Fondatorul companiei Gillette. Istoria companiei Gillette Istoria Gillette

Istoria companiei Gillette

King Camp Gillette, inventatorul aparatului de ras de unica folosinta si fondatorul companiei care ii poarta numele, a demonstrat ca se pot face bani mari din lucruri mici - articole de zi cu zi care costa putin, dar sunt folosite in fiecare zi.

Exact ca o dulceață

În mod surprinzător propria afacere, care l-a făcut rapid milionar, King Camp Gillette a fondat-o abia în ajunul împlinirii a cincizeci de ani. Înainte de asta, a lucrat ca vânzător ambulant timp de 30 de ani.

Viitorul „rege brici” (părinții și-au numit profetic fiul Rege) s-a născut în 1855 în orașul Fond du Lac din Wisconsin. Tatăl său, proprietarul unui magazin de hardware, era literalmente obsedat de invenție, îmbunătățind constant tot ce avea la îndemână. La fel au făcut și frații lui King. La scurt timp după ce magazinul lui Gillette Sr. a fost distrus de incendiu în 1871, el a primit un post de agent de brevete în New York. Acolo s-a mutat și fiul său, în vârstă de 16 ani. A început să câștige bani pe cont propriu, devenind un vânzător ambulant, livrând produse de la o companie de hardware.

De mulți ani rătăcind prin toată țara și comerțând cu o mare varietate de mărfuri, Gillette a achiziționat experiență colosală convingeri, care ulterior l-au ajutat foarte mult. În tot acest timp nu a încetat să inventeze - un mecanism original al unui piston și bucșă pentru un robinet de apă, mai multe tipuri conductoare electrice, o supapă nouă din cauciuc moale... Toate acestea erau lucruri utile în viața de zi cu zi, dar patentele dobândite bani mari nu i-au adus-o inventatorului. Gillette a recunoscut ulterior că nu a avut suficient timp sau bani pentru a-și promova el însuși noile produse, iar alții primeau de obicei banii. Era nevoie de o altă invenție care să revoluționeze imediat piața și să-și facă autorul milionar.

Căutarea lui Gillette a fost condusă de șeful său, William Painter, proprietarul companiei din Baltimore Crown Cork & Seal. Painter însuși a inventat un lucru mic valoros și încă solicitat - Crown Cork, care era un capac de tablă cu o garnitură atașată. Văzându-și vânzătorul încercând în mod constant în zadar să inventeze ceva, Painter a sfătuit-o pe Gillette să se gândească la ceva la fel de practic, ieftin și de unică folosință precum pluta lui. Ceva pe care cumpărătorul nu i-ar deranja să-l arunce, astfel încât să poată merge imediat la magazin pentru următoarea sa achiziție.

„După acest sfat memorabil, inventarea unui nou produs de larg consum cu o durată scurtă de valabilitate a devenit o obsesie pentru mine”, și-a amintit Gillette. „Am trecut în memorie aproape toate nevoile umane, toate sferele activității umane, dar fără rezultat.”

Și abia în vara lui 1895 i-a dat seama.

Bunuri nedorite valoroase

Într-o dimineață, în timp ce își îndeplinea ritualul zilnic masculin, un vânzător ambulant a descoperit că aparatul de ras devenise din nou plictisitor. A trebuit să o duc din nou la râșniță, pierzând timp și bani.

„Am stat cu briciul în mână”, a scris mai târziu King Camp. – Și dintr-o dată mi-am imaginat destul de clar viitorul aparat Gillette! În câteva secunde, mi-au trecut prin cap multe întrebări, dar răspunsurile au fost găsite instantaneu, de parcă toate acestea s-ar întâmpla într-un vis.”

Gillette a observat mai întâi că doar o lamă subțire funcționează într-un aparat de ras, iar restul servește pentru a o susține - deși producția mânerului necesită și timp și bani. La acea vreme, mânerul era din oțel scump și decorat cu sculpturi, embosare și alte bibelouri. De ce să nu vii cu un mod mai economic de a ține lama și de a o face să dureze mai mult? Sau poate mergeți și mai departe - treceți la lame ieftine înlocuibile?

Astfel a luat naștere ideea unei lame înlocuibile ascuțite pe ambele părți, precum și a unui mâner ieftin în formă de T cu cleme. Înainte de aceasta, designul aparatului de ras nu sa schimbat de secole, iar utilizarea sa a fost o procedură riscantă și neplăcută - nu întâmplător pentru o lungă perioadă de timp briciul se numea brici drept. Abia la mijlocul anilor 1870 frații Kempfe din Germania au inventat una „sigură”, dar a fost forjată și avea o lamă care necesita o ascuțire constantă.

Gillette s-a gândit la o mașină fundamental diferită, cu o lamă diferită - subțire, durabilă, ușoară și ieftină, astfel încât să poată fi aruncată și înlocuită după fiecare bărbierit. Cumpărători potențiali Toți bărbații adulți din lume ar fi trebuit să devină un astfel de produs, indiferent de naționalitate, bogăție și educație. Aceasta a fost o invenție genială, un brevet pentru care ar putea îmbogăți inventatorul peste noapte.

Gillette a început să experimenteze și a dat imediat peste obstacolul principal - toți experții la care a apelat pentru sfat au susținut în unanimitate că oțelul necesar pentru un nou aparat de ras - în același timp subțire, durabil și ieftin - industria modernă Pur si simplu nu produce. Inventatorul nu știa încă atunci că va fi nevoie de oțel special, al cărui cost ar fi mult mai mare decât costul estimat. De asemenea, nu știa că doar testele de laborator vor costa un sfert de milion de dolari. Când Gillette și-a dat seama de acest lucru, entuziasmul potențialilor investitori a scăzut la zero.

Au trecut șase ani în căutări fără rezultat. Gillette a vizitat toate ascuțitoarele, toate magazinele de specialitate din Boston și New York, încercând să-și dea seama cum să întărească oțelul subțire, la ce temperatură este cel mai bine să-l căliți pentru a evita îndoirea lamei. Chiar și specialiștii de la unul dintre cele mai respectate centre științifice - Institutul de Tehnologie din Massachusetts - au ridicat din umeri stânjeniți. Iar prietenii și colegii l-au sfătuit să-și arunce această idee nebunească din cap.

