Titkok minden alkalomra. Könyveladás! Olvassa el az értékesítési titkokat minden alkalomra online. Összes eredmény = ___
Köszönet anyának, apának, feleségnek és gyerekeknek. Köszönet minden tanáromnak és tanítványomnak. Köszönöm Istenemnek, hogy megadta nekem a sorsomat. nagyon kedvelem őt
– Ki a gazdag? - „Aki elégedett a sorsával.”
© Pintosevich I., szöveg, 2014
© Design. Eksmo Kiadó LLC, 2015
Bevezetés
"Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót."
Statisztikák: 1,5 milliárd kínai él
Mindig nálad lesz az áru.
A gazdagsághoz vezető út kiválasztása
A kínai Alibaba csoport, a világ legnagyobb online kiskereskedője alapítója kifejti, hogy a jövőben mindannyiunknak választania kell: gyártó vagy eladó lesz. Egyesek árukat gyártanak, mások eladják, így a gyártóknak gyors internetkapcsolatot biztosítanak értékesítési csatornáikhoz.
Ahogy azt már a „Gazdagodj meg! 4 alap és fő titka", négy út vezet a gazdagsághoz:
1. A Mester útja (termék vagy szolgáltatás előállításához);
2. A kereskedő útja (értékesítési rendszer szervezése);
3. A vállalkozó útja (hasznosító sémák létrehozása Masters és Traders segítségével);
4. A segítő ösvénye (a mesterek, kereskedők és vállalkozók létrehozásának, megtakarításának és elköltésének segítése).
Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót.
Ez a tankönyv a szervezésről szól értékesítési rendszer. Ez egy rendszer, nem egyszeri eladás. A kereskedő útja.
Mivel eladom Önnek ezt a rendszert (oktatókönyv, online képzés, élő szemináriumok és mesterkurzusok), először ki kell érdemelnem a bizalmát és érdeklődését. A könyv harmadik részében találhatók részletek arról, hogyan és miért lehet érdeklődést és bizalmat szerezni.
Csak érdeklődéssel. Végezze el ezt a gyakorlatot.
1. számú gyakorlat
Öt gól, amiről álmodsz
Írja le céljait, és határozza meg, mennyi pénzre van szüksége azok eléréséhez.
1. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
2. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
3. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
4. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
5. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
A legtöbb eléréséhez nincs elég pénzed. 10-szer több lenne belőlük, mint amennyiért kaptál tavaly, több célt is elérne.
Reggel pénz, este székek. Kaphatunk széket reggel és pénzt este? Megteheti... De a pénz előre van.
Ilja Ilf, Jevgenyij Petrov, „Tizenkét szék”
Ez az oktatókönyv megtanítja neked a pénzkereset legfontosabb készségeit.
A pénz eladásokon keresztül jut el az emberekhez. Az eladás valamit pénzre cserél.
Érdeklődéssel elintéztük. Mindenki számára szükséges téma, különösen a gazdasági zűrzavar idején. Ma új készségek szükségesek a pénz és a gazdagság megszerzéséhez. Ezért a tankönyv alcíme „Eladás mindenkinek”.
Miért bízhat meg bennem, mint e terület szakértőjében? Erről bővebben a következő fejezetben.
Ki vagyok én?
A nevem Yitzhak Pintosevich. Szakértő vagyok a szisztematikus személyes és üzleti fejlődésben. Már 15 éve a tervem szerint fejlődök. Vagy inkább szerint a tervünket. Minden ügyben van párom. Ő az Isten, a világ Teremtője. Azonnal eszembe jutott a párkapcsolatról szóló vicc.
Tréfa
Egy nagyon szegény ember ült egy padon. Egy jólöltözött gazdag férfi lépett hozzá, akiről kiderült, hogy a távoli rokona. Vallásos volt, és elhatározta, hogy teljesíti az önzetlen segítség parancsát. Nem akart csak úgy pénzt adni, és úgy döntött, hogy bevet egy trükköt, és felajánl neki egy „munkát”, hogy szegény ember örömmel fogadja a „megkeresett” pénzt.
Látta, hogy szegény nem tehet semmit. Ezért nagyon felajánlottam neki egyszerű munka. Naponta egyszer menjen el a bankba, vegyen ki pénzt az egyik ablakból, és utalja át a másikba. A művelet során minden alkalommal a pénz 50%-át megtarthatja magának. Szegény minden nap bement a bankba, és ablakról ablakra utalt pénzt. A felét megtartotta magának. Néhány hónappal később vett egy lakást, és megnősült. Egy nap, körülbelül egy évvel később vacsoránál ült gyönyörű feleségével, és szomorú volt. A felesége megkérdezte tőle: „Miért vagy szomorú?” Azt válaszolta: „Van egy dolog, amit nem értek… Miért hagytam neki 50%-ot?”
Eszembe jutott ez az anekdota, amikor „társnak” neveztem magam. Természetesen csak a G-d-nek dolgozom, mint a világ többi része. BAN BEN utóbbi évek A jó élet iránti kéréseimre úgy válaszolt, hogy csodálatos tanárokat küldött hozzám. Könyvek és tréningek, filmek és cikkek. Mindez megtanított. Nemcsak a szent könyvek, hanem az emberek is segítettek a gondolkodásom és az életem felépítésében. Ezért most, 15 év tanulás után kijelenthetem: szakértő vagyok a személyiség és az üzlet szisztematikus fejlesztésében. Több mint 15 könyvet írtam vagy társszerzőként írtam a különböző területek fejlesztéséről. Hogy melyek ezek a könyvek, és miről szólnak, azt az 5sfer.com weboldalon, a pintosevich.com weboldalon, valamint az Eksmo kiadónál (Oroszország 1. számú) megtudhatja.
Itt kiváló ismeretterjesztő cikkeket, filmeket, könyveket és képzéseket is kaphat. Sokukat ajándékba adják, néhányat pénzért. Némelyik sok pénzbe kerül. Végül is a tudás az beruházás. A legjövedelmezőbb befektetés. Végül is pénzt fektet be az agyába. Amíg élsz, ők veled vannak. Senki nem veheti el a tudását. Ők a tiéd.
Mivel egy könyv elején szokás írni magadról, leírok néhány számot, amelyek ehhez a könyvhöz kapcsolódnak.
Összességében több mint 3 millió dollár értékben adtam el különféle termékeket életem során.
Saját termékei (könyvek és képzések) - több mint 1 millió dollár.
Rendezőket képeztem tovább vállalati értékesítési az MTS-nél.
1800 értékesítési vezetőt képeztem ki Avonban (Ukrajna).
Nem keresek pénzt. Légy a legjobb a szakterületeden – akkor a hatalom és a vagyon is megérkezik hozzád.
Rupert Murdoch üzletember, médiamogul
Ha figyelembe vesszük azoknak az embereknek és cégeknek a teljes bevételét, akikkel 2013-ban dolgoztam, akkor ez meghaladta a 100 milliárd dollárt. nem tévedtem. Ezek a Procter&Gamble, a Deloitte, az MTS, az Avon. Együtt több mint 100 milliárd dollárt adnak el évente. Még ha a kelet-európai irodáikat vesszük is, amelyekkel dolgozom, ez több mint 5 milliárd dollár.
Értem az értékesítés lényegét, mély értelmét, a rendszert – és ezt meg is tudom tanítani.
2013-ban az Isaac Pintosevich Systems Ukrajna legjobb tréningcége lett.
Könyveim összforgalma megközelíti az 500 ezret.
A képzéseken több mint 50 ezren vettek részt.
Több mint 1000 üzleti trénert és coachot képeztem ki.
Hála Istennek, több területen elértem a szakértői státuszt, és ezt már nem kell bizonyítanom.
Hogyan válhat első számú szakértővé és guruvá a résében, azt írtam a „Legyél gazdagabb! 4 alap és a fő titok." Ez a könyv azoknak szól, akik termékeket vagy szolgáltatásokat szeretnének létrehozni.
Tréfa
Az árvíz elkezdődött. Az emberek lebegnek, a vallásos ember pedig ül és imádkozik. A víz elérte a ház tetejét, ő pedig felmászott a tetőre és imádkozott. A neve az elhaladó hajókról származik. De ő azt válaszolja: "Isten megment!" Felhívják a helikopterből. De ő azt válaszolja: "Isten megment!" És továbbra is imádkozik.
Végül megfulladt.
Erős hite miatt azonnal a mennybe került. De kezdett felháborodni. Hol az igazságosság? Imádkoztam és kértem, hogy üdvözüljek. Miért nem mentették meg? Azt válaszolják neki: „Csónakokat és helikoptereket küldtünk neked. Nem akartál rájuk ülni! Hogyan szeretnél megmenekülni?
A másik ok, amiért megírtam ezt a könyvet, az volt, hogy „nem kedveltem” Karl Marxot. Ugyanazon a napon születtem, mint ő (május 5.), így gyerekkorom óta érdekelt ő, mint ember. Szerintem sok rosszat hozott a világra. Ezért szeretném korrigálni a káros hatását. Először is hívő zsidó vagyok. Hiszem, hogy Isten teremtette a világot, és a Sínai-hegyen elmondta Izrael népének és az egész világnak, hogy mit akar és hogyan éljen. Ott Isten biztosította az emberek jogát a magántulajdonhoz, és kiadta a „Ne lopj” és „Ne kívánd mások tulajdonát” parancsokat. És Karl Marx tagadta mind az Istent, mind az Ő parancsolatait.
„Csónakokat és helikoptereket küldtünk neked. Nem akartál rájuk ülni! Hogyan szeretnél megmenekülni?
Magántulajdont akart elvenni az emberektől. A könyvemmel akarom tanít Pénzt keresni. Keress pénzt becsületesen és tisztességesen. És mindenképpen Isten segítségével. Mert, mint már mondtam, csak az Isten ad minden anyagi gazdagságot. Egyszerűen cselekedhetünk helyesen, és megkérhetjük Istent, hogy adjon nekünk gazdagságot és jólétet. És akkor használja őket jó cselekedetekre - a társadalom és a világ egészének javítására.
Szóval, már eleget írtam ahhoz, hogy megértsd, miről szól ez a könyv, és ki a szerzője.
Az oktatókönyv azoknak szól, akik őszintén „pénzt akarnak keresni” saját vagy valaki más termékének eladásával.
Ez az oktatókönyv a te „csónakod és helikoptered”, és Isten segítségével sokat eladunk neked és én. Legyen jó és a kívánt terméket csodálatos embereknek.
A pénz vert szabadság.
Karl Marx
TÖRVÉNY! ÉLŐ! BEFOLYÁS! MEGGAZDAGODNI! SZERELEM!
TUDOM, HOGY KÉPES VAGY RÁ!
Vélemények rólam
Mivel már elkezdtük az értékesítés tanulmányozását az én rendszerem segítségével, azonnal leszögezem, hogy az eladó ne dicsérje magát és a termékét. Ezt másoknak kell megtenniük helyette. Ezért bemutatok néhány véleményt a több száz közül.
„Az egyedi „trükköknek” és technikáknak köszönhetően előadásaink 100%-ban sikeresek és WOW hatást keltenek. Továbbra is megrendeljük Isaac tréningjeit, amelyek bizonyították hatékonyságukat, és az általunk megnyert pályázatokon kézzelfogható hasznot hoztak.”
Andrey Bulakh, ügyvezető partner, Deloitte (Ukrajna)
„Kedves Isaac!
Közel 10 hónapig jártam a képzésedre. Könyvek, videók, baráti vélemények.
Egyik német barátom, aki évek óta dolgozik Oroszországban és Ukrajnában, azt mondta, hogy Isaac olyan dolgokat mond, amiket már régen lehetett. De a lényeg az, hogy hogyan.
Szeretném megköszönni a jól végzett munkát. Ami a beszédeit illeti, a szellemi poggyászát, az értelem-, forma- és tartalom-kereső éveket nem tárgyalják. Minden mögött hatalmas munka áll. Először is, ez a lélek munkája.
Mindent, amit csinál, áthatja:
bizalom abban, amit csinálsz;
nagy tisztelet azoknak, akikért ezt teszi;
és csak az a zümmögés és lendület, amit a hallgatók azonnal éreznek.
