خطة عمل للملابس النسائية. كيفية فتح متجر لبيع الملابس. عملية فتح شركة البيع بالجملة

من أكثر الأفكار شيوعًا بالنسبة إلى أعمال السيدات فتح متجر ملابس خاص بهن. هذا النوع جذاب لأنه لا يتطلب معدات خاصة وتسجيل قانوني معقد. لا يحتاج إلى موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً ومعرفة خاصة. في الوقت نفسه ، هناك طلب دائم على بيع الملابس ويحقق أرباحًا جيدة باستمرار ، حتى مع المنافسة العالية. لنكتشف كيف يمكن للمرأة أن تفتح مشروعها الخاص - متجر لبيع الملابس.

كنا نغش قليلاً عندما قلنا أن فتح محل لبيع الملابس لا يتطلب أي معرفة خاصة. تحتاج إلى معرفة آلية البيع بالتجزئة ، على الأقل من الناحية النظرية. ستحتاج أيضًا إلى فهم اتجاهات الموضة ومعرفة أساسيات قوانين الطلب والبيع والتسعير وعوامل التداول المحددة الأخرى. لكن أهم شيء في هذا العمل هو تعريف مفهوم المتجر واختيار آلية البيع والنطاق السعري لمنتجك.

كيفية اختيار مفهوم المتجر

في هذه الحالة ، يعني المفهوم ، أولاً وقبل كل شيء ، أنك ستبيع من الملابس - الخيار رائع - الأطفال والكبار والنساء والرجال والملابس الداخلية والملابس الرياضية والملابس الكبيرة الحجم والجوارب والملابس للنساء الحوامل وغيرها من المجالات. ..

تحتاج أيضًا إلى اختيار شريحة السعر لمتجرك المستقبلي - من الاقتصاد إلى الشريحة الممتازة. ومن الجدير النظر في نوع المتجر: متجر متعدد العلامات التجارية ، ومخزون ، ومستعمل ، وبوتيك ، ومتجر امتياز.

الاتجاهات الواعدة في تجارة الملابس هي ملابس الأطفال والنساء. على الرغم من الأزمة في هذه القطاعات ، فإن الطلب مستقر. هذا ليس مفاجئًا - يكبر الأطفال بسرعة ويحتاجون إلى ملابس كبيرة الحجم ، والنساء ، على الرغم من الصعوبات المالية ، يرغبن دائمًا في أن تكون جميلات والملابس هي الوسيلة الرئيسية. الشيء الوحيد الممكن هو أن الطلب قد تحول إلى قطاع الاقتصاد والسعر المتوسط.

متجر خاص أو مرخص له؟

بعد أن قررت فكرتك لمشروع تجاري - فتح متجر لبيع الملابس من الصفر ، تحتاج إلى اختيار طريقة لتنفيذ هذه الفكرة. يمكنك فتح متجرك الخاص تحت علامتك التجارية الخاصة أو شراء امتياز جاهز.

متجر الامتياز

الخيار الأفضل والأكثر تكلفة "للمبتدئين" - رواد الأعمال الذين ليس لديهم خبرة في هذا المجال. بائع الامتياز - مانح الامتياز- سيكون ضامناً لك بالنجاح. نظرًا لأنه مهتم بشكل أساسي بجعل متجرك تحت علامته التجارية ناجحًا ومربحًا. يعتمد الاستقرار المادي ونجاح الترويج التجاري لمانح الامتياز في السوق على هذا. بالطبع لا يمكنه القيام بكل الأعمال نيابة عنك ويحميك من كل المخاطر ، ولكن بفضله وباتباع توصياته يمكنك تقليل جميع المخاطر التي تنشأ في متجرك بشكل كبير.

تجدر الإشارة إلى أن مانح الامتياز ، عادة على نفقته الخاصة: يساعد في العثور على مكان مناسب في مدينتك ، ويوفر مشروع تصميم مجاني لهذا المبنى ، ويدرب موظفيك ، ويقدم تحليلًا أوليًا وحسابًا لربحية السوق ، ويوفر- صنع مواد إعلانية واستراتيجيات تسويق للترويج ، ويتولى بشكل كامل توريد البضائع بالجملة إلى متجرك وأكثر من ذلك بكثير.

يسمح لك هذا النهج بتقليل تكلفة فتح متجر لبيع الملابس ، حيث يمكنك التوفير في تطوير تخطيط تصميم المتجر والمواد الإعلانية وتدريب الموظفين. أنت أيضًا لا تضيع الوقت في البحث عن موردي الجملة وطرق الشحن. سيوفر لك مالك العلامة التجارية أفضل شروط التسليم ويضمن توريد البضائع دون انقطاع.

بالطبع ، عند فتح متجر للحصول على امتياز ، هناك العديد من العيوب - في حالة العمل تحت علامة تجارية جاهزة ، لا يمكنك الخروج عن قواعدها ، كما أنك تلتزم بالسياسة العامة للمؤسسة ولا يمكنك تنفيذ شيء من ملك.

تكلفة "بدء" هذا العمل من 500 ألف روبل ، وفترة الاسترداد تصل إلى سنتين.

متجر خاص تحت علامته التجارية الخاصة

مناسب لرائد الأعمال من ذوي الخبرة التي اكتسبها ، على سبيل المثال ، العمل كمتجر امتياز. نظرًا لأن جميع المخاطر في هذا النهج ، يتحمل رجل الأعمال جميع عمليات البحث عن السلع والموردين وطرق التنفيذ بالكامل. ومع ذلك ، إذا فتحت متجر الملابس الخاص بك تحت علامتك التجارية الخاصة وتعرف على كل تعقيدات هذا العمل ، فإن فترة الاسترداد والربح تختلف بشكل ملحوظ عن متجر الامتياز. وهم يختلفون للأفضل. لذلك ، تستغرق فترة الاسترداد ما يصل إلى عام واحد. والربح أعلى بكثير ، نظرًا لحقيقة أنه يمكنك دائمًا تغيير التشكيلة المشتراة وطرق توصيلها ، مما يتيح لك إنفاق أقل على المشتريات.

تكلفة "بدء" هذا العمل من مليون روبل.

خطة عمل لفتح متجر لبيع الملابس

لفتح متجر ، ستحتاج إلى إذن من SES والإدارة الإقليمية للممتلكات. إذا كنت تستأجر منطقة لمتجر ، فأنت لا تحتاج إلى إذن من فحص الحريق ، فالمالك هو المسؤول عن ذلك.

بعد اختيار الغرفة والحصول على جميع التصاريح اللازمة ، إذا لزم الأمر ، تحتاج إلى إجراء إصلاح تجميلي للغرفة. إذا كنت تفتح متجراً مستقلاً بعلامتك التجارية الخاصة في شريحة السعر المتوسط ​​أو المتميز ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تصميم المؤلف للمباني وتطوير العلامة التجارية. نظرًا لأن هذا هو الذي "يبيع" منتجك في المقام الأول ، نظرًا لأن جمهورك المستهدف انتقائي تمامًا ويختار أولاً وقبل كل شيء ليس عن طريق المحفظة ، ولكن من خلال الإدراك الخارجي.

إذا قررت فتح متجر صغير به سلع يومية ، فلن تحتاج إلى أي شيء آخر غير الإصلاحات التجميلية ولافتة صغيرة.

أثناء إجراء التجديد ، يجدر التفكير في العثور على موردي المنتجات والعلامات التجارية المحددة ، في حال كنت لا تعمل بموجب امتياز. بعد ذلك ، عندما يكون المتجر جاهزًا ، يتم وضع البضائع ، ويتم تعيين الموظفين ، يمكنك إطلاق حملات إعلانية للترويج لمتجرك.

متجر الملابس بالأرقام النسبية

• إيجار مساحة - من 15 إلى 100 ألف روبل ،
• إصلاح مع مراعاة التصميم - من 50 إلى 500 ألف روبل ،
• تطوير المواد الإعلانية والعلامة التجارية - من 10 إلى 300 ألف روبل ،
• شراء وتسليم البضائع - 300 ألف روبل ،
• المعدات والدعم القانوني - ما يصل إلى 300 ألف روبل ،
• صندوق الراتب - 150 ألف روبل.

على أي حال ، بغض النظر عن اختيارك - فتح متجرك الخاص تحت علامتك التجارية الخاصة أو "امتياز" - تعتبر تجارة الملابس مهمة مربحة للغاية ، حيث يمكن للجميع أن يدركوا أنفسهم. على الرغم من أننا كتبنا في بداية المقال أن متجر الملابس هو عمل نسائي ، إلا أن الرجال يجدون أيضًا إدراكهم في هذا العمل.

البيانات التقريبية:

• الدخل الشهري - 1،050،000 روبل.
• صافي الربح - 250750 روبل.
• التكاليف الأولية - 1999300 روبل.
• الاسترداد - من 8 أشهر.

تحتوي خطة العمل هذه ، مثل جميع الخطط الأخرى في القسم ، على حسابات لمتوسط ​​الأسعار ، والتي قد تختلف في حالتك. لذلك ، نوصي بإجراء حسابات لعملك بشكل فردي.

