Új reklámügynökségi szolgáltatás üzleti terve. A kültéri reklámok készítésére vonatkozó szerződés az üzleti tevékenység előfeltétele. Reklámügynökség létezésének és promóciójának rendszeres kiadásai

Miss szó Terjedelem: 41 oldal

Üzleti terv

Visszajelzés (135)

Első lépések a nyitás felé Reklámügynökségáltalában a legnehezebbek. Nagyon sok problémát kell megoldani! És mindenekelőtt válassza ki a megfelelő vállalati formát, amely megfelel az Ön vágyainak és képességeinek. Nos, ha ismeri egy reklámügynökség alapvető paramétereit, akkor tudja, hogy általában milyen formátumú cégek léteznek Háztartási bolt... És ha nem? Szerencsére ez nem ok arra, hogy feladja a célját, a lényeg az, hogy felvértezzük magunkat a szükséges tudással.

Tehát meghatározzuk a reklámügynökség alapjait. Mire van szüksége egy új cég indításakor? Először is meg kell határoznia a cég formáját. Ez lehetővé teszi, hogy kiszámítsa egy reklámügynökség hozzávetőleges költségvetését, és eldöntse, hogy finanszírozza-e egy ilyen projektet. Sok vállalkozó úgy dönt, hogy egy kis cégnél kezd, amely főként közvetítői szolgáltatások nyújtásával foglalkozik. Kis létszám, szerény megrendelések és ugyanolyan szerény jövedelem. A szakértők előrejelzései szerint az ilyen cégeknek gyakorlatilag nincs esélyük a sikerre ebben a piaci szegmensben.

Magas nyereséggel számolva sokat kell fektetni a cég fejlesztésébe. Amikor egy LLC-t nyit meg hirdetési szolgáltatások nyújtására, készítsen előre egy dokumentumcsomagot a reklámügynökség regisztrálásához, hogy ne legyen probléma a szabályozó hatóságokkal. Pénzt takaríthat meg egy iroda bérlésével is, mivel az ügyfelek nagy részével a tárgyalások az ő területükön zajlanak. Tehát a hatalmas területek és a felújítás egyáltalán nem az, amire szüksége van. De az iroda technikai felszerelésén, ha önállóan kíván szellemi terméket gyártani, nem szabad spórolnia. A tervezőknek nagy teljesítményű számítógépekre és minőségi szoftverekre lesz szükségük.

A kreatív stáb a magas színvonalú hirdetési szolgáltatások alapja. De jó szakemberek jó fizetést kell fizetni, különben a versenytársakhoz mennek. Manapság számos területen kényelmessé vált olyan szabadúszók alkalmazása, akik új ötleteket tudnak hozni. Egy új típusú reklámügynökség megnyitásához és megszervezéséhez 6-8 fős személyzetre lesz szüksége, nem kevesebbre. És ne feledje, hogy egy ilyen üzletben nincs lehetőség kudarcra. A legkisebb hiba is oda vezethet, hogy az ügyfelek megkerülik az Ön ügynökségét. Függetlenül attól, hogy olyan vállalkozást vállal-e, mint a közlekedési reklámozás vagy a reklámvetítés – mindent magas szinten kell elvégezni.

Ez segít egy kezdő és tapasztalt üzletembernek minimálisra csökkenteni a kockázatokat, és veszteségek nélkül leküzdeni minden nehézséget. szakmai példa egy reklámügynökség nyitásának üzleti terve a semmiből, kész számításokkal. Részletesen leírja a vállalkozás létrehozásának lépéseit. Megtudhatja, milyen feladatai lehetnek egy reklámügynökség igazgatójának, kitalálja, hogyan számíthatja ki egy reklámkampány és egyéb események ROI-ját. A megfelelő irányt választva folyamatosan haladsz előre, a kitűzött cél felé, és semmi sem akadályoz meg abban, hogy ezt elérd és a siker tetején maradj.

Hogyan váljunk egy kicsi, ismeretlen reklámügynökségből a reklámszakma szörnyetegévé, aki havi több tízezer dollárt keres? A reklámszakma legjobb elméi minden évben megküzdenek ezzel a kérdéssel, de nem mindenkinek sikerül pontos választ találni. Egy szerény reklámműhelyhez hasonló vállalkozás megnyitása nem olyan nehéz, de sokkal nehezebb versenyképes céggé növeszteni. Csak az aktív hirdetési politika vezet a siker csúcsára, a lényeg a helyes irány kiválasztása.

Nincs értelme reklámügynökséget nyitni, ha nincs elég pénzügyi forrásokés kapcsolatok ebben az üzletben. Ellenkező esetben mindig azt fogja érezni, hogy folyamatosan hiányzik valami - akár pénz, akár tapasztalt szakemberek, akár normál megrendelések. Ennek eredményeként egy ilyen hiány banális csődhöz vezet, amikor alul maradsz. Egyébként a semmiből nyithatsz reklámcéget, de eladhatod kész üzlet nem valószínű, hogy sikerül.

Tehát mi kell egy sikeres reklámügynökség megnyitásához, hol kezdjem? És ami a legfontosabb: milyen irányba kell fejlődnie? Ahhoz, hogy vállalkozást - reklámügynökséget - a semmiből nyisson meg, egy vállalkozónak tapasztalatra van szüksége. De még inkább szüksége van tapasztalt szakemberekre a reklámszakmában - kreatív, a dobozon kívül gondolkodó, a lehető legrövidebb időn belül képes sikert hozni az Ön cégének. Nyilvánvaló, hogy az ilyen emberek nem fekszenek az úton, és a munkaügyi központban aligha fognak segíteni a keresésben. Az a személy, aki tudja, hogyan kell kapcsolatot létesíteni a hirdetőkkel, kedvezményeket könyörög a reklámfelülettel rendelkező cégektől, valószínűleg már valamelyik reklámügynökségnél törli a nadrágját.

