Rețeaua EICC - căutare gratuită de parteneri de afaceri în Rusia și în străinătate. Ceea ce este acum profitabil să vândă în Rusia Exporturile non-marfuri non-energetice ale Rusiei

CUM să creezi o afacere de succes și să te bucuri de munca ta? Angajați-vă în import - export! Aceasta afacere nu numai ca NU necesita investitii mari, dar ofera si PRESTIGIUL de a lucra cu clienti din TOATE CONTINENTELE.

NU ai nevoie de experienta speciala in acest domeniu, dar trebuie sa ai ABILITATE in ORGANIZARE. O afacere de import-export de SUCCES necesită ATENȚIE PERMANENTĂ.

Cunoașteți PRODUCĂTORI locali care caută modalități de a CREȘTE PIAȚA pentru produsele lor? Sau plănuiești o călătorie în străinătate și vrei să stabilești CONTACTE DE AFACERI?

Dacă știi să VINZI și ești DIPLOMATIC, Afacerea Import - Export este PENTRU TINE.

Când câștigi EXPERIENȚĂ în afaceri, multe lucruri vor deveni evidente și simple. Trebuie să găsești o persoană care să lucreze cu încărcătura, numită FORWARDER. Trebuie să stabiliți RELAȚII cu FURNIZORII. După un timp vei fi pe drumul către VENITURI MARI - cu cheltuieli generale foarte MICI.

Ești interesat să-ți GESTIONAȚI PROPRIA AFACERI? Îți plac călătoriile de afaceri în străinătate? Beneficiile unei afaceri de import-export sunt numeroase, dar CELE MAI MARE BENEFICII sunt BANII pe care ii castigati. COMISIILE la vânzări sunt sume IMPORTANTE. După MULTIPLE operații, timpul petrecut va fi RECOMPENSAT GLOBAL.

CUM FUNCȚIONEAZĂ ACEASTA AFACERI

Dintre toți PRODUCĂTORII din RUSIA, doar un MIC procent de întreprinderi distribuie mărfuri în AFARA Rusiei. Mărfurile care găsesc o PIAȚĂ STRĂINĂ formează EXPORT. Ceea ce este produs în afara Rusiei și importat pentru vânzare este IMPORT.

Deși pare evident că TOȚI producătorii au nevoie de o PIAȚĂ MONDIALĂ - acest lucru NU este ușor de făcut pentru o companie cu sferă și capacitate limitată. Iată o slujbă pentru tine.

AGENT DE IMPORT SAU EXPORT - un antreprenor care caută cerere pentru ofertă și oferta pentru cerere. Producătorii interni de mărfuri caută o piață STRĂINĂ, producătorii STRĂINI au nevoie de o piață RUSĂ. Trebuie să le GĂSITI, să faci RELATII și să stabilești RELAȚII DE AFACERI cu aceste companii.

COMISIA agentului este de aproximativ ZECE la sută. Gândiți-vă la zece la sută la 500.000 de dolari sau la zece la sută dintr-un MILION. Deși aceasta poate părea o comandă PREA MARE, această sumă este FOARTE REALĂ, mai ales când vine vorba de ECHIPAMENT, MATERIALE PRIME sau CALCULATE.

Piața este aproape NELIMITATĂ. SUTE DE PRODUCĂTORI sunt în căutarea pieței STRĂINE. ARTICOLE SPORTIVE, CEASURI, JOCURI ELECTRONICE, ÎMBRĂMĂMÂNĂȚIE, UNELTE - toate pot fi importate sau exportate cu ușurință - dacă există CEREREA consumatorului și dacă PUTEȚI ORGANIZA Aprovizionarea.

BAZELE AFACERILOR

Îți poți începe afacerea de import/export ACASĂ, prin TELEFON. Aveți nevoie de un COMPUTER, CARTE de vizită și un RĂSPUNS AUTOMAT. De asemenea, este necesar să aveți FAX, INTERNET și antet. Până când stabiliți legături PERSONALE, SCRISOAREA DVS. FIRMĂ vă va reprezenta. FORMULARUL ar trebui să arate PROFESIONAL.

ÎNTÂI, afacerile vor fi LENTE. Trebuie să-ți PLANIFICAȚI CU ATENȚIE pașii, să construiți CONEXIUNI și să vă prezentați ALȚI oameni. Odată ce faci câteva VANZĂRI și semnezi câteva CONTRACTE exclusive, vei realiza că a meritat.

FACEM CONEXIUNI

Cel mai IMPORTANT pas în construirea afacerii dvs. este găsirea LINK-urilor potrivite. Poate aveți rude în străinătate. Poate aveți RELAȚII DE AFACERI într-o anumită țară. Sau doar știi CE și UNDE va ​​fi VÂNDUT?

În consulatele străine situate în Rusia există ATATE COMERCIALE (reprezentanți), a căror sarcină este să stabilească CONEXIUNI și să deschidă calea mărfurilor străine către PIAȚA RUSĂ. Consulatele vă pot AJUTA să găsiți informații despre propriile companii de import-export.

AMBASADA RUSIEI in strainatate este o alta SURSA DE CONTACTE cu distribuitorii. Ele vă pot ajuta să găsiți informații despre SOLAVITATEA și REPUTAȚIA anumitor companii.

Începe cu puțin, nu încerca să cucerești întreaga lume deodată. UNDE vrei să vinzi mărfuri rusești? DIN CE țări doriți să importați? Afla TOTUL despre aceste tari: CE se ofera acolo si CE SE CARE.

PREGĂTIȚI-VĂ PENTRU O CAMPANIE MASIVĂ DE POSTA

Stăpânește cele mai bune programe profesionale de E-MAIL. Programul ar trebui să poată face față listelor de corespondență, să trimită mesaje FORMATATE. E-mailul este cel mai IMPORTANT instrument al dumneavoastră.

Trimite o SCRISOARE DE PREZENTAREA companiei tale la TOATE adresele găsite și care conține o CERERE pentru NUMELE, NUMELE și ADRESELE companiilor și antreprenorilor potriviți. Solicitați să PUBLICați scrisoarea dvs. în NEWSLETTER-ul lunar sau să DISTRIBUIEȚI în locurile corespunzătoare.

După ce primiți o nouă LISTĂ de nume și adrese ca răspuns, scrieți o altă scrisoare prin care vă prezentați din nou și solicitați informații despre compania lor. Puteți folosi CHESTIONARUL pentru sondaj și puteți invita să răspundeți.

CE mărfuri vor să IMPORTE? CE produse sunt importate în prezent și CUM sunt distribuite? Are Compania o anumită LOCAȚIE, REPREZENTANȚI comerciali sau SUCURSALE în alte orașe? Ce DETALII sunt dispuși să împărtășească - cum ar fi ISTORIA companiei, VALOAREA acesteia, planurile de CREȘTERE etc.