Megahatékonynak tartom a képzését, ahogy Julia kollégám mondta.
Két projektben korszerűsítem gyökeresen az értékesítési rendszert. A képzés során szinte minden kívánságomat figyelembe véve disztribúciós szerződést kötöttem egy német céggel, amelyre tavaly nyár óta „nyomkodtam”.
Bevezette a beágyazási készségek gyakorlatát.
Az alkalmazottak „önkéntes-kötelező” (a szó jó értelmében) sorrendben megvásárolták Isaac első három könyvét. Elkezdjük bevezetni az értékesítési trükköket – és szó szerint minden nap úgy érezzük, hogy kezdünk egy olyan nyelvet beszélni, amely érthető és kellemes egymásnak. Három hétig nem volt egyetlen „lekérdezés” sem, amit mindenki azonnal tudomásul vett.
Külön tisztelet a csapatnak és mindenekelőtt Annának!
Az a tény, hogy az Ön cége létrehozta a „Boldogság igazgatója” pozíciót, és Anna is ez az igazgató, természetes.
Neked és csapatodnak – sikert, egészséget, bátorságot a több millió példány felé vezető úton, és új, kreatív, megahatékony edzéseket.”
Oleg Arenkov 2 napja 13:14
„Köszönöm Isaacnak és a csapatnak mega hatékony kiképzés. Egyszerűen nem tudom a fejem köré fontolni, hogyan sikerül ezt megtenned. 100-szor többet kaptam, mint amennyiért fizettem. Tekintettel arra, hogy még nem dolgoztak fel teljesen minden információt, a hatékonysági mutatók jelentősen növekedni fognak! Tanulok tőled, és biztosan elérem a célomat)))
A hónap konkrét eredményei: 1) szerződés megkötése - franchise eladás Barnaulban, pénz beérkezése; 2) létrehozzuk saját körömkozmetikai márkánkat, a Standart Nail-t - most teszteket végzünk, augusztusban elindítjuk a gyártást (ez váratlan fordulat cégünk számára - ez győzelem!); 3) értékesítési osztályt hozott létre a franchise számára; 4) felülvizsgáljuk a cég értékesítési rendszerét - 30 nap nem volt elég ahhoz, hogy befejezzem. Óriási az információmennyiség a képzésben – van még tennivaló. Külön köszönet Edward edzőnek – Isten mestere! Köszönöm! Boldog vagyok! Szeretném a teljes potenciálomat kiaknázni az életben! Olyan tanárokkal, mint Isaac és csapata, sikerülni fog! Köszönöm! Már nagyon várom az „Írás” tréninget!”
Soroka Júlia3 napja 18:11
2. számú gyakorlat
Zig Ziglar értékesítési mesteri tesztje
Talán úgy gondolja, hogy már értékesítési mester vagy, vagy egyáltalán nem lesz képes azzá válni? Töltsd ki a tesztet a könyv elolvasása előtt és után, és látható különbséget fogsz látni megértésedben és képességeidben.
1. rész. Személyes profil
Kérjük, töltse ki a következő mondatokat, tükrözve mindazt, amit eddig elért az értékesítés területén.
1. Azért választottam az értékesítői szakmát, mert __________________
2. Azért választottam a jelenlegi cégemet, mert __________________
3. A kedvencem az értékesítésben __________________
4. A legkevésbé kedvelt részem az értékesítéssel kapcsolatban __________________
5. A családom úgy gondolja, hogy az értékesítés __________________
6. Hatékonyságom az ügyletek lezárásában százalékos (az eladások száma osztva a prezentációk számával) __________________
7. A kísérletek száma, hogy prezentációt tudjak tartani: __________________
8. Az egy eladáshoz tartandó előadások száma a következő __________________
9. Pénzügyi céljaim eléréséhez napi szinten kell (kellene) találkoznom potenciális ügyfelekkel és próbálkoznom; ez prezentációk tartását jelenti. __________________
10. A 8. bekezdésben felsorolt prezentációk száma átlagosan 30 dolláros eladást eredményez 30 naponként. __________________
11. Értékesítési munkám során az alábbi high-tech berendezéseket használom: __________________
12. Tapasztalataim szerint a legjobb keresési módszer potenciális ügyfelek tartalmaz __________________
13. Az alábbi módon győzöm le a potenciális ügyfelekkel való találkozástól való vonakodásomat és az ajánlataim elutasításától való félelmemet: __________________
14. Az én értékesítési világomban az utazás azt jelenti __________________
15. Értékesítő személyzetem az __________________
16. Értékesítésben dolgozom, egy év alatt keresek __________________
17. Értékesítésben dolgozom, öt év alatt keresek __________________
18. Tervezett értékesítési karrierem egy év alatt: __________________
19. Tervezett értékesítési karrierem öt év múlva: __________________
20. Végső célom az értékesítési karrierrel kapcsolatban __________________
2. rész: Értékesítési készségek felmérése
Értékelje magát a következő stratégiai területeken egy 1-től 5-ig terjedő skálán. Ezután adja össze az összes értékelést, és nézze meg, milyen szintű értékesítési sikert ért el:
1 – nincsenek készségek;
2 – alapfokú készségek;
3 – eltérő képességek, amelyek fejlesztést igényelnek;
4 – szilárd készségek;
5 – kiváló képességek.
1. LELKEDÉS. Az értékesítés iránti szenvedély a véremben van. Büszke vagyok arra, hogy értékesítési szakember vagyok, és szívesen elmondom másoknak, hogy mit csinálok és mit árulok.
2. ÖNBIZALOM. Amellett, hogy hiszek abban, amit eladok, mélyen hiszek magamban és az eladási képességemben.
3. JELLEMZŐ. A terveimet akkor is megvalósítom, ha az optimizmus, amellyel ezeket a terveket készítették, megkopik. Azt teszem, amit ígérek, és kitartok.
4. INTEGRITÁS. Csak akkor adom el termékeimet és szolgáltatásaimat, ha valóban hiszem, hogy hasznomra válnak potenciális vásárlók. Mások érdekében és a saját jólétem érdekében árulom. Nem a pénz a fő cél számomra, hanem... mennyiségi mutató sikeremet az értékesítés világában.
5. Őszinte. Tapintatosan kimondom, amit gondolok, és átgondolom, amit mondok. Őszinte vagyok magammal és potenciális ügyfeleimmel szemben. Csak azt mondom, amiben biztos vagyok. Kevesebbet ígérek, mint amennyit tudok, és többet teljesítek, mint amennyit ígérek.
6. MOTIVÁCIÓ. Tudom, miért csinálom, amit csinálok. Gondosan mérlegelem minden intézkedés indítékait, okait és céljait.
7. POZITÍV ELVÁRÁSOK. Minden emberben és minden helyzetben a pozitívumot keresem. Elvárom, hogy tisztességesen és tisztelettel bánjanak velem. Igyekszem másokkal is hasonlóan bánni.
8. KEZDEMÉNYEZÉS. Én megtörténik a dolgokat, nem pedig arra várok, hogy maguktól megtörténjenek. Személyes felelősséget vállalok hangulataimért és tetteimért. Aktív vagyok, nem passzív.
9. PSZICHOLÓGIAI ATTITŰDÉS (HANGULAT). Optimista, vidám és jókedvű vagyok. Megértem a fontosságát pozitív gondolkodásés a pozitív hiedelmek még nagyobb jelentősége. Ritkán kritizálok vagy panaszkodok.
10. MOSOLY. Megértem, hogy mosoly nélkül az embert nem lehet teljesen felöltözöttnek tekinteni. Mosolygok, mosolygok teljes szívemből, megmutatva az embereknek, hogy örülök, hogy találkozhatok és üdvözölhetem őket. Még azoknak is mosolygok, akiknek nincs mosolyuk.
11. MEGJELENÉS. A helyzetnek megfelelően öltözöm, figyelembe véve, hogyan öltözködnek a potenciális vagy meglévő ügyfeleim. Előre megtervezem a ruhatáramat, mindig takaros és tiszta vagyok.
12. ÖNELEMZÉS. Gondosan vezetek szakmai nyilvántartásokat, és mindig tudom, mit, kinek és miért adok el. Tudom, hogyan ment a vállalkozásom tavaly, hogyan megy idén, és mik a terveim a következő évre.
13. SZERVEZÉS. Tudom, hogyan használom fel az időmet, tudom, mely feladatok, tevékenységek a legfontosabbak céljaim elérése szempontjából. Ismerem és megértem azokat a kritikus feladatokat, amelyeket a napi siker eléréséhez el kell végezni, és megteszem a szükséges lépéseket.
14. TÁMOGATÁSI RENDSZER. Lehetőség szerint családom és munkatársaim szolgáltatásait veszem igénybe, miközben tapintatosan és diplomatikusan járok el. Megértem, hogy a családom és az alkalmazottaim a „belső” ügyfeleim – ugyanolyan fontosak, mint a „külső” ügyfeleim.
15. UTAZÁS. Tisztában vagyok az utazás veszélyével és izgalmával, mindkettőre készen állok.
16. VEVŐI ELÉGEDETTSÉG. Megértem, hogy szinte bárki egyszerűen ki tud szolgálni egy ügyfelet, és ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés világában, az ügyfélszolgálattól a vevői elégedettség felé kell elmozdulnia. Külön cselekvési tervem van ennek a célnak az eléréséhez.
17. TELEFON ÉRTÉKESÍTÉS. Izgatott vagyok, hogy kihasználhatom a telefon által az értékesítés világában nyújtott összes előnyt. Nem félek a telefontól, és szívesen használom, hogy időt és pénzt takarítsak meg, miközben gyors és udvarias vagyok.
18. AKADÁLYOK LEGYŐZÉSE. Megértem, hogy az akadályok elkerülhetetlenek és rendszeresen megjelennek, ezért vannak előre átgondolt módszereim ezek leküzdésére.
19. VÁLASZ HIBARA. Tudom, mi a különbség a személyes elutasítás és az üzleti elutasítás között. Nem veszem személyesen a potenciális vásárlók kifogásait, és a visszautasítás okait gyakran vásárlási okokká alakítom.
20. „FESTÉS”. Tudomásul veszem, hogy szakmámban szókovács és festő vagyok, és az értékesítési sikerhez gondosan kell kiválasztanom a szavakat, amelyek meggyőző érzelmeket festenek a potenciális ügyfelek számára.
21. TRANZAKCIÓK BEFEJEZÉSE. Tudom, hogyan és mikor kell ügyleteket kötni, milyen értékesítési zárási technikák a leghatékonyabbak termékeim vagy szolgáltatásaim esetében. Mindig teszek ajánlatot rendelésre.
22. GÓL. Megértem, hogy a cél egy álom, és kész vagyok a nevében cselekedni. Céljaimat apró darabokra bontom, és minden nap azon dolgozom, hogy elérjem azokat.
23. HALLGATÁSI KÉPESSÉG. Egyetértek azzal a mondással, hogy „beszélni megosztás, hallgatni törődés”, és ennek megfelelően alapozom tetteimet. Nem csak a fülemmel hallgatok, hanem a szememmel és a szívemmel is.
24. OKTATÁS. Folyamatosan olvasok és hallgatok éleslátó és inspiráló információkat, amelyek segítenek még professzionálisabban cselekedni. Megértem, hogy az oktatás egy folyamatos folyamat, amelyet karrierem során élvezni fogok.
25. JÓZÉSZ. Megértem, hogy nem mindenki követi a józan észt. Igyekszem minden információt átengedni a józan ész szűrőjén. Győzelmet tervezek, győzelemre készülök – és minden okom megvan arra, hogy sikerre számítsak az értékesítés világában!
1 2 3 4 5
ÖSSZES EREDMÉNY = ___
Teszteredmények az értékesítési sikerhez szükséges tulajdonságok felmérésére
O–50. Jó helyen jársz jó időben. A jó hír az Ön számára legjobb évek az értékesítésben előrébb vagy. A második jó hír az, hogy a sikerhez szükséges összes információ a kezedben van.
