Başabaş noktasını analiz etmenin çeşitli yolları. Başabaş noktası nedir ve nasıl hesaplanır Başabaş noktasındaki satış geliri

Bir işletmenin para cinsinden başabaş noktasını hesaplamak için çok az şey gereklidir - temel performans göstergeleri hakkında bilgi ve makalede uygulama ilkelerini ele alacağımız basit bir formül. Başabaş noktasını hesaplayarak çeşitli sorunları çözebilirsiniz - üretilmesi gereken ürün hacmini belirleyin, fiyatı doğru ayarlayın ve maksimum karlılığa ulaşın. Parametreyi hesapladıktan sonra, diğer sorunları çözmeye başlayabilirsiniz - ticari faaliyetleri optimize etmenin yanı sıra satılan ürünlerin hacmini azaltmak veya artırmak. Ödemelerin yapılmaması ciddi kayıplara ve hatta iflasa yol açabilir.

Başabaş noktasının özü nedir ve neyin belirlenmesine yardımcı olur?

İngilizce'de başabaş noktası BEP olarak ve kod çözmede başabaş noktası olarak belirtilir. Bu terim, işadamının kârının sıfıra ulaştığı satış hacmini karakterize eder. Bu yönüyle kâr kavramı işletmenin geliri (TR) ile maliyeti (TC) arasındaki farktır. Başabaş noktası parasal veya ayni olmak üzere iki biçimde hesaplanır.

Bu göstergenin varlığı, ne kadar mal satılması gerektiğini veya şirketin başabaş noktasına ulaşması için ne kadar hizmet sağlanacağını belirlemenize olanak tanır. Başabaş noktasında elde edilen kârın maliyetleri tamamen karşıladığı ancak işletmenin herhangi bir net gelir getirmediği ortaya çıktı. Bir kuruluş faaliyetleri sırasında hesaplanan parametreye ulaşamazsa para kaybeder.

BEP göstergesi, herhangi bir şirketin istikrar düzeyini ve kar elde etme yeteneğini belirlemesi için gereklidir.

Yukarı çıkması iş süreçlerinin doğru organize edilmediğini gösterir.

Ancak gelişim sırasında BEP noktasındaki değişiklikler normaldir. Bunun nedeni ticaret hacmindeki değişiklikler, yeni pazarların ortaya çıkışı, fiyatlandırma politikasındaki ayarlamalar ve diğer yönlerdir.

BEP ne içindir?

Başabaş noktasının hesaplanması aşağıdaki sorunları çözmek için bir fırsattır:

• Geri ödemenin ancak ürün hacminin bir sonraki satışıyla sağlanabileceği gerçeğini dikkate alarak bir projeye para yatırmanın mantıklı olup olmadığını anlayın.
• Zaman içinde başabaş noktası seviyesindeki değişikliklerle ilişkili şirketteki sorunları belirleyin.
• "Kırmızıda" kalmamak için gelirinizi hangi seviyeye kadar azaltmanız gerektiğini öğrenin.

Hesaplamanın ana aşamaları

Sheremet A.D.'nin teorisine göre. (ünlü ekonomist) BEP'nin belirlenmesi üç aşamada gerçekleşir:

1. Hesaplamalar ve analizler için gerekli bilgiler toplanır. Aynı aşamada üretim hacimleri, maliyetler ve karlar analiz edilir.
2. Maliyet hacminin hesaplanması (sabit ve değişken). Burada başabaş noktasını hesaplamanız ve kârsız üretim riskinin en aza indirildiği güvenlik bölgesini belirlemeniz gerekir.
3. Şirketin finansal istikrarını sağlayabilecek uygulama veya üretim sürecinin gerekli düzeyinin değerlendirilmesi.

Başabaş noktası belirlendikten sonra şirket mevcut göstergeye odaklanabilir ancak potansiyel olarak tehlikeli bölgeye yaklaşmamalıdır.

Maliyet türleri

BEP'yi hesaplamadan önce, hangi giderlerin sabit ve değişken olduğunu anlamakta fayda var çünkü hesaplama sırasında bunların varlığı gerekiyor.

Maliyetler:

• Sabit - amortisman kesintileri, idare ve yönetim personelinin maaşları (temel ve ek), kira vb.
• Değişkenler - üretim için gerekli bileşenlerin, yakıtın, yarı mamul ürünlerin, temel ve ek malzemelerin satın alınması. İşçi ücretleri de bu kategoriye girmektedir.

Seçiminizde hata yapmamak için her harcama türünün özelliklerini anlamakta fayda var:

• Sabit maliyetler, satış ve üretim hacimlerine bağlı olmayan şirket maliyetleridir. Bu parametreler zaman içerisinde sabit kalır. Göstergelerde değişiklik ancak şirketin verimliliğinin azalması veya artması, üretim atölyelerinin başlaması veya durması, kiraların artması veya azalması, enflasyonist bir bileşenin ortaya çıkması vb. durumlarda mümkündür.
• Değişkenler doğrudan işletmenin kapasitesine bağlı olan giderlerdir. Üretim hacmi değişirse maliyetler de değişir. Yukarıda tartışılan durumda değişken maliyetlerin üretim birimine göre değişmeden kaldığını dikkate almakta fayda var.

Bugün, başabaş noktasını hesaplamanıza olanak tanıyan iki formül vardır - maliyet (parasal) ve fiziksel açıdan. Her seçenek için hesaplama ilkelerini ele alalım.

Fiziksel formdaki başabaş noktası şu şekilde hesaplanır: BEP = FC/ (P-AVC).

Bu formül aşağıdaki bileşenleri kullanır:

• FC - sabit maliyetler.
• AVC - değişken maliyetler.
• P, bir birim ürünün (mal, hizmet, iş) maliyetidir.

Sonuçları değiştirdikten sonra BEP parametresini doğal haliyle alabilirsiniz.

Bir sonraki adım, parametreyi maliyet biçiminde elde etmenizi sağlayan bir formül kullanarak başabaş noktasını hesaplamaktır.

Başlamak için şu ifadeyi kullanın - MR=TR-VC. Burada aşağıdaki bileşenler kullanılır:

• MR - marjinal gelir.
• TR - kar (gelir), fiyat.
• VC, doğası gereği değişken olan maliyetlerdir.

MR'yi hesapladıktan sonra, katsayıyı hesaplamaya devam etmek gerekir; bu olmadan parasal terimler için başabaş noktasının hesaplanması mümkün olmayacaktır.

Birim mal başına gelirin fiyatı temsil ettiği ve son unsurun satılan ürün hacmi olduğu P=TR/Q formülü kullanılarak hesaplandığı dikkate alındığında, marjinal kâr, P maliyeti ile P maliyeti arasındaki fark olarak hesaplanabilir. Mal birimi başına muhasebeden kaynaklanan değişken maliyetler (AVC). Sonuç olarak formül şu şekilde görünür: MR = P-AVC.

