EICC ağı - Rusya'da ve yurtdışında iş ortakları için ücretsiz arama. Şimdi Rusya'da satmak için karlı olan Rusya'nın emtia dışı enerji dışı ihracatı

BAŞARILI bir iş NASIL yaratılır ve işinizden zevk alınır? İthalat - ihracat yapın! Bu iş sadece büyük yatırımlar gerektirmez, aynı zamanda TÜM Kıtalardan müşterilerle çalışmanın PRESTİJİ sunar.

Bu alanda özel bir deneyime ihtiyacınız YOKTUR, ancak bir şeyleri DÜZENLEMEDE BECERİ olmanız gerekir. BAŞARILI bir ithalat-ihracat işi SÜREKLİ DİKKAT gerektirmektedir.

Ürünleri için PAZARI ARTIRMA yollarını arayan yerel ÜRETİCİLERİ tanıyor musunuz? Yoksa yurtdışına bir gezi mi planlıyorsunuz ve İŞ ​​İLETİŞİMLERİ kurmak mı istiyorsunuz?

SATIŞI BİLİYORSANIZ DİPLOMATİK İthalat - İhracat İşi SİZİN İÇİN.

İş hayatında TECRÜBE kazandığınızda, birçok şey açık ve basit hale gelecektir. YÜKLEYİCİ olarak adlandırılan kargo ile çalışacak birini bulmalısınız. TEDARİKÇİLER ile İLİŞKİLER kurmalısınız. Bir süre sonra BÜYÜK GELİR yolunda olacaksınız - çok DÜŞÜK genel giderlerle.

KENDİ İŞİNİZİ YÖNETMEK ile ilgileniyor musunuz? YURTDIŞI iş gezilerini sever misiniz? Bir ithalat-ihracat işinin faydaları sayısızdır, ancak EN BÜYÜK YARAR, kazandığınız PARADIR. SATIŞ KOMİSYONLARI ÖNEMLİ tutarlardır. BİRDEN FAZLA işlemden sonra, harcanan zaman TOPLAM ÖDÜLLENDİRİLECEKTİR.

BU İŞ NASIL ÇALIŞIR

RUSYA'daki tüm ÜRETİCİLER arasında, işletmelerin yalnızca KÜÇÜK bir yüzdesi malları Rusya DIŞINDA dağıtmaktadır. DIŞ PAZAR bulan mallar İHRACAT oluşturur. Rusya dışında üretilen ve satış için ithal edilen İTHALAT'tır.

TÜM üreticilerin DÜNYA ÇAPINDA BİR PAZARDA ihtiyaç duyduğu açık gibi görünse de - bu, sınırlı kapsam ve kapasiteye sahip bir şirket için yapmak kolay DEĞİLDİR. İşte size bir iş.

İTHALAT VEYA İHRACAT AJANSI - arz için talep ve talep için arz arayan bir girişimci. YURTİÇİ mal üreticileri DIŞ pazar arıyor, YABANCI üreticilerin RUS pazarına ihtiyacı var. Bunları BULMALI, İLİŞKİLER yapmalı, bu firmalarla İŞ İLİŞKİLERİ kurmalısınız.

Temsilcinin KOMİSYONU yaklaşık olarak yüzde ON'dur. 500.000 doların yüzde onunu veya bir MİLYONUN yüzde onunu düşünün. Bu ÇOK BÜYÜK bir sipariş gibi görünse de, özellikle EKİPMAN, HAMMADDE veya BİLGİSAYAR söz konusu olduğunda bu miktar ÇOK GERÇEKTİR.

Pazar neredeyse SINIRSIZ. YÜZLERCE ÜRETİCİ DIŞ pazar arayışında. SPOR MALLARI, SAATLER, ELEKTRONİK OYUNLAR, GİYSİLER, ALETLER - hepsi kolayca ithal veya ihraç edilebilir - bir tüketici talebi varsa ve TEDARİKİNİ ORGANİZE EDEBİLİRSİNİZ.

İŞ TEMELLERİ

İthalat/ihracat işinize EVİNİZDE, TELEFON ile başlayabilirsiniz. Bir BİLGİSAYAR, kartvizit ve OTOMATİK CEVAP'a ihtiyacınız var. Ayrıca FAKS, İNTERNET ve antetli kağıt olması da gereklidir. KİŞİSEL bağlantılar kurana kadar FİRMA MEKTUBU sizi temsil edecektir. FORM PROFESYONEL görünmelidir.

İLK, iş YAVAŞ olacak. Adımlarınızı DİKKATLİCE PLANLAMALI, BAĞLANTILAR kurmalı ve KENDİNİZİ BAŞKA insanlara sunmalısınız. Birkaç SATIŞ yapıp, birkaç özel SÖZLEŞME imzaladığınızda, buna değdiğini anlayacaksınız.

BAĞLANTILAR YAPIYORUZ

İşinizi kurmanın en ÖNEMLİ adımı doğru BAĞLANTILARI bulmaktır. Belki yurtdışında akrabalarınız vardır. Belki belirli bir ülkede İŞ İLİŞKİLERİNİZ vardır. Ya da sadece NE ve NEREDE SATILACAĞINI BİLİYOR MUSUNUZ?

Rusya'da bulunan yabancı konsolosluklarda, görevleri BAĞLANTI kurmak ve yabancı malların RUSYA PAZARINA yolunu açmak olan TİCARİ ATTAŞLAR (temsilciler) vardır. Konsolosluklar, kendi ithalat-ihracat firmaları hakkında bilgi edinmenize YARDIMCI OLABİLİR.

Yurtdışındaki RUS ELÇİLİĞİ, distribütörlerle bir başka İLETİŞİM KAYNAĞIDIR. Belirli şirketlerin ÇÖZÜMLÜĞÜ ve İTİBARI hakkında bilgi bulmanıza yardımcı olabilirler.

Küçük başlayın, bir anda tüm dünyayı fethetmeye çalışmayın. Rus mallarını NEREDE satmak istiyorsunuz? HANGİ ülkelerden ithalat yapmak istiyorsunuz? Bu ülkeler hakkında HER ŞEYİ öğrenin: Orada NE sunulur ve TALEP NEDİR.

BÜYÜK BİR POSTA KAMPANYASINA HAZIR OLUN

EN İYİ profesyonel E-POSTA programlarında uzmanlaşın. Program POSTA LİSTELERİ ile başa çıkabilmeli, FORMAT mesaj gönderebilmelidir. E-posta EN ÖNEMLİ aracınızdır.

Bulunan TÜM adreslere şirketinizi tanıtan ve uygun şirket ve girişimcilerin İSİMLERİ, İSİMLERİ ve ADRESLERİ İÇİN TALEP içeren bir MEKTUP gönderin. Mektubunuzu aylık BÜLTENDE YAYINLAYIN veya uygun yerlere DAĞITIN.

Yanıt olarak yeni bir isim ve adres LİSTESİ aldıktan sonra, sizi TEKRAR tanıtan ve şirketleri hakkında bilgi talep eden başka bir mektup yazın. Anket için ANKET'i kullanabilir ve yanıtlamaya davet edebilirsiniz.

HANGİ malı İTHALAT ETMEK İSTİYORLAR? Hâlihazırda HANGİ ürünler ithal edilmektedir ve bunlar NASIL dağıtılmaktadır? Şirketin diğer şehirlerde belirli bir KONUMU, ticari TEMSİLCİLERİ veya ŞUBELERİ var mı? Hangi DETAYLARI paylaşmak istiyorlar - şirketin TARİHİ, DEĞERİ, BÜYÜME planları vb.

