Ce este dropshipping-ul în vânzări și cum să vinzi bunuri conform acestei scheme. Opțiuni de dropshipping. Prețuri și concurență

Dropshipping-ul este ideal pentru cei care doresc să înceapă o afacere online cu investiții minime. Vă spunem ce este și vă explicăm cum funcționează.

Dropshipping-ul este o activitate antreprenorială în care bunurile unui producător sau furnizor sunt vândute de un intermediar – un dropshipper.

Acesta este un sistem relativ nou de vânzări prin internet, la care participă trei părți: furnizorul, vânzătorul și cumpărătorul.

Vânzătorul acționează ca un intermediar: creează un magazin online sau un alt „punct” pentru vânzarea mărfurilor, se angajează în marketing și preia comenzi. Este benefic pentru el să lucreze conform acestei scheme, deoarece nu trebuie să investească într-un birou, într-un depozit sau să cumpere bunuri.

Furnizorul primește comenzi de la intermediar și trimite marfa direct către client. Beneficiul furnizorului este că stabilind o cooperare cu diverși dropshipper-uri, puteți crește cifra de afaceri a mărfurilor, creșteți vânzările și însăși geografia vânzărilor prin deschiderea unor puncte de vânzare virtuale chiar și în alte țări.

Profitul unui dropshipper este o marjă, adică diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare.

Dropshipping-ul este operat în principal de mici magazine online care au propria lor nișă, de obicei îngustă: magazine de încălțăminte, electronice și suveniruri. Dar magazinele online mari își extind treptat gama prin dropshipping, lucrând cu diferite companii. Într-un astfel de magazin, unele dintre mărfuri se pot afla în propriul lor depozit, iar unele pot fi trimise direct de la producător.

Cum funcționează sistemul

Schema de dropshipping este următoarea:

Găsiți cumpărători;
Acceptați o comandă de la un client, o transferați unui furnizor;
Furnizorul trimite comanda clientului.

Configurarea unui job dropshipping este relativ ușor. Vi se cere să:

găsiți furnizori de dropshipping. Acum, având în vedere popularitatea în creștere a acestei scheme de lucru, nu este atât de dificil să faci asta. Studiați cu atenție condițiile în care lucrează furnizorul pentru a evita probleme pe viitor. În ceea ce privește prețurile, aproape toți furnizorii vând mărfuri la preț angro. Ați setat deja marcajul singur.
lansează un magazin online cu mărfuri de la un furnizor (sau mai mulți).Dacă nu ai încă fonduri pentru a-ți lansa propriul magazin, un site web cu drepturi depline, atunci poți începe să lucrezi pe rețelele de socializare: fă o pagină publică pentru vânzarea mărfurilor sau chiar riscă să vinzi de pe o pagină personală.
face marketing. După lansarea și completarea site-ului pentru vânzări, trebuie să atragi cumpărători aici. Pentru aceasta pot fi potrivite o varietate de instrumente: aceasta este vizată și; și ; și programe de afiliere. Alegeți ce vă permit fondurile dvs. Dar fără marketing inteligent, este puțin probabil să puteți găsi rapid destui cumpărători. Deci cu siguranță merită să investești în publicitate.
odată ce ați primit comanda, trebuie să comunicați detaliile furnizorului: contactele clientului, datele acestuia, ce produs a fost comandat și numărul de bucăți. Apoi transferați banii către furnizor. Lași scorul pentru tine. Se întâmplă ca dropshipperul să proceseze comanda în sine - toate aceste nuanțe sunt discutate cu furnizorul.

Modele de lucru pe bani:

dumneavoastră, în calitate de intermediar, primiți bani pentru bunuri, transferați suma necesară furnizorului și păstrați taxa suplimentară;
plătiți pentru marfa, furnizorul trimite comanda. După ce primești banii de la client, returnezi banii cheltuiți și primești markup-ul;
dacă mărfurile sunt expediate ramburs la livrare, atunci furnizorul primește întreaga sumă, iar taxa suplimentară vă este transferată.

furnizorul trimite comanda cumpărătoruluiNu mai participi aici.

Daca clientul este multumit de comanda, totul a venit la timp si fara probleme - tranzactia a fost finalizata. Toată lumea este mulțumită: clientul a primit bunurile, furnizorul a primit plata pentru bunuri și tu ai primit plata pentru munca ta.

Se întâmplă ca clientul să poată returna marfa. În cele mai multe cazuri, costurile de transport și retur sunt responsabilitatea dropshipperului.

