Cum să lansați un startup IT dacă nu sunteți dezvoltator. Cum să creezi un startup de la zero. Planul de afaceri și etapele startup-urilor Deschiderea unui startup

La început pare incredibil. Când o persoană care nu are nicio legătură cu piața IT găsește o idee grozavă, este puțin probabil să poată lansa proiectul fără un partener cu educație tehnică și experiență. De fapt, dacă efectuați Buna treaba cu publicul și dați dovadă de puțină ingeniozitate, apoi proiectul poate fi lansat chiar înainte de a atrage dezvoltatorul principal. Mai jos sunt instrucțiuni simple despre cum a fost lansat startup-ul american Alumnify Inc. cu resurse materiale și tehnice limitate.

Pasul 1: Creați un concept pentru ideea dvs.

În primul rând, notează-ți ideea pe hârtie. Cântăriți-l cu atenție. Găsiți cel puțin 100 de clienți potențiali de intervievat. Întrebați-i despre calitate, preț, formă - despre toate caracteristicile produsului, ce ar trebui să fie, astfel încât clienții să fie dispuși să plătească pentru el. Înregistrați-le răspunsurile și căutați modele. După ce ați procesat toate sondajele, revizuiți-vă viziunea asupra produsului. De exemplu, Ajay Agrawal și-a reelaborat planul de afaceri de 30 de ori înainte de a fonda Alumnify. Abia după aceasta desenați o diagramă conform căreia afacerea dvs. ar trebui să funcționeze.

După toți acești pași, vei avea o idee despre tine potential client, despre un produs viabil și despre activitățile viitoare ale companiei dumneavoastră. Rețineți că ați făcut toate acestea fără să investiți un ban sau chiar să lansați un startup.

Pasul 2: Aflați elementele de bază ale codării.

Dedică acest site companiei tale și arată-l clienților, monitorizează-le reacția. Fondatorii Alumnify for un timp scurt a aflat cât sunt oamenii dispuși să plătească pentru prima versiune a produsului lor. Spre surprinderea echipei de proiect, aceștia au primit imediat mai multe precomenzi.

Pasul 3: Angajează, angajează, angajează

Acum știi aproximativ ce vrea clientul tău și ce necesită startup-ul tău. Înțelegi de ce fel de oameni are nevoie compania ta și ce vor face aceștia.

Acum este timpul să găsiți un tehnician pentru proiect. Creați o pagină Angellist și o căutare pe LinkedIn și începeți să vă conectați cu dezvoltatorii. Mergi chiar și la universitatea locală: printre studenți poți găsi uneori un adevărat geniu care vrea să creeze un produs cool, dar îi lipsește totuși determinarea de a-și deschide propria companie. Amintiți-vă că mulți guru din tehnologie nu au primit niciodată educatie inalta, dar și-au făcut miliarde, iar ideile lor au schimbat lumea.

Dar nu te grăbi să angajezi primul dezvoltator pe care îl întâlnești. Este necesar să adoptați o abordare responsabilă în alegerea unui partener, deoarece în curând va trebui să investiți bani în proiect.

Dacă nu ai noroc, vei petrece ceva timp căutând un specialist IT. Nu vă grăbiţi. Asigurați-vă că sunteți cineva cu o strângere de buldog și o gândire flexibilă. Dacă o persoană poate lucra cu jumătate de normă, acest lucru ți se va potrivi și mai mult. Cu cât ai mai puțin timp, cu atât vei înțelege mai bine sarcinile prioritare și nu-ți vei împovăra partenerul cu lucruri inutile.

Și nu vă panicați dacă dezvoltatorul interesat are propria sa viziune asupra produsului. Sarcina ta principală este să arăți produsul final pentru care te străduiești, dar lasă-ți echipa să deseneze o hartă a drumului către visul tău. Vă va fi mult mai ușor să lucrați cu un tehnician dacă procesul de lucru este construit în conformitate cu schemele sale tehnice.

Pasul 4: Vinde.

După ce ați finalizat toată pregătirea și ați găsit tot ce aveți nevoie, inclusiv produsul, echipa și site-ul dvs. web, este timpul să începeți să vindeți. Ai recrutat o echipă bună și i-ai făcut să creadă în visul tău. Cel mai bun mod câștigați încrederea lor reciprocă - începeți singur să vă promovați produsul, căutând clienți pentru el. Trebuie să emani entuziasm care îi va infecta pe alții. La început, fondatorul startup-ului este cel care trebuie să facă treaba murdară pentru ca echipa să aibă încredere în el. Apoi dezvoltați un model de afaceri scalabil și călătoria dvs. de afaceri vă va conduce la succes.

Din frumoasa ideeși desenează înainte de a vinde startup-ul, Zuckerberg trebuie să treacă prin câțiva pași importanți și să nu se împiedice. Deci ce mai aștepți? Redirecţiona!

