EIC tarmog'i - Rossiyada va chet elda biznes sheriklarni bepul qidirish. Endi Rossiyada sotish foydali bo'lgan narsa Rossiyaning energiya bo'lmagan eksporti

QANDAY yaratish Muvaffaqiyatli biznes va ishdan LUZAT olasizmi? Import va eksportni boshlang! Bu biznes nafaqat katta investitsiyalarni talab qilmaydi, balki BARCHA QITQAdagi mijozlar bilan ishlash NURORini ham taklif etadi.

Sizga bu sohada maxsus tajriba kerak EMAS, lekin siz narsalarni TASHKIL ETISH bo'yicha MAKORATga ega bo'lishingiz kerak. Muvaffaqiyatli import-eksport biznesi Doimiy E'tiborni talab qiladi.

O'z mahsulotlari uchun BOZORNI OSHIRISH yo'llarini izlayotgan mahalliy ishlab chiqaruvchilarni bilasizmi? Yoki siz chet elga sayohat qilishni rejalashtiryapsizmi va BIZNES UCHUN ALOQALAR o'rnatmoqchimisiz?

Agar siz qanday sotishni bilsangiz va DIPLOMAT bo'lsangiz, import-eksport Biznes SIZ UCHUN.

Biznesda TAJRIBASI orttirganingiz sayin, ko'p narsa aniq va sodda bo'ladi. Yukni qayta ishlash uchun FORVARDER deb nomlangan odamni topishingiz kerak. Siz TA’MINLAVCHILAR BILAN MUNOSABATLAR o‘rnatishingiz kerak. Bir muncha vaqt o'tgach, siz YUQORI Daromad sari yo'lda bo'lasiz - juda kam QO'SHIMCHA XARAJATLAR.

O'Z BIZNESINGIZNI BOSHQARIShga qiziqasizmi? Chet elga xizmat safarlarini yoqtirasizmi? Import-eksport biznesining afzalliklari juda ko'p, ammo ENG KATTA AVZUMU - bu siz topadigan PUL. Sotish bo'yicha KOMISSIYALAR MUHIM. Bir qancha operatsiyalarni bajarganingizdan so'ng, sarflangan vaqt ko'p MAQOMOTI BO'LADI.

BU BIZNES QANDAY ISHLADI

ROSSIYAdagi barcha ISHLAB CHIQARISHCHILAR orasida korxonalarning faqat KICHIK ulushi tovarlarni Rossiyadan tashqarida tarqatadi. TAShQI BOZOR topadigan tovarlar EKSPORTni tashkil qiladi. Rossiyadan tashqarida ishlab chiqarilgan va sotish uchun import qilinadigan narsa IMPORTni tashkil qiladi.

BARCHA ishlab chiqaruvchilarga JAHON BOZORI kerakligi aniq ko'rinsa-da, ko'lami va imkoniyatlari cheklangan kompaniya uchun bu unchalik oson EMAS. Mana sizga ish.

Import yoki eksport AGENTI - taklifga talab va taklif uchun taklifni qidiradigan tadbirkor. MILLIY tovar ishlab chiqaruvchilari TAShQI bozorni qidirmoqdalar, CHET el ishlab chiqaruvchilari esa ROSSIYA bozoriga muhtoj. Siz ularni TOPISHingiz, BOG'LANIShingiz va ushbu kompaniyalar bilan BIZNES ALOQALARNI o'rnatishingiz kerak.

Agentning KOMISSIYASI taxminan O'N foizni tashkil qiladi. 500 000 dollarning o'n foizini yoki MILLIONning o'n foizini o'ylab ko'ring. Bu juda katta buyurtma kabi ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, bu HAQIQIY miqdor, ayniqsa, agar bo'lsa haqida gapiramiz Uskunalar, Xom-ashyo yoki KOMPYUTERLAR haqida.

Bozor deyarli CHEKSIZ. Yuzlab ishlab chiqaruvchilar qidirmoqda tashqi bozor. SPOR MAHSULLARI, SOATLAR, ELEKTRON O'YINLAR, KIYIMLAR, ASBOBLAR - bularning barchasini osongina import qilish yoki eksport qilish mumkin - agar iste'molchi TALABI bo'lsa va siz etkazib berishni uyushtirishingiz mumkin.

BIZNES ASOSLARI

Import-eksport biznesingizni UYDA TELEFON dan foydalanib boshlashingiz mumkin. Sizga KOMPYUTER kerak, Vizitkalar, va AVTO JAVOB. Bundan tashqari, FAKS, INTERNET va blanka bo'lishi kerak. SHAXSIY aloqalarni o'rnatmaguningizcha, LETTERHEAD sizni ifodalaydi. FORMASI PROFESSIONAL ko'rinishi kerak.

BIRINCHIDA biznes sekin bo'ladi. Harakatlaringizni DIQQAT REJAJATLASH, BOG'LANISHLAR O'RING va O'ZINGIZNI BOSHQALAR BILAN tanishtirishingiz kerak. Bir necha SOTISH amalga oshirganingizdan va eksklyuziv huquqlarga ega bo'lgan bir nechta SHARTNOMALARNI imzolaganingizdan so'ng, bunga arziydiganligini tushunasiz.

BIZ ALOQALARNI O'RGA BERAMIZ

Ko'pchilik MUHIM qadam biznesingizni qurishda - to'g'ri ALOQALARNI toping. Ehtimol, chet elda qarindoshlaringiz bordir. Balki sizda ma'lum bir mamlakatda BIZNES ALOQALARI bordir. Yoki NIMA va QAYERDA sotilishini bilasizmi?

Rossiyada joylashgan xorijiy konsulliklarda TIJORAT ATTACHALARI (vakillari) mavjud bo'lib, ularning vazifasi ALOQALARNI o'rnatish va RUS BOZORiga xorijiy tovarlarga yo'l ochishdir. Konsulliklar sizga o'zlarining import-eksport kompaniyalari haqida ma'lumot topishda yordam berishi mumkin.

Rossiyaning chet eldagi elchixonalari distribyutorlar bilan ALOQALARNING yana bir Manbaidir. Ular sizga ma'lum kompaniyalarning to'lov qobiliyati va obro'si haqidagi ma'lumotlarni topishda yordam berishi mumkin.

Kichikdan boshlang, birdaniga butun dunyoni zabt etishga urinmang. QAYERDA sotmoqchisiz rus tovarlari? QAYSI mamlakatlardan import qilmoqchisiz? Bu mamlakatlar haqida HAMMA NARSANI bilib oling: u yerda NIMA TAKLIF EDILGAN va NIMA TALAB.

KOMPANİYASIGA TAYYOR BO'LING

ENG ZO'Rni o'zlashtiring professional dasturlar E-Pochta. Dastur POCHTA RO'YXATLARI bilan engish va FORMATLANGAN xabarlarni yuborish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Elektron pochta- Sizning ESSENTIAL vositangiz.

Topilgan BARCHA manzillarga o'z kompaniyangiz vakili bo'lgan va sizga mos bo'lgan kompaniya va tadbirkorlarning NIMLARI, ISMI va MANZILLARI bo'yicha SO'ROVni o'z ichiga olgan XAT yuboring. Xatingizni oylik AXBOROT BULUTINDA NOSLANISH yoki tegishli joylarga jo'natishni so'rang.

Javob sifatida ismlar va manzillarning yangi RO'YXATIni olganingizda, sizni tanishtirib, ularning kompaniyasi haqida ma'lumot so'rab, yana bir maktub yozing. Siz soʻrovnoma oʻtkazish uchun foydalanishingiz va ularni javob berishga taklif qilishingiz mumkin.

Ular qanday mahsulotlarni IMPORT ETmoqchi? HOZIRDA QANDAY MAHSULOTLAR import qilinadi va ULAR QANDAY TARQATILADI? Kompaniyaning o'ziga xos JOYI bormi, boshqa shaharlarda tijorat VAKILLARI yoki FILIALLARI bormi? Ular qanday ma'lumotlarni baham ko'rishga tayyor - masalan, kompaniya TARIXI, QIYMATI, O'SISh rejalari va boshqalar.

Ular NIMA SOTIB OLISHI va NIMA SOTISHI mumkinligini bilish uchun barcha kerakli ma'lumotlarni so'rang. Agar kompaniya ISHLAB CHIQARISH bo'lsa, NAMUNALAR yoki KATALOG, BOSHQA DAVLATLAR bilan ishlash haqidagi faktlar va ma'lumotlarni hamda ularning mamlakatidagi ma'lum bir mahsulotga TALAB haqida so'rang.

