RusHydro Supply: milliardlarni qanday tejash mumkin. RusHydro va yagona elektron savdo platformasi RusHydro tenderlari bo'yicha hamkorlik shartnomasini imzoladi

Denis Vladimirovich, RusHydro - ulardan biri eng yirik kompaniyalar mamlakatda va shunga mos ravishda juda muhim mijoz. Kompaniyaning umumiy yillik xaridlari qancha?

RusHydro guruhi uchun xaridlarning umumiy hajmi yiliga taxminan 200-250 milliard rublni tashkil qiladi. O'tgan yili u 225 milliard rublni tashkil etdi.

- Qancha tejashga erishdingiz?

2015 yilda biz xarid xarajatlarini 10,8 milliard rublga, 2016 yilda 18,5 milliard rublga qisqartirishga muvaffaq bo'ldik, joriy yilning birinchi yarmida bu ko'rsatkich 10,9 milliardga yetdi, ya'ni biz ilgari erishilgan natijalardan oshib ketishga umid qilamiz.

- Yagona manbadan xaridlar qaysi qismini tashkil qiladi?

2015 yilda - umumiy xarid hajmining 39%, 2016 yilda - 35%. "RusHydro" ning xaridlar to'g'risidagi reglamentida to'g'ridan-to'g'ri, raqobatbardosh protseduralarsiz qachon va nimani sotib olish mumkin bo'lgan holatlarning aniq ro'yxati mavjud. Bularga asosan elektr energiyasi, gaz sotib olish, ko'chmas mulk ijarasi va suvdan foydalanganlik uchun to'lovlar kiradi. Istisnolar mavjud - masalan, monopolistlardan xaridlar, favqulodda vaziyat, markaziy xarid komissiyasi ma'lum asoslar mavjud bo'lgan taqdirda, tovar yoki xizmatlarni tender o'tkazmasdan sotib olishga qaror qilgan boshqa shoshilinch holatlar. Istisnolar, masalan, bizning ixtisoslashgan institutlarimizdan xaridlarni o'z ichiga olishi mumkin.

Ular kompaniyaning bir qator ob'ektlarining bosh dizaynerlari va agar kerak bo'lsa, qo'shimcha ishlarni amalga oshirish kerak dizayn ishi, bu vazifani uchinchi shaxslarga topshirishning ma'nosi yo'q. Xuddi shu holat uskunalar yetkazib beruvchilar bilan ham mumkin, agar bu etkazib berish allaqachon shartnoma tuzilgan bo'lsa va shunga o'xshash mahsulotlar qo'shimcha ravishda sotib olinsa.

- Elektron platformada qancha xaridlar amalga oshiriladi va bu ko'rsatkich nima uchun juda muhim?

Taxminan 95%. Ma'nosi elektron platforma imkon qadar butun bozorni qamrab olishdan iborat. Shunga ko'ra, biz uchun xarid qilganimizda elektron savdo, bu butun mamlakat bo'ylab ma'lum bo'ladi, bu jiddiy raqobat, maksimal shaffoflik va korruptsiya xavfini kamaytirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, elektron xaridlar xaridorlar uchun mehnat xarajatlarini kamaytirishni ham anglatadi.

Kompaniya hamkorlari orasida kichik va o'rta biznes vakillari bormi? Va ular xoldingga nimani taklif qilishlari mumkin?

Qonunda belgilangan majburiy ko'rsatkich kamida 10% bo'lishiga qaramay, "RusHydro" ning bunday kompaniyalardan amalga oshirilgan xarid shartnomalarining ulushi (qonuniy ravishda belgilangan istisnolarni hisobga olgan holda) 56,8% ni tashkil qiladi. Agar tovarlar assortimenti haqida gapiradigan bo'lsak, bular asosan uy-ro'zg'or buyumlari, qo'riqlash kompaniyalari xizmatlari, oddiy jihozlar va qurilish ishlari.

