Ulgurji savdoda qanday qilib pul ishlash mumkin. Ulgurji biznes: noldan boshlash uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Muayyan tovarlar guruhi bilan kichik ulgurji savdo

Har qanday tovarlarni sotish biznesi juda mashhur daromad shaklidir. Albatta, bu sohada sizda katta raqobat bo'ladi, lekin agar muvaffaqiyatli bo'lsa, foyda shunchaki katta bo'lishi mumkin. Aytgancha, ulgurji savdo maksimal daromad keltiradi, shuning uchun ular bilan biznesni boshlash juda yaxshi variant bo'ladi.

Ulgurji biznesning xususiyatlari

Ulgurji savdoni chakana savdodan ajratib turadigan xususiyatlar qatoriga quyidagilar kiradi:

• tovarlarni saqlash uchun etarlicha katta maydonlarga ehtiyoj yo'q. Garchi ushbu shartni bajarish uchun siz tovarni sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi bo'ladigan bitimni to'g'ri tashkil qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning foydangiz (kamroq yuk tashish xarajatlari va ehtimol qisqa saqlash muddati) ma'lum mahsulotlarning ulgurji va chakana narxlari o'rtasidagi farq bo'ladi. Shunday qilib, agar sizda vositachilik qobiliyati bo'lmasa, siz hali ham tovarlarni saqlash joyiga muhtoj bo'lasiz;
• doimiy etkazib beruvchilar va doimiy mijozlarning mavjudligi. Ushbu mezon ixtiyoriydir, ammo agar sizda mavjud bo'lsa, sizning foydangiz oshadi va korxonaning o'zini oqlash muddati kamayadi.

Qayerdan boshlash kerak

Biznes boshlashdan oldin ulgurji savdo, siz sotmoqchi bo'lgan mahsulot turini tanlashingiz kerak. Ularning har biri transport uchun ham, tashish uchun ham o'ziga xos investitsiya darajasini va shartlarini talab qiladi. Ideal variant, siz allaqachon ishlagan yoki yaxshi bilgan mahsulotni tanlash bo'ladi. Garchi mintaqangizning o'ziga xos xususiyatlarini ham hisobga olish kerak - bu erda nima ishlab chiqariladi va nima eng katta talabga ega. Quyidagi tovarlar ulgurji savdosi bilan shug'ullanish tavsiya etiladi:

• oson tashish;
• yilning istalgan vaqtida teng darajada yaxshi sotadi (ya'ni, unga bo'lgan talab mavsumiy emas);
• korxonangiz yaqinida ishlab chiqarilgan. Shunday qilib, siz yuk tashish xarajatlarini kamaytirasiz.

Bundan tashqari, sizsiz qilolmaysiz yuk mashinasi, yoki undan ham yaxshiroq - bir nechta. Aslida, ularni sotib olish ham shart emas - siz ularni ijaraga olishingiz yoki ijaraga olishingiz mumkin. Ishchilarga kelsak, dastlabki bosqichda siz foydalanishingiz mumkin professional xizmatlar ko'chiruvchilar, va keyin o'z xodimlarini yaratish.

Tovarlarni sotish va korxonaning qoplanishi

Ulgurji biznesni qanday ochishni bilgan holda, undan qancha foyda olishingiz mumkinligini ko'rib chiqishga arziydi. Bu erda aniq miqdorni aytish mumkin emas - axir, hamma narsa sizning mashaqqatli mehnatingizga, sotish hajmiga va dastlabki investitsiyalaringizga bog'liq. Odatda, bunday biznes bir yildan kamroq vaqt ichida to'lanadi. Va agar sizning faoliyatingiz vositachilik bo'lsa, siz darhol sof foyda olishni boshlaysiz.

Ulgurji savdoning ham kamchiliklari bor. Birinchidan, tovarlar hajmi katta, ya'ni xavflar chakana savdoga qaraganda yuqori. Ikkinchidan, siz etkazib beruvchilarga juda bog'liq bo'lasiz. Biroq, ikkinchi nuqta bo'lmagan har bir kishiga ta'sir qiladi o'z ishlab chiqarish... Ammo bu erda foyda chakana savdoga qaraganda bir necha baravar yuqori bo'lishi mumkin, shuning uchun bu xavfga arziydi.

O'z ulgurji kompaniyangizni ochish uchun dastlabki 50 qadam

Qanday qilib orzu qilishni to'xtatish va pul ishlash 260 000 ming rubl bitta shartnoma bilan ulgurji savdoda?

Juda jasur bayonot, shunday emasmi? :)

Mening shogirdlarimdan biri Sergey Danilov yaqinda 260 000 ming rubl ishlab oldi sof foyda, U yetkazib beruvchi va xaridorni yirik Moskva xoldingiga qirrali taxtalarni sotish uchun olib kelganligi haqida.

Noldan birinchi pulga faqat bir oy o'tdi. Quyida men sizga ushbu vositachilik sxemasi qanday ishlashini va har biringiz uni qanday amalga oshirishingiz mumkinligini aytib beraman (agar xohlasangiz).

Barcha tafsilotlarni o'rganmaslik uchun men hamma narsani oddiy vaziyatda tushuntirishga harakat qilaman. Masalan, yog'ochni arralash va sotish bilan shug'ullanadigan yog'och ishlab chiqaruvchisi bor. Uning o'rmoni juda ko'p, ammo oddiy mijozlari yo'q (chunki uning yagona reklama manbai og'izdan og'izga chiqadi).

Viloyatning narigi chekkasida (hatto qo‘shni viloyatda ham) bu o‘rmonga juda muhtoj bo‘lgan pulli xaridor bor.

Biroq, reklama ko'nikmalari va Internetda ishlashning etishmasligi tufayli hech biri bir-birini topa olmaydi.

Ushbu sotilgan o'rmon hajmining foizini ishlab, bu odamlarga bir-birlarini topishga yordam berishingiz mumkin. Misol uchun, o'rmonning bitta yuk mashinasi taxminan 300 000 rublni tashkil qiladi. Bitta qo'ng'iroq qilib, mijozni yetkazib beruvchi bilan bog'lab, siz allaqachon 30 000 rubl ishlashingiz mumkin. faqat bitta qo'ng'iroq va bu odamlarni birlashtirish.

Nima uchun endi vositachilar 100 000 rubldan pul topishlari mumkin?

Hech kimga sir emaski, hozirda Rossiyada va bir qator MDH mamlakatlarida hali ham mavjud ulgurji bozor eng yovvoyi holatda.

Ishlab chiqaruvchilar va yirik ulgurji sotuvchilar mijozlarni faqat og'zaki nutq va eski aloqalar orqali jalb qilishda davom etmoqdalar.

Shunga qaramay, etkazib beruvchilar ham, xaridorlar ham doimo bir-biriga muhtoj (chunki qurilish ishlari olib borilmoqda, ishlab chiqarish davom etmoqda va hokazo). Internetning rivojlanishi bilan deyarli har bir istagi bor odam ulgurji dunyoda o'ziga xos hidoyat bo'lish imkoniyatiga ega. Oddiy texnologiyalarga amal qilganingizda, siz o'zingizning yetkazib beruvchingiz uchun mijozlarni topasiz va shu bilan vositachilikda haqiqatan ham jiddiy pul ishlaysiz.

Lekin bu qanday bo'lishi mumkin? Nima uchun xaridor o'zi yetkazib beruvchini topa olmaydi?

Bu erda sabablar 2. Birinchi sabab - etkazib beruvchi qanday qilib reklama qilishni bilmaydi (va xohlamaydi). Qoida tariqasida, bu 90-yillardan beri ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanadigan 50 yoshdan oshgan erkaklar. Ular internet, veb-sayt, Yandex Direct va boshqalarni butunlay inkor etadilar.

Albatta, xaridorlar ularni o'zlari topishlari mumkin. Ammo, bizning mamlakatimiz hali ham ulkan va ulgurji mahsulotlar haqiqatan ham katta hajmda iste'mol qilinayotganligi sababli, u yoki bu tarzda barcha etkazib beruvchilarga o'z mahsulotlarini to'liq sotish baxtiga erisha olmaydi.
Biz faqat etkazib beruvchilarga o'z mahsulotlarini ulgurji miqyosda sotishda yordam berish bilan shug'ullanamiz.

Va ulgurji savdoda nima sotiladi yoki qaysi joyni tanlash kerak?

Ulgurji katta hajmda iste'mol qilinadigan hamma narsani sotadi. Tajriba qiling. Avito (avito.ru) saytida siz, masalan, shakarni o'rtacha bozor narxida ommaviy ravishda sotishingiz haqida e'lon qiling. Katta ehtimol bilan, bir kunda sizga shakaringizni sotib olishga tayyor bo'lgan PUL BILAN aniq odamlardan birdaniga 10 dan 15 gacha qo'ng'iroqlarni qabul qilasiz. Faqat etkazib beruvchini topish, marjani oshirish va undan pul ishlash qoladi.

Bu chanqoq olomonning printsipi deb ataladi. Siz ko'p miqdorda iste'mol qilinadigan har qanday narsani sotishingiz mumkin. Bu yog'och, go'sht, shakar, don, meva, sabzavot, shag'al, qum, kimyo mahsulotlari, ikra, maxsus texnika, turli jihozlar va boshqalar.

Ulgurji sotuvda yomon nişlar quyidagilardir: ommaviy ravishda ba'zi noyob kosmetika, ommaviy noyob rinstones, ommaviy rangli qalamlar va boshqalar.

