Ticari satıcı. işi kim ve neden satıyor? Hazır bir işletme satın almaya değer mi ve neden satılıyor? İlk hedef olarak satış yapmak

Mevcut bir işletmeyi satın alma konusunda iki karşıt kamp var. Birincisi, hazır bir işletme satın almanın saf dolandırıcılık olduğuna inananları birleştiriyor. Kimse kâr getiren şeyi satmaz. İkincisi, hazır bir işin kendi işini kurmanın en iyi yolu olduğuna inanan herkesi içerir. Her iki kamp da kendi açılarından haklı. Her hazır iş dürüst değildir ama her iş dolandırıcı da değildir. Gelin bu inceliklere bakalım.

Şu ana kadar maalesef çoğu insan arasında hakim olan görüş bu alanda oldukça fazla dolandırıcılık olduğu yönünde. Ancak piyasada satılan her hazır ürün bir sahtekarlık olsaydı, bu tür işlemlere olan güven uzun zaman önce kaybolurdu. Ancak bu gerçekleşmedi. Ve hazır işletmelerin başarılı satın alma örneklerini biliyoruz. Bu özel pazarda, diğer satış alanlarında olduğu kadar çok sayıda vicdansız satıcı var.

Peki bu alandaki topyekûn aldatma önyargısı nereden geliyor? Ürünün kendisi - hazır bir iş - kendi özellikleri ve karmaşıklıkları ile oldukça benzersizdir. Bunu satın almak, pahalı kullanılmış bir araba satın almaya benzer. Ancak ikinci durumda, teknik durum en azından bir şekilde güvenilir ve niteliksel olarak değerlendirilebilir. Ve mevcut bir işletmeyi satın alırken gerekli bilgi ve deneyime sahip olmadan bunu yapmak çok zordur.

Yani, bir işletmeyi "bakmadan" satın alarak, yeni sahibinin yakında onu yürütmenin ayrıntılarıyla karşı karşıya kalacağı ortaya çıktı. Ve buna hazırlıksız olduğu için gelişme vektörünü kaybeder, ölümcül hatalar yapar, hızla kârsızlığa doğru ilerler. Hazır bir işletme satın almanın kasıtlı olarak kârsız bir girişim olduğuna dair öznel görüşün ortaya çıktığı yer burasıdır. Bu konuda halk bilgeliğini unutmamalıyız. para sessizliği sever. Satın alınan işte hızlı bir şekilde belirli başarılara ulaşanlar, rekabeti doğurmamak için çoğu zaman bu konuda sessiz kalırlar. Ancak başarısız olan alıcılar, bu hazır işin satın alınmasının ne kadar iğrenç olduğunu kesinlikle herkese anlatacaktır. Seçilen hazır işin yakın başarısızlığına giden yolda kendi "erdemleriniz" konusunda sessiz kalmak.

Bu nedenle seçimde başarısızlığa uğramamak için hazır bir işletmenin satış nedenleri açısından sınıflandırılmasını ele alalım.

İyi türler ve hazır işletmelerin satılma nedenleri

Kural olarak, modern bir hazır işi satarken, çeşitli nedenlerin ve bunların çeşitli seçeneklerinin bir kombinasyonu vardır. Buna dayanarak, bir işletmenin satışının çeşitli karakteristik özelliklerini belirleyebilir, ayrıca bu tür tekliflerin ana türlerini ve yönlerini belirleyebiliriz.

Sezonluk hazır iş

Bu yöndeki ana faaliyet, daha sonra satışa yönelik bir işletmenin yaratılmasıdır. Şirketin faaliyetlerinden doğrudan kar elde etmek için bir işletme kurulmamıştır. Mevcut olmayabilir. Bir girişimci için asıl para, işinin başarılı bir şekilde uygulanmasından gelecektir.

Çoğu zaman, böyle bir iş, büyük olasılıkla aynı alanda kendi yerleşik işlerine sahip olan deneyimli kişiler tarafından yaratılır. Bu şekilde, hızlı bir şekilde yeni bir iş yaratıp tanıtarak kendi deneyim ve bilgilerini "paraya dönüştürmeye" çalışırlar. Sonraki satışıyla birlikte.

Bu nişte çoğunlukla popüler olan işletmeler açıkça görülebilen karlılık yılın zamanına veya belirli bir olaya bağlı olarak. Üstelik işin kendisinin mevsimsel olması da gerekmiyor. Sınırlı bir süre içinde aşırı kârlılığın olduğu bu özellik, hazır bir işin satışına yönelik çeşitli planlarda mükemmel bir şekilde kullanılmaktadır.

Örneğin, bu yaklaşımın en belirgin temsilcisi, geleneksel otellerden pansiyonlara ve diğer benzer kuruluşlara kadar otel işletmeleridir. Böyle bir işin nüanslarını bilen bir girişimci, otelini müşteri akınından önce - ilkbaharın başından ortasına kadar açar. Yaz aylarında uygun tanıtımla (girişimci bu konuda deneyimlidir): otel misafirlerden olumlu yorumlar alır; duyulmaya başlar; tanıtım ve açılışa yatırılan parayı iade eder; belgelerle desteklenenler de dahil olmak üzere olumlu mali göstergelerin oluşması; personel gelişiyor; ve benzeri. Sonuç olarak, altı ay veya bir yıl sonra performansı, değerlendirmeleri ve karlılığı iyi olan bir işletme görüyoruz. Girişimci, satışa sunacağı "kaliteli" hazır bir iş alır. Gelecekte, her işte olduğu gibi, böyle bir işletme de oda sayısının azalması, rekabetin gelişmesi, personel değişimi gibi sorunlarla karşılaşacaktır. Ancak şimdilik bu iyi performansa sahip hazır bir otel ve tüm sorunlar yeni sahibinin omuzlarına düşecek.

Bu tür önerilerin ilk işaretleri oldukça açık. Hazır işletme olarak satılan bir otelin ömrü kısa olup genellikle bir yılı geçmemektedir. Satış, karlı sezonun hemen ardından - sonbahar sonu, kış başı - gerçekleştirilir. Tüm kira sözleşmeleri, kamu hizmetlerinin sağlanması vb. kısa vadelidir. Elbette yukarıdakiler, işletmenin özellikle satış için yaratıldığına dair güvenilir işaretler değildir, ancak bu noktaları düşünmeye değer.

Hype'da hazır iş

Sezonluk iş türlerinin yanı sıra hazır işlerin satışı alanında da popülerdirler. iş trendleri. Popüler konular veya abartılı reklamlar her zaman hedef kitlenin kaynağı olacaktır. Bu nedenle, hazır işletmelerin yaratılması ve satılmasıyla ilgilenen birçok girişimci, mevcut iş eğilimlerini dikkate almaktadır. Üstelik bu alanda ortaya çıkan popülerlik, satılan şirketin birçok eksikliğini "görmezden gelmemize" olanak tanıyor. Örneğin, abartılı bir işletme genellikle herhangi bir ciddi gösterge olmadan klonlama yolunu takip ediyor.