În cele din urmă, în 1901, soarta l-a adus pe Gillette împreună cu inginerul mecanic William Nickerson, care a venit cu o tehnologie pentru întărirea și ascuțirea benzii de oțel. După aceasta, problema a continuat - a fost primit un brevet pentru un aparat de ras de siguranță în formă de T (care poate fi deschis pentru a schimba lama tocită cu una nouă) și a fost fondată o companie pentru producția sa - American Safety Razor Company (în În iulie 1902 și-a schimbat numele în Gillette Safety Razor Company). Cu toate acestea capital initial s-au uscat rapid, iar partenerii - Gillette și Nickerson cu doi dintre prietenii lor - au plasat acțiunile companiei la bursă, câștigând încă 5 mii de dolari, dar au dispărut curând, iar costul aparatelor de ras a rămas prea mare pentru un articol de unică folosință.

Compania a fost salvată de darul persuasiunii deținut de un vânzător ambulant cu treizeci de ani de experiență. Gillette a reușit să atragă investitori, iar în 1903 a început producția de masă a aparatelor de ras. Cu toate acestea, începerea companiei nou-născute nu a inspirat optimism - în primul an au reușit să vândă doar 51 de utilaje și 168 de lame. Șeful companiei a făcut tot posibilul să păstreze investitorii, asigurându-i că un produs nou are nevoie de timp pentru a câștiga simpatia cumpărătorului. Și așteptările lui au fost justificate - chiar anul următor, peste o sută de mii de americani au cumpărat produse Gillette, iar până în 1908 profiturile au depășit 13 milioane de dolari.

Momeală și cârlig

Lumea de unică folosință

Cu puțin timp înainte de moartea sa, în 1926, când a fost sărbătorită cea de-a 25-a aniversare a companiei Gillette, fondatorul acesteia a spus: „Nu cunosc niciun alt produs pentru cererea individuală de zi cu zi precum aparatul nostru de ras de siguranță. În călătoriile mele, am întâlnit-o peste tot - de la un sat de pescari din nordul Norvegiei până în deșertul Sahara.” Cu toate acestea, chiar și în cele mai nebunești vise ale sale, Gillette cu greu ar fi putut ghici cât de larg va fi folosită invenția sa. După ce a visat toată viața la proiecte utopice, Gillette a reușit să schimbe lumea - deși nu în direcția la care s-a gândit. El a transformat bărbierirea dintr-o tortură zilnică într-o procedură ușoară, neîmpovărătoare. Mai mult, invenția lui Gillette a oferit omenirii un nou vector de dezvoltare - aparatele de ras de unică folosință erau inevitabil urmate de pixuri de unică folosință, veselă de unică folosință, îmbrăcăminte de unică folosință.

Gillette și-a sărbătorit centenarul ca fiind unul dintre liderii mondiali pe piața nu numai a accesoriilor de bărbierit, ci și a produselor de îngrijire dentară, parfumuri și produse de igienă casnică - chiar și instrumente de scris și aparate electrocasnice! Astăzi, „portofoliul de mărci” al companiei include aproape o mie de articole.

Regele Kemp Gillette nu doar a inventat și promovat aparatul de ras de siguranță. El a insuflat clienților cultura noua consum - atunci când un lucru este pur și simplu aruncat după utilizare, în loc să servească ani de zile. El a venit cu o nouă ideologie, a inaugurat era batistelor de unică folosință, brichetelor, paharelor și farfuriilor. O idee genială care dă roade și astăzi. În fiecare an, adepții ideologici ai lui Gillette stăpânesc noi domenii de producție, făcând lumea lucrurilor din ce în ce mai de unică folosință.

Într-o dimineață de vară, în 1895, el s-a uitat în oglindă la fața sa îngroșată și a mormăit un blestem scurt și sonor: opțiuni diferite care este vorbit zilnic de toți bărbații, indiferent de limbă, țară sau profesie. Toți urăsc în mod egal rutina de bărbierit de dimineață. Mai ales cu un brici plictisitor.

De data aceasta, interpretul ariei tradiționale a fost agentul de vânzări în vârstă de 40 de ani, King Kemp Gillette, un distribuitor de succes al unui nou tip de capac pentru sticle. El, însă, a fost atras de alte țărmuri. A visat să inventeze ceva. Ceva atât de simplu și frumos.

S-a născut și a crescut într-un oraș de provincie cu un nume francez sonor Fond du Lac (Lacul Adânc), în statul Wisconsin. Totul de aici mirosea a mușchi și solid. Viață lentă, fundații patriarhale, fețe serioase cu barbă, seri lungi de iarnă. Nu a fost pentru el. Totuși, nu și pentru tatăl său, de la care a moștenit o minte plină de viață și o stima de sine considerabilă. Pentru a începe o afacere și a-și educa fiul, tatăl lui Gillette și-a mutat familia la Chicago: oraș mare- mari ocazii, spunea el. Acolo, Gillette Sr. a deschis un atelier pentru repararea și întreținerea mașinilor de cusut. Ea a adus un venit bun, iar acest lucru a inspirat speranțe pentru mai bine. Totul s-a prăbușit din cauza incendiului de la Chicago din 1871 - un dezastru legendar în istoria americană care a amestecat cărțile și a topit multe destine. Atelierul a ars și tot la fel. Curând, tatăl a început să bea, iar King a trebuit să se ocupe de întreținerea familiei.

Și-a găsit repede un loc de muncă. Firma mica pentru vânzarea articolelor de uz casnic – de la scobitori la săpun – a angajat ca agent de vânzări un tânăr zâmbitor și energic. King a știut să vândă și și-a câștigat rapid reputația de angajat promițător. A călătorit cu mărfuri nu numai prin întinderile americane, ci a stăpânit și Anglia, deschizând o fereastră către Europa pentru companiile pentru care a lucrat sincer. Dar visul din copilărie de a deveni inventator nu l-a părăsit. Timpul i-a stimulat doar pasiunea: sfârșitul secolului trecut a fost epoca invențiilor - telefon și radio, becuri electrice și mașini.

