كيف تفتح مشروعك الخاص ولا تفلس في السنة الأولى: نصائح وقضايا. أفضل خمس أفكار تجارية جلبت الملايين من الأعمال التي يجب فتحها حتى لا تفلس

هناك مئات الأسباب لتأجيل مثل هذا التعهد لسنة أخرى أو أكثر. معظم هذه الأعذار تتعلق بالمشاكل المالية والعمر وضيق الوقت والموارد الأخرى. ومع ذلك ، فإن السؤال الرئيسي بعيد كل البعد عن الظروف ، ولكن ما إذا كنت تريد حقًا فتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار أم لا.

إذا كانت لديك وظيفة ، فمن الأفضل أن تحاول الاحتفاظ بها. سيوفر مصدر الدخل الموثوق به على نفسك القلق بشأن الوضع المالي أثناء الترويج للشركة أو في حالة فشلها. بالطبع ، قد يكون الجمع بين العديد من الأنشطة في الحياة الواقعية أمرًا صعبًا ولن يتم تطوير الأعمال بسلاسة كما نرغب. لكن لا يزال ترك مؤخرة موثوقة أكثر أمانًا من رمي كل شيء على المحك ، والسعي وراء حلم لم يتحقق بعد.

هذه الخطوة الأولى مهمة بشكل خاص لأولئك الذين بدأوا بالفعل عائلة. لا يمكنك تعريض مستقبل عائلتك للخطر بالتخلي عن مصدر الدخل الأساسي الخاص بك من أجل تحقيق حلمك الشخصي. في حين أنه من الصعب تحقيق التوازن بين مشروعك ووظيفتك الرئيسية وحياتك العائلية ، إلا أنه أكثر أمانًا.

تطوير خطة العمل... كيف ستجني المال من فكرتك؟ حتى يكون هناك إجابة على هذا السؤال ، من الأفضل عدم التفكير في بدء مشروعك التجاري الخاص. الهدف من أي منظمة تجارية هو كسب المال. ويمكن القيام بذلك فقط من خلال خطة عمل مفصلة. فيما يلي الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل بدء العمل:

• ما هي تكلفة الخدمة او المنتج المقدم؟
• كم سيكلف العميل؟
• ما هي التحولات المتوقعة للأعمال؟
• كيف سينمو هذا العمل ويتوسع؟
• كيف ستتفوق الشركة على منافسيها؟
• أي نوع من الناس يجب أن توظف؟

كما ترى ، فإن فكرة العمل العملي من البداية ليست كل شيء.

إجراء تحليل تنافسي شامل... من هم منافسوك؟ في أي فئات الأسعار يعملون؟ هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة بمستوى جودة أعلى أو بتكلفة أقل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا رائع وفرص النجاح عالية جدًا.

ليست كل الصناعات سهلة الاختراق... شركة أبحاث IBISWorldيوصي أصحاب الأعمال الصغيرة بالسعي للحصول على موطئ قدم في مجالات ذات تكاليف بدء تشغيل منخفضة وإمكانات نمو عالية. أبسط الأمثلة هي إدارة الموارد البشرية ، الباعة المتجولون الصغار ، التجارة الإلكترونية ، محلات السوبر ماركت العرقية ، مصانع الجعة / التقطير المنزلية ، المدونات والمنشورات الإعلامية عبر الإنترنت ، وغيرها من المجالات المماثلة.

دراسة واختبار أفكارك... لا يقل الإعداد والتخطيط أهمية عن البحث عن الفكرة الناجحة في حد ذاتها دون استثمار. قبل أن تبدأ العمل مع أي مشروع تجاري ، من المستحسن أن تجد فرصة لإجراء "اختبار تشغيل". على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لفتح متجر للهواتف المحمولة به البرغر والوجبات السريعة الأخرى ، فعليك أولاً أن تحاول معاملة جار أو أحد معارفك أو بائع من المتجر المقابل أو شخص آخر من جمهور عشوائي.

من خلال إجراء مثل هذه التجربة ، يمكنك معرفة مدى جودة الطعام ، وما إذا كان الناس يحبون مستوى الخدمة نفسها وما إذا كانوا على استعداد لدفع المال مقابل ذلك.

خطة العمل ، بكل قيمتها ، هي مجرد بضع قصاصات من الورق (أو بضعة كيلوبايت من المعلومات). إذا كانت نتائج البحث العملي تتعارض مع التوقعات ، فسيتعين عليك تعديل خطة عملك أو حتى إعادة كتابتها من البداية. قد يكون الأمر محبطًا ، لكن القيام بذلك أكثر ذكاءً من المخاطرة بنجاح العمل من خلال تجسيد فكرة لن تنطلق بالتأكيد.

اكتساب المعرفة والمهارات اللازمة... سيكون بدء عمل تجاري بدون استثمار نهاية الأمر إذا كنت تفتقر إلى المهارات أو المعرفة اللازمة للحفاظ عليه وتطويره. من المهم لكل رائد أعمال أن يبحث عن أي فرص لاكتساب المعرفة العملية ، وليس من المهم أين - من المؤسسات التعليمية المتخصصة أو من الأصدقاء والأقارب والمعارف الأكثر خبرة.

حشد جميع الموارد المتاحة... بدء عمل جديد من لا شيء ، تحتاج إلى استخدام جميع الموارد المتاحة إلى أقصى حد ممكن. على سبيل المثال ، اجعل السيارة الشخصية هي السيارة الخاصة بشركتك ؛ تحويل المرآب إلى ورشة عمل أو قاعة إنتاج ؛ تحويل غرفتك إلى مكتب عبر الإنترنت وما إلى ذلك. بدأت بعض أكبر الشركات اليوم (أشهرها و) عملها في ظروف متواضعة للغاية - في المرائب والأقبية وبيوت الشباب.

حل قضية الموظفين... بطبيعة الحال ، فإن رواتب الموظفين باهظة الثمن ، خاصة إذا قمت بتعيين محترفين مدربين جيدًا. ومع ذلك ، فإن كونك رجل أعمال ناجحًا لا يعني أن تكون جنديًا عالميًا. يكمن الاختلاف بين رجل الأعمال السيئ والرجل الصالح بالتحديد في حقيقة أن الأول يمسك بكل شيء بنفسه ، في محاولة لخفض التكاليف ، بينما يقوم الثاني بما يمكنه القيام به بشكل جيد فقط ، ويعهد بالعمل الذي ليس لديه موهبة فيه. للمهنيين.

على سبيل المثال ، توصي إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) بإنفاق حوالي 50٪ من أرباحك على رواتب الموظفين.

الموظفون المؤهلون ليسوا فقط أداء عمل آمنًا ومهنيًا ، ولكن أيضًا يحرر نفسك من الروتين والتعب. وهذا أمر مهم ، حيث يمكن استخدام القوى التي تم توفيرها والطاقة لتطوير أعمال أخرى.

الحصول على الدعم من الأصدقاء و / أو العائلة... يمكن أن تؤدي محاولات إنشاء شركة من البداية إلى تكاليف باهظة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تحدث دائمًا ما يسمى بالقوة القاهرة. لذلك ، من المستحسن أن يكون لديك مجموعة دعم تساعدك على تجاوز الأزمة.

ترقية وظيفية... أفضل الأعمال التجارية في العالم محكوم عليها بالفشل إذا لم يعلم أحد بوجودها. بالطبع ، مع الاستثمارات الضئيلة في بدء التشغيل ، من الصعب توفير ترويج لائق لعملك. لكن يمكنك الخروج من الموقف. يجب تعويض نقص رأس المال من خلال عملهم الشاق.

