Oziq-ovqat do'konida o'rtacha chekni qanday oshirish mumkin. Chakana savdo do'konida o'rtacha tushumning o'sishi Kvitansiya sonining ko'payishi

O'rtacha chek miqdori savdo samaradorligining muhim ko'rsatkichlaridan biridir. Kompaniyaning rentabelligini adekvat baholash uning hajmiga qarab berilishi mumkin.

O'rtacha chek miqdorini hisoblash juda oddiy, siz ma'lum bir davr uchun umumiy daromad miqdorini sotish soniga bo'lishingiz kerak. Bu ko'rsatkichning ko'tarilishi yoki pasayishiga qarab, bozorda ma'lum bir mahsulotga talab qanday ekanligi aniq bo'ladi.

Bundan xulosa kelib chiqadiki, agar o'rtacha chek miqdori yuqori bo'lsa, bu mahsulot talabga ega, past bo'lsa, bu talab pastligini anglatadi.

O'rtacha chekni oshirish jarayonini, masalan, oziq-ovqat do'konida ko'rib chiqishingiz mumkin. Buning uchun bir nechta mezonlarga muvofiq tekshiruvlarni tahlil qilish kerak:

Bir necha davr uchun o'rtacha hisobni hisoblang, uzoqroq (12 oy), keyin qisqaroq (1 oy, 3 oy, mavsum). Shundan so'ng, ma'lumotlarni solishtiring. O'rtacha tekshirish ko'rsatkichi tushgan va ko'tarilgan maksimal va minimal nuqtalarni ajratib ko'rsatish.
Haftalik tahlilingizni hisoblang. Keyin har bir kun, shu jumladan dam olish kunlari uchun ko'rsatkichlarga qarang.
Savdoning eng yuqori ko'rsatkichlari sodir bo'ladigan va daromad maksimal darajaga etadigan vaqt oralig'ini aniqlang.

To'liq tahlilni amalga oshirgandan so'ng, siz yilning qaysi vaqtida eng yuqori daromad olishini va kunning qaysi vaqtida maksimal savdo hajmiga erishilganligini aniqlashingiz mumkin.

Shundan so'ng, qaysi mahsulot eng ko'p talab qilinayotganini va qaysi biri, aksincha, xaridorni deyarli qiziqtirmasligini aniqlash kerak. Sizning ko'zingiz oldida ushbu batafsil tahlilni o'tkazganingizdan keyingina o'rtacha chek hajmini oshirish strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin. Ammo shunday bo'ladiki, kompaniyaning rentabelligini oshirish uchun o'rtacha chekning hajmini emas, balki ma'lum bir mahsulot uchun sotishni oshirish kerak. Shuningdek, korxonaning narx siyosati bilan ishlash ortiqcha bo'lmaydi.

O'rtacha chekni oshirish usullari

O'rtacha hisobni oshirish uchun korxonalar foydalanadigan eng keng tarqalgan usullar:

Kamroq daromad va ko'proq tushum. Bu shuni ko'rsatadiki, assortiment juda tor, ammo xaridor sotuvchiga sodiqdir. Shuning uchun sotuvlar etarli emas.
Chekda juda ko'p pozitsiyalar mavjud, ammo oxir-oqibat chekdagi miqdor kichik. Kompaniyaning puxta o'ylangan narx siyosati aynan shu natijaga olib keladi. Ammo xarid qilish faolligi ancha yuqori.
Xodimlarning past malakasi minimal lavozimlarga ega bo'lgan tekshiruvlar sonining uchdan biridan ko'prog'i bilan ko'rsatiladi (1-2).

Savdoda. O'rtacha chekni aylanmani cheklar soniga bo'lish yo'li bilan hisoblash mumkin. Tabiiyki, o'rtacha chek qanchalik yuqori bo'lsa, savdo tashkiloti uchun shunchalik yaxshi bo'ladi va bu ko'rsatkichni oshirishga qaratilgan bo'lishi kerak. O'rtacha chek, trafik va konversiya chakana savdoning asosiy ko'rsatkichlari bo'lib, ularni doimiy ravishda oshirish ustida ishlashingiz kerak.

O'rtacha chekni qanday oshirish mumkin

O'rtacha tekshirish ikki yo‘l bilan: kvitantsiyadagi tovar sonini ko‘paytirish va bir mahsulotning o‘rtacha tannarxini oshirish orqali oshirish mumkin. Bitta mahsulotning o'rtacha tannarxi - bu tovar aylanmasining tovarlar soniga bo'linishi. O'rtacha xarid narxi do'konning geografiyasiga va savdo nuqtalarining joylashishiga (iqtisod yoki premium segment do'konlari) qarab katta farq qilishi mumkin. Ammo umuman olganda, bu ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ko'rsatkich.

Bitta mahsulotning o'rtacha narxini quyidagi usullar bilan oshirishingiz mumkin:

Sotuvchilarni qimmatbaho tovarlarni sotishga o'rgating. Tabiiyki, xaridor har doim arzonroq sotib olishni xohlaydi, bu hamma uchun odatiy va tabiiy istak. Savdo tashkilotining menejerlari nafaqat qimmatbaho tovarlarni sotishlari, balki qimmatbaho tovarlar bo'yicha treninglar o'tkazishlari kerak; sotuvchilar qimmatbaho tovarlarning qaerdaligini bilishlari kerak. Tabiiyki, sotuvchilar qimmatbaho tovarlarni sotishda yaxshi bo'lishi kerak. Qimmatbaho tovarlarni o'rgatish va mahsulotning yuqori sifatli taqdimotini o'tkazish ayniqsa muhimdir.
O'ylangan savdo. Umuman olganda, barcha texnologiyalar uzoq vaqtdan beri ma'lum, men faqat asosiylarini sanab o'taman: mahsulot qatori qimmatdan arzongacha narxda ko'rsatilishi kerak, qimmat tovarlar oxirida va ustuvor joylarda ko'rsatilishi kerak, qimmat tovarlar. har doim toza va toza ko'rsatilgan.
Tabiiyki, qimmatbaho tovarlarni badavlat odamlar sotib oladi va bunday odamlarni do'konga maqsadli jalb qilish kerak. Misol uchun, badavlat odamlar yashaydigan hududlarda o'rtacha hisob-kitob odatda yuqoriroq, 30% dan 50% gacha. Ammo ommaviy axborot vositalarida reklama va yuqori sifatli xizmatni qurish orqali siz boy odamlarni jalb qilishingiz mumkin.

Qimmatbaho tovarlar uchun, qoida tariqasida, xaridorlarni jalb qilishga qaratilgan reklama ob'ektlariga qaraganda, narx ancha yuqori. Shuning uchun do'konning qimmat tovarlarni sotish siyosati o'ylangan bo'lishi kerak.

