Kozmetik satan bir işyeri açtım. Kendi işiniz: kozmetik ve parfüm. Kozmetik ve parfüm ticareti yapmak karlı mıdır? Bir kozmetik mağazası nasıl açılır? Çevrimiçi organizasyon maliyetleri

• işe alım
• Çevrimiçi kozmetik mağazası
• Yeni bir girişimciye yardım etmek
  • • • Benzer iş fikirleri:

Kozmetik ve parfüm mağazaları arasındaki yüksek rekabete rağmen bu pazardaki oyuncu sayısı artmaya devam ediyor. Bu öncelikle doğal kozmetiklere olan talebin genel artışından kaynaklanmaktadır. İstatistiklere göre doğal kozmetik pazarı yıllık en az %7-10 büyüme gösteriyor. Böyle bir mağazanın ana müşterileri, kendilerine bakmayı seven ve yüzlerine ve vücutlarına bakım yapmak için para harcamak isteyen 22-45 yaş arası kadınlardır. Yeni bir satış noktası açmaya yönelik yatırımlar 700 bin ruble'den başlıyor. Bazı kaynaklara göre yatırımların geri dönüş süresi 8 ila 24 ay arasında değişiyor...

Doğal kozmetik mağazası açmak için adım adım plan

Yapmanız gereken ilk şey, gelecekteki çıkışın formatına karar vermektir. Sadece işletmeye yapılan yatırımın miktarı değil, aynı zamanda bir bütün olarak mağazanın ekipmanı, çeşitliliği, tasarımı vb. de büyük ölçüde buna bağlıdır. Bu nedenle, lüks bir doğal kozmetik mağazasında ürünleri sergilemek için ahşap ve camdan yapılmış vitrinler kullanılırken, kitlesel pazar mağazalarında ağır yüklere dayanabilecekleri için çoğunlukla metal ve plastikten yapılmış sergi standları kullanılır.

Yine, bir işletme açmak için gereken sermayenin mevcudiyetine bağlı olarak, ne tür bir satış noktası olacağına karar vermek önemlidir - self-servis mi yoksa tezgah tipi mi? İlk seçenek çok daha fazla yatırım gerektiriyor çünkü bu tür nesneler için seçilen alan oldukça büyük (40 m2'den) ve çok geniş bir ürün yelpazesi satın alınıyor. Self-servis mağazaların avantajı karlılıklarıdır. Belirli bir ürün için böyle bir mağazaya gelen alıcı, kendiliğinden birkaç satın alma daha yapabilir.

Çok daha küçük finansal yatırımlarla (700 bin ruble'den) sayaç tipi bir perakende satış noktası açılabilir, ancak karlılığı bir self-servis mağazadan önemli ölçüde daha düşük olacaktır.

Bir doğal kozmetik mağazasından ne kadar kazanabilirsiniz?

Kozmetik satışında uzmanlaşmış bir perakende satış noktasının kar marjı, mağazanın konumundan iş organizatörlerinin pazarlama politikasına kadar çeşitli faktörlere bağlıdır. Ortalama bir doğal kozmetik mağazasının giderleri şunları içerir:

• kira;
• reklam;
• personel maaşları;
• mal alımı;
• ortak ödemeler;
• güvenlik;
• vergiler;
• idari masraflar.

Bu giderlerin toplam tutarı aylık 6-8 bin dolar, brüt geliri (gelir) 7-10 bin dolar.Bu da bir doğal kozmetik mağazasının aylık net kârının 1-4 bin dolar olacağı anlamına geliyor.

Doğal kozmetik ürünleri satan bir perakende satış mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bir kozmetik mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğu sorusunu cevaplamak için bu ticari faaliyet alanının ortalama ekonomik göstergelerini ele alalım. Söz konusu iş projesinin uygulanmasıyla ilgili zorunlu maliyetler arasında aşağıdakilerin vurgulanması gerekmektedir:

• kayıt ve evrak işleri;
• iç mekan yenilemesi;
• mobilya ve ekipman alımı;
• Bir İnternet kaynağının oluşturulması.

Ayrı bir gider kalemi, firmanın "başabaş noktasına" ulaşana kadar finanse edilmesi gereken firmanın aylık giderleridir. Kural olarak, bu 1-3 ay sürer. Tüm bu masrafları hesaplarsanız 25 ile 80 bin dolar arasında bir tutar elde edeceksiniz.

Doğal kozmetik mağazası için hangi ekipmanı seçmeli

Mağazanız için ekipman seçimi büyük ölçüde büyüklüğüne, odanın tarzına ve tasarımına bağlıdır. Vitrin, raf, mobilya vb. satın alırken bunların birbirine uyduğundan ve hedef kitlenin temsilcilerinin ilgisini çekecek benzersiz, bütünsel bir resim oluşturduğundan emin olmanız gerekir.

Doğal kozmetik mağazası açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?

Doğal kozmetik mağazasını yasal olarak işletmek için aşağıdaki belgeleri hazırlamanız gerekir:

• IP belgeleri;
• satılan tüm ürünler için sertifikalar ve faturalar;
• tedarikçilerle yapılan anlaşmalar;
• Rospotrebnadzor'dan izinler ve yangın denetimi;
• bina kiralama sözleşmesi;
• yerel makamlardan izinler;
• atıkların uzaklaştırılmasına ilişkin sözleşmeler;
• personel ile iş sözleşmeleri.

Müşterilerinizin outlet hakkında bilgi alabilecekleri ve faaliyetleri hakkında görüşlerini bırakabilecekleri bir satın alma köşesi oluşturmayı unutmayın. Bu işi düzenleyenin başka herhangi bir izin veya lisans almasına gerek yoktur.

Bir işletmeyi kaydederken hangi OKVED kodu belirtilmelidir?

Bir şirketin tescili için belgelerin hazırlanması sürecinde, bu ticari faaliyet alanı için bir koda ihtiyacınız olacaktır. Doğal bir kozmetik mağazası için bu OKVED 52.33'tür.

İşletme kaydı için hangi vergi sisteminin seçileceği

Mağazanızın alanı 150 m2'yi geçmiyorsa. m., UTII için çalışma konusunda Federal Vergi Servisi'ne bir başvuru yazabilirsiniz. Büyük perakende satış mağazalarının sahipleri, gelirlerinin %6'sını veya gelir ile giderler arasındaki farkın %15'ini ödemelerine olanak tanıyan basitleştirilmiş vergi sistemini önerebilirler.

Doğal kozmetik mağazasının yeri

Doğal kozmetik mağazası için en uygun yer büyük alışveriş merkezleridir. Self-servis mağazaların burada 40 m2 perakende alanına yerleştirilmesi avantajlıdır. m. ve 6 - 10 metrekarelik ticaret adaları şeklinde küçük bölümler. m Alışveriş merkezindeki yüksek kira maliyetine rağmen, buradaki kozmetik mağazaları, satış noktasının yoğun trafiği nedeniyle hala karlı olmaya devam ediyor. Bir diğer husus ise alışveriş merkezinde yer almanın kolay bir iş olmadığıdır. Ayrıca en karlı perakende satış yerleri neredeyse her zaman dolu. Bu nedenle perakende alanı aramak ve alışveriş komplekslerinin yönetimi ile konuşmak çok zaman alabilir.