BOZORNI TAHLIL QILING

Yangilanib turing. JAHON SAVDO haqida topishingiz mumkin bo'lgan HAMMANI o'qing. SAVDO NASHRIYaTLARI, XALQARO GAZETALAR, JAHON YANGILIKLARI JURNALLARI va MOLIYA HISOBOTLARI bilan tanishing. KIM, NIMA va KIMGA sotadi? Minglab kichik ishlab chiqaruvchilar sizning xizmatlaringizni kutmoqda - Rossiyaning har bir shahrida.

Siz SOTISH uchun mahsulotni olishingiz mumkin, lekin AVVAL QAYERDA TALAB topishini bilishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak va SIZ EKSPORT FOYDALANISHNI BUNDAY NARX OLASIZ. sizniki SO'ROQ SO'rovlari Ular sizga keyin nima qilish kerakligini aytadilar.

Import qilinadigan mahsulotlar uchun Rossiya bozori rublning dollarga nisbatan kursiga qarab O'ZBEKISTONDA. Bu esa bevosita IMPORT NARXLARIDA aks etadi. Rossiyalik iste'molchilar import qilinadigan tovarlar narxini to'lashga KURADIMI?

To'g'ri BOZORni topish biznesni yuritish va mahsulotni sotishni o'rganish kabi muhimdir. SIZNING NIMA SOTILADI deb o'ylaysiz? Agar siz TADQIQOTLARNI amalga oshirsangiz va TRENDLAR haqida o'ylab ko'rsangiz, IMPORT va EXPORT uchun yuzlab mahsulot turlarini aniqlaysiz.

Import-eksport biznesi siz o'ylagandan ham KICHIK. Faoliyat maydoni juda katta!

QAYERDAN YORDAM SO'RASH KERAK

Bitimlarni amalga oshiradigan BANK bilan BIZNES ALOQALARINI o'rnating XALQARO biznes. Sizning bankingiz xalqaro operatsiyalar uchun KREDIT o'rnatadi. Bu import-eksport biznesidagi eng MUHIM omillardan biridir. Sizga ISHONCHLI KREDIT va yaxshi obro' kerak. Sizning BANKingiz Rossiya va xorijiy ishlab chiqaruvchilar va DISTRIBUTORLAR bilan ishlash bo'yicha qimmatli maslahat va tavsiyalar beradi.

EKSPORT MA'LUMOTlarining barcha mumkin bo'lgan manbalarini o'qing, maxsus hisobotlar va YUKLAR bo'yicha qo'llanmalar. QIMLIYAT BOZORI, QONUNLAR, NIZOMLAR VA DAVLAT HUJJATLARI bilan tanishing.

ULANISHLAR

Xorijiy kompaniyalar bilan YOZIBLARNI davom ettirayotganda, ularning VAKILLARI BILAN ALOQALARNI o'rnating. ULARNING ehtiyojlarini qondiradigan bir nechta kompaniyalarni toping. Qaysi mahsulot ularni topadi ENG YUQORI TALAB?

Ularning TARQATISH usullarini ko'rib chiqing. Siz to'g'ridan-to'g'ri xorijdagi IMPORTING kompaniyasida ishlaydigan ULTISODIYOR bilan ishlashingiz mumkin. KOMISIYALARINGIZ KAMROQ bo'ladi, lekin sizning mas'uliyatingiz SODDAYLADI, chunki ular TARQATISHNI O'ZILARI zimmasiga oladi. NETWORK bilan ishlash kichik kompaniyalar yoki savdo vakillari kattaroq konglomeratdan siz KATALOGLAR va NAMUNLARNI taqdim etishingiz kerak bo'ladi.

Siz topishingiz mumkin bo'lgan ENG YUQORI daromad ASLI MANBADAN sotib olingan va TO'G'ORIDAN mahsulot ishlab chiqaruvchisiga yetkazib berilgan XOM-MATELARdan bo'ladi. Lekin siz xom ashyoning KAFOLATLANGAN miqdoriga va DOZYUK yetkazib berish imkoniyatiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Agar siz mahsulotni IMPORT qilsangiz, siz MUHIM foyda olishingiz uchun YUQORI narxda KATTA miqdordagi mahsulotni boshqara oladigan rus distribyutorlarini topishingiz kerak. Bir yoki ikkita chakana sotuvchi- MUHIM foyda olish uchun deyarli etarli emas. Xaridorlarning qanday ishlashini ko'ring va CHAKKANA do'konlarining katta tarmog'ida ULANISHLARNI toping - agar siz CHAKKANADA bo'lsangiz.

Tovarlarni qabul qilish

YUZLAR bor Rossiya ishlab chiqaruvchilari Bilan nogironlar TAShQI BOZORNI IZIDDA bo'lganlar. Ularning tovarlarini EKSPORT qilish sizning biznesingiz uchun yaxshi imkoniyatdir.

ISHLAB CHIQARISHNI SIZNI Yagona EKSPORT AGENTI sifatida ishga olishiga ishontiring. Sizda xorijda BOG'LANISHLAR bor va ma'lum bir mahsulotga TALABni bilasiz. Siz SOTISH, HUJJATLAR, PUL, YUKLASH, BOJCHIY va TARQATISh bilan shug'ullanasiz.

ISHLAB CHIQARISH NARXLARNI belgilaydi va siz o'z ulushingizni TOP-ga qo'shasiz. Shuning uchun siz ularga RUBLE xarajat qilmaysiz. Ishlab chiqaruvchi faqat FOYDALANADI - SOTISH, BOZOR kengayishi va FOYDANI orttirish. Va siz tovarlarni sotishdan BIZNES va KOMISSIYAlarga ega bo'lasiz. Bu ishbilarmonlik munosabatlarining ASOSI va O'zaro manfaatli shartnomadir.

Avval mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan bog'laning, so'ngra EXPANIYAga o'ting. Siz TELEFON, SHAXS O'ZIMIZDA yoki boshqa kompaniyalar vakili bo'lgan holda aloqa o'rnatishingiz mumkin. REKLAMAni biznes nashrlarida ham joylashtirishingiz mumkin.

Yozishdan oldin HUQUQIY shartnoma- kompaniyaning obro'sini tekshirishga ishonch hosil qiling. Kompaniyaning YOSI necha? ULARNING MAHSULOTLARI ICHKI HAQIDA QAYERDA SOTILADI? Kompaniya va mahsulotning TO'LOVCHILIGI va Ishonchliligi nimadan iborat?

HUQUQIY SHARTNOMA

EKSPORT AGENTI sifatida ISHLAB CHIQARISHNI VAKILISHGA rozi bo'lganingizdan so'ng, siz shartnomani TASDIQLASH uchun SHARTNOMAni imzolashingiz kerak. Sizning advokatingiz ushbu shartnomani O'ZINGIZ rasmiylashtirishi kerak - keyinroq siz BOSHQA ISHLAB CHIQARISH ISHLAB CHIQARISHNI ismlarini sanab o'tib, SHU shartnomadan foydalanasiz.

Shartnoma ISHLAB CHIQARISH va SIZ o'rtasida EKSPORT VAKIL sifatida tuzilgan. Ular sizni ta'minlaydi EKSKLUZIV HUQUQLAR Mahsulotni HAMMA DAVLATLARGA TARQATING, ular allaqachon tarqatilganlaridan tashqari.

Ishlab chiqaruvchi sizga DISTRIBUTORga tayinlangan ma'lum KOmissiyalarni to'laydi - mahsulot narxidan yuqori. U sizga KATALOG va NAMUNALAR ham beradi.

Siz, EKSPORT VAKIL, o‘z navbatida, ALOQA O‘rnatish va ishlab chiqaruvchining TOVARLARINI xorijiy hududlarda TARQATISH uchun HAMMA ISHLAB CHIQARISHNI bajarishga va’da berasiz.

Shundan so'ng SHARTNOMA SHARTLARI ko'rsatilishi kerak: shartnoma necha YIL amal qilishi, shartnomani tomonlardan birortasi tomonidan BEKOR qilish shartlari - Ixtiyoriy ravishda yoki ma'lum muddatga SOTISH YO'QLIGI sababli.

