Publicitate pentru bunuri și tipurile acestora. Ce tipuri de reclame există. Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Salutare dragi cititori! Alexander Berezhnov, unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru, vă este alături.

Astăzi vom vorbi despre o astfel de formă de comunicare precum publicitatea. În lumea modernă, ne înconjoară literalmente peste tot: pe stradă, acasă la televizor și mai ales pe internet.

Din articol vei afla:

Istoria apariției și dezvoltării publicității;
Tipuri și obiective de publicitate;
Piața modernă de publicitate, funcțiile, costurile și obiectivele acesteia.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți conceptul de publicitate, să luați în considerare caracteristicile, tipurile și metodele sale de plasare și, de asemenea, să dezvăluie subtilitățile și caracteristicile acestui fenomen al economiei de piață moderne.

Separat, am descris cum să organizăm și să planificați corect o campanie de publicitate și să o faceți eficientă din punct de vedere comercial.

Lumea modernă este greu de imaginat fără publicitate. Ne însoțește peste tot: de îndată ce pornim computerul, televizorul sau radioul, ieșim din casă pe stradă, mergem la supermarket sau pe internet, intrăm în transport și toate tipurile de publicitate cad literalmente în simțurile noastre principale.

Pentru cei care lucrează pentru ei înșiși sau urmează să o facă, precum și pentru toți cei care aleg marketingul și publicitatea ca profesie, este util să știe ce este publicitatea, cum funcționează, care este istoricul apariției acesteia.

1. Ce este publicitatea - definiție, istoric de apariție și dezvoltare

Cuvântul în sine este de origine latină și înseamnă „strigă, strigă”. Adică, în sensul lingvistic al cuvântului, esența sa principală este deja ascunsă - să comunice și să disemineze informații despre ceva fără acordul ascultătorului.

Publicitatea este informație difuzată în diverse moduri folosind diverse mijloace, adresată unei game largi de persoane și cu scopul de a atrage atenția asupra obiectului reclamei. Publicitatea menține interesul pentru produs și asigură promovarea acestuia pe piață.

Produs;
Producător de produs;
Vanzator;
Rezultatul muncii intelectuale;
Eveniment (concert, festival, eveniment sportiv, jocuri și pariuri bazate pe risc);
Întreprindere comercială.

Publicitatea este o metodă de prezentare și promovare non-personală a produselor, serviciilor, ideilor în numele producătorului, distribuitorului, vânzătorului, intermediarului. Aceasta este o metodă de distribuire plătită a informațiilor cu o sursă de finanțare cunoscută anterior (sau ascunsă), precum și o legătură principală în comunicațiile de marketing.

Probabil că a apărut odată cu apariția relațiilor comerciale între oameni chiar înainte de apariția banilor ca echivalent al unei mărfuri. Existența conceptului de publicitate în vremurile preistorice este confirmată, de exemplu, de un papirus egiptean găsit de arheologi cu o reclamă pentru vânzarea unui sclav.

În vremuri și mai vechi, publicitatea orală a existat probabil. Dacă ar exista mijloace fiabile de stocare a informațiilor la acea vreme, am găsi în reclamele de natură verbală aproximativ aceleași tehnici pe care marketerii le folosesc astăzi.

Publicitatea orală era reprezentată de lătrători de stradă și de piață (acum s-ar numi promotori) care își făceau publicitate produsului, publicitate scrisă era plasată pe suluri de papirus, tăblițe de lut și ceară, pe pietre și clădiri.

Din cursul istoriei, știm că schimbul de mărfuri a fost folosit de omenire de mii de ani: publicitatea există cam în același timp.

În lumea antică, au apărut primii specialiști profesioniști în publicitate - au compus textele reclamelor și le-au așezat pe structuri de piatră din partea centrală a orașului. De asemenea, exista o practică de a citi astfel de informații public în piețele cu concentrarea maximă de oameni.

Tipărirea a permis să intre în circulație publicitatea text. Prima reclamă oficială tipărită este considerată a fi un anunț de recompensă pentru cel care oferă informații despre locul unde se află 12 cai furați, publicat în primul ziar londonez. Cu acest mic text, au început zorii unei noi ere în publicitate.

Comunicațiile de masă au permis publicității să devină un adevărat motor al comerțului. Strămoșul publicității profesionale este considerat medicul francez și jurnalistul cu jumătate de normă Theophrasto Rondo, care a fost primul care a tipărit texte publicitare private în presă.

La fel a făcut și englezul William Taylor: compania sa Tayler & Newton (înființată în 1786) a acționat ca intermediar între agenții de publicitate și tipografi. Prima agenție de publicitate din lume s-a deschis în 1842 în Statele Unite: Volney Palmer a devenit fondatorul ei.

Afișe retro din istoria reclamei

Următorul impuls pentru dezvoltarea publicității este apariția fotografiei. Imaginea reală a devenit o dovadă de nerefuzat a meritelor și avantajelor obiectului promovat. Dar evenimente și mai grandioase în această ramură a marketingului au început să aibă loc în secolul al XX-lea.

apariția tipăririi full-color;
apariția și dezvoltarea televiziunii;
dezvoltarea comunicațiilor prin satelit;
introducerea pe scară largă a computerelor și apariția internetului.

În general, publicitatea este o structură vie, independentă, în continuă evoluție și este foarte incitant să-i urmărești evoluția. Este și mai interesant să fii implicat în crearea directă de reclame și în realizarea celor mai nebunești idei de marketing.

2. Funcții, sarcini, scopuri ale publicității moderne

Sarcini secundare:

creșterea cererii consumatorilor;
desemnarea pozițiilor unor bunuri specifice pe piață;
promovarea calităților de consum ale produsului;
formarea și întărirea imaginii și prestigiului mărcilor;
creșterea prezenței bunurilor și serviciilor pe piață;
căutarea și crearea de noi canale de vânzare pentru produse.

Scopul pe termen lung și pe termen lung al fiecărei campanii de publicitate este de a face o marcă, un produs, o marcă recunoscută și cunoscută de cât mai mulți oameni. În viața de zi cu zi, suntem înconjurați de multe exemple de campanii de marketing de succes.

Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor de programare neuro-lingvistică sau a altor metode care afectează sănătatea și conștiința, privând o persoană de libertatea de alegere, este interzisă de Legea federală privind publicitatea.

Cifra de afaceri a acestei industrii este de miliarde de dolari; aici sunt implicate cele mai relevante resurse tehnologice, idei artistice și realizări științifice.

Există o categorie de oameni care urăsc, sincer, publicitatea, sunt cei care încearcă să nu-i acorde atenție. Aproape toată lumea se consideră adepți, ceea ce nu este surprinzător când consideri acest tip de marketing ca fiind un fenomen cultural.

Să încercăm să înțelegem principalele tipuri și instrumente de publicitate.