Bir diğer avantajlı konum ise şehrin yerleşim bölgesi olabilir. Son zamanlarda giderek daha fazla zincir mağaza, büyük konut komplekslerinin yakınında işletme açmaya dikkat ediyor. Bunlar yürüme mesafesinde bir çeşit kozmetik mağazası. Konut alanlarının en büyük avantajı kiraların düşük olmasıdır. Ancak burada dikkatli olmanız gerekiyor. Uyku alanları, sakinlerinin bileşimi açısından önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Bir bölgede bir mağaza büyük karlar getirebilirken, başka bir bölgede daha büyük bir nüfusa sahip olmasına rağmen tamamen zarara yol açabilir. Yürüme mesafesinde kozmetik mağazası açarken potansiyel müşteri kitlesini dikkate almak önemlidir. Öncelikle bunlar 25-40 yaş arası, geliri ortalamanın altında olmayan genç kadınlar olmalı. Bu nedenle, elit yeni binaların bulunduğu alanlar, böyle bir işletmenin açılması için en cazip alanlardan biri olarak kabul edilmektedir.

Mağazanın tahmini çeşitliliği

Daha sonra, satış noktasının çeşitliliği sorununu çözmeli ve bu malların tedarikçilerini bulmalısınız. Satın almanız gerekecek: saç bakım ürünleri (şampuanlar, balsamlar, maskeler, yağlar), yüz bakım ürünleri (kremler, jeller), vücut bakım ürünleri (kese, kremler, losyonlar, tuz, çamur, deodorantlar), hijyen ürünleri , ev kimyasalları , çiçek suları, bitkisel tozlar, doğal yağlar, el yapımı sabunlar, doğal takviyeler, hipoalerjenik kozmetikler.

Küçük bir tezgah tipi perakende satış noktasından bahsediyorsak, bir ürün yelpazesi oluşturmak yaklaşık 300 - 600 bin ruble alabilir. Bir self-servis mağaza açarken, bir ürün yelpazesi oluşturmanın maliyeti 2 milyon ruble'den fazla olabilir.

işe alım

Öncelikle bir kozmetik mağazasının satış danışmanlarına ihtiyacı olacaktır. Bir satış danışmanının sorumlulukları şunları içerir: müşterilere danışmanlık yapmak, kasada çalışmak, fiyat etiketlerini düzenlemek, ürünleri sergilemek, malların son kullanma tarihlerini izlemek. Bir satıcının ideal portresi, benzer bir alanda en az 2 yıllık satış tecrübesine sahip, 25 yaş üstü bir kızdır. Böyle bir çalışanın ortalama maaşı yaklaşık 20-25 bin ruble. Küçük bir tezgah tipi perakende satış noktasında bile 2/2 vardiyalı çalışma programına sahip en az 2 satış asistanına ihtiyaç duyulacaktır.

Bir self-servis mağazanın, satış asistanlarının yanı sıra bir satış katı yöneticisi, bir mağaza müdürü, bir tedarik müdürü ve bir muhasebeciyi de işe alması gerekecektir.

Ürün teşhiri tam bir bilimdir

Kozmetiklerin gösterimi ayrı bir tartışma konusudur. Bir self-servis mağazadan bahsediyorsak, o zaman burada tüm küçük kozmetikler ücretsiz örnekleme için sergileniyor - gelin ve istediğiniz kadar bakın. Daha pahalı ürünler (parfümler, tuvalet suyu), müşteriyi kokuya alıştırmak için yanına bir test cihazı veya numunenin yerleştirildiği raflarda bulunur.

Teşhirin önemli bir kuralı, raflardaki ve vitrinlerdeki malların maliyetinin aşağıdan yukarıya doğru artmasıdır. Yani en ucuz kozmetik ürünlerini en alta, en pahalı kozmetik ürünlerini ise en üste yerleştiriyoruz. Kozmetik teşhirinin bir diğer “altın kuralı” da, kelimenin tam anlamıyla raflarda en avantajlı yerlerin, en popüler ve en karlı markalara ayrılmasıdır. Mağazaya maksimum gelir getirenler. Düşük talep gören ürünler, genel çeşitliliği korumak için daha az karlı raflara yerleştirilir.

Promosyonlar, indirimler - artan satış hacmi

Bir mağaza açtıktan sonra müşterileri outlete çekmek için her şeyi yapmak önemlidir. İlk birkaç ayda mağazanın düzenli müşteri kitlesi oluşana kadar sıfırda, hatta ekside çalışmak zorunda kalabilirsiniz.

Satışları teşvik etmek için bir hediye sistemi sunabilirsiniz. Örneğin, belirli bir miktara mal satın alan alıcıya, daha sonraki alışverişlerde kullanılmak üzere bir hediye, hediyelik eşya veya indirim kuponu verilir. Ayrıca satış noktasının adını belirten ambalajların (çantalar, tişörtler) satın alınması da tavsiye edilir. Büyük tatillerden (8 Mart Yeni Yıl) önce kapsamlı bir reklam kampanyası yürütmek ve promosyonlar düzenlemek zorunludur. Bu arada, bir mağazanın açılış zamanını da bu günlerden birine denk getirmek daha iyidir.

Çevrimiçi kozmetik mağazası

Gerçek bir mağazanın yanı sıra, çevrimiçi bir doğal kozmetik mağazası da açabilirsiniz. Hem gerçek hem de çevrimiçi ticareti birleştirebilirsiniz. Bu uygundur çünkü mallar için tek bir depo vardır; gerçek konumdaki satıcılar da çevrimiçi mağazanın danışmanı olabilir. Başka bir şey de çevrimiçi ticaretin kendi kuralları ve özellikleri olan tamamen farklı bir pazar olmasıdır.

Herhangi bir çevrimiçi mağazadaki en önemli şey, arama sonuçlarındaki yüksek konumlardır. Arama motorundaki konum ne kadar yüksek olursa mağaza o kadar çok ziyaretçi alır. Ve yüksek pozisyonlara ulaşmak için sitenin tanıtımı, bilgi ile doldurulması vb. için büyük harcamalar yapılması gerekir. Sitenin genel tasarımı, net bir ürün kataloğu, birçok ödeme yöntemi ve farklı teslimat seçeneklerinin mevcudiyeti de önemlidir. .

Çevrimiçi bir kozmetik mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturmanın ve tanıtmanın maliyeti en az 70 - 100 bin ruble olacaktır.

Yandex arama motoruna göre “İnternetten kozmetik satın alın” ifadesine yönelik talep sayısı ayda 7.000'den fazla.

Kozmetik markalarını anlıyorsanız, sıfırdan bir kozmetik mağazasının nasıl açılacağı konusunu inceleyerek karlı bir işletmenin sahibi olabilirsiniz.

♦ Sermaye yatırımları – 450.000 ruble
♦ Geri ödeme – 1,5 – 2 yıl

Otomobil işine erkek denilebilirse, kozmetik ve parfümle ilgili faaliyetler adil seks için mükemmel bir başlangıç ​​olabilir.

Kozmetik ve parfüm markaları konusunda bilgiliyseniz konuyu sıfırdan detaylı inceleyerek karlı bir işin sahibi olabilirsiniz.

Bu girişimi başlatmak, özel perakende ekipmanlarının satın alınmasını veya büyük sermaye yatırımlarını gerektirmez. Ancak dekoratif kozmetikler, kişisel bakım ürünleri, sarf malzemeleri ve parfümler tüketiciler arasında her zaman talep görecek.

Bir kozmetik mağazası nasıl açılır: reklam ve rekabet avantajları

Yeni mağazalar için asıl önemli olan pahalı bir reklam kampanyası değil, uygun bir konum (yoğun trafiğe sahip bir bölgede), makul bir fiyat politikası, iyi bir ürün yelpazesi ve memnun müşterilerdir.

