Как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год: советы и кейсы. Пять лучших бизнес-идей, которые принесли миллионы Какой бизнес открыть чтоб не прогореть

Существуют сотни причин, чтобы отложить подобное начинание ещё на год или на несколько лет. Большая часть этих оправданий связана с финансовыми проблемами, возрастом, нехваткой времени и иных ресурсов. Тем не менее, главный вопрос заключается далеко не в обстоятельствах, а в том, хотите ли вы открыть свой бизнес без вложений на самом деле или нет.

Если есть работа, лучше постараться её сохранить. Надёжный источник дохода позволит избавить себя от беспокойства о финансовом положении на время раскрутки бизнеса или на случай его провала. Конечно, совмещать несколько видов деятельности в реальной жизни может быть непросто и развитие бизнеса от этого пойдёт не так гладко, как хотелось бы. Но всё равно гораздо безопаснее оставить за собой надёжные тылы, чем бросить всё на кон, преследуя мечту, которая ещё даже не материализовалась.

Этот первый шаг особенно важен для тех, кто уже обзавёлся семьёй. Нельзя ставить под угрозу будущее своей семьи, отказываясь от основного источника дохода, чтобы преследовать личную мечту. Хотя сложно сбалансировать свой проект с основной работой и семейной жизнью, это намного безопаснее.

Разработка бизнес-плана . Каким образом вы будете зарабатывать деньги на вашей идее? До тех пор, пока нет ответа на этот вопрос, о запуске своего бизнеса лучше и не думать. Цель любой коммерческой организации состоит в том, чтобы заработать деньги. А сделать это можно только имея подробный план действий. Вот основные вопросы, которые нужно поставить себе перед началом работы:

Какова себестоимость предоставляемой услуги или товара?
Сколько она будет стоить для клиента?
Каковы предполагаемые обороты бизнеса?
Как этот бизнес будет увеличиваться и расширяться?
Каким образом бизнес будет обходить конкурентов?
Каких людей нужно нанять на работу?

Как видно рабочая идея бизнеса с нуля - это ещё не всё.

Проведение тщательного конкурентного анализа . Кто ваши конкуренты? В каких ценовых категориях они работают? Можете ли вы предоставить продукт или услугу с более высоким уровнем качества или по более низкой цене? Если да, то это прекрасно и шансы на успех очень высокие.

Не во все отрасли одинаково легко ворваться . Исследовательская фирма IBISWorld рекомендует владельцам малого бизнеса стремиться к тому, чтобы закрепляться в нишах с низкой начальной стоимостью и высоким потенциалом роста. Самые простые примеры: управление персоналом, мелкая уличная торговля, электронная коммерция, этнические супермаркеты, домашние пивоварни/винокурни, блоги и информационные интернет-издания и другие подобные направления.

Изучение и проверка своих идей . Подготовка и планирование не менее важны, чем сам удачный поиск идеи без вложений. Прежде чем начинать работу с любым бизнес-предприятием желательно найти возможность для выполнения «тестового прогона». Например, если в планах открыть мобильную лавку с бургерами и прочей быстрой едой, сначала нужно попробовать угостить соседа, знакомого, продавца из лавки напротив или кого-нибудь ещё из случайной публики.

Проведя такой эксперимент, можно выяснить, насколько хорошей является пища, нравится ли людям сам уровень сервиса и готовы ли они платить за это деньги.

Бизнес-план при всей своей ценности - это только пара клочков бумаги (или несколько килобайтов информации). Если результаты практических исследований противоречат ожиданиям, придётся модифицировать свой бизнес-план или даже переписать его с нуля. Это может расстраивать, но поступить так будет гораздо умнее, чем рисковать успехом бизнеса, воплощая идею, которая точно не взлетит.

Получение необходимых знаний и навыков . Начало бизнеса без вложений станет его концом, если вам не хватает навыков или знаний, чтобы держать и развивать его. Для каждого предпринимателя важно искать любые возможности приобрести практические ноу-хау, причём не так важно, откуда - из профильных учебных заведений или от друзей, родственников и более опытных знакомых.

Мобилизация всех доступных ресурсов . Начиная новый бизнес из ничего, нужно использовать все доступные ресурсы в максимально возможной степени. Например, сделать личный автомобиль транспортом своей компании; превратить гараж в мастерскую или производственный цех; переоборудовать свою комнату в онлайн-офис и так далее. Некоторые из сегодняшних крупнейших компаний (из наиболее известных и ) начали свою работу в очень скромных условиях - в гаражах, подвалах и общежитиях.

Решение кадрового вопроса . Конечно, платить сотрудникам - это дорого, особенно если нанять хорошо подготовленных профессионалов. Однако, быть успешным бизнесменом - это не значит быть универсальным солдатом. Отличие плохого бизнесмена от хорошего как раз и состоит в том, что первый хватается за всё сам, пытаясь снизить издержки, а второй делает только то, что умеет хорошо, а ту работу, к которой у него нет таланта, он поручает профессионалам.

К примеру, администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует потратить примерно 50% своей прибыли на заработную плату сотрудников.

Квалифицированный персонал - это не только безопасное и профессиональное выполнение работы, но и освобождение себя от рутины и усталости. А это важно, поскольку сэкономленные силы и энергию можно пустить на развитие другого дела.

Получение поддержки друзей и/или семьи . Попытки построить бизнес с нуля могут закончиться значительными тратами. К тому же всегда может случиться так называемый форс-мажор. Поэтому желательно иметь группу поддержки, которая поможет пережить кризисные моменты.

