Plan de afaceri pentru un nou serviciu de agenție de publicitate. Un contract pentru producția de publicitate exterioară este o condiție prealabilă pentru a face afaceri. Cheltuieli regulate pentru existența și promovarea unei agenții de publicitate

MS Word Volum: 41 de pagini

Plan de afaceri

Feedback (135)

Primii pași spre deschidere agentie de publicitate sunt de obicei cele mai dificile. Atâtea probleme trebuie rezolvate! Și, în primul rând, alegeți formatul de companie potrivit care să vă satisfacă atât dorințele, cât și capacitățile. Ei bine, dacă sunteți familiarizați cu parametrii de bază ai unei agenții de publicitate, înțelegeți ce formate de companii există în general piața internă... Și dacă nu? Din fericire, acesta nu este un motiv pentru a-ți abandona scopul, principalul lucru este să te înarmezi cu cunoștințele necesare.

Deci, definim elementele de bază ale unei agenții de publicitate. De ce aveți nevoie atunci când începeți o nouă companie? În primul rând, ar trebui să determinați formatul companiei dvs. Acest lucru vă va permite să calculați bugetul aproximativ al unei agenții de publicitate și să decideți dacă veți trage financiar un astfel de proiect. Mulți antreprenori aleg să înceapă cu o firmă mică, care este implicată în principal în furnizarea de servicii intermediare. Personal mic, comenzi modeste și același venit modest. Conform previziunilor experților, astfel de companii nu au practic șanse să reușească pe acest segment de piață.

Mizând pe profituri mari, va fi nevoie de mult pentru a investi în dezvoltarea companiei. Când deschideți un SRL pentru furnizarea de servicii de publicitate, pregătiți în prealabil un pachet de documente pentru înregistrarea unei agenții de publicitate, astfel încât să nu existe probleme cu autoritățile de reglementare. De asemenea, puteți economisi bani la închirierea unui birou, deoarece negocierile cu cea mai mare parte a clienților vor avea loc pe teritoriul lor. Deci, zonele imense și renovarea nu sunt deloc ceea ce aveți nevoie. Dar pe echipamentul tehnic al biroului, dacă doriți să produceți independent un produs intelectual, nu ar trebui să economisiți. Proiectanții vor avea nevoie de computere puternice și software de calitate.

Personalul creativ este terenul pe care sunt hrănite servicii de publicitate de înaltă calitate. Dar buni specialiști trebuie să plătești un salariu bun, altfel vor merge la concurenții tăi. Pentru munca în multe domenii astăzi, a devenit convenabil să angajezi profesioniști independenți care pot aduce idei noi. Pentru a deschide și organiza un nou tip de agenție de publicitate, veți avea nevoie de un personal de 6-8 persoane, nu mai puțin. Și amintiți-vă că nu există nicio modalitate de a eșua într-o astfel de afacere. Cea mai mică greșeală poate duce la ocolirea agenției de către clienți. Indiferent dacă luați o astfel de afacere precum publicitatea în transport sau proiecția publicitară, totul trebuie făcut la un nivel ridicat.

Reducerea riscurilor la minimum și depășirea tuturor dificultăților pentru un om de afaceri începător și cu experiență vă va ajuta exemplu profesional un plan de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate de la zero cu calcule gata făcute. Acesta descrie în detaliu secvența de pași pentru crearea acestei afaceri. Veți afla ce responsabilități poate avea directorul unei agenții de publicitate, veți afla cum să calculați rentabilitatea investiției unei campanii publicitare și a altor evenimente. Alegând direcția potrivită pentru tine, vei merge în mod constant înainte, către obiectivul urmărit și nimic nu te va împiedica să-l atingi și să rămâi pe partea de sus a succesului.

Cum să te transformi dintr-o mică agenție de publicitate necunoscută într-un monstru al afacerii publicitare, câștigând zeci de mii de dolari pe lună? Cele mai bune minți ale activității de publicitate luptă cu această întrebare în fiecare an, dar nu toată lumea reușește să găsească un răspuns exact. Deschiderea unei afaceri precum un atelier modest de publicitate nu este atât de dificilă, dar creșterea acesteia într-o companie competitivă este mult mai dificilă. Doar o politică publicitară activă vă va conduce la culmea succesului, principalul lucru este să alegeți direcția corectă.

Nu are sens să deschizi o agenție de publicitate dacă nu ai suficient resurse financiareși conexiuni în această afacere. În caz contrar, veți simți întotdeauna că vă lipsește în mod constant ceva - fie bani, fie specialiști cu experiență, fie comenzi normale. Drept urmare, un astfel de deficit va duce la un faliment banal, atunci când rămâneți în partea de jos. Apropo, puteți deschide o companie de publicitate de la zero, dar vindeți afaceri gata este puțin probabil să reușești.

Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție publicitară de succes, de unde să începeți? Și, cel mai important, în ce direcție trebuie să vă dezvoltați? Pentru a deschide o afacere - o agenție de publicitate - de la zero, un antreprenor are nevoie de experiență. Dar și mai mult are nevoie de specialiști cu experiență în domeniul publicității - creativ, gânditor în afara casetei, capabil să aducă succes companiei dvs. în cel mai scurt timp posibil. Este clar că astfel de oameni nu stau pe drum, iar în centrul de ocupare a forței de muncă, cu greu vă vor ajuta în căutarea lor. O persoană care știe să stabilească contacte cu agenții de publicitate, să ceară reduceri de la companiile care dețin spațiu publicitar, cel mai probabil, își șterge deja pantalonii la o agenție de publicitate.

Prin urmare, atunci când intenționați să vă deschideți agenția de publicitate, gândiți-vă cum să atrageți agenți de publicitate buni în această afacere. Poate că va trebui să vă răsfățați cu cele mai de neconceput trucuri pentru acest lucru și salariu crescutîn acest caz va exista doar una dintre momeli. Și nu este un fapt că, după ce a primit o ofertă tentantă de afaceri de la agenția dvs. de publicitate, un astfel de specialist se va arunca pe gât cu încântare. Trecerea la una nouă, nimeni faimoasa companie- un pas riscant și, pentru a convinge un manager sau un designer cu experiență să schimbe locul de muncă, va trebui să încercați foarte mult.

După ce ați însușit caracteristicile promovării într-o astfel de afacere ca agenție de publicitate, puteți face primul pas spre dezvoltarea companiei. Și, după ce ați decis, de exemplu, să vă deschideți propriul atelier, o companie de publicitate în aer liber, veți ști deja în ce direcție să vă deplasați, astfel încât succesul să vă vină. Dar, pentru a realiza acest lucru, pentru a păstra norocul în mâinile tale, trebuie să fii ghidat de un plan de afaceri competent al unei agenții de publicitate. În acest document veți găsi o mulțime de cele mai importante informații, veți afla cât de profitabilă poate fi publicitatea și ce dificultăți riscă să întâmpine un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere.

Publicitatea în aer liber este una dintre cele mai multe modalități eficiente promovarea de noi produse și servicii. Nu degeaba recurg aproape toate firmele și întreprinderile mari. Prin urmare, mulți antreprenori care sunt bine versați în acest segment de piață decid să deschidă o afacere pe publicitate în aer liber, pe panouri publicitare.

Afacerile și publicitatea sunt lucruri absolut inseparabile. Și în timp ce noile firme și companii se deschid, serviciile agențiilor de publicitate vor fi, de asemenea, solicitate, gata să-i ajute în mod activ pe oamenii de afaceri să se îndrepte spre nișa lor. În ciuda nivelului ridicat de concurență care domnește între agențiile care furnizează servicii de publicitate, putem spune asta această afacere absolut fără speranță, imposibil.

Afacerea în aer liber este clasificată ca pasivă. Pur și simplu închiriați panouri publicitare, la fel ca orice spațiu închiriat - birou sau spațiu industrial. Costul publicității în aer liber nu este comparabil cu nivelul profitului, dacă reușiți să stabiliți o muncă cu clienții. Toate acestea sugerează că deschiderea unei agenții de publicitate pentru producția de publicitate exterioară promite venituri foarte bune pentru proprietarul acesteia.

O afacere cu panouri publicitare este foarte asemănătoare cu o afacere obișnuită de închiriere. Cum să deschizi o astfel de agenție? Există câteva particularități în această afacere, care sunt foarte importante de luat în considerare pentru a obține rezultate optime. Nu este necesar un echipament special pentru a deschide o agenție de publicitate. În primul rând, un antreprenor trebuie să găsească un loc potrivit în care structuri publicitare, și își mențin în mod constant funcționalitatea tehnică. Astfel de structuri sunt foarte puternic influențate de diverși factori climatici. Impactul constant al precipitațiilor și al vântului poate duce la deteriorarea structurii, care ar trebui să fie observată și eliminată în timp.

Când intenționați să deschideți o companie de publicitate, studiați cu atenție regulile de instalare a panourilor publicitare. În primul rând, ar trebui să fie cât mai accesibil vizual, ținând cont de factorii sezonieri. De exemplu, dacă în timpul iernii ramurile goale ale copacilor nu interferează foarte mult cu percepția imaginii, atunci vara situația se va schimba în rău. În plus, o afacere precum o agenție de publicitate, chiar dacă este o mini-companie, implică o înțelegere clară a lucrului cu publicul țintă. Este mai bine să faceți publicitate bunurilor pentru copii în imediata vecinătate a grădinițelor și institutii de invatamant, și echipament sportiv - nu departe de școlile sportive, piscine, stadioane. Dacă intenționați să construiți o afacere pe publicitate imobiliară, atunci panourile publicitare ar trebui amplasate lângă clădiri noi în construcție.