Solicitați TOATE informațiile de care aveți nevoie pentru a afla CE VOIE CUMPĂRĂ și CE POATE VINDE. In cazul in care firma este PRODUCATOR, solicitati ESTE sau CATALOG, fapte si date despre lucrul cu ALTE TARI si CEREREA pentru un anumit produs in tara lor.

ANALIZAȚI PIAȚA

Sa fii la curent. Citiți TOT CE puteți găsi despre WORLD TRADE. Solicitați PUBLICAȚII DE COMERȚ, ZIARE internaționale, REVISTE de știri mondiale și RAPOARTE FINANCIARE. CINE VINDE CE și CUI CUI? Există MII de mici producători care vă așteaptă serviciile - în fiecare oraș din Rusia.

Puteți obține un produs spre VANZARE, dar trebuie ÎNAINTE să vă asigurați că știți UNDE va ​​găsi CEREREA și că PUTEȚI stabili un PREȚ care EXPORTUL să fie PROFITABLE. CHESTIONARUL vă va spune ce să faceți în continuare.

Piața rusă a produselor importate FLUCTEAZĂ în funcție de cursul de schimb al rublei față de dolar. Și acest lucru se reflectă direct în PREȚURI DE IMPORT. Își pot permite consumatorii ruși să plătească prețul mărfurilor importate?

Găsirea PIEȚEI potrivite este la fel de importantă ca și cum să conduci o afacere și să vinzi un produs. CE CREDEȚI că SE VA VINDE? Dacă faci CERCETARE și te gândești la TENDINȚE, vei identifica SUTE de produse pentru IMPORT și EXPORT.

Afacerea de import-export este de fapt mai puțin decât ați crede. Domeniul de activitate este IMPOSIBIL!

UNDE SA CAUTA AJUTOR

Stabiliți o RELAȚIE DE AFACERI cu o BANCĂ care face afaceri INTERNAȚIONALE. Banca dvs. va seta CREDIT pentru tranzacțiile internaționale. Acesta este unul dintre factorii IMPORTANTI în afacerile de import-export. Ai nevoie de CREDIT DE ÎNREDERE și de o REPUTATĂ bună. BANCA dumneavoastră vă va oferi sfaturi și recomandări valoroase cu privire la lucrul cu PRODUCĂTORI și DISTRIBUITORI ruși și străini.

Citiți TOATE sursele posibile de INFORMAȚII DE EXPORT, rapoarte speciale și ghiduri de MARFĂ. Familiarizați-vă cu PIAȚA DE VALORI, LEGILE, REGULAMENTELE și DOCUMENTELE GUVERNAMENTALE.

CONTACTE

Pe măsură ce vă continuați CORESPONDENȚA cu companii străine, stabiliți RELAȚII cu REPREZENTANȚII acestora. Găsiți câteva companii care îndeplinesc nevoile LOR. Care produs își găsește cea mai mare cerere?

Luați în considerare metodele lor de DISTRIBUȚIE. Este posibil să puteți lucra direct cu un ANROSIS care lucrează pentru o companie IMPORTANTĂ de peste mări. COMISIONUL DVS. VA FI MAI MINI, dar responsabilitățile voastre VA FI SIMPLIFICATE deoarece ei se vor ocupa de DISTRIBUȚIA ELE. Atunci când lucrați cu o REȚEĂ de companii mai mici sau reprezentanți de vânzări dintr-un conglomerat mai mare, va trebui să furnizați CATALOGE și EȘANTIE.

CEL MAI MARE profit pe care il puteti obtine va fi din RAW cumparat de la SURSA ORIGINALA si livrat DIRECT LA PRODUCATORUL produsului. Dar trebuie sa fii sigur de cantitatea GARANTATA de materii prime, si de posibilitatea unei aprovizionare CONTINUA.

Dacă IMPORTAȚI un produs, trebuie să găsiți distribuitori ruși care să se ocupe de MULTE produse la un preț suficient de MARE pentru ca dvs. să obțineți un profit SEMNIFICAT. Unul sau doi retaileri NU sunt suficient de departe pentru a realiza un profit SEMNIFICAT. Vezi cum lucrează CUMPĂRĂTORII și găsește LINK-uri într-o rețea mare de magazine RETAIL - dacă ești în RETAIL.

PRIMIREA MARFURII

Există SUTE de producători ruși cu oportunități limitate care sunt în CAUTĂ PIAȚĂ STRĂINĂ. EXPORTUL mărfurilor lor este o bună oportunitate pentru afacerea dumneavoastră.

Convingeți PRODUCĂTORUL să VA ANGAJEAZĂ ca AGENT UNIC DE EXPORT. Aveți LINK-uri în străinătate și cunoașteți CEREREA pentru un anumit produs. Vă veți ocupa de VÂNZĂRI, DOCUMENTE, BANI, EXPEDIERE, VĂMÂND VAMĂ și DISTRIBUȚIE.

PRODUCĂTORUL stabilește PREȚURI, iar tu adaugi cota ta din TOP. Prin urmare, nu-i costă NICIO RUBLĂ. Producătorul doar CUMPĂRĂRI - creșterea VÂNZĂRILOR, extinderea PIEȚEI și creșterea PROFITULUI. Și obțineți - AFACERI și COMISIUNI din vânzarea mărfurilor. Aceasta este BAZA relațiilor de afaceri și a unui acord RECIPROC BENEFICIAL.

Contactați mai întâi PRODUCĂTORII LOCALI și apoi treceți spre EXPANSARE. Puteți face contacte prin TELEFON, PERSONAL sau fiind REPREZENTAT de alte companii. De asemenea, puteți plasa PUBLICITATE în publicațiile de afaceri.

Inainte de a intocmi un contract LEGAL - asigurati-va ca verificati REPUTATIA companiei. Care este Vârsta companiei? UNDE se vând produsele lor INTERNĂ? Care este SOLVABILITATEA și FIABILITATEA companiei și produsului?

INTELEGERE LEGALA

Odată ce ați fost de acord să REPRESENTAȚI PRODUCĂTORUL ca AGENT DE EXPORT, trebuie să semnați un CONTRACT pentru a CONFIRMA acordul. AVOCATUL Dvs. trebuie sa intocmeasca INSINE acest contract - mai tarziu veti folosi ACELASI contract, indicand doar numele ALTI PRODUCATORI.

Contractul este între PRODUCĂTOR și DVS. în calitate de REPREZENTANT DE EXPORT. Vi se acordă drepturi EXCLUSIVE de a DISTRIBUIE produsul în TOATE ȚĂRILE, cu excepția cazului în care acestea sunt DEJA distribuite.

Producătorul vă va plăti un anumit COMISION atribuit DISTRIBUITORULUI - DEPAIS PREțul mărfurilor. El vă va oferi, de asemenea, CATALOGE și MOSTRE.

Dvs., REPREZENTANTUL EXPORTULUI, promiteti la randul sau sa faceti TOTUL POSIBIL pentru a stabili CONTACTE si DISTRIBUIE MARFURILOR producatorului pe teritoriul strain.