Kamroq xavf, yuqori ta'sir

RusHydro turli korxonalarni o'z ichiga oladi va ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega. Xarid qilish faoliyatini markazlashtirish ushbu jihatlarning barchasini hisobga oladimi?

Katta rus tajribasi va xorijiy kompaniyalar guvohlik beradi: ularning barchasi markazlashtirish yo'lidan boradi. Bu sizga o'xshash mahsulotlarni xarid qilishda miqyosda tejash, ishlab chiqaruvchilar bilan yanada samarali hamkorlik qilish va xaridlar metodologiyasining birligini ta'minlash imkonini beradi. Xoldingning o'ziga xos xususiyatlari nuqtai nazaridan, biz markazlashtirishga oqilona yondashishga amal qilamiz va ma'lum bir muvozanatni saqlaymiz. Xaridlarimizning umumiy qiymatiga nazar tashlasangiz, ularning 70% ga yaqini markazlashgan holda hal qilinadi. Ya'ni, biz butun hajmni olib tashlamaymiz, shu bilan harakatchanlikni ta'minlaymiz.

O'tgan yil davomida Uzoq Sharq korxonalari to'liq integratsiyalasha oldilar yagona tizim xaridlarni boshqarish?

Shubhasiz. Endi biz birlashdik normativ baza va mas'uliyat markazi, qaror qabul qilishda yagona yondashuvlar. Bu, albatta, ortiqcha. Ammo Uzoq Sharq kompaniyalari faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biz xaridlarga yanada moslashuvchan yondashuvlarni ishlab chiqmoqdamiz. ba'zi tovarlar va xizmatlar, soddalashtirilgan tasdiqlash tartib-qoidalari. Masalan, vaqt bo'yicha muammolardan biri bu xaridlardir texnologik aloqa yangi iste'molchilar tarmoqlariga. Bu erda muddatlar juda qattiq va qonun bilan belgilanadi, shuning uchun soddalashtirilgan sxema qo'llaniladi: bizning Uzoq Sharqdagi hamkasblarimiz markaziy xarid komissiyasining roziligisiz ba'zi lotlarni shakllantirishlari va tasarruf etishlari mumkin. Shuningdek, yaqin kelajakda biz birinchi navbatda texnik ulanish uchun xaridlar uchun mo'ljallangan yangi tartibni joriy etishni rejalashtirmoqdamiz: kompaniyalarni malaka oldidan tanlash (oldindan saralashdan o'tgan kompaniyalar ro'yxatini yangilash imkoniyati bilan, bu ayniqsa muhimdir. ) va oldindan saralashdan o'tgan ushbu kompaniyalar orasida tezkor xaridlar.

Yo'q qilish orqali

- Muayyan xaridni imkon qadar tezroq amalga oshirish kerak bo'lgan holatlar mavjud. Bunday muammolar qanday hal qilinadi?

Bunday hollarda istisnolar mavjud umumiy qoidalar. Yagona manbadan xarid qilish bo'yicha barcha qarorlar markaziy xarid qo'mitasi tomonidan ma'lum asoslarni hisobga olgan holda qabul qilinadi. Ammo agar favqulodda vaziyat yuzaga kelsa yoki eng kichik kechikish jiddiy zararga olib kelishi mumkin bo'lsa, xaridlar to'g'risidagi nizom faqat komissiya raisi tomonidan tezkor qaror qabul qilish sxemasini normativ ravishda belgilaydi. Keyin, albatta, bu qaror amalda Markaziy nazorat komissiyasiga taqdim etiladi va uning asosliligini tekshiradi. Bu holatni misol tariqasida keltiraman. Kompaniya xodimi jiddiy jarohat oldi, uni zudlik bilan Moskva klinikasiga olib borish kerak edi, chunki odam joylashgan hududda ular kerakli yordamni ko'rsata olmadilar. Jabrlanuvchini tashish bo'yicha shartnoma va uni qabul qilishga tayyor bo'lgan tibbiy muassasa bilan shartnoma tuzish kerak edi. Qaror bir necha soat ichida qabul qilindi - inson hayoti xavf ostida edi.

