Bir iş planı nereden alınır? İş planı: nedir ve kendiniz nasıl hazırlayabilirsiniz?

Basit bir iş planı örneği verelim. Bunun olası seçeneklerden yalnızca biri olduğu ve oldukça sıkıştırılmış bir biçimde sunulduğu unutulmamalıdır.

Hedef:Şehir sakinleri için başta kek olmak üzere şekerleme ürünleri üretin. Bu pazarın üst fiyat segmentinde lider konumda olun.

Görevler:
1. Kompakt bir şekerleme dükkanı oluşturun.
2. Üretim sürecine, bir kısmı kiralanacak olan gerekli hammadde ve işgücünü sağlayın.
3. Başlangıçta, ana rakipleri, damperli fiyatlar ve tüketici için yeni tariflerle sıkıştırmayı içeren gelişmiş bir pazarlama stratejisinin uygulanması yoluyla pazar segmentinin% 30'unu işgal etmek.
4. Mevcut gayrimenkulleri teminat olarak kullanarak bankadaki eksik yatırım fonlarını toplayın.

Bir işletme için iş planı hazırlama örneği

Bir üretim iş planı örneğine bakalım. Küçük bir terzi dükkanı açılması planlanıyor. Bu işin belirli bir pazarda ne kadar umut verici olduğunu düşünelim.

1. Özet. 1 Ocak 2014'te küçük üretimin açılışı. Sahiplik şekli – LLC. Planlanan süre 42 aydır.

2. Genel hükümler.Çeşitli kumaşlar kullanmanıza ve farklı yüzey işlemleri gerçekleştirmenize olanak sağlayacak ekipman satın almak. Ekipman alımı ve bina kiralama için ödünç alınan fonların kısmen toplanması planlanıyor. Terzilik hizmeti, nüfusun yanı sıra özel kıyafetlere ihtiyaç duyan tüzel kişilere ve daha sonra satış için perde ve yatak takımlarının dikilmesine de sağlanacak.

3. Pazar analizi ve pazarlama planı.Şu anda piyasada 350 işletme temsil ediliyor. Son teslim tarihlerine ve kaliteye sıkı sıkıya bağlı kalarak, şirketin pazarda bir yer edinmesine olanak sağlayacak olumlu bir imaj yaratılması planlanıyor.

4. Maliyetler.Ücretler ve bina kiralama dahil olmak üzere 3 yıllık tahmini doğrudan ve değişken maliyetler 13,5 milyon ruble olacak. Bunlardan 50 milyon ruble öz kaynaktır. Planlanan satış hacmi 15 milyon ruble olacak ve bu, vergi kesintileri hariç, projenin üçüncü yılın sonuna kadar geri ödeme yapmasına olanak tanıyacak.

5. Üretim programı. 1000 adet malın serbest bırakılması.

6. Yatırımlar. Ortak iş koşullarında ortakların ilgisini çekmek.

Kısa bir iş planı örneği

Bir ayakkabı tamircisi açmak üzereyseniz, en genel haliyle bir örnek kullanarak bir iş planı geliştirmek şöyle görünür:

– Sabit maliyetler (ekipman) – 300 bin ruble.
– Değişken maliyetler (iplik, yapıştırıcı, kira) - 10 bin ruble.
– Yatırım gerekli – 10 yıl vadeli, artan oranlı ve 1 yıl vadeli geri ödemeli, yıllık %23 oranında banka kredisi şeklinde 100 bin ruble.
– Mülkiyet şekli – bireysel girişimci
– Vergi kesintileri 24 bin ruble.
– Planlanan gelir – ayda 20 bin ruble.
– 1 yıllık gelir – 97 bin ruble.
– Finansal sonuç – 73 bin ruble.

Sonuç olarak girişimcinin bu projeye para yatırmak için nedenleri vardır. Güvenlik marjı, tahmin edilen değerlerden olası sapmaların mali çöküşe yol açmayacağı kadar büyüktür.

Hesaplamalar içeren bir iş planı örneği

Kullanılmış çocuk eşyaları satan küçük bir mağaza açmak da bir ön değerlendirme gerektirir. Kurumsal iş planı örneği:

Nüfustan satın alınan malların değerlendirilmesinde 1 kg'lık maliyet esas alınacaktır.
Başlangıç olarak 100 birimlik bir ürün yelpazesi oluşturmanız gerekecek.
1 kg'ın maliyeti 400 konvansiyonel birimdir. Bir ürün ortalama 1 kg ağırlığındadır. Böylece ürünün maliyeti 100*100=40.000 USD olacaktır. İşletme sermayesini yenilemenin maliyeti 100 birim olacak, bu da 10.000 ABD Dolarına eşittir. her ay
Binanın kirası 10.000 USD olacaktır.
Reklam ve öngörülemeyen giderler dahil değişken maliyetler - 10 USD.

İlk 6 ayda satış hacmi ayda 130 ürün olacak;
sonraki yıllarda - ayda 280 ürün.
Ortalama birim fiyatı 250 USD olacaktır.
1 yıllık gelir = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Vergi 25.000 USD olacaktır.
Finansal sonuç – 33.955 USD

İlk bakışta, düşük girdi maliyetleri ve hızlı geri ödeme göz önüne alındığında iş çekici görünüyor, ancak basit bir hesaplama yaptıktan sonra girişimci karlılığın çok düşük olduğu ve risk küçük olmasına rağmen (ürün şu anda mevcut) sonucuna varacaktır. istikrarlı talep), ölçeğe ulaşmadan bu işe girişmek kârsızdır.