على سبيل المثال ، يمكنك طباعة النشرات في المنزل باستخدام طابعة وتوزيعها في عطلات نهاية الأسبوع ؛ الإعلان عن عملك بشكل شخصي للجمهور المستهدف ؛ قم بتعليق لافتة ملحوظة على منزلك مباشرة. يمكنك أيضًا طلب زي ترويجي والتجول في الأماكن المزدحمة. بالطبع ، هذا اختبار كبير لذاتك ، لكن جهود التسويق الأولية هي دائمًا مفتاح النجاح.

بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع الشبكات الاجتماعية اليوم بإمكانية هائلة للترويج. تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة للوصول إلى عملاء الشركات الصغيرة. ومع ذلك ، عليك أن تفهم أن تحويل الجمهور عبر الإنترنت لا يفي دائمًا بالتوقعات. هذا يرجع إلى حقيقة أن مستخدم الإنترنت العادي يتعرض باستمرار للقصف بالإعلانات ، لذلك يمكنك فقط ربطه بشيء مثير للاهتمام حقًا.

تنمية عقلية ريادة الأعمال... إن بدء عملك الخاص هو دائمًا عمل شاق للغاية. ولكن إذا واصلت تكريس نفسك لهذا العمل ، فمع مرور الوقت ، يبدأ ما يسمى بالتفكير الريادي في التطور. لا يصبح العمل وظيفة ، بل يصبح شغفًا ، وتصبح المشاكل تحديًا وعقبات ، والتغلب عليها يجلب المتعة فقط. وعندما يكون هناك شغف بما تفعله ، فمن السهل الحفاظ على التصميم في أي موقف والقيام بكل ما هو ممكن ومستحيل.

6 خطوات لبدء مشروعك الخاص

الخطوة الأولى: اختيار فكرة عمل (تخصص ضيق في المجال المختار)

لا يكفي اختيار مجال واسع ومعمم ، كقاعدة عامة ؛ يجب على المرء أيضًا تحليل ما يسمى بـ "المجالات الفرعية" والتخصصات الضيقة. يحتاج رائد الأعمال إلى فكرة واضحة عن ماهية فكرة عمله ، وما الذي يريد المتاجرة به أو أن يكون مفيدًا له. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الرسم على الورق:

• جميع خيارات العمل الممكنة في المكانة المختارة ؛
• النظر في عيوبها ومزاياها.

يتيح لك هذا الأسلوب تحديد ما تريده بدقة في قطاع السوق المحدد. على سبيل المثال ، لقد اخترت مكانًا مناسبًا - القوائم والمطبخ الياباني. هناك تداعيات مختلفة من هنا ، لأنه يمكنك:

• توصيل الطعام إلى منزلك فقط ؛
• فتح مطعم متكامل
• توريد المنتجات للمطاعم الأخرى ؛
• بيع منتجاتك في السوبر ماركت ؛
• افتح قناة أو مدونة خاصة بالطهي على YouTube.

بمعنى آخر ، قد يعجبك بعض هذا ، لكن شيئًا ما ، على العكس من ذلك ، يسبب الاشمئزاز. بناءً على ذلك ، يجب عليك اختيار فكرة عمل ، وكذلك تخصصك.

الخطوة 2. تحليل المنافسين

الخطوة التالية الأكثر أهمية ، والتي بدونها يستحيل ببساطة إنشاء مشروع مربح ، هي تحليل المنافسين. كقاعدة عامة ، حتى في أضيق المجالات ، يوجد منافسون لديهم ربح بالفعل ، وقد أقاموا شراكات. ما تحتاج إلى معرفته:

• كيف يروج المنافسون (ما نوع الإعلان الذي يستخدمونه وأين ، وكيف يسخنون الجمهور من خلال العروض الترويجية ، وما إلى ذلك) ؛
• ميزات المنتج ، وكيف تبرز فوائدها ؛
• ما هي مدة عملهم وعدد الموظفين والتكلفة التقريبية والفروق الدقيقة الأخرى.

سيساعدك فحص منافسيك بدقة على تحديد مسار العمل ، لأن كل ما عليك فعله هو تكرار نجاحهم ، وإن أمكن ، القيام بعمل أفضل قليلاً لجذب العملاء. هذا هو الصراع التنافسي المستمر في مجال الأعمال ، عندما يحاول الجميع تجاوز بعضهم البعض أو تقسيم العملاء فيما بينهم.

الخطوة 3. تخطيط العمليات التجارية

مع الخطوات الموضحة ، حان الوقت للعودة إلى التخطيط الحقيقي. كجزء من الخطة ، يجدر النظر في جوانب مثل:

• السعر التقريبي لعميل واحد (بالمال والوقت) ؛
• فحص متوسط؛
• التحويل؛
• سعر الكلفة؛
• إجمالي الإيرادات؛
• الربح النهائي.

أسئلة أساسية لخطة العمل.

بالإضافة إلى ذلك:

• المقدار المطلوب من الوقت والجهد لبدء المشروع ؛
• إذا تم التخطيط للحد الأدنى من الاستثمارات ، فيجب تضمينها في المشروع ؛
• فترة الاسترداد المحتملة
• حان الوقت لتصبح قائدًا متخصصًا ؛
• مصادر الدعاية (حركة المرور).

مع تطور المشروع ، سيكون من الضروري إضافة عناصر إلى الخطة مثل: توسيع نطاق المشروع ، والبحث عن استثمارات إضافية وأكثر من ذلك بكثير. بالطبع ، لن يكون من الممكن مراعاة جميع الفروق الدقيقة على الفور ، لذا فإن أي عمل تجاري يعد نشاطًا محفوفًا بالمخاطر.

الخطوة 4. التسجيل (إذا لزم الأمر)

لا يخفى على أحد أن العديد من رواد الأعمال يبدأون نشاطًا تجاريًا دون تسجيلهم رسميًا في دائرة الضرائب الفيدرالية. نظريًا ، يحتاج الجميع إلى التسجيل كرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، كما هو منصوص عليه في القانون. ومع ذلك ، تظهر الممارسة أنه إذا لم يكن لديك مكتب وكان عملك مصحوبًا بدخل صغير (في حدود 30000 روبل شهريًا) ، فيمكنك تجربة عملك دون تسجيل.

هام: عند فتح مشروع تجاري بدون استثمار أو بأقل رأس مال ، من الأفضل عدم التسجيل. خلاف ذلك ، لن يكون لديك ما يكفي من المال لدفع جميع الرسوم.

ما الذي يتعين عليك دفعه إذا كنت لا تزال في المستقبل تسجل رائد أعمال فردي في النظام الضريبي المبسط:

• مساهمات التأمين في صندوق المعاشات التقاعدية للاتحاد الروسي - حوالي 26600 روبل ، إذا كان الدخل لا يتجاوز 300000 روبل في السنة.
• لا يتعين عليك دفع ضرائب إذا قمت بسداد مدفوعات مقدمة على المساهمات كل ثلاثة أشهر. خلاف ذلك ، سوف تحتاج إلى دفع 6٪ من إجمالي الأرباح على النظام الضريبي المبسط ، أو 15٪ مع نظام الضرائب المبسط "الدخل مطروحًا منه النفقات".
• الاحتفاظ بحساب جاري في البنك في حال فتحه. يوجد اليوم العديد من الخيارات لإدارة الحساب المجانية.
• إذا كنت تبيع سلعًا ، فلا يزال يتعين عليك إصدار عملية دفع عبر الإنترنت. يمكنك شرائه دفعة واحدة مقابل حوالي 20000 روبل ، أو دفع 1000-1500 روبل شهريًا ، حسب الشركة التي تختارها.