Yuqorida aytib o'tilganidek, biz ham qila olamiz o'rtacha chekni oshirish xarid qilish savatingizni to'ldirish orqali. Har qanday do'kon mijozning faqat bitta mahsulot emas, balki iloji boricha ko'proq sotib olishini ta'minlashi kerak. Yirik chakana savdo tarmoqlari chekdagi tovarlar sonini ko'paytirish va barcha vositalarni ko'rish uchun har qanday yirik do'konga borish uchun hamma narsani qilmoqda. Keling, kvitansiyadagi tovarlar sonini ko'paytirishning asosiy usullarini tasvirlab beraylik:

"Oltin hisoblagichlar" dan to'g'ri foydalanish. Do'konning oltin o'lchagichlari kassadan oldingi hudud hisoblanadi. Bu erda doimiy talabga ega bo'lgan kichik mahsulotlarni joylashtirishingiz kerak. Oldindan ro'yxatdan o'tish joyi tovarlar bilan o'z vaqtida to'ldirilishi va toza va ozoda bo'lishi kerak. Ko'pincha kassir kassadagi buyurtma uchun javobgardir.
Kirish joyida mavsumiy mahsulotlarni ko'rsatish. Kirish joyidagi orol slaydlari barcha mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun har doim mavsumiy yoki katta chegirmali narsalar bilan to'ldirilgan.
Uchlarini bezash. Uchlaridagi mahsulotlar ancha yaxshi sotiladi; asosiy yo'nalishdagi eng mashhur mahsulotlar yoki chegirmali mahsulotlar bu erda joylashtirilishi mumkin.
Tovarlarni ehtiyoj darajasiga qarab joylashtirish. Mijoz kelgan eng kerakli mahsulot do'kon oxirida joylashgan bo'lishi kerak va siz unga borganingizda, siz butun do'konni aylanib chiqasiz va har qanday narsaga qiziqasiz.
Kross-merchandising. Kross-merchandising - tegishli mahsulotlarni to'g'ri joylashtirish. Tegishli mahsulot - bu asosiy mahsulotga qo'shimcha (pivo uchun chiplar, kir yuvish mashinasi uchun kukun va boshqalar).
aksessuarlarni sotish. Sotuvchilar, qoida tariqasida, maslahat talab qiladigan tovarlarni sotadilar va siz ular uchun har doim ko'plab foydali aksessuarlarni sotishingiz mumkin.
Do'kon atrofida yaxshi navigatsiya va zalning shaffofligi. Mijoz har doim qidirayotgan narsasini topishi kerak. Shuning uchun tovarlarni ko'rsatish mantiqiy bo'lishi kerak va savdo maydoni ko'rinadigan bo'lishi kerak. Plakatlar va belgilar navigatsiyada yordam berishi kerak.
Sotish uchun kassirlardan foydalanish. Kassirlar issiq narsalarni juda samarali sotishlari mumkin. Va ko'plab tarmoqlar bundan foydalanadi.

Xodimlarni o'rtacha hisobni oshirishga rag'batlantirish

Ko'pincha sotuvchilarning moliyaviy motivatsiyasi o'rtacha chekning hajmiga bog'liq. samaradorligini ko'rsatdi, sotuvchilar esa qimmatbaho tovarlar va aksessuarlarni sotishdan manfaatdor bo'lishlari kerak. Ko'pgina savdo tashkilotlarida bonusning taxminan 70% sotuvchining faoliyatining ushbu ko'rsatkichlaridan kelib chiqadi.

Ammo ko'pgina menejerlar ular orasida ham borligini unutishadi. Jamoaning qolgan qismi oldida yig'ilishlarda eng yaxshi sotuvchilarni tan olishingiz kerak; tan olish uchun motivatsiya ko'pincha har qanday pulga qaraganda ancha samarali.

Oylik daromadni oshirish har bir tadbirkor o'z oldiga qo'yadigan vazifadir. Uning nima qilishi muhim emas. Bu do'kon yoki butik, kafe yoki restoran bo'lishi mumkin. Lekin yaxshi egasi o'rtacha hisob nima ekanligini bilishi kerak. Bundan tashqari, ushbu ma'lumotni xodimlarga etkazish uning mas'uliyati. Bu iste'molchilar bilan munosabatlarni eng samarali tarzda qurishning yagona yo'li.

Savdo asoslari

Biznes ochganda, odam foyda haqida juda tashvishlanadi. Bu mantiqan to'g'ri, chunki endi u investitsiya qilingan pulni qaytarib berishi va shaxsiy hissasini qoplay olishi unga bog'liq. Ba'zida omad boshidan tabassum qiladi va mijozlar kelishda davom etadi. Muvaffaqiyat kafolatlanganga o'xshaydi. Ammo asta-sekin daromad pasayishni boshlaydi. Xaridor shunchaki sizning xizmatlaringizga o'rganib qoldi va ular o'zgacha narsa bo'lishni to'xtatdi.

Qanday qilib daromadni oshirish mumkin? Ko'pchilik siz shunchaki yangi iste'molchilarni topishingiz kerakligini aytishadi. Ha, bu savdoni oshirishi mumkin, ammo bunga qanday erishish mumkin? Odatda, bunday stsenariyni amalga oshirish reklama uchun katta sarmoyalarni talab qiladi. Agar byudjet allaqachon belgilangan bo'lsa, unda siz boshqa usullarni izlashingiz kerak bo'ladi. Bu erda o'rtacha chek nima ekanligini esga olish kerak.

Ta'rif

Bu o'zgaruvchi har bir tadbirkor uchun muhimdir. Shu bilan birga, siz iqtisodchilar yordamiga murojaat qilmasdan, uni o'zingiz osongina hisoblashingiz mumkin. O'rtacha chek nima? Bu har bir mijozning ma'lum vaqt davomida sarflagan o'rtacha miqdori. Bu bir kun, bir hafta yoki bir oy bo'lishi mumkin. Formula juda oddiy, bu tushumlar soniga bo'lingan daromaddir.

Qaysi davrni qabul qilsangiz ham, raqam hali ham ko'rsatkich bo'lib qoladi. Bu xaridorning kassada qoldiradigan o'rtacha miqdori. Agar siz uni oshirsangiz, daromadingiz ortadi. Tasavvur qilaylik, supermarket kuniga besh ming mijozga xizmat qiladi. Shu bilan birga, o'rtacha hisob 1 ming rublni tashkil qiladi. Agar siz ularning har birini 10 rublga oshirsangiz, kompaniya 50 ming rublga ko'proq foyda oladi. Ammo bu shunchaki saqich yoki shunga o'xshash arzimas narsalarning narxi. Siz shunchaki mijozni unga kerakligiga ishontirish yo'lini topishingiz kerak. Endi biz o'rtacha hisob nima ekanligini bilamiz. Uni qanday oshirish mumkin?