Cu cât mai multe comenzi, cu atât câștigi mai mult. Marimea marjei joaca si ea un rol, dar tu insuti intelegi ca pretul unui produs trebuie sa fie competitiv. Un preț ridicat îi va speria pe clienți să plece de la magazinul dvs., ei îl vor găsi mai ieftin.

Avantaje și dezavantaje ale dropshippingului

Aproximativ 90% dintre magazinele online mici și mijlocii din țara noastră lucrează în prezent pe dropshipping. Toate datorită celor mulțibeneficiiaceasta directie:

investiție minimă la început - chiar dacă nu este posibil să-ți deschizi propriul magazin online, poți începe tranzacționarea prin intermediul rețelelor de socializare, deoarece aici crearea unei pagini este gratuită.
nu există restricții în marketing - vă faceți publicitate așa cum credeți de cuviință, alegeți cea mai potrivită modalitate de promovare. În aceasta nu aveți niciun indicator de sus, așa cum ar fi, de exemplu, dacă lucrați.
nu este nevoie să investești în produsul în sine, să-l cumperi, să nu te gândești la un depozit, un magazin fizic, să înființezi logistica - toate acestea sunt preocuparea furnizorului.
puteți lucra cu diferiți furnizori și puteți actualiza și extinde rapid gama. Puteți chiar să tranzacționați cu produsele concurenților. Vă puteți schimba cu ușurință nișa prin simpla schimbare a furnizorului și actualizarea vitrinei magazinului online - totul pentru că nu sunteți legat de un depozit real și de soldurile acestuia.
puteți lucra nu numai cu furnizori interni - este ușor să stabiliți o cooperare cu furnizori din aceeași China.
rambursarea rapidă a afacerii - în primul rând datorită faptului că nu trebuie să faceți investiții mari la început.

Dropshipping-ul are propriile saleminusuri.

Nu puteți controla soldul în depozitul furnizorului. Prin urmare, poate apărea adesea o situație atunci când ați comandat un produs, dar acesta nu a fost lăsat în stoc sau s-a dovedit a fi defect. Soluția la această problemă, rezolvarea situației cu cumpărătorul cade pe umerii dumneavoastră.
Dacă cumpărătorul comandă mărfuri de la diferiți furnizori pe site-ul dvs. în același timp, iar taxa de livrare este de la el, el poate plăti în plus pentru livrare, deoarece mai multe colete diferite vor veni la el. Fiecare articol este livrat separat. Această nuanță aparent nesemnificativă devine adesea motivul pentru care nu vor mai cumpăra de la tine.
Succesul tranzacției nu depinde de tine. Nu puteți controla dacă comanda va fi trimisă la timp sau nu; dacă calitatea mărfurilor este normală; dacă este bine ambalat și așa mai departe. Daca clientul ramane nemultumit de termenul de livrare sau de produsul in sine, nu puteti influenta in niciun fel acest lucru. Singura soluție este să lucrezi cu furnizori dovediți.
Puteți suporta costuri financiare dacă cumpărătorul refuză bunurile. Dar totul depinde de acordul dvs. cu furnizorii. În unele cazuri, dacă bunurile nu sunt luate, riscurile cad asupra lor.

Pentru a minimiza riscurile și dezavantajele postului, trebuie să lucrați cu furnizori de încredere. Cum să alegeți așa ceva în țara noastră și în străinătate este subiectul următorului nostru articol. Nu ratați!

Vinderea fără a ține mărfurile în mâini este posibilă și chiar și acest fenomen are un nume - dropshipping. Acest tip de activitate este larg răspândit în întreaga lume. Este folosit de multe magazine online mici sau mijlocii, vânzători privați. Acest model de afaceri este deosebit de popular atunci când vine vorba de bunuri precum: gadgeturi, haine, pantofi, accesorii, suveniruri, produse cosmetice.

Sistem de dropshipping - ce este

Dropshipping provine din două cuvinte în engleză drop shipping, care se traduce prin „livrare directă”. Esența este simplă - există un produs și există un cumpărător, dar produsul nu se vinde direct, ci prin intermediari, dropshippers.

Principalul punct culminant al schemei este că intermediarul găsește mai întâi un cumpărător și abia apoi achiziționează bunurile de la furnizor. Furnizorul poate fi atât producătorul însuși, cât și angrostul, distribuitorul.

În același timp, furnizorul preia livrarea, dropshipperul îi spune doar unde să trimită achiziția.

