Andrey Dobrozhansky: „...independentul este viitorul vieții noastre. Aceasta profesie presupune

Astăzi, eroul rubricii noastre nu este un simplu freelancer, ci cineva care ne ajută pe tine și pe mine să găsim de lucru. Acesta este co-fondatorul schimbului de independenți Pchol.net Andrey Dobrozhansky.

Dosar scurt:

NUMELE COMPLET: Dobrozhansky Andrei Charlesovici

Vârstă: 32 de ani

Educaţie : Tehnic superior

Oras natal: Odesa

Ocupaţie: Director tehnic, administrator, co-fondator al bursei de liber profesioniști Pchol.net

Experienta in dezvoltarea de proiecte IT - 14 ani.

- Vă rugăm să ne spuneți cum a apărut ideea creării schimbului Pсhel.net? De ce anume un schimb independent și nu un alt proiect? Cum a început totul?

Munca este o componentă importantă a vieții noastre. Iar freelancerul este viitorul vieții noastre :)

Potrivit studiului Future Working: The Rise of Europe's Independent Professionals (autori Patricia Leighton, Duncan Brown) pentru 2016, din 2004 până în 2013 numărul liber-profesioniştilor din ţările UE a crescut cu 43,5%: de la 6,2 milioane de oameni la 8,9 milioane

Iar potrivit analiștilor de la compania EDELMAN INTELLIGENCE, până în 2028 numărul liber profesioniștilor din Statele Unite va crește cu peste 50%: de la 59,7 milioane la 90,1 milioane de oameni.

În segmentul în limba rusă a internetului pe acest moment Nu există o resursă cu adevărat convenabilă și funcțională pentru a găsi de lucru, cu un prag de intrare scăzut pentru freelanceri începători. Este aproape imposibil pentru un începător să obțină primul său proiect fără să-și cumpere un cont PRO.

Așa că am decis să creăm Pchel.net și să încercăm să remediam acest lucru.

- De unde vine asta? nume interesant, și ce legătură au albinele cu ea? :)

Eu și partenerul meu am vrut să găsim un nume interesant și memorabil. Opțiuni precum „superfreelancer”, „megafreelance” și altele asemenea s-au săturat deja de toată lumea. Stăteam și ne gândim, iar apoi partenerul meu a spus: „Să numim site-ul Albine?!” Tocmai Albine, nu Albine și nu Albine. De ce? Și totul mulțumită angajatului nostru harnic și muncitor (Stas, salut! :)), căruia i-am numit uneori Bee, tocmai pentru calitățile de mai sus. Așa am decis că vom avea Pchel.net - un site unde lucrează freelanceri harnici!

Și, desigur, insecta „albină” în sine este foarte bine asociată cu freelancerul: muncitoare, liberă și are propria sa comunitate. În cazul nostru, comunitatea IT.

- Prin ce diferă schimbul dvs. de alte platforme similare? Care sunt avantajele și dezavantajele sale?

Aș dori să remarc că Pchel.net nu este doar un schimb independent, este un proiect de anvergură care are ca scop să-i ajute atât pe lucrătorii de la distanță, cât și pe cei care caută de lucru la birou în găsirea unui loc de muncă.

Avantajele noastre includ cel mai mic comision pentru o tranzacție sigură, publicarea unui număr gratuit și nelimitat de proiecte și posturi vacante, fără impunere servicii cu plată pentru lucrul complet cu site-ul, un monitor de timp convenabil (un sistem pentru înregistrarea progresului muncii), funcționalitate utilă „Echipă” și multe alte caracteristici.

În general, studiem în mod constant recenziile utilizatorilor despre schimburile freelance pentru a face pchel.net și mai bun.

- Ce tipuri de freelanceri pot găsi de lucru la bursă? Ce specialiști sunt cei mai solicitați?

In primul rand, site-ul se adreseaza freelancerilor din domeniul IT sunt publicate zilnic pe bursa zeci de proiecte legate de acest domeniu.

Cel mai căutat, desigur, programatori. Specialiștii din diverse domenii și experiență își pot găsi de lucru: PHP, C++, Java, .NET și dezvoltatori aplicatii mobile. În plus, designerii de layout, testerii și programatorii 1C sunt la mare căutare.

Sfera nu rămâne în urma programatorilor marketing pe internet și publicitate, managerii de conținut, specialiștii SMM, specialiștii SEO și PPC sunt deosebit de relevanți.

Foarte popular și la cerere specializări de proiectare- identitate, design site, design de imprimareși pur și simplu diverse ilustrații grafice și 3D.

