Конъюнктура – это показатель, который объединяет в себе целую группу событий и характеризует какую-то конкретную сферу деятельности в определенный промежуток времени. На конъюнктуру может оказывать воздействие комплекс сложившихся условий, стечение обстоятельств, текущая обстановка в рассматриваемой области и так далее.
Термин «конъюнктура » является универсальным и может применяться в самых различных сферах деятельности – политике, финансовой сфере, экономике, психологии, философии, социологии и прочих.

К примеру, конъюнктура рынка – это определенная ситуация, сформировавшаяся на рынке в конкретный промежуток времени и характеризующая реальное отношение спроса и предложение. Конъюнктура рынка является результатом взаимодействия нескольких аспектов деятельности – социальных, экономических и природных.

Экономическая конъюнктура характеризует , изменение валютных курсов, процентных ставок, уровень экономической активности, величину заработной платы, динамику потребления и производства.

Конъюнктура рынка и ее сущность

При анализе конъюнктуры рынка стоит делать упор на несколько основных факторов – эффективность взаимодействия с другими видами рынков, общую ситуацию в стране (политическую, экономическую), уровень жизни населения, безработицу, ценовую политику и так далее. Таким образом, анализ конкретного рынка должен представлять собой комплексную оценку ситуации.

В результате изучения рынка делается вывод о тенденциях его развития:

- благоприятная конъюнктура показывает, что является весьма сбалансированным, отличается ростом и стабильностью, «ровными» ценами и высоким уровнем продаж (с тенденцией на дальнейший рост);
- неблагоприятная конъюнктура выражается в острых признаках дисбаланса рынка в целом, резким падением (или же полным отсутствием) спроса, колебаниями в ценовой политике, острым дефицитом товара, сбытовым кризисом и так далее.

При этом сам рынок можно характеризовать целым рядом основных критериев. Он бывает регрессирующий, стабильный, стангнирующий, развивающийся, оживленный и так далее. Четких границ между рынками нет, но у каждого из них есть свои особенности и характеристики индикаторов.

К основным чертам конъюнктуры можно отнести – изменчивость, колебания, неравномерность, противоречивость, а иногда и единство противоположностей.

На конъюнктуру может действовать два вида факторов :

- постоянные – развитие научно-технического прогресса, действие монополий, инфляционные процессы, фактор сезонности, вмешательство в работу государственных структур и так далее;
- непостоянные – стихийные бедствия, конфликты в социальной сфере, политическая нестабильность.

Показатели конъюнктуры рынка

К основным показателям рыночной конъюнктуры можно отнести:

1. Уровень промышленного производства . Здесь учитываются такие параметры, как динамика, объем и структура самого предложения. По этому показателю можно сделать выводы, насколько конкурентоспособен рынок той или иной страны в аспекте мировой хозяйственной деятельности или же конкретной отрасли.

2. Инвестиционный процесс . Ключевое значение имеет динамика вложений в то или иной производство, что позволяет делать выводы о перспективах дальнейшего развития. Если уровень инвестиций слишком слаб, то велика вероятность снижения спроса и дальнейшего "падения" рынка. В ситуации, когда объемы инвестиций растут, можно рассчитывать на повышение объема заказов, увеличение спроста, расширение производства и так далее.

3. Объемы заказов . С помощью такой информации можно оценить уровень загрузки производственных мощностей в ближайший период времени, а также делать какие-то выводы касательно дальнейших шагов по исправлению ситуации.

4. Трудовые показатели . Здесь учитывается все данные, касающиеся условий труда людей – уровень безработицы, продолжительность рабочего дня (недели), объемы фонда заработной платы и так далее.

5. Внутренний товарооборот . В расчет берутся данные о перевозках грузов внутри страны, оборот розничной торговли, о движении товарных запасов, объемы продаж и так далее. Такие данные имеют ключевое значение при анализе конъюнктуры товарных рынков. Еще один важный показатель – оборот розничной торговли. Он позволяет оценить реальные изменения в уровне жизни и платежеспособности людей.

6. Внешняя торговля . Здесь учитываются такие параметры, как география импорта и экспорта продукции, его объемы. Как правило, при росте промышленности повышается товарооборот в сфере внешней торговли. В свою очередь кризис в стране может подавлять этого показатель.

7. Кредитно-денежная сфера – , величина учетного процента, курс акций, объем денежных средств в обращении, движение банковских депозитов. Все перечисленные выше показатели в той или иной мере характеризуют конъюнктуру рынка в кредитно-денежной отрасли.

8. Цены характеризуют среднюю ценовую политику по различным товарным группам и формируют целый ряд индексов – потребительских цен, производства, индекс- и так далее.