NE ALINACAKLARINI VE NE SATIŞABİLECEKLERİNİ öğrenmek için ihtiyacınız olan TÜM bilgileri isteyin. Şirket bir ÜRETİCİ ise, ÖRNEKLER veya KATALOG, DİĞER ÜLKELER ile çalışma hakkında gerçekler ve veriler isteyin ve ülkelerinde belirli bir ürün için TALEP EDİN.

PAZARI ANALİZ EDERİZ

Güncel kal. DÜNYA TİCARETİ hakkında bulabileceğiniz HER ŞEYİ okuyun. TİCARET YAYINLARI, uluslararası GAZETELER, dünya haberleri DERGİLERİ ve FİNANSAL RAPORLAR isteyin. KİM NE VE KİME SATIYOR? Rusya'nın her şehrinde hizmetlerinizi bekleyen BİNLERCE küçük üretici var.

SATIŞ için bir ürün alabilirsiniz, ancak ÖNCE NEREDE TALEP bulacağını bildiğinizden ve İHRACATIN KÂRLI OLACAĞI BİR FİYAT BELİRLEYECEĞİNİZDEN ÖNCE emin olmalısınız. ANKETİNİZ size bundan sonra ne yapacağınızı söyleyecektir.

İthal ürünler için Rusya pazarı, rublenin dolar karşısındaki döviz kuruna bağlı olarak DEĞİŞMEKTEDİR. Bu da doğrudan İTHALAT FİYATLARI'na yansıyor. Rus tüketiciler ithal edilen malların fiyatını ÖDEYEBİLİR Mİ?

Doğru PAZARI bulmak, bir işi nasıl yürüteceğinizi ve bir ürünü nasıl satacağınızı öğrenmek kadar önemlidir. NE SATILACAĞINI DÜŞÜNÜYORSUNUZ? ARAŞTIRIR ve TRENDLERİ düşünürseniz, İTHALAT ve İHRACAT için YÜZLERCE ürün tespit edeceksiniz.

İthalat-ihracat işi GERÇEKTEN düşündüğünüzden DAHA AZ. Faaliyet alanı İMKANSIZ!

YARDIM İÇİN NERELERE BAKILMALI

ULUSLARARASI iş yapan bir BANKA ile İŞ İLİŞKİSİ kurun. Bankanız uluslararası işlemler için KREDİ belirleyecektir. Bu ithalat-ihracat işinde ÖNEMLİ faktörlerden biridir. GÜVENİLİR KREDİYE ve iyi bir itibara ihtiyacınız var. BANKAnız, Rus ve yabancı ÜRETİCİLER ve DİSTRİBÜTÖRLER ile çalışma konusunda değerli tavsiyeler ve tavsiyeler sağlayacaktır.

TÜM olası İHRACAT BİLGİ kaynaklarını, özel raporları ve NAKLİYE kılavuzlarını okuyun. BORSA, KANUNLAR, YÖNETMELİKLER ve DEVLET BELGELERİ hakkında bilgi edinin.

İLETİŞİM

Yabancı firmalarla YAZILIMLARINIZA devam ederken, TEMSİLCİLERİ ile İLİŞKİLER kurun. ONLARIN ihtiyaçlarını karşılayan birkaç şirket bulun. Hangi ürün EN BÜYÜK talep görüyor?

DAĞITIM yöntemlerini düşünün. Denizaşırı bir İTHALAT şirketi için çalışan bir TOPTANCI ile doğrudan çalışabilirsiniz. KOMİSYONUNUZ DAHA AZ OLACAK, ancak DAĞITIM ile ilgilenecekleri için sorumluluklarınız BASİTLEŞTİRİLECEKTİR. Daha küçük şirketlerden oluşan bir AĞ ile veya daha büyük bir holdingin satış temsilcileriyle çalışırken, KATALOGLAR ve ÖRNEKLER sağlamanız gerekecektir.

Yapabileceğiniz EN YÜKSEK kâr, ORİJİNAL KAYNAK'tan satın alınan ve DOĞRUDAN ürünün ÜRETİCİSİ'ne teslim edilen RAW'dan olacaktır. Ancak GARANTİLİ miktarda hammaddeden ve SÜREKLİ tedarik olasılığından emin olmalısınız.

Bir ürün İTHALAT yapıyorsanız, ÖNEMLİ bir kar elde etmenize yetecek YÜKSEK bir fiyata ÇOK sayıda ürünü işleyebilecek Rus distribütörler bulmalısınız. Bir veya iki perakendeci ÖNEMLİ bir kâr elde etmek için yeterince uzak DEĞİLDİR. ALICILARIN nasıl çalıştığını görün ve geniş bir PERAKENDE mağaza ağında BAĞLANTILAR bulun - PERAKENDE iseniz.

MAL ALMAK

İmkanları kısıtlı YÜZLERCE Rus üretici DIŞ PAZAR ARANMAKTADIR. İHRACAT mallarının işletmeniz için iyi bir fırsattır.

ÜRETİCİYİ SİZİN TEK İHRACAT TEMSİLCİSİ OLARAK KİRALAMASI için ikna edin. Yurtdışında BAĞLANTILARINIZ var ve belirli bir ürün için TALEP'i biliyorsunuz. SATIŞ, BELGELER, PARA, NAKLİYE, GÜMRÜKLEME ve DAĞITIM ile ilgileneceksiniz.

FİYATLARI ÜRETİCİ belirler ve siz de ÜST'ten payınızı eklersiniz. Bu nedenle, onlara HERHANGİ BİR RUBLE mal olmazsınız. Üretici sadece SATIN ALIR - SATIŞLARDA artış, PAZARIN genişlemesi ve KÂR artışı. Ve - mal satışından İŞ ve KOMİSYONLAR alırsınız. Bu, iş ilişkilerinin TEMELİ ve KARŞILIKLI YARARLI bir anlaşmadır.

Önce YEREL ÜRETİCİLERLE İLETİŞİME GEÇİN, ardından GENİŞLEME'ye doğru ilerleyin. TELEFONLA, KİŞİYLE veya başka firmalar tarafından TEMSİLCİ olarak iletişim kurabilirsiniz. REKLAMCILIĞI iş yayınlarına da yerleştirebilirsiniz.

YASAL bir sözleşme hazırlamadan önce - şirketin İTİBARI'nı kontrol ettiğinizden emin olun. Şirketin YAŞI nedir? YURTİÇİ NEREDE ürünleri satılıyor? Firmanın ve ürünün ÇÖZÜMLÜĞÜ ve GÜVENİLİRLİĞİ nedir?

YASAL ANLAŞMA

ÜRETİCİYİ İHRACAT TEMSİLCİSİ olarak TEMSİL ETMEYİ kabul ettiğinizde, sözleşmeyi ONAYLAMAK için bir SÖZLEŞME imzalamanız gerekir. AVUKATINIZ bu sözleşmeyi KENDİNİZ hazırlamalıdır - daha sonra sadece DİĞER ÜRETİCİLERİN isimlerini belirterek AYNI sözleşmeyi kullanırsınız.

Sözleşme, ÜRETİCİ ile İHRACAT TEMSİLCİSİ olarak SİZİN arasındadır. Size, ZATEN dağıtıldıkları yerler dışında, ürünü TÜM ÜLKELERE DAĞITMAK için ÖZEL haklara sahipsiniz.

İmalatçı size DİSTRİBÜTÖRE atanan belirli bir KOMİSYON ödeyecek - malların fiyatının ÜZERİNDE. Ayrıca size KATALOGLAR ve ÖRNEKLER sağlayacaktır.

Siz, İHRACAT TEMSİLCİSİ, sırayla, İLETİŞİM kurmak ve üreticinin MALLARINI yabancı topraklarda DAĞITMAK için OLASI HER ŞEYİ yapmaya söz veriyorsunuz.