Bir iş planı örneğini görüntüleyin

Örneğin sebze yetiştirmenin şematik planlaması şuna benzer:

1. Özet. Geri kalan sayfaların özeti burada gösterilmektedir.
2. Pazarlama kısmı. Alıcı kim olacak ve pazarı fethetmek nasıl mümkün olacak? Yerleşim kısmı – 100.000 USD karşılığında 5 ton havuç
3. Maliyetler. Arazi ve ekipman kiralama – 27.000 USD
İşe alınan işgücü için ödeme – 30.000 ABD Doları.
4. Gelir– 23 ABD Doları
5. Finansman kaynakları. 50.000 USD tutarında banka kredisi 10 yıl boyunca yıllık %18.
6. Finansal sonuç– 9 ABD Doları

Bu faaliyet, eğer kötümser senaryo gerçekleşirse, ilk yıl hiç gelir getirmeyecek. Ayrıca girişimci ancak kredi tutarının tamamını geri ödedikten sonra tam anlamıyla çalışabilecek ve kalkınmaya yatırım yapabilecektir.

Hazır iş planı örneklerini indirin

Bu kaynakta iş planı örneklerini ücretsiz olarak indirebilirsiniz. Dosyayı indirmek, daha ayrıntılı hesaplama seçenekleriyle tanışmayı mümkün kılar; bu, yalnızca özü anlamanıza değil, aynı zamanda yatırım fonlarının fizibilitesini haklı çıkarmak için benzetme yoluyla kendi hesaplamanızı yapmanıza da olanak tanır.

Hiç deneyiminiz yoksa, uzman bir şirketten geliştirme siparişi vermeniz hiç de gerekli değildir. Belirli bir işletme için pazar analizinin özelliklerini ve üretim maliyetlerini hesaplamayı ayrıntılı olarak inceleyebileceğiniz benzer bir faaliyet için planlama örneğini tanımak yeterlidir.

İndirmek için bağlantıya tıklayın:

Şu videoyu izlediğinizden emin olun: “İş planı nedir?”

Tek bir girişimcilik projesi bir iş planı olmadan tamamlanmaz. Bu belge, nihai hedefe ulaşmak (yani maksimum kar elde etmek) için çözülmesi gereken görevlerin yanı sıra girişimcinin gittiği yöntemleri ve araçları adım adım açıklayan ticari bir işletme açmak için ayrıntılı bir talimattır. kullanmak. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme amaçlı bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak mümkün değildir. Bununla birlikte, bir girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için yine de bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç duyuluyor ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç sermayesinin büyüklüğünü ve toplam yatırım miktarını tahmin etmenize olanak tanır. beklenen kar - kısacası, finansal risk almanın ve bu fikre para yatırmanın tavsiye edilip edilmeyeceğini öğrenin.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - yani aslında her şeyin tasarlandığı uğruna. Fikir, girişimciye kâr getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman doğru fikir seçimiyle belirlenir.

Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı onun potansiyel kârlılığıdır. Yani, herhangi bir zamanda, başlangıçta kâr elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce Rusya Federasyonu'na yoğurt ithal etmek modaydı - bu ürün anında nüfus arasında popülerlik kazandı ve bu popülerlikle orantılı olarak ithalat yapan şirketlerin sayısı da arttı. Yalnızca tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, yüksek olasılıkla yoğurt satma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yurt içinde üretilen ürünlere aşırı doymuş durumda, üstelik yüksek fiyat ve gümrük zorlukları nedeniyle ithal malların tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde kabul edilmesi pek mümkün değil Bu segmentteki ana oyuncular halihazırda piyasada yer edinmiş, tedarik ve satış kanallarını oluşturmuşlardır.

Çoğu girişimci, kâr elde etmek için bir fikir seçerken çoğunluğun kategorilerini düşünür - derler ki, eğer bu iş arkadaşıma gelir getiriyorsa o zaman ben de işimi geliştirebilirim. Ancak “rol modeller” ne kadar çok olursa, rekabet düzeyi de o kadar yüksek olur ve fiyatları dikte etme fırsatı da o kadar az olur. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten oluşturulmuştur ve yeni gelen, rekabet gücünü artırmak için, müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında ayarlamak zorundadır - bu elbette büyük bir kâr elde edilmesine katkıda bulunmaz.

Artık potansiyel olarak oldukça karlı fikirler, bir girişimcinin serbest piyasada bir yer işgal etmesine yardımcı olan, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey sunan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen tek yapmanız gereken etrafa bakmak ve tüketicilerin belirli bir alanda nelerin eksik olduğunu düşünmektir. Bu nedenle, ellerinizi ıslatmadan bir paçavra sıkmanıza olanak tanıyan paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretilmesi başarılı bir fikirdi - bu bilgi birikimi hırsızlık sayısını önemli ölçüde azalttı. koridorlarda ampuller.

Çoğu zaman, orijinal fikirleri kendiniz üretmenize bile gerek yoktur; diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak bölgenizdeki ilgili pazar nişini henüz işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu takip ederek, bu bilgi birikimini bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere sunan ilk kişi olacak ve dolayısıyla bu ürün (hizmet) için fiyatları siz belirleyebileceksiniz.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel önkoşul vardır:

- potansiyel bir alıcının ürününüze ihtiyacı var veya en azından onun kullanışlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğinin farkındadır);
- alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için tam olarak sormayı planladığınız fiyatı ödemeye hazırdır (örneğin, hemen hemen herkes araba satın almak ister; ancak bildiğimiz gibi, herkesin araba almaya gücü yetmez).

Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir not daha - aşırı özgünlük yalnızca kara zarar verebilir, çünkü potansiyel izleyici teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır; yani, halihazırda bilinen mal veya hizmetleri daha iyi bir biçimde pazara sunmaktır.

Belirli bir iş fikrinin sizin için uygun olup olmadığına nasıl karar verilir?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile belirli bir girişimci için uygun değilse pratikte başarılı olamayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman beyin çocuğunuzun size iyi kar getirmesi pek mümkün değildir. Bir iş fikrinin girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette yetenekleriyle desteklenmesi gerekir. Hangi göstergeler projenizin yetenekleriniz dahilinde olacağını gösteriyor?

- Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya aynı kolaylıkla kendi kendini yetiştirmiş tutkulu bir kişi olabilirsiniz. Önemli olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
- Tutku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece son ürünü değil, sürecin kendisini de beğenmelisiniz çünkü sevmediğiniz bir işe tüm gücünüzü veremezsiniz, bu da onu iyi bir noktaya getirmenin zor olacağı anlamına gelir. seviye. Ünlü atasözünü hatırlayın: "Seveceğiniz bir iş bulursanız, hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmazsınız."
- Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişim kuramayan bir kişiyseniz ve başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, pazarlık yapmak sizin için zor olacaktır. Ve örneğin, ikna olmuş bir vejeteryansanız, yarı mamul et ürünleri satmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsızlık duyacaksınız.
- Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten uygun donanıma sahipseniz, her türlü üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve diyelim ki yoldan çok uzak olmayan özel bir ev miras aldıysanız, o zaman bu, yol kenarındaki ticaretten kar elde etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz bulunursa, o kadar iyi bir konuma sahip değildirler ve bu avantaj deneyimsizliğinizin bile üstesinden gelebilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda bahsedildiği gibi, girişimcilik çabalarınızı uygulamak için rekabetin anlamsız olduğu veya hiç olmadığı alanları seçmeniz en çok tavsiye edilir. Ancak çoğu durumda girişimciler şu ya da bu şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalır ve işadamları şu soruyla karşı karşıya kalır: onlardan nasıl öne çıkılır? Bu, aşağıdaki avantajlar nedeniyle yapılabilir:

Rekabet avantajları

Potansiyel tüketicilere kendinizi tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar, ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceğinizi görsünler. Değerlerinizi vurgulamaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin; ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden daha iyi bir şekilde farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifinde ürünün vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirilmesi yer alıyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize mutlaka aktarın. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ürüne sahip; kimsenin tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satması pek mümkün değil. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu mutlaka öğrenmesi gerekir, bu nedenle reklamın buna göre düşünülmesi gerekir.

Böylece, bir iş planı yazmaya yönelik ön hazırlığın bazı nüanslarını inceledik ve artık bu özel belgeye ve ana bölümlerine yakından dikkat edebiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası iş planınızın “yüzü”dür. Potansiyel yatırımcılarınızın veya banka çalışanlarınızın, iş geliştirme için size kredi verip vermeyeceğine karar verirken ilk önce gördükleri şey budur. Bu nedenle açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

- Proje adı (örneğin, “Kendiliğinden sıkılan paspasların üretimi” veya ““XXX” adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
- Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve tüzel kişiliğin adı (bu tür birden fazla kuruluş varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
- Projenin yazarı ve ortak yazarları
- Projenin özeti (örneğin, “bu belge ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır…”);
- Proje maliyeti (gerekli başlangıç sermayesi)
- Yaratılış yeri ve yılı (“Perm, 2016”).

2.Devam ettirin.

Bu paragraf, proje fikrinin kısa bir açıklaması, uygulama zamanlaması, fikrin uygulanmasına yönelik ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleridir. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış hacmi, net kar vb.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, kısa açıklama iş planının diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve iki kez kontrol edildikten sonra derlenir. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak ortaya koymalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel borç veren bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.

3.Piyasa analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstrinin gelişme eğilimlerini yansıtmaktadır. Pazar analizinin gerçek göstergeleri içeren yüksek kaliteli pazarlama araştırmalarına dayanarak yapılması çok önemlidir (yanlış veya hatalı analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra düşürür). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklardan ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak olarak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle iş planının toplam hacminin en az %10'unu kaplar. Yaklaşık planı şu şekilde:

- Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle birlikte);
- Ana pazar oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, iş projenizin diğer kuruluşlarla karşılaştırıldığında rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
- Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana motifleri ve değerleri, ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren bir "tipik müşteri" portresi oluşturmak;
- Malları (hizmetleri) tanıtmanın en etkili kanallarının ve yollarının gözden geçirilmesi;
- Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en muhtemel risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğu unutulmamalıdır);
- Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmininin yanı sıra projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve satışları

Bu paragraf girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Ancak, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu noktayı kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir karar durumunda açıklama, onların güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırım yapılmasını umarsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci bir tür teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, o zaman bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem rekabet avantajı sağlar hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artmasının temelidir.

Bölüm şunları içermelidir:

- fikrin kısa açıklaması;
- uygulanma yolları;
- ürünün (hizmetin) yaşam döngüsünün açıklaması;
- ikincil alımların yüzdesi;
- ek ürün grupları veya hizmet seçenekleri oluşturma imkanı, sunulan ürünü bölümlere ayırma imkanı;
- Pazar durumundaki değişikliklere ve kârı etkileyen faktörlere göre arzda beklenen değişiklik.

5. İşi geliştirmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketicileri ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatır. Burada gösterilenler:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham madde halinden, bitmiş ürünün mağaza raflarında göründüğü ana kadar üretilmesine yönelik tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

- gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin açıklaması;
- hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
- teknolojik sürecin kendisi;
- bitmiş ürünün verimi;
- Bitmiş ürünün test edilmesi, paketlenmesi ve depoya aktarılması ve ardından alıcıya teslim edilmesi prosedürü.

Üretim sürecinin fiili tanımına ek olarak bu bölüm aşağıdakileri de yansıtmalıdır:

- kullanılan ekipmanın özellikleri ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereklilikleri gösteren;
- ana ortakların listesi;
- kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
- iş geliştirme için takvim planı - üretimin başlamasından projeye yatırılan fonların karşılığını almaya başladığı ana kadar.

