Систем за деловно планирање. Претприемничка активност Планирање на претприемачката активност суштина и фази на имплементација

Формулата за претприемништво е едноставна: максимална добивка со минимален ризик. Најважните карактеристики на претприемништвото се ризикот, мобилноста, динамиката на претприемничките акции. Еден претприемач, како што велат, не седи мирен, постојано бара нешто ново. За да ја издржи конкуренцијата, тој континуирано ја подобрува технологијата на неговото производство, ја прилагодува цената на производот, неговиот квалитет во согласност со промените што се случуваат во средината на неговото дејствување.

За разлика од воспоставените форми економската активностПретприемништвото се карактеризира со тоа што претприемачот презема сè за што потрошувачот е подготвен да плати пари денес. Стоките и услугите овде се сфаќаат во широка смисла на зборот: тие можат да бидат згради и објекти, домување, имот, потрошувачи и индустриски стоки, информации, интелектуален производ, пари, валута, хартии од вредност и сите други стоки, работи и услуги. Но, за да продадете кој било производ, мора да го имате. Претприемачот сам го прави овој производ или го добива и потоа го продава. Врз основа на ова, претприемништвото се дели на индустриско, комерцијално и финансиско. Секоја форма има свои специфики, карактеристики и, следствено, своја технологија. Да се биде релативно независен вид претприемничка дејност, тие се проникнуваат и се надополнуваат, т.е. една активност може да биде содржана во друга.

Бизнис план е документ кој ги опишува сите главни аспекти на претприемничката активност, ги анализира главните проблеми со кои може да се соочи еден претприемач и ги одредува главните начини за решавање на овие проблеми Тедеев А. А., Паригина В. А. Претприемништво: Краток курс. - М .: Издавачка куќа Ексмо, 2009 ..

Немојте да мислите дека бизнис планот е само неопходен големи претпријатијакои масовно го организираат својот бизнис. Како што покажува светската практика. Потребен е за сите облици и типови на претприемништво и, пред сè, за внимателно да ги анализирате вашите идеи, да ја проверите нивната разумност, реализам и со тоа да го намалите ризикот од неуспех. Дополнително, неопходен е деловен план за да се обезбедат оние од кои претприемачот ќе позајми пари или друг имот за спроведување на проектот, за да се промовира реалноста на планираниот бизнис и способноста да го отплати заемот. Изнајмен имот.

По правило, бизнис планот се состои од следните делови: опис на производ (услуга), проценка на конкурентот, маркетинг стратегија, план за производство. организациски план, финансиски план.

Првиот дел од секој бизнис план е опис на производот (услугата) што претприемачот ќе го произведе или обезбеди. Во овој дел, треба да одговорите на следниве прашања:

1. Кои потреби е наменет да ги задоволи вашиот производ (услуга)?

2. Каков корисен ефект може да се добие од вашиот производ (услуга)?

3. Како вашиот производ (услуга) се разликува од производот на конкурентот?

Корисен ефект е она за што е купен производот. Карактеристични карактеристики на производот - тоа е она што овозможува да се добие корисен ефект. Сепак, не потпирајте се само на заслугите на производот. Подобро е да се фокусираме на максимизирање на задоволството на пазарот. Два елементи - потрошувачките својства на производот и цената - се одлучувачки за купувачот при купувањето и главната компонента на конкурентноста на производот, одразувајќи ја неговата разлика од производот на конкурентот.

На крајот на краиштата, луѓето сакаат да го купуваат она што им се допаѓа, а не она што им се нуди. Ова секогаш треба да го запомни производителот на стоката. Многу важен и многу често занемарен момент е визуелната слика на производот. Без ова, вие самите нема да имате целосна слика за вашите идни проблеми и трошоци.

Во истиот дел, треба да ги опишете главните квалитети на вашиот производ (услуга), неговите изглед, доколку е потребно, неговото пакување и сервисно одржување. Во оваа фаза, препорачливо е да се процени цената на производот и трошоците што ќе треба да се направат при неговото производство. Ова ќе ви овозможи да го одредите очекуваниот профит. И така се вашите шанси за успех или неуспех.

Вториот дел од бизнис планот е проучување на пазарот на стоки или услуги. Недоволна анализа на пазарот и потенцијалните потрошувачи, нивните вкусови, барања, финансиски можности итн. - еден од повеќето заеднички причиниделовни неуспеси. Затоа, пред да ја ставите работата на големи размери и да ја сфатите сериозно, треба внимателно да го проучите пазарот. Ова ќе овозможи да се одреди опсегот на потрошувачи, капацитетот на пазарот за стоки (услуги) и, следствено, обемот на нивното производство и продажба, ресурсите потребни за ова.