Hazır iş satışlarının bu alanındaki en son parlak dalgalar şunları içerir:

• Kahve dükkanları. Bu tür kuruluşlar popülerliğini uluslararası ünlü bir kahvehane zincirine borçludur. Girişimcileri iten şey onun popülaritesiydi. Alışveriş merkezlerindeki küçük adalardan büyük işletmelere kadar şehirlerin her yerinde çeşitli formatlarda kahve dükkanları açılmaya başladı. Popülerliğin zirvesi oldukça hızlı geçti, talep mevcut tekliflerden tamamen karşılandı.
• Çevrimiçi mağazalar. Özellikle yüksek marjlı ürünler satan çevrimiçi mağazalar. İş oldukça popüler çünkü ilk yatırım minimum düzeyde. Kendi perakende satış noktanızı açmanıza gerek yok, bir ofise ihtiyacınız yok. Depoya bile ihtiyacınız yok. Bir girişimcinin iyi bir tedarikçi bulduğu, fiyat listesini çevrimiçi mağaza şeklinde tasarladığı ve toptan satış fiyatına kendi kâr marjını eklediği bir örnek biliyoruz. Bu kadar. Girişimci her gün tedarikçiden sipariş alarak müşterilerinin adreslerine gönderiyordu. Hızlı para, hazır bir iş için iyi bir reklamdır.
• Popüler ürün ve hizmet mağazaları. Neredeyse çevrimiçi mağazalarla aynı. Sadece fiziksel bir satış noktası, sanal satış noktasından daha yüksek bir fiyata satılabilir. Şu anda popüler olan en popüler ürünleri satıyorlar. Hepimiz onları hatırlıyoruz. Spinner dükkanı, uçan kaykay dükkanı. Ve ondan önce konsol ve konsol oyunları mağazaları, bilgisayar mağazaları. Ayrıca televizyon mağazalarında benzersiz yastıklardan orijinal tabaklara ve zirkonyuma kadar her türlü ürünün reklamı yapılmaktadır.
• Blockchain. Bazen tüm eylem mekanizmalarını anlamadan, her şeyi kripto para biriminin altına getirmeye çalıştılar. Şu anda bile blockchain hazır bir iş olarak iyi satıyor. Çeşitli projelerin ICO'su şeklinde.

İş trendlerini ele alırken önemli bir noktayı anlamalısınız. Trend duyulurken hazır işletmelerin teklifleri de çığ gibi karşımıza çıkıyor. Ve bu tek bir anlama geliyor; rekabet. Ciddi olacak. İş eğilimlerine dayanarak iş kuran çoğu girişimci, işletmelerini hızla satar. Düşen talebe, değişen trendlere ve rekabete dayanamamak. Teklifleri herhangi bir ilan panosunda bulunabilir. Hazır iş ucuz. Ve kural olarak, bu alanda yalnızca hazır bir işi zamanında satmaya başlayanlar para kazanır.

Düzenli talebin olduğu iyi bir hazır iş

Hazır bir işletmenin satışı özellikle dikkat çekicidir. düzenli talep alanı. Yani sürekli mal ve hizmet ihtiyacının olduğu alanlarda. Öncelikle buradaki hazır işletmeler çoğunlukla franchise olarak satılıyor. Ancak bireysel teklifler de bulabilirsiniz.

Bu kategoride satılan işletme türleri istikrarlı gelire sahiptir. Doğru, küçük olacak. Bu kategori, genel malların (bakkaldan ev eşyalarına kadar) bulunduğu çeşitli mağazaları içerebilir; nüfusa hizmet veren atölyeler (anahtar yapımı, ayakkabı tamiri, dikiş atölyeleri, telefon tamiri vb.); oto tamir atölyeleri ve araba yıkama yerleri; özel anaokulları; kuaför ve güzellik salonları.

Belirli bir nişten bir işletme seçmenin ana kriterine dikkat denilebilir. Düzenli talebin olduğu bir işletmede süreç organizasyonunun çok zayıf olduğu teklifler olduğu için. Yani alıcı, işi geliştirmek yerine tüm pervazları ve hataları ortadan kaldırmakla ilgilenecektir.

Uygulama için özel olarak oluşturulmuş hazır bir işi satmaya yönelik tüm teklifler arasında kesinlikle iyi seçenekler var. Özellikle konuyla ilgili bilgisi olan profesyoneller tarafından oluşturulmuştur. Bu nedenle mevsimlik işlere bakmak en iyisidir. Heyecan verici bir iş, durgunluğa yatırım yaparsanız kar getirmeyecektir. Düzenli talebi olan bir işi sıfırdan kendiniz yaratabilirsiniz, çok daha ucuz olacaktır. Ancak yüksek kârlı bir iş türüne dönüşmesi en kolay olanlar, iş süreçlerinin temellerinin atıldığı, sürekli gelişime tabi olan sezonluk işletmelerdir.

Likit olmayan işler hazır

Bu tam olarak likit olmayan varlıkların satışının bir işletmenin satışı olarak gizlendiği andır. Basitçe söylemek gerekirse, bu gelecekteki sahibin bir aldatmacasıdır. En yaygın satış şekli.

Çeşitli nedenlerle oluşur. Örneğin, koşullarla baş edemeyen bir işletme sahibi, sürekli olarak kötüye gider veya kar amacı gütmeden kendi kendine yetmeye çalışır. Böyle bir işletme kapatılabilir veya satılabilir. Bazıları ikinci yolu seçiyor. Ve bunu uygulamadan önce iş göstergelerini arttırırlar.

Böyle bir işletmeyi satarken yapılan tüm eylemler fiyatı şişirmeyi amaçlamaktadır. Her şey devreye giriyor. Gerçek olduklarını söyleyen sahte mali tablolar, "gerçek" olanların ise sadece çok fazla vergi ödemekten kaçınmak için yapıldığı. Arızalı bir kanalizasyon sisteminin veya sızıntı yapan bir çatının izlerini gizleyen kozmetik onarımlar. Bir alıcının ziyareti sırasında izleyicinin mağazaya "çekilmesi", heyecan ve satın alma izlenimi yaratılmasına neden olabilir. Ve ek doğrulama gerektiren çok daha fazlası.

Her satışta vicdanlı olanlar da vardır, dolandırıcılar da. Bu nedenle, bir işletme satın almadan önce, satın alınan işletmeyle ilgili tüm nüansları ve faktörleri incelemelisiniz.

Satın alınan hazır bir işletme nasıl kontrol edilir

Satın aldığınız işletmenin ciddi bir denetimine başlamadan önce kendiniz kontrol edebilirsiniz. Daha fazla doğrulamaya gerek olmayabilir.