Все перечисленные выше показатели могут меняться в течении времени. Как следствие, их можно разделить на несколько основных видов:

1. Проциклические . Их особенность – рост в фазу подъема рынка. Если же начинается фаза спада, то проциклические показатели также будут снижаться. К таковым можно отнести цены, объемы выпуска продукции, скорость обращения средств и так далее.

2. Контрциклические . Такие параметры в период спада ранка растут, во время его роста, наоборот, снижаются. К ним относится уровень безработицы, объемы производственных запасов, число банкротств и тому подобное.

3. Ациклические показатели никак не привязаны к фазам экономических циклов. Примером такого параметра являются объемы экспорта (как правило, они всегда остаются на одном уровне).

Индикаторы конъюнктуры рынка

Для оценки состояния рынка может учитываться целый ряд индикаторов, по которым можно делать выводы о текущем положении дел и будущих изменениях в экономике. К наиболее популярным индикаторам можно отнести:

1. Масштаб . Этот индикатор показывает общую , объем совершенных операций за времени в отношении сделок купли-продажи, общее число предприятий, которые работают на рынке услуг.

2. Сбалансированность . Особенность этого показателя – четкое отображение отношения между реальным спросом и предложением на рынке (может оцениваться по отдельности для каждого из секторов или экономики в целом).

3. Тип . Современный рынок бывает монополистическим, конкурентным.

4. Динамика . Здесь учитываются такие параметры, как вектор и интенсивность развития рынка, изменение основных параметров и тенденций. Благодаря этому индикатору можно оценить перспективы развития рынка в будущем.

. Основные понятия: конъюнктура рынка, конъюнктурные исследования, этапы конъюнктурных исследований, коньюнктуроутворювальни факторы (постоянные, случайные), индекс. Харфиндела -. Хиршмана, показатели конъюнктуры, емкость, время стка, насыщенность рынка, коэффициент эластичности спроса (предложения) от цены и прибыли, понятие ультраеластич-ности, инфраеластичности и унитарного спроса, соотношение спроса и предложения, вид и маркетинга в зависимости от спроса, общеэкономическая конъюнктура, система показателей конъюнктуры конкретного товарного рынка, прогноз товарного рынка, алгоритм прогнозирования рынка, о прогноза товарного рынка, методы прогнозирования сбыта , риск (его виды), критерии, факторы и методы расчета.

71 Понятие рыночной конъюнктуры и ее показатели

главным направлением исследования рынка является изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка - состояния экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка, формируется определенными факторами и вы иражаеться в конъюнктурных показателя.

В современном понимании конъюнктура характеризуется совокупностью обстоятельств, выявленных благодаря рынку, от которых зависят процессы подъема или спада напряжения экономического развития и отражающих их. Кон ""юнктури - это по сути рыночная ситуация, отражающая совпадение обстоятельств, от которых зависит и благодаря которым оказывается успех хозяйственной деятельностиі.

Предлагается следующее определение рынка

Конъюнктура рынка - это существующая на рынке экономическая ситуация, которую характеризуют соотношение между спросом и предложением, уровень и динамика цен, товарных запасов и другие показатели

Конъюнктурные исследования - это целенаправленный непрерывный сбор, анализ и обработка информации о состоянии экономики, товарного рынка, анализ и выявление особенностей и тенденций их развития, прогноза ування основных параметров и разработка возможных альтернатив для принятия реше.

Можно выделить три этапа конъюнктурных исследований:

Текущее наблюдение - сбор, обработка необходимой информации;

Анализ конъюнктуры;

Прогнозирование конъюнктуры для принятия соответствующих управленческих решений

Поскольку конкретный товарный рынок развивается не изолированно, изучению конъюнктуры товарного рынка предшествует анализ общеэкономической ситуации - стадии цикла, на котором находится экономика - кризис, где епресия, оживление, подъем.

Факторы, которые действуют постоянно, - научно-технический прогресс, уровень монополизации, государственное и межгосударственное регулирование, состояние информационных систем, валютная и кредитно-денежная система , энергетические и эко ологични проблемы

Факторы, которые действуют временно, случайно,-сезонность, политические и социальные конфликты, стихийные бедствия

Каждый из названных факторов не является подконтрольным фирме, но косвенно может существенно повлиять на результаты ее деятельности. Так, научно-технический прогресс приводит к расширению товарных рынков, изменения и их структуры и одновременно к обострению конкурентной борьбы. С одной стороны, технические инновации приводят к росту производственных возможностей фирмы. С другой, рамки платежеспособного спроса не зав жди позволяют в полной мере воспользоваться этими возможностями для увеличения объемов реализации продукции фирмы. Неоднозначные последствия, как правило, имеет также влияние других фактореорів.