Ignat Saharov

Selectarea unei locații

Lumea este una, Internetul șterge granițele - și acest lucru este minunat. Dar numai pentru cei care au primit deja investiții. Iar dacă tocmai ai desenat primul prototip al aspiratorului tău de dronă pentru prinderea muștelor, te așteaptă un drum lung. Pentru că a vorbi cu un business angel pe un Skype plutitor de la Kostomuksha trezește diavolul afacerilor din el. Prezentările și negocierile necesită prezență personală, ceea ce înseamnă că trebuie să mergeți acolo unde există acceleratoare, incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice și alte cuiburi de investitori.

În America - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle și, bineînțeles, Silicon Valley, unde fiecare cerșetor are o prezentare startup cu el.

În Canada, există micul oraș Waterloo, unde Blackberry se luptă pentru viață și o generație tânără de startup-uri se dezvoltă, dintre care multe sunt asociate cu gigantul pe jumătate mort.

În Germania - Berlin.

În India - Bangalore, echivalentul local al Silicon Valley, unde investitori din întreaga lume vin să pună mâna pe acțiuni ale unor startup-uri indiene de foarte înaltă calitate.

În Rusia - Moscova, unde există Skolkovo, și pe lângă aceasta - acceleratoare și fonduri de risc binecunoscute: IIDF, GenerationS, Farminers. De asemenea, Kazan, unde funcționează acceleratorul Pulsar Venture, și Sankt Petersburg cu iDealMachine.

Selectarea asistenților

Se pare că există o mulțime de idei în jur, dar nu sunt suficienți bani. Chiar nu sunt prea multe în care să investești. Băncile de încredere au dobânzi zero. În stoc, riscul este mare, dar randamentul nu este foarte bun. Dar un startup de succes oferă până la 1000 la sută pe an - cu siguranță vor exista oameni dispuși să ajute.

FFF - din familie, prieteni, proști (familie, prieteni, proști). Te vor finanța puțin la început, pentru că se întâmplă să aibă gene comune, să studieze împreună sau să fie optimiști.

Incubator de afaceri. Dacă proiectul este impresionant, incubatorul va oferi spațiu, Echipamente de birouși o filtru de cafea pentru o mică mită sau o parte din proiect. Din pacate nu dau secretare.

Accelerator este un incubator de afaceri cu opțiuni de instruire și supraveghere. Scopul acceleratorului este de a lustrui proiectul atât de mult încât investitorii să nu aibă mai multe gânduri de sinucidere când citesc prezentarea. Și apoi vinde. Business angel - va cumpăra o acțiune de la accelerator dacă crede în creșterea proiectului. Nu există o limită clară între un accelerator și un business angel care se pot înlocui unul pe celălalt. Dar business angels sunt de obicei mai selectivi.

Fondul de risc - de aici veți obține primii bani mari. Sau nu o vei primi. Fundația poate cheltui sute de mii și milioane de dolari pentru proiectul tău, dar numai dacă totul funcționează deja și crește în ritmul unui pui de carne.

Răspunsuri la întrebări

Acest pas se va repeta de fiecare dată, de la investitor la investitor. Și este cel mai ușor de împiedicat. Deci, mai întâi, răspundeți singur la întrebări.

Are cineva nevoie de produsul dvs.? Majoritatea startup-urilor se închid pentru că produsul nu este necesar. Da, publicul pur și simplu nu a crescut încă la aplicația care îl determină pe filozoful german pe baza primului volum al textului. Dar este mai bine să înțelegeți acest lucru imediat.

Este aceasta o afacere de risc? Dacă despre care vorbim aproximativ 25 la sută pe an, este mai ușor pentru un investitor să cumpere o hală de bere din München. Un startup îl poate atrage doar cu un profit de zece ori într-o perioadă scurtă de timp. Aceasta este esența afacerii de risc: câștig mare pentru un risc mare.

Ai ceva de arătat? Investitorii vor să vadă un MVP (produs minim viabil) - un produs care poate fi vândut imediat, chiar dacă este brut. Adică, prototipul dronei ar trebui cel puțin să sară. Poți scala rapid? Pentru a crește de 10 ori rapid, o afacere trebuie să se extindă rapid. A face încă 100 de baruri de bere înseamnă un an și un miliard. Includerea noilor canale de vânzare pentru aplicație este de o săptămână și un milion. Și ce este mai atractiv?

Dacă există o avantaj competitiv? Crearea aceluiași Facebook, dar cu butoane mov, este o ispravă care nu va fi apreciată. Investitorii sunt sfătuiți să „căute durerea” - să afle de la cumpărători ce le lipsește într-o soluție existentă la o anumită problemă.

Este aceasta o afacere sezonieră? Aplicația pentru chemarea urgentă a lui Moș Crăciun va stabili un record de descărcare în noaptea de Revelion, dar restul anului îi va interesa doar pe pinguinii plictișiți. Și aceasta este o piață destul de îngustă.

Decor

Co-fondatorii startup-urilor care discută despre pre-seed într-un spațiu de coworking la un pahar de smoothie uită adesea că rezultatul final va fi în continuare un SRL sau CJSC banal cu raportare fiscală și masa de personal. Sau GmbH, Ltd, LLC, SRL - in functie de tara. Prin urmare, orice investitor va dori să vadă măcar documente de bază.