Când intenționați să organizați o afacere de publicitate, agenția dvs. de publicitate, gândiți-vă la o strategie pentru a găsi clienți în avans, deoarece profitul dvs. depinde direct de numărul de comenzi. Elaborați exemple de contracte cu un agent de publicitate și cu un agent de publicitate. Dacă doriți să deschideți producția de publicitate exterioară nu numai pe panouri publicitare, ci și pe case, faceți cunoștință cu legislația actuală, care prescrie regulile pentru plasarea publicității pe clădirile rezidențiale. După cum arată experiența de a crea publicitate nu numai în țara noastră, ci și în străinătate, antreprenorii care sunt ghidați de un plan clar de acțiune obțin succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți întotdeauna la îndemână un plan de afaceri profesional pentru agenții de publicitate, care să vă ajute să alegeți direcția corectă.

Este imposibil să ne imaginăm orice tip de afacere fără publicitate, așa că mulți oameni se gândesc să își deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult timp. Este dificil să subestimăm relevanța activității de publicitate.

În Rusia, ca în orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de firme. Dar pentru a avea o companie extrem de profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să recrutezi angajați. Este necesar să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Beneficiile includ profitabilitate mare firme cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, deci de obicei nu există probleme cu găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ o investiție relativ mică la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În etapele inițiale de lucru, va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va ajuta să câștigați o bună reputație și un portofoliu, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a găsi clienți mai mari.

Tipuri de agenții similare

Înainte de a deschide o companie, trebuie decideți-vă formatul... Ea poate fi:

agentie ciclu complet;
un studio de design (specializat în dezvoltarea semnelor, siglelor, stilurilor și așa mai departe);
o agenție de profil restrâns, specializată în unul dintre tipurile de publicitate;
companie producătoare (producția de cărți de vizită, bannere, suveniruri etc);
de către un cumpărător (plasarea de reclame la TV, radio și alte mijloace media mass media).

Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să se promoveze, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a o deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gama posibilă de servicii

În prezent, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite la bannere pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu fie accesibilă pentru dvs. la început.

Serviciile includ:

plasarea de publicitate în aer liber, inclusiv bannere, pancarte și panouri publicitare;
producția de produse tipărite (pliante, broșuri, cărți de vizită etc.)
plasarea informațiilor în mass-media;
deținere promoțiiși PR;
crearea de videoclipuri și reclame;
promovare site web;
producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a facilita determinarea direcției, trebuie să studiați piața din zona dvs. Aflați ce tipuri de servicii cea mai mare cerere ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce ați decis conceptul și direcția de activitate, trebuie să înregistrați o companie. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice :.

Pachet documente necesare depinde de forma aleasă. Puteți clarifica ce documente sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți taxa de stat:

pentru antreprenorii individuali în valoare de 800 de ruble;
pentru LLC în valoare de 6.500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (dimensiunea sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate se plătește în primul an de activitate a companiei.

Semnarea contractelor cu partenerii

În majoritatea cazurilor, agenția trebuie să coopereze cu bazele de producție. De exemplu, dacă sunteți implicat în imprimarea produselor, atunci trebuie să lucrați cu tipografie.

Aveți grijă când căutați parteneri. Nu te mulțumi cu prima ofertă. Studiați în detaliu termenii cooperării, aflați despre reputația companiei. Acest lucru vă va ajuta în viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai nepotrivit moment.

Selectarea locației

Următorul pas este găsirea unui birou. Dimensiunea camerei depinde de câte persoane vor lucra în ea. De obicei, întâlnirile cu clienții au loc pe teritoriu neutru sau pe teritoriul clientului. În ciuda acestui fapt, este de dorit ca biroul să fie situat lângă centrul orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie ușor de accesat, deoarece clientul ar putea dori să vă viziteze la birou.

Achiziționarea de echipamente

Când reparațiile sunt finalizate în camera selectată, echipamentul poate fi achiziționat. Cu siguranță trebuie să achiziționați:

mai multe calculatoare;
Imprimantă;
Xerox;
scaner;
telefoane pentru comunicare multicanal;
dispozitive pentru conexiune la internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să vă ocupați de instalarea software-ului necesar.