Ако е тешко да се спроведе доверливо истражување на пазарот или тие се премногу скапи за почетник претприемач, можете да направите пробна серија на стоки, чија продажба ќе обезбеди вредни информации за пазарот, особено ако вие самите ќе бидете директно вклучени во продажба на стоки или давање услуги.

Од пробната продажба, треба да ги добиете максималните информации што ве интересираат. Корисно е да се праша потрошувачот какви промени би направил во изгледот, параметрите на квалитетот, пакувањето, рендерот услуги. Во исто време, не се трудете да ги задоволите интересите и барањата на сите потрошувачи одеднаш, насочете го вашиот производ или услуга кон одреден круг на потрошувачи.Ufimtseva A.Yu.Деловно планирање. - М.: Инфра-М, 2008 година..

Третиот дел од бизнис планот е посветен на анализа на конкурентите. Не треба да се мисли дека во услови на нашиот незаситен пазар ваквата анализа е губење време, труд и пари. На крајот на краиштата, ситуацијата може да се промени во секое време, а вие го ориентирате вашиот бизнис со очекување на иднината. Треба да одговори на следниве прашања:

1. Кој е вашиот конкурент денес и каков е статусот на нивниот бизнис?

2. Кои се разликите помеѓу вашиот производ (услуга) и производот (услугата) на конкурентот?

3. Кои се, барем генерално, шансите и можностите за појава на нови конкуренти?

4. На кој начин очекувате да ги надминете?

Целта на овој дел е да го олесни изборот на соодветни тактики за натпреварување и да ја предупреди вашата фирма за грешките на другите луѓе. До бројот вообичаени грешкиможе да се припише на обидите за инфилтрирање на презаситен пазар. Деталната анализа на активностите на конкурентите може да ве принуди да ја промените вашата стратегија и да направите прилагодувања на вашите тековни активности со цел поуспешно да се соочите со вашите ривали.

Четвртиот дел е маркетинг план. Во повеќето општ погледмаркетингот е однос на две страни: сеопфатно проучување на пазарот и потенцијалните потрошувачи и општа промоција на стоки (услуги) на овој потенцијален потрошувач. „Произведувајте го купеното, а не продавајте го произведеното“ - главната формула на маркетингот. Бидејќи претходните делови некако ги оценуваа клиентите и конкурентите, во овој дел од бизнис планот најмногу треба да ве интересира вториот дел од маркетингот: како да го спроведете производството и да го доведете производот до потрошувачот. Производот мора да биде доставен до потенцијален потрошувач и да се создадат услови за трансформација на потребата во реална побарувачка. Комерцијалниот успех на фирмите во голема мера зависи од тоа колку рационално е организирано движењето на производите во сферата на циркулацијата. Според маркетерите, дистрибуцијата на производи е втора по квалитетот на производот како главна причина за избор на добавувачи.

Суштински елементи:

1. шема за дистрибуција за вашиот производ,

4. методи за стимулирање на потрошувачите,

5. формирање и одржување на добро мислење за вашиот бизнис.

Петтиот дел од бизнис планот - планот за производство - содржи опис на сè процес на производство. Го подготвуваат само оние претприемачи кои ќе се занимаваат со производство на кој било производ или услуга.

Главната задача на делот е да потврди со пресметки дека компанијата што се создава е способна всушност да ја произведе потребната количина на стоки (услуги) во вистинско време и со потребниот квалитет.

Првото нешто што треба да направите овде е да одговорите на следниве прашања:

1. Каде ќе се произведува стоката - кај постоечко или ново претпријатие?

2. Какви капацитети ќе бидат потребни за ова денес и во иднина?

3. Каде, од кого. Под кои услови ќе се купуваат суровини, материјали, компоненти?

4. Се претпоставува производствена соработка и со кого?

5. Каква опрема ќе биде потребна и каде ќе се набави?

Истовремено, се решава и прашањето за контрола на квалитетот на произведените производи.

Шестиот дел од бизнис планот е организациски план, во која ние зборувамеза тоа со кого ќе го организирате вашиот бизнис и како планирате да го воспоставите неговото непречено и успешно функционирање. Овој дел се однесува на следниве прашања:

1. Какви специјалисти ќе ви требаат за успешно да го водите вашиот бизнис?

2. Под кои услови ќе привлечете специјалисти - на постојана работа, по договор, како работници со скратено работно време?

3. Како ќе се плаќа работата на секој вработен во компанијата, на кои принципи и услови ќе се врши стимулација?

За целите на јасност и доследност на работата, неопходно е да се одреди организационата шема на компанијата, да се назначи кој што ќе прави, кој и како ќе координира, контролира и комуницира со сите вработени во компанијата.