SOTISH

Siz MAHSULOTNI SOTIB OLISHGA rozi bo'lgan xorijiy DISTRIBUTORLAR bilan ALOQA o'rnatdingiz. Siz tovarni yetkazib beradigan rossiyalik ISHLAB CHIQARISH BILAN SHARTNOMA IMZOLDINGIZ. Endi distribyutorlardan biri ma'lum bir miqdordagi tovarlar uchun FIRM NARXI ko'rsatishni so'raydi.

Siz ishlab chiqaruvchiga borasiz va ma'lum miqdordagi tovar uchun NARX TALABINI talab qilasiz. U E'lon qilingan vaqt davomida amal qilishi kerak. Ishlab chiqaruvchi tovarni KEMAGA YETKAZISHGA rozi bo'lishi mumkin va shu vaqtgacha SUG'URTA haqida qayg'urishi mumkin yoki SIZ ishlab chiqaruvchidan yetkazib berishni O'ZINGIZ zimmasiga olishingiz kerak bo'ladi.

Siz buyumning NARXiga KOMISSIYALAR qo'shasiz. Shunda siz zavoddan DISTRIBUTORNING Omboriga tovarlarni yetkazib berish uchun HAMMA QO'SHIMCHA XARAJATLARNI qo'shasiz.

Xorijiy import-eksport kompaniyasi bilan tegishli shartnoma tuzgan bo'lsangiz, ULARNING VAKILLARI jo'natishni qabul qiladi va sizga MAHSULOT NARXI va KOMISSIYASINI to'laydi. Bu eng oddiy narsa, lekin sizning KOMISSIYALAR sezilarli darajada PASHAYDI.

Agar siz mahsulotni ulgurji savdoga TARQATadigan kompaniyaga sotsangiz yoki chakana savdo O'Z shartlariga ko'ra, siz TRANSPORTda g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

YUKLASH SHARTLARI

YUKLASH SHARTLARI bilan ish jarayonida tanishasiz. Sizning Majburiyatlaringiz Shartnoma va BUYURMALARNING SHARTLARIGA bog'liq. YUK AGENTI bilan gaplashing va o'z majburiyatlaringizni tushuning.

TRANSPORT HAQIDA - jo'natilgan tovarlar uchun Kvitansiya. YUKLASH AGENTI tomonidan imzolanadi va Xaridorni vakillik qiladi, tovar qanday holatda qanday bo'lsa, xuddi shunday holatda tushirilgan. AKREDITTI berish uchun siz ushbu hujjatni BANKingizga topshirishingiz kerak.

FOB bortda BEPUL degan ma'noni anglatadi. Sotuvchi tovarni ma'lum bir manzilga qo'shimcha to'lovlarsiz yetkazib beradi. Sotuvchi SUG'urta qiladi va SHU paytgacha JAVOBORLIKni o'z zimmasiga oladi. Xaridor javobgar va XARAJATlarni qabul qiladi - KEYIN. Misol uchun, VLADIVOSTOK FOB sotuvchining taklifi to'liq javobgarlikni va VLADIVOSTOKga yetkazib berishni o'z ichiga oladi.

CF qisqartmasi COST va FREIGHT degan ma'noni anglatadi. Sotuvchi YUKLASH xarajatlarini to'laydi. Xaridor buyumni SUG'urta qiladi va belgilangan manzildan keyin to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.

CIF qisqartmasi XARAJAT, SUG'urta va FREIGHT degan ma'noni anglatadi. Sotuvchi buyumning SHARTLARI uchun javobgar bo'lib, MAXSUS nuqtagacha SUG'urta va YUKLASH xarajatlarini to'laydi. KEYIN Xaridor javobgar bo'ladi.

YUK YUKLARI

YUK EKSKODATCHI – yuklarni ETKAZISH JARAYONI bilan shug‘ullanuvchi shaxs. U YUK TARIFLARINI belgilaydi, MARSHRUT MA'LUMOTLARINI beradi va YUK uchun BOSHQON sotib oladi.

Ekspeditorlar HUJJATLARNI tayyorlaydilar, yetkazib berishni SUG'urta qiladilar, ENG CHAM bojxona xarajatlari bilan YUK YO'LINI ko'rsatadilar va SAQLASHNI ta'minlaydilar. Ular siz uchun eksport agenti sifatida juda MUHIM.

Shuningdek, siz DISTRIBUTOR uchun JAMIY KOTIBORni tayyorlashda sizga ekspeditorning yordami kerak bo‘ladi, unda siz nafaqat ISHLAB CHIQARISH NARXI va KOMISSIYASIngizni, balki YO‘L TASHIMOTI uchun to‘lovni, EKSKOVADER uchun to‘lovni, YUK xarajatlarini, SUG‘urta, qadoqlash xarajatlarini, va boshqa xarajatlar.

Iqtibosni tayyorlashda - O'ta ehtiyotkor bo'ling. Unutgan xarajatlarni o'z ichiga olgan yuqori narx bilan distribyutorga qaytish professionalga noloyiqdir. Iqtibosni ekspeditor BILAN ko'rib chiqing va hech narsa o'tkazib yuborilmaganligiga ishonch hosil qiling.

Narx UCHta asosiy toifadan iborat: BUYUM NARXATI (komissiyangiz bilan birga), bir nuqtadan-nuqtaga FREIGHT to'lovlari va SUG'urta to'lovlari.

Narx kotirovkasi bilan birga rasmiy XAT tayyorlanishi kerak. Buyurtma va akkreditivni olishingiz bilanoq distribyutorga YUKLANISH KUNI haqida xabar bering. Xat va taklifni RO'YXATLANGAN pochta orqali yuboring.

AKREDİTİT

KREDIT XATI MOLIYAVIY XAVFORNI KETADI - Sizniki, ishlab chiqaruvchi va distribyutor. Distribyutor BUYURUMNI TASQOQLASA, UNING banki SIZNING bankingizga akkreditiv beradi.

Akkreditiv distribyutorda siz ko'rsatgan (e'lon qilingan) SO'MMANI qoplash uchun etarli mablag'ga ega ekanligini TASQOLADI. Akkreditiv buyurtma to'satdan bekor qilinmasligiga KAFOLAT BERADI. Akkreditiv SIZNING bank tomonidan TASDIQLANGAN bo'lsa, distribyutor YETKAZILISHIGA ISHONCHLI bo'lishi mumkin. Bank AKREDIT XATINI tasdiqlaganida, VALYUTA ALMASHI tasdiqlanadi va siz valyuta kursining o'zgarishidan XO'RGA YO'Q.

Bank pulni HAMMA kelguncha ushlab turadi yuk HUJJATLARI. AKREDITTIDA yetkazib berish SHARTLARI va SHARTLARI ko'rsatilgan va SHARTNOMA BAJARILGANLIGINI ISOLI bo'lib xizmat qiladi. Sizning FORWARDER barcha hujjatlarni olishingizga yordam beradi. Ularni bankirga topshirganingizda, AKREDIT LIQUID AKTİVLARGA aylanadi, u ISHLAB CHIQARISH INVOICS va tranzaksiya bilan bog'liq boshqa veksellarni to'laydi.

Hech qachon va'da ustida ishlamang. Aks holda, siz nafaqat O'ZINGIZGA katta tavakkal qilyapsiz, balki siz bilan birga ishlaydigan HAR bir insonni xavf ostiga qo'yasiz. AKREDİTİT BARCHA TO'LOVLARNI KAFOLAT QILIShNING Yagona YO'LI.

Tovarlarni yetkazib berish

Buyurtma qilingan mahsulotni yetkazib berish uchun KO'P kombinatsiyalar qo'llaniladi. Mahsulotning IQTISODINI ko'rsatishdan oldin siz mahsulotning BUTUN YO'LIni ko'rib chiqishingiz kerak edi. Yana tekshiring.

Sizda vakolatli DISTRIBUTOR VAKILLARI tomonidan imzolangan TASSALANGAN BUYURUM bormi? SIZNING BANK KOMPANIYAT AKREDİTİNI TASDIQ QILGANMI?

AKREDIT SO‘MIMINI TOVAR NARXI (kotirovkasi) bilan solishtiring. Ularning to'liq teng ekanligiga ishonch hosil qiling.

ISHLAB CHIQARISH, FREIGHT EKSPEDER va SUG'urta agentlari bilan kotirovka va sotishni TASDIQLASH. Keyin chora ko'ring.