51–75. Van egy szilárd alapja, amelyre az értékesítési karriert építheti, és megfelelő információk birtokában feljuthat a csúcsra. Olvassa el és gondolja át ezeket az információkat, amikor nem értékesít.
76–99. Már kopogtatsz azon az ajtón, amely mögött siker vár! Még néhány simítás – és már beszélhetünk a sikerről szakmai karrier. Ez a könyv segít megtalálni azokat az érintéseket, amelyekkel folytathatja a végső győzelem felé vezető dicsőséges utat.
100–125. Itt az ideje, hogy te is írj egy könyvet! A legfontosabb dolog az, hogy ne válj túl magabiztossá és arrogánssá, és ne felejtsd el ecsetelni az alapvető elveket. Sikerének egy része annak a ténynek köszönhető, hogy megérti, mennyire fontos az iskolai végzettsége folyamatos javítása. Gratulálunk!
Mindannyian eladjuk munkánkat, időnket, ötleteinket, szolgáltatásainkat. Csak néhány ember tudja, hogyan kell ezt csinálni, és sok pénzt keres, míg mások nem tudják, hogyan és elégedettek azzal, amijük van. A személyiség és az üzleti élet szisztematikus fejlesztésének híres szakértője, Itzhak Pintosevich oktatókönyve segít megszabadulni a félelemtől és az értékesítési sztereotípiáktól, megtanítja Önnek, hogyan értékesítse sikeresen szolgáltatásait, termékeit, megoldásait, és megadja a gazdagság fő kulcsait. . A könyv egyszerű és bevált értékesítési algoritmusokat fogalmaz meg, amelyek még azok számára is eredményt adnak, akik semmit sem tudnak róla; lépésről lépésre technikákés több ezer diákon tesztelt modellek; hatékony technikákat a világ legjobb értékesítőitől. Önbizalmat szerzel, megtanulsz kedvező benyomást kelteni, meggyőző lenni, tenni erőteljes prezentációk, vonzza az ügyfeleket. Az oktatókönyv bárkit – életkortól, nemtől, tevékenységtípustól és tudástól függetlenül – megtanít az eladásra és az eladások élvezetére.
Sorozat: Pszichológia. System+ (Exmo)
* * *
literes cég szerint.
Köszönet anyának, apának, feleségnek és gyerekeknek. Köszönet minden tanáromnak és tanítványomnak. Köszönöm Istenemnek, hogy megadta nekem a sorsomat. nagyon kedvelem őt
– Ki a gazdag? - „Aki elégedett a sorsával.”
Tóra© Pintosevich I., szöveg, 2014
© Design. Eksmo Kiadó LLC, 2015
© A könyv elektronikus változata, amelyet a liters cég készített (www.litres.ru), 2014
Bevezetés
"Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót."
Statisztikák: 1,5 milliárd kínai él
Mindig nálad lesz az áru.
A gazdagsághoz vezető út kiválasztása
A kínai Alibaba csoport, a világ legnagyobb online kiskereskedője alapítója kifejti, hogy a jövőben mindannyiunknak választania kell: gyártó vagy eladó lesz. Egyesek árukat gyártanak, mások eladják, így a gyártóknak gyors internetkapcsolatot biztosítanak értékesítési csatornáikhoz.
Ahogy azt már a „Gazdagodj meg! 4 alap és a fő titok” négy út vezet a gazdagsághoz:
1. A Mester útja (termék vagy szolgáltatás előállításához);
2. A kereskedő útja (értékesítési rendszer szervezése);
3. A vállalkozó útja (hasznosító sémák létrehozása Masters és Traders segítségével);
4. A segítő ösvénye (a mesterek, kereskedők és vállalkozók létrehozásának, megtakarításának és elköltésének segítése).
Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót.
Ez a tankönyv a szervezésről szól értékesítési rendszer. Ez egy rendszer, nem egyszeri eladás. A kereskedő útja.
Mivel eladom Önnek ezt a rendszert (oktatókönyv, online képzés, élő szemináriumok és mesterkurzusok), először ki kell érdemelnem a bizalmát és érdeklődését. A könyv harmadik részében találhatók részletek arról, hogyan és miért lehet érdeklődést és bizalmat szerezni.
Csak érdeklődéssel. Végezze el ezt a gyakorlatot.
1. számú gyakorlat
Öt gól, amiről álmodsz
A legtöbb eléréséhez nincs elég pénzed. Ha 10-szer több lett volna belőlük, mint amennyit tavaly kaptál, akkor több célt is elértél volna.
Reggel pénz, este székek. Kaphatunk széket reggel és pénzt este? Megteheti... De a pénz előre van.
Ilja Ilf, Jevgenyij Petrov, „Tizenkét szék”
Ez az oktatókönyv megtanítja neked a pénzkereset legfontosabb készségeit.
A pénz eladásokon keresztül jut el az emberekhez. Az eladás valamit pénzre cserél.
Érdeklődéssel elintéztük. Mindenki számára szükséges téma, különösen a gazdasági zűrzavar idején. Ma új készségek szükségesek a pénz és a gazdagság megszerzéséhez. Ezért a tankönyv alcíme „Eladás mindenkinek”.
Miért bízhat meg bennem, mint e terület szakértőjében? Erről bővebben a következő fejezetben.
A nevem Yitzhak Pintosevich. Szakértő vagyok a szisztematikus személyes és üzleti fejlődésben. Már 15 éve a tervem szerint fejlődök. Vagy inkább szerint a tervünket. Minden ügyben van párom. Ő az Isten, a világ Teremtője. Azonnal eszembe jutott a párkapcsolatról szóló vicc.
Tréfa
Egy nagyon szegény ember ült egy padon. Egy jólöltözött gazdag férfi lépett hozzá, akiről kiderült, hogy a távoli rokona. Vallásos volt, és elhatározta, hogy teljesíti az önzetlen segítség parancsát. Nem akart csak úgy pénzt adni, és úgy döntött, hogy bevet egy trükköt, és felajánl neki egy „munkát”, hogy szegény ember örömmel fogadja a „megkeresett” pénzt.
Látta, hogy szegény nem tehet semmit. Ezért egy nagyon egyszerű munkát ajánlottam neki. Naponta egyszer menjen el a bankba, vegyen ki pénzt az egyik ablakból, és utalja át a másikba. A művelet során minden alkalommal a pénz 50%-át megtarthatja magának. Szegény minden nap bement a bankba, és ablakról ablakra utalt pénzt. A felét megtartotta magának. Néhány hónappal később vett egy lakást, és megnősült. Egy nap, körülbelül egy évvel később vacsoránál ült gyönyörű feleségével, és szomorú volt. A felesége megkérdezte tőle: „Miért vagy szomorú?” Azt válaszolta: „Van egy dolog, amit nem értek… Miért hagytam neki 50%-ot?”
Eszembe jutott ez az anekdota, amikor „társnak” neveztem magam. Természetesen csak a G-d-nek dolgozom, mint a világ többi része. Az elmúlt években úgy válaszolt a jó életre vonatkozó kéréseimre, hogy csodálatos tanárokat küldött hozzám. Könyvek és tréningek, filmek és cikkek. Mindez megtanított. Nemcsak a szent könyvek, hanem az emberek is segítettek a gondolkodásom és az életem felépítésében. Ezért most, 15 év tanulás után kijelenthetem: szakértő vagyok a személyiség és az üzleti élet szisztematikus fejlesztésében. Több mint 15 könyvet írtam vagy társszerzőként írtam a különböző területek fejlesztéséről. Hogy melyek ezek a könyvek, és miről szólnak, azt az 5sfer.com weboldalon, a pintosevich.com oldalon, valamint az Eksmo kiadónál (Oroszország 1. számú) megtudhatja.
Itt kiváló ismeretterjesztő cikkeket, filmeket, könyveket és képzéseket is kaphat. Sokukat ajándékba adják, néhányat pénzért. Némelyik sok pénzbe kerül. Végül is a tudás az beruházás. A legjövedelmezőbb befektetés. Végül is pénzt fektet be az agyába. Amíg élsz, ők veled vannak. Senki nem veheti el a tudását. Ők a tiéd.
Mivel egy könyv elején szokás írni magadról, leírok néhány számot, amelyek ehhez a könyvhöz kapcsolódnak.
Összességében több mint 3 millió dollár értékben adtam el különféle termékeket életem során.
Saját termékei (könyvek és képzések) - több mint 1 millió dollár.
Vállalati értékesítési igazgatókat képeztem ki az MTS-nél.
1800 értékesítési vezetőt képeztem ki Avonban (Ukrajna).
Nem keresek pénzt. Légy a legjobb a szakterületeden – akkor a hatalom és a vagyon is megérkezik hozzád.
Rupert Murdoch üzletember, médiamogul
Ha figyelembe vesszük azoknak az embereknek és cégeknek a teljes bevételét, akikkel 2013-ban dolgoztam, akkor ez meghaladta a 100 milliárd dollárt. nem tévedtem. Ezek a Procter&Gamble, a Deloitte, az MTS, az Avon. Együtt több mint 100 milliárd dollárt adnak el évente. Még ha a kelet-európai irodáikat vesszük is, amelyekkel dolgozom, ez több mint 5 milliárd dollár.
Értem az értékesítés lényegét, mély értelmét, a rendszert – és ezt meg is tudom tanítani.
2013-ban az Isaac Pintosevich Systems Ukrajna legjobb tréningcége lett.
Könyveim összforgalma megközelíti az 500 ezret.
A képzéseken több mint 50 ezren vettek részt.
Több mint 1000 üzleti trénert és coachot képeztem ki.
Hála Istennek, több területen elértem a szakértői státuszt, és ezt már nem kell bizonyítanom.
Hogyan válhat első számú szakértővé és guruvá a résében, azt írtam a „Legyél gazdagabb! 4 alap és a fő titok." Ez a könyv azoknak szól, akik termékeket vagy szolgáltatásokat szeretnének létrehozni.
Tréfa
Az árvíz elkezdődött. Az emberek lebegnek, a vallásos ember pedig ül és imádkozik. A víz elérte a ház tetejét, ő pedig felmászott a tetőre és imádkozott. A neve az elhaladó hajókról származik. De ő azt válaszolja: "Isten megment!" Felhívják a helikopterből. De ő azt válaszolja: "Isten megment!" És továbbra is imádkozik.
Végül megfulladt.
Erős hite miatt azonnal a mennybe került. De kezdett felháborodni. Hol az igazságosság? Imádkoztam és kértem, hogy üdvözüljek. Miért nem mentették meg? Azt válaszolják neki: „Csónakokat és helikoptereket küldtünk neked. Nem akartál rájuk ülni! Hogyan szeretnél megmenekülni?
A másik ok, amiért megírtam ezt a könyvet, az volt, hogy „nem kedveltem” Karl Marxot. Ugyanazon a napon születtem, mint ő (május 5.), így gyerekkorom óta érdekelt ő, mint ember. Szerintem sok rosszat hozott a világra. Ezért szeretném korrigálni a káros hatását. Először is hívő zsidó vagyok. Hiszem, hogy Isten teremtette a világot, és a Sínai-hegyen elmondta Izrael népének és az egész világnak, hogy mit akar és hogyan éljen. Ott Isten biztosította az emberek jogát a magántulajdonhoz, és kiadta a „Ne lopj” és „Ne kívánd mások tulajdonát” parancsokat. És Karl Marx tagadta mind az Istent, mind az Ő parancsolatait.
„Csónakokat és helikoptereket küldtünk neked. Nem akartál rájuk ülni! Hogyan szeretnél megmenekülni?
Magántulajdont akart elvenni az emberektől. A könyvemmel akarom tanít Pénzt keresni. Keress pénzt becsületesen és tisztességesen. És mindenképpen Isten segítségével. Mert, mint már mondtam, csak az Isten ad minden anyagi gazdagságot. Egyszerűen cselekedhetünk helyesen, és megkérhetjük Istent, hogy adjon nekünk gazdagságot és jólétet. És akkor használja őket jó cselekedetekre - a társadalom és a világ egészének javítására.
Szóval, már eleget írtam ahhoz, hogy megértsd, miről szól ez a könyv, és ki a szerzője.
