многу разновиден начин.

Така, директната пошта често станува одлична замена за традиционалното рекламирање во печатот или другите медиуми, бидејќи е насочено и овозможува да се допрат само потребните пазарни сегменти. Дополнително, може да се користи како канал за последователни контакти со целната публика, поточно делот што бил заинтересиран за производот и барал детални информации за него.

Директниот маркетинг, инаку, е одличен метод за формирање и одржување на долгорочни односи со клиентите. Да се ​​биде дел од интегрирана маркетинг кампања, исто така, ја зголемува нејзината ефикасност.

Во првата фаза од кампањата за промовирање на услуга или производ на пазарот, директниот маркетинг може да се комбинира со потрошувачкото рекламирање за да се решат следниве проблеми:

• Продолжете со кампањата за директен одговор со собирање основни податоци од заинтересирани потенцијални клиенти кои би можеле да станат база на клиенти за идните кампањи Директен маркетинг.
• Развијте диференцирани понуди за различни групипотенцијални купувачи кои учествуваа на првата промоција.
• Постигнете до други пазари или целни пазарни сегменти во тековната маркетинг кампања.
• Привлечете пазарни сегменти и ниши до кои инаку не може да се дојде и да влијаете на нив почесто или агресивно.
• Зајакнување на рекламната кампања преку специјални маркетинг настани во иднина.

Телемаркетинг

Овој метод на промовирање производ на пазарот, телемаркетинг, се користи заедно со традиционалното рекламирање или директен маркетинг. Целта може да биде собирање податоци од потенцијалните клиенти и нивно информирање. Поконкретни задачи решени со телемаркетинг се различни:

• склучување зделки преку телефон (всушност, ова се истите директни продажби);
• градење добри односи со постојните клиенти;
• развој и ослободување на нови производи врз основа на потребите на клиентите (за ова, мора да се воспостават односи со нив);
• идентификување на најперспективните „совети“ од генералот база на клиенти, преку кој се врши испраќањето;
• спроведување на промотивни активности по програмата за директен маркетинг;
• враќање на заостанатите клиенти (обично нудејќи им други производи за кои би можеле да бидат заинтересирани);
• обработка на базата на податоци за „ладни“ контакти добиени преку огласи, користејќи директен маркетинг, од посредници;
• истражување на пазарот, проучување на одговорот на целната публика (преку анкети, прегледи) на производ или мерките што компанијата ги презема за да го продаде;
• одржување контакти со потенцијални клиенти (релациски маркетинг).

Телемаркетингот е исто така пригоден начин да се добијат какви било информации од интерес од потрошувачите со цел да се анализираат и да се користат за планирање и спроведување на понатамошни маркетинг програми.

Информации за печатот

Овој сет на акции е еден од класичните методи за односи со јавноста што се користат во големите ПР кампањи. На пример, ова може да биде спонзорирање забавни или спортски настани. Ја зголемува свесноста на целната публика за активностите на компанијата и ја зајакнува нејзината репутација. Паралелно со оваа работа, директни маркетинг кампањи и Рекламна активност, фокусирана на промовирање на брендот како целина и добивање директна повратна информација од потрошувачите.

Поддршка на продажба

Со помош на рекламирање и директен маркетинг, кои се дел од интегрирана маркетинг програма, компанијата собира потенцијални клиенти. Во иднина, овие информации ќе бидат неопходни за персоналот за продажба.

Многу компании воведуваат метод за промовирање производ на пазарот, како што е телемаркетинг, за практично и модерен менаџментпостојана интеракција со потенцијалните клиенти, а тоа значително ја зголемува ефикасноста на продажбата.

Многу е важно на менаџерите да им се обезбедат навремени информации за производот или услугата што се промовира на пазарот и за моменталната состојба на пазарот. Ова ќе ја направи нивната работа попродуктивна.

Програмата за поддршка на продажбата ги вклучува следните мерки:

• директна поддршка работници за продажба(продажба на големо и мало);
• информирање на продавачите за одредени производи (креирање инструкции, прирачници);
• подготовка на стандардни и прилагодени презентации за секој пазарен сегмент;
• информирање за рекламни и маркетиншки активности за промовирање на стоки кои во моментот се спроведуваат;
• обезбедување информации за конкурентите.