Acțiuni ale diferitelor canale de distribuție publicitarăpe piața totală de publicitate în 2015

Vedere 1. Publicitate în aer liber

Aceasta este una dintre cele mai comune, relevante și eficiente metode de promovare a produselor și serviciilor. În engleză, acest canal de publicitate se numește „outdoor” – adică în afara sediului, în aer liber.

Avantajele acestui tip de promovare sunt evidente:

cea mai largă acoperire posibilă a audienței;
costul scăzut al unui singur contact cu un potențial consumator;
impact pe termen lung;
un număr mare de opțiuni pentru postarea informațiilor.

Publicitatea exterioară text și grafică se plasează pe structuri permanente sau temporare instalate în spații deschise, deasupra carosabilului străzilor, pe suprafețele exterioare ale structurilor stradale și clădirilor. Acest tip de publicitate este conceput în primul rând pentru percepția vizuală.

„În aer liber” are dezavantajele sale:

cantitate limitată de informații transmise;
influența factorilor climatici și atmosferici;
cost relativ ridicat de fabricare a structurilor la scară largă.

Se crede că cea mai eficientă este o imagine sau un text, al cărui sens este citit de observator în 1 secundă. Aceasta înseamnă că informațiile trebuie să fie scurte, compacte, contrastante și clare.

Tip 2. Publicitate în mass-media

Mass-media sunt presa scrisă, televiziune și radio. Putem spune că acesta este principalul domeniu de activitate pentru advertiseri și marketeri. Toată lumea folosește mass-media – unele zilnic, altele periodic. Publicitatea în presa scrisă va fi discutată mai jos, dar aici ne vom concentra pe TV.

Televiziunea este unul dintre cele mai avansate și eficiente canale de transmitere a informațiilor publicitare.

Efectul prezenței apropie publicitatea TV de o formă de comunicare interpersonală – transmiterea informației la televizor creează iluzia contactului direct bidirecțional. Acesta este motivul pentru care timpul de publicitate TV este atât de scump și consumă adesea cea mai mare parte a bugetului de marketing al unei companii.

impact vizual și sonor;
acoperire a unui public mare;
impact psihologic puternic datorat naturii personale a apelului la consumator;
varietate de alegere a mijloacelor vizuale și sonore de influență.

Tip 3. Publicitate pe Internet

Cu costul său destul de scăzut, publicitatea online ajunge la un public potențial infinit - toți utilizatorii de computere, smartphone-uri, iPhone-uri, tablete.

Principalele principii și tehnologii de publicitate pe Web sunt aceleași ca în media tradițională. Singura diferență este că pe Internet, participarea activă este de obicei necesară din partea consumatorului - nimic nu se întâmplă în mediul Internet până când utilizatorul efectuează o acțiune.

În acest caz, o astfel de acțiune este un „clic”, o tranziție către un anumit site sau un alt tip de activitate, de exemplu, descărcarea unei aplicații sau înregistrarea într-un serviciu.

Există multe formate de transmitere a mesajelor comerciale - publicitate în Google, Yandex, în browsere, ferestre pop-up pe site-uri web, publicitate contextuală în matrice de informații, teasere, link-uri care direcționează către magazine online, spam.

Despre asta, am scris mai devreme.

Vizualizare 4. Publicitate tipărită

Imprimarea rămâne o modalitate eficientă de distribuire a informațiilor comerciale. Tipografiile moderne fac posibilă realizarea de imagini realiste, colorate, pline de culoare, care contribuie la creșterea vânzărilor și la creșterea prestigiului companiei.

Cărțile de vizită și cataloagele de produse sunt încă relevante pentru majoritatea companiilor. La urma urmei, unii oameni din „vechea școală” consideră că este mai convenabil să se uite la suporturi de hârtie și să o simtă, spre deosebire de media electronică.

Prin analogie, un număr mare de oameni sunt încă mai confortabil să citească cărți de hârtie decât cărți electronice.

Tip 5. Publicitate directă

Informații orale, grafice sau de altă natură transmise prin contact direct.

Contactul direct înseamnă nu doar o prezentare personală a ofertei, ci și furnizarea de informații la distanță - prin telefon, prin poștă, prin comunicații pe Internet.

Mulți, cred, sunt familiarizați personal cu acest tip de activitate comercială - aceasta include, de exemplu, publicitatea VKontakte, publicitatea Skype sau mesajele trimise pe e-mail cu un apel personal.

O caracteristică distinctivă a acestui tip de publicitate este atractia directă a agentului de publicitate la consumator. Aceasta este versiunea cea mai personală a unei oferte comerciale, care în multe cazuri funcționează și contribuie la vânzări eficiente.

Agentul de publicitate stabilește un contact direct bidirecțional cu feedback și poate interacționa direct cu potențialul cumpărător. În ciuda reacției negative frecvente a consumatorilor la publicitatea directă, acest tip continuă să se dezvolte - în principal ca mijloc auxiliar de creștere a vânzărilor.

Vizualizare 6. Publicitate pe suveniruri (branding)

Acest tip de promovare a companiilor și produselor este cunoscut tuturor celor care au participat la prezentări și campanii de PR: vă oferă un suvenir ieftin, dar drăguț (calendar, brichetă, cană, șapcă, tricou, geantă cu sigla companiei, slogan sau altă reclamă). informație).

Un cadou gratuit servește ca simbol al locației agentului de publicitate și al bunăvoinței față de consumator. Acesta este un mod de marketing relativ ieftin și eficient; suvenirurile funcționează mai ales bine atunci când marca companiei este deja promovată. În acest caz, suvenirul este o imagine publicitară personalizată eficientă.

Branding-ul, adică aplicarea siglei și a atributelor distinctive ale companiei pe suveniruri, va fi întotdeauna relevantă.

Vizualizare 7. Publicitate la transport

Informații textuale, grafice sau alte informații vizuale plasate în afara (sau în interiorul) vehiculelor. În acest caz, agentul de publicitate marchează întregul vehicul sau părțile acestuia.

Publicitatea de tranzit poate fi atribuită unei varietăți de publicitate în aer liber, dar diferența sa fundamentală este în mobilitate. Publicitatea pentru transport, spre deosebire de publicitatea staționară, se mișcă împreună cu transportatorul și acoperă potențial un public mult mai mare.

Avantajele publicității de tranzit sunt o acoperire largă a publicului, un nivel ridicat de expunere și un cost relativ scăzut. Informațiile și imaginile sunt plasate pe vehicule pe baza acordurilor cu proprietarii mijloacelor sau chiriașii acestora. Mesajele comerciale de acest tip sunt capabile să capteze atenția audienței pentru o lungă perioadă de timp - de exemplu, atunci când sunt plasate în interiorul unui autobuz, vagon de metrou, troleibuz. Publicitatea la transport trebuie să îndeplinească toate cerințele de eficiență – să fie concisă, compactă, accesibilă consumatorului de masă.

