Çocuk kıyafetleri dikmek için bir atölye açın. Çocuk kıyafetleri dikmek. Çocuk kıyafetlerinin dikilmesiyle uğraşan bir işletme nasıl organize edilir

Çocuk, erkek ve diğer kıyafet türlerini diken bir işletme nasıl açılır? Bu makale, ekonomik hesaplamalar ve işinizi sıfırdan tanıtmaya yönelik ipuçları içeren, dikiş dikimi için hazır bir iş planı sunmaktadır.

Eğer "iyi görünmek her şeydir" diyen aforizmayı daha önce duyduysanız o zaman para için ekstra hiçbir şeye ihtiyacınız olmadığı konusunda da hemfikir olabilirsiniz. Katılsanız da katılmasanız da, gerçek şu ki, giyim sektöründe faaliyet gösterenler bankalara her zaman gülecek. Bunun nedeni, bu işin dünya çapında vaat ettiği karlılık düzeyidir. Üstelik bu, büyük ölçüde insanların her zaman çıplaklıklarını kapatmak zorunda kalmalarına da bağlıdır.

Bir giyim işine başlamak, her zaman bir moda trendine atlayacak bir tüketici çığı anlamına gelir. Hatta yeni bir trend sokaklara çıkınca gardıroplarını aşamalı olarak kaldıranlar bile var. Bu nedenle ticaretle uğraşanlar, kitleleri cezbetmeye devam edebilmek için sürekli olarak bu sanatı geliştirmenin yollarını arıyorlar. Bu tür işlerle kesinlikle ilişkilendirilen bir diğer şey de çok fazla sermaye gerektirmesidir.

Yeterli sermayeniz olmadan giyim işinize başlayamazsınız. Ayrıca en iyi kıyafetleri üretmek için işe alınması ve iyi ücret ödenmesi gereken deneyime, donanıma ve deneyimli insanlara da ihtiyacınız var.

Hepsi bu değil; Üst düzey tüketicileri çekmek için trendlerin zirvesinde kalmak da gerekecek. Bu aynı zamanda sektörde kayıtlı olan rekabet düzeyinden ve diğer rakipleri gölgede bırakma ihtiyacından da kaynaklanmaktadır.

Bir iş planı yazmak

Bir giyim hattı başlatmak, sıfırdan detaylı, dikili bir üretim gerektirir. Çoğu zaman erkek ve kadın giyim üretimi için bir iş planı yazmak kolay değildir. Bunun nedeni, derlemenin ayrıntı düzeyinden ve teknik öneminden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle bu alanda iş uzmanı olan danışmanlar işin bitirilmesi için hizmet sunmaktadır. Ancak yine de yararlanabileceğiniz yollar var.

Projenizi baştan sona oluşturmak için mevcut hazır dikiş iş planını kullanabilirsiniz.

Kayıt

Giyim üretimine ilişkin iş planında şirket tüzel kişilik olarak kayıtlıdır. Bu amaçla iki koordinasyon konfigürasyonundan biri seçilir: LLC veya Bireysel Girişimci.

Kayıt ve vergi makamları için aşağıdaki belgeler sunulur:

• devlet vergisinin ödenmesinin makbuzu;
• noter tarafından onaylanan P21001 formundaki başvuru;
• muhasebe kayıtlarının basit vergilendirme kavramına uygun olarak tutulması sırasında basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için bir uygulama (model 26.2-1) sağlanmıştır;
• Pasaportun kesinlikle tüm sayfalarının bir kopyası.

Giyim üretiminde bireysel girişimciler için sağlanan belge seti 5 iş günü içinde incelenir. Bu sürenin sonunda vergi dairesi izin verir.

Sürecin olumlu sonuçlanması durumunda işadamına şu ödüller verilir:

• Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden alıntı;
• bireysel girişimcinin ana devlet kayıt numarası (OGRNIP);
• bireyin vergi dairesine ve Emeklilik Fonu'nun bölgesel şubesine kaydını kanıtlayan bildirimler;
• İstatistik kodlarının ve şirket verilerinin listesini içeren Rosstat sertifikası.

Bir sonraki aşamada banka hesabı açılır.

Bir dikiş giysisi üretimi için bir iş planı doldururken bir LLC seçilmişse, vergi dairesine başka bir belge seti sunulur.

Bir LLC'nin kendi giyim üretimini açması için gerekli belgeler:

• Form 11001'e başvuru.
• Tüzel kişilik oluşturma kararı (eğer giyim üretimi tek bir kurucuya sahipse) veya icat etme işlemi (birkaç kurucu varsa).
• LLC Şartı.
• Noter tarafından onaylanan kopyalar.
• Basitleştirilmiş vergi sistemine geçişe ilişkin form 26.2-1 uyarınca başvuru (muhasebenin bu kavrama uygun olarak yapılması amaçlanıyorsa).

Vergi denetimi 5 iş günü içinde gerçekleşir. Sonuç olumlu ise işadamı ödüllendirilir:

• Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı.
• Kayıt belgesi.
• Kiralama
• LLC'nin vergi dairesine tescil belgesi.
• Rusya Emeklilik Fonu ve Bölgesel Zorunlu Sigorta Fonu'nun tesciline ilişkin bildirimler.
• Şirket tarafından çalınan istatistik kodlarını içeren Rosstat sertifikası.

Giyim üretimi için ayrıntılı bir iş planı hazırlarken uygun OKVED kodlarını seçmeniz gerekir:

• 18.2 – tekstil giysi ve aksesuarlarının dikilmesi;
• 18.21 – tulumlar;
• 18.22 – dış giyimin dikilmesi;
• 18.24 – kıyafetler ve cihazlar.

Mevcut mevzuata göre iş yapabilmek için Devlet Yangın Denetleme Kurumu ve Rospotrebnadzor'dan izinler alıyorlar.

Giyim üretimi için iyi bir iş planı oluşturmadan önce öncelikle bulunacağı lokasyona karar verirsiniz.

Binanın boyutları doğrudan beklenen faaliyet ölçeğine bağlıdır.Örneğin, günlük yaklaşık yüz parça giysi dikmek için 70 m2 büyüklüğünde bir atölyeye ihtiyacınız olacaktır. Benzer şekilde kiralanan binanın alanı, işlenen ürün sayısıyla doğru orantılıdır.

Metropolün sanayi bölgesinde daha iyi. Bu durumda büyük bir sitede optimum maliyete göre atölye arıyoruz. Bir kira sözleşmesi imzalamadan önce, yerin sıhhi ve epidemiyoloji istasyonu ve diğer denetlenen kuruluşların koşullarını karşıladığından emin olun.

Dikişi kendi evinizde yapmak kolaydır. Bu durumda terzinin evine terzilik işi yapmak amacıyla özel ekipmanlar sokulur.

Aşağıdaki koordinasyon prosedürü ortaya çıkar:

• Kanalizasyonlardan biri kalıpları hazırlıyor, diğeri ise onları öğütüyor. Bu durumda özel bir atölyeye ihtiyaç duyulmadığından kira ödemesi yapılmaz.
• Bir mekanın Devlet Yangın Denetleme şartlarını karşılayabilmesi için, yangın alarmının ve yangın söndürme kaynaklarının (yangın söndürücülerin) bulunması gerekir.

İş giyim serisi incelemesi

Moda endüstrisi dünya çapında gelişen bir ticaret olarak biliniyor. Sektörün bir alt kümesi gibi görünen sektör de yıllar geçtikçe hızla büyüyor. Bol miktarda çeşitli giyim etiketleri var; bunların bir kısmı ulusal, bir kısmı ise uluslararası markalardır. Moda endüstrisi, özellikle de kumaş işi, şimdiki (yıllar önce) kadar basit değildi. Çünkü kıyafetler kişilerin isteği üzerine el yapımıydı.

20. yüzyılda dikiş makinelerinin (endüstriyel dikiş makineleri) icadından sonra tonlarca kıyafet üretmek çok daha kolay hale geldi. Bu nedenle, endüstrinin yaygın olarak benimsenmesinden gerçekten teknoloji sorumludur. Giysiler artık bir fabrika üretim sisteminden geçebiliyor ve yine de kaliteli ve standart beden ölçülerini koruyabiliyor. Bu, perakendecilerin stres yaşamadan departmanlar ve butikler arasında sabit fiyatlarla kıyafet sipariş etmesini ve satmasını kolaylaştırır.

Moda endüstrisi modern çağın bir eseridir. Moda stillerinin düzenli olarak değişmesi şaşırtıcı değil ve çoğu zaman insanlar eski modayı yeniden tanıtmak için zamanda geriye gidiyor. Moda endüstrisi gerçekten hızla değişen bir endüstri; Moda trendleri her zaman farklı mevsimlerle gelir ve gider.

Sonuç olarak başarılı giyim markaları pazarı derinlemesine anlıyor ve tüketicilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacaklarını biliyorlar. Ayrıca onları sundukları şeyleri kabul etmeye ikna etmek, çünkü her zaman esnek ve yaratıcıdırlar.