Supermarketda ishlash

Har birimiz muntazam ravishda bu erda xaridlarni amalga oshiramiz va ushbu savdo maydonchalarining tuzilishi bilan yaxshi tanishmiz. Savdo yordamchilari navbatchilik qiladigan mahsulotlar qatori, shuningdek, siz to'laydigan kassa apparatlari mavjud. Siz kassada kvitansiya shaklini ko'rasiz va savdo maydonchasi atrofida aylanib yurganingizda, siz juda xotirjamlik bilan aravangizni to'ldirasiz.

Do'kon sotuvchilari bundan foyda olishadi, bu sizni jozibador chegirmali takliflar, reklama afishalari va sizni xarid qilishga undaydigan boshqa materiallarni joylashtiradi. O'rtacha chekni oshirish uchun bu erda nima qilish mumkin?

Mumkin variantlar:

Oldindan naqd pul olish maydoni

Va yana supermarket amaliyotiga qaytaylik. Savdo maydonchasi atrofida aylanib yurganingizda, siz mahsulotni tanlaysiz va kassaga kelasiz. U qanchalik yorqin bezatilganiga e'tibor bering. Saqich, shokolad, sigaret va boshqa mayda-chuyda narsalar kassa atrofida har tomondan osilib turadi. Esingizda bo'lsin, xaridor hali bo'sh chekni olmagan. U faqat boshidagi miqdorni taxmin qila oladi. Va, albatta, u navbatda turganida, bolaga shokolad sotib olish yaxshi bo'ladi, degan fikr xayoliga kelishi mumkin. Bunday holda, hech qanday muhim narsa bo'lmaydi, chunki miqdor biroz oshadi.

Keyingi nuqta - bu kassirning o'zi. Yodlangan so'zlardan foydalanib, u paketni taklif qiladi. Yana sizga g'amxo'rlik qilish va yana o'rtacha hisobni oshirish. Choy sotib olganingizni ko'rib, ko'pchilik yaqinda etkazib berilgan yangi pishiriqlarni tavsiya qiladi. Va hokazo.

Umumiy ovqatlanish korxonalari

Bu erda farqlar bor, shuning uchun ularni alohida toifaga ajratamiz. Restoran egalari uchun savdo hajmi kam emas. Shuning uchun, ular ham tahlil qiladilar va foydani oshirish yo'llarini izlaydilar. Ammo rejani amalga oshirish biroz boshqacha bo'ladi.

Restorandagi o'rtacha hisobni bir necha usul bilan hisoblash mumkin. Odatda hisob-kitoblar har bir idish bo'yicha amalga oshiriladi. Natijada, o'rtacha hisob-kitobni spirtli ichimliklar va ichimliklar bundan mustasno, asosiy kurs, shirinlik va ishtahaning narxi deb hisoblash mumkin. Ammo siz boshqa usulni tanlashingiz mumkin. Misol uchun, o'rtacha chekni xizmat ko'rsatgan mehmonlar soniga bo'lingan holda, ofitsiantning kassaga kuniga qo'ygan summasini hisoblash mumkin.

Uni qanday oshirish mumkin?

Bu erda ko'p variantlar mavjud emas. Mijozlar bilan ishlash uchun xodimlarni o'rgatish kerak. Savdo hajmi to'g'ridan-to'g'ri xizmat ko'rsatish sifatiga bog'liq. "Hidlash" va aldashning qo'pol usullarini qo'llash qat'iyan man etiladi. Sizning maqsadingiz mijozlarning sodiqligini saqlab qolishdir.

Bu erda hech qanday yangi narsa ixtiro qilinmagan. O'rtacha chekni oshirish uchun siz umumiy buyurtmaga qo'shimcha ravishda menyu elementlarini sotishingiz yoki tanlangan idishlarga qimmatroq alternativlarni taklif qilishingiz kerak. Bundan tashqari, bu tashvishning samimiy ko'rinishi sifatida befarq bo'lmasligi kerak. Ofitsiant bulon uchun non yoki kraker, go'sht, suv yoki boshqa ichimlik uchun maxsus sousni eslatishi mumkin.

Chekni oshirish usullari

Yaqin vaqtgacha marketologlar o'rtacha chek va foyda o'rtasidagi munosabatni ishlab chiqmagan, shuning uchun usullar ham yangi emas:

Yuqori sotish - qimmatroq alternativani taklif qilish. Misol uchun, ikkita mehmon sushining bir qismini buyurtma qiladi. Nega ularga ko'proq lazzatlarni o'z ichiga olgan to'plamni taklif qilmaysiz?
O'zaro sotish - bu buyurtma chizig'ining kengayishi. Bu erda ofitsiant shunchaki tasavvur qilish uchun cheksiz imkoniyatlarga ega. Mehmonlarga soslar va souslar, salatlar va appetizatorlar, muzqaymoq qo'shimchalari va qo'shimcha pitsa qo'shimchalari taklif qilinishi mumkin.

Kafeda ofitsiantning ishi

Bu erda mijozlar restoranga kirganlardan biroz farq qiladi. Ammo ular uchun ham daromadni oshirishingiz mumkin bo'lgan etarli miqdordagi texnikalar mavjud. Kafedagi o'rtacha hisob ham tashrif buyuruvchilar sotib olgan narsalarning miqdori va narxiga bog'liq. Shunchaki aperitif taklif qilish orqali ko'proq sotishning ajoyib usuli bor. Buni oson va tabiiy ravishda amalga oshirish mumkin bo'lgan muayyan qoidalar mavjud:

Xulosa o'rniga

Bu usullarning barchasi faqat bitta holatda ishlaydi: agar sifat birinchi o'rinda bo'lsa. Sotilgan mahsulotlar yaxshi va tasdiqlangan bo'lishi kerak, aks holda siz xaridorni yo'qotasiz. Kafedagi ovqat mazali va sifatli bo'lishi kerak. O'rtacha hisobni ko'paytirish va bunday asosiy narsalarni tejashga harakat qilish befoyda.

O'rtacha chekni qanday oshirish mumkin? Mavzu juda katta, shuning uchun men unga uzoqdan kirib vaqtni behuda sarflamaslikni taklif qilaman, lekin to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga o'tishni taklif qilaman - bitta mijozdan qanday qilib ko'proq pul topish mumkin.

Bu, ayniqsa, mijozlarning barqaror oqimini yaratgan yoki bozor hajmi bo'yicha shiftni bosib o'tgan kompaniyalar uchun to'g'ri keladi.

