Franchise yeniden satışı. Bir franchise (bir dizi özel hak) nasıl yeniden satılır? Başarılı franchise örnekleri
Ayrıca sigorta alanından bir terim. Ancak bu sadece kelimelerin tesadüfüdür; iki terimin tamamen farklı anlamları vardır. Sigorta alanında muafiyet, sigortalı bir olayın meydana gelmesi durumunda sigorta şirketi tarafından geri ödenmeyen tutar anlamına gelir. Genellikle parasal olarak veya sigortalı tutarın yüzdesi olarak belirlenir.
Büyük kazançlar vaat ediyorlar
Güvenilir franchise ağları, franchise sahibi adayına, yatırım yapılması gereken miktarları ve ne için yatırım yapılması gerektiğini gösteren oldukça doğru hesaplamalar (kendi ve franchise satış noktalarının çalışmalarının sonuçlarıyla doğrulanmıştır) sağlayacaktır. finansal sonuçlar güvenilebilir.
Ne yazık ki, eğer birisi bunun sonucunda astronomik kazançlar vaat ederse, bu tamamen bir aldatmaca olabilir. Bu tür insanlar için franchising Sonraki adım sonrasında mali piramitler, MMM'ler ve Elit merkezler. Bu gibi durumları tespit etmek için anlık dürtülere kapılmamanızı, “Franchising hakkında her şey” yazılarını okumanızı ve teklifin gerçekten bir franchise paketinin unsurlarını içerip içermediğini kontrol etmenizi öneririz.
Franchising dışındaki şartlarda işbirliği teklifi
Franchising'in temel kurallarını hatırlayalım: bu, iki bağımsız taraf arasındaki işbirliğidir, franchisor, franchise alana teknik bilgi aktarır, franchising avantajlarını verir ve onu kullanma hakkını verir. marka ve başlangıç ve devam eden hizmetler şeklinde iş ortağı desteği sağlar. Franchise verenin kontrol kurallarını tanımlaması ve aynı zamanda mali konuları - franchisor'un çıkarları doğrultusunda yapılan ödemeleri - tanımlaması gereken bir franchise sözleşmesi de (genellikle basitçe bir işbirliği sözleşmesi olarak adlandırılır) imzalanır. Bir franchise sözleşmesi her zaman imzalanır ve franchise sahibi kendi işini yürütür.
Rusya'da 200'den fazla franchise ağı bulunmaktadır. Gelişmiş pazarlarla karşılaştırıldığında bu küçük bir rakam. Ancak sistem sayısında sürekli bir artış eğilimi vardır. Ayrıca franchising konusunda bazı işaretler taşıyan veya franchise ağı geliştirmeyi hedefleyen birçok şirket var.
Bu tür şirketlerle işbirliği yapmayı derhal kategorik olarak reddetmemelisiniz, ancak franchising'in her iki tarafın (franchise verenin ve franchise alanın) haklarının korunmasını sağlayan kanıtlanmış bir mekanizma olduğunu hatırlamakta fayda var. Franchise'dan farklı şartlarda önerilen işbirliğinin haklarınızın yeterli şekilde korunmasını sağlayıp sağlamadığını kontrol etmenizi tavsiye ederiz.
Fikrin kendisi henüz franchising değil
Yalnızca kanıtlanmış bir iş fikrine franchising denilebilir. Ancak bazen sahte franchise verenin, pratikte hiç test edilmemiş bir fikir için franchise satmaya çalıştığı da olur. Kendi veya franchise satış noktalarınızın işletilmesi, planların ve beklentilerin gerçeklikle örtüşüp örtüşmediğini pratikte test etmeyi mümkün kılar ve bu, franchise alanların daha fazla desteklenmesi için gerekli deneyimin nasıl elde edildiğidir. Tecrübesi olmayan bir “franchise veren” ile işbirliği yapma kararı almak oldukça riskli bir adımdır.
Franchise'ın yeniden satılması imkanı
Klasik franchising uygulamasında franchise alanın, franchisor'un izni olmadan hak ve yükümlülüklerini üçüncü bir kişiye devretmesi kabul edilemez. Bunun nedeni, franchise verenin tüm zincirin itibarı konusunda endişelenmesi ve franchise ağındaki tüm işletmelerin gerekli düzeyde müşteri hizmeti sağlaması gerektiğidir. Bir noktada uygun şekilde karşılanmayan bir müşteri, ağ genelindeki işletmeleri ziyaret etme arzusuna sahip olmayacaktır.
Yatırım fonları gerekli
Satın alamadığınız franchise'larla pazarlık yaparak zaman kaybetmemek için hemen gerekli yatırım tutarını sormalısınız. Franchise veren, franchise alanın sahip olması gereken yatırım miktarını ve bunun finansmanına ilişkin kuralları belirtmelidir ( kendi fonları veya kredi mümkündür).
Rusya'da master franchise almak isteyen kişileri arama konusunda bilgi içeren reklamlara da dikkat ediyoruz. Böyle bir yatırım çok büyük sermaye fonları gerektirir, çünkü satıcı tüm ülke çapında bir ağ geliştirme münhasır hakkını alacak bir ortak arıyor.