Ezért, amikor reklámügynöksége megnyitását tervezi, gondolja át, hogyan vonzhat jó hirdetőket ehhez az üzlethez. Lehet, hogy ehhez a legelképzelhetetlenebb trükköket kell bevetnie, és megemelt fizetés ebben az esetben csak az egyik csali lesz. És az sem tény, hogy miután egy csábító üzleti ajánlatot kapott reklámügynökségétől, egy ilyen szakember örömében a nyakába veti magát. Áttérés egy újra, senki híres cég- kockázatos lépés, és ahhoz, hogy meggyőzzen egy tapasztalt vezetőt vagy tervezőt munkahelyváltásról, nagyon keményen kell próbálkoznia.

Miután elsajátította a promóció jellemzőit egy ilyen vállalkozásban, mint reklámügynökség, megteheti az első lépést a vállalat fejlődése felé. És ha például úgy döntött, hogy megnyit egy saját műhelyt, egy kültéri reklámcéget, máris tudni fogja, milyen irányba kell haladnia, hogy a siker megérkezzen. De ahhoz, hogy ezt elérje, hogy a szerencsét a kezében tartsa, egy reklámügynökség illetékes üzleti tervének kell vezérelnie. Ebben a dokumentumban sok fontos információt talál, megtudhatja, milyen jövedelmező lehet a reklámozás, és milyen nehézségek fenyegetik azt a vállalkozót, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozását nyitja meg.

A kültéri reklám az egyik leginkább hatékony módszerekúj termékek és szolgáltatások népszerűsítése. Nem véletlenül veszi igénybe szinte minden nagy cég és vállalkozás. Ezért sok vállalkozó, aki jól ismeri ezt a piaci szegmenst, úgy dönt, hogy kültéri reklámozással, óriásplakátokkal foglalkozik.

Az üzlet és a reklám teljesen elválaszthatatlan dolgok. És miközben új cégek és cégek nyílnak meg, a reklámügynökségek szolgáltatásaira is kereslet mutatkozik majd, akik készen állnak arra, hogy aktívan segítsék az üzletembereket abban, hogy eljussanak saját résükhöz. A hirdetési szolgáltatásokat nyújtó ügynökségek között uralkodó nagy verseny ellenére ezt elmondhatjuk ezt az üzletet teljesen reménytelen, lehetetlen.

A kültéri üzlet passzívnak minősül. Egyszerűen bérelhet hirdetőtáblákat, akárcsak minden bérelt helyiséget – irodai vagy ipari helyiségeket. A kültéri reklámozás költsége nem hasonlítható össze a profit szintjével, ha sikerül együttműködni az ügyfelekkel. Mindez arra utal, hogy egy kültéri reklámok készítésére szolgáló reklámügynökség megnyitása nagyon jó bevételt ígér tulajdonosának.

Az óriásplakát-üzlet nagyon hasonlít egy szokásos bérleti vállalkozáshoz. Hogyan lehet ilyen ügynökséget nyitni? Ennek az üzletnek van néhány sajátossága, amelyeket nagyon fontos figyelembe venni az optimális eredmény elérése érdekében. Reklámügynökség megnyitásához nincs szükség speciális felszerelésre. Mindenekelőtt egy vállalkozónak megfelelő helyet kell találnia reklámstruktúrák, és folyamatosan fenntartják műszaki szervizelhetőségüket. Az ilyen szerkezeteket nagyon erősen befolyásolják a különböző éghajlati tényezők. A csapadék és a szél állandó hatása a szerkezet károsodásához vezethet, amelyet időben észre kell venni és meg kell szüntetni.

Ha reklámcég nyitását tervezi, alaposan tanulmányozza át a hirdetőtáblák felszerelésére vonatkozó szabályokat. Először is, vizuálisan a lehető legjobban hozzáférhetőnek kell lennie, figyelembe véve a szezonális tényezőket. Például, ha télen a csupasz faágak nem zavarják jelentősen a kép érzékelését, akkor nyáron a helyzet rosszabbra fog változni. Ezenkívül egy olyan vállalkozás, mint például egy reklámügynökség, még akkor is, ha minicég, a célközönséggel való együttműködés világos megértését jelenti. Inkább az óvodák közvetlen szomszédságában reklámozzuk a gyerekeknek szóló árukat és oktatási intézmények, és sporteszközök - nem messze a sportiskoláktól, uszodáktól, stadionoktól. Ha ingatlanhirdetésekre kíván vállalkozást építeni, akkor az óriásplakátokat az épülő új épületek közelében kell elhelyezni.

A reklámüzlet megszervezésének tervezésekor a reklámügynökség előre gondoljon át egy stratégiát az ügyfelek megtalálására, mivel a nyereség közvetlenül függ a megrendelések számától. Mintaszerződések kidolgozása egy reklámügynökkel és egy hirdetővel. Ha nem csak óriásplakátokon, hanem házakon is szeretné megnyitni a kültéri reklámok gyártását, ismerkedjen meg a hatályos jogszabályokkal, amelyek a lakóépületeken történő reklámozás szabályait írják elő. Amint azt a reklámkészítés tapasztalatai nemcsak nálunk, hanem külföldön is mutatják, azok a vállalkozók, akiket világos cselekvési terv vezérel, sikereket érnek el. Ehhez mindig legyen kéznél egy professzionális reklámügynökségi üzleti terv, amely segít a megfelelő irány kiválasztásában.