Apoi trebuie precizate TERMENII CONTRACTULUI: cati ANI va fi valabil contractul, termenii ANULAREA contractului de catre oricare parte - VOLUNTARE sau din cauza FARA VANZARE pentru o anumita perioada de timp.

VÂNZARE

Ați stabilit CONTACTE cu DISTRIBUITORI străini care au fost de acord să CUMPĂRĂ MARF. Ați SEMNAT UN CONTRACTUL cu un PRODUCĂTOR rus care VA Aproviziona bunurile. Acum unul dintre distribuitori cere PRET FIX pentru O ANUMITA CANTITATE de marfa.

Mergeți la un producător și cereți o OFERTAȚĂ DE PRET pentru o anumită cantitate dintr-un produs. Acesta trebuie să fie valabil pe perioada DECLARATA. Producătorul poate fi de acord să LIVRARE mărfurile către NAVĂ și să se ocupe de ASIGURARE până în acest moment, sau TU va trebui să te ocupi de livrare de la producător.

La PREȚUL articolului adăugați COMISION. Apoi adăugați TOATE COSTURILE SUPLIMENTARE pentru a expedia articolul din fabrică la DEPOZITUL DISTRIBUITORULUI.

Daca ati incheiat un acord corespunzator cu o firma straina de import - export, REPREZENTANTII LOR vor accepta expedierea si va vor plati PRETUL MARFURII si COMISIUNILE dumneavoastra. Acesta este cel mai simplu, dar COMISIILE dvs. vor fi semnificativ mai mici.

Dacă vindeți unei companii care VA VÂNZĂ EN-GROS sau VENȚA CU AMĂNUNUL produsul în propriile condiții, trebuie să vă ocupați de TRANSPORT.

CONDIȚII DE LIVRARE

Veți face cunoștință cu TERMENII DE TRANSPORT în timpul lucrului. OBLIGAȚIILE Dvs. depind de TERMENII acordului și de COMENZI. Discutați cu AGENTUL DE MARFĂ și clarificați-vă OBLIGAȚIILE.

O CHITANȚĂ DE TRANSPORT este o CHITANȚĂ pentru un articol expediat. Este semnat de AGENT DE NAVE si ASIGURA CUMPARATORUL ca marfa a fost DESCARCATA in aceeasi stare in care au fost ACCEPTATE. Trebuie să livrați acest document la BANCĂ pentru a emite o SCRISOARE DE CREDIT.

FOB înseamnă GRATUIT LA BORD. VÂNZĂTORUL livrează mărfurile într-un SCOP anume FĂRĂ costuri suplimentare. Vanzatorul ASIGURA si ESTE RESPONSABIL pana la ACEST alineat. CUMPĂRĂTORUL este responsabil și își asumă COSTUL - DECI. De exemplu, FOB VLADIVOSTOK înseamnă că OFERTAȚIA VÂNZĂTORULUI include RESPONSABILITATEA TOTALĂ și livrarea către VLADIVOSTOK.

SF înseamnă COST și MARFĂ. Vânzătorul plătește taxele de transport. Cumpărătorul ASIGURĂ marfa și își asumă întreaga responsabilitate DUPĂ destinație.

CIF înseamnă COST, ASIGURARE și MARFĂ. Vânzătorul este responsabil pentru STAREA articolului și plătește taxele de ASIGURARE și NVRUT până la UN ANUMIT punct. DUPA aceasta, Cumparatorul este responsabil.

TRANSPORTATOR DE MARFĂ

CARGO FORWARDER - persoana care se ocupa de PROCESUL DE LIVRARE a marfurilor. El cotează TARIFE DE MARFĂ, oferă INFORMAȚII DE RUT și cumpără SPAȚIU pentru MARFĂ.

EXPEDITORII pregătesc DOCUMENTAȚIA, ASIGURĂ livrarea, specifică RUTA DE MARFĂ cu CELE MAI MAI MAI ȘI costuri vamale și asigură DEPOZITARE. Sunt FOARTE IMPORTANTE pentru tine ca agent de export.

Aveți nevoie de ajutorul unui expeditor atunci când faceți o OFERTAȚIE TOTALĂ pentru un DISTRIBUITOR, în care includeți nu doar PREȚUL DE PRODUCĂTOR și COMISIONUL dvs., ci și TRANSPORTUL RUTIER, MUNCĂ EXPEDITORILOR, costurile de MARFĂ, ASIGURĂRI, costuri AMBALAJ și altele. cheltuieli.

Când pregătiți o cotație - Fiți mai ales atenți. Este nedemn de un profesionist să se întoarcă la un distribuitor cu o cotație mai mare, inclusiv costuri pe care le-ați UITAT. Examinați oferta împreună cu expeditorul și asigurați-vă că NIMIC ESTE OPERAT.

Cotația constă din TREI CATEGORII principale: VALOAREA MĂRFURILOR (inclusiv comisioanele dvs.), tarifele de NVRUT de la un punct la altul și taxele de ASIGURARE.

Trebuie să existe o SCRISOARE FORMALĂ care să însoțească oferta de preț. Imediat ce primiți COMANDA și L/C, informați distribuitorul despre DATA EXPEDIERII. Trimiteți scrisoarea și oferta prin scrisoare recomandată.

L/C

UN L/C ELIMĂRĂ RISCUL FINANCIAR - al dumneavoastră, al producătorului și al distribuitorului. Când distribuitorul CONFIRMĂ COMANDA, banca SA trimite o scrisoare de credit băncii DVS.

Scrisoarea de credit CONFIRMĂ că distribuitorul dispune de FONDURI suficiente pentru a acoperi SUMA pe care ați RENUNSAT (declarat). Scrisoarea de credit GARANTĂ că comanda NU va fi anulată brusc. Atunci când scrisoarea de credit este CONFIRMATĂ DE către banca DVS., distribuitorul poate fi SIGUR de LIVRARE. Când banca confirmă L/C, SCHIMBUL VALUTAR este confirmat și NU trebuie să vă faceți griji cu privire la fluctuația cursului de schimb.

Banca Ține banii până la sosirea TOATE DOCUMENTELE de expediere. SCRISOAREA DE CREDIT stipulează TERMENII și CONDIȚIILE de livrare și servește drept DOVĂ A EXECUTĂRII CONTRACTULUI. FORWARDER vă va ajuta să obțineți toate documentele. Când le predați bancherului, L/C se transformă în ACTIVE LICHIDE care plătesc FACTURA PRODUCĂTORULUI și alte facturi asociate tranzacției.

NU lucrați NICIODATĂ la o promisiune. În caz contrar, NU NUMAI îți asumi un risc uriaș, ci îi pui și pe TOȚI cei cu care lucrezi. O SCRISOARE DE CREDIT ESTE SINGURA MODALITATE DE GARANTARE A TOATE PLAȚILE.

