إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

الأسس المنهجية لتخطيط الأعمال. تنظيم التخطيط في مؤسسة OJSC "Sanatorium" Chuvashia "الخصائص التنظيمية والاقتصادية ، تقييم فعالية نظام التخطيط ، وضع خطة عمل لإنشاء إنتاج جديد.

ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 10/30/2013


النشاط المالي والاقتصادي وتنفيذ تخطيط الأعمال على سبيل المثال OJSC Myasokombinat "PuragroUk". الخصائص الاقتصادية للمشروع ، تحليل الاستقرار المالي. جوهر الميزانية كطريقة فعالة للتخطيط.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 12/27/2011


المؤسسة ككائن للإدارة. طرق البحث في نظام إدارة المشاريع. تحليل النشاط المالي والاقتصادي والتخطيط في شركة "Doliot" ذات المسؤولية المحدودة. توصيات لتحسين تخطيط الأعمال في المؤسسة.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 07/12/2012


مفهوم خطة العمل للمؤسسة وأهدافها وغاياتها ووظائفها. تحليل النشاط المالي والاقتصادي على مثال OAO "Orbita". حساب المؤشرات المالية والاقتصادية الرئيسية واستخدامها لتخطيط أعمال المنظمة.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 10/29/2013


تخطيط الأعمال: المفهوم والأهداف والأنواع والمهام والوظائف. المشاكل الرئيسية لتخطيط الأعمال. تطوير خطة عمل لإنشاء وكالة أسفار "Tour36". وصف موجز وخصائص الشركة السياحية. تطوير الأقسام الرئيسية لخطة العمل.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/19


مفهوم خطة العمل والمهام وخصائص الإعداد والأهمية في عملية التخطيط المؤسسي. مراحل تنفيذ تخطيط الأعمال في مؤسسة "إيكونيكا تكنو": تحديد الأهداف ، تحليل الأنشطة المالية والاقتصادية ، تدقيق التسويق.

الملخص ، تمت الإضافة 02/03/2012


جوهر ومبادئ تخطيط الأعمال في المؤسسة. دراسة هيكل خطة العمل ونظام تقييم المشاريع الاستثمارية. تطوير خطة عمل لمشروع استثماري في Bonot LLC. تقييم المخاطر وخطة الاستثمار المالي.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/13/2014

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

الخطوة السادسة: إعداد قسم تحليل السوق في خطة العمل

يجب أن تحتوي أي خطة عمل على قسم يصف السوق المستهدف ، ويحلل اتجاهاته وشروطه العامة ، ويحدد كيفية تأثير هذه الاتجاهات على نتائج عملياتك وأرباح الشركة الجديدة.
إذا كنت مسوقًا محترفًا ولديك خبرة واسعة ، فلن يسبب لك هذا الجزء من العمل أي صعوبات. بالنسبة لأي شخص آخر ، نقدم توصيات مفصلة مع أمثلة توضيحية.

خصائص السوق

بادئ ذي بدء ، قم بجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الوضع الحالي للسوق واتجاهات الصناعة الرئيسية والتنبؤات وآفاق تطورها. يهتم المستثمرون بحجم السوق الذي ستدخله بمنتجاتك - الإقليمية أو الروسية أو رابطة الدول المستقلة أو في جميع أنحاء العالم ، ومستوى واتجاهات الصناعة وديناميكيات الأسعار على مدى السنوات الخمس الماضية.

أجب عن السؤال ، ما هي اتجاهات مبيعات منتجاتك أو خدماتك الرئيسية في السوق على مدار السنوات الخمس الماضية؟ صف ما هي التوقعات التي يقوم بها تحليل الاتجاه للسنوات الخمس المقبلة وبيان مصادر المعلومات. صف كيف يمكن أن تؤثر هذه التغييرات على عمليات شركتك في المستقبل.

علي سبيل المثال:

أظهرت الصناعة التي تعمل في إنتاج السلع أو بيع منتج أو خدمة في ____ نموًا سريعًا من ___ روبل. ما يصل إلى ____ روبل ، أي ___٪ لمدة ___ سنة.

وفقًا لبيانات المنشورات المتخصصة (شركات الأبحاث ، المنظمات التجارية ، التقارير ، وكالات التسويق) ، خلال ___ السنوات القادمة ، من المتوقع أن يزداد السوق بنسبة ___٪. كما هو متوقع ، بحلول نهاية ___ سيكون حجم الصناعة ____ مليون روبل.

الجزء الواعد والأكثر تطورًا في سوق المنتج أو الخدمة هو ____ ، مما يتيح لنا اعتبار هذا الاتجاه هو الأمثل لفتح نوع جديد من الأعمال.

يعتمد مستوى الاهتمام الذي يجب إعطاؤه لتحليل السوق والصناعة في مشروعك على حجم وتوقعات مؤسستك.