1. Uzaktan görülebilen güzel ve büyük bir işaret.
2. Mağazanın önündeki kaldırıma müşterilerin ilgisini çekecek bebek karyolası yerleştirildi.
3. Pazarın açılışında broşürler dağıtıldı.
4. Sosyal ağlar ve şehir forumu.

Kendinizi diğer mağazalardan farklılaştırabilmek için bu sektördeki yüksek rekabet düzeyini de dikkate almak oldukça önemlidir.

Rekabet avantajlarınız şunlar olabilir:

• tatil dönemlerinde promosyonlar ve indirimler;
• düzenli müşteriler için indirim sistemi;
• benzersiz bir kozmetik veya parfüm markasının satışı;
• dost canlısı ve nitelikli satış danışmanları;
• düşük fiyatlar;
• müşteri bir hediye çantası satın alırsa ücretsiz hediye çantaları;
• yalnızca nakit olarak değil aynı zamanda kartla vb. ödeme yapma yeteneği.

Bir kozmetik mağazası nasıl açılır: ürün yelpazesi ve tedarikçiler

Mağazanızın karlı olup olmayacağı büyük ölçüde ürün yelpazesini ne kadar yetkin bir şekilde oluşturduğunuza ve tedarikçilerle ne kadar karlı anlaşmalar yaptığınıza bağlıdır.

Ne kadar tasarruf etmek isterseniz isteyin, yalnızca size kalite garantisi verebilecek tedarikçilerle çalışın, aksi takdirde denetim sırasında para cezasıyla karşı karşıya kalabilirsiniz ve sizden satın alınan kozmetik ürünleri kullanan birileri zarar görürse, o zaman ceza daha da ciddi olabilir.

Hem yabancı hem de yerli üreticilerle çalışabilirsiniz, asıl önemli olan ürünlerinin sertifikalı olmasıdır.

Yalnızca kozmetik uzmanlarının çalışmaları için ürünler üreten profesyonel markalarla çalışabilirsiniz, bu durumda profesyonel bir kozmetik mağazasının nasıl açılacağına dair nüansları incelemeniz gerekecektir.

Kozmetik mağazası açmak isteyenler için ürün çeşitliliği oluşturmaya yönelik bazı ipuçları:

1. İnsanların beğendiği, müşterilerinize uygun, tanınmış markaları (hem pahalı hem de ekonomi sınıfı) fiyat-kalite oranıyla satın.
2. Ürünleri başkaları tarafından sunulmayan benzersiz kozmetik ve parfüm üreticisi bulmaya çalışın.
   Bu sizin rekabet avantajınız haline gelecektir.
3. Mağazanızı (özellikle küçük bir dükkandan bahsediyorsak) bol miktarda ürünle karıştırmayın.
   Son kullanma tarihinden önce satmak için zamanınız olması pek olası değildir ve müşterinin gezinmesi zor olacaktır.
4. Erkek, kadın ve çocuklara yönelik ürünler satarak müşteri tabanınızı genişletin.
5. Mağazanız yalnızca dekoratif kozmetik ürünleri değil aynı zamanda şunları da satmalıdır:
   • yüzünüz, vücudunuz, elleriniz, ayaklarınız için bakım ürünleri;
   • sarf malzemeleri: keseler, pamuklu pedler, manikür ve pedikür aksesuarları vb.

Malları yerleştirmenin en etkili iki yolu şunlardır:

• üreticiler;
• kullanım amacı (şampuanlar, balsamlar, yüz kremleri, el kremleri, maskaralar, rujlar vb.).

Bir kozmetik mağazası nasıl açılır: kayıt

İlginç gerçek:
Arkeologlar Ölü Deniz bölgesinde MÖ 1. yüzyıldan kalma eski bir kozmetik laboratuvarı keşfettiler. Kendi topraklarında şifalı bitkileri öğütmek için değirmen taşları, aromatik karışımlar için kazanlar ve aromatik maddeler içeren amforalar bulundu.

Sıfırdan bir startup kurmanın en kolay yolu bireysel girişimci olarak kayıt olmaktır.

Bu form karmaşık bir kayıt prosedürü gerektirmez ve yeni girişimciler için uygundur.

Vergilendirme şekline gelince, en basit yolu seçip UTII'yi de seçebilirsiniz, ancak bu durumda tesisinizin alanı 150 metrekareden fazla olmamalıdır.

Ancak acemi iş adamlarının daha büyük bir tesise ihtiyacı olmayacak çünkü büyük bir kozmetik ve parfümeri mağazası açmak için kiralama, ticari ekipman satın alma vb. İçin büyük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine sahip olmanız gerekir.

Kayıt olurken OKVED'de gelecekteki etkinliğinize karşılık gelen kodu seçin: 52.33.

Bir iş kurmanın zorunlu koşulları ayrıca şunları içerir:

• bir banka hesabı açmak;
• tesislerin devlet kurumlarından işletilmesi için izinlerin alınması: Rospotrebnadzor, İtfaiye, Sıhhi Hizmet, vb.

Kozmetik mağazasını tam olarak nerede açmalısınız?

Kozmetik mağazası açmak için seçeceğiniz lokasyon işletmenizin karlılığı açısından oldukça önemlidir.

Paradan tasarruf etmek istiyorsanız, kenar mahallelerde bir yerde bir oda kiralarsanız, oldukça çabuk meteliksiz kalırsınız.

Kozmetik ve parfümeri pazarının yaya trafiğinin yoğun olduğu bir yerde bulunması çok önemlidir.

İdeal yerler şunlardır:

• alışveriş merkezleri;
• pazarlar;
• şehir merkezinde ayrı binalar;
• yoğun nüfuslu yerleşim alanları.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizin (örneğin kuaförlerin) yakınında bir yer bulmak da iyi bir fikir olacaktır.

Elbette, bu uzman kuruluşlar sizden kozmetik ürünleri satın almayacak, pamuklu ped, çubuk ve diğer şeyler şeklinde sarf malzemeleri satın alacak - evet.

Kozmetik mağazasını tam olarak nerede açmalıyım?

Sıfırdan küçük bir kozmetik mağazası açmak için 20-25 metrekarelik bir satış alanı yeterlidir.

Bu alan tüm ticari ekipmanları barındırmak ve ürününüzü en uygun ışıkta sergilemek için yeterlidir.

Satış alanına ek olarak, personel için bir servis odası, küçük bir malzeme odası + bir banyo donatmanız gerekecek.

Yani küçük bir işletme bile açmak için en az 40 metrekarelik bir alana ihtiyacınız var. metre.

Geniş bir kozmetik ve parfüm yelpazesine sahip bir mini süpermarket hayal ediyorsanız, 100-150 metrekarelik tesislere daha yakından bakın.

Gelecekteki pazarın iç kısmına dikkat edilmelidir.

Lüks kozmetik ve parfüm satmak istiyorsanız, odanın dekoruna para harcamayın çünkü zengin müşteriler sizi ziyaret edecek.

Bu durumda, profesyonel bir tasarımcıyı sizin için bir iç mekan konsepti geliştirmeye davet etmek daha iyidir.

Ekonomi sınıfı bir kozmetik mağazası açmaya karar verirseniz, dikkati ürünün kendisinden uzaklaştırmamak için kendinizi hafif duvarlar ve tavanlarla sınırlayabilirsiniz.

Ancak gelecekteki işinizin konsepti ne olursa olsun, alıcıların satılan ürünleri iyi görebilmesi için odadaki yüksek kaliteli aydınlatmaya dikkat edin.

Bir kozmetik mağazası için ekipman ticareti

Bir kozmetik mağazasında hangi ticari ekipmanın olması gerektiğine ilişkin tek tip gereklilikler yoktur.