Az oktatókönyv azoknak szól, akik őszintén „pénzt akarnak keresni” saját vagy valaki más termékének eladásával.
Ez az oktatókönyv a te „csónakod és helikoptered”, és Isten segítségével sokat eladunk neked és én. Jó és szükséges termék csodálatos emberek számára.
A pénz vert szabadság.
Karl Marx
TÖRVÉNY! ÉLŐ! BEFOLYÁS! MEGGAZDAGODNI! SZERELEM!
TUDOM, HOGY KÉPES VAGY RÁ!
Vélemények rólam
Mivel már elkezdtük az értékesítés tanulmányozását az én rendszerem segítségével, azonnal leszögezem, hogy az eladó ne dicsérje magát és a termékét. Ezt másoknak kell megtenniük helyette. Ezért bemutatok néhány véleményt a több száz közül.
„Az egyedi „trükköknek” és technikáknak köszönhetően előadásaink 100%-ban sikeresek és WOW hatást keltenek. Továbbra is megrendeljük Isaac tréningjeit, amelyek bizonyították hatékonyságukat, és az általunk megnyert pályázatokon kézzelfogható hasznot hoztak.”
Andrey Bulakh, ügyvezető partner, Deloitte (Ukrajna)
„Kedves Isaac!
Közel 10 hónapig jártam a képzésedre. Könyvek, videók, baráti vélemények.
Egyik német barátom, aki évek óta dolgozik Oroszországban és Ukrajnában, azt mondta, hogy Isaac olyan dolgokat mond, amiket már régen lehetett. De a lényeg az, hogy hogyan.
Szeretném megköszönni a jól végzett munkát. Ami a beszédeit illeti, a szellemi poggyászát, az értelem-, forma- és tartalom-kereső éveket nem tárgyalják. Minden mögött hatalmas munka áll. Először is, ez a lélek munkája.
Mindent, amit csinál, áthatja:
bizalom abban, amit csinálsz;
nagy tisztelet azoknak, akikért ezt teszi;
és csak az a zümmögés és lendület, amit a hallgatók azonnal éreznek.
Megahatékonynak tartom a képzését, ahogy Julia kollégám mondta.
Két projektben korszerűsítem gyökeresen az értékesítési rendszert. A képzés során szinte minden kívánságomat figyelembe véve disztribúciós szerződést kötöttem egy német céggel, amelyre tavaly nyár óta „nyomkodtam”.
Bevezette a beágyazási készségek gyakorlatát.
Az alkalmazottak „önkéntes-kötelező” (a szó jó értelmében) sorrendben megvásárolták Isaac első három könyvét. Elkezdjük bevezetni az értékesítési trükköket – és szó szerint minden nap úgy érezzük, hogy kezdünk egy olyan nyelvet beszélni, amely érthető és kellemes egymásnak. Három hétig nem volt egyetlen „lekérdezés” sem, amit mindenki azonnal tudomásul vett.
Külön tisztelet a csapatnak és mindenekelőtt Annának!
Az a tény, hogy az Ön cége létrehozta a „Boldogság igazgatója” pozíciót, és Anna is ez az igazgató, természetes.
Neked és csapatodnak – sikert, egészséget, bátorságot a több millió példány felé vezető úton, és új, kreatív, megahatékony edzéseket.”
Oleg Arenkov 2 napja 13:14
„Köszönöm Isaacnak és a csapatnak mega hatékony kiképzés. Egyszerűen nem tudom a fejem köré fontolni, hogyan sikerül ezt megtenned. 100-szor többet kaptam, mint amennyiért fizettem. Tekintettel arra, hogy még nem dolgoztak fel teljesen minden információt, a hatékonysági mutatók jelentősen növekedni fognak! Tanulok tőled, és biztosan elérem a célomat)))
A hónap konkrét eredményei: 1) szerződés megkötése - franchise eladás Barnaulban, pénz beérkezése; 2) létrehozzuk saját körömkozmetikai márkánkat, a Standart Nail-t - most teszteket végzünk, augusztusban elindítjuk a gyártást (ez váratlan fordulat cégünk számára - ez győzelem!); 3) értékesítési osztályt hozott létre a franchise számára; 4) felülvizsgáljuk a cég értékesítési rendszerét - 30 nap nem volt elég ahhoz, hogy befejezzem. Óriási az információmennyiség a képzésben – van még tennivaló. Külön köszönet Edward edzőnek – Isten mestere! Köszönöm! Boldog vagyok! Szeretném a teljes potenciálomat kiaknázni az életben! Olyan tanárokkal, mint Isaac és csapata, sikerülni fog! Köszönöm! Már nagyon várom az „Írás” tréninget!”
Soroka Júlia 3 napja 18:11
2. számú gyakorlat
Zig Ziglar értékesítési mesteri tesztje
3. számú gyakorlat
Értékesítési attitűd teszt
4. számú gyakorlat
"Sherlock Holmes értékesítés"
Hogyan ne vásároljon, amikor eladják neked
Az értékesítés művészetének elsajátítása során további bónusz az eladók manipulációjától való mentesség. Nem titok, hogy sok eladó megtéveszt: az alacsony minőségű árukat drágább áron tolják. Nem érdekli őket hosszútávú kapcsolatügyfelekkel; csak ragadjon meg többet most – bármi áron. Ezen kívül sok a manipulatív csaló. A ragadozókhoz hasonlóan vonzódnak az „áldozathoz” - ahhoz a személyhez, aki nem érti az értékesítési rendszert. Keleten általában szokás kezdetben többszörösen felfújt árat jegyezni. Az „újoncoknak”... Miért? Miért nem mondjuk csak a normál árat? Pontosan azért, mert az emberek nem értik az értékesítést – és azt az árat fizetik, amit mondanak nekik. Nem kérnek kedvezményt, nem alkudnak...
Tréfa
A férj megkérdezi a feleségét: Ismered a hipnózist? Meglepetten válaszol: „Nem az enyém.” A férj elgondolkodva: "Nos, akkor hogyan vettelek feleségül?"
Ez a könyv arról is szól, hogyan vásároljunk helyesen és ne kövessünk el hülye hibákat. Becsaptak a vásárlás során? És néha még sértőbb... Amikor megházasodsz, és rájössz, hogy ez csak megtévesztés volt.
A férj megkérdezi a feleségét: Ismered a hipnózist? Meglepetten válaszol: „Nem az enyém.” A férj elgondolkodva: "Nos, akkor hogyan vettelek feleségül?"
Ez a gyakorlati tipp segít megtanulni a vásárlást. Ahhoz, hogy elkerüld a manipulációt, meg kell tanulnod... manipulálni. Akkor képes leszel felismerni a rajtad alkalmazott trükköket. A felesleges vásárlások elkerülése érdekében meg kell tanulnia az eladást. Elárulom a helyes vásárlás fő elvét.
5. számú gyakorlat
"Hogyan vásárolj helyesen"
Tréfa
A csukcsok visszatértek Amerikából. Este a barátok egy jurtában gyűltek össze.
- Mi döbbent meg ott a legjobban? Talán felhőkarcolók?
– Nem – mondta a csukcsi, és előhúzott egy elefántkergetőt a bőröndjéből.
– Talán a jólétük?
– Nem – mondta a csukcsi, és kobrakosarat vett elő a bőröndjéből.
- És akkor mi van?
- Az eladóik! - mondta a csukcsi, és homárfogót vett elő a bőröndjéből.
Értékesítési rendszerem harmadik részében megvizsgáljuk azt a vásárlásösztönző rendszert, amelyet a legjobb értékesítők használnak. "Eladás: A 4-Ps."
Rossz eladás
Miért viszonyulnak sokan ilyen rosszul az értékesítéshez? Mert vannak rossz eladások, amelyek rossz ízt hagynak. Emlékezz erre az epizódra. Kellemetlen emlékek. Szóval, mit kell feltétlenül kerülni eladáskor?
Én teszem a dolgomat, te pedig a dolgod.
Nem azért élek ezen a világon, hogy megfeleljek az elvárásaidnak.
És te nem azért élsz ezen a világon, hogy megfelelj az elvárásaimnak.
Te vagy te.
És én én vagyok.
És ha véletlenül találkozunk, az csodálatos.
És ha nem, akkor nem lehet segíteni.
Fritz Perls, kiváló német pszichiáter, a Gestalt terápia megalapítója
Milyen jellemzői voltak ennek az eladásnak? Ezt is le kell írni. Magamról elmondhatom: a rossz eladást az különbözteti meg főként, hogy nem váltja be a vevő elvárásait. Kapni akar valamit, de az eladó megtéveszti. Rosszul nem lehet eladni! Ma egy olyan világban élünk, ahol minden nyitott. Közösségi hálózatok, internet. Ha valaki rosszul kezd el értékesíteni, az erről szóló információk azonnal eltérnek, és a jövőben esélytelen egy sikeres értékesítési séma felépítésére.
Tanuljuk meg, hogyan kell jól és helyesen eladni. Elmondom a rendszeremet. És meglesznek az alapvető ismeretek és készségek jó eladások, ami növeli a jó ügyfélkört. Ez a legértékesebb dolog, amit az üzleti életben létrehozhat.
Felesleges dolgokat veszünk pénzen, nem kell lenyűgöznünk azokat, akiket nem szeretünk.
"Fight Club" film
Az ügyfelek megbíznak benned. És nem is olyan fontos, hogy milyen terméket fogsz eladni. Változik a korszak, fejlődik a technológia, elkezdi árulni új termék- a kapcsolat megmarad. Ha van bizalmi kapcsolat, mindig lesz mit eladni.
A jó eladó tudja, milyen igényeket elégít ki a terméke. Az én rendszerem szerint az eladó nézete olyan, mint az orvosé. Az orvosnak meg kell értenie, milyen betegségei vannak a betegnek. Az értékesítő úgy tekint az emberre, mint szükségletek halmazára. Nem kell szégyenlősnek lenni – nem erőlteti meg magát az eladások során. Változtasd meg a nézőpontodat. Az embereknek vannak igényei, és te segítesz kielégíteni őket.
A tárgyalásokon az nyer, akinek kevesebb kell.
Isaac
Igyekszem mindenkitől tanulni, aki jól csinál valamit. Nemrég beszéltem egy értékesítési zsenivel. Elmesélte, hogyan vett magának lakást. 11 ezer hrivnya méterenként új házban. Mindenkinek tetszett. Azt mondta az eladónak, hogy meggondolja és visszahív. Amikor elmentek, azt mondta a feleségének, hogy nem hívják fel az eladót. Akinek többre van szüksége, az kevésbé előnyös helyzetben van (minden területen). Néhány nappal később az eladó felhívja magát. És a barátom rájött, hogy tényleg el kell adnia. És elkezdte csökkenteni az árat. Az eladó beleegyezik. 11 ezerről 8-ra váltottak. Ez az értékesítés pszichológiája. Át kell alakítania a gondolkodását, és meg kell értenie, hogy az eladó nem kényszerít rá egy terméket, hanem egy igényt elégít ki. És amikor ezt kezdi látni, nem lesz nehéz eladni. Segítesz az embereknek!
Tréfa
Üzletember üzletembernek: „Nevezd meg az árat. Megnevezem az árat. Aztán mindketten nevetünk, és komoly beszélgetésbe kezdünk.”
Az értékesítési rendszer általános képe
Az embereket két kategóriába sorolják. Vannak, akik látják az erdőt és nem látják a fákat, mások látják a fákat, és nem látják az erdőt. Más szóval, egyesek látják az általános tervet, és nem mennek bele a részletekbe; mások teljesen a részletekre koncentrálnak, és nem látják az összképet.
Ennek érdekében tanulmányozom az univerzum spirituális törvényeit, különböző egyének és cégek sikermodelljeit. Ez több, mint „látni az erdőt”. Szeretném megérteni, hogyan került ide ez az erdő és hogyan növekszik. És amióta az értékesítési rendszert tanulmányoztam, elkezdtem megérteni, hogyan kell eladni ezt az erdőt.
Tréfa
Egy férfi egy bordély árlistáját olvassa.