Marjinal kar oranını (K MR) hesaplamak için MR'yi TR'ye veya P'ye bölmek yeterlidir (parametre fiyatı dikkate alarak hesaplanırken). Seçilen formül ne olursa olsun sonuç aynı olacaktır.

Geriye maliyet ifadesinin başabaş noktasını hesaplamak kalıyor. Bunu yapmak için elde edilen veriler BEP=FC/K MR formülünde değiştirilmelidir. Sonuç olarak, hangi karın kayıpları telafi edeceğine ulaştığınızda gelir hacmine ilişkin veriler alırsınız.

Yöntemin güçlü ve zayıf yönleri

Ele alınan model, şirketin gelir elde etmeye başlayacağı yaklaşık parametreleri hesaplamamıza olanak tanır ("artı çalışma"). Ayrıca bu formülleri kullanarak bir ürünün tahmini maliyetini veya üretim hacmini öğrenebilirsiniz. Ancak bu hesaplamanın bir takım dezavantajları da vardır:

1. Bir kuruluşun giderleri zamanla değişir ve bu, başabaş noktasının hesaplanması sürecinde dikkate alınmaz.
2. Kullanılan fonksiyon doğrusaldır, bu da piyasa eğilimlerinin belirlenmesini ve bunların hesaplamalarda dikkate alınmasını imkansız hale getirir. Artan rekabet, enflasyon bileşeni, mevsimsellik ve diğer parametreler gibi özelliklerden bahsediyoruz.
3. Talep sadece ürünün maliyeti ile sınırlıdır ve gerçek durumu yansıtmamaktadır. Talep faktörü aynı zamanda ürünün moda veya kalite gibi diğer birçok parametresinden de etkilenir.

Başabaş noktası - planlama aşamasından kontrole kadar

BEP'nin hesaplanması, şirketin çalışmalarını yetkin bir şekilde planlamanıza ve gelecekte çalışmalarını kontrol etmenize olanak tanır. İlk adım bir mali plan hazırlamaktır ve ardından birkaç aşamadan geçmeniz gerekir:

1. Şirketteki işlerin gidişatını ve piyasadaki mevcut durumu analiz edin. Tedarik mekanizması, yönetim ve diğerleri gibi iç faktörlere asıl dikkat gösterilmelidir. Bu aşamada mevcut riskleri ortadan kaldıracak adımları düşünmekte fayda var.
2. Gelecekteki bitmiş malların maliyetini tahmin edin. İlk adımda elde edilen bilgiler doğru kurumsal politikayı belirlemenizi sağlar. Fiyatlandırma politikasını açıkça tanımlamak, çeşitli risk türlerini ve ekonomik özellikleri dikkate almak önemlidir. Burada olumsuz faktörleri ortadan kaldırmak için gerekli önlemleri geliştirmeye değer.
3. Değişken ve sabit maliyetleri hesaplayın. Özelliklerinden daha önce bahsedilmişti, ancak bu tür maliyetlerin hacminin, üretimin ilk aşamasındakiler de dahil olmak üzere malların üretim aşamalarını içermesi gerektiğini belirtmekte fayda var. Bu göstergeleri görmezden gelirseniz başabaş noktası fikriniz bozulacaktır.
4. BEP'i hesaplayın. Bunun nasıl doğru bir şekilde yapılacağı yukarıda tartışılmıştır. Parametreyi hesapladıktan sonra güvenlik marjını belirlemek gerekir. Bundan sonra satılan malların hacmi belirlenir.
5. Fiyatlandırma politikasının belirlenmesi. Başabaş noktasını doğru bir şekilde hesaplamak için ikinci aşamaya dönmeye ve alınan bilgilere dayanarak BEP'yi yeniden hesaplamaya ve güncellenmiş güvenlik marjı parametrelerini bulmaya değer. Sonuç tatmin edici değilse hesaplamaları tekrar yapabilirsiniz ancak farklı fiyat parametreleri kullanabilirsiniz.
6. Planla ilgili son karar. Ürünlerin satış maliyeti ve hacimleri hakkındaki bilgileri kullanarak başabaş noktasını hesaplamaya değer. İki plan yapmak önemlidir - finansal ve satış.

Son aşamada başabaş noktasını kontrol etmek kalıyor. Bu çalışma karmaşıktır ve maliyetin, malların, üretim maliyetlerinin kontrolü, satış planının uygulanması, kar gelirleri vb. gibi birçok bileşeni içerir.

Sonuçlar

Belli bir hatanın varlığına rağmen başabaş noktasının hesaplanması her işletme için önemli bir adımdır. Bu parametrenin varlığı, karlı faaliyet için gerekli olan minimum tutarı görmenizi sağlar.

Alexander Kaptsov

Okuma süresi: 14 dakika

bir bir

Her ölçekteki ticari faaliyet kar elde etmeyi içerir. Girişimcilerin şirketin gerçek gelir seviyesine ulaşmasının ne kadar zaman alacağını anlaması önemlidir. Başabaş noktasını hesaplama ihtiyacının ortaya çıktığı yer burası mı? Bu gösterge nedir? Nasıl tanımlanır? Girişimciler başabaş noktasını hesaplarken ve analiz ederken hangi sorunlarla karşılaşıyor, web sitesini okuyun

Başabaş noktası neyi gösteriyor? Tanım ve anlam

Ekonomik anlamda başabaş noktası, net kar göstergesinin sıfır olacağı bir ticari kuruluşun geliridir. Başka bir deyişle, gelir miktarı işletmenin hem kalıcı hem de değişken tüm giderlerini kapsar. Başabaş noktasına ulaşmak, işletmenin toplam maliyetlerinin karşılanması anlamına gelir. Sonuç olarak, şirketin sonraki faaliyetleri (ve sonraki uygulamaları) karlı statüsünü alacaktır. Dedikleri gibi: şirket kârla çalışmaya başlayacak.

Başabaş göstergesi bir işadamına neyi gösterir:

1. Şirketin hesabına ne kadar para yatırılmalıdır? böylece gerçekten karlı faaliyetler başlayabilir. Parasal açıdan kârlılığın eşiği nedir? Koşullu bir örnek, 100 ruble gelir sıfır iş anlamına gelir ve 101 ruble'den başlayarak şirket kâr eder.
2. Minimum satış hacmi nedir . Daha aşağıya inemezsiniz, aksi takdirde üretimi telafi edemezsiniz.
3. Dolaylı olarak minimum satış fiyatını gösterir . Hangi seviyenin altında ürün satmanın bir anlamı olmadığı ortaya çıkıyor.