Bármilyen üzletet lehetetlen elképzelni reklám nélkül, ezért sokan gondolkodnak saját ügynökség megnyitásán. Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet sokáig nem csillapodik. Nehéz alábecsülni a reklámüzlet jelentőségét.

Oroszországban, mint bármely más országban, sok nagy- és kisvállalkozó veszi igénybe az ilyen cégek szolgáltatásait. De ahhoz, hogy egy rendkívül jövedelmező cégünk legyen, nem elég egy céget létrehozni és alkalmazottakat toborozni. Fejleszteni, bővíteni kell a szolgáltatások körét, és valóban jó minőségű termékeket kell kínálni a vásárlóknak.

Az előnyök közé tartozik magas jövedelmezőség megfelelő munkaszervezéssel rendelkező cégek. Az ilyen szolgáltatásokra nagy az igény, így általában nincs probléma az ügyfelek megtalálásával. Ezenkívül az előnyök közé tartozik a viszonylag kis befektetés az elején.

A hátrányok közé tartozik a nagy piaci verseny. A munka kezdeti szakaszában kis- és középvállalkozókkal kell együtt dolgoznia. Lehet, hogy a bevétel kicsi, de jó hírnévre és portfólióra tesz szert, amivel nagyobb ügyfeleket találhat.

Hasonló ügynökségek típusai

Mielőtt céget nyitna, meg kell tennie dönt a formátumáról... Ő lehet:

teljes ciklusú ügynökség;
tervezőstúdió (jelek, logók, stílusok és így tovább fejlesztésére szakosodott);
szűk profilú ügynökség, amely a reklámok egyik fajtájára szakosodott;
gyártó cég (névjegykártyák, bannerek gyártása, ajándéktárgyak stb);
vevő által (hirdetések elhelyezése TV-ben, rádióban és egyéb médiában tömegmédia).

Egy teljes körű szolgáltatást nyújtó cégnek könnyebben népszerűsítheti magát, de a megnyitásához is nagy összegre lesz szükség.

Az ilyen típusú vállalkozásról érdekes információkat mutat be a következő videó:

Lehetséges szolgáltatások köre

Manapság a reklámozásnak különböző formái vannak, a nyomtatott anyagoktól az internetes bannerekig. El kell döntenie, hogy milyen szolgáltatásokat fog nyújtani, mert előfordulhat, hogy a teljes kínálat kezdetben nem megfizethető az Ön számára.

A szolgáltatások közé tartozik:

Kültéri reklámok elhelyezése, beleértve transzparenseket, táblákat és hirdetőtáblákat;
nyomtatott termékek (szórólapok, prospektusok, névjegykártyák stb.) gyártása
információk elhelyezése a médiában;
holding promóciókés PR;
Videók és reklámok készítése;
Weboldal promóciója;
ajándéktárgyak gyártása és forgalmazása és így tovább.

Az irány meghatározásának megkönnyítése érdekében tanulmányoznia kell a térség piacát. Tudja meg, milyen típusú szolgáltatások a legnagyobb kereslet milyen szolgáltatásokat nyújtanak versenytársai. Ne feledje, hogy felkeltse ügyfelei érdeklődését, valami újat kell kínálnia nekik, olyat, amivel mások nem rendelkeznek.

Regisztráció és szükséges dokumentumok

Miután eldöntötte a tevékenység koncepcióját és irányát, be kell jegyeznie egy céget. A regisztrációhoz válasszon egyet a szervezeti és jogi formák közül:.

Nejlonzacskó szükséges dokumentumokat a választott formától függ. Az adóhivatalban tisztázhatja, hogy milyen dokumentumokra van szükség. Az államdíjat is be kell fizetni:

egyéni vállalkozók számára 800 rubel;
az LLC számára 6500 rubel értékben.

Az LLC regisztrálásakor a felét kell fizetnie (minimális mérete 10 000 rubel), a második felét pedig a cég tevékenységének első évében kell fizetni.

Szerződések aláírása partnerekkel

A legtöbb esetben az ügynökségnek együtt kell működnie a gyártóbázisokkal. Például, ha nyomdai termékekkel foglalkozik, akkor tipográfiával kell dolgoznia.

Legyen óvatos, amikor partnereket keres. Ne elégedjen meg az első ajánlattal. Tanulmányozza részletesen az együttműködés feltételeit, ismerje meg a cég hírnevét. Ez segít a jövőben elkerülni a gátlástalan partnereket, akik a legalkalmatlanabb pillanatban cserbenhagynak.

Hely kiválasztása

A következő lépés az iroda keresése. A helyiség mérete attól függ, hogy hány ember fog benne dolgozni. Az ügyfelekkel való találkozások általában semleges területen vagy az ügyfél területén zajlanak. Ennek ellenére kívánatos, hogy az iroda a városközpont közelében, vagy jól fejlett területen helyezkedjen el.

Könnyen megközelíthetőnek kell lennie, mivel az ügyfél meglátogathatja Önt az irodában.

Berendezés vásárlás

Ha a kiválasztott helyiségben befejeződik a javítás, a berendezés megvásárolható. Mindenképpen meg kell vásárolnia:

több számítógép;
egy nyomtató;
Xerox;
scanner;
telefonok többcsatornás kommunikációhoz;
eszközök az internetkapcsolathoz.

Ne feledje, hogy a tervezőknek nagy teljesítményű számítógépekre van szükségük. Gondoskodnia kell a szükséges szoftverek telepítéséről is.