Confirmarea existenței unei persoane juridice. Carta, acord constitutiv, extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, certificat de inregistrare. Întreaga procedură de pompare a banilor într-un startup este însoțită de transferuri de acțiuni dintr-o mână în alta. Investitorul trebuie să fie sigur că niciun detaliu din designul persoanei juridice nu va interfera cu acest lucru.

Inregistrarea proprietatii intelectuale. Dacă ai venit cu o valiză de cauciuc care să țină totul și ai împărtășit imediat ideea întregii lumi, așa cum facem noi acum, investitorul, în cel mai bun caz, îți va turna ceai dulce tare pentru a scăpa de stres. Pentru că altcineva a brevetat deja produsul și îl pregătește pentru vânzare. Toate ideile tale trebuie să fie oficializate și trebuie să existe contracte pentru ideile altora.

Primirea banilor

Etapa pre-însămânțare. Există o echipă, există un prototip de lucru, există primii cumpărători, dar nu există bani pentru o lansare cu drepturi depline. În această etapă, este mai bine să mergeți la trei F sau să vă implicați în bootstrapping - acesta este numele delicat pentru golirea unei pușculi, ipotecarea unui apartament unei bănci sau vânzarea unei colecții preferate de porțelan Bryansk. Acceleratorii în această etapă dau bani doar pentru proiecte foarte gustoase. Suma investiției este de obicei de 1–1,5 milioane de ruble.

Stadiul semințelor. S-au emis drepturile, s-a studiat piața, s-au întocmit diagrame de creștere în Excel, s-a calculat economia. Aici puteți conecta un accelerator sau business angel. Principala greșeală pe care o face un startup în această etapă este generozitatea din disperare. Dacă îi oferi primului investitor o treime din întreprindere, atunci în timpul următoarelor injecții financiare, acțiunile altor persoane vor depăși 50 la sută. Și fondurile de risc cred că un startup cu un mic cota proprieîși pierde motivația - nu dau bani mari unor astfel de oameni.

Runda A. Proiectul a funcționat un an sau doi, economia unitară (venitul pe client) a fost pozitivă, creșterea a fost continuă și mai era loc de creștere. Acesta este stadiul în care acceleratorul sau business angel este gata să-și vândă cota unui fond de risc. Aceasta înseamnă că veți avea comunicare cu investitor major, care va turna 50-100 de milioane de ruble în afacerea dvs.

Runda B. Totul merge bine, iar investitorul își propune să înceapă să se scaleze cu seriozitate, la nivel internațional. Aici pot turna până la un miliard de ruble în promovare.

IPO. Visul secret al oricărui startuper și investitor, de dragul căruia totul este pornit, este să lanseze în liberă circulație acțiunile unei întreprinderi. Procedura este lentă și necesită transparență și raportare bună. Dar la bursă cota ta va fi evaluată în bani și se poate transforma imediat în bani, trebuie doar să dai un ordin brokerului.

BBB rotund (plajă, barcă, blond). Da, citim în planul dvs. de afaceri despre misiunea și beneficiul pentru societate. Dar a fost totul despre această rundă, nu?

Tehnologii de creștere

Un startup poate fi lansat doar cu un laptop vechi și un telefon mobil. Dar trebuie să fie ceva nou în ele, astfel încât șansa de succes să devină mai mare. De exemplu, nou tehnologia de informație, special conceput pentru startup-uri. Dacă nu știți despre acestea, atunci probabil concurenții dvs. știu deja.

VDC. Un centru virtual de procesare și stocare a datelor este atunci când vi se închiriază puterea unui serviciu cloud și acolo creați o mașină virtuală cu până la șaisprezece nuclee. Rostelecom are un astfel de serviciu: închiriază capacitatea Platformei Naționale de Cloud. Puteți extinde - de exemplu, pe măsură ce traficul pe site crește - rapid și fără a contacta asistența tehnică.

PBX-uri virtuale. Dacă pornirea dvs. se bazează pe o mulțime de apeluri primite, aveți nevoie de mai multe linii. Și cumpărarea lor separat va costa doar întreaga tranșă a rundei B. Dar un PBX virtual oferă o grămadă de linii și numere de abonat intern pe un număr de oraș. Din nou, crește rapid.

Rețea VPN cu protecție împotriva atacurilor DDoS. VPN reprezintă rețeaua privată virtuală. Adică nu rulați cabluri în jurul biroului, ci închiriați un server virtual și lucrați prin el. De asemenea, Rostelecom îi protejează pe chiriași de atacurile DDoS - acesta este momentul în care răufăcătorii supraîncarcă serverul cu solicitări, astfel încât nimeni să nu se poată conecta.