Başabaş göstergesi planlanan yatırımda önemli bir rol oynar. Önerilen projenin etkinliğini yansıtır: geri ödeme süresi, risk derecesi. Hesaplamalara dayanarak bir iş adamı, bu yatırım seçeneğinin kendisi için karlı olup olmadığını veya riskli bir girişime katılmaya değip değmeyeceğini her zaman belirleyebilir.

Başabaş noktasının hesaplanmasında hangi göstergeler yer alır?

Gerçek kârın başlayacağı eşiği hesaplarken maliyet türlerini belirlemek gerekir.

Bunlar:

1.Kalıcı - Ne kadar ürün üretildiğinden ve bitmiş ürünün ne kadarının satıldığından bağımsızdır. Bu gider, üretim kapasitesinin artması/azalması, kiranın değişmesi, rublenin değer kaybetmesi veya enflasyon ile veya üretim alanının azalması (artması) ile değişebilir.

• Kira.
• Amortisman kesintileri.
• Yönetici ve yöneticilerden personelin maaşı (kesintiler dahil).
• Yardımcı ödemeler.
• Aydan aya değişmeyen diğer giderler.

2. Değişkenler – üretilen ürünlerin hacmine bağlı olarak. Esasen, üretilen malların hacmi ve buna bağlı olarak satışlar arttıkça bunlar da artar. Ve aynı şekilde azalırlar.

Değişken (değişen) giderler arasında:

• Tüm malzeme, bileşen ve iş parçası yelpazesi.
• Üretim ihtiyaçları doğrultusunda kullanılan yakıt ve enerji maliyetleri.
• İşçilerin tüm kesintilerle birlikte kazançları vb.

Dikkat . Tek bir ürüne göre değişen gider miktarını dikkate alırsak, üretim hacmi bu parametreyi etkileyemez. Bu açıdan değer koşullu olarak sabittir.

Giderlerin miktarını, satılan malların maliyetini, satış gelirini ve tabii ki özel bir formülü bilerek, başabaş eşiğini (karlılık noktası) hesaplamak kolaydır.

Başabaş noktası nasıl belirlenir: belirleme yöntemleri ve hesaplama formülü

Söz konusu değer iki formül kullanılarak hesaplanabilir. Birincisinin sonucu doğal değer (parçalar halinde ürün), ikincisinin sonucu ise değer ifadesi olacaktır.

1. Çıktı birimlerinde karlılık noktasını (BER) hesaplamak için formül:

BER = FC / (P - AVC), Nerede

F.C.– sabit maliyetlerin miktarı.
R– bitmiş ürünün parça başına fiyatı (sağlanan hizmet veya gerçekleştirilen iş).
ESÜ– Bir birim mal için gerekli olan değişken maliyetlerin miktarı.
BER– doğal olarak ifade edilen izin verilen satış hacmi.

2. Para miktarıyla ifade edilen başabaş eşiğini (BER) hesaplamak için formül

Bu durumda marjinal nitelikteki geliri yansıtan, yani elde edilen gelirde marjın payının ne olduğunu gösteren özel bir göstergenin hesaplanmasıyla başlamak gerekir.

Katkı payı marjı (MR) nasıl belirlenir?

MR = TR – VC, Nerede

TR– gelir göstergesi.
V.C.– değişken maliyetlerin miktarı.

P=TR/Q

Q– satış hacmidir.

Böylece marjinal getiri oranı (KMR) şöyle olacaktır:

KMR = MR/P

Başabaş eşiğini (BER) hesaplama formülü şuna benzer:

BER = FC / KMR

Toplam ( BER) kritik gelir miktarına eşittir. Daha az olması durumunda kayıplar başlar.

Elbette açıklayıcı örnekler, şirketin "artı" olarak çalışmaya başladığı noktanın hesaplamalarının anlaşılmasına daha fazla netlik getirecektir.

Bir imalat işletmesinin başabaş noktası nasıl hesaplanır?

İşletmeler genellikle... Fiyatı yaklaşık olarak aynı, bu şaşırtıcı değil çünkü bu, maliyetleri düşürmenin doğrudan bir yoludur. Bu nedenle bu durumda başabaş eşiğinin doğal ifadeye göre hesaplanması tavsiye edilir.

Örneğin üretilen bir ürünün maliyeti 420 ruble.

Maliyetlerin listesi tabloda verilmiştir:

Sabit giderlerin adı		Bir birim bitmiş ürün üretmek için gereken değişken maliyetlerin adı	Ruble cinsinden birim maliyet
Genel bitki türü tüketimi	82 000	Malzemeler	155
Amortisman türü kesintiler	110 000	Boşluklar	92
İdari ve idari personelin maaşı	110 000	İşçilerin kazancı	65
Ortak ödemeler	25 000		22
Toplam	327 000		334

Kârlılık puanının hesaplanması:

BER= 327.000 / (420-327) = 3.516 adet

Sonuç olarak, 3.516 adet nihai ürünün üretimi ve satışı ile işletmenin karlılığı sağlanmaktadır. Bu hacmin aşılması durumunda şirket kar elde eder.

Ticarette başabaş noktasının hesaplanmasına bir örnek

Ticaret sektörünün özellikleri (ürün çeşitliliğinin genişliği ve fiyatların çeşitliliği) dikkate alındığında, başabaş eşiğinin mal birimi cinsinden hesaplanması tavsiye edilmez. Bu nedenle hesaplamaların sonucu her zaman parasal bir değerdir. Daha net anlaşılması açısından bir çocuk giyim mağazası örneğini kullanalım.

Masrafları tabloda:

Sabit giderlerin adı	Ruble cinsinden sabit giderlerin tutarı	Değişken maliyetlerin adı	Ruble cinsinden değişken maliyetlerin miktarı
Bina kirası için ödeme	115 000	Bir birimin satın alma fiyatı (ortalama)	1 100
Satış görevlilerinin maaşları	135 000	Planlanan satış hacmi	650 adet
Tahakkuk eden ücretlerden yapılan kesinti tutarı (yaklaşık %30)	45 000
Ortak ödemeler	20 000
Reklam giderleri	30 000
Toplam	345 000		715 000

Bu, sürekli olarak 345.000 ruble harcandığı, kalemin değerinin 2.800.000 ruble, değişken giderlerin ise 715.000 ruble olduğu anlamına geliyor.

Marjinal gelir miktarı şuna eşittir:

BAY.= 2.800.000 – 715.000 = 2.085.000 ruble

KMR = 2 085 000 / 2 800 000 = 0,75

Artık başabaş eşiğini hesaplamaya başlayabilirsiniz:

BER= 345.000 / 0,75 = 460.000 ruble

Hesaplama sonucu ne diyor? Sıfır kârla faaliyet gösterebilmek için bir mağazanın 460.000 ruble değerinde kıyafet satması gerekiyor. Bu eşiğin üzerinde karlı ticaret başlar.