- Va shunga qaramay, ko'pchilik xaridlarni tasdiqlash uchun ancha vaqt kerak bo'ladi ...

Biz jarayonni optimallashtirish ustida jiddiy ishlayapmiz. Yaqinda "RusHydro" kompaniyasi rahbari Nikolay Shulginov xaridlarni rejalashtirish jarayoni, markaziy boshqaruv markazining ishi va xaridlarni amalga oshirish tartib-qoidalarini boshlash bo'yicha juda fundamental optimallashtirish qarorlari ro'yxatini o'z ichiga olgan buyruqni imzoladi. Buning yordamida bir qator protseduralar uchun zarur bo'lgan vaqt deyarli yarmiga qisqarishi kerak. Endi biz ushbu yechimlarni joriy jarayonlarga integratsiya qilmoqdamiz va axborot tizimlariga o'zgartirishlar kiritmoqdamiz.

Yaxshisi arzonroq degani emas

- Past narx har doim hal qiluvchi ahamiyatga egami?

Qabul qiluvchilar har doim arzonroq narsani tanlashadi, degan stereotip mavjud. Bu mutlaqo noto'g'ri. Oddiy mahsulotlarni sotib olish uchun narx belgilovchi mezon ekanligi aniq. Va qachon bu butunlay boshqacha masala haqida gapiramiz yuqori texnologiyali, murakkab mahsulotlar haqida. Kam xarajat raqobatdagi g'alabani kafolatlamaydi. Asosiy omillardan biri bu muvofiqlikdir texnik talablar mijoz. Oddiy qilib aytganda, biz hech qachon minimal xususiyatlarga ega arzon transformator sotib olmaymiz. Bizning xaridlar tizimimiz turli mezonlar bo‘yicha baholashni o‘z ichiga olgan muayyan metodologiyadan foydalangan holda arizalarni baholashni o‘z ichiga oladi. Bu, masalan, biz konsalting xizmatlarini yoki ilmiy-tadqiqot ishlarini sotib olganimizda amal qiladi. Bu erda narx, albatta, hal qiluvchi ahamiyatga ega emas, ish va xizmatlarning har bir aniq ijrochisining malakasi va tajribasi; Oxir-oqibat, maksimal ball to'plagan kishi g'alaba qozonadi, ya'ni sifat va narxning optimal nisbatini ta'minlaydi.

– Import o‘rnini bosuvchi siyosat xaridlar tizimiga qanday ta’sir qiladi?

Yana bir bor ta'kidlab o'taman: biz faqat xususiyatlari bizga mos keladigan tovarlar va xizmatlarni sotib olamiz. Endi mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari G'arb modellari bilan muvaffaqiyatli raqobatlashadi. Bundan tashqari, joriy yilning yanvar oyida Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 925-sonli qarori kuchga kirdi, unga ko'ra davlat ta'minlaydi. Rossiya ishlab chiqaruvchilari 15 foiz afzallik. Agar shunga o'xshash tovarlarga ega mahalliy va xorijiy etkazib beruvchilar tenderda ishtirok etsa, taklif qilgan kishi g'alaba qozonadi Yaxshiroq sharoitlar baholash bosqichida rus yetkazib beruvchining narxini 15% ga kamaytirishni hisobga olgan holda.

- Ma'lum bo'lishicha, ushbu rezolyutsiya kirishni ancha murakkablashtirgan Rossiya bozori xorijiy ishlab chiqaruvchilar ...

Ushbu chora rag'batlantiradi xorijiy hamkorlar yaratmoq qo'shma korxonalar, Rossiya iqtisodiyotiga faolroq sarmoya kiriting, hamkorlarni qidiring va Rossiya Federatsiyasida ishlab chiqarishni mahalliylashtirish bilan shug'ullaning. Shunday qilib, bozor ushbu yangilikka ijobiy munosabatda bo'ldi.