Bir işletmenin satıcısı, özel karşı taraf doğrulama programları kullanılarak doğrulanabilir. Hem ücretli hem de ücretsiz (sınırlı işlevsellik) sürümleri vardır. Bireysel bir girişimcinin kaydından tüzel kişiliğin kurucusuna kadar her şeyin kontrol edilmesi gerekiyor. Çünkü bir tüzel kişiye lisans ve kira verilebilir ve diğer her şey bireysel bir girişimciye verilebilir. Maliyetleri ve vergileri en aza indirmek için. Ayrıca satıcıya bağlı kurum, kişi ve işletmelerin tüm mali geçmişini, şirket hakkındaki yorumları ve diğer faydalı bilgileri görebilirsiniz. Mahkeme davalarını ve mallara el konulmasını kontrol etmeyi unutmayın.

Yasal bilgilerin yanı sıra finansal göstergelerin de kontrol edilmesi gerekmektedir. Bunlar 1C veya CRM'den alıntılar olabilir. Vicdanlı bir satıcı bunları alıcıya göstermeyi reddetmeyecektir.

Küçük bir işletme için tesisler özellikle bir yiyecek-içecek satış noktası ise özellikle önemlidir. Kural olarak bir işletmeden kiralanır. Satın almadan önce, kiraya vereni daha iyi tanımalı, satıcı hakkında her şeyi öğrenmelisiniz - kira şartları ve borçları, sahip olunan mülk ve ekipmanlar ve kiraya verenin bilançosundaki ayrılmaz iyileştirmeler (klimalar, pencereler, kapılar vb.), çeşitli iddiaların varlığı. Ayrıca ev sahibinden yeni sahibiyle kira sözleşmesi yapacağına dair teminat mektubu istemelisiniz. Ve tercihen aynı koşullar altında.

Genellikle ek varlıklar, hazır bir işletmeyle (bir web sitesi (barındırma ve alan adı), sosyal ağ hesapları, istatistik sayaçları vb.) aktarılır. Verileri (oturum açma bilgileri, şifreler vb.) hızlı bir şekilde değiştirebilme yetenekleri açısından kontrol edilmelidir. Bir sitenin hazır bir işletme ile devredildiği ve bunun geliştiricilere ait olduğu ortaya çıkan durumlar vardır, ancak bu çok daha sonra netleşir. Ve anlaşmazlık durumunda işletme web sitesi olmadan kalabilir.

Böylece tüm bunları öğrendikten sonra mevcut bir işletmeyi satın alma konusunda ayrıntılı bir çalışmaya başlayabilirsiniz. Uzmanların ve komisyoncuların ilgisini çekerek. Sonuçta kimse soğukta kalmak istemez, özellikle de parasız!

Kimse ailesini besleyen işinden kurtulamayacağı için mevcut bir işi satın almak imkansız gibi görünüyor. Ancak, alıcının alacağı hazır bir işletmenin veya en azından daha fazla yatırımla gelecek vaat eden bir projenin satılmasının kesinlikle nedenleri olacaktır. Bu tür seçenekler piyasada zaman zaman ortaya çıkıyor, ancak son derece nadiren tekliflerin çoğu, sahibine bir kuruş bile getiremeyen, satıcıların kendileri tarafından şişirilmiş kuklalardır.

Konuyu düşündükten sonra, bir işletmeyi satmanın çeşitli nedenlerini kolayca bulabilirsiniz. Ticaretin her alanında olduğu gibi bu işte de kurnaz satıcılar ve kârsız mallar vardır. Ve bildiğiniz gibi, pazardan patates alırken bile çok düşük kaliteli bir ürün satın alabilirsiniz ve bu, satıcının annesi tarafından satılan kök mahsulün mükemmel kalitede olduğuna dair yemin etmesine rağmen. Bir işletme satın alma konusunda ne söyleyebiliriz? Örneğin küçük bir servis istasyonu satın almayı mı düşünüyorsunuz?

Alıcının, teklifi tapu belgelerinden (yasal saflığı), tesisin durumuna ve hidrolik asansörlerin hizmet ömrüne kadar dikkatlice kontrol etmesi gerekecektir. Her şey çalışır durumda olmalıdır. Durumu değerlendirin, rakipleri ziyaret edin, hatta belki onlarla işleri hakkında konuşun. İnsanların deneyimlerini paylaşmaya istekli oldukları ve iyi tavsiyeler verebildikleri görülür.

Olumsuz nedenler

Maalesef ticari ticarette satıcının kişisel hedefleri vardır. Bazıları olumsuzdur, bunun sonucunda işadamı para kazanmaya bile çalışmaz, sadece beyninden kurtulur. En yaygın nedenler aşağıda listelenmiş ve açıklanmıştır.

Sahtekar

Bir işletme satın alırken dolandırıcılara rastlamak alışılmadık bir durum değildir. Konserve balık üretimi için bir atölye satın aldıktan sonra, alıcıya devredilen tesisin rehin verildiği ve alıcıdan birkaç gün önce satıldıkları için konveyör ve tüm ekipmanların tamamen farklı kişilere ait olduğu ortaya çıkabilir. anlaşmayı tamamladı.

Bu tür durumlar nadir değildir ve bunlardan kaçınmak için deneyimli bir avukat tutmalısınız. Ancak karmaşık planlar bazen uzmanlar tarafından bile görülemediğinden, dolandırıcıların kurbanı olma riski yüksektir.

Borçlar

İnsanlar genellikle çeşitli nedenlerden dolayı borçlarını ödemek için satış yoluna başvururlar. Borcun en kısa sürede geri ödenmesi gerekiyor ve şirket gerekli tutarı kısa sürede sağlayamıyor. Bu durumda maddi kısmına el konulan veya teminat olarak verilen bir teklife rastlama riski vardır. Bu, bugün satış yapmanın yaygın bir nedenidir.

İşletmenin rekabet gücünün olmaması

Bir şirketi videoyla satmanın en önemli 8 nedeni:

Bu sebep çok yaygındır. Kârlılığı kontrol etmek kolaydır. İşletmenin belgelerini incelemek ve ürün veya hizmet satma sürecini gözlemlemek yeterlidir. Buna, üretilen mal veya hizmetlere olan talebin düşük olması da dahildir.

Hukukla ilgili sorunlar

Bu aynı zamanda deneyimli bir avukatın hizmetlerinden yararlanılarak da kolaylıkla belirlenebilir. Hukuki yardımın yanı sıra, tüzel kişiler hakkında bilgi sağlayan, şirketin ve sahibinin faaliyetlerine ilişkin tüm giriş ve çıkışları öğrenebileceğiniz açık bir veri tabanı bulunmaktadır. Bu hizmet ücretlidir ancak satın almayla ilgili riskleri büyük ölçüde azaltabilir. Hazır bir işletme satın alırken, bu tür doğrulama yöntemlerini kaçırmamalı, bunların uygulanmasına çok az para harcamalısınız.

Bu nedenler hazır işletme satıcılarını motive eder ve karlı bir işi nadiren terk ettikleri için piyasada sunulan tüm seçeneklerden aslan payını alır.