نتيجة لذلك ، في المرحلة الأولية ، من الأفضل عدم التسجيل ، ولكن إذا كان مكانتك تعني مكتبًا وبيع البضائع من الأرفف ، فسيكون من الضروري القيام بذلك ، وإلا فقد تندرج تحت مقال جنائي عن غير قانوني اعمال. تعكس المعلومات الواردة أعلاه التكاليف التقريبية المرتبطة بتسجيل صاحب المشروع الفردي والحفاظ عليه.

الخطوة 5. تنظيم العمليات التجارية

في هذه الخطوة ، تحتاج إلى إكمال سلسلة الإجراءات الكاملة المتعلقة بالمكون المادي للعمل. هذا يتضمن:

• تحضير المعدات للعمل
• فتح عداد أو مكتب ، إذا كان بدونه ، ثم إنشاء مجموعة على الشبكات الاجتماعية ، أو موقع ويب ، أو صفحة مقصودة ، وما إلى ذلك ، يمكن أن تكون إعلانات على Avito ولوحات الرسائل الأخرى ؛
• البحث عن شركاء ومقاولين إذا لزم الأمر ؛
• إعداد العقود والتوثيق ، إذا لزم الأمر لتقديم الخدمات وبيع البضائع.

بشكل عام ، تعتمد التدابير التنظيمية على المكانة ، ويجب أن تفهمها بنفسك ، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة في العمل المستقبلي. يُنصح بإجراء دراسة شاملة لكامل عملية تقديم الخدمات أو بيع البضائع ، والتي من المخطط تنفيذها.

الخطوة 6. ترويج الأعمال

في هذه الخطوة ، قد يكون لديك بالفعل العملاء الأوائل من بين معارفك أو الذين نجحوا في الوصول إلى إعلاناتك على الشبكة ، لكن هذا لا يكفي. من الضروري توسيع تدفق الأشخاص ، حيث يتم استخدام مواد إعلانية من أنواع مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون:

• الإعلان السياقي على الإنترنت ؛
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ؛
• توزيع المنشورات
• إعلانات في المصاعد والترام وما إلى ذلك.

هناك الكثير من اتجاهات الإعلانات ومن المستحيل سردها جميعًا. أهم شيء هو تحليل كيفية الإعلان عن منافسيك ، وهو ما فعلناه في الخطوة رقم 2. بعد ذلك ، تحتاج فقط إلى استخدام مصادر إعلانية مماثلة ، وإضافة مصادر جديدة لم يتم استخدامها بعد بشكل تدريجي.

نتيجة لذلك ، بعد الانتهاء من جميع الخطوات الست ، ستعرف بالضبط كيفية بدء عملك الخاص في مكانة معينة. أنت تستخدم جميع الآليات اللازمة للعمل مع أعلى احتمالية للنجاح. بالطبع ، لن يكون من الممكن الحكم على إنجازات محددة إلا بعد فترة زمنية معينة (1-2 سنة) ، ولكن سيتم اتخاذ الخطوة الأولى.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والضغط على السيطرة + أدخل! شكرًا جزيلاً على مساعدتك ، إنها مهمة جدًا لنا ولقرائنا!

4 مراحل رئيسية لإنشاء عملك الخاص: بحث السوق ، واختيار فكرة العمل ، ووضع خطة العمل والبدء.

 

كيف تبدأ عملك الخاص ولا تفلس بدون خبرة ومعرفة خاصة؟ على عكس التسعينيات ، عندما بدأ الجميع بالتجربة ، يتوفر اليوم الكثير من المعلومات مجانًا. هذا يجعل العملية أسهل ، لكنه لا يحفظ دائمًا المبتدئين من بعض الأخطاء الشائعة.

• دراسة السوق ، وحساب العملاء المحتملين - حتى أفضل فكرة محكوم عليها بالفشل إذا تبين أن الخدمة أو المنتج أو المنتج غير ضروري ؛
• لتحديد فكرة عمل عن قصد - من الأفضل ألا تكون واحدة ، ولكن عدة خيارات قريبة: في المراحل اللاحقة ، سيتم التخلص من بعضها ؛
• لوضع خطة عمل لمشروع مستقبلي - ستصبح قديمة جدًا بسرعة ، ولكن بدونها لا مكان: هذه نقطة مرجعية للذات ، مطلب للمستثمرين والبنوك ؛
• بدء العمل ، تسجيل الشركة رسميًا - ينصح رواد الأعمال "المتمرسون" بإطلاق "بالون تجريبي" قبل دفع الضرائب.

لنأخذ الإحصائيات المثيرة للاهتمام كأساس (الشكل 1) وننظر في كل مرحلة بالتفصيل. لماذا تخطو على أشعل النار سقطت بالفعل تحت أقدام الآخرين؟

السبب رقم 1 يقود بفارق كبير. يتبع هذا استنتاج بسيط: من حسن الحظ أنه في المكان المناسب في الوقت المناسب. بالتفكير في كيفية بدء مشروعك الخاص ، من أين تبدأ ، من المهم تقييم البيئة بشكل واقعي. الأعمال التجارية في مدينة صغيرة ، مدينة ، منطقة ريفية مختلفة تمامًا ، في حين أن الأمثلة الناجحة موجودة في كل مكان.

المحور هو النقطة التي يتغير فيها اتجاه العمل بشكل كبير. في الأسواق المالية - لحظة انعكاس السعر والتحول إلى الإستراتيجية المعاكسة. مثال. رجل أعمال يقيم حفلة شواء ، الأمور لا تسير على ما يرام. لقد لاحظت: العملاء غالبًا ما يهتمون - من أين يحصل على اللحم الجيد؟ بعت المؤسسة ، ونظمت خدمة لتوصيل اللحوم الطازجة إلى منزلك. كانت المتاعب أقل ، وكان الدخل أكبر.

المرحلة الأولى: البحث عن اتجاه ومكانة: حيث توجد المشاكل وما هو مفقود

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى البحث عن المستهلكين المستقبليين للخدمة ، المشترين. كم منهم ، وماذا يستطيعون ، هم على استعداد لدفعه؟ للتغلب على الاحتياجات المحلية الضيقة ، واحتياجات السوق - لتحديد إمكانات شبكة المبيعات المستقبلية والعملاء. يتم تقييم إيجابيات وسلبيات موقع المؤسسة: الجغرافيا ، وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل ، ومستوى دخل السكان.

التجارة ، وقطاع الخدمات مشبع ، وتتجلى منافسة عالية. عند اختيار هذا النشاط التجاري ، لا يضر البحث التسويقي الاحترافي. لا يكفي تقديم منتج جيد: أنت بحاجة إليه ليكون أفضل وأرخص من غيره. ترتبط هذه الخيارات مباشرة بالمستهلك النهائي - وعادة ما يبحث المبتدئين في هذا الاتجاه.

لكن المؤسسات والمنظمات لديها أيضًا احتياجات - صغيرة وكبيرة. المشكلة الأبدية للإسكان والخدمات المجتمعية هي إزالة النفايات والتخلص منها. تبحث شركات البناء باستمرار عن مواد البناء ؛ المدارس ورياض الأطفال بحاجة إلى أثاث رخيص ، والمتاجر بحاجة إلى حاويات ومواد تغليف. يحتاج رواد الأعمال إلى المحاسبة والاستشارات القانونية والمؤسسات العملاقة التي تستعين بمصادر خارجية لجزء من عمليات الإنتاج البسيطة للشركات الصغيرة والمتوسطة. أبسط طرق البحث: الملاحظة ، جمع المعلومات تحت ستار العميل ، تحليل استعلامات البحث ، دراسة المراجعات والشكاوى والاقتراحات في وسائل الإعلام والإنترنت.