4. Medii de publicitate

Aici vom încerca să rezumăm principalele caracteristici și avantaje ale celor mai populare medii de publicitate.

1) Televiziune, radio

Resursele media continuă să conducă lista celor mai productive și eficiente mijloace de publicitate. Principalele avantaje ale TV și Radio:

disponibilitate;
acoperirea unui număr mare de persoane;
o gamă largă de metode de influență;
efect de prezență.

Aproximativ 30-40% din întreaga piață de publicitate cade pe televiziune și comunicații radio. Există multe forme de distribuire a ofertelor comerciale prin intermediul media, dar videoclipurile scurte sau clipurile audio rămân principalele. În ciuda atitudinii negative a unei părți semnificative a audienței față de publicitatea de televiziune și radio, această industrie se dezvoltă și va continua să se dezvolte atâta timp cât există mass-media.

Firmele și corporațiile mari cheltuiesc o sumă uriașă de bani pentru crearea de reclame memorabile și eficiente, dar în cele din urmă costurile plătesc, altfel cu greu am fi văzut atât de multe informații publicitare la televizor.

2) Internet

World Wide Web este cea mai promițătoare direcție modernă din industria publicității. Agenții și instituții întregi de marketing dezvoltă constant noi metode de influențare a potențialilor consumatori și caută cele mai eficiente canale de plasare a informațiilor publicitare pe Internet.

Cu alte cuvinte, conversia este numărul de acțiuni potențiale față de cele realizate efectiv, măsurat ca procent. De exemplu, dacă 100 de persoane au văzut un banner publicitar pe site și 10 persoane au dat clic pe el, atunci conversia va fi egală cu 10 (a dat clic pe banner) / 100 (cine a văzut bannerul) * 100 % = 10% conversie.

Am scris deja despre, ca o modalitate independentă de a face profit. Acest lucru confirmă încă o dată faptul că direcția publicității pe Internet este foarte atractivă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru rechinii pieței de publicitate.

Rețeaua de utilizatori ai World Wide Web este în continuă creștere, în special generația tânără petrece din ce în ce mai mult timp pe Web, așa că tot mai mulți agenți de publicitate își mută bugetele de publicitate online.

Internetul vă permite să creați publicitate care nu este doar strălucitoare și memorabilă, de exemplu, prin utilizarea animației flash / gif a bannerelor sau prin postarea de conținut video pe youtube, dar și să vă loviți foarte precis publicul țintă, folosind, de exemplu, rețelele sociale, site-uri tematice, comunități profesionale, forumuri și așa mai departe.

3) Reviste și ziare

Mass-media scrisă și-a pierdut o parte semnificativă din audiența de consumatori în ultimele decenii, dar continuă să fie motoarele comerțului.

Nivelul de tipărire vă permite să creați publicații lucioase scumpe care acționează ca o sursă alternativă de informații pentru persoanele care folosesc Internetul puțin sau rar.

Adesea, mass-media modernă are atât resurse tipărite, cât și electronice. De exemplu, revista „Forbes” este publicată atât în format tipărit și are același nume, resursa de internet vizitată Forbes.ru

4) Structuri de publicitate externă și internă

Acestea includ:

panouri publicitare pe străzi;
Ecrane video;
display-uri cu role;
Tablouri de bord electronice;
semne decorative;
structuri spațiale volumetrice;
publicitate live;
materiale POS;
standuri pentru afișe;
piedestale.

5) Distribuirea prin e-mail

Uneori este vorba de informații distribuite prin abonament, alteori sunt mesaje neautorizate sub formă de spam.

Adesea, în scrisoare vi se oferă să faceți clic pe un link, să vizionați un videoclip sau să vă înregistrați pe site-ul web al agentului de publicitate.

6) PR - evenimente

Literal, „relații publice” înseamnă relații cu publicul.

Poate fi tradus și în rusă ca „relații publice”. Aceste evenimente au ca scop formarea unei opinii favorabile despre companie, produs, brand. Efectul unei campanii de PR se realizeaza nu datorita mentionarii repetate a produsului sau companiei in sine, ci datorita imaginii care se formeaza in jurul brandului ca urmare.

Următoarele acțiuni de PR sunt cele mai populare:

prezentări, simpozioane, aniversari, conferințe, briefing-uri la care sunt invitați reprezentanți mass-media, potențiali parteneri, consumatori și uneori toată lumea;
sponsorizare: firma sponsorizează un eveniment sportiv, transmisie, concert sau alt eveniment;
Campanii de PR în mass-media.

Cea mai importantă condiție a proiectelor de PR: strălucirea, plauzibilitatea și capacitatea nu numai de a prezenta produsul, ci de a explica în mod clar atractivitatea și necesitatea acestuia pentru consumator.

Exact așa ar trebui să acționeze cei care doresc să obțină rezultate din campaniile lor de publicitate.

5. Cum să organizezi o campanie de publicitate și să plasezi reclame cu efect maxim

O campanie bine organizată aduce profituri stabile producătorilor și furnizorilor de servicii, contribuie la dezvoltarea și extinderea afacerilor și deschide noi piețe.

Aceasta poate fi o demonstrație a produsului în acțiune, loterie și cupoane atașate produsului, diverse reduceri și bonusuri. Recent, modul original de a vinde un produs plasat în altul a devenit deosebit de relevant.

Un exemplu binecunoscut al acestei tehnici este vânzarea de jucării pentru copii plasate în surprize mai amabile.

5 pași simpli pentru a organiza o campanie publicitară

Mai jos sunt pașii principali pentru organizarea unei campanii de publicitate:

Definiți o țintă campanie publicitara;
Stabiliți-vă bugetul de publicitate;
Aprobați conceptul o campanie publicitara si principalul mesaj publicitar catre clienti (profesionisti - agentiile de publicitate va pot ajuta in dezvoltarea unui creativ, a tuturor materialelor publicitare);
Elaborați un plan cuprinzător campanie de publicitate (indicând tipurile și volumele de publicitate, termeni, cost);
Rezuma campanie publicitara (evaluarea performantei).

Astfel de agenții sunt capabile să ofere clientului lor atât producția de conținut publicitar, cât și organizarea plasării acestuia, precum și diverse tipuri de asistență de consultanță, de exemplu, în planificarea media*.

dimensiunea afacerii și oportunități de buget de publicitate;
poziția pe piață (cota de piață) și vârsta companiei;
preferințele și caracteristicile comportamentale ale publicului țintă;
poziționarea publicitară a concurenților;

Planificarea corectă presupune alegerea unei astfel de combinații de diferite medii în care mesajul publicitar va fi văzut sau auzit de cea mai mare parte a publicului țintă.

Pentru a atinge acest obiectiv, planificarea media este exact ceea ce este necesar.

acoperirea necesară a publicului țintă;
numărul necesar de contacte („puterea” campaniei de publicitate);
concentrare (asigurarea unui număr suficient / vizibil de ieșiri / atingeri publicitare în perioada campaniei publicitare);
dominație (în canalul de comunicare selectat, de exemplu, pe un anumit post de radio și canal TV).

