МБА во маркетинг и продажба. МБА програма „Маркетинг и управување со продажбата МБА маркетинг и менаџмент на продажба“

Ефективна работакомпанија во агресивна деловна средина и жестока конкуренција е невозможна без надлежна организацијамаркетинг процеси и планирање на продажбата. Покрај главниот општ фокус, МБА програмата вклучува специјализации, вклучувајќи го и курсот „Маркетинг стратегии во сложена средина“. Обуката ќе ви овозможи да ги идентификувате потребите на вашите потрошувачи и спецификите на активностите на компанијата, да ги совладате техниките на планирање и предвидување на продажбата. За време на образовен процессе разгледува целиот опсег на прашања за зголемената побарувачка за производи и механизми за конвертирање на апликации потенцијални купувачиво вистински купувања.

Целна публика:

Врвни менаџери за продажба и дистрибуција;
Комерцијални директори;
Линиски менаџери и технички специјалисти;
Средни менаџери;
Менаџери за продажба кои сакаат да ги подобрат своите вештини;
Претприемачи и сопственици на бизниси;
Маркетинг менаџери од различни основна обукаи работно искуство.

Цели на курсот:

Ажурирање и систематизирање на постојните знаења за маркетингот;
Идентификување на нови трендови во оваа област;
Разбирање на важноста на маркетинг пристапите за успешно работење на една организација и нивна директна поврзаност со функциите на менаџер;
Формирање на оптимална продажна стратегија;
Градење на ефективна комуникациска шема помеѓу службите и одделенијата;
Ефективно управувањеделовни процеси во областа на промовирање на вашиот производ на пазарот;
Воспоставување односи со клиентите и разбирање на механизмите за нивно проширување;
Проценка на ефективноста на маркетинг услугата и изнаоѓање на оптимален начин за зголемување на профитабилноста;
Брзо донесување одлуки засновани на податоци маркетинг анализа;
Совладување на техниката на избор и спроведување на најдобриот продажен процес за вашата компанија;
Вештини за маркетинг планирање насочени кон успехот на организацијата.

Разбирањето на маркетинг прашања ќе ви овозможи да ја подигнете ефикасноста на одлуките донесени на ново ниво, да користите вештини и компетенции за маркетинг планирање и интеракција со потенцијалните потрошувачи.

Како резултат на обуката, студентите ќе научат:

Изградба и управување со маркетинг процеси;
Развивање и спроведување на ефективни стратегии за продажба;
Вклучете се во предвидување и планирање на активностите на компанијата;
Однесување експертска анализаефикасност на одделот за маркетинг;
Најдете и имплементирајте нови методи во компанијата успешна продажба;
Компетентно управувајте со оперативните, тактичките и стратешко планирање;
Направете продажна инка и работете со база на клиенти;
Развивање на конкурентни системи насочени кон мотивирање на тимот;
Спроведување на скрипти, CRM системи и други алатки за оптимизација на продажбата во пракса;
Прифатете го квалитетот менаџерски одлукии предвидете ги нивните последици.

Главните прашања на курсевите:

Задоволување на потребите на потрошувачите;
Видови на куповно однесување и методи на влијание;
Сегментација, таргетирање и позиционирање;
Управување со конкурентност;
Видови продажба на големои нивното управување;
Маркетинг алатки во услужниот сектор;
Технологии за привлекување нови клиенти;
Фактор на мотивација и избор на оптимален механизам;
Принципи на маркетинг планирање.

Карактеристики на обука

МБА е највисок степенпрофесионализам во менаџментот и одлична отскочна даска за вашата кариера. Добијте магистерска квалификација Бизнис администрација» е престижен и корисен за секој менаџер, бидејќи тоа го прави баран на пазарот на труд и отвора можности за развој сопствен бизнисили добивање на престижна позиција. Студирањето во бизнис школата ЛИНК ги обезбедува потребните знаења, практични вештини за комуникација со специјалисти и ефективни алаткиза одлучување. Развој наставна програмане бара прекин или намалување на основните активности благодарение на отворениот систем учење на далечинасо поддршка - комбинирано учење. Времетраењето на МБА програмите е 2,5-3 години. По завршувањето, студентите добиваат престижна диплома Меѓународен институтУправување со ЛИНК.