Често на овој дел од бизнис планот не му се посветува вниманието што го заслужува, а организациската конфузија е една од причините за неуспех на бизнисот.

Седмиот дел од бизнис планот е финансискиот план. Ги сумира во однос на вредноста можните резултати од одлуките донесени во претходните делови од деловниот план.

Финансискиот план опфаќа: пресметување на износот и утврдување на изворот на добивање средства потребни за организирање на бизнисот, предвидување на обемот на продажбата, состојбата на готовинските расходи и приходи, табела на приходи и расходи, консолидиран биланс на средства и обврски. на претпријатието, распоредот на рентабилност.

Во случај ако сопствени средстванема доволно за да го организирате бизнисот, мора да прибегнете кон заеми. Сепак, пред да се земе потребно е да се пресмета потребата за ПариО. Друг начин за привлекување потребни средства- најдете партнер кој сака да ги вложи своите пари, овој или оној капитал во бизнисот.

Прогнозата на обемот на продажба ќе даде идеја за уделот на пазарот што ќе го покриваат произведените производи.

Биланс готовински приходи трошоци - документ со кој се определува износот на пари вложени во проект со развој на време од моментот на започнување на организацијата на компанијата.

Во табелата на приходи и расходи се прикажани: приходи од продажба на стоки, трошоци за нивно производство, вкупна добивка од продажба, режиски трошоци, нето добивка.

Консолидираниот биланс на средствата и обврските на компанијата се составува на почетокот и на крајот на првата година од проектот. Таа служи како основа за проценка на факторот на квалитет на изворите на финансирање и изводливоста за инвестирање капитал од специјалисти на комерцијалните банки Претприемништво: учебник за средни училишта / Ед. М.Г. Lapusty. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 448с..

Се препорачува да се заврши делот со табела за рентабилност. Распоредот овозможува да се одреди обемот на производство на кој фирмата ќе започне да остварува профит. Квалификувано решение финансиски прашања- еден од најодговорните проблеми за претприемништвото. Профитабилноста на активноста на претприемачот, успехот на бизнисот, во голема мера зависи од ова.

Развојот на бизнис план овозможува трезвено да го оцените вашето претпријатие, да го идентификувате неговото слабо и јаки страниШто е потребно за да се спроведат активностите на претпријатието, да се проценат изгледите за отворање, да се предвидат можните тешкотии, да се спречи нивното развивање во сериозен проблем, да се утврди вистинската причина за проблемите и затоа да се најдат начини за нивно решавање.

Планирањево широка смисла, тоа е процес на избор на цели и одлуки неопходни за постигнување на избраните цели. Во потесна смисла планирање- ова е погледот активности на управување, начин за оптимизирање на активностите на економскиот субјект.

Во услови на пазарни односи, еден од регулаторите на постапувањето на деловните субјекти се цените на стоките и услугите. Претприемачите, како сопственици на бизниси, се принудени да ги почитуваат економските закони за трошоци, понуда и побарувачка, пазарни цени, поради фактот што овие закони функционираат објективно, без оглед на волјата и свеста на луѓето. Од друга страна, претприемачите не само што ги почитуваат законите на пазарот, туку се стремат и кон самостојно одлучување, нивното однесување при одлучувањето е намерно и свесно. Со други зборови, претприемачите ги планираат активностите на претпријатието.

Во странската наука и практика на планирање на иднината на корпорациите, постојат четири главни типа на временска ориентација:

1 Реактивно планирање насочено кон минатото. Секој проблем се испитува од гледна точка на неговиот минат развој. Реактивното планирање се врши од дното нагоре.

2 Неактивното планирање се заснова на задоволство од сегашноста. Претприемачите во овој случај не покажуваат желба за некои поголеми промени во активностите на нивното претпријатие.

3 Преактивното планирање се заснова на прогнози, е фокусирано главно на идни промени и на барање оптимални решенија, се спроведува од горе надолу.

4 Интерактивно планирање засновано на претпоставката дека иднината на претпријатието е под контрола и во голема мера зависи од свесните постапки на луѓето кои одлучуваат. менаџерски одлуки. Тоа вклучува интеракција на минатото, сегашноста и иднината како различни, но не и раздвојливи видови на планирање.

До неодамна, најчест тип на планирање беше неактивното планирање, иако постепено почнува да отстапува место на преактивното планирање.