Cooperarea dropshipping vă permite să deschideți un magazin online chiar dacă nu aveți fonduri mari. Această afacere este atractivă în primul rând pentru că nu necesită aproape nicio investiție. Prin comandarea unui produs, dropshipperul este garantat să-și primească profitul. Câștigurile din dropshipping depind de marja pe care o setați. Acest lucru este, de asemenea, convenabil, deoarece furnizorii oferă adesea reduceri bune pentru dropshippers.

Cum să începeți cu dropshipping

Pentru a începe dropshippingul, aveți nevoie de puțin:

Găsiți și stabiliți o relație cu furnizorul care produce mărfurile. Încheiați o înțelegere cu el pentru acest tip de activitate.
Deschideți și proiectați o platformă în care produsul va fi promovat. Afișați produse pe el.
Promovați-vă ofertele pe Internet și găsiți cumpărători.

Plata de către cumpărătorul final a mărfurilor poate fi efectuată după două scheme. În primul caz, plata în avans se face direct către dropshipper, care păstrează markup-ul pentru sine, iar suma rămasă trimite furnizorului indicând adresa de livrare a bunurilor achiziționate. În al doilea, plata se face direct către furnizor, iar apoi acesta transferă marja intermediarului.

Cautam furnizori

Înainte de a începe să lucrați la sistemul dropshipping, este important să decideți cu ce produs preferați să lucrați. De aici începe deja căutarea unui furnizor care să fie gata să vă ofere condiții favorabile.

O opțiune grozavă dacă puteți găsi un furnizor care oferă un produs exclusiv.

Există resurse pe Internet care conțin o mulțime de oferte de la diferiți furnizori, sortate pe categorii. În plus, pe site-urile multor magazine online există propuneri pentru o astfel de opțiune de cooperare. Dacă nu există un astfel de articol, există întotdeauna posibilitatea de a contacta conducerea și de a le oferi astfel de condiții de parteneriat.

Dropshipping cu China

Recent, dropshipping-ul cu China, precum și cu furnizori din Europa și SUA, a fost deosebit de popular. Pe licitații, panouri de buletin și alte site-uri de internet, puteți găsi multe anunțuri unde se oferă să cumpere bunuri și promit livrarea în câteva săptămâni. Și mulți utilizatori de internet sunt de acord cu acest lucru.

Motivul este că mulți nu vorbesc limbi străine și nu doresc să înțeleagă complexitatea comenzii pe site-uri străine. În acest caz, este mai convenabil să nu pierdeți timpul, ci chiar să plătiți în exces intermediarul și să obțineți lucrul dorit.

Dintre site-urile care sunt cunoscute, merită menționat aliexpress.com, tinydeal.com.

Cum și unde să vândă

Vânzarea nu este atât de dificilă pe cât pare la prima vedere. Cele mai comune moduri:

Vindeți pe licitații sau pe panouri de mesaje, cum ar fi eBay.
Deschideți un grup pe o rețea de socializare și vindeți bunuri prin intermediul acestuia;
Deschideți un magazin online folosind sistemul dropshipping.

Mai mult, este posibil să lansați un magazin online atât pe propriul site web, cât și să îl creați pe una dintre platformele de dropshipping care oferă servicii de acest gen pe Internet. Astfel de servicii unesc atât furnizorii, cât și intermediarii într-un singur loc. Este suficient să alegi furnizorul care îți place din catalog și, literalmente, cu ajutorul de câteva clicuri vei avea la dispoziție o vitrină de mărfuri gata făcută.

Întregul proces pas cu pas pe exemplul licitației:

dropshipper-ul creează multe;
acceptă o comandă;
primește plata de la cumpărător;
în Contul personal de pe site-ul producătorului cumpără bunuri;
indică adresa de livrare a cumpărătorului final;
furnizorul trimite marfa;
dropshipperul poate urmări livrarea dacă dorește.

După cum puteți vedea, la prima vedere aproape că nu există dificultăți. Nici măcar nu trebuie să părăsești casa pentru a controla întregul proces. Cu toate acestea, acest sistem are propriile avantaje pentru intermediar, precum și capcane care ar trebui luate în considerare în prealabil.

Deci, care este beneficiul dropshipping-ului către un intermediar?