Marjinal gelir göstergesi ilginçtir. Mali gücü veya daha doğrusu rezervini karakterize eder. Bu versiyonda 2.085.000 ruble. Bu rakama göre gelir azaltımına izin veriliyor. Gelirde daha büyük bir düşüş mağazayı kârsız bölgeye sürükleyecektir.

Başabaş noktası nasıl çizilir?

Grafik yöntemi kullanılarak şirketin ana performans göstergelerinin sabit piyasa koşulları altında tahmin edilmesi yapılır.

Grafik, satılan malların gelir ve giderlere bağımlılığını göstermektedir:

• X ekseni Satış hacimlerine ilişkin bilgileri birim cinsinden yansıtır.
• Y ekseni gelir ve giderleri ruble cinsinden gösterir.

XY sisteminde bir grafik oluştururken 4 satır oluşturulur:

1. Doğrudan sabit maliyetler Abscissa eksenine paralel uzanır - değişmezler.
2. Değişken maliyet satırı sıfır noktasından başlayıp yukarıya doğru yönelir.
3. Toplam gider satırı değişken maliyetlere paralel ilerler ancak Y ekseni üzerindeki bir noktadan kaynaklanır, yani başlangıcı sabit maliyetlerin başlangıcına karşılık gelir.
4. Gelir satırı Analiz edilen dönemdeki üretim, belirli bir zaman diliminde fiyatların sabit olduğunu ve tekdüze çıktıyı varsayar.

Pek çok şirket, gelirlerini ve maliyetlerini yönetmek için yurt dışından alınanlar da dahil olmak üzere çeşitli analitik teknikleri kullanıyor. Bunların arasında en basit ve en yaygın olanı başabaş noktasının tahmin edilmesini içeren CVP analizidir. Basit hesaplamalar yapmayı öğrenerek stratejik planlama unsurları içeren etkili bir finansal yönetim sistemine sahip olabilirsiniz.

Başa baş

Başabaş noktası (BEP)– girişimcinin kârının sıfır olduğu satış hacmi. Kâr, gelir (TR – toplam gelir) ile giderler (TC – toplam maliyet) arasındaki farktır. Fiziksel veya parasal olarak ölçülür. Maliyetleri karşılamak için kaç ürünün satılması gerektiğinin (gerçekleştirilen hizmetlerin) belirlenmesine yardımcı olur. Başabaş noktasında gelirler giderleri karşılamaktadır. Aşılması durumunda şirket kâr eder, aşılmaması durumunda ise zarara uğrar.

Sevgili okuyucu! Makalelerimiz yasal sorunları çözmenin tipik yollarından bahsediyor ancak her durum benzersizdir.

Eğer bilmek istiyorsan Sorununuzu tam olarak nasıl çözebilirsiniz - sağdaki çevrimiçi danışman formuna başvurun veya telefonla arayın.

Hızlı ve ücretsizdir!

Üç ana bileşen arasındaki ilişkinin matematiksel ve grafiksel bir değerlendirmesini temsil eder:

• İLE– işletme maliyetleri.
• Q– satılan ürün miktarı (doğal birimler halinde).
• PR- kâr.

Tüm hesaplamalar aşağıdaki amaçlarla yapılır:

• yalnızca telafi etmekle kalmayıp aynı zamanda istenen karı elde etmeyi de sağlayacak fiziksel ve maliyet satış hacmini belirlemek;
• satış hacmi biliniyorsa ne kadar kar elde edilebileceğini tahmin etmek;
• kârın fiyat, maliyet veya mal miktarındaki değişikliklere nasıl tepki vereceğini değerlendirmek;
• Bu tür faaliyetler için en uygun yapıyı oluşturun.

Nereden başlamalı?

Hesaplamanın zorunlu bileşenleri olduğundan, öncelikle hangi maliyetlerin sabit, hangilerinin değişken olduğuna karar vermelisiniz.

CVP analizini yürütmenin temel koşulu, tüm kurumsal maliyetlerin iki gruba bölünmesidir:

Değişkenler(VC – Değişken Maliyet) – hacmi üretim hacmindeki artış (azalış) ile orantılı olarak değişen maliyetler. Yani, ne kadar çok ürün üretmeniz gerekiyorsa, o kadar çok harcamanız gerekecek ve bunun tersi de geçerlidir. Bunlar genellikle hammadde ve malzemeleri, yarı mamul ürünleri, işçi ücretlerini, teknolojik amaçlı yakıt ve elektriği, paketlemeyi vb. içerir.

Ortalama değişkenler ayrı ayrı hesaplanır ( AVİLE– Ortalama Değişken Maliyet), üretim birimi başına VC boyutunu gösterir. Zamanla boyutları değişmez.

Kalıcı(FC - Sabit Maliyet) - değişimi doğrudan üretim hacimlerindeki büyümeye ve düşüşe bağlı olmayan maliyetler. Bunlar, kural olarak, idari personelin bakım masrafları, elektrik faturaları, iletişim, amortisman vb. masraflardır. Tüm bu masraflar, şirket hiçbir şey üretemese veya satamasa bile ortaya çıkacaktır. Bu anlamda koşullu sabitlerdir.

Hesaplama formülü

Başabaş noktası hesaplanır iki boyutta:

Doğal birimlerde:

VERNAT = FC / (P – AVC) = FC x Q / (TP – VC)

P fiyat nerede.

Bu, ağırlık, uzunluk, hacim veya miktar gibi fiziksel birimler cinsinden kabul edilebilir minimum satış hacmini belirler.

Para birimlerinde:

VERDEN = VERNAT x P

Bu, karşılanacak ve sıfır kar sağlayacak gelir miktarını belirler.

BER'i ​​parasal açıdan hesaplamanın başka bir yöntemi daha vardır. Ancak bunun için göstergeyi kullanmanız gerekir marjinal gelir/kar (BAY- Marjinal fayda). Değişken maliyetlerin finansmanından sonra kalan ve daha sonra sabit maliyetleri karşılamak ve kar elde etmek için kullanılacak olan gelirlerin kısmını karakterize eder.

MP = TP – VC = FC + Pr

Ortalama katkı marjışu şekilde hesaplanacaktır:

AMP = MP / Q = P – AVC

Marjinal gelir oranı – Bu, marjinal gelirin şirketin geliri içindeki payıdır. Her ek gelirin kaç kopek kar getireceğini gösterir.