1. Szex – 100 dörzsölje.
2. Nézze meg, hogyan szexelnek – 100 rubel.
3. Figyeld azokat, akik nézik, hogyan szexelnek – 200 rubel.
- Ki a gazdag?
- Aki elégedett a sorsával.
Tóra (Izsák kommentárja: „Akinek mindenből elege van, akinek nincsenek kielégítetlen vágyai”).
A következő fejezetekben és a könyv prodagivsem.com weboldalán pedig megtanítom, hogyan kell ezt megtenni. Hiszen amikor az én segítségemmel több százezer dollárt keresel, akkor valószínűleg a nyereség egy részét továbbtanulásába fekteti a cégemben. Vagy esetleg rendelsz sajtó pénzért” – képzés az értékesítési osztály megszervezéséről. Vagy „Business Trainer Training”, ahol megtanítom, hogyan kell tanítani és megváltoztatni a gondolkodást és a viselkedést.
Mi a legfontosabb a sikeres rendszerértékesítésben?
1. Szeretni kell az értékesítést, a terméket és az ügyfelet. Ennek érdekében felhagytam az „értékesítés” szó használatával, és az I.P.S. vagy I.P.S. rövidítéseket használtam.
Mit jelent: ÉSüldöz – talál P probléma/ P szükség - VAL VEL döntést hozni. Az eladó nem az én rendszeremet használja. Segít megoldást találni egy problémára/szükségletre. Ezzel a hozzáállással könnyű beleszeretni az értékesítési folyamatba.
2. Biztosítania kell, hogy az ügyfelek maguk keressenek fel Önt. Hogy a kapcsolatfelvétel örömet okozzon az eladónak és az ügyfélnek egyaránt. Furcsán hangzik, de az I.P.I.P.I.P. - lehetséges.
Mivel az eladó segít a rendszeremben, az első kapcsolatfelvételnek a segítséggel kell kezdődnie. És - információ.
Az eladónak, aki szakértő a terméke területén, meg kell adnia az ügyfélnek hasznos információ. Például az értékesítési rendszerről mindenkinek adok tájékoztatást – és ezt ingyen teszem. Ezek az 5sfer.com portál cikkei, ahol értékesítésekről olvashat.
Ne kérdezd, mit tett érted az ország. Kérdezd meg, mit tettél az országért.
John Kennedy
Ha nem érdekel, nem fog olvasni. Ha érdekli és szüksége van rá, meg fogja érteni, hogy a rendszerem csodálatos és kényelmes. És ezek után van egy P (próbavásárlás) számodra - a „Legyél gazdagabb! A Mester útja." Ebben tanítok alkotni legjobb termék vagy legyél a legjobb mester kedvenc üzletedben. Ez a második P a rendszeremben I.P.I.P.I.P. Azoktól, akik az enyémet olvassák hasznos cikk, 10%-a megvásárolja a „Gazdagodj meg! A Mester útja” és „Eladás! Az értékesítés mindenkié." Előnyösek lesznek, és további információkat kapnak.
Második I. (I.P.I.P.I.P.)
Ez az információ a könyv www.2master.org weboldalán és a prodagivsem.com weboldalon található. A könyvet vásárlók számára videós képzés és további érdekes és hasznos anyagok várják. Mindez meggyőzi az olvasót, hogy minden reklámnál jobban vásároljon. Ezek online tréningek „Legyél gazdagabb! A Mester útja” és „Eladás! A kereskedő útja”, online program „Írj! Foglaljon 60 napon belül” vagy az „Influence! A kommunikáció művészete." 2. P az i.p.i. rendszerben Csipog.
Mivel olyan emberek jönnek ebbe a szakaszba, akik már ellenőrizték a képzésem minőségét, ezért nem kell eladni nekik. A „próbavásárlás” során kaptak személyes tapasztalat. Hosszú távú kapcsolatban vagyok velük (az 5sfer.com portálon az első cikk óta, ami felkeltette a figyelmet).
A program befejezése után általában sokkal többet adok további információ(3. I). És a legtöbb diplomás a programjaim jön a 3. P - a legfontosabb és legértékesebb.
Rendszeres vásárló és képviselő. Mert számomra a legfontosabb az ügyfeleim haszna. Ha olyan EREDMÉNYEKET kapnak, amelyek nagyobbak, mint amit vártak, akkor biztosan mesélni fognak róla. Több mint 7 éve dolgozom reklám nélkül. Isaac Pintosevich Systems ügyfélköre több mint 100 000 ember. 2013-ban hivatalosan is Ukrajna legjobb tréningcége lettünk. Így működik az I.P.I.P.I.P ügyfelekkel való kapcsolatrendszer.
Tréfa
Vasya a kanapén feküdt, és nem akart semmit. Minden órával egyre sikeresebb lett – buddhista szempontból.
3. Mivel szeretjük ügyfeleinket és ők is szeretnek minket, nem alkalmazunk agresszív értékesítési módszereket. A versenytársak pedig ezt használják. Ezért tanítom a vásárlás ösztönzését. Ez az értékesítési képzés harmadik szakasza. Az én kereskedési rendszerem a 4-Ps.
Ez az ügyféllel való kommunikáció folyamata, amikor már szeretne, de még kételkedik. BAN BEN modern világértékesítés, ahol a legtöbb értékesítőt manipulációs technikákra képzik, nagyon fontos, hogy ne engedjük el a kételkedő ügyfelet. Végül is olyan gátlástalan eladók kezébe kerülhet, akiknek az áruja rosszabb, mint a tiéd, de jobban adnak, mint te. Ezért képesnek kell lennie arra, hogy „döntéshozatalra ösztönözze az embereket”.
Azt tanácsolom, hogy ezt a 4-P rendszer szerint tedd (Előjáték - Prezentáció - Ösztönző - Folytatás). Hogy pontosan? Ez az értékesítési képzési rendszer 3. része az „Eladás! Értékesítés MINDENKINEK” és az „Eladás! A kereskedő útja.
Tréfa
A legények díszesen ünnepelnek Újévétteremben. Zenéből - csak karaoke. A feleségek morognak. A testvérek elkapják az adminisztrátort:
- Figyeljen, parancsnok, siessétek a zenészeket.
- Miről beszélsz! Újév – mindenki elfoglalt!
– Nem érted: a feleségek kérdeznek.
- Hát... van egy csoportom. Klassz jazzt játszanak!
- Add ide a jazzedet.
Jazzmenek érkeznek. Kipakolnak, bekapcsolnak és elkezdenek játszani.
Egyik darab, másik, harmadik... A terem valahogy csendesebb lesz. Az emberek a szemünk láttára kijózanodnak.
Az egyik testvér megvárja az előadás végét, odalép a zongoraművészhez, és suttogva megkérdezi:
- Mi van, srácok, nem megy?!
4. Az értékesítési képzés ezen részében 7 P-t és két szuper-P-t tanítok))) Ez már tuning és dekoráció. Amikor az első három alapelem elkészült, finomíthatja az árnyalatokat, és hozzáadhat egy kis „varázslatot”.
Most csak a hét technika nevét mondom el. A szuper-P a titkos „összetevő”; csak azoknak, akik teljesen tanulmányozzák a rendszeremet. Külön nem működnek.
A „zsetonok” és a szuper-P-k nem működnek az előző három alapelem nélkül. De velük együtt csodákat tesznek az értékesítésben!
● 1-P: Az ellenállás leküzdése.
● 2-P: Az ügyfél megértése.
● 3-P: Adja el magát.
● 4-P: Győzelem! (hangulat)
● 5-P: Egyszerű, egyszerű.
● 6-P: A nyereség értékesítése.
● 7-P: Ajándékok.
Miután megtanulta a fentiek mindegyikét használni, hozzáadhat egy sugárhajtóművet értékesítési rendszeréhez. Kettő lesz a gazdagság titka. És e nélkül semmi sem fog menni - mint abban a jazzben...
Ez az értékesítési rendszerem általános képe. Ha szeretnéd részletesen megtanulni és elkezdeni alkalmazni, akkor hajrá! Csak figyelmesen tanulmányozza át a „Hogyan használjuk ezt a tankönyvet” című fejezetet. Ez szükséges feltétel- "használni." Csak az olvasás nem segít.
A fókusz és az egyszerűség a mantrám. Az egyszerűséget nehezebb elérni, mint a bonyolultságot. A lehető legkeményebben kell dolgoznod, hogy tisztán gondolkodj, és valami egyszerűt csinálj. És ha sikerül, akkor mindenható leszel.
Steve Jobs, híres amerikai vállalkozó, az Apple Corporation egyik alapítója
Hogyan kell használni ezt a képzési könyvet
Olvassa el és azonnal végezze el a gyakorlatokat. Minden fejezet után - nagy és kicsi - végezze el a 3-P-t. A szuperlearning 3P rendszere, amelyet én találtam ki és teszteltem több ezer résztvevőn a képzéseimen, lehetővé teszi a kapott információk 80%-ának felhasználását. Csak három lépése van. Minden fejezet után emlékeztetni foglak rájuk. Az oktatókönyv végére nem csak az eladást tanulod meg. Elsajátítod az eredeti 3-P szuper-learning rendszeremet.
Értékesebb minden képességnél vagy stratégiánál. Hiszen ha gyorsan megtanulsz tanulni, a világ minden ajtaja nyitva lesz előtted, képes leszel „beprogramozni” az intellektusodat bármilyen szuperbonyolult teljesítményre. Mi ez az egyedülálló technika?
Minden alkalommal, amikor elolvas egy fejezetet vagy oldalt, álljon meg. Csak három kérdést tegyél fel magadnak, és mindegyikre adj legfeljebb három választ.
Tréfa
– Vettem egy nagyképű német gyümölcscentrifugát, de elromlott.
- Sok levet préselt ki?
- Igen, egy kis alma és narancs, és már a nyírfán is be volt takarva.
* * *
A könyv adott bevezető részlete Elad! Értékesítési titkok minden alkalomra (Itzhak Pintosevich, 2014) könyves partnerünk biztosítja -
Mindannyian eladjuk munkánkat, időnket, ötleteinket, szolgáltatásainkat. Csak néhány ember tudja, hogyan kell ezt csinálni, és sok pénzt keres, míg mások nem tudják, hogyan és elégedettek azzal, amijük van. A személyiség és az üzleti élet szisztematikus fejlesztésének híres szakértője, Itzhak Pintosevich oktatókönyve segít megszabadulni a félelemtől és az értékesítési sztereotípiáktól, megtanítja Önnek, hogyan értékesítse sikeresen szolgáltatásait, termékeit, megoldásait, és megadja a gazdagság fő kulcsait. . A könyv egyszerű és bevált értékesítési algoritmusokat fogalmaz meg, amelyek még azok számára is eredményt adnak, akik semmit sem tudnak róla; tanulók ezrein tesztelt lépésről lépésre technikák és modellek; hatékony technikákat a világ legjobb értékesítőitől. Önbizalomra tesz szert, megtanulja, hogyan keltsen jó benyomást, legyél meggyőző, hogyan készíts erőteljes prezentációkat, és vonzd be ügyfeleidet.
Az oktatókönyv bárkit – életkortól, nemtől, tevékenységtípustól és tudástól függetlenül – megtanít az eladásra és az eladások élvezetére.
A könyv jellemzői
Írás dátuma: 2014
Név: Elad! Értékesítési titkok minden alkalomra
Terjedelem: 150 oldal, 18 illusztráció
ISBN: 978-5-699-77440-1
A szerzői jog tulajdonosa: Eksmo
Előszó az „Eladás! Értékesítési titkok"
A gazdagsághoz vezető út kiválasztása
A kínai Alibaba csoport, a világ legnagyobb online kiskereskedője alapítója kifejti, hogy a jövőben mindannyiunknak választania kell: gyártó vagy eladó lesz. Egyesek árukat gyártanak, mások eladják, így a gyártóknak gyors internetkapcsolatot biztosítanak értékesítési csatornáikhoz.