Centrul de contact virtual. În loc să închiriezi un demisol pentru prețul unei apartamente la Ritz și să muți operatori acolo, poți comanda un serviciu care vine cu PBX-ul virtual al Rostelecom. În câteva zile, veți avea un centru de contact de orice dimensiune - acesta poate fi controlat de la distanță fără a cumpăra echipamente noi.

videoconferință web. Dacă orice întâlnire cu parteneri și investitori se termină cu bere și dans până dimineața, nu are rost să-ți riști afacerea. Prin conectarea la Internet la Rostelecom, toți participanții la negocieri pot fi uniți într-o singură videoconferință fără a descărca software nou și indiferent de browserele pe care le au.

Lansarea unui startup presupune o serie de acțiuni obligatorii. Mulți oameni de afaceri începători cred că ceea ce este unic ofertă de schimb suficient, dar succesul unui nou brand depinde de mulți factori care sunt importanți de rezolvat înainte de a începe. Despre asta este articolul nostru!

Dispoziții de bază

Un startup este o companie de orice tip care își începe dezvoltarea pe piață. Astăzi este aproape întotdeauna finanțat de investitori de risc.

Deci, ce trebuie să știți despre un startup?

1. Se începe cu o idee, baza oricărei afaceri. Dacă vii și apoi oferi un produs real care nu are analogi, succesul este garantat. Ideea trebuie dezvoltată prin atragerea de specialiști relevanți și găsirea de investitori.

2. Echipa eficientă. Rețineți că nu ar trebui să contați pe profituri rapide, aveți nevoie mai întâi de entuziaști care sunt gata să lucreze „pentru idee”.

3. Capital de pornire. Este imposibil fără o componentă financiară. De obicei, antreprenorii în devenire atrag investiții din exterior, dar sunt adesea cazuri când sunt gata să investească capitaluri proprii, și nu doar cunoștințe.

Faza de testare

Este imposibil să lansați un startup pentru a implementa un proiect fără testare. Dacă nu există bani și o echipă mare de interpreți (cel mult, co-fondatori), dar există mult entuziasm, principalul lucru este să vină cu un model de lucru al companiei. Procesul de verificare a viabilității unei idei implică întotdeauna șlefuirea acesteia.

Urmează testarea directă a produsului/serviciului. Este important să tragem o concluzie obiectivă prin evaluarea dorinței consumatorilor de a plăti bani pentru un produs. În cadrul acestei acțiuni se studiază și piața, se întocmește conceptul de bază al viitoarei companii și se realizează neapărat portretul unui potențial client.

Testarea ideii nu poate fi amânată până la apariția departamentului de marketing, deoarece există un risc mare de a oferi produsul unui public greșit și, prin urmare, de a eșua.

Uneori, în paralel cu testarea, începe crearea unui prototip, dar mai multe despre asta mai târziu.

Scrierea unei strategii/scop

Strategia este o etapă importantă în dezvoltarea unui brand „tânăr”. Viabilitatea modelului de afaceri este pe care investitorii o evaluează atunci când iau decizii de finanțare. Adesea planul se bazează pe experienta personala creator, cazuri de succes culese de pe Internet.

De ce este important să elaborezi un plan?

În primul rând, este necesară o strategie pentru dezvoltarea sistematică (intrarea pe noi piețe, lansarea de noi produse, găsirea de parteneri, fuziunea cu corporații etc.).
În al doilea rând, planul de afaceri determină în mare măsură mărimea investiției și modul în care va fi implementată (autofinanțare sau investiții financiare din exterior).
În al treilea rând, construcția managementului companiei și selecția angajaților depind de punctele planificate de dezvoltare consecventă și de obiectivele stabilite.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină întotdeauna un „zest” care să distingă marca de ceilalți și care poate interesa investitorii. Totuși, nu exagera cu creativitatea, performanța este mai importantă.

Căutați investitori

Asa de, bună idee inventat, a fost elaborat un plan de dezvoltare, a fost efectuat un test pentru a determina cât de eficient este startup-ul - ce mai este nevoie pentru a crea? Lipsa finanțării este motivul eșecului a aproximativ 30% dintre companiile nou-înființate. Cercetătorii americani CB Insights susțin că lipsa resurselor materiale este cea care ocupă locul al doilea în clasamentul eșecurilor mărcilor „tinere” (apropo, o idee proastă este pe primul loc).

Cum să obțineți investiții? Să ne uităm la lista de metode dovedite de la Forbes:

3 „F” - înseamnă familie, prieteni și proști (căutați bani de la rude, prieteni și... proști :)
subvenții de stat - noii veniți au șansa de a primi granturi, dar pentru a face acest lucru trebuie să demonstreze viabilitatea unui brand de start-up nu numai pe hârtie, ci și deținând propriile active materiale;
business angels sunt oameni bogați care doresc să investească într-un brand tânăr (teoretic, s-ar putea să nu studieze în detaliu strategia de afaceri, ideea în sine este importantă pentru ei; sunt foarte puțini încă în Rusia);
evenimentele competitive sunt o șansă bună de a primi nu numai investiții, ci și PR (la o competiție este convenabil să testăm eficiența unei idei);
fonduri de risc - condiție prealabilă primirea de investiții din fonduri de risc este implementarea practică reală a ideii (azi se acordă o atenție deosebită proiectelor IT);
Investitorii din „etapa târzie” sunt adesea corporații mari dispuse să ofere resurse financiare când deja se remarcă o anumită stabilitate a afacerii.