De asemenea, în poziții de conducere rămân copywriteri, traducători și manageri de asistență. Acestea din urmă, apropo, în ciuda popularității chatbot-urilor, nu sunt în scădere.

Profesii populare legate de procesarea video și foto, arhitecți și editori.

- Unul dintre cele mai frecvente fenomene pe schimburile freelance (din păcate) este escrocii. Ce mecanisme antifraudă funcționează la schimbul dvs.? Cum asigurați siguranța clienților și a freelancerilor?

Cred că nu este un secret pentru nimeni asta Cel mai bun mod evitarea fraudei este folosind Tranzacție Securizată la încheierea lucrărilor la proiecte la distanță. Mulți freelanceri și angajatori doresc să economisească din comisionul Safe Deal și să înceapă să lucreze direct, dar apoi, atunci când se confruntă cu o atitudine nedreaptă, regretă foarte mult.

Am decis să facem din comisionul Safe Transaction minimul dintre site-urile de lucru la distanță pentru a oferi unui număr maxim de utilizatori posibilitatea de a lucra în siguranță.

Acum noi a lansat Time Tracker- un sistem de urmărire a timpului și monitorizare a implementării proiectelor freelancer. Freelancer instalează pe computerul său program mic, și îl pornește când începe să lucreze la un proiect. Programul începe numărătoarea inversă a timpului și face capturi de ecran ale progresului muncii, pe care angajatorul le poate vizualiza apoi. Datorită utilizării acestui sistem simplu, între freelancer și angajator se dezvoltă o relație de încredere: freelancerul își desfășoară munca cu calm, iar angajatorul nu își face griji pentru finalizarea proiectului său.

Ei bine, este de la sine înțeles - toate proiectele publicate pe site sunt pre-moderate. De exemplu, un invitat frecvent la schimburile de liber profesioniști sunt reclamele „Retipărirea articolelor din scanări” și „Adăugarea de reclame pe Avito și Yule”. Fraudatorii solicită o plată în avans de la freelanceri, ca garanție că freelancerul va prelua efectiv proiectul și îl va finaliza la timp. Odată ce primesc un avans, pur și simplu dispar și nu răspund la mesaje.

De asemenea, managerul nostru de asistență are responsabilitatea dificilă de a educa utilizatorii despre fraudă pe schimburile freelance și pe Internet: publicăm articole pe această temă atât pe blogul Pchel.net, cât și pe site-urile partenere.

- Cum funcționează Tranzacția sigură?

Aceasta este probabil una dintre cele mai frecvente întrebări de la utilizatori în chat-ul online Bee.net! Cert este că, din cauza incidenței tot mai mari a fraudei în freelancing, Safe Transaction a devenit un fel de element obligatoriu funcționarea completă a oricărui schimb.

În ciuda destul de dificil sistem intern operarea Tranzacției Securizate, aceasta este simplificată pe cât posibil pentru utilizatori. Atunci când creează un proiect, Angajatorul indică că este gata să coopereze prin „ Tranzacție sigură", și selectează modalitatea de plată a comisionului. Există opțiuni: plata de către angajator, freelancer sau 50/50. În continuare, proiectul este publicat și este selectat un potențial performer. In timpul discutiei proiectului cu freelancerul sunt clarificate termenele, etapele, bugetul si procesul de plata. În continuare, angajatorul își rezervă bugetul proiectului convenit cu antreprenorul în bilanțul său, adică această sumă este „înghețată” în contul Pchol.net până la finalizarea lucrărilor la proiect. Numai în cazul în care cooperarea este finalizată cu succes, banii ajung la antreprenor. Astfel, site-ul Pchel.net actioneaza ca o terta parte independenta in munca dintre client si antreprenor, oferind o garantie ca proiectul va fi implementat eficient si la timp, iar antreprenorul va primi plata pentru munca sa.

În cazurile în care, dintr-un motiv oarecare, cooperarea la un proiect nu poate fi finalizată, oricare dintre părți poate aplica la arbitraj pentru o evaluare imparțială și onesta a situației, pe baza rezultatelor căreia se va lua o decizie cu privire la suma rezervată.

- La schimbul dvs., specialiștii sunt împărțiți în categorii: freelanceri, studiouri și echipe. Totul este clar cu primul și al doilea, dar care sunt echipele?

Echipele reprezintă o nouă abordare pentru construirea muncii angajaților de la distanță.