Общая цель анализа коньюнктуроутворювальних факторов - спрогнозировать их возможное влияние на развитие конкретного товарного рынка и в дальнейшем учитывать при принятии соответствующих управленческих реше нь. Проиллюстрируем суть этого процесса на примере анализа уровня монополизации рынкау.

Для монополистической структуры характерна ситуация, при которой отдельный производитель доминирует на определенном рынке и контролирует определенный товарный рынок. Среди показателей, характеризующих уровень монополизации рынка в, наибольшее распространение получил индекс. Харфиндела-Хиршмана (ИХХ)

Сумма квадратов рыночной доли фирм, действующих на рынке:

где х - доля рынка фирмы, в процентах; п - общее количество фирм на рынке

Индекс может принимать значения от 0 (полная децентрализация производства) до 10 000 (абсолютная монополия). Эмпирически установлено, что при значении индекса 1000 и менее рынок является немонополизированной (нормальным для конкуренции), а 1800 и больше - монополизированным (неконкурентным). Монополии, как известно, получают возможность поддерживать высокий уровень цен на всех фазах экономического цикла, сдерживая выпуск товар ей в периоды снижения спросату.

Рынок для поддержания нормальной рыночной конкуренции считается безопасным, если ситуация на определенном товарном рынке такова:

На рынке действуют 10 и более фирм;

Одна фирма не занимает более 31% рынка;

Две фирмы не занимают более 44% рынка;

Три фирмы не занимают более 54% рынка;

Четыре фирмы не занимают более 63% рынка

В процессе конъюнктурных исследований определяются направление и сила коньюнктуроутворювальних факторов на товары рынка на основе изучения динамики показателей конъюнктуры

Показатели конъюнктуры можно разделить на три группы:

Показатели материального производства, характеризующие предложение товаров;

Показатели спроса на товары;

Показатели материального производства можно, в свою очередь, разделить на три группы:

Абсолютные показатели - натуральные и стоимостные;

Относительные показатели - индексы, темпы роста;

Косвенные показатели - портфель заказов (объем заказов), динамика загрузки производственных мощностей, объем капиталовложений и др.

К показателям спроса, отражающие динамику потребления на национальных рынках товаров индивидуального потребления, относят данные о оптовую и розничную торговлю, движение товарных запасов, объем внутр ние перевозок. Спрос на внешнем рынке характеризуется такими показателями, как валовой импорт, валовой экспорт, нетто-импорт. Рост указанных показателей, как правило, свидетельствует о росте спроса на товар, снижение - его падениеня.

Важным показателем конъюнктуры являются цены:

Абсолютные - характеризуют уровень и изменения цен в денежном выражении выражении на конкретные изделия;

Относительные - характеризуют как меняются цены со временем (индексы)

Необходимость изучения рыночной конъюнктуры является существенной частью современного маркетинга, которая указывает на его четкую рыночную ориентацию. Знание конъюнктуры значительно влияет на все этапы маркетингового цикла

Одним из основных объемных показателей есть спрос. Он представляет собой не реальную, а потенциальную возможность. Характеристика другого объемного показателя - масштаба рынка - это набор показателей: объема продаж, кругов лькости соглашений, численности продавцов и покупателей и т.д. поскольку конъюнктура это сложный комплекс взаимосвязей и взаимовлияний, то следует считать оправданным место, которое занимают показатели. Элас тичности спроса и предложения в системе характеристикамитик.

Ценовая эластичность спроса / предложения - это чувствительность потребителей к изменению цен на продукцию и их прибылей. Эластичность спроса / предложения измеряется коэффициентом эластичности. Определим коэффициент т эластичностиі:

где. Е - коэффициент эластичности в%;

ДУ - изменение результативного признака (спрос или предложение);

ДХ - изменение факторного признака (цена или прибыль);

У-базовое значение результативного признака (спрос или предложение);

Х - базовое значение факторного признака (цена или прибыль)

Чаще эту формулу используют в таком виде:

Коэффициент эластичности - это процент изменения результата признаки при повышении на один процент факторного признака. Если. Е 1, то явление называется инфраеластичности, товар недостаточно эластичен или вообще ли не-эластичный, не реагирует на изменение факторного признака. Если. Е 1, то явление называется ультраеластичности, товар является эластичным или очень эластичным, заметно реагирует на внешние воздействия. Если. Е = 1, то явление имеет название унитарный спрос, товар меняется пропорционально изменению факторной признакової ознаки.

При эластичном спросе снижение цены приводит к увеличению выручки от продажи. Как же при этом изменяется прибыль?

