ماذا يجب أن تفعل الأعمال. كيف تبدأ عملك من الصفر: من الألف إلى الياء ما يحتاج رجل الأعمال المبتدئ إلى معرفته! إنشاء قناة يوتيوب الخاصة بك

تمكنت في السنوات الأخيرة من التعرف عن كثب على العشرات من رجال الأعمال الناجحين الذين قرروا فتح أعمالهم من الصفر.هؤلاء هم الأشخاص الذين يلجأون إلينا لبناء نظام مبيعات أو تطوير المبيعات. لماذا رواد الأعمال الذين أعتبرهم ناجحين يلجأون إلينا؟ كل شيء بسيط جدا! إنهم ناجحون لأن لديهم أعمالهم الخاصة ، حتى لو لم تكن الأمور تسير على ما يرام - فهذه هي تجربتهم ، يمكنهم ارتكاب الأخطاء والتعلم منها والتحسن. هذا ما يميز الأشخاص الذين يجب أن تتواصل معهم عن أولئك الذين يحلمون فقط ببدء أعمالهم التجارية الخاصة.

كل شخص افتتح مشروعه الخاص ، وإن كان صغيرًا ، ولكن تجاريًا ، له مزاياه الخاصة ، في كل مشروع أصبحت أفضل من خلال التواصل مع هؤلاء الأشخاص. وعندما تجاوز عدد الأشخاص الخمسين ، بدا لي أنني أستطيع تحديد المبادئ العامة لبدء عملي الخاص. إذن كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر يدر دخلاً منتظمًا؟ ستجد إجابات لجميع الأسئلة حول بدء مشروعك التجاري في هذه المقالة!

كيف تبدأ عملك الخاص من الصفر؟

1) العمل

هذا ما تمتلكه الشركات الأكثر ديناميكية. كانت الحالة الأكثر إثارة للاهتمام عندما تحدثنا عبر الهاتف مع أحد الأشخاص عن نظام المبيعات وأشرنا إلى الحاجة إلى تنفيذ نظام تسجيل المكالمات. عندما وصلنا في اليوم التالي لعقد اجتماع ، كان نظام التسجيل مثبتًا بالفعل. فى رايى، القدرة على التصرف بسرعةإن عدم وضع الأشياء المهمة في الخلف هو أحد أهم العوامل في بدء عمل تجاري ناجح.

2) ابتكار المنتج المثالي من وجهة نظر العميل

لقد أظهرنا أفضل النتائج في المشاريع حيث أخذ أصحابها مكان العميل وصنعوا منتجًا فريدًا يلبي جميع احتياجات العميل. وخير مثال على ذلك شركة توفر مواد للإسكان والخدمات المجتمعية (الإسكان والخدمات المجتمعية).

ما هي الشروط التي يتم إنشاؤها للعملاء؟

• من الملائم للشركات شراء المجموعة الكاملة في شركة واحدة ، مما يعني أننا سنوفر أكثر من 7000 عنصر من السلع التي قد تكون مطلوبة في صيانة المساكن والخدمات المجتمعية.
• هل تحتاج كل شيء بالأمس؟ هذا يعني أننا سنوفر خدمة توصيل مجانية في اليوم التالي ، حتى إذا طلبت مسمارًا واحدًا.
• ليس لديك دائمًا أموال في حسابك أو تنتظر وقتًا طويلاً حتى تصل إلى حسابك؟ التسليم بدون دفع مسبق وتأخير تلقائي لمدة 7 أيام.
• إلخ.

نتيجة لذلك ، تعد الشركة واحدة من الشركات الرائدة في مكان صغير ولكنه مهم... لا تحتاج إلى معرفة خارقة أو قوى خارقة ، ما عليك سوى السير في طريق العميل وجعله لطيفًا.

3) بدء عمل تجاري مع المبيعات

عادة ، من المعتاد بدء عمل تجاري بشعار ، وتسجيل علامة تجارية ، وإزالة مكتب ، والله أعلم ماذا أيضًا. عليك أن تبدأ بالمبيعات. حتى لو لم يكن المنتج في الطبيعة بعد ، ولكن هناك فكرة فقط. كيف تبيع شيئًا غير موجود؟بسيط جدا. قررنا بيع الكراسي السوبر بتصميم رائع. لا مشكلة! قم بإنشاء موقع ويب لبطاقة العمل على ركبتك ، واطلب رسمًا لهذا الكرسي من عامل مستقل إذا لم يتم إنتاجه بعد ، أو التقط صورة إذا لم يتم إحضارها إلى بلدنا بعد. قم بتشغيل Yandex Direct بناءً على طلب كرسي فائق واحسب عدد المكالمات في اليوم أو الأسبوع. تقدير حجم المبيعات الممكنة.

أعرف أحد رواد الأعمال الذين جعلوا هذا النهج بداية عمله ، عندما تلقى عميلاً ، لم يتسرع في شراء منتج ، ولكنه بحث ببساطة عن بائع :) ، وجمعهم معًا ، ودون المخاطرة بأي شيء ، حصل على عمولة على المبيعات. بمرور الوقت ، وجد مكانًا مربحًا ، استقر على منتج واحد.

4) الفائدة!

تظهر الممارسة أن أفضل نجاح يتحقق من قبل أولئك المتحمسين لأعمالهم - فتح أعمالهم التجارية الخاصة. عندما ينجرف شخص ما بعيدًا عن شيء ما ، فإنه يحمل الناس معه. علاوة على ذلك ، قد لا تكون المصلحة في المنتج أو الخدمة نفسها ، ولكن في بناء نظام أو تحقيق الدخل من مشروع.

كيف نفهم ما إذا كانت الأنشطة في مكانة معينة ستكون مربحة؟

أفعل هذا: أتخيل موقفًا في المستقبل ، عندما أنجز ما أخطط له ، وأنشأت خدمة ممتعة ، يكون العملاء سعداء بي. إذا شعرت بالقشعريرة في جسدي وأنا أفكر في هذا الإنجاز ، فإنني أبدأ العمل ، إذا قال الجميع من حولي أن هذا الاتجاه واعد ، لكنه لا يثيرني ، فلن أفعل ذلك.

في أي عمل ، هناك صعوبات. وفي مرحلة البدء ، يكونون "فوق السطح" ، إذا لم يكن هناك اهتمام بالعمل التجاري ، فلن يكون هناك دافع للتغلب على هذه الصعوبات ويستسلم الشخص سريعًا دون محاولة بدء مشروعه الخاص.

5) تعيين الموظفين

تختلف شروط بدء التشغيل من شخص لآخر. شخص ما لديه استثمارات ، شخص ما يخلق كل شيء من الصفر. ولكن هناك قاعدة واحدة انتبهت لها: إذا بدأ المالك من البداية ، بالمبيعات على سبيل المثال ، فإن الشركة لديها فرصة للنجاح.

قبل تعيين الموظفين ، اتبع المسار الذي يجب أن يسلكه الشخص المعين. مع استثناءات قليلة جدًا ، سيبحث الموظف المعين عن أفضل مسار للشركة. لذلك ، من أجل السيطرة على الموظف ، يجب على المدير أن يفهم بوضوح العمل الذي يسيطر عليه ، ويجب أن يفهم خوارزمية عمل هذا الشخص ، والعملية المثلى لأداء العمل والنقاط الرئيسية للتحكم في هذا الموظف.

عند تحديد أي مهمة ، يحتاج أي موظف أو مقاول ليس فقط إلى فهم النتيجة التي يجب أن يأتي إليها الشخص ، ولكن أيضًا الخطوات المحددة التي يجب أن يتخذها كل يوم. عندها فقط يمكن التحكم في المقاول قبل تفويت المواعيد النهائية.

6) من أين تحصل على الاستثمارات؟

لنفترض أنه تم العثور على مكان مناسب ، وعرض البيع الفريد مفهوم ، وهناك استعداد لاتخاذ إجراء ، ولكن لا يوجد مال لتنفيذ الأفكار. لا تحتاج المال لفكرة جيدة :). لتنفيذ فكرة ، يجب اتباع قاعدتين:

• لا تخف من فعل كل شيء على ركبتيك ؛
• مبادلة استثماراتك بالشركاء.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا:

لا تخف من فعل كل شيء على ركبتيك

لديك فكرة لتصميم كرسي ثوري. يجب أن يبدأ العمل من الصفر ، فلا توجد فرص مالية كبيرة. للحصول على الحد الأدنى من المال ، يمكنك طلب نموذج بالحجم الطبيعي لهذا البراز من مترجم مستقل ، وإنشاء موقع ويب بسيط على ركبتك ، ورمي الحد الأدنى من المال في سوق Yandex ، والبدء في البيع في الوضع السلبي. يمكنك طباعة نموذج بالحجم الطبيعي لكرسي ، والقيادة في جميع الأماكن التي يمكنهم بيعها فيها. تجد مشترين ، وتفهم الحجم الذي يمكنك بيعه.