Her mal sahibi, kendi mülkünün alanına ve pazar konseptine odaklanır.

Örneğin, süpermarkete benzer bir şey açarsanız ve ürünleri hırsızlığa karşı koruma unsurlarıyla işaretlerseniz, daha fazla açık vitrin ve raf satın alabilirsiniz.

Tek satıcılı küçük bir dükkandan bahsediyorsak, hırsızların hırsızlık yapma olasılığını azaltmak için kapalı cam raflar ve vitrinler sipariş etmek daha iyidir.

Diyelim ki küçük (satış alanı - 25 metrekare) ucuz kozmetik ve parfüm mağazası açmaya karar verdiniz.

Bu durumda aşağıdaki ticari ekipmanı satın almanız gerekecektir:

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	100.000 ovmak.
Cam vitrinler	30 000
Cam vitrinlerle çevrili açık raflar	20 000
Kapalı asılı raflar	20 000
ATM	10 000
Diğer	20 000

Ayrıca personel için servis odası ve banyonun donatılmasına da özen gösterin.

Minimum mobilya setini 40.000 ruble karşılığında satın alabilirsiniz.

10.000 ruble daha. malları bir depoda veya servis odasında depolamak için rafa gidecek.

Yani küçük bir kozmetik mağazası için ticari ekipmana yapılan harcama yaklaşık 150.000 ruble.

Bir kozmetik mağazasının nasıl bir personeli olmalıdır?

Elbette satış danışmanlarına ihtiyacınız var çünkü malı satan onlardır.

Mağazanızın büyüklüğüne ve çalışma programına göre kaç satış elemanını işe almanız gerektiğine kendiniz karar verin.

Küçük bir kozmetik mağazası açmaya karar verirseniz, vardiya başına bir satış elemanıyla idare edebilirsiniz.

Çoğu piyasa haftanın yedi günü açık olduğundan, vardiyalı çalışacak iki satıcıya ihtiyacınız olacak.

Ayrıca herhangi bir mağazanın bir temizlikçiye ve bir muhasebeciye (en azından yarı zamanlı) ihtiyacı vardır.

Satın alma ve idari konuları kendiniz halledebilirsiniz.

Küçük bir kozmetik ve parfümeri mağazasının ücret maliyetleri aşağıdaki gibi olacaktır:

Bir kozmetik mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bu girişimi başlatmak için gereken nihai tutarı belirlemek zor.

Her şey ne kadar büyük bir kozmetik mağazası açmaya karar verdiğinize bağlı.

Örneğin küçük (25-30 metrekare) bir mağazanın sahibi olmak için en az 450.000 rubleye sahip olmanız gerekiyor.

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	450.000 ovmak.
Kayıt	20 000
Mağaza tesislerinin onarımı (kozmetik)	80 000
Teçhizat	150 000
İlk parti malların satın alınması	150 000
Reklam	10 000
Ek harcamalar	40 000

Ancak aylık harcamalar (kesinlikle pazar sahibi tarafından beklenen) doğrudan kozmetik mağazası açacağınız şehre bağlıdır.

Örneğin, küçük bir bölgesel merkezde kira ve ücret fiyatları küçük olacak, ancak Moskova'da veya ülkenin başka bir metropolünde bu miktar birkaç kat artacaktır.

Bir kozmetik mağazası nasıl açılır: takvim planı

Bir startup kurmanın tüm aşamalarını düşündükten ve onu açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu hesapladıktan sonra bir takvim planı oluşturun, böylece bir kozmetik mağazasını tam olarak ne zaman açabileceğinizi anlayabilirsiniz.

Tipik olarak bu tür iş projeleri, fikir ortaya çıktıktan 4-6 ay sonra hayata geçirilebilir.

Sahne	Ocak	Şubat	Mart	Nisan	Mayıs	Haziran
Kayıt, hesap açma
Kiralama ve yenileme
Araç gereç satın almak
işe alım
Ürün yelpazesinin oluşturulması
Reklam
Açılış

Özel bir mağazada doğru kozmetik ürünleri nasıl seçilir:

Bir kozmetik mağazasının olası geliri

Kozmetik ürünler ve parfümlerin ticaret marjı %30-100'dür.

Bir ürünün satış fiyatı ne kadar düşük olursa, üzerindeki kâr marjı da o kadar yüksek olur ve bunun tersi de geçerlidir.

Bu işin ortalama karlılığı% 10'dur, yani sermaye yatırımlarınızı en geç 1,5-2 yıl içinde telafi edebileceksiniz.

Yeni açtığınız mağazanızdan çok az müşteri alışveriş yapacağı için ilk birkaç ay zararla çalışmaya hazır olun.

Göreviniz müşterileri olabildiğince çabuk çekmek.

Altı ay içinde şu günlük gelir rakamlarına ulaşmak oldukça mümkün: Günde 5-8.000 ruble. Mağazanız haftanın yedi günü açıksa aylık geliriniz 150–210.000 ruble olacaktır.

Bu miktardan 100.000 (zorunlu aylık giderler) çıkarmalı ve bir sonraki satın alma işlemine en az 30.000 ruble ayırmalısınız.

Böylece, yerleşik bir müşteri tabanına sahip bir kozmetik mağazasının net karı ayda 20-80.000 ruble olacaktır.

Tatillerden önce (8 Mart, 23 Şubat, 14 Şubat Yeni Yıl) bu rakamlar önemli ölçüde artacaktır.

Popüler mağazalar, iki haftalık tatil öncesi dönemde üç aylık gelir toplayabiliyor.

Gördüğünüz gibi bu işin karlılığı çok yüksek değil ama birçok girişimci için konuya ilgi duymak yeterli, kozmetik mağazası nasıl açılır.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Kendi işinizi kurmak ister misiniz? Daha sonra piyasayı keşfedin, gerçek gelir elde edebileceğiniz alanı bulun.

Örneğin kozmetik ürünleri satmayı ve bundan iyi para kazanmayı öğrenebilirsiniz. İlk bakışta bu alan tamamen gelişmiş durumda, pek çok öneri var ama aynı zamanda bazı nüanslar da var.

Tüketiciler çoğu zaman raftaki ürünü satın almak konusunda isteksiz oluyor ve ihtiyaç duyduğu ürünü bulamıyor. Nedeni ne? Bir ticareti organize etmek için ayrıntılı bir iş planını ele alalım.

Finansal giderler

Bir mağaza bulmak için mülk satın almanız veya kiralamanız gerekecektir. En iyi seçim bir alışveriş merkezidir. Ürünü karlı bir şekilde satma şansı daha yüksektir. Ancak aynı zamanda yer kiralamak da çok pahalı olacak. Bir işi organize etmenin ana maliyetleri arasında ekipman, mal satın alınması ve çalışanlara maaş ödenmesi yer alır.

Bir işletmenin tescili

Faaliyetin başlangıcında kozmetik satışının bir tüzel kişiden yapılması gerektiğinden şirketin devlet tescilinden geçmesi gerekmektedir. Formu kendiniz seçebilirsiniz. Ancak bireysel girişimcilik de uygundur. O zaman vergi makamlarına kayıt olmanız ve bütçe dışı fonları belirtmeniz gerekir.

Bundan sonra işletmenin OKVED istatistik kodlarını alması gerekir. Faaliyet türünü yansıtacaklar. Örneğin kozmetik perakende ticareti. Ürün satın alırken tedarikçiden kozmetik ürün kayıt defteri almanız gerekmektedir. Belge, sertifikasyonu hakkında bilgi içermelidir.