Tarafsız nedenler

Tarafsız nedenler şirket sahipleri arasında çok yaygın değildir, ancak var olma hakları vardır.

Kurucuların masrafları

Üretim yolculuğunun başlangıcında girişimcilerin daha fazla iş sağlayamayacağı yatırımlar gerektirdiğinde. Bu durumda, işletmenin muhasebe departmanını yükseltmeniz ve faaliyetlerin yürütülmesinin maliyetlerini ve nihai kar miktarını belirleyebileceğiniz hesaplamalar yapmanız gerekir.

Kişisel durumlar

Kârlı bir işletmeyi satmanın nedenleri videoda anlatılıyor:

Boşanma ya da sağlık sorunları gibi nedenler daha az görülüyor. Bu tür sorunları olan bir kişiden şirket satın alarak karlı bir iş edinme olasılığı önemli ölçüde artar.

Yaşam yerinin değiştirilmesi

Ancak hayatta ortaya çıkan son derece nadir bir neden. Genellikle bir işadamı bu nedenle işini satarken, örneğin ürün veya ekipman kalıntıları gibi yanına alınabilecek her şeyi alır.

Paraya ihtiyaç var

Bu yaygın bir nedendir ancak bu tür satıcılarla karşılaştığımızda işletmelerinin kendi kendine yetecek seviyeye ulaşmadığı sonucuna varabiliriz.

Satılık bir işletme yaratmak

Hazır bir işi satmanın mükemmel bir örneği budur. Bir girişimci, yeni bir catering mağazası açarak kademeli olarak geri ödemeye yatırım yapar. Aynı zamanda işadamı bazı büyük yatırımlar da yapıyor. Franchise'ı sattıktan sonra anında para alıyor, ayrıca başkasının elindeki işi düzenli olarak kârın bir yüzdesini getiriyor, ayrıca onu üretimi organize etme ve yürütmeyle ilgili sorunlardan mahrum bırakıyor.

Başka bir örnek, anahtar teslimi bir işletmenin satışıdır. Bir şirket önemli miktarda para karşılığında üretime başladığında, ekipmanın kurulumu ve yapılandırılmasının yanı sıra işle ilgili ürünlerin eğitimi ve satışından da para kazanıyor.

Başka bir şeye yatırım yapma arzusu

Nedeni tartışmalı ama hala var. Bir iş açıp faaliyetler kuran kurucular, onu genişletme veya yeni ufuklar açacak farklı bir yöne gitme fırsatı buldular, ancak yeni bir projeyi hayata geçirecek fon yoktu.

Stres ve yorgunluk

Böyle bir neden, büyük olasılıkla satıcının samimiyetsiz olduğuna ve işinin tamamen kârsız olduğuna dair bir sinyal olacaktır, çünkü iyi bir iş her zaman bir yöneticiye veya aile üyesine verilebilir, ara sıra onu kontrol edebilir, ancak istikrarlı karlardan tamamen kurtulamaz. özellikle bu zor zamanlarda.

Hazır bir işletmenin maliyeti ne kadardır?

Girişimciler, bir işletmeyi satarken, paraya, çok fazla zamana, çabaya ve paha biçilmez fikirlere ek olarak yatırım yaptıkları beyin çocuklarını neredeyse hiçbir şey için vermeyeceklerdir. Borçlar, dolandırıcılık, aile sorunları, aile üyelerinin hastalıkları gibi aynı işle ilgili veya kişisel sorunlar nedeniyle yapılan satış bir istisna olabilir. Ancak satıcı argümanları nasıl öne sürerse sürsün, alıcı her şeyi kontrol etmek ve nazik bir şekilde sağlanan muhasebe departmanına başvurarak işletmenin karlılığından emin olmak zorundadır.

Çoğu zaman bir girişimcinin işini muhteşem paraya sattığı görülür, ancak işletmenin maliyetinin çok daha ucuz olduğu tahmin edilmektedir. Satıcı, maddi çıkarlarını yüksek kârlılıkla veya büyük kâr beklentisiyle haklı çıkaracaktır.

İşletme temizlik kontrolü

Mevcut bir işletmeyi satın alırken acele etmeye gerek yoktur. Alıcı, herhangi bir zamanda ve özellikle de kurt zamanlarımızda, bir kişinin geçim kaynaklarından vazgeçmeyeceği durumunun anlaşılmasından başlamalıdır. Ve karlı bir işletmeyi satma arzusu en azından endişe verici olmalıdır. Satılık nesnenin karlılığını doğrulayabilirsiniz.

Öncelikle sadece gözlemlemeniz yeterli. Örneğin bir restoran, suşi bar veya fast food tezgahı satın alırken catering mağazasını birkaç kez ziyaret etmeniz yeterlidir. Tesisi sabahları, öğle yemeğinde, müşteriler iş yemeği için geldiklerinde ve tabii ki akşamları, tesislerin en fazla insanla dolduğu zamanlarda kontrol edin. Doğal olarak bu tür gezilerin birkaç güne bölünmesi gerekir. Çalışma haftasında sabah ve öğle yemeğinde gelebilirsiniz. Akşam - kesinlikle Cumartesi günü. Bu, işletmenin karlılığını ve satıcının dürüstlüğünü değerlendirmek için yeterli olacaktır.

Ziyaretin resminden memnunsanız, bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz - tüzel kişiliğin doğrulanması. Bu prosedür, vergi dairesine başvuru üzerine veya vergi dairesinin web sitesinden resmi olarak satın alınabilecek bir hizmet kullanılarak gerçekleştirilebilir. Hazır bir işletme satın alırken hukuk uzmanlarının hizmetlerini, bağımsız bir uzmanın ve bir muhasebecinin görüşünü ihmal etmemelisiniz. Farklı kaynaklardan analitik veriler toplayarak dengeli ve bilinçli bir karar verebilirsiniz ki bu kesinlikle doğru olacaktır.

Bir işletme hızlı ve karlı bir şekilde nasıl satılır

Kendi işinizi hızlı bir şekilde satmak için birkaç basit kural vardır.

İlk olarak, potansiyel bir alıcıya bir işletmeyi tanıtırken, en iyi zamanı seçmeniz gerekir; örneğin, halka açık bir catering noktasında ziyaretçi akını başladığında veya işletme bir tür temsil ediyorsa sipariş verilmesi sırasında. üretme. İşler son derece kötüyse, alıcının tam bir talep eksikliği görmediği çalışma saatleri dışında şirket gösterilmelidir.

İkinci olarak, alıcının yüksek kârlılığın kanıtı olarak isteyebileceği belgeleri gösterirken. Satıcının çok sayıda anlamlı vaadine rağmen girişimci, yüksek gelirini doğrulayan belgeleri öğrenme hakkına sahiptir. Bunu yapmak için en karlı işlemler veya satış günleri hakkında bilgi toplamanız gerekir.