Увеличение объема производства, которое требуется для сохранения прибыли при снижении цены, можно рассчитать по формуле:

где. В - необходимо увеличение объема производства,%;. Ц - уменьшение цены, грн;

П - прибыль, который получает фирма от продажи единицы товара по старой цене, грн;

С - себестоимость единицы продукции по старой цене, грн V - удельный вес (доля) содержимого переменных расходов в себестоимости единицы продукции при соответствующем объема производства

Для того, чтобы снижение цены имело смысл, коэффициент эластичности должен быть равным:

Например. Предприятие выпускает 1 млн единиц продукции по цене 2500 грн за единицу. Показатель эластичности спроса на продукцию - 1,5. Себестоимость единицы продукции 2300 грн. Соотношение между постоянным мы и переменными издержками 20: 80: 80.

Предприятие для увеличения сбыта хочет снизить цену на 100 грн

Как это повлияет на прибыль предприятия?

Выручка от реализации продукции составляет 2500 млн грн;

Полная себестоимость продукции 2300 млн грн в том числе: расходы

(20% от полных затрат) - 460 млн грн переменные затраты

(80% от полных затрат) - 1840 млн грн

прибыль - 200 млн грн

2. В плановом варианте:

Цена снизилась на -. АЦ = 100/2500 х 100 = 4%

При коэффициенте эластичности 1,5 объемы производства увеличиваются на:

Новая цена за единицу продукции - 2400 грн

Выручка от реализации продукции - 2400 х 1,06 = 2544 млн грн

Переменные затраты - 1840 х 1,06 = 1950400000 грн

Прибыль - 133,6 млн грн

Эластичность спроса на продукцию предприятия такова, что увеличение объема продаж при заданном снижении цены приведет к уменьшению прибыли

Для сохранения величины прибыли объем должен быть увеличен:

При этом, коэффициент эластичности спроса должен быть равным:

Выручка от реализации - 2400 х 1,1786 = 2828640000 грн

Переменные затраты - 1840 х 1,1786 = 2168600000 грн

Постоянные затраты - 460 млн грн

Прибыль - 200 млн грн

Снижение цены привело к такому увеличению объема продаж, что выручка увеличилась на 17,86%, а прибыль остался без изменений

Система конъюнктурных показателей должна включать такие из них, которые характеризовали бы процесс воспроизводства в целом и отражали особенности отдельных фаз цикла общеэкономической конъюнктуры оценивается в основ е данных об индексах промышленного производства, валовой национальный продукт, национальный доход, капиталовложения, товарные запасы, объем и структуру внешней торговли, безработица, наличие или от сущность квалифицированной службы маркетингу.

Исследование общеэкономической конъюнктуры включает:

Определение соотношения спроса и предложения;

Анализ состояния и динамики платежеспособности;

Исследование механизма функционирования рынка ценных бумаг и денежного обращения;

Анализ динамики оптовых и розничных цен;

Анализ номинальных и реальных доходов;

Исследование динамики производительности труда;

Определение величины основных макроэкономических показателей;

Расчет объемов капиталовложений;

Определение величины и динамики затрат на научные исследования и разработки;

Вычисление темпов обновления продукции;

Расчет показателей внутренней и внешней торговли. Показатели, используемые для изучения (анализа и прогнозирования) общеэкономической конъюнктуры рынка, следующие

1. Показатели производства

а). Индивидуальный индекс физического объема производства

где д 1 - объем производства в натуральном выражении в текущем периоде д 0 - то же в базисном периоде

б) агрегатный индекс в сопоставленных ценах (I дс)

где. Ро - цена базисного периода в) агрегатный индекс в текущих ценах (I дт)

где. Р 1 - цена текущего периода;

г) объем и динамика выпуска продукции по отрасли в целом натуральном выражении

где q 1 - объем выпуска продукции i-м производителем д) объем выпуска конкретного вида продукции в стоимостном выражении (8)

р 1 - цена на продукцию i-го товаропроизводителя;

е) удельный вес (доля) принципиально новых разработок в совокупном предложении исследуемой товарной группы на конкретном рынке за определенный период (темпы обновления продукции) (Р)

где R - количество новых разработок, выпущенных на рынок в исследуемой товарной группе;

W - число товарных позиций в исследуемой группе;

ж) темпы обновления (модификации) продукции (То)

где. К п - количество принципиальных дополнений или изменений в образце продукции за текущий период

И б - то же самое за базисный период;

с) цепные темпы обновления продукции (Тл)

где предыдущий период;

и) объем и динамика капиталовложений; к) портфель заказов (стоимость заказов)

где V-величина отгруженной продукции потребителям в целом по отрасли

Т - товарная продукция

O - изменение остатков готовой продукции на складах предприятий

I - количество предприятий;

л) объем производственных мощностей и степень их загрузки по отдельным отраслям промышленности

К обн =. С оф /. С пофк

где. К обн - коэффициент обновления основных фондов

С оф - стоимость новых основных фондов

С пофк - полная стоимость всех основных фондов на конец периода

где. К выб - коэффициент выбытия основных фондов

С. ВОФ - полная стоимость выбывших основных фондов,. С п - полная стоимость всех основных фондов на начало периода