Muvaffaqiyatli sotish uchun sizga doimo katta talab mavjud bo'lgan joy kerak (chunki odamlar doimo nimadir quradilar, mashinalariga nimadir quyadilar va nimadir yeyishadi).

Va agar men etkazib beruvchi va mijozni birlashtirsam, ular hamma narsani o'zlari bajaradilar va ular meni tashlab yuborishadimi?

Biz ham bir paytlar bu savolni qattiq bergan edik. Ammo, shunga qaramay, bu masalani hal qilish agentlik shartnomasidir. Bu siz etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzganingizda, u uchun mijozlar topasiz va sotilgan mahsulot hajmidan foiz olasiz. Bunday holda, shartnoma sizni tashlab ketmasligingizni kafolatlaydi.

Yetkazib beruvchining sizni tashlashi mantiqiy emas, chunki u o'z mahsulotlarini doimiy sotishdan manfaatdor. Va, albatta, nima ko'proq pul qancha ko'p pul topsangiz, u shuncha ko'p pul topadi.

$$$ bo'lgan mijozlarni qanday jalb qilasiz?

Biz barcha mijozlarni Internetdagi xabarlar taxtasi va Yandex-to'g'ridan-to'g'ri kontekstli reklama orqali jalb qilamiz. Oddiy algoritm mavjud bo'lib, u hatto yangi boshlovchiga ham barqaror qo'ng'iroqlar va buyurtmalarni qabul qiladigan haqiqatan ham sotiladigan reklamalarni yozishga imkon beradi.

G'alati, endi juda ko'p narsa bor yirik kompaniyalar va xoldinglar Internetda yetkazib beruvchilarni qidirmoqda. Afsuski (yoki xayriyatki) etkazib beruvchilar buni tushunmaydilar, shuning uchun vositachilar osongina pul ishlashlari mumkin.

Men kimman?

Salom, mening ismim Aleksandr Zalogin.

Bir yarim yil ichida men o'zimning ikkita ulgurji biznesimni noldan boshlab hech qanday boshlang'ich kapitalisiz o'rtacha BIR tranzaksiya tushumi 20 000 dollarga yetgan kompaniyalargacha yaratishga muvaffaq bo'ldim.

Rossiya ulgurji va vositachilik biznesi uchun bu juda jiddiy summalar (hech bo'lmaganda bugungi kun uchun).

Endi biz meva va sabzavotlarni Moskvadagi yirik zavodlarga sotamiz.Kompaniyamiz veb-sayti: www.stu93.ru

Nega men buni aytyapman?

Men o'z daromadimni ko'rsatishni xohlayotganim uchun emas, men buni qilganimdan beri buni ko'rsatmoqchiman(va, c baliq ovlash, ko'p shogirdlarim bilan, garchi menikidan bir oz kamroq bo'lsa ham), unda siz bunga qodirsiz.

Nima uchun hamma narsa juda oddiy bo'lsa, hamma buni qilmaydi?

Agar shunday deb o'ylayotgan bo'lsangiz, unda bu behuda :) Misol uchun, buni allaqachon qilayotgan odamlarning sharhlari va ba'zi natijalarga erishing. Vkontakte-dan skrinshotlar:

Shuningdek, siz ulgurji sotishni boshlashingiz va daromad olishingiz mumkinbuning uchun 100 000 rubldan!

Siz shunchaki tayyor tasdiqlangan modelni olishingiz kerak,va uni doimiy ravishda o'z joyingiz uchun qo'llang

Biroq, shu bilan birga, men birinchi qadamlar eng qiyin ekanligini tushunaman. Noldan boshlab birinchi ko'p yoki kamroq sezilarli daromad, oyiga kamida 1000-1500 dollar barqaror. Bundan tashqari, ega bo'lish barqaror daromad ancha oson.

Ular menga tez-tez shu savol bilan murojaat qilishadi - Aleksandr, boshlashimga yordam bering.

Ammo Vladimir Olaev bilan bizning ulgurji mashg'ulotlarimiz ko'pincha yangi boshlanuvchilar uchun juda qimmatga tushadi.

Shuning uchun men ulgurji savdoni boshlash bo'yicha batafsil ko'rsatmalar berishga qaror qildim - agar hozir boshlasam, ulgurji savdoni noldan qanday boshlayman.

Ushbu qo'llanmada men sizga imkon beradigan dastlabki 50 qadamni batafsil bayon qilaman:

1) Ulgurji savdoda qaysi bo'shliqlar ishlayotganini va qaysi biri yo'qligini bilib oling!

2) Ulgurji savdo uchun yashash hududingiz imkoniyatlarini tahlil qiling

3) Bo'shliqlarni mavsumiylik uchun yaxshi tahlil qiling

4) Barcha foyda keltirmaydigan joylarni kesib tashlang

5) Nihoyat, test uchun 5 ta asosiy joyni tanlang

6) Tanlangan bo'shliqlarni to'g'ridan-to'g'ri sinab ko'ring

8) Birinchi qo'ng'iroqlar va buyurtmalarni oling

9) Tanlangan bo'shliqlar dinamikasiga qarang

10) Biz nihoyat ulgurji sotadigan joy haqida qaror qabul qilamiz

11) Haqiqatan ham sotiladigan reklamalarni yarating

12) Savdo quroli sifatida Yandex biznes kartalaridan foydalaning

13) Yandeksning to'g'ri ulgurji savdosini ishga tushiring!

14) Yandex-direct-da sotish e'lonlarini yozing

14) 280 rubl uchun ulgurji savdo veb-saytini yarating!

15) Saytdagi barcha mijozlar e'tirozlarini yoping

16) Saytda taklifingiz qiymatini ko'rsating (shunday qilib narx bo'yicha raqobatdan chiqing)

16) Mijozlar bilan ishlashga boring

17) Bitim uchun mijozlarni to'g'ri yopishni o'rganing

18) Mijozlarning e'tirozlari bilan ishlash mahoratiga ega bo'ling (qimmat, men bu haqda o'ylab ko'raman va hokazo).

19) Mijozlar bilan ishlash uchun birinchi savdo skriptingizni yozing

20) Mijozlardan birinchi buyurtmalarni qabul qilish

21) Yetkazib beruvchini qidirishga o'ting

22) Tarmoq yoki shaxsiy ulanishlar orqali yetkazib beruvchini topishning batafsil algoritmini oling!

23) Onlayn yetkazib beruvchilaringizni toping

24) Potentsial yetkazib beruvchilarni qidirish uchun Yandex biznes kartalarini o'rnating

25) Yetkazib beruvchini "kidalovo" uchun 100% tekshirishni bilib oling

26) Yetkazib beruvchi bilan suhbatning ishchi skriptini oling

27) Yetkazib beruvchini o'zaro manfaatli hamkorlikka qiziqishi kafolatlangan

28) Maksimal ishonchni mustahkamlash uchun marketing to'plamini yoki savdo maydonchasini yarating

29) Nima uchun agentlik shartnomasi yaxshi, lekin ulgurji savdoda MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor yomon ekanligini bilib oling!

30) Asosiy huquqiy fikrlarni aniqlang agentlik shartnomasi, yoki qanday qilib aldanmaslik kerak!

31) Ishchi agentlik shartnomasi shablonini oling

32) Yetkazib beruvchi bilan shaxsan agentlik shartnomasini tuzing

33) Yetkazib beruvchi bilan masofadan turib agentlik shartnomasini tuzing

34) Xaridorni yetkazib beruvchi bilan moslashtirishni boshlang

35) Mijoz bilan shaxsiy uchrashuv o'tkazing (agar iloji bo'lsa)

36) Bitimni masofadan turib amalga oshirish

37) Yuzma-yuz uchrashuvlar va muzokaralar qo'rquvini enging

38) Mijoz va yetkazib beruvchi bilan birinchi shaxsiy uchrashuvda o'zini qanday tutish kerakligini aniq bilib oling

39) Mijoz oldida o'zingizni qanday joylashtirishingiz kerakligini aniqlang

40) Shaxsiy uchrashuvda etkazib berish shartnomasini to'g'ri imzolang (agar iloji bo'lsa)

41) Ta'minot shartnomasini masofadan turib to'g'ri imzolang (agar shaxsiy uchrashuv imkoni bo'lmasa)

42) Mijoz tomonidan to'lov jarayonini nazorat qilish

43) Yetkazib beruvchi tomonidan tovarni mijozga jo‘natish jarayonini nazorat qilish

44) Rossiya Federatsiyasi va MDHda yetkazib berishning asosiy jihatlarini bilib oling

45) Avto va temir yo'l transporti bilan ishlashni o'rganing

46) Ulgurji savdoda "scammers" dan qanday qochish kerakligini bilib oling

47) Yetkazib beruvchidan birinchi agentlik foizlarini oling

48) Bitim allaqachon amalga oshirilgan mijoz bilan ishlashni davom ettiring

49) Agentlik qiziqishlarining doimiy oqimini yarating

50) Yangisini qidirishga o'ting potentsial mijozlar

Seminar asosan "insayderlar uchun" - juda ko'p odamlar so'rashadi.

Seminarning davomiyligi 7 soat.