Személyzet toborzás

Az alkalmazottak toborzása során ne feledje, hogy cége sikere a személyzet tapasztalatától és képzettségétől függ. A csőd kockázatának minimalizálása érdekében alkalmazzon személyzetet reklámozási tapasztalattal... Az ilyen munkavállalók képesek lesznek hatékonyan és időben végezni munkájukat. Emellett gyakran van saját ügyfélkörük, akik igénybe veszik az Ön ügynöksége szolgáltatásait.

Az alkalmazottak száma a vállalat méretétől és a nyújtott szolgáltatások számától függ. Egy átlagos cégnek a következőket kell felvennie:

kreatív igazgató felelős az új ötletek kidolgozásáért;
két menedzser aki ügyfeleket fog keresni;
két tervező, amelyek közül az egyik a reklámtermék fejlesztéséért, a másik pedig az elrendezésért felel;
rendező, aki tárgyalni fog az ügyfelekkel és szerződést köt velük.

De nem praktikus könyvelőt felvenni. Jobb segítséget kérni tőle.

Az is tanácsos, hogy legyen kéznél néhány szabadúszó. Segítenek a házon belüli tervezőknek elvégezni a munkát, amikor válságba kerül.

Reklámozás és vevőkeresés

Az ügyfelek megtalálásához létre kell hoznia egy bázist potenciális ügyfelek... Döntse el, melyik iparágban szeretne dolgozni. Például az Ön prioritása a kávézók és éttermek vagy egy adott produkcióra szakosodott cégek reklámozása.
Fel kell írni a cégek nevét, telefonszámát ill e-maileket... A menedzser ezután felveszi velük a kapcsolatot, és ügynökségi szolgáltatásokat kínál. De ne feledje, hogy ily módon ügyfeleket találhat, ha valami újat kínál nekik.
Ne feledkezzünk meg az úgynevezett szájreklámról sem. Ha hatékonyan végzi a munkáját, akkor az ügyfelek mesélnek Önről partnereiknek, kollégáiknak, ismerőseiknek.

Lehetséges problémák és megoldási intézkedések

Sok ügynökség röviddel a nyitás után bezár. Az a helyzet, hogy ennek a vállalkozástípusnak is vannak problémás területei. De ha helyesen közelíti meg a lehetséges problémák megoldását, akkor cége hosszú ideig tud dolgozni és jó bevételt hoz.

A fő lehetséges probléma az ügyfelek hiánya. Ez az üzlet ezen szegmensében tapasztalható nagy versenynek köszönhető. De a probléma teljesen megoldható, szüksége van:

válasszon egy feltűnő cégnevet, hogy könnyen megjegyezhető legyen;
az ügynökség megnyitása után helyezzen el róla információkat a városi címtárakba, mivel sok potenciális ügyfél gyakran használja;
kezdetben kis- és középvállalkozókkal dolgozzon, hogy tapasztalatot és jó hírnevet szerezzen, ami lehetővé teszi a megállapodás megkötését nagy és tekintélyes ügyfelekkel.

Nyitási és üzemeltetési költségek

A kezdeti befektetések a vállalat méretétől, az alkalmazottak számától és egyéb tényezőktől függenek. Íme a hozzávetőleges költségek:

helyiségek bérlése - 60 ezer rubel;
irodafelújítás - 25 ezer rubel;
bútorvásárlás - 25 ezer rubeltől;
internet kapcsolat és telefon kapcsolat- legfeljebb 10 ezer rubel;
berendezések vásárlása - 125 ezer rubeltől.

A munka első hónapja után fizetést kell fizetni az alkalmazottaknak:

igazgató - 30-40 ezer rubel;
tervezők - egyenként 20-25 ezer rubel;
vezetők - a tranzakciók 10-12 ezer +%-a.

Ezenkívül fizetnie kell a könyvelő szolgáltatásaiért (5 ezer rubel), pénzt kell elkülönítenie bónuszokhoz, adót kell fizetnie, telefonálnia, interneteznie, fogyóeszközöket kell vásárolnia.

A projekt jövedelmezőségének kiszámítása

Elég nehéz kiszámítani, hogy mennyi bevételt hoz a cége. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy minden ügynökség önállóan állít be jelöléseket, de általában a rendelés értékének legalább 40%-a nyereség... Ezenkívül a partnerekkel való együttműködés és a munkavégzés árai befolyásolják a jövedelmezőséget.

Átlagos munkatempó mellett heti két-három megrendelés teljesítésével a cég bevétele az 200-300 ezer rubel havonta... Egy jó cég akár havi 600 ezer profitot is termelhet.

Különböző cégek szinte minden nap igénybe veszik a segítséget hirdető cégek... Ennek az az oka, hogy a reklám növeli a profitot, a termékek népszerűségét. Mindez ahhoz a tényhez vezet, hogy a hirdetési üzletág az egyik legjövedelmezőbb. Bizonyos esetekben jövedelmezősége elérheti a 100% -ot vagy többet. A lényeg az, hogy sikeresen válasszuk ki a cég irányát és válasszuk ki a megfelelő személyzetet.

Fő munkairányok

Márkaépítés - elemek fejlesztésével jár arculat, szlogen.
Rendezvénymarketing - rendezvények szervezése: bemutatók, szemináriumok, csúcstalálkozók, kiállítások, vásárok.
BTL – promóciók, melynek során a fogyasztók megismerkedhetnek az áru minőségével.
Reklám elhelyezése, létrehozása - cégtáblák, standok, szórólapok, információs elhelyezés az interneten.
Szervezési munka - előadók keresése, kész reklámanyagok elhelyezése, terjesztése.
Hirdetési oldalak tartalma - Internetes oldalak, bigboardok, reklámképernyők.

