Ürün reklamcılığı: başarılı örnekler. Yeni bir ürünün lansmanının reklamı nasıl yapılır? Çevrimiçi bir mağazada kıyafet ve ayakkabı reklamı için metin nasıl yazılır: örnekler ve püf noktaları Çekici reklam örnekleri

HAKKINDA bir an durun ve etrafınızda hangi reklamların olduğuna bakın (posta kutunuzda, bilgisayarınızda, radyoda vb.) Bakın ve düşünün: "Bunu alır mıyım, almaz mıyım?" "Hayır" diyorsanız, nedenini kendinize sorun. Eğer "Evet" diyorsanız nedenini kendinize sorun. Bir reklamı çekici ya da itici kılan nedir? Bunu düzenli olarak yapın ve keşfettiklerinize şaşıracaksınız.

Bugün gördüğünüz reklamların çoğu son derece kötü yazılmış. Potansiyel müşterinin kafasını karıştırır, istedikleri resmi çizmez, onlara hemen sipariş vermeleri için bir neden vermez ve faydalardan ziyade özelliklere odaklanır. Çoğu iş adamının başarısız olmasının nedeni kötü tanıtımdı, ancak başarısızlığın başka birçok nedeni de var.

İşinize devam etmek istiyorsanız etkili bir şekilde reklam yapmayı ve insanların sizden sipariş vermesini nasıl sağlayacağınızı öğrenmelisiniz. ŞİMDİ! Bu kılavuzda üzerinde çalışacağımız şey budur, bu nedenle reklamlarınızı değiştirmeye ve gelen kutunuzu siparişlerle doldurmaya hazır olun!

İçinizde nasıl para kazanılacağını bilen yaratıcı bir deha var. Sadece onu dışarı çıkarmayı öğrenmelisin. Bu kısa raporda reklamın amacına bakacağız ve 12 Reklam Sırları Reklamlarınızı etkili kılmak için bilmeniz gereken şeyler.

İster küçük bir mağaza, ister danışman, ev temizlik hizmeti veya postayla sipariş işi olsun, ne tür bir işte çalışıyor olursanız olun, etkili reklamcılığın nasıl oluşturulacağını öğrenmelisiniz. Eğer bunu öğrenmezseniz işletmenizin ömrü kısa ve sancılı olacaktır.

Öncelikle reklam vermenin iki ana (ve farklı) nedenine bir göz atalım. Birincisi gösteri. Çoğu televizyon reklamının yanı sıra birçok gazete ve dergi reklamı da bu amaçla yapılmaktadır.

Reklamcı kendini gösteriyor marka Böylece izleyiciler satın alma işlemine hazır olduklarında bunu hatırlarlar. Çoğu şirket tam da bu tür reklamlar yapar. Adlarını tüketicilere duyurmak için sürekli olarak para ayırıyorlar ve insanlar onlara ve reklamlarına alıştıkça sipariş bekliyorlar.

Hem sizin hem de benim ilgilendiğimiz reklam türü tamamen farklıdır. Bu, alıcının doğrudan yanıtını gerektiren bir reklamdır. Başka bir deyişle, okuyucularımızı hemen sipariş vermeleri, aramaları ve sipariş vermeleri veya bize bir kupon gönderip sipariş vermeleri veya siparişi fakslamaları için reklam yapıyor ve motive ediyoruz. Bir ürün ve hizmetin reklamını yapıyoruz ve mümkün olan en kısa sürede satın alma işlemini gerçekleştirecek kişileri arıyoruz. Küçük veya ev işleri için, hızlı yol iflas etmek, ŞİMDİ sipariş istemeden çok sayıda reklam yayınlamak anlamına gelir! Eğer işte kalmak istiyorsanız bugün sipariş verecek birini bulmalısınız.

Duyuru panoları doğası gereği biraz farklıdır ancak aynı temelde çalışırlar. Reklamda doğrudan satın alma talebinde bulunmayın. Mesaj panosunda bir dolar istemek bile yanıtı önemli ölçüde azaltır. Bir fiyat teklifi alacakları ve ŞİMDİ sipariş verme şansına sahip olacakları sesli postayı veya faksı aramaları gerekiyor! Herhangi bir reklam sizden ŞİMDİ sipariş vermenizi veya işinizi kaybetmenizi istemelidir!

Pek çok kişi benimle iletişime geçti ve "Harika bir ürünüm olduğunu biliyorum ama neden sipariş almadığımı anlayamıyorum" dedi. Sizin için de aynı durum geçerli olabilir. Size basit bir gerçeği söyleyeyim: Reklamınız insanların ürünü nasıl kullanacaklarını ve onlara nasıl fayda sağlayacağını hayal etmelerini sağlamıyorsa, ürününüzün ne kadar muhteşem olduğunun bir önemi yoktur. Çoğu durumda işletmenizin başarısını veya başarısızlığını ürününüz değil reklamınız belirler. Evet, ürününüz harika olmalı (Aksi takdirde çok sayıda geri ödeme talebiyle karşılaşacaksınız), ancak işletmenizin başarısı reklamlara bağlıdır - "tamam ya da kaçırır."

Neden olağanüstü bir reklam oluşturmanız gerektiğini ayrıntılı olarak açıklamaya çok fazla zaman harcamadan önce, işi basitleştirelim. İşletmenizin para kazanmasını mı istiyorsunuz? Peki, para getiren reklamlar yazın!

Şimdi size bilmeniz gereken 12 temel reklam sırrını göstereyim. Bunları her reklamda kullanın:

1) Kontrol et, Kontrol et, Kontrol et!

Herhangi bir reklam veya postayla sipariş işinde uzun vadeli başarının anahtarı her şeyi kontrol etmektir! Reklamlarınızı kontrol edin. Mektuplarınızı kontrol edin. Ürünlerinizi kontrol edin. Yayınlarınızı kontrol edin. Her şeyi kontrol edin. Tüm sipariş formlarınızı, telefon numaralarınızı ondalık noktasına kadar inceleyin, her reklamın ne için olduğunu bildiğinizden emin olun. Asla şansa güvenmeyin. Her şeyi kontrol edin. Büyük milyoner reklamverenler, her şeyi test etmiş ve neyin işe yaradığını bulan kişilerdir. Deneme süreniz ASLA bitmeyecek!

2) Güçlü Başlık

Başarının iki numaralı anahtarı başlığınızdır. Başlığınızdaki kelimelerin reklamınızın etkililiğinin %70'inden fazlasını oluşturduğunu anlamalısınız. Demek istediğim, bunu yazmak BÜYÜK BİR İŞTİR. Deneyimlerimiz, Olumsuz manşetlerin genellikle olumlu manşetlerden daha çekici olduğunu göstermiştir.

Olumsuz manşetler potansiyel müşterinin kendisiyle özdeşleşmesine neden olur: "Bu bana benziyor." Başlığın asıl amacı dikkat çekmek! Bu nedenle başlığınız dikkat çekici olmalı ve potansiyel müşteriye odaklanmalıdır. Ne lazım? Ne istiyorlar?

Neyden korkuyorlar? Dikkat olmak. Aşağıdaki sır sadece reklam metni yazarken değil, manşet yazarken de kullanılmalıdır. BAŞLIKLAR REKLAMCILIK KARİYERİNİZİ BELİRTİYOR!

3) Kısa Kelimeler, Kısa Cümleler, Kısa Paragraflar Lisede gramer öğretmeninizin size söylediklerini unutun. Reklamlar basit olmalıdır: Anlaşılması Kolay ve Sipariş Vermesi Kolay

. 8. sınıf seviyesi ve altına sadık kalın. Kısa Kelimeler, kısa cümleler ve kısa paragraflar kullanın. Edebiyat profesörünüzün size bir paragrafın iki cümle uzunluğunda olamayacağını öğrettiğini biliyorum ama reklamlardan ne kadar para kazandı? Potansiyel bir müşterinin kafasını karıştırırsanız, satışın yanı sıra ilgileri de kaybolur!

4) Spesifik Olun, Genelleme Yapmayın

Reklamlarınızda spesifik olun. "Posta kutunuzu nakitle doldurun" demeyin. "Günde 355$'a kadar gelen kutunuza gelsin" deyin. "Para kazanmanın sırları" demeyin. "63 Yaşındaki Adam Günde 578 Dolar Kazanmanın Kirli Sırlarını Açıklıyor!" deyin Spesifik olmak reklamınızı daha inandırıcı kılar. Genelleme yaptığınızda,"Bunu uydurdu" diyor. Spesifikliğiniz onlara "Bunu çözmüş olmalı. Gerçekten denemek istiyorum" dedirtiyor. Belirliliğin her zaman genellemelere galip geldiği gerçeğini göz ardı etmeyin. Görüntüle reklam metni ve bunu spesifik hale getirin.

5) Kendinizle İlgili Bilgilerden Faydalanın ve Benzersiz Olun!