Продвижение . Лучший бизнес в мире обречён на неудачу, если никто не узнает о его существовании. Конечно, при скудных стартовых вложениях трудно обеспечить своему делу достойную раскрутку. Но выйти из положения можно. Нехватку капитала придётся компенсировать собственной напряжённой работой.

Например, можно распечатывать листовки дома на принтере и раздавать их по выходным; рекламировать свой бизнес лично среди целевой аудитории; вывесить приметный баннер прямо на своём доме. Можно даже заказать рекламный костюм и прохаживаться в нём по людным местам. Конечно, это большое испытание для своего эго, но первоначальные маркетинговые усилия - это всегда залог успеха.

Кроме того, сегодня огромным потенциалом для продвижения обладают социальные сети. Социальные медиа - это эффективный способ найти клиентов для малого бизнеса. Однако, нужно понимать, что конверсия онлайн-публики не всегда оправдывает ожидания. Это связано с тем, что обычный интернет-пользователь подвергается постоянной бомбардировке рекламными объявлениями, поэтому зацепить его можно только чем-то действительно интересным.

Развитие предпринимательского мышления . Запуск собственного бизнеса - всегда очень тяжёлый труд. Но если продолжать посвящать этому делу всего себя, со временем начинает вырабатываться так называемое предпринимательское мышление. Бизнес становится не работой, а страстью, а проблемы - вызовом и преградами, преодоление которых только приносит удовольствие. А когда есть страсть к своему делу, легко поддерживать решимость в любой ситуации и делать всё возможное и невозможное.

6 шагов для начала своего бизнеса

Шаг 1. Выбор бизнес-идеи (узкая специализация в выбранной нише)

Выбрать широкую и обобщённую нишу, как правило, недостаточно, следует также проанализировать так называемые «подниши» и узкие специализации. Предпринимателю нужно чётко представлять какова его бизнес-идея, чем он хочет торговать или быть полезен. Кроме того, можно расписать на бумаге:

все возможные варианты бизнеса в выбранной нише;
рассмотреть их недостатки и преимущества.

Такой подход позволяет точно определить, чего вы хотите в выбранном сегменте рынка. К примеру, вы выбрали нишу - роллы и японская кухня. Отсюда есть разные ответвления, потому что можно:

только доставлять еду на дом;
открыть полноценный ресторан;
заниматься поставками продукции для других ресторанов;
продавать свою продукцию в супермаркетах;
открыть кулинарный YouTube-канал или блог.

Иным словами, вам может понравиться что-то из этого, а что-то наоборот вызвать отвращения. Исходя из этого и следует выбирать бизнес-идею, а также свою специализацию.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Следующий важнейший шаг, без которого просто невозможно создать прибыльный проект - это анализ конкурентов. Как правило, в любых даже самых узких нишах существуют конкуренты, которые уже имеют профит, наладили партнёрские связи. Что следует узнать вам:

как продвигаются конкуренты (какую рекламу используют и где, как подогревают аудиторию акциями и т.д.);
особенности продукта, как они подчёркивают свои преимущества;
сколько существует их бизнес, количество сотрудников, примерная стоимость и иные нюансы.

Тщательная проверка конкурентов поможет вам наметить план действий, ведь по сути вам нужно лишь повторить их успех и по возможности сделать немного лучше, чтобы переманить клиентов. В этом и заключается постоянная конкурентная борьба в бизнесе, когда каждый пытается превзойти друг друга или делит между собой клиентов.

Шаг 3. Планирование бизнес-процессов

После указанных шагов пришло время приступить к реальному планированию. В рамках плана стоит рассмотреть такие аспекты, как:

примерная цена одного клиента (в деньгах, времени);
средний чек;
конверсия;
себестоимость;
общая выручка;
итоговая прибыль.

Основные вопросы для бизнес-плана.

Дополнительно:

необходимое количество времени и усилий для старта проекта;
если планируются минимальные вложения, то включить в проект и их;
потенциальный срок окупаемости;
срок выхода в лидеры ниши;
источники рекламы (траффика).

По мере развития проекта в план нужно будет добавлять такие пункты, как: масштабирование проекта, поиск дополнительных инвестиций и многое другое. Конечно, сразу учесть все нюансы не получится, поэтому любой бизнес является рискованной деятельностью.

Шаг 4. Регистрация (при необходимости)

Не секрет, что многие предприниматели начинают бизнес без официального оформления в ФНС. Теоретически регистрироваться в качестве ИП или ООО нужно всем, так указано в законе. Тем не менее, практике показывает, что если у вас нет офиса и ваше дело сопровождается небольшим доходом (в пределах 30 000 рублей в месяц), то можно пробовать свои силы в бизнесе и без регистрации.

Важно: при открытии бизнеса без вложений или с минимальным капиталом лучше всего не регистрироваться. В ином случае, вам попросту не хватит денег, чтобы оплатить все взносы.

Что вам потребуется платить, если в будущем всё же зарегистрировать ИП на УСН:

Страховые взносы и в Пенсионный фонд РФ - примерно 26 600 рублей, если доход не превысил 300 000 рублей за год.
Налоги уплачивать не потребуется, если будете вносить аванс по взносам каждый квартал. В ином случае, потребуется платить 6% от всей прибыли на УСН, либо 15% при УСН «доходы минус расходы».
Обслуживание расчётного счёта в банке, если он будет открыт. Сегодня есть множество вариантов по бесплатному ведению счёта.
Если будете продавать товары, то ещё придётся оформить онлайн-кассу. Её можно купить одноразовым платежом за сумму около 20 000 рублей, либо платить ежемесячно по 1000-1500 рублей в зависимости от выбранной фирмы.