Trening haqida fikr-mulohaza

Trening bo'yicha fikr-mulohazalar: ENDI BU QANDAY KERAKLIGINI AYNAN BILDIM! Bugun ertalab men ulgurji savdoda 10 yildan beri ishlaganimga to'liq ishonch bilan uyg'ondim! Men qayd qilgan yozuvlarni qayta o'qib chiqdim! Bliiiiin! Bu shunchaki super! ENDI BU QANDAY KERAKLIGINI AYNAN BILIB TUSHIMI ravshan edi! Kecha men nima noto'g'ri qilayotganimni va nega mijozlar qo'ng'iroq qilishni to'xtatganini tushundim.Va eng qiziq narsa - agar siz haqiqatan ham biror narsani xohlasangiz, hayot imkoniyatlarni qo'ldan boy beradi! Boshqa kuni men qumli sayt uchun to'g'ridan-to'g'ri raqamni sotib oldim va Svyaznoyda bir-biriga o'xshash raqam bor edi - men avvalroq band qilgan, lekin faollashmagan raqam.Bu amaki menga qo'ng'iroq qilib, qaytarib berishimni so'radi, chunki u allaqachon bu raqamga 50 ming reklama uchun pul to'lagan. Bugun ertalab biz shartnomani qayta rasmiylashtirish uchun mamlakat qo'mitasida uchrashdik. Amaki oziq-ovqat yetkazib beruvchi bo‘lib chiqdi! Biz juda yaxshi suhbatlashdik. Skriptlar bo'yicha))) Mana birinchi shaxsiy uchrashuv! Shakar, grechka, mol go'shti va boshqa ko'plab maxsus mahsulotlar. Narxi! Qisqasi, Aleksandr va Vladimirga materialning ajoyib taqdimoti uchun katta rahmat! Va bizni 6 yarim soat davomida charchamasdan ogohlantirganlari uchun. Hammasi boshidan oxirigacha ajoyib va ​​qiziqarli edi! Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Trening bo'yicha fikr-mulohazalar: O'rganildi - bajarildi - natijaga erishildi. Vebinarda butun oila ishtirok etdi. Dastlab, bu mening fikrim edi va erim juda shubha bilan qaradi, ayniqsa, u allaqachon bilgan narsasini o'rgatish uchun Internetda pul to'lash, yumshoq qilib aytganda, u uchun g'alati edi. U ilgari shunga o'xshash savdo tajribasiga ega edi. Men ishonardim, bu sohada hamma narsa Ya'ni. Eri axborot biznesi bilan umuman tanish emas, uning uchun bu o'qitish formati umuman tushunarsiz. Va men, o'z navbatida, I. Direct haqida chuqur bilimga ega edim. Men har kuni Yandex.Direct da ishlayman. Erim o'zi uchun qandaydir fokuslar va nozik narsalarni eshitganida hayratlanarimni tasavvur qiling va men yangi Yandex fokuslarini o'rgandim. Bu MEGA COOL edi! Men sizga erimning munosabati haqida darhol aytib beraman. Esingizda bo'lsin, ha, u shubhali edi. Vebinar deyarli 2 soatdan beri davom etmoqda. U menga shunday dedi: bu bolalar material berish juda zo'r! Hammasi aniq, hammasi chaynalgan.Bekorga pul berilgani yo'q :) Yana 10 daqiqa o'tdi - chatda hamma allaqachon tanaffus qilishni so'ramoqda. Va men erimning nidosini eshitaman: Mana, bepul yuklovchilar! Biz hech narsa o'tirmaymiz va allaqachon dam olishni so'raymiz! - Azizim, ikki soatdan ortiq o'tirdik. -Ikki Soat?! Va vaqt umuman sezilmaydi! Men oxirigacha o'tiraman! Bu juda qiziq va amaliy ma'lumot: men tingladim, qildim, natijaga erishdim. Va ular hali ham dam olishni so'rashadi! Umuman olganda, bu his-tuyg'ular men uchun kutilmagan edi. Eng yoqimli narsa ertalab edi. Mening odamim olgan bilimlari bilan uxlab qoldi - va ertalab u allaqachon harakat rejasini ishlab chiqdi. Men vebinarda ishtirok etishni talab qilganim uchun maqtovlar oldim. Vladimir, Aleksandr! Vebinar uchun rahmat. Haqiqatan ham, suv yo'q, faqat amaliy ma'lumot. O'rganildi - bajarildi - natijalarga erishildi. Natalya Markelovahttp://vk.com/id3930528

Trening bo'yicha fikr-mulohazalar: Menimcha, bu trening biror narsaga erishmoqchi bo'lgan va shunchaki vaqtini behuda sarflashni istamaydiganlar uchun. Bolalar, siz barcha e'lon qilingan parametrlar bo'yicha yaxshi mashg'ulot o'tkazdingiz, bu biz uchun yangi imkoniyatlar ochadi va davom etishimizga imkon beradi. Men bunday faoliyat sohasida tajribaga ega bo'lmagan odamlar uchun tushunarli bo'lgan ma'lumotlarning muvaffaqiyatli taqdim etilishini ta'kidlamoqchiman va bundan tashqari, men sizning amaliyotingizdan ko'p sonli jonli misollardan mamnun bo'ldim !!! Juda qoldi yaxshi taassurot... Menimcha, bu trening biror narsaga erishmoqchi bo'lgan va shunchaki vaqtini behuda sarflashni istamaydiganlar uchun. Rahmat:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Bu trening kim uchun?

Ushbu trening, birinchi navbatda, 100 500 yil kutishga juda ko'p vaqt ketishiga qaror qilganlar uchun, ular nihoyat munosib mashina sotib olishlari va o'zlari uchun munosib hayotni ta'minlashlari uchun. Va shuning uchun men harakat qilishga tayyorman.

Kimga kerak - bu sizga kerakligini bilasiz. Agar shubhangiz bo'lsa - bu erda emasligi aniq. O'z vaqtida erisha olmagan va sog'inmaganlar - siz shunchaki omadingiz yo'q va biz yutqazganlar bilan ishlashdan bosh tortamiz!

Ushbu trening bilan birgalikda siz quyidagi bonuslarga ega bo'lasiz:

1. Kitob “Sirlar tez boshlash ulgurji savdoda"

Narxi 1497 rubl, siz uchun - bepul.

Ushbu kitobdan siz quyidagilarni o'rganasiz:

• • • Ulgurji savdoni qaerdan boshlash kerak
    • Nima uchun joy muvaffaqiyatli boshlash uchun asosdir
    • Ulgurji savdoda qanday bo'shliqlar ishlaydi?
    • Qanday qilib o'zingizni yangi joyni rivojlantirishni davom ettirishga undash kerak?
    • Foydali ulgurji joy uchun 5 ta asosiy mezon
    • Ko'nikma va tajribasiz ulgurji savdo qilishni qanday kafolatlash mumkin
    • Tez boshlash uchun motivatsiyani qayerdan olish kerak?
    • Nega yangi boshlanuvchilarning 90% hech qachon to'g'ri kelmaydi?
    • Ulgurji biznesdagi boshqa muvaffaqiyatli bo'shliqlarni qanday qilib to'g'ri modellashtirish kerak
    • Startupper sindromi nima va u bilan qanday kurashish mumkin?

3. Ulgurji savdo uchun ishchi agentlik shartnomalari shablonlari

4. Barcha 50 bosqichdan iborat bosqichma-bosqich nazorat ro'yxati, misollar va shablonlar bilan:

Men sizga 30 kun ichida barcha pullarni to'liq qaytarishni kafolatlayman, agar ushbu kursning barcha texnologiyalarini qo'llaganingizdan so'ng, siz kutilgan samarani olmasangiz va xariddan hafsalasiz. Men ushbu ma'lumotlarning sifatiga shunchalik ishonamanki, men sizga shunday kafolat beraman.

Mamlakatimizda savdo-sotiq gullab-yashnagan sari, ko'plab tadbirkorlar pul ishlashning turli usullarini unutib qo'yishdi, jumladan, unutilib ketishdi va ulgurji biznes sarmoyasiz. Bozor iqtisodiyoti paydo bo‘lgan davrda mamlakatda o‘zini dallol deb atagan jonboz yoshlar to‘lib ketdi. Yuragingiz xohlagan narsani sotib olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab birjalar bor edi, lekin faqat katta miqdorda.

Brokerning vazifasi xaridor va sotuvchini birlashtirish edi, buning uchun u halol ishlagan komissiyasini oldi. Ushbu turdagi biznes bugungi kunda unutilgan. Shu bilan birga, investitsiyasiz ulgurji biznes bunday moliyaviy operatsiyalar bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan har bir kishiga munosib daromad keltirishi mumkin.

Qanday qilib investitsiyasiz ulgurji biznes qilish mumkin

Biznes sxemasi qanday ishlaydi? Juda oddiy. Siz Internetda (bepul) jozibador narxda har qanday mahsulotning katta partiyasiga ega ekanligingizni reklama qilasiz. Deyarli darhol, xarid qilishga tayyor manfaatdor odamlar bo'ladi. Sizning vazifangiz shundaki, siz tezda yetkazib beruvchini topishingiz, narxlarni, yuk tashish masalalarini, oldindan to'lovni kelishib olishingiz kerak.

Narxlar bo'yicha muzokaralar - bu rad etilmasligi kerak bo'lgan masala. Axir, etkazib beruvchining narxidan boshlab, siz marjani (xizmatlaringiz uchun to'lash uchun ketadigan xarajatdagi farq) to'laysiz. Siz noldan turli xil narsalarni, yog'ochdan tortib ikra yoki mevalargacha sotishingiz mumkin.