Маркетинг на односи

Овој метод работи со база на податоци за „ладни“ контакти на потенцијални купувачи, која беше собрана користејќи огласиили директен маркетинг.

Дополнително, маркетингот за врски е одличен начин за одржување и зајакнување на врските помеѓу продавачите и клиентите, зголемувајќи ја лојалноста на клиентите.

Релационен маркетинг, како дел од сеопфатна маркетинг кампања за промовирање на производ или услуга на пазарот, извршува цела низа функции:

• ја зајакнува контролата над редовните клиенти;
• ја одржува базата на постоечки клиенти;
• формира постојан, јасно планиран проток на информации;
• ја зајакнува лојалноста на потрошувачите.

Печатени материјали

По правило, објавувањето на информативни и имиџ материјали во печатени медиуми не е вклучено во интегрирана маркетинг кампања за промовирање на производ на пазарот. Сепак, тоа е најважниот метод на комуникациската политика на претпријатието што не може да се игнорира.

Публикациите во медиумите се неопходни за решавање на проблеми како што се:

• зајакнување на имиџот на брендот;
• информирање на целната публика за продажните места на производот, неговите карактеристики и предности;
• одржување на трговски настани (како помошен метод).

Промоцијаво маркетинг ( промоција,промоција, промо) - збир на маркетиншки мерки насочени кон зголемување на побарувачката и, како резултат на тоа, зголемување на продажбата.

Промоција на производот- која било од можните форми на комуникација што се користат за информирање, убедување и потсетување за нивните добра, услуги, општествени активности и нивното влијание врз општеството.

Цели за промоција: информирајте или потсетувајте за понудата, стимулирајте ја побарувачката и подобрете го имиџот на брендот, производот и компанијата.

Задачи за промоција. Спроведувањето трговски маркетинг активности поврзани со промоција решава голем број проблеми:

1. Зголемување на вкупната големина на пазарот;
2. Зголемување на обемот на сопствените задачи;
3. Зголемување удел на пазарот;
4. Поддршка или формирање на маркетинг канал (дистрибуција, дилери, продавачи);
5. Контранапади ги предлозите на противникот;
6. Создадете свест за производ, бренд или компанија;
7. Влијание на барањата на потрошувачите;
8. Надминување на предрасудите на целната публика поврзани со минати неуспеси, нови производи итн.;
9. Зголемете го обемот и зачестеноста на купувањата;
10. Изградете доверба со целната публика;
11. Влијае на одлуката на купувачите да купат производ;
12. Информирајте ги потрошувачите за вашите понуди.

Функции за промоција:

• создавање слика (слика: престиж, ниски цени, иновации итн.);
• информирање за производот и неговите параметри, суштината на понудата;
• одржување на популарноста на стоките (услугите), одржување на знаење за нив кај целната публика;
• менување на сликата на производот;
• создавање лојалност меѓу учесниците на маркетинг каналот;
• убедливи купувачи;
• информативна поддршка за потрошувачите, купувачите; одговори на прашања на потрошувачите;
• ширење на информации за компанијата.

Промотивни активностивклучуваат:

• рекламирање на различни рекламни медиуми, промоции;
• настани за потрошувачи;
• објавување на информативни написи;
• говори и публикации на материјали од лидери на мислење;
• изложби, конференции, симпозиуми, тркалезни маси;
• брифинзи, прес-конференции;
• мастер класи, семинари и вебинари;
• P.O.S. материјали (од англиски Point of Sales - продажни места);
• директно телефонска линија;

Промоција на трговијата(промоција на трговија) ​​- стимулирање на продажната мрежа со цел да се развие дистрибуцијата, да се забрза прометот и да се зголеми обемот на продажба, фокусиран на продажниот персонал, купувачи на големо, препродавачи и консултанти.

Промоција на потрошувачите (промоција на продажба,промоција на потрошувачите) - промоција насочена кон купувачот, настани кои ги запознаваат потенцијалните потрошувачи со производот, ја стимулираат побарувачката, помагаат да се зголеми препознатливоста на брендот и да се подобри имиџот. Во зависност од поставените цели и задачи, се користат различни промоции:

• дистрибуција на примероци од производи;
• дистрибуција на рекламни материјали, земање примероци;
• консултации на продажни места;
• дегустации;
• подарок за купување;
• томбола награди;
• размена на производи на конкурентите за промовираниот производ.