В итоге, на начальном этапе лучше не регистрироваться, но если ваша ниша подразумевает офис и продажу товаров с прилавков, то сделать это будет необходимо, иначе можно попасть под уголовную статью о незаконном предпринимательстве. Вышеуказанная информация отражает примерные расходы, связанные с регистрацией и ведением ИП.

Шаг 5. Организация бизнес-процессов

На этом шаге вам нужно выполнить весь ряд действий, связанных с материальной составляющей бизнеса. Сюда входят:

подготовка оборудования для работы;
открытие прилавка или офиса, если без него, то создание группы в социальных сетях, сайта, лэндинга и т.д., это могут быть даже объявления на Avito и иных досках объявлений;
поиск партнёров, подрядчиков при необходимости;
заготовка договоров и документации, если требуется при оказании услуг и продаже товаров.

В целом организационные мероприятия зависят от ниши, и в них должны разбираться вы сами с учётом всех нюансов будущего бизнеса. Желательно досконально изучить весь процесс оказания услуг или продажи товаров, который планируется реализовать.

Шаг 6. Продвижение бизнеса

На этом шаге у вас уже могут появиться первые клиенты среди знакомых или удачно зашедших по вашим объявлениям в сети, но этого мало. Нужно расширять поток людей, для чего используются рекламные материалы различного рода. К примеру, это может быть:

контекстная реклама в интернете;
реклама в социальных сетях;
раздача листовок;
объявления в лифтах, трамваях и т.д.

Направлений рекламы очень много и все их перечислить невозможно. Самое главное - проанализировать, как рекламируются ваши конкуренты, что мы делали на шаге №2. После этого нужно просто использовать аналогичные источники рекламы, постепенно добавляя новые, которые ещё не используются.

В результате, исполнив все шесть шагов, вы точно будете знать, как начать своё дело в той или иной нише. Вы задействуете все необходимые механизмы для бизнеса с максимальной вероятностью успеха. Конечно, судить о конкретных достижениях можно будет только спустя определенное время (1-2 года), но первый шаг будет сделан.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter ! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

4 основные этапа создания своего бизнеса: изучение рынка, подбор бизнес-идеи, разработка бизнес-плана и старт.

Как открыть свое дело и не прогореть без опыта и специальных знаний? В отличие 90-ых, когда все начинали методом проб, сегодня в свободном доступе большое количество информации. Это облегчает процесс, но не всегда уберегает новичка от некоторых типичных ошибок.

изучить рынок, вычислить потенциальных клиентов - даже самая хорошая идея обречена, если услуга, продукт или товар окажутся не нужными;
целенаправленно подобрать бизнес идею - лучше не одну, а несколько близких вариантов: на последующих этапах часть из них отсеется;
составить бизнес план будущего предприятия - он устареет довольно быстро, но без него никуда: это ориентир для самого себя, требование инвесторов, банков;
начать работу, зарегистрировать дело официально - «бывалые» предприниматели советуют запустить «пробный шар», прежде чем платить налоги.

Возьмем за основу интересную статистику (рис.1) и рассмотрим каждый этап подробно. Зачем наступать на грабли, которые уже попали под ноги другим?

Причина № 1 лидирует с большим отрывом. Отсюда следует простой вывод: удачно то, что оказывается в нужном месте, в нужное время. Продумывая, как открыть свое дело, с чего начать - важно реально оценить окружающую обстановку. Бизнес в маленьком городке , мегаполисе, сельской местности - совершенно разный, при этом успешные примеры есть везде.

Пивот - это точка, в которой направление бизнеса круто меняется. На финансовых биржах - момент разворота цен, и переключения на противоположную стратегию. Пример. Предприниматель держит шашлычную, дела идут так себе. Заметил: клиенты часто интересуются - где он берет хорошее мясо? Продал заведение, и организовал службу по доставке свежатины на дом. Хлопот оказалось меньше, доход больше.

Этап 1. Поиск направления и ниши: где есть проблемы и чего не хватает

В первую очередь нужно искать будущих потребителей услуги, покупателей. Сколько их, за что они могут, готовы платить? Нащупать узкие местные потребности, нужды рынка - выявить потенциал будущей сбытовой сети, клиентуры. Оцениваются плюсы и минусы места расположения предприятия: география, транспортная доступность, уровень доходов населения.

Торговля, сфера услуг - насыщены, проявляется высокая конкуренция. При выборе этого бизнеса не помешает профессиональное маркетинговое исследование . Недостаточно представить хороший продукт: нужно, чтобы он был лучше, дешевле, чем у других. Такие варианты напрямую связаны с конечным потребителем - новички обычно ищут в этом направлении.

Но есть потребности и у предприятий, организаций - как у малых, так и крупных. Вечная проблема ЖКХ - вывоз и утилизация мусора; строительные фирмы - в постоянном поиске стройматериалов; школам и детским садам - нужна дешевая мебель, а магазинам - тара и упаковка. Предприниматели нуждаются в бухгалтерском, юридическом консалтинге, а предприятия-гиганты - охотно передают часть простых производственных процессов на откуп СМП. Самые простые методы поиска: наблюдение, сбор информации под видом клиента, анализ поисковых запросов, изучение отзывов, жалоб и предложений в СМИ и Интернете.