Обезбедено следните типовиедукативни активности:

тутори, или часови лице-в-лице во студиска група под водство на учител. Студентите работат заедно за да го вежбаат теоретскиот материјал што го опфатиле, да дискутираат за реални ситуации и да разменуваат искуства. Ситуациите со студија на случај и реалните проблеми со управувањето на собраните слушатели овозможуваат состаноците да бидат колку што е можно поефективни;
самостојна работа на материјали за учење според планот за работа на студентите за предметот, чија цел е да се анализира постојната работна состојба и да се изнајдат оптимални решенија за нејзино подобрување;
учество на онлајн конференции со тутор со цел темелно да се совладаат материјалите за маркетинг и продажба во секоја фаза. Секоја група добива пристап до онлајн платформа со можност да поставува прашања до колегите слушатели и да учествува во дискусијата;
задачи во блокови, кои вклучуваат завршување на сет на мали вежби за тестирање модели на наставаи концепти кои се директно поврзани со главните активности на компанијата;
документацијаили испит врз основа на резултатите од обуката. Студентот добива систем за подобрување на активностите на неговата компанија во областа на маркетинг и продажба.

За да се запишете на МБА програма во Москва, поднесете онлајн апликација, побарајте повик или контактирајте со нас по телефон. Нашите специјалисти се секогаш подготвени да одговорат на прашања во врска со приемот.

Пополнување на онлајн формулар за апликација е потребно за прием во образовни програми

Ве молиме изберете ја вашата област на студирање:

Изградба на портфолио Фондација Фондација за уметност и дизајн Бизнис и маркетинг Пред-основа Уметност и дизајн Вовед во уметност и дизајн Вовед во маркетинг Англиски јазикза оние кои влегуваат во креативни универзитети Изградба на летно портфолио БА (Hons) Ликовна уметност БА (Hons) Производ и индустриски дизајн БА (Hons) Моден дизајн БА (Hons) Илустрација БА (Hons) Графички дизајн БА (Hons) Фотографија БА (Hons) Ентериерна архитектура & Дизајн БА (Hons) Дизајн занаети: накит БА (Hons) Дизајн занаети: текстил Креативни вештини Изборни предмети: Креативни вештини за создавање 2Д дигитална слика: Креативни вештини за фотографија: Креативни вештини за подвижна слика Изборни предмети: Креативни вештини за печатење: Креативни изборни вештини: Вештини Изборни предмети: англиски за дизајнери и уметници БА (Hons) Дизајн занаети: керамика и стакло БА (Hons) Маркетинг и рекламирање БА (Hons) Маркетинг со дигитални комуникации БА (Hons) Маркетинг

Модна историја. Дел I: историја на костимите до 20 век Историја на модата. Дел II: Еволуција на стилот во XX-XXI век. Маркетинг на содржина: Содржина како производ Дизајн на услуга: CX и EX управување со модната индустрија (MBA) Стратешки маркетинги менаџмент (MBA) Тимски менаџмент и креирање дигитални производи Современа керамика Комуникациска стратегија за промоција на брендот Внатрешна декорација 2D и 3D Motion Дизајн Дизајн на производ Креирање на книги за деца Јавно говорење и презентација Уметност Идентитет и бренд дизајн Графички дизајн Нови медиумски фотографии Модно видео Дизајн дигитален производ UX /УИ дизајн Подготвителен курс за програми за континуирана едукација Основи визуелни уметностиВнатрешен дизајн. Основен курс Дизајн на јавни ентериери Современа уметност Сценографија Илустрација Дизајн на накит Дизајн на накит. Експертски моден дизајн. Основен курс Моден дизајн. Напреден курс Стил и правење слика Маркетинг и бренд менаџмент Маркетинг. Основен курс

Маркетинг на содржина Резиденцијален внатрешен дизајн Илустрација Пракса и теорија на современата уметност Менаџмент на бренд и комуникации со дигитален бренд Развој на нови производи и услуги Уметност на презентација Стратегија за комуникација на брендот Внатрешна декорација Маркетинг стратегијаДизајн размислување Дизајн на идентитет мобилни апликации UX & UI: дизајн на производ Визуелизација на податоци и инфографски основи Пребарување модно купување креативна професијаКреативно рестартирање Дизајн на бренд Сопственост на производ Мултимедијално раскажување приказни Започнете во модната школа за образование. Учење базирано на проекти Партнерство помеѓу културата и бизнисот: стратегија, маркетинг, прибирање средства Фотографија на производи

ArtsCool уметност и дизајн ArtsCool Дигитален дизајн ArtsCool креативен почеток

1,5 години. Во Москва, сесиите лице в лице се одржуваат месечно по 3-4 дена. Летни, есенски и зимски одмори.