Mai jos este un grafic care arată diferențele pe sectorul de investiții ale Fondului de risc rusesc:

LA Lista Forbes merită să adăugați și crowdfunding mod interesant primesc o parte din investiție. Există platforme de crowdfunding unde oricine își poate prezenta propriul proiect și poate primi (sau nu) fonduri pentru implementarea lui.

Cele mai cunoscute platforme: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Bani (oferind această oportunitate din 2014). Iată o hartă de crowdfunding care arată clar statisticile:

Dezvoltare prototip

Când enumerați ceea ce este necesar pentru un startup, nu se poate uita de prototip - este o versiune funcțională, dar nu finală, a produsului/serviciului.

Vă recomandăm să vă gândiți la prima ofertă: ar trebui să rezolve teoretic cel puțin o problemă a consumatorului țintă. Acest lucru vă va permite să determinați dacă a fost aleasă direcția corectă de dezvoltare sau dacă sunt necesare ajustări ale strategiei.

Etape finale

Aceste etape sunt numite „alfa” și „beta” în lumea afacerilor.

Primul implică efectuarea testării finale cu posibilitatea de îmbunătățiri. În același timp, începeți să se formeze baza de clienti. Etapa finală a etapei alfa este anunțarea lansării pe piață a produsului.

Scopul etapei beta este de a aduce produsul mai aproape de versiunea finală. Având în vedere criticile consumatorilor timpurii, luați în considerare îmbunătățirea eficienței operaționale.

Concluzia etapei este lansarea produsului finit aici puteți încă să rafinați deficiențele și să faceți modificări dacă este necesar. În același timp, gândiți-vă la dinamica vânzărilor.

Orice idei necesare pregătire prealabilă. Dacă acesta este un început de la zero, apare întrebarea - de unde să obțineți bani pentru afacere. Poate că ideea se va baza pe soluții tradiționale, acest lucru este ceva mai simplu din punctul de vedere al posibilității de a lua în considerare toate riscurile. Există experiența altcuiva, calea a fost pavată și există o mare probabilitate de succes și de profituri rapide. Dacă decideți să vă organizați propriul startup, atunci este ca un roller coaster. Sușurile și coborâșurile sunt însă inevitabile rezultat final iar beneficiile pot depăși toate așteptările.

Și pentru ca drumul tău să nu fie atât de neașteptat, iar virajele să nu fie atât de abrupte, mai întâi să ne dăm seama ce este o companie startup.

1 Ce este un startup
2 Ce tipuri de startup-uri există?
3 De unde să obțineți bani pentru implementarea proiectului
4 etape ale dezvoltării startup-ului
5 startup-uri bazate pe modele americane și europene

Ce este un startup

Termenul și-a primit numele de la o mică companie „start-up” care a reușit să devină una dintre mărcile pe care le cunoaștem, Hewlett-Packard sau HP. Acest termen a câștigat o mare popularitate în timpul creării primelor mari companii de internet. Exemple vii de startup-uri de succes sunt găzduirea video „Youtube”, enciclopedia electronică - Wikipedia, rețelele sociale, precum și unele corporații IT.

Pe lângă principalii jucători de pe piață, există multe alte proiecte care abia recent și-au început dezvoltarea. Unii au început pe platforme de crowdfunding, dintre care cel mai faimos este kickstarter. Există chiar și exemple incredibile în care o persoană, în glumă, a postat o ofertă de a strânge bani pentru a cumpăra pizza și a primit mii de dolari. În astfel de condiții de piață, proiectele cu adevărat valoroase sunt pur și simplu sortite succesului. Principalul lucru este planul de implementare, capacitatea de a vizualiza ideea și de a arăta valoarea acesteia investitorului. De regulă, ei sunt cei care scot proiecte promițătoare, utilizatori obișnuiți vă poate susține ideea doar cu o promovare foarte bună (reddit pentru a ajuta).

În centrul activităților unei companii startup care tocmai s-a identificat pe calea afacerilor, există întotdeauna idee noua sau tehnologie. Costurile inițiale sunt destinate dezvoltării, testarii, implementării și inovațiilor de marketing. Și acestea nu vor fi neapărat doar costuri monetare. Dacă o companie este formată din entuziaști (sau un inovator-inventator), atunci cel mai probabil vom vorbi despre investiții intelectuale și resurse umane.

Extrem punct important- nu uitați de marketing, chiar și după început. Întotdeauna trebuie să promovați o idee; un exemplu izbitor este iPhone. Vă sfătuim să urmăriți primele prezentări ale smartphone-ului, elementele de bază ale soluțiilor de marketing pentru informații rămân aceleași.