Теоретически все представляют, как открыть свое дело, практикум - однако показывает одни и те же повторяющиеся ошибки:

ориентация на себя, а не на потребителя: выбор дела, исходя из своих знаний, навыков, связей - это отлично, когда интересы сторон взаимны;
отказ от перспективного дела потому, что вы мало разбираетесь в теме: есть профессионалы, которые охотно работают при умелой организации;
ставка на пустующую нишу: полное отсутствие конкурентов еще не значит, что вы всех опередили - может, в этом месте просто отсутствуют деньги;
выбор по принципу: сосед (сват, брат, знакомый) занимаются, живут неплохо - никто не расскажет о реальных проблемах своего бизнеса;
недооценка конкурентов - если их много, потребуется эффективная отстройка ,

сужение ниши: не просто «ремонт иномарок», а «ремонт автомобилей VIP-класса».

Этап 2. Выбор бизнес идеи: актуальность важнее новизны

Выбрав определенное направление, логично искать идеи, связанные с имеющимся опытом или знаниями. Конечно, в идеальном случае все совпадает, и в придачу - имеется оригинальная концепция. Но рассчитывать на это не стоит. Чаще деньги зарабатывают не на новинках, а на том, что уже делают другие - важно делать лучше, привлекая новую бизнес модель.

Даже крупный инвестор не всегда охотно финансирует новые проекты. Например, формат продажи «все по одной цене» а российском рынке предлагала одна компания «Бэст Прайс». С наступлением кризиса в эту сторону двинулись Магнит, Пятерочка - но свои крупные сети трудно перестроить. Быстро сориентировались новички: появилась сеть «ЗаОдно», будут и другие. Google и Facebook тоже использовали не оригинальные идеи, а кардинально улучшили уже существующие.

Абсолютно новые, креативные разработки требуют больших вложений на старте. Даже если они имеют перспективу - отдачи ждать долго, могут опередить другие. За то время, что уйдет на создание оригинального продукта, можно реализовать несколько простых проектов, и получить финансовую выгоду уже завтра. Бывают исключения из правила - но редко.

Из приведенного выше графика видно, что 20-30% предпринимателей заканчивают работу потому, что кончились деньги, была неудачно выбрана команда или конкуренты оказались быстрее. Это говорит о том, что при выборе идеи надо учитывать три важных момента.

На чем будет построен бизнес: на материальных ресурсах, которые можно купить, или главное в нем - люди. Их гораздо сложнее мотивировать на работу с высокой отдачей, стоит это дороже.
Нужно хорошо просчитать, хватит ресурсов для реализации всех задач в поставленный срок? Когда идея действительно перспективна - это видно не только вам, но и другим.
С самого начала нужно думать о том, каких людей вы сможете нанять и где их найти. Не обязательно самому вникать во все тонкости бизнеса. Но хотя бы один из ключевых сотрудников - должен разбираться в нем досконально.

Конкурентные преимущества должны быть ясно выраженными, осознанными. Возьмем, например, сферу IT-технологий. Если компания предлагает недорогой продукт, индивидуальное обслуживание - она соберет клиентов из малых предприятий. Сложная программа с разграничением доступа, защитой информации - заинтересует крупные компании. Направление одно - разные ниши, идеи, покупатели.

Добавим оптимизма: несмотря ни на что, число малых и средних предприятий растет, и место им находится во всех отраслях экономики (рис.2).

Этап 3. Бизнес план помогает не отрываться от реальности

Планирование избавляет от иллюзий. Когда все разложено на плюс и минус - становится понятно, что реалистично, а что - нет. Сам по себе бизнес план как документ - устаревает быстро, и требует корректировки. Но те, у кого он есть - всегда выигрывают, независимо от того, как часто его нарушают.

Типовой вариант включает:

подробный анализ рынка, конкурентов;
описание сути проекта, его «изюминки»;
маркетинговые мероприятия, планируемую отдачу;
технический, производственный план (если нужно);
финансовый расклад на 3-5-тилетний период;
расчет рентабельности, оценку рисков.

Прежде всего, он нужен самому предпринимателю, шаблонный документ с отвлеченными цифрами не имеет смысла. Без него не получится взять кредит в банке или привлечь инвестора.

Нежелательные просчеты.

Внимание акцентируется на прибыльности, в то время как для малых предприятий - важнее денежный поток. Прибыль считается с опозданием, по итогам периода. Свободные деньги нужны всегда: на зарплату, на товар, на возврат. Можно иметь на счету ноль - с положительным финансовым результатом на бумаге.
Просят у инвестора деньги - и предоставляют бездефицитный проект, или еще интереснее - включают инвестиции в статью дохода. Никто не будет ссужать вас деньгами на покупку недвижимости или покрытие убытков от другого бизнеса.
Если до выхода на окупаемость предполагается отрицательный кэш, например, нехватка 30% - эту сумму нужно включать в расчет займа. «Финансовая подушка» нужна - но учитывайте, какую долю бизнеса придется за это отдать.

Кэш (Cash flow) - денежный поток, то есть свободные средства в кассе, ликвидных актива, на руках. Эти же термином обозначают отчет о движении денег. Инвесторы и банки благосклонно относятся к плюсовым значениям.как открыть своё дело с нуля , а назавтра - ожидать высокой прибыли. «Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники» - Эйнштейн высказался по другому поводу, но это универсальный принцип. Запускать несколько проектов в надежде, что хоть один из них «выстрелит» - проигрышный вариант. В каждом направлении найдутся конкуренты, которые вкладывают в него все силы - результат предсказуем.

Открытие бизнеса на сегодняшний день является едва не единственным способом улучшить свое благосостояние. Ведь не секрет, что большинство россиян не получают в свою потребительскую корзину достаточное количество ресурсов для достойной жизни. Исправить такую ситуацию может только собственное дело - очень сложное, а часто и опасное мероприятие. Так с чего начать свой бизнес таким образом, чтобы он не только смог выдержать трудности любого начинания, но и стал приносить реальную и достойную прибыль?