في هذه المقالة ، سنضع خطة عمل مفصلة لمتجر ملابس نسائية مع الحسابات. لكن تذكر أنه يمكن تطبيق خطة العمل هذه على أي متجر ملابس على الإطلاق (وليس للنساء فقط).

وصف الخدمة

تدرس خطة العمل تفاصيل فتح متجر ملابس نسائي مصمم لشريحة السعر المتوسط. مرة أخرى ، يمكن تطبيق خطة العمل هذه على ملابس الرجال ، والملابس الخارجية ، والملابس الداخلية ، إلخ. يختلف مبلغ الاستثمار حسب التكلفة ونوع المنتج وكميته.

يدير رجل الأعمال متجره الخاص الذي يقع في مركز التسوق. كما يحتوي على معلومات قد تكون مفيدة للقارئ حول التنسيقات والإمكانيات الأخرى في حالة العمل معها.

تحليل السوق

يفكر الكثير من الناس ، الذين يحلمون بأعمالهم الخاصة ، في فتح متجر لبيع الملابس. يريد البعض أن يكون بوتيكًا فاخرًا يقع في وسط المدينة ، ويختار البعض الآخر متجرًا عبر الإنترنت ، وما زال البعض الآخر يقرر فتح مركز خصم على الملابس. بالطبع ، كل هذا يمكن أن يدر دخلاً من خلال النهج الصحيح للعمل. ولكن مع ذلك ، قبل اختيار تنسيق متجر واحد أو آخر ، من المفيد تحليل السوق بعناية ، نظرًا لوجود الكثير من المنافسين فيه.

يجب أن أقول إن الكثير من الناس يعتقدون أن فتح متجر الملابس الخاص بهم يتطلب بالضرورة الكثير من المال. هذا ليس هو الحال دائمًا ويعتمد على العديد من العوامل. هناك أيضًا تنسيقات تتطلب الاستثمار فقط في شراء المخزون وبعض بنود المصروفات الأخرى. لفهم الصورة ، عليك التفكير بالتفصيل في تنسيقات المتجر الممكنة.

اليوم ، بالمعنى الواسع ، يتم النظر في الخيارات التالية لفتح منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بها لبيع الملابس:

• متاجر "في الوقت الفعلي" (هذه متاجر عادية يأتي فيها العملاء لرؤية السلع المتاحة ، ويمكنهم تجربتها ، واختيار الملابس المناسبة) ؛
• المتاجر عبر الإنترنت (قد يشمل ذلك المتاجر الكبيرة على الإنترنت ، أو المواقع المكونة من صفحة واحدة ، أو متاجر الوسائط الاجتماعية).

يجب النظر في كلا الخيارين بشكل منفصل لفهم جوانب العمل فيهما.

أود أن أحذر رواد الأعمال الطموحين : يعتقد الكثير من الناس بسذاجة أن الشيء الرئيسي في نجاح المتجر هو الاستثمار. لا أحد يهتم بنجاح الأعمال التجارية أكثر من المستثمر ، لأنه في هذه الحالة يخاطر بمبلغ كبير من الأموال. ينصح رجال الأعمال المتمرسون بعدم التخلي عن إدارة المتجر للأيدي الخطأ ، على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى. الأشخاص الذين يفعلون خلاف ذلك في معظم الأحيان سيفشلون ويفلسون.

الآن دعونا نلقي نظرة على تنسيقات المتاجر المحددة.

1. متجر منتظم

هذا التنسيق هو الأكثر شيوعًا. يمكن تضمين تنسيقين فرعيين هنا ، لكل منهما خصائصه الخاصة:

• متجر يقع في مركز تسوق

عادة ما تبيع هذه المتاجر سلعًا من فئة السعر الأدنى والمتوسط. الميزة التي لا شك فيها هي أنه ليست هناك حاجة لإنفاق الكثير من المال على إعلانات إضافية. عندما يأتي الأشخاص إلى أحد مراكز التسوق ، فإنهم غالبًا ما يزورون عدة أقسام في وقت واحد. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية اختيار مركز تسوق يزوره جمهور مناسب.

• متجر يقع في مبنى قائم بذاته

عادة ما تبيع هذه المتاجر عناصر في شريحة السعر أعلى من المتوسط. ويشمل ذلك المنتجات الفاخرة والمنتجات المصممة والقطع الإبداعية من المصممين الموهوبين. سيكون عليك إنفاق الكثير من المال على جذب العملاء.

عند حساب التكاليف اللازمة ، ستحتاج إلى تضمينها:

• شراء مجموعة المنتجات ؛
• تأجير؛
• المعدات اللازمة
• رواتب الموظفين
• الضرائب.

تبلغ تكلفة النفقات 1 م 2 في المتوسط ​​\ u200b \ u200b حوالي 50 ألف روبل. وهذا إذا كان المتجر يبيع سلعًا من شريحة السعر المتوسط.

عليك أن تفهم أن المتجر سيغطي التكاليف الأولية في البداية. سيكون هناك ربح صافٍ ، لكنه في الواقع سيغطي فقط مبلغ الأموال المستثمرة لبعض الوقت. لذلك ، من المهم جدًا أن يكون لديك مبلغ معين من المال "تحسبًا".

خيار آخر مثير للاهتمام للغاية لمتجر "الوقت الحقيقي" هو ما يسمى ب "صالة العرض في المنزل"... هذا الخيار مناسب لأولئك الذين لديهم رأس مال أولي صغير جدًا. هناك فوائد في هذه الحالة ، فهي كبيرة جدًا:

• نقص الإيجار
• لا توجد تكاليف للأجور.

بالطبع ، هناك أيضًا عيوب. على سبيل المثال ، لا يقرر الجميع ترتيب متجر مماثل في المنزل. في الواقع ، في مثل هذه الحالات ، يجب دعوة الناس إلى أراضيهم لمحاولة الاطلاع على الأشياء المتاحة. من الصعب جدًا العثور على عملاء هنا ، بل إن جذبهم وإقناعهم بالشراء أكثر صعوبة. على الرغم من أنهم إذا جاءوا ، فمن المحتمل أنهم ينوون شراء شيء ما.

عادة ما تستخدم هذه المحلات كمصدر للدخل الإضافي. غالبًا ما يتم فتح منافذ البيع بالتجزئة المرتجلة هذه من قبل مصففي الشعر وأخصائيي تجميل الأظافر الذين يعملون في المنزل.

1. متجر على الانترنت

اليوم ، يكتسب مثل هذا النوع من مبيعات الملابس مثل المبيعات من خلال متجر عبر الإنترنت شعبية خاصة. من المهم للغاية تقييم الفرص والمنافسة واحتلال المكانة الأكثر تفضيلاً.

هنا المدخرات كبيرة جدا. ليست هناك حاجة لإنفاق الأموال على المعدات ورواتب الموظفين وإيجار المباني لمتجر. كل شيء يحدث عبر الإنترنت. لا يأتي العملاء لتجربة الملابس ، بل يشترونها عندما يرون صورة على الإنترنت.

في أغلب الأحيان ، يبدأ رجال الأعمال المبتدئين الذين يرغبون في العمل في صناعة الأزياء بهذه المتاجر.

أعلاه هو رسم بياني للمبيعات والتنبؤ بها للسنوات القادمة. كما ترون ، هناك زيادة كبيرة في كل عام في حجم المنتجات المشتراة عبر الإنترنت. هذا عامل إيجابي لأولئك الذين سيفتحون منفذًا مماثلًا.

إذا كنت تعتقد أن هذا الرسم البياني ، فإن فئة "الملابس والإكسسوارات" هي الأكثر شيوعًا بين السكان. ومع ذلك ، نرى أن 14٪ فقط يشترون هذه المنتجات عبر الإنترنت ، بينما يفضل الباقون زيارة المتاجر بأنفسهم.

من هذا يمكننا أن نستنتج أنه يمكن الحصول على المزيد من المبيعات من خلال فتح متجر في "الوقت الحقيقي".

أود أن أضيف أنه من الأفضل فتح متجر على الإنترنت لسكان مدينة معينة ، وليس للبلد بأكمله. على الأقل في البداية. لاحقًا ، يمكنك زيادة وصول العملاء المحتملين.

عند فتح متجر على الإنترنت ، يجب ألا تكون مشتتًا حول العديد من فئات المنتجات في وقت واحد. من الأفضل التركيز على نوع واحد وبناء المبيعات.

في أغلب الأحيان ، يشتري الأشخاص الملابس عبر الإنترنت من المواقع التي ليس لديها طلب مسبق. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة إلى استثمار كبير حتى تتمكن من إرسال البضائع فورًا بعد قيام العميل بتقديم طلب.

لكن الانتظار سوف يناسب تلك المتاجر التي تقدم للمستهلك بعض السلع غير العادية أو الحصرية. لمثل هذه الأشياء ، الناس على استعداد لقضاء بعض الوقت في الانتظار. بالمناسبة ، لا يشمل هذا الأشياء باهظة الثمن فحسب ، بل يشمل أيضًا الأشياء الرخيصة جدًا ، على العكس من ذلك.

