ميزات فرع الشركة المصنعة التي تؤدي وظائف ارتباط البيع بالجملة. جوهر تجارة الجملة ووظائفها. أنواع وسطاء البيع بالجملة. تم رفض الوصول تم رفض الوصول إلى حساب "PREMIUM"

وظائف البيع بالجملة الأساسية

تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في اقتصاد السوق اليوم. وتتمثل مهمتها الرئيسية في التنظيم المنتظم لتوريد السلع وفقًا لطلب السوق على السلع والخدمات. ومع ذلك ، فإنه يؤدي العديد من الوظائف. لا يوجد نهج واحد لتحديدهم. ومع ذلك ، يتفق العلماء على أن الوظائف الرئيسية لتجارة الجملة يجب أن تشمل:

• وظيفة جمع ومعالجة المعلومات حول العملاء وطلب السوق والعرض ؛
• وظيفة شراء وتشكيل مجموعة منتجات ؛
• وظيفة اختيار وفرز وتكوين الشحنات الأكثر قبولًا للمستهلك ؛
• وظيفة تخزين وتخزين المنتجات القابلة للتسويق ؛
• وظيفة النقل (غالبًا ما ينظم تجار الجملة تسليم المنتجات القابلة للتسويق إلى أماكن بيعها) ؛
• وظيفة التوزيع في السوق (يتحمل تجار الجملة المخاطر المرتبطة بالسرقة والتلف والتقادم المحتمل لمخزون السلع) ؛
• وظيفة ترويج السوق للمنتجات التجارية ؛
• وظيفة تمويل التوريدات والمبيعات ؛
• تقديم خدمات استشارية.

يتم تحديد عدد الوظائف الموضحة أعلاه ومستوى تنفيذها من خلال نوع تجارة الجملة المستخدمة.

وظائف البيع بالجملة على المستويين الكلي والجزئي

من بين أمور أخرى ، عادة ما يتم النظر في وظائف تجارة الجملة فيما يتعلق بالمستويين الكلي والجزئي (الشكل 1).

الشكل 1. وظائف تجارة الجملة. Author24 - تبادل أوراق الطلاب عبر الإنترنت

ملاحظة 1

تشمل الوظائف الأساسية لتجارة الجملة ، التي تؤديها على المستوى الكلي ، وظائف ذات طبيعة تكاملية وتقييمية وتنظيمية.

يتمثل جوهر الوظيفة التكاملية لتجارة الجملة في ضمان العلاقات بين الشركاء لتوريد المنتجات التجارية وإيجاد قنوات التوزيع.

ترتبط وظيفة التقييم لتجارة الجملة بتحديد ، من خلال آليات التسعير ، مستوى تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيا.

تستند الوظائف التنظيمية والتنظيمية لتجارة الجملة إلى الحاجة إلى ضمان البناء العقلاني للنظام الاقتصادي.

ملاحظة 2

عند الحديث عن وظائف تجارة الجملة على المستوى الجزئي ، من المعتاد التمييز بين الوظائف التي يتم إجراؤها فيما يتعلق بالعملاء والمشترين وفيما يتعلق بالعملاء والموردين.

ترتبط الوظائف التي تقوم بها شركات البيع بالجملة فيما يتعلق بالزبائن والمشترين بتقييم الطلب واحتياجات السوق ، وتسوية الأسعار ، وتحويل التشكيلة الصناعية إلى سلعة ، وتراكم مخزون السلع وتخزينه ، وتركيز كتلة السلع ، وإنهاء البضائع وإحضارها. للجودة المطلوبة والتعبئة والتغليف وتسليم المنتجات التجارية والإقراض والمعلومات والخدمات الاستشارية.

بهذه الطريقة ، يتم تحرير تجار التجزئة من الحاجة إلى شراء البضائع من العديد من الشركات المصنعة من خلال تجار الجملة. من بين أمور أخرى ، هناك انخفاض في التكاليف المرتبطة بالتخزين ، وتشكيل مجموعة من المنتجات وتسليمها.

في نفس الحالة ، عندما يتعلق الأمر بالوظائف المتعلقة بالعملاء والموردين ، توفر تجارة الجملة تركيزًا للأنشطة التجارية ، ودعم نقل ملكية السلع ، كما تساهم في دعم الاستثمار لعمليات حركة البضائع ، وتوفر خدمات التسويق ويقلل من السوق التجاري.