Pentru ca publicitatea să funcționeze, aceasta trebuie creată în lumea consumatorului – adică să țină cont de nevoile specifice ale persoanei, de preferințele și nevoile sale. Există un număr mare de tehnici de marketing folosite de agențiile de publicitate.

Cele mai eficiente sunt cele care lucrează nu numai pentru a crește vânzările curente, ci și pentru a forma o imagine pozitivă stabilă a companiei în rândul publicului. Publicitatea ar trebui să fie recunoscută, nu prea intruzivă, relevantă și direct la țintă.

Un exemplu de anunț creativ Mercedes-Benz (cu găini):

Internetul este introdus din ce în ce mai mult în toate sferele vieții moderne. Este imposibil să-ți imaginezi o persoană care nu o folosește. Oamenii caută informații, citesc cărți, fac achiziții, găsesc contractori și doar vorbesc pe Web. Prin urmare, metodele de publicitate sunt, de asemenea, utilizate în mod activ acolo. Toate tipurile de publicitate pe Internet sunt axate pe obținerea unei eficiențe maxime cu un minim de investiții, adică lucrează intenționat cu publicul țintă (denumit în continuare publicul țintă).

Caracteristici de publicitate pe internet

interactivitate

Pe bannere, în mass-media sau la televizor, anunțul interacționează cu consumatorul într-un singur sens. Pe Internet, implică publicul țintă în proces. O persoană poate face clic pe bannere, poate să se înregistreze, să răspundă la întrebări, să facă achiziții.

Public mare

Ziarul este citit de câteva mii de oameni, doar cei care se află în fața ecranului la acea oră pot viziona filmulețul la televizor, iar doar pasagerul mașinii care trece pe acolo poate vedea panoul publicitar. Publicitatea pe internet este disponibilă pentru aproape toată lumea, deoarece audiența Web-ului este în continuă creștere, iar oportunitățile de publicitate din acesta nu sunt limitate de timp și de geografie.

Posibilitatea de a elimina publicul non-țintă

Această posibilitate este practic exclusă în alte tipuri de promovare.
Direcționarea pe web îi reduce pe acei oameni care nu se află în cercul de interese al agentului de publicitate.

Posibilitatea de a studia rezultatele

Aproape orice acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Web, astfel încât puteți evalua ușor și rapid eficacitatea unei campanii de publicitate. Poate fi ajustat instantaneu pentru a obține un efect mai mare.
Luați în considerare ce fel de publicitate se întâmplă pe internet, soiurile sale, caracteristicile, exemplele și costul.

Pe site-uri web:

contextual,
mass-media,
teaser,
parteneriat,
răutăcios.

Pe aplicațiile mobile:

mass-media,
contextual.

În motorul de căutare:

contextual,
mass-media.

contextual,
mass-media,
mulțime.

Să luăm în considerare fiecare tip separat.

Contextual

Căutare contextuală

De exemplu, un utilizator caută ferestre din plastic în Yandex. În primele rânduri ale numărului, vede reclame care se potrivesc cu solicitarea sa.

După ce persoana care căuta informații despre reparații intră pe site-ul acceptat în rețeaua de publicitate a motorului de căutare (pentru Yandex, acesta este YAN), atunci într-un anumit loc de pe site, va vedea și reclame pe tema lui. căutare.

Contextual tematic

De asemenea, astfel de reclame pot fi afișate pe site-uri tematice, indiferent de solicitarea utilizatorului. În același timp, agentul de publicitate va fi taxat și cu bani dacă vizitatorul face clic pe reclama sa.

În aplicațiile mobile

Dacă vă place să jucați pe smartphone-uri sau tablete, uneori vedeți un banner sau un anunț în partea de jos în timp ce jucați jocuri sau lucrați în alte aplicații. Aceasta este aceeași promovare contextuală, dar de alt tip. Este de mai multe tipuri.

Banner. Cele mai eficiente sunt afișajele extensibile care sunt restrânse și trebuie să fie făcute clic sau întinse pentru a le vizualiza pe deplin. Nu sunt enervante, dau o conversie mare, deoarece sunt vizualizate de vizitatorii vizați.
Interstițial. Plasat deasupra întregului ecran (banner, video) pentru câteva secunde. Pentru a anula vizionarea, trebuie să faceți clic pe butonul corespunzător.
video recompensat. Pentru vizionare, utilizatorul primește o recompensă (echipament pentru eroi în jocuri, bonusuri, sfaturi etc.).
Reclame redabile. Acesta este un mic mini-joc, după care utilizatorului i se cere să efectueze o acțiune, sau vede un mesaj.
Nativ (banner video sau media). Deghizat în design de aplicație, nu enervează oamenii. Utilizatorii nu înțeleg adesea că aceasta este o reclamă. Poate fi deghizat ca un flux de știri sau o scrisoare.

În orice tip de publicitate contextuală, există un triplu beneficiu: agentul de publicitate primește vizitatori, motorul de căutare și site-ul partener primesc venituri din fiecare clic. Anunțul agentului de publicitate poate fi și sub forma unui bloc de banner. Costul plasării materialelor media este mult mai mare.

Acest tip de promovare este țintit, se concentrează pe interesul publicului țintă. Procesul funcționează atâta timp cât agentul de publicitate are bani în bilanţ. Aproape toate motoarele de căutare (Google Adwords, Yandex.Direct etc.) au propriile lor rețele contextuale și puteți lucra cu ele foarte eficient.

Media (bannere, video, audio)

Bannere

Suporturile grafice sunt imagini dreptunghiulare colorate cu text, care pot fi și animate. Ele se regăsesc și în promovarea contextuală. Numirea lor vizată într-un sens separat, cel mai probabil, nu va funcționa. Materialele media sunt folosite pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a comunica despre reduceri sau promoții.

Pe site-urile vizitate

Acestea sunt plasate pe resurse web unde puteți găsi publicul țintă al agenților de publicitate. Se da clic pe bannere mult mai rar, dar tranzițiile publicului țintă sunt în continuare garantate.

Costul pentru plasarea bannerelor depinde de greutatea și încrederea site-ului donator și este de obicei calculat în ruble / lună.

Bannere inteligente (performanță)

Un proiect popular de la lucrătorii contextului, pe care l-am luat în considerare în paragraful anterior. Acestea vă permit să combinați concentrarea asupra publicului țintă, plata pe clic, modificarea imaginilor într-un singur bloc de la diferiți agenți de publicitate. Un sistem de auto-învățare studiază comportamentul utilizatorului și oferă vizitatorilor ofertele de care sunt interesați.