Birinchi qadamlar

Ulgurji biznesni noldan boshlashdan oldin siz bozorni tahlil qilishingiz va eng likvid (tez sotiladigan) tovarlarni aniqlashingiz kerak. Ulgurji savdoning qaysi variantlari eng ko'p talab qilinishini qanday aniqlash mumkin? Bu erda turli xil takliflar bozorini chuqur o'rganish shart emas. Avvaliga e'tibor berishga arziydi oziq-ovqat mahsulotlari: shakar, un, sariyog ', konserva, bolalar ovqati... Agar siz arzon ishlab chiqaruvchini topsangiz, ushbu mahsulotlarning barchasida noldan yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Niche tanlash

Keyin o'z ishingizni qaysi joydan boshlashingizni hal qilishingiz kerak. Umuman olganda, biznesning bir nechta turlari mavjud:

1. Ulgurji ko'plab tovarlar bilan ishlash, asosan kichik ulgurji. Taxminan aytganda, ish sotuvchi va xaridorni birlashtirish va sotib olish va hisob-kitoblarni o'tkazishni nazorat qilishdir. Agar siz ushbu sxema bo'yicha ishlasangiz, unda investitsiyalarsiz ulgurji biznesni amalga oshirish mumkin.
2. Ulgurji savdoning keyingi turi birinchi variantdan deyarli farq qilmaydi, faqat siz aniq mahsulotlarni sotasiz. Misol uchun, siz faqat bolalar ovqatlari yoki go'sht konservalari sohasida sotuvchilar va xaridorlarni qidiryapsiz. Plyus shundaki, siz ma'lum tovarlar bozorini chuqur o'rgana olasiz va kuchingizni behuda sarflamaysiz.
3. O'rta va katta ulgurji partiyalar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar tomonidan va juda arzon narxlarda etkazib beriladi. Ushbu segmentda nafaqat xaridorni izlash, balki tashish, oldindan to'lash masalalarini ham kelishib olish kerak. Ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan agentlik shartnomasini tuzish yaxshidir.

Eng oson yo'li - kichik hajmdagi ulgurji lotlar bilan ishlashni boshlash: noldan boshlab, bu bitimning ikkala tomoni bilan muzokaralar olib borish ko'nikmalarini egallash, o'zingiz uchun haq olish algoritmini aniqlash imkonini beradi.

Shundan so'ng siz qaysi mahsulotlar guruhi bilan ishlashingizni hal qilishingiz kerak. Buning uchun siz quyidagi nozikliklarni hisobga olishingiz kerak:

1. O'zingiz yaxshi biladigan sanoat yoki mahsulotga e'tibor qaratgan ma'qul. Masalan, siz O'rmon xo'jaligi institutini tamomlagansiz, demak, yog'ochni qayta ishlash sanoati mahsulotlariga e'tibor qaratish uchun asos bor. Biroq, qiziqqan odam uchun imkonsiz narsa yo'q. Va holda kasbiy ta'lim, noldan siz ma'lum bir mahsulotning nuanslarida harakat qilishni o'rganishingiz mumkin.
2. Ikkinchi variant - mahalliy bozorni o'rganish. Muayyan mahsulotga bo'lgan talabni aniqlang. Narxlarni shakllantirish jarayoniga e'tibor qarating, hamma narsa mahalliy bozorga qaysi hududdan kelgani haqida so'rang. Keyin hamma narsa oddiy: siz shunga o'xshash mahsulotlarni arzonroq narxda sotadigan va potentsial xaridorlarga ushbu variantlarni ulgurji sotish uchun taklif qiladigan ishlab chiqaruvchini qidiryapsiz.
3. Siz ishlaydigan tovarlar guruhlarini tanlashda siz cheklangan iste'molchilar doirasi orasida talab qilinadigan eksklyuziv mahsulotlarga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Tez buziladigan va mavsumiy tovarlar ham ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi, shuning uchun biznesni noldan amalga oshirish va rivojlantirish uchun mahsulotlarni tanlashda yilning istalgan vaqtida talab qilinadigan mahsulotni tanlash yaxshidir.

Ulgurji savdo qilish uchun menga boshlang'ich kapital kerakmi?

Ulgurji biznesga noldan kirish uchun mutlaqo moliyaviy investitsiyalar talab qilinmaydi. Avvaliga Internet, telefon va ishlash va pul topish istagi kerak. Skeptiklar veb-saytga ega bo'lish, band bo'lgan joylar va boshlang'ich kapitalning etishmasligi haqida xohlagancha nola qilishlari mumkin. Ulgurji biznesning yaxshi tomoni shundaki, unda ishlash uchun hech qanday moliyaviy investitsiyalar talab qilinmaydi. Bularning barchasi faqat sizning zukkoligingiz va odamlar bilan muloqot qilish qobiliyatingizga bog'liq.

Arzonroq sotib oling, ko'proq soting. Ulgurji biznes tashqi tomondan shunday ko'rinadi. Bu ko'pincha eng oson va eng foydali deb ataladi. Biroq, har doim ham yuzaki qarash haqiqat haqida to'g'ri tasavvurga ega bo'la olmaydi va ko'pincha ulgurji biznesni noldan boshlab, ishbilarmonlar ko'p pul yo'qotadilar va moliyaviy jihatdan qaram bo'lishadi. Buning oldini olish uchun siz ehtiyot bo'lishingiz va ulgurji savdoning donoligini asta-sekin o'zlashtirishingiz kerak.

Huquqiy yordam

Ulgurji savdo - . Eng yaxshi holatda ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchi va oxirgi xaridor (yoki chakana savdo tarmog‘i) o‘rtasida bog‘lovchi bo‘lib xizmat qiladi, hamma uchun eng yomon holatda ulgurji sotuvchi tovarni sotuvchidan sotib oladi.

Nima uchun ikkinchi sxema noto'g'ri? Har bir vositachi uchun mumkin bo'lgan belgilashga katta ta'sir ko'rsatadigan vositachi belgilar soni. Xaridor yuqori narxga ega bo'ladi, bu mahsulot bir nechta ulgurji sotuvchilar qo'lidan o'tishi bilan bog'liq bo'ladi.

Katta vositachilik qilishni boshlash uchun Pul shart emas:

• bir necha ming rublga tushadi;
• ofis ijarasi;
• sotuvchilar va xaridorlar bilan professional darajada muzokara olib borishga qodir buxgalter va menejer;
• ishga olish huquq firmasi obuna xizmati uchun.

Ushbu zarur minimal yukni etkazib berish, saqlash va saqlash bilan shug'ullanmaydigan ulgurji sotuvchiga kerak bo'ladi.

Agar ulgurji sotuvchi o'z mijozlariga ulgurji savdo doirasida transport va saqlash xizmatlarini ko'rsatishni rejalashtirsa, u bilan shartnoma tuzishi kerak bo'ladi. transport kompaniyasi va ma'lum bir mahsulotga mos keladigan omborni ijaraga oling.

Sarmoyasiz ulgurji biznesni boshlash ma'lum bir mahsulotga darhol katta takliflar berishdan ko'ra yaxshiroq qaror, deb ishoniladi. Axir, ulgurji sotuvchi bozorni o'z tajribasidan chuqur o'rganmaguncha, u to'g'ri hisoblay olmaydi. iqtisodiy natija muayyan vositachilik operatsiyasi.

Moliyalashtirish manbalari

Qanday qilib ulgurji biznes ochish va undan tez pul ishlashni o'ylayotgan tadbirkorlar uchun, birinchi navbatda, moliyalashtirish masalalarini hal qilish - katta miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun pulni qayerdan olish kerak.

Bunday loyihalar uchun mablag' topishda ma'lum qiyinchiliklar mavjud:

1. faqat tadbirkor uchun noqulay sharoitlarda vositachilik faoliyati bilan bog'liq.
2. ham sanab bo'lmaydi, chunki joriy KO'Kni qo'llab-quvvatlash dasturiga ko'ra, ustuvorlik beriladi Qishloq xo'jaligi, innovatsion faoliyat, faoliyat ijtimoiy tuzilmalar... Ulgurji savdoni biznesning ustuvor yo'nalishi deb hisoblash mumkin emas.
3. bitim uchun zarur bo'lgan kapitalni ta'minlashi mumkin, lekin ko'pincha bunday investorlar daromadning ajoyib foizini talab qiladilar va har bir tadbirkor bunday moliyaviy yukni engishga qodir emas.

Moliyaviy tuzilmalarning bunday munosabati ulgurji savdo bilan bog'liq biznesning o'zi juda xavfli ekanligi bilan izohlanadi:

Ko'rib turganingizdek, xavflar juda yuqori va ularni bosqichda zararsizlantirish juda qiyin dastlabki tayyorgarlik operatsiyalar.

Ulgurji savdoda o'z biznes g'oyalarini amalga oshirish uchun mablag' olish uchun tadbirkor kreditorlarni sanab o'tilgan risklar nazorat qilinishiga va butun bitimning rentabelligiga katta ta'sir ko'rsatmasligiga ishontirishi kerak.

Nima bilan ishlash kerak

Eng biri foydali yo'nalishlar ulgurji savdoda oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchidan ulgurji xarid qilish va ularni keyingi yoki bevosita sotish tushuniladi chakana savdo tarmoqlari, yoki kichik ulgurji korxonalar.

Ko'pgina tadbirkorlar oziq-ovqat bilan shug'ullanishdan qo'rqishadi, chunki ushbu xarid moddasi ulgurji biznes jarayonini murakkablashtiradi, chunki:

• tez buziladigan;
• nazorat organlari oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash va tashish shartlariga qo'shimcha talablar qo'yadi;
• ulgurji sotuvchi, savdogarlar tarmog'idan biri sifatida, sifatsiz mahsulotlardan foydalanish tufayli iste'molchiga yetkazilishi mumkin bo'lgan zarar uchun javobgar bo'ladi.