Şüphesiz distribütörler veya toptancılar dünyanın her yerinden çeşitli kıyafet türlerini sipariş edebilir ve fabrikaya bile gitmeden kendi ülkelerinde satış yapabilirler. Aslında giyime dayalı bir işletme, dünya ekonomisinde ne olursa olsun ayakta kalabilen bir hazır giyim imalat işletmesidir. Ekonomik bir gerileme veya hatta enflasyonun hızla artması giyim satışlarını hiçbir şekilde etkilemez; insanlar onsuz yapamazlar.

Çok eski zamanlardan beri moda endüstrisinin (doğrudan ve dolaylı olarak) en büyük işgücü işverenlerinden biri olduğu biliniyor. Moda endüstrisinin önde gelen markalarından bazıları, giyim üretimlerini dünyanın diğer bölgelerine yaptırıyor; esas olarak Asya'da, yalnızca maliyetleri düşürmek amacıyla.

Dünyadaki bazı şehirler büyük moda merkezleri olarak kabul ediliyor; sektörde ne olacağını onlar dikte ediyorlar. Merkezleri Paris, Milano, New York ve Londra'dır. Bu şehirlerin moda sergilerine ev sahipliği yaptığı biliniyor; Küresel sahnede yer almak isteyen tasarımcılar, moda haftalarında yukarıda saydığımız şehirlerden herhangi birinde giyim koleksiyonlarını meraklılarıyla buluşturuyor.

Pazar eğilimleri

Günümüzde moda giyim endüstrisi daha çok . Kitlesel pazar, hem zenginleri hem de fakirleri kapsayan geniş bir müşteri yelpazesine hitap etmektedir. Piyasayı yakalamaya çalışan yeni hazır giyim imalatçısı firmaların çoğu, lider markanın belirlediği trendleri kullanarak hazır giyim üretmelerini sağlıyor.

Orijinal görünümün kendi versiyonlarını yaratmadan önce, ünlü bir moda markasının belirlediği trend olarak gördüklerini yapıyorlar; daha ucuz kumaşlar ve bir makine tarafından kolayca yapılabilecek daha basit üretim süreçleri kullanıyorlar. Bu şirketler, böyle bir ürünü, orijinali satın almaya gücü yetmeyen kitlelere daha düşük bir fiyata satma konusunda rahattır ve aynı zamanda genellikle ortalama bir kişi için çok pahalıdır.

Yurt içi giyim pazarı Çinli, Türk ve Polonyalı üreticilerin ürünleriyle dolup taşıyor. Bununla birlikte, bu ürünler her zaman kabul edilebilir kalite ile karakterize edilmez: modellerin parametreleri şekil standartlarına uymuyor, boyut aralığı genel kabul görmüş olandan farklı ve terzilik kalitesi arzulanan çok şey bırakıyor. Bu durumda alıcılar, yerel fabrikalarda üretilen uygun fiyatlı ve kaliteli ürünlere giderek daha fazla ilgi gösteriyor.

Giyim üretimi için bir iş planı hazırlarken, ürünlerin hangi tüketiciye yönelik olacağını belirlemeniz gerekir. İlk aşamada, bir girişimci kesinlikle tanınmış dünya markalarıyla rekabet etmemeli ve tasarımcıların ilgisiyle şımartılmış zengin bir kitleye odaklanmamalıdır - alıcı için kalitenin yüksek olduğu orta segmenti tercih etmek daha iyidir. Öğe, etiketteki yazıdan çok daha önemlidir.

İş Özellikleri

Küçük bir üretim bile yaratan bir girişimci, bu alanın ciddi bir eğitim ve sektörün özelliklerine ilişkin bilgi gerektirdiğini anlamalıdır. Bunun nedeni, evde dikiş işi fikrini başarıyla uygulayan veya atölyede çalışma tecrübesine sahip birçok terzinin bir sonraki gelişim aşamasına geçerek kendi özel fabrikalarını açmasıdır. Bu tür atölyelerle rekabet edebilmek için sadece organizasyonel değil, aynı zamanda yaratıcı yeteneklere de sahip olmanız gerekir.

Bir diğer önemli faktör uzmanlaşmadır: Küçük bir işletmede üç veya dört alanı bile kapsamak oldukça zordur. Ek olarak, heterojen ürünler üretirken üretkenlik büyük ölçüde zarar görüyor: Farklı türdeki işlemler arasında sürekli geçiş yapmak zorunda kalan terziler, işe konsantre olamıyor ve teknolojik süreçlerin uygun hızını sağlayamıyor. Bu nedenle, bir atölye çalışması başlatmadan önce, niteliksel bir çalışma yapmanız ve neyin dikileceğini belirlemeniz gerekir: bir dikiş işi yalnızca en popüler ürün türlerine odaklanırsanız karlı olacaktır.

Bir girişimcinin iş konseptini geliştirirken başarıyla birleştirebileceği iki ana üretim modeli vardır. Bunlardan ilki sipariş üzerine çalışmayı içerir: yeni bir ürün geliştiren ancak bu ürünü üretmek için yeterli kapasiteye sahip olmayan tasarımcılar ve şirketler şirkete yaklaşır. Bu durumda ürünler üçüncü taraf bir marka altında piyasaya sürülür, bu da tanıtım maliyetini ortadan kaldırır ve satış kanallarını düşünmemenizi sağlar.

İkinci modeli uygularken işletme, yeni ürünlerin geliştirilmesinden başlayıp kendi markası altında satışına kadar uzanan tam bir döngüden geçer. Bu yolu seçen bir girişimci, düzenli olarak pazarlama faaliyetleri yürütmenin gerekli olduğu hedef kitlenin niceliksel ve niteliksel bileşimini açıkça anlamalıdır. Bu durumda potansiyel alıcıların dikkati aşağıdaki faktörlere odaklanabilir:

• Kalite. Sahibi, kumaşa, ipliğe, aksesuarlara, bedene, yıkama ve ütüleme sırasındaki davranışına dikkat ederek ürünün kalitesini birçok kritere göre değerlendirir. Kaliteli giysilerin aynı zamanda güzel, pratik ve güvenilir olması gerektiğine inanılıyor;
• Fiyat politikası. Bir şeyin fiyatı kalitesine uygun olmalıdır - kimse pahalı tüketim malları satın almaz, ancak yüksek kaliteli giysiler de ucuz olamaz. Piyasa fiyatından makul olmayan sapmalar çoğu zaman tüketiciler arasında şüphe ve şüphelere neden olur;
• Talep etmek. Özel veya elit tasarımcı modellerinin piyasaya sürülmesiyle çok fazla ilgilenmemelisiniz - insanlar daha sık basit şeyler satın alır: gömlek, etek, kot pantolon veya iç çamaşırı.

Üretim teknolojisi

Bir giyim işletmesini organize etme süreci, aşağıdaki ürün yaratma aşamaları da dahil olmak üzere, endüstriyel giyim üretimi için genel kabul görmüş teknolojiye uygun olarak gerçekleşmelidir:

1. Tasarım. Moda tasarımcısı gelecekteki ürünün eskizlerini geliştirir, kumaş türünü, aksesuarları ve renkleri seçer;
2. Yapı. Tasarımcı, eskizlere dayanarak çizimler geliştirir, parçaların boyutlarını belirler ve ardından desenler ve teknik belgeler oluşturur;
3. Onu aç. Daha sonra kesici çalışmaya başlar. Desen kullanarak ürünün detaylarını kumaşa aktarıyor ve makas veya kesme üniteleri kullanarak kesiyor;
4. Dikiş. Terziler kenarları bitirir ve ardından parçaları talimatlara göre birlikte dikerler. Bu aşamada iki iş gücü dağıtım yöntemi kullanılır: İlk durumda, her usta ürünü baştan sona tamamen diker, ikincisinde ise terzi bir veya iki basit işlemi gerçekleştirir ve ardından yarı mamulü geçer. ürün konveyörün ilerisinde;
5. Bitiricilik. Yardımcı mekanizmaların operatörleri düğmeleri, fermuarları diker, perçinleri takar ve ürünün son işlemlerini tamamlar;
6. Paket. Bir kalite kontrol çalışanı, ürünün kalite gerekliliklerine uygunluğunu kontrol eder, ürüne etiketler iliştirir ve ardından ürünü depoya aktarır.