Recrutare de personal

Când recrutați angajați, nu uitați că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificările personalului. Pentru a minimiza riscul falimentului, angajați personal cu experiență în publicitate... Acești lucrători vor putea să își îndeplinească munca eficient și la timp. În plus, au adesea propria clientelă care va folosi serviciile agenției dvs.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie medie, trebuie să angajați:

director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
doi manageri cine va căuta clienți;
doi designeri, dintre care unul este responsabil pentru dezvoltarea produsului publicitar, iar al doilea este responsabil pentru aspect;
director, care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar nu este practic să angajezi un contabil. Este mai bine să căutați ajutor de la.

De asemenea, este recomandabil să aveți câțiva freelanceri la îndemână. Acestea îi vor ajuta pe proiectanții interni să-și facă treaba atunci când apare o criză.

Publicitate și căutare clienți

Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază potențiali clienți... Decideți în ce industrie ați dori să lucrați. De exemplu, prioritatea dvs. este să dezvoltați publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
Este necesar să scrieți numele companiilor, numerele de telefon ale acestora și e-mailuri... Apoi managerul îi contactează și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că puteți găsi astfel clienți dacă le oferiți ceva nou.
Nu uitați de așa-numitul cuvânt din gură. Dacă vă faceți treaba în mod eficient, atunci clienții vor spune partenerilor lor, colegilor și cunoștințelor despre dvs.

Probleme potențiale și măsuri pentru rezolvarea lor

Multe agenții închid la scurt timp după deschidere. Faptul este că acest tip de afacere are și zone cu probleme. Dar dacă abordați corect soluția posibilelor probleme, atunci compania dvs. va putea lucra mult timp și va aduce venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței mari din acest segment al afacerii. Dar problema este destul de rezolvabilă, aveți nevoie de:

alegeți un nume de companie atrăgător, astfel încât să fie ușor de reținut;
după deschiderea agenției, plasați informații despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți clienți potențiali îl folosesc adesea;
la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și reputație, ceea ce va face posibilă încheierea unui acord cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de deschidere și exploatare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

închirierea spațiilor - 60 de mii de ruble;
renovarea biroului - 25 de mii de ruble;
achiziționarea de mobilier - de la 25 de mii de ruble;
conexiune la internet și conexiune telefonică- până la 10 mii de ruble;
achiziționarea de echipamente - de la 125 de mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salarii angajaților:

director - 30-40 de mii de ruble;
designeri - 20-25 mii ruble fiecare;
manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți impozite, telefon, Internet, să cumpărați consumabile.

Calculul profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult va aduce compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție stabilește în mod independent majorări, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este un profit... În plus, cooperarea cu partenerii și prețurile acestora pentru performanța muncii afectează profitabilitatea.

Cu un ritm mediu de lucru și îndeplinirea a două până la trei comenzi pe săptămână, veniturile companiei sunt 200-300 de mii de ruble pe lună... O firmă bună poate genera profituri de până la 600 de mii pe lună.

Diferite firme apelează la ajutor aproape în fiecare zi companii de publicitate... Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile, popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că activitatea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, rentabilitatea sa poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.

Principalele direcții de lucru

Branding - presupune dezvoltarea de elemente identitate corporativă, slogan.
Marketing de evenimente - organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summite, expoziții, târguri.
BTL – promoții, timp în care consumatorii se pot familiariza cu calitatea mărfurilor.
Plasarea și crearea de publicitate - panouri, standuri, pliante, plasarea informațiilor pe internet.
Munca organizatorică - căutarea interpreților, plasarea sau distribuirea materialelor publicitare gata preparate.
Conținutul site-urilor de publicitate - Site-uri Internet, bigboard-uri, ecrane publicitare.

Înregistrarea agenției

Înainte de a începe lucrul, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant numai dacă vă deschideți cu adevărat propria companie cu un personal de angajați. La început, puteți conduce afacerea publicitară ca agent de publicitate. Înregistrarea nu este necesară pentru aceasta.

Deci, înainte de a deschide o companie, trebuie să:

Contactați biroul fiscal și alegeți forma de înregistrare a unui antreprenor individual sau LLC. Trebuie avut în vedere faptul că, în cazul unui antreprenor individual, nu veți putea furniza servicii companiilor mari, adică entitati legale.
Înainte de a începe lucrul, trebuie să vă familiarizați cu lege federala„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu actele juridice la nivel local. Unele orașe au anumite restricții privind publicitatea în aer liber.

În plus, este necesar, împreună cu un avocat, să întocmim un contract standard, care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care este posibilă defalcarea contractului, compensarea .

Locale și echipamente

La începutul lucrului, nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei; adesea, managerii de publicitate vin la ei. Principalele probleme sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare dacă compania are un personal de 5 sau mai mult. Acesta este locul în care puteți stabili o întâlnire cu clientul, puteți discuta toate problemele cu acesta și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a atribui responsabilități. În plus, biroul stochează toată documentația și echipamentele necesare.