Dacă o idee sau tehnologie nouă se dovedesc a fi viabile și profitabile, atunci un astfel de startup poate fi vândut profitabil. Sau păstrați-l ca marcă, un proiect nou, profitabil și promițător. Iată principalele caracteristici ale unui startup:

Întotdeauna o idee inovatoare sau subapreciată.
Investitorii. Sunt necesare la începutul călătoriei, când nu există încă un rezultat material concret. Adică se investesc bani în idee.
Numărul de tranzacții și succesele reputaționale nu sunt atât de semnificative încât să fie posibil să se prezică cu încredere activitățile viitoare.
Există un plan de dezvoltare, ambiție și calcule.
Entuziasm.
De regulă, se utilizează organizarea non-standard și metodele de gestionare a proceselor activităților companiei.

Ce tipuri de startup-uri există?

Startup-urile pot fi împărțite în funcție de mai multe criterii. De exemplu, în funcție de caracteristicile produsului și ale pieței de vânzare, se distinge următoarea clasificare a startup-urilor:

Copii ale altor proiecte de succes. Aceasta include numeroase proiecte interne care sunt copii ale startup-urilor străine. Cele mai populare sunt rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki etc.
Intrarea într-o nișă deja ocupată. De regulă, introducerea produsului se poate realiza printr-un avantaj de preț și condiții de marketing mai favorabile.
Un cal întunecat. În mare parte proiecte inovatoare, ale căror perspective sunt greu de anticipat din cauza lipsei de alternative. Pe de o parte, acesta este un risc mare pentru creatorii proiectului și, pe de altă parte, este o oportunitate de a primi profituri mari dacă are succes.

O altă clasificare a startup-urilor este gradul de intensitate a cunoștințelor. În funcție de acesta, se face o distincție între startup-urile tradiționale și proiectele care se bazează pe tehnologii de înaltă tehnologie. Primele sunt formate pe baza unor idei ușor de implementat, în timp ce cele din urmă folosesc capacități avansate, care necesită o finanțare adecvată.

De unde să obțineți bani pentru implementarea proiectului

Proiectul dvs. trebuie să fie postat pe site-urile web și pe bursele de pornire adecvate. Astfel de platforme online servesc legăturăîntre un potențial investitor și un startup. În timpul prelegerilor și antrenamentelor în cluburile de coworking, există și posibilitatea de a vă prezenta ideile. Există întotdeauna o mulțime de afaceri diversă aici. Printre care pot fi asistenți în implementarea ideii, specialiști și profesioniști necesari, precum și investitori pentru proiect.

Unul dintre cele mai populare mijloace de finanțare a startup-urilor este crowdfundingul. Selectarea site-ului optim și construcție corectă campania de atragere a investiţiilor este caracteristica cheie dezvoltarea proiectului în stadiu inițial. Pentru a obține cea mai mare eficiență și a intra pe platforma de crowdfunding, trebuie să întocmiți corect un plan de proiect, care trebuie să țină cont de următoarele puncte:

Ţintă.
Public. Determinați cine va fi interesat de ideile dvs. și cine va fi interesat să vă finanțeze proiectul. O opțiune bună- efectuarea cercetărilor pe forumuri independente.
Deviz general. Înainte de a intra pe site-ul de crowdfunding, stabiliți ce fel de finanțare va necesita proiectul. De obicei se utilizează următoarea formulă: Suma totală - suma pentru implementarea proiectului + cheltuielile asociate + administrative + suma care poate fi necesară pentru rezolvarea problemelor neprevăzute.
Planificare media. După lansarea proiectului, creați o bază de date împreună cu resursele de pe Internet care vor contribui la dezvoltarea și promovarea proiectului.
Prototip. Dacă startup-ul dumneavoastră este o soluție tehnologică, atunci este indicat să aveți o machetă a produsului final. Investitorii vor fi mai dispuși să fie de acord cu tine dacă le arăți rezultate preliminare și, pe baza acestora, cer bani pentru obiectivul final.
Clip promoțional. Recenzia video va interesa sponsorii și va atrage mai multe investiții. Poate fi specific despre modul în care funcționează prototipul și obiectivele finale ale proiectului dumneavoastră.
Răsplată. Un punct foarte important atunci când strângi fonduri pe un site de crowdfunding. Pentru ca sponsorii să vă susțină proiectul, trebuie să beneficieze de el. În mod optim - un produs finit.

Pentru a primi dividende din crowdfunding, trebuie să vă dedicați cu normă întreagă promovării și lucrului pe site. Pregătește-te să lucrezi peste orele suplimentare.

Etapele dezvoltării startup-ului

Toți cei care își organizează propriul startup parcurg mai multe etape:

Semănat. Etapa preliminară în care se caută modalități de implementare a ideii. Se efectuează o analiză de piață și se întocmește un plan de afaceri. Tot in aceasta etapa se realizeaza o macheta de produs, au loc teste, sondaje si cautari de surse de finantare. De fapt, aceasta este etapa principală în care majoritatea startup-urilor nereușite și prost organizate sunt eliminate.