Процесот на планирање во претпријатието е поделен на две главни фази: стратешко планирањеи тактичко планирање. Стратешко планирање- ова е планирана работа, вклучително и развој на предвидувања, програми и планови, кои предвидуваат цели и стратегии за однесувањето на контролните објекти во иднина, овозможувајќи им на овие објекти ефикасно да функционираат и брзо да се прилагодуваат на променливите услови надворешна средина. тактичко планирањее процес на донесување одлуки за тоа што претпријатието треба да прави и како ресурсите треба да се распределат и искористат за да се постигнат стратешките цели. Главната разлика помеѓу стратешкото и тактичкото планирање може да се гледа како разлика помеѓу целите и средствата за постигнување цели. При планирањето на активностите на претпријатието се користи концептот на оперативно планирање. оперативно планирање - Всушност компонентатактичко планирање, но може да опфати краток временски период (деценија, месец, четвртина итн.) и е поврзан со планирање на поединечни операции во општиот деловен циклус (на пример, маркетинг планирање, планирање на производството, буџетирање итн.).

Процесот на планирање обично поминува низ неколку фази (фази):

1 Развој на заеднички цели

2 Дефиниција на конкретни задачи

3 Избор на главните начини и средства за нивно постигнување

4 Следење на нивното спроведување.

Планирањето во претпријатието може да донесе позитивен резултат доколку е правилно организирано. Сите вработени во претпријатието треба да бидат вклучени во дискусијата и изготвувањето на плановите, меѓутоа, врвните менаџери на претпријатието, вработените оддел за планирање(или група на планери составена од економскиот оддел), раководители и специјалисти на одделенија.

78 Предизвици во деловната анализа: анализа на трошоците

Во пазарна економија, претприемачот се соочува со задача да го одреди оптималниот обем на продажба на производи. Различните количини на производство на стоки бараат различен обем и структура на трошоците. Практично станува неопходно да се издвојат фиксните и варијабилните трошоци од бруто (кумулативните) трошоци.

Фиксни трошоци не зависат од волуменот на излезот и може да се контролираат на долг рок. По својата економска природа, фиксните трошоци се трошоци за создавање услови за одредена дејност, трошоци за одржување на згради, простории, закупнина, надоместок на административниот апарат, одбитоци за задолжително осигурување на имот, амортизација итн.

променливи трошоци се менуваат со волуменот на излезот и обично се одредуваат со овој волумен. Економска природа променливи трошоци- ова е цената на практичното спроведување на активностите за кои е создадена компанијата. Тука спаѓаат трошоците за суровини, материјали, гориво, гас и електрична енергија, трошоци за работна сила. Кај секое претпријатие, диференцијацијата на трошоците на фиксни и варијабилни се врши врз основа на анализа на специфични ставки кои ги одредуваат претприемачките трошоци и ја формираат цената на претпријатието.

Класификацијата на трошоците во фиксни и променливи има вистинска економска смисла и е широко користена во странска практикакога се решаваат проблеми како проценка на конкурентноста, идентификување на можноста за зголемување на финансиската стабилност, определување на рентабилна точка итн. е привилегија на креаторите на цените на фирмата и се користи при донесување одлуки за цените. Точката на рентабилност го покажува обемот на производство при кој приходот (приходот) на компанијата ќе биде еднаков на трошоците, а профитот е нула.

Раскинете сесе дефинира како однос на фиксните производствени трошоци со разликата помеѓу цената и варијабилните трошоци по единица производ. Од овој сооднос може да се утврди максимален изнострошоците за производство, можете да ја пресметате минималната продажна цена на производите.

Практичната вредност на разликувањето на фиксните и варијабилните трошоци е како што следува:

Помага да се реши проблемот на масовно регулирање и раст на профитот врз основа на релативно намалување на одредени трошоци со раст на приходите;

Помага да се процени повратот на трошоците и дава можност да се одреди маржата финансиската сила(разлика помеѓу реалниот обем на продажба и точката на прекин);

Ја отвора можноста за користење на методот маргинален трошокво цените.

Одредувањето на оптималната ценовна стратегија на претпријатието е можно само со понатамошна анализа на промените во трошоците во зависност од различните количини на производство на стоки.

Бруто трошоци ги претставуваат сите претприемачки трошоци поврзани со бруто-аутпутот, ова е збир на фиксни и варијабилни трошоци на претпријатието.

Граница(маргинални или инкрементални) трошоци претставуваат зголемување на трошоците кога производството се зголемува за една единица производ.

Просечна ценасе количникот на бруто трошоци поделен со обемот на продадени стоки. Со споредување на просечните трошоци со цената за производство на добро, може да се утврди дали производството е профитабилно.

Анализата на промените во маргиналните трошоци е многу важна за оптимизирање на однесувањето на фирмата. Ако просечните трошоци ја покажуваат профитабилноста на претпријатието воопшто, тогаш маргиналните трошоци покажуваат максимизирање на профитот. На пример, ако зголемувањето на продажбата за една единица ги зголемува приходите за повеќе од зголемувањето на трошоците, тогаш нивото на производство на кое профитот ќе биде максимизиран сè уште не е достигнато, а фирмата треба да го прошири производството на овој производ. Ако стапката на раст на трошоците е голема, тогаш нивото на производство е веќе повисоко од оптимално и проширувањето на производството е непожелно, бидејќи може да доведе до намалување на бруто-добивката.