Ügynökség regisztráció

A munka megkezdése előtt minden vállalkozást be kell jegyeztetni. De ez csak akkor releváns, ha valóban megnyitja saját cégét alkalmazottakkal. Eleinte reklámügynökként irányíthatja a reklámüzletet. Ehhez regisztráció nem szükséges.

Tehát, mielőtt céget nyitna, meg kell tennie:

Vegye fel a kapcsolatot az adóhivatallal, és válassza ki az egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációs formáját. Szem előtt kell tartani, hogy egyéni vállalkozó esetén nem tud majd nagy cégeknek szolgáltatásokat nyújtani, azaz jogalanyok.
A munka megkezdése előtt meg kell ismerkednie szövetségi törvény"A reklámozásról" és az ahhoz kapcsolódó összes módosítás.
Szükséges továbbá a helyi szintű jogi aktusok megismerése. Egyes városokban bizonyos korlátozások vonatkoznak a kültéri reklámozásra.

Ezenkívül ügyvéddel közösen egy szabványos szerződést kell készíteni, amely rendelkezik a felek jogairól és kötelezettségeiről, a fizetésről (lehetőleg szakaszos), az esetekről, amikor lehetséges a szerződés felbomlása, a kártérítést. .

Helyiségek és berendezések

A munka kezdetén nem lesz szüksége szobára. Az ügyfelek alapvetően nem a cég irodájába érkeznek, gyakran a reklámmenedzserek jönnek hozzájuk. A főbb problémákat telefonon oldják meg.

Az iroda iránti igény akkor jelenik meg, ha a cég 5 fős vagy annál nagyobb létszámú. Ez az a hely, ahol időpontot egyeztethet az ügyféllel, megbeszélhet vele minden problémát, és összegyűjtheti a teljes csapatot a felelősségek kiosztására. Ezen kívül az iroda minden szükséges dokumentációt és felszerelést tárol.

A kezdeti szakaszban minimális felszerelésre lesz szüksége. Ebbe beletartozik:

számítógép a tervező számára;
egy nyomtató;
scanner;
fénymásoló;
telefon;
az internet;

Célközönségünk a közép- és kisvállalkozások, mint a legtöbb nagyvállalatok már van hosszú távú szerződése nagy PR-cégekkel. Először egy kis reklámügynökség megnyitását tervezik, ahol több különböző szakmai terület szakembere fog dolgozni. Tanácsadást kínálunk ügyfeleinknek, stratégiát választunk a cég népszerűsítésére az ügyfél kívánságainak és költségvetésének megfelelően, forgatókönyvet készítünk reklámkampány... Ügynökségünk szolgáltatásainak minőségére garanciát jelent a vállalkozás tulajdonosának marketing ismerete, a munkavégzés során szerzett tapasztalata. vezető pozíciót egy reklámcégben. Ő maga fogja ellátni a cég igazgatói posztját.

Állítsunk be átlagos tarifákat az ilyen típusú vállalkozásokra. A szolgáltatások túl magas költsége elriaszthatja a potenciális ügyfeleket. A versenytársakhoz képest túl alacsony árak pedig gyanút keltenek.

Vállalkozásunk versenyképessége érdekében minden ügyfelünk egyéni megközelítésére és a rájuk bízott feladatok kreatív megoldására összpontosítunk. Ehhez képzett szakembereket kell felvenni, akik felelősséggel és lélekkel dolgoznak. Professzionalizmusuk legjobb bizonyítéka ügynökségünk jól átgondolt marketingkampánya lesz. Ezenkívül az új ügyfeleket az ügyfelek pozitív ajánlásaival kell vonzani, akik elégedettek a számukra nyújtott szolgáltatásokkal.

Nyomtatott anyagok (névjegykártyák, szórólapok, prospektusok, transzparensek és plakátok) és céglogós ajándéktárgyak gyártásában együttműködünk a nyomdaiparral. Ezt követően az üzletág bővülésével a tervek szerint saját termelést indítanak.

Vállalkozás indítása

Ügynökség bejegyzéséhez az LLC formát választjuk, hogy a jövőben lehetőség legyen ügyfeleink körének bővítésére pályázati részvétellel, állami megrendelések teljesítésével. Az adószolgáltatáshoz való regisztráció során az USN és az OKVED kódokat választjuk:

0 „Reklámtevékenység”.
13 Piackutatás és közvélemény-kutatás.
81 „Tevékenységek a fényképezés területén”.
22 "Reklámanyagok nyomtatása".
25 "Egyéb nyomtatási tevékenységek".
40 „Hírügynökségek tevékenysége”.
20 „Tevékenységek a rádiózás és a televíziózás területén”.

A szolgáltatásokért banki átutalással történő kifizetéshez bankszámlát nyitunk. A szerződéskötéshez céglogós pecsétet rendelünk.

Vállalkozásalapítás regisztrációs költségei:

Iroda helye

50 nm-es szobát bérelünk. m egy partícióval az irodai központban 15 000 rubelért. A terem elkerített kisebb része az igazgatói iroda lesz. Ennek az elhelyezésnek az előnyei:

Kényelmes bekötőutak és parkolóhelyek rendelkezésre állása.
A helyiségek jó állapota (nem kell pénzt költeni a javításra).
Kiváló minőségű irodai világítás és szellőzés.
A helyiségek takarítása a központ technikai személyzete által.
Internet és telefon csatlakoztatására szolgáló kábelek rendelkezésre állása.
A központ elhelyezkedése a város egyik legforgalmasabb negyedében.