În etapa inițială, veți avea nevoie de un echipament minim. Aceasta include:

computer pentru proiectant;
Imprimantă;
scaner;
copiator;
telefon;
internetul;

Publicul nostru țintă este companiile mici și mijlocii, ca majoritatea întreprinderile mari au deja contracte pe termen lung cu mari companii de PR. La început, este planificată deschiderea unei mici agenții de publicitate, unde vor lucra mai mulți specialiști din diferite domenii profesionale. Vom oferi clienților consultanță, alegând o strategie pentru promovarea unei companii în conformitate cu dorințele și bugetul clientului, creând un script campanie publicitara... O garanție a calității serviciilor agenției noastre va fi cunoașterea marketingului de la proprietarul întreprinderii, experiența sa de lucru poziția de conducereîntr-o firmă de publicitate. El însuși va acționa ca director al companiei.

Să stabilim tarife medii pentru acest tip de afacere. Costul prea ridicat al serviciilor poate speria potențialii clienți. Iar prețurile prea mici în comparație cu concurenții vor ridica suspiciuni.

Pentru a face afacerea noastră competitivă, ne vom concentra pe o abordare individuală a fiecărui client și soluții creative pentru sarcinile atribuite acestora. Pentru a face acest lucru, trebuie să angajați profesioniști calificați care să lucreze responsabil și cu suflet. Cea mai bună dovadă a profesionalismului lor va fi campania de marketing bine gândită a agenției noastre. De asemenea, noii clienți ar trebui să fie atrași de recomandările pozitive ale clienților care sunt mulțumiți de serviciile oferite acestora.

Pentru producția de materiale tipărite (cărți de vizită, pliante, broșuri, bannere și afișe) și suveniruri cu sigle ale companiei, vom coopera cu industria tipografică. Ulterior, pe măsură ce afacerea se extinde, este planificată stabilirea propriei producții.

Începerea unei afaceri

Pentru a înregistra o agenție, alegem forma LLC, astfel încât în viitor să fie posibil să extindem cercul clienților noștri participând la licitații, îndeplinind ordinele guvernamentale. La înregistrarea la serviciul fiscal, selectăm codurile USN și OKVED:

0 „Activități publicitare”.
13 Cercetare de piață și sondaj de opinie.
81 „Activități în domeniul fotografiei”.
22 „Performanța tipăririi materialelor publicitare”.
25 „Alte activități de tipărire”.
40 „Activități ale agențiilor de știri”.
20 „Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii”.

Deschidem un cont bancar pentru a primi plata serviciilor prin transfer bancar. Comandăm un sigiliu cu sigla companiei pentru încheierea contractelor.

Cheltuieli pentru înregistrarea începerii unei afaceri:

Locația biroului

Închiriez o cameră cu o suprafață de 50 mp. m cu o partiție în centrul de birouri pentru 15.000 de ruble. Partea mai mică îngrădită a camerei va fi biroul directorului. Avantajele acestei plasări:

Disponibilitatea de căi de acces convenabile și locuri de parcare.
Starea bună a localului (nu este nevoie să cheltuiți bani pentru reparații).
Iluminare și ventilație de înaltă calitate pentru birouri.
Curățarea spațiilor de către personalul tehnic al centrului.
Disponibilitatea cablurilor pentru conectarea la internet și telefon.
Locația centrului într-unul dintre cele mai aglomerate cartiere ale orașului.

Echipament de cameră

Pentru a pregăti biroul pentru muncă, avem nevoie de:

Mese, 7 buc. (vom pune doi în biroul directorului sub forma literei T, astfel încât să existe un loc pentru negocieri și întâlniri, unul pentru colțul de bucătărie, 4 pentru angajați)	14 000
Scaune pentru angajați, 10 buc.	10 000
Fotolii client, 4 buc.	8 000
Calculatoare de bună calitate cu software, 5 bucăți.	250 000
Copiator, imprimantă, scaner, 1 buc.	15 000
Casă de marcat, 1 buc.	15 000
Router pentru WI-FI	1 000
Ceainic electric	1 000
Cuptor cu microunde	5 000
Veselă	500
Rafturi de stocare a documentelor	6 000
Total	325 500

Personal

Agenția va fi deschisă în zilele lucrătoare între orele 10:00 - 18:00. Angajații vor avea o perioadă de cinci zile saptamana de lucruîn conformitate cu normele Codului muncii al Federației Ruse.