Вкрстена промоција (вкрстена промоција) - технологијата за вкрстена промоција се состои од две или повеќе компании кои спроведуваат заеднички програми насочени кон стимулирање на продажбата или зголемување на свеста на сите кои се вклучени во процесот на промовирање на стоки (услуги).

Промоција на пребарувачот- подобрување на позицијата на страницата во најголемите резултати од пребарувањето пребарувачитеза одредени клучни прашања што одговараат на темата на страницата. Промоцијата на пребарувачот ви овозможува да ја подобрите позицијата на вашата страница во резултатите од пребарувањето со тоа што ќе влијаете врз неа со природни и неприродни врски. Промоцијата на пребарувачот ви овозможува да го зголемите сообраќајот на веб-страницата и да го зголемите нејзиниот финансиски принос.

Промоција на социјалните мрежи- збир на маркетинг активности и алатки во воспоставената стратегија за промоција насочени кон привлекување посетители и формирање лојална целна публика во социјалните медиуми (социјални мрежи).

Број на впечатоци: 48725

Методи на промоција (методи на промоција) - маркетинг техники и алатки кои се користат за постигнување на маркетинг целта - промоција.
Промоција може да се смета за секоја форма на комуникација и ширење на информации со кои компанијата комуницира, убедува и потсетува за стоки, услуги, идеи, општествени активности или други дејства кои имаат влијание врз општеството. Меѓутоа, меѓу многуте методи во маркетингот, постојат јасно опишани и постојано практикувани комуникациски методи преку кои се врши маркетинг промоција. Методи на промоцијасе составен делразвиена и правилно имплементирана политика за промоција на производи, или комуникациска политика на компанија или бренд.

Традиционалните маркетинг методи на промоција вклучувааткој било од методите на промоција:

• рекламирање;
• лична продажба (лична продажба);
• односи со јавноста;
• промоција на продажбата.

Не е тајна дека кога се градат и користат обемни маркетинг канали за дистрибуција и продажба, клучот за успешна продажба е промоцијата на сите нивоа на маркетинг каналот. Трговија Маркетинг, во обид да управува со маркетинг каналот, ги проширува методите на промоција за да ги стимулира препродавачите;

Збир на методи за промоција- истовремена употреба на неколку методи на промоција, како што се: рекламирање, лична продажба и промоција и управување со процесот на продажба, директен маркетинг, промоција на продажба и сл.

Рекламирање- метод на промоција заснован на дистрибуција на платени информативни пораки пренесени преку медиумите. Овој метод на промоција овозможува голем досег на публиката и има ниска цена по насочен контакт. Недостаток на овој метод на промоција е недостатокот на повратни информации и тешкотии во персонализирањето на информативната порака.

Персонално продавање (персонално продавање) е метод на промоција заснован на усна презентација на производот, информации и убедување за потребата од купување, направено за време на разговор, со цел да се изврши продажба. Главен недостаток персонално продавање- високи трошоци.

Односи со јавноста (односи со јавноста) - не-личен и не директно платен метод за промовирање, стимулирање на побарувачката за производ или услуга, преку ширење на комерцијално важни информации за нив преку методи на масовна комуникација. Недостаток на овој метод на комуникација е што методот не имплицира директна комуникацијасамо за целите на продажба, информации и вклучување;

Продажна промоција (промоција на потрошувачите) - метод на промоција врз основа на маркетинг активностистимулирање на купување на стоки од страна на потрошувачот. Недостаток на овој метод на промоција е краткото времетраење на стимулативните мерки за поттикнување на купување или продажба на производ или услуга.

Стимулации за препродавачи- збир на мерки насочени кон зголемување на ефикасноста на интеракцијата со учесниците во маркетинг каналот (синџирот на дистрибуција) од производителот до купувачот на производот и метод за промовирање на стоки и услуги преку маркетинг каналот.

Број на впечатоци: 61616