الفوائد والفوائد الوظيفية للبيع بالجملة

بالنسبة لقطاع التجزئة ، فإن التعاون مع تجار الجملة مهم بشكل خاص. يحتاج كل من المصنعين والمشترين إلى تجار الجملة. تضمن أنشطتهم كفاءة عملية التداول.

في العالم الحديث ، تعتبر الجملة من أكثر الطرق فعالية لبيع منتجات منتجي السلع الأساسية وشرائها من قبل العملاء. هناك عدة أسباب رئيسية لذلك:

• تغطية واسعة لمنطقة التجارة ؛
• حجم كبير من المعاملات المبرمة ؛
• كفاءة عالية؛
• تركيز كتلة السلع ؛
• ترويج السوق للمنتجات.

دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

شركات البيع بالجملة ، نظرًا لخصوصية أنشطتها ، لا تولي اهتمامًا أقل لموقع وترويج مشروعها التجاري. من المرجح أن تتعامل معظم هذه الشركات مع عملاء التجزئة في التجارة أكثر من التعامل مع المستهلكين النهائيين. هذا يعني أن تجارة الجملة ، كمجال لاستثمار رأس المال ، غالبًا ما تكون أكثر كفاءة من تجارة التجزئة - المنطقة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة أوسع ، وحجم المعاملات أكبر بكثير.

هناك اختلافات معينة بين تجارة الجملة والتجزئة من حيث التنظيم القانوني والضريبي.

من بين أمور أخرى ، لا ينبغي أن ننسى أن صغار المنتجين ذوي الموارد المالية المحدودة غالبًا ما يكونون غير قادرين على إنشاء وصيانة نظام التسويق المباشر الخاص بهم. كما تبين الممارسة ، تفضل هذه الشركات في أغلب الأحيان توجيه الأموال ليس إلى تنظيم تجارة الجملة ، ولكن لتنمية الإنتاج ، وبالتالي اللجوء إلى خدمات تجار الجملة.

غالبًا ما تكون ربحية وكفاءة قطاع الجملة أعلى بكثير من مبيعات التجزئة. والسبب في ذلك ليس فقط حجم المعاملات ، ولكن أيضًا توافر المعرفة والمهارات الخاصة ، فضلاً عن عدد كبير من جهات الاتصال التجارية في قطاع البيع بالتجزئة.

أخيرًا ، كما تظهر الممارسة ، غالبًا ما يفضل تجار التجزئة الذين يتعاملون مع مجموعة واسعة من المنتجات شراء المجموعة بأكملها من تاجر جملة واحد ، بدلاً من الشراء في أجزاء من جهات تصنيع مختلفة.

ملاحظة 3

وبالتالي ، فإن المصنعين وتجار التجزئة لديهم كل الأسباب للتعاون مع تجار الجملة. لا تسهل تجارة الجملة عملية الترويج للمنتجات وتسويقها فحسب ، بل توفر أيضًا الراحة لعمليات الشراء على نطاق واسع من تجار التجزئة.

بالجملةهي مجموعة من العمليات الوسيطة بين الكيانات الاقتصادية لغرض بيع (بيع) المنتجات ، من ناحية ، وشراء (شراء) البضائع لاستخدامها لاحقًا في الإنتاج والبيع لمؤسسات تجارة التجزئة لبيعها لاحقًا للسكان ، في الأخرى.

تجارة الجملة هي أهم حلقة في التفاعل الحر بين المشاركين في عملية بيع وشراء البضائع. تعمل كبائع بين مصنعي المنتجات وتجار التجزئة ومؤسسات خدمات الطعام وتجار الجملة الآخرين. تبيع شركات البيع بالجملة البضائع لإعادة بيعها أو معالجتها لاحقًا.

يتم تنفيذ تجارة الجملة في السوق من قبل أنواع مختلفة من مؤسسات تجارة الجملة.

يختلف تجار الجملة عن تجار التجزئة بعدة طرق:

1. معاملات البيع بالجملة ، كقاعدة عامة ، كبيرة ، منطقة التجارة كبيرة.

2. يولي تاجر الجملة القليل من الاهتمام لترويج المبيعات ، وموقع مؤسسته ، لأنه يتعامل مع العملاء المحترفين ، وليس مع المستهلك النهائي.

3. الاختلافات في الدعم القانوني والتشريعات الضريبية (صالحة في البلدان ذات اقتصادات السوق المتقدمة).