În primul rând, nu aveți nevoie de capital inițial pentru a cumpăra un lot de bunuri în avans și, prin urmare, nu există riscuri de a pierde fonduri mari. In afara de asta:

Tot ceea ce este necesar pentru muncă este un computer și acces la internet.
Nu este nevoie să întreținem un depozit și să depozitezi produsele pe el. În acest fel, produsul nu se învețește, nu își pierde relevanța, nu se deteriorează. Și bani gratuiti pot fi cheltuiți pentru publicitate și dezvoltarea afacerii dvs.
Nu este nevoie să angajați angajați suplimentari pentru procesarea comenzilor, ambalarea și expedierea mărfurilor.
Livrarea prin acord poate fi efectuată în numele unui intermediar - în acest fel, marca dvs., dacă există, este popularizată în continuare.
Colaborarea poate avea loc cu mai mulți furnizori în același timp și, în consecință, dropshipperul are posibilitatea de a oferi o gamă vastă și diversificată de produse.
În funcție de cerere și de sezon, este posibil să eliminați rapid bunurile care nu sunt solicitate din vitrină și să le înlocuiți cu articole populare.

Și, important, vă puteți angaja în acest tip de activitate în paralel cu munca principală.

Un astfel de model este benefic și pentru furnizor, deoarece în acest fel rețeaua de vânzări crește și volumul vânzărilor de produse crește. Printre alte beneficii ale producătorului, există astfel de factori:

nu este nevoie să cheltuiți bani pentru promovarea produselor;
nu este nevoie să pierdeți timpul căutând cumpărători cu amănuntul și discutând cu aceștia toate nuanțele - metode de plată, livrare.

Contra unui astfel de model pentru un dropshipper

În primul rând, trebuie să-ți promovezi platforma de tranzacționare, astfel încât să fie pe primele locuri în rezultatele căutării, altfel cumpărătorii pur și simplu nu te vor observa. Și acest lucru va necesita fonduri semnificative. Dintre celelalte dezavantaje:

Este dificil de urmărit disponibilitatea mărfurilor de la un furnizor, mai ales dacă există mulți furnizori. Se poate dovedi că bunurile comandate nu sunt în stoc și atunci termenele de livrare promise pot fi perturbate.
Un produs defect poate fi livrat sau nu va ajunge la timp - dropshipperul va trebui să se ocupe de problemă.
In cazul in care cumparatorul nu ridica marfa, costurile de transport sunt suportate de intermediar.
Nu orice cumpărător dorește să plătească în exces și, deoarece nu este dificil să contactezi direct furnizorii astăzi, aceștia pot comanda bunuri direct de la aceștia.
Atunci când comandați mai multe bunuri de la diferiți furnizori, nu este posibil să le trimiteți într-un singur pachet - și acesta este un cost suplimentar pentru cumpărător, pe care puțini oameni îl vor plăcea.

Oricând, furnizorul poate fi tentat să lucreze direct cu clienții pe care îi găsiți.

Cum să reușești în această afacere

Concurența în domeniul dropshipping-ului este destul de mare în ultima vreme și, prin urmare, este important să ne gândim la strategia de promovare a produsului și de a atrage noi clienți. Dacă planurile de a reuși în acest tip de activitate sunt foarte serioase, atunci va trebui să cheltuiești bani, și uneori foarte mulți, pentru a-ți promova resursa.

O abordare creativă, non-standard, pentru promovarea și găsirea clienților este un mare plus.

De asemenea, este important pe orice site, indiferent dacă vindeți la licitație sau pe site-ul dvs., să prezentați produsul într-un mod colorat, să faceți o descriere detaliată și să îi furnizați fotografii. De asemenea, puteți copia descrierea de pe site-ul furnizorului.

Cum să accepti plata

Deoarece tranzacționarea se desfășoară exclusiv cu ajutorul internetului, dacă ai de-a face cu numerar, este foarte rar. Practic, calculele se fac prin sisteme de bani electronici: Webmoney, . Când lucrați cu licitații străine, sistemul de plată PayPal vine în ajutor. Cardurile bancare și transferurile Western Union vor fi, de asemenea, utile.

Salvați

Salutare tuturor!

Astăzi vreau să-mi exprim punctul de vedere despre o astfel de metodă de lucru cu furnizorii precum dropshipping-ul.
Cu toată simplitatea ei aparentă, această metodă are un număr mare de dezavantaje, care, la prima vedere, nu sunt deosebit de izbitoare.

Pentru început, vom analiza ce este dropshipping-ul și de ce este necesar.

Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este o metodă de lucru fără depozit propriu, atunci când trimiteți marfa direct de la furnizor la cumpărător, ocolind depozitul dumneavoastră.