Komisyoncunun dikkatine
Basında ve internette franchise brokerları olarak adlandırılan reklamları bulabilirsiniz. Böyle bir komisyoncu, tıpkı bir sigorta acentesinin en iyi sigorta programını seçmeye yardımcı olabileceği gibi, aday için en iyi franchise ağını seçmeye yardımcı olmayı teklif edebilir. Ancak, bu tür komisyoncuların belirli bir franchisor'un doğrudan temsilcileri olduğu ve kazançlarının, franchise satışından sonra müşteri franchisor'dan alacağı komisyon olduğu ortaya çıktı.
Kendine saygılı franchise sistemleri, franchise aracıları aracılığıyla gelişmekten kaçınır, çünkü böyle bir aracının amacı lisansları hızlı bir şekilde satmak ve ağın daha sonraki gelişimi konusunda endişelenmemektir. Aracı tutmak franchisor'un tercümanlık yapmadığını gösterir bu pazaröncelikli olarak. Böyle bir franchisor, komisyoncunun lisansı satması durumunda ücret alacağını iddia eder, ancak kendisi bir franchise sahibi bulmak için bir kuruş bile yatırım yapmayacaktır. İşbirliği yapmayı kabul ederken, böyle bir franchise verenin aşağıdakileri sağlamayacağını dikkate almak gerekir: Büyük destek Franchise sahiplerine.
Tabii ki, franchisor yeni pazar hakkında bilgi edinmeye yardımcı olacak kişileri işe alıyor, bu tür insanlar böyle bir işi yürütmeye istekli olanları arıyor ve adaylara tanıtıcı bilgiler sağlıyor (durumda). dil engelleri). Bu franchisor'un bağlılığını gösterir ve özünü iyi bir şekilde ortaya koyar.
Bir işletme nasıl satın alınır? Alıcılar için bilgi tabanımızdaki faydalı makaleler hazır iş.
Franchise satın almak için her şey: nasıl franchise satın alınacağına dair makaleler, Ukrayna'da franchising kataloğu.
İnternet işi gerçek para getirir. Startup haberleri, bilişim işletmelerinin açıklamaları ve özellikleri, İnternet işletmelerinin satışı ile ilgili makaleler.
Bir işletmeyi satmak için bir işletme komisyoncusu nasıl seçilir, bir işletme komisyoncusunun ne yapması gerektiği ve çok daha fazlası...
Sıfırdan iş için yeni fikirler, Ukrayna'daki yeni kurulan şirketler ve küçük işletmeler için fikirler, kendi işinizi nasıl açacağınız.
İpuçları: Hazır bir işletme satın alırken nelere dikkat edilmeli, mevcut bir işletme nasıl seçilmelidir vb.
En yaygın iş türleri için kurumsal değerin değerlendirilmesi ve hesaplanmasıyla ilgili makaleler.
Yurtdışında işletme satın almanın koşulları, nüansları, yurtdışında işletme nasıl satın alınır, alıcılar için rehberler
Basın yayınları, Ilginç makaleler"BizRating" portalının okuyucuları tarafından gönderildi
Yatırımlar nasıl ve nerede aranmalı, kime para verilebilir? ilginç proje, dışarıdan birinin bir hisseye girme riski ne olabilir?
İşletmenizi kendiniz satmaya karar verirseniz, bu size yardımcı olacaktır. adım adım rehber BizRating'den küçük işletmelerin satışına yönelik.
Hazır iş piyasasıyla doğrudan veya dolaylı olarak ilgili en son haberler
İş vakaları: bir işletmenin satılması ve satın alınmasıyla ilgili hikayeler. Olumsuz ve olumlu deneyimler, işlem uygulamaları.
Bu bölümde BizRating, mevcut bir işletmenin alım satımına ilişkin en sık sorulan soruların yanıtlarını topladı.
İşletme veya franchise arayın
Yalan söylemeyeceğim - franchising, halihazırda mevcut ve başarılı bir işi olanlar için para kazanmanın başka bir yoludur. Bu durumda franchising ek bir gelir kaynağıdır. Ancak bu gelir kaynağının ek yatırımlar. Buradaki nokta, bir franchise paketi oluşturmak ve artık moda olduğu gibi, işi bir franchise olarak "paketlemek" değil, ayrı bir franchise oluşturmaktır. satış departmanı ve destek departmanı franchise ortakları.
Doğal olarak, bir franchise alanı başlatırken, sahibin kendisi genellikle hem satış departmanı hem de destek departmanının bir arada olmasıdır. Ancak ağ büyüdükçe ve çok sayıda mevcut ve potansiyel ortak ortaya çıktıkça, işin sistemleştirilmesi ve devredilmesi gerekmektedir. Bir franchise ağının gelişiminin kendi yolunda ilerlemesine izin vermek işe yaramayacaktır - ya ortakları çekmekte sorun yaşayacaksınız ya da daha sonraki ilişkilerde zorluklar ortaya çıkacaktır. Davaya kadar ve dava dahil. Ancak gelecekteki franchisor'lar kural olarak bu zorlukları şimdilik düşünmüyorlar.
Kural olarak, franchise satışlarının başlangıcı kolayca başlar - ilk franchise sahipleri kendi başlarına gelirözellikle işletme yeniyse, benzersiz bir ürün veya hizmet sunuyorsa ya da tanınmış bir isme ve markaya sahipse. Ancak güçlü ilgi ve aktif büyüme giderek azalıyor - bu kaçınılmaz. Bu, satışların ve büyüme oranlarının düşmeye başladığı anlamına gelir.