7. Kurumsal yapı. Personel ve yönetim.

Bu bölümde bir iş projesinin işleyişinin iç şeması, yani idari ve organizasyon planı açıklanmaktadır. Bu bölüm aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

- işletmenin organizasyonel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci vb.);
- işletmenin iç yapısı, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt maddenin uygun diyagramlarla daha ayrıntılı olarak gösterilmesi en iyisi olacaktır);
- personel tablosu, her çalışanın sorumluluklarının listesi, maaşı, personelin işe alınacağı kanallar ve kriterler;
- personel politikasına ilişkin faaliyetlerin listesi (eğitim, öğretim, personel rezervi vb.)
- iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8.Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelerin (işletme geliri, müşteri akışı vb.) elde edilmesini etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazarlama pazar araştırmasıdır. Riskler dışsal (örneğin, daha sert rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatında oranların artırılmasına yönelik değişiklikler vb.) ve içsel (yani, doğrudan işletmenin içinde neler olabilir - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesinin uygulanmasında ve tanıtımında tam olarak neye dikkat etmesi gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceği ve en aza indireceği yolları önceden düşünebilir. Her risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (bir tür acil durum önlemleri tablosu). Belirli riskleri yatırımcılardan veya alacaklılardan saklamamalısınız.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özellikle dikkat edilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin tutarını ve konuyla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bunun belirtilmesi gerekir.

9.Finansal akışların tahmin edilmesi

Bir iş planının belki de en önemli bölümü. Önemi nedeniyle girişimcinin finansal ve ekonomik eğitimi yoksa profesyoneller tarafından yazılmalıdır. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişimci, bu durumda daha sonra sertifikasyon vizesini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvuruyor - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ilave ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin mali planı şunları içerir:

- işletmenin bilançosu;
- giderlerin hesaplanması (çalışan maaş bordrosu, üretim giderleri vb.);
- kar ve zarar tablosu ile nakit akış tablosu;
- gerekli dış yatırım miktarı;
- kar ve karlılığın hesaplanması.

Bir projenin karlılığı, yatırımcıların belirli bir işletmeye yatırım yapma kararları üzerinde belirleyici etkiye sahip olan temel bir göstergedir. Bu konuyla ilgili hesaplamalar, başlangıç sermayesi ve üçüncü taraf yatırımlarının projeye girişinden, projenin başabaş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Kârlılığı hesaplarken genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan karlılık eşiği, D gelir, Z değişken maliyetler ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalarda hesaplama formülünün enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna katkılar, işletme çalışanlarının ücret artışları gibi göstergeleri de içermesi gerekir. Bir görselleştirme yöntemi olarak, artan gelir düzeyini izlemek ve başabaş noktasına ulaşmak için uygun olan Gantt grafiğinin kullanılması yine tavsiye edilir.

10. Düzenleyici çerçeve

Bir işletmenin hukuki desteği için gerekli olan tüm belgeler burada belirtilmiştir - mallara ilişkin sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türlerine ilişkin izinler, kanunlar, izinler vb. - bunların alınma koşulları ve şartları ile maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde herhangi bir belge varsa bunun belirtilmesi gerekir ve bu durum yatırımcıların gözünde de avantaj haline gelecektir.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, pazar analizi vb. hazırlamak için kullanılan tüm hesaplamaları, diyagramları, grafikleri ve diğer destekleyici materyallerin yanı sıra iş planının noktalarını görselleştiren tüm materyalleri sağlar ve algılamasını kolaylaştırır.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Yazının sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planı hazırlarken en sık yaptığı hatalara dair birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı, büyük yazıların iyi not alma şansını arttırdığı ödevlere benzemez. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunumun zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfayı okuduktan sonra fikrinizi anlayamıyorsa, BP'yi bir kenara bırakma olasılığı yüksektir.

Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının kendisine para yatırmayı teklif ettiğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurmuş olurdu). Bu nedenle okuyucuya ana detayları kısaca tanıtmanız gerekir.

Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler (“büyük pazar”, “büyük beklentiler” vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış mali bilgi sağlamak. Yukarıda bu konuya zaten odaklanmıştık, dolayısıyla yorum yok.

Herhangi bir faaliyete başlarken nereden başlayacağınıza ve neyi başaracağınıza dair net bir fikre sahip olmak önemlidir.

Açık bir planlama olmadan, amaçlanan sonuca doğru tutarlı bir şekilde ilerlemek zor ve bazen imkansızdır.

İş planının amaç ve hedefleri

Bir iş planı, başarıya yönelik herhangi bir işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Gelecekteki şirketin sonucu, hazırlığının kalitesine bağlıdır. İş planlaması gelecekteki bir işletmenin gelişiminde önemli bir aşamadır ve belirli amaç ve hedefleri içerir.

Hedefler:

projenin finansmana değer olup olmadığını belirlemek;
yatırımcıya veya bankaya proje hakkında eksiksiz bilgi verin.

Görevler:

Gelecekteki şirketin hedeflerini ana hatlarıyla belirtin, strateji ve taktikler geliştirin.
Bir faaliyet yönü seçin.
Tüm maliyetleri analiz edin.
Gerekli pazarlama faaliyetlerini planlayın.
Olası riskleri göz önünde bulundurun.
Mevcut mali durumunuza göre bir bütçe oluşturun.

Derleme ilkeleri

İş planı, proje hakkında ayrıntılı bir fikir veren ve finansmana değer olup olmadığı sorusuna cevap vermenizi sağlayan bir belgedir. Proje, bir borç veren veya bir yatırımcı tarafından finanse edilebilir. Bu bireylerin hedefleri farklı olduğu için bir iş projesini değerlendirme yöntemleri de farklıdır. Bu nedenle bir proje hazırlamadan önce onu kimin alacağına hemen karar vermelisiniz.

Her durumda, iş planı iyi biçimlendirilmiş ve okunması kolay olmalıdır. Ortalama belge boyutu 40 sayfadır. İçeriğin fazla olması durumunda bazı belgelerin eklere dahil edilmesi en uygunudur, ancak az olması durumunda projenin düzgün derlenmediği düşünülecektir.