Aprovizionarea cu bunuri

Există MULTE combinații folosite pentru LIVRAREA articolului comandat. ÎNAINTE de a specifica CATAREA mărfurilor, ar fi trebuit să luați în considerare TOTUL CALITATE al mărfurilor. Verificați din nou.

Aveti o COMANDA CONFIRMATA semnata de REPREZENTANTI DISTRIBUITORI autorizati? A APROBAT BANCA DVS. SCRISOAREA DE CREDIT A SOCIETĂŢII?

Comparați SUMA SCRISOAREA DE CREDIT cu PREȚUL MARFURII (cotație). Asigurați-vă că sunt EXACT egali.

CONFIRMAȚI oferta și vânzarea cu PRODUCĂTORUL, TRANSVISORUL și agenții de ASIGURĂRI. Apoi actioneaza.

Pentru a garanta CALITATEA mărfurilor, unii producători preferă să se ocupe INDEPENDENT de LIVRARE la docuri, ceea ce îți SIMPLIFICA sarcina. Dacă Îți pasă de transportul TERESTRE - asigură-te că mărfurile au SOST la destinație și ACCEPTE.

Aflați DATA ÎNCĂRCĂRII mărfurilor pe VASA. Producătorul trebuie să aibă grijă de încărcarea TEMPORALĂ pentru a evita TAXELE mari pentru utilizarea docului.

Deoarece TOATE detaliile vânzării trebuie îndeplinite EXACT pentru a îndeplini termenii L/C, aveți nevoie de documente SEMNATE. În TOATE etapele expedierii către destinație, expeditorul dvs. trebuie să CERTIFICAȚI FACTELE DE PARĂ.

După ce ați primit toate documentele, trimiteți-le la BANCĂ. Dacă toate condițiile sunt îndeplinite, FONDURI vor fi disponibile. Întrucât COMISIUNILE dumneavoastră fac parte din PREȚUL COTAT al mărfurilor, veți primi banii dvs. DE LA PRODUCĂTOR. Când totul este gata, îți vei lua banii și vei obține PROFIT - pur și simplu pentru UTILIZAREA LINK-urilor.

IMPORT

Uită-te la lucrurile de acasă. Fabricat în Germania, fabricat în Japonia, fabricat în Coreea. Haine din India, cizme din Brazilia, portofel din Italia. Mașina poate fi din Japonia. Televizorul poate fi făcut în altă parte. Piața de import este URIAȘĂ.

Ce să-ți asume? Poate cunoasteti distribuitori care cauta anumite produse? Poate aveți deja contacte în țările care produc aceste bunuri? Contactați producătorul și aranjați pentru dvs. un ACORD DE DISTRIBUITOR EXCLUSIV.

IMPORT necesită același lucru ca EXPORT. Aveți nevoie de un CONTRACT semnat cu producătorul prin care sunteți DISTRIBUITORUL EXCLUSIV al acestuia în Rusia.

Trebuie să obțineți CANTITATEA producătorului - pentru CANTITATEA cerută de distribuitorul DVS. Aceste cotații trebuie convertite în datele corespunzătoare RUBLE reprezentând cursul de schimb.

Verificați REPUTAȚIA producătorului și FIABILITATEA produsului. Dacă importați ceva de genul componentelor electronice, verificați pe PIAȚA DISPONIBILITATEA unui astfel de produs. Producătorul trebuie să GARANTEZĂ calitatea produsului.

COMISIONUL dumneavoastră va veni de la PRODUCĂTOR STRĂIN. Solicitați băncii dvs. să investigheze SOLVABILITATEA și REPUTAȚIA acestei companii. Întrucât compania este situată pe un teritoriu STRĂIN, pot exista COMPLICAȚII mari cu ACȚIUNILE legale, chiar și în lumina LEGILE INTERNAȚIONALE.

Pregătește un CITAT. Cel mai simplu este să solicitați TERMENELE DE LIVRARE în PORTUL de frontieră al acestei țări. EXPEDITUL Dvs. vă va ajuta la mutarea mărfurilor din port PRIN FRONTIERĂ și prin VAMA interioară.

Specificați detaliile EXPEDIERII. Asigurați-vă că verificați TAXELE DE ASIGURARE, taxele de DOC, prețurile DE DEPOZITARE și MISCĂRARE TERENURI. Nu rata nimic! OFERAȚIA Dvs. pentru un distribuitor rus trebuie să fie TOTAL EXACTĂ.

Notează oferta PUP PUNCTE și dă-o distribuitorului. DUPĂ primirea COMENZII - verificați PREȚURILE, și ocupați-vă de LIVRARE.

SCRISOAREA DE CREDIT va merge de la distribuitorul RUS la banca PRODUCĂTORULUI. Toți termenii și condițiile privind PREȚURI, MARFĂ și ASIGURARE vor fi specificate în scrisoarea de credit. Reprezentantul PRODUCĂTORULUI va confirma PRIMIREA SCRISORII DE CREDIT și marfa va fi gata de EXPEDIERE.

EXPEDITERUL Dvs. trebuie să URMEAZĂ TRANSPORTUL mărfurilor. Marfa trebuie mutată din fabrică la docuri. Transportul trebuie aranjat. Apoi - VAMA și DESCARCARE în portul rusesc. Apoi - livrarea TERESCA la DESTINATIE.

Elementul a ajuns la destinație. Documentele trebuie să fie înregistrate și DEPUNE LA BANCĂ care deține L/C. Apoi toți agenții și ceilalți participanți primesc un comision, iar dvs. vă colectați COMISIUNI.

PROMOVARE

După ce ați făcut câteva oferte de afaceri, ar trebui să vă PROMOVĂ afacerea de import-export și, eventual, să câștigi MAI MULTI CLIENȚI. Primele oferte vor oferi experiență și conexiuni - în Rusia și în străinătate.

Pentru a obține mai multe conexiuni utile și pentru a vă extinde teritoriul, alăturați-vă ORGANIZAȚILOR COMERCIALE și ASOCIAȚIILOR DE COMERȚ EXTERIOR. Faceți publicitate serviciilor dumneavoastră în mass-media. Producătorii NU știu să construiască relații cu distribuitorii străini. Arată-le mărturiile tale și încheie un contract. Puțină experiență - și poți vinde ORICE și ORIUNDE.

EXPANSARE A AFACERII

PROFITUL afacerii de import-export constă în CANTITATEA MĂRFURILOR VÂNDUTE. Cu cât costul mărfurilor este MAI MAI MARE, cu atât profitul din procentul de comision este MAI MARE. Cu cât faci mai multe vânzări SIMULTANE, cu atât PROFITUL tău va fi MAI MARE.

CONTINUAȚI-vă prin e-mail afacerea către o LISTĂ DE POȘTERE formată din persoane cu care ați mai lucrat. Treptat, marile companii învață despre reputația ta. Faceți cunoștință cu PRODUCĂTORI și DISTRIBUITORI din TOATE țările. CONTRIBUIȚI-VĂ LEGĂTURILE.