Genellikle şu anda çoğu franchise sahibi, franchise'ları tanıtmak için aktif bir kanal aramaya başlar. Ve doğal olarak ilk yaptıkları şey iletişim kurmak oluyor uzmanlaşmış İnternet kaynakları, olası franchise sahiplerinden oluşan potansiyel bir kitleyi biriktirmek.
Bununla birlikte, franchise kataloglarında franchise hakkında bilgi ve hazır bir anahtar teslimi işletmenin reklamlarının yayınlanması bile istikrarlı talebi garanti etmez. Kataloğa bir franchise yerleştirmek yalnızca ilk adımdır, ancak tek adım olmaktan çok uzaktır. Bu tür platformların etkili olabilmesi ve uygulamaların buluşlara dönüşebilmesi için çok işlevli ve gelişmiş teknik ve profesyonelce Franchise satış departmanının işini kolaylaştırabilecek ve hatta bazen optimize edebilecek toplayıcılar ve hizmetler.
BIBOSS, franchise satış sürecini optimize etme ve otomatikleştirme yolunu takip ediyor.
BIBOSS'un bir dereceye kadar hatta olduğunu söyleyebiliriz. satış departmanının yerini alıyor veya en azından bakımı için gereken bütçeyi azaltmaya yardımcı olur ve yalnızca otomatikleştirilemeyen işler yapan profesyonelleri çalıştırmanıza olanak tanır. Örneğin, esaslar üzerinde müzakere yapmak ve potansiyel bir franchise alıcısının gelecekte başarılı ve güvenilir bir franchise ortağı olup olmayacağını belirlemek, yalnızca profesyonel yönetici franchising yoluyla.
Aynı zamanda, franchise satıcısının müşteriyi yalnızca işlemin sonucuna - sözleşmenin imzalanmasına - getirmesi değil, aynı zamanda her bir potansiyel franchise sahibinin bu aşamaya geçmeye değer olup olmadığını da belirlemesi gerekir. Bir anlaşmanın sonuçlandırılması - bir anlaşmanın imzalanması - yalnızca ilk aşamanın başarıyla tamamlanmasıdır. Sonra eğlence başlıyor... Ancak bugün bundan bahsetmiyoruz, o yüzden satışlara, daha doğrusu öncesindeki süreçlere dönelim.
Potansiyel franchise sahipleriyle müzakerelerin aşamasından ve hatta gelen başvuruları işleme koyma yöntemlerinden bahsetmeyeceğiz. Franchise satın alma başvurusunu almadan ÖNCE gerçekleşen süreçlerden bahsedeceğiz. Üstelik franchise satış departmanının çalışmalarının başvurunun alındığı andan itibaren başladığını düşünüyorsanız çok yanılıyorsunuz.
Satış ekibinizi, teklifinizle ilgilenmeyen potansiyel müşterilerle boş konuşmalar ve pazarlıklarla zaman kaybetmeden, yalnızca açılışa yol açacak talepleri işleme alacak şekilde kolayca kurabilirsiniz.
BIBOSS'un 10 yıldır çalıştığı sıcak başvuruları ve keşif başvurularını toplama sistemi üzerinden çalışıyor.
BIBOSS sistemi neye dayanmaktadır?
Bir franchise satma sürecini optimize etmenize olanak tanıyan bir sistemden bahsetmeden önce, ne tür insanların bir franchise satın almaya karar verdiğini ve belirli bir franchise seçimine nasıl yaklaştıklarını anlamayı öneriyorum.
“Yeni başlayanlar” ile çalışmak: artılar, eksiler, yöntemler
Kural olarak, bir işletmeyi yönetme konusunda önemli bir deneyimi olmayan acemi girişimciler franchise'larla ilgilenirler (en kötü durumda, ne iş hayatında ne de yaşamda hiçbir deneyimleri yoktur). Bu eksiklik, büyük bir kendi işi için çalışma isteği ve kendi işini kurma hayaliyle kapatılır. Parlayan gözler ve heyecan- yine de dikkatli olunması gereken potansiyel franchise sahiplerinin karakteristik özellikleri.
Coşku elbette övgüye değer ve gerekli bir şeydir, ancak en uygunsuz anda - sorunlar, zorluklar, anlaşmazlıklar veya tatminsizlik ortaya çıktığında - sona erme ve kuruma eğilimindedir. Bu nedenle, franchise satış departmanı neredeyse fantastik bir görevle karşı karşıyadır - müzakereler sırasında potansiyel ortağın tüm zorluklara dayanacak kadar istekli olup olmadığını belirlemek ve olası sorunlar Bir franchise işine başlarken.
Deneyim eksikliğinin gelecekte bir etkisi olacak, anlaşma yapıldıktan sonra - iş dünyasındaki "yeni başlayanlar", daha deneyimli bir girişimcinin aptalca bulacağı sorularla kişisel yöneticiye saldıracak. Yine de, bir franchise satın alırken, girişimci adayları burada ve şimdi her türlü konuda kapsamlı yardım ve tavsiyeye güvenirler.