بالطبع ، إذا كنت ستفتح متجرًا لإصلاح الأحذية في شارعك ، فلا يستحق الأمر وصفًا تفصيليًا لأحجام وتوقعات تطور السوق العالمية لمثل هذه الخدمات.

ومع ذلك ، حتى لو كان عملك سيغطي منطقة أو مدينة فقط ، فإن تقييم الوضع في هذه المنطقة على نطاق واسع لن يضيف صلابة لخطة عملك فحسب ، بل سيسمح لك أيضًا بتقييم احتمالات توسيع الشركة ، وتطوير جديد مجالات العمل في المستقبل ، ومجموعة السلع والخدمات المقدمة.

أفكار جاهزة لعملك

إذا كان عملك لا يتطلب استثمارات كبيرة و / أو لم يكن لديك بيانات دقيقة لصناعة جديدة ، فيمكنك الاستغناء عن التحليل العميق والبيانات الدقيقة والمراجع إلى مصادر موثوقة. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام تقديراتك وتوقعاتك للوضع بناءً على بحثك.

علي سبيل المثال:

نظرًا لأن المنتج الذي نقدمه ظهر في السوق مؤخرًا نسبيًا ، وبدأ سوق بيعه في التكون ، فمن الصعب تحديد حجم مبيعاته بدقة خلال السنوات القليلة المقبلة. يمكن أن يتراوح حجم المبيعات المحتملة من ___ إلى ____ روبل. ومع ذلك ، من الآمن القول أنه من المتوقع أن ينمو السوق بسرعة.

في الوقت الحالي ، تزداد المبيعات من الناحية النقدية بنسبة ____٪ سنويًا ، ويزداد عدد المنتجات المباعة بمقدار ___ وحدة سنويًا. من غير المتوقع حدوث تباطؤ في النمو خلال السنوات القليلة المقبلة.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأن السوق قد بدأ للتو في إتقانه من قبل عدد متزايد من الشركات المصنعة الكبرى ، يتوقع الخبراء زيادة أخرى في المبيعات بنسبة ____٪ سنويًا.

في خطة العمل للمؤسسات الكبيرة ، من الضروري وصف حصة السوق التي ستكون الشركة قادرة على أخذها وتقييم إمكاناتها التصديرية (خطط الشركة للذهاب خارج الدولة).

هنا يجدر ذكر تفاصيل الصناعة المختارة (عتبة الدخول ، عامل الموسمية) ، وكذلك الأهداف الخاصة لوجودك في السوق ، إن وجدت.

عند تقييم حصتك في السوق ، حاول أن تكون موضوعيًا قدر الإمكان ولا تفكر في التمني. للقيام بذلك ، برر توقعاتك بنتائج بحثك وتقييمات الخبراء.

تحديد الحجم الإجمالي للسوق ، ومعدل نموه ، وحجم السوق في عام واحد ، وثلاث سنوات ، وخمس سنوات ، ونسبة الأرباح التي تتوقع الحصول عليها في عام واحد ، وثلاث سنوات ، وخمس سنوات ، ونسبة أرباح المنافسين.

علي سبيل المثال:

وفقًا للبيانات التي حصل عليها __________ ، يولد السوق المحلي / الإقليمي / الفيدرالي / الدولي لمنتج أو خدمة مبيعات سنوية بمبلغ ____ روبل. (بالدولار أو اليورو). وفقًا لتقديراتنا ، ستكون الشركة _________ قادرة على الاستحواذ على ____٪ من السوق خلال ___ السنوات القادمة.

خصائص مستهلكي المنتج

حدد ما إذا كان السوق الذي تستهدفه هو سوق استهلاكي أم صناعي (يسمى سوق B2B - "شركة إلى شركة").

إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها مخصصة للمستخدمين النهائيين ، فقم بتوفير خصائصهم العمرية ومستوى التعليم وتكوين الأسرة والجنس ومستوى الدخل ووصف أسلوب حياتهم وأنشطتهم المهنية واحتياجاتهم العامة وسلوكهم الشرائي.

علي سبيل المثال:

يشمل الجمهور المستهدف لشركتنا الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين ___ غير متزوجين (متزوجين / لديهم أطفال) ، وحاصلين على تعليم مهني / عالي ثانوي ، بدخل _____ ، ويعملون على أساس التفرغ الكامل (بدوام جزئي / عاطلون / طلاب / متقاعدون ).

إنهم يعيشون في المدن الكبيرة (الضواحي / البلدات / المناطق الصغيرة والمتوسطة) ، ويميلون إلى القراءة ____ ، والاستماع إلى ____ ، ومشاهدة ____ وغالبًا (من حين لآخر / نادرًا) يستخدمون الإنترنت.