İşletme kaydı

Evden çalışan girişimciler genellikle bir işletmenin tescili konusuna dikkat etmezler ve vergi ödemelerini hesaba katmadan dikiş stüdyoları için iş planları hazırlarlar. Ancak kiralanan işçilerin çalıştığı daha büyük ölçekli üretimin yasallaştırılması gerekiyor. Bu prosedür birkaç basit adımdan oluşur:

1. Federal Vergi Hizmetine belirtilen biçimde başvuruda bulunmak;
2. Vergi makamlarına kayıt;
3. Uygun bir vergilendirme sisteminin seçilmesi;
4. Emekli Sandığı ve Zorunlu Sağlık Sigortası Fonuna kayıt;
5. Endüstriyel tesislerin kiralanması, haşere kontrolü, çöplerin uzaklaştırılması, floresan lambaların geri dönüşümü ve iş kıyafetlerinin yıkanmasına ilişkin anlaşmaların yapılması;
6. SES ve Devlet Yangın Müfettişliğinden çalışma izinlerinin alınması;
7. Şirket mühürlerinin imalatı;
8. Cari hesap açmak.

Küçük bir atölyeye kaydolan işadamları, mevcut sahiplik biçimlerinden birini (bireysel girişimci veya LLC) seçebilir. Sıfırdan bir dikiş işine başlamadan önce aralarındaki farkları incelemeli ve en uygun seçeneği seçmelisiniz:

Mülkiyet biçimlerinin karşılaştırmalı özellikleri

Biçim	IP	OOO
Devlet görevi	800 ovmak.	4000 ovmak.
Kayıt başvurusu	P21001'i oluşturun	11001 formu
Basitleştirilmiş vergi sistemine veya UTII'ye geçiş başvurusu	+	+
SPD'nin oluşturulmasına ilişkin toplantı tutanakları	–	+
Pasaportların kopyaları	+	+
SPD Şartı	–	+
Sahibinin sigorta primleri	+	–
Yetkili fon	–	10.000 ovmak.
Sahip sayısı	bir sahip	50'ye kadar
Kâr dağıtımı	isteğe bağlı	temettüler
Fonlara kayıt	işçi alırken	mutlaka
Sahibin sorumluluğunun sınırları	kişisel mülkiyet	LLC mülkü

Atölye tesisleri

Bir atölye kurmak için bir yer ararken girişimcilerin düzinelerce seçeneği keşfetmesi gerekir: Bir dikiş işi oluşturmak, işçiler için rahat koşullara sahip, iyi aydınlatılmış, ısıtılmış bir oda kullanmayı içerir. Bu nedenle, mini fabrikalar genellikle eski idari binalar, kapalı anaokulları ve okullar temelinde açılır: temel gereksinim, üretim alanını düzenlemek için geniş bir salonun yanı sıra birkaç küçük odanın bulunmasıdır - burada idari donanıma sahip olmanız gerekir. ofisler, banyo, yemek odası ve depo.

İşletmenin konumu durumunu etkilemez: banliyöler, sanayi bölgeleri ve düşük kiralı yerleşim alanları tercih edilmelidir. Bir dikiş işi düzenlemeden önce, üretime ulaşım yoluyla erişilebildiğinden emin olmalısınız - aksi takdirde girişimci, çalışanların günlük ulaşımı için bir otobüs satın almak veya kiralamak zorunda kalacaktır.

Aylık cirosu 1,7-2 milyon ruble olan küçük bir dikiş atölyesinin iş planı, aşağıdaki gereksinimleri karşılayan tesislerin kiralanmasını veya satın alınmasını içermelidir:

Yeterli alan. Her terzinin alan standardı hafif kumaşlardan ürün üretirken 4–6 m², dış giyim dikerken ise 7–8 m²'dir. Ayrıca geçitler için yer ayırmak, yardımcı ekipman kurmak, moda tasarımcısı ve kesiciler için bir çalışma alanı düzenlemek de gerekiyor. 210 m²'lik odanın nihai düzeni şunları içerecektir:

• On terzi için üretim alanı - 100 m²;
• Kesim alanı - 25 m²;
• Ütü alanı - 15 m²;
• Moda tasarımcısının ofisi - 15 m²;
• Müdür ve muhasebeci ofisi - 13 m²;
• Dinlenme ve yemek odası - 20 m²;
• Depo - 20 m²;
• Banyo - 2 m²;
• Elektrik kaynağı. Belirtilen büyüklükteki bir atölyenin dikiş ekipmanının tükettiği toplam güç 18 kW'a ulaşabilir. Ek olarak, bazı makineler 380 V voltajlı üç fazlı bir hatta bağlantı gerektirir;
• Su tedarik etmek. Hijyenik gerekliliklere göre odanın su temini ve kanalizasyon hatlarına bağlanması gerekir;
• Aydınlatma. Bir dikiş makinesiyle çalışmak, yüksek hassasiyetli işlemler ve iyi hareket koordinasyonu gerektirir. Bu nedenle masaüstü seviyesindeki aydınlatmanın 750 lüksün altında olmaması gerekmektedir. Çalışma alanının yerel aydınlatması için ek olarak LED veya floresan lambalar kullanılır;
• Mikro iklim. Bu tür işler için kışın oda sıcaklığının 19–25°C arasında ve maksimum %75 nem oranında olması gerekir. Yaz aylarında %55-60 nem oranıyla sıcaklığın 27°C'ye çıkmasına izin verilir. Her durumda hava akış hızı 0,2–0,5 m/s'yi geçmemelidir.

dikiş makineleri

Bir dikiş atölyesi için hesaplamalarla bir iş planı geliştirirken, bir girişimci çok çeşitli mevcut ekipman türleriyle karşı karşıya kalabilir: her üreticinin yalnızca bir düzineden fazla overlok türü vardır. Doğru spesifikasyonu hazırlamak için işletmenin ana profilini önceden seçmelisiniz: deri ceketlerin dikilmesi, yatak çarşaflarının dikilmesinden biraz farklı bir makine seti gerektirir.

Bir dikiş işletmesi açmadan önce, ayrıca kumaş, iplik ve artıklar için çeşitli raflar, desenler için braketler ve bitmiş ürünler için askılar satın almalı ve bir yönetici, muhasebeci ve moda tasarımcısı için işyerleri ayarlamalısınız.

Dikiş atölyesi ekipmanları

İsim	fiyat, ovmak.	Miktar, adet.	Maliyet, ovmak.
Üretme
Düz dikiş dikiş makinesi	19800	6	118800
Örgü dikiş makinesi	20300	3	60900
Hemming dikiş makinesi	28500	1	28500
Overlok	33500	2	67000
Perçinleme makinesi	40700	1	40700
Döngü makinesi	68600	1	68600
Düğme makinesi	40100	1	40100
Makineler için aksesuarlar (iğneler, kemerler, baskı ayakları)	–	–	5000
Dikiş makinesi masası	2800	10	28000
Overlok masası	2800	2	5600
Interoperasyonel konveyör	6200	8	49600
Ek ekipman için tablo	3600	3	10800
Bitmiş ürünler için sepet	2500	10	25000
kukla	4700	2	9400
Ütü sistemi	40600	1	40600
Buhar jeneratörü	6500	1	6500
Elbise askısı	2500	10	25000
Ütü presi	15600	1	15600
Depo rafı	3500	5	17500
Paketleme masası	2500	1	2500
Tavan aydınlatması	1200	10	12000
Dikiş makinesi ışığı	1350	15	20250
Klima	35000	1	35000
Kesim dükkanı
Kesim masası 1,8x4 m	34500	1	34500
Terzilik araçları	–	–	5000
Desenler için braket	8500	1	8500
Döner bıçak	15600	1	15600
Kumaş rafı	3500	2	7000
Tavan aydınlatması	1200	6	7200
Moda tasarımcısının işyeri
PC veya dizüstü bilgisayar	18000	1	18000
Desenleri yazdırmak için yazıcı	8000	1	8000
kukla	4700	2	9400
Tavan aydınlatması	1200	4	4800
Masa lambası	1500	1	1500
Çalışma masası	3500	1	3500
Sandalye	1100	2	2200
Kırtasiye	–	–	1000
Ofis
Yönetmenin bilgisayarı	18000	1	18000
Muhasebecinin bilgisayarı	18000	1	18000
MFP	10000	1	10000
Telefon seti	1500	2	3000
Ağ yönlendiricisi	2000	1	2000
İnternet erişim hattı	1000	1	1000
Tavan aydınlatması	1200	4	4800
Masa lambası	1500	2	3000
Klima	16000	1	16000
Çalışma masası	3500	2	7000
Sandalye	1100	4	4400
Kırtasiye	–	–	3000
Yardımcı odalar
Tavan aydınlatması	1200	4	4800
Personel için yemek masası	2000	4	8000
Sandalye	900	16	14400
Banyo seti	15000	1	15000
Mikrodalga	4500	1	4500
Elektrikli su ısıtıcısı	1400	1	1400
Giysiler için kişisel dolap	3300	15	49500
Toplam:			1046950

Kadro

Dikiş üretimi yüksek ekip koordinasyonu gerektirir: teknolojik süreçte işçiler arasında yakın bir ilişki vardır, bu nedenle herhangi bir aşamada bir başarısızlık, tüm işletmenin verimliliğinde keskin bir düşüşe yol açabilir. Personel, yalnızca mesleki değil, aynı zamanda çalışanların kişisel nitelikleri (sorumluluk, bağlılık, çalışkanlık) dikkate alınarak çok dikkatli seçilmelidir. Küçük bir dikiş işletmesinin iş planı aşağıdakileri işe almayı içerir:

• Onlara yeni ürünler ve desenler yaratan bir moda tasarımcısı;
• Montaj haritalarını ve işlem dizilerini geliştiren ve bunların uygulama sürecini kontrol eden bir teknoloji uzmanı;
• Kumaş ürünlerinin parçalarını desenlere göre kesen kesiciler;
• Farklı türdeki makineleri kullanma deneyimi olan terziler;
• Overlok, düğme, perçin ve ilik makinelerinin operatörleri;
• Ütüleme ekipmanlarıyla çalışan uzmanlar;
• İdari personel.