Faptul este că proiectele angajatorilor necesită adesea participarea mai multor specialiști. De exemplu, atunci când creați un site web veți avea nevoie de: un designer, programator, designer de layout, specialist SEO, copywriter și manager de conținut. În acest caz, alegerea specialiștilor se reduce la studiouri web și freelanceri care promit că vor îndeplini singuri toate sarcinile.

În cazul unei garsoniere, prețul dezvoltării crește semnificativ, deoarece devine necesară plata pentru brand, birou, salarii și alte cheltuieli ale unui personal mare. Nu uita că studioul va avea cel mai probabil proiecte paralele cu tine. Vi se va atribui un număr strict de ore și specialiști implicați, despre care nici măcar nu veți ști și nu veți putea influența în niciun fel.

În cazul liber profesioniștilor, situația este diferită. Da, un astfel de proiect va fi mai ieftin, dar gestionarea unui număr mare de freelanceri diferiți va necesita mult timp și cunoștințe în domeniul implementării.

Dar cooperarea cu echipa Freelancer pe Pchel.net este soluția optimă pentru proiecte de anvergură. Organizatorul echipei preia funcțiile unui manager de proiect: el distribuie sarcinile între membrii echipei și controlează procesul de implementare a proiectului. În acest caz, angajatorul va ști exact cine lucrează la proiectul său, influențând procesul în timpul execuției, și nu după livrarea lucrării.

Pentru freelanceri, o astfel de cooperare deschide și o serie de avantaje. Lucrând în echipă, un freelancer poate fi implicat în proiecte pe termen lung și cu buget mare.

- Dumpingul este un alt flagel al freelancing-ului modern. Credeți că este posibil să depășim acest fenomen? Dacă da, cum?

Dumping-ul pe piața freelance-ului constă în lipsa de înțelegere și dificultatea de a calcula bugetul pentru proiectul sau munca ta. Angajatorii vin adesea pe site și spun: „Vreau un site ca Amazon, dar sunt dispus să plătesc doar maximum 1000 USD”. Acest lucru se întâmplă nu pentru că vor să economisească bani, ci pentru că nu știu cât efort, muncă, resurse și timp este necesar pentru a dezvolta un astfel de gigant.

Problema dumpingului poate fi rezolvată prin întocmirea unui caiet de sarcini tehnic competent, în care se vor nota toate ideile și dorințele clientului. Ideal ar fi ca o astfel de sarcină să fie îndeplinită de o terță parte, neinteresată.

Bazat termeni de referinta, freelancerii vor putea calcula orele și resursele cheltuite pentru un astfel de proiect, cu o factură ulterioară. Clientul va vedea calitatea muncii din portofoliu, timpul de implementare si costul, alegand varianta cea mai potrivita.

De asemenea, este extrem de important ca freelancerii să-și evalueze munca în mod obiectiv și onest, fără a scădea valoarea muncii lor în comparație cu noii veniți.

La urma urmei, până la urmă, angajatorul va alege în continuare specialistul care i se potrivește, nu numai în funcție de costul lucrării. Dacă 10 specialiști calificați cu un portofoliu excelent și recenzii evaluează vânzările Amazon la 3.000.000 USD sau mai mult, iar un începător cu 1 job în portofoliu la 500 USD, cel mai probabil problema costului a priori nu se va mai pune. Și angajatorul își va modera planurile, sau își va regândi bugetul.

- Spune-ne despre planurile tale pentru 2019. Există inovații planificate pentru schimb anul viitor?

Cu siguranță! Voi spune mai multe, nu încetăm să lucrăm la inovații :) Următoarea funcție nouă este secțiunea ShowCase. Pe scurt, secțiunea va fi o bandă lucrari terminate liber profesionisti, printre care angajatorii vor putea alege si comanda dezvoltarea celor care le plac la un pret fix si intr-un interval de timp determinat. Astfel, angajatorul nu trebuie sa isi faca griji in alegerea unui freelancer el comanda lucrarea sa fie efectuata, acolo unde rezultatul muncii ii este cunoscut si i se potriveste. Pentru freelanceri, beneficiile secțiunii ShowCase sunt evidente, aceasta este o altă modalitate grozavă de a vă vinde serviciile!

- Schimbul dvs. a acționat ca partener al Primului Premiu Independent pentru Freelancer „Golden Spear”. Împărtășiți-vă impresiile despre lucrări, participanți și premiul în ansamblu.

Printre participanții la acest premiu s-au numărat o mulțime de specialiști talentați și extraordinari, ale căror lucrări au fost recunoscute pe merit ca fiind cele mai bune.