Ahogy azt már a „Gazdagodj meg! 4 alap és a fő titok” négy út vezet a gazdagsághoz:
1. A Mester útja (termék vagy szolgáltatás előállításához);
2. A kereskedő útja (értékesítési rendszer szervezése);
3. A vállalkozó útja (hasznosító sémák létrehozása Masters és Traders segítségével);
4. A segítő ösvénye (a mesterek, kereskedők és vállalkozók létrehozásának, megtakarításának és elköltésének segítése).
Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót.
Ez a tankönyv a szervezésről szól értékesítési rendszer. Ez egy rendszer, nem egyszeri eladás. A kereskedő útja.
Mivel eladom Önnek ezt a rendszert (oktatókönyv, online képzés, élő szemináriumok és mesterkurzusok), először ki kell érdemelnem a bizalmát és érdeklődését. A könyv harmadik részében találhatók részletek arról, hogyan és miért lehet érdeklődést és bizalmat szerezni.
Hogyan ne vásároljon, amikor eladják neked
Az értékesítés művészetének elsajátítása során további bónusz az eladók manipulációjától való mentesség. Nem titok, hogy sok eladó megtéveszt: az alacsony minőségű árukat drágább áron tolják. Nem érdeklik őket a hosszú távú kapcsolatok az ügyfelekkel; csak ragadjon ki többet – bármi áron. Ezen kívül sok a manipulatív csaló. Ők, mint a ragadozók, vonzódnak az „áldozathoz” - olyan személyhez, aki nem érti az értékesítési rendszert. Keleten általában szokás kezdetben többszörösen felfújt árat jegyezni. Az „újoncoknak”... Miért? Miért nem mondjuk csak a normál árat? Pontosan azért, mert az emberek nem értik az értékesítést – és azt az árat fizetik, amit mondanak nekik. Nem kérnek kedvezményt, nem alkudnak...
Ez a könyv arról is szól, hogyan vásároljunk helyesen és ne kövessünk el hülye hibákat. Becsaptak a vásárlás során? És néha még sértőbb... Amikor megházasodsz, és rájössz, hogy ez csak megtévesztés volt.
Rossz eladás
Miért viszonyulnak sokan ilyen rosszul az értékesítéshez? Mert vannak rossz eladások, amelyek rossz ízt hagynak. Emlékezz erre az epizódra. Kellemetlen emlékek. Szóval, mit kell feltétlenül kerülni eladáskor?
Én teszem a dolgomat, te pedig a dolgod.
Nem azért élek ezen a világon, hogy megfeleljek az elvárásaidnak.
És te nem azért élsz ezen a világon, hogy megfelelj az elvárásaimnak.
Te vagy te.
És én én vagyok.
És ha véletlenül találkozunk, az csodálatos.
És ha nem, akkor nem lehet segíteni.
Fritz Perls, kiváló német pszichiáter, a Gestalt terápia megalapítója
Milyen jellemzői voltak ennek az eladásnak? Ezt is le kell írni. Magamról elmondhatom: a rossz eladást az különbözteti meg főként, hogy nem váltja be a vevő elvárásait. Kapni akar valamit, de az eladó megtéveszti. Rosszul nem lehet eladni! Ma egy olyan világban élünk, ahol minden nyitott. Közösségi hálózatok, internet. Ha valaki rosszul kezd el értékesíteni, az erről szóló információk azonnal eltérnek, és a jövőben esélytelen egy sikeres értékesítési séma felépítésére.
Tanuljuk meg, hogyan kell jól és helyesen eladni. Elmondom a rendszeremet. És rendelkezni fog az alapvető ismeretekkel és készségekkel a jó értékesítéshez, ami növeli a jó ügyfélkört. Ez a legértékesebb dolog, amit az üzleti életben létrehozhat.
Felesleges dolgokat veszünk pénzen, nem kell lenyűgöznünk azokat, akiket nem szeretünk.
"Fight Club" film
Az ügyfelek megbíznak benned. És nem is olyan fontos, hogy milyen terméket fogsz eladni. Változik a korszak, fejlődik a technológia, új terméket kezdesz eladni – a kapcsolat megmarad. Ha van bizalmi kapcsolat, mindig lesz mit eladni.
Jó eladó
A jó eladó tudja, milyen igényeket elégít ki a terméke. Az én rendszerem szerint az eladó nézete olyan, mint az orvosé. Az orvosnak meg kell értenie, milyen betegségei vannak a betegnek. Az értékesítő úgy tekint az emberre, mint szükségletek halmazára. Nem kell szégyenlősnek lenni – nem erőlteti meg magát az eladások során. Változtasd meg a nézőpontodat. Az embereknek vannak igényei, és te segítesz kielégíteni őket.
A tárgyalásokon az nyer, akinek kevesebb kell.
Igyekszem mindenkitől tanulni, aki jól csinál valamit. Nemrég beszéltem egy értékesítési zsenivel. Elmesélte, hogyan vett magának lakást. 11 ezer hrivnya méterenként új házban. Mindenkinek tetszett. Azt mondta az eladónak, hogy meggondolja és visszahív. Amikor elmentek, azt mondta a feleségének, hogy nem hívják fel az eladót. Akinek több kell, az kevésbé előnyös helyzetben van (minden területen). Néhány nappal később az eladó felhívja magát. És a barátom rájött, hogy tényleg el kell adnia. És elkezdte csökkenteni az árat. Az eladó beleegyezik. 11 ezerről 8-ra váltottak. Ez az értékesítés pszichológiája. Át kell alakítania a gondolkodását, és meg kell értenie, hogy az eladó nem kényszerít rá egy terméket, hanem egy igényt elégít ki. És amikor ezt kezdi látni, nem lesz nehéz eladni. Segítesz az embereknek!
Az értékesítési rendszer általános képe
Az embereket két kategóriába sorolják. Vannak, akik látják az erdőt és nem látják a fákat, mások látják a fákat, és nem látják az erdőt. Más szóval, egyesek látják az általános tervet, és nem mennek bele a részletekbe; mások teljesen a részletekre koncentrálnak, és nem látják az összképet.
Ennek érdekében tanulmányozom az univerzum spirituális törvényeit, különböző egyének és cégek sikermodelljeit. Ez több, mint „látni az erdőt”. Szeretném megérteni, hogyan került ide ez az erdő és hogyan növekszik. És amióta az értékesítési rendszert tanulmányoztam, elkezdtem megérteni, hogyan kell eladni ezt az erdőt.
Elad! Értékesítési titkok minden alkalomra - Yitzhak Pintosevich (letöltés)
(bevezető részlet a könyvből)
Megtekintések száma: 30
Nemrég megjelent Itzhak Pintosevich könyve címmel.
Mielőtt elolvastam a könyvet, őszintén szólva nem is hallottam erről az íróról.
A könyv olvasása közben megtudtam, hogy híres üzleti coach, könyveit több százezer példányban nyomtatják, képzéseit egyes országokban sikeresen értékesítik.
Általánosságban elmondható, hogy egy jól ismert és elismert üzleti coach (a szerző szerint az ő oktatócége a legjobb az ukrán piacon).
Ebben a cikkben megosztom a benyomásomat az olvasott könyv hasznosságáról. Hadd emlékeztesselek arra, hogy csak a véleményemet mondom el a könyvről, nem erőltetem rá senkire.
Elad! Értékesítési titkok minden alkalomra. Pintosevics Jiczak.
Néhány elem érdekes volt a bemutatás szempontjából: például sok tematikus anekdota (ez megkönnyíti az olvasást), idézetek híres emberektől, rövid fejezetek (ez is leegyszerűsíti az olvasást és strukturálja a gondolatokat). Nem tudom nem észrevenni a szerző gondolatainak eredetiségét.
A könyv hasznos anyaggal való megtöltése szempontjából csak néhány pontot vettem magamra.
Tetszett például a szerző hozzáállása a véleményekkel való munkához: össze kell gyűjteni azokat, ki kell küszöbölni a terméked hátrányait, és erősíteni kell az előnyöket. Az értékelések pedig olyanok, mint a bor – az évek múlásával csak javulnak. Mert sok ügyfele nő, új pozíciókat tölt be, és karriercsúcsokat ér el. És az Ön terméke sikerük részévé válik.
Az anyagok nagy részét személyesen ismertem, és a szerző megközelítése több rövidítés kitalálására csapódott le: IPS, IPIPIP, SALO, 7-P, 3-P.
Szeretem, ha az információkat strukturáltan jelenítik meg, beleértve néhány rövidítést is. DE néha túl sok ilyen vágás van, és ez egyszerűen zavaró lesz. Ebben az esetben a könyv közepére már kicsit összezavarodtam, hogy mi az a FOR 3-P, 7-P, IPIPIP stb.
Annak ellenére, hogy a szerző időről időre beszél arról, hogy értéket kell teremteni ügyfelei számára, a könyv olvasása közben az a benyomásom támad, hogy olvasói számára a szerző egy kicsit más stratégiát választott: nem az értéket közvetíti, hanem eladja magát, mint „ a legjobb értékesítési szakértő” (folyamatosan szerepel a regáliák listája, vélemények stb.), értékesítse szolgáltatásait (minden fejezet tele van más termékek hirdetéseivel).
Hogy őszinte legyek, néhány termékemben (az alaptermékekben - például 7 értékesítési forgatókönyvben) jómagam is tettem ajánlásokat, hogy megismerkedjem más termékeimmel. Ez normális marketingfogás. A lényeg az, hogy ne vigyük túlzásba. Ebben a könyvben véleményem szerint a szerző túl agresszíven árul, teljes bekezdésekben kínálja a cég szolgáltatásait. És ez a könyv közepére kezd elég bosszantóvá válni.
A könyv tartalmazza az értékesítés közhelyeit a szerző értelmezésében. Kezdőknek általános fejlesztésre ajánlom. A tapasztaltabb eladók valószínűleg nem látnak itt tartalmilag szokatlant.
A végső CPC (a könyv előnye) 7%.
Egy könyv hasznosságának értékelésére egy egyszerű hányadost használok, amelyet Reading Utility Quotient-nek neveznek.
Nagyon egyszerűen kiszámolom: elosztom azoknak az oldalaknak a számát, amelyekre jegyzeteket készítettem (érdekes gondolatok, kifejezések, technikák stb.) teljes oldalak egy könyvben.
Ha a HRC több mint 15%, akkor a könyvet a kedvenceim közé adom.
Ha kérdésed van írj, szívesen segítek és válaszolok!
Eladni szépen és egyszerűen!
Tisztelettel,
Oleg Sevelev
P.s. Ha valakit érdekel a könyv, itt az Ozone linkjei:
- A „45 eladott tetoválás” című könyv, Batyrev...
- „Business Hack for Every Day” könyv, Mann I.,…
- Hatékony meggyőzési technikák, Mark Goulston. 3…
- 5 érdekes értékesítési technika, amiből tanultam…
Betűtípus:
100% +
Köszönet anyának, apának, feleségnek és gyerekeknek. Köszönet minden tanáromnak és tanítványomnak. Köszönöm Istenemnek, hogy megadta nekem a sorsomat. nagyon kedvelem őt
– Ki a gazdag? - „Aki elégedett a sorsával.”
© Pintosevich I., szöveg, 2014
© Design. Eksmo Kiadó LLC, 2015
Bevezetés
"Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót."
Statisztikák: 1,5 milliárd kínai él
Mindig nálad lesz az áru.
A gazdagsághoz vezető út kiválasztása
A kínai Alibaba csoport, a világ legnagyobb online kiskereskedője alapítója kifejti, hogy a jövőben mindannyiunknak választania kell: gyártó vagy eladó lesz. Egyesek árukat gyártanak, mások eladják, így a gyártóknak gyors internetkapcsolatot biztosítanak értékesítési csatornáikhoz.
Ahogy azt már a „Gazdagodj meg! 4 alap és a fő titok” négy út vezet a gazdagsághoz:
1. A Mester útja (termék vagy szolgáltatás előállításához);
2. A kereskedő útja (értékesítési rendszer szervezése);
3. A vállalkozó útja (hasznosító sémák létrehozása Masters és Traders segítségével);
4. A segítő ösvénye (a mesterek, kereskedők és vállalkozók létrehozásának, megtakarításának és elköltésének segítése).
Egy igazi kínainak három dolgot kell készítenie az életében: tornacipőt, farmert és egy magnót.