Знание своих возможностей - залог успеха

Первое, что должен сделать начинающий бизнесмен, - заняться анализом своих ресурсов, средств, навыков.

Не секрет, что открытие любого дела требует некоторых денежных вливаний. Если есть определенная сумма сбережений, то это уже хороший задел. Но не стоит зацикливаться на деньгах. Если их нет у вас, то кто-нибудь другой обязательно обладает нужной суммой. Остается только найти способ получить эти средства в свое распоряжение. Ниже будут рассмотрены несколько эффективных способов получения нужных денежных средств. Сейчас же сосредоточимся на других ресурсах.

К числу ресурсов, кроме денег, причисляются здания, заводы, земля, строения, техника. Но не нужно опускать руки только потому, что у вас нет нефтяной вышки. Для начала своего бизнеса иногда достаточно даже обычного веника. В мире существуют случаи, когда люди начинали дело с лопатой в руках, копая ямы и траншеи, а заканчивали миллионерами, владельцами крупных региональных фирм. Поэтому все предметы труда могут сослужить вам хорошую службу, если вы займетесь бизнесом.

Следует причислить к ресурсам, кроме прочего, и интеллектуальные способности. Если вы имеете диплом юриста, экономиста, социолога, физика, да кого угодно, уже есть определенное направление и возможность чем-то заняться.

Нельзя забывать о своих связях. Нужно проанализировать, с кем преимущественно вы общаетесь. Возможно, среди этих людей найдутся такие, которых можно объединить в одну команду. С помощью такой связки можно развивать одно из направлений бизнеса, выступая посредником между разными специалистами или владельцами определенных возможностей.

Таким образом, проанализировав наличие или отсутствие ресурсов, которые желательно оформить в письменном виде на одном большом листе бумаги, можно приступить к следующему этапу работы по поиску подходящего занятия.

Вернуться к оглавлению

Поиск подходящего занятия

Мы уже имеем определенный спектр возможностей, основанных на наличии собственных ресурсов. Эта работа была проделана не зря. С ее помощью мы смогли отсеять часть сфер деятельности, которая требует наибольших усилий в несвойственных для нас сферах.

Для упрощения дальнейшего изложения материала возьмем на вооружение одну из бизнес-идей и будем на ее примере описывать движение всего комплекса работ, необходимых для успешного начинания. Допустим, что читатель не имеет огромных основных фондов, таких как заводы или специальная техника. Он является простым гражданином Российской Федерации, имеет в своем гараже автомобиль ВАЗ, который ему в свое время подарил давно умерший дед, живет в загородном домике, где есть небольшой огород в 8-10 соток.

С таким набором ресурсов понятным является направление деятельности. Чем же может заняться подобный человек? Попробуем составить список:

С помощью авто можно заняться перевозками.
На огороде можно оборудовать большую теплицу и выращивать овощи и фрукты.
Выращивание продуктов питания, а также их перевозка в регионы, где их продажа является более выгодной.

Третий пункт является сезонным видом заработка. Это означает, что нужно на непригодный для выращивания продуктов питания период найти другое занятие для своего дела.

Все эти идеи лежат на поверхности. Но все почему-то ими не пользуются. Соответственно, нужно разобраться в причинах, почему люди не основывают своего дела.

Во-первых, выращивание продуктов питания - довольно тяжелая работа. Из-за этого большинство не хочет заняться таким бизнесом. Кроме того, она требует от человека, решившего заняться таким видом деятельности, вложений. Но это еще не значит, что вложения возвратятся, ведь неурожаи никто не отменял. Это говорит о существовании рисков. Но и это не самая большая проблема, с которыми сталкиваются люди, занимаясь выращиванием овощей или перевозками. Основная трудность заключается в нахождении клиентов.

Особенно остро эта деталь была бы видна в занятии перевозками. Открытие такого бизнеса не принесет его владельцу выгод, начни он его, не побеспокоившись о достаточном количестве клиентов. Рассмотрим подробнее этот момент создания собственного дела.

Вернуться к оглавлению

База клиентов: как создать?

Любой вид ведения своего дела предусматривает взаимодействие с определенными кругами людей, которым необходимы ваши услуги или товары. Чем больше таких потребителей, тем выше заработок бизнесмена. Непонятно, какая услуга или товар необходимы достаточному количеству нуждающихся для того, чтобы иметь возможность начать прибыльный бизнес.

Эта проблема решается очень просто на самом деле. Но нельзя быть замкнутой личностью. Хотя и это решается. Главное - иметь огромное желание открыть свой бизнес.

Все, что нужно, - это узнать, какие услуги необходимы людям. Как это сделать? Самым естественным способом. Нужно открыть двери своего дома и задать людям соответствующий вопрос. Вот здесь как раз и понадобятся все ваши коммуникативные способности. Чтобы упростить эту работу, лучше подойти к ней комплексно.

Нужно создать опросный лист. Для этого необходимо открыть листик и написать все, что сможет дать ответы на вопрос, в чем из того, что вы можете делать, нуждаются люди. Далее нужно определить целевую аудиторию. Для этого нужно создать паспорт получившегося опросного листа, в который должны входить данные о возрасте, половых характеристиках, статусе опрашиваемого человека. Таким образом в дальнейшем можно будет отсеять часть людей, которым оказываемые вами услуги не нужны по определению.