Испратете ја вашата добра работа во базата на знаење е едноставна. Користете ја формата подолу

Студентите, дипломираните студенти, младите научници кои ја користат базата на знаење во нивните студии и работа ќе ви бидат многу благодарни.

Слични документи

Концептот на бизнис план, неговите главни задачи и фази на подготовка. Економска оправданост економската активностпретпријатија. Изработка на бизнис план за организација по примерот на Компас ДООЕЛ, изработка на маркетинг и финансиски планови за производство.

Терминска работа, додадена на 29.09.2010 година

Концептот на деловното планирање, главните цели, функции и принципи. Содржината на деловниот план и разликата од другите плански документи. Изработка и имплементација на бизнис план по пример на фризерски салон „НВА-Престиж“. Видови и анализа на проектни ризици.

теза, додадена на 07.07.2013 година

Главните делови од финансискиот план на институцијата: биланс на добивка и загуба, извештај за готовински текови, прогнозно салдо. Изборот на стандарди за финансиски и економски пресметки на бизнис планот. Начини на финансирање и ефикасност на проектот.

тест, додаден на 17.10.2010 година

Суштината и принципите на деловното планирање во претпријатието. Проучување на структурата на бизнис планот и системот за евалуација на инвестициски проекти. Развој на бизнис план инвестициски проекткај фирмата ДОО „Бонот“. Проценка на ризик и финансиски инвестициски план.

термински труд, додаден на 13.06.2014 година

Концептот, целта, видовите, структурата и фазите на изработка на бизнис план за инвестициски проект. Евалуација на деловното искуство. Анализа на надворешното опкружување. Изработка на бизнис план за создавање на претпријатие за производство на иранска доматна паста.

тест, додаден на 20.04.2015 година

теза, додадена 17.11.2012

Деловно планирање: концепт, цели, видови, задачи и функции. Главните проблеми на деловното планирање. Изработка на бизнис план за создавање на туристичка агенција „Тур36“. Опис и краток опис на туристичка компанија. Развој на клучните делови од бизнис планот.

термински труд, додаден на 19.03.2015 година

Поглавје 4. Организациски и раководни функции на претпријатието

4.3. Организација на планирање на активностите на претпријатието

За да се развие и примени стратегијата и тактиката на претпријатието, потребна е соодветна организациска структура за да се обезбеди ефективно планирање.

Планирањето во својата најширока смисла е процес на избор на цели и одлуки потребни за постигнување на избраните цели. Во потесна смисла, планирањето е вид на управувачка активност, начин за оптимизирање на активностите на економскиот субјект.

Во услови на пазарни односи, главен регулатор на постапувањето на деловните субјекти се цените на стоките и услугите. Претприемачите, како сопственици на бизниси, се принудени да ги почитуваат економските закони за трошоци, понуда и побарувачка, пазарни цени, поради фактот што овие закони функционираат објективно, без оглед на волјата и свеста на луѓето.

Од друга страна, претприемачите не само што ги почитуваат законите на пазарот, туку се стремат и кон самостојно одлучување, нивното однесување при одлучувањето е намерно и свесно. Со други зборови, претприемачите ги планираат активностите на претпријатието.

Секое претпријатие во своите активности се соочува со неизвесност. Алатката за надминување на неизвесноста е планирањето. Во учебникот „Стратешко планирање“ одд. Е.А. Уткина, планирањето на претпријатието е класифицирано според три критериуми:

1. Степенот на несигурност во планирањето.
2. Временска ориентација на идеите за планирање.
3. Хоризонт на планирање.

Во зависност од степенот на неизвесност, системите за планирање се делат на детерминистички и веројатност. Детерминистичките системи претпоставуваат целосно предвидлива средина и достапност на веродостојни информации. Веројатните системи за планирање се формираат во услови на нецелосни информации и несигурност на резултатите.

Временската ориентација ни овозможува да разликуваме 4 типа на планирање:

1. Реактивно планирање насочено кон минатото. Секој проблем се испитува од гледна точка на неговиот минат развој. Реактивното планирање се врши од дното нагоре.
2. Неактивното планирање се заснова на задоволство од сегашноста. Претприемачите во овој случај не покажуваат желба за некои поголеми промени во активностите на нивното претпријатие.
3. Преактивното планирање, фокусирано главно на идните промени и на изнаоѓање оптимални решенија, се спроведува од горе надолу.
4. Интерактивно планирање, изградено врз претпоставката дека иднината на претпријатието е предмет на контрола и во голема мера зависи од свесните постапки на луѓето кои носат одлуки за управување. Интерактивното планирање е всушност идеална конструкција, но не и практичен модел за управување со претпријатието.