Günümüzde pek çok reklam, tüketicinin kendisini reklamın kahramanıyla özdeşleştirdiği “Ben de” prensibini kullanıyor. Ancak bu tür reklamların ve ürünlerin aşırı kullanımı bunların artık işe yaramamasına neden oldu. İnsanlar onlardan bıktı. Örneğin insanlar, sponsor sitelerini ziyaret eden herkese şirketinizin ne kadar fazla para ödediğini duymaktan bıktı. Ürünlerinizin en iyisi olduğunu duymaktan yoruldular. Hepsini daha önce duymuşlardı.

Benzersiz bir yaklaşımınız olmalı. Yaşlı mısın? Gençsin? Seni sağır? Kel misin? Okulda tembel miydin? Sadece 8.sınıf mı eğitim alıyorsunuz? Reklamınızda kendinizle ilgili bilgileri kullanın. Kel bir adam şöyle bir reklam yazabilir: "57 Yaşındaki Kel Adamın Doları Saçından Daha Hızlı Büyüyor" Genç adam!" Benzersiz olun. Kendinizle ilgili benzersiz bir şey bulun ve bunu reklamcılıkta kullanın. İnsanların kim olduğunuzu bilmesini sağlayın, böylece size güvenmeye başlayacaklar ve Güven siparişleri teşvik eder.

6) Zamirleri Kullanın (Ben, Sen, O, O)

Edebiyat öğretmenimiz yine kızacaktır ama reklamlarınızda "Ben", "Sen", "O", "O" kelimelerini kullanmak daha fazla nakit sipariş getirecektir. İnsanlar sizinle özdeşleşecek. "Evet, bunu yapabilirim" demeye başlayacaklar. Onlara, ürününüzün veya hizmetinizin tadını çıkarırken çekilmiş güzel bir resim çizin. Tüketicilerin ve onların ihtiyaçlarının imajını oluşturmak, şirketinize sipariş getiren şey olacaktır.

7) Özellikleri Değil Faydaları Vurgulayın

Ürününüzün farklılaştırıcılarından ziyade faydalarına odaklanmalısınız. Aynı şeymiş gibi görünebilir ama kesinlikle değiller. Reklam kampanyanızın başarısı veya başarısızlığı hangi yolu seçtiğinize bağlıdır.

Ayırt edici özellikleriürününüz, bunlar ürün bileşenleri, ödeme yöntemi vb. Fayda, bir ürünün tüketiciye sunduğu faydalardır. Ayırt edici özellikler ürünü öne çıkarıyor. Faydalar tüketici tarafından vurgulanmaktadır. Faydaları ise “Müşteri ne kadar kazanacak? Saç büyümesi ne kadar artacak?” Ürüne değil tüketiciye odaklanan reklam yapmalısınız.

8) Çok Sayıda Sıfat ve Zarf Kullanın

Posta siparişlerinin bir açıklaması olmadığını fark edeceksiniz - "bilgi kılavuzu". "Adım adım talimatlar içeren kalın, 62 sayfalık bir bilgi kılavuzu" var. Açıklama kısa ve net olmalıdır. Ürünü tanımlayın, müşterinin hayal gücüne göre ürününüzü veya hizmetinizi nasıl kullanacağına dair bir resim çizin. Bir ev işi için bilgi satıyorsanız, müşteriye işinde nasıl başarılı olduğuna, her gün para kazandığına, daha fazla boş zamana sahip olduğuna vb. dair bir resim çizin.

Tipik olarak insanlar mantığa göre satın almazlar. Başarısız olan reklamların çoğu mantığa odaklanır. Pek çok kişi "Onlara benim ürünümü satın almalarını ancak mantık sağlayabilir" diyor. Eğer siz de aynısını düşünüyorsanız hiçbir şey satamazsınız. İnsanlar duyguların etkisi altında satın alıyor! Pratik, mantıklı bir ürün yaratın. Daha sonra duyguya dayalı bir reklam yazın. Ürününüz olsun ve olmasın tüketicinin hayatını çizin. Onun ürününüze ihtiyaç duymasını sağlayın. Ürününüzün tüketiciyi duygusal düzeyde etkilediğinden emin olun. Daha sonra satış yapacaksınız.

Referanslar güçlü bir satış aracıdır ve her durumda kullanılmalıdır. Mümkün olduğunda tüm ilanlarınıza referansları ekleyin. Başarılı Satış Yapan Reklamların çoğu, şirketin ürün veya hizmetine ilişkin 1/3 ila 1/2 öneri incelemesinden oluşur. Yönlendirme almak çoğumuzun düşündüğünden daha kolaydır. Bir referans formu hazırlayın (imzalı) ve bunu tüm müşterilerinize dağıtın. Ürününüz ve hizmetiniz hakkındaki görüşlerine önem verdiğinizi onlara bildirin. Müşterilerinizin size tavsiye vermesini kolaylaştırın. Ve mümkün olduğunda bunları reklamcılıkta kullanın.

10) Süre Sınırlı Ücretsiz Bonuslar

Ücretsiz bir şey reklamcılıkta önemli bir faktördür. “Ücretsiz” belki de var olan en güçlü reklamcılık kelimesidir. 20$'ın üzerinde sattığınız her şeye Ücretsiz Bonus eklenmelidir. Mümkünse değeri 20$'a kadar olan ürünlerin de Ücretsiz Bonusları olmalıdır. Her zaman Süre Sınırlı Ücretsiz Bonuslar sunmalısınız – “Sadece Hemen Sipariş Verenlere!” Bu, tüketici üzerinde bir “İndirim Etkisi” görevi görür ve onu hemen sipariş vermeye zorlar. Tüm reklamlar tüketiciyi Şimdi Sipariş Vermeye zorlamalıdır! Ve Ücretsiz Bonusların size maliyeti çok fazla olmayacaktır. Ucuza üretebileceğiniz ancak tüketici için değeri olan bir şey ekleyin.

11) Garanti

Potansiyel bir müşterinin güvenini kazanmanın en iyi yolu, ürününüz için sağlam bir garantidir. Posta Hizmetleri, postayla satılan Tüm Ürünlerde 30 Günlük Para İadesi gerektirir. Daha fazlasını olmasa bile her zaman bu garantiyi vermelisiniz. “Paranızı 30 Gün İçinde Sorunsuz İade Edebilirsiniz! Dilekleriniz Bizim İçin Kanundur!” Sattığınız tüm malların garantisi olmalıdır. Bu, insanlar için güçlü bir teşviktir ve onları sipariş vermekten alıkoyan her türlü korku ve itirazı bastırabilir.

12) Sadece Sipariş Verin

Sipariş sürecini basitleştirin. Bu kelimelerle ifade edilmese de açıktır, ancak birçok reklam bu kuralı ihlal etmektedir. İnsanlara nasıl sipariş vereceklerini açıkça söyleyin. Örneğin: “Telefonu Alın ve Hemen 1-800-000-0000'ı Arayın!” Veya “Sipariş Formunu Doldurun ve 1-000-000-000'e Fakslayın” veya “Siparişi Shabolovka 37 Adresine Gönderin” , Moskova...!” Müşterinize hemen sipariş vermek için neyin gerekli olduğu açık olmalıdır.

Bir diğer belirtmemiz gereken nokta ise kredi kartı kabul ettiğiniz takdirde siparişlerinizi %50 ila %100 oranında artıracağınızdır. Daha güvenilirdirler ve küçük veya büyük siparişleri kolaylaştırırlar. ev işi. "Kredi Kartını Kabul Ederek İşinizi En Az %50 Nasıl Geliştirebilirsiniz?" broşürümüzü sipariş edin.

KONTROL EDİN, KONTROL EDİN, KONTROL EDİN

GÜÇLÜ BAŞLIKLAR

KISA KELİMELER, KISA CÜMLELER, KISA PARAGRAFLAR

GENEL KELİMELER OLMADAN ÖZEL OLUN

KENDİNİZ HAKKINDAKİ BİLGİLERİ KULLANIN VE BENZERSİZ OLUN

ZAMİRLERİ KULLANIN

ÖZELLİKLERE DEĞİL FAYDALARA ODAKLANIN

BİRÇOK Sıfat ve Zarf Kullanın

ZAMAN SINIRLI ÜCRETSİZ BONUSLAR

GARANTİ

SADECE SİPARİŞ VERİN

Promosyon materyalinizi yazın ve geliştirmek için gözden geçirin. Unutmayın, bu ASLA bitmeyecek. Test etmek ve test etmek reklamcılığın esas meselesidir ve reklamcılıkta kazanan her zaman en çok test edendir.

Motive edici bilgileri nereye sunacağınızı belirlemeden önce, reklamların daha iyi satılmasını nasıl sağlayacağınızı bulmanız gerekir. Aşağıda girişimcilerin maksimum sonuç almasını sağlayan kanıtlanmış yöntemlerden bahsedeceğiz. Hemen bir reklam dehası olmadığımı ve kendim hiçbir şey bulmadığımı söyleyeceğim, bu yöntemler uzun zaman önce icat edildi ve etkinlikleri zaten kanıtlandı!

Reklam metinleri ne içindir?

Bu tür reklamlar yüzlerce yıldır mevcuttur. Eski zamanlarda bile insanlar potansiyel müşterileri çekmek için reklam kullanıyordu; örneğin fuarlardaki satıcılar, alıcının dikkatini çekmek için sesli ve komik tekerlemeler besteliyorlardı.