Din nefericire, nu a fost posibil să se răsplătească toți participanții cărora le-a plăcut munca, au fost aleși doar cei mai buni dintre cei mai buni.

Nu am fost prezenți la festivitatea de premiere, întrucât programul nu ne permitea, a trebuit să ne mulțumim doar cu un reportaj despre eveniment.

La rândul nostru, ne-am bucurat să întâlnim și să prezentăm premii acelor freelanceri care au câștigat nominalizările sau au fost selectați. Suntem încântați că specialiștii de acest nivel lucrează pe site-ul nostru web și își folosesc în mod activ capacitățile pentru a sprijini comunitatea freelance din segmentul de limbă rusă a internetului.

- Ce ați dori să le doriți liber profesioniștilor și celor care doar plănuiesc să înoate liber?

Aș dori să le urez tuturor freelancerilor cel mai important lucru - să nu te oprești niciodată la rezultate atinse, dar continuă să înveți lucruri noi tot timpul și să-ți dezvolți abilitățile.

Și pentru cei care se gândesc doar la calea unui freelancer, le pot da acest sfat - nu vă fie teamă să deveniți liberi! Studiați, munciți și căutați direcția de freelancer care vă aduce bucurie. Și atunci, fără nicio îndoială, vei obține succesul!

Există două tipuri de freelanceri: introvertiți și extrovertiți. Și dacă primii se concentrează pe îndeplinirea cu precizie a sarcinilor, atunci extrovertiții pot implementa proiectul folosind o metodă non-standard, convenită anterior cu clientul. Cum își poate găsi clientul un freelancer cu fiecare tip de temperament?

Să ne uităm la două tipuri principale de clienți.

Client orientat spre rezultate

De regulă, acest tip include diverse agenții și companii cu o strategie de lucru clar gândită. De la un freelancer, ei necesită execuția competentă a proiectului, livrarea în intervalul de timp convenit și un minim de conversații în afara subiectului.

Această opțiune de colaborare este ideală pentru freelancerul introvertit.

Cum să conectați un reprezentant al agenției:

• Ar trebui să aveți un CV și un portofoliu pregătite în prealabil pentru a le trimite unui viitor angajator;
• Răspunde la toate întrebările pe scurt, competent, fără digresiuni lirice;
• La finalizarea sarcinii, respectați toate cerințele specificațiilor tehnice, fiecare dintre punctele sale;
• Trimiteți-vă munca la timp sau puțin mai devreme.

Dezavantajele lucrului cu un client orientat spre rezultate:

• Clientului nu îi pasă de forța dumneavoastră majoră. În cazul în care livrarea proiectului este întârziată, acesta va fi predat altui antreprenor. Prin urmare, luați o comandă numai atunci când sunteți complet încrezător în abilitățile voastre;
• Puteți aștepta mult timp pentru o nouă comandă, chiar dacă vă amintiți periodic. Dar dacă clientului i-a plăcut munca ta, o va scrie el însuși.

Un client care urmărește să găsească un asociat

Pentru acești clienți, este important să găsești pe cineva care să le împărtășească obiectivele și pasiunile. Cineva care este gata să-și ofere ideile pentru a obține rezultate și a le aduce la viață.

Acest tip de colaborare este ideal pentru un freelancer introvertit.

Cum să atragi un client care caută un aliat:

• Fii pregătit să petreci 2-3-4 ore din timpul tău comunicând cu clientul pe Skype sau o întâlnire personală lungă pentru a discuta toate detaliile proiectului;
• Răspundeți sincer și sincer la întrebările personale - așa află clientul dacă sunteți potrivit pentru el;
• Oferiți-vă ideile, adresați cât mai multe întrebări clarificatoare despre proiectul cu care intenționați să lucrați;
• Povestește-ne despre munca ta anterioară, despre obiectivele sale inițiale și despre rezultatele.

Acum despre contra.

Discutați în prealabil programul de lucru la proiect, ora apelurilor etc. În caz contrar, veți fi deranjat cu apeluri și mesaje în miezul nopții sau foarte devreme dimineața. Totuși, spre deosebire de primul tip de client, acest client este pregătit să facă concesii în caz de forță majoră și să amâne termenul limită al proiectului.

Cu ce ​​tipuri de clienți vă simțiți confortabil să lucrați?

Salutări, prieteni și liber profesioniști aspiranți!

Vasily Blinov este în legătură cu dumneavoastră, iar astăzi aș vrea să discut foarte mult subiect important pentru incepatori, in ceea ce priveste cautarea primelor comenzi pe schimburile freelance.