Ayrıca yeni yetişen girişimciler belirsizlik içinde- hangi işletmeyi açacaklarını bilmiyorlar ve bu nedenle farklı iş alanlarından tamamen farklı teklifleri inceliyorlar. Bugün anaokulu franchise'ının başarının anahtarı olduğundan eminler, yarın ise altında bir giyim mağazası açmak ünlü marka bağımsız bir işadamı olma şansları vb.
Bu potansiyel ortak kategorisinin ilgisini çekmek için, öncelikle onları, onlara sunduğunuz işin beklentileri konusunda ikna etmeniz ve ardından onlara hangi konularda yetkin destek ve tavsiyeler sağlayabileceğinizi ayrıntılı olarak açıklamanız gerekir.
İnsanlar doğası gereği tembeldir; bu, ne kadar çok yardım sağlarsanız, özellikle de ücretsiz yardım (franchise maliyetine dahil) sağlarsanız, potansiyel bir franchise sahibinin ortağınız olmaya o kadar istekli olacağı anlamına gelir. Ancak vaatlerde çok ileri gitmek ve ücretsiz danışmanlık ve malzemeler buna değmez - iş iştir ve olumlu bir iş verilen rahat bir girişimci, büyük olasılıkla piyasada tutunamayacak ve özerk ve bağımsız çalışamayacaktır. Bu nedenle, kataloglara bir franchise yerleştirirken, açıklama ortağınızın doğrudan ne yapması gerektiğini belirtmeli, gereklilikleri ortaya koymalı veya sorumlulukların kapsamını özetlemelidir.
Görsel, işitsel ve dijital çocukları etkiliyoruz
Yüz kez duymaktansa bir kez görmek daha iyidir - bu ülkede yaşayanların çoğuna rehberlik eden şey budur. Franchise'ınızı her türlü katalog ve özel siteye koysanız bile fotoğraflarla açıklama yapmazsanız insanlar size inanmayacaktır.
Fotoğraflar sizin, şirketinizin, işletmenizin, yazdığınız, konuştuğunuz her şeyin bir nevi varlığının kanıtıdır.
Aynı şey video için de geçerli. Bu durumda, bir franchise satın alarak, onları işletmenin karlılığı ve başarısı konusunda ikna ederek izleyiciyi zaten etkileyebileceksiniz.
Fotoğraflar, sunumlar ve videolar, görünüşte işle hiçbir ilgisi olmayan ek ve önemsiz ayrıntılar. Ancak yine de etkileri vardır. Öncelikle şirketin özel bir fotoğraf çekimi yapması ve bilinçaltı düzeyde sözlü olmayan bir şekilde franchise hakkında bir video çekmek için bütçe ayırması, şirketin kendisine güven ve saygı uyandırıyor ve bu da doğal olarak franchise teklifine yansıyor.
İkincisi hem fotoğraflar hem de videolar dikkat çekiyor ve akılda kalıyor. Fotoğraflarınızı, sunumunuzu veya videonuzu görüntüleyen kişi bir nedenden ötürü bir franchise satın almaya karar vermemiş olsa bile, tanıdıklarla veya arkadaşlarınızla konuşurken görsel görüntülerin doğru anda akla gelmesi oldukça olasıdır. Bu sayede hakkınızdaki bilgiler ve franchise'ınız tamamen ücretsiz olarak dağıtılır.
Bununla birlikte, yeni başlayan veya mevcut her girişimci bir dereceye kadar dijital girişimcidir çünkü işin amacı kar elde etmektir. Uyumlu ve net bir finansal model olmadan kar elde etmek imkansızdır. İş, kâra yol açan katı bir eylemler dizisidir. Ancak bu sıralamanın hayata geçirilebilmesi için finansal yatırımlara ihtiyaç vardır.
Finans ile ilgili soru ayrıca potansiyel ortaktan gerekli yatırım miktarını, toplu katkı payının ve telif ücretlerinin boyutunu saklamadan veya gizlemeden derhal açıklığa kavuşturulmalı ve her türlü zorunlu ve ek ödemeler. Bu şekilde, gerekli miktarda bedava nakde sahip olmayan ve sahtekarlarla boş müzakerelerle zaman kaybetmeyen girişimcileri anında ayıklayabilirsiniz.
Daha şeffaf görünecek Finansal model Franchise verirseniz, potansiyel ortağa o kadar çok güven aşılarsınız. Evet, franchise'ınız altında bir işletme açmak için eksiksiz ve kapsamlı bir iş planı sunarak, iş planınızdan yararlanan ve yardımınız olmadan kendi işini kendi başına açan rakiplerle karşılaşabilirsiniz. Ancak o zaman soru, bir iş planını ücretsiz erişime sunmanın etkinliği ile ilgili değil, franchise olarak. Bir girişimci kendi başına kolayca ve basit bir şekilde bir işletme açabiliyorsa ve bir franchise satın almak için hiçbir neden görmüyorsa, büyük olasılıkla sorun, işinizin ayrıntılarını açmış olmanız değil, sizinle işbirliğinin görünür bir faydasının olmamasıdır. Potansiyel bir ortak faydaları göremiyorsa, bu onlar hakkında konuşmadığınız veya yeterince iyi yapmadığınız anlamına gelir.