Pe diagramă arată așa:

Schema extinsă arată astfel:

Primești o comandă de la un cumpărător;
Cumpărătorul, poate, plătește comanda (aici sunt posibile variații, deoarece unii furnizori sunt gata să preia serviciul de numerar);
Plătiți pentru bunuri furnizorului;
Raportează furnizorului detaliile cumpărătorului;
El trimite marfa cumpărătorului;
Cumpărătorul este mulțumit. Furnizorul este multumit. Si tu esti fericit.

Schema ideala. S-ar părea că…

Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele dropshippingului.

După ce ne-am dat seama ce este dropshippingul, să înțelegem ce este mai mult: plusuri sau minusuri?
Iată videoclipul meu în care vorbesc despre principalele avantaje și dezavantaje ale dropshipping-ului:

Dropshipping profesioniști

Numarul 1. Lucrați complet fără depozit propriu.

Într-adevăr, lucrezi. Și de îndată ce primiți o comandă, formați imediat o cerere de livrare către furnizor, iar acesta o expediază deja cumpărătorului.

Economisire:
Bani, deoarece nu este necesară răscumpărarea bunurilor;
Timp, deoarece comanda poate fi trimisă imediat de către furnizor cumpărătorului;
Și locuri, deoarece nu trebuie să cauți un depozit pentru a depozita mărfurile.

nr 2. Proces ușor de extindere.

Si aici este. Procedura este simpla:
Conectat un furnizor nou;
Și-a încărcat sortimentul pe site-ul tău.

Din nou, nu trebuie să cumpărați nimic, deoarece lucrarea este efectuată în baza comenzii.

Numărul 3. Investiție minimă de pornire

În procesul de lansare a unui magazin online pentru achiziționarea de bunuri, acestea ocupă uneori aproape primul loc. Și dacă utilizați dropshipping, atunci pur și simplu nu aveți costul achiziționării bunurilor.

De fapt, aici se termină avantajele dropshipping-ului...

Dezavantajele dropshippingului

Numarul 1. Fără valoare adăugată.
Am o definiție mai precisă a ceea ce este dropshipping - Acesta este transportul mărfurilor de la furnizor la cumpărător pe cheltuiala cumpărătorului.

De fapt, prin prezența sa nu creați nicio valoare suplimentară. Nici măcar nu vezi produsul. Este un mister pentru tine ce merge de fapt către cumpărător, ce calitate este acolo, nu poți verifica absolut nimic :)

Au luat bani de la cumpărător, i-au transferat furnizorului, el i-a trimis cumpărătorului, ți-ai lăsat un ban frumos.

Da, câștigi ceva și câștigi. Dar nu sunt interesat de o astfel de afacere. Voi explica de ce puțin mai târziu.

nr 2. Ești responsabil pentru ceea ce nu poți influența direct.

Iată principalele dezavantaje ale acestei scheme de lucru.

Furnizorul a trimis-o pe cea greșită - vina ta.
Furnizorul a trimis o căsătorie - vina ta.
Furnizorul a trimis la momentul nepotrivit - vina ta.
Furnizorul nu a împachetat suficient - vina ta.
Furnizorului nu îi pasă dacă cumpărătorul răscumpără/ ridică coletul. La urma urmei, el a primit deja bani de la tine.

Dacă ai fi trimis singur mărfurile, toate acestea ar fi putut fi evitate.

Numărul 3. Aproape întotdeauna necesită o plată anticipată de 100% din partea cumpărătorului.

La urma urmei, altfel ce să faci dacă ai cumpărat o comandă de la un furnizor?

Conform statisticilor mele, până la 5% dintre cumpărători sunt gata să facă o plată anticipată 100%, iar apoi doar în magazinele online de încredere.
Și dacă aveți dropshipping din China, doar câțiva vor fi gata să efectueze o plată în avans și să aștepte o lună să ajungă pachetul din China.

Dar există excepții când furnizorii sunt gata să accepte servicii de numerar și încasări în numerar de la cumpărător. Ar trebui să verificați acest lucru cu furnizorii aleși.

nr. 4. Nu există posibilitatea de personalizare a comenzii.

Și făcându-l unic datorită serviciilor sau cadourilor tale suplimentare.

Doriți să trimiteți mulțumiri pentru o comandă? Nu va funcționa.
Doriți să adăugați un cadou la comanda dvs.? Nu va funcționa.
Doriți să vă puneți cartea de vizită? Și aici, de asemenea, prin.

Dar acestea sunt unele dintre cele mai bune metode de creștere care nu vă vor fi disponibile.

nr. 5. Nu se știe ce mai pune furnizorul în comandă.