где. К приоб - коэффициент годности

С о - начальная или восстановлена??стоимость

С - стоимость износа основных фондов

где. К просмотр оф - коэффициент использования основных фондов, D - объем продукции в стоимостном выражении

С с - средняя стоимость основных производственных фондов в их начальной оценке

где. Ф - фондоемкость

Ф осн - стоимость основных производственных фондов

где. Ф о - фондовооруженность,. С сп - средняя полная стоимость основных фондов,. К р - число рабочих

где. К во - коэффициент использования оборудования во времени

Тф - фактически отработанное время

Т к, - календарный фонд времени

где. К. Иво - коэффициент интенсивности использования оборудования

Т - машинное время

П о - мощность оборудования

где I - интегральный коэффициент использования оборудования;

м) показатели работы

где. П - производительность труда

Q - объем производства (товарооборот)

М с / с - среднесписочная численность

где. Ф зп - фонд заработной платы,. С с / м - среднемесячная заработная плата

где. К ерс - коэффициент общего оборота рабочей силы

Ч пр - число (количество) принятых

Ч - число уволенных

К течение - коэффициент текучести рабочей силы

К. ТРД - коэффициент использования продолжительности рабочего дня,. Тф рд - средняя фактическая продолжительность рабочего дня,. Т - средняя установленная продолжительность рабочего дня

К. ТРМ - коэффициент использования продолжительности рабочего месяца

І мая - интегральный коэффициент использования рабочего времени

Показатели внутреннего товарооборота

а). Объем услуг, предоставленных посредническими организациями

где- объем заказов j-го потребителя на i-ту услугу, у і - цена i-ой услуги;

б) совокупный запас товаров (запас производителя запас транспортных организаций запас посредников запас потребителей);

в) запас на предприятии (запас текущий запас подготовительный запас страховой)

2. Показатели внешней торговли

а). Сальдо внешнеторгового баланса

где. Е - экспорт,. И - импорт;

б) доля экспорта i-го вида продукции в совокупном производстве (Ми)

где V Ei - объем экспорта i-го вида продукции, V Bi - объем производства i-го вида продукции;

в) доля импорта i-го вида продукции в совокупном потреблении (Нет)

где V - объем импорта i-го вида продукции, V ci - объем потребления i-го вида продукции

3. Показатели динамики и уровня цен

где д 1 и д 0 - объемы продаж в текущем и базовом периодах

4. Финансовые показатели

Курсы акций предприятий - лидеров отрасли;

Ставки рефинансирования;

Уровень инфляции;

Денежная масса в обороте;

Курсы валют;

Банковские депозиты;

Ссудный процент

Рыночный механизм формирует рыночную ситуацию. Важным показателем рынка является пропорциональность отношения спроса и предложения, это соотношение постоянно колеблется. Баланс или дисбаланс спроса и п предложения отражает тип рынка: рынок продавца (спрос превышает предложение), рынок покупателя (предложение превышает спрос) или рынок сбалансирован. Сбалансированность процесс динамичный, ситуация изм юеться, ее необходимо изучатьати.

Конъюнктурный анализ решает четыре концептуально задачи: анализ динамических закономерностей и тенденций; пропорциональность развития, анализ колебаний, устойчивости рынка, анализ цикличности рынка и отдели емлення циклов. Таким образом, конъюнктурный анализ является комплексная оценка показателей рынка в настоящее время или в определенный срок времяу.

В систему конъюнктурных показателей необходимо отбирать данные, что наиболее правильно и оперативно отражают основные изменения, направления и темпы развития процесса воспроизводства и наименьшей степени подпадают п влиянию случайностей. Например, при изучении общеэкономической конъюнктуры важным критерием изменений, происходящих могут быть данные о промышленном производстве как в целом, так и в отдельных отраслях ях. Естественно, что при выборе отраслей должны учитываться их значение и удельный вес в общем промышленном производствві.

Таблица 71

Система показателей конъюнктуры конкретного товарного рынка

			Показатели
	Предложение товаров		Объем, структура и динамика предложения Производственный и сырьевой потенциалы предложения Эластичность предложения
	Покупательский спрос		Спрос по степени удовлетворения, формами возникновения, состоянию рынка и месту покупки Потенциал потребления емкость рынка средств производства, предметов потребления, услуг
	Пропорциональность рынка		Соотношение спроса и предложения Соотношение рынков средств производства и предметов потребления Товарная структура товарооборота Структура продавцов по формам собственности Структура покупателей - оптовых, розничных Региональная структура рынка
	Тенденции развития		Темпы роста продаж, цен товарных запасов прибыли
Колебания, цикличность		Коэффициенты вариации продажа), цен, товарных запасов Сезонные колебания развития рынка
Региональные особенности		Региональная вариация соотношения спроса и предложения Региональная вариация уровня спроса (на душу населения) Региональная вариация темпов динамики основных параметров развития рынка
Деловая активность		Портфель заказов Размер и динамика сделок Степень загруженности производственных мощностей
Коммерческий риск		Инвестиционный риск Риск принятия маркетинговых
Масштаб рынка		Общий объем реализации товаров Уровень приватизации Распределение рынка Доля малых, средних и крупных фирм