Ürün türleri

Kozmetik satmadan önce ne tür bir ürün satacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Sonuçta etkisinin niteliğine ve içerdiği bileşenlere göre birkaç ana gruba ayrılıyor. Örneğin farmasötik ürünler genellikle uzmanlaşmış noktalar aracılığıyla dağıtılmaktadır. Profesyonel olanlar daha pahalıdır ve ofisler, güzellik salonları ve kuaförlerdeki uzmanlara yöneliktir. Yüksek kalitededirler ve büyük hacimli tüplerde mevcutturlar.

Pahalı ürünler arasında cilt problemleriyle mücadele etmek için tasarlanmış seçici kozmetikler de yer alıyor. Bu tür ürünler selüliti etkili bir şekilde etkiler, kırışıklıkları yumuşatır ve sivilceleri giderir. Pahalı markalar hem butiklerde hem de mağazalarda uygun fiyatlarla satılabiliyor. Saç kozmetiği ve lüks ürünler bu şekilde satılıyor. Geniş bir tüketici kitlesine yönelik kitlesel pazar ürünleri bulunmaktadır. Günlük kullanıma uygun olup ortalama gelir düzeyine sahip alıcılar için uygun fiyatlıdır.

Marka seçimi

Kendi işinizi organize ederken, kozmetik ürünlerinin nasıl satılacağı sorusuna en iyi cevap, halihazırda tanıtılan bir markanın haklarını elde etmektir. Daha sonra aracı (distribütör, bayi) olarak hareket edebilirsiniz. Ürünün ek reklamını yapmaya gerek yoktur. Ürün üreticisinin popüler markası her şeyden sorumludur. Ancak risk almaktan korkmuyorsanız, daha etkili ancak pek bilinmeyen kozmetik ürünleri satmayı deneyebilirsiniz.

Ürün yelpazesi

Kozmetik ürünlerinin dağıtımı Avon, Oriflame ve diğer popüler markaların özel acenteleri tarafından gerçekleştirilmektedir. Ağ pazarlaması, kural olarak, kozmetiklerin bireysel müşterilere doğrudan satışıdır. Çoğu şey satıcının kendisine bağlıdır: Ürün hakkında ne kadar bilgili olduğu, kalitesine inandığı ve alıcıyı bu veya bu ürünü satın alma ihtiyacı konusunda ikna edebildiği. Bu beceriler kendi mağazanızı açarken de kullanışlı olacaktır.

Ürün yelpazesi oldukça geniş olmalıdır. Örneğin ziyaretçilerinize popüler firmaların dekoratif kozmetik ürünlerini, cilt bakım ürünlerini, saç bakım ürünlerini, tırnak bakım ürünlerini sunabilirsiniz.

Ürüne eşlik eden ürünler de kazanç getirecektir. Örneğin manikür setleri, kozmetik mendiller ve diğer faydalı şeyler gibi. Ürünler tedarikçiden büyük miktarlarda satın alınabilir.

Bazen başka bir işbirliği biçimi kullanılır. Mallar konsinye şartlarına göre geliyor. Kozmetik perakende ticareti de benzer şekilde organize edilmektedir.

Toptan

Mal satmak için bir perakende satış mağazası açmanıza veya büyük bir alışveriş merkezinde yer için kira ödemenize gerek yoktur. İş geliştirme için başka bir seçenek daha var. Bu, çevrimiçi olarak toptan kozmetik satışı veya bir depodan doğrudan teslimattır. Bu tür faaliyet, ticari faaliyetlerde kullanılması amaçlanan büyük veya küçük ürün partilerinin satışını içerir. Esas olarak daha sonraki yeniden satış için.

Başlangıç ​​olarak kendi web sitenizi oluşturmalı, bir ürün kataloğu yerleştirmeli ve iletişim bilgilerini vermelisiniz. Kozmetik depolamak için bir alan kiralamanız gerekecek. Ziyaretçiler web sitesine istek bırakacak veya bunları şirketin e-postasına gönderecek.

Şirket ise alınan siparişleri işler ve toptan partinin müşteriye teslim edilmesini sağlar. Bir web sitesi, depo alanı için ödeme yapılmasının yanı sıra yakıt ve yağlayıcılar ve malların teslim edileceği aracın onarımı büyük yatırımlar gerektirecektir. Şirketin personelini unutmayın.

Kozmetik satış personeli

Bir perakende mağazası başlangıçta vardiyalı çalışacak iki satış elemanının işe alınmasını gerektirecektir. Ayrıca bir muhasebeciye ve yöneticiye ihtiyacımız var. İkincisinin sorumlulukları işletmenin sahibi tarafından üstlenilebilir. Kozmetiklerin nasıl satılacağına dair ikinci seçeneği düşünüyorsanız, farklı çalışanlara ihtiyacınız olacak. Bu, proje yöneticisi, sitedeki talepleri izleyen ve onlarla iletişime geçen müşteri hizmetleri yöneticisi, yani sürücüdür.

Fiyatlandırma ve ekipman

Kozmetik satışlarında büyük bir rekabet olduğu için rekabetçi fiyatlar alıcıların ilgisini çekebilmektedir. Başlangıçta üretici tarafından belirlenirler. Ürün için önerilen fiyatı belirler. İşletmeden kar elde etmek için ürün cirosunu artırmanız gerekir. Mağazada vitrinler, tezgahlar ve yazarkasalar bulunmalıdır.

Kozmetik ve parfümler internette en çok satılan on ürün arasında yer alıyor. Ev aletleri, kitaplar, kıyafetler ve ayakkabılar, çiçek ve pizza teslimatından sonra. Ancak bu pazara girmek artık eskisi kadar kolay değil. Belirli bir markayı seviyorsanız veya kendi üretiminizi yaratırsanız gerçek başarı elde edilebilir. Bugün, çok çeşitli yüksek kaliteli bileşenlerin mevcudiyeti nedeniyle kremler ve losyonlar oluşturma prosedürü çok daha kolay hale geldi. Bu nedenle kendi kozmetik ürünlerinizi yaratma noktasına güvenle dikkat edebilirsiniz. Dudak balsamı veya kaş ağdası gibi basit şeylerle başlayabilir ve ardından ürün yelpazesini genişletebilirsiniz. Neyse ki ülkede sabun yapımı malzemeleri deposu sıkıntısı yok.

Ancak kendi kozmetik serinizi yaratmayı planlamıyor olsanız bile, küçük ipuçlarımızı kullanarak pazarı fethetme şansınız var. Kozmetik satmanın birçok avantajı vardır. Öncelikle gerçekten beğendiğiniz bir markayı bulup sadece bir firmanın ürünlerini, hatta tek bir ürününü satabilirsiniz. İkincisi, ürünü o kadar iyi tanıyorsunuz ki, profesyonel tavsiye vermenize olanak tanıyor. Üçüncüsü, tüm pazarı hedef alıp kitlesel pazar ürünleri ithal eden ve büyük ciroya sahip şirketlerden pastadan pay almanıza gerek yok. Hiçbir rekabetin olmadığı yerde nişinizi bulursunuz. Belirli bir markayı seviyorsanız müşteri bulmakta ve çevrimiçi mağazanızı genişletmekte zorluk yaşamanız pek olası değildir. Ve şimdi vaat edilen ipuçları.