Bu nedenle, giyim üretimi için hesaplamalarla bir iş planı geliştirirken, kompozisyonuna aşağıdaki personel tablosu dahil edilmelidir:

Atölye personel programı

İsim	Oran, ov.	Adet	Miktar, ovalayın.
Teknoloji uzmanı	30000	1	30000
Terzi-motor operatörü	25000	10	250000
Yardımcı Ekipman Operatörü	25000	2	50000
Kesici	28000	2	56000
Ütü dükkanı çalışanı	20000	1	20000
Moda tasarımcısı	30000	1	30000
Temizlikçi kadın	15000	1	15000
½ oranında tamirci	10000	1	10000
kilerci	10000	1	10000
Muhasebeci	20000	1	20000
Bordro vergisi	–	–	147300
Toplam:			638300

Hijyen gerekliliklerine göre, ürünlerle doğrudan temas eden tüm çalışanların tıbbi kayıtlarını güncel tutması, düzenli koruyucu muayenelerden geçmesi ve aşı yaptırması gerekmektedir.

Terzilere yönelik parça başı ücret sistemi özel ilgiyi hak ediyor. Ücret miktarı endüstri zaman standartlarına göre hesaplanır: örneğin bir erkek gömleğinin üretimi için 21 dakika ayrılır. Beklenen aylık 25.000 ruble maaşla, bir çalışma dakikasının maliyeti 2,37 ruble: böylece bir terzi, bir ürünü dikmek için 49,77 ruble alıyor. Ücret miktarını belirlerken, küçük işletmelere yönelik dikiş stüdyolarının iş planlarında verilen verileri kullanamayacağınız unutulmamalıdır: bireysel üretimde, endüstriyel standartları onlarca kez aşan biraz farklı zaman standartları kullanılır.

Dikiş ürünleri için standartlar

Menzil

Hafif endüstrinin giyim endüstrisi yüzlerce farklı alanı içerir: Bir proje çerçevesinde bir girişimci eşit başarı ile kürk mantolar dikebilir veya çocuk tulumları üretebilir. Tek koşul, işletmenin uzmanlaşmasıdır: örneğin, örme tişörtlerin ve kışlık ceketlerin eşzamanlı üretimini organize etmek oldukça zordur. Sıfırdan bir dikiş işi açmadan önce, serbest nişleri vurgulamak ve en popüler malların üretimini organize etmek için bölgesel pazarın ihtiyaçlarını ve rakiplerin faaliyet profilini de dikkate almanız önerilir.

Dikiş işiyle ilgili en popüler fikirleri sıralarken aşağıdaki gibi ürünlerin üretiminden bahsetmeliyiz:

• Bebekler ve küçük çocuklar için giyim ve çamaşırlar;
• Genç kıyafetleri;
• Trikodan yapılmış giysi ve iç çamaşırları;
• Deri, kürk ve süet ürünleri;
• Özel günler için iş kıyafetleri ve kıyafetler;
• Gelinlik ve takım elbise;
• Ceketler, paltolar ve diğer dış giyim;
• Spor ve dans kostümleri;
• İş kıyafeti;
• Perdeler, nevresimler, yatak örtüleri, masa örtüleri ve diğer iç mekan tekstilleri.

Hammadde tedarikçileri

Şu anda piyasada aksesuar, iplik veya kumaş sıkıntısı yok: küçük bir üretici bile Avrupa veya Çin'den bir parti hammadde sipariş edebiliyor. Bazı girişimciler ihtiyaç duydukları malzemelerin sadece burada üretilmesi nedeniyle bizzat Orta Doğu ülkelerini ziyaret etmektedir. Ancak Rusya pazarında, teslimat ve internet üzerinden sipariş verme olanağı da dahil olmak üzere en geniş ürün yelpazesini sunan tedarikçileri bulmak da kolaydır.

Yüklenicileri seçerken hedef kitlenin ihtiyaçlarına odaklanmak zorunludur: örneğin, Avrupa kumaşları mükemmel kalitede olmasına rağmen yüksek bir fiyatla karakterize edilir ve bu nedenle onlardan yapılan ürünler çoğunlukla zengin müşteriler tarafından satın alınır. Ortalama gelire sahip tüketiciler, Rusya veya Çin'de üretilen malzemelerden yapılan şeyleri tercih ediyor: düşük maliyetle oldukça kabul edilebilir kalitede.

Dikiş işine nerede başlanmalı: İşletmenin ana yelpazesini belirledikten sonra, bu tür tedarikçilerle temas kurmanız ve bir numune kataloğu almanız önerilir. Ürün yelpazesine bağlı olarak üretimde çok çeşitli kumaşlar kullanılmaktadır: pamuk, yün, viskon veya polyester. Ayrıca birçok giysi türünü dikerken dublerin, dokunmamış kumaş, dimi gibi çoğaltma ve astar malzemeleri kullanılır. Doğal keten, ipek veya yünlü kumaşların en yüksek fiyata sahip olduğu ve bunun da ürünün maliyetini doğrudan etkilediği unutulmamalıdır, bu nedenle yalnızca satış garantisi varsa onlarla çalışmaya değer.

Ürünlerin satışı

Kendi giyim işini kuran girişimciler genellikle pazarın doygunluğunu hafife alıyor ve toptancıların ve mağazaların yeni ürünlere hemen ilgi göstereceğini varsayıyorlar. Ancak çoğu zaman bunun tersi olur: Depolar talep edilmemiş ürünlerle dolar, maliyetler yükselir ve yeni işletme yavaş yavaş iflasa yaklaşır. Bunu önlemek için, bir iş kurmanın ilk aşamalarında, tesis arama ve ekipman seçimiyle eş zamanlı olarak dağıtım kanallarını aramanız ve ortaklarla anlaşmalar yapmanız gerekir.

Dikiş atölyelerinin iş planlarında hesaplamalarla verilen yöntemlerin aksine, endüstriyel üretimin teşviki ile ilgili faaliyetler son tüketiciyi çekmeyi değil, marka bilinirliğini artırmayı amaçlamalıdır. Satışları teşvik etmek için neler kullanılabilir:

• Özel yazılı basında reklam;
• Hedef kitlenin ilgisini çeken etkinliklere sponsorluk katılımı;
• Satış noktalarına yerleştirilmek üzere POS malzemelerinin üretimi;
• Toptan satıcılarla doğrudan temas;
• Gerçek mekanda faaliyet gösteren ve çevrimiçi mağazaların sahipleriyle görüşmeler;
• Billboardlarda ve şehir ışıklarında açık hava reklamları.

Bir işletme için kurumsal bir web sitesi oluşturmanız tavsiye edilir, çünkü onun yardımıyla bir dikiş işini tanıtmak çok daha kolaydır: buraya çeşitler, toptan ve perakende fiyatlar, işbirliği şartları hakkında bilgi vermeli ve toptan satış için iletişim bilgilerini yayınlamalısınız. alıcılar. Bazı girişimciler daha da ileri giderek siteyi yalnızca komşu bölgelere değil, ülke geneline teslimat yapan tam teşekküllü bir çevrimiçi mağazaya dönüştürüyor.

Yatırımlar

Bir işletmenin tam bir ekonomik modelini geliştirmek oldukça zordur: hesaplamalar yapılırken çok sayıda değişken kullanılır - örneğin kusurlu hammadde ve bitmiş ürünlerin yüzdesi, zaman standartları ve malzeme tüketimi, ortalama işgücü verimliliği ve çok daha fazlası. Daha. Söz konusu erkek gömleklerini üreten bir atölye için derlenen, hesaplamalı bir dikiş üretimine yönelik aşağıdaki örnek iş planı, karlılığı kabaca tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Başlangıç ​​maliyeti

Belirtilen 1,54 milyon ruble miktarı nihai değil: üretim hattını başlatmak için, işletmeye en az bir aylık çalışma için hammadde sağlamak amacıyla malzeme, iplik ve aksesuar da satın almanız gerekecek. Bu rezervlerin hacmi, aralık ve tahmini üretim kapasitesi dikkate alınarak hesaplanır; Girişimcinin aylık ikmallerine ek olarak kira ve elektrik faturalarını ödemek için belirli bir miktar tahsis etmesi gerekecektir.