Термин конъюнктура происходит от латинского слова «conjungo»-«соединяю, связываю». Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или какой-то ограниченный отрезок времени отражающая текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.

Понятие рыночной ситуации включает в себя:

Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);

Сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития;

Уровень устойчивости или колебания его основных параметров;

Масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

Уровень коммерческого (рыночного) риска;

Силу и размах конкурентной борьбы;

Состояние и положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

В экономической литературе наряду с приведенным определением существуют и другое понимание рыночной конъюнктуры:

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию.

Конъюнктура рынка - результат взаимодействия различных
факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент времени положение фирмы рынке.

Конъюнктура рынка - состояние экономики на данный
времени, определяемое изменениями различных экономических показателей и др.

Конъюнктурообразующие факторы можно сгруппировать следующим образом:

Постоянно действующие (изменение условий развития экономики страны, региона; влияние монополий; НТП; влияние госу­дарственного сектора экономики; инфляция). Все эти факторы можно с относительной долей корректности предвидеть и
прогнозировать.

Непостоянно действующие (стохастическое изменение внешних
экономико-политических условий, сезонность производства или
завоза продукции; стихийные бедствия, локальные конфликты;
влияние конкурентов и др.). Эти факторы предвидеть трудно, и
они учитываются (принимаются) по факту.

В практике маркетинга выделяют: общехозяйственную конъюнк­туру и конъюнктуру отдельных отраслей экономики или отдельных товарных рынков. Если первая характеризует состояние экономики страны в целом на тот или иной период времени, то вторая изучает текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта от­дельных конкретных товаров.

Решение задачи сегментирования завершается выделением целе­вого рынка. Выбору целевого рынка необходимо уделять серьезное внимание, так как от сделанного выбора в большой степени зависит эффективность всей последующей деятельности предприятия. Преж­де чем принять решение о выборе того или иного рынка в качестве целевого, необходимо ответить на следующие вопросы:

Каковы нужды и ожидания потребителей?

В состоянии ли фирма удовлетворить их?

Сможет ли фирма сделать это лучше, чем конкуренты?

Достигнет ли она при этом поставленных целей?
Для этого необходимо решить следующие задачи:

Определить потенциал локального сегмента рынка который харак­теризуется его количественными параметрами, то есть емкостью. Она показывает, сколько изделий и какой общей стоимостью мо­жет быть на нем реализовано, какое количество потенциальных по­требителей имеется, на какой площади они проживают и т. д. Ем­кость рынка товаров производственного назначения (машин, обо­рудования, технологий) оценивается с помощью анализа тенденций развития и инвестиционной политики отраслей, потребляющих эти товары. При отсутствии такой информации емкость рынка может быть определена путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправками на текущий период. Например, для поставщика комплектующих узлов необходимо знать статисти­ку ежегодных объемов продаж изделий, включающих эти узлы.

Процесс создания стратегий выбора целевых рынков и позиционирования состоит из следующих этапов: рыночное сегментирование и последующий анализ потребительских сегментов; выбор целевых сегментов; выбор и реализация стратегии позиционирования для каж­дого целевого сегмента. Существует два основных подхода к опре­делению целевых рынков, первый из которых основан на рыночном сегментировании, а второй - на предложении широкого ассортимен­та товаров.

К факторам, влияющим на решение о выборе целевых рынков, относятся:

Стадия зрелости рынка;

Степень разнообразия потребительских предпочтений;

Структура отрасли;

Возможности и ресурсы самой компании;
Ш конкурентное преимущество компании.

Оценка существенности сегмента предполагает определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основ­ным объединяющим признакам. Следует выяснить, устойчивы ли потребности сегмента в отношении предлагаемого товара. В противном случае можно попасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить товар с нечеткими, размытыми адресными характеристиками, который не будет признан потребителями. Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих нужды фирмы. Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям.

1. Коньюктура рынка: основные понятия, анализ и прогноз. Основные показатели коньюктуры рынка.

2. Маркетинговая логистика: понятие, цели, функции. Задачи менеджера по координации товародвижения. Концепция интегрированного управления логистикой.

4. Подберите признаки сегментирования потребителей рознечной сети: «Sela», «Л"этуаль», ТЦ «Россия», «эльдорадо», «Перекрёсток».