صِف العوامل التي توجه عملائك المحتملين عند شراء منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه. إذا كان منتجك موجودًا بالفعل في السوق ، أو إذا تم إجراء أبحاث السوق واختبار مجموعة التركيز ، فقم بتضمين نتائجهم ورأي المشترين المحتملين حول السلع والخدمات المقدمة في خطة عملك.

استراتيجية التسويق

تعتبر سياسة التسعير الفعالة عاملاً مهمًا في نجاح أنشطة التسويق للمؤسسة. في هذا القسم من خطة عملك ، قدم الحساب والتبرير للأسعار التي تحددها للسلع أو الخدمات.

ستؤثر الأسعار التي تحددها لمنتجاتك بشكل مباشر على حجم مبيعاتك وهوامش الربح. لتحديد سياسة التسعير الخاصة بك ، تحتاج إلى تحديد الأهداف ، وتطوير نظام تسعير يأخذ في الاعتبار جميع تكاليف المؤسسة ، واختيار استراتيجية تسعير لإنشاء وجود في السوق.

علي سبيل المثال:

قبل تسعير منتجنا ، قمنا بحساب التكلفة لكل وحدة. ثم درسنا أسعار المنتجات المماثلة في السوق.

إذا كان لمنتجنا متوسط ​​سعر السوق ، وكانت مبيعاته هي الحد الأدنى للحجم المتوقع ، فستحقق الشركة ربحًا قدره ___ في ___ أيام / شهور / سنوات.

ولكن نظرًا لأن المنتج الذي طورناه يتمتع بخصائص فريدة إضافية ، بما في ذلك _____ (الوظائف المتعددة والموثوقية وعمر الخدمة الطويل وما إلى ذلك) ، فقد اعتبرنا أنه من الممكن تسعيره ___٪ أعلى من متوسط ​​السوق.

قبل الموافقة على التكلفة ، أجرينا دراسة استقصائية بين المستخدمين المحتملين للمنتج. تضمن الاستبيان أسئلة حول الفوائد المرتبطة بميزات المنتج الإضافية والطلب على الميزات الجديدة.

وبالتالي ، اكتشفنا ما إذا كان السعر المحدد مقبولًا للمستهلكين.

وبحسب نتائج الدراسة فقد اتضح أن 50٪ من المبحوثين أبدوا اهتماماً بالمنتج الجديد واعتبروا سعره عادلاً. 20٪ من هذه المجموعة قد أرسلوا بالفعل طلبات لمنتجاتنا. وبالتالي ، فإن نظامنا المقترح للتسعير والخصومات للمنتج هو _________.

أرفق قائمة أسعار بخطة العمل ، إذا تمت الموافقة عليها بالفعل.

وصف نظام توزيع المبيعات حاليًا ونمط التوزيع المخطط له في المستقبل. سر التوزيع الجيد بسيط: تحتاج إلى توصيل منتجاتك وخدماتك إلى الأشخاص الذين يحتاجون إليها في الوقت المناسب وبالكمية المناسبة وبأقل تكلفة ممكنة.

يشمل مخطط التوزيع التقليدي المبيعات للمستهلكين مباشرة ، من خلال وكلاء أو شبكة من الموزعين ، من خلال تاجر جملة أو بائع تجزئة. يعتمد حجم المبيعات من خلال كل من هذه القنوات على عدد المستهلكين الذي يستهدفه منتجك ، وتركيز السوق ، وسعر المنتج وتعقيده ، والموارد المالية ، والحاجة إلى التحكم.

علي سبيل المثال:

قنوات التوزيع الرئيسية للشركة هي ____. اخترنا استخدام القناة "أ" لأن سوقها المستهدف له خصائص مماثلة لعملائنا المحتملين. تم اختيار القناة B من قبلنا لأن لها حقوقًا حصرية للتداول في سوق هذه المنطقة. توفر القناة B تجربة عملاء عالية الجودة ولديها أوسع تغطية للسوق في المنطقة.

أنت الآن بحاجة إنشاء خطة تسويق لمنتجك، والتي تغطي الأدوات الترويجية التي تنوي استخدامها وترويج المبيعات والخدمة والضمان والعلاقات العامة.

اكتب عما تريد نقله إلى عملائك و / أو حول الموضوعات المحتملة للرسائل الإعلانية. ضع قائمة بالوسائط الإعلانية التي تخطط لاستخدامها واشرح سبب اختيارك لتلك الوسائط.

علي سبيل المثال:

خلال فترة العروض الترويجية والمبيعات الموسمية ، سنقوم ______. بالنسبة للمناسبات الخاصة ، ستستخدم شركتنا خدمات وكالة إعلانات لتطوير المفهوم الكامل لحملة إعلانية أو مواد فردية.