Şimdiki giderler

Ürünlerin malzeme maliyeti hesaplanırken tüm ana ürün türleri için geliştirilmiş endüstri standardı kumaş ve iplik tüketim standartları kullanılmaktadır. Bir giyim işine sıfırdan başlamadan önce, bu verileri incelemeniz ve belirli giyim eşyalarını üretmenin karlılığını değerlendirmeniz tavsiye edilir.

Malzeme tüketim oranları

İsim	Kumaş, m	Konular, m	Aksesuarlar, ovun.	Miktar, ovalayın.
Düz etek	0,8	100	90	166,6
Astarlı ceket	1,5	150	120	885,0
Erkek pantolon	1,3	270	80	216,3
Astarlı ceket	2,2	200	160	1279,8
Gömlek	1,8	120	100	308,5
Örme bluz	1,6	100	80	264,6
Uzun kollu elbise	2,2	150	120	316,9
Kolsuz elbise	1,5	100	90	224,0

Gelirler ve karlılık

Bitmiş ürünün fiyatı, malzeme maliyetine ek olarak genel giderleri ve ticari marjları da içerir. İkincisinin değeri esas olarak satış yöntemine göre belirlenir: perakende satışlarda marj %120-200'e ulaşabilirken, toptan alıcılarla çalışırken maksimum değer %25-35'tir.

Örneğin, Çin kumaşlarından ortalama kalitede erkek gömleklerinin toptan satış fiyatı, malzeme maliyeti 308,5 ruble ile 540 rubleye ulaşıyor. Standart süreyi (21 dakika), vardiyanın uzunluğunu (8 saat) ve aydaki iş günü sayısını (22 gün) hesaba katarak on terziden oluşan bir ekibin aylık üretim hacmini hesaplayabiliriz: bu şekilde durumda kusurlar dikkate alınmadan 5030 ürün olacaktır.

Ürün maliyet hesaplaması

Bir giyim fabrikası için iş planının ekonomik kısmının geliştirilmesi, ekonomik göstergelerin - işletmenin ortalama karlılığı ve geri ödeme süresi - hesaplanmasıyla sona erer. İkinci değerin, üretimden yararlanma derecesine ve ürün satış hızına bağlı olarak ayarlanabileceğini belirtmek gerekir: Uygulamada müşteri tabanı oluşturmak ve tasarım kapasitesine ulaşmak 3-4 ay sürer.

Konuyla ilgili video

Çalıştayın ekonomik göstergeleri

Çözüm

Bir giyim işiyle ilgili herhangi bir fikir, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarına dayanmalıdır. Talebin dinamiklerini izlemek ve rakiplerin önünde kalmak için sürekli olarak moda trendlerini ve en son tasarım gelişmelerini incelemeniz ve ardından ürün yelpazesini ayarlayarak müşterilere yalnızca en yeni giyim modellerini sunmanız gerekir.

Çoğu zaman, daha önce evde sipariş kabul eden terziler atölyeler ve hatta tüm üretim tesislerini açarlar. Bu iş çok karlı bir faaliyettir çünkü bu tür ürünler müşteriler arasında sürekli talep görmektedir. Bu yazıda giyim üretimi için bir iş planı, avantajları ve dezavantajları ele alacağız.

Eğer bir dikiş atölyesi açmayı düşünüyorsanız bu alanda rekabetin yüksek olduğunu unutmayın. Ayrıca dikiş, büyük bir başlangıç ​​​​sermayesi yatırımı gerektirir. Başlangıçta, bina kiralamak, ekipman, malzeme, hammadde satın almak ve işçi kiralamak için ciddi masraflarla karşı karşıya kalacaksınız. Yatırımların geri ödeme süresi oldukça öngörülemez. Her şey bireyseldir ve kişisel stratejinize ve pazarın durumuna bağlıdır.

Bir dikiş işine sıfırdan başladığınızda, belirli ürünlerin üretiminde uzmanlaşın. Mükemmel bir seçenek, çocukların kışlık tulumları veya kızlar için zarif elbiseler olabilir - belirli bir malzemeden yapılmış ve alıcılar arasında popüler olan şeyler. Bu en uygun çalışma stratejisidir.

Dikiş giysisi üretimi için iş planı: avantajları ve dezavantajları

Aşağıdaki tabloda yetişkinlere ve çocuklara yönelik giyim üreten bir dikiş üretim şirketi açmanın avantajlarını ve dezavantajlarını ele alıyoruz. Ana hedef kitlenin şık kıyafetlere ihtiyaç duyan ya da vücut yapısı gereği standart kıyafet bedenlerine uymayan kişiler olduğunu belirtmekte fayda var.

İşte giyim alımlarına ilişkin bazı hükümet istatistikleri. Lider, Merkezi Federal Bölge (~%50) ve özellikle Moskova'dır (~%40). St. Petersburg'da perakende giyim cirosu ~%3 olarak gerçekleşti. Kıyafet satın almaya yönelik en büyük talebin olduğu yer burası olduğundan, Moskova'daki Merkezi Federal Bölge'de bir stüdyo açmak en etkili yöntemdir. En düşük karlılık Uzak Doğu ve Kuzey Kafkasya bölgelerindeki giyim işinden gelecektir.

Bölgeler giyim satın alımında lider ve yabancıdır (Gomkomstat'tan veriler)

İşletme kaydı

İlk aşamada dikiş atölyesi tüzel kişilik olarak tescil edilir. Bunu yapmak için iki organizasyon biçiminden birini seçin: LLC veya bireysel girişimci. Bireysel girişimci olarak kayıt olurken aşağıdaki belge paketi vergi makamlarına sunulur:

• 800 ruble tutarında devlet vergisinin ödenmesinin makbuzu;
• noter tarafından onaylanmış P21001 formundaki başvuru;
• basitleştirilmiş vergi sistemi kapsamında muhasebe kayıtlarını tutarken, basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için bir başvuru (form 26.2-1) yapılır;
• Rus pasaportunun tüm sayfalarının bir kopyası.

Sağlanan belge seti 5 iş günü içerisinde incelenir. Bu sürenin sonunda vergi dairesi bir karar verir. Davanın olumlu sonuçlanması durumunda, bireysel girişimciye aşağıdakiler verilir:

• Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden alıntı;
• bireysel girişimcinin ana devlet kayıt numarası (OGRNIP);
• bir bireyin vergi dairesine ve Emeklilik Fonu'nun bölgesel şubesine kaydını onaylayan bildirimler;
• Kuruluşa sağlanan istatistik kodlarının listesini içeren Rosstat sertifikası.

Bir sonraki aşamada, bir şirket mührü yapılır (maliyeti 500 ruble'den başlar) ve bir banka hesabı açılır (bu, birkaç iş günü içinde tamamlanır ve yaklaşık 2.000 ruble tutarında bir maliyet gerektirir).

Bir LLC seçerken vergi dairesine farklı bir belge seti sunulur. Aşağıdakileri içerecektir:

• Başvuru Form 11001'de tamamlandı;
• Tüzel kişiliğin oluşturulmasına ilişkin karar (bir kurucusu varsa) veya açılışına ilişkin protokol (birden fazla kurucu varsa);
• LLC tüzüğü;
• 4.000 ruble devlet vergisi ödemesinin makbuzu;
• tüm kurucuların pasaportları (veya noter tarafından onaylanmış kopyaları);
• basitleştirilmiş vergi sistemine geçişe ilişkin form 26.2-1'deki başvuru (muhasebenin bu sistem kullanılarak yapılması gerekiyorsa).

Vergi dairesi belgeleri inceleyerek 5 iş günü içerisinde karar verir. Cevap olumluysa, LLC'nin kurucularına aşağıdakiler verilir:

• Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı;
• kayıt belgesi;
• tüzük;
• LLC'nin vergi dairesine tescil belgesi;
• Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu ve Bölgesel Zorunlu Sağlık Sigortası Fonu'na kayıt bildirimleri;
• kuruluşa atanan istatistik kodlarını içeren Rosstat sertifikası.

Mevcut mevzuata göre, açılan bir limited şirketin kayıtlı sermayesi asgari 10.000 ruble sınırının altında olmamalıdır.

Vergi makamlarından onay aldıktan sonra Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu, Rosstat ve Sosyal Sigorta Fonu'na kaydolurlar. Bu genellikle birkaç gün sürer. Daha sonra iki gün içerisinde damga yapılıyor ve banka hesabı açılıyor. Bu işlemler yaklaşık üç gün sürecektir.

Giyim üretimi için aşağıdaki OKVED kodları seçilmiştir::

• 18.2 – tekstil giysi ve aksesuarlarının dikilmesi;
• 18.21 – iş kıyafetinin oluşturulması;
• 18.22 – dış giyimin dikilmesi;
• 18.24 – diğer kıyafet ve aksesuarlar.