În 1891, domnul Gillette s-a mutat la Baltimore și a devenit angajat nou loc de muncăîn companie Compania Baltimore Seal, care produceau tirbușoni și dopuri. S-a împrietenit cu William Poynter, inventatorul tirbușonului și al capacului de alamă cu garnitură interioară de plută - tipul care astăzi este asociat în primul rând cu sticla de vodcă. În prima duminică a lunii, l-a invitat pe King la cină. Curând, cinele de duminică au devenit o întâmplare obișnuită - prietenii au discutat despre inovații inginerești și au fanteziat din inimă.

Conversația despre următoarea descoperire a fost cu siguranță însoțită de deschiderea și băutura unei sticle de vin californian sau chiar de coniac francez. Într-o zi, destopind o altă sticlă și uitându-se la capacul elegant al propriei sale invenții, Painter remarcă:

- Rege, tot vrei să inventezi așa ceva. Știi ce mi-a venit în minte? La urma urmei, poate farmecul principal al plutei mele este ieftinitatea și fragilitatea acestuia. Am deschis sticla, am învârtit-o de câteva ori înainte și înapoi și asta a fost tot - la gunoi. Gândește-te la asta! King i-a plăcut această idee. Era un aer de noutate în ea. A spus de multe ori că este timpul să abandonăm ambițiile inventatorilor secolelor trecute, care pretindeau eternitatea. El credea sincer că este necesar să fie mai simplu. Făcut repede şi foarte bine. Gata - folosit. Folosit - aruncat. Foarte în spiritul vremurilor. Era destulă ideologie și inspirație, dar era nevoie de o abordare științifică. Dicționarul părea a fi chintesența metodei raționale. Seara, King îl răsfoia visător, citind fiecare cuvânt care denota subiectul. „Substantiv” - ceva a apărut din adâncul copilăriei mele școlare. „A” este un diamant pentru tăierea sticlei. Nu, așa ceva există deja. „B” este sticla pentru care vand dopuri de pluta. „B” este o bicicletă. De ce o să reinventez roata la bătrânețe? Cască și închise dicționarul.

Și a doua zi dimineață...

20 de ani mai târziu, și-a amintit în această dimineață: „M-am uitat în oglindă și, după ce am început să mă bărbieresc, am descoperit imediat că aparatul meu de ras era plictisitor, dar nu puteam să mă ascuți să merg la coafor sau la atelierul de ascuțit am stat, uitându-mă la brici, și acolo s-a născut ideea în cap sau, nu știu sigur că în acel moment s-a născut vesta de ras, am văzut-o în întregime, într-o secundă mi-am pus zeci de întrebări și am răspuns la fiecare dintre ele Totul s-a întâmplat rapid, ca într-un vis, și semăna mai degrabă cu o revelație decât cu o gândire rațională”.

Brici americani de la sfârșitul anilor 90 au repetat aproape exact, în mod surprinzător, prototipul lor antic egiptean. Ele constau dintr-o lamă, al cărei spate era atașat de mâner și era strâns lipit în ea. Ideea lui Gillette era că spatele nu era necesar. Este suficient să ascuți o bandă subțire de oțel pe ambele părți și să o asiguri într-un suport orizontal simplu detașabil, care, la rândul său, ar fi atașat de mâner perpendicular. Odată ce lama s-a tocit, putea fi aruncată și introdusă una nouă. Designul a fost extrem de simplu. „Am stat și am zâmbit ca un prost, de fapt, nu înțelegeam nimic despre aparate de ras și știam și mai puțin despre proprietățile oțelului.

"Gata. Viitorul nostru este sigur", i-a scris el sotiei sale, care vizita rudele din Ohio. Și, ca întotdeauna, s-a grăbit. Au fost nevoie de 11 ani de încercări și erori înainte ca invenția să facă chiar și un cent. Dar King nu știa încă despre asta. Inspirat, a zburat în cel mai apropiat magazin de hardware, a cumpărat o rolă de bandă de oțel pentru a face arcuri de ceas, unelte simple și hârtie de desen. Cu toate acestea a plecat acasă și o săptămână mai târziu a dezvăluit primul aparat de ras cu lame de unică folosință. Lupta pentru durabilitatea lamei a fost înlocuită cu lupta pentru ieftinitate. King era încrezător în succesul întreprinderii sale. La urma urmei, o rolă de bandă a costat doar 16 cenți pe kilogram, iar o liră, conform calculelor sale, ar fi trebuit să producă 500 de lame.

„Neavând o educație tehnică, habar nu aveam că am nevoie de un oțel de calitate deosebită, mult mai scump decât cel cu care mi-am început experimentele.” Dar King a fost literalmente obsedat de ideea lui, producând din ce în ce mai multe modificări ale briciului. În următorii 8 ani de experimente, într-o luptă obositoare pentru ieftinitatea lamei, a cheltuit mai mult de 25 de mii de dolari. Nu a văzut aproape pe nimeni și a stat toată ziua în laborator sau peste desene. Ceea ce era nevoie era oțel subțire, puternic și în același timp ieftin. Specialiștii pe care i-a contactat l-au sfătuit să renunțe la căutarea fără rost. Călirea unei benzi de oțel de această grosime este ca și cum ai încerca să coasi o rochie din fir. Dacă Gillette ar fi primit educația tehnică adecvată, ar fi renunțat de mult și ar fi renunțat.

Dar nu a dat înapoi. Lucrurile au demarat în 1900, când William Nickerson, absolvent al Institutului de Tehnologie din Massachusetts, a preluat implementarea tehnică a ideii lui Gilette. Nickerson a dezvoltat o tehnologie pentru întărirea și ascuțirea benzii de oțel. Încă câteva luni de muncă – și s-a găsit o soluție. Gillette a finalizat dezvoltarea modelului final. Când în cele din urmă a ieșit târâind din închisoarea voluntară, prietenii lui au râs de el:

Tu, prietene, ai devenit complet sălbatic. Te-ai văzut măcar în oglindă? Ai inventat un brici, dar ești îngrozit, de parcă ai fi trăit în pădure.