Daha sonra SÖZLEŞME KOŞULLARI belirtilmelidir: sözleşme kaç YIL geçerli olacak, sözleşmenin herhangi bir tarafça İPTAL şartları - GÖNÜLLÜLÜK veya belirli bir süre için SATIŞ YOKTUR.

SATIŞ

MALLARI SATIN ALmayı kabul eden yabancı DAĞITICILAR ile İLETİŞİM kurdunuz. Malları TEDARİK EDECEK BİR Rus ÜRETİCİ İLE SÖZLEŞME İMZALADINIZ. Şimdi distribütörlerden biri BELİRLİ BİR MİKTARDA mal için SABİT FİYAT istiyor.

Bir üreticiye gidiyorsunuz ve belirli bir ürün miktarı için FİYAT TEKLİFİ talep ediyorsunuz. BEYAN EDİLEN süre için geçerli olmalıdır. Üretici, malları GEMİ'ye TESLİM etmeyi kabul edebilir ve bu noktaya kadar SİGORTA ile ilgilenebilir veya üreticiden teslimatla SİZ ilgilenmeniz gerekecektir.

Öğenin FİYATIna KOMİSYON eklersiniz. Ardından, ürünü fabrikadan DİSTRİBÜTÖRÜN DEPOSUNA göndermek için TÜM EK MALİYETLERİ ekleyin.

Bir YABANCI ithalat - ihracat firması ile uygun bir anlaşma yapmışsanız, TEMSİLCİLERİ gönderiyi kabul edecek ve size MAL FİYATI ve KOMİSYONLARINIZI ödeyecektir. Bu en basitidir, ancak KOMİSYONLARINIZ önemli ölçüde DÜŞÜK olacaktır.

Ürünü KENDİ ŞARTLARINIZLA TOPTAN VEYA PERAKENDE YAPACAK bir firmaya satıyorsanız, NAKLİYE ile ilgilenmelisiniz.

NAKLİYE ŞARTLARI

NAKLİYE ŞARTLARI ile çalışma sırasında tanışacaksınız. YÜKÜMLÜLÜKLERİNİZ, sözleşmenin KOŞULLARINA ve SİPARİŞLERE bağlıdır. NAKLİYE ACENTESİ ile konuşun ve YÜKÜMLÜLÜKLERİNİZİ netleştirin.

SEVKİYAT FİŞİ, gönderilen bir ürün için bir FİŞTİR. GEMİ ACENTESİ tarafından imzalanır ve malın KABUL EDİLDİĞİ AYNI DURUMDA BOŞALTILDIĞINI ALICIYA GÜVENCE VERİR. KREDİ MEKTUBU düzenleyebilmeniz için bu belgeyi BANKA'nıza teslim etmeniz gerekmektedir.

FOB, GEMİDE ÜCRETSİZ anlamına gelir. SATICI, malları ek bir ücret ödemeden belirli bir AMACA teslim eder. SATICI SİGORTA VE BU paragrafa kadar SORUMLUDUR. ALICI sorumludur ve MALİYETİ üstlenir - BU NEDENLE. Örneğin, FOB VLADIVOSTOK, SATICININ TEKLİFİNİN TAM SORUMLULUK ve VLADIVOSTOK'a teslimatı içerdiği anlamına gelir.

SF, MALİYET ve NAKLİYE anlamına gelir. Satıcı navlun ücretlerini öder. Alıcı malları SİGORTA VERİR ve varış noktasından SONRA tüm sorumluluğu üstlenir.

CIF, MALİYET, SİGORTA ve NAKLİYE anlamına gelir. Satıcı, ürünün DURUMU'ndan sorumludur ve BELİRLİ bir noktaya kadar SİGORTA ve NAKLİYE ücretlerini öder. Bundan SONRA, Alıcı sorumludur.

KARGO TAŞIYICI

KARGO TAŞIYICI - malların TESLİMAT SÜRECİ ile ilgilenen kişi. NAKLİYE FİYATLARI veriyor, GÜZERGAH BİLGİLERİ sağlıyor ve KARGO için UZAY satın alıyor.

TAŞIYICILAR DOKÜMANTASYON hazırlar, teslimatı SİGORTALAR, EN DÜŞÜK gümrük maliyetleriyle KARGO GÜZERGAHINI belirler ve DEPOLAMA sağlar. Bir ihracat acentesi olarak sizin için ÇOK ÖNEMLİ.

Bir DİSTRİBÜTÖR için TOPLAM TEKLİF yaptığınızda, yalnızca ÜRETİCİ FİYATI ve KOMİSYONUNUZU değil, aynı zamanda KARAYOLU TAŞIMACILIĞI, NAKLİYE İŞLERİ, NAKLİYE maliyetleri, SİGORTA, PAKETLEME maliyetleri ve diğer masrafları da dahil ettiğiniz bir nakliye firmasının yardımına ihtiyacınız vardır. maliyetler.

Bir teklif hazırlarken - ÖZELLİKLE dikkatli olun. UNUTTUĞUNUZ maliyetler de dahil olmak üzere daha yüksek bir fiyat teklifiyle bir distribütöre geri dönmek bir profesyonele yakışmıyor. İLETİŞİMCİ ile BİRLİKTE alıntıyı gözden geçirin ve HİÇBİR ŞEYİN KAÇIRILMADIĞINDAN emin olun.

Fiyat teklifi ÜÇ ana KATEGORİden oluşur: MALLARIN DEĞERİ (komisyonlarınız dahil), noktadan noktaya NAKLİYE ücretleri ve SİGORTA ücretleri.

Fiyat teklifinin yanında RESMİ MEKTUP bulunmalıdır. SİPARİŞ ve L/C'yi alır almaz, SEVKİYAT TARİHİ hakkında distribütörü bilgilendirin. Mektubu ve alıntıyı taahhütlü posta ile gönderin.

L/C

A L/C finansal RİSKLERİ KALDIRIR - sizin, üreticinin ve distribütörün. Distribütör SİPARİŞİ ONAYLADIĞINDA BANKASI, SİZİN bankanıza bir akreditif gönderir.

Akreditif, distribütörün ÇIKTIĞINIZ (belirtilen) TUTAR'ı karşılamaya yetecek FON'a sahip olduğunu DOĞRULAMAKTADIR. Akreditif, siparişin aniden İPTAL EDİLMEYECEĞİNİ GARANTİ EDER. Akreditif bankanız TARAFINDAN ONAYLANDIĞINDA, distribütör TESLİMDEN EMİN olabilir. Banka L/C'yi teyit ettiğinde, DÖVİZ DÖVİZİSİ onaylanır ve döviz kurunun dalgalanması konusunda endişelenmenize GEREK YOKTUR.

Banka, TÜM nakliye BELGELERİ gelene kadar parayı TUTACAKTIR. KREDİ MEKTUBU, teslimatın HÜKÜM ve KOŞULLARINI belirler ve SÖZLEŞME'NİN PERFORMANS KANUNU olarak işlev görür. FORWARDER'ınız tüm belgeleri almanıza yardımcı olacaktır. Bunları bankacıya teslim ettiğinizde, L/C, ÜRETİCİNİN FATURASI ve işlemle ilgili diğer faturaları ödeyen SIVI VARLIKLARa dönüşür.

ASLA bir söz üzerinde çalışmayın. Aksi takdirde SADECE büyük bir risk almıyorsunuz, aynı zamanda birlikte çalıştığınız HERKESİ riske atıyorsunuz. TÜM ÖDEMELERİ GARANTİ ETMENİN TEK YOLU BİR KREDİ MEKTUBUDUR.