Szoba berendezés

Az iroda munkára való felkészítéséhez szükségünk van:

Asztalok, 7 db. (kettőt az igazgatói irodába teszünk ki T betű alakban, hogy legyen hely a tárgyalásoknak, megbeszéléseknek, egyet a konyhasaroknak, 4-et a dolgozóknak)	14 000
Székek dolgozóknak, 10 db.	10 000
Ügyfélfotelek, 4 db.	8 000
Jó minőségű számítógépekkel szoftver, 5 darab.	250 000
Másoló, nyomtató, szkenner, 1 db.	15 000
Pénztárgép, 1 db.	15 000
Router WI-FI-hez	1 000
Elektromos vízforraló	1 000
mikrohullámú sütő	5 000
Edények	500
Dokumentumtároló állványok	6 000
Teljes	325 500

Személyzet

Az iroda hétköznapokon 10:00 és 18:00 óra között tart nyitva. Az alkalmazottaknak öt napjuk lesz munkahét az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvének normáival összhangban.

Az irodavezető szerepét eleinte magának a tulajdonosnak kell betöltenie, tudás és tapasztalat segít abban, hogy hozzáértő vezető legyen. Tárgyal az ügyfelekkel, megosztja a felelősséget, szervezi és ellenőrzi a dolgozók munkáját. Ezenkívül a tulajdonos-igazgatónak legalább először át kell vennie az összes számítást. Ezt követően igénybe veheti az outsourcing szolgáltatásokat.

A menedzser meghatározza a potenciális ügyfelek körét, kereskedelmi ajánlatokat küld nekik, telefonos és személyes tárgyalásokat folytat az ügyfelekkel és partnerekkel, minden szakaszban megszervezi a projektek munkáját, és figyelemmel kíséri a határidőket.

A webdesigner (művész) nyomtatott termékek vázlatait készíti, figyelemmel kíséri a gyártás pontosságát, képelrendezéseket készít a médiában, az interneten történő reklámozáshoz.

Informatikai szakember biztosítja az Internet magas színvonalú munkáját, számítógépes technológia, új szoftverrel szerelve fel. Segíti az online reklámozás fejlesztését.

Az alkalmazottak bérköltségeit a táblázat tartalmazza:

A jövőben, amikor ügynökségünk fejlődik, a bevételek megnőnek, és könnyebben megjósolhatóak lesznek, a munkavállalók motiválása érdekében a teljes nyereség egy százalékát hozzáadják a fizetésükhöz.

Marketing

Egy reklámügynökség népszerűsítéséhez nincs szükség más szervezetekkel való kapcsolatfelvételre. A marketingkampány minden szakaszát saját szakembereik is elvégezhetik. A reklámozás nem lesz tolakodó, nehogy aláássák cégünk tekintélyét a potenciális vásárlók szemében.

A marketinges és a menedzser elkészít egy kereskedelmi ajánlatot, és elküldi azoknak a cégeknek, amelyek érdeklődhetnek iránta.

Egy informatikus és egy webdesigner fogja kialakítani a cég honlapját. Fontos, hogy friss, hasznos információk álljanak az ügyfelek rendelkezésére. Egy jól megtervezett weboldal – nem csak legjobb reklám hanem egy példa azokra a szolgáltatásokra, amelyeket az ügyfeleknek kínálhatunk.

Ezenkívül egy informatikus, mint tapasztalt webfelhasználó meghatározza, hogy hol és milyen feltételekkel a legjövedelmezőbb az ügynökségről szóló információkat elhelyezni az interneten. Egy webdesigner és marketingszakember kidolgozza a médiahirdetések elrendezését, és kiválaszt egy kiadványt. Kezdeti befektetés a marketingbe - 50 000.

Az induláskor optimális a vállalkozás létrehozója alapján dolgozni. Ehhez ő maga is képzett reklámszakember kell, hogy legyen. Mellesleg ebben az esetben lehetőség nyílik a saját hirdetési tokjainak a portfólióba helyezésére. A portfólió a legjobb reklámeszköz ezen a tevékenységi területen.

Pénzügyi terv

A havi költségeket a táblázat tartalmazza:

Eleinte havonta öt projektet terveznek végrehajtani, amelyek várható jövedelmezősége 200 000 rubel lesz. A havi nyereség 60 000 rubel. Levont adó - 51 000 (60 000 x 15%).

Az induló költségeket a táblázat tartalmazza:

Vállalkozás indítása	29 000
Irodai felszerelés	325 500
Marketing	50 000
Teljes	406 500

A megtérülési idő meghatározásához a kezdeti befektetést el kell osztani nettó nyereség... 3-4 hónapra derül ki. Nyereségesség - 36%.

Az ilyen típusú üzlet sikeres lebonyolításához reklámügynökségként elsősorban profi és aktív munkatársakra van szükség. A vezetőnek magának kell jártasnak a témában, képesnek kell lennie motiválni az alkalmazottakat, és folyamatosan figyelemmel kell kísérnie munkájukat. A reklámcégek szakembereinek kreatív, szakmailag hozzáértő embereknek kell lenniük, akik tudnak tárgyalni.

Miért kell üzleti tervet írni? A válasz erre a kérdésre nyilvánvaló - egyértelmű üzleti pozíció kialakítása. Részletes üzleti terv szükséges a tőkeemelés és lehetőség szerint az eladósodás elkerülése érdekében. Enélkül a modern vállalkozó nem tudja elérni a kívánt sikert.