Kuruluşun tanımında karmaşık terimler kullanılıyorsa, belgenin sonunda bir terimler sözlüğü hazırlanmalıdır.

Hedef pazara odaklanmak ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için bir iş projesi hazırlarken önemlidir. Bu işletmeden bir ürün veya hizmeti kullanarak rekabetçi bir ürün veya hizmetle karşılaştırıldığında tüketicinin ne gibi faydalar elde edeceğine dikkat edilmelidir.

Girişiminizin benzersizliğini vurgulamak iyidir: belirli patentlere sahip olmak, personelde nadir mesleklerden kişilerin bulunması, avantajlı konum vb.

Tamamlanan proje, kuruluşun uygun finansmanla neler başarabileceğini gösteren gerçekçi bir tabloyu yansıtmalıdır. Borç verenin kredinin geri ödeneceğine güven duyması, yatırımcının ise yüksek kar elde edeceğine güvenmesi gerekir.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Kendiniz bir iş planı hazırlamayı planlıyorsanız, bu konuya son derece ciddiyetle yaklaşılmalıdır. Yalnızca dikkatlice düşünülmüş bir proje, kar elde etme hedefine ulaşmaya yardımcı olabilir. Elbette multimilyon dolarlık yatırımlarla devasa bir şirket kurmak için bunu yalnızca kendi başınıza yapmanız pek mümkün değil. Ancak kendi küçük işinizi kurmanız için bu yeterlidir. Bu videoda bağımsız olarak bir iş planının nasıl geliştirileceği açıklanmaktadır:

Süreç bir iş fikriyle başlar. Bir fikir, ne yapmak istediğinize dair sadece mecazi bir fikirdir. Ancak fikrin uygulanabilmesi için gerçekçi olması gerekir.

Yöne karar verdikten sonra kağıt üzerinde planlamaya geçiyoruz. Çoğu zaman bu belgenin hazırlanması yatırım çekmek için gereklidir. Bu durumda finansal planlama ve yatırım getirisi garantilerinin olduğu bölüme özellikle dikkat ediyoruz.

Fikrin uygulanmasını etkileyebilecek tüm faktörleri vurguluyoruz.Çalışmanızın başarısına katkıda bulunacağını düşündüğünüz tüm nedenleri belirtiyoruz.

Gerekli finansmanı, kaynaklarını ve olası maliyetlerini gösteren ayrıntılı bir mali plan hazırlıyoruz. Yatırımınızın büyüklüğünü not etmeyi unutmayın; bu, potansiyel bir yatırımcı için önemlidir.

Pazarlama stratejisinde ürünleri satmanın ve tanıtmanın yollarını belirtiyoruz. Birkaç seçenek sunmak daha iyidir. Bu faaliyetlerden sorumlu kişileri de belirtiyoruz.

Olası riskleri unutmayın. İlk aşamada potansiyel olumsuz sonuçları ve bunları yönetmenin yollarını öngörebilmek önemlidir. Bu işletmenizin ömrünü doğrudan etkileyebilir.

Standart yapı

Elbette her iş planı, işletmenin yönüne ve planlanan sonuçlara bağlı olarak bireysel bir yapıya sahip olabilir. Ancak herhangi bir projenin temeli her zaman standart bir yapıdır.

Diyagram bir iş planının kullanımına ilişkin olası seçenekleri göstermektedir

Sıkıştırılmış formdaki standart yapı aşağıdaki bölümleri içerir:

özet;
şirket özellikleri;
ürün ve hizmetlerin açıklaması;
Pazarlama planı;
üretim planı;
organizasyon planı;
finansal plan;
risk değerlendirmesi;
uygulamalar.

Bölümlerde hangi bilgiler bulunmalıdır?

Özet

Projenin özü hakkında kısa bilgilerin yer aldığı giriş bölümü. Okuyucunun projeye ilgi duyup duymayacağı içeriğine bağlıdır.

Şirket özellikleri

Şirketin kendisi, gelişim aşaması, faaliyet profili, rekabet gücü, geleceğe yönelik gelişim planları vb. hakkında bilgiler içerir.

Şirket yeni açılmamışsa, bu bölümde önceki birkaç yıldaki teknik ve ekonomik gelişme göstergelerini belirtmek gerekir.

Ürün ve hizmetlerin açıklaması

Bu bölümde işletmenin ürettiği mallar veya sunulan hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi verilmelidir. Burada ürünün özellikleri, kullanım olanakları vb. hakkında detaylı olarak konuşmalısınız.

Bu ürün/hizmeti zaten bilen ve olumlu geri bildirim vermeye hazır uzman veya tüketicilerin bir listesi varsa bu da ek bir artı olacaktır.

Pazarlama planı

Ayrıntılı bir pazar analizi ve aşağıdakileri içeren bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi için bir pazarlama planı kullanılır:

Fiyatlandırma yöntemleri.
Pazar kapsama planı.
Yeni ürün/hizmetlerin geliştirilmesi.
Ürün pazarlama yöntemi.
Reklam stratejisi.
Gelecek dönemler için kurumsal gelişim stratejisi.

Üretim planı

Bu plan üretim sürecinin tüm nüanslarını içerir:

gerekli hammaddeler, malzemeler ve bunların teslimat şartları;
üretimde kullanılan teknolojiler;
ekipman ve gücü;
işgücü kaynaklarına duyulan ihtiyaç;
ürün yenileme planı;
üretim geliştirme planı;
çalışma programı.

Organizasyon planı

Bu bölüm, tüm iş projesinin nasıl uygulanmasının planlandığını göstermelidir. Bu, ana planların uygulanmasına yönelik bir stratejinin yanı sıra bunların uygulanmasının izlenmesini de içerir. Planları zamanında tamamlama motivasyonunu da not edebilirsiniz.