Au fost momente când la un moment dat furnizorul a început să-și pună materialele promoționale în comenzi. Merită să spui la ce duce?

Nu controlezi ce altceva este pus în comandă cumpărătorului.
Nici măcar nu veți putea verifica dacă produsul este trimis în comandă.

Desigur, poți încerca să comanzi de la tine și să vezi ce vine cu adevărat la cumpărător.

În justificare, voi spune că nu am mai văzut așa ceva de la furnizori mari de mult timp, dar în practică au existat astfel de cazuri.

nr 6. Baza ta de clienți nu este deloc a ta.

Dacă vă despărțiți de un furnizor, nu știți niciodată ce se va întâmpla cu baza dvs. de clienți.

Telefoane, e-mailuri, nume - toate acestea sunt cu potențialul tău concurent direct. Mai ales dacă el însuși este angajat în vânzări cu amănuntul.
Întregul istoric al comenzilor fiecărui client este, de asemenea, disponibil pentru furnizorul dumneavoastră.

Nu vom specula, dar simplul fapt că altcineva are baza mea de clienți mă duce la anumite gânduri negative.

nr. 7. Restricții de ambalare.

Furnizorii folosesc cel mai adesea ambalaje standard fără bibelouri.

Și nu veți avea ocazia să împachetați în plus bunuri fragile.
Sau oferă, de exemplu, ambalaj pentru cadou.

După cum puteți vedea, restricții solide...

nr 8. Nici măcar nu vei putea pune un cadou în comandă.

Am spus deja de multe ori că cel mai simplu cadou din comandă te deosebește semnificativ de alte magazine online. Îți amintești ultima dată când cineva ți-a dat cadouri din magazine? Amintit? Trageți propriile concluzii.

Nu pune cadouri.
Multumesc si scrisoare.

Rezumând

Pentru mine, am tras deja concluzii cu mult timp în urmă. Pentru mine, dropshipping-ul este o modalitate de a vinde de la distanță fără nicio valoare adăugată din partea ta.

Ei bine, l-au cumpărat, l-au vândut, chiar au câștigat ceva pe el.

Plictisitor.
Nu sunt interesat.
Din nefericire.

În afaceri, ceea ce contează cel mai mult este dvs joc cu clientul:

Dă ceva ce alții nu dau;
Fă ceva mai mult pe care cumpărătorul nici nu știe;
Oferă un cadou pe care îl va posta imediat pe Instagram de bucurie;
Atașați o scrisoare de mulțumire la comandă, în care vă adresați cumpărătorului pe nume și scrieți un mare „Mulțumesc!” cu un pix;
Și pune totul în pachetul tău de marcă.

Astfel de lucruri mici formează o mulțime de emoții pozitive în cumpărător. Tot. El este al tău. În vecii vecilor.

Și schema de dropshipping în sine reduce totul de la început.

Prin urmare, sunt sigur că până la sfârșitul articolului ați avut impresia despre ce este dropshippingul și dacă ar trebui să fie luat în considerare în proiectul dvs. Nu aș:)

Dar dacă tot vrei să mergi pe această cale, sugerez să discutăm despre algoritmul de pornire.

Algoritm de pornire dropshipping

Imaginați-vă că ați ales deja o nișă și ați găsit furnizori de dropshipping.

Etapa 1. Tocmai ai început

Chiar la începutul călătoriei, lucrezi complet din depozitul furnizorului și în acest moment sarcina principală pentru tine este să stabilești care produse sunt cele mai populare în rândul cumpărătorilor.

Începem traficul și privim:

Ce comandă clienții?
Ce produse sunt solicitate cel mai des la telefon?
Care sunt cele mai vizionate produse de pe site? Acest lucru vă va ajuta.

După ce am întocmit o listă cu cele mai populare produse, trecem la pasul următor.

Etapa 2. Există o înțelegere a ceea ce cumpără

Odată ce ați întocmit o listă cu cele mai populare produse, puteți lua în considerare cumpărarea lor din depozitul furnizorului. Aici veți avea deja o listă mai largă de furnizori, deoarece nu mai aveți sarcina de a lucra cu un furnizor de dropshipping.

Împărțiți și această lucrare în mai multe etape. Dacă aveți un buget redus, cumpărați articole încet. Așa că vei câștiga treptat încredere în abilitățile tale.

Trecem la a treia etapă.

Etapa 3. Alegerea unei strategii de dezvoltare ulterioară

În această etapă, cel mai probabil ați acumulat deja „grăsime” și acest lucru vă dezleagă oarecum mâinile.