1. İçtenlikle satmak istediğiniz bir ürünü veya bir düzine ürünü bulun. Uygulamada görüldüğü gibi, sattığınız ürünü seviyorsanız, sanki kendi kendini satıyormuş gibi olur. Ürün hakkında güçlü hislere sahip değilseniz, bu durum satışlara gerçekten zarar verebilir. Özellikle müşteri ağının henüz genişletilmediği ve satışın olmadığı ilk aşamada. Gözünüzde alev çıkan bir kozmetik ürününü anlatma hevesiniz ve yeteneğiniz, reklam bütçenizin olmadığı durumlarda ilk ve en gerekli satış aracıdır. Satmak istediğiniz en az 1 ürününüz var mı? İşe başlayın ve daha sonra ürün yelpazesini 10-20 ürüne kadar genişletebilirsiniz. Niş mağazaların önemli bir avantajı olduğunu unutmayın; ürün yelpazesinden tamamen bağımsız olabilirler. Tek bir ürünü bile satmayı ve bundan iş yapmayı öğrenebilirsiniz.

2. Her hafta ürünlerle ilgili en az 3 makale yazın. Bu sadece ürünün tanıtımı için gerekli bir koşuldur. İçerik kral ilan edildi ve içeriğe dayalı reklamcılığı kullanacak olsanız bile içeriksiz yapamazsınız. Sadece arama motorları için değil insanlar için de yazılmıştır. İçerik, insanların projenize olan güvenini artırır, dolayısıyla herhangi bir ürünün tanıtımında son derece önemli bir bileşendir.

3. İçeriğe dayalı reklamcılığı kullanın. İçeriğe dayalı reklamcılığın doğru kullanılması koşuluyla, onlarca dolarlık bir bütçe bile satışlarda başarı getirebilir. Terfi için en karlı kelimeleri aramayı öğrenin. Reklam bütçelerini nasıl doğru şekilde yöneteceğinizi ve yatırımınızdan en iyi getiriyi nasıl elde edeceğinizi öğrenin; işinize yarayacaktır. 10 dolarla bile ilk müşterilerinizi almaya başlayabilirsiniz.

4. Web seminerleri ve ustalık sınıfları düzenleyin. Bu, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve güven oluşturmanın harika bir yoludur. Hiçbir şey, İnternet üzerinden canlı ustalık sınıfları veya web seminerleri düzenlemekten daha fazla güveni artırmaya yardımcı olamaz. Ayrıca bir ana sınıfı videoya kaydedebilir ve sürekli olarak yeni izleyicileri çekmek için kullanabilirsiniz. Bir video, elbette kullanıcılara değerli bilgiler vermesi koşuluyla, adınız için her zaman işe yarayabilir.

5. İyi bir güzellik uzmanını ziyarete davet edin. Uzman tavsiyesi almak çok önemli! Kozmetologlar ve makyaj sanatçılarıyla röportaj yapın, gerçek adlarını ve telefon numaralarını belirtin. Genel olarak işbirliği konusunda anlaşın! İyi bir güzellik uzmanının tavsiyesi, çok daha fazla kozmetik satmanıza yardımcı olacaktır. Profesyonellik, bir uzmanın verdiği danışmanlık ve tavsiyelere göre değerlendirilir. Bu yüzden iyi bir profesyonel bulma zahmetine girin. İyi bir röportaj ve tavsiye almayı başarırsanız içeriğiniz güvenilirliğinizi ciddi şekilde artıracaktır.

6. Forumlara ve niş bloglara gidin. Orada “en sıcak” ve en hazırlıklı izleyiciyi bulabilirsiniz. Benzersiz satış teklifinizi iletirseniz ve onlara uygunsa, insanlar sizden hemen satın alabilirler.

7. İnsanların zaten sizden alışveriş yaptığını ve sürekli sipariş geldiğini gösterin. Örneğin bugün paketleyip kargoya verdiğiniz siparişlerin sayısının fotoğrafını çekin. Bu tür fotoğraf raporları, insanların sizden ne satın aldığını ve sipariş verdiğini, size güvenebileceklerini ve sizden satın almaya değer olduğunu açıkça gösterir.

8. Kozmetiklerin fotoğraflarını çekin ve onlarla deneyler yapın. Krem veya organik şampuan mı satıyorsunuz? Müthiş. Onlarla denemeler yapmayı deneyin. Örneğin şampuanınıza biraz beyaz veya mavi kil ekleyin. Tarifin fotoğrafını çekin. Kremi maske olarak uygulayın. Tüm bu tavsiyeler çok nadiren olağanüstü bir şeydir. Ancak kozmetiklerinizin yalnızca kavanozlarda güvenle saklanabileceğini değil, aynı zamanda güzellik ve gençlik için de çalışan bir araç olduklarını gösteriyorlar.

9. Yüzünüzü gösterin ve bazı video mesajlarını kaydedin. Katılımınızla en az 1-2 video kaydedin. Hepsi aynı güven için. Neresinden bakarsanız bakın, o olmadan satış olmayacaktır.

10. USP'nizi bulun ve hedef kitlenize bunu hatırlatmayı unutmayın. Son olarak benzersiz satış teklifinizi hatırlayın. Gelişmiş bir USP olmadan alıcıya ürününüzü neden denemesi gerektiğini söyleyemezsiniz. Ve menzilinizin ne kadar geniş olduğu önemli değil.

İstikrarlı bir gelir elde edebilecek gelecek vaat eden alanlardan biri de kozmetik ve parfüm satışı işidir. İstikrarsız ekonomik duruma rağmen Rusya'da bu ürünleri satan satış noktalarının sayısı giderek artıyor.

Gelecek vaat eden işadamları neden bu nişe dikkat etmeli? Cevap, minimum yatırımla kendi işinizi kurmanın yanı sıra, ilk yatırımın oldukça hızlı geri dönüşünü sağlama olasılığıdır. Her insanın her gün kozmetik ürünlere ihtiyacı vardır, bu nedenle bu tür ürünler yüksek tüketici talebine sahiptir, bu da hızlı fon değişimi ve sürekli kar sağlar.

Bugün Rusya'da kozmetik pazarı

Sıfırdan bir kozmetik mağazası açmak isteyen gelecek vaat eden girişimcilerin, bu iş nişinin ne olduğu konusunda net bir anlayışa sahip olmaları gerekir. Son yıllarda, iç kozmetik pazarı devasa oranlar kazanmaya başladı: sadece 7-10 yıl önce bu alandaki ticaret ve imalat işletmelerinin büyük kısmı başkentlerde ve mega şehirlerde bulunuyorsa, bugün sayılarında önemli bir artış var. büyük ve orta ölçekli yerleşim birimleri.

Hedef kitle sadece organik gıda ürünlerini değil, aynı zamanda doğal malzemelerden yapılmış kozmetik ürünlerini de büyük miktarlarda satın alıyor, bu nedenle iş için bir niş seçimi açıktır. Ayrıca çok sayıda ticari işletmenin mallarını İnternet üzerinden sattığını da belirtmekte fayda var. Bu gerçek, iş adamlarının gerçek mağaza açmaya hiç para yatırmayabilecekleri ve bakımlarına para harcamayarak çok önemli bir kar elde edebilecekleri anlamına geliyor.

Kozmetik ve parfümeri pazarında yapılan araştırmalar, satılan tüm ürünlerin üçte birinden fazlasının düşük kaliteli sahte veya kaçak olduğunu gösteriyor. Ne yazık ki, bu malların neredeyse tamamı, sahipleri bilinçli olarak tüketici haklarını ihlal eden çevrimiçi mağazalar aracılığıyla satılmaktadır.

Rusya'da, menşei şüpheli kozmetik (ve diğer) ürünlerin yasa dışı ticaretine karşı mücadele edebilecek özel birimler bulunmamaktadır. Kolluk kuvvetleri mağaza sahibinin izini sürse bile, onun suçunu kanıtlamaları pek mümkün değildir; üstelik çoğu İnternet iş adamı başka ülkelerdeki web sitelerini kaydettirmektedir.