Din proprie experiență, știu cât de dificil este să găsești și să preiei primele sarcini, mai ales când nu ai nicio abilități și nici măcar nu știi cum să completezi toate comenzile oferite pe burse.

Îmi amintesc când am început să lucrez în mod independent la sfârșitul anului 2014, s-a întâmplat să-mi petrec zile întregi să caut misiuni, să le răspund, dar să nu primesc o singură confirmare pentru a fi interpret. Vă puteți imagina starea mea după asta și dorința de a renunța la toate?

Acum înțeleg perfect de ce 99% dintre oameni ajung să fuzioneze după câteva încercări.

Este foarte greu să începi și este nevoie de timp să câștigi experiență, să înveți, să devii profesionist și să câștigi bani mari din freelancing.

Pentru această suferință, vei fi răsplătit cu muncă care îți aduce nu numai bani, ci și plăcere. Obțineți ocazia de a fi neatașat de birou, ceea ce vă va permite să călătoriți prin lume și să fiți liber.

Întâlnire de freelanceri care călătoresc pe insula Bali

Întâlnesc des liber profesioniști și lucrători la distanță în timp ce călătoresc și pot spune cu încredere că au o viață mult mai interesantă, bogată și fericită.

Prin urmare, sper că povestea mea de astăzi va ajuta cel puțin 1% dintre oameni să nu se abate de la calea lor de freelancer și să stăpânească lucrul cu schimburi.

Ce trebuie să știți despre schimburile de liber profesioniști?

Ce sunt și pentru ce sunt? Este clar că astfel de burse de muncă joacă rolul de a lega clientul și antreprenorul, dar începătorii nu văd principalul lucru.

In primul rand. Un schimb de liber profesionist este un teren de antrenament în care puteți învăța imediat și puteți primi o mică recompensă pentru asta sub formă de experiență, recenzii și bani.

Dacă vrei să devii profesionist, dar în prezent nu ai cunoștințe sau experiență, atunci nu ar trebui să pui banii pe primul loc, așa cum fac majoritatea începătorilor. Lucrează pentru mâncare, adică pentru experiență, recenzii de la clienți mulțumiți și primele proiecte finalizate din portofoliul tău.

Schimburile plătesc foarte puțin, mai ales pentru începători, dar aproape fiecare freelancer de succes a trecut prin această școală.

În al doilea rând. Bursa de liber profesionist este un depozit nu numai pentru comenzile unice, ci și viitoarea dvs. bază de angajatori permanenți. Esența succesului este să vă creați propria bază de clienți obișnuiți care vă vor contacta din nou și din nou.

Mulți începători văd doar sarcini unice cu un cost mic, iar în spatele lor pot fi de fapt clienți foarte bani care vor avea totuși multă treabă pentru tine, trebuie doar să te dovedesc.

Al treilea. Schimburile de liber profesioniști nu sunt singura modalitate de a căuta muncă la distanță și posturi vacante. Să nu crezi că vei lucra pentru ei toată viața. Există multe alte metode mai eficiente, despre care voi vorbi mai târziu în această secțiune.

După cum am spus deja, treceți prin școala de supraviețuire a schimbului timp de un an sau doi și voi înșivă veți înțelege cât de ușor este să găsiți clienți pe internet și să câștigați bani din freelancing.

Nu acordați atenție diferitelor ratinguri de schimb; principalul indicator al unui freelancer de succes sunt clienții extrem de mulțumiți și comenzile finalizate cu peste 5. Apoi va exista o cerere pentru serviciile dvs. și clienții înșiși se vor alinia pentru dvs.

Uită-te la cozile pe care le are Apple pentru că fac dispozitive foarte grozave, iar mii de clienți sunt foarte mulțumiți.

Deveniți Apple-ul nișei dvs. de servicii independente.

Lista de schimburi de liber profesioniști pentru începători

• Muncă-Zilla- sarcini de diferite niveluri de dificultate, un început excelent pentru începători, un lider în domeniul microserviciilor.

Deseori lucrez cu ea însumi, doar acum ca client, așa că mai am chiar și 61 de ruble în sold. Dacă te uiți în istorie, poți vedea toate sarcinile cu care am început în octombrie 2014. Doar ratingul este resetat în timp dacă nu lucrați ca interpret.

La fel ca în orice alt schimb normal, pentru a funcționa, trebuie să plătiți o sumă mică - aceasta este pâinea și untul dezvoltatorilor. Spre deosebire de altele, costul unui abonament lunar aici este minim, doar 100 de ruble.