Rolul șefului agenției la început ar trebui să fie îndeplinit chiar de proprietar, cunoștințele și experiența îl vor ajuta să fie un lider competent. Negociază cu clienții, distribuie responsabilități, organizează și monitorizează munca angajaților. De asemenea, proprietarul-director va trebui să preia toate calculele cel puțin la început. Ulterior, puteți apela la servicii de externalizare.

Managerul determină cercul potențialilor clienți, le trimite oferte comerciale, conduce negocieri telefonice și personale cu clienții și partenerii, organizează lucrări la proiecte în toate etapele și monitorizează termenele limită.

Un designer web (artist) dezvoltă schițe de produse tipărite, monitorizează acuratețea fabricării sale, creează machete de imagini pentru publicitate în mass-media, Internet.

Specialistul IT asigură o muncă de înaltă calitate a internetului, tehnologia calculatoarelor, echipându-l cu software nou. Ajută la dezvoltarea publicității online.

Costurile salariale ale personalului sunt prezentate în tabel:

În viitor, când agenția noastră se va dezvolta, veniturile vor deveni mai mari și va fi mai ușor să le anticipăm; pentru a motiva angajații, un procent din profitul total va fi adăugat la salariile lor.

Marketing

Nu este nevoie să contactați alte organizații pentru a promova o agenție de publicitate. Toate etapele campaniei de marketing pot fi realizate de către specialiștii lor. Publicitatea nu va fi intruzivă, pentru a nu submina autoritatea companiei noastre în ochii potențialilor clienți.

Marketingul și managerul vor pregăti o propunere comercială și o vor trimite companiilor care ar putea fi interesate de aceasta.

Un specialist IT și un web designer vor dezvolta site-ul web al companiei. Este important să existe informații proaspete și utile pentru clienți. Un site web bine conceput - nu numai cea mai bună reclamă dar și un exemplu de servicii pe care le putem oferi clienților.

De asemenea, un specialist IT, în calitate de utilizator web experimentat, stabilește unde și în ce condiții este cel mai profitabil plasarea informațiilor despre agenție pe internet. Un designer de web și un marketer va dezvolta un aspect pentru publicitatea media și va selecta o publicație. Investiție inițială în marketing - 50.000.

Este optim la început să lucrezi pe baza creatorului de afaceri. Pentru a face acest lucru, el însuși trebuie să fie un specialist calificat în publicitate. Apropo, în acest caz va fi posibil să-și pună propriile cazuri publicitare în portofoliu. Portofoliul este cel mai bun instrument de publicitate din acest domeniu de activitate.

Plan financiar

Costurile lunare sunt prezentate în tabel:

La început, este planificată realizarea a cinci proiecte în fiecare lună, a căror rentabilitate preconizată va fi de 200.000 de ruble. Profitul lunar este de 60.000 de ruble. Impozit dedus - 51.000 (60.000 x 15%).

Costurile de pornire sunt prezentate în tabel:

Începerea unei afaceri	29 000
Echipamente de birou	325 500
Marketing	50 000
Total	406 500

Pentru a determina perioada de recuperare, împărțim investiția inițială la profit net... Se dovedesc 3-4 luni. Rentabilitate - 36%.

Pentru desfășurarea cu succes a acestui tip de afacere ca agenție de publicitate, sunt necesari în primul rând angajați profesioniști și activi. Managerul însuși trebuie să fie bine versat în acest sens, să poată motiva angajații și să le monitorizeze în mod constant munca. Specialiștii în companii de publicitate ar trebui să fie oameni creativi, cu experiență profesională, care știu să negocieze.

De ce trebuie să scrieți un plan de afaceri? Răspunsul la această întrebare este evident - pentru a dezvolta o poziție de afaceri clară. Este necesar un plan de afaceri detaliat pentru a crește capitalul și, dacă este posibil, pentru a nu intra în datorii. Fără aceasta, antreprenorul modern nu va putea obține succesul dorit.

Planul de afaceri al unei companii de publicitate - care este semnificația sa?

Este dificil să supraestimăm importanța unui plan de afaceri în economia actuală. Nu veți obține niciodată un rezultat pozitiv la locul de muncă dacă nu vă planificați activitățile și nu prevedeți consecințele muncii voastre. Un document bine scris poate fi apelat în siguranță carte de vizităîntreprinderilor, angajând-o dezvoltare eficientă... Ar trebui să se bazeze pe conceptul ales. Unul dintre cele mai importante scopuri ale planului este de a oferi investitorului posibilitatea de a privi afacerea dvs. dintr-un nou punct de vedere și de a o evalua în mod adecvat. Planificat corespunzător activitate antreprenorială- cheia succesului financiar rapid.