الوظائف الرئيسية لمؤسسة البيع بالجملة:

· توريد السلع لمؤسسات تجارة التجزئة.

· استكمال تشكيلة البضائع وفقاً لمتطلبات مؤسسات تجارة التجزئة.

· تنظيم تسليم البضائع في الوقت المناسب.

· دراسة طلب السكان.

· التأثير على الصناعة بهدف إنتاج السلع وفقًا للطلب ، في التشكيلة الاستهلاكية المطلوبة والجودة العالية ؛

· تنظيم تسليم البضائع للتصدير.

· تخزين مخزون البضائع.

تصنف مؤسسات تجارة الجملة حسب عدد من الخصائص:

حسب تخصص المنتج لـ:

· عالمي مع مجموعة غير محدودة من مجموعات السلع الغذائية أو غير الغذائية ؛

· متخصص ، به تشكيلة من مجموعات معينة من المنتجات الغذائية أو غير الغذائية.

من خلال النطاق الإقليمي للأسواق خدم:

· جمهوريون بالكامل ؛

· إقليمي.

من خلال التركيز الوظيفي (المكان والدور في عملية تداول السلع):

· البيع بالجملة والتوزيع (قواعد المخرجات) ؛

· قواعد التجارة والمشتريات.

· قواعد تجارة الجملة.

جمعيات البيع بالجملة والتجزئة (ORO)

مع تطور علاقات السوق ، يتم إنشاء أنواع جديدة من شركات البيع بالجملة من مختلف الأشكال التنظيمية والقانونية. يمكن أن تكون هذه شركات مساهمة ، شركات قابضة ، جمعيات ، مخاوف ، بيوت تجارية ، أسواق الجملة ، بورصات السلع ، المزادات ، المعارض ، إلخ.

في السنوات الأخيرة ، كانت هناك اتجاهات إيجابية معينة في تطوير رابط البيع بالجملة في المناطق الحضرية ، والتي هي انعكاس مباشر لعمل قوانين وآليات السوق. وتشمل هذه:

تعزيز مبادئ الشركة في تنظيم وتفاعل وتغلغل روابط تجارة الجملة والتجزئة ؛

إضفاء الطابع العالمي على أنشطة شركات البيع بالجملة ؛

إزاحة وظائف شركات البيع بالجملة ذات قاعدة المستودعات المتطورة نسبيًا من أجل توفير خدمات التخزين لمشغلي سوق البيع بالجملة ؛

اكتساب شركات الأغذية والتجهيز لوظيفة تجارة الجملة وشركات توريد المواد الخام بالجملة ؛

نمو عدد هياكل البيع بالجملة التي تعمل كمنظمين لحركة البيع بالجملة ؛

إشراك هياكل تجارة الجملة للمدينة في عمليات التفاعل بين الأقاليم.

في الوقت نفسه ، يعاني النظام الحالي لتوزيع المواد الغذائية ، والمستوى الذي تحقق من تطور سوق الجملة ، وتنظيم تجارة الجملة في المنتجات الغذائية في موسكو ، من أوجه قصور كبيرة ومشاكل لم يتم حلها ، بما في ذلك:

التوجه الاجتماعي غير الكافي لتجارة التجزئة مع نقص في مراكز التوزيع لخدمة المتاجر ذات الأسعار المخفضة ونظيراتها في قطاع البيع بالجملة ؛

ارتفاع تكاليف التوزيع بسبب المستوى المنخفض للتنظيم اللوجستي ؛ وجود ما يصل إلى 6 روابط من الوسطاء في شبكة التوزيع ، ومعظمها ليس ضروريًا من الناحية التنظيمية ولا من الناحية التكنولوجية ؛

تخزين جزء من حجم الأغذية المستوردة (لمجموعات السلع الفردية حتى 50٪) في أماكن غير مناسبة: ورش ومستودعات المؤسسات الصناعية ، والمباني غير السكنية ، والمرائب ، والمرافق الرياضية ، إلخ. يؤدي وجود هذه القناة إلى إزالة كميات كبيرة من المنتجات الغذائية من نظام رقابة الدولة على الجودة والرقابة الضريبية ؛

اعتماد كبير على الواردات من الإمدادات الغذائية للمدينة ، بما يتجاوز 80٪ لبعض الأصناف السلعية (اللحوم والزيوت الحيوانية والفواكه). في الوقت نفسه ، لا تقوم المنظمات التجارية التي تشتري المواد الغذائية لتلبية الاحتياجات الحضرية بتسويق السوق الروسية بنشاط وتفضل العمل مع الموردين الأجانب. لا يوجد عمليًا أي نظام لمراقبة الوضع في سوق المواد الغذائية بالجملة في موسكو ؛

احتكار معروف لقطاعات معينة من سوق المواد الغذائية في المدينة ، بما في ذلك منتجي موسكو.