تغيير الاستثمارات للشركاء

بعد ذلك ، تجد الشركة المصنعة التي ستصنع البراز الخاص بك. نعم ، حتى لو كان عليك تقاسم معظم الأرباح مع الشركة المصنعة ، نعم ، حتى بيعها إلى الصفر ، الشيء الرئيسي هو أن تفهم السوق وتجد قنوات البيع. وبعد أن وصلت إلى حجم مبيعات لائق ، ستتمكن بالفعل من فتح إنتاجك الخاص إما لتقليل سعر هذه الشركة المصنعة ، أو العثور على منتج آخر بشروط أكثر ملاءمة.

7) تحليلها

مهما فعلت ، ومهما كانت الأخطاء التي ترتكبها ، فإن الشيء الرئيسي هو استخلاص النتائج منها. لا توجد مهام غير قابلة للتحقيق ، هناك فقط انحرافات قبل العثور على الحل الصحيح. قم بتحليل كل يوم إلى أي مدى قربك من المهمة التي تقوم بها ، وما الذي تم فعله بشكل خاطئ ، وما الذي لم يسمح لك بتحقيق النجاح ، وما الذي يجب تغييره في أفعالك حتى يكون الأمر مختلفًا غدًا.

فيما يلي عدد قليل ، في رأيي ، الفروق الدقيقة لنجاح إنشاء وفتح مشروعك التجاري الجديد من البداية. لكن النقطة الأولى غالبًا ما تكون حاسمة. هناك الكثير من الأشخاص الذين يخبرون كيف يديرون مشروعًا ما ، وهناك من يخططون لبدء العمل ، لكن قلة قليلة منهم ممن يأخذونه ويفعلونه ، وحتى أقل التكنولوجيا ، هم الذين يقومون بذلك حتى يتم تحقيق نتيجة معينة.

نأمل أن تزيد هذه المقالة من فرصتك في النجاح. وإذا كانت لديك أي أسئلة ، فأنا على استعداد لتقديم بعض النصائح لك ، بما في ذلك الأسئلة المجانية. يتصل

• • الطريقة رقم 1. خدمة الأعمال التجارية
  • الطريقة رقم 2. وسيط الأعمال
  • الطريقة رقم 3. أعمال المعلومات
  • الطريقة رقم 4. شراكة
• • الخطوة 1. حلل كل النقاط التسع المعطاة في بداية المقال
  • الخطوة 2. اختيار المخطط الموضح أعلاه
  • الخطوة الثالثة. الأعمال التجارية مع الحد الأدنى من الاستثمار - مجموعة مختارة من الأفكار
  • الخطوة 4. اختبار الأفكار
  • الخطوة 5. وضع خطة
  • الخطوة 6. إنتاج المنتجات وتقديم الخدمات
  • الخطوة 7. بدء المبيعات
  • الخطوة 8. التعديلات
• • 1. الأعمال التجارية على لوحات الرسائل (Avito)
  • 2. فتح خدمة طلب الزوج لمدة ساعة
  • 3. عمل بدون استثمار في المنزل لتقديم الخدمات
  • 4. عملك من الصفر على شبكة الإنترنت
  • 5. تنظيم وعقد الفعاليات المختلفة
  • 6. التدريس والتدريب
  • 7. الإطالة ورياض الأطفال في المنزل
  • 8. بيع المصنوعات اليدوية
  • 9. تمشية الكلاب
  • 10. خدمة توصيل البريد السريع
  • 11. خدمات التقارير والتوثيق
• 5. الخلاصة

عندما تسمع عبارة "عمل من الصفر بدون استثمارات مالية" ، يظهر السؤال فورًا في رأسك: "كيف ذلك؟" هل من الممكن حقًا في عصرنا أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص بدون رأس مال لبدء التشغيل؟

كيف تحل كل هذه الأسئلة الإيجار والأجور وتوظيف الموظفين والضرائب والمعدات؟ أي نوع من الأعمال هذا حيث ، بدون استثمار فلس واحد ، يمكنك جني أموال جيدة؟ وصحيح أنه من الصعب أن تبدأ نشاطك الريادي من هذا المنصب. لكن ، في الواقع ، ليس كل شيء مخيفًا جدًا. هناك العديد من الأفكار التي يمكن أن تدر دخلاً دون تكلفة مالية كبيرة. في بعض الأحيان يعتمد الكثير على خبرتك والتعليم المكتسب والمهارات وهروب الخيال.

الحاجة إلى دخل إضافي تجعل الناس يبدأون في البحث. ولكن ، كقاعدة عامة ، يصبح عدم وجود "أموال إضافية" سببًا للبحث عن عمل بدون استثمارات من الصفر. الفائدة الرئيسية لمثل هذا العمل هو الحد الأدنى من المخاطر وفرصة لكسب المال.

بادئ ذي بدء ، فكر في أنه يمكنك فعل شيء يمنحك الناس أموالهم من أجله. وإذا كانت لديك أي مهارات أو مواهب ، فيجب فتح مشروع تجاري في هذا الاتجاه.

طرق لبدء عملك الخاص

1. ما تحتاج إلى معرفته قبل بدء عمل تجاري

تحتاج أولاً إلى التركيز وفهم كل شيء جيدًا. ضع في اعتبارك المعلمات المهمة التي تحتاج إلى معرفتها قبل بدء عمل تجاري:

أولا،ضبط نفسك نفسيا.ندرك التغييرات القادمة ، وإمكانية التوظيف الدائم ، ومستوى مقاومتهم للتوتر. هناك أوهام داخلية في رؤوسنا تؤثر باستمرار على القرارات التي نتخذها.

فمثلا ، يُعتقد أنه بدون الاتصالات والمال لا توجد أعمال ، وأن الضرائب تحرم كل الدخل ، ولا يُمنح الجميع "خطًا تجاريًا". في الواقع ، من خلال التغلب على هذه المخاوف ، تكون فرصنا في إنشاء مشروع كبيرة زيادة.

ثانيا،من المهم أن تقرر ما يجب القيام به ولماذا هذه المنطقة جذابة للغاية.هل هذا كله لأنك تجسست على مخطط تصرفات صاحب العمل الخاص بك وقررت أنك ستفعل ما هو أفضل؟ على الفور - لا. أو لأن التجربة جاءت على مر السنين وحدث شيء أفضل بكثير من غيره ، فهناك أفكار لمزيد من التطوير. إذن فالأمر يستحق المحاولة وبدء مشروعك الخاص.

ثالثا،لا تقترض الأموال... ستحتاج إلى إعادة هذه الأموال ، وسيستغرق سداد عملك وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، لا تفتح مشاريع بأموال جمعتها ذات مرة لأهداف إستراتيجية أخرى ( الدفع مقابل العلاج ، تعليم الطفل ، سداد التزامات القروض للمشتريات التي تم إجراؤها مسبقًا).

الرابعة ،لا يجب أن تأخذ امتيازات ضخمة وتبدأ بمشاريع واسعة النطاق... هذا استثمار وخسارة كبيرة في نفس الوقت.

خامسايجب أن تفهم المخاطر الخاصة بك... أدرك ما ستخسره إذا فشلت.

في السادسةلا تعتقد أن نقص المعرفة الشخصية في مجال النشاط يمكن استبداله بسهولة بموظفين أكفاء... يجب ألا تفهم هذا تمامًا فحسب ، بل يجب أيضًا أن تكون قادرًا على تقديم إجابات للأسئلة. ولن يكون من غير الضروري إجراء محادثة مع رواد الأعمال الذين لديهم خبرة في هذا المجال. خذ علما بنصيحتهم.

السابععليك أن تغرس في نفسك الثقة في نتيجة ناجحة.لتكون قادرًا على حل المشكلات العاجلة بشكل بناء ، قم بإدارة الموقف. لزيادة احترام الذات والثقة بالنفس ، نوصي بالقراءة.

ثامن،اعترف لنفسك بصراحة بمدى الجودة العالية للخدمات والسلع التي ستقدمها.من السهل جدًا تدمير سمعتك وفقدان العملاء.

تاسع،بدء عملك الخاص برأس مال مبتدئ ليس أسهل من البدء من الصفر.سيكون الاختلاف هنا هو أن تلك المشكلات التي ستقضي فيها الوقت والجهد لن يتم حلها بسهولة إلا إذا كان لديك موارد مالية.

الآن يجدر أخذ ورقة ورسم جدول من عمودين. في كل سطر من العمود الأول ، تحتاج إلى كتابة جميع النقاط أعلاه ، وصياغة الفكرة الرئيسية. على العكس من ذلك ، حدد النسبة المئوية التي تكون على استعداد لتحقيقها في الحياة.

يبقى اتباع الخطة المحددة ، مسترشدة بالبيانات المتوفرة لديك. كن واضحا بشأن أهدافك.