Lansa. Această etapă are loc după ce a fost găsit un sponsor. Acum proiectul poate fi derulat Piata comuna. În această etapă, începe competiția directă cu concurenții, așa că este necesar să se demonstreze perspicacitatea în afaceri și să folosească gândirea creativă.

Dezvoltare. O etapă intermediară în care are loc creșterea treptată, pragmatică a proiectului. Este timpul să ajungi la pragul de rentabilitate și să începi să faci profit pentru sponsorul tău.

Extensie. Această etapă are loc imediat după atingerea obiectivelor care au fost incluse inițial în planul de afaceri. În această etapă, proiectul devine recognoscibil, poziția sa pe piață nu mai este amenințată. Acum puteți dezvolta proiectul pe piețe noi, puteți căuta noi puncte de vânzare și audiențe.

Etapa finală sau ieșire. Această etapă se caracterizează prin atingerea vârfului de dezvoltare a proiectului, când sponsorii renunță la partea lor această afacere prin vânzarea peste jucători majori. În cazuri rare, investitorii păstrează o cotă în proiect și ulterior îl folosesc ca sursă de venit pasiv.

Startup-uri bazate pe modele americane și europene

Startup-urile autohtone diferă de proiectele analogice străine. Idei inovatoare nu atât de multe, dar cele mai populare sunt „copiile de succes”, un exemplu izbitor este rețea socială VKontakte, copiat dintr-o altă rețea socială - Facebook.

După cum știți, principalul centru al afacerilor IT este situat în SUA, în statul California. Au început să se formeze clustere europene în jurul unor mari companii de tehnologie precum Nokia și Skype. Un număr mare de investitori au contribuit la ca Londra să devină cea mai mare capitală IT europeană. De-a lungul timpului i s-au alăturat Amsterdam, Paris, Zurich și Berlin. Caracteristicile startup-urilor bazate pe modelul european și diferențele lor față de SUA:

Fondurile europene sunt de obicei distribuite în mai multe zone de concentrare. Regula celor 100 de mile prevede că investitorii sunt dispuși să investească în companii care se află la o rază de 100 de mile de biroul lor.
Mediu eterogen. Există 8 grupuri lingvistice și mai mult de treizeci de jurisdicții în Europa. Statele au o singură limbă și o singură mentalitate, ceea ce simplifică instrumentele de adaptare a proiectului la public.
Atitudine conservatoare față de faliment. Dacă o companie eșuează la un proiect, este puțin probabil ca investitorii să coopereze cu acesta. În State, este invers, companiilor li se oferă o a doua șansă.
Vârsta medie a antreprenorilor din Europa este de aproximativ 30 de ani. În SUA, regula este: cu cât mai devreme, cu atât mai bine, astfel că primele startup-uri sunt dezvoltate încă student.
Abordare pragmatică. Europenii se străduiesc să testeze un plan de afaceri, să genereze venituri și numai după aceea să atragă investiții pentru implementarea proiectului. În State, ei se străduiesc inițial să transforme un proiect mare în realitate și abia apoi să atragă monetizare și trafic.

Vorbitor într-un limbaj simplu, crowdfundingul sunt site-uri de pe internet unde tinerii oameni de afaceri își postează planul de proiect și solicită finanțare, iar oamenii le trimit voluntar bani pentru ca primii să-și pună în aplicare planul.

Proiectele sunt foarte diverse: de la crearea de bijuterii neobișnuite, gadgeturi și publicarea de cărți rare până la implementarea unor idei sociale uriașe.

Pentru ce strâng bani acum?

ÎN în prezent Pe platformele de crowdfunding puteți găsi multe proiecte interesante, care sunt captivante prin conținutul lor ideologic și noutatea.

De exemplu, tinerii oameni de știință biomedicali strâng bani pentru a dezvolta un nou tip de materiale pentru suturile pe vase. Au finalizat deja proiecte în spatele lor. Și această idee are și șanse de succes.

Nu numai oamenii necunoscuți pot strânge bani pe astfel de platforme. De multe ori inregistreaza albume cu banii sponsorilor celebru trupe muzicale. Sau, de exemplu, fac filme, așa cum face grupul Bi-2.

Alte băieții colectează și ei pentru film, dar într-o direcție complet diferită. Proiectul se numește „Media. Un film despre influența mass-media asupra societății.” Autorii promit să dezvăluie tuturor instrumentele de influență folosite de mass-media. De asemenea, creatorii proiectului au deja o mulțime de videoclipuri filmate în care ridică ascuțit subiecte sociale.

Este curios că poți strânge bani chiar și în scopuri personale, fără a urmări vreo idee socială înaltă. Așa că un sportiv implicat într-un sport rar numit SwimRun a cerut ajutorul tuturor celor cărora le păsa. S-a calificat la Campionatele Mondiale la această disciplină și avea nevoie de fonduri pentru a călători în Italia, unde va avea loc Cupa Mondială. Iar sportivul a avut noroc, a reușit să intereseze oamenii și să obțină suma necesară pentru excursie.