K MP = MP / TP = AMP / P

Daha sonra Başabaş noktasını parasal olarak hesaplamak için formülü kullanabilirsiniz:

BEP = FC / KMP

Hesaplama ihtiyacı

Başabaş analizi – Ticari faaliyetlerle ilgili kararlar almak için önemli bir bilgi kaynağı:

• Belirli bir projeye yatırım yapmalı mısınız? Bir girişimci için “tükenmemek” önemlidir ve finansal başarısızlık riskinin hangi noktadan itibaren azalacağını bilmek önemlidir. BER göstergesine dayanarak, yeni bir işletmenin kar etmeye başlayacağı ve yatırımların karşılığını alacağı satış hacmini hesaplayabilirsiniz.
• İNANÇLARDA zaman içinde meydana gelen değişim neyi gösterir? Faaliyetlerin genişlemesi ve daralması kritik noktanın seviyesini doğrudan etkiler. Şirketin büyüklüğü ne kadar büyük olursa VER'si de o kadar yüksek olur. Ancak faaliyet hacmi değişmediyse ve kârlılık eşiği yükseldiyse bu durum sorunlara işaret ediyor olabilir. Kâr etmek için eskisinden daha fazla satış yapmak zorunda kalırsanız bir şeyler ters gider.
• Fiyatı veya satış hacmini değiştirmek mi istiyorsunuz? BEP göstergesi, satışa sunulan malların fiyatı ile miktarı arasında doğrusal bir ilişki içerir. Bu temelde stratejik bir karar alınır: Satış fiyatı değişirse kar kaybetmemek için satış hacmi ne kadar değiştirilmelidir? Peki tam tersi, satış ölçeğindeki değişiklikler karşısında fiyat politikası nasıl ayarlanmalı?
• Gelirinizi azaltırken yine de başabaş noktasına ulaşmayı ne kadar göze alabilirsiniz? BER göstergesi finansal güvenlik marjı hesaplanırken kullanılır ( MFS– Finansal güvenlik marjı), sorulan soruyu doğrudan yanıtlıyor.

MFS = (TP – BEP) / TP x 100

MFS yüzde olarak belirlenir ve farklı işletmeleri birbiriyle karşılaştırmanıza olanak tanır. Bu katsayı bir çeşit hava yastığıdır. Ne kadar yüksek olursa şirketin mali durumu piyasadaki olumsuz değişikliklerden o kadar iyi korunur.

Hesaplama örnekleri

Her ne kadar tüm işletmeler BEP'yi hesaplamak için aynı formülleri kullansa da, endüstri ve faaliyet türü, maliyetlerin bileşiminin yanı sıra bunların VC ve FC olarak bölünmesini de etkilemektedir.

Mağaza için

Ticari işletmelerin farklı fiyat özelliklerine sahip geniş bir ürün yelpazesi vardır, bu nedenle her ürün türü için kritik hacmi hesaplamak fiziksel olarak imkansızdır. Çıkışın VER'sini bir bütün olarak hesaplamak daha uygundur. Bunu yapmak için, maliyetleri şartlı olarak değişken ve sabit olarak ayırıyoruz.

Mağaza, değeri 1.012.500 rubleden fazla olan malları satarak kar elde edecek ve bu seviyenin altındaki gelir, satış noktasını zarara sürükleyecektir. Bu durumda, her ek gelir rublesi 40 kopek kâr getiriyor.

İşletme için

Homojen ürünlerin üretiminde uzmanlaşmış imalat işletmeleri, kritik noktayı hem doğal hem de parasal birimlerde hesaplayabilir.

Gösterge Tutarı

Satış hacmi, adet. 10.000

Satış fiyatı, ovmak. 150

Satışlardan elde edilen gelirler(s.1 x s.2) 1 500 000

Değişkenler: 1 000 000

Hammadde ve sarf malzemeleri 800.000

Ana işçilerin kesintili maaşı 100.000

Teknolojik amaçlı elektrik 40.000

Genel üretim giderleri 60.000

Ortalama değişken maliyetler (s. 4 / s. 1) 100

Marjinal gelir(s.3 – s.4) 500 000

Sabit maliyetler: 187 000

Fabrika genel giderleri 62.000

Ekipmanın amortismanı ve onarımı 25.000

Kamu hizmeti ödemeleri (gaz, elektrik, su, elektrik) 30.000

Yönetim ve bakım personelinin kesintili maaşı 70 00

Kâr(s.6 – s.7) 313 000

Doğal birimlerde başabaş noktası(s. 7 / (s. 5 – s. 2)) 3 740

Para birimlerinde başabaş noktası(s. 9 x s. 2) 561 000

Bu işletmede 3.740 adet veya 561.000 ruble satış hacminden zaten kar elde etmek mümkün.

Hesaplarken bazı varsayımlar

Hesaplama basit ve evrenseldir ancak kendi koşullu sınırlamaları (varsayımları) vardır:

• satılan birimlerin hacmindeki artışla satış fiyatı artmıyor;
• maliyetler değişmeden kalır;
• Ürünler tek bir çalışma döngüsünde tamamen (depoda veya üretimde hiçbir kalıntı kalmadan) satılır;
• VER hesaplaması, maliyeti belirlenebilen tek ürün tipi için yapılır.

Sınırlamalar, BER göstergesini mutlak değil, koşullu bir gösterge haline getiriyor ve birçok analistin eleştirisine neden oluyor.

VER programı

Önemli bir analiz yöntemi görsel, bu bir başabaş grafiği oluşturmayı içerir.

BER, gelirin maliyetlere eşit olduğu faaliyet düzeyi olduğundan, grafikteki başabaş noktası iki grafiğin kesişiminde oluşur: gelir (TR) ve toplam maliyetler (TC). Q eksenindeki projeksiyon, BER'in boyutunu fiziksel olarak ve TP ekseninde - BEP'yi parasal olarak gösterecektir.

Sıfır satış hacminde bile sabit maliyetler mevcut olduğundan TC çizelgesi YP büyüklüğüne eşit bir noktadan başlar.

Çizim sırası:

• Bir gelir grafiği oluşturuluyor: birinci nokta 0'dır, ikincisi ise fiziksel birimlerdeki satış hacmi ile gelir miktarının kesiştiği noktadadır.
• Bir maliyet planı oluşturulur: dikey eksendeki ilk nokta sabit maliyetler düzeyinde, ikincisi ise fiziksel birimlerdeki satış hacmi ile toplam (sabit ve değişken) maliyetlerin kesiştiği noktadadır.
• Grafiklerin kesişiminde VER işaretlenmiştir yanı sıra kar ve zarar alanı.

CVP analizi girişimcilerin cari maliyetleri kontrol edebilmelerini, fiyatları ve kâr sağlayacak faaliyet hacimlerini planlayabilmelerini sağlayacak, anlaşılması ve uygulanması kolay bir metodolojidir. Yalnızca ana göstergeler arasındaki ilişkiyi anlayarak onları yönetmeyi öğrenebilirsiniz.