4 طرق لبدء مشروعك الخاص

2. كيف تبدأ عملك التجاري من الصفر أو بأقل قدر من الاستثمار - 4 طرق سهلة

في الوقت الحالي ، إذا تمت معالجة كمية هائلة من المعلومات وتلخيصها ، فهناك 4 مخططات رئيسية لبدء عملك الخاص من البداية. دعونا نحللها بمزيد من التفصيل.

الطريقة رقم 1.خدمة الأعمال التجارية

على سبيل المثال ، أنت تعرف كيفية الحياكة تمامًا. على مر السنين ، تأتي الخبرة ، ويتم تطوير مخططات الرسم ، وزيادة السرعة. من خلال توفير هذه الخدمات ، يتم اكتساب مبلغ معين من المال تدريجيًا ، والذي يتم إنفاقه لاحقًا على شراء المعدات والغزل والإكسسوارات. المخطط بسيط. الزيادة المستمرة في الطلبات - الدفع - التوسع التدريجي لأعمالهم الخاصة.

الطريقة رقم 2. وسيط الأعمال

إنه ملائم ويتم تنفيذه إذا كانت هناك قنوات لشراء منتجات أرخص. يتم شراء البضائع بأسعار مخفضة وبيعها للعملاء المعينين المتفق عليهم. في هذه الحالة ، يتم إنفاق الفرق على شراء وحدات إضافية من البضائع. باستخدام هذا المخطط ، يتم شراء الحد الأدنى من الدُفعات ومن المهم امتلاك مهارات البيع.

الطريقة رقم 3. أعمال المعلومات

مع إعداد العمل هذا ، تكون معرفتك في العمل. على سبيل المثال ، أنت تتحدث لغة أجنبية بطلاقة. هذه فرصة لتعليم الدروس الخصوصية والمشاركة في الدروس الخصوصية وتنظيم الدورات. وكخيار لمزيد من التطوير ، مع الأموال المكتسبة ، افتح مدرسة للغات الأجنبية.

الطريقة رقم 4. شراكة

يعمل هذا المخطط في الحالة التي ترى فيها ، بعد أن عملت في الشركة لفترة طويلة ، خيارات حقيقية لمزيد من التطوير. هذه تقنية إنتاج جديدة تم تطويرها بواسطتك أو إدخال صناعة إضافية ، أو ربما مشروع تجاري لإعادة بناء معدات قديمة ، أي شيء سيؤدي إلى زيادة كبيرة في رفاهية المنظمة. نتيجة لذلك ، يتم توقيع اتفاقية شراكة ويمكن اعتبار ذلك عملك الصغير من البداية.

كل المخططات مختلفة ، لكن الاستنتاج هو نفسه ... يجب أن تكون قادرًا على البيع ، ولكي تكون النتيجة إيجابية ، من المهم أن تكون واثقًا من الجودة. إذا كان أحد المخططات قريبًا بالفعل ، فمن الجدير التفكير في خوارزمية الإجراءات خطوة بخطوة عند تنظيم شركة من البداية.

3. خوارزمية الإجراءات خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل تجاري

الخطوة 1. حلل كل النقاط التسع المعطاة في بداية المقال

إذا لم تهتم بهذا الأمر وفقدت واحدًا على الأقل ، فلا يجب أن تبدأ مشروعك الخاص على الإطلاق.

الخطوة 2. اختيار المخطط الموضح أعلاه

من المفيد تحديد اتجاه النشاط بدقة.

الخطوة الثالثة. الأعمال التجارية مع الحد الأدنى من الاستثمار - مجموعة مختارة من الأفكار

نأخذ ورقة ونكتب المخطط المحدد في الجزء العلوي منه. نصنع 3 أسهم على الأقل في اتجاهات مختلفة. تحت كل منهم نكتب الأفكار الخيالية.

الخطوة 4. اختبار الأفكار

يجب أن تحاول الإجابة على الأسئلة أدناه بأمانة قدر الإمكان. لكل إجابة "نعم" نضع الفكرة " + "، و " - "لكل" لا "

• ما مدى معرفتك بما تقرر القيام به؟ هل لديك ما يكفي من الخبرة الحياتية والمعلومات والمعرفة النظرية والمهارات العملية؟
• هل هناك طلب عملي على المنتج أو الخدمة التي تنوي بيعها؟
• ما هي ميزاته الاستثنائية؟ لماذا هو أفضل من منافس؟
• هل لديها أي ميزات فريدة؟
• هل تعرف لمن تبيعها؟
• هل أنت مستعد لإحضار أدوات التسويق لبيع منتجك الخاص؟ هل لديك أفكار لزيادة الطلب؟

حلل عدد المحترفين تحت كل فكرة. إذا كان هناك 6 منهم ، فيمكنك البدء في التطوير التفصيلي.

الخطوة 5. وضع خطة

يمكنك محاولة القيام بذلك بنفسك أو سؤال أخصائي. لكن الأمر يستحق محاولة وضع خطة عمل صغيرة بنفسك من أجل مراعاة جميع جوانب بدء مشروعك التجاري.

ما تحتاج إلى مراعاته لهذا:

• أولا , وصف بوضوح نوع المنتج أو جوهر الخدمة المقدمة. يجدر توضيح ما سيكون عليه المظهر ، ومجموعة المنتجات ، والتسليم إلى المستهلك النهائي. إذا كانت هذه خدمة ، فعندئذٍ وقت تنفيذها ونوعها وعدد الجلسات. من المهم فهم جميع نقاط القوة والضعف ، لتحديد إمكانية خدمة ما بعد البيع ، إذا لزم الأمر.
• ثانيا، عليك التفكير في ترويج المبيعات. هذا هو المكان الذي يتم فيه تطوير خيارات الإعلان. بالنظر إلى الميزانية المتواضعة للعمل الذي بدأ ، قد يكون الإعلان على الإنترنت ، والصحف المجانية ، ومواقع البيع ، وطباعة المنشورات والإعلانات الخاصة بالمدينة. يمكنك التفكير في عرض ترويجي أولي عند بيع نسخ أولية.
• ثالثا، ضع جدولاً بالنفقات اللازمة. هذه ، على سبيل المثال ، المعدات الضرورية والمواد الاستهلاكية والزي الرسمي ، إلخ.
• الرابعة ،تحديد المبلغ الحقيقي المطلوب للأرباح في الأسبوع وحساب عدد نسخ مبيعات المنتجات المصنعة. في نفس الوقت ، بطرح المصاريف الأسبوعية من المبلغ المسحوب ، سوف نتلقى في النهاية "صافي الأرباح". الآن دعنا نحسب مقدار الأموال التي تحتاج إلى تخصيصها من كل عملية بيع لمزيد من التطوير للأعمال.

الخطوة 6. إنتاج المنتجات وتقديم الخدمات

عند الانتهاء من جميع الحسابات ، ننتقل إلى إنشاء أول دفعة تجريبية. نقوم بالديكور المناسب ونستعد للبيع. إذا كانت هذه لا تزال خدمة ، فمن المستحسن إجراء جلسات تجريبية ومعرفة ما إذا تم شراء كل شيء على الفور ومقدار الوقت في الواقع ، اعتمادًا على مدى تعقيد الإجراء ، على عميل واحد.

الخطوة 7. بدء المبيعات

نختار العملاء الأوائل ، وننظم التنفيذ.

الخطوة 8. التعديلات

نحن نتصرف وفقًا للحالة. يجب أن نفهم أن العمل المثالي لن يكون أبدًا. وكل شيء يتم تصوره سيخضع للتغييرات. هذا هو الواقع. لن نخمن كل شيء على الإطلاق 100% ... لذلك ، في سياق المبيعات نجري التعديلات والإضافات والتغيير والتوضيح والحذف.

هذه الخوارزمية بأكملها بسيطة جدًا. ومن الواضح أن نقص التمويل - هذا ليس سببًا لعدم الانخراط في تطوير عملك الخاص.

• يمكنك ، على سبيل المثال ، إتقان فن تصفيف الشعر وأخذها في المنزل ، وتصفيفات الشعر ، وتسريحات الشعر ، والتصميم.
• الاتجاه الشائع اليوم هو العمل مع الأظافر. هذه هي أنواع مختلفة من مانيكير وباديكير وتدليك اليدين والقدمين.
• لن يكون أمرًا سيئًا أن ترسم صورًا ، وأن ترسم صورًا ، ليس فقط بالطلاء ، ولكن أيضًا بالقلم الرصاص ، تصور ما رآه في تقنيات وأنماط مختلفة.
• التصوير الفوتوغرافي هو نوع آخر من الدخل. تنظيم جلسات التصوير والعمل في حفلات الزفاف وإنشاء ألبومات - هذا ليس كثيرًا مما هو متاح للمصور.

نسرد أفكارًا أخرى لعملك الخاص ، والتي تتطلب حدًا أدنى من الاستثمار:

• الخبز في المنزل ،
• صنع بطاقات بريدية مصنوعة يدويًا ،
• تطوير الموقع ،
• تأجير العقارات ،
• النقل بالشاحنات
• تقديم أعمال السباكة والكهرباء والتجميع والتركيب ،
• تجميع الأثاث ،
• الحياكة والخياطة
• إدارة الزفاف والديكور الداخلي ،
• زخرفة السيارة ،
• إنشاء المقالات والنصوص
• مجالسة الأطفال ، خدمات البريد السريع ،
• صنع الهدايا التذكارية ، إلخ.