Mevcut mevzuata uygun olarak faaliyet yürütmek için itfaiye teşkilatından (Gospozharnadzor) ve Rospotrebnadzor'dan izinler alınmaktadır.

Kiralık mülk arayın

Bir giyim üretimi için iş planı hazırlarken öncelikle bulunacağı binayı belirleyin. Odanın boyutları doğrudan planlanan çalışma ölçeğine bağlıdır. Örneğin günlük yaklaşık 100 parça giysinin dikilmesi için 70 m2 veya daha büyük bir atölyeye ihtiyacınız olacaktır. Dolayısıyla kiralanan tesisin alanı, işlemeli ürün sayısıyla doğru orantılıdır.

Şehrin sanayi bölgesinde bir dikiş atölyesi açmak daha iyidir. Bu durumda uygun fiyata daha büyük bir atölye arayışına giriyoruz. Bir kira sözleşmesi imzalamadan önce, tesisin sıhhi ve epidemiyolojik istasyonun ve diğer denetleyici makamların gereksinimlerini karşıladığından emin olun.

Evde dikiş düzenlemek kolaydır. Bu durumda her terzinin evine dikiş işlemlerini gerçekleştirecek ekipman kurulur. Aşağıdaki organizasyonel süreç ortaya çıkar: Bir terzi kalıpları hazırlar, diğeri bunları diker ve üçüncüsü ürünlerin kenarlarını işler. Bu durumda özel bir atölyeye ihtiyaç duyulmadığından kira söz konusu değildir.

Bir tesisin Devlet Yangın Denetleme Kurumunun gerekliliklerine uyması için, bir yangın alarmına ve yangın söndürme ekipmanına (yangın söndürücüler) sahip olması gerekir.

Dikiş atölyesi ekipmanları

Bir dikiş işletmesi açmadan önce, hesaplamalarınızda özel ekipman satın alma ihtiyacını dikkate alın:

• overlok;
• dikiş ve kesme makineleri;
• Buhar jeneratörü;
• ıslak ve ısıl işlem tesisleri;
• otomatik makine, ilmek alma ve düğme makinesi;
• kesme bıçağı ve kesme ekipmanı;
• etkileşimli tablolar;
• Tedarik.

Ekipman satın almanın toplam maliyeti yaklaşık 250.000 ruble olacak. Bu kesin bir rakam değil; üretim hacmine, çalışan sayısına ve atölyenin alanına göre belirli bir miktar tahmin ediliyor. Aksesuar ve kumaş satın almak için yaklaşık 50.000 rubleye ihtiyacınız olacak.

Dikiş atölyesine personel alımı

Bir giyim işletmesinin başarısı, içinde çalışan çalışanların beceri düzeyine bağlıdır. Bu nedenle personelin dikkatli seçilmesi gerekmektedir. Lisansüstü eğitime sahip deneyimli çalışanları işe alın. Kibarlıkları ve iletişim becerileri de önemlidir.

Yüksek vasıflı personel için yeterli fon yoksa, birkaç deneyimli uzman ve acemi işçiyi işe alın. Atölyede deneyim ve bilgi edindikten sonra gelecekte de sizin için çalışmaya devam etme olasılıkları yüksektir.

Ücret şeklini şu şekilde düşünün: Sabit maaşa gelirin bir yüzdesi eklenir. Bu, personelin daha verimli çalışmasını teşvik edecektir. İlk aşamada yalnızca terzilere ihtiyacınız olacak, ancak üretim hızı arttıkça diğer çalışanları işe alın: moda tasarımcıları, terziler ve sipariş alıcılar.

Dikiş işine başlamak

İşinize reklam ve tanıtımla başlayın. Mümkün olduğu kadar çabuk bir düzenli müşteri tabanı oluşturmak önemlidir. Ürünlerinizi mağazalarda, tezgahlarda ve pazarlarda satın. İş başarısının ancak kaliteli ürünler üretmeye başladığınızda garanti olduğunu unutmayın. Ve malların mükemmel kalitesinden emin olan müşteriler, yeni alımlar için tekrar size gelecekler.

Piyasada çok sayıda hammadde tedarikçisi bulunmaktadır. İlgilendiğiniz üreticileri internette veya toptan satış mağazalarında bulun. Onlarla doğrudan sözleşme yapmaya çalışın; bu, ek üretim maliyetlerinden kaçınacaktır.

Zaten dikiş işine başlamış olanlarla daha fazla iletişim kurun. Onların akıl hocanız olmasına izin verin. Etrafınızda böyle insanlar yoksa YouTube'da veya internette başarılı girişimcilerin deneyimlerini paylaştığı röportajları izleyin. Bu, bir işe başlarken birçok hatadan kaçınmanıza olanak sağlayacaktır.

Giyim üretimi için iş planı: proje riskleri

Ana risk (pazarlama) sipariş arayışıdır. Giyim işindeki başarı sipariş sayısına bağlı olacaktır.

İkinci risk (organizasyonel), üretimin organizasyonu ve siparişlerin uygulanmasıdır.. Üretimi uygun şekilde organize etmek, planlar hazırlamak ve bunların uygulanmasını izlemek, bu konuda yöneticinin temel görevidir.

“Giyim işi” ile röportaj (girişimci Pavel Sikin)

15 yıllık deneyime sahip bir girişimci olan Pavel Sikin ile yapılan röportajda, bunlardan 5'i başarılı bir dikiş işinin sahibidir. Küçük atölyelerden hazır giyim fabrikalarına kadar çeşitli dikiş işletmelerinin geliştirilmesinde uzman. Pavel, deneyimini http://svoya-shveyka.ru web sitesinde aktif olarak paylaşıyor. Ziyaret etmenizi öneririz.

Bir işletmenin çekiciliğinin dergi web sitesi tarafından değerlendirilmesi

Ticari karlılık	(5 üzerinden 3,0)	İş çekiciliği 3.0
Proje geri ödemesi	(5 üzerinden 3,0)
İş kurma kolaylığı	(5 üzerinden 3,0)
Giyim işi oldukça karlı ama aynı zamanda rekabetçi bir iştir. Başarının anahtarı, dikiş atölyenizin reklamı ve tanıtımıdır. En etkili reklam kaynağını (örneğin, satış temsilcileriyle ortaklıklar) belirlemek ve ona odaklanmak önemlidir.

Bu yazıda, en karlı iş projelerinden biri olan çocuk dış giyimini dikmek için bir atölye açmak için iş planına daha yakından bakacağız. Her ne kadar her iş gibi bunun da kendi nüansları var.

"İş denizinde yüzmek" için acele etmeden önce kendinize bu denizin hangi nişinde çalışılacağını ve bu nişte kök salmak ve iyi para kazanmaya başlamak için nelerin gerekli olabileceği sorusunu sormalısınız.

Bir iş planı hazırlıyoruz. Kıyafet dikme maliyetlerini dikkate alıyoruz

Bir stüdyo açmak için iyi bir iş planı mümkün olduğunca bilgilendirici, yapılandırılmış ve doğru olmalıdır. Bunu boş bir formalite olarak görmeyin. Doğru şekilde hazırlanmış bir iş planı, sizin için planlanan işin beklentilerini doğru bir şekilde gösterecek, geri ödeme süresini ve ilk kârın alınacağını tahmin edecek bir tür tahmin haline gelecektir.

Bir iş planı hazırlarken aşağıdaki masrafları göz önünde bulundurun:

Endüstriyel tesislerin kiralanması(50-60 metre uzaklıktaki bir odadan başlayabilirsiniz). Kiralama maliyetleri ayda 800 ila 1.000 ABD Doları arasında değişebilir ve binanın konumuna, kaplama düzeyine ve ekipmana bağlı olarak değişebilir; Ekipman alımı(aksesuarların kurulumu için cihazlar, dikiş makineleri, kesme bıçakları, ütülü buhar jeneratörleri, düğme makineleri, overlok makineleri), tüm bunlar mali durumunuzun önemli bir bölümünü "alabilir". En az 13-15 bin dolar harcamaya hazır olun. Ek ekipman alımı. Onsuz yapamazsınız (kesim masaları ve sandalyeler, bitmiş ürünleri ve hammaddeleri depolamak için raflar, kırtasiye malzemeleri ve askılar, mankenler). Buraya çalışanlarınız için temel çalışma koşullarını (mikrodalga, su ısıtıcı, soğutucu) düzenleme maliyetlerini de eklersek, o zaman 3-5 bin “yeşil” daha ayırmaya hazır olun; Hammaddelerin kumaş ve aksesuar ile ambalaj malzemesi şeklinde satın alınması. Bu aylık 6 ila 9 bin dolar arasında bir maliyete neden olabilir.

Zihin haritası: Çocuk kıyafetleri dikmek için iş planı

Bazı basit hesaplamalar yaparak, çocuk giyimine yönelik kendi küçük terzi dükkanınızı açmak için 25-40 bin dolarlık bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmanız gerekeceği ortaya çıkıyor.