Bildiğiniz gibi her şirket kar elde etmek için çalışır. Şirket ancak bu hedefe ulaşarak çalışmalarının istikrarını ve genişlemenin temelini sağlayabilir. İşletmenin karı, yatırılan fonlardan temettü şeklinde ifade edilir. Şirketin karlılığı yatırımcıları cezbeder ve sermayesinin artmasına yardımcı olur. Faaliyetin en önemli yönlerinden biri başa baş kavramıdır. Muhasebe ve ardından ekonomik kâr elde etmenin ilk adımı olarak kabul edilir. Şimdi finansal başabaş noktasının ne olduğunu ele alalım.

Teorik yön

İktisat biliminde başabaş noktasının belirlenmesi, uzun vadeli denge ile karakterize edilen modern rekabetçi bir piyasada bir şirketin normal durumu olarak anlaşılmaktadır. Bu durumda, ekonomik gelir dikkate alınır - şirketin maliyetlerinin, yatırılan fonların ortalama piyasa getiri oranını içerdiği gelir. Şirketin normal geliri de dikkate alınır. Bu varsayımlar altında başabaş noktasının tanımı aşağıdaki gibidir:

• Bu, satışlardan elde edilen kârın, kendi varlıklarına ilişkin ortalama piyasa faizi ve işletme (normal) geliri de dahil olmak üzere, üretim maliyetlerini tamamen karşıladığı bir ürünün satış hacmidir.

Operasyonel verimlilik

Bir şirket muhasebe kârı elde ediyorsa (satış geliri ile mal üretimine ilişkin nakit maliyetleri arasındaki denge pozitifse), ekonomik açıdan başabaş noktasına ulaşılamayabilir. Örneğin gelir, sermaye üzerindeki ortalama piyasa faiz oranından daha düşük olabilir. Bundan, kendi varlıklarınızı kullanmak için daha fazla gelir elde etmenizi sağlayacak daha karlı başka seçeneklerin olduğu sonucu çıkmaktadır. Bu nedenle, bir işletmenin başabaş noktası, ticari faaliyetlerin etkinliğinin değerlendirilmesinde bir kriter görevi görür. Bunu başaramayan bir şirket, mevcut piyasa koşullarında etkin olmayan bir şekilde faaliyet göstermektedir. Ancak bu gerçek elbette şirketin iflas etmesi için açık bir neden olarak değerlendirilemez. Şirketin faaliyetlerini sonlandırma sorununu çözmek için maliyet yapısının detaylı olarak incelenmesi gerekmektedir.

Gelir maksimizasyonu

Şirketin en iyi şekilde çalışması için gereklidir. Maksimizasyon süreci ekonomik açıdan başabaş noktasının hesaplanmasıdır. Bu prosedürü incelerken aşağıdaki kavramlar kullanılır:

1. Marjinal gelir. Bir ürünün çıktısı 1 birim arttığında şirketin toplam kârının ne kadar değişeceğini temsil eder.
2. Marjinal maliyetler. Üretim hacmi 1 arttığında toplam maliyetlerin ne kadar değişeceğini ifade ederler.
3. Toplam ortalama maliyet, birim çıktı başına sabit, değişken ve batık maliyetlerin toplamıdır.

Belirli bir noktadan itibaren (belirli bir ürün çıktısı hacmi oluştuğunda), değişken maliyet eğrisi artacak ve buna bağlı olarak marjinal gelir eğrisi azalacaktır. Kârı maksimize etmek için, üretim hacmi 1 arttığında temel oran kâr ile maliyetler arasındadır. Marjinal maliyetler gelirden az olduğunda, mal miktarı arttıkça kârın da artacağı açıktır. Maliyetler gelirden büyükse, çıktıdaki azalma gelirdeki artışı kolaylaştıracaktır. Böylece, kârın maksimum olacağı bir kriter formüle etmek mümkündür: bu, gelir ve maliyetlerin marjinal göstergeleri eşit olduğunda elde edilir.

Başabaş noktası: nasıl hesaplanır?

Özellikle dikkat edilmesi gereken birkaç nokta vardır. Her şeyden önce sorun, üretimin başabaş noktasına ulaşıldığı kritik mal hacmini belirlemektir. Bu sorunu çözmek için üç yaklaşım vardır:

1. Denklem.
2. Marjinal gelirin oluşturulması.
3. Grafik görüntü.

Ayrıca, varsayımlardaki değişikliklere ilişkin başabaş noktasının (tahmin) analizi de özellikle önemli olacaktır.

Denklem

Bu başabaş noktası yöntemi aşağıdaki diyagramın hazırlanmasını içerir:

• Gelir - Değişken giderler - Sabit maliyetler = Net kar.

Son gösterge PR olarak adlandırılabilir. P, üretilen bir birim malın satış fiyatıdır, x, dönem boyunca üretilen ve satılan ürünlerin hacmidir, a sabittir ve b değişken maliyetlerdir. Bu gösterimleri kullanarak aşağıdaki denklemi oluşturabiliriz:

• P = P*x - (a + b*x) veya P = (P - b)*x - a.

Son eşitlik, tüm faktörlerin satış hacmine bağlı olan ve olmayan kriterlere bölündüğünü gösterir. Parametrelerin belirlenmesi sürecinde maliyetler satılan ürünlere ve piyasaya sürülen ürünlere bölündü. Bu fark, yönetim muhasebesine yönelik iki yaklaşımda en önemli fark olarak kabul edilir: Doğrudan maliyetlendirme ve Absorpsiyon maliyetlendirmesi. İkinci durumda maliyetlendirme, tüm maliyetlerin satılan mal ile bakiyesi arasında dağıtılmasıyla gerçekleştirilir. Başka bir deyişle, sabit maliyetler stok yoğundur. İkinci yöntemi kullanırken sabit maliyetler tamamen satışlara dağıtılır. İlk denklemi kullanarak başabaş noktasını kolayca hesaplayabilirsiniz. Bunu yapmak için basit matematiksel dönüşümler yapmanız gerekir. P = 0 koşulundan, şirketin başabaş noktasına ulaştığı ürün çıktısının hacmi belirlenir. Formül şuna benziyor:

• xo = (P + a) : (P - c) = a: (P - c).

Örnek

Elektronik bileşenler üreten varsayımsal bir şirketi düşünün. Bir birim malın maliyeti 5 bin dolar, 1 ürün için değişken maliyetler (parça fiyatı, personel maaşları vb.) 4 bin dolar, sabit maliyetler 20 bin dolar. Şirketin maksimum üretim hacmini bulalım. başabaş noktası. Formül şu şekilde olacak:

• xo = 20.000: (5000 - 4000) = 20 (ürün birimleri).