Естественно, что опрашивать всех очень долго, затратно и хлопотно. Поэтому нужно сделать выборку. Выборка - это количественная характеристика, которая определяет необходимое количество опрошенных для соответствующего количества всего населения, проживающего на определенной территории. Она учитывает такие характеристики, как статус, пол и возраст опрашиваемых.

Примерно для более-менее точного опроса можно ориентироваться на цифру в 2 человека одного возраста, или пола, или статуса на тысячу человек населения. Соответственно, если в вашем поселке проживает 10 000 людей, то вам нужно будет опросить 20 человек в возрасте от 18 до 25 лет (молодежь), 20 - в возрасте от 26 до 50 лет (средний возраст) и 20 человек старше 51 года (пожилые люди). Также нужно будет опросить по 20 людей с низким, средним и высоким статусом. Чаще всего статус определяется по образованию и занимаемой должности. Количество всех опрошенных должно быть поделено поровну по половой характеристике.

Общее количество людей, которых нужно опросить, будет составлять 100 человек. После проведенного опроса настает период подведения итогов и анализа собранных данных. Если люди, как окажется, будут нуждаться в каком-то виде услуг или товаров, то понятно, что вам нужно открыть именно такое дело. Достаточным количеством можно считать цифру в 20-30 человек. Ведь каждые 2 человека высказывают мнение примерно тысячи жителей поселка. А это значительная цифра для занятия бизнесом, даже если в опросе были допущены ошибки. Но нужно помнить, что выбор, кого опрашивать, а кого нет, должен быть случайным. Нельзя опрашивать знакомых, друзей, родственников.

Вернуться к оглавлению

Закон суров, но это закон

Известное латинское выражение на протяжении веков подтверждает свою правоту и для желающих открыть что-то свое. Ведь незнание законов может стать настоящей угрозой не только вашему делу, но и личной свободе. Тем более что у нас действует презумпция: незнание Закона не освобождает от ответственности за его нарушение.

Это не означает, что нужно бояться открыть новое дело. Все, что необходимо, - это воспользоваться последними разработками в области высоких технологий. На сегодняшний день все необходимое законодательство доступно в электронной форме и регулярно публикуется ответственными за эту работу органами. Единственное, что нужно знать, - это где искать необходимую информацию.

В области федерального законодательства определяющими нормативными актами являются Конституция Российской Федерации, Гражданский кодекс, Хозяйственный кодекс, Федеральный закон «О предпринимательстве», Федеральный закон «О рекламе», Федеральный закон «О лицензировании некоторых видов предпринимательской деятельности», другие законодательные акты, регулирующие вопросы в сфере предпринимательской деятельности.

Изучение этого законодательства просто необходимо для того, чтобы не совершить роковую ошибку, а также найти возможность в полном соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Естественно, что лучшим выходом было бы обращение к квалифицированному юристу за соответствующей консультацией.

Существует множество идей насчет бизнеса в маленьком городе. Но не все они могут быть расценены как достойные рассмотрения, а тем более – реального воплощения. Изучение подобных материалов едва ли приблизит вас к мечте. Совсем другое дело, если начинающий бизнесмен в маленьком городе сам изучает культурные и экономические особенности своей малой родины, и на их основе предлагает собственный вариант работающего и успешного бизнеса.

Идея такого бизнеса в маленьком городе будет цениться этим человеком намного больше, чем прочитанная где-либо, ведь он приложил собственные усилия и когнитивные способности для ее разработки. Идеи становятся детищем человека, и он склонен изо всех сил заботиться об их воплощении в реальность.

Идея совершенно не обязана выделяться необычностью или свежестью взгляда на привычные вещи, основным требованием к ней должна быть практичность воплощения в реальность, именно это качество позволит вам не просто заниматься бизнесом в маленьком городе, но и зарабатывать при этом деньги. Поэтому, раздумывая над тем, какой можно открыть прибыльный малый бизнес, помните, что он должен, прежде всего, приносить вам гарантированный доход, и уже после этого являться оригинальным или новаторским.

Вам не стоит бояться открывать бизнес, основанный на бледных или скучных идеях, большая часть работающего бизнеса не может похвастаться красотой действа или интересностью процесса. Вовсе нет, обычно деловое предприятие открывается для того, чтобы исполнять обычную, банальную, рутинную работу, и делать это выгодно. Очень даже может быть, что задуманная идея популярна и числится в основных списках идей для бизнеса в маленьком городе, но лучше когда человек сам доходит до нее, она становится ему родной вне зависимости от того, кто был ее первооткрывателем.

Не стоит пренебрегать происхождением плана будущего бизнеса в маленьком городе. Происхождение плана бизнеса имеет большое значение, ведь люди проявляют значительную склонность воплощать в жизнь собственные идеи, в верности которых они уверены. Поэтому свой поиск задумки для бизнеса в маленьком городе можно считать первым необходимым шагом к достижению успеха.

Виды собственного дела, которое можно открыть в маленьком городе

Маленький город предоставляет широкий спектр возможностей для открытия собственного дела. Любое занятие в маленьком городе может быть двух типов:

ремесло, работающее исключительно по маленькому городу.
дело, открытое всему огромному миру вокруг вас.

Отличным примером первой группы предприятий является парикмахерская. Она предоставляет услуги по месту их потребления, таким образом, она полностью завязана на месте, где находится. Клиенты не смогут открыть для себя профессионализм ее мастеров, если будут находиться в другом городе. Все связи этого предприятия с окружающим миром ограничиваются обслуживанием заезжих клиентов и закупкой оборудования и расходников.