Bit kontrolü
Ancak, sadece dış kabukla (açıklama, fotoğraflar ve hatta bir iş planı) diğer franchise'larla rekabet edebilecek potansiyel ortaklar elde edebileceğinizi düşünmemelisiniz.
Franchise seçimine ve iş kurmaya dikkatli, analiz ve karşılaştırma yaparak yaklaşan hem deneyimli girişimciler hem de daha ileri düzeydeki "yeni başlayanlar" franchise'larla ilgileniyor. Bu potansiyel müşteri kategorisi için asıl önemli olan güvenilirliklerini kanıtlamaktır. Ve müzakerelerin ana kısmı olmasa da çoğu kısmı uzaktan, telefonla gerçekleştiğinden, bunu yalnızca boş kelimeler kullanarak yapmak en iyi taktik değildir. Güvenilirliğinizin yetkili kaynaklar tarafından onaylanması başka bir konudur, örneğin:
Başarılı bir geliştirme yaptınız ve çekici iş herkesin liderlik etmek isteyeceği bir şey. Franchising ile her şey o kadar basit değildir: Franchise satmak tam bir bilimdir. İşletmenin kendisi, bir müşteri bulmanız ve onu ürünün kendisine uygun olduğuna ikna etmeniz gereken piyasada bir ürün haline gelir. İşletmenizin franchise'ını nasıl satacağınızla ilgili materyallerimizi okuyun.
Satışa hazırlık
Arka son yıllar Franchising popüler ve yerleşik bir olgu haline geldi. Bu, girişimci adayları için mükemmel bir seçenektir, çünkü franchisor onlara başlangıç ve yardım için bir temel sağlamanın yanı sıra diğer ilgili fırsatları da sunar: itibar, daha az sorumluluk, vb. Genel olarak, elde edilmesi "kolay" paradır. Franchise alan kişi ancak marka imajını koruyabilir ve her konuda “ağabey”e itaat edebilir. Böylece, franchisor yalnızca ek gelir kaynakları elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda ağı genişleterek etkisini yerel girişimciler tarafından iyi bilinen bölgelere yayacak.
Her şirket çok sayıda şubeye ve kâra sahip olmak ister ancak bunları yönetmek zordur. Franchising, franchise alanın taşıdığı riskler nedeniyle kaliteden ödün vermeden ana ofis üzerindeki yükü azaltır.
Franchising, franchise alanın taşıdığı riskler nedeniyle kaliteden ödün vermeden ana ofis üzerindeki yükü azaltır.
Franchise satış teknolojisi, franchise oluşturma kararıyla başlar. Her işletme bu düzeyde kaynak kullanımını karşılayamaz. Öncelikle şunları değerlendirmeniz gerekir:
- Şirket durumu. Gerçekten işe yaramalı ve karlı olmalı.
- Standardizasyon kolaylığı. Sadece şirketin çalışmalarını sistematize etmek ve standartlarınızı başka bir şirkette uygulamak yeterli mi?
- Çalışma sistemini öğrenme hızı (eğitim üç aydan fazla sürmemelidir).
- Faaliyetlerin genişletilmesi için iletişim tabanının hazır olması. Belirli tedarikçilerle, reklam stratejileriyle, iyi seçilmiş bir ürün yelpazesiyle ve benzerleriyle çalışma geliştirdiniz.
- Marka. Franchise alanların piyasada köklü ve tanıdık bir isimle işbirliği yapmayı kabul etmesi daha kolaydır.
Şirketinizin işletim sistemi hala ideal olmaktan uzaksa büyük ölçekli planları bir kenara bırakın ve geliştirilmesi üzerinde çalışın. Franchise bir modeldir başarılı iş Franchise alanların hata yapmasına rağmen hayatta kalma şansı olan bir marka. Orijinalin de kusurlu olması durumunda kopyalar yine de geliştirilemeyecektir. Kârlı iş ve partnerinize gelir getirin.
Teklifin oluşturulması
Bir sonraki adım araştırmadır. Gelişiminin durmaması için sadece “ana” şirketle çalışmanız gerekmeyeceğini, aynı zamanda franchise ağına da bakmanız gerekeceğini unutmayın. Özellikle pazar liderlerine, onların deneyimlerine ve çalışma özelliklerine dikkat ederek olası rakipleri inceleyin. Bu size sektörün tam bir resmini verecek ve nasıl öne çıkacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Daha sonra finansal cironuzu planlayarak bir franchise modeli oluşturun. Gelir ve giderleri, karlılığı, geri ödeme süresini göz önünde bulundurun, gerekli fonlar gelişme için. İşletmenizin büyük değişikliklere dayanacak kadar güçlü olup olmadığını anlamalısınız.
Franchising'in geliştirilmesi için gerekli olan kilit departmanlar satış departmanı ve destek departmanıdır (iş danışmanlığı). Franchise bir ürün olduğundan satılabilmesi için çekici ve parlak hale getirilmesi gerekir. Sistemin yaşam desteğini destekleyecek destek departmanının kaliteli çalışması, franchise alan kişiyi size ikna edecektir.
Franchise oluşturmak yatırım gerektireceğinden ilk satışlarda zarara uğrayacaksınız. Bu dönem için yeterli kaynak hazırlamanız ve şirketin konumunu koruyabileceğinden emin olmanız gerekiyor.