Bulunan miktarın üretilip satılması gereken süre, sabit maliyet tutarının bulunacağı süreye karşılık gelecektir. Önceki paragrafta verilen denklemi kullanarak, başabaş noktasına ulaşılacak belirli bir miktarda kar elde etmek için elde edilmesi gereken çıktı miktarını belirleyebilirsiniz. Bir şirketin geliri örneğin 10 bin dolar nasıl hesaplanır? Bunu yapmak için şunları yayınlamanız gerekir:

• x = (10.000 + 20.000) : (5000 - 4000) = 30 (birim).

Marjinal fayda

Bu yöntem, önceki yöntemin değiştirilmiş bir versiyonu olarak kabul edilir. Marjinal kar, şirketin bir ürün üretirken elde ettiği gelir olarak kabul edilecektir. Bir örnek kullanarak bulalım:

5000 - 4000 = Birim başına 1000.

İlgili alanın daha doğru bir şekilde temsil edilmesi için açıklanan modellerin oluşturulmasında kullanılan varsayımların listelenmesi gerekir.

Toplam giderler ve gelir

Bu göstergelerin davranışı, ilgi alanı dahilinde doğrusaldır ve kesin olarak tanımlanmıştır. Bu hüküm yalnızca çıktı hacmindeki değişimin belirli bir ürünün pazar kapasitesiyle karşılaştırıldığında küçük olması durumunda geçerlidir. Aksi takdirde çıktı göstergeleri ile gelir arasındaki ilişkinin doğrusallığı bozulacaktır.

Masraflar

Tüm maliyetler sabit ve değişken olarak ayrılabilir. Birincisi, ilgili alandaki çıktı hacminden bağımsızdır. Bu varsayım analizi büyük ölçüde basitleştirir. Ancak aynı zamanda ilginin kapsamını da önemli ölçüde sınırlandırmaktadır. Aslında bu varsayım altında hacim, mevcut sabit varlıklarla sınırlıdır. Ancak bunları artırmak veya kiralamak mümkün değildir. Sabit maliyetlerdeki değişimin kademeli olarak gerçekleştiğini varsaymak daha gerçekçi görünmektedir. Ancak toplam maliyetlerin grafiği süreksiz hale geldiğinden, analizi önemli ölçüde karmaşıklaştırır. Değişken maliyetler, ilgi kapsamında çıktıdan bağımsız kalır. Aslında, faktörlerin maksimum verimliliğinde bir azalmanın etkisi olduğundan, değerleri üretim hacminin belirli bir fonksiyonu olarak sunulmaktadır. Bu bakımdan sabit maliyetlerin çıktı hacminden bağımsız olduğu varsayımı altında, değişken maliyetler büyüdükçe artmaktadır.

Satış fiyatı

Onun da değişmeden kalacağı varsayımı en savunmasız nokta olarak kabul ediliyor. Bunun nedeni, satış fiyatının yalnızca doğrudan şirketin çalışmasına değil aynı zamanda pazar talebinin yapısına, rakiplerin faaliyetlerine vb. Göstergenin değişmesinde şirketin ürünlerini tanıtmak, dağıtım ağını oluşturmak ve daha pek çok konuda yaptığı harcamaların da önemli etkisi var. Bu nedenle burada daha sonraki değerlendirmeyi etkileyen birçok faktörün incelenmesi gerekmektedir. Ancak böyle bir analiz oldukça karmaşıktır ve belirli bir durumda bireysel bir yaklaşım gerektirir.

Diğer varsayımlar

Üretimde kullanılan hizmet ve malzemelerin değişmeden kalacağı varsayımı da oldukça tartışmalıdır. Ancak değerlendirmeyi çok daha kolaylaştırır. Aşağıdaki varsayımlar da geçerlidir:

1. Performans değişmeden kalır.
2. Yapıda herhangi bir değişiklik yok. Bu varsayım üzerinde daha ayrıntılı durmak mantıklıdır. Yukarıda bir birim malın serbest bırakılmasını değerlendirdik. Buna göre, maliyetlerin farklı ürünlere tahsis edilmesi, fiyatlarının belirlenmesi veya bir veya başka bir üretim yapısının etkinliğinin belirlenmesi sorunları ortaya çıkmadı. Değişkenlik koşullarında değerlendirme ek kriterlerin kullanılmasını gerektirir. Satışların başabaş noktası yalnızca belirli bir ürün sürüm yapısı için doğru bir şekilde belirlenebilir.
3. Yalnızca üretilen mal miktarının maliyetler üzerinde önemli bir etkisi vardır. Bu varsayım analiz için özellikle önemlidir. Bu durumda, dış faktörlerin etkisinden soyutlanmalı ve üretim miktarına bağlı olmayan tüm maliyetler sabit maliyetlere dahil edilmelidir.
4. Üretim ve satış hacimleri eşit veya başlangıç ​​ve bitiş stoklarındaki değişiklikler önemsiz.

Hassasiyet derecesi

Yukarıdaki varsayımların gerçek dünyada çok az uygulanabilirliği vardır. Ancak duyarlılık analizi ile gerçeğe uyarlanabilirler. Bu yöntem “şöyle olursa ne olacak…” tekniğinin kullanılmasını içerir. Bu çerçevede, başlangıçta tasarlanan varsayımlara ulaşılmaması veya bunlarla ilgili durumun değişmesi durumunda sonucun nasıl değişeceği sorusuna cevap alabilirsiniz. Bu analizde kullanılan araç güvenlik marjıdır. Başabaş noktasından daha düşük bir seviyedeki gelir miktarını temsil eder. Bu miktar, hiçbir eksiği olmayacak şekilde gelirin düşebileceği sınırı gösterir. Temel varsayımlardaki değişikliklere ilişkin temel varsayımlar yapıldıktan sonra, güvenlik marjında ​​ve katkı marjında ​​ortaya çıkan düzeltmelerin tanımlanması gerekir. Yönetim muhasebesinde maliyet davranışları sürekli olarak değerlendirilir ve başabaş noktası periyodik olarak belirlenir. Özünde hassasiyet, toleranslara göre marjın esnekliğini yaratır.