Sıfırdan bir işe başlamak - bir alternatif

Bunun artıları ve eksileri var. Bir girişimcinin bir işe başlarken şunları yapması gerekir:

Bu, bir girişimcinin kendi işini kurma sürecinde karşılaşacağı uzun sorun listesinin sadece bir kısmı. Ancak kendi başına bir iş kurarak kendisini birçok riskten mahrum bırakır. Ve eğer organizasyonel sorunlar çözülebilirse, o zaman kârsız bir işletmeyi satın almak alıcı için sorun yaratmayacaktır.

Bir işadamının mevcut bir işletmeyi satın alırken karşılaşabileceği en ciddi risk, satın alınan işletmenin yalnızca temettü getirmeyeceği, hatta kendisine ait bile olmayacağı bir dolandırıcılık planının kurbanı olmaktır.

Ayrıca, onu tanıtmak için belirli miktarlarda yatırım yapmanız gereken, kârsız bir işletmenin mutlu sahibi olabilirsiniz. Bu tür sorunların arka planında, sıfırdan bir işe başlamak, deneyimsiz bile olsa, çok zor bir görev gibi görünmüyor.

Hazır, karlı bir işletme satın alabilirsiniz ancak satılan nesneyi değerlendirmek için tüm yöntemleri kullanarak bu konuya mümkün olduğunca ciddiyetle yaklaşmalısınız. Belki de çoğu durumda işinizi sıfırdan düşünmek daha iyidir.

Sorunuzu aşağıdaki forma yazın

Projelerini neredeyse konuştuğu kadar hızlı başlatıyor. İlk girişimcilik deneyimini okulda kazandı: O zamanlar moda olan mınçıkaları yaptı ve bunları akranlarına sattı. Sonrasında, çocuk kampları düzenledik...

Bu oyuna mümkün olduğu kadar çok insanı dahil etme fikrinden ilham aldık (Konuşmanın en başında "Bu bir oyun gibi... yetişkinlere yönelik bir oyun" diyor), 2001'de bir mağaza açtı.hazır iş . DK.RU ile yaptığı röportajda, neden birçok insanın ilk hayalinin bir araba yıkama makinesi sahibi olmak olduğunu, çalışan bir şirketi çalışmayan bir şirketten nasıl ayırt edebileceğinizi ve bir iş dersini iki kelimeye sığdırmanın gerçekçi olup olmadığını anlatıyor. mantra.

“Hazır bir iş” satıyorsunuz. Ancak başarılı bir işi kimsenin satamayacağına dair bir görüş var...

Ve bunun iyi bir nedeni var: İnsanlar genellikle bir işletmeyi ölmek üzere olduğu için satarlar ve bunun için bir alıcı bulmaya çalışmaktan daha akıllıca bir şey bulamazlar. Bu nedenle teklifleri analiz etmek için çok fazla zaman ve çaba harcıyoruz. Daha önce, yaklaşık her beş işletmeden birini satış için kabul ediyorduk, şimdi muhtemelen yalnızca her 50'de bir: pazar düpedüz çöple dolu. İnsanlar arayıp şöyle diyor: “Burada bir çevrimiçi mağaza oluşturdum ama bir şekilde ticaret pek iyi gitmiyor, henüz sipariş yok. Hazır işimi satmak istiyorum.” Kesinlikle, ! Hazır bir iş, iyi çalışan ve ortalama maaşın üzerinde kar getiren bir şeydir.

Ayrıca çoğu zaman düşük karlılığa sahip bir işletmeyi satmaya çalıştıkları da olur. İyi seçenekler olabilir ama 30-50 bin ruble net kar elde ettiğinizde bu çok küçük bir güvenlik marjı anlamına geliyor. Piyasada bazı küçük değişikliklerin olması yeterlidir - ve bunlar gerçekleşir ve bu kaçınılmazdır - işte bu, kâr dağılır. Elbette normal bir işin 100 bin ruble getirmesi gerekiyor. ve daha fazlası (tercihen en az 300) ve çok fazla filtreleme yapmanız gerekir.

O zaman ne satıyorsun?

Satış nedeninin "iş yürümedi"den tamamen farklı olduğu iyi, karlı işletmeler vardır. . Genel olarak en sevdiğimiz sebep, bir kişinin satış yapmamasıdır işletme ve teknoloji: üretim teknolojisi, satış teknolojisi. Örneğin bir adam kaldırım döşeme işiyle uğraşıyor ve şöyle diyor: “İşimi hiçbir koşulda satmayacağım: beni besliyor ve uzun yıllar besleyecek. Ama hiçbir rekabetten korkmuyorum, bu konuya duyarlı davranıyorum ve bu tür fayansların nasıl üretileceğini ve tüm yıl boyunca nasıl satılacağını, teknolojiyi satıyorum.” Bu en önemli şeydir, işin özü budur ve bu her alan için geçerlidir: hizmet satışı, ticaret...

Teknoloji üzerine kurulu işletmelere “bilgi” diyoruz. Kural olarak, büyük miktarda maddi varlık gerektiren ve kendilerini daha hızlı amorti eden işletmelerden daha ucuzdurlar. Ancak girişimciden, örneğin kiralanan bir varlıktan biraz daha fazla girişimcilik deneyimi gerektirir.

Her iki formatın da var olma hakkı vardır; ayrıca, 6-7 yıldır bizimle işbirliği yapan tüm “seri” alıcılarımıza işlerini çeşitlendirmelerini, yani yavaş hareket eden varlıklara (örneğin gayrimenkul, yaklaşık 7 yıllık geri ödeme süresiyle kiraya verilebilen) ve hızlı, altı ayda kendini amorti eden; Farklı sektörlere, sezonluk ve sezonluk olmayan işletmelere yatırım yapmanızı tavsiye ederiz - o zaman çok istikrarlı bir plan elde edersiniz.

Uzun zamandır yapmamış olsak da bunu yapmamızın nedenlerinden birinin de keyif olduğunu söyleyebilirim. Yetişen girişimcilerin altı farklı işletmeden oluşan imparatorluklarını birkaç yıl içinde nasıl büyüttüklerini izlemek bize keyif veriyor. 2015 krizi örneğini kullanırsak, sessizce ayakta kalanların tam da bu tür mini holdingler olduğunu görüyoruz.

Bu arada, insanların şirketlerini satmalarının nedenlerinden bahsediyorsak, o zaman dürtünün ortadan kaybolduğu da oluyor. İnsanlar şunu soruyor: "Yürüyen bir işletmeyi nasıl satabilirsiniz? Bir yönetici kurun ve her şey yoluna girecek. Bu senaryo her zaman mümkün değildir. Örneğin insanlar iyi bir yönetici bulamıyorlar ve bir işi satmak onlar için zaman harcamaktan daha kolay.

Teklifleri nasıl filtrelersiniz?