عند اختيار وكالة ، نخطط لإيلاء اهتمام خاص لمهنيتها (الخبرة في المجالات ذات الصلة ، وقاعدة العملاء ، والإبداع ، وما إلى ذلك).

ترويج المبيعات هو مزيج من العديد من الأنشطة التي توفرها خطة الترويج. الغرض الرئيسي من ترويج المبيعات هو تحسين مبيعات الجملة والتجزئة للمنتجات.

للقيام بذلك ، طرق مثل البيع من خلال الكتالوجات ، وتوزيع النشرات التي تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية ، وتزيين نوافذ المتاجر والمعارض في قاعة التداول ، ووضع اللافتات واللافتات (أي كل ما لا يتعلق بشكل مباشر بالإعلان ، ولكنه يساهم في نمو المبيعات والوعي). شركتك).

وهذا يشمل أيضًا المشاركة في المعارض التجارية والمظاهرات.

صِف العروض الترويجية الخاصة بشركتك أو العروض التي يمكن أن تزيد من مبيعات المنتجات أو الخدمات المقدمة. حدد مدة وتكرار هذه العروض والجمهور المستهدف وطرق إعلام المشترين المحتملين عنها.

علي سبيل المثال:

من أجل زيادة مبيعات منتجاتنا أو خدماتنا ، نخطط لتنظيم العروض الخاصة والعروض الترويجية التالية (الخصومات ، الأحداث الخاصة ، العروض الحصرية ، نظام بطاقات الخصم ، المبيعات ، توزيع المنتجات أو الخدمات التجريبية المجانية ، المسابقات ، الأحداث الخيرية) .

ستعقد هذه الأحداث أسبوعيًا (يوميًا ، شهريًا ، كل ثلاثة أشهر ، كل ستة أشهر ، أثناء فترات تراجع المبيعات) وستستمر في المتوسط ​​___ يومًا. نخطط لإبلاغ عملائنا بالعروض الترويجية التالية بمساعدة _____.

يرتبط اتجاه العلاقات العامة (العلاقات العامة) ارتباطًا وثيقًا بالآخرين ، ولكنه يُعتبر عادةً عنصرًا منفصلاً للترويج.

ويشمل ذلك إصدار البيانات الصحفية وتوزيعها ، وعقد المؤتمرات الصحفية ، والمشاركة في البرامج الإذاعية والتلفزيونية ، وحضور مختلف الفعاليات العامة والتجارية ، وخلق مناسبات إعلامية مواتية أخرى تجذب انتباه الجمهور والصحافة.

علي سبيل المثال:

الغرض الرئيسي من أنشطة العلاقات العامة لدينا هو زيادة الوعي العام بمنتجاتنا و / أو خدماتنا.

بالإضافة إلى ذلك ، نخطط للتأكيد على ميزاتنا التنافسية وإبلاغ العملاء المحتملين بأحدث الاتجاهات والتطورات الجديدة لشركتنا والصناعة بأكملها.

كجزء من حملات العلاقات العامة المستمرة ، يتم إرسال البيانات الصحفية وعينات الاختبار ومنتجات الوسائط المتعددة ، ويتم بدء المنشورات في وسائل الإعلام ، ويتم تنظيم المقابلات مع كبار المسؤولين في الشركة ، ويتم إعداد مراجعات المنتجات وعقد المؤتمرات الصحفية.

غالبًا ما يحتوي هذا القسم على معلومات حول الخدمة وخدمة الضمان التي تقدمها لعملائك. لا تنسخ البيانات من القسم السابق. حاول تقديم هذه الخدمات كميزة تنافسية إضافية تجذب انتباه المستهلكين.

علي سبيل المثال:

كقاعدة عامة ، يبلغ متوسط ​​فترة الضمان لهذا النوع من المنتجات سنة واحدة. نحن واثقون من الجودة العالية لمنتجاتنا ونمد فترة الضمان إلى سنتين.

خصائص المنافسين

يعد وصف البيئة التنافسية جزءًا لا يتجزأ من أي خطة عمل. حدد من هم منافسوك المباشرون وغير المباشرون. تقييم حصتهم في السوق وهوامش الربح. قم بتحليل نقاط القوة والضعف لديهم ، ووصف التقنيات والمعدات التي يستخدمونها ، وطرق الترويج التي يفضلونها ، ونوع الموظفين لديهم ، ونوع الاستجابة التي يمكن أن تتوقعها منهم بعد إطلاق منتجك في السوق.

من الممكن تمامًا إجراء مثل هذه الدراسة بنفسك. ابحث عن المعلومات في الدلائل والمنشورات الصناعية ، وتحدث إلى العملاء (بما في ذلك العملاء السابقون) لشركة منافسة ، وقم بإجراء مسح بين المشترين ، وادرس بعناية منتجات المنافسين ، وانتبه لطرق الإعلان والترويج الخاصة بهم.