MUNCĂ ÎN MULTE

Afacerea de import - export este o întreprindere cu PROFIT MARE. Datorită costurilor generale reduse, aproape TOATE comisioanele sunt ale VOASTRE. Dar crearea unei afaceri PROFITABLE necesită PASIUNE și BUNE CUNOAȘTERE despre afacerea dvs.

Ai nevoie de mai multe LINK-uri - oameni care te cunosc, te respectă și îți pot RECOMANDA munca. Aveți nevoie de AGENȚI buni - în Rusia și în străinătate, care vă vor ajuta să LIVRARE mărfurile. Ai nevoie de o RELAȚIE DE AFACERI bună cu BANCA TA și, eventual, cu ALTE BĂNCI unde merg L/C-urile. Dacă în această etapă aveți nevoie de consiliere juridică - contactați un PROFESIONIST.

Pentru a vinde mărfuri pentru export, trebuie mai întâi să determinați piața,Unde poate fi exportat produsul dvs.? . Efectuați cercetări de piață. Cercetarea se poate face atât pe cont propriu, analizând informații secundare, cât și cu ajutorul agențiilor de consultanță care vor efectua cercetări direct pe piața selectată.

Pe măsură ce cercetați, acordați atenție:

1. Specificitatea legislației, fiscalitatea
2. Nivelul de dezvoltare economică a țării
3. Caracteristicile culturale ale populației

Sfatul nostru, dacă nu ați lucrat niciodată pentru export, atunci începeți să analizați piețele potențiale din țările Uniunii Vamale și CSI. Țările incluse în aceste uniuni au caracteristici comune cu Federația Rusă, vămuire simplificată, veți avea posibilitatea de a utiliza companiile de transport din Federația Rusă și nu vor fi probleme asociate cu bariera lingvistică. Mai mult, pentru început, decideți asupra unui oraș pentru livrări. Nu este rezonabil să încerci să cucerești complet întreaga țară deodată, trebuie mai întâi să încerci să expediezi într-un oraș.

După ce ai ales o piață, trebuie să te gândești la segmentul țintă. Cea mai eficientă și profitabilă opțiune este să găsești mai mulți angrosisti mari și să le vinzi bunurile, la rândul lor, aceștia vor distribui produsele către clienții cu amănuntul din țară. Această opțiune este bună, dar doar câțiva reușesc să-și dea seama. De asemenea, poți încerca să intri direct în lanțurile de retail ale țării, sau să aranjezi livrări pentru clienți speciali (statul). Toate acestea sunt foarte individuale și numai șeful companiei dvs., în consultare cu agenții de marketing și managerii de top, poate decide ce canale de vânzare să folosească.

Pentru a efectua expedierea pentru export, este necesar să se rezolve multe probleme și probleme. Să începem în ordine:

1. Transportul mărfurilor
   Dacă mai devreme transportai mărfuri pe piața locală, acum distanța dintre tine și clienți crește de câteva ori. Transportul în Rusia este adesea redus la transportul rutier sau feroviar, dar când vine vorba de transportul în alte țări, merită să ne gândim la transportul aerian sau la transportul maritim. Sfaturile noastre, pentru prima data, apeleaza la serviciile companiilor de transport, acestea iti vor spune cel mai optim traseu logistic. Este foarte important să formați o schemă de livrare neîntreruptă pentru bunurile dumneavoastră - aceasta este una dintre cheile succesului!
2. Diferențele juridice
   Efectuând cercetări de marketing, ați identificat toate specificul legislației. acum trebuie să întocmești un contract economic străin competent care să te salveze de neînțelegeri. Puteți citi mai multe despre regulile de întocmire a unui contract economic străin în articolul nostru.
3. Prețuri
   O întrebare foarte individuală, principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți este că vânzarea pentru export presupune o creștere a costului mărfurilor, deoarece trebuie să acoperiți costurile suplimentare asociate cu transportul, ambalarea, asigurarea, declarația etc. Dar nu te lăsa dus de cap, pentru că cel mai probabil produsul tău nu este unic, ceea ce înseamnă că prețul ar trebui să fie competitiv.

Deci, după analizarea pieței, a situației economice pe aceasta și după ce s-au stabilit obiectivele, este necesar să se rezolve cea mai importantă întrebare,cine o va face?

Dacă ești șeful companiei și ai dorința și timpul liber să-ți dai seama de totul pe cont propriu - dreptul tău! Veți putea să vă conduceți compania și să obțineți succes!

De asemenea, puteți invita un specialist în comerț exterior care va întocmi tranzacții, totul depinde de cât de competentă o alegeți, dacă o persoană fără experiență începe să efectueze tranzacții de export, veți avea mai multe probleme decât profit. Fluxul de documente care însoțește o tranzacție economică externă necesită profesionalism și atenție maximă!

Al treilea, și cel mai simplu, este încheie un acord cu o societate economică străină, să-i vândă marfa în condițiile obișnuite de vânzare. Compania economică străină va implementa independent, va întocmi o schemă logistică optimă, va reduce costul mărfurilor dumneavoastră în valoare de 5-10% din valoarea TVA.

Rezumând, poate v-ați gândit că este foarte dificil să realizați o afacere de export. Dar nu vă privați de oportunitatea de a crește vânzările și de a obține profit suplimentar, dacă aveți dorința de a intra pe o nouă piață, utilizați serviciile.

*Articolul are peste 8 ani. Poate conține informații învechite

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Practica susținerii unui examen unificat pentru absolvenții de clasa a 11-a există în țara noastră de câțiva ani și, chiar dacă de acest eveniment sunt legate în fiecare an multe scandaluri, nu există nicio îndoială că USE este despre...

În căutarea unor noi idei de afaceri, suntem adesea aruncați în extreme, iar acest lucru este normal. Dar, răspunzând la întrebarea „ce să faci”, poți întotdeauna să începi cu același lucru.

Formatul de lucru poate fi complet diferit, iar investițiile în propria afacere vor fi diferite. Ceea ce este necesar în aproape orice producție este o linie de ambalare cu drepturi depline și pentru 100 de mii de ruble ...

Ce este un punct mort tehnologic și ce întreprinderi amenință? În acest articol, vom vorbi despre acest lucru folosind exemplul tehnologiilor care sunt utilizate în prezent. De exemplu, vânzările de tehnologie.

Pe piata serviciilor de consultanta a aparut o afacere noua si cautata - conducerea de jocuri psihologice, iar odata cu aceasta o noua profesie - practicant de jocuri. Înțelegem care este esența acestui fenomen.

Ciclismul pe distanțe lungi a trecut de mult din categoria hobby-urilor într-un mod de viață. Antreprenorii cu vedere departe țin cont de aceste tendințe și câștigă bani buni din asta.