Gösteri amacıyla oluşturulan reklam, müşterinin dikkatini çekmeli, onu markanın görünümüne ve sesine alıştırmalı, böylece alıcı kafasında bir imaj oluşturmalıdır. istenilen ürün. Çoğu büyük markanın reklam kampanyalarının odaklandığı şey budur.

Motivasyonel reklam, alıcının doğrudan yanıtını amaçlamaktadır. Yani, videoyu izledikten veya metni okuduktan sonra, alıcının bir ürünü arama ve sipariş etme veya bir hizmeti kullanma vb. isteğinin olması gerekir. Bu doğrudan reklamın etkinliğine bağlıdır, bu nedenle bunu ihmal etmemelisiniz güçlü araç gelişim.

Kötü ve iyi reklam metni arasındaki fark nedir?

İlk bakışta reklam metni yazmak armut ayıklamak kadar kolay gibi görünüyor. Ancak gerçekte her şeyin o kadar da pembe olmadığı ortaya çıktı. Etrafınıza bakın: dünyamız reklamlarla dolu. Bakışınızı nereye çevirirseniz çevirin, reklam metinlerinin örneklerini bulacaksınız: sokakta, toplu taşıma, V sosyal ağlarda vesaire. Aynı zamanda, bazı reklamlar ilgi çekici bir başlıkla gözünüze çarpıyor, bazılarına ise dikkat bile etmiyorsunuz, bir şey satın alma isteğinden bahsetmiyorum bile. İyi reklam metni ile kötü ve etkisiz reklam metni arasındaki fark budur.

Kötü reklamlar bir ürün veya hizmet hakkında kuru bilgiler aktarır.

Örneğin, « Çiftçilik“Hasatsız 40 Yıl” yüksek kaliteli ürünler sunuyor: et, süt ürünleri, Sosisler. İndirimler var. Şehir içi teslimat mümkündür. Sorularınız için telefon numarası: 5-555-555.”

Çoğu ticari reklam böyle görünür. Katılıyorum, ürünlerin yüksek kalitesinden şüphe olmamasına rağmen bu pek cazip bir teklif değil. Bu metin oldukça soluk ve benzer reklamların genel kitlesi arasında kayboluyor.

Bilginin sunumunu biraz değiştirmeye çalışırsanız ne olur?

“Taze etten yapılan leziz bir şiş kebabı özlediniz mi? Büyükanneninki gibi gerçek köy sütü ister misin? Hasatsız 40 Yıl Çiftliği en kaliteli ürünleri doğrudan evinize teslim edecek! Bunun için 5-555-555’i aramanız yeterli!”

Nasıl? Kulağa çok daha iyi geliyor, değil mi? Böyle bir reklam kesinlikle potansiyel bir alıcının dikkatini çekecektir. Ve eğer şirketin numarasını hemen çevirmeye karar vermezse, en azından adını hatırlayacak ve bu ürünlere ihtiyaç duyduğunda, büyük olasılıkla seçim onların lehine olacaktır.

Her iş pratik gerektirir ve zamanla alıcının hemen bir ürün satın alma veya bir hizmeti kullanma isteğini uyandıracak en iyi reklam metinlerini yazmayı öğreneceksiniz.

Satış metin yapısı

Okulda hepimizin metni oluşturmak için katı bir plan izleyerek makaleler yazdığımızı hatırlıyor musunuz? Reklam metninin yapısı okul makalesinden biraz farklı olsa da, burada da durum tamamen aynı.

Herhangi bir satış metni basit unsurlardan oluşur:

• Metnin başında veya sonunda yer alabilecek bir slogan;
• Başlık (dikkat çeken kısa ve öz bir ifade);
• Gövde metni (metnin ana öğesi);
• Yankı ifadesi (metnin son öğesi).

Herhangi bir metni yazarken onu yapılandırmaya çalışın; onu mantıksal paragraflara ayırın ve gerekirse alt başlıkları vurgulayın. Bütün bunlar okumayı kolaylaştırmak için gereklidir. Katılıyorum, hiç kimse bir paragraf uzunluğunda devasa, sıkıcı cümleleri okumakla ilgilenmiyor.

Cümleleri paragraf haline getirirken de çok uzun yapmamaya çalışın. Optimum boyut Bir paragraf 30 ila 50 kelime arasındadır. Daha azı buna değmez, daha fazlası gerekli değildir. Okuyucuyu sıkmamak adına yaklaşık olarak her 3-5 paragrafta bir alt başlıklara ayrılabilir.

Metinde listelerin (numaralandırılmış veya madde işaretli) kullanılması gereksiz olmayacaktır. Bilgileri bir liste halinde düzenlemek, bilgilerin sindirilmesini kolaylaştırır.

Metinde sunmak istediğiniz tüm bilgilerin bir piramit gibi göründüğünü hayal edin. En alttan başlayarak, yani en önemlisinden başlayarak yavaş yavaş ikinciye doğru vermelisiniz.

Reklamda şirketin iletişim bilgilerini adres ve telefon numarasından başlayarak belirtmek zorunludur, çünkü bunlar asıl kişilerdir (insanlar her zaman interneti kullanma fırsatına sahip değildir). Tüm kişileri bırakmanız tavsiye edilir ve Ek Bilgiler: e-posta, web sitesi adresi, araba ve toplu taşıma ile yol tarifi, ofis açılış saatleri.

Aslında yapıda karmaşık hiçbir şey yok. Önemli olan doğru kelimeleri seçmektir çünkü bildiğiniz gibi bir kelimenin muazzam bir gücü vardır ve hem acıtabilir hem de iyileştirebilir.

Reklam metni nasıl yazılır ve satış yapılır?

Satış metinleri nasıl yazılır sorusuna cevap verebilmek için bunları neden ve kimin için yazdığınızı anlamanız gerekir. Reklam metinlerinin gerçekten etkili olabilmesi için bunları doğru yazmanız gerekir. Elbette her şey hemen yoluna girmeyecek, ancak biraz çaba ve eğitimle bir süre sonra düzgün ve etkili metinler yazabileceksiniz. Bu arada aşağıdaki algoritmayı kullanabilirsiniz:

Adım 1: Metnin nerede yayınlanacağını belirleyin

Reklamınızı nereye yerleştireceğiniz, boyutuna, stiline, resim ve videoların bulunup bulunmamasına bağlı olacaktır. Metninizi seçilen reklam alanına göre ayarlayın:

• Kural olarak, sosyal ağlardaki reklamlar bir veya iki cümleyle sınırlıdır, bu nedenle açık ve kısa ifadeler oluşturmayı öğrenin;
• Bir gazete formatında, büyük olasılıkla zaten bir paragrafınız, hatta bir köşeniz olacaktır;
• Bir web sayfası için metin hacmi oldukça etkileyici hale gelir ve halihazırda birkaç bin basılı karaktere ulaşır.

Öyle olsa bile, herhangi bir format açıkça formüle edilmiş düşünceler, özel bilgiler ve minimum miktarda gereksiz kelime gerektirir.

Adım 2: Hedef kitleye uyum sağlayın

Ana müşterilerinizin kim olacağını düşünün. Elbette ideal olarak herhangi bir kişinin okuduktan sonra ürününüzü hemen satın almak isteyeceği bir metin oluşturun.

Ancak gerçek hayatta, örneğin resmi olmayan bir gencin ve bir edebiyat eleştirmeninin dikkatini eşit derecede çekecek bir metin yazmak neredeyse imkansızdır. Nüfusun bu kategorileri alışkanlıklar, davranışlar, iletişim tarzı ve tarzı bakımından farklılık gösterdiğinden, tamamen farklı metinlere ilgi duyacaklar.

Herhangi bir metin beş stilden birine göre sınıflandırılabilir: bilimsel, ticari, gazetecilik, sanatsal ve günlük dil. Bir reklam yazarken, etkinlikleri sıfır olacağından ilk ikisini kullanmamalısınız. Çoğu metin konuşma tarzında yazılmıştır.

Ve tam tersine, gençler için metin yazarken, çocuklar ve ergenler için daha resmi olmayan, anlaşılır ve eğlenceli olan konuşma tarzını kullanmaya değer.

3. Adım: Başlığı formüle edin

Bu aşama reklam metni yazmanın en zor aşaması olabilir çünkü dikkat çekici bir başlık zaten başarının yarısıdır. Reklam makalenizin başlığı belirsiz veya ilgi çekici değilse, okuyucu ürünle ilgilenmeden geçip gidecektir.

Bu nedenle kısa ve aynı zamanda özlü bir isim oluşturmak çok önemlidir. Pazarlama araştırması, duygusal açıdan olumsuz çağrışımlara sahip isimlerin daha çekici olduğunu gösteriyor. Bu küçük numarayı kullanarak harika başlıklar oluşturabilir ve potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilirsiniz.