Refuzați complet dropshippingul, mutându-vă complet în depozit, deși cu o gamă mai puțin largă. Dar atunci ai flexibilitatea de a lua decizii.
Refuzați complet dropshippingul, găsiți un furnizor care lucrează „pe depozit” și vă formați propriul depozit mic. Iar articolele lipsă sunt comandate de la un furnizor nou.

În același timp, nimic nu te împiedică să ții „în rezervă” vechiul furnizor de dropshipping, datorită căruia te-ai repus pe picioare.

Toată această schemă este descrisă din propria mea experiență, dar, vă asigur, nu totul este atât de simplu. Fiecare nișă va avea propriile sale nuanțe și nu vei scăpa de ele. Verificat :)

Personal, disprețuiesc dropshipping-ul și nu există nici cea mai mică dorință de a lucra pe deplin cu el, în ciuda exemplelor de succes.

Este un format foarte prost.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri „site”! În acest articol, vom vorbi despre dropshipping în detaliu: ce este, care este principiul de funcționare al cooperării dropshipping în vânzări, cum să găsești furnizori de dropshipping pentru un magazin online.

După ce ați citit acest material, veți ști:

Ce este dropshipping-ul și cum diferă de domeniile conexe ale afacerilor online;
Care sunt avantajele acestui sistem de vânzări și la ce dezavantaje semnificative ar trebui să fiți atenți;
Care sunt caracteristicile lucrului pe acest sistem, ce ar trebui luate în considerare la început și pe parcursul întregii lucrări;
Cum și unde să căutați furnizori de dropshipping pentru magazinele online din Rusia și din străinătate;

Aici veți primi și un clar Ghid pas cu pas pentru a începe o afacere de dropshipping pentru începători + descriere detaliată a tuturor companiilor populare de dropshipping.

Deci iată-ne!

Ce este dropshipping și cum să începeți cooperarea dropshipping, ce furnizori lucrează în Rusia și în lume în cadrul acestui sistem, ce bunuri furnizează și în ce condiții - această publicație este dedicată tuturor acestor lucruri

Acest termen a intrat în discursul nostru de la de limba engleză. Cuvântul original este format din două părți: cădere bruscași Transport, ceea ce înseamnă literalmente "livrare directă" .

Acest tip de afacere poate fi implementat pe internet de către un antreprenor începător fără investiții financiare mari. Despre asta, am povestit deja într-unul din articolele anterioare.

Dropshipping este un sistem de tranzacționare, care se bazează pe vânzări printr-un magazin online, însă, proprietarul platformei de tranzacționare nu achiziționează bunuri, ci le comandă direct de la producător pe banii clientului.

Dropshipping- acesta nu este un cuvânt străin ciudat care ascunde un fel de înșelăciune, este un model dovedit pentru a câștiga bani buni, care ulterior pot fi reinvestiți (investiți) în propria afacere și, ca urmare, organizați o amplă și super-profitabilă. Afaceri.

Pentru a face acest lucru, va trebui să studiezi posibilitățile de marketing și, să te ocupi de diverse tipuri de resurse de pe Internet, s-ar putea chiar să fii înșelat. (și de mai multe ori), eșuează sau prinde-o de coadă înainte de a reuși, dar va aduce un nivel de venit cu adevărat decent și un stil de viață dezirabil.

Nu vă fie teamă și nu lăsați pentru mai târziu - treceți la treabă!

Dragi cititori ai revistei site-ului, dacă aveți păreri (opinii și comentarii) pe tema publicării sau experiență în a face afaceri folosind sistemul dropshipping, atunci lăsați-vă comentariile și feedback-ul la articolul de mai jos. Mulțumesc anticipat!

Pe baza unui model de afaceri în care înregistrarea și plata se fac la vânzătorul direct ( vânzător cu amănuntul), iar mărfurile sunt trimise clientului direct de la producător. În cele mai multe cazuri, o astfel de schemă de afaceri se referă la sfera vânzării de bunuri prin internet. Termenul „Dropshipping” în sine este tradus din engleză ca „Livrare directă”.

Ce este DROPSHIPPING - definiție în cuvinte simple.