Biliardul a câștigat inimile compatrioților noștri pe vremea lui Petru cel Mare și de atunci poate concura în popularitate în rândul populației Rusiei cu orice alt joc. Dacă sunt multe săli de biliard în oraș...

O analiză a industriei transportului de mărfuri, precum și a industriilor afiliate, indică clar o scădere a economiei țării în ansamblu și, ca urmare, o scădere a rezultatelor acestei piețe. Pe lângă negativul extern...

Industria rusă, după cea sovietică, este renumită pentru neputința sa în producția de bunuri de larg consum. Rareori întâlnim îmbrăcăminte casnică și electronice de înaltă calitate, iar produsele industriei noastre auto au devenit doar un cuvânt de referință. Drept urmare, publicul rus are foarte puțină idee despre ceea ce produce industria autohtonă și care sunt succesele acesteia. Și cu toate realizările în energia nucleară, explorarea spațiului, știința fundamentală, înflorește convingerea că Rusia pur și simplu nu poate inventa nimic, cu atât mai puțin să producă și să vândă lumii.

Fără îndoială, chiria petrolului este încă cea mai importantă sursă de venit pentru bugetul rus. În 2013, exporturile din Rusia au fost de 526 de miliarde de dolari, dintre care bunurile energetice au reprezentat 371 de miliarde de dolari, dar totuși, până la 155 de miliarde de dolari sunt exportate din alte bunuri; Merită să ne amintim că în urmă cu doar 10 ani, exporturile totale ale Rusiei se ridicau la 133 de miliarde de dolari.

Ce altceva mai vinde Rusia în afară de petrol, gaze, cărbune și arme?

Cereale, cherestea, metale... Dar există și produse de export mult mai neașteptate, care ocupă un loc puternic pe piețele mondiale. Cu toată încetinirea și înapoierea sistemului economic care s-a conturat în Rusia, industria rusă știe cum să creeze ceva care să atragă consumatorul global.

1. Titan pentru avioane

Titanul este unul dintre cele mai uimitoare metale din univers. Este foarte puternic, se topește la o temperatură de 1660°, care este mai mare decât cea a fierului și, în același timp, este mult mai ușor decât acesta. Acest metal este inert și, prin urmare, din el pot fi făcute proteze - în stomatologie și ortopedie. Dar principalul consumator de titan metalic este industria aerospațială. Titanul este un material ideal pentru părți foarte importante ale corpului aeronavei, trenului de aterizare și aripi. Dacă în mașini precum Boeing-707 sau An-24, proporția pieselor de titan a fost mai mică de 0,5% din greutatea corpului aeronavei, atunci în Boeing-777 acestea sunt deja de 8,5%, iar în Il-76T - 12 %.

Aceste piese din titan de la compania rusă AVISMA vor deveni tren de aterizare pentru Dreamliner:

Aviația are nevoie nu doar de titan pur (care este deja greu de topit). Avem nevoie de aliaje și produse din ele. Lider mondial în producția de titan este compania rusă VSMPO-AVISMA, primul furnizor de titan pentru Airbus-ul european și al doilea pentru Boeing-ul american. Mândria companiei este producerea unui tren de rulare unic pentru cea mai mare aeronavă de pasageri A-380 din lume, cu o greutate de 3500 kg. În general, furnizează produse către 260 de companii străine din 39 de țări ale lumii.

70% din produsele VSMPO-AVISMA din titan sunt exportate, 30% sunt consumate de piața internă. Așa că nu întâmplător, de îndată ce s-a vorbit despre posibile sancțiuni împotriva companiilor rusești, Airbus a început imediat să caute furnizori alternativi. Dacă sancțiunile SUA și UE vor avea loc, acestea vor afecta nu numai aviația, ci și vor afecta negativ implementarea proiectelor europene ale Airbus în sectorul spațial.

2. Metale prețioase pentru Apple

Uneori nici măcar nu observăm acest întreg lanț tehnologic complex - de la descoperirea mineralelor până la transformarea lor într-un produs de utilizator perfect precum iPhone-ul. Desigur, nu este produs în Rusia, dar asta nu înseamnă că iPhone-ul nu are rădăcini rusești. După cum sa dovedit recent, Apple a achiziționat metale prețioase și pământuri rare de la producătorii ruși pentru telefoanele, tabletele și computerele sale. Unsprezece fabrici rusești i-au furnizat aur pentru acoperirea contactelor, tantal pentru condensatoare, wolfram pentru carcase din oțel aliat și chiar staniu pentru lipirea pieselor. Pare un fleac, dar tantalul, aurul rafinat, tungstenul pur și simplu nu zac pe pământ. Pentru a obține aceste metale cu proprietățile dorite, trebuie parcurs un drum lung.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți echipamentul adecvat care va fora firmamentul pământului, va face posibilă găsirea mineralelor necesare, deschiderea zăcămintelor și pregătirea exploatării pentru prelucrare. Astfel de mașini sunt produse, de exemplu, de Uralmash Corporation.

Noile instalații de foraj de la Uralmash seamănă puțin cu instalațiile din epoca sovietică

După ce metalul extras în pământ este topit, acesta poate fi din nou în mâinile tehnologiei Uralmash. De exemplu, același VSMPO-AVISMA își prelucrează piesele de titan pe o presă cu o forță de 6000 de tone, care este făcută pentru ele la Uralmash. Așa se formează un lanț industrial, datorită căruia poți urmări știrile de schimb pe ecranul tabletei în cabina unui avion de linie ultramodern.

3. De unde începe fizica

Din producția de tot felul de detectoare și dispozitive. Nu există echipament - și rămâne să ne ocupăm doar de filozofie. Aici merită să ne amintim participarea Rusiei la construcția Marelui Colizător de Hadroni, o serie de organizații științifice și de cercetare și producție interne sunt implicate în construcția primului reactor termonuclear din lume, ITER.

Institutul de Fizică Nucleară din Novosibirsk. G.I. Budker a învățat cu mulți ani în urmă să câștige independent bani pentru cercetarea fizică fundamentală pe cont propriu. Pe lângă produsele destul de tradiționale, cum ar fi dispozitivele de diagnosticare cu raze X și sistemele de securitate, Novosibirsk oferă și un produs destul de exotic, care anterior a fost furnizat în principal pe piața mondială - acceleratoarele industriale de particule. Producătorii de astfel de produse pot fi numărați pe degete. Oamenii de știință, apropo, sunt încântați că produsele lor au început să fie achiziționate chiar în Rusia - pentru nevoile producției industriale.

4. Rusia este locul de naștere al cărților

Compania rusă „Transas” este lider mondial în producția de hărți electronice nautice și sisteme de navigație. Sistemele sale sunt instalate pe 13.000 de nave comerciale, de patrulare și militare în peste o sută de țări din întreaga lume. 205 sisteme de navigație de coastă sunt instalate în 100 de porturi din 55 de țări. Înființată în Leningrad în 1990, compania furnizează și pe piața mondială simulatoare, sisteme de securitate, sisteme de informații geografice și chiar vehicule aeriene fără pilot.