MALLARIN TEMİNİ

Sipariş edilen ürünü TESLİM ETMEK için kullanılan BİRÇOK kombinasyon vardır. Malların TEKLİFİNİ belirtmeden ÖNCE, malların TÜM YOLUNU dikkate almış olmalısınız. Tekrar kontrol et.

Yetkili DİSTRİBÜTÖR TEMSİLCİLERİ tarafından imzalanmış ONAYLANMIŞ SİPARİŞİNİZ var mı? BANKAINIZ ŞİRKETİN KREDİ MEKTUBUNU ONAYLADI MI?

KREDİ TUTARINI MAL FİYATI (teklif) ile karşılaştırın. TAMAMEN eşit olduklarından emin olun.

ÜRETİCİ, YÜK TAŞIMACILIĞI ve SİGORTA acenteleri ile fiyat teklifini ve satışı ONAYLAYIN. Sonra harekete geçin.

Malların KALİTESİNİ garanti etmek için bazı üreticiler, görevinizi KOLAYLAŞTIRAN rıhtımlara TESLİMAT ile BAĞIMSIZ OLARAK ilgilenmeyi tercih eder. KARA nakliyesine önem veriyorsanız - malların varış noktasına ULAŞTIĞINDAN ve KABUL EDİLDİĞİNDEN emin olun.

Malların GEMİYE YÜKLENME TARİHİNİ öğrenin. Üretici, rıhtım kullanımı için yüksek ÜCRETLERDEN kaçınmak için ZAMANINDA yüklemeye özen göstermelidir.

L/C şartlarını yerine getirmek için satışın TÜM detaylarının TAM OLARAK karşılanması gerektiğinden, İMZALANMIŞ belgelere ihtiyacınız vardır. Sevkiyatın varış noktasına kadar olan TÜM aşamalarında, nakliyeciniz TAŞIMA BELGELERİNİ ONAYLAMALIDIR.

Tüm belgeleri aldıktan sonra, bunları BANKA'nıza gönderin. Tüm koşullar karşılanırsa, FUNDS kullanılabilir olacaktır. KOMİSYONLARINIZ malların TEKLİF FİYATININ bir parçası olduğundan, paranızı ÜRETİCİDEN alacaksınız. Her şey bittiğinde, paranızı alacak ve sadece BAĞLANTILARINIZI KULLANARAK KÂR elde edeceksiniz.

İÇE AKTARMAK

Evdeki şeylere bak. Almanya'da, Japonya'da, Kore'de üretilmiştir. Hindistan'dan giysiler, Brezilya'dan botlar, İtalya'dan cüzdan. Araç Japonya'dan olabilir. TV başka bir yerde yapılabilir. İthalat pazarı çok büyük.

Ne almalı? Belki belirli ürünleri arayan distribütörleri tanıyorsunuzdur? Belki bu malları üreten ülkelerde zaten bağlantılarınız var? Üretici ile iletişime geçin ve kendinize bir MÜNHASIR DAĞITICI SÖZLEŞMESİ düzenleyin.

İTHALAT, İHRACAT ile aynı şeyi gerektirir. Üretici ile Rusya'daki münhasır distribütörü olduğunuza dair imzalanmış bir SÖZLEŞME'ye ihtiyacınız var.

Distribütörünüzün ihtiyaç duyduğu MİKTAR için üreticinin MİKTARINI almalısınız. Bu teklifler, döviz kurunu temsil eden ilgili RUBLE verilerine dönüştürülmelidir.

Üreticinin İTİBARINI ve ürünün GÜVENİLİRLİĞİNİ kontrol edin. Elektronik bileşenler gibi bir şey ithal ediyorsanız, böyle bir ürünün MEVCUT OLUP OLMADIĞINI PAZAR'da kontrol edin. Üretici, malların kalitesini GARANTİ VERMEK zorundadır.

KOMİSYONUNUZ YABANCI ÜRETİCİ'den gelecektir. Bankanızın bu şirketin ÖDEME YETKİSİNİ ve İTİBARINI araştırmasını isteyin. Şirket YURTDIŞINDA yer aldığı için ULUSLARARASI KANUNLAR ışığında dahi YASAL İŞLEMLERLE büyük ŞİKAYETLER olabilir.

TEKLİF hazırlayınız. En basit şey, TESLİMAT ŞARTLARINI bu ülkenin sınır LİMANINA talep etmektir. Nakliyeciniz, malları limandan SINIR VE GÜMRÜKLER yoluyla taşımaya yardımcı olacaktır.

SEVKİYAT ayrıntılarını belirtin. SİGORTA ÜCRETLERİ, İSKELE ücretleri, DEPOLAMA ve KARA TAŞIMA fiyatlarını mutlaka kontrol ediniz. Hiçbir şeyi kaçırmayın! Bir Rus distribütörü için TEKLİFİNİZ TAMAMEN DOĞRU olmalıdır.

Teklifi PUANLARLA not edin ve distribütöre verin. SİPARİŞİ aldıktan SONRA - FİYATLARI kontrol edin ve TESLİMAT ile ilgilenin.

KREDİ MEKTUBU RUSYA distribütöründen ÜRETİCİ'nin bankasına gidecektir. FİYAT, NAKLİYE ve SİGORTA ile ilgili tüm şartlar ve koşullar akreditifte belirtilecektir. ÜRETİCİ temsilcisi, KREDİ MEKTUBU'NUN ALINDIĞINI teyit edecek ve mallar SEVKİYAT için hazır olacaktır.

FORWARDER'ınız malların SEVKİYATINI TAKİP ETMELİDİR. Mallar fabrikadan rıhtımlara taşınmalıdır. Ulaşım düzenlenmesi gerekiyor. Sonra - Rus limanında GÜMRÜK ve BOŞALTMA. Ardından - LAND tarafından HEDEF'e teslimat.

Öğe hedefine ulaştı. Belgelerin L/C'ye sahip BANKA'ya tescil ettirilmesi ve ibraz edilmesi gerekir. Ardından tüm acentelere ve diğer katılımcılara bir komisyon ödenir ve KOMİSYONLARINIZI alırsınız.

TERFİ

Birkaç iş anlaşması yaptıktan sonra, ithalat-ihracat işinizi TANITMALI ve muhtemelen DAHA FAZLA MÜŞTERİ kazanmalısınız. İlk anlaşmalar, Rusya'da ve yurtdışında deneyim ve bağlantılar sağlayacaktır.

Daha faydalı bağlantılar kazanmak ve bölgenizi genişletmek için TİCARET KURULUŞLARI ve DIŞ TİCARET BİRLİKLERİ'ne katılın. Hizmetlerinizi medyada tanıtın. Üreticiler, yabancı distribütörlerle nasıl ilişki kurulacağını BİLMİYOR. Onlara tanıklıklarını göster ve bir sözleşme yap. Biraz DENEYİM - ve HERHANGİ BİR ŞEYİ ve HER YERDE satabilirsiniz.

İŞ BÜYÜMESİ

İthalat-ihracat işinin KAR SATILAN MALLARIN MİKTARINDA yatar. Malların maliyeti ne kadar YÜKSEK olursa, komisyon yüzdenizden elde edeceğiniz kâr da o kadar yüksek olur. Ne kadar çok EŞ ZAMANLI satış yaparsanız, KÂRINIZ O kadar YÜKSEK olacaktır.

Daha önce birlikte çalıştığınız kişilerden oluşan bir POSTA LİSTESİNE işletmenize DEVAM EDİN. Yavaş yavaş BÜYÜK şirketler itibarınız hakkında bilgi edinir. TÜM ülkelerdeki ÜRETİCİLER ve DİSTRİBÜTÖRLERLE tanışın. BAĞLANTILARINIZI GÜÇLENDİRİN.