من الناحية النظرية ، يتخيل الجميع كيفية بدء عمل تجاري ، ورشة عمل - ومع ذلك ، فإنها تظهر نفس الأخطاء المتكررة:

• التركيز على الذات وليس على المستهلك: يعد اختيار الحالة بناءً على معرفة الفرد ومهاراته واتصالاته أمرًا رائعًا عندما تكون مصالح الطرفين متبادلة ؛
• رفض عمل واعد لأنك لا تعرف سوى القليل عن الموضوع: هناك محترفون يعملون عن طيب خاطر مع منظمة ماهرة ؛
• رهان على مكان فارغ: الغياب التام للمنافسين لا يعني أنك متقدم على الجميع - ربما ببساطة لا يوجد مال في هذا المكان ؛
• الاختيار وفقًا للمبدأ: الجار (الخاطب ، الأخ ، التعارف) متفاعل ، يعيش جيدًا - لن يخبر أحد عن المشاكل الحقيقية لأعمالهم ؛
• الاستهانة بالمنافسين - إذا كان هناك الكثير منهم ، فستكون هناك حاجة إلى ضبط فعال ،

تضييق المكانة: ليس فقط "إصلاح السيارات الأجنبية" ، ولكن "إصلاح السيارات من فئة كبار الشخصيات".

المرحلة الثانية: اختيار فكرة العمل: أهميتها أهم من الجدة

بعد اختيار اتجاه معين ، من المنطقي البحث عن أفكار تتعلق بالخبرة أو المعرفة الحالية. بالطبع ، في الحالة المثالية ، كل شيء هو نفسه ، وبالإضافة إلى ذلك - هناك مفهوم أصلي. لكن لا يجب أن تعتمد عليه. في كثير من الأحيان ، لا يتم جني الأموال على المنتجات الجديدة ، ولكن على ما يفعله الآخرون بالفعل - من المهم القيام بعمل أفضل من خلال جذب نموذج عمل جديد.

حتى المستثمر الكبير لا يرغب دائمًا في تمويل مشاريع جديدة. على سبيل المثال ، عرضت شركة واحدة "أفضل سعر" تنسيق بيع "كل شيء بسعر واحد" في السوق الروسية. مع بداية الأزمة ، تحرك Magnit و Pyaterochka في هذا الاتجاه - ولكن من الصعب إعادة بناء شبكاتهم الكبيرة. سرعان ما وجد القادمون الجدد اتجاهاتهم: ظهرت شبكة ZaOdno ، وسيكون هناك آخرون. لم يستخدم Google و Facebook أيضًا الأفكار الأصلية ، ولكنهما قاما بتحسين الأفكار الموجودة بشكل جذري.

تتطلب التطورات الإبداعية الجديدة تمامًا استثمارات كبيرة في البداية. حتى لو كان لديهم احتمال الانتظار لفترة طويلة للعودة ، يمكنهم التفوق على الآخرين. خلال الوقت الذي يستغرقه إنشاء منتج أصلي ، يمكنك تنفيذ العديد من المشاريع البسيطة والحصول على مزايا مالية غدًا. هناك استثناءات للقاعدة - ولكن نادرًا.

من الرسم البياني أعلاه ، يمكنك أن ترى أن 20-30٪ من رواد الأعمال تركوا العمل بسبب نفاد أموالهم ، أو نتيجة سوء اختيار الفريق ، أو أن المنافسين أصبحوا أسرع. يشير هذا إلى أن هناك ثلاث نقاط مهمة يجب مراعاتها عند اختيار فكرة.

1. ما سيتم بناء العمل عليه: على الموارد المادية التي يمكن شراؤها ، أو الشيء الرئيسي فيها - الأشخاص. من الأصعب بكثير تحفيزهم على العمل بعائد مرتفع ، فهو يكلف أكثر.
2. هل تحتاج إلى الحساب جيدًا ، هل ستكون هناك موارد كافية لإكمال جميع المهام في الوقت المحدد؟ عندما تكون إحدى الأفكار واعدة حقًا ، فإنها تكون مرئية ليس لك فقط ، ولكن أيضًا للآخرين.
3. منذ البداية ، عليك التفكير في نوع الأشخاص الذين يمكنك توظيفهم ومكان العثور عليهم. ليس من الضروري الخوض في كل تعقيدات العمل بنفسك. لكن يجب على أحد الموظفين الرئيسيين على الأقل فهمه تمامًا.

يجب التعبير عن المزايا التنافسية وتحقيقها بوضوح. خذ صناعة تكنولوجيا المعلومات ، على سبيل المثال. إذا كانت الشركة تقدم منتجًا منخفض التكلفة ، أو خدمة مخصصة ، فسوف تجذب العملاء من الشركات الصغيرة. برنامج معقد مع التحكم في الوصول وحماية المعلومات - سيكون موضع اهتمام الشركات الكبيرة. اتجاه واحد - مختلف المجالات والأفكار والعملاء.

دعونا نضيف التفاؤل: على الرغم من كل شيء ، فإن عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة في تزايد ، ومكانها في جميع قطاعات الاقتصاد (الشكل 2).

المرحلة 3. تساعدك خطة العمل على البقاء على اتصال بالواقع

التخطيط يتخلص من الأوهام. عندما يتم تقسيم كل شيء إلى زائد وناقص ، يتضح ما هو واقعي وما هو غير واقعي. في حد ذاتها ، تصبح خطة العمل كمستند قديمة بسرعة وتتطلب التعديل. لكن أولئك الذين يمتلكونها دائمًا يفوزون ، بغض النظر عن عدد المرات التي ينتهكونها.

يتضمن الخيار النموذجي ما يلي:

1. تحليل مفصل للسوق والمنافسين.
2. وصف جوهر المشروع ، "تسليط الضوء عليه" ؛
3. أنشطة التسويق والأثر المخطط له ؛
4. التقنية ، خطة الإنتاج (إذا لزم الأمر) ؛
5. المواءمة المالية لمدة 3-5 سنوات ؛
6. حساب الربحية وتقييم المخاطر.

بادئ ذي بدء ، يحتاج صاحب المشروع نفسه إلى ذلك ؛ فالمستند النموذجي الذي يحتوي على أرقام مجردة لا معنى له. بدونها ، لن تتمكن من الحصول على قرض من أحد البنوك أو جذب مستثمر.

حسابات خاطئة غير مرغوب فيها.

1. ينصب التركيز على الربحية ، بينما يعد التدفق النقدي أكثر أهمية للشركات الصغيرة. يتم احتساب الربح مع تأخير بناءً على نتائج الفترة. الأموال المجانية مطلوبة دائمًا: للحصول على راتب ، أو لمنتج ، أو لاسترداد الأموال. يمكن أن يكون لديك صفر في حسابك - مع نتيجة مالية إيجابية على الورق.
2. يطلبون من المستثمر المال - وهم يقدمون مشروعًا خاليًا من العجز ، أو حتى أكثر إثارة للاهتمام - يشتملون على استثمارات في عنصر الدخل. لن يقرضك أحد المال لشراء عقارات أو تغطية الخسائر من عمل آخر.
3. إذا كان من المتوقع وجود نقود سالبة قبل الوصول إلى السداد ، على سبيل المثال ، نقص بنسبة 30 ٪ - يجب تضمين هذا المبلغ في حساب القرض. هناك حاجة إلى "وسادة مالية" - ولكن ضع في اعتبارك مقدار العمل الذي سيتعين عليك التخلي عنه.

النقد (التدفق النقدي) - التدفق النقدي ، أي الأموال المجانية المتوفرة والأصول السائلة في متناول اليد. يشير المصطلح نفسه إلى بيان حركة الأموال. يدعم المستثمرون والبنوك القيم الإيجابية ، وكيفية بدء عمل تجاري من الصفر وتوقع أرباح عالية في اليوم التالي. "أي شخص يريد أن يرى نتائج عمله على الفور ، يجب أن يذهب إلى صانعي الأحذية" - تحدث أينشتاين في مناسبة مختلفة ، لكن هذا مبدأ عالمي. إطلاق العديد من المشاريع على أمل أن واحد منهم على الأقل سوف "يطلق النار" هو خيار خاسر. سيكون هناك متنافسون في كل اتجاه يبذلون كل جهودهم فيه - والنتيجة متوقعة.