Plecare din portul Helsinki pe simulatorul de la Transas:

5. Presă modernă

În procesul de fabricație a oricărei mașini moderne, o presă joacă un rol deosebit, care transformă o foaie de metal într-un element al designului său, adesea de o formă foarte capricioasă. O presa moderna este un produs complex, functioneaza intr-un mod foarte intens si trebuie sa fie foarte fiabila.

Întreprinderea Voronezh „Tyazhmekhpress” este unul dintre cei mai mari furnizori de astfel de produse din lume. Peste 12 mii de astfel de prese lucrează în 54 de țări ale lumii. Presele TMP sunt folosite de fabricile Renault și Peugeot din Franța, Toyota și Mitsubishi din Japonia, Samsung din Coreea de Sud, Tata Motors din India și multe altele.

Suntem mândri în special de presele noastre de forjare, care creează piese pentru mecanismul manivelei pentru motoare. Peste tot în lume au fost create doar 17 prese de acest tip, cu o forță de peste 10 mii de tone, iar 8 dintre ele au marca TMP. Deci, intrând în Mitsubishi sau Peugeot, vă puteți găsi într-o mașină ale cărei piese sunt fabricate pe presa Voronezh.

6. Optica

De la luneta galileană, optica a avut o mare importanță militară. O lunetă bună era o valoare atât de mare la vremea sa, încât era considerată o linie specială în listele de trofee ale tuturor țărilor. La sfârșitul secolului al XIX-lea, odată cu apariția artileriei navale și de coastă cu rază lungă de acțiune, importanța opticii a crescut și mai mult. Obiectivele optice au apărut la lunetişti, binoclul a devenit un lucru obişnuit pentru trăgători. Fără lentile și oglinzi de înaltă calitate, armata și marina nu ar mai putea exista.

Turnarea sticlei într-un bloc la uzina de sticlă optică Lytkarino:

În 1934, în orașul Lytkarino a fost fondată o fabrică de reflectoare pentru oglindă, care a devenit în cele din urmă renumita fabrică de sticlă optică Lytkarino (LZOS). Aceasta este una dintre cele mai importante întreprinderi de apărare din Rusia, care este angajată în fabricarea de dispozitive de viziune de zi și de noapte, sisteme de viziune pentru vehicule blindate, precum și lentile de aviație și spațiale. Pe piața mondială, LZOS a devenit faimos pentru lentilele și oglinzile astronomice.

Așa se fac superoglinzile pentru telescoape în Lytkarino:

Aceste obiective - dispozitive de observare astronomică - au fost cele care au glorificat planta. Specialiștii LZOS au realizat oglinda principală (2,6 metri în diametru) pentru Observatorul Național din Atena; oglinda principală a telescopului pentru Institutul Astronomic. Max Planck în Germania (diametru 1,23 metri); oglinda principală a telescopului pentru proiectul VST din Italia, cu un diametru de 2,6 metri, și, în final, oglinzile principale pentru cele trei telescoape ale Observatorului Regal Greenwich din Marea Britanie. Da, iar amatorii pot folosi echipamentul LZOS - trebuie doar să tastați în motorul de căutare expresia LZOS-telescop.

7. Lasere și fotoni

Dezvoltarea unei companii producătoare de produse de export o duce mai devreme sau mai târziu pe drumul globalizării. Creierul și mâinile nu mai pot fi concentrate într-o singură țară, compania trece dincolo de granițele naționale, devenind o corporație internațională. Un exemplu interesant este IPG Photonics.

În 1991, pe baza laboratoarelor Academiei Ruse de Științe și a Institutului de Cercetare Polyus, a fost înființată compania IRE-Polyus. La început, entuziaștii urmau să introducă evoluții în domeniul laserelor cu stare solidă și al materialelor laser în Rusia, apoi au trecut la o direcție mai promițătoare - lasere și amplificatoare cu fibră.

Fondatorul companiei, Valentin Gapontsev, a fondat IPG Laser în Germania în 1995, doi ani mai târziu (în Italia) IPG Fibertech, iar în 1998 - IPG Photonics Corporation în Massachusetts, care a devenit sediul IPG. Acest grup este liderul mondial (mai mult de 80% din piață) al laserelor industriale de mare putere. Din 2006, acțiunile sale au fost tranzacționate pe NASDAQ. În același timp, unul dintre principalele locații de lucru ale IPG Photonics este partea sa rusă, NTO IRE-Polyus, situată în orașul Fryazino, regiunea Moscova.

Fondatorul companiei Valentin Gapontsev

Poate că aceasta este una dintre căile principale pentru afacerile moderne din Rusia - depășirea granițelor naționale și infiltrarea sistemului economic global. Iar dependența economică care rezultă a diferitelor țări una față de cealaltă are avantajele sale - îi obligă pe politicieni și oficiali să acționeze cu mai multă atenție.

Alexandru Ponomarev

Exportator, specialist marketing international, consultant.

Pentru ce este exportul?

Toate companiile pe care le-am adus pe piața internațională trec prin aceleași etape: pregătirea și colectarea informațiilor → primele vânzări → ambalarea ofertei unui partener → scalarea → câștigarea cotei de piață. Din păcate, niciuna dintre ele nu poate fi exclusă. Prin urmare, nu toată lumea are energia și răbdarea să ajungă în punctul în care vânzările în străinătate vor lua o cotă permanentă în afacerea ta.

Cu toate acestea, într-un moment în care piața rusă este în scădere, vânzările la export devin un colac de salvare.

Am construit vânzări la export ale unei fabrici mari de constructii de mașini de mult timp. Vânzările în străinătate au fost lungi, mai puțin marginale, fără plată în avans, echipamentele trebuiau perfecționate în mod constant. În general, în comparație cu vânzările din Rusia, tranzacțiile noastre au fost teribil de problematice. Dar exact până în 2008 a lovit.

Când vânzările s-au oprit în Rusia și fabricile de mașini au căzut ca sălile de cărți, mulți nu și-au putut reveni niciodată. Atunci, veniturile din vânzările la export, care veneau regulat, au salvat întreaga întreprindere. De fapt, fabrica a trăit din veniturile din exporturi timp de aproape un an și jumătate, iar acest lucru a permis companiei să supraviețuiască.

Ca să nu mai vorbim de faptul că exportul este și statutul unei companii internaționale, și venituri suplimentare pe care nu le mai poți primi pe piața rusă. Un alt plus este dezvoltarea produsului. Începeți să urmați tehnologiile de vârf din lume și să le implementați în mod natural.