حاليا ، لمساعدة أي عمل ، هناك الإنترنت (لوحات الرسائل الإلكترونية ، المنتديات ، المواقع الإعلانية) التي يمكنك من خلالها بيع منتج أو خدمة بسرعة ولعدد كبير من الناس. هناك يمكنك أيضًا الحصول على جميع المعلومات الإضافية الضرورية والمساعدة في إدارة عملك.

أفكار لأعمالك بأقل استثمار أو بدون استثمار - من أين تبدأ

4. أفكار تجارية بدون استثمارات من الصفر - أفضل 11 فكرة عمل

نقدم لك العديد من الأفكار التجارية التي لا تتطلب استثمارات مالية. ضع في اعتبارك بعض المردود السريع.

1. الأعمال التجارية على لوحات الرسائل (Avito)

الفكرة هي أن تبدأ في بيع الأشياء التي لا تستخدمها ، لكنها تجلس على الرف الخاص بك وتجمع الغبار. بالتأكيد سيكون هناك أناس يحتاجون إلى هذه الأشياء. (كيف يمكنك كسب المال في قراءة Avito

شاهد مقطع فيديو حول المبيعات الفعالة وجني الأموال على Avito:

2. فتح خدمة طلب الزوج لمدة ساعة

في الوقت الحاضر ، المزيد والمزيد من الرجال ، الذين يختفون في العمل ، لا يستطيعون تكريس الوقت الكافي للحفاظ على المنزل. وإذا كانت لديك مهارات النجار أو صانع الأقفال أو ، على سبيل المثال ، كهربائي ، فيمكنك تجربة نفسك في هذا العمل. عندما يعمل كل شيء ويزداد عدد العملاء ، ستتمكن قريبًا من تنظيم شركة بمثل هذا الملف الشخصي ، وستكون أنت نفسك المسؤول ببساطة.

3. عمل بدون استثمار في المنزل لتقديم الخدمات

على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف كيفية قص شعرك وتصفيف شعرك ، فقد يأتي العملاء إلى منزلك أولاً. يكفي أن يكون لديك غرفة أو مطبخ واحد مجاني حتى لا تتدخل في شؤون الأسرة. يتضمن ذلك أيضًا القدرة على عمل مانيكير وباديكير ، والتدليك ، والقدرة على تقديم خدمات التدريس.

4. عملك من الصفر على شبكة الإنترنت

مثل هذا العمل لا يتطلب استثمارات ، الشيء الوحيد الذي تحتاجه هو جهاز كمبيوتر والوصول إلى الإنترنت. لكن العمل على الإنترنت يستغرق وقتك.

إذا كان لديك وقت فراغ ، فيمكنك تجربة ، على سبيل المثال ، كتابة المقالات أو التدوين أو موقع موضوعي ، والقيام بالترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين وغير ذلك الكثير. (انظر كيفية فتح متجر على الإنترنت من البداية).

أفكار الأعمال التجارية عبر الإنترنت - 5 أمثلة من الحياة الواقعية

1. افتتاح استوديو على شبكة الإنترنت ؛
2. إنشاء المواقع والترويج لها ؛
3. إنشاء وملء موارد الويب بالمحتوى ؛
4. بيع المنتجات الإعلامية (التدريبات والدورات التدريبية وما إلى ذلك)
5. التدريس عبر الإنترنت (دورات على سكايب وبرامج اللغات الأجنبية الأخرى ، إلخ)

إنشاء وترويج المواقع كعمل تجاري على الإنترنت من الصفر وبدون إستثمار

5. تنظيم وعقد الفعاليات المختلفة

إذا كانت لديك مهارات المنظم ، فأنت شخص مبدع ، وتحب الإجازات السعيدة - فهذه هي وجهتك. سيكون هناك دائمًا طلب على مثل هذه الخدمات - الشيء الرئيسي هو تأسيس نفسها.

6. التدريس والتدريب

هذا الاتجاه يتطلب الخبرة والتعليم. يجب أن تكون متخصصًا في مجال عملك ، على سبيل المثال ، مدرسًا لديه خبرة في التدريس. دروس فردية مع الاطفال والكبار دخل جيد جدا. يمكنك أيضًا تقديم هذه الخدمة عن بُعد عبر برنامج Skype. أو بيع الدروس المسجلة مسبقًا عبر الإنترنت.

7. الإطالة ورياض الأطفال في المنزل

في الوقت الحالي ، هناك مشكلة ملحة للغاية تتعلق بإيداع الأطفال في رياض الأطفال. لذلك ، هناك طلب كبير على فكرة إنشاء مشروع تجاري بدون استثمار. من المستحسن أن يكون لديك خبرة تربوية أو تعليم طبي والأهم من ذلك حب الأطفال. يمكنك تنظيم روضة أطفال في المنزل ، ولكن عليك الحصول على إذن وتحرير المستندات. لا ينصح بممارسة هذا النوع من النشاط بشكل غير قانوني.

8. بيع المصنوعات اليدوية

نوع من الأعمال شائع جدًا في الوقت الحاضر. بدأ الناس في تقدير منتج واحد وفريد ​​من نوعه. وهذا يشمل بيع العناصر التالية:

• ملابس أطفال كروشيه أو محبوكة ،
• ألعاب مصنوعة من مواد صديقة للبيئة ،
• مستحضرات التجميل الطبيعية المصنوعة يدويا ،
• كعكات حسب الطلب ، إلخ.

يوجد أدناه دليل مفصل خطوة بخطوة من الخبراء الذين يصفون أفضل 10 أفكار تجارية مربحة للغايةلا يوجد استثمار و 8 خطوات بسيطة ستسمح لك بفتح مشروعك التجاري الناجح.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تستعد، ليس فقط معنويا ، ولكن أيضا ماديا. إما أنه يجب أن يكون لديك المال لتلبية جميع احتياجات الأسرة حتى تقف على قدميك ، أو يجب أن يسمح لك عملك بدمج عملك الخاص مع العمل - على الأقل لأول مرة.

الموقف الإيجابي مهم جدا!، ولكن يجب أن تكون واقعيًا قدر الإمكان فيما يتعلق بقدراتك: يجب أن تكون مستعدًا لأي نتيجة تتوصل إليها القضية - سواء بالنسبة لسيناريو متفائل أو لحقيقة أنه لا شيء سينجح في المرة الأولى.

الخطوة 1 . نحدد قوتنا

لتحقيق النجاح في أي عمل ، عليك أن تحبها بصدق.... هذه هي الطريقة الوحيدة التي تعمل حقًا. لا عجب أن يقولوا أن أفضل وظيفة هي هواية مدفوعة الأجر. ولكي تصبح مساعيك على هذا النحو ، تحتاج إلى القيام بتمرين بسيط.

يجب أن تحدد نقاط قوتك:خذ قلمًا وورقة واكتب قائمة بالمهارات التي تجيدها حقًا. قم بتمييز تلك المرتبطة بالأنشطة التي تجذب انتباهك بشكل خاص. فكر في كيفية استخدام هذه القدرات ، وهل من الممكن دمجها بطريقة ما بحيث تشكل أساس مؤسستك.

على سبيل المثال ، إذا كنت ذكيًا ومبدعًا ، فيجب أن تجرب يدك في الإعلان إذا كنت جيدًا مع الأداة - يمكنك كسب أموال جيدةفي مجال إصلاح المنزل ، إذا وجدت بسهولة لغة مشتركة مع الناس ولديك موهبة الإقناع ، فإن التسويق الشبكي يمكن أن يجلب لك دخلاً جيدًا.

الخطوة 2. اختيار مكانة ذات أقل منافسة

لإنشاء مشروعك التجاري الناجح بدون أموال ، تحتاج إلى إجراء تحليل شامل للسوق واختيار مكان مناسب... سيسمح لك هذا ببدء عمل تجاري لا يتوافق فقط مع مهاراتك وتفضيلاتك ، بل سيكون أيضًا الأقل قدرة على المنافسة. وكلما انخفضت المنافسة ، زادت فرص النجاح.

الخطوه 3. نحن نحلل أعمال المنافسين

قبل فتح شركتك ، تحتاج إلى تحليل دقيق لأعمال المنافسين و تحديد نقاط قوتها وضعفها... سيساعدك هذا على تطوير ميزة تنافسية من شأنها أن توفر لك تدفقًا مستمرًا من العملاء ، وبالتالي ، دخلاً ثابتًا.

الخطوة 4. نطور مزايا تنافسية

تتمتع كل شركة بمزايا تنافسية فريدة تسمى أيضًا "عرض البيع الفريد" أو ببساطة USP. يمكن أن يكون:

• الخصومات.
• خدمات مجانية
• نطاق أوسع من الخدمات ؛
• شروط خاصة للمكالمات المتكررة.