إن بدء عمل تجاري اليوم هو الطريقة الوحيدة تقريبًا لتحسين رفاهيتك. ليس سراً أن غالبية الروس لا يتلقون الموارد الكافية لحياة كريمة في سلة المستهلك الخاصة بهم. إن تصحيح مثل هذا الموقف لا يمكن إلا أن يكون من شأنك - وهي مهمة صعبة للغاية وخطيرة في كثير من الأحيان. إذن ، من أين تبدأ عملك بطريقة لا يمكنها فقط تحمل صعوبات أي مشروع ، ولكن أيضًا البدء في تحقيق ربح حقيقي وجدير؟

معرفة قدراتك هو مفتاح النجاح

أول شيء يجب أن يفعله رجل الأعمال المبتدئ هو تحليل موارده وأمواله ومهاراته.

لا يخفى على أحد أن فتح أي عمل تجاري يتطلب بعض الحقن النقدي. إذا كان هناك قدر معين من المدخرات ، فهذه بالفعل بداية جيدة. لكن لا تنشغل بالمال. إذا لم يكن لديك ، فسيحصل شخص آخر بالتأكيد على المبلغ المطلوب. كل ما تبقى هو إيجاد طريقة للحصول على هذه الأموال تحت تصرفك. فيما يلي بعض الطرق الفعالة للحصول على المال الذي تحتاجه. في الوقت الحالي ، دعنا نركز على الموارد الأخرى.

بالإضافة إلى المال ، تشمل الموارد المباني والمصانع والأراضي والهياكل والمعدات. لكن لا تستسلم لمجرد أنه ليس لديك منصة نفط. أحيانًا تكون المكنسة العادية كافية لبدء عملك التجاري. هناك حالات في العالم عندما بدأ الناس نشاطًا تجاريًا باستخدام مجرفة في أيديهم ، وحفروا ثقوبًا وحفرًا ، وانتهى بهم الأمر ليصبحوا أصحاب الملايين ، وأصحاب الشركات الإقليمية الكبيرة. لذلك ، يمكن أن تخدمك جميع عناصر العمل بشكل جيد إذا بدأت العمل.

القدرات الفكرية ، من بين أمور أخرى ، ينبغي أن تحسب من بين الموارد. إذا كان لديك شهادة في القانون ، أو خبير اقتصادي ، أو عالم اجتماع ، أو فيزيائي ، أو أي شخص آخر ، فهناك بالفعل اتجاه وفرصة معينة للقيام بشيء ما.

يجب ألا ننسى اتصالاتنا. تحتاج إلى تحليل من تتواصل معهم بشكل أساسي. ربما يكون من بين هؤلاء الأشخاص من يمكن دمجهم في فريق واحد. بمساعدة هذا الرابط ، يمكن تطوير أحد خطوط الأعمال ، ليكون بمثابة وسيط بين مختلف المتخصصين أو أصحاب بعض الفرص.

وبالتالي ، بعد تحليل وجود أو عدم وجود الموارد التي من المستحسن إعدادها كتابيًا على ورقة واحدة كبيرة ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية من العمل للعثور على وظيفة مناسبة.

العودة إلى جدول المحتويات

إيجاد المهنة المناسبة

لدينا بالفعل مجموعة معينة من الاحتمالات بناءً على توفر مواردنا الخاصة. لم يتم إنجاز هذا العمل سدى. بفضل مساعدتها ، تمكنا من التخلص من بعض مجالات النشاط التي تتطلب بذل أكبر الجهود في مجالات غير عادية بالنسبة لنا.

لتبسيط العرض الإضافي للمادة ، سنعتمد إحدى أفكار العمل ، وباستخدام مثالها ، سنصف حركة مجمع العمل بأكمله الضروري لمهمة ناجحة. لنفترض أن القارئ ليس لديه أصول ثابتة ضخمة مثل المصانع أو المعدات الخاصة. إنه مواطن عادي في الاتحاد الروسي ، ولديه سيارة VAZ في مرآبه ، والتي قدمها له جده المتوفى منذ فترة طويلة ، ويعيش في منزل ريفي حيث توجد حديقة نباتية صغيرة مساحتها 8-10 فدان.

مع هذه المجموعة من الموارد ، يكون اتجاه العمل واضحًا. ماذا يمكن أن يفعل مثل هذا الشخص؟ دعنا نحاول عمل قائمة:

1. بمساعدة سيارة ، يمكنك القيام بالنقل.
2. في الحديقة ، يمكنك تجهيز دفيئة كبيرة وزراعة الخضار والفواكه.
3. تزايد المنتجات الغذائية ، وكذلك نقلها إلى المناطق التي يكون بيعها فيها أكثر ربحية.

النقطة الثالثة هي نوع موسمي من الأرباح. هذا يعني أنك بحاجة إلى العثور على مهنة أخرى لعملك لفترة غير مناسبة لزراعة الطعام.

كل هذه الأفكار على السطح. لكن لسبب ما لا يستخدمها الجميع. وفقًا لذلك ، تحتاج إلى فهم الأسباب التي تجعل الناس لا يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة.

أولاً ، إن زراعة الطعام عمل شاق للغاية. لهذا السبب ، لا يرغب معظمهم في القيام بهذا النوع من الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتطلب استثمارات من شخص قرر الانخراط في هذا النوع من النشاط. لكن هذا لا يعني أن الاستثمارات ستعود ، لأنه لم يقم أحد بإلغاء فشل المحاصيل. هذا يدل على وجود مخاطر. لكن هذه ليست أكبر مشكلة يواجهها الناس عند زراعة الخضروات أو النقل. الصعوبة الرئيسية تكمن في العثور على العملاء.

ستكون هذه التفاصيل حادة بشكل خاص في مجال النقل. إن فتح مثل هذا العمل التجاري لن يجلب فوائد لمالكه ، ابدأ به دون القلق بشأن عدد كافٍ من العملاء. دعنا نلقي نظرة فاحصة على هذه اللحظة من إنشاء عملك الخاص.

العودة إلى جدول المحتويات

قاعدة العملاء: كيف تصنع؟

يتضمن أي نوع من أنواع السلوك التجاري التفاعل مع دوائر معينة من الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتك أو سلعك. كلما زاد عدد هؤلاء المستهلكين ، زاد دخل رجل الأعمال. ليس من الواضح ما هي الخدمة أو المنتج المطلوبين لعدد كافٍ من الأشخاص المحتاجين حتى يتمكنوا من بدء عمل تجاري مربح.

يمكن حل هذه المشكلة بطريقة بسيطة للغاية. لكن لا يمكنك أن تكون شخصًا انطوائيًا. على الرغم من أن هذا قد تم حله. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك رغبة كبيرة في فتح عملك الخاص.

كل ما يتطلبه الأمر هو معرفة الخدمات التي يحتاجها الناس. كيف افعلها؟ بأكثر الطرق طبيعية. تحتاج إلى فتح أبواب منزلك وطرح السؤال المناسب على الناس. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى كل مهارات الاتصال الخاصة بك. لتبسيط هذا العمل ، من الأفضل تناوله بشكل شامل.

تحتاج إلى إنشاء استبيان. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فتح صفحة وكتابة كل ما يمكن أن يعطي إجابات على السؤال ، ماذا يمكنك أن تفعل ما يحتاجه الناس. بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء جواز سفر للاستبيان الناتج ، والذي يجب أن يتضمن بيانات عن العمر وخصائص الجنس وحالة الشخص الذي تمت مقابلته. وبالتالي ، سيكون من الممكن في المستقبل استبعاد بعض الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى الخدمات التي تقدمها بحكم التعريف.