Başlıkta "Yeni bir kürk manto ister misin?" gibi bariz sorulardan kaçının. Reklam dünyasında buna benzer milyonlarca soru var ve tüketici artık bunlardan oldukça yoruldu. Göz ardı edilmesi zor olacak ilgi çekici, duygusal başlıklar bulmaya çalışın.

Ve şok edici, gizemli başlığınızın yalan gibi görünmemesi için hemen ardından, ürününüz veya şirketinizle ilgili tüm konuyu içerecek ana metinle bağlantı kuran bir cümle gelir. Bu bağlantı, alıcının dikkatini metni sonuna kadar okumak istemesi için tutmak için gereklidir.

Adım 4: Müşteride ürünü satın alma isteği yaratın

Burada tüketiciyi manipüle etmeniz ve onun ürününüzü satın almak istemesini sağlamanız gerekecek. Bir kişinin ürününüzü alırsa veya hizmetinizi kullanırsa çok daha iyi bir hayata sahip olacağını düşünmesini sağlayın.

Ve burada yine insan duygularıyla oynayabilirsiniz. Çocukluğa dair nostalji duyguları ("...büyükanneninki gibi krepler...") veya müşterinin sağlığıyla ilgili endişeler ("...bizim yardımımızla sigarayı bırakmak kolay..."), vb. mükemmel araçlar olarak hizmet edecektir.

Adım 5: Küçük cümleler ve anlamlı ifadeler oluşturun

Bir reklam makalesinin kalitesi bu şekilde belirlenir. Küçük, anlaşılması kolay cümleler oluşturarak ve bunları küçük paragraflar ve paragraflar halinde düzenleyerek etkili, okunması kolay metinler oluşturursunuz. Ağır bileşik cümlelerden kaçınmaya çalışın. Sonuçta, eğer müşteri mesajın en başında ilgisini kaybederse, bu tür bir metnin etkisi sıfır olacaktır.

Adım 6: Karşılaştırmalara değil faydalara odaklanın

Birçok metin yazarı benzer bir hata yapar: reklam metinlerinde bir ürün veya hizmeti bir rakibin benzer ürünüyle karşılaştırır. Tamamen etkili değil. Müşterinin ürünü sizden sipariş etmesiyle elde edeceği doğrudan faydadan bahsetmek çok daha faydalı olacaktır.

7. Adım: Diğer müşterilerden ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili geri bildirimleri kullanın

Genellikle belirli bir ürünü satın almak için çok güçlü bir teşvik başka birinin ürünüdür. olumlu geribildirim. Bu nedenle reklam metinleri yazarken müşteri çekmek için bu aracı kullanmaktan çekinmeyin.

8. Adım: Küçük, sınırlı süreli bonuslarla dikkat çekin

"Ücretsiz" bonuslar her türlü reklamın ayrılmaz bir parçasıdır ve güçlü bir etkiye sahiptir. psikolojik etki tüketici başına. Hediye ve ikramiye almaktan hepimiz çok memnunuz.

Bu nedenle, ürününüzün maliyeti 1000 rubleden fazlaysa, ona ücretsiz bonuslar veya küçük hediyeler eklemeye çalışın. Ancak yalnızca bu bonusların zamanla sınırlı olması gerekir. “Şimdi” kelimesi satış etkisine benzer bir etki yaratır ve müşteriyi bir ürün veya hizmeti satın almaya teşvik eder.

Bonus olarak, sizin için çok pahalı olmayan ancak müşteri için yararlı olan bir şeyi kullanabilirsiniz.

Adım 9: Basitleştirilmiş sipariş prosedürü

Eylem sırası son derece basit ve net olmalıdır: "Hemen bir arama yapın..." veya "Doldurun" basit biçim emir..." Hızlı bir sipariş için her şeyin mümkün olduğunca net ve kolay olması gerekir.

Reklam metni oluşturma modelleri

EDP ​​modeli

Açıkçası popülerdir ve 3-4 cümlelik kısa satış reklamları için uygundur.

Reklam metniniz sınırlıysa ve teklifin tamamını yazamıyorsanız bu model etkili bir alternatif olacaktır. Bu model aşağıdakiler için idealdir: içeriğe dayalı reklamcılık, bülten panolarında, el ilanlarında, kartvizitlerde vb.

Anlamı: sınırlama/harekete geçirici mesaj/öneri.

Teklif veya öneri- Bu müşteriye yapılan bir çeşit avantajlı tekliftir. İdeal olarak, örneğin ürünün özellikleri, müşteriye sağladığı faydalar ve satış teklifinin benzersizliği açısından rakiplerin reklamlarından öne çıkmalıdır.

Reklam örneği: “%53 indirimli ürün”; “2 fiyatına 3” vb.

Bunlar müşteri için anında değer yaratan mesajlardır.

Müşteriler için en çekici olacak teklifinizi seçin ve ayrıca bulun etkili yöntem onun raporları.

İşte bazı çalışma örnekleri: “ilk ders ücretsizdir”; “kurulum ücretsizdir” vb.

Bir teklifin satın alınması için son tarih veya kısıtlama. Amacı dikkat çekmekse, sınırlama müşteriyi hemen satın almaya motive eder. Başka bir deyişle amacı, kişinin satın almayı “sonraya” ertelememesini, ürünü hemen satın almasını ve hizmeti kullanmasını sağlamaktır.

2-3 günlük bir zaman sınırı çok iyi çalışıyor.

Örnek: 99 rubleye sandalyeler, sadece 2 gün!

İnternette son teslim tarihlerini değiştirmek çok daha kolaydır. Çevrimdışı reklamcılıkta bu biraz daha karmaşık olduğundan promosyon süresi genellikle birkaç haftaya kadar uzatılır.

Eylem çağrısı Müşteriye ihtiyaç duyduğu sonucu elde etmek için (ürününüzü satın almak) şu anda ne yapması gerektiğine dair bir açıklamadır.

Örnek: satın alın ve indirim kazanın!

Günümüzde bilgi akışının büyük olması nedeniyle kişinin işlemi adım adım anlatması gerekmektedir. Komuta tonunun iletişimde ne kadar etkili çalıştığını fark etmiş olabilirsiniz.

"Buraya gel", "bunu yap" emrini verin, göreceksiniz ki insanlar isteyerek itaat ediyorlar çünkü bir sürü önemsiz şeyle kafalarını meşgul etmelerine gerek yok. Karar verme sorumluluğunu size devretmekten mutluluk duyacaklardır.

Reklam tam olarak müşterinin hiç umursamadığı durumdur. Bir soruna bir çözüme ihtiyacı var ve siz bunu sağlamalı, bunu elde etmek için ne yapılması gerektiğini açıklamalısınız. Müşterilerinizin işini kolaylaştırın, onlara sizinle işbirliği yapmalarının ne kadar kolay olacağını anlatın.

AIDA modeli

Bir satış metni veya mektubu yazmanız gerekiyorsa bu modeli kullanın. Bu, potansiyel bir müşteriyi etkileyen belirli doğrulama kriterlerine dayalı olarak satış reklam metni yazmanın bir yoludur.

Cazibe - dikkat çekme, metnin ilk bölümünde uygulanmalıdır. Amacınız müşterinin dikkatini “yakalamak”. En iyi yol gösterişli bir başlık, akılda kalıcı bir teklif olacak.

Örnekler: gizli yollar...; ne hakkında sessiz kalıyorlar... vb.

İlk paragrafla metni okumaya devam etmeye, bazı sırları açığa çıkarmaya ve metin için bir tür "fragman" oluşturmaya motive olursunuz. Birçok medya kuruluşu bunu yapıyor.

Faiz - faiz. Potansiyel müşterileriniz arasında ürünlerinize ilgi uyandırmanız gerekir. Ürününüzü kullanma olasılıklarını ve ürün olmadan yapmaya çalışırsa olumsuz sonuçlarını iyi açıklayın.

Metnin bu bölümünde ürünlerinizi satın almanın faydalarını mutlaka anlatın. İnsanların tatbikat için satın alma yapmadıkları, ihtiyaç duydukları biliniyor. düz delikler. Matkaplarınızla duvarda delik açması durumunda müşterinin olasılıklarını ve beklentilerini açıklayın!

Son tarih - son tarih. Bunun bir sınırlama olduğunu daha önce belirtmiştik. Yapay olarak ürünleriniz için arz sıkıntısı ve satın alma telaşı yaratıyorsunuz. Çoğu zaman bu bir zaman veya miktar sınırıdır.

Detaylı bir metin yazma imkanınız olduğundan kısıtlamaların nedenlerini açıklayın. Müşteriye neden kıtlık olduğunu, zamanın neden bu kadar sınırlı olduğunu vb. anlatın.

Eylem - eylem. Bir kişinin ürününüzü hemen satın alması veya anında sonuç alması için ne yapması gerekir?

Müşterilerinize bir seçenek sunarsanız harika olur.

Bu modele göre eylemleriniz aşağıdaki sırayı takip etmelidir:

1. ürününüze dikkat çekmek;
2. ürününüzü satın alma konusunda ilgi ve istek uyandırmak;
3. arzunun doruğunda kısıtlamalar koymak ve böylece kişinin hemen bir satın alma işlemi yapmak istemesi;
4. Potansiyel müşteriye ürünü hemen alabilmesi için ne yapması gerektiğini açıklamak.