Gelecek dönemlere ilişkin maliyet ve fiyat tahminleri

İşletmeci şirket, ekonomide beklenen değişiklikleri dikkate alarak bu göstergeleri kendi istatistiklerinden ve ürün maliyetlerinin davranışlarından alır. Özellikle mevsimsel dalgalanmalar, rakiplerin faaliyetleri ve ikame ürünlerin ortaya çıkışı (özellikle yüksek teknolojili pazarlarda) dikkate alınmalıdır. Yeni şirketler eksik olduğu için deneyimlerine güvenemezler. Bu nedenle onlar için bu sektörde halihazırda faaliyet gösteren firmalarla analoji yoluyla yapılan hesaplamalar anlamlı olacaktır. Bununla birlikte çeşitli referans bilgilerini de kullanabilirsiniz. En zoru var olmayan bir sektörde çalışacak bir şirket yaratmaktır. Bu durumda dikkatli bir maliyetlendirme ve pazarlama araştırması yapılmalıdır. Bu tür firmalar için maliyet artı fiyatlandırmanın kullanılması tavsiye edilir. Bu durumda fiyat, toplam maliyetlere sabit bir marjın eklenmesiyle elde edilir. Bu seçenekte marjinal gelirin büyüklüğü bilindiğinden başabaş noktası kolaylıkla bulunur.

Çözüm

Başabaş noktasının belirlenmesine yönelik yöntemler dikkate alındığında, bir birim malın üretim maliyetinin ve satış fiyatının dış faktörler olarak hareket ettiği varsayılmaktadır. Yani istenilen gösterge bulunduğunda bu değerler bilinir ve değiştirilemez. Bu temel parametrelerin ve bunların derinlemesine analizlerinin belirlenmesi, şirketin başabaş noktası planlamasının incelenmesine olanak tanır.

Mağaza açmayı veya hazır mağaza almayı planlayan girişimciler, zararlarını kapatmak ve kâr elde etmek için ne kadar ve ne hızda satış yapmaları gerektiği konusunda endişe duyuyorlar. Bunu yapmak için başabaş noktası (TB) hesaplanır - yani maliyetlerin gelire eşit olduğu ve net kârın sıfır olduğu durum. Bu göstergeyi hesaplamanın en yaygın yollarına bakalım.

Başabaş noktası: gözle

Ayda 80 bin ruble mülk kiralamaya, 60 bin ruble satıcı maaşlarına, 18 bin ruble sigorta primlerine, 10 bin ruble kamu hizmetlerine, 800 bin ruble mal satın almaya harcandığını varsayalım.

Mağazadaki kâr oranı %25'tir. Tüm masrafları toplayıp kâr marjına bölüyoruz. Giderlerin gelire eşit olduğu satış hacmini hesaplıyoruz:

(80 + 60 + 18 + 10 + 800)*1000/%25 = 3 milyon 872 bin ruble.

Başabaş noktasına ulaşmak için günde en az 3 milyon 872 bin/30 ≈ 13 bin ruble kazanmanız gerekiyor.

Marjinal gelire göre

Aşağıdaki veriler gerekli olacaktır:

• Kira, iletişim, güvenlik, kamu hizmetleri, satış görevlilerinin maaşları, sigorta katkıları, maaş ve emeklilik fonları, vergiler ve reklam maliyetlerini içeren sabit giderler (Fpost),
• gelir (B);
• tam hacim için değişken maliyetler (Rper),

şu formül kullanılarak hesaplanır: Satış hacmi (Veya)*Malların ortalama satın alma fiyatı (PP)

Başabaş noktanızı hesaplamak için giderler ve gelirlerle ilgili sistematik verilere ihtiyacınız olacak. Business.ru programı ile detaylı nakit akışı raporları alabilir ve işletmenizin etkinliğini belirlemek için gerekli hesaplamaları yapabilirsiniz. Programın işlevlerini size uygun bir zamanda uzaktan kullanabilirsiniz.

İlk olarak marjinal geliri (DM) hesaplıyoruz. Bu, gelir ve değişken maliyetler arasındaki deltadır: MD = B - Rper.

Daha sonra başabaş noktasının değerini parasal olarak hesaplıyoruz: TBden = Rpost / Kmd

Örneğin gelir 1,5 milyon ruble, değişken giderler 700 bin ruble ve sabit maliyetler ayda 155 bin ruble.

(1) MD = 1.500.000-700.000 = 800.000 ruble

(2) Kmd = 800.000/1.500.000 = 0,53

(3) TBden = 160.000/0,542 = 292.452 ruble.

Sonuç olarak mağaza, satışlar 292.452 rubleyi aştığında kar elde etmeye başlayacak.

Mal birimi başına hesaplama

Yeni bir işe başladığınızda veya pazarda yeni bir niş işgal ettiğinizde, satılan malların tüm hacminin marjinal gelirini her zaman hesaplayamazsınız. Bu durumda alış ve satış fiyatlarının değerlerini kullanabilirsiniz:

MD/birim = ZTs-TsR, burada TsR bir mal biriminin satış fiyatıdır.

Marjinal gelir oranı şu şekilde hesaplanır:

Kmd = MD/birim/PC.

TBden = Rpost / Kmd

Başabaş noktanızı nasıl hesaplayabilirsiniz?

Başabaş noktası: grafik

Grafiği kullanarak başabaş noktasını belirleyebilirsiniz. Bunu yapmak için sabit maliyet seviyesine, ortalama satın alma ve satış fiyatına ihtiyacınız olacak.

İki eğri oluşturulur: birincisi - tüm maliyetler (Рп+Рpost), ikincisi - satış geliri. Kesiştikleri nokta istenilen miktardır.

Başabaş noktası: çevrimiçi

Tablolar, hesaplamalar ve grafiklerle uğraşmaktan hoşlanmayanlar internetteki hesap makinesini kullanabilirler (http://allcalc.ru/node/759).

Sabit maliyetleri, birim mal başına maliyetleri, birim hacmini, satış fiyatını uygun hücrelere girmeniz ve hesaplamayı tıklamanız yeterlidir. Hesap makinesinin kendisi başabaş noktasını hesaplayacaktır.

Business.Ru mağazasının çalışmasını ve mali raporlamasını optimize etmeye yönelik program, tam teşekküllü mali, depo ve ticaret kayıtlarını tutmanıza olanak tanır. Sizin için uygun olan herhangi bir zamanda giderler, birim mal başına maliyetler, birim sayısı, satış fiyatı ve çok daha fazlası hakkında raporlar alabilirsiniz.

Doğrudan maliyetlendirme

Diyelim ki mağazamız A, B, C ve D pozisyonlarını sunuyor:

	(t.r.aralık. )	Sağ şerit (t.r.aralık. )	R gönderisi (t.r.aralık. )

Doğrudan maliyetleme yöntemlerini kullanalım ve başabaş noktalarının aralığını hesaplayalım.

TBden=Рpost/(1-Kr.per), burada Kr.per değişken maliyetlerin gelirdeki payıdır,

Kr.per = Rper/V.

Ayrıca her ürünün marjinal gelirini ve gelir içindeki payını da hesaplayacağız.

	(t.r.ub.)		İLER. Lane