Според времетраењето на планскиот хоризонт, се разликуваат 3 типа:

1. Долгорочно планирање кое опфаќа период од 10 години или повеќе.
2. Среднорочно планирање за период од 3 до 5 години.
3. Краткорочно планирање, обично 1 година.

Процесот на планирање во претпријатието е поделен на две главни фази: стратешко планирање и тактичко планирање.

Стратешкото планирање е планирана работа која вклучува развој на предвидувања, програми и планови кои ги обезбедуваат целите и стратегиите за однесувањето на контролните објекти во иднина, овозможувајќи им на овие објекти ефикасно да функционираат и брзо да се приспособат на променливите услови на животната средина.

Тактичкото планирање е процес на одлучување што треба да направи претпријатието и како треба да се распределат и искористат ресурсите за да се постигнат стратешките цели.

Главната разлика помеѓу стратешкото и тактичкото планирање може да се гледа како разлика помеѓу целите и средствата за постигнување цели.

При планирањето на активностите на претпријатието се користи концептот на оперативно планирање. Оперативното планирање е всушност составен дел на тактичкото планирање, но може да опфати краток временски период (деценија, месец, четвртина итн.) и е поврзано со планирање на поединечни операции во општиот деловен циклус (на пример , маркетинг планирање, планирање на производството, буџетирање итн.) г.).

Планирањето во претпријатието може да донесе позитивен резултат доколку е правилно организирано. Сите вработени во претпријатието треба да бидат вклучени во дискусијата и подготовката на плановите, меѓутоа, врвните менаџери на претпријатието, вработените во одделот за планирање (или група планери како дел од економскиот оддел), раководителите и специјалистите на одделенијата се директно вклучени во процесот на планирање.

Врвниот менаџмент ги одредува главните фази и редоследот на планирањето, ги развива развојните цели на компанијата, стратегијата на претпријатието и донесува одлуки за стратешко планирање.

Планерите, средните и пониските менаџери се ангажирани во развојот на тактички и оперативни планови, при што главен дел од планирањето се планерите.

За подобро планирање, препорачливо е да се вклучи консултант за планирање.

Конечните одлуки поврзани со одобрувањето на изготвениот нацрт-план ги носи највисокото раководство.

Ова може да биде од интерес (одбрани параграфи):
-

Во процесот на претприемничка активност, претприемачите треба да се развиваат и имплементираат деловни проекти,што претставува програма за дејствување, мерки за спроведување на претприемачки

та намера. Во медицинските и медицинските производствени активности, тоа може да бидат проекти за организирање на обезбедување медицински услуги, обезбедување на одредени видови на Медицинска нега, создавање центри за лекување, производство и продажба на лекови, медицинска опрема, медицински консултации, развој на недржавни форми на образование.

Шемата за спроведување на претприемачки проект е прикажана на сл. 32.

Основата на секој претприемачки проект е секогаш комерцијалниcheskyидеја, која понатаму се трансформира во конкретен план. размислување проектна намера,претприемачот ги појаснува карактеристиките на проектниот производ ( медицинска услугаили медицински производ), проценува колку од овој производ може да произведе и продаде, ги одредува трошоците поврзани со ова, ги споредува со очекуваниот профит и на крајот заклучува дали е целисходно или несоодветно да се имплементира.

Во следната фаза, идејата за претприемачки проект продолжува да се конкретизира, претворајќи се во детален акционен план - бизнис план.Формирањето концепт и деловното планирање се сериско-паралелни процедури. Можете да започнете со планирање пред крајот на формирањето на идејата, но мора да се земе предвид дека секоја промена во идејата некако може да влијае на бизнис планот, а индивидуалните резултати добиени во оваа фаза на планирање, пак, можат да имаат значајно влијание врз идејата.проект па дури и принуди да се откаже од неговата имплементација.

Ориз. 32.Фази на претприемачкиот проект.

Сериозна проверка на намерите на проектот и главните одредби од деловниот план започнува веќе на сцената склучување на договори.Без разлика на видот на активноста, во процесот на спроведување на секој проект, еден претприемач треба да потпише многу различни договори со сопствениците на деловните фактори што му се потребни и со купувачите на стоките и услугите што ги произведува (испорака, продажба, закуп, договор , договори за вработување). Прелиминарните договори со добавувачите на главните фактори на претприемништвото и потрошувачите на готови производи треба да се склучат што е можно порано, по можност дури и пред почетокот на проектот, со цел да се добијат релативни гаранции дека проектот ненадејно нема да пропадне поради недостаток на , на пример, некој многу едноставен и евтин, но исклучително неопходен дел и сите производи произведени од претприемачот

најдете купувач. Проблемите што се јавуваат во фазата на склучување договори, како по правило, стануваат се повеќе и повеќе отежнати во иднина и, како резултат на тоа, можат да станат причина за неуспех на еден претприемачки проект.