Biroq, birinchi muvaffaqiyatli bitimlar va oziq-ovqat bilan tajribadan keyin qo'rquv yo'qoladi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi ulgurji sotuvchining ish sxemalaridan biri quyidagi algoritmdir:

Aytish kerakki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar ulgurji sotuvchidan tovar narxini to'liq to'lashni darhol talab qilmaydi. Savdoni oshirish uchun ishlab chiqaruvchilar bir kalendar oygacha kechiktirilgan to'lovni berishga tayyor. Biroq, bunday imtiyozli davrni qo'lga kiritish uchun ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchi bilan o'z biznesiga ishonchni mustahkamlashi kerak.

Ko'pgina tadbirkorlar ulgurji biznesni ko'p harakat qilmasdan yaxshi pul topish imkoniyati deb bilishadi va ular yuz foiz haq.

Siz o'rganasiz:

• Ulgurji savdo nima
• Ulgurji biznesning afzalliklari va kamchiliklari qanday
• Ulgurji savdo turlari qanday
• Ulgurji biznesni qanday tashkil qilish kerak
• Ulgurji biznesni boshlashda sizga investitsiyalar kerakmi?
• Ulgurji biznesni ochishda qanday xatolarga tez-tez yo'l qo'yiladi
• Ulgurji biznesda sotishni qanday oshirish mumkin

Ulgurji biznes - bu o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan alohida faoliyat sohasi. Ajoyib natijaga erishish va barqaror daromad olish uchun siz ushbu xususiyatlarni mukammal bilishingiz kerak.

Ulgurji savdo nima

Biznes sifatida ulgurji savdo - bu etkazib beruvchidan yoki ishlab chiqaruvchidan (kamroq) ko'p miqdorda mahsulotlarni keyinchalik ularni kichik miqdorda sotish uchun sotib olish. Ya'ni, mahsulotlar sotib olinmaydi oxirgi foydalanuvchi, lekin keyinchalik uni qayta sotish yoki ishlab chiqarish ehtiyojlari uchun ishlatish uchun biznes vakili. Albatta, ulgurji biznes bu masalada oxirgi o'rindan uzoqda. iqtisodiy munosabatlar ishlab chiqarish sohalari, mahsulot ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar o'rtasida.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar ko'pincha ulgurji va chakana savdoni tanlash muammosiga duch kelishadi. Har bir sohaning o'ziga xos kuchli va zaif tomonlari bor. Tanlov faqat ularning har birini diqqat bilan tahlil qilish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Chakana savdo cho'qqilariga erishish uchun sizga kerak bo'ladi:

• Korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash uchun tegishli binolarni toping, joylashuvi "foydali", yurish bo'lishi kerak.
• Binoni sotib olish / ijara haqini to'lash, shuningdek tovarlarni sotib olish uchun etarli miqdorda pulga ega bo'ling.
• Kerakli narsalarga ega bo'ling moliyaviy resurslar xodimlarning mehnatiga munosib haq to'lash.
• Korxonani reklama qilish va yanada targ'ib qilish uchun mablag' ajratish.

Ulgurji savdoni tashkil qilish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Bir yoki bir nechta ishonchli etkazib beruvchilarni tanlang.
• Tovarlar sotiladigan do'konlar bilan shartnomalar tuzing.
• Yuklarni tashish usulini tanlang (siz kerakli miqdorda yuk mashinalarini ijaraga olishingiz yoki sotib olishingiz mumkin).
• Xodimlarni toping.

Ulgurji biznes uchun daromadni qanday oshirish mumkin

Ulgurji kompaniyalar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida "sendvich" bo'lib, o'zlari inqiroz davrining barcha muammolariga duch kelishadi. Qanday qilib kontragentlar qoniqish hosil qilishi va kompaniya bundan faqat foyda ko'rishi uchun savdoni qanday qurish kerak? Ulgurji sotuvchilarga shunchaki ushlab turish emas, balki barni oshirishga yordam bergan ettita yechimni ko'rib chiqing. Siz ularni jurnal maqolasida topasiz " Tijorat direktori».

Ulgurji biznesda nima savdo qilish kerak: savdo turlari

Ulgurji savdoning ikkita asosiy shakli mavjud:

• Kompaniyani reklama qilishning hojati yo'q - etarli mijozlar bazasini shakllantirish chakana savdo sheriklari.
• Ulgurji ombor yoki korxonaning joylashgan joyiga e'tibor bermaslik qobiliyati, aksincha chakana savdo do'konlari... Ulgurji markaz siz uchun qulay bo'lgan istalgan joyda joylashgan bo'lishi mumkin.
• Ulgurji bitimlar va shartnomalar miqdori chakana savdoga qaraganda ancha yuqori.
• Tovarlarni sotish uchun keng maydon.
• Ko'p shartnomalar tuzish qobiliyati yirik ishlab chiqaruvchilar, mintaqaviy, shu jumladan, chunki ular ko'pincha ulgurji korxonalar xizmatlariga murojaat qilishadi.
• Tamaki mahsulotlari, alkogol, yarim tayyor mahsulotlar kabi eng foydali mahsulotlarni sotish imkoniyati; chakana savdo kompaniyalari keng qamrovli yaratish kerak mahsulot assortimenti iste'molchilarning barcha ehtiyojlarini qondirishga intilish.
• Ulgurji tovarlarni sotib olishda tejash - bu sizning mahsulotingizning chakana narxini belgilash imkonini beradi.
• Tovarlarni ulgurji va chakana savdo korxonalari o'rtasidagi shartnoma asosida sotib olish va sotish shartlarini qat'iy tartibga solish; tuzilgan shartnoma tufayli tashkilotlar o'rtasidagi kelishmovchiliklar va nizolar ehtimoli deyarli istisno qilinadi.
• Yetkazib berilgandan so'ng darhol tovar uchun to'lov kvitansiyasi - ulgurji yetkazib beruvchi uni sotishni kutmaydi.
• Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq ulgurji savdo uchun soliq qoidalari juda oddiy. Chakana sotuvchilar vaqtinchalik daromad bo'yicha Yagona soliqqa tortiladi, esa ulgurji kompaniyalar STS yoki STS (Soliq solishning umumiy yoki soddalashtirilgan tizimi) bo'yicha badallarni to'lashi kerak, bu esa ancha qulayroqdir.
• Mahsulotning past narxlaridan manfaatdor bo'lgan va doimo xarajatlarni kamaytirishga harakat qiladigan tajribali xaridorlar bilan bevosita hamkorlik.
• To'lovlarni maksimal kechiktirish bo'yicha xaridorlarning so'rovlari.
• Xaridorlarning cheksiz qarzlari va natijada muddati o'tgan qarzlarning ko'payishi kutilgan tushim.
• Raqobatchilar muntazam ravishda tovarlarni chegirmali narxlarda sotadilar, bu esa mahsulot sifatiga ta'sir qiladi.
• Mijozlarning o'z shartlarini bajarish bo'yicha kiruvchi talablari (masalan, maxsus yorliqli tovarlarga stikerlar, mahsulotlarni ma'lum vaqtgacha kichik partiyalarda etkazib berish, etkazib berish uchun evro-palletlardan foydalanish va boshqalar).
• Savdo bo'limida menejerlar ishini nazorat qilish punktlarining yo'qligi.
• Kompaniyaning bo'linmalarida o'zaro munosabatlarning buzilishi, bu ishda uzilishlar va etkazib berishning kechikishiga olib keladi.
• Mahsulotlarni reklama qilishga yordam bermaydigan reklama ta'sirining yo'qligi.
• Yetkazib berish shartnomalari bo'yicha ma'lum shartlarga rioya qilmaslik uchun katta miqdorda jarima solish.
• Ba'zilari buzilgan mijozlarning davriy "aylanmasi", boshqalari - boshqa etkazib beruvchilar foydasiga tanlov qilish.

1. Tranzit. Mahsulotlarni punktlarga yetkazib berishni ta'minlaydi chakana savdo to'g'ridan-to'g'ri eksport qilmasdan ombor... Ushbu shaklning asosiy afzalligi ko'proq yuqori tezlik savdo aylanmasi va mahsulotlar xavfsizligi.
2. Ombor. Mahsulotlar ombordan sotiladi. Hozirgacha eng keng tarqalgan bo'lgan shakl, sotish va etkazib berish punktlaridan oldin tovarlarni tayyorlashga imkon beradi chakana savdo hozirgi vaqtda talab qilinadigan mahsulotlarning kichik partiyalarida

Ulgurji savdo nuqtalari tovarlar assortimentining kengligi bilan ham ajralib turadi:

• Ixtisoslashgan (tor) assortiment 200 dan kam mahsulot mavjudligini nazarda tutadi.
• "Cheklangan" assortiment 1000 dan kam miqdorda tovarlarning nomlari hisoblanadi.
• Keng assortiment 1 dan 100 mingtagacha.

Tovar aylanmasi bo'yicha ulgurji sotuvchilar kichik, o'rta va yirik.

Yetkazib berish usuli bo'yicha: tovar punktlarga korxona avtotransporti yoki korxona xodimlari tomonidan yetkaziladi. Shuningdek, mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ombordan chiqarish mumkin.

Bir nechta tarqatish tizimlari mavjud - eksklyuziv, selektiv va intensiv. Sizning biznesingiz ushbu tizimlardan birida tashkil qilinadi.