بطبيعة الحال ، فإن إجراء المقابلات مع الجميع طويل جدًا ومكلف ومزعج. لذلك ، تحتاج إلى الاختيار. العينة هي خاصية كمية تحدد العدد المطلوب من المستجيبين للعدد المقابل من مجموع السكان الذين يعيشون في منطقة معينة. يأخذ في الاعتبار خصائص مثل الحالة والجنس والعمر من المستجيبين.

للحصول على استطلاع أكثر أو أقل دقة ، يمكنك التركيز على رقم شخصين من نفس العمر ، أو الجنس ، أو الحالة لكل ألف شخص. وفقًا لذلك ، إذا كان يعيش 10000 شخص في قريتك ، فستحتاج إلى مقابلة 20 شخصًا تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا (شباب) و 20 شخصًا تتراوح أعمارهم بين 26 و 50 عامًا (متوسط ​​العمر) و 20 شخصًا فوق 51 عامًا (كبار السن). ستحتاج أيضًا إلى مقابلة 20 شخصًا من ذوي الوضع المنخفض والمتوسط ​​والعالي. في أغلب الأحيان ، يتم تحديد الوضع من خلال التعليم والموقع. يجب تقسيم عدد جميع المستجيبين بالتساوي حسب الجنس.

سيكون العدد الإجمالي للأشخاص الذين ستتم مقابلتهم 100 شخص. بعد المسح ، تأتي فترة تلخيص وتحليل البيانات التي تم جمعها. إذا كان الناس ، كما اتضح ، سيحتاجون إلى نوع من الخدمات أو السلع ، فمن الواضح أنك بحاجة إلى فتح مثل هذا العمل التجاري. يمكن اعتبار العدد الكافي من 20 إلى 30 شخصًا. بعد كل شيء ، يعبر كل شخصين عن رأي حوالي ألف من سكان القرية. وهذا رقم مهم لممارسة الأعمال التجارية ، حتى لو تم ارتكاب أخطاء في الاستطلاع. لكن يجب أن نتذكر أن اختيار من ستجري المقابلة ومن لا يجب أن يكون عشوائيًا. لا يمكنك مقابلة المعارف والأصدقاء والأقارب.

العودة إلى جدول المحتويات

القانون قوي ، لكنه قانون

يؤكد التعبير اللاتيني المعروف عبر القرون على صحته لأولئك الذين يريدون اكتشاف شيء خاص بهم. بعد كل شيء ، يمكن أن يصبح الجهل بالقوانين تهديدًا حقيقيًا ليس فقط لعملك ، ولكن أيضًا للحرية الشخصية. علاوة على ذلك ، لدينا قرينة: الجهل بالقانون لا يعفي المرء من المسؤولية عن انتهاكه.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الخوف من بدء عمل تجاري جديد. كل ما هو مطلوب هو الاستفادة من آخر التطورات في مجال التكنولوجيا العالية. اليوم ، جميع التشريعات اللازمة متاحة في شكل إلكتروني ويتم نشرها بانتظام من قبل السلطات المسؤولة عن هذا العمل. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى معرفته هو مكان العثور على المعلومات التي تحتاجها.

في مجال التشريع الفيدرالي ، فإن القوانين المعيارية المحددة هي دستور الاتحاد الروسي ، والقانون المدني ، والقانون الاقتصادي ، والقانون الاتحادي "بشأن ريادة الأعمال" ، والقانون الاتحادي "بشأن الإعلان" ، والقانون الاتحادي "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة التجارية "، قوانين تشريعية أخرى تنظم القضايا في مجال نشاط ريادة الأعمال.

إن دراسة هذا التشريع ضرورية ببساطة من أجل عدم ارتكاب خطأ فادح ، وكذلك لإيجاد فرصة في الامتثال الكامل للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي. بطبيعة الحال ، فإن أفضل حل هو الاتصال بمحام مؤهل للحصول على المشورة المناسبة.

هناك العديد من الأفكار التجارية للمدن الصغيرة. ولكن لا يمكن اعتبارها كلها جديرة بالاهتمام ، بل وأكثر من ذلك - للتجسيد الحقيقي. من غير المرجح أن تقربك دراسة مثل هذه المواد من حلمك. إنها مسألة أخرى تمامًا إذا كان رجل أعمال مبتدئ في بلدة صغيرة يدرس بنفسه الخصائص الثقافية والاقتصادية لوطنه الصغير ، ويقدم على أساسها نسخته الخاصة من عمل ناجح وعامل.

إن فكرة إنشاء مثل هذه الأعمال في بلدة صغيرة ستكون موضع تقدير من قبل هذا الشخص أكثر بكثير من قراءتها في أي مكان آخر ، لأنه وضع جهوده وقدراته المعرفية لتطويرها. تصبح الأفكار من بنات أفكار الشخص ، وهو يميل إلى بذل قصارى جهده لترجمتها إلى واقع.

لا يجب أن تبرز الفكرة بسبب غرابة أو نضارة إلقاء نظرة على الأشياء المألوفة ، يجب أن يكون المطلب الرئيسي لها هو التطبيق العملي لترجمتها إلى واقع ، فهذه الجودة هي التي ستتيح لك ليس فقط القيام بأعمال تجارية في بلدة صغيرة ، ولكن أيضًا لكسب المال في نفس الوقت. لذلك ، عند التفكير في ما يمكنك فتحه مشروعًا صغيرًا مربحًا ، تذكر أنه يجب ، أولاً وقبل كل شيء ، أن يجلب لك دخلاً مضمونًا ، وبعد ذلك فقط يكون أصليًا أو مبتكرًا.

يجب ألا تخاف من بدء عمل تجاري قائم على أفكار باهتة أو مملة ، فمعظم الأعمال التجارية لا يمكنها التباهي بجمال العمل أو العملية الشيقة. لا على الإطلاق ، عادة ما يتم فتح مشروع تجاري من أجل أداء عمل عادي ، عادي ، روتيني ، ومن المربح القيام بذلك. قد يكون من الجيد جدًا أن تكون الفكرة المتصورة شائعة ومدرجة في القوائم الرئيسية لأفكار الأعمال في بلدة صغيرة ، ولكن من الأفضل عندما يأتي الشخص إليها بمفرده ، تصبح فكرته الخاصة ، بغض النظر عمن كان. مكتشفها.

لا تهمل أصل خطة العمل المستقبلية في بلدة صغيرة. يعد أصل خطة العمل مهمًا لأن الناس يظهرون ميلًا كبيرًا لتنفيذ أفكارهم الخاصة التي يعتقدون أنها صحيحة. لذلك ، يمكن اعتبار بحثك عن فكرة لمشروع تجاري في بلدة صغيرة الخطوة الأولى الضرورية لتحقيق النجاح.

أنواع الأعمال التجارية الخاصة بك التي يمكن فتحها في بلدة صغيرة

توفر بلدة صغيرة مجموعة واسعة من الفرص لبدء مشروعك التجاري الخاص. يمكن أن يكون أي نشاط في بلدة صغيرة من نوعين:

• حرفة تعمل حصريًا في بلدة صغيرة.
• حالة مفتوحة للعالم الواسع بأسره من حولك.

يعتبر صالون الحلاقة مثالاً ممتازًا على المجموعة الأولى من الأعمال. يقدم خدمات عند نقطة الاستهلاك ، لذلك فهو مرتبط كليًا بالمكان الذي يتواجد فيه. لن يتمكن العملاء من اكتشاف احترافية الحرفيين إذا كانوا في مدينة أخرى. تقتصر جميع اتصالات هذه المؤسسة مع العالم الخارجي على خدمة العملاء الزائرين وشراء المعدات والمواد الاستهلاكية.