Açmaya karar verirken böyle bir işletmenin karlılığının yaklaşık% 30 olduğunu ve böyle bir üretimin geri ödeme süresinin 1,5-2 yıl olduğunu bilmelisiniz.

Alıcının kabul edebileceği ve sizin için kâr getirmeyecek fiyatları belirlemek önemlidir. Tabii ki kaliteyi izlemeye değer. Yüksek olmalı yoksa senden hiçbir şey almazlar.

Doğal, ek maliyetler

Kendi çocuk atölyenizi açmanın masraflarını sıralarken reklam ve hukuki inceliklerden dolayı oluşacak masrafları öngörmedik. Reklamla her şey oldukça basit bir şekilde çözülürse ve üretimi için yaklaşık 1 bin dolar tahsis edilebiliyorsa, o zaman konunun hukuki tarafıyla her şey istediğimiz kadar basit değil. İşin bu yönünden bahsederken sadece kendi dikiş atölyenizi açmaya yönelik dokümantasyon ve izinlerin hazırlanmasını kastetmiyoruz. Ayrıca bir grup bitmiş ürün için veya üretimin tamamı için verilen sertifikaların alınmasından da bahsediyoruz. Bu tür belgelerin geçerlilik süresi 1 ile 3 yıl arasında değişmektedir.

Resmi olarak sertifikasyon süreci 3 ila 5 bin dolar arasında değişiyor. Ancak pratikte bu miktar artma eğilimindedir. Kıyafetlerin, bir hazır giyim fabrikasının sizin için yapacağı eskiz ve desenlere göre oluşturulacağı durumlarda, sertifikasyonla ilgili tüm masrafları fabrika karşılayacaktır. Ancak yaptığı işin bir ücret ödemenizi gerektireceğini unutmayın. Bu konuda size çok az tavsiyede bulunabiliriz. Kendin için karar ver. Yeterli sanatsal yetenek ve beceriye sahipseniz, giyim modelleri geliştirmede üçüncü taraf asistanların hizmetlerine ihtiyacınız olmayabilir.

Diğer ebeveynlerin fikirlerini kendi ellerinizle nasıl uygulayabilirsiniz?

Doğum izni, eski bir ofis çalışanı olan Victoria Milovanova'nın iğne işlerine daha fazla zaman ayırmasına izin verdi. Her şey yama dikişinde ustalaşmamla başladı ve doğum iznindeyken para kazanmamla sona erdi; çocuklar için kendi atölyemi açan “Mutluluk Hakkında”. Mutluluk Hakkında atölyesinin kurucusu Victoria Milovanova, portal sitesine doğum iznindeyken nasıl iş açılacağını, çocuklar için "yuvalar" ve "zarflar" oluşturulacağını, anneler için forumlarda nasıl alıcı aranacağını anlattı.

32 yaşında, bebek stüdyosunun kurucusu. St. Petersburg İnsani Sendikalar Üniversitesi'nden gazetecilik diplomasıyla mezun oldu. Üniversiteden mezun olduktan sonra gazeteci olarak çalıştı, ardından bir bilişim şirketinde basın sekreteri olarak çalıştı. 2017 yılında doğum iznindeyken kendi stüdyosunu açtı.

Ellerinle dokun

Pek çok ofis çalışanı elinizde tutabileceğiniz bir ürün üretmiyor. Yakın zamana kadar halkla ilişkiler alanında çalışan Muskovit Victoria Milonova bu kişilere aitti. Onu doğum izni sırasında iğne işleriyle daha fazla ilgilenmeye iten şey, faaliyetlerinin sonucuna fiziksel olarak dokunma arzusuydu.

Bundan önce Vika ara sıra kendisi ve ailesi için bir şeyler örüyor veya dikiyordu. Oğlunun doğumundan sonra ev tekstiline uygun malzeme aramak için kendini bir kumaş mağazasında buldu. Ve yanında patchwork kursları (patchwork dikimi) ile ilgili bir ilan gördüm. Kaydoldum ve çok fazla dikiş dikmeye başladım.

Patchwork yapımında Amerikan pamuğu kullanılmaktadır. Bu pahalı bir malzemedir çünkü Amerikan pamuğu normal pamuktan farklı bir teknoloji kullanılarak üretilmektedir. Bu sayede kumaş çekmez, solmaz ve ondan yapılan ürünler deforme olmaz.

“Bu kumaşa dokunduğunuzda onu bırakmak istemiyorsunuz; bu tarif edilemez bir dokunma hissi. Amerikan pamuğunun inanılmaz baskıları ve renkleri var ve mağazadaki çeşitlilik inanılmaz. Bu materyali bir anne olarak bana yakın olan bir çocuk temasıyla birleştirmek istedim” diyor Victoria Milovanova.

İlk başta çocuğu ve arkadaşlarının çocukları için Amerikan pamuğundan ürünler dikti. Bunlar yastıklar, tamponlar, battaniyelerdi. Vika, bebekler için kıyafetlerin nasıl ve hangi malzemeden yapıldığını daha detaylı incelemeye başladı. Ve kullanılan malzemelerin kalitesi beni hayal kırıklığına uğrattı.

2017 baharında, kitle pazarından farklı, kaliteli ve güzel şeyler yaratmak amacıyla çocuklara yönelik bir atölye oluşturma fikri ortaya çıktı. “Doğum izninde biraz boş zamanım varken kendi atölyemi açmaya çalışmam gerektiğini düşündüm. Şimdi denemezsem asla denemeyeceğim” diyor Vika.

Mümkün olan her şekilde yardım etmeyi ve her şeyden önce Vicky çalışırken çocuğa göz kulak olmayı kabul eden kocasının ve annesinin desteğini aldı. “Mutluluk Hakkında” stüdyosu böyle doğdu.

Müşteriler tarafından sunulan çeşitler

Bireysel girişimci olarak kayıt yaptıran ve patentini veren Victoria Milovanova, ilk müşterilerine hangi ürünleri kendi ürünleri olarak göstereceğini düşünmeye başladı. Bir anne olarak deneyimlerinden yararlandı.

Soğuk mevsimde bir bebek zarfının varlığı onu kurtardı. Bu, yürüyüşe çıkmadan önce bebeğinizi kolayca içine koyabileceğiniz kullanışlı bir şeydir. Tulum giyerken, kollar ve bacaklar sürekli olarak bunun için tasarlanan parçalardan dışarı çıktığında, bir çocuğu bir araya getirmek uzun zaman almaz. Zarf açıldığında küçük bir battaniyeye benziyor ancak iki fermuar yardımıyla zarfa dönüşüyor.

Vika, sonbaharda bu tür zarfların anneler arasında talep göreceğini umuyordu. Kendi zevkine göre birkaç zarf dikti ve fotoğraflarını “Mutluluk Hakkında” atölyesinin sayfalarında yayınladı. instagram Ve Facebook.

“Ve sonra ilk hatamı hemen fark ettim. Daha önce oğlum ve başkalarının çocukları için diktiğim eşyaların fotoğrafını çekmedim. Ve sosyal ağlardaki sayfalarımı dolduracak pek bir şeyim yoktu” diye itiraf ediyor Victoria Milovanova.

İlk müşteriler zarflara tepki gösterdi ancak çok geçmeden müşteriler kendi fikirleriyle gelmeye başladı. Ve atölyenin kurucusunun başlangıçta yapmayı planlamadığı şeyleri dikmek istediler. Örneğin, bir anne yeni doğmuş bir bebek için sabit kenarlı oval şekilli bir uyku yeri olan bir "yuva" sipariş etti. Üstelik böyle bir koza, piyasada bulunan standart kozalardan daha büyüktü çünkü çocuk çok büyük doğmuştu ve sıradan bir "yuvaya" sığmıyordu. Ayrıca yorgan ve çocuk yatağı siparişi, çocuk yatağı için perde siparişi de vardı.

“Kendimi bir atölye olarak konumlandırmak müşterilerime hayal gücü alanı sağlıyor: insanlar benim model yelpazem veya ürün grubumla kısıtlanmıyor. Fikirlerinin çoğunu hayata geçirmek istiyorlar ancak bunun nasıl yapılacağını her zaman anlamıyorlar. Onlara bu konuda yardımcı oluyorum” diyor Vika.

Bireysel siparişler

“Mutluluk Hakkında” stüdyosunun kurucusu, her sipariş üzerinde çalışırken öncelikle müşteriyle gelecekteki ürünün modeli ve kumaşı konusunda anlaşır. Temel olarak Victoria Milovanova aynı Amerikan pamuğunu kullanıyor ve bu, dikişle ilgilenmeye başladığında onu hoş bir şekilde şaşırttı.

İstenilen renk ve baskıdaki kumaş seçildikten sonra girişimcinin siparişi tamamlaması 2 hafta sürer. Bu, öngörülemeyen durumlara (örneğin bir çocuğun hastalanması durumunda) karşı bir rezervin olduğu zamandır. Ürünü dikmesi genellikle bir hafta sürer.