Обуката со полно работно време е најпрестижниот формат за обука.

Покрај знаењето и компетенциите, ќе добиете деловни врски со учесници во програмата од Москва, други региони на Русија и земјите од ЗНД, како и учесници на поединечни ЕМАС, кои привремено ќе се придружат и ќе учат со вас. Притоа вкупнонови деловни контакти лице в лице до крајот на обуката ќе бидат повеќе од 200.

Редовните студенти имаат неограничен бесплатен пристап до онлајн верзијата на програмата, кој ви овозможува да ги прегледате завршените модули во секое време (онлајн верзиите се идентични со оние лице в лице) и да го продлабочите стекнатото знаење

Полно работно време и далечински

1,5 години. 3 сесии за консултации со тутори лице-в-лице во Москва + обука преку Интернет во време погодно за вас каде било во светот.

МБА формат на програма кој обезбедува идеална комбинација на цена и присуство лице в лице. И покрај ниската цена, EMAS гарантира висококвалитетно образование, сеопфатно знаење и обемни деловни врски.

Дипломирани студенти со полно работно време и далечина на МБА во ЕМАС добиваат дипломи идентични со оние на дипломираните студенти со полно работно време МБА.

Студентите во формат со полно работно време-далечина, покрај нивните редовни сесии, имаат

Далечински (онлајн)

1 – 1,5 години (опционално). Онлајн обука во време погодно за вас каде било во светот.

Најпристапен форматМБА програми. И покрај ниската цена, EMAS гарантира висококвалитетно образование, сеопфатно знаење и обемни деловни врски.

Дипломирани студенти на далечина МБА на ЕМАС добиваат дипломи идентични со оние на дипломираните студенти со полно работно време МБА.

Онлајн модулите се онлајн видеа од реални лекции во училница, уредени - не само предавања од наставници, туку и прашања, одговори и дебрифи. вистински примериучесници. Ова е најсовршениот изглед онлајн учење , во чии рамки се обезбедува ефектот на присуство во публика лице в лице. Тоа е главата и рамениците над таканаречениот формат „глава што зборува“, кога слушателот наместо да снима лекција лице в лице, гледа апстрактен монолог на предавачот - без студенти, вистински прашања и одговори на нив.

EMAS редовно ги ажурира (повторно снима) видео лекции - во просек на секои 1,5 - 2 години. На овој начин се осигуруваме дека материјалите се целосно ажурирани и идентитетот на полно работно време верзија на програмата.

Покрај видео лекциите, се одржуваат тематски вебинари во живо.

Онлајн студентите имаат право да присуствува на кој било модул со полно работно времево Москва по ваш избор*. Ова е одличен и многу популарен начин за остварување лични врски со колеги редовни студенти.

* Еднаш годишно. Во прилог на модулите за стратешки менаџмент

Студирањето во МБА програмата ви овозможува да го систематизирате вашето постоечко искуство, да стекнете нови знаења и вештини, како и да ги проширите вашите професионални способности и да остварите корисни контакти на деловното поле. Институтот за бизнис и бизнис администрација (IBDA) на РАНЕПА прима студенти за МБА програми во пет актуелните трендови. Меѓу нив е и МБА програма со специјализација за маркетинг и управување со продажба. Дополнително, на RANEPA IBDA, на студентите им се дава можност да добијат државна диплома при изборот дополнителна можност„Master of Management“, кој има и специјализација за „маркетинг и менаџмент со продажба“.