Bu modelin nasıl çalıştığının çarpıcı bir örneği “Kanepede Alışveriş” adlı TV programıdır.

Bu model çevrimiçi mağazalar, web siteleri vb. için etkili olacaktır.

CEWD modeli

Potansiyel bir müşterinin duygusal bileşenini etkilemeyi içerir. Bu model hem kağıt üzerinde hem de sözlü olarak çalışacaktır.

Bu modele göre potansiyel müşterinizin beyninin sağ tarafına satış yapmanız gerekecektir. Bu tür reklamlar iyidir çünkü duygular, sizin etkileyeceğiniz beynin sağ yarım küresi tarafından belirlenir.

CEWD kısaltmasını deşifre edelim.

Amaç hazırlık aşamasıdır. Hangi hedefi takip ettiğinizi, potansiyel bir müşteriye neyi açıklayacağınızı siz seçersiniz, son sonuç müşteriyi yönlendirmeye çalıştığınız yer. Kendiniz için net bir hedef, ne istediğinizi, hangi sonucu elde etmek istediğinizi, müşterinin ne yapması gerektiğini vb. formüle edin.

Duygular hazırlıktır.Ürünü satacak duyguyu belirlemelisiniz. Müşterinin elde edeceği tüm faydaları duygusal olarak anlatın; ürünün üretim ve kullanım sürecini bize anlattığınızdan emin olun.

Temel duyguların sayısının son derece sınırlı olduğunu anlamalıyız. Korkuyu, sevgiyi, üstünlüğü, gücü, açgözlülüğü, gururu vurgulayın.

Bir hedef belirledikten, istenen duyguyu belirledikten ve faydalarınızı anlattıktan sonra bir sonraki pratik aşamaya geçebilirsiniz.

Görselleştirme. Bu aşamada gerekli duyguyu uyandıracak bir resim çizmeniz gerekiyor ve zirvede yapmanız gereken tek şey anlaşmayı tamamlamak.

Yarattığınız resimde ve dünyada, potansiyel müşteri teklifinizden (ürün, hizmet) memnun olmalı ve sıcak hissetmelidir. Kişiyi, ürünün sağladığı tüm faydaları alacağına ikna edin.

Bir sonraki nokta nihai olacaktır. Hakkında eylem hakkında. Duyguların doruğunda, kişiye özel talimatlar verirsiniz, yani ürünü hemen satın alma stratejisini verirsiniz.

Bu model AIDA modeline benzer. Yalnızca duygulara odaklanması ve onlara hitap etmesi bakımından farklılık gösterir.

Bu modeli kullanırken eylemlerinizin sırası:

1. hedef belirleme (başlık ve ilk paragraf hedefi belirleme);
2. İstenilen duygunun belirlenmesi (anahtar duygu tanımlanır);
3. görselleştirme (ürünün faydalarını açıklar);
4. eylem (müşterinin bir ürün veya hizmeti satın alma eylemlerini açıklar).

PPHS modeli

Bu model Sokrates zamanında biliniyordu. Bugün alakalı ve etkilidir. Bu reklamcılık yöntemi özellikle potansiyel bir müşterinin uzun zamandır tereddüt eder ve karar veremez. Uzmanlar, PPHS'nin alım/satım alanında kendini gerçekleştirmeye karar vermiş acemi girişimciler için daha anlaşılır olacağını söylüyor.

Bu modeli kullanmanın özelliklerini ele alalım.

"Acı" veya acı. Potansiyel bir müşterinin sorununu, ürününüzün kurtulmasına yardımcı olacağı sıkıntıyı tüm renklerle tanımlamanız gerekecektir.

"Daha Fazla Ağrı" veya daha fazla "acı". Sorunu pekiştiriyorsunuz, yani sorun hemen çözülmezse ne olacağını söylüyorsunuz.

"Hayır" ya da umut. Tanımlanan sorunun zirvesinde, potansiyel müşteriye bir çözüm - ürününüz (hizmetiniz) vermeniz gerekir.

"Çöz" veya karar.Şimdi sorunun çözümünü satmalısınız, özellikle teklifin faydalarını, avantajlarını ve nasıl satın alınacağını açıklamalısınız.

Kilo vermeye yönelik herhangi bir şey satan birçok web sitesinin yaptığı şey budur.

Reklam mesajları yazmak, sonsuza kadar geliştirilebilecek heyecan verici, yaratıcı bir süreçtir. Özel bir gerçeklik yaratmak, duygular ve çağrışımlarla çalışmak, motivasyon - bunların hepsi, yetenekli bir yazarın belirli bir sonuca ulaşmak için kullandığı reklam metninin özelliklerinden sadece birkaçıdır.

Yalnızca güvenilir bilgileri kullanın. Doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış bilgi kullanarak hoş olmayan bir duruma girme riskiyle karşı karşıya kalırsınız, bu nedenle mesajlarınızı her zaman dikkatlice kontrol edin.

Daha fazla ayrıntı, daha az su. Metinde genel ifadeler kullanarak potansiyel müşteriyi korkutursunuz çünkü bilgilerin doğru olduğu hissine kapılmaz. Belirli sayıları ve verileri kullanmak en iyisidir; bu tür metinler tüketiciye daha fazla güven verecektir.

Kişisel bilgileri kullanın.Çoğu zaman tüketici kendisini reklamın kahramanıyla özdeşleştirir. Bu teknik uzun süredir oldukça aktif bir şekilde kullanılmış ve bu da reklam sektörünün aynı birinci şahıs reklamlarla aşırı doygunluğuna yol açmıştır.

Metinleri sıfatlar ve zarflarla süsleyin. Bir ürün seçerken tüketicinin yalnızca mantıkla yönlendirildiğine dair oldukça yaygın bir görüş var. Bu yanlış. İnsanlar çok duygusal yaratıklardır. Duygular davranışlarımızı ve eylemlerimizi etkiler. Ve reklam kampanyasının başarısı veya başarısızlığı, bir kişinin reklam metninizi okurken hangi duyguları yaşadığına bağlı olacaktır.

Başlangıç ​​olarak, metnin rasyonel bir özünü oluşturabilir ve ardından harika ürününüzle alıcının hayatına ilişkin duyguları ve renkli açıklamaları ona üfleyebilirsiniz. Alıcının dikkatini çekmek ve onu ürününüzü satın almaya zorlamak için parlak duygular kullanmaya çalışın. Sadece kuru bir bilgi sunumu değil, canlı bir dil kullanın.

Ürün kalitesinin vazgeçilmez garantisi. Bir satın alma işleminden şüphe duyan herhangi bir müşteri, en azından varsayımsal olarak malları iade etme olasılığına sahipse, kendinden çok daha emin olacaktır. Ürününüzün kalitesini garanti ederek müşterinizin korku ve şüphelerini ortadan kaldırır, böylece güvenini kazanırsınız.

Çözüm

• Reklam metni parlak, net, cesur, duygu dolu ve tüketici açısından çekici olmalıdır;
• Gereksiz bilgi ve özellikle de yalan içermemelidir;
• Açık hedefleri olmalı (bir ürün satın alma, bir hizmeti kullanma, film izleme motivasyonu vb.);
• Metin olabildiğince bilgilendirici, aynı zamanda güzel ve anlaşılır olmalıdır. hedef kitle.

Metin satmanın örneklerini her yerde bulabilirsiniz - sadece birkaç çevrimiçi mağaza sitesi açın veya daha iyisi. Hangi metinler dikkatinizi çekti ve neden? Onları özel kılan ne? Neyi beğendin ve neyi beğenmedin? Soruları cevaplayarak ve bu yazıyı okuyarak, işinize yarayacak reklam metinleri nasıl yazılır sorusunun cevabına biraz daha yaklaşacaksınız...

Sonuç olarak, bu reklam metni yazma modellerinin her derde deva olmadığını söylemek istiyorum; kendinize ait bir şey bulabilir, ekleyebilir, karıştırabilirsiniz, ancak asıl önemli olan "aşırıya kaçmamak"tır. Ancak asıl önemli olan, yukarıda yazılanların zaten birçok kişi tarafından test edildiğini ve gösterildiğini bilmektir. iyi sonuçlar! Ve son bir tavsiye... Mesajlarınızı kitlelere yayınlamadan önce kontrol edin. Bunları meslektaşlarınıza, arkadaşlarınıza, tanıdıklarınıza vb. okuyalım. Okuduktan sonra ürününüz veya hizmetinizle ilgilenirlerse metnin başarı şansı daha yüksektir. Bunun gibi bir şey.

Sorularınızı yorumlarda sorun, fikirlerinizi paylaşın ve tartışalım! Ve en önemlisi, hizmetlerinizi verimli bir şekilde sağlayın ve yalnızca gerekli ve kaliteli ürünleri satın, o zaman satış çok daha kolay olacaktır.