علي سبيل المثال:

المنافسون الرئيسيون لنا في سوق المنتج أو الخدمة هم الشركات "أ" و "ب" و "ج". يشتهر المنافس "أ" بسياسة التسعير العدوانية.

طور المنافس ب ونفذ خطة الخدمة الأكثر كفاءة. ظل المنافس "ب" في السوق لأطول فترة ويتمتع بسمعة طيبة وعدد كبير من العملاء المخلصين. ومع ذلك ، لا توسع أي من الشركات المنافسة النطاق أو تقدم خدمات إضافية.

يقع منافسنا المباشر في المنطقة _________________ في _______.

تتمتع بالمزايا التالية: موقع ملائم (يقع عند تقاطع تقاطعات النقل الرئيسية ، بالقرب من الموردين) ، وأسعار تنافسية ، وتسليم سريع ، ومديرين أكفاء.

تشمل عيوب الشركة المنافسة مستوى منخفض من الخدمة (شكاوى العملاء بشأن فترة الإصلاح الطويلة تحت الضمان) ، والمعدات القديمة ، ونقص البرامج التابعة ، وما إلى ذلك.

يمكنك هنا أيضًا وصف ميزتك التنافسية الرئيسية من خلال مقارنة عرضك بعروض الشركات الأخرى.

علي سبيل المثال:

على الرغم من حقيقة أن شركتنا لا تزال غير معروفة في السوق ، إلا أننا نتمتع بميزتين متميزتين مقارنة بمنافسينا.

نشتري البضائع بكميات كبيرة ، مما يسمح لنا بتقليل تكلفة وحدة الإنتاج وتكاليف النقل ، وبالتالي تحديد سعر تجزئة للسلع أقل من المنافسين.

نحن نقدم أيضًا أعلى مستوى من خدمة العملاء ، ونقدم خدمة معلومات هاتفية مجانية ، ونبيع من خلال موقعنا على الإنترنت وندير بانتظام العروض الترويجية والمبيعات.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

الأسس النظرية لتخطيط الأعمال ، خصوصيتها في المنظمات التجارية. تحليل نظام تخطيط الأعمال لـ OOO "Volga-TEK" ، تقييم مخاطر المشاريع الاستثمارية للمؤسسة. تنفيذ نظام الموازنة وتشكيل خطة مالية.

أطروحة تمت الإضافة 14/03/2010


مفهوم نشاط ريادة الأعمال على الإنترنت ومميزاته. الجوهر والمفاهيم الأساسية لتخطيط الأعمال. تأثير تخطيط الأعمال على تحسين كفاءة نشاط ريادة الأعمال. الإنتاج والخطة التنظيمية.

أطروحة تمت إضافة 10/21/2010


الأسس النظرية لتخطيط الأعمال. دور تخطيط الأعمال في التخطيط الاستراتيجي للنشاط الاقتصادي للمؤسسة. تطوير خطة عمل لأنشطة LLC Center "نظام المعلومات والتسويق الإلكتروني".

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 08/29/2007


جوهر وأهمية وهيكل تخطيط الأعمال لأغراض الانتعاش المالي للمؤسسة ، وميزات تطورها. تحليل الوضع المالي للمؤسسة ، وإمكانية استخدام تخطيط الشبكة في تطوير خطة العمل.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 08/06/2011


خطة عمل كأداة لنشاط ريادة الأعمال وعناصرها وإجراءات إعدادها والغرض منها وتمييزها عن غيرها من وثائق التخطيط. المتطلبات العامة لخطة عمل ومنهجية لتنظيم تخطيط الأعمال في المؤسسة.

ورقة مصطلح تمت إضافتها في 11/11/2009


خطة عمل للاسترداد المالي (صحة). الخصائص التنظيمية والاقتصادية لـ JSC "Bykhovraibytuslugi" ، أوجه القصور في خطة عمل المؤسسة. التنبؤ بالأنشطة المالية والاقتصادية وتحليل أسواق المبيعات واستراتيجية التسويق.

ورقة المصطلح ، تمت الإضافة 16/09/2015


مفهوم وضرورة وضع خطة عمل. المفهوم العام لتطور الشركة. الأسباب الرئيسية لكتابة خطة العمل. تحليل الإنتاج والأنشطة الاقتصادية والتجارية للمنظمة. مشاكل التخطيط التجاري الحديث في الاتحاد الروسي.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 09/05/2013

تم تطوير خطة العمل المقترحة من قبل المؤسسة كتقرير للبنك يخطط لتمويل المشروع الاستثماري لشركة OSK LLC من خلال تقديم قرض. كما تعلم ، إذا كان المقترض غير قادر على تقديم المستند أعلاه ، فهذا يشير إلى مستوى مهني منخفض لإدارة المؤسسة ويجعل من المستحيل الحصول على قرض بنكي ، بالإضافة إلى ذلك ، في المستقبل ، سيقوم البنك بتقييم إصدار قرض لمثل هذا المشروع كعملية عالية المخاطر ، والتي ستؤثر بالتأكيد على مقدار الفائدة على القرض صعودًا.