Tovarlarning SIFATIni kafolatlash uchun ba'zi ishlab chiqaruvchilar docklarga MUSTAQIL Etkazib berishni afzal ko'rishadi, bu sizning vazifangizni soddalashtiradi. Agar siz quruqlik orqali yetkazib berishdan xavotirda bo'lsangiz, tovar o'z manziliga yetib kelganiga va QABUL OLILGANligiga ishonch hosil qiling.

YUKLARNI KEMAGA YUKLASH KUNINI bilib oling. Dock to'lovlari yuqori bo'lmasligi uchun ishlab chiqaruvchi o'z vaqtida yuklashni ta'minlashi kerak.

AKREDIT XAT shartlarini bajarish uchun sotuvning BARCHA ma'lumotlari AYNAN bajarilishi kerakligi sababli, sizga IMZO'LGAN hujjatlar kerak bo'ladi. Yukning belgilangan manzilgacha bo'lgan sayohatining HAMMA bosqichlarida ekspeditoringiz TRANSPORT CHIPLARINI SERTIFIKATLASHI kerak.

Barcha hujjatlarni olganingizdan so'ng, ularni BANKingizga topshiring. Agar barcha shartlar bajarilsa, FUNDS mavjud bo'ladi. Sizning KOMISSIYONINGIZ tovarning KATTA NARXI tarkibiga kirgani uchun siz pulingizni ISHLAB CHIQARISHDAN olasiz. Hammasi tugagach, siz pulingizni olib, PROFIT olasiz - shunchaki ULANGANLARINGIZDAN FOYDALANISH uchun.

IMPORT

Uyingizdagi narsalarga qarang. Germaniyada ishlab chiqarilgan, Yaponiyada ishlab chiqarilgan, Koreyada ishlab chiqarilgan. Hindistondan kiyimlar, Braziliyadan botinkalar, Italiyadan hamyon. Mashina Yaponiyadan bo'lishi mumkin. Televizor boshqa joyda ishlab chiqarilgan bo'lishi mumkin. Import bozori juda katta.

Nima qilsa bo'ladi? Ehtimol, siz izlayotgan distribyutorlarni bilasiz ba'zi tovarlar? Balki bu tovarlarni ishlab chiqaruvchi mamlakatlarda allaqachon aloqalaringiz bordir? Ishlab chiqaruvchi bilan bog'laning va DISTRIBUTOR HUQUQLARI BO'YICHA EKSKLUZIV SHARTNOMA tuzing.

IMPORT EXPORT bilan bir xil narsani talab qiladi. Sizga ishlab chiqaruvchi bilan Rossiyada uning EKSKLUZIV DISTRIBUTORI ekanligingiz haqida imzolangan SHARTNOMA kerak.

Siz distribyutoringiz talab qilgan MIQDOR uchun ishlab chiqaruvchining TAXTALARI ni olishingiz kerak. Ushbu kotirovkalar valyuta kursini ifodalovchi mos keladigan RUBLE ma'lumotlariga aylantirilishi kerak.

Ishlab chiqaruvchining obro'sini va mahsulotning ishonchliligini tekshiring. Agar siz elektron komponentlar kabi narsalarni import qilayotgan bo'lsangiz, bunday tovarlarning MAVJUDLIGI uchun BOZORNI tekshiring. Ishlab chiqaruvchi mahsulot SIFATIGA KAFOLAT BERISHI kerak.

KOMISSIYALAR CHET ISHLAB CHIQARISH ISHLAB CHIQARIShIDAN keladi. Bankingizdan ushbu kompaniyaning TO'LOM QABULLIGI va obro'sini tekshirishni so'rang. Kompaniya XORIJIY hududda joylashganligi sababli, XALQARO QONUNLAR nuqtai nazaridan ham qonuniy da'volar bilan bog'liq katta qiyinchiliklar bo'lishi mumkin.

IQTISODIYoTI tayyorlang. Eng oddiy narsa - bu mamlakatning chegara PORTiga Etkazib berish SHARTLARINI so'rash. Sizning FORVARDERingiz yuklarni portdan CHEGARA va ichki BOJJOLAR orqali olib o'tishga yordam beradi.

YUKLANISh tafsilotlarini tekshiring. SUG'urta to'lovi, dok to'lovi, SAQLASH va YERNI KO'CHIRISH narxlarini bilib oling. Hech narsani o'tkazib yubormang! Sizning rus distribyutoriga taklifingiz TO'LIQ TO'G'ri bo'lishi kerak.

Iqtibosni BALLAR bo'yicha yozing va uni tarqatuvchiga bering. Buyurtmani olganingizdan so'ng, NARXLARNI tekshiring va Etkazib berishni davom eting.

AKREDIT ROSSIYA distribyutoridan ISHLAB CHIQARISH bankiga o'tadi. NARXLAR, FREIT va SUG'urtaga oid barcha shartlar va kelishuvlar akkreditivda ko'rsatiladi. ISHLAB CHIQARISHNING vakili AKREDIT XATINI OLGANLIGINI tasdiqlaydi va tovar jo'natishga tayyor bo'ladi.

Sizning ekspeditoringiz tovar jo'natilishini kuzatishi kerak. Tovarlarni zavoddan docklarga ko'chirish kerak. Transportni tartibga solish kerak. Keyin - Rossiya portida BOJJI va TUSHARISH. Keyin - QURULIK orqali DESTINATION ga yetkazib berish.

Tovarlar manziliga yetib keldi. Hujjatlar ro'yxatdan o'tkazilishi va AKREDITTI bo'lgan BANKGA TAQDIM ETilishi kerak. Keyin barcha agentlar va boshqa ishtirokchilarga haq to'lanadi va siz KOMISSIYALARNI yig'asiz.

AKSIYA

Bir nechta biznes tranzaktsiyalarini bajarganingizdan so'ng, siz o'zingizning REKLAMA qilishingiz kerak import Eksport biznes va, ehtimol, KO'PROQ MIJOZLAR orttirish. Birinchi bitimlar tajriba va aloqalarni ta'minlaydi - Rossiyada va chet elda.

Ko'proq foydali aloqalarga ega bo'lish va hududingizni kengaytirish uchun TIJORAT TASHKILOTLARI va TAShQI SAVDO ASSOSIATSIYAlariga qo'shiling. Xizmatlaringizni ommaviy axborot vositalarida reklama qiling. Ishlab chiqaruvchilar xorijiy distribyutorlar bilan qanday aloqa o'rnatishni BILMAYDI. Ularga dalilingizni ko'rsating va shartnoma tuzing. OZ TAJRIBASI - va siz HAMMA NARSANI va HAM QAYERDA sotishingiz mumkin.

BIZNESNI KENGAYISH

Import-eksport biznesining FOYDAGI SOTIB ETILGAN TOVARLAR MIQQORIDA yotadi. Mahsulot tannarxi qancha yuqori bo'lsa, komissiya foizingizdan foyda shunchalik yuqori bo'ladi. Qanchalik ko'p BIR VAQTDA sotuvlar qilsangiz, SROFORINGIZ shunchalik yuqori bo'ladi.

Doimiy ravishda o'z biznesingiz haqida ma'lumotni - avval birga ishlaganlaringizdan tuzilgan POSTA RO'YXATIga yuboring. Asta-sekin, BIG kompaniyalar sizning obro'ingiz haqida bilib olishadi. BARCHA mamlakatlardagi ISHLAB CHIQARISH VA DISTRIBUTORLAR bilan tanishing. ALOQALARNI MUSTAHKAMLASH.

QO'SHIQIY ISH

Import-eksport biznesi YUQORI FOYDALANGAN korxona hisoblanadi. QO'SHIMCHI KAM bo'lganligi sababli, deyarli BARCHA komissiyalar sizniki. Lekin yaratilish Daromadli biznes sizning biznesingiz haqida ehtiros va yaxshi bilim talab qiladi.

Sizga juda ko'p BOG'LANISHLAR kerak - sizni taniydigan, hurmat qiladigan va ishingizni TAVSIYA qila oladigan odamlar. Sizga yaxshi AGENTLAR kerak - Rossiyada va xorijda, ular sizga tovarlarni yetkazib berishda yordam beradi. Sizga BANKINGIZ va, ehtimol, KREDIT XATI BOShQA BANKLAR bilan yaxshi BIZNES ALOQALARI kerak. Agar ushbu bosqichda sizga yuridik maslahat kerak bo'lsa, PROFESSIONAL bilan bog'laning.