تعاني العديد من شركات بيع الفاكهة والخضروات بالجملة من أوضاع مالية صعبة ولديها ديون كبيرة متأخرة في الميزانية الفيدرالية وميزانيات المدينة. الأنشطة التجارية لتجار الجملة محدودة ؛ لقد فقدوا ، على وجه الخصوص ، مناصبهم في القطاعات الأكثر ربحية في سوق الفاكهة والخضروات.

يصل إهلاك الأصول الثابتة في معظم مؤسسات البيع بالجملة إلى 65 - 85٪. مطلوب استثمارات كبيرة في إعادة المعدات التقنية والسلامة الكيميائية.

تتطلب الآلية التنظيمية والاقتصادية لشراء الغذاء لتلبية الاحتياجات الحضرية تعديلات كبيرة. من الضروري زيادة فعالية تأثير هذه المشتريات على بيئة الأسعار وتطوير سوق المواد الغذائية بالجملة ، لتقليل العبء على ميزانية المدينة لتمويل وإقراض المشتريات من أجل تكوين وصيانة صندوق الغذاء في المدينة.

لم يتم تطوير القاعدة التنظيمية والقانونية لتجارة الجملة بشكل كافٍ. هناك مشاكل في مجال علاقات الملكية والأراضي ، بما في ذلك من حيث شروط جذب المستثمرين والمطورين إلى أسواق المواد الغذائية بالجملة وإدارة حصص المدينة في الشركات المساهمة في شركات البيع بالجملة.

يعد استخدام الوسطاء في مجال التداول مفيدًا بشكل أساسي للمصنعين ، لأنهم في هذه الحالة يتعاملون مع دائرة محدودة من الأشخاص المهتمين ببيع البضائع. يتناقص عدد الاتصالات المباشرة بين الشركة المصنعة والمستخدمين النهائيين ، مع ضمان تغطية واسعة للسوق. يمكن أن تعمل قواعد البيع بالجملة الكبيرة وتجار الجملة الصغار والمنازل التجارية والمحلات التجارية كوسطاء. يعود استخدام الهياكل الوسيطة إلى عدد من الأسباب: الحاجة إلى استثمار موارد مالية معينة في تنظيم عملية التوزيع ؛ المعرفة والخبرة في مجال تحليل السوق والتجارة وطرق التوزيع لتحسين شبكة التوزيع للمؤسسة.

بفضل الاتصالات الراسخة مع المستهلكين والمشاركين الآخرين في السوق ، يستطيع الوسطاء ضمان توافر السلع لمجموعة واسعة من المشترين ، ونقلهم إلى الأسواق المستهدفة. إنها تسد الفجوات الطويلة في الزمان والمكان والملكية التي تفصل السلع والخدمات عن أولئك الذين يريدون استخدامها.

يؤدي الوسطاء عددًا من الوظائف الحاسمة:

• 1) البحث عن المتجر- تحديد تفضيلات العملاء ، وجمع المعلومات عن المنافسين ؛
• 2) ترويج المبيعات -إنشاء وتوزيع رسائل تحذيرية حول المنتج ؛
• 3) إقامة اتصال- إقامة علاقات مع المشترين المحتملين والحفاظ عليها ؛
• 4) تكيف المنتج -تعديل البضائع لمتطلبات العملاء (الفرز والتركيب والتعبئة) ؛
• 5) إجراء المفاوضات -التفاوض على الأسعار وشروط التسليم الأخرى ؛
• 6) تنظيم تداول البضائع- التسليم والتخزين والنقل ؛
• 7) التمويل- إيجاد أموال لإقراض قنوات المشاركين وتغطية تكاليف تشغيلها ؛
• 8) المخاطرة- تحمل مسؤولية جلب البضائع للمستهلكين النهائيين.