Наставна програма за МБА програма

МБА програмата со специјализација за маркетинг и управување со продажба на IBDA RANEPA вклучува неколку компоненти, вклучувајќи:

Општи дисциплини.Тие вклучуваат основни и посебни дисциплини, како и практични алаткиуправување. Целта на основните дисциплини е формирање на фундаментални знаења врз кои се базираат понатамошните МБА студии. Меѓу главните предмети се „Општо менаџмент“, „ Финансиски менаџмент», « Стратешки менаџмент" и други;
Дисциплини по специјализација.Нивната цел е да развијат знаење од областа на нивната избрана специјализација. ВО наставна програмаспецијализациите „Маркетинг и управување со продажба“ вклучуваат дисциплини како „Маркетинг менаџмент“, „Управување со продажба“, „маркетинг комуникации“ и други. Дополнително, се изучува дигитална промоција на брендот и стратегии за интеракција на одделот за маркетинг со други одделенија.
Специјални курсеви.Тие се насочени кон изучување на високо специјализирани области како што се „Бизнис бонтон“, „Менаџмент во стилот на тренинг“, „Четирите улоги на менаџер“ и други. Секој курс поединечно има мал број на академски часови. За успешно завршување на програмата, потребно е да посетувате специјални курсеви од најмалку 60 часа;
Странски модул за обука.Обуката во оваа фаза се спроведува во европска бизнис школа. Блокот е насочен кон проучување на спецификите на управувањето странски бизниси вклучува работа со странски наставници. Добивањето такво искуство може значително да ја збогати тезата;
Изработка на дипломски проект.Во оваа фаза, студентот на МБА програмата „Маркетинг и менаџмент на продажба“ врши работа на подготовка теза, кој треба да биде од научен и применет карактер. Целиот процес е контролиран научен претпоставен, избрани меѓу наставниците и водечките практичари на институтот.

Дополнителна можност - Магистер по менаџмент

Со запишување на програмата МБА - Магистер по бизнис администрација, студентите имаат можност за 2 години и 3 месеци целосно да ја завршат наставната програма на МБА програмата и наставната програма на магистерски студии по менаџмент. Ова ви овозможува да добиете, покрај диплома за МБА, магистер по менаџмент со издавање на државна магистерска диплома за високо образование.

Дополнителниот семестар на проектот Магистер по менаџмент се состои од неколку блокови:

Фундаментални дисциплини.Овој модул вклучува изучување на теоријата и методологијата во областа на менаџментот. Предметите што се изучуваат „историја на менаџмент мисла“ и „менаџмент на знаење“ траат 36 академски часа;
Специјални курсеви.Од нив се очекува да ги изучуваат истите дисциплини како во редовна програмаМБА. Разликата е во вкупното времетраење на специјалните курсеви. За успешно завршување на програмата, потребни се најмалку 90 часа;
Одбрана на магистерски труд.Подготовката на работата се врши под водство на кустос и е од истражувачка природа. Тоа значи дека за време на одбраната студентот мора да покаже владеење на теоријата во областа што се изучува на професионално ниво.

Времетраење на МБА студиите

МБА програмата со специјализација за маркетинг и управување со продажбата е дизајнирана за 21 месец. При изборот на оваа насока со дополнителен магистер, периодот на студирање се продолжува за уште еден семестар. Целосното времетраење на програмата MBA + Master ќе биде 27 месеци.

Форма на студии за МБА програмата

За погодност, програмата обезбедува неколку форми на обука:

Вечер.Вклучува состаноци со наставници 2–3 пати неделно (3 часа) и 1–2 саботи месечно;
Модуларен.Вклучува неколку модули од 12 дена за обука и еден дополнителен модултрае една недела за одбрана на теза проект;
Викенд.Вклучува средби со наставници 1–2 пати месечно;
Измешани.Вклучува неколку модули од 7-14 училишни денови и 4 модули за учење на далечина.

Резултатот од студирањето во МБА програмата

По успешното завршување на МБА програмата со специјализација за маркетинг и управување со продажба, студентот добива диплома воспоставен примероксо доделен степен МБА меѓународенниво. Се издава и персонализиран AMBA сертификат. За студенти кои избираат да учат со дополнителна потврдамагистратура, по завршување на обуката се издава дополнителен модул државна дипломамагистер по менаџмент.

Студирањето во МБА програма на ИБДА РАНЕПА е сигурна инвестиција во вашата професионална иднина и личен раст. Дипломирани студенти кои ја завршиле МБА програмата „Маркетинг и менаџмент на продажба“ забележуваат дека стекнатото знаење и искуство може значително да ги прошират нивните професионални компетенции и способности, што има позитивно влијание врз нивната кариера.

МБА маркетинг програмата е наменета за контингент на сертифицирани маркетери и други специјалисти во оваа област, како и за дипломирани студенти на универзитети од други области кои сакаат да ја совладаат оваа специјализација.