Mahsulotni eksportga sotish uchun avvalo bozorni aniqlash kerak,mahsulotingizni qayerga eksport qilish mumkin? . Bozor tadqiqotlarini o'tkazish. Tadqiqot mustaqil ravishda, ikkilamchi ma'lumotlarni tahlil qilish yoki to'g'ridan-to'g'ri tanlangan bozorda tadqiqot olib boradigan konsalting agentliklari yordamida amalga oshirilishi mumkin.

Tadqiqot o'tkazishda quyidagilarga e'tibor bering:

1. Qonunchilikning o'ziga xosligi, soliqqa tortish
2. Daraja iqtisodiy rivojlanish mamlakatlar
3. Aholining madaniy xususiyatlari

Bizning maslahatimiz, agar siz hech qachon eksport uchun ishlamagan bo'lsangiz, tahlil qilishni boshlang potentsial bozorlar Bojxona ittifoqi va MDH davlatlaridan. Ushbu ittifoqlarga kiritilgan mamlakatlar Rossiya Federatsiyasi bilan soddalashtirilgan umumiy xususiyatlarga ega bojxona rasmiylashtiruvi, siz foyda olish imkoniyatiga ega bo'lasiz transport kompaniyalari RF, va u bilan bog'liq hech qanday muammo bo'lmaydi til to'sig'i. Bundan tashqari, birinchi navbatda etkazib berish uchun bitta shaharni tanlang. Bir vaqtning o'zida butun mamlakatni zabt etishga urinish oqilona emas;

Bozorni tanlaganingizdan so'ng, maqsadli segment haqida o'ylashingiz kerak. Eng samarali va foydali variant- bu bir nechta yirik ulgurji sotuvchilarni topish va ularga o'z tovarlaringizni sotish, o'z navbatida ular o'zlari mahsulotlarni bo'ylab tarqatadilar chakana mijozlarga mamlakat ichida. Bu variant yaxshi, lekin faqat bir nechtasi uni amalga oshirishga muvaffaq bo'ladi. Shuningdek, siz to'g'ridan-to'g'ri bog'lanishga harakat qilishingiz mumkin chakana savdo tarmoqlari mamlakatlar yoki maxsus mijozlar (hukumat) uchun yetkazib berishni tashkil qilish. Bularning barchasi juda individualdir va faqat sizning kompaniyangiz rahbari marketologlar va top-menejerlar bilan maslahatlashgan holda qaysi savdo kanallaridan foydalanishni hal qilishi mumkin.

Eksportga jo'natish uchun ko'plab muammolar va muammolarni hal qilish kerak. Keling, tartibda boshlaylik:

1. Tovarlarni tashish
   Agar ilgari siz mahalliy bozorda tovarlarni olib yurgan bo'lsangiz, endi siz va mijozlar o'rtasidagi masofa bir necha barobar ortadi. Rossiyada tashish ko'pincha avtomobil yoki temir yo'l transportiga to'g'ri keladi, ammo boshqa mamlakatlarga tashish haqida gap ketganda, havo transporti yoki transporti haqida o'ylash kerak. dengiz transporti. Bizning maslahatimiz xizmatlardan birinchi marta foydalanishdir transport kompaniyalari, ular sizga eng maqbul logistika yo'nalishini aytib berishadi. Tovarlaringiz uchun uzluksiz yetkazib berish sxemasini yaratish juda muhim - bu muvaffaqiyat kalitlaridan biridir!
2. Huquqiy farqlar
   Marketing tadqiqotlarini o'tkazish orqali siz qonunchilikning barcha xususiyatlarini aniqladingiz. Endi siz tushunmovchiliklardan himoya qiladigan vakolatli tashqi iqtisodiy shartnoma tuzishingiz kerak. Tashqi iqtisodiy shartnomani tuzish qoidalari haqida batafsil ma'lumotni bizning maqolamizda o'qishingiz mumkin.
3. Narxlash
   Juda individual savol, asosiysi, siz eksportga sotish tovar narxining oshishiga olib kelishini tushunishingiz kerak, chunki siz tashish, qadoqlash, sug'urta, deklaratsiya va boshqalar bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlarni qoplashingiz kerak. Lekin o'zingizni olib qo'ymang, chunki sizning mahsulotingiz noyob emas, ya'ni narx raqobatbardosh bo'lishi kerak.

Shunday qilib, bozorni, undagi iqtisodiy vaziyatni tahlil qilib, maqsadlarni aniqlab, siz eng muhim savolni hal qilishingiz kerak,buni kim qiladi?

Agar siz kompaniya rahbari bo'lsangiz va sizda hamma narsani o'zingiz hal qilish istagi va bo'sh vaqtingiz bo'lsa - bu sizning huquqingiz! Siz kompaniyangizni boshqara olasiz va muvaffaqiyatga erishasiz!

Shuningdek, siz tranzaktsiyalarni tuzadigan tashqi savdo bo'yicha mutaxassisni taklif qilishingiz mumkin, barchasi siz tanlagan malakali shaxsga bog'liq, agar tajribasiz odam eksport operatsiyalarini amalga oshira boshlasa, siz foydadan ko'ra ko'proq muammolarga duch kelasiz. Tashqi iqtisodiy bitimga hamroh bo'ladigan hujjat aylanishi maksimal professionallik va e'tiborni talab qiladi!

Uchinchi va eng oddiy tashqi savdo kompaniyasi bilan shartnoma tuzadi, unga tovarlarni odatiy sotib olish va sotish shartlarida soting. Tashqi iqtisodiy kompaniya mustaqil ravishda amalga oshiradi, optimal logistika sxemasini tuzadi va sizning tovarlaringiz narxini QQS miqdoridan 5-10% gacha pasaytiradi.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, eksport operatsiyasini amalga oshirish juda qiyin bo'lgandir. Ammo siz o'zingizni sotish hajmini oshirish va qo'shimcha daromad olish imkoniyatidan mahrum qilmasligingiz kerak. yangi bozor, xizmatlardan foydalaning.

*Maqola 8 yoshdan oshgan. Eskirgan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Mamlakatimizda 11-sinf bitiruvchilari uchun yagona imtihon o‘tkazish amaliyoti bir necha yillardan buyon mavjud bo‘lib, har yili ushbu voqea bilan bog‘liq ko‘plab mojarolar bo‘lib tursa-da, Yagona davlat imtihoni...

Yangi biznes g'oyalarini izlayotganimizda, biz ko'pincha haddan oshib ketamiz va bu normal holat. Ammo "nima qilishim kerak?" Degan savolga javoban siz har doim bir xil narsadan boshlashingiz mumkin.

Ish formati butunlay boshqacha bo'lishi mumkin va investitsiyalar shaxsiy biznes. Deyarli har qanday ishlab chiqarishda zarur bo'lgan narsa - bu to'liq qadoqlash liniyasi va 100 ming rubl uchun ...

Texnologik boshsizlik nima va qaysi korxonalar xavf ostida? Ushbu maqolada biz hozir foydalanilayotgan texnologiyalar misolida bu haqda gaplashamiz. Masalan, sotish texnologiyalari.

Konsalting xizmatlari bozorida yangi va mashhur biznes paydo bo'ldi - psixologik o'yinlar o'tkazish va u bilan yangi kasb- o'yin amaliyotchisi Keling, ushbu hodisaning mohiyati nima ekanligini aniqlaylik.

Uzoq masofali velosiped haydash allaqachon sevimli mashg'ulotdan hayot tarziga aylangan. Oldinga fikrlaydigan tadbirkorlar bu tendentsiyalarni hisobga olib, undan yaxshi daromad olishmoqda.

Bilyard Buyuk Pyotr davrida ham yurtdoshlarimizning qalbini zabt etgan va o'shandan beri u boshqa har qanday o'yin bilan Rossiya aholisi orasida mashhurlik bilan raqobatlasha oladi. Shaharda bilyard xonalari ko'p bo'lsa...

Yuk tashish sanoati, shuningdek, unga bog'liq bo'lgan tarmoqlar tahlili butun mamlakat iqtisodiyotining pasayishi va natijada natijalarning pasayishini aniq ko'rsatmoqda. ushbu bozordan. Tashqi negativlardan tashqari ...

Sovet sanoatidan keyin Rossiya sanoati iste'mol tovarlari ishlab chiqarishdagi nochorligi bilan mashhur. Biz yuqori sifatli mahalliy kiyim-kechak va elektronikani kamdan-kam uchratamiz, bizning avtomobil sanoatimiz mahsulotlari esa oddiygina gapga aylangan. Natijada Rossiya jamoatchiligi mahalliy sanoat nima ishlab chiqarishi va uning muvaffaqiyatlari haqida juda kam tasavvurga ega. Yadro energetikasi, kosmik tadqiqotlar va fundamental ilm-fan sohasidagi barcha yutuqlar bilan bir qatorda, Rossiya shunchaki hech narsa o'ylab topib bo'lmaydi, uni ishlab chiqarish va dunyoga sotish ham mumkin emas degan ishonch kuchayib bormoqda.