Nu a fost jignit, dar a luat act. El se gândise deja la asta. Problema a fost că, din păcate, bărbile au început să intre din nou la modă. Reprezentanții familiilor regale din Europa au fost primii care au purtat barbă, iar apoi valul a ajuns în America. Nu se va putea schimba moda, dar este posibil un compromis. Mustațe - de ce nu un compromis? Așa a apărut celebra mustață Vest, care a devenit marca comercială a companiei. Dar în lor putere magică Nici stăpânul mustaței și nici cei cărora a încercat să le ofere invenția sa nu au crezut asta. Prietenii au glumit, dar investitorii și inginerii au rămas indiferenți și nu le-au suflat mințile.

Și totuși, în 1901, Gillette a reușit să convingă mai mulți prieteni să investească sume mici în afacere ca capital inițial. După ce a strâns 5 mii de dolari, a primit un brevet pentru invenția sa și a deschis o companie. Primele aparate de ras de unica folosinta au aparut pe piata in 1903. Anul acesta am reusit sa vindem 51 de aparate de ras si 168 de lame. Următorul are 91 de mii de aparate de ras și 123 de mii de lame. Până în 1908, vânzările au depășit 13 milioane de dolari. În timpul Primului Război Mondial, moda pentru bărbi, desigur, a luat sfârșit, iar cererea de aparate de ras a crescut brusc. Cea mai frumoasă oră a lui Gillette a sosit. Condițiile de război și de marș necesitau un mod de viață simplificat. Brici de unică folosință au fost foarte utile. Au rezolvat multe probleme deodată: erau ieftine, ușor de folosit, nu necesitau întreținere și, fiind de unică folosință, igiena garantată. În plus, la ei nu era nevoie de un frizer de regiment. Briciurile lui Gillette au început să se vândă în cantități fără precedent. Până în 1917, 1 milion de aparate de ras și 120 de milioane de lame au fost vândute anual.

Războiul s-a încheiat, dar obiceiul de a te bărbieri independent a rămas. Celebrul paradox „Cine rade un frizer dacă îi rade doar pe cei care nu se rad singuri?” intrat in istorie. A sosit anul 1921. Termenul de 20 de ani al brevetului exclusiv inițial expira, ceea ce însemna că chiar a doua zi după expirarea acestuia, orice companie putea arunca pe piață aparatele de ras de unică folosință și putea concura cu Gillette. „Intelligence” a raportat că mai mulți producători sunt gata să producă imitații ieftine de aparate de ras Vest. Soarta companiei a stat în balanță. Cu șase luni înainte de expirarea brevetului, Gillette a dezvoltat și a lansat model nou la preț de 1 USD pe bucată (cele anterioare costă de la 5 USD). Compania a avut venituri record în acel an.

Până în 1930, Gillette fuzionase cu principalul său concurent. A continuat să se extindă până la izbucnirea celui de-al Doilea Război Mondial. A intrat în modă un aparat de ras în care lama era introdusă într-un corp solid din plastic. După utilizare, totul a fost aruncat, nu doar lama. În plus, compania a început să producă accesorii de ras și creme de ras. În 1947, după moartea inventatorului (a murit în 1932), aparatul de ras de unică folosință a cunoscut o renaștere. Lamele individuale obișnuite învelite în hârtie unsă au fost înlocuite cu casete sigure cu lame încorporate. Apoi, în 1957, a apărut primul aparat de ras Gillette cu cap în mișcare. Cel mai recent model de aparat de ras Vest cu trei lame, numit Mach, a aparut de multe ori in reclame de pe ecranele TV rusesti. Și noi, la fel ca toată umanitatea progresistă, ne-am alăturat curentului civilizat de unică folosință, contribuind la vânzări de miliarde de dolari de aparate de ras, vânzări de lame de 40 de miliarde de dolari și munca a mii de fabrici nu numai în America, ci și în Argentina, Australia, Canada, Brazilia, Mexic, Anglia, Franța, Germania și Elveția. Acum a apărut în casele noastre ambalajele cu celebra mustață a inventatorului aparatelor de ras de unică folosință, King Gillette. În vârstă de 77 de ani, fondatorul de unică folosință și vânzător de imediată, cu puțin timp înainte de moartea sa, a remarcat cu modestie: „Dintre toate marile invenții, briciul de unică folosință este cel mai mare dintre lucrurile mărunte”.

Gillette ar putea muri în pace. La urma urmei, și-a lăsat familia una dintre cele mai mari averi din America.

La 9 iulie 1932, regele Kemp Gillette a murit. Slujitorul sorții, care a creat o corporație uriașă de la zero, s-a considerat un eșec: nu a refăcut lumea, deși intenționa. Dar umanitatea nu este în pierdere: Gillette l-a salvat de la tortura zilnică - el a inventat briciul de siguranță.

Nu numai că Gillette a făcut acest lucru, dar aparatele sale de ras cu lame înlocuibile i-au învățat pe consumatori la fragilitatea lucrurilor, dând naștere la vase de unică folosință, cărți de unică folosință și întreaga filozofie a „de unică folosință”. Și totul a început, ca de obicei, cu încercări lungi și inutile de a se îmbogăți.

Timp de mulți ani, rătăcind prin toată țara și comerțând cu o mare varietate de mărfuri, Gillette a dobândit o experiență enormă în persuasiune, care ulterior l-a ajutat foarte mult. În tot acest timp nu a încetat să inventeze - un mecanism original al unui piston și bucșă pentru un robinet de apă, mai multe tipuri de conductori electrici, o supapă nouă din cauciuc moale... Toate acestea au fost lucruri utile în viața de zi cu zi, dar dobândite brevetele nu aduceau prea mulți bani inventatorului. Gillette a recunoscut ulterior că nu a avut suficient timp sau bani pentru a-și promova el însuși noile produse, iar alții primeau de obicei banii. Era nevoie de o altă invenție care să revoluționeze imediat piața și să-și facă autorul milionar.