Alte resurse pe care aș dori să le recomand și pentru începători, cred, sunt puțin mai complicate, dar merită să vă înregistrați și să le încercați.

• Weblancer- nu tocmai pentru începători, ci unul dintre cele mai bune schimburi de pe Runet.
• Autorul24— ordine pentru studenți să finalizeze teste, eseuri, cursuri si diplome.
• Copylancer- o platformă bună pentru copywriteri începători.
• Contentmonster- de asemenea pentru copywriteri. Aruncă o privire.
• Freelance (fl.ru)- pentru profesionisti, nu este nimic de facut fara portofoliu, dar te poti inregistra si incepe sa il colectezi.

Puteți scrie în comentarii cu ce schimburi ați început să lucrați sau cu care ați lucrat deja.

Acum vă voi spune puțin despre ceea ce trebuie să înțelegeți atunci când vă începeți calea către freelancing și lucru la distanță acasă.

Ce greșeli fac 99% dintre începători?

1. Se așteaptă ca să faci bani pe internet să fie ușor.

A veni la un schimb independent și a începe să îndeplinești sarcini nu este atât de ușor și bine plătit.

Cunosc o mulțime de oameni, prietenii mei, care au venit, au făcut o comandă, au stat pe ea o zi și au câștigat 100-200 de ruble și au plecat supărați, crezând că nu vei câștiga prea mult din freelancing. Nu crea așteptări, preia sarcini și câștigă experiență.

Vor fi mulți bani când vei deveni profesionist și vei crea o armată de clienți mulțumiți care să te recomande.

2. Mai întâi învață cum să o facă, apoi vor căuta o sarcină.

Nu poți studia totul! Îți amintești ce am spus la începutul articolului?

Schimbul este un teren de antrenament, mai întâi desemnați-vă sarcina, apoi mergeți și învățați cum să o faceți.

Este în regulă dacă nu reușiți, spuneți-i clientului că nu îl puteți finaliza și preluați o altă sarcină.

3. Copiază și lipesc răspunsurile la teme.

Vrei să fii ales ca interpret? Găsiți o abordare originală pentru fiecare client și sarcină.

Încercați să faceți același lucru și vedeți cum răspund ei la propunerea dvs. Evaluează cine ți-a plăcut cel mai mult, ce au scris și pe care dintre ei l-ai aproba ca interpret.

4. Ei răspund la o sarcină și stau și așteaptă să fie numiți ca executor.

Aceasta este greșeala care face ca procesul de căutare a sarcinilor să fie cât mai lung posibil.

În etapa inițială, trimiteam 10-15 cereri pe zi și uneori nu primeam niciun răspuns. Cu cât părăsiți mai multe răspunsuri la sarcini, cu atât sunt mai mari șansele să primiți un răspuns și să începeți o conversație cu clientul.

5. Ei acordă prioritate prețului față de sarcină.

Ei bine, în mod realist, mulți oameni merg la bursă pentru a câștiga bani, iar prețul devine principala prioritate.

Căutați sarcinile care vă plac cel mai mult și nu cele care au un preț mare, încercați să alegeți o nișă și să o faceți upgrade.

Dacă munca îți face plăcere și trezește interes, atunci vei obține rezultate mai repede.

Prieteni, dacă aveți ceva de adăugat la sfaturile despre cum să începeți să profesați independent și să lucrați cu schimburi, scrieți în comentariile de mai jos.

Vă doresc tuturor succes.

Ați început să profesați independent, ați ales o direcție de activitate și ați adunat cunoștințe de bază? Așadar, este timpul să pleci într-o călătorie gratuită! Și iată-l, primul recif - Cum și unde își poate găsi clienți un freelancer începător?

La urma urmei, nu există nimic special de oferit, nu există suficientă experiență ((Nu vă lăsați păcăliți, fraza că sunt puțini clienți independenți și toată lumea are nevoie de profesioniști super-duper este un MIT!

Și acum vă vom împărtăși câteva modalități de top de a găsi clienți pentru un freelancer. Alege care iti place mai mult))

Primul loc în care este cel mai ușor să găsești un client sunt comunitățile profesionale de specialiști SMM.

Toți cei care sunt într-un fel sau altul conectați cu marketingul pe Internet se adună pe astfel de platforme. Există reprezentanți ai agențiilor, antreprenori și experți. Adesea, postările de întâlniri sunt publicate în astfel de pagini publice, unde te poți face cunoscut. Și în 90% din cazuri există un subiect cu posturi vacante de la membri publici. În general, există loc de extindere.