Ekonomik model aynı zamanda franchise'ları destekleme olanaklarını da yansıtmalıdır - her şeyden önce geliştirme ve kontrol konusunda yardım. Burada, destek departmanının yardımıyla, şirket standartlarına uygunluğu ve modelinizi kullanarak sonunda iflas edebilecek franchise sahiplerinin sadakatini izleyip izleyemeyeceğinizi tahmin edersiniz. Büyük şirketler Sistemi kopyalanmaya karşı korumak için bütün sistemleri uyguluyorlar.
Araştırmanız sonucunda franchise’ınız için olumlu tahminler aldıysanız bunu bir ürüne dönüştürmeye başlayabilirsiniz. Çekiciliği çoğu zaman projenin yavaş geri ödeme gibi birçok eksikliğini telafi eder. Bazen bir franchise'ın cazip hale gelmesi için tek gereken güzel ambalaj ve göz alıcı istatistiklerdir. Üstelik daha orijinal fikir, daha fazla genç girişimci buna yanıt verecektir.
Bayilik promosyonu
Bir reklam stratejisine, araçlara ve net bir anlayışa ihtiyacınız olacak hedef kitle. Ve esas olarak sera çalışma koşullarından etkilenen acemi girişimcilerden oluşacak. İzleyicilerin geri kalanı ise böyle bir şirketi bir yol olarak gören tecrübeli girişimcilerden oluşuyor. ek gelir. Franchise'ınızı hedef kitleniz arasında tanıtmak için aşağıdaki kanalları kullanın:
- Endüstri sergileri. Deneyimli girişimcileri bulmak için bir seçenek. İşletmenizi tanıtabilir veya yalnızca reklam verebilirsiniz; her durumda, bizzat orada olmak ve potansiyel müşterilerle canlı olarak sohbet etmek daha iyidir. Paketlemenin cazibesine kapılma ve franchise'ın iş süreçleri hakkında daha fazla soru sorma olasılıkları daha azdır.
- Yeni gelenleri etkilemek açısından özellikle önemlidir, çünkü onlar bilgilerinin çoğunu sosyal medyadan alırlar. Bu sadece grubun tanıtımını değil aynı zamanda tematik topluluklara reklam yerleştirmeyi de içerir.
- Franchise web sitesi tanıtımı. Burada SEO'ya özellikle dikkat edilmelidir.
- Franchise kataloglarına ve tematik İnternet kaynaklarına bilgi yerleştirmek.
- örneğin eğitim merkezleri veya işletme okulları. Bu sayede izleyici, franchise hakkında bizzat uzmanlardan bilgi alacak.
Reklam teklifinizi hedeflediğiniz kitleye ve bölgeye göre uyarlayın. Bu çok fazla kaynak gerektirmeyecek ancak bu tür bir kişiselleştirme daha fazla müşteri çekecektir. Daha sonra asıl iş satış departmanı tarafından yapılacaktır. Uzmanlarının kendileri, örneğin franchise sahiplerinin ilgisini çekmelidir. aktif satışlar ve soğuk aramalar. Ana hedefleri ilgilenen müşterileri getirmek ve satın almak için şirketle iletişime geçmektir.
Franchise satın almak, franchise sahibi için sorumlu bir adımdır ve süre açısından bir ceket veya hatta telefon satın almakla karşılaştırılamaz. Müşteri uzun süre şüphe edecek, tartacak, çalışacak ve danışacaktır. Tüm bu süre boyunca şirketinizin karara yardımcı olmak ve bilgi desteği sağlamak için sürekli orada olması gerekir. Sorunlar sıklıkla şunlarla ilgilidir: nakit. Bu durumda promosyonları dikkate almaya değer Özel teklifler hibeler, sübvansiyonlar veya taksit planlarıyla ilgili programlar. Ayrıca franchise'ı toplu ücret ödemeden satmayı da düşünebilirsiniz (ancak bunun riskli olduğunu unutmayın).
Franchise seçimi
Bayilik satmak iyidir çünkü satıcı alıcıyı seçebilir (ve bunun tersi de geçerli değildir). İle röportaj potansiyel müşteri- doğal bir olaydır, çünkü markanın itibarının gelişmesine katkıda bulunması istenen kişinin itibarını kaybetmeyeceğinden veya sizi hayal kırıklığına uğratmayacağından emin olmalısınız. Mülakat sırasında girişimcinin sezgisine ve ideal franchise sahibinin önceden derlenmiş bir portresine rehberlik edin. Franchise satın almak uzun vadeli bir işbirliği olduğundan, müşterinin yeterince düzenli olup olmadığını öğrenin. Altı ay sonra işten sıkılan bir kişinin bu kadar zaman ve emek harcaması yazık olacaktır. Ancak hırslı ve iddialı bir franchise sahibi, iş yapmanın kurallarını ve standartlarını göz ardı ederek, hatta fikri çalmaya çalışarak sizi hayal kırıklığına uğratabilir.
Hırslı ve hırslı bir franchise sahibi, iş kurallarını ve standartlarını göz ardı ederek, hatta fikrinizi çalmaya çalışarak sizi hayal kırıklığına uğratabilir.