King s-a căsătorit cu fiica unui industriaș petrolier, Atlanta Gaines (care și-a cumpărat primul costum decent din viața sa) și s-a mutat la Boston, unde a obținut un loc de muncă la Crown Cork & Seal. Proprietarul său, William Painter, a fost un inventator de succes. El a inventat, să zicem, dopul de bere cu o margine ondulată, care ne este cunoscut astăzi - capacul coroanei. Exemplul s-a dovedit a fi contagios.

„Inventarea unui nou produs de consum cu o durată scurtă de valabilitate a devenit o obsesie pentru mine”, și-a amintit Gillette. Ideea nu a venit și, îndurerat, a alcătuit un plan de reorganizare a lumii, prezentat în cartea „Viitorul umanității”. Gillette a propus construirea unui oraș gigant, Metropolis, în regiunea Marilor Lacuri și transportarea întregii populații a Statelor Unite acolo. Orașul a fost planificat să fie alimentat cu energie electrică de Cascada Niagara, iar cetățenii săi trebuiau să lucreze, să mănânce și să se relaxeze cultural în săli comune imense. Odată cu apariția unor astfel de orașe în alte țări, granițele ar fi trebuit să dispară, iar lumea ar fi fost condusă de super-corporația United Company, ai cărei acționari ar fi fost toți locuitorii Pământului.
Vis de unică folosință

Într-o dimineață de vară din 1895, Gillette a descoperit că aparatul de ras era iremediabil de plictisitor. O puteau ascuți doar într-un atelier, ceea ce înseamnă că ar trebui să-și zgârie obrajii cu o lamă tocită, ținând medicamentele la îndemână (briciul, neschimbat din vremea Egiptului Antic, era numit periculos nu de dragul cuvintelor) . Și deodată... „Am văzut noul aparat de ras în întregime”, și-a amintit mai târziu Gillette, „într-o secundă mi-am pus zeci de întrebări și le-am răspuns. Am stat și am zâmbit ca ultimul prost.”

Noul aparat de ras ar fi trebuit să arate așa: două plăci, între ele o bucată ascuțită de bandă de oțel (lama în sine) și un mâner în formă de T. Era imposibil să te tai serios cu noua lamă; când a devenit plictisitor, a fost pur și simplu înlocuit cu unul nou.

Tot ce a rămas a fost să pună invenția în practică. „Nu am înțeles nimic despre aparatele de ras și știam și mai puțin despre proprietățile oțelului”, a recunoscut Gillette. A cumpărat o rolă de bandă de oțel pentru arcuri de ceas, dar s-a dovedit că acest oțel nu era potrivit pentru lame. Au trecut luni și ani în căutări inutile, pe care și-a cheltuit toate economiile - 25 de mii de dolari.

Șase ani trecut în căutări zadarnice. Gillette a vizitat toate ascuțitoarele, toate magazinele de specialitate din Boston și New York, încercând să-și dea seama cum să întărească oțelul subțire, la ce temperatură este cel mai bine să-l căliți pentru a evita îndoirea lamei. Chiar și specialiștii de la unul dintre cele mai respectate centre științifice - Institutul de Tehnologie din Massachusetts - au ridicat din umeri stânjeniți. Iar prietenii și colegii l-au sfătuit să-și arunce această idee nebunească din cap.

În cele din urmă, în 1901, soarta l-a adus pe Gillette împreună cu inginerul mecanic William Nickerson, care a venit cu o tehnologie pentru întărirea și ascuțirea benzii de oțel. După aceasta, problema a continuat - a fost primit un brevet pentru un aparat de ras de siguranță în formă de T (care poate fi deschis pentru a schimba lama tocită cu una nouă) și a fost fondată o companie pentru producția sa - American Safety Razor Company (în În iulie 1902 și-a schimbat numele în Gillette Safety Razor Company). Cu toate acestea, capitalul inițial s-a secat rapid, iar partenerii - Gillette și Nickerson cu doi dintre prietenii lor - au plasat acțiunile companiei la bursă, câștigând încă 5 mii de dolari, dar au dispărut curând, iar costul aparatelor de ras a rămas prea mare un articol de unica folosinta.

Compania a fost salvată de darul persuasiunii deținut de un vânzător ambulant cu treizeci de ani de experiență. Gillette a reușit să atragă investitori, iar în 1903 a început producția de masă a aparatelor de ras. Totuși, începerea companiei nou-născute nu a inspirat optimism. Șeful companiei a făcut tot posibilul să păstreze investitorii, asigurându-i că un produs nou are nevoie de timp pentru a câștiga simpatia cumpărătorului. Și așteptările lui au fost justificate - chiar anul următor, peste o sută de mii de americani au cumpărat produse Gillette, iar până în 1908 profiturile au depășit 13 milioane de dolari.

Noile aparate de ras costă 5 dolari, în ciuda faptului că salariul mediu lunar al unui american la acea vreme nu depășea 100 de dolari. Nu e de mirare ce în primul an am reușit să vindem doar 51 de utilaje și 168 de lame . Pentru a-și salva familia de foame, Gillette s-a întors la Cork & Seal și a condus filiala sa britanică. Dar un an mai târziu s-a întors - vânzările au crescut în fiecare zi. Motivul a fost simplu: mașinile pentru lame de siguranță au început să fie vândute sub preț și chiar oferite gratuit. Această strategie, aplicată pur și simplu din disperare, a intrat în toate manualele de marketing ca „modelul momeală și cârlig”: produsul principal este vândut sub cost, iar profitul se realizează pe „consumabile”.

S-a estimat că invenția lui Gillette a salvat un bărbat cel puțin 20 de minute pe zi, ceea ce a devenit un argument decisiv pentru yankeii conștienți de timp. În 1915, compania Gillette a vândut 450 de mii de aparate de ras și 70 de milioane de lame, iar fondatorul său triumfător și-a numit briciul „cel mai mare dintre lucrurile mici”.

În doar doi ani, Gillette a devenit milionară - datorita nu numai inventiei in sine, ci si talentului incontestabil al antreprenorului (chiar daca s-a manifestat in decada a cincea de viata). Principala realizare a omului de afaceri Gillette a fost non-standardul truc de marketing, care de atunci a devenit un clasic: producătorul de aparate de ras a început să le vândă sub cost, ba chiar să le ofere gratuit! Așa că i-a obișnuit pe consumatori cu produsele sale și i-a forțat să cumpere din ce în ce mai multe lame.