Contextul media

Afișat în dreapta rezultatelor căutării (Direct, AdWords). Eliberat la cererea publicului țintă. Plătiți pentru impresii.

popunders

Unul dintre tipurile de bannere este un popunder (un bloc pop-up intruziv). Deranjează mulți utilizatori și încearcă să-l închidă imediat. Dacă nu văd crucea de închidere pe pop-up, părăsesc site-ul pe care a apărut popunderul. Trebuie să utilizați acest tip de promovare T&U cu mare atenție, altfel puteți obține doar negativ în schimb, și nu puteți beneficia.

Material video

Există canale pe YouTube care au un număr mare de vizionări. Un agent de publicitate poate fie să-și organizeze propriul canal, unde își va promova T&U, fie să comande promovare pe canale de la bloggeri video populari. El își poate derula videoclipul înainte ca bloggerul să înceapă să-l arate (precum la mijloc sau la sfârșit), își poate „încorpora” cuvintele în textul bloggerului și, de asemenea, își poate începe mesajul sau agăța un banner media în timp ce videoclipul este afișat. .

Materialele video pot fi plasate și în popunders, blocuri separate pe resurse web, în liste de corespondență etc.).

Materiale audio

Datorită inovațiilor de pe web, boților de voce, „pătrunderii” Internetului în aparatele de uz casnic, consumatorul este online tot timpul, dar nu se uită întotdeauna la ecran.
Servicii separate care folosesc instrumente audio au apărut online. Reclamele audio sunt create în avans și distribuite împreună cu conținutul audio. Anunțurile audio pot apărea la începutul, la mijlocul sau la sfârșitul scalei.

Principalele platforme pentru aceasta sunt: servicii muzicale VK, Boom, Yandex.Music, agregatoare de muzică și podcast, radiodifuzori online de posturi de radio, servicii de cărți audio online și găzduire video.

teasers-uri

Impresiile sunt foarte asemănătoare cu bannerele, dar imaginile grafice sunt completate cu text cu un link activ și au dimensiuni mai mici. Conținutul ar trebui să fie provocator, să trezească curiozitatea și dorința de a urmări linkul. Rețelele de teaser permit agenților de publicitate și administratorilor resurselor web să se unească: Maxato, Teaserget, Teaserlady, Teasermedia, Gnezdo etc.

E-mail

Listele de corespondență prin e-mail sunt în prezent unul dintre tipurile de lucru cu un public țintă permanent. Trimiterile de spam (sunt nedorite pentru destinatar) sunt interzise pe Web. Prin organizarea unei liste de corespondență legale, puteți obține un rezultat destul de eficient (un memento despre dvs., un mesaj despre promoții etc.). Este necesar să abordați lista de corespondență cu competență, să compuneți scrisori interesante, să le completați cu grafică. Lista de corespondență de la magazinul online Wildberry este foarte interesantă.

Programe de parteneriat

De asemenea, o opțiune eficientă de promovare, funcționează excelent pentru magazinele online. De exemplu, puteți organiza un program de afiliere pentru a crește vânzările. Dacă vindeți un curs de desen pentru copii, este probabil ca multe dintre tinerele mame care „locuiesc” pe site-urile pentru copii să vă devină cumpărătorii. Pentru a face acest lucru, pe site-ul partener este plasat un banner sau un articol tematic care duce la pagina de vânzări. Site-ul partener primește o recompensă pentru fiecare achiziție efectuată. Există schimburi afiliate: Timesprint, Clickdealer, Everad etc.

Mulțime

Un tip de promovare foarte eficient care ține pasul cu SEO. Pe forumuri, în blogurile tematice și în alte proiecte web în care se află publicul țintă al advertiserului, T&T este promovat prin emiterea de sfaturi utile, descrieri, rețete, opțiuni de rezolvare a întrebărilor vizitatorilor cu un link direct către T&T promovat. Spamul ar trebui evitat și ar trebui oferite sfaturi cu adevărat valoroase, altfel agentul de publicitate va primi o interdicție de la administrarea resursei web.

rău intenționat

Site-urile care au nesiguranță în sistemele de control sunt adesea supuse unor atacuri de viruși și hack-uri. Hackerii plasează fișiere sau coduri rău intenționate pe găzduirea sau paginile site-ului donator care pot trimite spam, pot instala link-uri către alte resurse pe paginile web ale donatorilor și pot redirecționa vizitatorii donatorilor către site-uri terțe. Aceste metode de promovare sunt ilegale, sunt strict pedepsite de hosteri și motoarele de căutare și nu sunt percepute de publicul țintă.

Modalități de a oferi informații și de a obține un efect

Prin furnizarea de informații, putem distinge:

Drept,
de marcă,
viral,
nativ.

Drept

Vizează vânzarea unui anumit TiU, poate fi limitat în timp sau trebuie reținut sau evocă asocieri persistente cu consumatorul.

de marcă

Vânzarea nu se întâmplă aici și acum. Acest tip funcționează pentru recunoașterea mărcii și creșterea loialității față de companie.

Viral

A migrat la Runet din marketing offline. Principiul său principal este difuzarea liberă a știrilor „de la om la om”. Videoclipurile, imaginile, demotivatorii transmise între utilizatori pe Internet atrag atenția asupra ceva și sunt percepute de publicul țintă foarte pozitiv.

Acest tip de promovare este low-cost, funcționează mult timp, dar se pun cerințe destul de mari asupra calității materialelor lansate în Runet.

Nativ

Dacă ați scris un text foarte interesant, care este popular în rândul cititorilor, atunci puteți include discret o mențiune despre T&U în el. Sau pe o resursă web, puteți masca locul în care sunt afișate informații despre Tiu al altor persoane, dar în așa fel încât să fie discret și asociat cu proiectul dvs. de Internet. Acest tip de promovare se numește nativ. Nu irită vizitatorul și este una dintre cele mai bune metode de promovare T&D. Dintre minusurile promovării native, se poate numi faptul că cititorii de multe ori nu îl observă, deoarece mesajul este înscris prea discret în context.

Cum se lansează o campanie de publicitate - pași de bază

Definim CA.

Desenarea imaginii unui viitor client este cel mai important proces. În condiții de concurență extrem de ridicată pe Web, este necesară restrângerea fluxului de publicitate pentru a economisi bani. Firmele mari comandă studii de piață, în timp ce cele mici studiază cererile utilizatorilor sau statisticile concurenților.

2. Elaboram o strategie.

Este necesar să alegeți formatul de promovare și canalele acestuia. Ar trebui să luați în considerare și bugetul disponibil.

3. Lansați campania.

Elaborăm materiale, le lansăm pe internet, analizăm rezultatele. Dacă este necesar, facem ajustări la campanie.

Există o mulțime de moduri de a promova T&U și ele evoluează constant. Prin urmare, faceți un portret al publicului țintă și alegeți campanii în funcție de buget. Experimentează constant pentru a găsi cele mai eficiente metode de promovare a T&U.

Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea, fie că este vorba de comerț, diverse servicii sau altceva, trebuie în primul rând să o promovezi, să o faci recunoscută. Și publicitatea joacă un rol enorm în această chestiune. Ea este cea care îți permite să atragi interesul pentru ei. Iar dezvoltarea actuală a societății și a tehnologiei permite utilizarea diferitelor tipuri de publicitate care poate ajunge aproape la toate categoriile de oameni. Și asta face posibilă transmiterea oricărei persoane informații despre tine, despre un produs, despre un serviciu sau despre o afacere în general.

Exteriorul este înțeles ca publicitate, care este situată pe teritoriul așezării. Se așează pe scuturi, suporturi, vergeturi, acoperișuri și pereți ai caselor, pe sau în transport. Toate tipurile de publicitate în aer liber, dintre care exemple pot fi găsite la fiecare colț, sunt utilizate în mod activ, deoarece sunt relativ ieftine, dar în același timp destul de eficiente.

Scuturile sunt structuri care sunt concepute pentru a găzdui un banner de dimensiuni mari cu publicitate. Cel mai adesea sunt situate de-a lungul drumurilor. Textul, adresele și numerele de telefon de pe ele ar trebui să fie mari, astfel încât să poată fi citite cu ușurință dintr-un vehicul în mișcare.

Streamerele sunt pânze din țesătură sau vinil cu informații promoționale care sunt întinse peste drum. Este, de asemenea, o metodă de promovare foarte eficientă, care este foarte des folosită.

Indicatoarele sunt un fel de balize care indică direcția în care se află obiectul reclamat.

Semnele de pavaj sunt structuri publicitare pliabile sau pliabile, care conțin informații despre companie și datele de contact ale acesteia.

Oamenii sandwich sunt oameni deghizat care atrag potențiali clienți.

Pneumofigurine - figurine gonflabile tridimensionale.

Aplicație lipicioasă - acestea sunt diverse postere, autocolante și anunțuri.

Internetul oferă oportunități excelente de promovare a unei afaceri prin plasarea de informații publicitare.

Un banner este o imagine dreptunghiulară grafică pe care se află informații sau o imagine.

Videoclipurile sunt cea mai comună formă de publicitate televizată. Durata videoclipului este de obicei de 15-30 de secunde, dar poate fi diferită.

O linie de rulare este reclamele text care rulează în timpul difuzării.

Teleshoppingul este o modalitate prin care spectatorului i se oferă informații complete despre obiectul promovat.

Sponsorizare - publicitate ascunsă și explicită a bunurilor, companiilor sau serviciilor în timpul difuzării. Publicitatea explicită este exprimată în semn de recunoștință pentru asistență în organizarea și/sau desfășurarea unui program, problemă, titlu. Hidden este prezentat sub forma diverselor accesorii, atribute sau produse cu numele brandului.

Anunțul unui crainic este un mesaj publicitar text înregistrat.

Cataloagele de e-mail sunt o listă de produse cu descrieri, prețuri și fotografii distribuite prin cutiile poștale.

Ultima actualizare: 16.02.2020

Timp de citire: 17 min. | Vizualizari: 20975

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! În această ediție, vom face despre publicitatea online- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă vrei să-ți începi propria afacere, dar nu știi ce afacere să deschizi, te vom ajuta să faci o alegere. După ce v-ați ales ideea de afaceri, nu ezitați să continuați cu implementarea acesteia.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre ele.

Necesar a sublinia produsul propus dintr-o varietate de produse similare și să transmită potențialului client ideea necesității de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu rata internetul. La urma urmei, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant cu utilizatori noi, ci devine și mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cele mai relevante astăzi . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online poate obține rezultate numai dacă este utilizată corect.

Din acest articol puteți afla:

Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
Cum să conduci corect o companie de publicitate în rețea, pentru a nu irosi fondurile investite.

Deci, să începem!

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea pe Internet reprezintă toate modalitățile posibile de plasare a materialelor publicitare pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție a reclamei în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web cade în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de Internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste site-uri a fost de mult timp la început. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii achiziționate amploare globală.

Există mai multe motive pentru aceasta:

Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea lățimii de bandă a canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care folosesc World Wide Web crește în fiecare zi. De asemenea, timpul petrecut online de oameni este în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, a fi pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, sau chiar orară.
Tranzacționarea prin platforme de internet, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult în spațiul World Wide Web.
Dezvoltarea instrumentelor software a făcut posibilă crearea de instrumente din ce în ce mai avansate de management al reclamei, precum și instrumente eficiente pentru analiza și măsurarea eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici legată în primul rând de principiul World Wide Web. La urma urmei, spre deosebire de media obișnuită, aici utilizatorul acționează nu numai ca un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci participă direct la multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în orice proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a răspunde la materialul publicitar plasat. Acesta poate fi un clic pe un link sugerat, un clic pe un banner, o înregistrare sau un răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea pe internet implică un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparține categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai pentru publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemelor de publicitate vă permit să selectați dintre numărul mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Un astfel de proces se numește țintire .

În același timp, aceștia pot fi distinși ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), și cei care sunt interesați de orice materiale care au o legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă selectați publicul țintă în funcție de multe caracteristici. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, care necesită produse aferente.

Direcționarea vă permite să tăiați pe cei care nu se află în sfera intereselor agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potential client, o astfel de publicitate va risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Abilitatea de a măsura cu precizie toate valorile publicitare

Deoarece aproape fiecare acțiune întreprinsă de utilizator este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea atât a întregii campanii de publicitate în ansamblu, cât și a fiecăruia dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să se caracterizeze printr-o eficiență ridicată. Și asta înseamnă posibilitatea răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania publicitară în desfășurare, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor caracteristicilor sale distinctive, însuși algoritmul de a conduce o companie pentru a promova ceva este comun oricărui canal de vânzări. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este unul dintre cei mai importanți pași, deoarece este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă poate fi realizată în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. DAR antreprenor individual, care nu dispune de astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, producătorul de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței de comunicare cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată reclama, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu se poate conta pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

După ce ați ales direcția generală în care trebuie să vă deplasați, puteți selecta site-urile unde va fi plasată publicitatea, precum și crearea unor materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Pasul final este lansarea reclamei. Aici sunt plasate materialele publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de achiziție de clienți pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mulțime de modalități de a vă promova bunurile sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online datorită nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că permit inventarea de noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de reclamele enervante. Ca rezultat Canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. Pentru aceasta se folosește un sistem de cuvinte cheie și fraze, în funcție de care sunt selectate mesajele publicitare. Pot fi două opțiuni aici:

Opțiunea 1. Utilizatorul setează o cerere specifică în motorul de căutare, către care sistemul emite link-uri către diverse site-uri cu o temă corespunzătoare acestei solicitări. Dar, pe lângă link-uri către site-uri, există și reclame, legat și de tema cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul vizitează un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul interogărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent în rețea un serviciu, atunci pe site-uri i se vor afișa și anunțuri cu oferte acest serviciu special.