DAHA FAZLA ÇALIŞMA

İthalat - ihracat işi YÜKSEK KARLI bir kuruluştur. DÜŞÜK HESAPLAR nedeniyle, neredeyse TÜM komisyonlar SİZİNDİR. Ancak KARLI bir iş yaratmak, işinizle ilgili TUTKU ve İYİ BİLGİYİ gerektirir.

Birden fazla BAĞLANTIYA ihtiyacınız var - sizi tanıyan, size saygı duyan ve çalışmanızı TAVSİYE EDEN insanlar. İyi TEMSİLCİLERE ihtiyacınız var - Rusya'da ve yurtdışında, malları TESLİM etmenize yardımcı olacak. BANKAINIZLA ve muhtemelen L/C'lerin gittiği DİĞER BANKALARLA iyi bir İŞ İLİŞKİSİNE ihtiyacınız var. Bu aşamada yasal tavsiyeye ihtiyacınız varsa - bir PROFESYONEL ile iletişime geçin.

İhracata yönelik mal satabilmek için önce piyasayı belirlemeli,Ürününüz nereye ihraç edilebilir? . Pazar araştırması yapın. Araştırma, hem kendi başınıza, ikincil bilgileri analiz ederek hem de doğrudan seçilen pazarda araştırma yapacak danışmanlık ajanslarının yardımıyla gerçekleştirilebilir.

Araştırma yaparken şunlara dikkat edin:

1. Mevzuatın özgüllüğü, vergilendirme
2. Ülkenin ekonomik gelişme düzeyi
3. Nüfusun kültürel özellikleri

Tavsiyemiz, daha önce ihracat için çalışmadıysanız, Gümrük Birliği ve BDT ülkelerinden potansiyel pazarları analiz etmeye başlayın. Bu birliklere dahil olan ülkelerin Rusya Federasyonu ile ortak özellikleri, basitleştirilmiş gümrük işlemleri, Rusya Federasyonu'nun nakliye şirketlerini kullanma fırsatınız olacak ve dil engeli ile ilgili herhangi bir sorun olmayacaktır. Ayrıca, ilk olarak teslimatlar için bir şehre karar verin. Tüm ülkeyi bir kerede tamamen fethetmeye çalışmak mantıklı değil, önce bir şehre gemi göndermeye çalışmalısınız.

Bir pazar seçtikten sonra hedef segmenti düşünmeniz gerekir. En etkili ve karlı seçenek, birkaç büyük toptancı bulmak ve mallarınızı onlara satmak, sırayla ürünleri ülke içindeki perakende müşterilere dağıtacaklar. Bu seçenek iyidir, ancak yalnızca birkaçı bunu gerçekleştirmeyi başarır. Ayrıca doğrudan ülkenin perakende zincirlerine girmeyi deneyebilir veya özel müşteriler (eyalet) için teslimatlar ayarlayabilirsiniz. Bütün bunlar çok bireyseldir ve yalnızca pazarlamacılara ve üst düzey yöneticilere danışarak şirketinizin başkanı hangi satış kanallarının kullanılacağına karar verebilir.

İhracata yönelik sevkiyatın gerçekleştirilebilmesi için birçok sorunun ve sorunun çözülmesi gerekmektedir. Sırayla başlayalım:

1. Mal taşımacılığı
   Daha önce yerel pazarda mal taşıdıysanız, şimdi müşterilerinizle aranızdaki mesafe birkaç kat artıyor. Rusya'da ulaşım genellikle karayolu veya demiryolu taşımacılığına indirgenir, ancak diğer ülkelere ulaşım söz konusu olduğunda hava taşımacılığı veya deniz taşımacılığı hakkında düşünmeye değer. Tavsiyemiz, ilk kez nakliye şirketlerinin hizmetlerini kullanın, size en uygun lojistik rotayı söyleyeceklerdir. Mallarınız için kesintisiz bir teslimat planı oluşturmak çok önemlidir - bu başarının anahtarlarından biridir!
2. Yasal farklılıklar
   Pazarlama araştırması yaparak mevzuatın tüm detaylarını tespit etmiş olursunuz. şimdi sizi yanlış anlamalardan kurtaracak yetkin bir dış ekonomik sözleşme hazırlamanız gerekiyor. Makalemizde dış ekonomik sözleşme hazırlama kuralları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
3. fiyatlandırma
   Çok bireysel bir soru, anlamanız gereken ana şey, nakliye, paketleme, sigorta, beyan vb. ile ilgili ek maliyetleri karşılamanız gerektiğinden, ihracat için satışın mal maliyetinde bir artış gerektirdiğidir. Ancak kendinizi kaptırmayın, çünkü büyük olasılıkla ürününüz benzersiz değildir, bu da fiyatın rekabetçi olması gerektiği anlamına gelir.

Bu nedenle, piyasayı, üzerindeki ekonomik durumu analiz ettikten ve hedefleri belirledikten sonra en önemli soruyu çözmek gerekiyor,kim yapacak?

Şirketin başı sizseniz ve her şeyi kendi başınıza çözme arzunuz ve boş zamanınız varsa - haklısınız! Şirketinize liderlik edebilecek ve başarıya ulaşabileceksiniz!

İşlemleri hazırlayacak bir dış ticaret uzmanını da davet edebilirsiniz, bu, seçtiğiniz kişinin ne kadar yetkin olduğuna bağlıdır, tecrübesiz bir kişi ihracat işlemleri yapmaya başlarsa, kardan daha fazla sorun yaşarsınız. Bir dış ekonomik işleme eşlik eden belge akışı, maksimum profesyonellik ve dikkat gerektirir!

Üçüncüsü ve en basiti, yabancı bir ekonomik şirketle anlaşma yapmak, malları ona olağan satış koşullarında satmak için. Yabancı ekonomik şirket bağımsız olarak uygulayacak, optimal bir lojistik planı hazırlayacak, mallarınızın maliyetini KDV tutarının %5-10'u oranında azaltacaktır.

Özetle, ihracat anlaşması yapmanın çok zor olduğunu düşünmüş olabilirsiniz. Ancak, yeni bir pazara girme arzunuz varsa, satışları artırma ve ek kar elde etme fırsatından kendinizi mahrum etmeyin, hizmetleri kullanın.

*Makale 8 yıldan eski. Güncel olmayan bilgiler içerebilir

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

11. sınıf mezunları için birleşik sınav uygulaması ülkemizde birkaç yıldır var ve bu olayla her yıl birçok skandal bağlantılı olsa da, hiç şüphe yok ki KULLANIM yaklaşık ...

Yeni iş fikirleri ararken genellikle aşırı uçlara atılırız ve bu normaldir. Ancak “ne yapmalı” sorusunu yanıtlarken her zaman aynı şeyle başlayabilirsiniz.

İşin formatı tamamen farklı olabilir ve kendi işinize yapılan yatırımlar farklı olacaktır. Hemen hemen her üretimde ihtiyaç duyulan şey tam teşekküllü bir paketleme hattıdır ve 100 bin ruble için ...

Teknolojik çıkmaz nedir ve hangi işletmeleri tehdit eder? Bu yazıda, şu anda kullanılan teknolojilerin örneğini kullanarak bunun hakkında konuşacağız. Örneğin, teknoloji satışları.

Danışmanlık hizmetleri pazarında yeni ve aranan bir iş ortaya çıktı - psikolojik oyunlar ve onunla birlikte yeni bir meslek - bir oyun uygulayıcısı. Bu fenomenin özünün ne olduğunu anlıyoruz.

Uzun mesafelerde bisiklet sürmek, hobiler kategorisinden bir yaşam biçimine çoktan geçmiştir. Uzak görüşlü girişimciler bu eğilimleri dikkate alır ve bundan iyi para kazanırlar.