Aceasta a fost principala invenție a King Camp Gillette. Modelul de afaceri, care în secolul al XIX-lea a fost numit modelul „lamă de ras”, iar astăzi se numește modelul „momeală și cârlig”, când produsul principal este vândut la un preț redus în mod deliberat, iar profitul este realizat prin repetate vânzarea unui produs consumabil, fără de care produsul principal nu funcționează. De fapt despre care vorbim despre o formă specială de vânzare în rate: consumatorul compensează în cele din urmă costurile companiei pentru producția produsului principal prin achiziție. consumabile. După cum însuși Gillette îi plăcea să spună, „nu trebuie să economisiți bani pentru a cumpăra piața”.

Până în 1906, Gillette înființase o rețea de distribuție în Europa și și-a extins brevetul pentru încă 20 de ani, ceea ce a permis companiei sale să rămână monopol pentru o perioadă lungă de timp. Șeful Gillette a urmărit penal concurenții care încercau să ocolească brevetul și pur și simplu i-a cumpărat pe cei mai mari și mai persistenti.

Un alt motor al afacerii de bărbierit a fost Primul război mondial. Se aștepta ca bărbații în uniformă să arate îngrijiți și nu exista timp sau condiții pentru bărbierit în tranșee. Briciul Gillette a fost soluția perfectă. S-a născut sloganul: „Fiecare militar ar trebui să aibă asta!” - iar armata SUA a achiziționat imediat 3,5 milioane de mașini. Drept urmare, obiceiul lamelor interschimbabile a fost adus acasă de pe front nu numai de americani, ci și de soldații altor națiuni. ÎN diferite țări Sucursalele companiei au răsărit ca ciupercile. Profiturile au crescut, dar apoi a venit anul fatidic 1921, când ar fi trebuit să expire brevetul de 20 de ani pentru invenție. Gillette a fost informată că mai multe companii sunt pregătite să producă produsul său la prețuri de dumping.

A fost înaintea tuturor: a lansat pe piață un aparat de ras care a costat 1 dolar – mai ieftin decât și-au permis concurenții săi. A funcționat și cel nou conceptul de publicitate— bărbierirea ca apoteoză a masculinității. Pe afișul „Ai devenit adult, fiule!” tatăl i-a înmânat solemn fiului său cel mare un aparat de ras. Celebrul slogan „Gillette – nu există nimic mai bun pentru un bărbat” a apărut un sfert de secol mai târziu.

După ce și-a zdrobit rivalii, Gillette s-a gândit din nou la fericirea pentru întreaga umanitate. El a invitat toate guvernele din lume să demisioneze și să transfere puterea unei corporații globale, care urma să fie condusă de Theodore Roosevelt. După ce a primit o astfel de ofertă, președintele american în retragere a întrebat viclean: „Cum pot avea încredere într-un bărbat care vinde aparate de ras și el însuși poartă mustață?” În urma lui Roosevelt, un alt fost președinte, William Taft, și regele automobilelor Henry Ford au refuzat să conducă lumea. Gillette a fost dezamăgit - a plănuit să folosească cele 200 de milioane de dolari pe care le-a câștigat de la aparate de ras pentru a înființa un guvern mondial și acum nu mai era nimic pe care să cheltuiască banii: după ce și-a păstrat obiceiurile spartane din tinerețe, King nu a cheltuit bani pe iahturi. cai de curse sau înot în șampanie tineri iubitori. Adevărat, îi plăcea să călătorească - îi plăcea că este recunoscut în fiecare colț al lumii după imaginea de pe ambalajul aparatelor de ras.
Gillette a fost fidel soției sale toată viața și și-a făcut singurul fiu, King Jr., membru al consiliului de administrație al companiei. El însuși s-a pensionat și s-a mutat în California, unde a fondat o fermă cu plantații de portocali. După ce a aflat de la medici despre proprietățile vindecătoare ale portocalelor, el a plănuit să le hrănească tuturor copiilor americani.

Acest vis romantic a fost spulberat de Marea Criză din 1929. Compania Gillette a supraviețuit, dar a scăpat de fondatorul ei, cumpărându-și cota de acțiuni pentru aproape nimic. Regele nu a suportat noua luptă împotriva sărăciei - în iulie 1932 a murit în paradisul său portocaliu. Iar corporația pe care a creat-o a revenit la prosperitate, extinzându-și constant domeniile de activitate. De-a lungul anilor ea a dobândit companii mari Braun (aparate electrocasnice), Oral-B (periuțe de dinți), Waterman și Parker (pixuri), Duracell (baterii). În anii 1980, Gillette a produs mai mult de o mie de produse. Celebrul aparat de ras s-a schimbat și el - în 1947, lamele învelite în hârtie unsă au fost înlocuite cu casete și mai sigure cu lame încorporate. Și în 2005, corporația a fost cumpărată de un alt gigant, Procter & Gamble, pentru 57 de miliarde de dolari. Dar familiar tuturor marcă comercială, imaginea tatălui fondator cu mustață pe ambalaj, a fost păstrată ca amintire a unei epoci în care afacerile erau inseparabile de romantism și de profituri grandioase din planuri și mai mărețe.

În scurt timp Înainte de moartea sa, în 1926, când a fost sărbătorită cea de-a 25-a aniversare a companiei Gillette, fondatorul acesteia a declarat: „Nu cunosc niciun alt produs al cererii individuale de zi cu zi precum aparatul nostru de ras de siguranță. În călătoriile mele, am întâlnit-o peste tot - de la un sat de pescari din nordul Norvegiei până în deșertul Sahara.” Cu toate acestea, chiar și în cele mai nebunești vise ale sale, Gillette cu greu ar fi putut ghici cât de larg va fi folosită invenția sa. După ce a visat toată viața la proiecte utopice, Gillette a reușit să schimbe lumea - deși nu în direcția la care s-a gândit. El a transformat bărbierirea dintr-o tortură zilnică într-o procedură ușoară, neîmpovărătoare. Mai mult, invenția lui Gillette a oferit omenirii un nou vector de dezvoltare - aparatele de ras de unică folosință erau inevitabil urmate de pixuri de unică folosință, vesela de unică folosință și îmbrăcăminte de unică folosință.

surse

http://alexyanovsky.com

Vadim ERLIKHMAN - http://www.point.ru

Articolul original este pe site InfoGlaz.rf Link către articolul din care a fost făcută această copie -

Într-o dimineață de vară, în 1895, el s-a uitat în oglindă la fața sa îngroșată și a mormăit un blestem scurt și sonor, ale cărui versiuni diferite sunt rostite în fiecare zi de toți oamenii, indiferent de limbă, țară și profesie. Toți urăsc în mod egal rutina de bărbierit de dimineață. Mai ales cu un brici plictisitor.