Egy reklámcég üzleti terve – mi a jelentősége?

Nehéz túlbecsülni az üzleti terv jelentőségét a mai gazdaságban. Soha nem fogsz pozitív eredményt elérni a munkahelyeden, ha nem tervezed meg a tevékenységeidet, és nem látod előre a munkád következményeit. Egy jól megírt dokumentum nyugodtan hívható névjegykártya zálogba helyezve azt hatékony fejlesztés... A választott koncepción kell alapulnia. A terv egyik legfontosabb célja, hogy a befektető új szemszögből tekintse vállalkozását, és megfelelően értékelje azt. Megfelelően megtervezve vállalkozói tevékenység- a gyors pénzügyi siker kulcsa.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely meghatározza az üzleti tevékenység stratégiáját és taktikáját, és egyértelműen meg kell jelölnie a célokat és a gyártási technológiát. Ezen túlmenően megvizsgálja a vállalkozás szempontjait, figyelembe veszi a folyamat során felmerülő problémákat, és módszereket számol ezek megoldására. Az üzleti tervet általában legalább 3-5 éves időtartamra dolgozzák ki, minden évre lebontva, és célja bármely konkrét projekt... Újonnan nyíló és meglévő vállalkozás számára egyaránt fejleszthető.

Egy reklámügynökség feladatai, céljai. A célközönsége

A reklámügynökség, mint vállalkozás fő feladata a fogyasztóra gyakorolt maximális reklámhatás. Ez a probléma csak az üzleti élet kreatív megközelítésének köszönhetően megoldható. A reklámügynökséget nyugodtan nevezhetjük univerzális szervezetnek, amelynek folyamatosan kapcsolatba kell lépnie a hirdetési piac minden résztvevőjével. A vállalkozás minden alkalmazottjának folyékonyan kell kommunikálnia az ügyfelekkel, és képesnek kell lennie nemcsak a kreatív, hanem a gazdasági kérdésekre is.

Kioszt két fő cél, amely számos reklámüzenetre jellemző:

a hirdetett tárgy tudatosságának fejlesztése;
kapcsolat kialakítása a reklám témájával.

tájékoztatja a vásárlókat egy új termék megjelenéséről;
tájékoztat a termékek minőségéről és előnyeiről;
tájékoztat az egyes termékek felhasználásának lehetséges új módszereiről;
tájékoztat az új árakról;
elmagyarázza a termék működését;
ismerteti a nyújtott szolgáltatásokat;
megpróbálja kiküszöbölni a termékkel kapcsolatos tévhiteket.

próbálja meggyőzni a fogyasztókat egy adott termék megvásárlásáról;
meggyőzni az ügyfeleket, hogy azonnal vásároljanak;
meggyőzni a fogyasztót új termékek vásárlásáról;
módosítsa a termék megjelenését és minősítését;
új képet hozzon létre a termékről a fogyasztó elméjében;
ne hagyja ki a meglévő hűséges ügyfeleket.

folyamatosan emlékezteti a fogyasztót az áruk elérhetőségére;
emlékeztetni, hogy erre a termékre a közeljövőben szükség lehet;
emlékezteti Önt arra a helyre, ahol megvásárolhatja a terméket;
hogy a fogyasztó ne feledkezzen meg egy adott termék főbb tulajdonságairól és felsőbbrendűségéről.

Annak érdekében, hogy meghatározzuk célközönség reklámügynökség, meg kell csinálni marketing kutatás... Létezik kétféle célközönség:

célközönség az üzleti életben;
célközönség az egyéni fogyasztó síkjában.

A célközönségbe nemcsak a közvetlen vásárlók tartoznak, hanem azok is, akik részt vesznek a vásárlás eldöntésében. Példa: férfi öltönyök reklámozása. Ebben a konkrét esetben a célközönség a nőket fogja tartalmazni, mivel az ilyen vásárlások ritkán fordulnak elő a gyengébbik nem kezdeményezése nélkül.

A reklámszolgáltatási piac relevanciája

V modern világ a reklám az üzlet motorja. Jelenleg a reklám relevanciája kétségtelen. Kétségtelenül vezető szerepet játszik a piacgazdaság fejlődésében, és annak elsődleges összetevője.

Nem ok nélkül mondják, hogy a reklám a legjobb garancia a termék minőségére. A minőségi terméknek világosnak, egyszerűnek és érdekesnek kell lennie. Ha a reklámozást minden szabály szerint szervezik, akkor annak gyors hatása lesz, és hozzájárul a termékek gyors értékesítéséhez.

Hogyan lehet reklámügynökséget nyitni a törvénnyel összhangban?

Az orosz jogszabályokban „Az engedélyezésről bizonyos fajták tevékenységek »a reklámszakmában végzett munka nem kötelező engedélyköteles. Akkor vagy Zárt Részvénytársaság.

Ahhoz, hogy a vállalkozás hivatalosan működjön, a saját nevében szükséges. A következő lépés bankszámla nyitása és egyedi nyomat megrendelése. Egyéni vállalkozónak szóló pályázat megírásakor meg kell jelölnie reklámügynöksége tevékenységének típusát.

Szükséges dokumentumok egyéni vállalkozóként regisztrálni:

a P21001 számmal írt kérelem;
a fő dokumentum másolata;
az állami illeték (400 rubel) befizetésének átvétele.

Szervezeti ügyek

Szobaválasztás

A reklámügynökség helyiségei nem lehetnek a belvárosban. A tárgyalások nagy része az ügyfél telephelyén történhet, így a eredményes munka az iroda elhelyezkedése nem játszhat domináns szerepet.