Kuruluşun iç veya dış ortamında değişiklik olması durumunda, ana planların uygulanmasına yönelik süreçlerin nasıl düzenlenmesinin planlandığını belirtmek gerekir.

Finansal plan

Bu tür bir plan belgenin tüm bölümlerini yansıtmalıdır. Bu bölüm şirketin gelişiminin tüm bileşenlerinin maliyet ifadesini içerir:

üretim hacimlerinin tahmini;
planlanan maliyetlerin tahmini;
gelir ve gider dengesi;
şirket bütçesi;
Risklerin yönetimi;
kurumsal performansın ana göstergeleri.

Risk değerlendirmesi

Olası tüm riskler ve bunlara karşı sigortalanmanın yolları burada analiz edilmektedir. Olası risklerle mücadeleye yönelik önleyici tedbirlerin yanı sıra, planlanmayan risklerin ortaya çıkması durumunda alınması gereken önlemler de planlanmaktadır.

Uygulamalar

Belgede yer alan bilgileri tamamlayan veya doğrulayan belgeler buraya eklenmiştir.

Bir iş projesinin en önemli bölümü, işletmede ortaya çıkan tüm nakit akışlarının ayrıntılı bir analizini içeren mali kısımdır.

Bir iş planı nasıl kullanılır?

İş planlamanızın kağıt üzerinde sadece bir formalite haline gelmesini önlemek için düzenli olarak gözden geçirilmeli, analiz edilmeli ve ayarlanmalıdır. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için onu temel bir şirket yönetim aracına dönüştürmek önemlidir. Belirli bir süre boyunca toplanan tüm mevcut koşulları ve yeni bilgileri en iyi şekilde yansıtacaktır.

Şirketinizin faaliyet alanında meydana gelen tüm değişiklikler ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçlar iş planına yansıtılmalıdır. Bu, geleceğe yönelik kurumsal geliştirme stratejisini planlamanıza olanak sağlayacaktır.

Gelecek ay uygulamayı planladığınız ana aşamaları düzenli olarak özetlemek gerekiyor. Bu bilgiler, uygulama için bir zaman çerçevesiyle birlikte ekip üyelerinizle paylaşılmalıdır.

Her dönemin sonunda mevcut sonuçların planlanan planlarla karşılaştırılması önemlidir. Uygun sonuçları çıkarın ve gerçek göstergeleri dikkate alarak ayarlamalar yapın. Elde edilen sonuçlara göre tahminler yapılıyor ve yeni planlar yapılıyor.

Düzenli olarak bir iş planı kullanırsanız planlama süreci fazla zaman almayacaktır. Ancak kesinlikle olumlu sonuçlar olacaktır.

Kendi işinizi kurarken, onu bilinçli bir şekilde planlamak için tembel olmayın. Eğer kendi başınıza halledebileceğinizden emin değilseniz uzmanlardan yardım alabilirsiniz. Elbette bu ek mali maliyetler gerektirecektir ancak sizi gelecekte maddi kayıplardan koruyacaktır.

Küçük bir işletme için sıfırdan iş planı: öneriler ve hesaplamalı örnekler

Bir iş planı nasıl doğru yazılır? Önerileri, uygun yöntemleri, örnekleri ve hesaplamaları paylaşıyoruz.

İş planı uygulamanın başlaması gereken belgedir. Önce giderleri ve geliri hesaplamazsanız, talebi ve halihazırda faaliyet gösteren rakiplerin varlığını hesaba katmazsanız bütçenizi boşa harcayabilirsiniz. Makalemizde hesaplamalar içeren örnek bir iş planı bulacak ve bunu kendiniz nasıl hazırlayacağınızı öğreneceksiniz.

Ancak özellikle yatırımcılar, garantörler ve alacaklılar için küçük bir işletme için bir iş planının geliştirilmesine ihtiyaç duyulduğunda, belgenin Federal Küçük İşletme Destek Fonu'nun gerekliliklerine uygun olması gerekir. Bu gereksinimlere uygun bir iş planının nasıl hazırlanacağını şuradan öğrenebilirsiniz, biz burada planın kısa yapısına bakacağız.

Federal Küçük İşletme Destek Fonu'ndan bir iş planının yapısı:

Federal Küçük İşletmeleri Destekleme Fonu'nun tüm tavsiyelerine uyarsanız, kendi iş planınızı hazırlamak oldukça zordur. Ancak projenizin potansiyelini hesaplamanın başka bir yolu daha var: KOBİ İş Navigatörünü kullanarak.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Böyle bir mağaza açmaya karar verirseniz eksik olan 1,7 milyon ruble miktarını bulmanız gerekecek. Elbette, özellikle Business Navigator size ortak bankalardan birini seçmeyi teklif ettiği için kredi alabilirsiniz. Ancak bu tür faizli borçlanmaların projenin maliyetini artırdığını ve geri ödeme süresini uzattığını da unutmamak gerekiyor. Bunun yapmaya değer olup olmadığını dikkatlice tartmanız gerekir.
Projeye, özellikle de ödünç alınan fonlara ek fon çekmek istemiyorsanız, gezgin sizden yatırım hacmine göre iş türünü seçmenizi isteyecektir. Uygun sekmeye gidiyoruz ve yalnızca kendi fonlarınızı kullanarak başlayabileceğiniz kapsamlı bir proje listesi görüyoruz. Geriye kalan tek şey ilginizi çeken birkaç alanı seçmek ve bunların geri dönüşünü hesaplamak.