На фазата на производство на производот на претприемачки проект и претходи почетната фаза на сцената обезбедување на ресурсипроект. Во оваа фаза, во согласност со технологијата на секое конкретно производство, се акумулира доволно количество залихи, кои потоа во следната фаза од проектот се претвораат во готови производи. Надополнувањето на производствените залихи се врши или во временските рокови утврдени со договорите склучени претходно, или по потреба.

При планирање на ресурсната поддршка на проектот, важно е правилно да се процени потребата од залихи. Недостигот на залихи може да доведе до застој, па дури и целосно запирање на целиот производствен процес, а нивниот вишок - до дополнителни непродуктивни трошоци. Така, навремено склучените и правилно составени договори кои обезбедуваат планиран проток на ресурси можат да заштедат и време и пари.

Разгледаните фази на претприемничка активност се само увертира за главната работа - производствои имплементацијапроизвод на претприемачки проект (стоки и услуги). Приоритетот во пазарните економски услови не припаѓа на производството, туку на продажбата (продажбата) на произведениот производ. Судбината на претприемачкиот проект, неговата ефикасност и профитот што ќе му го донесе на претприемачот на крајот зависат од тоа колку производ и по која цена ќе биде можно да се продаде, како и во која временска рамка ќе се направи тоа.

Спроведувањето на претприемачки проекти најчесто се врши врз основа на деловни планови изработени за оваа намена.

Бизнис план- ова е однапред испланиран, практично остварлив систем на координирани, временски ограничени претприемачки акции кои обезбедуваат постигнување на целите на еден претприемачки проект.

Бизнис планот на еден претприемачки проект извршува две главни задачи:

му помага на претприемачот да го процени рационалниот опсег и очекуваните резултати од проектот;

придонесува за постигнување на меѓусебно разбирање помеѓу претприемачот и неговите партнери, комерцијални партнери и надворешни инвеститори заинтересирани за реализација на овој проект.

Приближна структура на бизнис план.

Вовед (секција за преглед).

Историска референца (опис на учесниците во проектот).

Опис на деловниот проект.

Опис на производот на претприемачкиот проект.

Резултати од истражување на пазарот за производ на претприемачки проект.

Маркетинг стратегија.

Организација на производство на производ на претприемачки проект.

Управување со проекти.

Кадровско екипирање на проектот.

10. Финансиски план.

Воведот (обично не повеќе од две страници) е најважниот дел од бизнис планот; овој дел треба да содржи основни информации за деловниот проект што е од најголем интерес за потенцијалните инвеститори. Како што покажува претприемничката практика, од тоа колку целосно и убедливо се прикажани главните предности на еден претприемачки проект во воведот, во голема мера зависи од тоа дали некој некогаш ќе сака да го финансира, да учествува во неговата реализација.

Вториот дел од бизнис планот - историска позадина - е посветен на описот на иницијаторите и главните учесници во проектот, кои можат да бидат и комерцијални и непрофитни организации и индивидуални претприемачи. Главната цел на овој дел е да ги убеди партнерите и потенцијалните инвеститори дека со ваков состав на учесници овој проектуспешно ќе се имплементира. Затоа, корисно е да се наведат неколку економски показатели, да се дадат голем број факти кои позитивно ги карактеризираат учесниците во проектот. Конкретно, за докторите од приватна пракса, на пример, информации за професионално образование, достапност на научен степен и академска (почесна) титула, научни публикации, претходно работно искуство, за комерцијални организации - спомнување на проекти во кои тие учествувале може биде од големо значење..

Опис на претприемачкиот проектсодржи најмногу генерални информацииза проектот како целина, оправдување на концептот на проектот, целите и задачите на проектот, очекуваните резултати, проценката на ефикасноста, списокот на главните видови ресурси потребни за спроведување на проектот, вклучувајќи инвестиции и извори на нивно примање .

Опис на деловниот производ.

Кога се зборува за производот на проектот, посебно внимание треба да се посвети на неговите карактеристики и елементи на новитет, најзначајни, од гледна точка на потрошувачот, за да се нагласи неговата предност во однос на другите слични производи. Во случај кога производот е предмет на интелектуална сопственост (на пример, пронајдок, компјутерска програма или база на податоци, нов лек, know-how), потребно е да се предвиди можноста за негова правна заштита и да се утврдат условите. за распределба на правата на него меѓу учесниците во проектот. Производот во форма на медицинска услуга треба да биде претставен со неговата содржина, квалитет, корисност и придобивки.