O'tishdagi qiyinchiliklar

– Bo‘limingizning asosiy vazifalari qatorida logistika va inventarizatsiyani boshqarish...

Kompaniya nomidagi "ta'minot" so'zi tasodifan paydo bo'lmagan. RusHydro tomonidan tasdiqlangan ta'minot siyosati hujjatdir strategik daraja, bu biz asta-sekin sotib olishni boshqarishdan to'liq ta'minot jarayoniga o'tishimiz kerakligini ko'rsatadi. Bu keng ko'lamli va uzoq muddatli vazifa bo'lib, logistika va inventarizatsiyani boshqarishga, shuningdek, ehtiyojlarning pozitsion shakllanishiga, normativ va ma'lumotnoma ma'lumotlarining yagona tizimini joriy etishga, toifalarni boshqarishga va boshqalarga ta'sir qiladi. Bunday muammoni tezda, faqat asta-sekin, bosqichma-bosqich hal qilish mumkin emas. Va biz bu yo'nalishda harakat qilmoqdamiz.

- Asosiy muammolaringiz qanday?

Har qanday xaridor uchun klassik muammo - bu texnik talablarning past sifati. Mijozlar, ayniqsa texnik xizmatlar, bozor bilan ishlashdan uzoqdir, bu aniq formulalarni talab qiladi. Biz uchun noaniq, ammo asosiy talablardan biri tender ishtirokchilari sonini deyarli ikki baravar kamaytirishi mumkin. Biz maksimal raqobat va rivojlanishni ta'minlash uchun funktsional mijozlar bilan yaqindan ishlaymiz ko'rsatmalar texnik talablarni shakllantirish bo'yicha. Xaridlarni rejalashtirish va uni tizimlashtirish sifatini oshirish ham bo‘linmamizning asosiy vazifalaridan biridir. Kafedra bilan hamkorlikda ishlayotgan yana bir loyihamiz axborot texnologiyalari- rejalashtirish va xarid jarayonini avtomatlashtirish. Yaqin kelajakda biz barcha jarayonlarni avtomatlashtiradigan yagona axborot platformasini yaratishni rejalashtirmoqdamiz - xaridlarni rejalashtirishdan tortib shartnoma tuzishgacha, shuningdek, RusHydro guruhi bo'ylab tasdiqlash bosqichlari. Shuningdek, u Guruhning xaridlari bo'yicha tezkor hisobot blokini o'z ichiga oladi, bu ham juda muhimdir. Kelgusi yilda 2019 yil uchun xaridlarni rejalashtirish to‘liq yagona tizimda amalga oshirilishini kutamiz.

- Yetkazib beruvchilar bilan bog'liq qiyinchiliklar bormi?

Yetkazib beruvchilar bilan ishlashda bizning asosiy vazifamiz bizning xaridlarimizdan manfaatdor bo'lgan malakali bozor ishtirokchilari o'rtasida optimal raqobat darajasini ta'minlashdir. Bu yerda esa ijobiy natijalarga erishdik. 2016 yilda 2015 yilga nisbatan jami Guruhning xaridlarida ishtirok etgan noyob kompaniyalar 24% ga oshdi. Bu hamma narsadan dalolat beradi ko'proq kompaniyalar RusHydro xaridlar tizimiga ishonadi. Yana bir asosiy vazifa - vositachilar sonini minimallashtirish va ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita bog'lanishdir. Afsuski, ko'pgina zavodlarimiz bunga doim ham tayyor emas. Sabablari boshqacha: ba'zi joylarda bu tarixan sodir bo'lgan, kimdir shartnomalarning ayrim jihatlariga rozi emas, kimdir avans to'lovi yo'qligidan qoniqmaydi. Barcha holatlarda biz murosali yechim topishga harakat qilamiz.

Sharqiy Iqtisodiy Forum doirasida RusHydro va Unified Electronic savdo platformasi hamkorlik shartnomasini imzoladi. Hujjat deputat tomonidan imzolangan Bosh direktor"RusHydro" kompaniyasining iqtisodiyot, investitsiyalar va xaridlar bo'yicha Viktor Xmarin va Yagona elektron savdo platformasi bosh direktorining birinchi o'rinbosari Andrey Kashutin.