Bilardo, Büyük Peter zamanında yurttaşlarımızın kalbini kazandı ve o zamandan beri Rusya nüfusu arasında popülerlik açısından başka herhangi bir oyunla rekabet edebilir. Şehirde çok bilardo salonu varsa...

Yük taşımacılığı endüstrisinin yanı sıra bağlı endüstrilerin bir analizi, bir bütün olarak ülke ekonomisinde bir düşüşe ve bunun sonucunda bu pazarın sonuçlarında bir düşüşe açıkça işaret etmektedir. Dış olumsuzluklara ek olarak...

Sovyet endüstrisini takip eden Rus endüstrisi, tüketim mallarının üretimindeki çaresizliği ile ünlüdür. Nadiren yüksek kaliteli yerli giyim ve elektronik ürünlere rastlıyoruz ve otomotiv endüstrimizin ürünleri sadece bir atasözü haline geldi. Sonuç olarak, Rus halkının yerli sanayinin ne ürettiği ve başarılarının neler olduğu hakkında çok az fikri var. Ve nükleer enerji, uzay araştırmaları, temel bilimdeki tüm başarılarla birlikte, Rusya'nın hiçbir şey icat edemeyeceği, dünyaya üretip satmayacağı inancı gelişiyor.

Rusya bütçesinin en önemli gelir kaynağı kuşkusuz petrol rantıdır. 2013 yılında Rusya'dan yapılan ihracat 526 milyar dolardı, bunun 371 milyar dolarını enerji malları oluşturuyordu, ancak yine de 155 milyar doları diğer mallardan ihraç ediliyor; Sadece 10 yıl önce Rusya'nın toplam ihracatının 133 milyar doları bulduğunu hatırlamakta fayda var.

Rusya petrol, gaz, kömür ve silahların yanı sıra başka ne satıyor?

Tahıl, kereste, metaller… Ancak dünya pazarlarında güçlü bir yer tutan çok daha beklenmedik ihracat ürünleri de var. Rusya'da şekillenen ekonomik sistemin tüm durgunluğuna ve geriliğine rağmen, Rus endüstrisi küresel tüketiciyi cezbeden bir şey yaratmayı biliyor.

1. Titanyum uçaklar için

Titanyum, evrendeki en şaşırtıcı metallerden biridir. Çok güçlüdür, demirden daha yüksek olan 1660º sıcaklıkta erir ve aynı zamanda ondan çok daha hafiftir. Bu metal etkisizdir ve bu nedenle diş hekimliği ve ortopedide ondan protezler yapılabilir. Ancak metalik titanyumun ana tüketicisi havacılık endüstrisidir. Titanyum, uçak gövdesinin, iniş takımlarının ve kanatlarının çok önemli kısımları için ideal bir malzemedir. Boeing-707 veya An-24 gibi makinelerde, titanyum parçaların oranı uçak gövdesinin ağırlığına göre% 0,5'ten azsa, Boeing-777'de zaten% 8,5 ve Il-76T - 12'de %.

Rus şirketi AVISMA'nın bu titanyum parçaları Dreamliner için iniş takımı olacak:

Havacılığın sadece saf titanyuma ihtiyacı yoktur (ki zaten koklaması zor olan). Alaşımlara ve onlardan ürünlere ihtiyacımız var. Titanyum üretiminde dünya lideri, Avrupa Airbus için ilk titanyum tedarikçisi ve Amerikan Boeing için ikinci olan Rus şirketi VSMPO-AVISMA'dır. Şirketin gururu, 3500 kg ağırlığındaki dünyanın en büyük yolcu uçağı A-380 için benzersiz bir alt takım üretimidir. Genel olarak dünyanın 39 ülkesinde 260 yabancı firmaya ürün tedarik etmektedir.

VSMPO-AVISMA titanyum ürünlerinin %70'i ihraç edilmekte, %30'u iç piyasada tüketilmektedir. Bu nedenle, Rus şirketlerine karşı olası yaptırımlardan söz edilir edilmez Airbus'ın hemen alternatif tedarikçiler aramaya başlaması tesadüf değil. ABD ve AB yaptırımları gerçekleşirse, sadece havacılığı değil, Airbus'ın uzay sektöründeki Avrupa projelerinin uygulanmasını da olumsuz etkileyecektir.

2. Apple için değerli metaller

Mineralleri keşfetmekten onları iPhone gibi mükemmel bir kullanıcı ürününe dönüştürmeye kadar uzanan bu karmaşık teknolojik zincirin tamamını bazen fark etmiyoruz bile. Tabii ki Rusya'da üretilmiyor, ancak bu iPhone'un Rus köklerine sahip olmadığı anlamına gelmiyor. Son zamanlarda ortaya çıktığı gibi Apple, telefonları, tabletleri ve bilgisayarları için Rus üreticilerden değerli ve nadir toprak metalleri satın aldı. On bir Rus fabrikası ona kontakları kaplamak için altın, kapasitörler için tantal, çelik kasaları alaşımlamak için tungsten ve hatta lehim parçaları için kalay sağladı. Önemsiz gibi görünüyor, ancak tantal, rafine altın, tungsten yerde uzanmıyor. İstenilen özelliklere sahip bu metallerin elde edilebilmesi için uzun bir yol kat edilmesi gerekmektedir.

Bunu yapmak için, yeryüzünün kubbesini delecek, gerekli mineralleri bulmayı, yatakları açmayı ve madenciliği işlemeye hazırlamayı mümkün kılacak uygun ekipmana sahip olmanız gerekir. Bu tür makineler, örneğin Uralmash Corporation tarafından üretilmektedir.

Uralmash'tan yeni sondaj kuleleri, Sovyet dönemi sondaj kulelerine çok az benzerlik gösteriyor

Toprağa çıkarılan metal eritildikten sonra tekrar Uralmash teknolojisinin elinde olabilir. Örneğin, aynı VSMPO-AVISMA titanyum parçalarını Uralmash'ta kendileri için yapılan 6000 tonluk bir preste işliyor. Ultra modern bir uçağın kabinindeki tablet ekranında borsa haberlerini izleyebileceğiniz bir endüstriyel zincir bu şekilde oluşur.

3. Fizik nerede başlar

Her türlü dedektör ve cihaz imalatından. Ekipman yok - ve sadece felsefe ile ilgilenmeye devam ediyor. Burada Rusya'nın Büyük Hadron Çarpıştırıcısı'nın inşasına katılımını hatırlamakta fayda var, bir dizi yerli bilimsel ve araştırma ve üretim organizasyonu dünyanın ilk termonükleer reaktörü ITER'in inşasında yer alıyor.

Novosibirsk Nükleer Fizik Enstitüsü. GI Budker, temel fiziksel araştırmalar için bağımsız olarak kendi başına para kazanmayı yıllar önce öğrendi. Novosibirsk, X-ray teşhis cihazları ve güvenlik sistemleri gibi oldukça geleneksel ürünlere ek olarak, daha önce dünya pazarına tedarik edilen oldukça egzotik bir ürün de sunuyor - endüstriyel parçacık hızlandırıcıları. Bu tür ürünlerin üreticileri parmaklarda sayılabilir. Bu arada bilim adamları, endüstriyel üretimin ihtiyaçları için ürünlerinin Rusya'da satın alınmaya başlamasından memnunlar.

4. Rusya kartların doğduğu yerdir

Rus şirketi "Transas", deniz elektronik haritaları ve navigasyon sistemlerinin üretiminde dünya lideridir. Sistemleri, dünya çapında yüzden fazla ülkede 13.000 ticari, devriye ve askeri gemiye kuruludur. 55 ülkede 100 limanda 205 adet kıyı seyrüsefer sistemi kuruludur. 1990 yılında Leningrad'da kurulan şirket aynı zamanda dünya pazarına simülatörler, güvenlik sistemleri, coğrafi bilgi sistemleri ve hatta insansız hava araçları tedarik etmektedir.