للمنافسة بنجاح مع الشركات الأخرى في نفس الصناعة ، يجب عليك تطوير مزايا لا يستطيع منافسيك تقديمها لعملائهم.

الخطوة الخامسة. نضع خطة عمل

لبدء عمل جديد بسلاسة ، من الضروري وضع خطة تفصيلية واضحة والالتزام بها حتى أدق التفاصيل... يجب أن تتضمن خطة العمل جميع جوانب عملك المستقبلي تمامًا ، من الميزانية إلى العلامات التجارية للمعدات التي سيتم استخدامها في المؤسسة.

في الواقع ، تعد خطة العمل نوعًا من التعليمات لبدء عمل تجاري وإدارته ، والتنفيذ الخالي من العيوب لجميع نقاطه سيزيد بشكل كبير من فرصك في النجاح.

الخطوة 6. نحن نجذب العملاء

على عكس الاعتقاد الخاطئ الشائع ، من الممكن تمامًا إنشاء مشروعك التجاري من الصفر إذا لم يكن هناك مال. لكن أي عمل يتطلب الإعلان ، لأنه كلما زاد عدد العملاء لديك ، زاد دخلك. لذلك ، فإن جذب العملاء مهمة قصوى ، وتحتاج إلى التعامل معها بمسؤولية كاملة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الشبكات الاجتماعية للترويج - هذا هو الخيار الأبسط والأكثر فعاليةجذب الانتباه إلى عملك.

الخطوة 7. بدء عمل تجاري

لتحقيق النجاح بغض النظر عن مجال النشاط ، في البداية سيكون من الضروري العمل "من أجل السمعة"- حتى يرضى كل شخص يلجأ إليك طلباً للمساعدة.

ربما سيؤثر هذا النهج سلبًا على الأرباح ، لأنه سيتعين عليك تقديم خصومات كبيرة لعملائك وتزويدهم ببعض الخدمات مجانًا ، ولكن على المدى الطويل ستؤتي هذه الإستراتيجية ثمارها بالتأكيد.

الخطوة 8. يتسع

عندما يكون لديك عملاء كبيرون ومنتظمون ، ستزداد أرباحك ، وستسمح لك سمعتك في المجال المهني والتجاري بتلقي طلبات كبيرة ومعقدة ، ستحتاج إلى تحليل أنشطة الشركة بعناية والتفكير في إستراتيجية لمواصلة عملها توسع.

يمكنك الآن تعيين موظفين يؤدون مهام روتينية ، بينما تركز أنت بنفسك على الإدارة.

و الأن النظر في أبسط الأفكار الواعدة التي يمكن حتى لعديمي الخبرة تنفيذهارائد أعمال طموح.

1. الاستشارات والدروس الخصوصية

إذا كنت محترفًا مؤهلًا ، مثل محامٍ أو خبير اقتصادي ، يمكنك كسب أموال جيدة من خلال تقديم خدمات استشارية.

هذا عمل عظيمبدون رأس مال مبدئي ، لأن الاستشارات يمكن إجراؤها ليس فقط شخصيًا ، ولكن أيضًا عبر الإنترنت ، مما يعني أنه لا يتعين عليك إنفاق الأموال على إنشاء مكتب - على الأقل في المرحلة الأولية ، يمكنك الاستغناء عنه.

يمكنك أيضًا المشاركة في التدريس عبر الإنترنت - تجلب الممارسة الخاصة أكثر بكثير مما تدفع في المؤسسات التعليمية الحكومية.

إنه لأمر جيد بشكل خاص الآن جني الأموال من إعداد طلاب المدارس الثانوية.للامتحانات النهائية والقبول اللاحق بالجامعة ، لكن هذا يتطلب المؤهلات المناسبة. التحضير لاختبارات اللغة مثل IELTS و TOEFL وغيرها مطلوب أيضًا.

وحتى إذا لم تكن مدرسًا مؤهلًا ، ولكن لديك بعض المهارات ، على سبيل المثال ، يمكنك التماسك جيدًا ، أو الرسم أو العزف على الجيتار ، يمكنك بسهولة الحصول على دروس خصوصية - مثل هذه الدروس مطلوبة وتدفع جيدًا.

2. الأعمال التجارية على الإنترنت

يوفر الإنترنت فرص عمل لا حدود لها تقريبًا.

في الوقت نفسه ، يعد كسب المال عبر الإنترنت مناسبًا حتى للمبتدئين - أولئك الذين لا يفهمون أي شيء في البرمجة وتصميم الويب و SEO (الترويج لموقع الويب في محركات البحث) يمكنهم كتابة المقالات وإنشاء الصور وتحرير مقاطع الفيديو. حتى في الألعاب ، يمكنك كسب القليل.

إنشاء موقع الويب الخاص بك يجلب أكبر قدر من المال... ولكن من أجل تحقيق النجاح في هذا العمل ، فأنت بحاجة إلى معرفة الكثير والقدرة على ذلك ، ناهيك عن حقيقة أن الموقع سيبدأ في جني الأرباح فقط بعد بضع سنوات من العمل الشاق.

3. التدليك مع زيارة المنزل

المنافسة بين صالات التدليك اليوم عالية للغاية ، حتى في المدن الصغيرة ، لكن قلة من الناس يعملون بزيارات منزلية ، لذلك إذا كانت لديك المهارات اللازمة أو تعتقد أنك تستطيع إتقانها ، فإن هذا المسعى يمكن أن يجلب لك دخلاً جيدًا.

صحيح ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبارأن العديد من أنواع التدليك تتطلب معرفة جادة بالتشريح البشري وعلم وظائف الأعضاء ، وبعضها يتطلب تعليمًا طبيًا كاملًا.

4. الزوج لمدة ساعة

عادةً ما تشمل خدمات "الزوج لمدة ساعة" ما يلي:

1. أعمال السباكة
2. عمل كهربائي؛
3. تجميع وتفكيك الأثاث.
4. إصلاحات منزلية بسيطة
5. أعمال النجارة والتجميع.

هذا هو الخيار الأفضل لشركة خدمات صغيرة للرجال... إذا كنت تعرف أساسيات السباكة ، وفهمت البناء والسباكة ، وتعرف على كيفية التعامل مع الأداة ، ويمكنك إجراء إصلاحات منزلية بسيطة في غضون دقائق ، فإن هذا التعهد سيجلب لك دخلاً ممتازًا.

5. إنشاء قناة يوتيوب الخاصة بك

عندما تصل قناتك إلى عدد معين من المشتركين ، يمكنك تضمين إعلانات في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي Google Adsense.والتي ستوفر لك دخلاً يتراوح بين 2 و 4 دولارات لكل ألف مشاهدة.

لذلك ، حاول أن تجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك جذابة قدر الإمكان لجمهور عريض ، لأن الربحية ستعتمد بشكل مباشر على ذلك.

6. صناعة يدوية

يقدم القسم أفكارًا جديدة ومثبتة للشركات الصغيرة من الصفر في روسيا وأوكرانيا وكازاخستان وبيلاروسيا ودول أخرى. تحتوي العديد من المقالات على إرشادات خطوة بخطوة أو دليلًا تفصيليًا لبدء الاستخدام.

يمكن أن يعطي الاسم "الحديث" انطباعًا مضللًا عن عمل المعرض. هذه ليست مزادات صاخبة يتم تنظيمها في مكان معين ، ولكنها مبيعات على مدار العام تتم من خلال الاتصالات عبر الإنترنت. معرض الحرفيين هو تجارة ...

تربية الأرانب عام 2019 من الصفر

في السنوات الأخيرة ، ازداد اهتمام المزارعين والممتلكات الزراعية الكبيرة بتربية الأرانب بشكل حاد. يزداد الطلب في السوق على اللحوم الغذائية ، ويتوقع الخبراء زيادة 3 أضعاف في الطلب على لحوم الأرانب. يصل سعره إلى 450 روبل للكيلوغرام الواحد لذا ...

فتح متجر أغذية صحية - أغذية عضوية من الصفر

إن دخول أي سوق يكون مصحوبًا ببحوث وتحليلات أولية ، وفتح متجر لتجارة المنتجات العضوية ليس استثناءً. يتزايد الاهتمام بأسلوب حياة صحي بشكل مطرد ، ولا يزال هناك منافس ضئيل لهذا المجال المتخصص. أتباع التغذية السليمة في كثير من الأحيان ...

نفتح متجرا في 2019 من الصفر

المتجر عبارة عن مبنى منفصل أو جزء منعزل منه ، ومجهز خصيصًا ومخصص لبيع البضائع للعملاء بالتجزئة. عادة ما يتم تقسيمها إلى مجالات وظيفية: منطقة المبيعات ، والمستودعات ، وغرف الإدارة والمرافق. في كل الزوايا ...