يساهم أداء الوظائف الخمس الأولى في إتمام الصفقة ، والوظائف الثلاث المتبقية - تنفيذ المعاملات التي تم إبرامها بالفعل. يمكن أن يؤدي كل من البائع والشركة المصنعة هذه الوظائف. ومع ذلك ، إذا تم تنفيذ بعضها من قبل الشركة المصنعة ، تزداد التكاليف ، وبالتالي السعر. ترتبط مسألة فعالية الأنشطة المشتركة بكيفية توزيع الشركة المصنعة والوسيط لهذه الوظائف فيما بينها. عندما يتم نقل بعض الوظائف إلى وسطاء ، يتم تقليل التكاليف وبالتالي أسعار المنتج. تعتمد فعالية شبكة التوزيع الخاصة بالمؤسسة على فعالية توزيع الوظائف المتأصلة في القناة بين المشاركين فيها. نظرًا لتنوع المهام التي تؤديها الهياكل الوسيطة ، يتم تمييز الفئات التالية: وسطاء الجملة ، تجار التجزئة ، الوسطاء المتخصصون.

وسطاء البيع بالجملةالربح عن طريق شراء البضائع بسعر الجملة والبيع بعلاوة ، مع خصم تكاليف التوزيع.

تجار التجزئةبيع البضائع للمستهلكين النهائيين لاستخدامهم الشخصي غير التجاري.

الوسطاء المتخصصونتنفيذ تدفقات محددة في قناة التوزيع وعادة لا تشارك في الإنتاج. وتشمل هذه: شركات التأمين. شركات بطاقات الائتمان المالية ؛ وكالات الدعاية المعنية بالترويج للمنتجات في السوق ؛ شركات الخدمات اللوجستية والنقل ؛ الشركات التي تجري أبحاثًا تسويقية.

بالجملة

الجملة هي تجارة بيع السلع أو الخدمات لمن يشترونها بغرض إعادة بيعها لتجار التجزئة أو تجار الجملة الآخرين ، ولكن ليس للمستهلكين النهائيين الفرديين. تجارة الجملة هي رابط مهم في التوزيع وتحل العديد من مشاكل التسويق. يتمثل دور تجارة الجملة في تحقيق أقصى قدر من تلبية احتياجات سلاسل البيع بالتجزئة على أساس تزويدهم بالسلع الضرورية بأحجام معينة وفي الوقت المحدد. عادة ما تقع شركات البيع بالجملة في المدن الكبيرة ، وهي تدرك جيدًا احتياجات العملاء النهائيين ويمكنها تنظيم دعم التسويق لتجارة التجزئة. تُظهر التجربة أن شركات البيع بالجملة تؤدي وظائف المبيعات بشكل أفضل من الشركات المصنعة ، حيث أن لديها اتصالات مستمرة مع شبكة البيع بالتجزئة ، ولديها مستودعات ومرافق نقل متطورة. تجارة الجملة هي رافعة مهمة لمناورة الموارد المادية ، وتساهم في تقليل فائض مخزون المنتجات على جميع المستويات والقضاء على النقص في السلع الأساسية ، وتشارك في تشكيل أسواق السلع الإقليمية والقطاعية. من خلال تجارة الجملة ، يزداد تأثير المستهلكين على المنتجين ، وبالتالي يختار المصنع المستهلكين بنفسه. يوفر تجار الجملة للشركاء ليس فقط البضائع ، ولكن أيضًا مع مجموعة واسعة من الخدمات: الإعلان في نقاط البيع ؛ توصيل البضائع؛ تحضير ما قبل البيع ، بما في ذلك التعبئة والتغليف ؛ تنظيم أحداث ترويج المبيعات. في سوق السلع المعقدة تقنيًا ، ينظم تجار الجملة مراكز خدمة بدعم من الشركات المصنعة. يحصل تجار الجملة على ملكية البضائع وحيازتها المادية ؛ لديها مستودعات لتخزين البضائع ، في كثير من الأحيان من عدة أو العديد من الشركات المصنعة ؛ تشارك في الترويج للسلع ؛ تنظيم قضايا التمويل والطلب والدفع مع عملائها.

يحقق وسطاء البيع بالجملة ربحًا عن طريق شراء البضائع بسعر الجملة والبيع بسعر أعلى ، مع خصم تكاليف التوزيع. نشاط أي وسيط يزيد من قيمة البضاعة. لذلك ، تتمثل مهمة ارتباط البيع بالجملة في نظام المبيعات في تكوين حد أدنى من العلامات التجارية للجملة (من خلال ترشيد عمليات التجارة واللوجستيات) أو إضافة قيمة إضافية للمنتج بالنسبة للمشتري الذي يرى السعر المحدد على أنه عادل.