Transas'tan simülatörde Helsinki limanından hareket:

5. Modern basın

Herhangi bir modern otomobilin üretim sürecinde, bir pres, bir metal levhayı, genellikle çok tuhaf bir şekilde tasarımının bir unsuruna dönüştüren özel bir rol oynar. Modern bir pres karmaşık bir üründür, çok yoğun bir modda çalışır ve çok güvenilir olmalıdır.

Voronezh işletmesi "Tyazhmekhpress", bu tür ürünlerin dünyanın en büyük tedarikçilerinden biridir. Dünyanın 54 ülkesinde 12 binden fazla bu tür pres çalışıyor. TMP presleri Fransa'da Renault ve Peugeot, Japonya'da Toyota ve Mitsubishi, Güney Kore'de Samsung, Hindistan'da Tata Motors ve daha birçok fabrikada kullanılıyor.

Özellikle motorlar için krank mekanizması için parçalar oluşturan dövme preslerimizle gurur duyuyoruz. Tüm dünyada 10 bin tonun üzerinde bir güçle bu tipten sadece 17 pres üretildi ve bunlardan 8'i TMP markalı. Böylece Mitsubishi veya Peugeot'nuza binerek kendinizi parçaları Voronezh presinde yapılan bir arabada bulabilirsiniz.

6. Optik

Galilean dürbününden beri, optik askeri açıdan büyük önem taşıyor. İyi bir dürbün, zamanında o kadar büyük bir değerdi ki, tüm ülkelerin kupa listelerinde özel bir çizgi olarak kabul edildi. 19. yüzyılın sonlarında uzun menzilli deniz ve kıyı topçularının ortaya çıkmasıyla optiğin önemi daha da arttı. Keskin nişancılarda optik manzaralar ortaya çıktı, dürbün topçular için yaygın bir şey oldu. Yüksek kaliteli lensler ve aynalar olmadan ordu ve donanma artık var olamazdı.

Lytkarino Optik Cam Fabrikasında camın bir bloğa dökümü:

1934 yılında, Lytkarino kasabasında, sonunda dünyaca ünlü Lytkarino Optik Cam Fabrikası (LZOS) haline gelen bir ayna reflektör fabrikası kuruldu. Bu, gündüz ve gece görüş cihazları, zırhlı araçlar için görüş sistemleri, havacılık ve uzay tabanlı lenslerin üretimi ile uğraşan Rusya'nın en önemli savunma kuruluşlarından biridir. Dünya pazarında LZOS, lensleri ve astronomik aynaları ile ünlendi.

Lytkarino'da teleskoplar için süper aynalar şu şekilde yapılır:

Bitkiyi yücelten bu manzaralardı - astronomik gözlem cihazları -. LZOS uzmanları Atina'daki Ulusal Gözlemevi için ana aynayı (2,6 metre çapında) yaptılar; Astronomi Enstitüsü için teleskopun ana aynası. Almanya'da Max Planck (çap 1,23 metre); İtalya'daki VST projesi için 2,6 metre çapındaki teleskopun ana aynası ve son olarak İngiltere'deki Greenwich Kraliyet Gözlemevi'nin üç teleskopu için ana aynalar. Evet ve amatörler LZOS ekipmanını kullanabilir - arama motoruna LZOS-teleskop ifadesini yazmanız yeterlidir.

7. Lazerler ve fotonlar

İhraç ürünleri üreten bir şirketin er ya da geç gelişmesi, onu küreselleşme yoluna götürür. Beyinler ve eller artık tek bir ülkede toplanamaz, şirket ulusal sınırları aşarak uluslararası bir şirket haline gelir. İlginç bir örnek IPG Photonics'tir.

1991 yılında, Rusya Bilimler Akademisi ve Polyus Araştırma Enstitüsü laboratuvarları temelinde, IRE-Polyus şirketi kuruldu. İlk başta, meraklılar Rusya'da katı hal lazerleri ve lazer malzemeleri alanındaki gelişmeleri tanıtacak ve daha sonra daha umut verici bir yöne - fiber lazerler ve amplifikatörlere - geçeceklerdi.

Şirketin kurucusu Valentin Gapontsev, 1995 yılında Almanya'da IPG Laser'i, iki yıl sonra (İtalya'da) IPG Fibertech'i ve 1998'de Massachusetts'te IPG'nin merkezi haline gelen IPG Photonics Corporation'ı kurdu. Bu grup, yüksek güçlü endüstriyel lazerlerin dünya lideridir (pazarın %80'inden fazlası). 2006 yılından bu yana hisseleri NASDAQ'da işlem görmektedir. Aynı zamanda, IPG Photonics'in ana çalışma alanlarından biri, Moskova Bölgesi, Fryazino şehrinde bulunan Rus kısmı NTO IRE-Polyus'tur.

Şirket kurucusu Valentin Gapontsev

Belki de bu, modern Rus ticaretinin ana yollarından biridir - ulusal sınırları aşmak ve küresel ekonomik sisteme sızmak. Ve sonuçta ortaya çıkan farklı ülkelerin birbirine ekonomik bağımlılığının avantajları vardır - politikacıları ve yetkilileri daha dikkatli davranmaya zorlar.

Alexander Ponomarev

İhracatçı, uluslararası pazarlama uzmanı, danışman.

İhracat ne için?

Uluslararası pazara getirdiğim tüm şirketler aynı aşamalardan geçiyor: bilgilerin hazırlanması ve toplanması → ilk satış → bir ortak teklifinin paketlenmesi → ölçeklendirme → pazar payı kazanma. Ne yazık ki, hiçbiri göz ardı edilemez. Bu nedenle, yurtdışında yapılan satışların işinizde kalıcı bir pay alacağı noktaya gelmek için herkesin enerjisi ve sabrı yoktur.

Ancak Rusya pazarının düştüğü bir dönemde ihracat satışları can simidi haline geliyor.

Uzun süredir büyük bir makine fabrikasının ihracat satışlarını yapıyoruz. Yurtdışı satışlar uzundu, daha az marjinaldi, ön ödeme olmadan, ekipmanın sürekli olarak iyileştirilmesi gerekiyordu. Genel olarak, Rusya'daki satışlarla karşılaştırıldığında, işlemlerimiz çok sorunluydu. Ama tam olarak 2008 isabetine kadar.

Rusya'da satışlar durduğunda ve makine yapım fabrikaları kağıttan evler gibi düştüğünde, çoğu asla toparlanamadı. O zaman düzenli olarak gelen ihracat satışlarından elde edilen gelir tüm işletmeyi kurtardı. Aslında, tesis neredeyse bir buçuk yıl boyunca ihracattan elde edilen gelirle yaşadı ve bu, şirketin hayatta kalmasına izin verdi.

İhracatın aynı zamanda uluslararası bir şirketin statüsü olduğu gerçeğinden ve artık Rusya pazarında alamayacağınız ek gelirden bahsetmiyorum bile. Diğer bir artı ürün geliştirmedir. Dünyanın önde gelen teknolojilerini takip etmeye ve doğal olarak uygulamaya başlıyorsunuz.

İhracat kime kontrendikedir?