Albatta, neft ijarasi hali ham Rossiya byudjeti uchun eng muhim daromad manbai hisoblanadi. 2013-yilda Rossiyadan eksport hajmi 526 milliard dollarni tashkil etdi, shundan 371 milliard dollari energetika mahsulotlariga to‘g‘ri keldi. Shuni esda tutish kerakki, atigi 10 yil oldin Rossiyaning butun eksporti 133 milliard dollarni tashkil qilgan.

Rossiya neft, gaz, ko'mir va quroldan tashqari yana nimani sotadi?

Don, yog‘och, metallar... Lekin jahon bozorlarida kuchli o‘rin egallagan kutilmagan eksport mahsulotlari ham bor. Rossiyada shakllangan iqtisodiy tizimning barcha sustligi va qoloqligiga qaramay, Rossiya sanoati global iste'molchilarni jalb qiladigan narsalarni qanday yaratishni biladi.

1. Samolyotlar uchun titan

Titan koinotdagi eng ajoyib metallardan biridir. U juda kuchli, 1660º haroratda eriydi, bu temirdan yuqori va shu bilan birga ancha engilroq. Bu metall inertdir, shuning uchun undan protez qilish mumkin - stomatologiya va ortopediyada. Ammo titan metallining asosiy iste'molchisi aerokosmik sanoatdir. Titan samolyot korpusining juda muhim qismlari, qo'nish moslamalari va qanotlari uchun ideal materialdir. Agar Boeing 707 yoki An-24 kabi mashinalarda titan qismlarining ulushi samolyot korpusining og'irligi bo'yicha 0,5% dan kam bo'lsa, Boeing 777da allaqachon 8,5%, Il-76Tda esa 12%.

Rossiyaning AVISMA kompaniyasining ushbu titan qismlari Dreamliner uchun shassi tayanchlariga aylanadi:

Aviatsiya nafaqat sof titanni talab qiladi (uni allaqachon eritish qiyin). Bizga qotishmalar va ulardan tayyorlangan mahsulotlar kerak. Titan ishlab chiqarish bo'yicha jahon yetakchisi Rossiyaning VSMPO-AVISMA kompaniyasi bo'lib, Yevropa Airbus uchun birinchi titan yetkazib beruvchi va Amerika Boeing uchun ikkinchi. Kompaniyaning faxri dunyodagi eng yirik shassilar uchun noyob boji ishlab chiqarishdir yo'lovchi samolyoti Og'irligi 3500 kg bo'lgan A-380. Umuman olganda, u 260 ta mahsulot yetkazib beradi xorijiy kompaniyalar dunyoning 39 davlatiga.

VSMPO-AVISMA titanium mahsulotlarining 70 foizi eksport qilinadi, 30 foizi ichki bozor tomonidan iste'mol qilinadi. Shu sababli, qarshi ehtimoliy sanktsiyalar haqida gap ketgani bejiz emas Rossiya kompaniyalari, Airbus darhol muqobil yetkazib beruvchilarni izlay boshladi. Agar AQSh va YeI sanksiyalari ro‘y bersa, ular nafaqat aviatsiyaga ta’sir qiladi, balki kosmik sohada Yevropaning Airbus loyihalarini amalga oshirishga ham salbiy ta’sir ko‘rsatadi.

2. Qimmatbaho metallar Apple uchun

Biz ba'zan bu butun murakkab texnologik zanjirni - minerallarning kashf etilishidan tortib, ularning iPhone kabi mukammal iste'mol mahsulotiga aylanishigacha e'tibor bermaymiz. Albatta, u Rossiyada ishlab chiqarilmaydi, lekin bu iPhone ruscha ildizlarga ega emas degani emas. Yaqinda ma'lum bo'lishicha, Apple kompaniyasi telefonlari, planshetlari va kompyuterlari uchun rus ishlab chiqaruvchilaridan qimmatbaho va nodir tuproq metallarini sotib oldi. Rossiyaning o'n bitta zavodi unga kontaktlarni qoplash uchun oltin, kondansatörler uchun tantal, po'lat korpuslarni qotishma uchun volfram va hatto qismlarni lehimlash uchun qalay bilan ta'minladi. Bu kichik narsa kabi ko'rinadi, lekin tantal, tozalangan oltin va volfram faqat erga yotmaydi. Ushbu metallarni kerakli xususiyatlarga ega bo'lish uchun siz uzoq yo'lni bosib o'tishingiz kerak.

Buning uchun siz er yuzasini burg'ulash, kerakli foydali qazilmalarni topish, konlarni ochish va qazib olingan narsalarni qayta ishlashga tayyorlash imkonini beradigan tegishli uskunaga ega bo'lishingiz kerak. Bunday mashinalar, masalan, Uralmash korporatsiyasi tomonidan ishlab chiqariladi.

Uralmashning yangi burg'ulash qurilmalari endi Sovet davridagi qurilmalarga o'xshamaydi

Tuproqda qazib olingan metall eritilgandan so'ng, u yana Uralmash uskunalari qo'liga tushishi mumkin. Misol uchun, xuddi shu VSMPO-AVISMA titan qismlarini Uralmashda ular uchun ishlab chiqarilgan 6000 tonna kuchga ega pressda qayta ishlaydi. Sanoat zanjiri shunday shakllanadi, buning yordamida siz zamonaviy avialayner salonida planshet ekranida birja yangiliklarini tomosha qilishingiz mumkin.

3. Fizika qayerdan boshlanadi?

Barcha turdagi detektor va qurilmalar ishlab chiqarishdan. Uskuna yo'q - faqat falsafa bilan shug'ullanish qoladi. Bu erda Rossiyaning Katta adron kollayderini qurishdagi ishtirokini esga olish kerak, bir qator mahalliy ilmiy va ilmiy-ishlab chiqarish tashkilotlari dunyodagi birinchi termoyadroviy reaktor ITERni qurishda ishtirok etmoqda.

Novosibirsk instituti yadro fizikasi ular. G.I. Budkera ko'p yillar oldin fundamental jismoniy tadqiqotlar uchun mustaqil ravishda pul ishlashni o'rgangan. Novosibirskliklar rentgen diagnostika asboblari va xavfsizlik tizimlari kabi an'anaviy mahsulotlardan tashqari, ilgari asosan jahon bozoriga etkazib berilgan juda ekzotik tovarlar - sanoat zaryadlangan zarracha tezlatgichlarini ham taklif qilishadi. Bunday mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarni bir tomondan hisoblash mumkin. Olimlar, aytmoqchi, ularning mahsulotlari Rossiyaning o'zida - sanoat ishlab chiqarishi ehtiyojlari uchun sotib olina boshlaganidan mamnun.

4. Rossiya – xaritalar vatani

Rossiyaning Transas kompaniyasi dengiz ishlab chiqarish bo'yicha dunyoda etakchi hisoblanadi elektron kartalar va navigatsiya tizimlari. Uning tizimlari dunyoning yuzdan ortiq mamlakatlaridagi 13 mingta savdo, patrul va harbiy kemalarga o‘rnatilgan. 55 ta davlatning 100 ta portiga 205 ta qirg‘oqbo‘yi navigatsiya tizimi o‘rnatilgan. 1990 yilda Leningradda tashkil etilgan kompaniya jahon bozoriga simulyatorlar, xavfsizlik tizimlari, geografik axborot tizimlari va hatto uchuvchisiz uchish apparatlarini ham yetkazib beradi.

Xelsinki portidan Transas simulyatorida jo'nab ketish:

5. Zamonaviy matbuot

Har qanday zamonaviy avtomashinani ishlab chiqarish jarayonida metall varaqni o'z strukturasining elementiga aylantiradigan, ko'pincha juda g'alati shaklga ega bo'lgan matbuot alohida rol o'ynaydi. Zamonaviy matbuot murakkab mahsulot bo'lib, u juda kuchli sharoitlarda ishlaydi va juda ishonchli bo'lishi kerak.