Alții beneficii (+) publicitatea contextuală sunt:

Plata pentru rezultat sub forma unei tranziții la linkul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește doar pentru acele afișări care s-au încheiat cu o anumită acțiune.
Deoarece reclamele sunt emise în conformitate cu preferințele și interesele utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Si asta inseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant, ca majoritatea reclamelor, care contribuie și la acceptarea acestuia de către utilizatori.
Bugetul pentru realizarea unei campanii de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare de anunțuri contextuale oferă mari oportunități de personalizare. Adică, agentul de publicitate poate crea un sistem de publicitate individual care va ține cont de toate nuanțele promovării unui anumit produs.
Viteza de recul. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține un rezultat aproape instantaneu sub forma clienților care urmăresc linkul.
Set de instrumente uriaș pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar chiar și fără minusuri (-), desigur, nu se poate. Acestea includ:

O revenire rapidă implică și un efect pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la faptul că banii nu vor merge nicăieri. Tocmai în acest mod de promovare există riscurile de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
Incertitudinea bugetară, asociat cu calculul prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul click), despre care se va discuta mai jos.
Nu pentru toate domeniile de afaceri acest mod de promovare este potrivit.

Cu privire la cost a aceluiași clic, pe baza căruia se va determina bugetul, apoi se formează după cum urmează. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de același cuvânt cheie, primele destinații de plasare de pe pagina motorului de căutare vor fi acordate celor cu cea mai mare CPC. Adică funcționează principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există diverse nișe, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru solicitări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, și aici sunt întrebările "ferestre din PVC" va costa mult mai mult 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic ales nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, desigur, mulți utilizatori vor vedea reclama, dar profitul de pe urma acestora se poate dovedi a fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe de altă parte, prin setarea costului pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicurile pe anunțul plasat, deoarece nimeni nu îl va vedea pur și simplu.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face o astfel de setare, dar o asemenea credibilitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți singur publicitatea contextuală, fie să căutați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

Momentan există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la motoarele de căutare cunoscute „Yandex” și „Google”.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare din Runet, Yandex oferă serviciile sale de plasare a reclamelor într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

În același timp, chiar și cu setările automate instalate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită a costului tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai multe despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

Google oferă posibilitatea de a regla și de a puncta setările, oferind un set de instrumente mai flexibil. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
Evidențierea geografiei reclamelor oferă, de asemenea, mai multe oportunități- în Google AdWords, nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
Există mai multe site-uri pentru plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul pe clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică cele după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun pentru sistemul de publicitate rus.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru profesioniștii reali în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costul plasării de reclame banner pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, de exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul ajunge pe site-ul web al agentului de publicitate. Puteți vedea adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După ce trece printr-un astfel de joc, un potențial client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

O caracteristică a bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este și capacitatea de a forma utilizatori de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

cele care determină utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( de exemplu, accesați site-ul);
cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor se convine cu proprietarul unui site să plaseze pe resursa sa imaginea sau videoclipul animat dorit.

popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
dimensiunea bannerului în sine;
locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de clicuri pe acesta către site-ul web al agentului de publicitate. Taxele se aplică ocazional pentru amplasarea permanentă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este utilizată pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. Într-adevăr, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum am menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea unui banner - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În sfârșit, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte în publicitatea pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner corespund cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea o atitudine negativă persistentă față de marca sau produsul promovat.

3.

Acest tip de promovare provine dintr-un cuvânt englezesc care înseamnă "şicana". Un teaser este similar cu un banner în multe privințe.- acesta este si un anunt statistic sau animat care este plasat pe site-uri.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri de o anumită orientare (de exemplu, erotice sau frauduloase, oferind instant mare). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, teaser-ul folosește o imagine care clipește, care în teorie ar trebui să atragă un potențial client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară au propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, dau peste aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii nepretențioși care ucid timpul pe internet pot „ciuguli” teasere-urile.

Metodele de plasare și de plată pentru teasere sunt similare cu anunțurile banner. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite pentru a găzdui un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a plasa astfel de anunțuri pe site-urile lor. Dar costul unei astfel de reclame, de regulă, este mai mic și face teaserul mult mai ușor- calitatea nu este de obicei solicitată în mod special aici.

4. Publicitate direcționată în rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Într-un grup separat, merită evidențiate campaniile publicitare care au loc în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, începând pagina lor, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile. despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia de reședință și interesele tale. (sau am scris deja un grup într-un articol anterior)

plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
crearea unui grup sau a unei comunități speciale (va dura doar timp pentru a crea și plăti angajatul care se va ocupa de administrare);
schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
plasare plătită de reclame;
desfasurarea diverselor concursuri, pentru a castiga in care este necesara repostarea vreunui record (in acest caz, costul reclamei este determinat de pretul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea în rețelele sociale are o serie de avantaje:

nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
comoditatea publicității, deoarece de multe ori acest lucru nu necesită nici măcar abilități speciale - doar încărcați fotografia capturată sau conduceți în textul dorit.

1) Publicitate VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci aproape nicio resursă poate concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea publicitară, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu- trebuie să configurați difuzarea anunțurilor în funcție de bugetul dvs.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă, de asemenea, opțiuni interesante pentru plasarea reclamelor la preț redus. Aici, audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci aici este posibil să promovăm servicii mai scumpe.

capacitatea de a regla timpul de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
publicitate este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu, în My World;
posibilitatea de remarketing, adică de urmărire automată a celor care au întreprins deja o anumită acțiune asupra anunțului postat pentru a re-atrage.

Dintre minusuri, este de remarcat gruparea deja nu foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anume advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specialitate – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la obținerea de aprecieri și comentarii la ele.

crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
urmărirea profilurilor altor utilizatori pentru ca aceștia să urmărească în schimb contul agentului de publicitate;
plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut, Instagram a devenit disponibil și el publicitate orientată . Adevărat, există unul "dar". Cert este că datele privind publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu se leagă la pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. De aceea produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este în primul rând populară printre femei, și, prin urmare, produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Reclame Facebook

Strămoșul tuturor rețelelor sociale Facebook din țara noastră nu este la fel de popular ca VKontakte. Dar aici este publicul, posesor mult mai multe resurse financiare. Deci aici Pe de o parte, poate fi promovat produse mai scumpe . Dar pe de alta, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare publicitară

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru dispozitivul mobil sau computer. De exemplu:

Antivirusul instalat emite periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
Programele pe care le utilizați pe dispozitivul mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
Aplicațiile de rețele sociale pot informa utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura distribuirea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite e-mailuri de interes pentru ei, iar apoi primesc informații scurte sub formă de notificări push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

mesajele primite nu ar trebui să enerveze utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
acestea ar trebui să fie legate de subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltarea comunicațiilor și tehnologiei mobile a dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl folosesc de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive are mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi atat retelele de socializare cat si diverse servicii de comanda si cumparare a ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la o companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar în detrimentul profitului, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitive mobile care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor aplicații pentru dispozitive mobile sunt dispuși să o facă vinde spații publicitare în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestei reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze un anunț Două moduri:

face imposibilă dezactivarea sau blocarea publicității afișate;
oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită în special în jocurile online, unde jucătorul poate obține un fel de resursă pentru vizionarea reclamelor.