Daha önce de söylediğim gibi, bize yeniden satış için teklif edilen iş kârsız oluyor. Bu iyi çünkü bize zaman kazandırıyor: Hemen almıyoruz, hepsi bu. İyi bir kâr beyan ediliyor, ancak belgelere bakıyoruz, analiz ediyoruz ve gerçekte her şeyin böyle olmadığını anlıyoruz. Ve bazen bu bilinçli bir aldatma bile değildir - sadece 10 yıldır iş dünyasında olan insanlar çoğu zaman kârlarının ne olduğunu bile bilmiyorlar.

Genel olarak herkesin iş kontrolü yapmasını öneriyoruz. Bazen sizi bunu yapmaya bile zorluyoruz! Biz diyoruz ki: “Kontrol edileni alın, tüm gelirlerin, tüm giderlerin teyit edildiğinden emin olun. Ekonominin tamamının belgelerle desteklenmesi gerekiyor.” Mümkün olduğunda gizli müşteri yardımıyla işletmeyi kontrol ediyor ve belirli bir günde insan akışını ölçüyoruz. Tüm yöntemler birlikte çalışır ve bu arada, işlemden önceki gün muhasebe departmanında her zaman başka bir kontrol yaparız: bir ay önce orada neyi kontrol ettiğimizi asla bilemezsiniz - her şey değişebilirdi.

Krizde hazır ürünlere olan talep değişti mi?

Hiçbir şeyin dramatik bir şekilde değiştiğini fark etmedik.

Belki catering gibi bazı segmentler daha fazla talep görmeye başladı?

- "Belirli bir iş istiyorum" - bu oldukça nadiren oluyor, bu tür alıcıların yüzde 10'u. Tipik olarak insanlar sadece para yatırmak isterler.

Ancak çoğu zaman insanların ilk işlerini araba yıkama olarak hayal ettiklerini fark ettik. Arabaları yıkanırken telefondaki insanlar karı sayıyor, hayrete düşüyorlar: “Aa, ne güzel rakam”, araba yıkama yaptırmanın karlı olduğunu düşünüyorlar. Aslında bu iş her zaman karlı olmuyor. "Bir kafe istiyorum", "Kendi barımı istiyorum" - onlar da sıklıkla bu tür isteklerle geliyorlar. İnsanların böyle hayalleri var. Ancak çoğu zaman onların hayallerini yeniden tasarlarız.

Aslında ne yaptığınız o kadar da önemli değil: Herhangi bir işte, sahibinin tek bir şeye ihtiyacı vardır - yönetmek. Oldukça basit: bir görev belirlemeniz ve uygulanmasını izlemeniz gerekiyor. Elbette yöneticinin yine de geleceği, iş geliştirmeyi düşünmesi gerekiyor ama bu böyle oluyor. İşinizi geliştirmenize gerek yok, aynı seviyede tutmanız gerekiyor.

Yani, asgari programa geri dönüyoruz: birçok kişi görevleri nasıl belirleyeceğini biliyor, ancak uygulamalarını kontrol etmeleri gerektiğini unutuyor ve şimdi bu tür çok sayıda çalışan var: onlar için bir görev belirlediniz, ancak bu bir gerçek değil tamamlanacak.

Ortalama faturanız ne kadar?

Ortalama çek bir milyon, geri ödeme süresi yaklaşık bir yıldır. Bu arada 500 binden bile daha ucuz güzel teklifler var ama çok az var.

Müşterileriniz kaç yaşında?

18-20 yaş arası insanlar var...

Ebeveynleri onları onlar için mi satın alıyor?

Her zaman değil, ama olur ki evet, ebeveynler satın alır. Ancak genç bir adam satın alma işlemine katılırsa ve bu işi yapmak isterse, onun için her şey yolunda gider. Elbette gençler için basit modelli işletmeler bulmaya çalışıyoruz.

Örneğin?

İyi, işleyen çevrimiçi mağazalar (örneğin, motor satışı için. Pek çok avantajı var: Rusya'nın her yerinde çalışabilirsiniz, çok fazla işlem yok ve iyi bir marj var).

Yaş konusuna dönersek alıcılar farklıdır. Oldukça fazla emeklimiz var: Her şeyden önce, ilgilerini çekebilmek için bir işletme açmak istiyorlar. Bu arada, genellikle scooter satan bir mağaza gibi gençlik işletmelerini satın alıyorlar.

Elbette orta yaşlı insanlar da var: hem erkek hem de kadın. Bu arada, çoğu zaman diğer şehirlerden insanlar işletme satın alıyor: Yekaterinburg'a taşınmayı planlıyorlar ve o zamana kadar zaten işleyen bir şirkete sahip olmak istiyorlar.

Garanti veriyor musunuz?

Geleceğe dair garanti vermek yanlıştır, bu bir nevi şamanizmdir. İşlem sırasında işletmenin sahip olduğu göstergeler konusunda bir garanti veriyoruz ve daha fazla başarı veya başarısızlık birçok faktöre bağlıdır: kişinin kendisine, bu işe dahil olup olmayacağına, piyasaya vb. .

Ancak bir kişi bir iş satın aldığında böyle bir durumla karşılaştık ve bu onun için hemen işe yaramadı, satıcının hatası veya alıcının hatası nedeniyle değil, sadece piyasadaki böyle bir durum. Diyelim ki küçük bir market satın aldınız ve birkaç ay içinde yakınınızda büyük bir süpermarket açılıyor. İşte bu, işiniz kötüye gidiyor. Müşterilerimizden biri kendisini benzer bir durumda buldu.

Peki ne yaptık? Ona “bizim üretimimiz olan” işlerden birini verdik. Başkalarının yeniden sattığımız işletmeleri var ve kendimiz başlattığımız, geliştirdiğimiz, ölçeklendirdiğimiz ve bazen de satışa sunduğumuz kendi işletmelerimiz var. Bu kişiyi gerçekten desteklemek istedik çünkü o bize kar elde etmek için geldi ve o harika, bir iş planı hazırladı, çok çalıştı, ancak bu onun için sadece kontrolü dışındaki koşullar nedeniyle işe yaramadı. Sonuç olarak bu kişi hala bizimle çalışıyor.

Bu arada, iş planı hakkında. Girişimcilerin bu konuda farklı bakış açıları var, ancak olayların nasıl gelişeceğini tahmin etmek zor olduğu için hiçbir iş planının sizi kurtaramayacağı fikrini giderek daha fazla duyuyorum. Örnek olarak, insanlar 70 ruble için bir dolar olan gıda ambargosunu gösteriyor - bu herhangi bir iş planına dahil edilemez.

Benim fikrim şu: Bir iş planını revize etmek ve onu dış değişikliklere göre ayarlamak, bir hevesle hareket etmekten çok daha kolaydır. Elbette, herhangi bir yazılı plan olmadan, herhangi bir hesaplama yapmadan, yalnızca ateş ve sürüşle hemen harekete geçen işletmeler var - ve bunlardan birçoğu var. Ama yine de insanlara bir iş planı hazırlamalarını tavsiye ediyoruz.