“Teorik olarak, eğer daha önce buna benzer bir şey dikmişsem, kumaş almak için mağazaya gidip bir parça dikmek için tam bir güne ihtiyacım var. Ancak ürünün karmaşıklığı ve dış koşullar nedeniyle bu süreç uzayabilir. Bu nedenle, gerekli teslim tarihlerine uymamız için benimle önceden iletişime geçen müşterilere çok minnettarım", diye belirtiyor Vika.

Daha önce hiç yapmadığı bir şey yaratmak zorunda kalırsa, “Mutluluk Hakkında” atölyesinin kurucusu onu önce ucuz kumaştan dikiyor. Çünkü Amerikan pamuğunun maliyetinin yüksek olması nedeniyle müşterinin malzemesiyle çalışırken yapılacak bir hatanın maliyeti çok yüksektir. Vika, ürünün nasıl görünmesi gerektiğini kafasında tasarlayamıyorsa yardım için internete ve YouTube videolarına başvuruyor.

Bitmiş siparişleri Moskova'dan gelen müşterilere kendisi teslim ediyor. Bunu, hem diktiği şeylere insanların ilk tepkisini görmenin, hem de müşterilerinin kim olduğunu öğrenmenin kendisi için çok önemli olduğunu söyleyerek açıklıyor. Bunlar çoğunlukla yeni anne olmak üzere olan veya halihazırda çocuk yetiştiren kadınlardan oluşuyor.

“İnsanların tepkilerini ve geri bildirimlerini seviyorum. İşimdeki duygusal kazanç muazzamdır. Bundan büyük keyif alıyorum” diyor Vika.

Ucuz olamaz

Victoria Milovanova, "Ucuzluk ne yazık ki rekabet avantajım değil çünkü parça dikimi ucuz olamaz" diyor. Bunun nedenlerinden biri, hemen hemen her müşterinin kumaşı bir perakende mağazasından satın almak zorunda olmasıdır.

Vika, Amerikan pamuğu üreten fabrikalarla doğrudan bağlantı kurmaya çalıştı. Ancak onlarla işbirliği yapmak için, bir start-up stüdyosunun henüz ihtiyaç duymadığı büyük miktarda satın alma işlemine ihtiyacınız var. Victoria, Moskova'da çalışan kumaş alıcılarına yakından baktı ama hepsi neredeyse aynı malları taşıyor. Ve çoğu zaman - kalite ve görünüm açısından Amerikan pamuğundan önemli ölçüde daha düşük olan Çin veya Polonya pamuğu. Bu, ısmarlama çocuk kıyafetleri diken birçok kızın aynı takımları sunmasına yol açmaktadır. Victoria onlarla yollarının kesişmesini istemiyor.

Pro Happiness stüdyosunun ürünleri yüksek bir maliyete sahiptir çünkü onlar için kullanılan Amerikan pamuğu diğer kumaş türlerinden birkaç kat daha pahalıdır. 4,5 bin ruble tutarındaki zarfla bu miktarın yarısından fazlası yalnızca kumaş ve aksesuarlara harcanıyor. Ancak Victoria Milovanova, eşyaların kalitesinin düşmesin diye kumaşı değiştirmek istemiyor.

“Şu anda terfi sürecindeyiz, dolayısıyla marjdan memnun kalacağım bir fiyat koyamam. Eşyalarımın maliyeti sadece kumaş maliyetinden oluşuyor; mağazaya ulaşım masraflarımı, dikiş makinesi sarf malzemelerini, zamanımı ve elektriği henüz hesaba katmıyorum. Yaptığım işten milyonlar kazanmayacağımı anlıyorum çünkü bu gerçekten küçük bir işletme," diye itiraf ediyor Victoria Milovanova.

Hedef kitlenizi bulma

Mutluluk Hakkında stüdyosunun ilk müşterileri kurucusunun arkadaşları ve tanıdıklarıydı. Ancak yavaş yavaş onlara yabancılar da eklendi. Onları çekmek için hiçbir reklam kullanılmadı; yalnızca sosyal ağlardaki gruplar ve kulaktan kulağa dolaşan sözler kullanıldı.

Victoria, projesinin lansmanından sonra ilk kez anne topluluklarındaki gönderileri izledi. Örneğin böyle bir forumun katılımcılarından biri bebek zarfı satın almak için bir yer önermek istediğinde Vika, atölyesi hakkındaki yorumlara yazdı. Ve birkaç saat sonra başka bir forum katılımcısı bir siparişle onunla iletişime geçti.

Ancak bu tür gönderileri takip etmek çok zaman alır. Ve atölyenin kurucusu onu çok özlüyor. “Terfi ve dikişin aynı anda yapılması fiziksel olarak imkansızdır. Bu yüzden şimdilik dikiş dikmeyi tercih ediyorum” diye belirtiyor.

Victoria'nın halkla ilişkiler geçmişi stüdyonun tanıtımına yardımcı oldu. Tanıdığı gazetecilere bir işbirliği teklifiyle başvurdu ve eski sınıf arkadaşının yönettiği bir grup annede ücretsiz görevler konusunda anlaştı.

“Ücretsiz tanıtım için mümkün olduğunca çok kanal bulmaya çalışıyorum. Ancak kendimi tanıtmanın başkalarını tanıtmaktan çok daha zor olduğunu zaten fark ettim. Bir çeşit psikolojik kelepçe tetikleniyor” diye itiraf ediyor Vika.

Pek çok müşterinin, stüdyonun yaratabileceği öğelerin kalitesini fotoğraflardan değerlendirmenin zor olduğuna inanıyor. Amerikan pamuğunun dokunsal çekiciliğini takdir etmek için müşterilerin ürünleri bizzat görmeleri ve elleriyle onlara dokunmaları daha iyi olurdu. Girişimci bunu başarmak için anne adaylarına yönelik fuarlara katılmayı planlıyor. Planlar arasında yılbaşından önce benzer bir etkinliğe katılım da yer alıyor. Fuarda satılabilecek fuar ürünlerinin dikimi için sadece zaman olacak.

“Mutluluk Hakkında” stüdyosunun kurucusu, blog yazarları ve popüler Instagram hesaplarının sahipleriyle işbirliği yapmayı düşünüyor. Bu tür teklifler zaten geliyor, ancak Victoria Milovanova onlara son derece dikkatli yaklaşıyor.

“Bu hesapların kaç abonesi olduğuna, ne hakkında yazdıklarına bakıyorum. Neredeyse her gönderinin bir reklam olması nedeniyle insanların benimle sıklıkla iletişime geçtiğini fark ettim. Böyle bir işbirliğinin manasını göremiyorum” diye bitiriyor.

Büyüyen bir işletmenin finansal göstergeleri

Victoria Milovanova şu anda projesine yapılan yatırımların 100 bin ruble'den fazla olmayacağını tahmin ediyor. Çoğu dikiş makinesi ve kumaş almaya gitti.

“Arabayı kendi stüdyomu ve çocuk tekstillerini bile düşünmediğim bir dönemde aldım. Patchwork için, şu anda ihtiyacım olmayan birçok işlevi var. Şimdi bir stüdyo açsaydım farklı ekipmanlar alırdım: Daha ucuza ve aynı üretkenliğe sahip bir makine alabilirdim," diyor Vika.

Şu ana kadar kazandığı tüm parayı projesinin geliştirilmesine, kumaş ve aksesuar satın almaya yatırıyor. Atölyenin kurucusu, bina kiralama, kumaş depolamak için depo veya çalışanlara ödeme yapma gibi masraflarının olmadığını ve bunun da bir startup için iyi olduğunu belirtiyor.

Projenin yaklaşık altı ay içinde az çok somut kar elde etmeye başlayacağını planlıyor. Victoria ideal senaryonun, doğum izninden sonra bir yıl içinde işe geri dönmek zorunda kalmayacağı bir senaryo olduğunu düşünüyor.

"Ben sadece kendi işimi yapmak istiyorum. Beni harekete geçiren şey bir ürün yapmak istememdir. Ve insanlara iş vermek istiyorum” diye itiraf ediyor.

Victoria Milovanova'nın planları arasında ürün yelpazesini genişletmek ve daha geniş bir model yelpazesi geliştirmek yer alıyor. Artık gelen tüm siparişleri kendisi dikiyor. İşi büyüdükçe diğer terzileri dışarıdan temin etmesi gerekebilir. Bu nedenle artık profesyonel bir terzi değil, ürünleri dikmenin ne kadar zaman aldığını, işin karmaşıklığını anlaması ve ayrıca yaklaşık maliyetlerini hesaplaması onun için önemli.

"Mutluluk Hakkında" stüdyosunun kurucusu, tanıtım konusunu daha derinlemesine araştırmak ve satış kanalları aramak istiyor. “Benim için bir şey üretmek sorun değil. Ancak onu satmak daha zor” diyor Victoria Milovanova.