الغرض من المشروع الاستثماري لتطوير OSK LLC هو تحقيق حجم مستدام من إنتاج ومبيعات مواد البناء ، ومع إتقان الاستثمارات الرأسمالية ، زيادة حجم الإنتاج ومبيعات المنتجات. من المخطط الوصول إلى الحجم المحدد للمبيعات في عام 2009 من خلال تحسين جودة ومتانة المنتجات وتوسيع أسواق المبيعات نتيجة لتحسين الأنشطة التسويقية. أظهرت الحسابات التي تم إجراؤها في خطة العمل للمؤشرات التي تميز الكفاءة الاقتصادية والتجارية والميزانية للمشروع الاستثماري لتطوير OSK LLC أن المشروع فعال للغاية وجذاب للتمويل. تم إجراء تقييم المخاطر التجارية في خطة العمل لتطوير شركة ذات مسؤولية محدودة "OSK" وفقًا لمراحل تنفيذ المشروع الاستثماري باستخدام طرق تقييم متخصصة. أظهر تحليل لأهم المخاطر البسيطة لمشروع استثماري من حيث التكاليف غير المتوقعة (5.87) ، ونقص رأس المال العامل (3.33) ، ومخاطر العملة (1.67) ، وملاءة المستهلك (1.67) أن المخاطر على الأرجح لن تظهر نفسها . تم إجراء تقييم المخاطر على أساس نظام الخبراء المطور.

كما تم وضع إجراءات للحماية القانونية لحقوق المستثمر ، وضمان ضمانات تنفيذ المشروع. وكضمان للوفاء بالالتزامات بموجب القرض ، قرر مجلس إدارة OSK LLC التعهد للمقرض طوال مدة اتفاقية القرض بمجموعة من المستندات التي تثبت الحق في امتلاك حصة معينة من OSK LLC. يتسم الوضع المالي للمؤسسة في التقرير المطور بالصعوبة ، على الرغم من عدم وجود تغييرات جوهرية في هيكل الميزانية العمومية خلال العام الماضي.

انخفض رصيد العملة بمقدار 4.9 مليون دولار. هذا ، بالإضافة إلى الانخفاض الطفيف في حصة الأصول غير المتداولة (بنسبة 13.36٪) ، يرجع بشكل أساسي إلى التخلص من المعدات القديمة والبالية.

كجزء من المطلوبات ، انخفضت حصة مصادر الأموال الخاصة بنسبة 15.23٪ ، بالأرقام المطلقة - بمقدار 7.0 مليون دولار أمريكي.

انخفضت تكلفة الأصول الثابتة بمقدار 6.5 مليون دولار أمريكي ، ولكن في نفس الوقت ، انخفض معامل تآكل المعدات ، مما أدى إلى تحسين هيكل أصول الإنتاج الثابتة.

زادت الأصول المتداولة للمؤسسة للفترة من 4.7 مليون دولار أمريكي. إلى 6.1 مليون دولار أمريكي ، وزادت حصتهم في قيمة الممتلكات من 20.36٪ إلى 33.72٪ ، أو بنسبة 13.36٪ ، وهو ما يمكن تفسيره بتأثير العمليات التضخمية.

في تكوين الأصول المتداولة ، ارتفعت حصة الاحتياطيات والتكاليف في المبلغ الإجمالي لأموال الشركة من 14.60٪ إلى 26.40٪ ، على الرغم من أنها ارتفعت بالأرقام المطلقة من 3.4 مليون دولار أمريكي إلى 4.8 مليون دولار أمريكي.

انخفضت الأصول القابلة للتسويق للشركة من 10.3 مليون دولار أمريكي إلى 9.7 مليون دولار أمريكي. يعزى الانخفاض إلى تحصيل الذمم المدينة ، والتي تعد في البيئة الحالية علامة إيجابية.