تعليمات مفصلة لتنظيم الإنتاج في 2019 من الصفر

يمكن أن يصبح الإنتاج الخاص مصدر دخل موثوق به ، سواء في مجال الأعمال التجارية الصغيرة أو على مستوى الشركات. ومع ذلك ، فقط في حالة اقتراب رجل الأعمال من كل مرحلة من مراحل العملية بأقصى قدر من المسؤولية: من الدراسة ...

إنتاج فتات المطاط من الصفر

إنتاج فتات المطاط هو خط أعمال واعد. أولاً ، بسبب تشديد التشريعات البيئية التي تحظر التخلص من نفايات الإطارات في مقالب القمامة ، مما يضع مستخدمي الطبيعة أمام الحاجة إلى البحث ...

نفتح السينما من الصفر

لا يمكن أن يفاجئ كل اتجاه في قطاع الخدمات بالنمو السنوي عند مستوى 10-14٪ ، وهو ما أظهره توزيع الأفلام في السنوات الأخيرة. عدد دور السينما آخذ في الازدياد ، وأصبحت أكثر إثارة للاهتمام من الناحية الفنية ، ولا يشتكون من غياب المتفرجين. هل هي مربحة اليوم ...

نفتح متجرًا على Avito من البداية

في تصنيف Forbes ، في نهاية عام 2017 ، احتلت Avito المرتبة الثالثة بين أغلى الشركات في Runet ، مباشرة بعد Yandex و Mail.ru Group. يزور Avito شهريًا حوالي 37 مليون مشتري محتمل ، ويصل إجمالي حجم المبيعات إلى 16 مليار روبل (باستثناء السيارات والعقارات). مع...

افتتاح مركز تنمية الطفولة من الصفر

الإنجازات الفكرية والرياضية للأطفال مهمة للآباء. الرغبة في توسيع آفاقهم وإعطاء معرفة جديدة وتحسين مهارات الطفل تجعلهم يتجهون إلى المهنيين. التعليم هو اتجاه واعد لعملك الخاص. متى يكون ذلك أفضل ...

افتتاح روضة اطفال خاصة من الصفر

أصبحت الأزمة الديموغرافية في التسعينيات هي السبب في إغلاق العديد من مؤسسات الحضانة ، واستأجرت العديد من الشركات المباني للمكاتب. مرت السنوات ، واستقرت الحياة ، وولد المزيد من الأطفال ، وأغلقت المؤسسات خلال الأزمة ...

تربية جراد البحر من الصفر

يُظهر تحليل الإعلانات التجارية أسعار الجملة لـ 1 كجم من جراد البحر الحي في حدود 400-3000 روبل. بعد ذلك ، لا تبدو عملية تربيتها فكرة غريبة كما قد تبدو للوهلة الأولى. لا يتطلب استثمارات كبيرة الا "الحصاد" الاول ...

تربية الأغنام من الصفر

يرجع تزايد الاهتمام بتربية الأغنام في السنوات الأخيرة إلى حقيقة أن تربية الأغنام تتطلب تكاليف أقل بكثير مقارنة بسلالات المواشي الأخرى. يوفر بساطة هذه الحيوانات وخصوبتها عائدًا سريعًا نسبيًا على الاستثمار ، والذي ...

إعادة تدوير الإطارات من الصفر

قضية إعادة تدوير الإطارات في روسيا حادة للغاية. بالنسبة للتحلل الطبيعي للنفايات في هذه الفئة ، يستغرق الأمر من 120 إلى 140 عامًا ، والكميات التي يتم توفيرها لمدافن النفايات ، وغالبًا إلى أماكن تخزين النفايات غير المصرح بها ، هي ببساطة هائلة. وفي الوقت نفسه ، المطاط ...

فتح متجر ألعاب من الصفر

الألعاب هي أشياء مخصصة للعب. إن إعادة إنشاء الأشياء والصور والألعاب الحقيقية والخيالية تخدم أغراض التربية العقلية والأخلاقية والجمالية والبدنية للطفل ، وتساعده على التعرف على العالم من حوله ، وتعليمه ...

1. الخروج بعلامة تجارية / اسم شركة... يعتمد معظم نجاح الأعمال التجارية أحيانًا على هذه النقطة. قال راي كروك (مؤسس شركة ماكدونالدز) ذات مرة أنه بهذا الاسم يمكنك أن تفعل ما تريد. لذلك لا يجب إهمال هذه النقطة.
2. نضع خطة عمل... ليس عليك أن تفعل ذلك بنفسك. يوجد الآن الكثير من الشركات البحثية التي تقدم خدمات التخطيط. من بينها ، على سبيل المثال ، شركة RBC ، التي لديها خبرة وأبحاث تسويقية في هذا الشأن. يمكنك أيضًا استخدام أمثلتنا الجاهزة لمساعدتك في تأليفها بنفسك.
3. نسجل شركة... لتنفيذ الخطوات التالية ، هذا العنصر مطلوب ، منذ ذلك الحين تبدأ المحاسبة الرسمية لجميع نفقات ودخل عملك.
4. نحن نؤجر مكتب... بالنسبة للشركات العاملة في قطاعي الخدمات والتجارة ، يلزم دائمًا الأماكن المسموح بها. في كثير من الأحيان ، يتم فتح مثل هذا العمل حيث لا يوجد أشخاص ، مما يؤدي إلى الإفلاس. الاستثناء هو شركات التصنيع ، وتلك التي تحتاج إلى مقابلة العملاء ليس في مكاتبهم ، ولكن مع العملاء.
5. نشتري معدات المكاتب والإنتاج... في بعض الأحيان يكون من الأفضل إنفاق الأموال على المعدات المستعملة ، حيث إنها تكلف في كثير من الأحيان "فلسًا واحدًا". بعد كل شيء ، يقوم شخص ما بتحديثه أو بيعه باستمرار فيما يتعلق بالإفلاس. لسوء الحظ ، يجب شراء شيء ما من الخارج ، ومع ذلك ، على سبيل المثال ، يمكن طلب معدات الأعمال التجارية الصينية في أي بلد ، نظرًا لوجود موردين يعملون مع الشركات المصنعة أو مكاتبهم التمثيلية. في مكاتب جميع الشركات الحديثة ، يجب تثبيت أنظمة CRM لتسجيل جودة العمل مع العملاء.
6. نحصل على جميع التصاريح والتراخيص اللازمة ، إذا لزم الأمر... لتقديم الخدمات وتوريد منتجاتك إلى بلدان أخرى ، قد تحتاج إلى تصاريح إضافية سارية في أراضي هذه البلدان.
7. نحن نوظف موظفين... في البداية ، من الأفضل توظيف أشخاص من ذوي الخبرة ، خاصة في المناصب المهمة. في المدن الكبيرة ، يمكنك استخدام خدمات شركات الموارد البشرية والباحثين عن الكفاءات المحترفين. سوف يساعدونك في العثور على محترفين في مجالهم.
8. بدء العمل وتهيئته... تفترض هذه النقطة الاختبار المستمر لتقنيات العمل مع العملاء وتصنيع المنتجات في المرحلة الأولى من تنفيذ فكرة العمل من البداية.
9. لا ننسى تطوير الموظفين وتطوير أنفسنا... بعد تحقيق النجاح ، يعتبر العديد من رواد الأعمال أنفسهم ناجحين ولا يفعلون شيئًا لتطوير أعمالهم. بعد ذلك ، بدأ يفقد الوظائف ببطء ، ودائمًا ما تكون مشغولة بشركات أكثر ديناميكية تعرف كيفية إعادة البناء ، أو شركات جديدة ، والتي تحقق نجاحها أيضًا ، ثم لا تفعل شيئًا للحفاظ عليها. في كل عام ، تظهر تقنيات إجراء وتعزيز تغيير الأعمال ، ودورات مختلفة لتحسين مؤهلات الموظفين وتحفيزهم ، لذلك لا ينبغي إهمالهم.

تذكر أن القائد الجيد هو الشخص الذي لا يفعل شيئًا. لكن لهذا تحتاج إلى بناء شركتك وتأسيسها بكفاءة.

إنها وثيقة تسلط الضوء على جميع خصائص المنظمة المستقبلية ، وتحلل المشاكل والمخاطر المحتملة ، وتتنبأ بها والطرق التي يمكن من خلالها تجنبها.

ببساطة ، خطة العمل للمستثمر هي الإجابة على السؤال "هل أحتاج إلى تمويل مشروع أو إرساله إلى سلة المهملات؟"

الأهمية!يتم وضع خطة العمل على الورق ، مع مراعاة بعض القواعد واللوائح. هذا العرض التقديمي للمشروع يجسد فكرتك إلى حد ما ، ويظهر رغبتك واستعدادك للعمل. كما أن التصميم على الورق يسهل على المستثمر إدراك الفكرة.

الإعداد الذاتي لخطة العمل

ليس من الصعب وضع خطة عمل بنفسك ، ما عليك سوى التفكير بعناية في الفكرة. قبل أن تحصل على آلة حاسبة وتحسب دخلك ، هناك بعض الأشياء التي عليك القيام بها.