Artık belirli bir durumda küçük bir işletme için hesaplamalarla bir iş planının nasıl yapılacağını biliyorsunuz. İnternette iş planları yazmak ve hazırlamak için daha birçok yöntem, farklı işletmelere yönelik örnekler (kahve dükkanı, araba servis merkezi, güzellik salonu vb.) bulacaksınız. Ancak unutmayın; spesifik işiniz için bir iş planına ihtiyacınız var, bireysel bir plan ve şimdiye kadar hiç kimse sizin için bir plan yazmadı. Bu videoda bunun "bir freze makinesi operatörünün parmaklarıyla" nasıl yapılacağı kısa ve öz bir şekilde anlatılmaktadır:
Bültenimizde yalnızca küçük işletmeler için önemli bilgiler yer almaktadır - abone olun:

İş planı, bir işletme için kısa vadeli bir eylem planıdır. Belge, şirket hakkında bilgiler ve şirketin daha karlı çalışmasının yollarını içerir. Yeni bir ürünün üretilmesi, hizmet sağlanması, satış pazarının değerlendirilmesi, gerekli malzeme ve ekipmanların hesaplanması, pazarlama hamlelerinin yapılması ve projenin hayata geçirilebilirliği hakkında bir sonuca varılması için bilgi ve öneriler içerir. finansal açıdan bakıldığında elde edilen kar ve geri ödeme süresi tahmin edilir.

İş planı önemli bir strateji, yönetim ve planlama aracıdır. Her türlü yatırım anlaşması ve işlemi, bu belgenin zorunlu olarak mevcut olması şartıyla sonuçlandırılır. Kâğıt üzerinde yer alan ve gerçek rakamlarla doğrulanan tahminleri gören yatırımcılar, girişimciyle anlaşma yapacak, sözleşme yapacak ve gerekli kaynakları yatırıma dönüştürecek.

Yeni başlayan girişimcilere kredi verirken, bankanın fonların geri ödenmesi garantisine ihtiyacı var. Sunulan iş planı, kredi kuruluşuna işadamının mevcut veya gelecekteki faaliyetleri hakkında kısa ve anlaşılır bir biçimde bilgi verir. Genel olarak böyle bir belge, her işletme sahibinin ilgisini çeken soruyu yanıtlıyor: Belirli bir projeye yatırım yapmaya değer mi?

Bir iş planı yazmak, yazarın konu alanında kapsamlı bilgi sahibi olmasını ve analiz etme yeteneğini gerektiren uzun, emek yoğun bir süreçtir - toplamda bu veriler, istenen sonuca ulaşmak için taktikleri ve stratejiyi açıkça tanımlamanıza olanak tanır . Bitmiş bir belgenin sahibi olmanın 3 yolu vardır:

Kendinizi oluşturun. Bu durumda girişimcinin ekonomi, yasal düzenlemeler, işinin tüm nüansları ve son olarak bir iş planı hazırlama kuralları hakkında bilgiye ihtiyacı olacaktır.
Uzmanların hizmetlerini kullanın. Sunulan birçok hizmette benzer dokümantasyonu hazırlayan ve derleyen şirketler bulunmaktadır. Bu yöntemin olumsuz yönleri arasında hizmetin yüksek maliyeti ve sunulan bilgilerin öznelliği yer almaktadır.
İnternetten indirin. Aksine, bu seçeneğin ilkine yardımcı olması önerilir.

Böyle bir belgenin nasıl doğru şekilde oluşturulacağını aşağıdaki videoda görebilirsiniz:

Belge hazırlama aşamaları

Yetkili bir iş planı, şirketin faaliyetleri hakkında maksimum bilgi içermelidir.

Yaklaşık yapısı:

Özet.
İnceleme bölümü.
Ürünün açıklaması (hizmet).
Pazarlama planı.
Üretim planı.
Finansal plan.
Yaklaşan risklerin değerlendirilmesi.

Özet bölümlere ait olsa da belgenin tamamı tamamlandıktan sonra ayrı ayrı yazılmalıdır. Genişletilmiş bir çıktının, bir özetin işlevini yerine getirir. Yatırımcı, borç veren veya işletme sahibi bunu okuduktan sonra aşağıda yazılanlar hakkında genel bir anlayışa sahip olacaktır.

Standart bir özgeçmiş A4 formatında 1 sayfadır.

Henüz bir kuruluşa kaydolmadıysanız, o zaman en kolay yol Bu, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak çevrimiçi hizmetler kullanılarak yapılabilir: Zaten bir organizasyonunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl basitleştirip otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelecektir ve işletmenizdeki muhasebecinin yerini tamamen alacak ve çok fazla para ve zaman tasarrufu sağlayacaktır. Tüm raporlar otomatik olarak oluşturulur, elektronik olarak imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi olan UTII, PSN, TS, OSNO'daki bireysel girişimciler veya LLC'ler için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, sıra ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolaylaştı!

Genel bakış bölümü

Bu paragrafın derlenmesindeki amaç işletme hakkında bilgi vermektir. Bu bölümde aşağıdaki soruların yanıtları bulunmalıdır:

İş yapmanın organizasyonel ve yasal şekli nedir?
Şirketin ana faaliyetleri?
İş profili: satış, üretim, aracılık vb.?
Şirket potansiyel hedef kitleye ne sunmayı amaçlıyor?
Kuruluş bu projeyi hayata geçirirken hangi hedefleri takip ediyor?
Şirket hangi coğrafi bölgede gelişmeyi planlıyor?
Bu şirket ile ana rakipleri arasındaki temel fark nedir?
Şirket önümüzdeki birkaç yıldaki gelişme beklentilerini nasıl görüyor?

Paragrafın sonunda kuruluşun yasal bilgileri verilmelidir: adres, iletişim telefon numarası, web sitesi (varsa).

Ürünün açıklaması (hizmet)

Bu bölümün temel amacı, belirli bir işletmenin sunduğu ürün veya hizmetin özelliklerini, niteliklerini ve karakteristiklerini kısa ve öz bir biçimde sunmaktır. Bu bölüm, ürün veya hizmetin fiziksel tanımını, faydalarının açıklamasını, kullanım olanaklarını, açıklanan ürünün çözmeye yardımcı olduğu sorunları ve pazara girmeye hazırlık aşamasını içermelidir.