ومع ذلك ، بشكل عام ، يمكن لصالون تصفيف الشعر أن يعمل بشكل جيد تمامًا بدون كل العالم حول مدينتك. والسبب في ذلك هو أن الخدمات التي تقدمها هذه المؤسسة لا يمكن استهلاكها إلا عند نقطة التسليم ، وينطبق الشيء نفسه على معظم المنتجات الأخرى في قطاع الخدمات. هذا هو السبب في أن رجال الأعمال العاملين في قطاع الخدمات ، كقاعدة عامة ، لا يهتمون بما يحدث خارج مدينتهم ، ولا يريدون فتح العالم من حولهم لأنفسهم وشركتهم.

فتح المشاريع

تعمل مؤسسة من النوع المفتوح على مبدأ مختلف تمامًا. يحتاج قائدها إلى أن يكون على دراية جيدة بالوضع في الدولة وأن يعرف الاتجاهات الرئيسية في ذلك الوقت. كقاعدة عامة ، يمكن لعملك الخاص ، المرتبط ارتباطًا وثيقًا بالعالم الخارجي ، أن يعمل في اتجاهين:

1. يمكنها جلب البضائع إلى المدينة وبيعها هناك.
2. لإنشاء سلع أو خدمات في مدينتك وبيعها في الخارج ، وبالطبع داخل المدينة - أيضًا ، إذا كان هناك طلب مماثل.

كما ترى ، تختلف مبادئ تشغيل هذه المؤسسات اختلافًا جوهريًا ، على الرغم من حقيقة أن كلا النوعين منفتحان على العالم الخارجي.

الطريقة الأولى هي التجارة التافهة ، عادة بيع البضائع بالتجزئة للمستهلكين النهائيين. من السهل جدًا فتح متجر أو منفذ آخر. لكن هذا هو ما يخلق المشكلة بالنسبة لك. بالتأكيد ، قام شخص ما في مدينتك بالفعل بفتح منافذ لجميع أنواع البضائع ، مما يعني أنه بغض النظر عن المنطقة التي تختارها ، سيكون لديك منافسون من البداية ، بينما ستكون خبرتهم في التداول أعلى من تلك التي تمكنت من تجميعها. . في مثل هذه الظروف ، من السهل أن تقرر فتح منفذ جديد فقط مع وجود طلب متزايد باطراد ، وهذا يحدث فقط في أوقات النمو الاقتصادي السريع. لسوء الحظ ، مرت هذه الأوقات بالفعل في روسيا ، ولا يُتوقع عودتهم في المستقبل القريب.

إذا كنت تشعر أن البيع بالتجزئة هو مكالمتك ، فيمكنك محاولة العثور على مكان لم يتم احتلاله بعد. إنه أمر صعب للغاية ، لكنه لا يزال حقيقيًا ، لأن أذواق السكان تتغير تدريجياً وتتطور باستمرار. وبالتالي ، يبدأ المشتري في الاهتمام بالسلع والخدمات التي لم تكن شائعة حتى وقت قريب.

بمجرد العثور على مكانتك ، يجب عليك تقييم ما إذا كان الطلب الناتج عن مدينتك كافياً للسماح لمتجرك بالحصول على مبيعات كافية من أجل وجود ناجح. إذا كانت الإجابة بنعم ، وفي الوقت نفسه ، يعد استهلاك هذا النوع من المنتجات بالاستمرار في الزيادة ، فيجب أن تجرب حظك. ولكن لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تفتح متجرًا بشكل عشوائي على أمل الحظ ، فعادةً ما تنتهي مثل هذه الإجراءات في الخراب لأولئك الذين يحبون القفز إلى الهاوية دون تأمين.

يشرح ما الذي تبحث عنه عند بدء عملك الخاص ، ويشرح لماذا لا يجب عليك بأي حال من الأحوال القيام بذلك بأموالك الأخيرة.

عند بدء عمل جديد ، من المهم جدًا أن تتذكر أن منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها. إنه فريد ليس لأنه لا يوجد مثل هذا المنتج ، ولكن لأن كل شركة ومؤسس لها شروط فريدة. ولكل عمل أهداف مختلفة.

على سبيل المثال ، يريد شخص ما أن يبدأ مشروعه الخاص ، وأن يصل به إلى مستوى معين ويبيعه في السنوات القليلة القادمة. يريد شخص ما إنشاء علامة تجارية ويستعد للتطوير وبناء الشبكات على المدى الطويل. تتطلب مثل هذه الأهداف الإستراتيجية قرارات تكتيكية مختلفة. ولكن مهما كان خط النهاية ، فمن المهم أن تكون الأعمال التجارية دائمًا مجازفة. لا يوجد نموذج عمل واحد مضمون يمكنك من خلاله استثمار الأموال وتحقيق ربح.

من المهم إجراء تخطيط كفء ومراعاة أكبر عدد من العوامل التي تؤثر على هذا العمل. التخطيط مثل التحكم اليدوي ، والذي يسمح لك بتصحيح الأخطاء ويساعدك على معرفة أين أخطأت.

بناء

يبدأ كل شيء ببناء نموذج عمل ، حيث يجب عليك دائمًا كتابة ثلاثة سيناريوهات لتطوير الأحداث في وقت واحد: متفائل ومتشائم وواقعي. ما أهمية فهم النموذج المتشائم؟ عندما تفكر في مشروع جديد ، فأنت بحاجة إلى تحديد الحد الأدنى بصدق لنفسك بسبب هذا العمل ، من حيث المبدأ ، يمكن أن يكون مثيرًا للاهتمام.

والنموذج المتفائل هو هدفك الذي ستسترشد به.

يجب أن تعلم أن نتيجتك المثالية ليست حلمًا ، ولكنها حقيقة واقعة جنبًا إلى جنب مع الحساب. إنها أيضًا مسألة اجتهاد وتحليل دقيق لجميع الأدوات والموارد اللازمة التي ستكون مطلوبة لتحقيق ذلك.

دعني أعطيك مثالاً عندما كنا نخطط لمشروع بنظام جديد ومبتكر بالكامل للسوق. الآن يسمى True Cost و (نظام حساب مع تذكرة دخول إلى مطعم بسعر معين ، حيث يتم تقديم الأطعمة والمشروبات بسعر التكلفة). لم يكن هناك شيء مثله في السوق ، لذلك لم تكن هناك بيانات تجريبية أو خيارات مقارنة أيضًا.

خاصة بالنسبة لهذا المشروع ، قمنا بكتابة 40 نموذج عمل بمتغيرات مختلفة. كان لدي 40 ملفًا لجداول بيانات Excel بناءً على نفس المفهوم ، وعندما أدركنا أن معظمها كان مربحًا ، قررنا فتح مطعم. بدأ المشروع بنجاح ، وتتطور الشبكة ، وتباع الامتيازات في روسيا ودول أخرى. يتعلق الأمر بمدى اختلاف التخطيط لعمل مبتكر ومحفوف بالمخاطر وفهم فرصك في النجاح.

المنافسون في الدراسة

تقييم السوق التنافسي ، وتقييم اتجاهات السوق فيما يتعلق بمنتج معين أمر لا بد منه في مرحلة التخطيط. على سبيل المثال ، تريد إطلاق مطعم عموم آسيوي في شريحة أسعار ديمقراطية. تحتاج إلى دراسة ما يحدث بشكل أساسي للقطاع. كانت بعض الشركات عامة منذ فترة طويلة ، ومن السهل جدًا العثور على بيانات مفتوحة عنها على الإنترنت.