هناك بعض التحسن في القاعدة المادية والتقنية للمؤسسة ، وتم القضاء على جزء من الأموال البالية والأصول غير الملموسة غير الفعالة ، على الرغم من أن المؤسسة بحاجة إلى تحسين كفاءة استخدام جميع الأصول غير المتداولة ؛

تمكنت المؤسسة من سداد المدفوعات الحالية للميزانية بالكامل ؛

لا توجد متأخرات في الأجور ؛

ساء هيكل الخصوم الخارجية بسبب زيادة حصة القروض قصيرة الأجل ؛

لم يكن هناك تغيير كبير في حجم رأس المال العامل الخاص ؛

لا يتم استخدام أموال المؤسسة بشكل فعال بما فيه الكفاية ، ولا يزال معدل دوران رأس المال ككل وأجزائه الفردية منخفضًا ؛

تواجه الشركة مشاكل سيولة يمكن أن تتفاقم بشكل ملحوظ دون تغيير كبير في مخطط التمويل (جذب المصادر طويلة الأجل). نظرًا لأن التخلف في سوق الأوراق المالية الروسية كوسيلة لجذب الاستثمارات لا يسمح باستخدام آلية الأسهم لتمويل الإنتاج عن طريق طرح أسهم أو سندات الدين ، يبدو أنه من الأكثر فعالية تغيير هيكل تمويل مؤسسة من خلال جذب قروض طويلة الأجل أو قروض.

بالتزامن مع حل مشكلة زيادة حصة شركة "OSK" ذات المسؤولية المحدودة في سوق مواد البناء في الأورال ، طور قسم التسويق في المؤسسة خطة لتطوير قنوات لترويج المنتجات في سوق مناطق أخرى من روسيا ، والتي يمكن اعتبارها سببًا إضافيًا لنقل "OSK" ذات المسؤولية المحدودة من قبل البنك إلى مجموعة منخفضة المخاطر.

كما زودت المنظمة البنك بجدول زمني مرحلي لتنفيذ المشروع الاستثماري المستقبلي. يوضح هذا الرسم البياني الأولويات التي وضعتها الإدارة فيما يتعلق بالمستثمرين.

فيما يتعلق بدخل OSK LLC المستلم أثناء تنفيذ المشروع الاستثماري ، يشار إلى أنه يتم تحديده من خلال نسبة أسعار بيع المنتجات وتكلفة تصنيعها (حسب النوع) ، وكذلك أحجام الإنتاج المخطط لها. تم تقييم المشروع على أساس مؤشرات متكاملة تعكس الكفاءة الاقتصادية المخطط تحقيقها نتيجة لتنفيذه. عامل الخصم (معدل الخصم) المعتمد في حساب كفاءة المشروع هو 0.15 (15٪) ويتزامن مع متوسط ​​العائد للسندات الحكومية قصيرة الأجل المتوقعة لفترة تنفيذ المشروع.

مثال على خطة عمل المقهى
نموذج لخطة عمل صيدلية
مثال على خطة عمل لمتجر على الإنترنت
مثال على خطة عمل لمتجر لبيع الملابس
مثال على خطة عمل مطعم
مثال على خطة عمل لصالون تجميل
مثال على خطة عمل وكالة السفر
مثال على خطة عمل لخدمة السيارات
مثال لخطة عمل البنك
مثال على خطة عمل فندقية
مثال على خطة عمل المقهى
مثال لخطة عمل صالون الحلاقة
مثال لخطة عمل موقع المخيم
مثال على خطة عمل استوديو الصور

1. مثال خطة عمل مقهى

الهدف من المشروع.إنشاء نقطة تموين - مقهى ، في المنطقة المركزية لخدمة الضيوف والمقيمين في المدينة ، على وجه الخصوص: طلاب الجامعة ، وموظفي مباني المكاتب ، وزوار مجمع التسوق (هنا يمكنك تحديد العناوين المحددة للأقرب شاء).
وصف المشروع.سيتكون المقهى من صالة واحدة ومنضدة بار وغرفة مرافق - مستودع ، ورشة إنتاج واحدة. لتنظيم الإنتاج ، سوف تحتاج إلى:

• - المعدات التكنولوجية (آلة القهوة ، الثلاجة ، فرن الميكروويف ، المخزون ، الأطباق) ؛
• - المعدات النقدية ؛
• - أثاث المنزل؛
• - تجديد مبنى غير سكني.

وصف السوق.في المنطقة التي يقع فيها المقهى ، يوجد الآن مطعمان للوجبات السريعة. مزايانا التنافسية: قائمة موسعة ، مقاعد أكثر ، عرض خاص - غداء محدد بسعر ثابت في 5 دقائق.

الخطة الاستثمارية:

• - الحصول على قرض بمبلغ 150000 روبل لإصلاح وشراء المعدات ؛
• - إجراء عمليات تعيين الموظفين ؛
• - إبرام عقود توريد المواد الخام والمنتجات والمشروبات ؛
• - الحصول على تصاريح لممارسة الأعمال التجارية.

بداية المشروع 10/12/2013 ، فترة الاسترداد 6 أشهر ، ربحية المشروع 32٪.