Shartnoma Internetda https://com manzilida joylashgan “Yagona elektron savdo platformasi” OAJning “Tijorat xaridlari” ixtisoslashtirilgan elektron savdo maydonchasidan foydalangan holda “Rusgidro” XAJ ehtiyojlari uchun xaridlarni tashkil etish sohasida oʻzaro hamkorlikka qaratilgan. .roseltorg.ru. Ayni paytda RusHydro xaridlar faoliyatining shaffofligini oshirish va eng qulay raqobat muhitini yaratish uchun Sharqiy xoldingning RAO ESni o'z ichiga olgan holda yaratmoqda. RusHydro va eng yirik operator Yagona elektron savdo platformasi o'rtasidagi hamkorlik elektron savdo davlat mijozlari uchun va tijorat korxonalari - muhim qadam samaradorlikni oxirigacha oshirish.

"Yagona elektron savdo platformasi" OAJ ("EETP" OAJ) 2009 yilda Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan o'tkazish uchun tanlangan. davlat xaridlari to'g'risidagi qonunga muvofiq shartnoma tizimi va yana bu daqiqa davlat va korporativ mijozlar uchun tenderlar o'tkaziladigan o'z platformasining federal operatori. Saytda umumiy qiymati 8,84 trillion rubldan ortiq bo'lgan 1,87 milliondan ortiq xaridlar amalga oshirildi. Kompaniya birinchilardan bo'lib elektron shaklda ochiq kim oshdi savdosini o'tkazdi yangi nashri Federal qonun 94-FZ davlat mijozlari uchun uchuvchi elektron savdoni amalga oshirish bo'yicha eksperimentning bir qismi sifatida. EETP OAJ keng doiradagi (270 mingdan ortiq) har xil turdagi mijozlarga xizmat ko'rsatadi, jumladan: Rossiya Federatsiyasi Mudofaa vazirligi, Federal Turizm agentligi, Ichki ishlar vazirligi, Favqulodda vaziyatlar vazirligi. shuningdek, 223-FZning eng yirik sub'ektlari: Rosatom davlat korporatsiyasi, "Inter RAO" YoAJ, "T Plus" MChJ, "Sibir ishlab chiqaruvchi kompaniya" OAJ, SO UES OAJ va boshqalar. "EETP" OAJning funksionalligi o'zaro ta'sirning barcha turlarini qamrab oladi: asosiy ehtiyojlarni yig'ish va muvofiqlashtirishdan tortib. shartnomaviy faoliyatni qo'llab-quvvatlash. Bugungi kunda “EETP” AJ yuqori sifatli texnologik bazadan foydalangan holda, davlat xaridlari bozoridagi tendentsiyalarni shakllantirmoqda. dasturiy ta'minot va yetkazib beruvchilar va kichik biznes uchun tender savdolariga kirishni sezilarli darajada osonlashtiradigan rivojlangan infratuzilma.

bilan aloqada

sinfdoshlar

Ushbu press-relizdagi ma'lumotlar kelajakdagi voqealar yoki kelajakdagi biznesga oid taxminlar yoki prognozlar yoki boshqa istiqbolli bayonotlarni o'z ichiga olishi mumkin. moliyaviy faoliyat"Rusgidro" YoAJ va/yoki uning sho''ba va filiallari. Ba'zi bayonotlar faqat taxminlar yoki istiqbolli bayonotlardir va haqiqiy voqealar yoki natijalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin. "RusGidro" YoAJ ushbu bayonotlarni ushbu xabar berilgan kundan keyin yuzaga kelishi mumkin bo'lgan haqiqiy voqealar va holatlar bilan bog'lash yoki hozirda sodir bo'lishi kutilmagan voqealarni aks ettirish uchun qayta ko'rib chiqish majburiyatini o'z zimmasiga olmaydi.