Во повеќето деловни школи, програмата вклучува четири главни блокови:

Маркетинг менаџмент,
Управување со продажба,
Комуникации,
Стратешки маркетинг.

Полно работно време МБА програми вклучуваат задолжителноблок „Општи принципи на маркетинг организација“, во кој студентите стекнуваат разбирање за предметот како систем за управување со развојот на компанија со целна ориентација кон пазарот. Во оваа фаза, студентите се учат на вештините на маркетинг размислување и визија за изгледите за развој на компанијата во пазарната средина.

Маркетинг менаџмент

Блокот за маркетинг менаџмент им обезбедува на студентите материјал на кој учат како да креираат програми и планови маркетиншко истражување, научете како да организирате маркетинг во компанија, вклучително и формирање на дивизиска структура. Во овој блок, студентите стекнуваат знаење за управување со категорија на производи и разбирање на науката за цените пазар на стоки. Оваа обука се одвива доколку студентите имаат познавање на општите принципи на управување со компанијата.

Управување со продажбата

Блокот за управување со продажбата ги запознава студентите со категориите целни клиенти, канали на дистрибуција, организација на продажба и управување со продажбата. Студентите на програмата ќе стекнат разбирање за организацијата на продажба во компанијата, нејзината структура, списокот на специјалисти во структурата за управување со продажбата, тековната продажба и методите за нивно планирање.

Комуникации

Маркетинг комуникациите се претставени во програмата со основни концепти: целната публика; маркетинг апелира до неа; алатки за комуникација. Последната компонента го вклучува целиот сет на алатки:

Рекламирање;
Продажна промоција;
Односи со јавноста;
Директен маркетинг;
Брендирање;
Програми за лојалност;
Спонзорство;
Персонално продавање.

Стратешки маркетинг

Стратешки маркетинг е дипломиран диплома во МБА програмата. Овој блок ги концентрира сите елементи на МБА, кои се претставени од перспектива на стратешко планирање и управување. Студентите се обучуваат за стратешко моделирање на маркетинг процеси и стратешки одлукиврз основа на предвидување на однесувањето на продажните пазари.

Што им дава програмата на слушателите:

Повеќето од нив ќе се формираат нов стандардмаркетер концепти и систематизирање на постоечките и стекнатите знаења во еден логички простор.
Структура на практично искуство.
Тие ќе ја зголемат нивната вредност како специјалист.
Тие ќе имаат можност да развијат и имплементираат стратегија за развој на маркетинг за нивното претпријатие.
Ќе ја зголемат својата конкурентност на пазарот на трудот.

Можете да се школувате само во МБА маркетинг програмите во Москва во 17 образовни институции, од кои повеќето се акредитирани од AMBA, а нивните дипломци добиваат меѓународна дипломаМБА. Најпопуларните од нив:

Институт за управување со индустријата (ИОМ) РАНХ и ГС под претседателот на Руската Федерација.
Факултетот Корпоративно управувањеАкадемија Национална економија.
Серуска академија за надворешна трговија.
Москва МИРБИС (Институт).
Академија за национална економија при Владата на Руската Федерација, Факултет за економија на недвижности.

Низ Русија, повеќе од триесет високообразовни институции работат со МБА маркетинг програма.

Диплома

Во Русија, образованието за МБА не е регулирано од државата од 2012 година. Тоа значи дека дипломираните студенти на образовните институции не добиваат државен сертификат за завршена образовна институција, а државата не ја потврдува МБА диплома добиена од образовната институција. Но, ако образовната институција е акредитирана од Здружението на МБА (Лондон), дипломецот добива меѓународна диплома и признавањето на добиената диплома е загарантирано. Затоа, секој работодавач сериозно ќе размисли за таков кандидат да се приклучи на средното и високото раководство на компанијата. Образовни установиОние кои имаат таква акредитација се обврзани повторно да подлежат на акредитација на секои пет години.

Специјалисти со дипломи за високо образование и кои сакаат да ги подобрат своите практични вештини во одбраната област на активност бараат да добијат МБА образование. Програмите се поделени на редовни МБА и Извршни МБА, вторите се дизајнирани за длабинско проучување на програмските предмети и се наменети за високи менаџери со солидно работно искуство. Покрај тоа, постојат специјални мини-МБА програми фокусирани на маркетинг со длабинска студија.