2. نموذج لخطة عمل صيدلية

الهدف من المشروع.تحقيق ربح في سوق المبيعات للأدوية عالية الجودة والفعالة والإضافات البيولوجية ومنتجات النظافة.
المشاريع المهمة. ضمان حملة تسويقية كفؤة ، تشغل قطاع السوق الحقيقي بنسبة 20٪ على الأقل.

وصف السوق.بسبب الزيادة المستمرة في عدد الأمراض المزمنة والموسمية ، يتطلب سوق الصيدليات فتح منافذ جديدة. الميزة التنافسية - موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً ، وخصومات تراكمية للعملاء المنتظمين ، ومكتب نقدي مسائي ممتد - حتى الساعة 22.00

المخاطر.التغييرات في التشريعات المنظمة لسوق الأدوية ، مما قد يؤدي إلى زيادة أسعار الأدوية المستوردة وانخفاض الطلب.

مراحل المشروع:

• - إنشاء صيدلية في منطقة مزدحمة (مستشفى المدينة رقم 2) ؛
• - تجنيد؛
• - إنشاء خط مرجعي مباشر على مدار الساعة ؛
• - شراء المعدات وتعديل برامج الحاسوب.
• - القيام بحملة إعلانية.

كسر حتى التحليل.تم تحديد حجم مبيعات شهرية تعادل 4000 وحدة و 160.000 روبل.
المؤشرات المالية للمشروع.العائد على المبيعات - 34٪ ، العائد على حقوق الملكية - 106٪ مع دوران المخزون - 0.79 ، نظام التشغيل - 16.82.

3. مثال على خطة عمل لمتجر على الإنترنت

الهدف من المشروع.إنشاء متجر إلكتروني لخدمة عملاء الشركات بشكل مستمر.
نوع النشاط- تزويد العملاء بمجموعة متنوعة من السلع المكتبية والمعدات والأثاث.
وصف المشروع.لتنظيم الأعمال التجارية سوف تحتاج:

• - مكتب بعيد
• - معدات الحاسوب؛
• - برنامج الحاسب؛
• - تنظيم الاتصالات الهاتفية والإنترنت مع العملاء ؛
• - تسليم سريع؛
• - سيارة.

تحليل السوق.حتى الآن ، فإن قطاع السوق الخاص بتوصيل القرطاسية إلى مكاتب المدينة مجاني. سيكون المنافسون الرئيسيون هم المتاجر الثابتة والمتاجر عبر الإنترنت مع تسليم البضائع من مدن أخرى. مزايانا التنافسية هي مجموعة واسعة ، ونظام مرن للخصومات ، معبراً عنها كنسبة مئوية من مبلغ الطلب ، والحد الأدنى لوقت التسليم هو يوم واحد.

استراتيجية المشروعلمدة سنة:

• - إبرام اتفاق مع مورد رئيسي للسلع من النطاق المطلوب ؛
• - تراكم الطلب باستخدام الموقع وتوفير خدمات الوساطة بين مستودع المورد والعملاء ؛
• - زيادة حجم المبيعات.
• - استثمار في إنشاء مستودعات خاصة بها ومخزون من السلع بقرض مصرفي.

4. نموذج لخطة عمل متجر الملابس

وصف المشروع.سيقدم متجر الملابس الذي يحمل علامة Krasotka عدة مجموعات متنوعة - ملابس خارجية ، فساتين سهرة ، ملابس داخلية ، إكسسوارات (حقائب ، مظلات ، سلع جلدية).

تحليل السوق.ضمن دائرة نصف قطرها 1.5 كيلومتر من موقع المتجر لا توجد متاجر ملابس نسائية متخصصة ، على مسافة 2.3 كيلومتر يوجد مجمع تسوق "آلي" ، به نقاط بيع للفساتين والسترات الشتوية والحقائب. الميزة التنافسية - تقديم أقساط لمجموعة منتجات الفراء والجلود ، نظام الخصم التراكمي ، برنامج المكافأة - هدية بنسبة 10٪ من سعر الشراء.

خطة التداول.

• - حجم الأعمال ليوم واحد - 88200 روبل.
• - نسبة السعر - 32٪.
• - دخل السنة الأولى - 9567000 روبل ، السنة الثانية - 12758000 روبل.
• - حصة المصروفات في هيكل الربح 6.89٪.
• - ربحية المشروع 8.39٪ من حجم التداول.

استراتيجية التسويق.تطل واجهة المتجر على شارع مركزي مزدحم يتدفق فيه عدد كبير من البشر ، وستتضمن: لوحة إعلانية ، ومنصة معلومات تصف العروض الخاصة ، وإعلانات العروض الترويجية والمبيعات.

5. نموذج لخطة عمل مطعم

مفهوم المشروع.مطعم للمأكولات الأوروبية للطبقة المتوسطة يتسع لـ 50 مقعدًا.