Voronejdagi "Tyazhmekhpress" korxonasi bunday mahsulotlarni dunyodagi eng yirik etkazib beruvchilardan biri hisoblanadi. Bunday presslarning 12 mingdan ortig'i dunyoning 54 ta davlatida ishlaydi. TMP presslari Fransiyaning Renault va Peugeot, Yaponiyaning Toyota va Mitsubishi, Janubiy Koreyaning Samsung, Hindistonning Tata Motors va boshqa ko'plab zavodlarida qo'llaniladi.

Dvigatellar uchun krank mexanizmi qismlarini yaratadigan zarb presslari alohida g'ururga ega. Butun dunyoda 10 ming tonnadan ortiq quvvatga ega bo'lgan ushbu turdagi atigi 17 ta press yaratilgan bo'lib, ulardan 8 tasi "TMP" markasiga ega. Shunday qilib, siz Mitsubishi yoki Peugeot-ga kirganingizda, siz Voronej matbuotida ehtiyot qismlar ishlab chiqarilgan mashinada o'zingizni topishingiz mumkin.

6. Optika

Galiley teleskopidan beri optika juda katta harbiy ahamiyatga ega bo'ldi. Yaxshi teleskop o'z vaqtida shunchalik qimmatli ediki, u barcha mamlakatlar kuboklari ro'yxatida maxsus qatorga kiritilgan. 19-asrning oxirida uzoq masofali dengiz va qirg'oq artilleriyasining paydo bo'lishi bilan optikaning ahamiyati yanada ortdi. Optik diqqatga sazovor joylar snayperlar orasida paydo bo'ldi, durbin artilleriyachilar uchun odatiy narsaga aylandi. Yuqori sifatli linzalar va nometalllarsiz armiya va dengiz floti endi mavjud bo'lolmaydi.

Litkarino optik shisha zavodida oynani blokga quyish:

1934 yilda Litkarino shahrida ko'zgu reflektorlari zavodi tashkil etildi va u oxir-oqibat dunyoga mashhur Litkarino optik shisha zavodiga (LZOS) aylandi. Bu Rossiyadagi eng muhim mudofaa korxonalaridan biri bo'lib, u kechayu kunduz ko'rish moslamalari, zirhli transport vositalari uchun ko'rish tizimlari, shuningdek, aviatsiya va kosmik linzalarni ishlab chiqaradi. LZOS jahon bozorida o'zining linzalari va astronomik nometalllari bilan mashhur bo'ldi.

Litkarinoda teleskoplar uchun super oynalarni shunday yasashadi:

Aynan shu diqqatga sazovor joylar - astronomik kuzatish asboblari o'simlikni mashhur qildi. LZOS mutaxassislari Afinadagi Milliy rasadxona uchun asosiy oynani (diametri 2,6 metr) yasashdi; nomidagi Astronomiya instituti uchun teleskopning asosiy oynasi. Germaniyada Maks Plank (diametri 1,23 metr); diametri 2,6 metr bo'lgan Italiyadagi VST loyihasi uchun asosiy teleskop oynasi va nihoyat, Buyuk Britaniyadagi Qirollik Grinvich observatoriyasidagi uchta teleskop uchun asosiy nometall. Va havaskorlar LZOS uskunasidan foydalanishlari mumkin - qidiruv tizimiga LZOS-teleskop iborasini kiritish kifoya.

7. Lazerlar va fotonlar

Eksport mahsulotini ishlab chiqaruvchi kompaniyaning rivojlanishi ertami-kechmi uni globallashuv yo'liga qo'yadi. Miyalar va qo'llar endi bitta mamlakatda to'planishi mumkin emas, kompaniya milliy chegaralardan tashqariga chiqadi va xalqaro korporatsiyaga aylanadi. Qiziqarli misol - IPG Photonics kompaniyasi.

1991 yilda Rossiya Fanlar akademiyasi va Polyus tadqiqot instituti laboratoriyalari negizida IRE-Polyus kompaniyasi tashkil etildi. Dastlab, ishqibozlar Rossiyada qattiq jismli lazerlar va lazer materiallari sohasidagi ishlanmalarni joriy qilmoqchi edilar, keyin esa ko'proq narsaga o'tishdi. istiqbolli yo'nalish – tolali lazerlar va kuchaytirgichlar.

Kompaniya asoschisi Valentin Gapontsev 1995 yilda Germaniyada IPG Laser kompaniyasini, ikki yildan so'ng (Italiyada) IPG Fibertech kompaniyasini va 1998 yilda IPG shtab-kvartirasiga aylangan Massachusetsdagi IPG Photonics korporatsiyasini tashkil etdi. Ushbu guruh yuqori quvvatli sanoat lazerlarining jahon yetakchisi (bozorning 80% dan ortig'i). 2006 yildan beri uning aktsiyalari NASDAQda sotilmoqda. Shu bilan birga, IPG Photonics kompaniyasining asosiy ish joylaridan biri uning Rossiya qismi, Moskva viloyati, Fryazino shahrida joylashgan "IRE-Polyus" NTO hisoblanadi.

Kompaniya asoschisi Valentin Gapontsev

Ehtimol, bu zamonaviy uchun asosiy yo'nalishlardan biri Rossiya biznesi- milliy chegaralarni chetlab o'tish va o'zini global iqtisodiy tizimga kiritish. Va natijada iqtisodiy qaramlik turli mamlakatlar bir-birining afzalliklari bor - bu siyosatchilar va amaldorlarni ehtiyotkorlik bilan harakat qilishga majbur qiladi.

Aleksandr Ponomarev

Eksportchi, xalqaro marketing bo'yicha mutaxassis, maslahatchi.

Eksport nima uchun kerak?

Men xalqaro bozorga olib chiqqan barcha kompaniyalar bir xil bosqichlardan o'tadi: ma'lumotni tayyorlash va to'plash → birinchi sotuvlar → sherik taklifini qadoqlash → masshtabni kengaytirish → bozor ulushini olish. Va afsuski, ularning hech birini istisno qilib bo'lmaydi. Shu sababli, xorijdagi savdo sizning biznesingizning doimiy qismiga aylanadigan nuqtaga erishish uchun hamma ham kuch va sabr-toqatga ega emas.

Biroq, Rossiya bozori pasayib borayotgan bir paytda, eksport savdosi hayot yo'liga aylanadi.

Biz bitta yirik mashinasozlik zavodining eksport savdosini qurish uchun uzoq vaqt sarfladik. Chet elda sotish uzoq davom etdi, kamroq marja, avans to'lovi yo'q, asbob-uskunalarni doimiy ravishda takomillashtirish kerak edi. Umuman olganda, Rossiyadagi sotuvlar bilan solishtirganda, bizning operatsiyalarimiz juda muammoli edi. Ammo bu 2008 yilgacha hit edi.

Rossiyada savdo to'xtaganida va mashinasozlik zavodlari kartochkalar uylari kabi qulab tushdi, ko'pchilik hech qachon tiklana olmadi. Aynan o'sha paytda muntazam ravishda kelib tushadigan eksportdan tushgan daromad butun korxonani saqlab qoldi. Darhaqiqat, zavod deyarli bir yarim yil davomida eksportdan tushgan daromad evaziga yashadi va bu kompaniyaning omon qolishiga imkon berdi.

Aytish kerakki, eksport ham maqomdir xalqaro kompaniya, Va qo'shimcha daromad, yoqilgan Rossiya bozori endi uni olmaysiz. Yana bir ortiqcha - bu mahsulotni ishlab chiqish. Siz dunyodagi yetakchi texnologiyalarga amal qilishni va ularni tabiiy ravishda amalga oshirishni boshlaysiz.

Kimga eksport qilish kontrendikedir

Har qanday kompaniya eksport orqali savdo hajmini oshirishni xohlaydi. Lekin bu hammaga ham berilmaydi va har kim ham bir qancha sabablarga ko'ra muvaffaqiyat qozona olmaydi. Eksport sizga mos kelmaydigan holatlar:

• Agar mahsulotingizni qayta ishlab chiqarish oson bo'lsa.
• Agar mahsulotingiz boshqa mamlakatdan jo'natishdan ko'ra mahalliy ishlab chiqarish arzonroq bo'lsa.
• Agar siz Rossiya Federatsiyasida kompaniyani qo'llab-quvvatlash va yangi loyihalarga sarmoya kiritish uchun barqaror savdoga ega bo'lmasangiz.
• Agar mahsulotingizda kamida bitta noyob xususiyat bo'lmasa:
  • dizayn;
  • ta'mi;
  • xizmat ko'rsatish;
  • xususiyatlari;
  • ishlab chiqarish qobiliyati;
  • ishlab chiqarishning kapital zichligi.