1. حدد "إيجابيات" و "سلبيات" الفكرة. إذا خرج عدد "السلبيات" عن نطاقه - فلا تتسرع في الاستسلام. يمكن قلب بعض الجوانب في الاتجاه المعاكس ، فكر في طرق لحل هذه "العيوب".
2. القدرة التنافسية واستقرار السوق من الخصائص الهامة.
3. يجب التفكير في سوق المبيعات بأدق التفاصيل.
4. سيسمح لك استرداد المنتج (الخدمة) ووقت استلام الربح الأول بتحديد (تقريبًا) المبلغ المطلوب للاستثمار.

إذا لم تشعر ، بعد مثل هذا التحليل السطحي ، بالرغبة في التخلي عن من بنات أفكارك ، فقد حان الوقت لاتخاذ قائمة فارغة والبدء في وضع خطة عمل.

من المهم أن تعرف!لا يوجد هيكل واحد وتعليمات خطوة بخطوة حول كيفية حساب خطة العمل. لذلك ، يتم تحديد وجود العناصر المدرجة في الخطة وترتيبها بشكل مستقل. ومع ذلك ، فقد أنشأ الخبراء البديل الأمثل لهيكل الخطة. إذا لم تكن هناك خبرة في إعداد مثل هذه المستندات ، فأنت بحاجة إلى استخدام هذه التوصيات من أجل تكوين العمل بشكل صحيح.

هيكل وإجراءات وضع خطة العمل

يجب أن يتضمن هيكل خطة العمل الجيدة ، وفقًا لخبراء الاقتصاد ، 12 نقطة. كل واحد منهم موصوف أدناه.

صفحة عنوان الكتاب

يتم تحديد المعلمات التالية هنا:

• اسم المشروع
• اسم المنظمة التي من المقرر تنفيذ المشروع فيها ، مع الإشارة إلى أرقام الهواتف والعناوين ومعلومات الاتصال الأخرى ؛
• رئيس المنظمة المذكورة أعلاه ؛
• مطور (فريق أو قائد) لخطة عمل ؛
• تاريخ إعداد الوثيقة ؛
• يُسمح بوضع الورقة الأولى من أهم مؤشرات الحسابات المالية للمشروع.

هذا المستند مطلوب لحماية حقوق النشر الخاصة بالفكرة وخطة العمل. وهذا يعكس وعي القارئ بأنه لا يحق له توزيع المعلومات الواردة في المستند دون إذن المؤلف. قد يكون هناك أيضًا مؤشر على حظر نسخ أو نسخ مستند أو نقله إلى شخص آخر أو شرط إعادة خطة العمل المقروءة إلى المؤلف إذا لم يقبل المستثمر الاتفاقية.

يمكن الاطلاع على مثال لمذكرة الخصوصية أدناه.

القسمان التاليان من الخطة - "ملخص موجز" و "الفكرة الرئيسية للمشروع" - تمهيدية. يمكن استخدامها كعرض أولي (للمراجعة) للشركاء والمستثمرين ، حتى تتم جدولة المفاوضات.

ملخص موجز

على الرغم من وجود ملخص قصير لمثل هذا المستند في البداية ، إلا أنه تمت كتابته في المرحلة النهائية ، نتيجة لذلك. السيرة الذاتية هي وصف مختصر لفكرة المشروع وقائمة بأهم خصائص المكون المالي.

ستساعدك الأسئلة التالية هنا ، حيث يمكنك الحصول على سيرة ذاتية رائعة للإجابة عليها:

1. ما المنتج الذي تخطط الشركة لبيعه؟
2. من يريد شراء هذا المنتج؟
3. ما هو حجم المبيعات (الإنتاج) المخطط للسنة الأولى من عمل الشركة؟ ماذا ستكون الإيرادات؟
4. ما هي التكلفة الإجمالية للمشروع؟
5. كيف يتم تشكيل المشروع وفقا لشكله التنظيمي والقانوني؟
6. كم عدد العمال الذين تخطط لجذبهم؟
7. ما هو مقدار الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة للمشروع؟
8. ما هي مصادر تمويل هذا المشروع؟
9. كم هو إجمالي الربح (الربحية) لفترة محددة ، وفترة الاسترداد ، ومقدار الأموال في نهاية السنة الأولى من تشغيل المؤسسة ، والربحية. صافي القيمة الحالية.

من المهم أن تعرف!يقرأ المستثمر السيرة الذاتية أولاً. لذلك ، يعتمد المصير الآخر للمشروع على هذا القسم: إما أن يصبح المستثمر مهتمًا أو يشعر بالملل. يجب ألا يتجاوز هذا الجزء صفحة واحدة.

الفكرة الرئيسية للمشروع

1. ما هو الهدف الرئيسي للمشروع؟
2. ما هي مهام المؤسسة لتحقيق الهدف الرئيسي؟
3. هل توجد حواجز أمام هدفك وكيف تتغلب عليها؟
4. ما هي الإجراءات الدقيقة التي يقترح المؤلف القيام بها من أجل تحقيق نتيجة وتحقيق هدف في أسرع وقت ممكن؟ ما هي هذه الشروط؟

الأهمية!من الضروري تقديم حجج واضحة وحقيقية وصريحة تؤكد الثقة في ربحية المشروع ونجاحه. حجم هذا الجزء هو الأمثل في 1-2 صفحات.

في نفس القسم ، من المعتاد استخدام تحليل SWOT الذي تم إجراؤه. – تقييم السمات القوية والضعيفة للمؤسسة والفرص (الآفاق) وكذلك التهديدات المحتملة. من غير المحتمل أن يكون من الممكن وضع خطة عمل بشكل صحيح وكامل بدون مثل هذا التحليل.

يعكس تحليل SWOT جانبين يؤثران على حياة المؤسسة: داخلي ، يتعلق بالمؤسسة نفسها ، وجانب خارجي (كل ما هو خارج الشركة لا يمكن تغييره).

لا تنسى: أنت تصف الشركة وليس المنتج! من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المؤلفون أنهم بدأوا في كتابة خصائص المنتج في عمود "القوة".

فيما يلي المعلمات التي يمكنك استخدامها لوصف نقاط القوة أو الضعف:

• إنتاج عالي التقنية
• الخدمة وخدمة ما بعد البيع ؛
• تعدد وظائف المنتج (دون التأثير على خصائصه المحددة) ؛
• مستوى المؤهلات والمهنية للموظفين ؛
• مستوى المعدات التقنية للمشروع.

تشمل العوامل الخارجية ("الفرص" و "التهديدات") ما يلي:

• معدلات نمو السوق؛
• مستوى المنافسة
• الوضع السياسي في المنطقة والبلد.
• ميزات التشريع ؛
• ميزات ملاءة المستهلك.

مثال

خصائص الصناعة في السوق

• ديناميات مبيعات المنتجات المماثلة في الصناعة في السنوات الأخيرة ؛
• معدل نمو قطاع السوق.
• اتجاهات وخصائص التسعير.
• تقييم شامل للمنافسين.
• البحث والإشارة إلى الشركات الجديدة والشابة في الصناعة ، وكذلك خصائص أنشطتها ؛
• وصف السوق الاستهلاكية ورغباتهم ونواياهم ومتطلباتهم وفرصهم ؛
• تقييم التأثير المحتمل للجوانب العلمية والاجتماعية والاقتصادية ؛
• آفاق التنمية في السوق.

جوهر المشروع

يكشف هذا القسم عن الفكرة ، موضوع خطة العمل. كما يعكس مستوى استعداد المؤسسة للخروج ، وتوافر جميع الأموال اللازمة لذلك.

أهم أحكام هذا القسم:

• الأهداف الأولية
• وصف قطاع المستهلك المستهدف ؛
• عوامل الأداء الرئيسية لنجاح السوق ؛
• عرض مفصل للمنتج ، يجب أن تكون خصائصه في إطار قطاع السوق المحدد أعلاه ؛
• مرحلة تطوير المنتج (إذا بدأ الإنتاج) ، نقاء براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر ؛
• خصائص المنظمة
• التكلفة الإجمالية للمشروع ، مع الإشارة إلى جدول التمويل حسب الفترات ومبالغ الاستثمار ؛
• النفقات المطلوبة للفترة الأولية للحملة التسويقية وتشكيل هيكل تنظيمي جيد التنسيق.

خطة التسويق

يشار هنا إلى مهام وأهداف سياسة التسويق وطرق حلها وتحقيقها. من المهم تحديد المهمة المخصصة لأي فرد ، وفي أي إطار زمني مطلوب لإكمالها وبمساعدة الأدوات. يجب أيضًا الإشارة إلى الأموال اللازمة لهذا الأخير.

خطة التسويقهي إستراتيجية ، مجموعة من الخطوات المتسلسلة و / أو المتزامنة ، تم إنشاؤها لجذب المستهلكين وتوفير عائد فعال من جانبهم.