Agar faoliyat eksklyuziv tizimga asoslangan bo'lsa, ishlab chiqaruvchi shartlarga muvofiq savdo litsenziyasini berishi kerak franchayzing... Vositachilar soni minimal. Ulgurji biznesni ham o'z ichiga olgan selektiv tizimda tashkilot va ishlab chiqaruvchi o'rtasida tarqatish shartnomalari tuziladi. Bunday holda, texnik jihatdan murakkab tovarlar odatda sotilishi kerak. Intensiv tarqatish tizimi ko'plab vositachilar va ulgurji kompaniyalarning mavjudligini nazarda tutadi.

Qanday qilib investitsiyasiz ulgurji biznesni noldan boshlash mumkin

Sarmoyasiz ulgurji biznes haqiqiydir. Pul yo'qligida uni kiritish mumkin. Ishlamoqchi va pul topmoqchi bo'lgan odam uchun zarur bo'lgan hamma narsa - telefon aloqalari, Internetga kirishni oching va natijalarga e'tibor qarating. Siz barcha bo'shliqlar allaqachon ishg'ol qilingan, ammo boshlang'ich kapital yo'qligini aytib, muammoni tuz bilan hal qilishingiz mumkin. Ammo ulgurji biznesning afzalligi shundaki, u moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi. Siz ochiqko'ngil, ishonchli va tez aqlli bo'lishingiz kerak.

Ushbu variant biznesga yangi kelganlarga yoqadi.

Ulgurji biznes haqida 3 ta afsona

1. – Chakana xaridorning o‘zi yetkazib beruvchini topishi mumkin. Korxonaning yetarlicha samarali faoliyat yuritishi bilan to‘liq foyda ololmasligi odatiy hol emas. Buning sababi etkazib beruvchining o'zini reklama qilishni istamasligi yoki qodir emasligida bo'lishi mumkin. Internet, Yandex.Direct va boshqa reklama kanallarini inkor qiluvchilar toifasining aksariyati 90-yillarda o'z biznesini boshlagan 50 yoshdan oshgan erkaklardir. Xaridor, albatta, etkazib beruvchini o'zi topishi mumkin. Ammo mamlakatimizning katta hududi va iste'mol qilinadigan ulgurji mahsulotlarning katta hajmini hisobga olish kerak. Har holda, har bir tadbirkor maksimal miqdorda mahsulot sotishga muvaffaq bo'lmaydi. Ulgurji biznesning asosiy vazifasi etkazib beruvchilarga tovarlarni keng miqyosda sotishga yordam berishdir.
2. "Agar men yetkazib beruvchi va mijozni birga olib kelsam, ular o'zlari aldashadi, lekin ular meni tashlab yuborishadi". Siz agentlik shartnomasini tuzish orqali bunday noxush vaziyatni bartaraf etishingiz mumkin. Sizni "tashlab yuborish" ehtimoli nolga kamayadi. Shartnomaning mohiyati shundan iboratki, siz etkazib beruvchiga mijozlarni topsangiz, siz sotilgan mahsulot hajmining foizini olasiz. Bunday vaziyatda etkazib beruvchini tugatish foydasizdir biznes aloqasi siz bilan, chunki siz unga yordam beradigan mahsulotlarni muntazam ravishda sotish uning manfaatlariga mos keladi.
3. "Ulgurji savdo uchun xaridorlarni jalb qilish juda qiyin". Ulgurji tadbirkorlar ko'pincha mijozlarni onlayn e'lonlar orqali topadilar. kontekstli reklama Yandex.Direct ham juda samarali biznes vositasidir. Oddiy algoritm tufayli, hatto tajribasiz tadbirkor ham mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan yaxshi savdo reklamasini yaratishi mumkin. Ayni paytda bir qator xoldinglar va yirik kompaniyalar internet orqali yetkazib beruvchilarni izlamoqda. Biroq, ko'plab tadbirkorlar aqlli Ajam vositachilarning qo'lida o'ynaydigan bu variantni rad etishadi. Sovuq qo'ng'iroqlar va yuqori toifali savdo menejerlarining ishi mijozlarni jalb qilishda muhim rol o'ynaydi.

Ulgurji biznesni qanday ochish kerak

1-bosqich. Bozor tahlili va eng likvidli (tez sotiladigan) tovarlarni aniqlash. Eng mashhur ulgurji variantlarni aniqlash va bashorat qilish uchun barcha mavjud takliflarni chuqur o'rganishga mutlaqo hojat yo'q. Oziq-ovqat mahsulotlariga e'tibor bering: un, granüllangan shakar, sariyog ', bolalar ovqatlari, konservalar. Bu mahsulotlarning barchasi ulgurji savdoga sarmoya kiritmasdan biznes boshlash imkonini beradi. Faqat arzon ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilishga rozi bo'ling va masala kichik.

2-bosqich. Joyni tanlash. Qaysi joyni egallashni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Eng oson variant - kichik ulgurji lotlar bilan ishlash. Agar siz noldan ulgurji biznes ochishga qaror qilsangiz, bu sizga shartnomalar tuzish va qanday qilib daromad olishni aniqlashda qimmatli ko'nikmalarni beradi.

3-bosqich. Tovarlar guruhini tanlash. Sotish uchun mahsulotlarni tanlashda bir nechta muhim komponentlarni hisobga oling:

• O'zingiz yaxshi biladigan mahsulotlar guruhiga ustunlik bering. Misol uchun, agar siz o'rmon xo'jaligi institutida ta'lim olgan bo'lsangiz, yog'ochni qayta ishlash mahsulotlariga e'tibor qarating. Shu bilan birga, rivojlanish istagi katta bo'lgan odam uchun hech qanday chegara yo'q. To'g'ri ta'limsiz ham, har qanday sanoat mahsulotini tushunish mumkin.
• Mahalliy bozorda qanday mahsulotlar borligini, qaysi mahsulotlarga talab ko'proq ekanligini tahlil qiling, narx belgilash jarayoniga e'tibor bering, qaysi hududlar yetkazib beruvchi sifatida harakat qilishini aniqlang. Keyinchalik, shunga o'xshash tovarlarni chegirmali narxlarda sotishingiz mumkin bo'lgan ishlab chiqaruvchini toping va potentsial iste'molchiga ularni ulgurji sotishni taklif qiling.
• Tovarlarni toifalar bo'yicha tanlab, sotish mavsumga, ob-havo sharoitlariga va boshqa shunga o'xshash omillarga bog'liq bo'lmagan mahsulotlar foydasiga tanlov qiling. Tez buziladigan mahsulotlarni sotib olishga ham arzimaydi. Biznesni boshlashda cheklangan xaridorlar doirasida mashhur bo'lgan eksklyuziv mahsulotlarni hisobga olmang.

4-bosqich. Omborni tanlash. Ulgurji biznesni boshlashdan oldin, saqlash xonasini tanlang. Uning yo'qligi jiddiy muammo bo'lishi mumkin. Hozir ko‘pchilik tadbirkorlar megapolislarda ham, kichik shahar va qishloqlarda ham omborlar yetishmasligini aytishmoqda. Shuning uchun ijara katta summa, ayniqsa maydoni katta bo'lsa va binolarning joylashuvi yaxshi bo'lsa. Ulgurji biznesni tashkil qilishda, sotish uchun mahsulotlarni tanlaganingizdan so'ng, omborlarni ijaraga olishingiz yoki sotib olishingiz kerakligini unutmang. Buning sababi shundaki, saqlash sharoitlari, masalan, maishiy texnika sut mahsulotlarini saqlash tamoyillaridan sezilarli darajada farq qiladi.

Bo'sh joy sotib olish va ijaraga olishni o'ylab ko'ring. Ehtimol, omborni qurish oylik ijara to'lovlaridan ko'ra ancha foydali taklif bo'lishi mumkin. Prefabrik omborni qurish uzoq vaqtdan beri qiyin ish bo'lib qolmadi - bunday xonani tashkil qilish uchun barcha sharoitlar mavjud. Omborning uzluksiz ishlashi uchun javonlar, muzlatgichlar va boshqa jihozlarni sotib olish yoki ijaraga olishni ham o'ylab ko'ring.

5-bosqich. Yetkazib beruvchini topish - asosiy moment ulgurji savdoni tashkil etishda. Albatta, ishlab chiqaruvchi sizga yaqin joyda ishlasa yaxshi bo'ladi. Mahsulot ishlab chiqaradigan va ularni tezda sotishga qiziqqan odamlarni toping. Bunday korxona yoki kompaniya mos narxlarda mebel fabrikasi yoki sut zavodi bo'lishi mumkin. Bunday holda, siz etkazib berishda hech qanday qiyinchiliklarga duch kelmasligingiz kerak - va bu ham katta ortiqcha.

Ko'pincha federal darajadagi yirik ishlab chiqaruvchilar ko'plab ulgurji sotuvchilar yoki mintaqaviy dilerlar bilan ishlaydi. Natijada bir nechta ulgurji savdo shoxobchalari orqali savdoning uzun “zanjiri” o‘tadi. Bularning barchasi savdo sohasidagi raqobatdosh kompaniyalar soniga, mahsulotga bo'lgan talab darajasiga va hajmga bog'liq chakana savdo bozori... Tovar har doim ulgurji savdo orqali chakana savdo nuqtalariga boradi va shundan keyingina savdo boshlanadi.

Materialni yuklab oling:

Ulgurji sotiladigan mahsulotlar guruhini tanlayotganda, mahsulotlarning keng assortimenti doimo daromad keltirishini unutmang. Yetkazib berish hajmini oshirish va hamkorlar bilan tuzilgan shartnomalar bosqichma-bosqich amalga oshiriladi.