Yasalarla ilgili sorunlardan kaçınmak ve şirketin kusursuz itibarını korumak için tüm kozmetik ürünlerinin sertifikalı olması gerekir. Bu aynı zamanda Google ve Yandex arama motorlarını kullanarak çevrimiçi olarak satmanıza da olanak tanır. İzin belgeleri sadece ürünün yüksek kalitesini teyit etmekle kalmamalı, aynı zamanda tüketicilerin sağlığına zarar vermeyeceğini de belirtmelidir.

Sıfırdan bir kozmetik mağazası nasıl açılır?

Aşamalara sırasıyla bakalım.

İşletme kaydı

Bir kozmetik mağazası için iş planı hazırladıktan sonraki ilk adım faaliyetlerinizi kaydetmek olacaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu bireysel girişimci formunu seçmek ve Federal Vergi Dairesi ofisinde basit bir kayıt prosedüründen geçmektir.

Önemli: Bir girişimcinin vergilendirme sisteminin seçimine karar vermesi gerekir. Kozmetik satan bir mağaza için en uygun çözüm UTII olacaktır, ancak bu format yalnızca alanı 150 m2'yi aşmayan perakende satış mağazaları için uygundur. Gelecekte vergi borcunuzu kontrol etmeniz gerekirse Federal Vergi Servisi'nin resmi web sitesini ziyaret edebilir ve gerekli bilgileri alabilirsiniz.

Şirketinizi kaydederken bir OKVED kodu seçmeniz gerekir. Aşağıdakiler bunun için uygundur:

• 52.33 – “Kozmetik ve parfümlerin perakende ticareti”;
• 52.33.1 – “Sabun hariç kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti”;
• 52.33.2 – “Tuvalet ve çamaşır sabunu perakende ticareti.”

Kayıt olduktan sonra mağazanızı açmak ve işletmek için bir takım izinler almanız gerekecektir. Bunu yapmak için girişimcinin Rospotrebnadzor, yangın müfettişliği ve SES ile iletişime geçmesi gerekiyor. Ayrıca bir banka hesabı açmanız gerekiyor. Bireysel bir girişimciyi kaydetmenin maliyeti 800 ruble. Devlet vergisinin ödenmesi dikkate alındığında maliyetler yaklaşık 2,5 bin ruble olacak. Büyük bir mağaza oluşturmayı planlıyorsanız, işletmeyi LLC olarak kaydetmeniz önerilir. Bu durumda kayıt için 4 bin ruble, şirketin kayıtlı sermayesi için 10 bin harcamanız gerekiyor. Toplam maliyet en az 20 bin ruble olacak.

Tesis seçimi

Bir işi organize etmenin bir sonraki aşaması, parfüm ve kozmetik satan bir mağaza için uygun bir yer seçmektir. Bu adım en önemli adımlardan biridir çünkü satış noktasının konumu trafiği ve kar marjlarını etkiler. Yaya trafiğinin yoğun olduğu bölgelerde bulunan tesisleri aramak gerekir. Yakındaki alanlar:

• yoğun nüfuslu yerleşim alanları;
• alışveriş ve eğlence merkezleri;
• pazarlar;
• metro ve toplu taşıma durakları;
• şehrin orta kısmı.

Kozmetik ürünlerini başarılı bir şekilde satmak için, ürünlerin satış noktasına doğru şekilde yerleştirilmesine dikkat etmeniz gerekir. Çoğu girişimci, mağaza alanını mantıksız kullanma gibi tipik bir hata yapar. Ürünleri çevre çevresinde sergilemezseniz, ancak bunları tek bir yerde yoğunlaştırırsanız, ziyaretçiler bunlara dikkat etmeyecek ve bu da satış hacimlerini etkileyecektir. Bu nedenle mağazacılığın temel ilkelerini öğrenmeye değer. Mağazanın içerisinin iyi gün ışığı alması ve ziyaretçilerin ürünleri görebilmesi için yüksek pencereli bir oda seçmek önemlidir. Küçük bir perakende satış mağazası genellikle 30-50 m² alana sahiptir. Ayrıca aşağıdakilerin konumu için yer sağlamak da gereklidir:

• sıhhi bölge;
• personel ofis alanı;
• ürün deposu.

Mağazayı bir güzellik salonunun veya masaj salonunun yanına yerleştirmek iyi bir seçenek olabilir. Bu, sarf malzemelerinin satışından günlük olarak ek kar elde etmenizi sağlayacaktır. Oda çekici bir tasarıma ve dış cepheye sahip olmalıdır. Ayrıca kuruluşun logosu ve dış mekan reklamlarının yer aldığı parlak bir işaretin varlığına da dikkat etmelisiniz.

Profesyonel bir tasarımcıya başvurursanız, mağaza içi konsepti geliştirebilecek ve ziyaretçilerin kabulü için konforlu koşullar yaratabilecektir. Onarım çalışmaları ve kira dikkate alındığında maliyetler yaklaşık 200 bin ruble olacak.

Ekipman alımı

Bir kozmetik ve parfümeri mağazası için ne tür ticari ekipmanlar bulunmalıdır? Bu ürün için tek tip bir gereklilik yoktur, ancak miktarı doğrudan prizin alanına bağlı olacaktır.

Küçük bir salonu donatmak için, vicdansız ziyaretçiler tarafından ürün hırsızlığı riskini en aza indirmek için kapalı raflar ve vitrinler tercih edilmelidir. Örnek bir ekipman listesi şuna benzer:

• dikey cam vitrin – 30 bin ruble;
• asılı raflar - 30 bin ruble;
• cam tezgah (2 adet) – 40 bin ruble;
• depo için raflar (5 adet) – 20 bin ruble;
• personel için mobilya – 25 bin ruble;
• yazar kasa – 10 bin ruble.

Ekipman satın almanın toplam maliyeti 155 bin ruble olacak. Yeni işadamları, kozmetik ürün tedarikçilerinin satışları ve kalite dağıtımını artırmakla ilgilendiklerini bilmelidir. Bu nedenle çoğu ortaklarına raflar, vitrinler ve diğer ekipmanları sağlıyor.

Ürün çeşitliliğinin oluşumu

Bir kozmetik mağazasının somut kar getirmesi için, ürün yelpazesini yetkin bir şekilde formüle etmeniz ve uygun işbirliği koşulları sunacak tedarikçileri bulmanız gerekir. En çok satan ürünleri tam olarak nasıl belirleyebilirim? Her şeyden önce, ürün yelpazesinin yönlendirileceği mağazanın hedef kitlesinin ne olacağını anlamalısınız. Ayrıca benzer perakende satış noktalarını ziyaret etmeye ve çalışmalarını analiz etmeye değer. Mal satın almaktan tasarruf edemezsiniz ve sertifikasız olanları satın alamazsınız. Bu durum er ya da geç ortaya çıkacak ve bu suça yüklü miktarda para cezası kesildiği için mağaza ağır kayıplara uğrayacaktır.

Bir girişimci, tüm mallar için izin vermesi gereken Rus ve yabancı üreticilerin ürünlerini seçebilir. Öncelikle tanınmış markalara dikkat etmelisiniz çünkü alıcılar onları tanıyor. Aynı zamanda hem pahalı kozmetikler hem de parfümler ve ekonomi segmentindeki ürünler iyi talep görüyor.