Tipurile de publicitate plasate în aplicațiile mobile sunt destul de diverse. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Adesea, puteți găsi un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenți în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza în mod direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Reclame YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot depăși scara pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea online și despre modul în care obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:

videoclipul postat în sine pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost pe cel al altcuiva, ceea ce este popular;
o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
publicitate text plasată pe videoclipul afișat;
un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un anumit videoclip.

La fel ca și metodele anterioare de publicitate, acest tip de promovare face posibilă selectarea afișărilor numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

Pentru ca anunțurile dvs. să fie văzute de cât mai mulți clienți potențiali, acestea trebuie să fie plasate pe canale foarte populare, iar acest lucru este extrem de costisitor.
Utilizatorii au capacitatea de a dezactiva reclamele, precum și de a folosi software special pentru a le bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
Reclamele enervante care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical deseori enervează utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și neiubite moduri pentru utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, Cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare a unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la navigarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, atunci când este utilizată cu atenție și corect, o astfel de publicitate poate, de asemenea poate beneficia. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

Ferestrele pop-up care informează despre reduceri la bunuri sau despre organizarea oricăror promoții pot aduce, de asemenea, un anumit rezultat.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet sunt proprietari ai diferitelor cutii poștale electronice, prin care fac schimb de informații de lucru sau cu caracter personal. Și de aceea publicitatea cu ajutorul scrisorilor prin poștă către abonații săi încă se bucură de o anumită popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

magazine sau vânzători de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată bunuri;
oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea prin e-mail este mai mult valoarea imaginii. Multe magazine practică carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv o adresă de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile curente, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece trimiterea prin corespondență este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție, ceea ce înseamnă că este destul de loial acestui vânzător, o astfel de corespondență nu irită de obicei utilizatorul. Și este foarte probabil ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul se va întoarce din nou la magazin.

2) Pentru afacerile informaționale, care se dezvoltă nu cu mult timp în urmă, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de promovare a serviciilor.

Inițial, utilizatorul ajunge la o resursă în care i se oferă un curs gratuit sau materiale pe un subiect de interes pentru o persoană. Dar pentru a primi aceste materiale, trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceea, abonatul începe să primească scrisori. În ele de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de scrisori este, desigur, o chestiune de extrem de irațional. Există resurse specializate, precum „Smartresponder”, pe care vă puteți configura Trimiterea automată a e-mailurilor către toți abonații dvs. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura punerea lor numele cu litere.

10. Publicitate pe site-uri tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, în timp ce au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie ei înșiși mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea cu privire la astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru ca punct precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place publicitatea explicită și îi interzic imediat pe cei care o plasează;
pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pentru o anumită perioadă de timp;
dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a apărut de „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, în multe forumuri trebuie mai întâi să vorbiți cam așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am analizat toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costul diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice serviciu sau produs pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru crearea unei reclame atractive și de înaltă calitate. De asemenea, postarea de informații despre produsul dvs. va fi o plăcere destul de costisitoare. pe Youtube, în aplicațiile mobile și rețelele sociale, precum și prin utilizarea notificărilor push.

În ceea ce privește eficacitatea impactului asupra utilizatorului și posibilitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, nu există egal publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea mult rezultat. În același timp, dacă publicitatea pe banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu vă bazați prea mult pe plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite beneficii (+) peste alte forme de publicitate.

Acestea includ:

Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni de publicitate eficiente, de exemplu, clicuri pe link.
Publicitatea postată pe Internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să luați pauze și zile libere.
Mulți utilizatori de internet îmbrățișează cu ușurință noi produse și servicii, livrând ulterior mesaje pozitive cumpărătorilor conservatori.
Baza de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei companii de publicitate, precum și să facă măsurători importante de marketing care va servi la creșterea vânzărilor în viitor.
Abilitatea de a schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o anumită metodă promoțională nu funcționează, o poate corecta înainte ca bugetul alocat pentru implementarea acestei strategii să fie epuizat.

Principalul dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Din cauza numărului excesiv de pagini deja existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori formează așa-numita „zonă oarbă”, când pur și simplu nu observă reclama postată, fiind obișnuiți să o ignore.

5. Parametri principali pentru măsurarea eficacității publicității online (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele neîndoielnice ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează această sau metodă de publicitate coeficient CTR . Este determinat de raportul dintre afișările reclamelor și numărul de acțiuni active întreprinse de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă urmat de o tranziție la site-ul web al agentului de publicitate.

Acest raport arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe. Această valoare este foarte diferită pentru diferitele tipuri de publicitate, ceea ce se datorează în primul rând opțiunilor diferite de direcționare către utilizatori.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul care trebuie realizat sau așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de orice produs și făcând clic pe link, poate descoperi că prețurile pentru acesta sunt inutil de mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, pentru oricine intenționează să își facă publicitate online produsele, este important să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul unei companii de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea engleză, există două opțiuni pentru formarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale anunțului său. De obicei calculat la fiecare mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

platforma de publicitate are un public clar definit pentru care produsul propus va fi de interes;
utilizatorii de resurse se schimbă destul de des - deoarece, altfel, același anunț va fi afișat de mai multe ori aceluiași utilizator, bugetul va fi irosit;
agentul de publicitate este sigur că numărul de clicuri va fi suficient de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru clicuri.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizionări ale anunțurilor, numărul de clicuri este probabil să fie extrem de scăzut, iar costul promovării va fi prea mare.

O altă modalitate, mai comună, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, care este costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește doar pentru metode cu adevărat eficiente de promovare care conduc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai sinceri proprietari de site-uri unde sunt postate reclame angajează adesea freelanceri care fac clic pe reclame pentru un ban, creând aspectul muncii eficiente a resursei de publicitate.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să faci publicitate online și să atragi clienți către site-ul tău - 2 moduri de a face publicitate online 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul tău, trebuie să-i faci cumva publicitate, pentru care va trebui să folosești unul dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, puteți folosi atât propriile forțe, cât și implicați specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Despre asta de la zero, am vorbit deja într-unul dintre articolele noastre.