S-a născut și a crescut într-un oraș de provincie cu un nume francez sonor Fond du Lac (Lacul Adânc), în statul Wisconsin. Totul de aici mirosea a mușchi și solid. Viață lentă, fundații patriarhale, fețe serioase cu barbă, seri lungi de iarnă. Nu a fost pentru el. Totuși, nu și pentru tatăl său, de la care a moștenit o minte plină de viață și o stima de sine considerabilă. Pentru a începe o afacere și a-i oferi fiului său o educație, tatăl lui Gillette și-a mutat familia la Chicago: un oraș mare înseamnă oportunități mari, spunea el. Acolo, Gillette Sr. a deschis un atelier pentru repararea și întreținerea mașinilor de cusut. Ea a adus un venit bun, iar acest lucru a inspirat speranțe pentru mai bine. Totul s-a prăbușit din cauza incendiului de la Chicago din 1871 - un dezastru legendar în istoria americană care a amestecat cărțile și a topit multe destine. Atelierul a ars și tot la fel. Curând, tatăl a început să bea, iar King a trebuit să se ocupe de întreținerea familiei.

Și-a găsit repede un loc de muncă. O mică companie care vinde articole de uz casnic - de la scobitori la săpun - a angajat un tânăr zâmbitor și energic ca agent de vânzări. King a știut să vândă și și-a câștigat rapid reputația de angajat promițător. A călătorit cu mărfuri nu numai prin întinderile americane, ci a stăpânit și Anglia, deschizând o fereastră către Europa pentru companiile pentru care a lucrat sincer. Dar visul din copilărie de a deveni inventator nu l-a părăsit. Timpul i-a stimulat doar pasiunea: sfârșitul secolului trecut a fost epoca invențiilor - telefon și radio, becuri electrice și mașini.

În 1891, domnul Gillette s-a mutat la Baltimore și a luat o nouă slujbă la Baltimore Seal Company, care producea tirbușoane și dopuri. S-a împrietenit cu William Poynter, inventatorul tirbușonului și al capacului de alamă cu garnitură interioară de plută - tipul care astăzi este asociat în primul rând cu sticla de vodcă. În prima duminică a lunii, l-a invitat pe King la cină. Curând, cinele de duminică au devenit o întâmplare obișnuită - prietenii au discutat despre inovații inginerești și au fanteziat din inimă.

Rege, tot vrei să inventezi așa ceva. Știi ce mi-a venit în minte? La urma urmei, poate farmecul principal al plutei mele este ieftinitatea și fragilitatea acestuia. Am deschis sticla, am învârtit-o de câteva ori înainte și înapoi și asta a fost tot - la gunoi. Gândește-te la asta! King i-a plăcut această idee. Era un aer de noutate în ea. A spus de multe ori că este timpul să abandonăm ambițiile inventatorilor secolelor trecute, care pretindeau eternitatea. El credea sincer că este necesar să fie mai simplu. Făcut repede şi foarte bine. Gata - folosit. Folosit - aruncat. Foarte în spiritul vremurilor. Era destulă ideologie și inspirație, dar era nevoie de o abordare științifică. Dicționarul părea a fi chintesența metodei raționale. Seara, King îl răsfoia visător, citind fiecare cuvânt care denota subiectul. „Substantiv” - ceva a apărut din adâncul copilăriei mele școlare. „A” este un diamant pentru tăierea sticlei. Nu, așa ceva există deja. „B” este sticla pentru care vand dopuri de pluta. „B” este o bicicletă. De ce o să reinventez roata la bătrânețe? Cască și închise dicționarul.

Și a doua zi dimineață...

Cel mai bun al zilei

20 de ani mai târziu, și-a amintit în această dimineață: „M-am uitat în oglindă și, după ce am început să mă bărbieresc, am descoperit imediat că aparatul meu de ras era plictisitor, dar nu puteam să mă ascuți să merg la coafor sau la atelierul de ascuțit am stat, uitându-mă la brici, și acolo s-a născut ideea în cap sau, nu știu sigur că în acel moment s-a născut vesta de ras „Am văzut-o în întregime, într-o secundă mi-am pus zeci de întrebări și am răspuns la fiecare dintre ele Totul s-a întâmplat rapid, ca într-un vis, și a fost mai mult o revelație decât o gândire rațională”.

Tu, prietene, ai devenit complet sălbatic. Te-ai văzut măcar în oglindă? Ai inventat un brici, dar ești îngrozit, de parcă ai fi trăit în pădure.

Nu a fost jignit, dar a luat act. El se gândise deja la asta. Problema a fost că, din păcate, bărbile au început să intre din nou la modă. Reprezentanții familiilor regale din Europa au fost primii care au purtat barbă, iar apoi valul a ajuns în America. Nu se va putea schimba moda, dar este posibil un compromis. Mustațe - de ce nu un compromis? Așa a apărut celebra mustață Vest, care a devenit marca comercială a companiei. Dar nici proprietarul mustații însuși și nici cei cărora a încercat să le ofere invenția sa nu credeau în puterea lor magică. Prietenii au glumit, dar investitorii și inginerii au rămas indiferenți și nu le-au suflat mințile.