Однако по большему счету парикмахерская способна отлично функционировать и без всего окружающего ваш город мира. Причиной тому служит то, что услуги, предоставляемые этим предприятием, могут потребляться только по месту их оказания, то же самое относится к большинству прочих продуктов сферы услуг. Именно поэтому деловые люди, работающие в сфере услуг, как правило, не интересуются тем, что происходит за пределами их города, и не хотят открывать окружающий мир для себя и своего предприятия.

Открытые предприятия

Предприятие открытого типа работает совсем по другому принципу. Его руководителю нужно хорошо ориентироваться в ситуации в стране и знать основные тренды времени. Как правило, собственное дело, тесно связанное с внешним миром, может работать в двух направлениях:

Оно может завозить товары в город и реализовывать их в нем.
Создавать товары или услуги в вашем городе и реализовывать их вовне, ну и, конечно же, внутри города – тоже, если будет соответствующий спрос.

Как видите, принципы действий этих предприятий кардинально различаются, несмотря на то, что оба типа открыты внешнему миру.

Первый способ сводится к банальной торговле, обычно это розничная продажа товаров для конечных потребителей. Открыть магазин или другую торговую точку довольно легко. Но именно это и порождает проблему для вас. Наверняка, кто-то в вашем городе уже открыл торговые точки по всем типам товаров, а значит, какую бы вы сферу ни избрали, у вас с самого начала будут конкуренты, при этом их опыт в торговле будет выше, чем тот, какой вы успели накопить. В таких условиях легко решиться на открытие новой торговой точки можно, только при стабильно растущем спросе, а такое бывает только во времена бурного экономического роста. К сожалению, в России эти времена уже прошли, и в ближайшем будущем их возвращение не предвидится.

Если же вы чувствуете, что розничная торговля – это ваше призвание, вы можете попробовать найти еще не занятую нишу. Это довольно тяжело, но все же реально, ведь постепенно вкусы населения меняются, постоянно эволюционируют. Следовательно, покупатель начинает обращать внимание на товары и услуги, которые до последнего времени не пользовались популярностью.

Найдя свою нишу, вы должны оценить, хватит ли того спроса, какой генерирует ваш городок, для того, чтобы позволить вашему магазину иметь достаточный оборот для успешного существования. Если ответ утвердительный и при этом потребление данного вида продукции обещает и дальше возрастать, вам стоит попытать свое счастье. Но ни в коем случае не стоит открывать магазин наобум в надежде на везение, обычно такие поступки заканчиваются разорением любителей прыгать в пропасть без страховки.

Рассказывает, на что обратить внимание при запуске собственного бизнеса, и объясняет, почему ни в коем случае это нельзя делать на последние деньги.

При создании нового бизнеса очень важно помнить, что ваш продукт или услуга уникальна. Уникальна не потому, что подобного товара нет, а потому, что у каждого бизнеса и его основателя уникальные условия. И каждый бизнес преследует разные цели.

Например, кто-то хочет открыть свое дело, довести его до определенного уровня и продать в ближайшие несколько лет. Кто-то хочет создать бренд и готовится к долгосрочному развитию и построению сети. Подобные стратегические цели требуют разных тактических решений. Но какой бы ни была финишная черта, важно что бизнес – это всегда риск. Не существует ни одной гарантированной бизнес-модели, в которую можно вложить деньги и получить прибыль.

Важно вести грамотное планирование и учет наибольшего количества факторов, которые на этот бизнес влияют. Планирование похоже на ручное управление, которое позволяет исправить ошибки и помогает увидеть то, где вы были неправы.

Построение

Все начинается с построения бизнес-модели, в которой всегда следует прописывать сразу три сценария развития событий: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Почему важно понять пессимистическую модель? Когда вы задумываете новый проект, то необходимо честно обрисовать для себя тот минимум, из-за которого этот бизнес в принципе может быть интересен.

А оптимистичная модель – это ваша цель, на которую вы будете ориентироваться.

Вы должны знать, что ваш идеальный результат – это не мечта, а реальность в тандеме с расчетом. Также это вопрос усердия и кропотливого анализа всех необходимых инструментов и ресурсов, которые потребуются, чтобы ее достичь.

Приведу пример, когда мы планировали проект с абсолютно новой и инновационной системой для рынка. Сейчас она называется True Cost и (система расчета с входным билетом в ресторан за определенную цену, где блюда и напитки предлагаются по себестоимости). На рынке ничего подобного не было, поэтому эмпирических данных и возможностей для сравнения тоже не было.

Специально для этого проекта мы написали 40 бизнес-моделей с разными переменными. У меня было 40 файлов c Excel-табличками по одной и той же концепции, и когда мы поняли, что основная часть из них рентабельна, решили открывать ресторан. Проект успешно стартовал, сеть развивается, продаются франшизы в России и в другие страны. Это к вопросу о том, насколько можно по-разному планировать инновационный и рискованный бизнес и понимать ваши шансы на успех.

Изучить конкурентов

Оценка конкурентного рынка, оценка тенденций рынка по отношению к конкретному продукту обязательная вещь на этапе планирования. Например, вы хотите запустить ресторан паназиатской кухни демократичного ценового сегмента. Вам необходимо изучить, что в принципе происходит с сегментом. Часть компаний уже давно являются публичными, и о них достаточно просто найти открытые данные в интернете.

Если локация уже выбрана, то нужно составить карту торговой территории и первым делом посчитать, сколько приходит людей к вашим конкурентам. Данные для анализа всегда открыты, например пешеходный трафик. Чем больше будет данных в самом начале, тем больше вероятность, что цифры, которые мы заложим в бизнес-модель, будут близки к объективной действительности.