سيكون المستثمر منتبهًا لنقاط مثل:

• نظام متطور للبحث الشامل وتحليل السوق ؛
• الحجم المخطط لمبيعات السلع (الخدمات) ونطاقها ، المجدول لفترات زمنية حتى تصل المؤسسة إلى طاقتها الكاملة ؛
• طرق تحسين المنتجات ؛
• وصف تغليف المنتج وسياسة التسعير ؛
• نظام الشراء والمبيعات.
• استراتيجية الإعلان - مصاغة بوضوح ومفهومة ؛
• تخطيط الخدمة
• السيطرة على تنفيذ استراتيجية التسويق.

خطة الإنتاج

كل ما يتعلق مباشرة بإنشاء المنتجات ينعكس في هذا الجزء. لذلك ، يُنصح بإعداد هذا القسم للشركات التي تخطط ليس فقط للتوزيع ، ولكن أيضًا لإنتاج المنتجات.

النقاط التي يجب الإشارة إليها:

• القدرة الإنتاجية المطلوبة ؛
• تفسير مفصل للعملية التكنولوجية ؛
• وصف تفصيلي للعمليات الموكلة لمقاولين من الباطن ؛
• المعدات اللازمة وخصائصها وتكلفتها وطريقة شرائها أو تأجيرها ؛
• الباطن؛
• المساحة المطلوبة للإنتاج ؛
• المواد الخام والموارد.

من المهم الإشارة إلى تكلفة كل شيء يتطلب تكاليف.

الخطة التنظيمية

في هذه المرحلة ، يتم تطوير مبادئ الإدارة الاستراتيجية التنظيمية للشركة. إذا كانت المؤسسة موجودة بالفعل ، فلا تزال هذه الفقرة مطلوبة: هنا يتم تحديد تطابق الهيكل الحالي مع الأهداف المقصودة. يجب أن يحتوي الجزء التنظيمي بالتأكيد على البيانات التالية:

• اسم الشكل التنظيمي والقانوني (رجل أعمال فردي ، هيئة الأوراق المالية ، شراكة وغيرها) ؛
• نظام الإدارة التنظيمية ، الذي يعكس الهيكل في شكل رسم بياني ، واللوائح والتعليمات ، والتواصل والاعتماد على الإدارات ؛
• المؤسسون ووصفهم وبياناتهم ؛
• فريق الإدارة؛
• التفاعل مع الموظفين ؛
• تزويد نظام الإدارة بالموارد المادية والتقنية اللازمة ؛
• موقع الشركة.

خطة مالية

يقدم هذا الفصل من خطة العمل تقييمًا اقتصاديًا تراكميًا للمشروع المكتوب ، مصحوبًا بحسابات لمستوى الربحية وفترات الاسترداد والاستقرار المالي للمؤسسة.

تعتبر الخطة المالية مهمة جدًا للمستثمر ، وهنا يحدد ما إذا كان هذا المشروع جذابًا له.

هنا تحتاج إلى إجراء بعض الحسابات وتلخيصها:

تحليل المخاطر

في تحليل المخاطر ، يجب على المؤلف التحقيق في المشروع وتحديد التهديدات المحتملة التي يمكن أن تؤدي إلى انخفاض الإيرادات. من الضروري مراعاة المخاطر المالية والصناعية والطبيعية والاجتماعية وغيرها من المخاطر. في الوقت نفسه ، من الضروري وضع خطة مفصلة وفعالة لمنعها أو تقليل التأثير على الشركة. لذلك ، يجب أن تشير خطة العمل إلى:

• قائمة بجميع المشاكل المحتملة ؛
• مجموعة من التقنيات والأدوات لمنع المخاطر أو القضاء عليها أو تقليلها ؛
• نماذج من سلوك الشركة في حالة الأحداث التي لا تساهم في تطويرها ؛
• تبرير الاحتمال الضئيل لحدوث مثل هذه المشاكل.

التطبيقات

هذا هو الرابط الأخير في هيكل خطة العمل. وهي تشمل المستندات ، وعروض الأسعار ، والمصادر ، ونسخ العقود ، والاتفاقيات ، والشهادات ، وخطابات المستهلكين ، والشركاء ، وبيانات الإحصاء ، وجداول الحساب المستخدمة في إعداد هذه الوثيقة. بالنسبة للتطبيقات في نص خطة العمل ، تحتاج إلى إدراج المراجع والحواشي السفلية.

متطلبات المستند العامة

• من الضروري كتابة خطة عمل بلغة واضحة وموجزة ، بدون صياغة طويلة ومعقدة ؛
• الحجم المطلوب هو 20-25 صفحة ؛
• يجب أن تغطي خطة العمل جميع المعلومات التي يطلبها المستثمر بالكامل ؛
• يجب أن تستند الوثيقة إلى حقائق حقيقية ، واقتراحات منطقية معقولة ؛
• يجب أن يكون للخطة أساس استراتيجي: صارم ومحدد وكامل وذو أهداف واضحة ؛
• الترابط والتعقيد والاتساق هي سمات مهمة لوضع الخطة ؛
• يجب على المستثمر أن يرى المستقبل ، وآفاق تطوير فكرة المشروع ؛
• مرونة خطة العمل ميزة كبيرة. إذا كان بإمكانك إجراء تعديلات ، فإن التعديلات على المشروع المكتوب تعتبر مكافأة رائعة للمستثمر ؛
• يجب أن تصبح شروط وأنظمة التحكم في أداء المؤسسة جزءًا من خطة العمل.

إن وضع خطة عمل من الصفر دون مساعدة متخصص ليس بالأمر السهل ، ولكنه ممكن. من المهم الالتزام بالقواعد المذكورة أعلاه ، وبناء الهيكل وتجنب الأخطاء.

أكثر الأخطاء شيوعًا

• مقطع أمي

لا يمكن تجاهل قواعد اللغة. غالبًا ما يحدث أن الفكرة الواعدة والمدهشة تدخل في سلة المهملات جنبًا إلى جنب مع مجموعة من الخطط لمتخصصي الملكية الفكرية غير الأكفاء. وكل ذلك لأن الأخطاء في التهجئة والمفردات وعلامات الترقيم والعرض السيئ للنص تثبط عزيمة أي مستثمر تمامًا.

• تصميم قذر

يجب أن يكون التصميم متماثلاً في جميع أنحاء المستند: الرموز النقطية والعناوين والقوائم والخط والحجم والترقيم والتباعد وما إلى ذلك. المحتويات والعناوين والترقيم وعناوين الأشكال والجداول وتعيين البيانات على الأعمدة مطلوبة!

• خطة غير مكتملة

من أجل وضع خطة عمل بشكل صحيح ، تحتاج إلى قدر شامل من المعلومات. الأقسام المذكورة أعلاه من المستند هي الحد الأدنى الذي يجب تضمينه في المشروع دون قيد أو شرط.

• خطة غامضة

يجب أن يكون العمل "كما هو الحال في صيدلية على الميزان". بيانات واضحة ومحددة ومحددة للأهداف والأفكار (المهمة!).

• تفاصيل كثيرة جدًا

وفرة المصطلحات الفنية والمالية والتسويقية ستساعد فقط في الامتحانات. يجب تحديد التفاصيل الأكثر أهمية فقط لخطة العمل. إذا كانت هناك حاجة ماسة إلى وصف شامل لعملية ما ، فيمكنك وضعها في طلب.

• بيانات غير واقعية

تستند مقترحات الأعمال مثل هذه على الافتراضات. لذلك ، يحتاج المؤلف إلى مقاربة الفكرة بعقلانية ولديه خلفية راسخة ، وسبب حقيقي ، تدعمه الحسابات.

• حقائق قليلة

لكل افتراض - أساسه المنطقي - حقيقي وصحيح. الحقائق تضفي المعنى والثقة على العمل. إن نبع الحقائق لا يستحق الترتيب أيضًا ، وإذا كنت بعيدًا ، فنحن نلقي نظرة على القاعدة المتعلقة بالتفاصيل.

• "ليس لدينا مخاطر!"

القاعدة الرئيسية: لا يوجد عمل بدون مخاطر. لا يوجد مثل هذا العمل الذي فيه "السلام والهدوء". المستثمر يعرف ذلك ، وعلى المؤلف أن يعرفه أيضًا. لذلك حان الوقت للنزول من الغيوم إلى الأرض والدراسة والبحث والتحليل.

• "وليس لدينا منافسين أيضا!"

هناك دائما منافس ، مثل المخاطرة. يمكن أن تكون مباشرة أو غير مباشرة. ادرس هذا الموضوع بعناية ودقة ، وسيظهر الخصم بالتأكيد في الأفق ، ويلوح بقلم لك.

• إهمال المساعدة الخارجية

لا يعني إنشاء خطة عمل بنفسك القيام بكل شيء بنفسك. علاوة على ذلك ، يمكن الحصول على نتيجة عالية الجودة من خلال الجهود المشتركة للعديد من المتخصصين. لا تخافوا من المساعدين!