İzleyicinin özelliklerini düşünün: Acemi bir girişimcinin deneyimi güven uyandırmaz, bu tür alıcılar tükenmez bir coşkuyla büyülenir. Ancak er ya da geç anlaşmazlıklar, tatminsizlik ve kaygı ortaya çıkabilir ve bu da yeni başlayanın tüm enerjisini emecektir. Bu nedenle deneyimli girişimcilerle yapılan görüşmelerde deneyim belirleyici faktör oluyor. yönetim işi. Açık kaynakları ve iş ortaklarının incelemelerini kullanarak müşterinin önceki işi veya iş yerleri hakkındaki bilgileri araştırın.
Franchise alan kişi bilmediğiniz bir bölgede iş geliştirmek istiyorsa potansiyelini araştırın. Röportajda açıklığa kavuşturmaya değer mali sorun: Coşku gibi, zor bir dönemde para da tükenebilir ve o zaman sorunlarla uğraşmak zorunda kalırsınız. Yani zorluklar tartışıldı, geriye kalan tek şey franchise'ı güvenilir bir kişiye satmak ve işi cesurca geliştirmek. O zaman muhtemelen franchising ilkelerine dayalı başarılı bir çalışma sistemine sahip olacaksınız.
Suda kalmak için ilerlemeniz gerekir. Bunu herkes biliyor başarılı işadamları. Kendi işinizi büyütmenin bir yolu bir franchise oluşturmaktır. Edindiğiniz deneyimi başkalarına aktararak işletmenin sahibi olarak kalır, yeni pazarlar keşfeder ve tazminat alırsınız. Franchise nasıl satılır, bunun için neye ihtiyaç vardır ve gelecekteki franchisor'u hangi maliyetler beklemektedir?
Franchising'in avantajları
Franchise satmak budur: Franchise hakkınızı kullanma hakkınızı paylaşırsınız. marka alıcıyla birlikte ve karşılığında toplu ödeme ve aylık kesintiler - telif ücreti şeklinde gelir elde edersiniz.
Kendi şubelerinizi açmakla karşılaştırıldığında, bir franchise'ın çok sayıda . Bir ağ oluşturmak yatırım gerektirecektir. Büyük olasılıkla, yatırımcıları her bir eyleminizin uygulanabilirliği konusunda araştırmanız, ikna etmeniz ve onların değerli tavsiyelerini dinlemeniz gerekecektir.
Bir franchise satıcısı, kendisi tavsiyelerde bulunan ve bunların sıkı bir şekilde uygulanmasını izleyen, alan bir kişidir. ek gelir. Alınan fonlar yeni franchise sahiplerinin eğitimine yatırılabilir. Ve bunlar da size yeni pazarlarda hızlı bir genişleme sağlayacak. Ayrıca, kontrolünüzü kaybetmeden işletmenin tam sahibi olarak kalırsınız.
Satışa hazırlık
Franchising işine girip franchise satışına başlamadan önce işletmenizin buna ne kadar uygun olduğunu değerlendirin. Bu soruları kendiniz cevaplayın:
- İşletmeniz verimli çalışıyor mu?
- ana süreçleri tanımlamak sizin için kolay olacak mı;
- iki ila üç ay içinde başkalarına işinizi öğretebilir misiniz;
- Şirketiniz tanınabilir mi (bir markanın varlığı).
Cevaplar olumlu ise satışa hazırlanmaya başlayabilirsiniz.
Franchise satışına nasıl başlanır? Geleneksel olarak, tüm süreç üç bileşene ayrılabilir:
- yasal hazırlık;
- franchise sahipleri için gerçek talimatların ve koşulların geliştirilmesi;
- hazır bir franchise'ın tanıtımı.
Markaya ilişkin haklarınızı da güvence altına almanız gerekir: İşletmenizi diğerlerinden ayıran adın, teknolojilerin Rospatent'te patentli olması gerekir. 
Yasal taraf
Rusya'da franchise satışı düzenlenmektedir. İlk ödemenin varlığı ve büyüklüğü - götürü miktar ve aylık telif ücretleri - burada öngörülüyor.
Anlaşma, ortaklar arasında daha fazla karşılıklı sorumluluklar tesis ediyor.
Franchise veren, franchise alana başlangıç aşamasında eşlik etmeli, eğitim vermeli ve her konuda danışmaya hazır olmalıdır.
Ve franchise alan da patronun talimatlarına uymak zorundadır. Tarafların yükümlülüklerini yerine getirmemeleri durumunda sözleşmeyi fesih imkanı sağlanmalıdır.
Sahibi, işinin franchise'ını ciddi bir şekilde ve uzun süre nasıl satacağını düşünmelidir, böylece ortaklar ağınızda kalır ve kendi - benzer - işlerine gitmezler. gerekli bilgi ve tecrübe.
Ayrıca belirtilebilir Özel durumlarÖrneğin, franchise'ın üçüncü bir tarafa tekrar satılıp satılamayacağı, sahibinin mal ve ekipman tedarik edip etmeyeceği ve anlaşmanın hangi bölgede geçerli olduğu.
Yönergeler ve Standartlar
Franchise satan birisinin maliyetlerinden biri de franchise sahibi kılavuzunun geliştirilmesi olacaktır. Standartları içermelidir: Detaylı Açıklama iş, üretim teknolojisi ve müşteri hizmetleri seviyelerinin yanı sıra bu standartlara nasıl ulaşılacağını açıklayan talimatlar.