Şehirde zaten yeterli sayıda rakip mağazanın bulunduğunu unutmamalıyız. Bu nedenle müşterilere benzersiz bir satış teklifi oluşturmak gerekiyor. Bir işadamı, diğer satıcılarda yeterince temsil edilmeyen (ideal olarak mevcut olmayan) benzersiz ürünlerin üreticisini bulmaya çalışmalıdır. Satışları artırmak için vitrinlerde vücut bakımı ve kişisel hijyen ürünleri gibi ürünlerin yanı sıra her türlü sarf malzemesinin (manikür aksesuarları, el bezleri, diş fırçaları, pamuklu çubuk ve pedler vb.) yer alması gerekiyor.

Personel alımı

Kural olarak, temiz kızlar, satış asistanı olarak parfüm ve kozmetik satan bir mağazaya çekilir. Ürün gamını iyi bilmeleri ve satabilmeleri gerekiyor. Personeli motive etmek için birçok girişimci bir oran belirler ve çalışanlardan satışların belirli bir yüzdesini alır. Ayrıca ödeme sabit olabilir. Çalışanlar ürünleri sergilemek ve raflara sipariş vermekle meşgul olmalıdır.

Küçük bir perakende satış mağazası için vardiyalı çalışacak iki satış elemanını işe almak yeterlidir. Çoğu mağazanın her gün açık olduğunu, dolayısıyla programın personel ile koordine edilmesi gerektiğini lütfen unutmayın. Çalışmak için işe almanız gerekecek:

• satıcı (2 kişi) – 30 bin ruble;
• temizlikçi kadın - 10 bin ruble;
• yönetici - 20 ruble;
• muhasebeci - 15 bin ruble.

Mağaza çalışanlarının maaşlarına ilişkin aylık giderler 75 bin ruble olacak. Yönetici ve yönetici görevleri girişimcinin kendisi tarafından yerine getirilebilir. Ayrıca muhasebeyi uzaktaki çalışanlara emanet edebilirsiniz, bu da maliyetleri azaltacaktır.

Bir reklam kampanyası yürütmek

Kendi işinizi yürütmenin ana sorunlarından biri, çok sayıda alıcının ilgisini çekmektir. İnsanların bir perakende satış noktasını keyifle ziyaret edebilmesi için ürün yelpazesinin geniş olmasının yanı sıra makul bir fiyat politikasına bağlı kalmak da gerekiyor.

Uygun mağaza konumunun öneminden daha önce bahsetmiştik. Potansiyel alıcılar yeni bir kozmetik satış noktası hakkında ne kadar çok şey öğrenirse, o kadar hızlı istikrarlı bir kâr getirecektir. Bir reklam ajansıyla iletişime geçmeniz ve mağazanın bulunduğu bölgede broşür ve el ilanlarının dağıtımını sipariş etmeniz faydalı olacaktır. Abonelerin etkinlikleriniz, yaklaşan indirimler, promosyonlar ve ürün yelpazesi güncellemeleri hakkında bilgi edineceği sosyal ağlarda tematik topluluklar oluşturmak da gereklidir.

Bir reklam kampanyası için yaklaşık 20 bin ruble ayrılmalıdır. Alıcılar yeni mağazayla ilgili bilgileri kendi aralarında paylaşacak. Düzenli müşteriler için indirimlerin varlığı, tatillerde satışlar, mallar için nakit ödeme yapma ve terminal kullanma yeteneği, satın almaların ücretsiz paketlenmesi birçok insanı çekecek ve iyi bir kazanç seviyesine ulaşacaktır.

Bir kozmetik mağazası için iş planı

İlk yatırım miktarını ve olası kârı öğrenmek için bir kozmetik mağazası için bir iş planı hazırlamanız gerekir. Başlangıç ​​maliyetleri birçok açıdan satış noktasının büyüklüğüne, malların miktarına ve türüne, tedarikçilere ve diğer önemli faktörlere bağlı olacaktır.

Bir işletme açmak için gereken tek seferlik yatırımları hesaplayalım. Bunlar şunları içerecektir:

• işletme kaydı – 2,5 bin ruble;
• binaların tasarımı ve yenilenmesi - 150 bin ruble;
• reklam kampanyası - 20 bin ruble;
• ticari ekipmanlar – 155 bin ruble;
• mal alımı - 150 bin ruble;
• diğer giderler - 30 bin ruble.

Toplam - başlangıç ​​​​maliyetlerinin miktarı 557,5 bin ruble olacak. Ayrıca gerekli aylık harcamalarınızı da hesaplamanız gerekir. Bunlar şunları içerir:

• binaların kiralanması - 50 bin ruble;
• faturalar - 15 bin ruble;
• vergiler - 20 bin ruble;
• çalışan maaşı – 75 bin ruble;
• ek masraflar - 15 bin ruble.

Toplam aylık maliyet 175 bin ruble. Bir perakende satış mağazasının olası karı nasıl belirlenir? Fiyatlandırma ürün türüne göre %30-90 arasında değişebildiği için bu soruyu cevaplamak oldukça zordur. Kozmetik ve parfüm mağazalarının ortalama performans göstergelerini alırsak karlılıkları %15-20 civarındadır. Aynı zamanda 12-18 aylık çalışma sonrasında yatırımın geri dönüşü sağlanabilmektedir.

1 iş günü gelirinin 10-12 bin ruble olacağını varsayalım. Bu, bir aylık operasyonda mağazanın 300-360 bin ruble getireceği anlamına geliyor. Bu miktardan 175 bin zorunlu ödemeyi çıkarmanız gerekiyor, bu da 125-185 bin ruble kar elde etmenizi sağlıyor. Mağaza için mal satın almak için kazancınızdan ortalama olarak yaklaşık 40 bin ruble ayırmanız gerektiğini, dolayısıyla tahmini net gelirin ayda 85-145 bin ruble olacağını da dikkate almakta fayda var.

İnternetten kozmetik nasıl satılır?

Bugün, Küresel Ağ girişimcilere sınırsız iş fırsatları sunuyor. Kıyafetleri, ünlü markaların kozmetik ürünlerini, aksesuarlarını ve her türlü tüketim malını çevrimiçi olarak başarıyla satabilirsiniz. Bu tür etkinliklerin avantajları nelerdir? Öncelikle başlangıç ​​maliyetlerinin oldukça düşük olacağını belirtelim.

Çevrimiçi bir kozmetik mağazası için bir iş planı hazırlarsanız, çalışanlara maaş ödemenize, onarım yapmanıza veya perakende ekipman satın almanıza gerek olmadığını göreceksiniz. Ana gider kalemi bir web sitesinin satın alınması, çeşitli reklam kanalları kullanılarak tanıtılması ve vergilerin ödenmesi olacaktır. İnternette bir mağaza işletmek için bireysel bir girişimciyi kaydetmeniz yeterlidir.

Tedarikçilere gelince, dropshipping ile çalışma seçeneğini düşünebilirsiniz. Böyle bir planı kısaca açıklamak gerekirse, girişimcinin web sitesinde bir dizi ürün sunması, hedef kitlenin ilgisini çekmesi gerekecek ve ürünleri mağazada satılacak olan ortak şirket, her işlemin belirli bir yüzdesini ödeyecektir. Satıcı bu yükümlülükleri üstlendiği için iş adamının malları müşterilere teslim etmesi de gerekmez. Tedarikçileri bulup kozmetik ürünlerini kendiniz satın alıyorsanız, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını dikkatlice incelemeniz gerekir.

• arama motorlarındaki içeriğe dayalı reklamlar;
• hedeflenmiş reklamcılık;
• e-posta bülteni;
• kendi topluluğunuzdaki gönderiler.

Önemli: Gerçek hayatta olduğu gibi internette de ağızdan ağza iletişimin işe yaradığını unutmayın, bu nedenle müşterilerinize yalnızca kaliteli ve sertifikalı ürünler sunmak son derece önemlidir.