Un plan de afaceri este un document prin care sunt determinate strategia și tactica de a face afaceri; trebuie să indice clar obiectivele și tehnologiile de producție. În plus, examinează aspecte ale întreprinderii, ia în considerare problemele care pot apărea în proces și calculează metodele de rezolvare a acestora. Un plan de afaceri, de regulă, este dezvoltat pentru o perioadă de cel puțin 3-5 ani, cu o defalcare pentru fiecare an și vizează implementarea oricărui proiect specific... Poate fi dezvoltat atât pentru o întreprindere nou deschisă, cât și pentru una existentă.

Sarcinile și obiectivele unei agenții de publicitate. Publicul său țintă

Sarcina principală a unei agenții de publicitate ca afacere este impactul publicitar maxim asupra consumatorului. Această problemă este rezolvată numai datorită unei abordări creative a afacerilor. O agenție de publicitate poate fi numită în siguranță o organizație universală care trebuie să interacționeze constant cu toți participanții de pe piața publicitară. Toți angajații întreprinderii trebuie să cunoască fluent abilitatea de a comunica cu clienții și să fie capabili să acorde atenție nu numai problemelor creative, ci și celor economice.

Aloca două obiective principale care sunt caracteristice multor mesaje publicitare:

dezvoltarea gradului de conștientizare a obiectului reclamat;
stabilirea unei relații cu subiectul publicității.

informează clienții despre aspectul unui nou produs;
informează despre calitățile și avantajele produselor;
informează despre posibile noi metode de utilizare a anumitor produse;
informează despre noi prețuri;
explică modul în care funcționează produsul;
descrie serviciile furnizate;
încearcă să elimine concepțiile greșite despre produs.

încercați să convingeți consumatorii să cumpere un anumit produs;
convinge clienții să facă o achiziție imediat;
convinge consumatorul să cumpere produse noi;
modificați prezentarea și evaluarea produsului;
creați o nouă imagine a produsului în mintea consumatorului;
nu ratați clienții fideli existenți.

reamintesc în mod constant consumatorului despre disponibilitatea bunurilor;
reamintesc că acest produs poate fi necesar în viitorul apropiat;
amintește-ți locul de unde poți cumpăra produsul;
să nu lase consumatorul să uite de principalele proprietăți și superioritate ale unui anumit produs.

Pentru a determina public țintă agenție de publicitate, trebuie să creați cercetare de piata... Exista două tipuri de public țintă:

public țintă în domeniul afacerilor;
publicul țintă în planul consumatorului individual.

Publicul țintă include nu numai cumpărătorii direcți, ci și pe cei care iau parte la luarea deciziei dacă cumpără. Exemplu: publicitate pentru costume pentru bărbați. În acest caz particular, publicul țintă va include femei, deoarece astfel de achiziții au loc rareori fără inițiativa sexului mai slab.

Relevanța pieței serviciilor de publicitate

ÎN lumea modernă publicitatea este motorul afacerii. În prezent, relevanța publicității este fără îndoială. Fără îndoială, joacă un rol principal în dezvoltarea unei economii de piață și este componenta sa principală.

Nu fără motiv, publicitatea este cea mai bună garanție a calității produsului. Un produs de calitate trebuie să fie luminos, simplu și interesant. Dacă publicitatea este organizată conform tuturor regulilor, atunci va avea un efect rapid și va promova vânzarea rapidă a produselor.

Cum să deschideți o agenție de publicitate în conformitate cu legea?

În legislația rusă „Despre acordarea licențelor anumite tipuri activități »munca în activitatea de publicitate nu este supusă licențierii obligatorii. Puteți sau o societate pe acțiuni închisă.

Pentru ca firma să funcționeze oficial, este necesar în nume propriu. Următorul pas este să deschideți un cont bancar și să comandați o imprimare personalizată. Când scrieți o cerere pentru un antreprenor individual, este imperativ să indicați tipul de activitate al agenției dvs. de publicitate.

Documente necesare să vă înregistrați ca antreprenor individual:

o cerere scrisă sub forma numărului P21001;
copie a documentului principal;
primirea plății taxei de stat (400 ruble).

Probleme organizatorice

Selectarea camerei

Este posibil ca sediul unei agenții de publicitate să nu fie amplasat în centrul orașului. Majoritatea negocierilor pot avea loc la site-ul clientului, deci pentru muncă eficientă locația biroului agenției nu poate juca un rol dominant.

Un birou frumos proiectat poate juca în mâinile unui om de afaceri novice. Mulți clienți preferă să se întâlnească cu agenții de publicitate în spațiile închiriate și în birourile clubului. Acest lucru este mult mai ieftin.

Unii încearcă să personalizeze impresie bunăși uneori suprapunere. Spațiile sunt mobilate cu mobilier și echipamente scumpe, dar, din păcate, clienții rareori vă rugăm să prezentați agenții de publicitate în birourile lor.