Ez a tankönyv a szervezésről szól értékesítési rendszer. Ez egy rendszer, nem egyszeri eladás. A kereskedő útja.
Mivel eladom Önnek ezt a rendszert (oktatókönyv, online képzés, élő szemináriumok és mesterkurzusok), először ki kell érdemelnem a bizalmát és érdeklődését. A könyv harmadik részében találhatók részletek arról, hogyan és miért lehet érdeklődést és bizalmat szerezni.
Csak érdeklődéssel. Végezze el ezt a gyakorlatot.
1. számú gyakorlat
Öt gól, amiről álmodsz
Írja le céljait, és határozza meg, mennyi pénzre van szüksége azok eléréséhez.
1. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
2. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
3. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
4. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
5. cél: __________________
Elvégzendő összeg: __________________
A legtöbb eléréséhez nincs elég pénzed. Ha 10-szer több lett volna belőlük, mint amennyit tavaly kaptál, akkor több célt is elértél volna.
Reggel pénz, este székek. Kaphatunk széket reggel és pénzt este? Megteheti... De a pénz előre van.
Ilja Ilf, Jevgenyij Petrov, „Tizenkét szék”
Ez az oktatókönyv megtanítja neked a pénzkereset legfontosabb készségeit.
A pénz eladásokon keresztül jut el az emberekhez. Az eladás valamit pénzre cserél.
Érdeklődéssel elintéztük. Mindenki számára szükséges téma, különösen a gazdasági zűrzavar idején. Ma új készségek szükségesek a pénz és a gazdagság megszerzéséhez. Ezért a tankönyv alcíme „Eladás mindenkinek”.
Miért bízhat meg bennem, mint e terület szakértőjében? Erről bővebben a következő fejezetben.
Ki vagyok én?
A nevem Yitzhak Pintosevich. Szakértő vagyok a szisztematikus személyes és üzleti fejlődésben. Már 15 éve a tervem szerint fejlődök. Vagy inkább szerint a tervünket. Minden ügyben van párom. Ő az Isten, a világ Teremtője. Azonnal eszembe jutott a párkapcsolatról szóló vicc.
Tréfa
Egy nagyon szegény ember ült egy padon. Egy jólöltözött gazdag férfi lépett hozzá, akiről kiderült, hogy a távoli rokona. Vallásos volt, és elhatározta, hogy teljesíti az önzetlen segítség parancsát. Nem akart csak úgy pénzt adni, és úgy döntött, hogy bevet egy trükköt, és felajánl neki egy „munkát”, hogy szegény ember örömmel fogadja a „megkeresett” pénzt.
Látta, hogy szegény nem tehet semmit. Ezért egy nagyon egyszerű munkát ajánlottam neki. Naponta egyszer menjen el a bankba, vegyen ki pénzt az egyik ablakból, és utalja át a másikba. A művelet során minden alkalommal a pénz 50%-át megtarthatja magának. Szegény minden nap bement a bankba, és ablakról ablakra utalt pénzt. A felét megtartotta magának. Néhány hónappal később vett egy lakást, és megnősült. Egy nap, körülbelül egy évvel később vacsoránál ült gyönyörű feleségével, és szomorú volt. A felesége megkérdezte tőle: „Miért vagy szomorú?” Azt válaszolta: „Van egy dolog, amit nem értek… Miért hagytam neki 50%-ot?”
Eszembe jutott ez az anekdota, amikor „társnak” neveztem magam. Természetesen csak a G-d-nek dolgozom, mint a világ többi része. Az elmúlt években úgy válaszolt a jó életre vonatkozó kéréseimre, hogy csodálatos tanárokat küldött hozzám. Könyvek és tréningek, filmek és cikkek. Mindez megtanított. Nemcsak a szent könyvek, hanem az emberek is segítettek a gondolkodásom és az életem felépítésében. Ezért most, 15 év tanulás után kijelenthetem: szakértő vagyok a személyiség és az üzleti élet szisztematikus fejlesztésében. Több mint 15 könyvet írtam vagy társszerzőként írtam a különböző területek fejlesztéséről. Hogy melyek ezek a könyvek, és miről szólnak, azt az 5sfer.com weboldalon, a pintosevich.com oldalon, valamint az Eksmo kiadónál (Oroszország 1. számú) megtudhatja.
Itt kiváló ismeretterjesztő cikkeket, filmeket, könyveket és képzéseket is kaphat. Sokukat ajándékba adják, néhányat pénzért. Némelyik sok pénzbe kerül. Végül is a tudás az beruházás. A legjövedelmezőbb befektetés. Végül is pénzt fektet be az agyába. Amíg élsz, ők veled vannak. Senki nem veheti el a tudását. Ők a tiéd.
Mivel egy könyv elején szokás írni magadról, leírok néhány számot, amelyek ehhez a könyvhöz kapcsolódnak.
Összességében több mint 3 millió dollár értékben adtam el különféle termékeket életem során.
Saját termékei (könyvek és képzések) - több mint 1 millió dollár.
Vállalati értékesítési igazgatókat képeztem ki az MTS-nél.
1800 értékesítési vezetőt képeztem ki Avonban (Ukrajna).
Nem keresek pénzt. Légy a legjobb a szakterületeden – akkor a hatalom és a vagyon is megérkezik hozzád.
Rupert Murdoch üzletember, médiamogul
Ha figyelembe vesszük azoknak az embereknek és cégeknek a teljes bevételét, akikkel 2013-ban dolgoztam, akkor ez meghaladta a 100 milliárd dollárt. nem tévedtem. Ezek a Procter&Gamble, a Deloitte, az MTS, az Avon. Együtt több mint 100 milliárd dollárt adnak el évente. Még ha a kelet-európai irodáikat vesszük is, amelyekkel dolgozom, ez több mint 5 milliárd dollár.
Értem az értékesítés lényegét, mély értelmét, a rendszert – és ezt meg is tudom tanítani.
2013-ban az Isaac Pintosevich Systems Ukrajna legjobb tréningcége lett.
Könyveim összforgalma megközelíti az 500 ezret.
A képzéseken több mint 50 ezren vettek részt.
Több mint 1000 üzleti trénert és coachot képeztem ki.
Hála Istennek, több területen elértem a szakértői státuszt, és ezt már nem kell bizonyítanom.
Hogyan válhat első számú szakértővé és guruvá a résében, azt írtam a „Legyél gazdagabb! 4 alap és a fő titok." Ez a könyv azoknak szól, akik termékeket vagy szolgáltatásokat szeretnének létrehozni.
Tréfa
Az árvíz elkezdődött. Az emberek lebegnek, a vallásos ember pedig ül és imádkozik. A víz elérte a ház tetejét, ő pedig felmászott a tetőre és imádkozott. A neve az elhaladó hajókról származik. De ő azt válaszolja: "Isten megment!" Felhívják a helikopterből. De ő azt válaszolja: "Isten megment!" És továbbra is imádkozik.
Végül megfulladt.
Erős hite miatt azonnal a mennybe került. De kezdett felháborodni. Hol az igazságosság? Imádkoztam és kértem, hogy üdvözüljek. Miért nem mentették meg? Azt válaszolják neki: „Csónakokat és helikoptereket küldtünk neked. Nem akartál rájuk ülni! Hogyan szeretnél megmenekülni?
A másik ok, amiért megírtam ezt a könyvet, az volt, hogy „nem kedveltem” Karl Marxot. Ugyanazon a napon születtem, mint ő (május 5.), így gyerekkorom óta érdekelt ő, mint ember. Szerintem sok rosszat hozott a világra. Ezért szeretném korrigálni a káros hatását. Először is hívő zsidó vagyok. Hiszem, hogy Isten teremtette a világot, és a Sínai-hegyen elmondta Izrael népének és az egész világnak, hogy mit akar és hogyan éljen. Ott Isten biztosította az emberek jogát a magántulajdonhoz, és kiadta a „Ne lopj” és „Ne kívánd mások tulajdonát” parancsokat. És Karl Marx tagadta mind az Istent, mind az Ő parancsolatait.
„Csónakokat és helikoptereket küldtünk neked. Nem akartál rájuk ülni! Hogyan szeretnél megmenekülni?
Magántulajdont akart elvenni az emberektől. A könyvemmel akarom tanít Pénzt keresni. Keress pénzt becsületesen és tisztességesen. És mindenképpen Isten segítségével. Mert, mint már mondtam, csak az Isten ad minden anyagi gazdagságot. Egyszerűen cselekedhetünk helyesen, és megkérhetjük Istent, hogy adjon nekünk gazdagságot és jólétet. És akkor használja őket jó cselekedetekre - a társadalom és a világ egészének javítására.
Szóval, már eleget írtam ahhoz, hogy megértsd, miről szól ez a könyv, és ki a szerzője.
Az oktatókönyv azoknak szól, akik őszintén „pénzt akarnak keresni” saját vagy valaki más termékének eladásával.
Ez az oktatókönyv a te „csónakod és helikoptered”, és Isten segítségével sokat eladunk neked és én. Jó és szükséges termék csodálatos emberek számára.
A pénz vert szabadság.
Karl Marx
TÖRVÉNY! ÉLŐ! BEFOLYÁS! MEGGAZDAGODNI! SZERELEM!
TUDOM, HOGY KÉPES VAGY RÁ!
Vélemények rólam
Mivel már elkezdtük az értékesítés tanulmányozását az én rendszerem segítségével, azonnal leszögezem, hogy az eladó ne dicsérje magát és a termékét. Ezt másoknak kell megtenniük helyette. Ezért bemutatok néhány véleményt a több száz közül.
„Az egyedi „trükköknek” és technikáknak köszönhetően előadásaink 100%-ban sikeresek és WOW hatást keltenek. Továbbra is megrendeljük Isaac tréningjeit, amelyek bizonyították hatékonyságukat, és az általunk megnyert pályázatokon kézzelfogható hasznot hoztak.”
Andrey Bulakh, ügyvezető partner, Deloitte (Ukrajna)
„Kedves Isaac!
Közel 10 hónapig jártam a képzésedre. Könyvek, videók, baráti vélemények.
Egyik német barátom, aki évek óta dolgozik Oroszországban és Ukrajnában, azt mondta, hogy Isaac olyan dolgokat mond, amiket már régen lehetett. De a lényeg az, hogy hogyan.
Szeretném megköszönni a jól végzett munkát. Ami a beszédeit illeti, a szellemi poggyászát, az értelem-, forma- és tartalom-kereső éveket nem tárgyalják. Minden mögött hatalmas munka áll. Először is, ez a lélek munkája.
Mindent, amit csinál, áthatja:
bizalom abban, amit csinálsz;
nagy tisztelet azoknak, akikért ezt teszi;
és csak az a zümmögés és lendület, amit a hallgatók azonnal éreznek.
Megahatékonynak tartom a képzését, ahogy Julia kollégám mondta.
Két projektben korszerűsítem gyökeresen az értékesítési rendszert. A képzés során szinte minden kívánságomat figyelembe véve disztribúciós szerződést kötöttem egy német céggel, amelyre tavaly nyár óta „nyomkodtam”.
Bevezette a beágyazási készségek gyakorlatát.
Az alkalmazottak „önkéntes-kötelező” (a szó jó értelmében) sorrendben megvásárolták Isaac első három könyvét. Elkezdjük bevezetni az értékesítési trükköket – és szó szerint minden nap úgy érezzük, hogy kezdünk egy olyan nyelvet beszélni, amely érthető és kellemes egymásnak. Három hétig nem volt egyetlen „lekérdezés” sem, amit mindenki azonnal tudomásul vett.
Külön tisztelet a csapatnak és mindenekelőtt Annának!
Az a tény, hogy az Ön cége létrehozta a „Boldogság igazgatója” pozíciót, és Anna is ez az igazgató, természetes.
Neked és csapatodnak – sikert, egészséget, bátorságot a több millió példány felé vezető úton, és új, kreatív, megahatékony edzéseket.”