نظرًا لأن وسيط البيع بالجملة يجب أن يرضي مصالح المصنعين وتجار التجزئة والمستهلكين النهائيين ، فقد ظهرت العديد من طرق وأشكال البيع بالجملة.

تصنيف تجارة الجملة. من خلال تشكيلة واسعةيمكن أن تكون عريضة (من 1 إلى 100 ألف عنصر) ومحدودة (أقل من 1000 عنصر) وضيقة (أقل من 200 عنصر) ومتخصصة.

عن طريق طريقة التسليمتنقسم تجارة الجملة إلى الأنواع التالية: التسليم بالنقل الخاص ، البيع من المستودعات (الاستلام الذاتي).

حسب درجة التعاونتميز: التعاون الأفقي للمشتريات المشتركة وتنظيم أسواق الجملة ؛ التعاون الرأسي لأغراض التسويق والمنافسة مع تجار التجزئة لأسواق المستخدم النهائي.

عن طريق الدورانينقسم تجار الجملة إلى كبير ومتوسط ​​وصغير.

من وجهة نظر تنظيم تجارة الجملةهناك ثلاث فئات عامة: تجارة الجملة لمصنع ، مؤسسة وسيطة ، يقوم بها وكلاء وسماسرة.

تتطلب التجارة التي يقوم بها المصنعون من خلال سلطات التسويق الخاصة بهم إنشاء شركة بيع بالجملة فرعية. تكون أنشطة هذه الشركة مبررة إذا كان نطاق وحجم المنتجات المنتجة كافيين لبيعها المربح. خلافًا لذلك ، يُنصح بنقل وظائف رابط البيع بالجملة إلى الشركات المستقلة. عادة لا يحصل ممثلو المبيعات والوكلاء والوسطاء لدى الشركة المصنعة على ملكية البضائع أو حيازتها فعليًا. يشاركون في ترويج المنتج والتفاوض على شروط البيع.

يتم تحديد اختيار نوع التجارة لتاجر الجملة مع الأخذ في الاعتبار رغبة وحجم (قدرة) مؤسسة البيع بالتجزئة. يُنصح بالتجارة بالجملة مع الاختيار الشخصي عندما يحتاج بائع التجزئة إلى إجراء عملية شراء عاجلة (المخزونات تنفد) ، واختيار تشكيلة "ساخنة" ، والحصول على منتج جديد للبيع ، وخصومات على الاستلام الذاتي. يتم استخدام الاختيار الشخصي عند شراء الملابس والأقمشة ومنتجات الفراء وما إلى ذلك.

غالبًا ما ينشئ تاجر الجملة صالة عرض أو صالة عرض لعرض منتجات السوق الجديدة. مع الاختيار الشخصي ، ومسح للزوار ، يمكن إجراء اختبار البضائع. يجب أن تؤخذ النتائج في الاعتبار عند شراء وبيع المنتجات المعروضة. بالنسبة للعديد من المنتجات القياسية ، يتم تنظيم الاختيار الشخصي باستخدام الخدمة الذاتية. يتم نقل المنتجات المختارة عن طريق الميكنة صغيرة الحجم: رافعات ، عربات ، طاولات بكرات نقل ، إلخ.

تتم تجارة الجملة عن طريق طلب كتابي أو عبر الهاتف على أساس عقد مُوقَّع مسبقًا بين البائع والمشتري ، والذي ينص على شروط الدفع للطلب. يمكن تسليم البضائع إلى المتجر عن طريق نقل تاجر الجملة أو بائع التجزئة. ستحدد موثوقية نظام توصيل رابط البيع بالجملة ما إذا كان بائع التجزئة يوفر الوقت أو أن سرعة التسليم لا تناسبه.

تنتشر تجارة الجملة بمساعدة وكلاء المبيعات والمديرين المتنقلين وهي أكثر أشكال التوزيع نشاطًا. تنظم شركة البيع بالجملة شبكة وكلاء للعثور على مشترين - تجار جملة ومتاجر أصغر. يظل وكلاء السفر على اتصال مع العملاء ، ويتحكمون في توفر البضائع في قاعة التداول بالمتجر ، وتخطيطها ، وحسن توقيت المدفوعات مقابل البضائع ، وما إلى ذلك. عادةً ما يتم تعيين وكلاء المبيعات في منطقة معينة أو مجموعة من العملاء أو نطاق منتج.