Hisoblang va biling

O'rtacha hisobni oshirish usullariga o'tishdan oldin, uni qanday hisoblashni hal qilaylik. Hamma narsa bir vaqtning o'zida oddiy va murakkab.

Jarayonning qiyinligi sizning biznesingizga bog'liq. Agar sizning assortimentingiz matritsasi katta bo'lsa, unda siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi, agar atigi 1-5-10 ta mahsulot bo'lsa, o'zingizni omadli deb hisoblang.

O'rtacha tekshirish- mijozning bitta xarid uchun sarflagan o'rtacha pul miqdori.

Ushbu ko'rsatkich qo'shimcha tushuntirishni talab qilmaydi. Ko'pchilik uchun eng qiyin narsa o'rtacha chekni qanday hisoblashni tushunishdir. Va men darhol afsonani buzaman - har qanday kompaniyada siz bu raqamni hisoblashingiz mumkin.

Shuning uchun, men hozir "bizning barcha xaridlarimiz boshqacha" haqida qo'shiq aytishim shart emas. Har bir mijoz boshqacha." Hatto bunday hollarda ham bu to'siq emas.

O'rtacha chek miqdorini hisoblashning asosiy formulasi: Biz butun savdo hajmini (ma'lum bir davr uchun) olamiz va uni xaridlar soniga ajratamiz.

Voila! Biz o'rtacha chekni olamiz. Ammo siz uchun hamma narsani buzishi mumkin bo'lgan muhim fikrlar mavjud.

Mavsumiylik. Agar sizning biznesingiz oydan oyga "suzuvchi" bo'lsa, unda ma'lum bir davr uchun o'rtacha xaridni ko'rib chiqing. Bozor qanchalik beqaror bo'lsa, hisob-kitob davri shunchalik qisqa bo'ladi.

Diapazon. Agar sizda katta assortiment bo'lsa, uni guruhlarga bo'ling va ularning har biri uchun o'z ko'rsatkichingizni hisoblang.

Mijozlar. Agar sizning barcha mijozlaringiz daromadlari jihatidan farq qilsa, iste'molchilarning har bir toifasi uchun o'rtacha hisobni hisoblang (hech bo'lmaganda iqtisod va VIP).

Ko'pgina hollarda, o'rtacha chekni hisoblash tambur bilan raqsga tushishni talab qilmaydi. Hamma narsa biznesning o'ziga xos xususiyatlariga kichik tuzatishlar bilan asosiy formula bo'yicha osonlik bilan hisoblanadi.

Narxlarni oshirish

Ha! Eng oson yo'li - narxlarni oshirish. Ular aytganidek, mohir hamma narsa oddiy. Har qanday biznes egasi va menejeri uchun eng oddiy, ammo ayni paytda eng dahshatli usul.

Men marketologlar haqida umuman jimman. Bunday taklif bilan menejerga borishi bilan darhol ularning yuziga uriladi. 95% hollarda aniq.

Umuman olganda, Rossiyada narxlarni faqat ikki holatda ko'tarish odatiy holdir: etkazib beruvchi narxlarni ko'targan yoki raqobatchi narxlarni ko'targan.

Ayni paytda men ishonch bilan ayta olamanki, o'rtacha hisobni oshirishning ushbu usuli eng oddiy va eng samarali usullardan biridir. Biz chakana savdo do'konlarida (hatto oziq-ovqat do'konlarida), umumiy ovqatlanish, go'zallik salonlarida va boshqa kompaniyalarda narxlarni oshirdik.

Va barcha holatlarda, ular faqat foydaning o'sishini oldilar. Shu bilan birga, mijozlar tomonidan kuchli norozilik kuzatilmadi (juda kam). Xuddi shu ta'sirga erishish uchun o'rtacha tekshiruvni oshirish bir nechta qoidalarga muvofiq amalga oshirilishi kerak:

Narxlarni ko'tarishning hojati yo'q (kompaniyadagi mashhur mahsulot);
Darhol narxlarni 10 foizga yoki undan ko'proqqa oshirmang;
Bir vaqtning o'zida barcha tovarlar/xizmatlar uchun narxlarni oshirishning hojati yo'q;
Xodimlaringiz uchun narx oshishini oqlaydigan skriptlarni yozing;
Narxlarni oshirgandan so'ng, fikr-mulohazalarni yig'ishni unutmang.

Sizning e'tiboringizni 4-bandga qaratmoqchiman. Bu g'oya biz bitta mijoz uchun narxlarni oshirganimizdan va sotuvchi (keyin ishdan bo'shatilgan) bilan suhbatning yozuvini olib kelganimizdan keyin tug'ilgan. Bu shunday ko'rinardi:

- Nega narxlar qimmatlashdi?
- Bilmayman! Ehtimol, etkazib beruvchilar narxlarni ko'targan yoki rahbariyatning ta'til uchun puli etarli emas.

Marketingda bunday vosita "Zoom-price" deb ataladi. Va agar egasi daromadni tezda ko'paytirishni xohlasa, odatda butun harakat u bilan boshlanadi. Shuning uchun qo'rqmang, aql bilan qiling. Bizning video ham sizga yordam berishi mumkin:

O'zaro sotish va yuqoriga sotish

Bizning blogimiz ham foydalidir, chunki biz har bir usulni misollar va hatto ishchilaringizga bera oladigan skriptlar bilan batafsil bayon qilamiz. Va bu ikki usul maqolada batafsil tavsiflangan.

Ushbu usulning mohiyati mijozga qimmatroq xarid qilish va unga qo'shimcha mahsulotlarni amalga oshirishga yordam berishdir. Keling, buni aniqroq va misol bilan ko'rib chiqaylik.

Yuqori sotish - mijozni qimmatroq mahsulotga o'tkazish. Misol: televizorni 50 dyuym emas, balki 60 yoki undan ham yaxshiroq, 80 sotib oling.

O'zaro sotish - asosiy xaridga qo'shimcha sotish. Misol: televizor o'rnatgich, kafolat, hdmi kabel, o'rnatish, Apple TV, antenna, 3D ko'zoynak yoki hatto Play Station o'yin konsolini sotib oling.

Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz ishlashingiz va nazorat qilishingiz kerak.

Qoidaga ko'ra, sizda bularning barchasi allaqachon mavjud, siz uni qabul qilishingiz va unga katta e'tibor berishingiz kerak, hatto maksimal ta'sirga erishish uchun uni ishga tushirishingiz mumkin.

Mijozlaringizga biror narsani sotishning yana bir usuli (oʻzaro sotish vositasi asosida) oʻzaro savdo boʻlishi mumkin.