أود أن أشير إلى أن رواد الأعمال اليوم يدخلون الأسواق الإقليمية بإحدى الطرق التالية:

• فتح متجرك الخاص
• العمل كموزع
• العمل على نظام الامتياز.

وتجدر الإشارة إلى أن الخيار الأخير هو الأكثر طلبًا اليوم.

وفقًا للإحصاءات ، لدخول سوق الملابس ، فأنت بحاجة إلى ما لا يقل عن 1.5-2.25 مليون روبل. يستغرق الوصول دوليًا 5 مرات أكثر.

لذلك ، قررنا أن المتجر "غير المتصل" على المدى الطويل يمكن أن يحقق الكثير من الأرباح. إنه اكتشافه الذي سننظر فيه. أنت الآن بحاجة إلى تحديد الملابس التي يجب بيعها (للنساء أو الرجال) وما هي المعايير التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا.

تتابع النساء الموضة أكثر من الرجال (72٪ مقابل 45٪). نعم ، النساء هن اللاتي يتسوقن أكثر بكثير من الرجال. هذا هو السبب في أنه من الأفضل فتح متجر لبيع الملابس النسائية. إذا أمكن ، يمكنك الجمع بين كلا الاتجاهين في وقت واحد.

عند اختيار الملابس ، ينتبه الناس إلى العلامات التالية:

• الشيء المناسب (60٪) ؛
• الجودة (15٪) ؛
• التطبيق العملي (7٪) ؛
• التوافق مع عناصر خزانة الملابس الأخرى (7٪) ؛
• التفرد (5٪) ؛
• الوعي بالعلامة التجارية (1٪).

لذلك ، يجب أن يبيع متجرنا أشياء عالية الجودة وعملية ومريحة تتناسب مع الحجم.

يجب القول أن طبقة السكان ذات مستوى الدخل المتوسط ​​تشكل الأغلبية الساحقة من السكان. عليهم أن يسترشدوا عند فتح متجر.

وبالتالي ، سيبيع متجرنا السلع النسائية بأسعار معقولة في منطقة مركز التسوق مع التركيز على النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 45 عامًا.

أود أيضًا أن أقول إن أي مستهلك لديه احتياجات كامنة. بناءً عليها ، تحتاج إلى اختيار استراتيجية العمل.

يوضح هذا الجدول الاحتياجات المخفية لكل فئة ويساعد على فهم كيفية التعامل معها.

تحليل SWOT

قبل فتح متجرك الخاص ، تحتاج إلى تحليل التهديدات والفرص الخفية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على أداء عملك التجاري. في مثل هذه الحالات ، تنقسم العوامل عادة إلى عوامل خارجية (لا يمكن تغييرها) وداخلية (يمكن تغييرها).

تشمل العوامل الخارجية:

1. الاحتمالات:

• طلب مرتفع ومستمر على السلع في هذه الفئة ؛
• عدم المرونة النسبية للطلب في قطاع معين من السوق ؛
• إمكانية توسيع التشكيلة مع فئات أخرى من السلع وإضافة عناصر للرجال والمراهقين إلى مصفوفة المنتج ؛
• القدرة على طلب البضائع بأسعار تنافسية.

1. التهديدات:

• مستوى عال من المنافسة في هذا الجزء من السوق ؛
• عدم وجود حصة سوقية مسيطر عليها ؛
• زيادة المنافسة؛
• من الممكن أن يتم تشديد التشريع ، مما سيخلق عقبات أمام العمل في هذا الجزء ؛
• انكماش اقتصادي يؤثر سلبًا على الأداء الاقتصادي للمخزن.

تشمل العوامل الداخلية:

1. نقاط القوة:

• زيادة تحفيز الموظفين على العمل ؛
• القدرة على العثور على موردين بحسن نية ؛
• القدرة على العمل بهامش مرتفع ؛
• مجموعة واسعة من البضائع
• القدرة على تحديد مجموعة واسعة إلى حد ما من أسعار البضائع ؛
• موقع مناسب ومربح للمبيعات ؛
• ساعات عمل مريحة.

1. جوانب ضعيفة:

• قلة الخبرة في هذا المجال ؛
• نقص المعرفة؛
• قلة السمعة التجارية والمستهلكين المخلصين ؛
• عدم وجود دائرة من العملاء المنتظمين ؛
• عدم وجود شبكة من الموردين ؛
• متجر غير معروف
• نقص الموظفين المدربين.

تقييم الفرصة

سيعمل متجرنا وفقًا للجدول الزمني التالي:

المجموع: 79 ساعة في الأسبوع ، 338 ساعة في الشهر.

سيكون هناك نوبتان في المتجر وفقًا للجدول من 2 إلى 2. سيكون هناك عاملان في كل وردية ، نظرًا لأن المبنى سيكون كبيرًا جدًا. سيتم التنظيف بواسطة موظفي مركز التسوق.

لن يبيع صاحب المشروع المنتجات من خلال المتجر الإلكتروني. سيكون من الضروري الترويج لعلامتك التجارية الخاصة ، وجذب العملاء.

الجوانب التنظيمية والقانونية

1. ربما أو. تجدر الإشارة إلى أن تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة في هذه الحالة غير مناسب... عند التسجيل ، من المهم الإشارة إلى الرموز وفقًا لـ OKVED. في هذا النوع من النشاط ، يمكن أن يكون:

52.42.1 بيع ملابس الرجال والنساء والأطفال بالتجزئة ؛

52.42.2 تجارة الملابس الداخلية بالتجزئة ؛

52.42.3 - بيع منتجات الفراء بالتجزئة ؛

52.42.4 - بيع الملابس الجلدية بالتجزئة؛

52.42.5 - تجارة التجزئة في الملابس الرياضية ؛

52.42.6 - تجارة الجوارب بالتجزئة ؛

52.42.7 - تجارة القبعات بالتجزئة ؛

52.42.8 بيع إكسسوارات الملابس بالتجزئة (قفازات ، أربطة عنق ، أوشحة ، أحزمة ، حمالات ، إلخ) ؛

52.43 - تجارة التجزئة في الأحذية والسلع الجلدية ؛

52.43.1- تجارة الأحذية بالتجزئة ؛

52.43.2 - بيع السلع الجلدية ومستلزمات السفر بالتجزئة.

ملحوظة! في حالتك ، قد يكون هناك المزيد من الرموز أو قد تكون بعض الرموز المقدمة مفقودة. لذلك ، من المهم أن تفهم بالضبط ما ستفعله في متجرك الخاص لتعكس جميع أنواع الأنشطة المخطط لها على الفور ، وليس لإجراء تغييرات على المستندات في كل مرة.

1. يمكن لرائد الأعمال اختيار إما UTII. في الحالة الثانية ، هناك خياران ممكنان - USN "الدخل" 6٪ أو USN "الدخل ناقص النفقات" 6-15٪ (يتم تحديد المعدل حسب المنطقة).
2. يشترط الحصول على شهادة قيد في السجل التجاري العام. في حالتنا ، سيتم فتح المتجر في منطقة مركز التسوق ، والذي سيحدد استلام المستند اللازم.
3. سوف تحتاج إلى الحصول على إذن للقيام بأنشطة التداول.
4. استنتاجات مفتشي الدولة للحريق و Rospotrebnadzor مطلوبة.
5. من الضروري أن يكون لديك اتفاقية إيجار رسمية ، اتفاقية جمع القمامة.
6. سيكون إذنًا للإعلان الخارجي مطلوبًا ، إن وجد.
7. لا تنسى إصلاح السجل النقدي في مكتب الضرائب.
8. ستحتاج إلى رموز Goskomstat.
9. إذا كنت تخطط لبيع أي منتج يتطلب ترخيصًا ، فستحتاج إلى الحصول عليه.
10. يجب أن يكون لدى الموظفين سجلات طبية (لا تنسى انتظام العمولات).
11. ستحتاج إلى قائمة بالسلع والشهادات الخاصة بهم.
12. لا تنسى الحاجة إلى جواز سفر صحي.
13. للدفعات غير النقدية من الضروري.

قد لا تكون هناك حاجة لوثائق مثل عقد إزالة النفايات الصلبة إذا تم التنظيف على نفقة المؤجر ولديه عقد عام لصيانة المبنى بأكمله. في هذه الحالة ، تكفي نسخة مصدقة.

خطة التسويق

بالطبع ، سيعتمد الترويج والإعلان عن القسم إلى حد كبير على مركز التسوق. البعض منهم يقوم بهذا العمل. لكن لا تنسى الترويج الخاص بك. لذلك ، ستتضمن خطة التسويق طرق الترويج التالية:

• زيادة ولاء العملاء... تعتمد هذه التقنية على الاحتفاظ بأيام السلع ، عندما يتم تخفيض تكلفة سلع معينة إلى التكلفة أو بالقرب منها. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا تقديم الفكرة بطريقة ممتعة حتى يتذكر المتجر من قبل المستهلك ، وسيأتي إلى هنا للتسوق مرة أخرى.
• إعلام المستهلكينمن خلال مجموعة على شبكة اجتماعية ، موقع الويب الخاص بك. من المهم جدًا هنا أن يكون الموقع والمجموعة نشطين. للقيام بذلك ، من الضروري إضافة المعلومات ذات الصلة والمثيرة للاهتمام في الوقت المناسب - حول العروض الترويجية المحتملة. يمكنك إجراء السحوبات ، على سبيل المثال ، للحصول على خصم بنسبة 50٪.
• الإعلان السياقي.ستكون هذه الطريقة فعالة أيضًا وبأسعار معقولة إلى حد ما. لكن لا يجب أن تنجرف معهم.