Ayni paytda siz ommaviy ravishda tovarlarni sotib olishingiz mumkin bo'lgan kompaniyaga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchini topish oson ish emas. Lekin ishlab chiqaruvchilar va yirik yetkazib beruvchilar manfaatlari uchun - ulgurji biznes bilan uzoq muddatli hamkorlik va shuning uchun uning vakillariga har doim bonuslar va chegirmalar taklif etiladi. Vositachilarsiz ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri hamkorlik qilish pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

6-bosqich. Xodimlarni yollash. Muhim rol ulgurji biznesni tashkil etishda, savdo vakillari bilan hamkorlik qiladi. Vakillarning asosiy vazifasi - muayyan mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadigan eng ko'p chakana savdo nuqtalarini topishdir. Odatda tovarlar uchun darhol yoki do'konda sotilgandan keyin to'lashingiz kerak. Ba'zan savdo vakillari ham ekspeditorlar vazifasini bajaradilar, mahsulotlarni savdo nuqtalariga etkazib berishadi, hujjatlarni rasmiylashtiradilar va tovarlarni chiqaradilar. Savdo vakili har qanday zanjirning asosiy bo'g'inidir, chunki u potentsial mijozlarni topadi, etkazib berish shartnomalarini tuzadi va do'kon xodimlari bilan bevosita ishlaydi.

Ulgurji savdo tashkiloti ishida nafaqat muhim ahamiyatga ega savdo vakili... Siz arizalarni ko'rib chiqadigan shaxsiy kompyuter operatori, buxgalter, omborchi, kassir va haydovchi bilan hamkorlik qilishingiz kerak.

7-bosqich. Transport sotib olish. Ideal holda, siz mashina sotib olishingiz kerak. Ammo agar sizda hali bunday imkoniyat bo'lmasa, siz transport vositasini ijaraga olishingiz yoki shaxsiy yuk mashinalari bo'lgan haydovchilarni topishingiz mumkin. Agar siz ko'p mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, forklift sotib oling.

Mintaqada ulgurji biznes filialini qanday ochish kerak

Ertami-kechmi, har bir ulgurji sotuvchi oldida hududlarda savdo tizimini qurish masalasi turibdi. Bosh ofisdan yuzlab kilometr uzoqlikda mahsulotingizni ilgari surishning eng samarali usuli qanday? Xatarlarni va logistika xarajatlarini qanday kamaytirish mumkin? Brend obro'sini qanday nazorat ostida saqlash kerak? Tijorat direktori jurnali ushbu savollarning barchasiga o'z maqolasida javob beradi.

Yetkazib beruvchi bilan qanday shartnoma tuzish kerak

Ulgurji sotuvchi va yetkazib beruvchi o‘rtasida agentlik shartnomasi tuziladi. Bu tomonlarning har birining javobgarligini ta'minlaydi va ularning o'zaro manfaatli munosabatlarini ta'minlaydi. Shartnomaga ko'ra, ulgurji tadbirkor yetkazib beruvchiga mijozlar qidiradi va ikkinchisi, o'z navbatida, har bir tuzilgan bitim uchun foiz to'laydi.

Shartnoma tuzishda bir nechta jihatlarga e'tibor bering:

• Agentning asosiy vazifasi xaridorlarni izlashdir.
• Shartnoma agent va yetkazib beruvchi tomonidan imzolanadi.
• Imzo MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorga ega bo'lmagan jismoniy shaxs tomonidan taqdim etilishi mumkin.
• Hujjatda tranzaktsiya uchun olingan foizlar bo'lishi kerak.
• Shartnomada savdo hajmlari, to'lov usullari (bank o'tkazmasi, naqd pul), ish jadvali va boshqa ma'lumotlar bo'lishi mumkin.
• Shartnoma Fuqarolik Kodeksida mavjud bo'lgan ma'lumotlarni belgilaydi. Unda aytilishicha, shartnoma agentni haq evaziga o'z nomidan, lekin boshqa tomon hisobidan, o'z hisobidan yoki komitent nomidan qonuniy ravishda ish olib borishga majbur qiladi.

Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan bir qator variantlar mavjud:

• Siz, ya'ni agent, yetkazib beruvchi nomidan va uning hisobidan harakat qilasiz.
• Siz yetkazib beruvchi nomidan ishlayapsiz, lekin o'z hisobingizdan.
• Siz o'z nomingizdan va o'z hisobingizdan harakat qilyapsiz.

Albatta, agentlik shartnomasining mavjudligi insofsiz yetkazib beruvchi bilan hamkorlik qilishda 100% kafolat bermaydi. Ushbu hujjat qonunga muvofiq harakat qilayotganingizga ishonch va hissiy xotirjamlikni ta'minlash uchun yaratilgan. Agentlik shartnomasining mavjudligi etkazib beruvchining sizning odobliligingiz va huquqiy savodxonligingizga ishonishi uchun sababdir. Albatta, boshqa tomon bilan insoniy asosda kelishuvga kelish, yaxshi munosabatlar o'rnatish va etkazib beruvchiga siz bilan ishlagan holda u doimo suzishini tushunishga imkon berish juda muhimdir.

1. Ulgurji biznes-rejani amalga oshirishdan oldin siz egallaydigan joyni tanlang va bozorni tahlil qiling.
2. Ishlamoqchi bo'lgan mahsulotlarning xususiyatlarini o'rganing, savdo bozori haqida ko'proq bilib oling va mahsulotning mavsumiyligini e'tibordan chetda qoldirmang.
3. Ishning boshida har doim jamg'arish (pul, mijozlar, mahsulot qoldiqlari) haqida o'ylang.
4. Faoliyatni rivojlantirish jarayonida xodimlar kengayadi va shuning uchun har bir qadamni diqqat bilan hisoblab chiqing, yangi mutaxassislarni yollash maqsadga muvofiqligi haqida o'ylang.
5. Boshlanish har doim eng qiyin va shuning uchun juda ko'p ish bo'ladi; noma'lum muddatga bayramlar, dam olish kunlari va dam olish kunlarini unutishingiz mumkin.
6. Agar siz qarz ololmasangiz va boshqa moliyaviy majburiyatlarni o'z zimmangizga olmasangiz, hech bo'lmaganda xavf ostida emasligingizga ishonch hosil qilmaguningizcha, ulardan voz keching.

Ulgurji biznesda boshlanuvchilar uchun keng tarqalgan xatolar

1) Aniq harakatlar rejasi yo'q. Biznesda improvizatsiya yo'q va, afsuski, ko'plab yangi boshlanuvchilar buni unutishadi. dan biznes farqi Kundalik hayot va tasodifga qoldirilgan narsalar erimaydigan bo'lib chiqadi va yaxshi natijalarga olib kelmaydi. Ko‘pchilik tadbirkorlarning harakat rejasi yoki loyihasi yo‘q. Biznes-reja (ulgurji savdo) eng boshidanoq sizga hamroh bo'lishi kerak. Keyinchalik, uni kompilyatsiya qilish uchun vaqt bo'lmaydi.

Agar siz o'z ishingizdan foyda olishni istasangiz, har bir harakatingizni yozib oling va uni bir yil davomida to'ldiring. Mijozlaringiz bazasini kengaytirish uchun nima qilish kerakligini o'ylab ko'ring, oddiy mijozlarni qanday qilib oddiy mijozlarga aylantirish mumkin, qog'ozga harakatlar yozing. Xodimlarni qidirish tizimida ishlash, xodimlarni yollash, etkazib beruvchilarni topish. Aniq rejani ishlab chiqish sizga minimal vaqtni oladi, ammo kelajakda uni iloji boricha tejaydi.

2) noto'g'ri taqsimlangan boshlang'ich kapital... Yangi kelganlarning ko'pchiligi: "Qanday qilib ulgurji biznesni ochish kerak?" Mantiqiy bo'lmagan xarajatlarga eng so'nggi texnologiyalarni sotib olish, ombor uchun yuqori ijara haqi va yirik ish haqi mutaxassislar. Savdo biznes uchun asosiy pul manbai ekanligini unutmang. Shuning uchun mablag'larni sotish, etkazib berish va tarqatish kanallarini rivojlantirishga yo'naltirish yaxshiroqdir.

Biznes-rejani tuzayotganda, eng qimmat narsalarga e'tibor bering. Ularni tahlil qiling va ishning boshida sizga kerak bo'lmasligini tushuning. Ro'yxatda siz yangi qimmatbaho ofis jihozlarini, zamonaviy shaxsiy veb-saytni yaratishni kesib o'tishingiz mumkin - bu masalalarni keyinroq hal qilasiz. Agar siz ofisda emas, balki boshqa binolarda ishlashingiz mumkin bo'lsa, ijaradan voz keching. Har doim yangi ofisga ko'chib o'tish uchun vaqtingiz bo'ladi.

3. Muhimligini noto'g'ri tushunish maqsadli auditoriya... Ishbilarmonlar maqsadli auditoriya va bozor segmentatsiyasi haqida tushunchaga ega emaslar. Va shu bilan birga, bu biznesdagi asosiy qadriyatlardir. Agar siz maqsadli auditoriyani aniqlamasangiz va mahsulotingiz uni amalga oshirish boshlanishidan oldin kimga mo'ljallanganligini tushunmasangiz, uni amalga oshirishning samarali rejasini tuzish juda qiyin bo'ladi.