Конъюнктура рынка.

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Рассматриваются три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает:

использование различных, взаимодополняющих источников информации;

сочетание ретроспективного анализа с прогнозом покупателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития, по крайней мере, на один - два квартала, но не более чем на полтора года, то есть прогнозирование.

Прогноз рынка - это научное предвидение перспектив развития спроса, товарного предложения и цен, выполненное в рамках определенной методики, на основе достоверной информации, с оценкой его возможной ошибки.

Прогноз рынка базируется на учете закономерностей и тенденций его развития, основных факторов, определяющих это развитие, соблюдении строгой объективности и научной добросовестности при оценке данных и результатов прогнозирования.

В общем виде разработка прогноза рынка имеет четыре этапа:

Установление объекта прогнозирования;

Выбор метода прогнозирования;

Процесс разработки прогноза;

Оценка точности прогноза;

Установление объекта прогнозирования - важнейший этап научного предвидения. Например, на практике часто идентифицируют понятия продажи и спроса, поставок и товарного предложения, рыночных цен и цен реализации.

В определенных условиях такие замены возможны, но с соответствующими оговорками и последующей корректировкой результатов прогнозных расчетов.

Выбор метода прогнозирования зависит от цели прогноза, периода его упреждения, уровня детализации и наличия исходной (базисной) информации. Если прогноз возможной продажи товара делается для определения перспектив развития розничной торговой сети, то могут применяться более грубые, оценочные методы прогнозирования. Если же он выполняется для обоснования закупки конкретных товаров на ближайший месяц, то должны использоваться более точные методы.

Процесс разработки прогноза заключается в проведении расчетов, выполняемых либо в ручную, либо с использованием ЭВМ с последующей корректировкой их результатов на качественном, профессиональном уровне.

Оценка точности прогноза выполняется путем расчета его возможных ошибок. Поэтому результаты прогноза практически всегда приводятся в интервальном виде.

Прогнозы рынка классифицируются по нескольким признакам.

По времени упреждения выделяются: краткосрочные прогнозы (от нескольких дней до 2 лет); среднесрочные прогнозы (от 2 до 7 лет); долгосрочные прогнозы (более 7 лет). Естественно, что они различаются не только периодом упреждения, но и уровнем детализации и применяемыми методами прогнозирования.

По товарному признаку различают прогнозы рынка: конкретного товара, виды товара, товарной группы, комплекса товаров, всех товаров.

По региональному признаку делают прогнозы рынка для: конкретных потребителей, административных районов, крупных регионов, страны, всего мира.

По сущности применяемых методов выделяют группы прогнозов, основой которых являются:

Экстраполяция ряда динамики (ёмкость рынка)

Интерполяция ряда динамики - нахождение недостающих членов динамического ряда внутри его;

Коэффициенты эластичности спроса;

Структурное моделирование - представляет собой статистическую таблицу, содержащую группировку потребителей по наиболее существенному признаку, где для каждой группы приведена структура потребления товаров. При изменении структуры потребителей изменяется и среднее потребление (а следовательно, и спрос) этих товаров. На этой основе построен один из методов прогнозирования;

Экспертная оценка. Этот метод используется на рынках новых товаров, когда базисная информация не успела сформироваться, или на рынках традиционных товаров, которые долгое время не исследовались. Он основан на опросе экспертов - достаточно компетентных специалистов.

Экономико-математическое моделирование;

Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций и могут быть предоставлены в виде различных аналитических документов.

Сводный обзор, или доклад. Основной документ с обобщающими показателями рынка, товаров народного потребления. Анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещается наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных рынков.

Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельно какого-либо рынка. Выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного рынка.

Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода “сигналом”, об отдельных процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.

Выявление причинно-следственных связей на исследуемом рынке проводится на основе систематизации и анализа данных. Систематизация данных заключается в построении группированных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков, диаграмм и т.п. Это подготовительная стадия анализа информации для ее количественной и качественной оценки.

Обработка и анализ осуществляется с использованием известных методов, а именно группировки, индексного и графических методов, построение и анализа динамических рядов. Причинно-следственные связи и зависимости устанавливаются в результате корреляционно-регрессивного анализа динамических рядов.

Одним из главных понятий исследования конъюнктуры является изучение изменений в динамике и соотношении цен. Необходимо установить причины, вызвавшие сдвиг в уровне или структуре цены. Так же необходим анализ изменений технологии производства, условий потребления товаров, учет изменений в оптовой и розничной торговле. Исследования этих изменений помогают лучше понять направления движения цен. На цены и издержки производства товаров воздействует ряд различных факторов.