Bu yaxshi sotiladigan va kamroq sotiladigan mahsulotlar yaqiniga tegishli mahsulotlarni joylashtirganingizda. Misol uchun, siz sharbat chiqargichni apelsin savati yaqiniga qo'yishingiz mumkin.

Eshik do'konida siz ular uchun plyonkani eshiklar yonida joylashtirishingiz mumkin. Umuman olganda, bu erda siz haqiqatan ham ijodiy bo'lishingiz mumkin.

Yuqori sotish misoli

Va biz faqat chakana tovarlar haqida gapirmayapmiz. Ushbu usul xizmatlarda ham qo'llaniladi. Ular faqat , yoki javonlar o'rniga foydalanadilar.

Aytgancha, kross-merchandising savdoni oshirish uchun 100 ta bepul vositalar ro'yxatiga kiritilgan 😉

Kichik ulgurji

Kichik ulgurji savdoga misol

Masalan, fitnes klubini olaylik. Oylik obuna 5000 rublni tashkil qiladi. 3 oylik obuna - 12 000 rubl.

Pulni tejash uchun 12 mingga obuna sotib oladiganlar bo'ladi. Men shaxsan buni har doim qilaman va ko'pincha men uni bir yil davomida qabul qilaman. Ammo agar biz sport fanatiklari haqida gapiradigan bo'lsak, unda ko'pincha odamlar buni bir yil davomida qabul qilishadi va eng yaxshisi 6-9 oyga borishadi.

Kichik ulgurji - bu siz sotadigan narsalarni katta hajmda sotishni boshlaganingizda. Buning uchun chegirma, sovg'alar, bonuslar va boshqalarni taklif qilish.

Ko'p misollar bor! Misol uchun, pivo qutisi bir vaqtning o'zida bitta shisha sotib olishdan kamroq turadi. Do'kondagi atirgullar 10 donadan 10 rublga arzonroq sotiladi (yaxshi, siz qizga 10 ta atirgul bera olmaysiz, boshqasini sotib olishingiz kerak bo'ladi).

Yoki to'liq avtoulovga texnik xizmat ko'rsatish uni yil davomida yakka tartibda bajarishdan ko'ra har doim foydaliroqdir.

Ha, tovarlar/xizmatlar ommaviy ravishda kamroq sotib olinadi, lekin agar siz ochko'z bo'lmasangiz va ularni sezilarli foyda bilan sotsangiz, o'rtacha hisob-kitobni yaxshi oshirishingiz mumkin.

Shuningdek, siz marjani yo'qotish tufayli etarli pul ishlamayapsiz deb o'ylashingiz shart emas. Ko'pincha, ommaviy sotib olgan odamlar uni olish niyatida emas edilar va faqat ishonch hosil qilganliklari va qadr-qimmatini ko'rsatganlari uchun olishgan.

Muhim. Barcha tadbirkorlarning asosiy xatosiga yo'l qo'ymang - har doim va hamma joyda faqat chegirmalarni joriy qilmang. Sovg'alar, bonuslar va boshqalardan foydalaning.

Misol uchun, fitnes klubiga 3 oylik a'zolik uchun chegirma berish o'rniga, 4-oyni sovg'a sifatida berishingiz mumkin. Agar siz pulni to'g'ri hisoblasangiz, siz ko'proq yutasiz.

To'plamlar

Yoki rus tilida bu bir nechta tovarlar yoki xizmatlardan iborat to'plamlar. Sport do'konidan eng oddiy misol, yosh chang'ichi uchun to'plam - chang'i kostyumi, chang'i, ustunlar va etiklar.

Har bir narsani alohida sotib olsangiz, xarid miqdori 45 000 rublni tashkil qiladi. Agar siz paketni sotib olsangiz, narx 37 000 rublni tashkil qiladi. Ko'pchilik uchun bu ularning qarorida hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.

BIZ ALKANI 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Mahsulotlarni guruhlash orqali siz mijozni hatto unga kerak bo'lmagan narsalarni ham sotib olishga ishontira olasiz (ba'zida eng mashhurlari mashhur mahsulotlar bilan qo'shilmaydi).

Misol uchun, agar kosmetika to'plamida 5 ta krem bo'lsa va ulardan biri siz uchun qo'shimcha bo'lsa, siz uni baribir sotib olasiz, chunki bu siz uchun foydalidir. Qolaversa, bizning rus xalqi har doim hamma narsaga muhtoj bo'ladi.

Mahsulotlarni to'plamlarga birlashtirishning turli usullari mavjud. Xizmatlar to'plami, tovarlar to'plami yoki xizmatlar va tovarlar to'plami. Sizga nima foydali va mijoz uchun qimmatli bo'lishini o'ylab ko'ring. Butun "To'plam" yondashuvi ushbu ikki so'z asosida qurilgan.

Qiziqarli. Bundan tashqari, har bir narsani alohida-alohida olishdan ko'ra, to'plam ko'proq (yoki kam emas) turadi. Va odamlar sotib olishadi. Ehtimol, siz hatto bu o'ljaga tushib qolgansiz, shunchaki sezmadingiz.

Yuqorida magnit

Har bir inson o'zi bilan (jismoniy yoki aqliy) qimmatli taklifni ko'rsa, sarflaydigan "stash" ga ega.

Shuning uchun, buni ishlatmaslik gunoh bo'ladi, ayniqsa, agar siz haqiqatan ham mijozga yoqadigan yaxshi fikrga ega bo'lsangiz.

Yuqoridagi magnit bu "stash" ga asoslangan. Muxtasar qilib aytganda, 3400 rublga sotib olayotganda, mijozga, masalan, kompaniyangizning chegirma kartasini olishi uchun 4000 rublgacha sotib olishni taklif qilishingiz kerak bo'ladi. Chegirma kartasi bilan bir qatorda qo'shimcha mahsulot yoki xizmat ham bo'lishi mumkin.

Misol uchun, yaqinda menga atigi 800 rubl ko'proq sotib olishni taklif qilishdi va men sovg'a sifatida bir shisha markali parfyumni (men tanlaganim) olaman.

Sotib olish natijasi shundaki, menda yangi parfyum bor. Shunday qilib, uni amalga oshiring. O'rtacha hisobni oshirish uchun ushbu texnologiya maqolada batafsil tavsiflangan.

Reklama mahsulotlari

Ushbu usul chakana savdo do'konlari uchun ideal. Va, ehtimol, siz uni Zara, H&M, Ikea va boshqa ko'plab yirik do'konlarda ko'rgansiz. Yoki, ehtimol, ular hatto bunga tushib qolishgan. Biz buni to'g'ri tushundik.

G'oya oddiy - maxsus punktlarda reklama mahsulotlari (90% chegirmali sochiqlar va boshqalar) solingan savatlar mavjud.