Războiul s-a încheiat, dar obiceiul de a te bărbieri independent a rămas. Celebrul paradox „Cine rade un frizer dacă îi rade doar pe cei care nu se rad singuri?” intrat in istorie. A sosit anul 1921. Termenul de 20 de ani al brevetului exclusiv inițial expira, ceea ce însemna că chiar a doua zi după expirarea acestuia, orice companie putea arunca pe piață aparatele de ras de unică folosință și putea concura cu Gillette. „Intelligence” a raportat că mai mulți producători sunt gata să producă imitații ieftine de aparate de ras Vest. Soarta companiei a stat în balanță. Cu șase luni înainte de expirarea brevetului, Gillette a dezvoltat și lansat un nou model la prețul de 1 USD bucata (cele anterioare costă de la 5 USD). Compania a avut venituri record în acel an.

Gillette ar putea muri în pace. La urma urmei, și-a lăsat familia una dintre cele mai mari averi din America.

Nu există vestă mai bună decât un aparat de ras
Valery 14.02.2018 04:00:43

Excelent articol despre un om grozav. King Camp Gillette, inventatorul aparatului de ras de siguranță, nu numai că a făcut viața mai ușoară bărbaților care se bărbiereau în fiecare dimineață, dar și femeile au beneficiat de invenția sa. Îmi amintesc foarte bine cum tatăl meu s-a bărbierit cu briciul drept, a fost un ritual întreg, începând de la îndreptarea aparatului de ras, aburirea cu un prosop fierbinte înmuiat în apă fierbinte, o perie de ras și așchii de săpun, alaun.. Am încercat să mă bărbieresc cu briciul Solinger al tatălui meu, pe care l-a adus de la Berlin și a avut grijă de ea ca pruncul ochiului meu, dar nu mi-a mers nimic.

Am început să mă bărbieresc cu aparate de ras domestice, lame Neva, Baltika, Sputnik, dar cum se pot compara cu cele de astăzi, chiar și cu cele mai ieftine aparate de ras. Iar gelul sau spuma de ras este un vis. Închinăciune scăzută și amintire veșnică pentru Regele Tabăra Gillette!

Aceasta este o serie de materiale pregătite de Vladimir Voronov împreună cu experți din 5 domenii. Articolele noastre cu ilustrații vă vor ajuta să vă dezvoltați abilitățile de conducere și să deveniți un adevărat lider pentru ceilalți. În fiecare zi vom publica noua lectie pentru un viitor lider și însoțește-l cu o poveste despre un lider remarcabil. De asemenea, la finalul fiecărui articol veți găsi exerciții care vă vor ajuta să vă dezvoltați abilitățile de leadership!

Când regele Gillette a împlinit douăzeci și unu de ani, a început să inventeze tot felul de lucruri. Tatăl și frații săi au fost și ei inventatori. Dar făceau tot felul de bibelouri care nu le aduceau niciun venit. La fel ca mulți oameni din poziția sa, Gillette a învinuit totul pentru eșecurile sale - lipsă de timp, bani și multe altele, dar nu și el însuși.

La vârsta de 36 de ani, regele Gillette a primit un loc de muncă ca vânzător ambulant. Timp de mulți ani, rătăcind prin toată țara și făcând comerț cu o mare varietate de mărfuri, viitorul „rege brici” a dobândit o experiență enormă în persuasiune, care mai târziu l-a ajutat foarte mult.

King a inventat faimosul brici la vârsta de 40 de ani. Aproape imediat a fondat The Gillette Company, care în 1903 a început să producă aparate de ras de unică folosință.

Invenția a fost o revoluție! În doar doi ani, Gillette a devenit milionară. Astăzi, aparatele de ras și lamele Gillette se vând în gama de miliarde de dolari.

Citeste si:

Dintr-un interviu cu King: „Am locuit o vreme în Brooklyn și m-am tot gândit cum aș putea inventa ceva pe care oamenii ar trebui să-l arunce după ce îl folosesc și apoi să îl cumpere din nou.

Într-o bună dimineață, când am început să mă bărbieresc, am descoperit că aparatul meu de ras era atât de plictisitor încât cureaua de ras nu putea repara nimic. Mi-am dat seama că aparatul de ras ar trebui dus la o ascuțitoare sau la o frizerie. Și în timp ce stăteam ținându-l în mână, privirea mi-a căzut asupra lui și parcă o pasăre ar fi zburat într-un cuib - s-a născut briciul Gillette! Într-o secundă, am văzut totul deodată: am văzut cum era atașată lama, apoi a venit ideea să ascuți ambele capete ale unei benzi subțiri de oțel, apoi plăcile care fixează lama și mânerul situat între marginile ei păreau să iasă în sus. spontan."

King a visat, de asemenea, să creeze un guvern mondial unificat. El i-a sugerat lui Theodore Roosevelt, William Taft și Henry Ford să ocupe postul de șef. Au refuzat, dezamăgindu-l foarte mult pe magnatul briciului. El a plănuit să cheltuiască 200 de milioane de dolari pentru un vis, dar acum nu știa unde să investească banii. Nu-i plăcea să cheltuiască bani pe articole de lux.

Vestului îi plăcea să călătorească. Toată viața i-a fost credincios soției sale. Și-a petrecut bătrânețea în California, unde a fondat o fermă cu plantații de portocali.

Fondatorul în vârstă de 77 de ani însuși, cu puțin timp înainte de moartea sa, a remarcat modest ca bărbat: „Dintre toate marile invenții, briciul de unică folosință este cel mai mare dintre lucrurile mărunte”. Micul lucru s-a dovedit a fi cu adevărat grozav - celebrul vânzător al momentului și-a lăsat familia una dintre cele mai mari averi din America.

Principala regulă pentru succes a King Camp Gillette: Deplasându-te încet, dar persistent către obiectivul tău, poți obține un succes fenomenal.

Citeste si:

Exerciții pentru viitorii lideri, pregătit de un antrenor Descrieți modul în care conceptele de „vis” și „succes” sunt legate folosind exemplul regelui Kemp Gillette. Ce calități l-au condus pe regele Kemp Gillette la bogăție? Ce calități îi lipseau pentru a-și menține poziția? Crezi că dacă regele Kemp Gillette nu ar fi devenit inventator, ar fi reușit? De ce crezi asta? Aceste sarcini sunt pregătite de antrenor