Истражување на пазарот за производ на претприемачки проект.

Главните цели на истражување на пазарот за производ на претприемачки проект се:

определување на кругот на продавачи и потенцијални потрошувачи на производот од претприемачки проект;

спроведување на анализа на понудата и побарувачката на пазарот на медицински услуги и медицински производи и утврдување на факторите кои влијаат на нивниот сооднос.

Во процесот на истражување на пазарот на медицински услуги и медицински производи, може да се разликуваат следните главни фази:

1. Изјава за истражувачкиот проблем и утврдување на природата и количината на потребните информации.

Како што е прикажано во погл. 5, дефиницијата за маркетинг стратегија се сведува на избор на еден од следните концептуални пристапи за организирање деловни активности:

концепт за подобрување на производството;

концептот на подобрување на производот;

концептот на интензивирање на комерцијалните напори;

маркетинг концепт;

концептот на социјално ориентиран маркетинг.

Можен е и пристап заснован на комбинација од овие стратегии.

Еден од најважните елементи на маркетинг стратегијата е ценовната стратегија.

Организација на производство на производот обезбеден со проектот.

Овој дел од деловниот план е неопходен, пред сè, кога се планира производствено претпријатие, но ако го земеме производството пошироко, значи производство на стоки, давање услуги, извршување на работа, создавање материјална и духовна производ, тогаш елементи на производствена дејност се среќаваат во секој тип на претприемништво. Општо земено, делот содржи информации за производните области, основните средства на претприемништвото, производните капацитети кои обезбедуваат ослободување на планираниот обем на претприемачки производ од даден тип и квалитет.

кои се локациите на производствените капацитети и предностите од изборот на овие локации;

каква опрема се планира да се користи за производство, транспорт, складирање, испорака на производот;

податоци за технологијата на производство и употребените материјали;

методи за постигнување на потребниот квалитет, средства за технолошка контрола и контрола на квалитетот;

извори на снабдување со суровини, материјали, енергија, опрема.

Управување со претприемачки проектибара прелиминарно воспоставување на структурата на органот на управување, составот на лицата вклучени во ова тело, нивните функции, права, овластувања. Во исто време, се врши избор на методи за управување со спроведувањето на проектот, методи кои го стимулираат неговото ефективно спроведување, форми на сметководство и контрола. Делот за управување со проекти вклучува и план за координација и распоред за имплементација дизајн работа. Самиот претприемач, сопственик на бизнисот, може да управува со мали проекти, но за да се имплементираат посложени проекти, треба да го вклучите менаџерскиот апарат на компанијата, менаџерите или да создадете посебно тело за управување, привлекувајќи специјалисти, консултанти и системски аналитичари.

Кадровско екипирање на проектотдизајнирани да ги задоволат потребите на проектот за различни категории работници потребни за извршување на опсег на работа,

предвидени со проектот. Производствениот персонал на проектот може да се формира од постојните вработени во деловната организација, со вработување на нови вработени, преку обука и преквалификација, обука и напредна обука.

Финансиски дел од бизнис планотима за цел да даде идеја за потребите на планираните деловни операции во финансиските ресурси, изворите и методите за нивно добивање. При составувањето на овој дел, широко се користат методи за пресметување на трошоците и трошење пари.

Пред сè, се одредува износот на почетниот паричен капитал неопходен за распоредување на планираниот бизнис. Потоа се утврдуваат изворите и условите за добивање почетен капитал, методите и условите за враќање на позајмените средства.

Врз основа на прогнозата на обемот на продажба и пазарните цени за стоките и услугите што ги нуди претприемачот, предвидените приходи од продажба се определуваат генерално и за поединечни периоди од спроведувањето на деловниот план. Следно, се утврдува проценетото ниво на трошоци за планираното деловно работење. Споредбата на приходите и трошоците го одразува прометот и салдото на готовината, што треба да се одрази во деловниот план. Вообичаено е прифатено да се пресметаат очекуваните приходи и расходи по месеци и врз основа на тоа да се процени како се менува профитот на компанијата, претприемачите во текот на целото деловно работење.

Што е претприемачки проект? Кои се главните фази на неговото спроведување?

Зошто се развива бизнис план, каква е неговата структура?

Кои податоци ги содржи описот на претприемачки проект и производ во бизнис план?

Какви активности треба да планира еден претприемач во смисла на проучување на продажниот пазар и развој на маркетинг стратегија?

Кои мерки за организација на производството се предвидени во деловниот план? Како се управува со деловен проект?

Што значи екипирање на проектот?

Кои податоци ги вклучува финансискиот делБизнис план?