Narxlari juda jozibador bo'lgani uchun, odamlar bunday qilishni niyat qilmagan bo'lsalar ham, bu mahsulotni sotib olishadi.

Iltimos, o'zaro savdodan farqiga e'tibor bering. Bunday holda, biz asosiy mahsulotga muntazam ravishda sotish haqida gapirgan edik.

Bunday holda, biz asosiy xarid bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan mahsulotni sotish haqida gapiramiz. Bu tub farq.

Ba'zi odamlar buni savdo deb atashadi, lekin mening fikrimcha, bu shunchaki to'g'ri joylashtirilgan reklama elementi, chunki savdo uzoq vaqt va ehtiyotkorlik bilan tayyorlanishi kerak bo'lgan savdodagi maqsadli harakatdir (agar siz foydali bo'lishini istasangiz).

Siz marketing materiallariga reklama taklifini joylashtirish orqali xizmatlarda xuddi shu narsani amalga oshirishingiz mumkin. Yoki menejerlaringiz uchun tayyor savdo skriptini chiqarish orqali.

To'lov usullari

O'rtacha chekni nafaqat qiziqarli va g'ayrioddiy g'oyalar bilan oshirish mumkin. Hamma narsa ancha sodda bo'lishi mumkin. Bizning amaliyotimiz shuni ko'rsatadiki, to'lov turlari bilan ishlash orqali siz sotishning o'sishiga ham erishishingiz mumkin. Biz o'qiymiz.

TO tahrirlar

Agar sizda qimmat segmentdagi tovarlaringiz bo'lsa, men bank bilan hamkorlikka rozi bo'lishni maslahat beraman, shunda u sizning biznesingiz mijozlariga qulay shartlarda kreditlar beradi.

Mijozlar o'z mablag'larini tejashdan ko'ra, o'zlari yoqtirgan mahsulot uchun kredit olishga tayyor.

Yomon vaziyatlarda, xaridorlar shunchaki sotib olishdan bosh tortadilar, ular bunga muhtoj emasliklariga yoki uni sotib olishga qodir emasligiga ishonishadi. Shuning uchun mijozlarga kredit olishiga ruxsat bering.

Va qulay kredit olish uchun barcha imkoniyatlarni ishga solishingizni iltimos qilamiz. Mijozni A dan Z gacha yo'naltiring. Uni so'zlar bilan qoldirmang - “Sinab ko'ring. Agar u ishlayotgan bo'lsa, qaytib keling." Bu strategiya muvaffaqiyatsizlikka uchradi, biz sinab ko'rdik.

B naqd to'lov

Agar xarid rejalashtirilmagan bo'lsa va sizda naqd pul bo'lmasa-chi? Yoki menda faqat kredit karta bormi va pul tez orada bo'lmaydimi? Va bunday misollar juda ko'p.

Men egalarining naqd pul olish istagini tushunaman. Ba'zi odamlar tranzaktsiyalar uchun bankka% to'lashni xohlamaydilar. Ba'zi odamlar o'z daromadlarini soliq organlariga ko'rsatishni xohlamaydilar.

Ammo bu qo'shimcha pul ishlashingizga xalaqit bersa, unda tejashning nima keragi bor? Miser ikki marta to'laydi. Ammo tanlov har doim sizniki.

Aytgancha, hozir ba'zi kompaniyalar, aksincha, mijozlarni faqat karta orqali to'lashga jalb qilmoqda. Bu kredit karta orqali to'laydigan mijozlarni jalb qilish uchun amalga oshiriladi.

Shuningdek, yirik korxonalar karta orqali to'lashda tariflarni pasaytirish bo'yicha kelishuvga ega. Karta to'lovlari bo'yicha bunday aktsiyalar endi butunlay boshqa sohalarda kam uchraydi.

Karta orqali to'lashda aksiyaga misol

To'lov rejasi

Mijoz uchun mahsulot yoki xizmat uchun kompaniyangizdan foizsiz to'lov rejasi. Aynan SIZNING kompaniyangizdan. Va bankdan emas. Qo'rqinchlimi?

Barcha egalar bunday to'lov rejalaridan qo'rqishadi. Nega ular qo'rqishadi? Ular pullarini boshqa hech qachon ko'rmaydilar deb o'ylashadi. Haqiqat shundaki, siz ularni nokaut qilishingiz kerak bo'ladi.

Yaxshi xabar bor - qaytarilmaydigan stavka juda kichik va kamdan-kam hollarda 10-15% dan oshadi (va bu maksimal). Biz shunga o'xshash to'lov rejalarini taqdim etadigan turli xil bo'shliqlar bilan ishladik va barcha holatlarda biz ijobiy natijani ko'rdik.

Agar siz to'lamaslik haqida shunchaki "unutib qo'ysangiz ham", natijada siz qora bo'lib qolasiz, chunki kompaniyaning aylanmasi oshadi.

Faqat bitta natija bor - bo'lib-bo'lib to'lash rejalari sizdan xarid qilish imkoniyatini oshiradi va shu bilan birga qaytarilmaslik foizi past. Ammo agar siz hali ham qo'rqsangiz, unda siz uchun kichik bir layfxik: bo'lib-bo'lib to'lash uchun narxlarni 5-10% ga oshiring va o'zingizni himoya qiling va bu har qanday kreditdan ko'ra ancha foydali bo'ladi.

Qo'shimcha variantlar

Ammo bu usul barcha korxonalar uchun, ayniqsa, o'z sohasida boshqa hech narsa sotolmasligidan shikoyat qiladiganlar uchun juda mos keladi. Bu kichik assortiment tufayli yoki mijoz allaqachon hamma narsani sotib olganligi sababli sodir bo'lishi mumkin.

Vaziyatni tasavvur qilaylik: siz plastik derazalarni o'rnatasiz va doimiy raqobat tufayli ushbu xizmat uchun narxlaringiz juda past.

Bunday holda, siz mijozlarga nimani taklif qila olasiz, buning uchun ular sizga pul berishga tayyor bo'lishadi?

Tez ishlab chiqarish. Standart - 7 kun, ekspress - 3 kun;
Individual ishlab chiqarish. Standart turi - 5000 rubl. Shaxsiy dizaynda - 10 000 rubl;
Qo'shimcha kafolat. Standart - 1 yil, pul uchun yana 2 yil (misol - M-video);
Bo'lib-bo'lib to'lash. Naqd pul uchun - 20 000 rubl. 6 oyga bo'lib to'lash bilan - 24 000 rubl;
Qo'shimcha xizmat. Oyiga bir marta xo'jayiningiz keladi, barcha murvatlarni torting va barcha bo'g'inlarni yog'lang;
va hokazo..