Oleg Arenkov 2 napja 13:14
„Köszönöm Isaacnak és a csapatnak mega hatékony kiképzés. Egyszerűen nem tudom a fejem köré fontolni, hogyan sikerül ezt megtenned. 100-szor többet kaptam, mint amennyiért fizettem. Tekintettel arra, hogy még nem dolgoztak fel teljesen minden információt, a hatékonysági mutatók jelentősen növekedni fognak! Tanulok tőled, és biztosan elérem a célomat)))
A hónap konkrét eredményei: 1) szerződés megkötése - franchise eladás Barnaulban, pénz beérkezése; 2) létrehozzuk saját körömkozmetikai márkánkat, a Standart Nail-t - most teszteket végzünk, augusztusban elindítjuk a gyártást (ez váratlan fordulat cégünk számára - ez győzelem!); 3) értékesítési osztályt hozott létre a franchise számára; 4) felülvizsgáljuk a cég értékesítési rendszerét - 30 nap nem volt elég ahhoz, hogy befejezzem. Óriási az információmennyiség a képzésben – van még tennivaló. Külön köszönet Edward edzőnek – Isten mestere! Köszönöm! Boldog vagyok! Szeretném a teljes potenciálomat kiaknázni az életben! Olyan tanárokkal, mint Isaac és csapata, sikerülni fog! Köszönöm! Már nagyon várom az „Írás” tréninget!”
Soroka Júlia3 napja 18:11
2. számú gyakorlat
Zig Ziglar értékesítési mesteri tesztje
Talán úgy gondolja, hogy már értékesítési mester vagy, vagy egyáltalán nem lesz képes azzá válni? Töltsd ki a tesztet a könyv elolvasása előtt és után, és látható különbséget fogsz látni megértésedben és képességeidben.
1. rész. Személyes profil
Kérjük, töltse ki a következő mondatokat, tükrözve mindazt, amit eddig elért az értékesítés területén.
1. Azért választottam az értékesítői szakmát, mert __________________
2. Azért választottam a jelenlegi cégemet, mert __________________
3. A kedvencem az értékesítésben __________________
4. A legkevésbé kedvelt részem az értékesítéssel kapcsolatban __________________
5. A családom úgy gondolja, hogy az értékesítés __________________
6. Hatékonyságom az ügyletek lezárásában százalékos (az eladások száma osztva a prezentációk számával) __________________
7. A kísérletek száma, hogy prezentációt tudjak tartani: __________________
8. Az egy eladáshoz tartandó előadások száma a következő __________________
9. Pénzügyi céljaim eléréséhez napi szinten kell (kellene) találkoznom potenciális ügyfelekkel és próbálkoznom; ez prezentációk tartását jelenti. __________________
10. A 8. bekezdésben felsorolt prezentációk száma átlagosan 30 dolláros eladást eredményez 30 naponként. __________________
11. Értékesítési munkám során az alábbi high-tech berendezéseket használom: __________________
12. Tapasztalataim szerint a legjobb módszer a potenciális ügyfelek felkutatására __________________
13. Az alábbi módon győzöm le a potenciális ügyfelekkel való találkozástól való vonakodásomat és az ajánlataim elutasításától való félelmemet: __________________
14. Az én értékesítési világomban az utazás azt jelenti __________________
15. Értékesítő személyzetem az __________________
16. Értékesítésben dolgozom, egy év alatt keresek __________________
17. Értékesítésben dolgozom, öt év alatt keresek __________________
18. Tervezett értékesítési karrierem egy év alatt: __________________
19. Tervezett értékesítési karrierem öt év múlva: __________________
20. Végső célom az értékesítési karrierrel kapcsolatban __________________
2. rész: Értékesítési készségek felmérése
Értékelje magát a következő stratégiai területeken egy 1-től 5-ig terjedő skálán. Ezután adja össze az összes értékelést, és nézze meg, milyen szintű értékesítési sikert ért el:
1 – nincsenek készségek;
2 – alapfokú készségek;
3 – eltérő képességek, amelyek fejlesztést igényelnek;
4 – szilárd készségek;
5 – kiváló képességek.
1. LELKEDÉS. Az értékesítés iránti szenvedély a véremben van. Büszke vagyok arra, hogy értékesítési szakember vagyok, és szívesen elmondom másoknak, hogy mit csinálok és mit árulok.
2. ÖNBIZALOM. Amellett, hogy hiszek abban, amit eladok, mélyen hiszek magamban és az eladási képességemben.
3. JELLEMZŐ. A terveimet akkor is megvalósítom, ha az optimizmus, amellyel ezeket a terveket készítették, megkopik. Azt teszem, amit ígérek, és kitartok.
4. INTEGRITÁS. Csak akkor adom el termékeimet és szolgáltatásaimat, ha valóban úgy gondolom, hogy potenciális vásárlóim javára szolgálnak. Mások érdekében és a saját jólétem érdekében árulom. Számomra nem a pénz a fő cél, hanem az értékesítés világában elért sikerem mennyiségi mutatója.
5. Őszinte. Tapintatosan kimondom, amit gondolok, és átgondolom, amit mondok. Őszinte vagyok magammal és potenciális ügyfeleimmel szemben. Csak azt mondom, amiben biztos vagyok. Kevesebbet ígérek, mint amennyit tudok, és többet teljesítek, mint amennyit ígérek.
6. MOTIVÁCIÓ. Tudom, miért csinálom, amit csinálok. Gondosan mérlegelem minden intézkedés indítékait, okait és céljait.
7. POZITÍV ELVÁRÁSOK. Minden emberben és minden helyzetben a pozitívumot keresem. Elvárom, hogy tisztességesen és tisztelettel bánjanak velem. Igyekszem másokkal is hasonlóan bánni.
8. KEZDEMÉNYEZÉS. Én megtörténik a dolgokat, nem pedig arra várok, hogy maguktól megtörténjenek. Személyes felelősséget vállalok hangulataimért és tetteimért. Aktív vagyok, nem passzív.
9. PSZICHOLÓGIAI ATTITŰDÉS (HANGULAT). Optimista, vidám és jókedvű vagyok. Megértem a pozitív gondolkodás fontosságát és a pozitív hiedelmek még nagyobb jelentőségét. Ritkán kritizálok vagy panaszkodok.
10. MOSOLY. Megértem, hogy mosoly nélkül az embert nem lehet teljesen felöltözöttnek tekinteni. Mosolygok, mosolygok teljes szívemből, megmutatva az embereknek, hogy örülök, hogy találkozhatok és üdvözölhetem őket. Még azoknak is mosolygok, akiknek nincs mosolyuk.
11. MEGJELENÉS. A helyzetnek megfelelően öltözöm, figyelembe véve, hogyan öltözködnek a potenciális vagy meglévő ügyfeleim. Előre megtervezem a ruhatáramat, mindig takaros és tiszta vagyok.
12. ÖNELEMZÉS. Gondosan vezetek szakmai nyilvántartásokat, és mindig tudom, mit, kinek és miért adok el. Tudom, hogyan ment a vállalkozásom tavaly, hogyan megy idén, és mik a terveim a következő évre.
13. SZERVEZÉS. Tudom, hogyan használom fel az időmet, tudom, mely feladatok, tevékenységek a legfontosabbak céljaim elérése szempontjából. Ismerem és megértem azokat a kritikus feladatokat, amelyeket a napi siker eléréséhez el kell végezni, és megteszem a szükséges lépéseket.
14. TÁMOGATÁSI RENDSZER. Lehetőség szerint családom és munkatársaim szolgáltatásait veszem igénybe, miközben tapintatosan és diplomatikusan járok el. Megértem, hogy a családom és az alkalmazottaim a „belső” ügyfeleim – ugyanolyan fontosak, mint a „külső” ügyfeleim.
15. UTAZÁS. Tisztában vagyok az utazás veszélyével és izgalmával, mindkettőre készen állok.
16. VEVŐI ELÉGEDETTSÉG. Megértem, hogy szinte bárki egyszerűen ki tud szolgálni egy ügyfelet, és ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés világában, az ügyfélszolgálattól a vevői elégedettség felé kell elmozdulnia. Külön cselekvési tervem van ennek a célnak az eléréséhez.
17. TELEFON ÉRTÉKESÍTÉS. Izgatott vagyok, hogy kihasználhatom a telefon által az értékesítés világában nyújtott összes előnyt. Nem félek a telefontól, és szívesen használom, hogy időt és pénzt takarítsak meg, miközben gyors és udvarias vagyok.
18. AKADÁLYOK LEGYŐZÉSE. Megértem, hogy az akadályok elkerülhetetlenek és rendszeresen megjelennek, ezért vannak előre átgondolt módszereim ezek leküzdésére.
19. VÁLASZ HIBARA. Tudom, mi a különbség a személyes elutasítás és az üzleti elutasítás között. Nem veszem személyesen a potenciális vásárlók kifogásait, és a visszautasítás okait gyakran vásárlási okokká alakítom.
20. „FESTÉS”. Tudomásul veszem, hogy szakmámban szókovács és festő vagyok, és az értékesítési sikerhez gondosan kell kiválasztanom a szavakat, amelyek meggyőző érzelmeket festenek a potenciális ügyfelek számára.
21. TRANZAKCIÓK BEFEJEZÉSE. Tudom, hogyan és mikor kell ügyleteket kötni, milyen értékesítési zárási technikák a leghatékonyabbak termékeim vagy szolgáltatásaim esetében. Mindig teszek ajánlatot rendelésre.
22. GÓL. Megértem, hogy a cél egy álom, és kész vagyok a nevében cselekedni. Céljaimat apró darabokra bontom, és minden nap azon dolgozom, hogy elérjem azokat.
23. HALLGATÁSI KÉPESSÉG. Egyetértek azzal a mondással, hogy „beszélni megosztás, hallgatni törődés”, és ennek megfelelően alapozom tetteimet. Nem csak a fülemmel hallgatok, hanem a szememmel és a szívemmel is.
24. OKTATÁS. Folyamatosan olvasok és hallgatok éleslátó és inspiráló információkat, amelyek segítenek még professzionálisabban cselekedni. Megértem, hogy az oktatás egy folyamatos folyamat, amelyet karrierem során élvezni fogok.
25. JÓZÉSZ. Megértem, hogy nem mindenki követi a józan észt. Igyekszem minden információt átengedni a józan ész szűrőjén. Győzelmet tervezek, győzelemre készülök – és minden okom megvan arra, hogy sikerre számítsak az értékesítés világában!
1 2 3 4 5
ÖSSZES EREDMÉNY = ___
Teszteredmények az értékesítési sikerhez szükséges tulajdonságok felmérésére
O–50. Jó helyen vagy a megfelelő időben. A jó hír az Ön számára, hogy a legjobb értékesítési évei előttetek állnak. A második jó hír az, hogy a sikerhez szükséges összes információ a kezedben van.
51–75. Van egy szilárd alapja, amelyre az értékesítési karriert építheti, és megfelelő információk birtokában feljuthat a csúcsra. Olvassa el és gondolja át ezeket az információkat, amikor nem értékesít.
76–99. Már kopogtatsz azon az ajtón, amely mögött siker vár! Még néhány simítás – és már sikeres profi karrierről beszélhetünk. Ez a könyv segít megtalálni azokat az érintéseket, amelyekkel folytathatja a végső győzelem felé vezető dicsőséges utat.
100–125. Itt az ideje, hogy te is írj egy könyvet! A legfontosabb dolog az, hogy ne válj túl magabiztossá és arrogánssá, és ne felejtsd el ecsetelni az alapvető elveket. Sikerének egy része annak a ténynek köszönhető, hogy megérti, mennyire fontos az iskolai végzettsége folyamatos javítása. Gratulálunk!
Vállalkozási versenyképesség minősítő értékelése
Az Inditex a leggazdagabb cég
Korlátozások elmélete: belső egyszerűség és kényszerkezelés
A szakmai kreativitás fejlődési szakaszainak pszichológiai jellemzői A szakmának vannak pozitív vonatkozásai is
Pályázati támogatás: leírás, szolgáltatások és jellemzők Nyissa meg saját pályázati osztályát
A portás munkaköri leírása
1000 légvédelmi rakétarendszerrel