Egy gyönyörűen megtervezett iroda egy kezdő üzletember kezébe jöhet. Sok ügyfél szívesebben találkozik hirdetési ügynökökkel bérelt helyiségekben és klubirodákban. Ez sokkal olcsóbb.

Vannak, akik megpróbálják testre szabni jó benyomásés néha túljátszani. A helyiségek drága bútorokkal és berendezésekkel vannak berendezve, de sajnos a vásárlók ritkán tesznek kedvet a reklámügynökök jelenlétével az irodákban.

A helyiség szükséges ahhoz, hogy a dolgozók dokumentációval dolgozhassanak, telefonálhassanak, megbeszélhessék terveiket, elképzeléseiket.

Mint fentebb említettük, a cég alkalmazottai általában maguk mennek az ügyfélhez, így nem lesz szüksége nagy helyiségre. Ha tekintélyes irodahelyiséggel akarnak tehetős ügyfeleket vonzani, akkor a belvárosban bérelnek szobát.

Berendezések reklámozáshoz

A felszerelésből a következőkre lesz szüksége:

több számítógép,
modem,
scanner,
Fax,
Xerox;
vezetékes telefon.

Különös figyelmet kell fordítani a kreatív tervezés technikáira.

Ne feledkezzünk meg az irodabútorok vásárlásáról sem. Kényelmesnek és praktikusnak kell lennie. A tervezőknek szánt számítógépeknek a legprogresszívebbeknek kell lenniük. Nem szabad rajtuk spórolni.

A szoftvernek meg kell felelnie az ezen a területen fennálló összes új követelménynek, különben vállalkozása nem fog sikerrel járni.

Személyzet toborzás

Az üzleti tervnek nemcsak a személyi költségeket kell figyelembe vennie, hanem a létszámukat is. Egy kis ügynökségnek kevés alkalmazottra lesz szüksége.

Pénzügyi terv

Egy reklámügynökség alapításának költségei és becsült költségei

Helyiségek bérleti díja - a város területétől függően (1000 és 4000 dollár között).
A helyiségek felújítása - 1000-2000 dollár.
A berendezések és bútorok ára 10 000 dollár.

Az alkalmazottak fizetése közvetlenül függ a szakmai tapasztalatuktól és a tranzakciók százalékos arányától. Egy tapasztalt tervezőnek 2-3-szor többet kell fizetnie, mint egy kezdőnek.

További költségek merülhetnek fel. Ide tartozik pl. bér bérelt sofőrnek személyes járművel. A szabadúszók jó segítők lehetnek az ilyen típusú vállalkozásokban - segítenek kiváló minőségű kreatív projektek létrehozásában.

Jövedelem

Minden attól függ, hogy milyen irányba tervezed reklámtevékenység az üzleti életben. Havi jövedelem hat hónap munka után - legfeljebb havi 50 000 rubel, egy évben - 150 000 ezer rubel, két év után pedig több mint 300 ezer rubel. havonta.

Vállalati jövedelmezőség- 30-40%. A reklámszakmában csak a kreativitás hozhatja a legnagyobb nyereséget. Szolgáltatásai árát maga is kitalálhatja. A reklámszakmában sok múlik a színészi képességeiden és az ügyfél képességein.

Megtérülés- 4 hónaptól 1 évig. Semmi esetre sem utasítson vissza kisebb rendeléseket az utazás elején. Jó jövedelmet generálhatnak, és megerősíthetik a vállalkozókkal való kapcsolatokat.

Milyen esetekben áll a törvény az oldalon Egyéni vállalkozó? íróinktól minden kisvállalkozó számára.

Teherszállítás mint perspektivikus nézet nagy anyagi megtérülést hozó tevékenységek:

Reklámszolgáltatások népszerűsítése

A legelején munkaügyi tevékenység nincs értelme erősen reklámozni a cégedet. Ezt egyetlen egyszerű okból nem szabad megtenni: a túlzott aktivitás felkeltheti a versenytársak felesleges figyelmét.

A reklámszolgáltatások népszerűsítése nagyban függ a reklámügynökség alapelveitől, az alkalmazottak kapcsolataitól. Eleinte ez bizonyos számú szükséges megrendelést biztosít a cégnek. A legfontosabb dolog a saját portfólió felépítése. Előfordulhat, hogy hosszú időbe telhet a létrehozása (kb. egy év). És ezt megelőzően ne vegyen fel rendeléseket jó hírű ügyfelektől. Először is tanulnia kell a kis- és középvállalkozóktól. Új média reklámügynökségek – Könyvtárak. A reklámkampányokat kereső kis cégek éppen ilyen médiához fordulnak. Vegyen részt különféle rendezvényeken, ahol reklámozza cégét, és beszél a projektjeiről.

Van olyan, hogy "közvetlen értékesítés". Mit jelent? A cég vezetői maguk hívják fel az ügyfeleket, és ajánlják fel nekik szolgáltatásaikat. Ez a lehetőség csak egy esetben lehet előnyös – ha ügynöksége teljesen egyedi termékkel rendelkezik. A médiában történő reklámozás és a közvetlen értékesítés a cég első évében csak az ügyfelek 25%-át hozza el, a többi csak az Ön munkatársainak kapcsolata lesz.

És végül ...

Annak érdekében hogy elérd sok szerencsét ebben az üzletben kreatívnak kell lenni. Egy másik fontos jellemvonás a szociabilitás, amely nélkül nagyon nehéz lesz megtalálni kölcsönös nyelv az ügyfelekkel.