Bu sizning holatingizda nima bo'lishi mumkinligini, mijozga qanday boshqa xizmatlarni taklif qilishingiz mumkinligi haqida o'ylashingiz kerak.

"Qo'shimcha kafolat" deyarli barcha korxonalar uchun javob beradi, bizning tajribamizga ko'ra, agar mahsulot yuqori sifatli bo'lsa, u katta sof foyda keltiradi. Ammo, yuqoridagi misoldan ko'rinib turibdiki, juda ko'p fikrlar bo'lishi mumkin.

Narx liniyasi

Agar sizda faqat bitta narx oralig'i bo'lsa, do'konda o'rtacha chekni oshirish siz uchun juda qiyin bo'ladi.

Men siz xaridorlarning katta qismini ham yo'qotishingiz haqida gapirmayapman, chunki odamlar endi tanlashga odatlangan. Va buni tasdiqlash uchun mening videom bu haqda:

Shuning uchun, do'konda o'rtacha chekni oshirish uchun siz turli xil narx siyosatiga ega mahsulotlarni joriy qilishingiz kerak.

Bu siz iqtisodga tushishingiz yoki VIP segmentiga o'tishingiz kerak degani emas. Ushbu tovarlar va xizmatlar sizning narx oralig'ida bo'lishi kerak.

O'rtacha chekni oshirishdan tashqari, narx chizig'ini yaratishda siz boshida xayolingizga ham keltirmagan boshqa afzalliklarga ega bo'lasiz. Ikkinchi bandga alohida e'tibor bering:

Sizdan allaqachon sotib olgan har bir kishi qimmat mahsulotlarni sotib olish ehtimoli ko'proq, chunki ular sizga ishonadilar;
Qimmatbaho mahsulotlar bilan solishtirganda, arzon mahsulotlar qulayroq ko'rinadi va odamlar ularni sotib olishga tayyor bo'ladi.

Biz hammamiz ushbu toifadagi odamlarga tegishlimiz, yagona farq shundaki, har bir kishi turli raqamlarga shunday munosabatda bo'ladi.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Ko'rib turganingizdek, o'rtacha chekni oshirishning ko'plab usullari mavjud. Faqat ushbu maqolada men har qanday biznesda qo'llanilishi mumkin bo'lgan bir nechta narsalarni yozdim - chakana savdo, xizmatlar va b2b.

Lekin sizning biznesingizda aniq nima ishlashini qanday bilasiz? Sizga yoqqan narsani amalga oshirishdan boshqa yo'l yo'q. Yoki yaxshiroq, hammasi birdaniga. Shunda sizning o'rtacha hisobingiz muqarrar ravishda oshadi.

U bilan ishlamasangiz, daromadingizning 30 foizini yo'qotasiz. Albatta, bu barcha marketing agentliklari gapirayotgan ikki barobar ko'p emas. Lekin siz ham, men ham bilamizki, natija shunday kichik va maqsadli harakatlardan iborat.

Savdo jarayoni o'ziga xos asosiy ko'rsatkich bo'lib, uning yordamida tadbirkor o'rtacha xarid miqdorini aniqlash orqali biznesdagi muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik haqida yashirin ma'lumot oladi.

Va miqdori qanchalik katta bo'lsa, oxirida foyda shunchalik ko'p bo'ladi. Potentsial xaridor haqiqiy bo'lgan paytda, sotuvchi mijozning rejalashtirilganidan ko'proq xarid qilishini ta'minlash uchun maksimal choralarni ko'rishi kerak. Quyida ularni amalga oshirishning asosiy usullari keltirilgan.

1. Xaridorga ko'proq sotib olishga yordam bering.

Deyarli barcha chakana savdo do'konlarida mavjud bo'lgan asosiy usul - mahsulotni sotib olayotganda, tegishli mahsulotni xushmuomalalik bilan taklif qilishga harakat qiling. Bu erda juda nozik chiziq bor, siz taklif qilishingiz kerak, majburlash emas. Xaridorlar ikkinchi variantni juda yaxshi his qilishadi va qat'iyatlilik ularni faqat qo'rqitishi mumkin.

Bir qarashda bu juda oddiy ko'rinadi. Ammo, masalan, kukun, oqartiruvchi yoki kir yuvish savatini kir yuvish mashinalari yaqiniga qo'yib, xaridor uni albatta sotib oladi deb o'ylamang. Ko'pgina hollarda, xaridorlar do'konga kelganlarida, ular o'zlarining rejalarini sotib olish uchun ma'lum bir maqsadni ko'zlaydilar va shunchaki tegishli mahsulotlarga e'tibor bermasliklari mumkin.

Hamma odamlar o'zlariga, ayniqsa mijozlarga e'tiborni his qilishni yaxshi ko'radilar. Axir, bu borada murakkab narsa yo'q. Bu sotuvchidan qo'shimcha mahsulotni taklif qilishda to'g'ri so'zlarni tanlash qobiliyatini talab qiladi, lekin u sotib olinayotgan tur bilan maxsus ishlatilishi mumkin.

Ushbu usuldan foydalanish imkon qadar oson, asosiysi, xodimlaringizni eng kichik bosimdan foydalanmasdan, professional ravishda taklif qilish va faqat taklif qilishga o'rgatishdir.

2. Muayyan mahsulotni sotishni o'rganing va mijozingizga majburlamang..

Birinchi usulni o'qib chiqqandan so'ng, siz bizning sotuvchilarimiz faqat tovarlarni yuklashga qodir, degan tuyg'u paydo bo'lishi mumkin va xaridorning o'zi bu nuqtani juda yoqtirmaydi. Shuning uchun birinchi usulda qo'yish va taklif o'rtasidagi nozik chiziq haqidagi ibora bir necha bor ta'kidlangani bejiz emas.

Qabul qiling, agar, masalan, yangi muzlatilgan baliqni sotib olayotganda, sotuvchi sizga endi chegirma bilan sotiladigan yangi kir yuvish kukunini taklif qilsa, sizga yoqmaydi. Bunday ochiq-oydin majburlash hech kimga yoqmaydi, bu sizga do'konga nisbatan yoqimsiz his-tuyg'ularni qoldiradi, bu mijoz yana siz bilan birga paydo bo'lishini emas.

Ammo sotuvchi baliq pishirish uchun mos sous yoki ziravorni taklif qilgan bo'lsa, xaridor sarosimaga tushmagan yoki tajovuzkor bo'lmagan, aksincha, o'zini ushbu muassasaning muhim mehmoni deb his qilgan bo'lardi.