نشر المعلومات في وسائل الإعلام ليس رخيصًا. ومن غير المرجح أن تؤتي هذه التكاليف ثمارها. لذلك ، من الأفضل رفض طرق الترويج هذه عندما يتعلق الأمر بمتجر صغير مخصص لممثلي فئة السعر المتوسط ​​وأقل من المتوسط.

حساب الدخل المتوقع

من الصعب حساب الدخل المحتمل. سنبدأ من تكلفة شراء المنتج ومتوسط ​​العلامات في الصناعة.

يبلغ متوسط ​​الهامش في هذه الصناعة حوالي 100٪ ، وأحيانًا أكثر. لنأخذ الإيرادات تساوي 35000 روبل في اليوم. يتم حساب متوسط ​​المبلغ بناءً على مؤشرات الأسبوع بأكمله. في وقت لاحق ، سوف تزيد الإيرادات.

وبالتالي ، فإن الإيرادات الشهرية ستكون حول 1050000 روبل... وستكون تكلفة شراء المنتج 525000 روبل.

خطة الإنتاج

تبلغ مساحة مباني المخزن 70-90 م 2. يمكنك استئجارها في مركز التسوق مقابل 80000 - 90000 روبل.

في الوقت نفسه ، لن تكون هناك حاجة إلى تكاليف إصلاح خاصة ، ولكن سيكون من الضروري ببساطة تجهيزها. سوف تحتاج:

• علامة (40000 روبل) ؛
• المعارض (25000 روبل) ؛
• رفوف (20000 روبل) ؛
• المرايا (35000 روبل) ؛
• الشماعات (45000 روبل) ؛
• KKM (8500 روبل) ؛
• كمبيوتر (30000 روبل) ؛
• نظام مضاد للسرقة (40000 روبل).

نحتاج أيضًا إلى أثاث:

• أرفف (15000 روبل) ؛
• العارضات (60000 روبل) ؛
• الأرائك (35000 روبل).

ستحتاج أيضًا إلى تركيبات مختلفة وطرق إضاءة أخرى.

راتب الموظفين هو 30000 و 25000 روبل لكبار البائعين وواحد عادي ، على التوالي ، بما في ذلك الضرائب. التكلفة الإجمالية للأجور 110000 روبل.

الخطة التنظيمية

خطة مالية

• الربح قبل الضريبة: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 روبل.
• الضريبة (يحسب نظام الضرائب المبسط 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات): 44250 روبل.
• صافي الربح: 295.000 - 44.250 = 250.750 روبل.
• الربحية: 250750/1 050000 * 100٪ = 23.88٪.
• فترة الاسترداد: 1999300/250750 = 7.97. وبالتالي ، يمكن للمتجر السداد في 8 أشهر.

المخاطر

يمكن تحديد المخاطر التالية:

1. زيادة تكلفة الإيجار.

يمكن أن يتسبب هذا الخطر في انخفاض خطير في مستوى إيرادات المبيعات. خيار آخر هو زيادة قسرية في تكلفة المنتج المقترح. وهذا بدوره يؤثر سلبًا على الطلب والمبيعات.

لتجنب هذا الخطر ، من الضروري العمل بالتفصيل على عقد الاتفاق مع المؤجر. الأهميةإبرام عقد لفترة طويلة ، مع تحديد التكلفة ونقطة الحضور الحرجة ، وعند الوصول إلى ذلك يقوم الطرفان بمراجعة سعر الإيجار.

1. زيادة المنافسة.

نتيجة لظهور مثل هذا الموقف ، سينخفض ​​عدد الزوار ، وكذلك حجم المبيعات.

الطرق التالية للتغلب على الموقف ممكنة:

• تطوير واستخدام مفهوم متجر فريد ؛
• تقدم لعملائك منتجًا فريدًا ؛
• عقد العديد من العروض الترويجية وتقديم الخصومات.

1. الباعة غير المحترفين والموظفين الآخرين العاملين في المتجر.

نتيجة لذلك ، قد لا يكون الزائرون راضين عن الخدمة. نتيجة لذلك ، سينخفض ​​إجمالي حجم المبيعات ، ويمكن أن تتحول الشهرة من إيجابية إلى سلبية.

من الممكن التغلب على هذه المخاطر باتباع نهج متكامل ، بما في ذلك:

• التدريب المستمر للموظفين المتعلقين بالتدريب على المبيعات والخدمات ؛
• الإبلاغ عن ميزات الأقمشة والمواد والسلع والعناية بها ؛
• تطوير واستخدام أدوات التحفيز المالية وغير المالية ؛
• وضع كاميرات الدوائر التلفزيونية المغلقة (ستقلل أيضًا من عدد السرقات في المتجر).

1. المنتجات غير المألوفة ، عدم ملاءمتها.

هذا يمكن أن يهدد بتجميد خطير إلى حد ما للمراكز ، وانخفاض في قيمة الشراء ، ونتيجة لذلك ، انخفاض في الربحية الإجمالية للشركة.

لتجنب مثل هذه المشاكل ، من الضروري مراقبة وسائل الإعلام ومصادر المعلومات الأخرى باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد إجراء مبيعات منتظمة حتى لا توجد بقايا من البضائع التي لا معنى لها.

الامتياز التجاري

يمكنك أيضًا التفكير في خيار فتح متجر لبيع الملابس للحصول على امتياز ، حيث ستتلقى نموذجًا تدريجيًا تمامًا لفتح متجر لعلامة تجارية تم الترويج لها. الامتياز هو بداية أقل خطورة لأن نموذج العمل قد تم تجربته واختباره ويعمل بنجاح.

استخدم امتيازنا للعثور على امتياز!

الأهمية:تذكر أنه يمكنك بشكل مستقل وضع خطة عمل خاصة بعملك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات:

الطلب الاخير:نحن جميعًا بشر ويمكننا ارتكاب الأخطاء وتجاهل شيء ما وما إلى ذلك. لا تحكم بصرامة إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو لك غير مكتملة. إذا كانت لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك ، أو إذا رأيت عيبًا ويمكنك استكمال المقالة ، فيرجى إخبارنا بذلك في التعليقات! بهذه الطريقة فقط يمكننا أن نجعل خطط الأعمال أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وذات صلة بشكل مشترك. شكرا للانتباه!

قد يكون متجر الملابس علامة تجارية أحادية أو علامة تجارية متعددة... يكمن الاختلاف في حقيقة أن التنسيق الأول يتضمن بيع علامة تجارية واحدة فقط ، والثاني - كثير. من الأفضل اللجوء إلى الخيار الأول لرجل أعمال يخطط لفتح نقطة على امتياز أو لديه وصول مباشر إلى مورد.

يعد خيار العلامات التجارية المتعددة أكثر مرونة وديناميكية. كما تبين الممارسة ، من الأفضل وضع عدة فئات أسعار في متجر واحد ، لأن هذا يزيد بشكل كبير من تدفق العملاء.

الاتجاهات التجارية التالية ممكنة أيضًا:

• ملابس نسائية؛
• الذكر؛
• الأطفال.
• رياضات؛
• للحيوانات
• الأشياء المستعملة ().

كل شكل يتطلب مقاربة فردية. لذلك ، من أجل الصمود في وجه المنافسة بين متاجر الملابس النسائية ، تحتاج إلى اختيار العلامات التجارية الأكثر ملاءمة وإجراء حملة إعلانية فعالة باستمرار. والمتجر الذي يمارس بيع أشياء الأطفال يجب أن يوجه اختياره نحو الجودة والراحة.

تحليل السوق والمنافسين

من المستحيل تحديد تكلفة البضائع المباعة دون تحديد سعر تنافسي. يجب على رجل الأعمال المستقبلي زيارة متاجر مماثلة والتعرف على مستوى السعر ونطاق التشكيلة ، أي إجراء تحليل بسيط.

قبل أن تبدأ في تحليل منافسيك ، تحتاج إلى تحديدهم. يبدأ كل شيء بتحديد جغرافية السوق ، والتي يمكن أن تكون منطقة أو مدينة أو منطقة أو ولاية. لذلك ، يمكن تمثيل المتجر من خلال منفذ بيع بالتجزئة صغير في منطقة سكنية ، ثم نتحدث عن مستوى المنطقة ، وافتتاح متجر كبير يتضمن سوقًا للمدينة على الأقل.