Apropo, mulți freelanceri de succes și-au găsit primii clienți mari tocmai după ce au publicat un expert sau pur și simplu un comentariu util în astfel de grupuri.

Pe locul al doilea este trimiterea de mesaje care vă oferă serviciile.

Acest lucru se face astfel: colectezi o bază de date a celor care vor beneficia de serviciul tău. Pentru a face acest lucru, accesați forumuri, pagini publice tematice și grupuri cu posturi vacante. Mai departe te machiezi Ofertă comercială in care vorbesti despre serviciile tale si anume: ce sunt acestea si ce beneficii aduc clientului, ataseaza un link catre portofoliul tau si informatiile tale de contact. Pentru a atrage clienții folosesc și tot felul de bunătăți: bonusuri, reduceri, suport preferențial etc.

Această metodă are una foarte semnificativă DAR - 95% din astfel de scrisori ajung la spam și ești interzis (((

Contactele utile în cursuri și webinarii vă vor spune unde să găsiți un client.

O modalitate bună și interesantă de a găsi clienți. Proprietarii de afaceri vin foarte des la conferințe profesionale (atât online, cât și offline) în căutare de personal. În timpul webinarului, ei se uită la participanți și îi aleg pe cei care li se potrivesc. De obicei, moderatorii conferinței joacă rolul de „comunicator”.

Mai este unul punct important, la unele cursuri studenților li se oferă imediat proiecte reale pentru a practica teoria. Iată o șansă minunată pentru tine de a obține primul tău client, care, foarte posibil, te va recomanda prietenilor lor în viitor.

Cum să atrageți atenția potențialilor clienți la un webinar/curs:

participa activ la lucrare.

comentați „la subiect” în chat

Nu uitați să vă prezentați la începutul site-ului și să ne spuneți ce faceți. Aceasta este o practică obișnuită pentru prezentarea participanților și durează 5-7 minute la începutul webinarului.

A patra modalitate este de a posta un post vacant pe o bursă de liber profesionist sau în secțiuni ale grupurilor tematice.

Părerile despre schimburi sunt împărțite, unii consideră că este foarte convenabil să lucreze în acest format, în timp ce alții sunt categoric împotriva lucrului pe schimburi independente.

Deci, hai să ne dăm seama:

Pentru un incepator fara experienta, schimburile ajuta la exersarea cunostintelor dobandite in cadrul cursurilor.

pe schimburi este mult mai ușor să găsești un client (mai ales pentru un copywriter)

Bursa are posibilitatea de a colecta recenzii și de a dezvolta un portofoliu.

Dezavantajele schimburilor sunt clienții-revânzători, costul redus al muncii, concurența ridicată și protecția minimă pentru executant.

Concluzie: mergeți la schimbul de freelance pentru experiență, dar nu rămâneți acolo mai mult de șase luni, altfel veți fi absorbit în „mlaștina asemănării”.

5. Unde mai pot găsi clienți? Pe misiuni și maratoane pentru liber profesioniști

De exemplu, ca . Aici nu primiți doar un ghid pentru comunicarea cu clienții, ci și recomandari practice unde să le cauți special pentru specializarea ta.

Se fac contacte utile la misiuni și maratoane specialiști din diferite domenii fac schimb de contacte cu clienții și își transmit comenzi între ei.

În plus, la astfel de evenimente online înveți să scrii comentarii și postări ale experților - funcționează foarte bine pentru a atrage atenția potențialilor clienți. În plus, își dezvoltă abilități pentru a crește valoarea serviciilor lor și pentru a se diferenția de concurenți.

Și pentru desert - o recomandare despre unde să găsești un client pentru un freelancer în viața offline))

Prieteni, puteți găsi un client pentru un freelancer în viața de zi cu zi. De exemplu, colegul meu a devenit manager de conținut pentru salonul nostru local de înfrumusețare și magazinul de îmbrăcăminte sport. Și totul a fost foarte simplu, a venit la o manichiură și a vorbit despre meseria ei online, proprietara salonului a auzit conversația. Voila, fata este acum manager de conținut cu normă întreagă.

Este și mai interesant cu un magazin de îmbrăcăminte sport - m-am dus să cumpăr niște haine noi și am văzut o reclamă la casă pentru un post vacant pentru un manager de conținut. Așa am obținut un loc de muncă cu normă întreagă în două proiecte online din propriul meu oraș.

Prin urmare, nu ezita să vorbești despre profesia ta în locurile în care poate fi solicitată. Mai mult, mici și afaceri medii cucerind activ nișa de promovare în rețelele sociale și pe internet în general.