3. Nima taklif qilish kerakligini aniqlashni o'rganing.

Keling, sotuvchi va xaridor o'rtasidagi bir nechta mumkin bo'lgan yondashuvlarni ko'rib chiqaylik.

* Bu muayyan turdagi mahsulot yoki xizmatning muntazam taklifi. Bu usul, har qachongidan ham, o'z assortimentida bir nechta mahsulotga ega bo'lgan kichik egalar uchun juda mos keladi. Misol uchun, kafeda qahva yoki choy mashhur, shuning uchun ularni doimo eslatib turish kerak. Kattaroq biznes uchun siz deyarli hamma tomonidan sotib olingan eng mashhur mahsulotni aniqlashingiz kerak.

* Bu erda hamma narsa sotuvchining professionalligi va kuzatuviga bog'liq. Agar u etarlicha e'tiborli bo'lsa, u yoki bu mahsulot uchun odatda qanday qo'shimcha narsalar sotib olinishini allaqachon bilishi mumkin. Odatda, ular "Ushbu mahsulot bilan siz sotib olasiz..." yoki "Siz ushbu mahsulotni ishlatishingiz kerak bo'lishi mumkin ..." va hokazo kabi iboralarni ishlatishadi.

* Bu erda sizga sotuvchilarning sog'lom tasavvurlari kerak bo'ladi. Mahsulot nima maqsadda sotib olinganini taxmin qilish qobiliyati tajribani tasdiqlovchi faktlardan biridir. Masalan, yosh yigit ayollar tualet suvini qanday sotib olganini ko'rib, bu qiz uchun sovg'a deb taxmin qilish mumkin. Shunga asoslanib, siz unga qo'shimcha ravishda bir xil seriyadan turli xil kremlar va losonlar taklif qilishingiz mumkin.

* Bu erda muhim bo'lgan narsa, maslahatchining xaridorning tashrif maqsadi haqida mustaqil ravishda "go'yo" bilish uchun psixologik qobiliyatidir. Bu erda sizga mijozlarning istaklarini bashorat qilish qobiliyati ham kerak bo'ladi. Masalan, parfyumeriya sotib olgan o'sha yigit.

Siz unga "Sevimli ayolingizga sovg'a qilishni xohlaysizmi?" Degan savolni berishingiz mumkin. Qizga aytib, siz haqiqiy vaziyatni taxmin qila olmaysiz. Axir, bu ayol ona bo'lishi mumkin edi. Savol berishda asosiy narsa mijoz bilan aloqa o'rnatishga harakat qilishdir. Va javob olgandan so'ng, iloji bo'lsa, uni qiziqtiradigan mahsulotni taqdim eting.

4. Skriptlardan foydalaning.

- Bular oldindan o'ylangan savollar yoki javoblar. Ushbu ko'rsatma o'z faoliyatini boshlagan sotuvchiga katta yordam beradi. Bunday iboralar xaridorni sizning hududingizda ushlab turishi va shu bilan xarid miqdorini oshirishi mumkin.

Masalan, xuddi shu kafeda. Mijozlar korxonani tark etmoqchi bo'lganini ko'rib, zukko ofitsiant shubhasiz: "Qanday qilib?" Bizni allaqachon tark etyapsizmi? Bizning desertimizni tatib ko'rmasdan ham? Bunday hollarda o'n kishidan to'qqiztasi buni sinab ko'rish uchun qoladi va shu bilan sizning daromadingizni oshiradi.

5. Qo'l uzunligida.

Ushbu usul tegishli mahsulotlarni asosiysiga yaqin, etarlicha yaqin joyda to'g'ri joylashtirishni o'z ichiga oladi. Agar u magnitafon bo'lsa, unda kasetlarni qisqa masofaga joylashtiring va choyning yonida turli xil shirinliklar.

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida ushbu usuldan foydalanish ancha soddalashtirilgan. Poyezd vagonlarida stollarda hamma joyda mevalar, pechene va yong'oqlar borligi bejiz emas. Axir, bir zumda istak paydo bo'ladi va odam bufetga etib bormaguncha, bu istak u bilan qolishi haqiqat emas.

6. Taklif emas, olib keling.

Mijoz taklif etilayotgan mahsulotni o'z ko'zi bilan ko'rganida, uni sotib olish istagi yanada ortadi. Xuddi shu kafeda, mijoz tort olib kelishni so'raganda, plastinkaga bir nechta turlarni qo'ying. Va ishonch hosil qiling, u faqat bitta narsani xohlaganini unutadi.

7. Xaridorga qayerdan ko'proq sotib olishni ayting.

Bu degani, har bir turdagi mahsulotning joylashishini, ta'bir joiz bo'lsa, xarita turini ko'rsatuvchi o'rnatilgan stendlar. Ushbu dastur juda uyatchan yoki hal qiluvchi bo'lmagan odamlar uchun juda mos keladi. Mijoz mahsulotni sotib oldi, lekin shunchaki tegishli mahsulotning joylashuvi haqida so'rashdan uyaladi va bu erda bu kabi ma'lumot belgilari yordamga keladi.

8. Har bir oxirgi tomchini siqib chiqaring.

Bu erda vazifa qolgan o'zgarish bilan qo'shimcha tovarlarni sotib olishdir. Kafeda shokolad yoki shirinlik bilan bir chashka choy taklif qilinishi mumkin. Ko'pgina do'konlar endi telefoningizda hisobingizni to'ldirishni faol ravishda taklif qilmoqda. Bundan tashqari, erkakka ayolning garderobidan kostyum sotib olishni taklif qilish, uning xotini mamnun bo'lishini ta'kidlash kerak. Ko'p variantlar mavjud, bu erda asosiy narsa sotuvchining zukkoligi.

9. Tovarlarni badleylarga joylashtiring.

Tarjima qilinganda, "to'plam" "qadoqlash" degan ma'noni anglatadi. Ushbu usulning mohiyati ikkita o'xshash mahsulotni bitta paketga joylashtirishdir. Bu usul xaridorga uning ongsizligi darajasida katta ta'sir ko'rsatadi. Axir, har bir kishi uzoq vaqtdan beri ommaviy xarid qilishda narx ancha arzon ekanligini biladi. Va shu bilan birga, siz o'z daromadingizni oshirasiz, javonlardagi tovarlar zaxiralaridan, shuningdek, talab qilinmagan qoldiqlardan xalos bo'lasiz.

Ushbu usul katta xarajatlarni talab qilmaydi, agar bu reklama muvaffaqiyatli bo'lmasa, siz istalgan vaqtda tovarlarni alohida qismlarga ajratishingiz mumkin.

Va bu xaridorlarni jalb qilish usullarining to'liq ro'yxati emas. Yuqoridagi variantlarni qo'llash orqali ham daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.