يتضمن تحليل المنافسين التنفيذ المتسلسل للإجراءات التالية:

1. تحديد درجة المنافسة وتحديد الخصم الرئيسي... بعد تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين ، يمكنك البدء في جمع معلومات عامة عنهم: الموقع ونقطة البيع ومعلومات الاتصال والتشكيلة ومستوى الجودة وسياسة التسعير وتوافر الخدمة والخدمات الإضافية والنشاط الإعلاني.
2. تقييم مستوى كثافة المنافسة... تفترض هذه الصناعة وجود منافسة شديدة للغاية وضعيفة. يؤدي عدد كبير من المنافسين حتماً إلى تغييرات متكررة في ظروف الوجود. المعلومات السريعة حول أنشطة المتاجر الأخرى والقدرة على الاستجابة السريعة لأعمالهم هي ضمان للنجاح.
3. إنشاء ملف تعريف المنافس... يجب أن يكون رائد الأعمال على دراية بتشكيلة العدو. يمكن تحقيق أعلى حصة من المبيعات من خلال تقييم محفظة المنتجات ومقارنتها ، بالإضافة إلى إبراز المناصب (الرئيسية).
4. تحليل مكون السعر... تُستخدم شرائح الأسعار التالية لتقسيم المنافسين: الاقتصاد ، والمتوسط ​​، والمرتفع ، والمتميز.
5. تحديد موقعهم في السوق... من المهم جدًا فهم كيف يرى المنافس المستهلك وما يعرفه الأخير عنه. يجب إيلاء اهتمام خاص إلى: خصائص السعر ، ومستوى الشهرة ، وتكرار الإشارة إلى المنتجات.
6. تقييم منهجية اكتساب العملاء... من الضروري أن نفهم ما هو الحافز للمشتري للشراء. قد يكون مصدر هذه المعلومات عبارة عن منشورات ولوحات إعلانية وطرق أخرى للاتصال بالعملاء يستخدمها أحد المنافسين.

يجب أن يكون التحليل منتظمًا ، لأن المراقبة المستمرة للاعبين الجدد ، ونشاطهم الإعلاني ، والعروض الترويجية أو توسيع المجموعة ستجعلك تشعر بالثقة في السوق.

يتم تقديم معلومات مثيرة للاهتمام حول افتتاح مثل هذا النشاط في الفيديو التالي:

خطة الإنتاج

يتضمن التطوير الذاتي للأعمال التجارية استئجار مكان مناسب. في هذه الحالة ، يجب عليك الالتزام بالتوصيات التالية:

• الحجم الأمثل للمنطقة هو القيمة لا تقل عن 60 مترا مربعا. م.بالإضافة إلى ذلك ، ما لا يقل عن 10 أمتار مربعة. م.يجب تخصيصها لغرف المرافق والمستودعات. وفقًا للخبراء ، فإن التربيع يؤثر بشكل مباشر على مستوى المبيعات.
• أفضل موقع لبيع الملابس والإكسسوارات هو مركز تسوق كبير.

كما تظهر الممارسة ، فإن مقدار إيرادات نقطة ما في مركز التسوق أعلى بكثير من تلك الخاصة بمباني منفصلة. هناك عدة أسباب لذلك:

• يؤدي النضال من أجل العملاء حتماً إلى تطوير عروض أكثر ربحية ؛
• يذهب الشخص عمدًا إلى مركز التسوق للشراء ؛
• إنشاء تدفق مستمر للعملاء.

يجب أن يفي الموقع الجيد بالمعايير التالية:

• مستوى المنافسة
• صورة منطقة التجارة.
• حركة المشاة؛
• التنمية الاقتصادية للمنطقة ؛
• وقوف السيارات وغيرها من المرافق.

خطة مالية

من الصعب تحديد مبلغ الحد الأدنى لدخول النشاط التجاري. كما تعلم ، فإن الاستثمارات النقدية الكبيرة تفتح آفاقًا أوسع لرجل الأعمال.

إذن ، يشمل جانب التكلفة:

• شراء البضائع... فتح متجر أمر مستحيل دون وجود الملابس نفسها. سيتطلب توفير تشكيلة متوسطة من السلع ليست أغلى ما لا يقل عن 300 ألف روبل.
• شراء المعدات اللازمة... سوف تحتاج إلى: العارضات ، الشماعات ، الواجهة الزجاجية ، المرآة ، طاولة البائع. كمية المعدات تعتمد على المنطقة المستأجرة. يجب تخصيص هذا العنصر لا يقل عن 50 ألف روبل.
• تحقق من الآلة الكاتبة... إنه يفتقر إلى الذاكرة المالية ، لكن تكلفته أقل بكثير من تكلفة السجل النقدي الكامل. بند المصروفات هذا هو 7 آلاف روبل.
• تأجير- المصاريف الشهرية. تعتمد تكلفة الدفع على حجم مساحة البيع بالتجزئة والمنطقة والمالك نفسه. متوسط ​​السعر - 1000 روبل. لـ 1 متر مربع. م أي إذا كانت المساحة 25 مترا مربعا. م ، فإن الدفعة الشهرية ستكون 25 ألف روبل.

نتيجة لذلك ، فإن حجم الاستثمارات المالية حوالي 382 الف روبل.

بالإضافة إلى ذلك ، يتعين عليك دفع ضرائب على أساس ربع سنوي ودفع رواتب شهرية للموظفين. في بداية النشاط ، من الأفضل أن تجلس بنفسك على المنضدة ، حتى يكتسب العمل زخمًا.

الخطة التنظيمية

التسجيل الرسمي مطلوب لبدء أي نشاط. الخيار الأفضل هو. في هذه الحالة ، تحتاج إلى اختيار واحدة تسمح لك بالتداول في أي ملابس. تؤثر منطقة النقطة بشكل مباشر على اختيار نظام الضرائب. لذلك ، إذا كانت مساحة البوتيك أقل من 50 مترًا مربعًا. م ، فسيتم اعتبار الخيار الأفضل ، وإذا كان أعلى ، فعندئذٍ.

لا يجب أن تكون المجموعة واسعة ، الشيء الرئيسي هو أن يتم دمج المنتج مع بعضه البعض.

لذلك ، يمكن تخفيف البلوزات النسائية بالجوارب ، وستبدو سراويل الرجال جيدة مع القمصان. من الأفضل اختيار نطاقات كبيرة الحجم - سيؤدي ذلك إلى زيادة عدد المشترين بشكل كبير.

يلعب موظفو المبيعات دورًا مهمًا. إن وجود الصفات الإدارية ليس مطلبًا أساسيًا ، لأن البائع ، وليس المدير ، هو الذي يبيع المنتج. يحتاج المتجر أيضًا إلى مدير يتعامل مع عمليات الشراء ويفهم اتجاهات الموضة ويضع تنبؤات حول اتجاهات المواسم المستقبلية. راتب مساعد المبيعات حوالي 15 ألف روبل. (يمكنك "وضعها" على نسبة مئوية من المبيعات) ، سيحتاج المدير إلى دفع 25-30 ألفًا ، والمدير - 20-25 ألفًا.

خطة التسويق

• لافتة جميلة.
• بطاقات الخصم هي نوع من بطاقات العمل مع نسبة معينة من الخصم.
• تلفزيون. الإعلان الأكثر فعالية هو خط زاحف على إحدى قنوات المدينة.

يمكن تسمية بيع ملابس النساء والرجال بأمان بأنه عمل مربح للغاية ، لأن هذا المنتج يسمح لك برفع مستوى يختتم من 100٪ إلى 400٪.

يجب على صاحب العمل بالضرورة فهم اتجاهات الموضة وتحديث التشكيلة باستمرار. يمكن تنظيم بيع البضائع القديمة بخصم 50٪. تتيح لك هذه الخطوة التسويقية إعادة الأموال المستثمرة ، حيث لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن يتحول المنتج إلى عبء ثقيل.

تحليل المخاطر

لتحديد جدوى ودرجة جدوى المشروع ، من الضروري تحليل المخاطر والعوامل السلبية التي تؤثر على الربحية.

يمكن تقسيم جميع المخاطر إلى مجموعتين:

• خارجي- الوضع الاقتصادي والأحداث التي لا تتعلق بعملية الأعمال ؛
• داخلي- ربحية النشاط تعتمد على الإدارة الفعالة.