Camera este necesară pentru ca angajații să lucreze cu documentație și să primească apeluri telefonice, pentru a discuta despre planurile și ideile lor.

După cum s-a menționat mai sus, angajații companiei merg de obicei la clienți ei înșiși, deci nu veți avea nevoie de o cameră mare. Dacă vor să atragă clienți bogați cu o locație de birou prestigioasă, ei închiriază o cameră în centrul orașului.

Echipamente pentru afaceri publicitare

Din echipament veți avea nevoie de următoarele:

mai multe calculatoare,
modem,
scaner,
fax,
Xerox;
telefon fix.

O atenție specială ar trebui acordată tehnicilor de proiectare creativă.

De asemenea, nu uitați să cumpărați mobilier de birou. Ar trebui să fie confortabil și practic. Calculatoarele pentru designeri ar trebui să fie cele mai progresive. Nu ar trebui să economisiți pe ele.

Software-ul trebuie să îndeplinească toate noile cerințe care există în acest domeniu, altfel întreprinderea dvs. nu va vedea succes în activitatea sa.

Recrutare de personal

Planul de afaceri ar trebui să ia în considerare nu numai costurile personalului, ci și numărul acestora. O agenție mică va avea nevoie de un număr mic de angajați.

Plan financiar

Costuri și costuri estimate pentru începerea unei agenții de publicitate de la zero

Închirierea spațiilor - în funcție de zona orașului (de la 1.000 la 4.000 de dolari).
Renovarea spațiilor - 1.000-2.000 USD.
Echipamentul și mobilierul costă 10.000 USD.

Salariul angajaților va depinde în mod direct de experiența lor de muncă și de procentul tranzacțiilor. Un designer cu experiență va trebui să plătească de 2-3 ori mai mult decât un începător.

Pot apărea costuri suplimentare. Aceasta include, de exemplu, salariu unui șofer angajat cu vehicul personal. Freelancerii pot fi buni ajutători în acest tip de afacere - vor ajuta la crearea de proiecte creative de înaltă calitate.

Sursa de venit

Totul va depinde de direcția în care vă planificați activități publicitare in business. Venit lunar după șase luni de muncă - până la 50.000 de ruble pe lună, într-un an - 150.000 de mii de ruble, iar după doi ani - mai mult de 300 de mii de ruble. pe luna.

Rentabilitatea întreprinderii- 30-40%. În activitatea de publicitate, numai creativitatea poate aduce cea mai mare rentabilitate. Puteți obține singur prețul pentru serviciile dvs. În activitatea de publicitate, multe depind de capacitatea dvs. de a acționa și de capacitățile clientului.

Rambursare- de la 4 luni la 1 an. În niciun caz nu trebuie să refuzați comenzi minore la începutul călătoriei. Ele pot genera venituri bune și pot întări relațiile cu antreprenorii.

În ce cazuri Legea este de partea sa Antreprenor individual? de la colaboratorii noștri la toți proprietarii de afaceri mici.

Transport marfă ca vedere în perspectivă activități cu mare rentabilitate financiară:

Promovarea serviciilor de publicitate

La începutul său activitatea de muncă nu are sens să vă faceți publicitate cu fermitate. Acest lucru nu trebuie făcut dintr-un singur motiv: a fi excesiv de activ poate atrage o mulțime de atenții inutile din partea concurenților.

Promovarea serviciilor de publicitate va depinde în mare măsură de principiile agenției de publicitate, de conexiunile pe care le au angajații dvs. La început, acest lucru va oferi firmei un anumit număr de comenzi necesare. Cel mai important lucru este să-ți construiești propriul portofoliu. Este posibil să vă dureze mult timp pentru ao crea (aproximativ un an). Și înainte de aceasta, nu ar trebui să primiți comenzi de la clienți de renume. Mai întâi trebuie să învățați de la oamenii de afaceri mici și mijlocii. Agenții de publicitate pentru mass-media noi - Directoare. Firmele mici care caută campanii publicitare apelează doar la astfel de mijloace media. Participați la diferite evenimente în care faceți publicitate firmei dvs. și vorbiți despre proiectele sale.

Există „vânzări directe”. Ce înseamnă? Managerii companiei apelează ei înșiși clienții și le oferă serviciile lor. Această opțiune poate fi benefică numai într-un singur caz - dacă agenția dvs. are un produs complet unic. Publicitatea în mass-media și vânzările directe în primul an al companiei îi vor aduce doar 25% din clienți, restul vor fi doar conexiunile angajaților dvs.

Și, în sfârșit ...

Pentru a realiza mult norocîn această afacere, trebuie să fii creativ. O altă trăsătură importantă de caracter este sociabilitatea, fără de care va fi foarte greu de găsit limbaj reciproc cu clienții.