Cui exportul este contraindicat

Orice companie vrea să crească vânzările prin export. Dar nu toată lumea primește acest lucru și nu toată lumea reușește din mai multe motive. Iată câteva cazuri în care exportul nu va funcționa pentru dvs.:

• Dacă produsul dvs. este ușor de reprodus.
• Dacă produsul dvs. este mai ieftin de reprodus la nivel local decât de expediat din altă țară.
• Dacă nu aveți vânzări stabile în Rusia pentru a sprijini compania și a investi în noi proiecte.
• Dacă produsul dvs. nu are cel puțin o caracteristică unică:
  • proiecta;
  • gust;
  • serviciu;
  • caracteristici;
  • fabricabilitatea;
  • intensitatea capitalului de producție.

Aceste informații vă pot economisi milioane de dolari și până la trei ani din viață.

Am văzut multe companii care își doresc cu adevărat să fie internaționale, cheltuiesc mult efort și bani pentru asta, chiar obțin vânzări, dar de fapt aceasta este o luptă împotriva morilor de vânt. Este mai bine să acordați atenție unei alte direcții, care vă va oferi de multe ori mai multe venituri la un cost mai mic.

Cei care s-au găsit în această parte a lor, salvează acest text și recitiți-l de fiecare dată când simțiți că trebuie să mergeți pe piețele externe.

În rest, vă voi spune cum să începeți vânzările internaționale.

Cum să începeți să intrați pe piața internațională

Am văzut multe companii cărora le ia 2-3 ani să intre în țările îndepărtate. Și acesta este un rezultat normal dacă nu aveți instrumentele potrivite. Exportatorii cu experiență îți vor spune cum, în unele țări, luarea unei decizii poate dura mult timp - mergi în jurul clienților și primești o cerere de la aceștia într-un an. Un alt lucru este că ar trebui să existe de multe ori mai multă activitate și aplicații.

Ce este nevoie pentru a evita greșelile care îți vor prelungi începutul timp de trei ani?

Manager de export cu experiență? Nu. Doar dacă braconați o persoană care a exportat deja un produs similar de la concurenți. Există doar câțiva astfel de specialiști în Rusia pentru produsul dvs., serviciile lor sunt scumpe, iar companiile le țin foarte mult. Toti restul, chiar si managerii cu experienta, din pacate, vor fi nevoiti sa faca aceleasi greseli cu produsul tau.

Cunoașteți instrumentele și tehnologiile de vânzări? Nici acest lucru nu este suficient, deoarece vânzările către alte țări se bazează pe alte tehnologii. Deși aceste instrumente sunt acum disponibile complet gratuit (un program educațional REC merită ceva), singure, fără detalii și nuanțe ale aplicării lor, acordă 2-3 ani.

Ai nevoie de o tehnologie de export. Și vorbesc despre exportul sistemic, care ocupă o pondere constantă în structura de vânzări a companiei dumneavoastră și capacitatea de a crește constant această pondere. Iată cum să procedați.

1. Adunați informații

Tot ce trebuie să știți pentru a începe, vă puteți da seama singur (sau, dacă nu vorbiți engleză, obțineți ajutor de la cineva care vorbește limba și cunoaște produsul dvs.) în doar câteva săptămâni. Și valoarea acestor informații pentru vânzările reale la export va fi de sute de ori mai mare decât cea mai tare cercetare de marketing pentru un milion de ruble.

Cum se colectează date:

• Efectuați cercetări de birou. Căutăm pe internet toate informațiile despre piețe, consumatori, concurenți. Alegem țările în care să mergem în primul rând, unde - în al doilea, unde - în al treilea. „Unde să mergi” nu înseamnă încă „unde să vinzi”. Vom stabili în sfârșit țările de intrare pentru noi înșine mult mai târziu.
• Consultați-vă cu cei care exportă deja în industria dvs. Învață multe doar întrebând. Unde vând, ce condiții de plată, unde ce parteneri.

Acestea sunt lucrurile care te vor scoate la pământ și nu necesită resurse.

2. Pregătiți materiale de marketing

În timpul colectării informațiilor, creați un set minim de materiale în limba engleză. Veți avea nevoie de ei pentru a construi încrederea atunci când comunicați, cel puțin minim. Nu cheltuiți încă mulți bani pe asta. Un site web, un catalog, o scrisoare reprezentativă - tot ce aveți nevoie pentru a începe.

3. Discutați cu jucătorii actuali de pe piață

Adunați contactele tuturor celor cu care veți întâlni în timpul cercetării de birou și încercați să comunicați. Suna nu pentru a vinde, ci pentru a consulta. Expozițiile internaționale din una sau mai multe țări țintă sunt, de asemenea, potrivite pentru acest lucru.

4. Începeți să vindeți

Pentru a vă face oferta interesantă pentru clienții străini, trebuie să colectați 100 de respingeri. Mai exact, fii pregătit ca primele 100 de încercări de a vinde să se încheie cu un eșec. Și asta e în regulă. În același timp, trebuie să încercați tot posibilul. Abia după aceea vei putea înțelege ce vrea clientul din străinătate de la tine. Îți vei reproiecta oferta și vei începe să comunici mai eficient.

5. Găsiți parteneri de vânzări în alte țări

Vă amintiți cât de mult ați construit vânzări și marketing în Rusia înainte ca acestea să înceapă să funcționeze corect? Ești pregătit să mergi din nou pe această cale în fiecare țară aleasă? Sentimentul este că viața nu este suficientă pentru asta. Și bani.

Prin urmare, cea mai eficientă strategie de extindere pe piețele internaționale este o rețea de parteneri.
În fiecare țară, aveți nevoie de un partener care vinde deja produse similare cu ale dvs. Cunoaște canalele, nuanțele și instrumentele care funcționează în această țară.

Tipuri de parteneri:

• dealer;
• distribuitor;
• agent;
• agentie de marketing;
• producător local;
• reprezentant service;
• șeful reprezentanței dvs.;
• agent comercial.

Partenerul potrivit este cheia succesului pe fiecare piață individuală, așa că alegerea unui partener este o tehnologie separată. Trebuie să fii extrem de pretențios și să te comporți cu capul rece. O persoană bună nu înseamnă un profesionist.

Am găsit un partener în Orientul Mijlociu - un agent, o mică companie privată cu resurse administrative, care ne-a ajutat să câștigăm licitații guvernamentale mari pentru furnizarea de echipamente. Am participat direct la licitații, iar ei ne-au ghidat acțiunile și au influențat deciziile privind licitația. Rezultatul - furnizarea de echipamente pentru 12 milioane de dolari.

În același timp, am avut o coadă de agenți care găsesc informații despre licitații în ziare și se oferă să participe împreună. Acestea nu sunt necesare. Ai nevoie de profesioniști care să influențeze rezultatul, dar trebuie să-i cauți, nu vin de la sine.

Cu parteneri, puteți lansa vânzări într-o duzină de țări într-un an, iar acest lucru este absolut realist. Astfel, obțineți vânzări rapide și câștigați volum. Și atunci când ai o întreagă rețea de afiliați, poți lansa din ce în ce mai multe produse noi în ea și poți primi venituri suplimentare de la acestea. În esență, rețeaua în sine devine un nou activ.