تشمل المخاطر الخارجية الرئيسية النقاط التالية:

• زيادة تكلفة منتجات الصناعة الخفيفة بسبب زيادة الإنتاج والتدابير السياسية والاقتصادية. على سبيل المثال ، يؤدي التغيير في سعر صرف العملة الوطنية حتماً إلى زيادة قيمة شراء المنتجات. يمكن تحقيق التخفيف من المخاطر عن طريق زيادة سعر التجزئة (طريقة غير مرغوب فيها) أو عن طريق تحسين التكاليف الأخرى.
• إن ظهور منافس مباشر سيقلل حتما من الحصة السوقية للمبيعات ، مما يؤثر سلبًا على جانب الإيرادات. يمكنك التعويض عن المخاطر بمساعدة عرض بيع فريد مدمج في المشروع ، باستخدام المنتجات الأصلية أو الحفاظ على العلاقات المحلية مع العملاء.
• انخفاض أهمية المنتج ، والتغيير في اتجاه الموضة ، وظهور علامة تجارية جديدة. قد يؤدي التغيير في اتجاه الموضة إلى تجميد ما يصل إلى 30٪ من المنتجات الموسمية ، مما يؤثر سلبًا على الربحية. يمكن تجنب ذلك من خلال تتبع اتجاهات التابلويد وإجراء استطلاعات دورية للزوار وحضور المعارض والعروض وإجراء عمليات الشراء وفقًا للموضة.
• انخفاض المبيعات الموسمية الطبيعة. يؤدي هذا الخطر إلى انخفاض عام في متوسط ​​المؤشر السنوي ، وزيادة حصة تكاليف الموظفين ، وتقليل الجزء المربح. يساعد الإعداد المدروس للانكماش الموسمي ، وعقد الترقيات ، والمبيعات ، والإعلانات المختصة والسياسة التنظيمية على استقرار الوضع.
• زيادة الإيجار ، وانخفاض شعبية مركز التسوق ، وما إلى ذلك. من غير المحتمل أن يؤثر المتجر نفسه بطريقة ما على هذا الوضع. تعتبر المخاطر تهديدًا منفصلاً للبيئة الكلية ، لذلك يكاد يكون من المستحيل مواجهتها. لتجنب حدوث ركود في المبيعات ، تحتاج إلى التفكير في العديد من خيارات مواقع النسخ الاحتياطي في مركز تسوق أكثر شهرة.

يمكن التخفيف من حدة التهديدات الخارجية من خلال تطوير استراتيجية موحدة لإدارة الأزمات في مرحلة إعداد خطة العمل.


تشمل المخاطر الداخلية الرئيسية ما يلي:

• الترويج المنظم بشكل غير صحيح. يمكن أن يؤدي التوزيع غير الصحيح للمساحة ، فضلاً عن العرض غير الفعال ، إلى فقدان ما يقرب من 50٪ من المبيعات. يسمح لنا التاجر المحترف والمراقبة المستمرة للدوافع السلوكية للمشترين بتعويض المخاطر.
• سياسة الشراء غير الملائمة. من نواحٍ عديدة ، فهو مشابه لحالة "انخفاض أهمية المنتج ، والتغيير في اتجاه الموضة". يمكن تحقيق التسوية بطرق مماثلة.
• سياسة التسعير الخاطئة. يمكن أن يؤدي الحفاظ على مستوى سعر مرتفع إلى خسارة مشتر جماعي ، ويمكن أن يؤدي الانخفاض الكبير في السعر إلى إثارة الشكوك حول جودة المنتج المعروض. يمكنك الحفاظ على القيمة الحالية من خلال التحليل المنتظم لفرص واحتياجات المشترين.
• الأفراد غير المؤهلين. يؤدي التهديد إلى انخفاض في المبيعات وانخفاض في حصة الأرباح. بالمناسبة ، يمكن أن يؤدي انخفاض رضا العملاء إلى تفاقم أي مخاطر خارجية.

تركز منهجية تخطيط الأعمال هذه على بيع الملابس النسائية في شريحة السعر المتوسط ​​، ولكن يمكن تطبيقها بسهولة في متاجر الملابس الرجالية أو متاجر الملابس الداخلية أو الملابس الخارجية. بعد كل شيء ، لا تعتمد المبادئ الرئيسية للتداول الناجح بشدة على التخصص المحدد للعمل القادم. سيعتمد تطوير خطة عمل لمتجر ملابس في كل هذه الحالات على نفس العوامل. سيكون الاختلاف الوحيد هو مقدار رأس المال المطلوب لبدء التشغيل لكل هذه الأنواع من السلع بشكل منفصل ، وتكلفتها وحجم المشتريات. ستكون مادة المقال ، إلى جانب أمثلة لخطط العمل لمتجر لبيع الملابس ، مفيدة للقارئ الذي يبحث عن خيارات عمل بأي شكل من أشكال التجارة بأي من قدراته المالية.

مؤشرات المشروع الرئيسية:

تكلفة المشروع 684000 روبل.

متوسط ​​الدخل الشهري - 301000 روبل.

الربح - 63000 روبل.

الاسترداد - 9 أشهر.

بادئ ذي بدء ، نقوم بتحليل السوق

إن افتتاح متجر لبيع الملابس هو حلم كثير من الناس. لكن بالنسبة للبعض ، يبدو كمتجر فاخر في الجزء الأوسط من المدينة أو متجر ملابس حقيقي ، ولكن صغير ، وبالنسبة للآخرين ، كمتجر عبر الإنترنت أو مركز لبيع الملابس بأسعار مخفضة. من المهم أن نفهم أنه مع التنظيم الصحيح لسير العمل ، يمكن لأي من الخيارات المدرجة أن يدر دخلاً ويحقق ربحًا. ومع ذلك ، إذا كان عليك التعامل مع ملابس النساء ، فعند بداية نشاطك الريادي ، تحتاج إلى الخوض بعمق في كيفية وضع خطة عمل لمتجر ملابس نسائي عصري. في الوقت نفسه ، وبغض النظر عن تنسيق العمل المخطط له ، من الضروري إجراء تحليل شامل لسوق المبيعات للسلع ، حيث يكاد يكون من المستحيل في الوقت الحالي العثور على مجال عمل يمكنك الاستغناء فيه عن القدرة التنافسية العالية.

غالبًا ما يكون لدى الأشخاص المستعدين عقليًا وماليًا لريادة الأعمال رأي خاطئ بأن فتح متجرهم الخاص سيتطلب مبلغًا كبيرًا من المال. لكن هذا ليس هو الحال دائما. يتم تحديد حجم الاستثمارات بشكل أساسي من خلال شكل الأعمال التي يتم تأسيسها. في كثير من الحالات ، يتم تخفيض جميع الاستثمارات الأولية فقط لشراء الدفعة الأولى من البضائع.

من أجل تكوين حكم أكثر تحديدًا للقارئ حول الاستثمار الأولي ، والفعالية المحتملة والمتوقعة للمشروع ، تحتاج إلى التفكير في خيارين على الأقل لفتح متاجر ملابس خاصة:

• متجر تنسيق عادي يعمل في الوقت الفعلي (لدى العميل الفرصة لفحص البضائع المعروضة وتجربتها ومقارنة التكلفة بأنواع الملابس الأخرى المماثلة) ؛
• متجر على الإنترنت بأي تنسيق ، بما في ذلك مركز التجارة الإلكترونية الكبير ، ومواقع بيع الملابس من صفحة واحدة وحتى الشبكات الاجتماعية.

بالنسبة لهذين الخيارين لتنظيم الأنشطة التجارية ، من الضروري استخدام نماذج منفصلة لخطط عمل متجر لبيع الملابس مع الحسابات من أجل الحصول على فهم جيد لجوانب كل منها. من الخطأ تمامًا الاعتقاد بأن الضمان الرئيسي للنجاح المستقبلي مخفي في توافر الاستثمارات الرأسمالية ومقدارها. بعد كل شيء ، فإن المستثمر هو الرقم المعرض لأكبر قدر من المخاطر ، لأنه هو الذي يمكن أن يخسر أمواله في حالة الفشل. وليس من المهم جدًا ما إذا كانت خطة العمل الجاهزة لمتجر الملابس ستؤخذ كأساس ، أو سيتم التفكير في كل شيء وتطويره بنفسك. لكن أي رجل أعمال لديه خبرة يعرف أنه من المستحيل في البداية نقل وظائف إدارة المتجر إلى شخص آخر. أي شخص لا يريد القيام بالواجبات الإدارية بنفسه ، في معظم الحالات تبين أنه مفلس ، تحطمت أعماله.

هيكل نموذجي لتخطيط الأعمال

متاجر الملابس في الوقت الفعلي هي الأكثر شيوعًا في أي جزء من المدينة. يمكن أن يتضمن هذا التنسيق قسمين فرعيين: متجر يقع في مركز تسوق كبير ومتجر يقع بشكل منفصل في مساحة مستأجرة. ضع في اعتبارك هيكل خطة العمل لفتح متجر ملابس من البداية مع تأجير المباني ، والتعامل مع المحتوى المحدد لكل قسم.

خطة تنظيم الأعمال

• إثبات اختيار الشكل القانوني للمؤسسة ، واختيار نوع معين من النشاط ؛
• الهيكل التنظيمي للمخزن ، وتكوين وطبيعة التفاعل بين وحدات الأعمال الفردية ؛
• تخطيط موظفي الصيانة في المستقبل والموظفين.

يجب أن تسرد الخطة التنظيمية هيئات إدارة المتجر الذي تم إنشاؤه ، وصلاحيات كل منهم. يجب أيضًا أن تنعكس التركيبة الكاملة للمؤسسين مع حقوق ومسؤوليات كل شخص بشكل واضح.

يمكن أن يكون الهيكل التنظيمي من الأنواع التالية: خطي ، وظيفي وخطي وظيفي. يجب أن يسمح أي منها بإقامة تفاعل فعال بين الأقسام الفردية للمؤسسة التجارية وموظفيها.