إذا تم اختيار الموقع بالفعل ، فأنت بحاجة إلى رسم خريطة لمنطقة التداول وقبل كل شيء حساب عدد الأشخاص الذين يأتون إلى منافسيك. بيانات التحليل مفتوحة دائمًا ، مثل حركة مرور المشاة. كلما زادت البيانات الموجودة في البداية ، زاد احتمال أن تكون الأرقام التي سنضعها في نموذج العمل قريبة من الواقع الموضوعي.

هناك دائما عامل المعلومات الداخلية. في أي عمل صناعي ، يتواصل الناس بشكل جيد إلى حد ما. نحن لا نطلق على المنافسين أبدًا هؤلاء الأشخاص الذين يلعبون معنا في نفس المجال. يساعد التفاعل المستمر والمشاريع المشتركة على تقييم حالة السوق.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك دائمًا جذب موظفي الخطوط الأمامية. يعرف أي مدير أن هؤلاء العمال يرون أشياء لا تعرفها الإدارة أو لا تراها. إنهم يعرفون دائمًا أين توجد صعوبات خفية ، حيث تُفقد الموارد. تواصل مع الأشخاص شخصيًا أو من خلال استبيان بسيط واكتشف ما يعتقدون أنه أكبر التحديات في الشركة وأين يرون أعظم الفرص. اسألهم عما إذا كان بإمكانهم تغيير شيء ما في الشركة ، ماذا بالضبط؟ ستندهش من بعض الإجابات ويمكنك تحسين خطة عملك.

آخر نقود

إذا كنت رائد أعمال مبتدئًا وبدأت للتو في الدخول في مشروع ما ، فهناك نقطة واضحة تمامًا ، والتي ، للأسف ، ليست واضحة بالنسبة لـ 90٪ من بدء الأعمال التجارية - لا يجب عليك أبدًا فتح أي شيء بآخر نقود.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. رجل أعمال يريد فتح مطعم. قام بحساب تقدير ، أو أخذ قرضًا أو مالًا للشريك. ثم تظهر الصورة التالية ، الأكثر كارثية للأعمال التجارية ، والتي بسببها تموت العديد من المشاريع الواعدة - كل شيء لا يسير وفقًا للخطة.

تعهد صاحب المطعم لنفسه بشهر أو شهرين للتراكم ، ولكن هذه المرة لم تكن كافية ، ونفد المال ووجد العمل نفسه في موقف صعب للغاية: من ناحية ، يجب إنفاق أموال إضافية على تحسين المفهوم ، ومن ناحية أخرى ، لا توجد أموال لتلبية الاحتياجات المحلية الأساسية.

على الفور لا يوجد شيء لدفع الراتب معه ، وبالتالي لا يوجد شيء لشراء الطعام ، ويتمسك أحدهم بآخر. نتيجة لذلك ، اتضح أن العمل يبدأ في الاختناق ، يلتهم نفسه. حتى الأفضل مع نماذج أعمال مختلفة قد لا يخلصك من موقف لا تسير فيه الأمور وفقًا للخطة. تحتاج دائمًا إلى وسادة أمان إضافية وإدراك أن هناك دائمًا فرصة لجعل المشروع يعمل بشكل مباشر ومربح. هذا قد يتطلب أموال إضافية.

نهج التكلفة التجريبية

بغض النظر عن مدى نجاح عملك في التطور ، من المهم جدًا ألا تتوقف عن البحث عن شيء لا يزال من الممكن تحسينه ، وألا تكون راضيًا عن وضع مريح. التوازن خطر على الأعمال. يبدو لك أن لديك أداءً مستقرًا وليس هناك حاجة للبحث عن الموارد لزيادة حجم المبيعات ، ولكن السوق يتطور بسرعة كبيرة وإذا بقيت في مكان واحد ، فستبدأ بسرعة في خسارة المال.

من المهم أن تسأل نفسك ما الذي قمت به اليوم أفضل من البارحة؟ يمكن أن يكون التغيير بنسبة 1٪ في الإيرادات أمرًا بالغ الأهمية في عملك. حدد لنفسك هدفًا تجريبيًا واحدًا كل شهر.

يمكنك التعامل مع عناصر الإنفاق الثابتة والمتغيرة بشكل تجريبي والقيام بما لم يحاول أي شخص آخر القيام به. على سبيل المثال ، كان لدينا حالة رائعة للغاية مع فواتير الخدمات.

حالة 1.كل يوم نأخذ مؤشرات عدادات المياه والكهرباء وكل شيء آخر ثم نقارن الأرقام الناتجة بالإيرادات ولم تتطابق. إذا فعلت الشيء نفسه ، فإن 90٪ منه يتضح أن البيانات ليست مرتبطة دائمًا. يمكن إنفاق الكهرباء في يوم ما مرتين أكثر من يوم آخر ، والعائد هو نفسه. السؤال هو لماذا؟

اتضح أن الطباخ لم يطفئ الموقد حتى كان هناك حمل ذروة ، وعمل طوال اليوم. تقوم سيدات التنظيف بترتيب الأشياء في القاعة ليلاً ، وجميع الأضواء مضاءة ، و 30٪ يجب أن تكون مضاءة ، وهذا يكفي. لقد وفرنا أموالاً جدية للغاية (30٪ من إجمالي التكاليف) ، والتي كانت ببساطة تخرج من جيب المالك كل شهر.

الحالة 2.في كثير من الأحيان ، لا يكون المديرون في منصب معين مستعدين لخفض التكاليف داخل القسم الموكول إليهم ، معتقدين أنه يعمل بشكل جيد وأن المزيد من تحسين التكلفة يمكن أن يؤثر بشكل كبير على الجودة. لقد واجهنا مثل هذا الموقف عندما قررنا قطع صندوق رواتب السقاة.

لدينا حيازة كبيرة ، من الممكن تحليل الأرقام. نحن ننظر ونفهم أن صندوق الرواتب مرتفع بشكل موضوعي. نتصل بمدير البار ونقول إنه من الضروري قطعه ، وبطبيعة الحال ، يعدون لنا إجابة مفادها أن الموظفين يقومون بالتدبيس ، وأن الناس يفرون من مطعمنا ، وأننا ندفع القليل ، وما إلى ذلك.

من الطبيعي تمامًا أن تقاتل من أجل موظفك وتحاول خلق بيئة عمل مريحة له. لكننا واجهنا مدير الحانة بحقيقة أن هذه مسألة غير مثيرة للجدل. قررنا أن نرى ما إذا كنا سنخفض الراتب أو نسحب شخصًا واحدًا ، فهل سيستقيل الآخرون ويقولون إنهم لا يستطيعون العمل في مثل هذه الظروف؟ على وجه التحديد ، هذا نهج تجريبي. في النهاية ، لم يستقيل أحد.

حددنا سبب قضاء الموظفين الكثير من الوقت ، على سبيل المثال ، الخروج للتدخين معًا وتحسين عملهم.

وآخر شيء يتعلق بالإيجار. يبدو أن هذا عنصر لا غنى عنه في الإنفاق. لكن يمكنك أيضًا النظر إلى هذا من الجانب الآخر. العلاقة مع المالك مبنية بطريقة معينة وهناك دائما إمكانية للحوار. إذا أتيت وقلت ، من جانبك ، أنك صنعت منتجًا عالي الجودة ، وأظهر جميع الأرقام مع بيانات الأرباح والخسائر وأثبت له أن العمل لا يكسب ، لأن معدل الإيجار المرتفع مرتفع للغاية ، وهذا إلى حد كبير يقلل من اهتمامنا بالموقع. يهتم المالك أيضًا بمستأجر جيد يدفع المال بشكل مستمر ، حتى يتمكن من تقديم تنازلات. يجب أن تسعى دائمًا لتسجيل الخروج ومعرفة ما هو واضح وغير واضح.