Birincisi, zor değil ve en azından bir miktar fayda sağlıyorsa neden yazmayasınız? Tembel olmayın. İkinci olarak, ona çok fazla zaman ayırmayın ve ona bir tez gibi davranmayın: bu sadece çalışan bir belgedir. Plan, nüansları sağlamaya ve prensip olarak işin mantığını oluşturmaya yardımcı olur.

Ancak iş planının sizi ikna etmesine izin vermeyin: Onu hazırlarken kesinlikle bazı zorluklarla karşılaşacaksınız çünkü bunlar her işte vardır. Çiçek yetiştirmeye karar verin, bilgi toplamaya başlayın ve yaprakları yiyen bir tür tatarcık olduğunu öğrenin. Kendi otomobil bayiliğinizi açmak istiyorsanız, internette gümrük memurunu tanımıyorsanız karışmanın bir anlamı olmadığını okuyacaksınız. Yalnızca kendinize ve sayılara güvenin.

İllüstratör Igor Cherepanov

Hangileri?

Her özel durumda farklı olacaktır. Geçenlerde bir kız tavsiye almak için bize geldi: Diğer birçok işletmede olduğu gibi onun şirketinde de satışlar büyük ölçüde gelen çağrılara bağlıydı. Harika çalışanları vardı ama bazen telefona cevap vermiyorlardı. Ona yalnızca iki şeyi gözlemlemesi gerektiğini söyledik: Birincisi, aramaların yüzde yüzünü yanıtlamak (oysa yüzde 50'si vardı) ve bunu hemen yapması, geri arama olmaması. Bu, bir çağrı merkezi veya modern bilgisayar programları kullanılarak yapılabilir, fark etmez. Biz buna “zil sesi” adını verdik.

İkinci nokta: “davet”. Bu ne anlama geliyor? Yönetici öngörülen şekilde hareket etmeli, ancak aynı zamanda yaşayan bir kişi olarak kalmalıdır: müşteriyi ofise davet edin, bilgisini, niteliklerini gösterin, yetkin ve olumlu konuşun, böylece arayan kişi bir uzman bulduğunu ve memnuniyetle karşılandığını hissedecektir. bu şirket.

Ve bu iki alandaki personel eğitimlerinin haftada bir veya ayda bir değil, her gün yapılması gerekiyor. Dolayısıyla bu kızın formülü “çaldırmak ve davet etmek”ti.

Veya örneğin başka bir girişimci şu sorunla geldi: sürekli "ateş içindeydi" işyerinde her şeyi kendisinin kontrol etmesi gerekiyordu. Ona nasıl yetki verileceğini öğrenmenin zamanının geldiğini söyledik: boş bir pozisyon açın, 100 özgeçmişi inceleyin ve aradığınız kişiyi bulun. Onun mantrası "puan at ve taahhüt et" idi.

Muhtemelen en zor şey kendi işinizi kurmaya karar vermektir. İş yeri açmak isteyen kişi kendini nasıl kurmalı? İşlerin yürümeyebileceği ve para kaybedeceği gerçeğine kendinizi nasıl hazırlayabilirsiniz?

Bir işe başlarken iki düşünceyi aklınızda tutmanız gerekir. Birincisi: “Başaracağım”, ikincisi: “İşe yaramasa bile sorun değil.” Çünkü bazı işler yolunda gitmese bile bu süreçte her zaman yeni, kapatılmamış nişler keşfedilir. Biri her zaman diğerine yol açar, bunu kendimden biliyorum.

Kendi işinizi farklı şekillerde başlatabilirsiniz. Sıfırdan bir iş kurabilir veya hazır bir iş satın alabilirsiniz. Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri, özellikleri ve nüansları vardır. Ve bir karar vermeden önce, seçilen seçeneğin tüm artılarını ve eksilerini tartmanız gerekir.

NEDEN İŞLETME SAHİPLERİ SATIYOR?

Zaman zaman işletmelerin sahipleri tarafından satışına yönelik teklifler geliyor. Bu nasıl oluyor ve Hazır bir işletme satın almaya değer mi?? Peki şirket hangi nedenlerle satılıyor?

Satış nedenleri farklılık gösterebilir. Bu, işe olan ilginin kaybı, hayal kırıklığı, başka bir sektöre geçiş, ikamet yerini değiştirme kararı ve işletmenin kârsızlığıdır. Sahibinin satış nedenlerine bağlı olarak, alıcının satın alma kararı da bağlıdır. Sonuçta, hazır bir işletme satın almak genellikle tamamen kârsız, hatta tehlikeli bir girişimdir. Tuzağa düşmemek için öncelikle belgeleri incelemek, satış nedenlerini kontrol etmek, sahibinin kimliğini ve satılan işletmenin itibarını belirlemek için zaman ve çaba harcamanız gerekecektir.

BİR İŞLETME NASIL SATIN ALINIR?

Hazır bir işi kelimenin tam anlamıyla "satın alamamanız" ilginçtir. Bu nedenle birçok kişi hazır bir işletmenin nasıl satın alınacağını soruyor? Bunu yapmak için kurucu sermayeden pay almak gerekir, bu da kurucuların bileşiminde değişikliğe yol açacaktır. Tüm bu değişiklikler ilgili makamlara kayıt edilir.
Bir satın alma kararı vermeden önce, tuzaklar olmadan gerçekten verimli bir şekilde çalışan bir işletme elde etmek için kesinlikle birkaç noktayı açıklığa kavuşturmanız gerekir:

• Sahibinin işletmeyi neden sattığını belirleyin. Bunlar işin gerilemesi ve şirkette son yıllarda normal kar elde edilememesiyle ilgili nedenlerse, satın alma çok riskli olabilir.
• Pazarın özelliklerini ve şirketin faaliyet gösterdiği alanı inceleyin.
• Belgelerin dikkatli bir analizini yapın, işletmenin denetimini yapın ve mülk envanterini yapın.
• Sahibinin itibarını öğrenin ve şirketin itibarı hakkında soruşturma yapın.
• Kiralanmışsa mülk hakkındaki bilgileri kontrol edin. Binanın kime ait olduğunu ve kira sözleşmesinin ne kadar süreyle imzalandığını öğrenin.
• Daha sonra fiyatı kontrol edin. Alınan bilgilere dayanarak mevcut bir işletmeyi satın almanın karlı olup olmadığını anlayabileceksiniz.

Fiyat makulse ve sahibinin ve şirketin itibarı iyiyse, satın alma için belgeleri hazırlamaya başlayabilirsiniz.

HAZIR İŞİN AVANTAJLARI VE DEZAVANTAJLARI

Hazır bir işin dezavantajları, satın almadan önce iyice kontrol edilmesi gerektiği ile anlaşılabilir. Pek çok risk vardır ve girişimciler iyi bir işi nadiren satarlar; eğer iyi bir gelir getiriyorsa onu satmanın ne anlamı var? Ancak farklı durumlar da yaşanıyor.