Iată un exemplu de proiect care a fost finalizat de mult timp. Inițial, autorul ideii pentru o canapea gonflabilă numită „Bevan” a vrut să strângă un milion de ruble. Dar startup-ul a strâns o sumă record de 3.890.140 de ruble. Acum puteți întâlni cu ușurință proprietari fericiți de bivan în parcurile din Moscova.

Unde sa încep?

Indiferent cât de mult ai dori să începi să strângi bani cât mai repede posibil, nu este nevoie să te grăbești în această chestiune. Mai întâi trebuie să te gândești cu atenție la propunerea ta. O idee corect prezentată reprezintă deja jumătate din succesul proiectului. Care ar trebui să fie descrierea lui?

Cat mai detaliat posibil. Descrieți ce și cum intenționați să creați. Dacă creați un anumit produs, atunci descrieți calitatea acestuia, din ce materiale ar trebui să fie fabricat și cine lucrează la crearea lui. Spune-ne cum ți-a venit ideea de a-l crea.
Competent și frumos proiectat. O ofertă bine făcută va atrage mai mulți oameni.
Rezonabil. Oamenii iubesc ofertele sincere, așa că fiți cât mai precis posibil despre motivul pentru care aveți nevoie de acea sumă de bani pentru a vă implementa ideea. Descrieți pentru ce plănuiți să-l cheltuiți.
Luminos și interesant. Oamenii trebuie să creadă că îți trăiești cu adevărat ideea. Un astfel de proiect îi va interesa pe sponsori, îi va obliga să citească descrierea până la capăt și cel mai probabil să investească în implementarea lui.
Conține informații despre recompense. Asigurați-vă că vă gândiți la ce le veți oferi oamenilor în schimb. Acesta ar putea fi un suvenir banal cu simbolurile companiei dvs. sau o mostră din produsul în sine pentru care strângeți bani sau o reducere pentru achiziționarea acestuia.

Selectați o platformă de crowdfunding

Există multe site-uri în Rusia unde vă puteți plasa proiectul. Am adunat cele mai populare și interesante:

Boomstarter

Boomstarter este un analog al Kickstarte, cea mai populară platformă străină de crowdfunding. Aici puteți strânge bani pentru implementarea diferitelor proiecte: muzică, design, cinematografie și altele.

Caracteristicile site-ului:

Pentru a înregistra un proiect, trebuie să fii cetățean al Federației Ruse, să ai peste 18 ani și să ai un cont la o bancă rusă.
Autorul ideii va putea încasa banii dacă încasează întreaga sumă dacă nu, nu va primi nimic.
Nu există limite de timp pentru colectarea banilor.
Comision 5% la colectarea cu succes a banilor.

Planetă

O altă platformă de crowdfunding de unde poți strânge bani pentru implementarea diferitelor proiecte, cu excepția celor politice.

Caracteristicile site-ului:

Pentru a înregistra un proiect, trebuie să aveți peste 18 ani și să aveți un cont bancar valabil. Cererile sunt acceptate de la cetățenii oricărei țări.
La implementarea proiectelor caritabile, nu se percepe comision.
Puteți retrage bani chiar dacă nu este încasat 100% din sumă, dar se va percepe un comision mare pentru o sumă incompletă.
Este posibil să prelungiți o dată timpul de colectare.

Cercuri

O platformă interesantă pentru implementare proiecte creative. Platforma are proiecte dedicate muzicii, creativității literare, lucrări video și multe altele.

Caracteristicile site-ului:

Fiecare poate plăti cât poate.
Comisionul pentru retragerea fondurilor este de 15%.
Platforma este ideală pentru a vă promova creativitatea și pentru a primi redevențe.

Startman

O platformă cu un design drăguț și simplu care oferă nu doar strângere de fonduri pentru diverse proiecte, ci și Servicii aditionale lor.

Caracteristicile site-ului:

Puteți comanda o consultație cu un expert.
Specialisti pentru taxa aditionala vă va ajuta să dezvoltați un plan de colectare a banilor pentru proiectul dvs.
Există serviciu separat- asistență la înregistrare

Aflați cum să vorbiți despre proiect

Ați înregistrat proiectul, dar un cerc restrâns de oameni știu despre el. Cum să vă asigurați că toată lumea știe despre asta? Oferim mai multe opțiuni pentru diseminarea informațiilor:

Solicitați sponsorilor și oricui este interesat să vorbească despre ideea dvs. pe rețelele lor de socializare.
Răspândiți cuvântul tuturor prietenilor și familiei dvs., rugați-le să împărtășească ideea dvs. altora.
Dacă ai ocazia să colaborezi cu oameni celebri sau bloggeri, fă-o. Acordați atenție celor care doar câștigă popularitate sau aparțin aceluiași public pentru care creați un produs. Este posibil să puteți negocia promovarea pe bază de troc pentru care nu trebuie să plătiți.
Dacă proiectul este unic și semnificativ, încercați să implicați mass-media. Acest lucru este chiar mai dificil decât să-i atragi pe bloggeri, dar dacă reușești, succesul promovării este garantat.

Mai multe despre modalitățile de a câștiga bani:

Etichete bani