Her şirket ihracat yoluyla satışlarını artırmak ister. Ancak bu herkese verilmez ve herkes birkaç nedenden dolayı başarılı olmaz. Dışa aktarmanın işinize yaramayacağı bazı durumlar şunlardır:

• Ürününüzün çoğaltılması kolaysa.
• Ürününüzü yerel olarak çoğaltmak başka bir ülkeden göndermekten daha ucuzsa.
• Rusya'da istikrarlı satışlarınız yoksa şirketi desteklemek ve yeni projelere yatırım yapmak.
• Ürününüzün en az bir benzersiz özelliği yoksa:
  • tasarım;
  • tatmak;
  • hizmet;
  • özellikler;
  • üretilebilirlik;
  • üretimin sermaye yoğunluğu.

Bu bilgi size milyonlarca dolar ve hayatınızın üç yılına kadar tasarruf sağlayabilir.

Gerçekten uluslararası olmak isteyen, bunun için çok emek ve para harcayan, hatta biraz satış yapan birçok şirket gördüm ama aslında bu yel değirmenlerine karşı bir mücadele. Size daha düşük bir maliyetle birçok kez daha fazla gelir sağlayacak başka bir yöne dikkat etmek daha iyidir.

Kendilerini bu kısımda bulanlar, bu metni kaydedin ve dış pazarlara gitme ihtiyacı hissettiğinizde tekrar okuyun.

Geri kalanı için size uluslararası satışa nasıl başlayacağınızı anlatacağım.

Uluslararası pazara girmeye nasıl başlanır?

Uzak ülkelere girmesi 2-3 yıl süren birçok firma gördüm. Ve doğru araçlara sahip değilseniz bu normal bir sonuçtur. Deneyimli ihracatçılar size bazı ülkelerde bir karar vermenin nasıl uzun zaman alabileceğini söyleyecektir - bir yıl içinde müşteriler arasında dolaşıp onlardan bir talep alırsınız. Bir diğer husus ise kat kat daha fazla aktivite ve uygulamanın olması gerektiğidir.

Başlamanızı üç yıl uzatacak hatalardan kaçınmak için ne gerekir?

Deneyimli İhracat Müdürü? Numara. Yalnızca benzer bir ürünü rakiplerden ihraç etmiş bir kişiyi yakalarsanız. Rusya'da ürününüz için sadece birkaç uzman var, hizmetleri pahalı ve şirketler onlara çok bağlı. Geri kalan her şey, hatta deneyimli yöneticiler bile, ne yazık ki, ürününüzle aynı hataları yapmak zorunda kalacaklar.

Satış araçlarını ve teknolojilerini biliyor musunuz? Bu da yeterli değil çünkü diğer ülkelere satışlar başka teknolojilere dayanıyor. Bu araçlar artık tamamen ücretsiz olarak mevcut olsa da (bir REC eğitim programı bir şeye değer), uygulamalarının ayrıntıları ve nüansları olmadan kendi başlarına 2-3 yıl verirler.

Bir ihracat teknolojisine ihtiyacınız var. Ve firmanızın satış yapısında sabit bir paya sahip olan sistemli ihracattan ve bu payı sürekli artırma yeteneğinden bahsediyorum. İşte nasıl devam edeceğiniz.

1. Bilgi Toplayın

Başlamak için bilmeniz gereken her şeyi birkaç hafta içinde kendi başınıza çözebilirsiniz (veya İngilizce bilmiyorsanız, dili konuşan ve ürününüzü bilen birinden yardım alın). Ve bu bilginin gerçek ihracat satışları için değeri, bir milyon ruble için en havalı pazarlama araştırmasından yüzlerce kat daha yüksek olacaktır.

Veri nasıl toplanır:

• Masa başı araştırması yapın. Pazarlar, tüketiciler, rakipler hakkında tüm bilgileri İnternet'te ararız. İlk etapta nereye gideceğimizi, nerede - ikincide, nerede - üçüncü olarak ülkeleri seçiyoruz. "Nereye gitmeli" henüz "nereye satılmalı" anlamına gelmiyor. Giriş ülkelerini nihayet kendimize çok sonra belirleyeceğiz.
• Sektörünüzde halihazırda ihracat yapanlara danışın. Sadece sorarak çok şey öğrenin. Nerede satıyorlar, hangi ödeme koşulları, hangi ortaklar.

Bunlar sizi yerden kaldıracak ve kaynak gerektirmeyen şeylerdir.

2. Pazarlama Materyalleri Hazırlayın

Bilgi toplarken, İngilizce olarak minimum bir malzeme seti oluşturun. İletişim kurarken, en azından asgari düzeyde güven oluşturmak için onlara ihtiyacınız olacak. Henüz buna çok para harcamayın. Bir web sitesi, bir katalog, bir temsili mektup - başlamak için ihtiyacınız olan her şey.

3. Mevcut piyasa oyuncularıyla konuşun

Masa başı araştırması sırasında karşılaşacağınız tüm kişilerin bağlantılarını toplayın ve iletişim kurmaya çalışın. Satmak için değil, danışmak için arayınız. Bir veya daha fazla hedef ülkedeki uluslararası sergiler de bunun için çok uygundur.

4. Satışa Başlayın

Teklifinizi yabancı müşteriler için ilginç kılmak için 100 ret toplamanız gerekir. Daha doğrusu, ilk 100 satış denemenizin başarısızlıkla sonuçlanacağına hazırlıklı olun. Sorun değil. Aynı zamanda elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Ancak bundan sonra yurtdışındaki müşterinin sizden ne istediğini anlayabileceksiniz. Teklifinizi yeniden tasarlayacak ve daha etkili iletişim kurmaya başlayacaksınız.

5. Diğer ülkelerdeki satış ortaklarını bulun

Düzgün çalışmaya başlamadan önce Rusya'da satış ve pazarlamayı ne kadar inşa ettiğinizi hatırlıyor musunuz? Seçtiğiniz her ülkede bu yolu tekrar yürümeye hazır mısınız? Duygu, hayatın bunun için yeterli olmadığıdır. Ve para.

Bu nedenle, uluslararası pazarlara açılmak için en etkili strateji bir ortak ağıdır.
Her ülkede, halihazırda sizinkine benzer ürünler satan bir ortağa ihtiyacınız var. Bu ülkede çalışan kanalları, nüansları ve araçları biliyor.

Ortak türleri:

• satıcı;
• distribütör;
• ajan;
• Pazarlama ajansı;
• yerel üretici;
• servis temsilcisi;
• temsilcilik ofisinizin başkanı;
• ticaret acentesi.

Doğru ortak, her bir pazarda başarının anahtarıdır, bu nedenle bir ortak seçmek ayrı bir teknolojidir. Son derece seçici olmanız ve soğukkanlılıkla hareket etmeniz gerekiyor. İyi bir insan, profesyonel demek değildir.

Orta Doğu'da bir ortak bulduk - bir ajan, idari kaynaklara sahip küçük bir özel şirket, ekipman tedariki için büyük devlet ihalelerini kazanmamıza yardımcı oldu. İhalelere doğrudan katıldık ve onlar eylemlerimizi yönlendirdiler ve ihaleyle ilgili kararları etkilediler. Sonuç - 12 milyon dolarlık ekipman temini.

Aynı zamanda gazetelerde ihaleler hakkında bilgi bulan ve birlikte katılmayı teklif eden bir acente kuyruğumuz vardı. Bunlar gerekli değildir. Sonucu etkileyen profesyonellere ihtiyacınız var, ancak onları aramalısınız, kendiliğinden gelmezler.

Ortaklarla yılda bir düzine ülkede satış başlatabilirsiniz ve bu kesinlikle gerçekçidir. Böylece hızlı satışlar elde eder ve hacim kazanırsınız. Ve tam bir bağlı kuruluş ağına sahip olduğunuzda, ona giderek daha fazla yeni ürün sunabilir ve onlardan ek gelir elde edebilirsiniz. Esasen, ağın kendisi yeni bir varlık haline gelir.