Оценка этого воздействия, т.е. учет происходящих изменений в уровне цен, производится путём анализа соответствующих показателей, определяющих динамику и уровень цен различных товаров. После того как получено представление о направлении развития экономики в целом, следует переходить к исследованию развития тех отраслей экономики, которые являются главными потребителями на данном рынке. В результате исследований изменений в объёме и структуре потребления составляется оценка развития производства товара, конъюнктура рынка которого изучается. Анализ развития потребления и производства позволяет сделать вывод об изменении в соотношении между спросом и предложением, определить возможную емкость рынка и будущий уровень цен.

Методы исследования конъюнктуры любого товарного рынка, хозяйства или отрасли разрабатываются на основе показателей, которые могут помочь в определении направления развития производства, торговли и финансов в будущем. При этих исследованиях проводится оценка соотношения предложения и спроса за необходимый отрезок времени, изучение колебаний цен, продажи товаров и услуг, товарных запасов, оценка устойчивости развития рынка.

Основные показатели коньюктуры рынка.

При изучении конъюнктуры рынков необходимо рассматривать показатели, которые могут дать количественную оценку различным изменениям, которые происходят в экономике исследуемой отрасли.

Количественное состояние конъюнктуры может быть оценено с помощью следующих групп показателей:

Измеряется объём и динамика производства в целом, размер инвестиций, уровень занятости, размеры заработной платы, данные о заказах. Это так называемые показатели сферы производства.

Платёжеспособный спрос, размеры реализации товаров в кредит, данные о розничной и оптовой торговле; перечисленное относится к показателям внутрирегиональной торговли.

Объёмы, динамика, географическое распределение межрегиональных связей, объёмы импорта и экспорта, объемы грузоперевозок. Данная группа показателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей.

Кредитно-денежное обращение. К этой группе оценки относятся курсы акций и других ценных бумаг, процентные ставки, размеры банковских депозитов, валютные курсы.

Основной характеристикой конъюнктуры рынка является степень сбалансированности спроса и предложения. Она проявляется в поведении цен, скорости оборачиваемости товаров. Эта оценка позволяет определять тип конъюнктуры.

Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов , основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары , соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.

Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его. Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам :

• динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;

• динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;

• состояние международной торговли, ее динамика, основные страны - экспортеры и импортеры , новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;

• динамика оптовых цен в ведущих странах - производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции , динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.

Задачи конъюнктуры:

• интеграция и дифференция рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
• характеристика масштаба (типа) рынка;
• оценка и анализ основных пропорций развития;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
• оценка цикличности и сезонности развития;
• оценка рациональных различий;
• оценка деловой активности;
• анализ монополизации рынка и уровня конкуренции.

Примечания

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое "Конъюнктура рынка" в других словарях:

Конъюнктура рынка - (Conjuncture of market, market situation) – то же, что ситуация на рынке, система факторов (условий), характеризующих текущее состояние спроса, предложения, цен и уровня конкуренции на рынке в целом или в отдельных его сегментах (См.… … Экономико-математический словарь

конъюнктура рынка - То же, что ситуация на рынке, система факторов (условий), характеризующих текущее состояние спроса, предложения, цен и уровня конкуренции на рынке в целом или в отдельных его сегментах (См. например, Конъюнктура инвестиционного рынка). См. также… … Справочник технического переводчика

Состояние рынка Словарь русских синонимов … Словарь синонимов

Ситуация, складывающаяся на рынке: величины спроса и предложения, уровень цен, объемы продаж и т.д. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

БЛАГОПРИЯТНАЯ, повышательная ситуация на рынке, характеризуемая наличием активного, достаточно устойчивого спроса на рыночные товары и услуги, превышением спроса над предложением, повышательной тенденцией динамики цен на наиболее представительные … Экономический словарь

конъюнктура рынка - Syn: состояние рынка … Тезаурус русской деловой лексики

Конъюнктура рынка - совокупность условий, определяющих в каждый данный момент соотношение спроса и предложения … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

КОНЪЮНКТУРА РЫНКА - совокупность условий, определяющих в каждый данный момент состояние спроса и предложения … Словарь по профориентации и психологической поддержке

Конъюнктура рынка - соотношение спроса и предложения как по отдельным товарам, так и по товарной массе в целом, сложившиеся условия реализации … Словарь по экономической теории

КОНЪЮНКТУРА РЫНКА - – условия продажи на товарном рынке в соответствующий период, зависящие от соотношения величины спроса и предложения, ценовой эластичности и прочих социально экономических и природных факторов … Краткий словарь экономиста

Книги

• Конъюнктура мировых товарных рынков. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры , Кузнецова Г.В.. Учебник&171;Конъюнктура мировых товарных рынков&187;направлен на формирование у учащихся знаний и современных компетенций, связанных с будущей практической работой в области…