Dezavantajlarının yanı sıra, mevcut bir işletmeyi satın almaya değip değmeyeceğini değerlendirmenize yardımcı olacak avantajlar da vardır. Avantajları arasında, girişimcilik faaliyetine hemen ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini hesaplama yeteneği de vardır. Sonuçta, köklü bir çalışma planına sahip, çoğunlukla kanıtlanmış bir satış piyasasına ve güvenilir tedarikçilere sahip hazır bir şirket satın alıyorsunuz. Şirketin iyi bir itibarı varsa, bir logo ve iyi tanıtılan bir ticari marka, alıcı için ek bir artıdır. Bir işletmenin iyi bir "adı", sahibi için çalışmaya devam edecek, bu nedenle, kelimenin tam anlamıyla en başından itibaren, bir iş kurmakla zaman kaybetmeden gelir elde edebilecektir.

Tüm bu avantajlar, hazır bir iş edinmenin dezavantajlarından ve olası risklerinden daha önemliyse, girişimcilik faaliyetinde harika bir başlangıç ​​​​şansını kaçırmamalısınız.

Altera Invest'in analitik departmanına göre şu anda Rusya'da farklı şehir ve bölgelerden farklı fiyat kategorilerinde yaklaşık 30.000 işletme satılık durumda. Bu rakam ülkemiz için küçük ama bundan şimdiden belli sonuçlar çıkarabiliriz: Kâr etmeyen 30.000 işletme satılamaz, basitçe olasılık teorisine göre.

Olasılık teorisine Altera Invest şirketinin deneyimini ve yüze yakın ticari brokerin her birinin kişisel deneyimini de ekleyelim ve sıfırdan çok farklı rakamlar elde ediyoruz.

Daha kesin olmak gerekirse, istatistiklerimize göre satılan işletmelerin yaklaşık %65'i kâr ediyor veya en azından zararla faaliyet göstermiyor.

Bir işletme neden satılır?

Girişimcileri kârlı bir işletmeyi satmaya veya sıradan bir adamın dediği gibi "nakit ineği satmaya" zorlayan ana nedenlere bakalım. Bu konuyla ilgili pek çok makale yazıldı, pek çok gerçek vaka analiz edildi. Bunlarda alıcılar, işletmelerinin uzun yıllardır kârlı olduğunu söylemekten mutluluk duyuyor. Ancak hâlâ karlı bir iş satın almanın mümkün olduğuna inanmayan şüpheciler var.

Bana göre her meslek alanında bu tür “uzmanlar” vardır. Bu nedenle soruyu onlar için değil (bu çoğu zaman işe yaramaz), konuyla ilk kez karşılaşanlar için açmaya çalışacağız.

Mevcut bir işletmeyi satmanın 7 ana nedenini belirliyoruz:

• Sahibin taşınması
• Yorgunluk, “emekli olma” isteği
• Hastalık, ölüm veya diğer nesnel para ihtiyacı
• İş veya yatırımda daha çekici bir yön
• Sahip anlaşmazlıkları
• Piyasadaki nesnel bir durum veya bir işletme için iyi bir teklif (bu tür satıcıların kendileri alıcı aramaz, alıcılar onları bulur)
• İşletme satış amacıyla kuruldu

Satılık iş yeri

Tüm nedenlerden dolayı, yalnızca sonraki satış için bir iş yaratmak belirsizdir ve belirli riskler taşır.

Satış amacıyla kurulan bir işletmenin ilk günden itibaren ana hedefi, satıştan elde edilen kârı en üst düzeye çıkarmaktır. Pazarın tamamını ele geçirme, süper kaliteli bir ürün vb. gibi küresel bir düşünce yok.

Bu tür hedeflerin yokluğu bile işin kalitesini göstermez. Uygulamada bu tür işletmeler daha kolay devredilmektedir. Onlarda iş süreçleri daha iyi tanımlanmış. Yönetim ekibi, gelecekte işletmenin sahibi tarafından değil, işe alınan yöneticiler tarafından yönetileceği dikkate alınarak önceden seçilir.

Alıcılardan iyi teklif

Genellikle rekabet ortamından kaynaklanan pazarla ilgili sebep. İşlemler genellikle aynı sektördeki alıcıları ve satıcıları içerir. Üstelik başlatıcı her zaman satıcılar olmuyor. Bazen daha zayıf oyuncular daha güçlü olanlara satılır.

Bu, özellikle federal bir oyuncunun bölgesel genişlemeye başlaması durumunda fark edilir. Sonuçta işletmenin pazar payını yakalaması için iyi bir fiyat teklif ediyor. Veya faaliyetleri aracılığıyla yerel girişimcileri daha büyük oyunculara satış yapmaya zorluyorlar.

Eğer bölgesel bir oyuncu rekabete dayanamazsa, alıcıları mümkün olduğu kadar erken aramanızı tavsiye ederiz. Alıcı arayışı ne kadar erken başlarsa, işletmeden maksimum kârla ayrılma olasılığı da o kadar artar.. Piyasada dışarıdan birine satış yapmak son derece zor olacak ve fiyat ideal olmaktan uzak olacaktır.

Satışa yönelik diğer tüm nedenlerden dolayı durum daha nettir ve bence ayrıntılı bir tartışma gerektirmez. Bu gibi durumlarda işten çıkmak en mantıklısı olarak algılanıyor.

İş, sahibinin katılımına bağlıdır

Pek çok şüpheci şu soruyu soruyor: "Bir yönetici kurabileceksen neden satıyorsun?" Argüman iyi, ancak mikro işletmelerden (30 milyon rubleye kadar nesneler) ve kısmen küçük işletmelerden (30 milyondan 150 milyon rubleye kadar) bahsediyorsak, o zaman vakaların% 80-90'ında bu senaryo işe yaramıyor .

Bir işletmede sahibinin bulunmamasının finansal performansı herhangi bir şekilde etkilemediği neredeyse hiçbir örnek görmüyoruz. Genellikle açıkça görülebilen doğrudan bir korelasyon vardır - Sahibi şirketin işlerine ne kadar dahil olursa, işin kendisi de o kadar iyi gidiyor..

Tutku, arzu, bağlılık, gelecek vizyonu, büyük hedeflere ulaşma arzusu, şirketinizi sektör lideri yapma arzusu - bunlar bir yöneticiye aktarılamaz. Maalesef. Ve mikro ve küçük işletmelerde bu tür hususların yokluğu onun sönmesine yol açmaktadır.

Neden işinizin yavaş ama emin adımlarla batmasını izliyorsunuz? Belki hâlâ satılacak bir şey varken işi satmak daha iyidir? İstisnalar elbette var ama sayıları az.

Bir işletmeyi satma nedenleri, bir arabayı satma nedenlerinden farklı olmayabilir. Ancak bunlar gerçekten ürünün kalitesi için bir turnusol testi mi? Tabii ki değil! İşletme doğrulaması bir satın alma işleminin temeli olmalıdır.

Ticari satın alma işleminizde iyi şanslar!