Reklama kampaniyasi kim uchun mo'ljallanganligi aniq bo'lsa samarali bo'ladi. Sizning mahsulotingiz kim uchun ekanligini o'ylab ko'ring? Bu odamlar necha yoshda? Oyiga o'rtacha qancha pul olishadi? Agar sizning kontseptsiyangiz aholining har qanday toifasi uchun qiziqarli ekanligiga ishonchingiz komil bo'lsa, siz o'z reklamangizni hammaga yo'naltirmasligingiz kerak - vaqtni behuda sarflaysiz. Sizning biznesingiz muvaffaqiyati potentsial mijozni qanchalik to'g'ri ko'rsatishingizga bog'liq.

4. Sotish va marketing o'rtasidagi farqni noto'g'ri tushunish. Bir qator tadbirkorlar savdo marketingdan qanday farq qilishini tushunmaydilar va bu tushunchalar deyarli sinonim ekanligiga ishonishadi. Ammo bu unday emas. Keling, misol keltiraylik. Sotuvchi ulgurji biznes g'oyalarini ishlab chiqadi va amalga oshiradi, mahsulot sotib olish uchun bir qator harakatlarni amalga oshiradi. Bu sotuvlar. Marketologning xatti-harakatlari xaridorni siz bilan bog'lashga qaratilgan - marketing.

Agar maqsadli auditoriyangiz haqida aniq bilsangiz, reklama bilan bog'liq hech qanday muammo bo'lmaydi. Uni qanday va qayerda berish yaxshiroq ekanini aniq tushunasiz. Mijozni jalb qilishning millionlab yo'llari bor.Bir korxonadan foydalanish samarali targ'ib qilinadi reklama kampaniyasi, boshqasini targ'ib qilish uchun asos butunlay boshqacha tushunchadir.

5. Tezkor foydani kutish. Ko'pgina tadbirkorlar tushunmaydilar: biznesda bir zumda daromad yo'q. Bu, ayniqsa, ilgari bunday ishlarni qilmaganlar uchun to'g'ri keladi. Va agar birinchi oylarda daromad olishning iloji bo'lmasa, odamlar biznesni tark etishadi. Siz shunchaki sabr qilishingiz kerak.

Har qanday biznes-rejani hisoblashda, faoliyatning birinchi yili deyarli hech qanday foyda keltirmasligi hisobga olinadi. Bundan tashqari, bu juda qimmatga tushishi mumkin. Va shundan keyingina yo'qotishlar minimal bo'ladi, keyin ular nolga kamayadi va bir necha yil o'tgach, tayyor ulgurji biznes daromad keltira boshlaydi. Sabr-toqat har qanday biznes loyihasining asosidir.

Ulgurji biznesda savdoni qanday oshirish mumkin: g'oyalar

Mijozlarni jalb qilish va sotishni oshirish usullari mavjud. Masalan:

• Savdoni boshqarish tizimini soddalashtirish.
• Doimiy mijozlarning o'zaro munosabati va ularni ishga jalb qilish.
• Yuqori sifatli reklama kampaniyasini yaratish va amalga oshirish.
• Mijozlar bazasini ko'paytirish.
• Potentsial mijozlarni haqiqiy mijozlarga aylantirish.
• Foyda marjasining oshishi.
• Savdo bo'yicha mutaxassislarni rag'batlantirishning vakolatli tizimi.
• Debitorlik qarzlari bilan samarali ishlash.

Ushbu manipulyatsiyalarning barchasi kichik korxonada maxsus biznes texnologiyalaridan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin.

Ulgurji biznes mijozlarni potentsialdan oddiyga qanday aylantirish mumkin

Ulgurji biznesning qanday tashkil etilishi va uning o'ziga xos xususiyatlari umuman muhim emas. Asosiysi, tizimli va doimiy savdo. Shu munosabat bilan, tizimdagi asosiy nuqta savdo hunisini ishlab chiqishdir. Bundan tashqari, bu hunining vakili emas, balki muhim ahamiyatga ega samarali ish u bilan. Asosan, ulgurji sotuvchilar savdoning 6 bosqichidan o'tadilar, ularning har birida mijozlar bilan muzokaralar olib borish muhimdir.

Birinchi blok - bu menejerlar qo'ng'iroq qilgan mijozlar soni.

Ikkinchi blok - tijorat taklifini olgan manfaatdor mijozlar soni.

Uchinchi blok - bu uchrashadigan mijozlar soni.

To'rtinchi blok - allaqachon uchrashgan odamlar soni.

Beshinchi blok - shartnoma tuzgan xaridorlar soni.

Oltinchi blok - tovarni birinchi jo'natishdan olgan xaridorlar soni.

Bu ishni bajarish kimga topshirilishi kerak? Kompaniyaning tijorat bo'limi. Agar uch bosqichli savdo bo'limi haqida gapiradigan bo'lsak, unda birinchi darajada joylashgan bo'lim oqim hosil qiladi va "sovuq qo'ng'iroqlar" qiladi. U muzokaralar va qog'ozbozlik bilan shug'ullanmaydi.

Ko'proq malakali menejerlar savdoni yopadilar. Shu bilan birga, yuqori sifatli mutaxassislar, qoida tariqasida, "sovuq qo'ng'iroqlar" bilan shug'ullanishni xohlamaydilar, ular bilan bajonidil gaplashadilar. doimiy mijozlar, hujjatlarni to'ldirish va buyurtmalarni qabul qilish. Bu biznesga yangi shaxslarning kirib kelishini to'xtatishga olib keladi ulgurji savdo... Shuning uchun, eng yaxshi variant - mas'uliyat xodimlar o'rtasida aniq taqsimlanadigan uch bosqichli savdo bo'limini yaratish.

Hunini vizualizatsiya qilgandan so'ng, har bir darajada mavjud bo'lgan ko'rsatkichlarni bo'yashingiz kerak. Agar ko'rsatkichlarni tizimli o'lchash bo'lmasa, buni hozirdan boshlang, so'ngra istalgan vaqtda daromadlar ko'paymasligi va savdo ko'paymasligi sabablarini baholay olasiz.

Savdo hunisining zaif tomonlarini qanday aniqlash mumkin

Galina Kostina,

"ProfBusinessConsulting" konsalting agentligi rahbari

Hunining bir bo'lagini olish orqali siz qancha yetakchi keyingi bosqichga o'tayotganini ko'rishingiz mumkin. Masalan, ma'lum bir bosqichda hunining torayishi kuzatiladi. Bu shuni anglatadiki, umumiy tizimdagi zaif nuqta haqida gapirish mantiqan to'g'ri keladi va siz tezda aralashib, vaziyatni to'g'irlashingiz mumkin.

1-misol. Menejerlarning kundalik majburiyatlari nazorat ro'yxatida aks ettirilgan 50 ta "sovuq qo'ng'iroq" ni o'z ichiga oladi. Biroq, yangi xaridorlar oqimi kuzatilmaydi. Buning sababi "sovuq qo'ng'iroq" ning samarasizligi, menejerning kerakli darajada muzokara olib bora olmasligi yoki dastlab xaridorning portretini noto'g'ri tuzishda bo'lishi mumkin.

2-misol."Sovuq qo'ng'iroqlar" tufayli ko'plab mijozlar sizning kompaniyangizga qiziqish bildirmoqda. Siz ularga tijorat taklifini yubordingiz (shuning uchun siz ikkinchi blokga o'tdingiz). Va bu erda huni to'satdan torayib ketdi, chunki mijoz uchrashishni istamadi. Buning sababi potentsial iste'molchini qiziqtirmaydigan tijorat taklifining noto'g'ri tayyorlanishidadir. Gap shundaki, bu holda xaridorlar yuqori sifatli tovarlarga emas, balki faqat raqamlarga e'tibor beradigan tajribali xaridorlardir. Shuning uchun, eng jozibali tijorat taklifini qanday yaratish haqida o'ylang.

3-misol. Sizning xodimlaringiz muntazam ravishda uchrashuvlar o'tkazadilar, siz mutaxassislarni xizmat safarlariga yuborasiz, ammo barchasi befoyda - hech qanday shartnoma tuzilmaydi. Muzokaralar modelini qayta belgilang, xodimlar uchun zarur ko'nikmalarga ega bo'lishlari uchun seminarlar yoki kurslar tashkil qiling. Treningni tugatgandan so'ng, vaziyatni baholang.

4-misol. Shartnomalar tuziladi, ammo bu bosqichda xaridor siz bilan ishlashni to'xtatadi: buyurtma bermaydi va jo'natish amalga oshirilmaydi. Sizga e'tirozlarni hal qila oladigan va muloqot qobiliyatlarini yaxshi biladigan malakali menejerlar yordamiga muhtoj bo'lasiz.

Mutaxassislar va kompaniyalar haqida ma'lumot

Galina Kostina, ProfBusinessConsulting konsalting agentligi rahbari. Biznes-konsultant, kichik va o'rta kompaniyalar uchun sotish va foydani oshirish bo'yicha mutaxassis. Yirik ishlab chiqarish kompaniyalarida top-menejer sifatida 18 yillik tajribaga ega. U bosh buxgalter (jumladan, Wimm-Bill-Dann kompaniyasi) va iqtisodiyot va rivojlanish bo'yicha direktor lavozimidan o'zining Konsalting agentligini yaratishgacha bo'lgan yo'lni bosib o'tdi. Unda bor muvaffaqiyatli tajriba loyihani amalga oshirish ichki rivojlanish, strategik rejalashtirish, ishlab chiqarishni kengaytirish, investitsion moliyalashtirishni jalb qilish. Professional federal nashrlar, treninglar va mahorat darslari uchun maqolalar muallifi.

"ProfBusinessConsulting" konsalting agentligi Bu kichik va o'rta biznes uchun o'sish va natijalarga erishish texnologiyalariga bag'ishlangan professionallar jamoasi.