Reklam modern yol Müşterilerinizi ürününüzle tanıştırın. Ürünün avantajlarından bahsediyor ve kişiyi satın almaya teşvik ediyor. Ancak daha etkili çalışan özel araçlar vardır çünkü bunlar insanın bilinçaltını etkileyebilir. Bunu bilen üreticiler, sonunda onların hizmetlerinden yararlanmak veya ihtiyacımız olan bir şeyi satın almak isteyebilmemiz için yeni numaralar icat ediyor! Bir ürün reklamına örnek: Muhtemelen her birimiz Orbit sakızının Ph'ı uygun seviyede tuttuğunu zaten ezberlemişizdir. Benzer bir şey satın alacağımızda bu markayı hatırlıyoruz. Bu, bir ürünün pazarda tanıtılmasının etkisidir.

Hedef seyirci kitlesi

Başlamadan önce reklam kampanyası, ürünlerinizin hangi nüfus kategorisi için tasarlandığına karar vermeniz gerekir. Reklamcılığın nerede "işe yarayacağını" anlamanıza yardımcı olacak olan da bu faktördür. Gerçekten birçok yol vardır, ancak her kişinin kendi öncelikleri vardır: örneğin yaşlılar için uygun bir ilaçsa, aktif olarak kullanmamalısınız. tanışma sitelerinde reklamını yapın! Zaman kaybı olacak. Ama bir pano yerleştirmek veya onu saygın bir gazeteye basmak - doğru çözüm. Klinikte dağıtılabilecek ilgi çekici el ilanları, reklam broşürleri çok daha etkili olacak ve müşterilerinizi daha hızlı bulacaktır. Potansiyel Alıcılar.

Peki, spor malzemeleri arayan gençler için sosyal ağlarda veya popüler gençlik sitelerinde bilgi yayınlamak doğru olacaktır. Ayrıca bu tür izleyiciler, popüler radyo dalgasındaki videolar veya bilgilerden de etkilenir.

Açık hava reklamcılığı güçlü bir silahtır

Birçoğu bunu özellikle müdahaleci olarak nitelendiriyor, ancak pazarlamacılar bunun çok etkili olduğunu söylüyor. Ve şu şekilde çalışıyor: Bir kişi reklam broşürlerini iradesi dışında okur ve sloganları hatırlar. Ve bilinçaltımız bilgiyi işler ve sonuçlar çıkarır. Sonuç çok uzun sürmeyecek: Zaten şu veya bu ürünü satın almak veya şu veya bu hizmeti kullanmak istiyoruz.

• Kalkanlar şehrin her yerinde gözümüze çarpan yaygın nesnelerdir. Dikkat çekerler ve müşteriyi şirket veya hizmet hakkında daha detaylı bilgi almaya zorlarlar. Çalışan taraf insanların akışına yöneliktir, ancak çalışmayan taraf o kadar etkili değildir çünkü yazılanları incelemek için arkanıza dönmeniz gerekir.
• Tabelalar, insanlara mağazanızı veya ofisinizi bulmak için nereye gideceklerini söyleyen basit bir reklam biçimidir. Bir ürün reklamına bir örnek: asfaltta veya bir süpermarkette küçük ayakların sevimli baskıları. Bu tür tabelalar ilgi çekici olabilir ve istenilen ürünlerin sergilendiği departmana yönlendirebilir.
• Flamalar, çoğunlukla otoyolların ve yerel yolların üzerinde bulunan, gerilmiş reklam tenteleridir. Sürücünün metni okuma ve iletişim bilgilerini hatırlama olanağı vardır - bu seçeneğin kalkanlardan daha etkili olduğu düşünülmektedir.
• Sandviç insanları harika bir tanıtım gösterisidir: insanlar göz alıcı kostümler giyer ve potansiyel müşterilerle etkileşime girer.
• Toplu taşıma araçlarında reklam vermek çok pahalı değil ama harika çalışıyor. Büyük bir insan akışı onu görüyor.
• Kentsel tasarımlar – mağazalarda, stantlarda, kiosklarda reklam görselleri oluşturmak.

Statik reklam

• Asansörlerde duyurular. Harekete geçirici mesaj sunmanın basitliğine rağmen bu yöntem etkili bir şekilde çalışır. Kapalı bir alanda bulunan bir kişi, göz hizasında bulunan materyali incelemeye zorlanır. Bu yüzden onu kesinlikle hatırlayacak ve hatta belki ilgilenecektir.
• Metro ve ulaşımda reklam. Durum benzer. Sadece daha da aktif davranıyor - çok fazla boş zaman var, ayrıca sadece materyali okumakla kalmayıp aynı zamanda onu analiz etme fırsatı da var.

İnternet - ürün tanıtımında asistan

Ve tabii ki küresel bir ağ olmadan hiçbir yere varamazsınız! Herhangi bir ürünün reklamı yalnızca yüksek kalitede olmamalı, aynı zamanda halkın erişimine de açık olmalıdır. Ve bunu başarmanın en kolay yolu İnternet'tir; her gün milyonlarca kişi arama yapıyor gerekli bilgi ve reklamlarınız onları bunu yapmaya teşvik ediyor doğru seçim. Ayrıca ağda mevcut tüm bilgi türlerini kullanabilirsiniz: radyo, metin broşürleri, videolar. Ana türler:

Ağda çok aktif olarak kullanılmaktadır ve mükemmel olduğunu kanıtlamıştır. Pazarlamacılar onun her şeyi satabileceğini iddia ediyor! Bu tür olayların iki türü vardır:

• Anlam ve bağlam bakımından benzer reklamlarla örtüşen sayfalara yerleştirilen metinler ve bannerlar. Bu yöntemin büyük bir avantajı vardır - okuyucuyu çok fazla rahatsız etmez ve bilgi içeriği açısından çok faydalı olabilir.
• Reklam yerleştirildi arama motorları. Basitçe çalışır: Bir arama motoruna bir sorgu girersiniz ve bunun sonucunda sağda veya solda, tanıtılan ürün/hizmetin resmini veya açıklamasını içeren bir pencere "açılır". Bir ürün reklamı örneği: “Arabayı ucuza satacağız”, “Mobilyayı hızlı ve verimli bir şekilde yapacağız.”

Gerilla Pazarlama

Bu tür reklamlar hem acemi işadamları hem de gerçek profesyoneller için mükemmeldir. Ek olarak, çok fazla para biriktirme şansınız var - neredeyse hiç nakit maliyeti yok, ancak çok zaman harcamanız gerekecek. Yöntem nedir? Herkes sosyal ağların, çeşitli forum ve blogların popülaritesinin giderek arttığını biliyor; harika platformürününüzü tanıtabileceğiniz yer. İnceleme yazın, izlenimlerinizi paylaşın, çok çeşitli forum kullanıcılarına önerin... Sonuç olarak insanlar bu tür önerileri doğrulanmış ve güvenilir bilgiler olarak algılamaya başlar. Pek çok şirket bu şekilde çalışıyor ve gerçekten de bunun bir sonucu var: Şirket, ürünlerini tanıtmanın yanı sıra iyi bir ticari itibar da kazanıyor. Örneğin, yeni bir ürünün reklamını yapmak olumlu bir etki gerektirir. kamuoyu. Gerilla pazarlamanın yardımıyla sürekli olarak bunu geliştirebilir ve ürünlerinize olan ilgiyi artırabilirsiniz.

Televizyon ve basılı reklam

Bu tür reklamlar ucuz değildir ancak harika sonuç verir. Mesele şu ki, çok geniş bir kitleye ulaşabiliyor. Ve herkes kendine göre bir şeyler bulabilir. Dolayısıyla, mal ve hizmetlerin tanıtımı için çok para harcamaya hazırsanız, her düzeydeki medyayı kullanın, ayrıca görsel reklamlar potansiyel alıcılar tarafından mükemmel bir şekilde algılanır.

Sevgili okuyucular, her türlü reklam farklı derecelerde etkilidir. Tanıtım yapmanıza gerçekten yardımcı olması için birçok faktörü göz önünde bulundurmaya değer. kendi işi. Ancak unutmayın: Satışlarınızı artırmak için potansiyel alıcıları bilgilendirmeye yatırım yapmanız gerekecek. İyi şanlar!

Sıradan bir kullanıcıyı herhangi bir şeyle şaşırtmak, onu belirli bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek çok zordur. Bu özellikle tamamen yeni ve bilinmeyen ürünler için geçerlidir. Bu nedenle üreticiler ve pazarlama firmaları, böylesine aşırı dolu bir tüketici pazarında yeni markalarını tanıtmak için büyük çaba harcıyor. Her durumda dikkat çekmek için yaratıcı bir yaklaşıma ve birçok yaratıcı fikre sahip olmanız gerekir. Aşağıda yeni bir seriden bir ürünün başarılı reklamının nasıl olduğu hakkında size daha fazla bilgi vereceğiz.

Yeni bir ürünü piyasaya sürmenin zorluğu

Halkla ilişkiler profesyonellerinin çoğu, tanıtım yapmanın ne kadar zor olduğunu ilk elden biliyor yeni ürün. Özellikle ikonik bir markayla uğraşırken. Bu durumda ürünün reklamını yapmak sizi risk almaya zorlar. Ve dedikleri gibi, "Risk almayan, şampanya içmez."