في القسم الخاص بالموظفين ، يلزم تحديد المتخصصين المطلوبين على وجه التحديد لتجارة الملابس الناجحة ، ونوع الخبرة التي يجب أن يتمتعوا بها في هذا المجال ونوع التعليم. من الضروري تحديد الحدود العليا والسفلى لأجور الموظفين مسبقًا ونظام المكافآت للعمل الجيد.

يجب أن تنص خطة العمل الخاصة بتنظيم وتطوير متجر ملابس على حالات الحاجة إلى تدريب الموظفين في تخصصهم الضيق ، إن وجد. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار التغييرات المحتملة في موظفي الموظفين مع تطور الأعمال ، بما في ذلك التعيين الإضافي للموظفين الجدد.

خطة الإنتاج

يتم النظر في جميع القضايا المتعلقة باستئجار مكان لمتجر ومتطلباته في خطة الإنتاج. في أي مدينة ، تعتمد تكلفة استئجار المباني على مسافة الموقع المحدد من وسط المدينة. التكاليف الإضافية ستكون تكلفة تشطيب وإصلاح المباني وتركيب أجهزة الإضاءة والصرف الصحي والتهوية.

بشكل عام ، تبدو متطلبات المبنى كما يلي:

• يجب ألا تقل المسافة من الأسقف إلى الأرض عن 2.5 متر ؛
• يجب أن تفي الإضاءة في المتجر بالمتطلبات الصحية الحالية ؛
• يجب أن يكون الاتصال بشبكة الطاقة موثوقًا ومتوافقًا مع جميع معايير وقواعد السلامة من الحرائق ؛
• يجب فصل منطقة المبيعات عن المباني الأخرى ، مثل غرفة المرافق وغرفة التخزين والمكتب الإداري.

يجب تخطيط المساحة الداخلية لمتجر الملابس بحيث لا توجد متاهات يمكن للعملاء التجول فيها ، ويجب عليهم العثور على المنتجات المناسبة بسهولة والتنقل بسرعة وسهولة في القاعة. يعتبر موقع كبائن الملابس أمرًا مهمًا بشكل خاص ، حيث يجب أن يكون مرئيًا وفي نفس الوقت لا يعيق العملاء بالانفتاح المفرط.

خطة التسويق

إذا لم يكن لدى رائد الأعمال في بداية تنظيم تجارة الملابس خطة تسويق واضحة ، فهذا خطأ كبير جدًا. من السذاجة الاعتقاد بأنه يكفي فتح متجر ، وملئه بالبضائع ، وبعد ذلك سيتدحرج كل شيء دون مشاكل. ولكن الأمر يتطلب الكثير من الجهد لإعداد وصيانة مهام سير عمل المتجر. يجب أن يسبق التخطيط التسويقي أي نشاط مبيعات.

إذن ، إليك ما يجب مراعاته في خطة تسويق متجر الملابس:

وبالطبع ، عليك أن تقرر الغرض من العمل التجاري ، بحيث يجلب المال بالضرورة ويكون مربحًا. كيف نحقق الأهداف المرسومة ، بأي طرق ووسائل؟ هذه الأسئلة تحتاج إلى إجابة قبل البدء في فعل أي شيء.

خطة مالية

ليس سراً أن الهدف الرئيسي لأي عمل تجاري هو تحقيق ربح. ولكن إذا كنت تعمل بدون تخطيط مالي ، فمن الصعب مقارنة جميع نفقات ودخل المتجر بدقة ، لتقييم المؤشر الرئيسي لنجاح المؤسسة - الربحية. فقط الحساب المضني لجميع عناصر الدخل والمصروفات ، وتصحيحها المعقول والمدخرات الفعالة يمكن أن يحقق النجاح لمشروع الأعمال بأكمله. تعد الخطة المالية جزءًا أساسيًا من خطة العمل لمتجر ملابس رياضية ، وكذلك للنساء والملابس الخارجية أو الملابس الداخلية. تساعد الخطة المالية المصممة جيدًا رواد الأعمال على تجنب العديد من الأخطاء سواء في مرحلة تكوين الأعمال أو في عملية تطويرها.

تختلف خطة النشاط المالي لكل متجر على حدة. بعد كل شيء ، يكاد يكون من المستحيل العثور على متجرين تتقارب مؤشراتهما المالية أو ستكون قريبة جدًا ، متشابهة. كل مؤسسة لها خصائصها الخاصة ، منطقتها أو منطقة المدينة الخاصة بها ، عملائها. ولكن بالنسبة لأولئك المهتمين بتتبع عملية الحصول على المؤشرات المالية الرئيسية ، يمكنك إجراء تحليل مالي لخطة العمل لمتجر ملابس نموذجي بالأرقام:

نفقات:

• الحصول على تصريح تجاري ، وتنفيذ جميع الموافقات - 30000 روبل ؛
• لتجديد المبنى - 75000 روبل ؛
• شراء المعدات والأثاث - 150000 روبل ؛
• الشراء الأولي للبضائع - 300000 روبل ، التجديد اللاحق للتشكيلة - 120000 روبل. كل شهر؛
• الراتب الشهري - 40000 روبل ؛
• إيجار المبنى - 60000 روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 6000 روبل ؛
• نفقات الدعاية - 3000 روبل.

إجمالي 684000 روبل ، منها تكاليف غير متكررة بلغت 555000 روبل ، والتكاليف الثابتة شهريًا - 238000 روبل.

يتكون الدخل المشروط لمتجر الملابس من العناصر التالية:

• البلوزات والتنانير مع بنطلون للنساء -116000 روبل ؛
• بدلات للنساء - 50000 روبل ؛
• قمصان وقمصان للرجال - 45000 روبل ؛
• بدلات رجالية - 50000 روبل ؛
• إكسسوارات الملابس والسلع الأخرى - 40000 روبل.

المجموع 301،000 روبل

توضح هذه الأرقام أن صافي ربح متجر الملابس الصغير هذا للشهر سيكون 63000 روبل ، في حين أن فترة الاسترداد ستكون 555000/63000 = 8.8 شهرًا من العمل ، أي أقل من عام.

لا يختلف كثيرًا عن هذا في اتجاه انخفاض الربحية ومكونات خطة العمل لمتجر لبيع الملابس عبر الإنترنت. بالطبع ، في هذا المتجر ليست هناك حاجة لتجهيز أرضية تجارية فاخرة ، ليست هناك حاجة لتوظيف مندوبي مبيعات ذوي خبرة بأرقام كما هو الحال في متجر حقيقي. لكن بنود الإنفاق المدرجة موجودة هناك أيضًا ، وهي تتطلب محاسبة وتحليلاً دقيقاً وبالطبع التخطيط.

تعتبر الملابس منتجًا ضروريًا في جميع الأوقات لأي فئة من الأشخاص ، خاصةً بالنسبة للنساء ، اللواتي غالبًا ما تمثل الملابس بالنسبة لهن تجسيدًا لها وأسلوبًا في الحياة. اليوم ، يجب أن تفي الملابس بمعايير الجودة والاتجاهات في الأزياء الروسية والأجنبية ، ويجب أن تحتوي المتاجر على تشكيلة كبيرة يمكن أن توفر خيارًا للمشترين.

هناك المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يفضلون الملابس ذات العلامات التجارية الشهيرة ، ومع ذلك ، فإن المكان المناسب لفتح متجر أحادي العلامة التجارية لعلامة تجارية مشهورة في قطاع السعر المتوسط ​​في العديد من المدن مليء ، وفتح منافذ جديدة ، فمن الضروري لشراء امتيازات باهظة الثمن.

الأكثر شيوعًا هو افتتاح متجر متعدد العلامات التجارية ، النموذج المالي ، والذي سيتم النظر فيه في خطة العمل هذه. سيكون لمثل هذا المتجر تشكيلة كبيرة وسيناسب الجمهور المستهدف من مختلف الأعمار. سيضم المتجر علامات تجارية معروفة وغير معروفة مع مجموعة كبيرة من الأحجام.

يتم أيضًا تقسيم المتاجر ذات العلامات التجارية الأحادية والمتعددة العلامات التجارية حسب شريحة السعر:

• المتاجر المتميزة: لديها متوسط ​​شيك مرتفع ، وتقع في مبان منفصلة أو في مراكز التسوق المرموقة. يشغلون جزءًا صغيرًا من السوق.
• المتاجر متوسطة المدى هي العمود الفقري للسوق. هناك طلب مستمر عليها نظرًا لحقيقة أن الأسعار والعلامات التجارية للسلع أرخص بكثير مما هي عليه في المتاجر ، بينما تظل جودة البضائع عند مستوى مرتفع.

فئة منفصلة هي المحلات ذات السعر المنخفض ، والتي تقع في الأسواق ، في المباني السكنية في المناطق السكنية. تُباع الملابس من هذا القطاع من خلال المخازن والمتاجر المستعملة. في حالة حدوث أزمة ، سيزداد الطلب على هذه الملابس.