Doar un avertisment: înainte de a începe faza de atragere activă a clienților, nu uitați să vă puneți contul de serviciu într-o formă adecvată!

Succes vouă și clienților generoși

Kwork este cel mai popular schimb de independenți din Rusia, unde există o mulțime de servicii utile și clienți care sunt gata să-și cheltuiască banii!

Diferă de majoritatea schimburilor moderne prin faptul că freelancerii creează ei înșiși servicii și stabilesc un preț fix pentru ele. Iar clientul pur și simplu parcurge catalogul și selectează munca de care are nevoie.

Quarc- aceasta este o reluare a cuvântului „muncă”, care poate fi tradus din engleză ca serviciu. Există un site de servicii freelance popular în SUA Fiverr iar el este unul dintre primii care implementează o astfel de idee.

Cel mai important lucru este că nu trebuie să vă înregistrați pe Kwork abonamente plătite, fă teste ciudate sau ceva de genul ăsta. Doar înregistrează-te și apucă-te de treabă!

Revizuirea Kwork Exchange

Schimbul este foarte ușor de utilizat, dar există câteva puncte care trebuie înțelese. Prin urmare, vom lua în considerare toate nuanțele platformei pentru liber profesioniști și clienți.

Pentru interpreți

Desigur, pe Internet puteți găsi multe recenzii pe care le puteți câștiga mai mult pe Kwork 40.000 de ruble pe lună și petrec doar 2 ore pe zi. Cu toate acestea, oamenilor le-a luat mult timp să ajungă în acest punct și va fi dificil pentru începători.

Faptul este că toate serviciile de pe site sunt împărțite în secțiuni, iar platforma are propriul algoritm de clasare a charlatanilor. De regulă, primul bloc arată serviciile freelancerilor deja verificați care au un rating mare!

Prin urmare, primele comenzi sunt foarte dificile, mai ales că nimeni nu vrea să comande servicii de la un freelancer fără rating. Dar dacă oferi mai mult termeni profitabili față de concurenți, adică există o oportunitate de a începe.
În același timp, ar trebui să oferiți un fel de bonus dacă clientul vă părăsește feedback pozitiv. Este foarte important să convingi clientul să ofere feedback prin corespondență! Uneori trebuie să creați o duzină de servicii pentru ca doar unul să funcționeze.

Un alt avertisment este că majoritatea serviciilor sunt vândute pentru 500 de ruble, cu toate acestea, freelancerul primește 400 de ruble. Totul pentru că schimbul ia un comision 20% , dar începătorii nu știu despre asta.

Conditii de munca la bursa:

• Comision de schimb: 20% pentru interpret;
• Comision pentru retragere: 3,5-3,9%;
• Metode de retragere: Qiwi, Card bancar, WebMoney;
• Dificultate în găsirea unui loc de muncă: 3 /5 .

Practic ei creează lucrări care pot fi finalizate în 1-3 ore de muncă. Prin urmare, este foarte posibil să faci 2-3 quarci pe zi și atunci câștigurile vor fi de aproximativ 30.000 de ruble pe luna!

Pentru clienți

Momentan, Kwork a acoperit toate tipurile de servicii freelance, adică tot ce se poate face prin internet este deja pe site! Acest lucru este uimitor și foarte convenabil, mai ales pentru cei care au puțin timp liber.

Tipuri de servicii:

• Cursuri de pregatire;
• Ajutor pentru elevi;
• Contabilitate si impozite;
• Asistenta legala;
• Construcția și configurarea site-ului web;
• Design pentru casa, interior, site web etc.

Peste 50 de categorii care combină încă o duzină de servicii diferite și toate pot fi comandate pentru 500 de ruble! În 2 clicuri puteți găsi și comanda locul de muncă potrivit, și nu este necesară întocmirea unei specificații tehnice.

Vă puteți reîncărca contul folosind card bancar, WebMoney, Yandex Money, portofel Qiwi sau folosind operatori de telefonie mobilă. Cu toate acestea, comisionul variază de la 2,5 până la 5%.

Daca ati primit un serviciu de proasta calitate, administratia va poate returna banii in cont. Prin urmare, nu vă fie teamă să vă asumați riscuri și să plasați comenzi de la noi freelanceri, acest lucru ajută la dezvoltarea site-ului.

Astăzi Kwork poate fi numit cel mai bun schimb freelancing in Rusia! Ei bine, ce crezi? Merită să lucrezi sau să plasezi comenzi pe această platformă? Scrieți despre asta în comentarii.