Red Bull enerji içeceğinin yaratıcılarının yaptığı da tam olarak buydu. İlk olarak küçük boyutlu ve görsel olarak pile benzeyen bir kavanoz ortaya çıkardılar. İkincisi, içeceğin maliyetini kasıtlı olarak artırdılar (yaklaşık 2 kat) ve onu yalnızca içecek bölümlerine değil, ekmek veya süt ürünleri gibi diğer bölümlere de yerleştirmeye başladılar.

Üstelik üzerinde kocaman bir kutu içecek bulunan markalı arabalar şehrin sokaklarında dolaşmaya başladı. Güzel genç kızlar araba kullanıyordu. Belirli günlerde kalabalık yerlerde durup yeni enerji içeceklerinin kutularını bedava dağıtıyorlardı. Bu kadar karmaşık ve sıra dışı ürün reklamları sonuç getirdi. Ürün tanınır hale geldi ve Pepsi ve Coca-Cola gibi devlerin yanında onur yerini aldı.

Kendinizi geliştirmek istiyorsanız onlara faydalı ve sıradan şeyleri hatırlatın.

Yeni bir marka veya ticari markanın tanıtımını yaparken genellikle sonuç getirmeyen geleneksel yaklaşımları kullanırlar. Örneğin taksi şirketleri yıllardır kanıtlanmış ancak kısmen etkisiz olan taktikleri tercih ediyor. Çoğu zaman, basında reklamlar yayınlarlar, daha az sıklıkla TV'de videolar çekerler ve hatta hizmetin adını ve telefon numarasını belirten kalıplanmış bir yazı oluşturmak için asfalt kullanırlar.

Ancak ürün reklamlarının her zaman aynı türde ve standartta olması şart değildir. Bazen Yaratıcı fikirler insanlar tarafından çok daha iyi algılanıyor. Üstelik alıcıya da belirli bir fayda sağlayan, ustaca sunulan ve kısmen örtülü reklamlar mükemmel bir araç olacaktır.

Bu tam olarak Mike adlı Kanadalı bir taksi hizmetinin yaklaşımıdır. Sadece adres, telefon numarası ve bilgileri içeren reklam broşürleri basmadılar. kısa açıklama hizmetlerin yanı sıra yerel kafe ve restoranların bir tür haritasını da hazırladı. Potansiyel bir müşteri böyle bir kitapçığı açar ve en lezzetli Viyana waffle'larının hangi yerlerde servis edildiğini görür. Daha sonra telefon numarasını ve kendisini oraya götürebilecek taksi hizmetinin adını okuyor. Orijinal değil mi?

Çok fazla reklam diye bir şey yok

Yeni bir ürünün reklamı sürekli olarak kullanıcıların önünde olmalıdır. Bu yöntem, reklamlarında ünlülerin temsilcileri tarafından kullanıldı. Pazarlama şirketi HBO. Kült dizi Game of Thrones'un devamının üçüncü bölümünün büyük ekranlarda yayınlanmaya başlamasından kısa bir süre önce, kanatlı bir ejderhanın devasa bir gölgesi periyodik olarak gazetelerde, dergilerde, ulaşım araçlarında ve hatta binaların duvarlarında belirdi.

Bize göre bu başarılı reklam gösterisi nedeniyle insanlar dizinin yeni sezonunun çıkışını düşünmeden edemediler. Sonuç olarak diziyi izleyen izleyici sayısı en kötü niyetli film eleştirmenlerinin bile hayal gücünü hayrete düşürdü. Ve TV destanının kendisi, pazarlama şirketinin tüm tarihindeki en başarılı proje olarak kabul edildi. Görünen o ki, HBO reklamcıları ürün reklamlarını nasıl dikkat çekici ve etkili hale getireceklerini biliyorlar.

Harika fikirler bahçe yataklarında yetişmiyor

Bazen yeni ürünlerin reklamını yapmak için eski rekabetler kullanılır. Örneğin, Dallas'taki bir çiftlikte üretilen gıda ürünlerinin yüksek kaliteli reklamları da benzer bir hileyi açıkça göstermektedir. Güzel posterde kırmızı bir kutuya özenle paketlenmiş taze sebzeleri görebilirsiniz. Benzerliklere dikkat ettiniz mi? Bu resim ünlü McDonald's'taki patates kızartmasına benziyor. Ve bu, çiftlikten gelen doğal yiyecekler ile nahoş fast food arasındaki çatışmadır.

Fantezi dalgası uyandıran reklamlar

Bazı halkla ilişkiler çalışanları reklamları şu şekilde oluşturur: özel anlam. Ve bunu öyle bir şekilde yapıyorlar ki farklı insanlar En beklenmedik dernekler ortaya çıktı. Örneğin ayakkabı reklamlarında durum böyledir. TM Brazilia Shoes için parlak bir poster oluştururken, üzerinde muhteşem renkli dövmeli kadın bacaklarının bulunduğu beyaz bir arka plan seçildi.

Ayakkabısız olmaları dikkat çekicidir. Fotoğrafta bacakları gösterilen kız, hayali topuklar üzerinde ayağa kalktı. Bir yandan, bu tür reklamlar, reklamı yapılan ayakkabıların o kadar hafif olduğunu ve pratikte onları hissetmediğinizi söylüyordu. Bu, bacaklarda tasvir edilen kuşlar ve yarım ayak parmakları üzerinde yükseltilmiş bacaklarla kanıtlanmıştır. Öte yandan sıradan Brezilyalı kızların ayakkabı giymediğini ve bunun daha zengin hanımların ayrıcalığı olduğunu vurguluyor gibiydiler. Ne demek istediğini kim bilebilir? Belki de yazar bu kadar zarif kadın bacaklarını beğenmiştir?!

Başarılı ürün reklamcılığı: örnekler

Halkla ilişkiler çalışanlarının fikirlerinin özgünlüğü bazen alışılmışın dışında olabiliyor. Örneğin şirkette sakız“Orbit” yardım için grafiti sanatçılarına başvurdu. Onlar da asfaltta kocaman kadın ve erkek yüzlerini tasvir ettiler. Üstelik ağız yerine çukurlar, kanalizasyonlar, kanalizasyon ve havalandırma kapakları vardı.

Bu tür ürün reklamları (fotoğraf aşağıda görülebilir) semboliktir ve daha fazla açıklamaya ihtiyaç duyar. Özellikle reklamın yazarları bu tür çizimlerle, hoş olmayan bir kokuya sahip bir ağız arasında bir benzetme yapmak istemiştir. Yani iki Orbit plak yemediyseniz ağzınız resimdeki gibi görünecektir. Basit ve net.

"On tane doğru sone yazmak, iyi bir reklam yazmaktan daha kolaydır."

Aldous Huxley (İngiliz yazar)

10 yeni aboneden 1'i örnek reklam metnini gönderiyor. Bunlar genellikle zayıf reklam örnekleridir. Klasik hatalarla dolular. Bu makalede, kişisel yanıtlarda temel bilgileri vermekten kaçınmak için satış kopyası yazmaya ilişkin yönergeler sunacağım.

Bu temel bilgi olacaktır:

• konumlandırma,
• Görüntüler,
• başlıklar,
• imzalar,
• teklifler,
• ana yazı,
• sosyal kanıt,
• eylem çağrısı.

• şirketi arayın;
• siteye gitmek;
• bir indirim kuponu kesin (dergi, gazete);
• elektronik kuponu kaydedin (örneğin kimlik numarası);
• uygulamayı telefonunuza indirin;
• ürünleri tanıma (ilk dokunuş);
• sosyal ağlardaki topluluğa abone olun.

Geri alma genellikle görsel reklamcılığın izlediği tek gerçek hedeftir.

Halkın görebileceği tüm bu flaşlar karşılayabilir büyük şirketler. Pahalı halkla ilişkiler uzun vadede kesinlikle karşılığını verebilir. Daha önemsiz bir sorunu çözen, minimum bütçeyle satışları artıran reklamcılıktan bahsedeceğiz.

Acemi metin yazarlarından reklam metni örneği

Gülecek bir şey yok. Kişi reklam metninin nasıl yazılacağını bilmiyor. Natalya'nın kendi versiyonunu sunma görevini üstlenmesi iyi bir şey. 10 yıllık deneyime sahip birçok metin yazarı benzer bir şey yazıyor. Bazı girişimciler web sitelerine benzer reklamlar yerleştirir.

Bir metin yazarı neden bu reklamı akışında görüyor? Şu reklamı görseydim çok daha iyi olurdu: “Metin Yazarı: YouTube aracılığıyla müşteri bulmanın zamanı geldi. 10 günde kamera korkusunu ortadan kaldırıyoruz.”

Bu reklamın nesi yanlış:

• hedef kitleye (TA) göre yanlış konumlandırma;
• “Video yapımcısı olmanın” doğrudan bir faydası yok, ne olmuş yani? Neden buna ihtiyacım var?
• fotoğrafta neden araba var?
• çok pahalı bir kamera - bunun için para bulamıyorum!