Всегда существует фактор инсайдерской информации. В любом отраслевом бизнесе люди достаточно хорошо общаются. Мы никогда не называем конкурентами тех людей, которые играют с нами на одном поле. Постоянное взаимодействие и совместные проекты помогают оценивать ситуацию на рынке.

Кроме этого, всегда можно привлечь сотрудников «фронтовой линии». Любой руководитель знает, что эти работники видят вещи, которых не знает или не видит руководство. Они всегда знают, где есть неочевидные сложности, где теряются ресурсы. Пообщайтесь с людьми лично или через простой опрос и узнайте, каковы, по их мнению, самые большие сложности в компании, и где они видят самые большие возможности. Спросите их, если бы они могли что-то изменить в компании, то что конкретно? Вы будете удивлены некоторыми ответами и сможете улучшить ваш бизнес-план.

Последние деньги

Если вы начинающий предприниматель и только входите в бизнес, то есть абсолютно очевидный момент, который, к сожалению, неочевиден для 90% процентов начинающихся бизнесов – никогда нельзя открывать что-то на последние деньги.

Приведу пример. Предприниматель хочет открыть ресторан. Он посчитал смету, взял кредит или деньги партнера. Дальше происходит следующая картина, самая губительная для бизнеса, из-за которой много перспективных проектов умирает, – все идет не по плану.

Ресторатор заложил себе месяц или два на раскачку, но этого времени не хватило, деньги закончились и бизнес попадает в очень тяжелую ситуацию: с одной стороны, нужно тратить дополнительные деньги на усовершенствование концепции, а с другой, нет средств на обеспечение элементарных локальных нужд.

Сразу нечем платить з/п, отсюда демотивированный персонал, не на что покупать продукты, одно цепляется за другое. В итоге получается, что бизнес начинает захлебываться, пожирает сам себя. Даже самый хороший с разными бизнес-моделями может не спасти вас от ситуации, когда все пойдет не по плану. Всегда нужно иметь дополнительную подушку безопасности и понимание того, что всегда существует возможность сделать проект работающим, живым и приносящим прибыль. Для этого могут понадобиться дополнительные средства.

Экспериментальный подход в отношении расходов

Как бы успешно ни начал развиваться ваш бизнес, очень важно не переставать искать то, что еще можно улучшить, а не довольствоваться комфортным положением. Равновесное положение опасно для бизнеса. Вам кажется, что у вас стабильные показатели и нет необходимости искать ресурсы для увеличения оборотов, но рынок развивается очень стремительно и, если вы будете стоять на одном месте, то быстро начнете терять деньги.

Важно задаваться вопросом, что сегодня вы сделали лучше, чем вчера? 1% изменения выручки может стать решающим в вашем бизнесе. Каждый месяц ставьте себе одну экспериментальную цель.

Можно экспериментально подойти к постоянным и переменным статьям расходов и делать то, что никто еще пробовал делать. Например, у нас был очень крутой кейс с коммунальными платежами.

Кейс 1. Мы каждый день снимали показатели счетчиков воды, электроэнергии и всего остального, а потом сопоставляли получившиеся цифры с выручкой, и они не совпадали. Если вы сделаете, то же самое, то в 90% окажется, что данные не всегда коррелируют. Электроэнергии в один день может быть потрачено в 2 раза больше, чем в другой, а выручка одинаковая. Вопрос, почему?

Выяснилось, что повар не отключал плиту пока не было пиковой нагрузки, и она работала весь день. Уборщицы ночью наводят порядок в зале, горит все освещение, а гореть должно 30%, этого достаточно. Мы сэкономили очень серьезные деньги (30% от общих затрат), которые просто ежемесячно уходили из кармана собственника.

Кейс 2. Довольно часто руководители, находящиеся на определенной позиции, не готовы сокращать расходы в рамках вверенного им подразделения, думая, что оно работает хорошо и дальнейшая оптимизация расходов может существенно отразиться на качестве. Мы столкнулись с такой ситуацией, когда решили сократить фонд заработной платы барменов.

У нас большой холдинг, есть возможность анализировать цифры. Смотрим, и понимаем, что фонд з/п объективно высокий. Вызываем бар-менеджера и говорим, что его необходимо сократить и, естественно, нам готовят ответ, что сотрудники зашиваются, что люди бегут из нашего ресторана, что мы мало платим и так далее.

Это абсолютно нормально бороться за своего сотрудника и пытаться создать ему комфортные условия работы. Но мы поставили бар-менеджера перед фактом, что это недискуссионный вопрос. Мы решили посмотреть, если мы уменьшим фонд з/п или выведем одного человека, уволятся ли все остальные, скажут, что не могут работать в таких условиях? Конкретно это экспериментальный подход. В итоге никто не уволился.

Мы выявили, из-за чего сотрудники тратили много времени, например, выходили вместе покурить, и оптимизировали работу.

И последнее – об аренде. Казалось бы, что это непременная статья расходов. Но и на это можно посмотреть с другой стороны. Взаимоотношения с арендодателем выстраивается определенным образом и всегда существует возможность диалога. Если вы придете и скажете, что со своей стороны вы сделали качественный продукт, покажете все цифры с отчетами о прибыли и убытках и продемонстрируете ему, что бизнес не зарабатывает, так как высокая арендная ставка очень высока, и это сильно снижает наш интерес к локации. Арендодатель тоже заинтересован в хорошем арендаторе, который на постоянной основе платит деньги, поэтому сможет пойти на уступки. Всегда нужно стремиться выходить из системы и видеть очевидное и неочевидное.