Böyle bir ders kitabını derlemenin zorluğu, bir girişimcinin kendi eylemlerini geçmişe dönük olarak analiz etmesi ve yalnızca onu başarıya götüren adımları bırakması gerektiğidir. 
Bu nedenle franchise paketleme uzmanları hazır işletme sahiplerinin yardımına geliyor. Sadece belirli eylemleri tekrarlayarak bir işletmeyi kopyalamanın mümkün olacağı net bir algoritma oluşturacaklar.
Terfi
Son olarak ürününüzü tanıtmaya hazırlanmaya başlamanız gerekir. Bayilik ve hazır iş satışı ayrı türler hem zaman hem de para gerektiren faaliyetler. Sizin için neyin daha karlı olacağını hesaplayın: Sunum geliştirmeye adanmış özel bir departman oluşturarak personelinizi genişletin veya bir reklam ajansıyla iletişime geçin.
Müşteri ara
Şimdi franchise'ın nerede satılacağı hakkında. Elinde hazır bir teklif bulunan girişimci bunu göstermeye hazırdır Potansiyel Alıcılar. Tipik olarak, ilgilenen taraflar internette yayınlanan özel franchise kataloglarını isteyerek inceler. Ancak başarılı şirketlerin tümü burada kayıtlı değildir; Bunun tersi de doğrudur; katalogda bir franchise'ın bulunması, franchisor'un sorumluluğunun garantisi değildir. Dolayısıyla böyle bir sitede sadece bilgi yayınlamak yeterli olmayacaktır.
Bir işletmenin başarısının göstergelerinden biri kendi web sitesinin varlığıdır. İyi tasarlanmış bir İnternet sayfası, işletmeniz hakkında yalnızca müşterilere değil, aynı zamanda potansiyel franchise sahiplerine de bilgi verecektir.
Bir franchise'ı satmadan önce sorumlu sahipler, İlgili taraflar mevcut ortakların iletişim bilgileri. Bu tür bir iletişim öncelikle gelecekteki franchise sahipleri için verimlidir. Projeyi önceden öğrenebilecekler, bu işin neden kendilerine uygun olmadığını anlayabilecekler veya tam tersine sizinle bir anlaşma yapma kararları doğrulanacak.
Bir franchise'ın nasıl doğru şekilde satılacağını bilen ve hem kampanyayı yürütmede hem de potansiyel alıcılarla müzakerelerde size yardımcı olabilecek uzmanlardan - franchise komisyoncularından yardım isteyebilirsiniz. 
Müşteri derecelendirmesi
Markanın itibarına zarar vermeden franchise nasıl satılır? Yalnızca sorumlu ve ciddi ortaklarla sözleşme yapmak mal sahibinin çıkarınadır. Bu nedenle, franchise satın almak isteyen herkesin, örneğin doldurulmuş bir başvuru formu aracılığıyla size kendisi hakkında bilgi vermesi gerekir. Ve markanız altında çalışması için ona güvenip güvenemeyeceğinize karar vermeniz gerekecek.
Tanıtılan şirketler bu sorunu franchise alanlar için önemli bir başlangıç ödemesi belirleyerek çözerler. Ancak bu seçim yöntemi piyasaya yeni başlayanlar için uygun olmayabilir. Aksine, ilk başta toplu ödeme miktarını azaltmak, bir taksit planı sağlamak veya franchise'ı beklenen kârın bir yüzdesi karşılığında satmak daha tavsiye edilir. Ortak şu tarihte bir iş başlatabilecektir: uygun koşullar ve çalışmanızı pratikte test edebilirsiniz.
Sözleşmeyi imzaladıktan sonra
Tüm sorunlar çözüldüğünde sözleşmeyi imzalayabilirsiniz. Ancak süreç elbette bununla bitmiyor. Sonuçta yeni girişimin karlılığı ve bu deneyimi tekrarlamak isteyen kişilerin sayısı desteğinizin kalitesine bağlı olacaktır.
Kural olarak, kullanıcı seçmeye ve kiralamaya yardımcı olur uygun tesisler bir iş için onu donatın, mal tedarikini düzenleyin. Ancak en önemlisi, ortağa işin tüm incelikleri konusunda eğitim sağlar. Bunu kişisel olarak mı yapacağınız yoksa özel bir destek departmanına mı sahip olacağınız, faaliyetin türüne ve işletmenin ölçeğine bağlıdır.
Kârlı bir franchise nasıl seçilir: Video
Gezinin planı ve amacı: örnekler Seyahat belgesi örneklerinde gezinin amacı
Gönüllü işten çıkarılma durumunda hangi ödemeler yapılmalıdır?
İK departmanı müfettişinin görev tanımı, İK departmanı müfettişinin iş sorumlulukları, İK departmanı müfettişinin örnek iş tanımı İK uzmanı
Bir LLC'nin müdürünün atanmasına ilişkin kurucuların örnek kararı
Anlatı metni nedir
Sergei Bogdan hava muharebesi, akrobasi ve bir pilot için en önemli şey hakkında
"Kendi özgür iradenizle" bir açıklama yazmaya zorlanırsanız ne yapmalısınız?