Buradaki fikir, bir kişinin ücretsiz bir web seminerine katılmaya teşvik edilmesidir. Ücretsiz bir web seminerini buharlamayla ilişkilendiriyorum.

“Ödev” reklam metni yazmanın ilk aşamasıdır

"Müşteri kabul ederse" ilkesine göre çalışmak, "reklamın etkililiğinin şirketin müşterisi tarafından belirlendiği" satış sorunlarını çözmekten keskin bir şekilde farklıdır. Temel farklılıklar sonuçlarda olacaktır.

Tıpkı bir balıkçının belirli bir balık türünü neyle yakalayacağını bilmesi gibi, bir reklamcının da reklamlarıyla kimi ve neyle yakaladığını bilmesi gerekir.

Kimin için reklam metni yazıyoruz?

Bir kişinin rasyonel argümanlara ve duygulara (motivasyona) dayanarak karar verdiğini biliyoruz.

Kadınların ve çocukların duygusal seçimler yapma olasılığı daha yüksektir.

Bir el çantası görüyor - tık-vızıltı - İstiyorum, istiyorum - Satın aldım - unuttum. "Tıklama-vızıltı" etkisi Robert Cialdini tarafından "." kitabında daha ayrıntılı olarak anlatılmıştır.

Erkekler alışveriş konusunda daha akılcı olabilir ama istisnalar da var. Şehirde dolaşmak için havalı bir cip satın almayı rasyonel olarak açıklamak zordur.

Zaten anladığınız gibi yapılacak ilk şey hedef kitleyi (TA) cinsiyete göre bölmektir.

Hedef kitlenin parametrelere ve gruplara bölünmesi segmentasyon işlemidir.

Hedef kitle hakkında bilmeniz gereken başka neler var? mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde bölümlere ayırmak için:

• ortalama yaş;
• ortalama gelir;
• meslek;
• Hobiler ve ilgi alanları;
• Satın alma kararlarını nasıl veriyorlar (duygular veya mantık);
• alırken nelere dikkat ediyorlar;
• Aile durumu;
• ürüne/hizmete neden ihtiyaç duyabilecekleri;
• hedef kitlenin ne gibi itirazları olacak;
• hedef kitlenin potansiyel idolleri kimlerdir;
• hangi sosyal kanıtları dikkate alıyorlar?

Neyin reklamını yapıyoruz?

Tüm malların, hizmetlerin, şirketlerin, insanların avantajları ve dezavantajları vardır. Yalnızca bir kez satılabilen kötü ürünler vardır. Ayrıca müşterinin reklama bir daha dokunmadan birkaç kez satın alabileceği kaliteli ürünler de bulunmaktadır.

Ürünün kalitesini müşteri belirler! Bu nedenle reklam konusuna dair öğrendiğimiz her şeyin hedef kitlenin bakış açısından değerlendirilmesi gerekir.

Hedef kitleyi incelemek kadar satış konusunu incelemek de gereklidir. Bu, konumunuzu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Konumlandırma – NE ve KİMLERE satıyoruz.

Pek çok faydası olabilir. 10, 20, 30 puan! Hepsini kullanmaya değer mi? Evet, ancak hedef kitlenin belirli kesimleri için farklı reklam mesajlarında.

Alerji nedeniyle temiz hava takıntısı olan bir kadının elektrikli süpürge seçerken nelere dikkat etmesi gerekecek?

Temiz hava. Bu, bu hedef kitleye yönelik reklamlarda kullanılmalıdır. Bir kadın havanın temizliğine ilgi duyuyorsa halının temizliğine de ilgi duyacağını varsayabiliriz. Elektrikli süpürgenin emdiği ve tuttuğu toz miktarını belirtebilir misiniz? Bu işe yarayabilir.

Bir erkek elektrikli süpürgenin güç ayarlarını tercih edecektir. Daha güçlü - daha serin.

Bir kadın "Yeterince güçlü mü?" diye sorabilir. Reklamın gücünü göstermesi iyi olurdu. Eminim buna benzer birçok reklam görmüşsünüzdür.

İlanın konusu hakkında hangi bilgileri toplamanız gerekiyor?:

• hangi sorunları çözüyoruz?
• bu sorunlar başka hangi yollarla çözülebilir ve bizim yöntemimiz neden daha iyi;
• teklifin, ürünün, hizmetin benzersiz yanı;
• potansiyel müşterilerin hangi stereotiplere sahip olduğu;
• reklam öğesinin maliyeti ne kadardır (bunu hedef kitleyle ilişkilendirin);
• kaliteli mi değil mi;
• ürünün/hizmetin özellikleri nelerdir;
• ürün avantajları ve bunlardan sağlanan faydalar;
• kusurlar.

Ürün ve ürün hakkında topladığımız her şey satış bilgisi olarak kaydedilmelidir. Dezavantajları avantaja çevirmeye çalışmalı ve avantajları potansiyel müşteri açısından fayda olarak anlatmalısınız.

Reklamcılık konusunda öğrendiğimiz her şeyin hedef kitlenin belirli bir kesimine bağlı olması gerektiğini bir kez daha tekrar ediyorum.

Bunun reklamını nerede yapacağız?

Kommersant dergisi için makale, reklam yazısı sosyal ağlarda bir TV spotu ve bir reklam kitapçığı tamamen farklı reklam kanallarıdır. Ancak satış bilgilerini topladıysanız her biri için reklam metinleri hazırlayabilirsiniz.

• hedef kitleye ulaşma olasılığı (daha fazlası daha iyidir);
• beklenen sonuç (reklam kanalı potansiyeli);
• eklenebilecek maksimum bilgi miktarı;
• reklam oluşturma ve yerleştirme maliyeti;
• ek reklam fırsatları;
• test yetenekleri;
• grafik bilgilerini yerleştirmek mümkün mü;
• kullanım kolaylığı.

Banner için 3 saniyede anlaşılabilecek bir görsel ve kısa bir mesaj hazırlamanız gerekmektedir.

1. Hedef kitle ve reklam konusu hakkında bilgi toplayın.
2. Bir reklam kanalına karar verin.
3. Bir reklam fikri bulun.
4. Reklam metni yazın.

Neden ilk iki noktaya bu kadar çok zaman harcadık?Çünkü bu iş zamanın %80-90’ını alıyor. Hedef kitleyi ve ürünü anlamadan reklam metni nasıl yazılır çözemediğim bir muammadır.

“İyi bir satış fikriniz varsa sekreteriniz sizin için reklamı yazabilir.”

Morris Height (20. yüzyıl metin yazarı)

Reklam metni yazıyoruz

Topladığınız bilgiler reklam metninizi yazmanıza yardımcı olacaktır. Başlangıçta söylediğim gibi klasik reklam metni şunları içerir:

• resim,
• başlık,
• alt başlıklar,
• imzalar,
• teklif,
• İlanın ana metni,
• sosyal kanıt,
• eylem çağrısı.

Birinci düzey sinyaller: resim, resim yazısı ve başlık

Birinci seviye sinyallerin görevi reklam korumasını aşmaktır. Hedef kitleyi (TÜMÜNÜ DEĞİL, sadece hedef kitleyi) reklam materyalini okumaya teşvik etmek için yakalamamız gerekiyor.

resim olarak bir reklam nesnesi, hedef kitlenin bir temsilcisi + bir reklam nesnesi koyabilirsiniz. Bir kişi resme baktığında büyük ihtimalle alttaki yazıyı okuyacaktır. Bu bilgiyi kullanın.

Manşetler 20. yüzyıldan beri efsanedir. Bunların yazımı ve önemi bir makalede ele alınamaz. John Caples'ın Kanıtlanmış Reklamcılık Yöntemleri kitabını okuyun. Verimliliği artıran birçok başlık örneği içerir. reklamlar faktörü.

Hedef kitlenin dikkatini çekme mücadelesi kazanıldıysa, artık reklam bilgilerini hızlı bir şekilde aktarmanız gerekiyor.

İkinci düzey sinyaller: alt başlık, ana reklam metni ve teklif

İkinci seviye sinyaller kişiye bu “şeyin” sorunlarını %100 çözeceğini söylemelidir.

"Kahretsin, buna ihtiyacım var", bir kişinin ana reklam metnine bu şekilde tepki vermesi gerekir.

“Reklam metninin ne kadar uzunlukta olması gerektiği” tartışması temelsizdir. Çünkü reklamcılık işinin klasiklerinden ve kurucularından çok kesin bir cevap var.

“Metin bir kadın eteğine benziyor. Temel konuları kapsayacak kadar uzun ama ilgi çekici kalacak kadar da kısa olmalı.”

Joseph Sugarman'ın "Pazarlama Mesajları Sanatı" kitabından

Seviye 3 Sinyalleri: Sosyal Kanıt ve Harekete Geçirici Mesaj

Sosyal kanıt doğruyu söylediğimizin doğrulanmasıdır. İnsanlar insanlara şirketlerden daha çok güveniyor. Birçoğu incelemelere ve tavsiyelere inanmasa da, yine de zevkle okuyorlar, özellikle olumsuz olanları çünkü insanlar olumsuzluğu seviyor.