Ushbu ma'lumot sizga millionlab rubllarni tejashga yordam beradi uch yil hayot.

Men haqiqatan ham xalqaro bo'lishni xohlaydigan, bunga ko'p kuch va pul sarflaydigan va hatto bir oz sotuvga erishadigan ko'plab kompaniyalarni ko'rdim, lekin aslida bu shamol tegirmonlariga qarshi kurash. Yana bir yo'nalishga e'tibor qaratish yaxshidir, bu sizga arzonroq xarajat bilan bir necha barobar ko'proq daromad keltiradi.

Bu qismda o'zini topib olganlar, ushbu matnni saqlab qo'ying va har safar tashqi bozorga chiqishingiz kerakligini his qilganingizda uni qayta o'qing.

Qolganlari uchun men sizga xalqaro savdoni qanday boshlashni aytaman.

Xalqaro bozorga chiqishni qaerdan boshlash kerak

Men xorijiy mamlakatlarga kirish uchun 2-3 yil vaqt ketadigan ko'plab kompaniyalarni ko'rdim. Va agar sizda to'g'ri vositalar bo'lmasa, bu normal natijadir. Tajribali eksportchilar sizga ba'zi mamlakatlarda qaror qabul qilish qanday uzoq vaqt talab qilishi mumkinligini aytib berishadi - siz mijozlarga tashrif buyurasiz va bir yildan so'ng ulardan so'rov olasiz. Yana bir narsa shundaki, faollik va ilovalar ko'p marta bo'lishi kerak.

Boshlanishingizni uch yilga uzaytiradigan xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun nima qilish kerak?

Tajribali eksport menejeri? Yo'q. Faqat shunga o'xshash mahsulotni eksport qilgan odamni raqobatchilardan uzoqlashtirsangiz. Sizning mahsulotingiz uchun Rossiyada bir nechta bunday mutaxassislar bor, ularning xizmatlari qimmat va kompaniyalar ularni haqiqatan ham ushlab turishadi. Qolganlarning hammasi, hatto tajribali menejerlar ham, afsuski, mahsulotingiz bilan bir xil xatolarga yo'l qo'yishga majbur bo'lishadi.

Savdo vositalari va texnologiyalarini bilasizmi? Bu ham yetarli emas, chunki boshqa mamlakatlarga sotish turli texnologiyalarga asoslangan. Garchi ushbu vositalar endi mutlaqo bepul mavjud bo'lsa ham (bir ta'lim dasturi REC bunga arziydi), o'z-o'zidan, ularning qo'llanilishining tafsilotlari va nuanslarisiz, ular faqat 2-3 yil beradi.

Eksport qilish uchun texnologiya kerak. Va men sizning kompaniyangizning savdo tuzilmasida doimiy ulushga ega bo'lgan va bu ulushni doimiy ravishda oshirish qobiliyatiga ega bo'lgan tizimli eksport haqida gapiryapman. Bu yerda qanday davom etish kerak.

1. Ma'lumot to'plash

Boshlash uchun bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani o'zingiz bilib olishingiz mumkin (yoki ingliz tilini bilmasangiz, bu tilda gapiradigan va mahsulotingizni biladigan kishidan yordam so'rang) bir necha hafta ichida. Va bu ma'lumotlarning qiymati haqiqiy savdo eksport eng sovuqdan yuzlab marta yuqori bo'ladi marketing tadqiqotlari million rubl uchun.

Ma'lumotlarni qanday yig'ish kerak:

• Stolda tadqiqot olib boring. Biz bozorlar, iste'molchilar, raqobatchilar haqidagi barcha ma'lumotlarni Internetda qidiramiz. Biz qaerga birinchi bo'lishni, qayerga ikkinchi bo'lishni, qayerga uchinchi borishni tanlaymiz. "Qaerga borish kerak" hali "qaerga sotish kerak" degani emas. Nihoyat, kirish mamlakatlarini o'zimiz uchun keyinroq aniqlaymiz.
• O'z sohangizda eksport uchun sotayotganlar bilan maslahatlashing. Siz shunchaki so'rash orqali ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin. Ular qayerda sotadilar, to'lov shartlari qanday, sheriklar qayerda.

Bular sizni yerdan olib tashlaydigan va resurslarni talab qilmaydigan narsalardir.

2. Marketing materiallarini tayyorlang

Ma'lumot to'playotganda, yarating minimal to'plam uchun materiallar Ingliz tili. Muloqotda ishonchni yaratish uchun sizga hech bo'lmaganda kerak bo'ladi. Hozircha bunga ko'p pul sarflamang. Veb-sayt, katalog, vakillik xati - boshlash uchun kerak bo'lgan hamma narsa.

3. Hozirgi bozor ishtirokchilari bilan suhbat

Stol ustidagi tadqiqot davomida duch kelgan har bir kishining aloqa ma'lumotlarini to'plang va muloqot qilishga harakat qiling. Sotish uchun emas, maslahat olish uchun qo'ng'iroq qiling. Buning uchun bir yoki bir nechta maqsadli mamlakatlardagi xalqaro ko'rgazmalar ham juda mos keladi.

4. Sotishni boshlang

Taklifingiz xorijiy mijozlarga qiziqarli bo'lishi uchun siz 100 ta rad javobini to'plashingiz kerak. Aniqrog'i, sotishga bo'lgan birinchi 100 urinish rad javobi bilan yakunlanishiga tayyor bo'ling. Va bu yaxshi. Shu bilan birga, siz qo'lingizdan kelganicha harakat qilishingiz kerak. Shundan keyingina siz chet eldagi mijoz sizdan nima istayotganini tushuna olasiz. Siz taklifingizni qayta ishlaysiz va samaraliroq muloqot qilishni boshlaysiz.

5. Boshqa mamlakatlarda savdo hamkorlarini toping

Esingizda bo'lsin, siz Rossiyada savdo va marketing ishlarini boshlashdan oldin qancha vaqt o'tkazgansiz? Har bir tanlangan mamlakatda yana bu yo'ldan borishga tayyormisiz? Tuyg'u shundaki, hayot buning uchun etarli emas. Va pul.

Shuning uchun, uchun eng samarali kengaytirish strategiyasi xalqaro bozorlar filial tarmog'idir.
Har bir mamlakatda sizga o'xshash mahsulotlarni sotadigan hamkor kerak. U bu mamlakatda ishlaydigan kanallar, nuanslar va vositalarni biladi.

Hamkorlar turlari:

• diler;
• distribyutor;
• agent;
• marketing agentligi;
• mahalliy ishlab chiqaruvchi;
• xizmat ko'rsatish vakili;
• vakolatxonangiz rahbari;
• savdo agenti.

To'g'ri sherik har bir ishda muvaffaqiyat kalitidir alohida bozor, shuning uchun hamkor tanlash - bu alohida texnologiya. Siz juda sinchkov bo'lishingiz va sovuqqonlik bilan harakat qilishingiz kerak. Yaxshi odam degani professional degani emas.

Biz Yaqin Sharqda sherik topdik - agent, kichik xususiy kompaniya ma'muriy resurslar bilan, bu bizga uskunalar yetkazib berish bo'yicha yirik davlat tenderlarida g'alaba qozonishimizga yordam berdi. Biz tenderlarda bevosita ishtirok etdik va ular bizning harakatlarimizga rahbarlik qilishdi va tender qarorlariga ta'sir qilishdi. Natijada 12 million dollarlik uskunalar yetkazib berildi.

Shu bilan birga, gazetalardan tenderlar haqidagi ma'lumotlarni topib, birga qatnashishni taklif qilgan agentlar navbatiga ega bo'ldik. Bular kerak emas. Natijalarga ta'sir qiladigan mutaxassislar kerak, lekin ular o'z-o'zidan kelmaydi;

Hamkorlar bilan siz bir yil ichida o'nlab mamlakatlarda savdoni boshlashingiz mumkin va bu mutlaqo mumkin. Shunday qilib, siz tez sotuvga erishasiz va hajmga ega bo'lasiz. Va butun filial tarmog'iga ega bo'lganingizda, siz unga tobora ko'proq yangi mahsulotlarni ishga tushirishingiz va ulardan qo'shimcha daromad olishingiz mumkin bo'ladi. Aslida, tarmoqning o'zi yangi aktivga aylanadi.