Ürünleri tanıma ve olumlu geri bildirim verme fırsatı bulan uzmanların ve tüketicilerin verilerini belirtmek yanlış olmaz. Bir üründen bahsediyorsak farklı açılardan yüksek kaliteli fotoğraflar eklemeniz önerilir.

Pazarlama planı

Pazarlama araştırmasına ayrılan bölüm iş planının en büyük ve en önemli kısımlarından biridir. Derleyicinin ana görevi, malların belirtilen hacimlerde satışını sağlamak için açıklanan işin pazarı nasıl etkileyeceğini açıklamak ve hızla değişen trendlere yanıt vermektir. Pazarlama planı aşağıdaki hususları yansıtmalıdır:

sunulan ürünlere olan talep;
pazar genişletme fırsatları;
rakiplerin analizi, iç ve dış çevreyi etkileyen faktörler;
pazar araştırması sonuçları;
öngörülen satış hacimleri.

Açıklanan bilgileri doğrulamak için alıntı yapılabilir. SWOT analiz tablolarının hazır versiyonları. Konuyu özetlemek için, pazarlama stratejisinin bir açıklaması verilmiştir (pazarlama araçlarının kullanılmasının uygunluğu, özellikle satış stratejilerinin, ürün tanıtımının, reklamın, fiyatlandırmanın ve satış promosyonunun bir açıklaması açıklanmaktadır).

Üretim planı

Bu bölümün oluşturulmasının amacı ürün üretiminin teknolojik sürecini anlatmaktır. Üretimi organize etmeye yönelik genel bir yaklaşım belirtilmiştir. Kullanılacak hammadde ve yardımcı malzemelerin tedarikçilerine özellikler verilir. Ana teknolojik süreçlerin bir açıklaması ektedir. Ekipman satın alma seçenekleri, ana özellikleri ve gücü dikkate alınır.

Ayrı bir paragraf, üretimde yer alan personelin yeterlilik gerekliliklerini belirtir. Bölümler oluşur (eğer büyük bir işletmeden bahsediyorsak). Ödeme koşulları, işgücü teşvikleri ve işletmenin yetenekleri genişledikçe personel yapısında yapılması önerilen değişiklikler dikkate alınır.

Aşağıda, hammaddelerin ve bileşenlerin alınma süreçlerini, bunların bitmiş ürüne dönüştürülme süreçlerini, malların nerede depolanacağını, nasıl ve nereye teslim edileceğini açıkça gösterecek bir üretim akış şemasının hazırlanması tavsiye edilir. işletme.

Hizmetlerin sağlanması durumunda, plan biraz değiştirilmiş bir forma sahip olacaktır. Başlangıç aşamasının gerekli araç ve malzemelerin sağlanması olacağı, hizmetlerin müşterilere sunulma şeklini yansıtmalıdır.

Üretim sürecinin aşağıdaki yönleri göz ardı edilmemelidir:

tahmini üretim kapasitesi;
arazi, bina, yapı ihtiyacı;
ekipman satın alma ihtiyacı;
hammadde tedarik şartları;
alınan malzemelerin kalite kontrolü;
enerji, su, gaz kaynakları için gereklilikler;
Üretilen ürünlerin kalite kontrolü.

Finansal plan

Bir iş planı hazırlamanın önemli bir koşulu, işletmenin finansal göstergelerinin belirlenmesidir. Bu hesaplamalar maliyetler ve satış (gelir) tahminleri dikkate alınarak yapılmaktadır. Hesaplamaların sonucu, işletmenin bu projenin uygulanmasından elde edeceği kar miktarı olacaktır. Esasen bu, yatırımcıların ve kredi kurumlarının ilgisini çeken temel bilgilerdir.

Yatırım maliyetleri (iş kurmak için):

bir kuruluşun kaydı;
üretim alanının satın alınması veya kiralanması;
tesislerin düzenlenmesi;
ekipman ve yardımcı malzemelerin satın alınması;
bir lisansın tescili.

Temel maliyetler genellikle sabit ve değişken olarak ikiye ayrılır.

Sabit maliyetlerin hacmi, çıktı hacmindeki artışa (azalışa) bağlı olarak değişmez:

binaların kiralanması;
sabit varlıkların amortismanı;
çalışan maaşı (oran);
su, ısıtma, elektrik, gaz, iletişim tarifeleri;
ekipman servisi;
vergilerin ödenmesi.

Kural olarak, hesaplamanın temeli bir zaman dilimidir: ay, altı ay, yıl vb.

Değişken maliyetlerin hacmi çıktı hacmiyle doğru orantılıdır:

hammadde maliyetleri;
çalışanlara maaşlar (parça başı tahakkuk şekli);
nakliye maliyetleri (benzin vb.);
iletişim ekipmanı için ödeme.

Faaliyet kârını belirlemek için giderleri üretim maliyetinden çıkarmak gerekir. Doğru hesaplamalar yapmanın önemli bir koşulu, bir başabaş noktasının oluşturulmasıdır - maliyetlerin geliri "karşılayacağı" izin verilen minimum üretim ve satış hacmini gösteren bir grafik. Bu, sonraki her üretim biriminin üretiminin ve satışının kar getireceği anlamına gelir.

Üretimin karlılık düzeyini hesaplamak için belirli bir döneme ait mal maliyetini maliyet tutarıyla ilişkilendirmek gerekir. Üretimin geri ödeme süresinin hesaplanması, yatırım maliyetlerinin net kara oranıyla gerçekleştirilir.

Risk değerlendirmesi

Bu bölüm, bu proje için oluşması en muhtemel risklerin yaklaşık bir değerlendirmesini sağlar. Ayrıca bunların iş üzerindeki olumsuz etkilerini önlemek veya en aza indirmek için bir takım önleyici tedbirler önerilmektedir.