سيكون الحاجز الرئيسي للدخول إلى سوق متجر الملابس هو الاستثمار الأولي ، لأن عملية فتح متجر مكلفة للغاية. سوف تتعلق النفقات الرئيسية بالتجديد والإيجار أثناء التجديد وشراء البضائع.

من الضروري دراسة الموردين بعناية والتحقق من جودة سلعهم وموثوقيتهم ، واختيار الموظفين الذين سيركزون على زيادة المبيعات. في عملية العمل ، اجذب المشترين الذين يمكن أن يصبحوا عملاء منتظمين للمتجر.

مبلغ الاستثمار الأولي - 1 597 000 روبل

متوسط ​​الربح الشهري - 140 500 روبل

فترة الاسترداد - 14 الشهور

التعادل - 3 الشهور

العائد على المبيعات - 25%

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

تبلغ مساحة متجر الملابس متعدد العلامات التجارية في قطاع السعر المتوسط ​​80 مترًا مربعًا وسيكون موجودًا في جناح التسوق أو مركز التسوق. عادة ما يكون هامش الربح على السلع 200-400٪ ، ويأتي الدخل الرئيسي من الملابس غير الرسمية ، والتي تمثل نصف مبيعات الملابس النسائية.

تتأثر تشكيلة المتجر بالمنطقة التي يوجد بها المتجر والموسم. لذلك ، في الجزء الشمالي من روسيا ، تحظى الملابس الدافئة بشعبية في فترة الخريف والشتاء. وبالتالي ، يتم اختيار تشكيلة المتجر وفقًا للموسمية والأزياء والفئة العمرية للعملاء. تتكون التشكيلة الدائمة من أي متجر ملابس من قمصان ، بلوزات ، فساتين ، سراويل ، تنانير. اعتمادًا على الموسم ، تشتمل التشكيلة على سترات واقية ، وسترات ، وسترات ، وسترات ، وما إلى ذلك. أحذية.

السلع الأكثر مبيعًا هي التيشيرتات والقمصان التريكو من فئة السعر المنخفض ، بينما تبلغ الحصة الإجمالية لمبيعات هذه السلع في جميع شرائح الأسعار حوالي 30٪. تمثل حصة الملابس المحبوكة والفساتين في المتوسط ​​18٪ من إجمالي المبيعات.

العنصر الأكثر شيوعًا هو الملابس غير الرسمية. هذه الملابس مناسبة للعمل في المكتب والمشي والذهاب إلى المقاهي والزيارة.

موردي الملابس هم علامات تجارية منتجة في تركيا وبنغلاديش والصين. يتم التسليم من خلال الموزعين الذين تقع مستودعاتهم بشكل رئيسي في موسكو. التسليم إلى المتجر يتم عن طريق شركات الشحن ، يتم تضمينه في سعر البضاعة أو يتم دفعه بشكل منفصل ، حسب المورد.

يجب أن تتزامن ساعات عمل متجر الملابس مع ساعات عمل مركز التسوق الذي يقع فيه ، عادة من الساعة 10.00 إلى 22.00 بدون غداء وعطلات نهاية الأسبوع.

3. وصف سوق المبيعات

يمكن لمتجر الملابس أن يستهدف أي فئة عمرية ، ومع ذلك ، اعتمادًا على شريحة السعر ، يتغير الجمهور المستهدف. تحتاج أولاً إلى تحديد الفئة العمرية:

• ملابس الشباب من 15 إلى 25 سنة
• للفتيات من 25 إلى 40 سنة
• للنساء من 40 إلى 60 سنة
• للنساء من سن 60 وما فوق

بعد ذلك ، حدد شريحة السعر التي سيعمل بها المتجر. وبالتالي ، فإن المتاجر ذات الدرجة الممتازة تزورها النساء والفتيات ذوات الدخل المرتفع والمكانة الاجتماعية. بالنسبة لهم ، لا يهم سعر البضاعة ، فالطلب يتأثر بالموضة والعلامة التجارية للملابس.

الأكثر شعبية هي المتاجر ذات القيمة المتوسطة ، والجمهور المستهدف يشمل النساء من جميع الأعمار بمستوى دخل يتراوح بين 25000 و 70000 روبل. ويفضل جيل الشباب المتاجر المتسلسلة في هذا القطاع ، الذين يمثل الوعي بالموضة والعلامة التجارية أهمية بالنسبة لهم.

يتم عرض مزايا وعيوب متجر الملابس في شريحة السعر المتوسط ​​في الجدول:

قدرات المشروع:	نقاط ضعف المشروع:
تشكيلة كبيرة من الملابس موقع مناسب الوعي بالعلامة التجارية؛ جودة البضائع ؛ انخفاض سعر البضائع	أماكن غالية للإيجار في حالة التجارة في البضائع المستوردة - الاعتماد على سعر الصرف
إمكانيات المشروع:	تهديدات المشروع:
تطوير سلسلة من المتاجر ؛ تنظيم المتجر الإلكتروني إمكانية فتح باب الإنتاج لبعض أصناف البضائع	منافسة عالية في السوق ؛ زيادة أسعار شراء البضائع من قبل الموردين ؛ إنهاء العقد مع المورد في حالة التواجد في مركز تسوق - تعليق مؤقت لأنشطة مركز التسوق

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

بعد اتخاذ قرار فتح متجر وقبل بدء النشاط ، من الضروري تسجيل النشاط التجاري لدى الجهات الحكومية. شكل تنظيم المتجر هو شركة ذات مسؤولية محدودة ، ونظام الضرائب عبارة عن "دخل مبسط مطروحًا منه النفقات" أو ضريبة واحدة على الدخل المحسوب. OKVED - 47.71 - "تجارة التجزئة في الملابس في المتاجر المتخصصة".

في البداية ، من الضروري إعداد المبنى الذي سيقع فيه المتجر ، ثم توصيل السجل النقدي والبرامج المصممة بشكل أساسي لأتمتة المتجر المعقدة ، مثل EKAM.

بالنسبة لأقسام الملابس في مراكز التسوق والمتاجر في غرفة منفصلة ، ستكون المجموعة الثابتة من سجلات النقد هي الأمثل:

• لوح؛
• المسجل المالي.

من أجل راحة العملاء ، من الضروري تثبيت محطة اكتساب تقبل المدفوعات من أي نوع من البطاقات.

من الضروري أيضًا الحصول على رأي من وزارة حالات الطوارئ بشأن السلامة من الحرائق. للقيام بذلك ، من الضروري إعداد المستندات ، مثل خطة الإخلاء ، ووثائق توفر معدات مكافحة الحرائق ، ووثائق تركيب أو مراجعة إنذار الحريق ، والتعليمات ، وكذلك شراء نظام الحريق نفسه.

وبالتالي ، من الضروري تنفيذ المراحل التالية من فتح محل لبيع الملابس:

اختيار موقع متجر الملابس ؛

تسجيل مؤسسة في دائرة الضرائب واختيار نظام ضريبي ؛

إبرام اتفاقية إيجار للمباني ؛

طلب مشروع تصميم المبنى ؛

استئجار الحرفيين لأعمال التشطيب والإصلاحات ؛

تنسيق المنشأة مع وزارة الطوارئ ؛

التحقق من الامتثال لمتطلبات السلامة ومدى ملاءمتها للتشغيل اللاحق لجميع الأنظمة الهندسية ؛

شراء وتركيب المعدات الهندسية ؛

شراء نظام إنذار ونظام مراقبة بالفيديو وإطارات مضادة للسرقة ؛

شراء الأثاث والمعدات لمنطقة البيع ؛

البحث عن موردي البضائع ؛

إنشاء جدول التوظيف والبحث عن الموظفين ؛

تطوير سياسة التسعير وتعريف مجموعة الملابس المباعة ؛

تثبيت برنامج للمخزن والسجل النقدي ؛

نشاطات تسويقية؛

افتتاح المتجر.

6. الهيكل التنظيمي

يتكون جدول التوظيف في متجر الملابس من إداريين ومندوبي مبيعات ، يعملان في نوبات بجدول من شخصين إلى اثنين ، بالإضافة إلى مدير ، مع جدول عمل من 9.00 إلى 18.00 في أيام الأسبوع. توجد أيضًا عاملة تنظيف على الموظفين بجدول زمني مرن. يعمل المحاسب عن بعد وليس من موظفي الشركة.

تشمل مسؤوليات المدير الإدارة التشغيلية للمخزن ، مثل إدارة شؤون الموظفين (المسؤولين) ، وحل مشكلات التحصيل النقدي ، وأصحاب العقارات ، وتحليل نتائج المبيعات ، وإيجاد الموردين وطلب البضائع. في السنة الأولى من العمل ، يمكن للمدير أن يكون صاحب عمل.

يجب على المسؤولين ضمان التشغيل السلس للمتجر والمشاركة في اختيار الموظفين (البائعين) وتدريبهم واستبدالهم في حالة غيابهم. تشمل المسؤوليات أيضًا طلب البضائع واستلامها ، والحفاظ على تقارير الإدارة.