În termeni simpli, dropshipping este un astfel de model de business in care un magazin online poate vinde diverse marfuri fara a le achizitiona si a nu le avea in stoc. De fapt, un astfel de vânzător este un intermediar între producător și client, dar el însuși nu cumpără mărfuri pentru revânzare ulterioară. Responsabilitățile sale includ crearea unei platforme de tranzacționare, promovarea acesteia, plasarea articolelor de mărfuri pe aceasta, procesarea comenzilor și plăților. Toate celelalte servicii pentru ridicarea comenzilor și livrarea acesteia către utilizatorul final sunt acoperite de producător. Offline, această tehnică poate fi reprezentată de retaileri care vând produse folosind sau cataloage ( de exemplu,).

Cum funcționează DROPSHIPPING

De fapt, sistemul de vânzare dropshipping este foarte simplu. Și simplitatea și accesibilitatea l-au făcut atât de popular în ultima vreme. Deci, cum funcționează dropshippingul:

O persoană creează și aranjează o platformă de tranzacționare ( magazin online, public pe o rețea de socializare sau ceva similar). Seturi nepretențioase pentru ușurința procesării comenzilor;
Apoi încheie un acord cu producătorul ( lucrând în cadrul acestei scheme), potrivit căruia, din fiecare articol vândut, retailerul va primi un procent;
După încheierea contractului, proprietarul platformei de tranzacționare plasează mărfuri pe aceasta și începe să le promoveze pe Internet;
Când primește o comandă, o prelucrează, precizează toate datele necesare pentru livrare și acceptă plata mărfurilor. Datele primite și plata se transferă producătorului;
Producătorul, la rândul său, după ce a primit adresa de livrare și plata, finalizează comanda și o trimite clientului;
Dacă tranzacția a avut succes, producătorul transferă vânzătorului procentul său din vânzare.

Schema de dropshipping arată astfel:

De ce este dropshipping profitabil ca model de afaceri. Beneficii dropshipping.

Investiție minimă pentru a începe propria afacere. Crearea unei platforme de tranzacționare pe Internet nu necesită o sumă atât de mare de fonduri ca atunci când deschideți un magazin clasic. În plus, vânzătorul nu trebuie să cumpere un sortiment de mărfuri de la producător și să le depoziteze în propriul său depozit. La rândul său, acest lucru elimină costurile inițiale de producție, închiriere și întreținere a depozitului. Nu este nevoie de personal suplimentar și logistică.

Atașare față de zonă.Întrucât munca la schema de dropshipping în majoritatea cazurilor nu necesită ca vânzătorul să creeze un magazin fizic sau un salon, acesta poate fi organizat de aproape oriunde. De fapt, puteți tranzacționa pe teritoriul Federației Ruse sau al Ucrainei, fizic fiind, de exemplu, în Bali.

Scalabilitatea afacerii. Având o platformă de tranzacționare proprie promovată, vânzătorul are posibilitatea de a nu se concentra pe un singur producător. Este întotdeauna posibilă extinderea gamei magazinului online prin adăugarea de produse de la alți producători care lucrează la schema dropshipping.

Dezavantajele dropshippingului

În ciuda avantajelor enumerate mai sus, ca în orice afacere, dropshipping-ul are propriile sale dezavantaje.

Disponibilitatea efectivă a mărfurilor în stoc. La plasarea unei comenzi, vanzatorul poate sa nu stie ca acest produs nu se mai afla in depozitul producatorului. Dacă nu există niciun produs, atunci vânzătorul trebuie să se ocupe de necazul de a anula comanda, de a returna banii și de a-și cere scuze clientului. ( Există o schemă pentru confirmarea disponibilității mărfurilor de la producător, dar așa cum arată practica, totul se întâmplă.)

Fiabilitatea producătorului. Multe articole pot fi incluse în această categorie: linii de picking și expediere, controlul calității produselor, calitatea ambalajului etc. Toate aceste lucruri nu depind de vânzător, dar în acest caz, el este cel care va asculta pretențiile de la cumpărător și va rezolva problemele existente.

Profit. Profitul în comparație cu achiziția cu ridicata de bunuri și revânzarea ulterioară a acesteia este mult mai mic. În plus, trebuie să înțelegeți că procesul de stabilire a prețurilor nu va fi atât de flexibil. Concurența ridicată poate reduce semnificativ marjele.

Rezultat.

În cele din urmă, aș dori să observ că dropshipping-ul este o modalitate foarte bună de a începe o afacere fără a avea un capital de pornire mare. Cu toate acestea, aceasta nu este deloc o activitate ușoară care vă va aduce bani și, în același timp, nu veți face nimic. Ca orice afacere, acest model necesită o investiție uriașă de efort și abilități în domeniul marketingului pe Internet și al promovării site-urilor web.

Categorii: , // din