تتطلب تجارة الجملة باستخدام التسويق عبر الهاتف (المكالمات من المكتب أو قسم المبيعات) إنشاء خدمة إرسال وتدريب الموظفين على مهارات إجراء المحادثات الهاتفية. يقوم المرسلون بنقل المعلومات الواردة حول المشترين المحتملين إلى قسم المبيعات. يمكن لخدمة الإرسال قبول الطلبات من العملاء وإجراء استطلاعات الرأي عبر الهاتف والاحتفاظ بإحصائيات المبيعات.

تتيح لك تجارة الجملة في المعارض والمعارض إبرام عقود التوريد أثناء زيارة المعرض من قبل ممثلي المشتري أو لإجراء مفاوضات أولية. يسمح لك وجود عدد كبير من المهنيين (المصنعين والوسطاء والمستهلكين) في مثل هذه الأحداث بالحصول على أحدث المعلومات حول ظروف السوق والابتكارات وإنجازات المنافسين وما إلى ذلك. يُنصح بإجراء حملات ترويجية تستهدف المستهلكين في المعارض.

يؤدي وسطاء الجملة الوظائف التالية:

• شراء للمستهلكين- التنبؤ بالطلب ، وبناءً على تحليل النتائج ، تكوين تشكيلة متنوعة للمستهلكين ؛
• المبيعات والترويج للمصنعين- تزويد الشركات المصنعة بفريق من البائعين للوصول إلى تجار التجزئة ومستخدمي الأعمال. من المرجح أن يتصل تجار التجزئة والمشترين التجاريين بوسطاء البيع بالجملة أكثر من الاتصال بالشركة المصنعة ، ويثقون بهم أكثر ؛
• تخزين المخزونات بأسعار منخفضة- تقليل المخزونات واستثمارات المستودعات ومخاطر الموردين والمستهلكين ؛
• وسائل النقل -ضمان التسليم الأسرع والأكثر كفاءة نظرًا لقربه من الشركة المصنعة ؛
• انهيار دفعات كبيرة -المشتريات على نطاق قابل للتطبيق اقتصاديًا للتحويل إلى الأمام بأحجام أصغر لمشغلي التجزئة والعملاء التجاريين ؛
• تقديم معلومات تسويقية- الشركات المصنعة حول طلبات المستهلكين وأنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة ؛ المستهلكون - حول المنتجات الجديدة ؛
• التمويل- تقديم قرض لمصنع أو مستهلك ، وشراء منتج قبل بيعه بنفسه ؛
• المخاطرة- عند نقل المنتجات وتخزينها ، يفترض الوسيط مخاطر تلف البضائع أو سرقتها أو تقادمها ؛
• الإدارة والخدمة المنهجية والفنية- يمكن لوسيط البيع بالجملة إجراء دورات تدريبية لشركاء التجزئة ، وتقديم المساعدة المنهجية والفنية في تصميم نقاط البيع.

أنواع وسطاء البيع بالجملة.يمكن تصنيف جميع وسطاء البيع بالجملة وفقًا للمعايير التالية: شكل ملكية الهياكل الوسيطة ؛ ملكية السلع والخدمات المروجة.

من خلال شكل ملكية الهياكل الوسيطةينقسم وسطاء الجملة إلى ثلاث مجموعات: تجار الجملة المملوكين من قبل الشركة المصنعة (خدمة المبيعات أو المبيعات ، متاجر الشركة المصنعة) ؛ وسطاء الجملة المستقلين ؛ التعاونيات ومكاتب الشراء التي يملكها تجار التجزئة.

يمكن للشركة المصنعة توزيع المنتجات من خلال قسم المبيعات الخاص بها ، والذي يوفر التحكم المباشر في التوريد. هذا التحكم مهم للأنظمة التقنية التي تتطلب التركيب والصيانة ؛ السلع القابلة للتلف؛ خدمات استشارية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن بيع السلع عالية القيمة يسمح للشركة المصنعة ببيعها مباشرة إلى المستهلك النهائي بشكل مربح.

تشمل هياكل البيع بالجملة الخاصة بالشركة المصنعة فروع المبيعات (المبيعات) ومكتب المبيعات والمعارض التجارية ومراكز التسوق.

فرع المبيعاتيخزن المخزونات ويعالج أوامر البضائع ، ويؤدي وظائف التخزين ، ويعمل كمكتب مبيعات لممثلي المبيعات في مناطقهم. إنهم يسيطرون على قنوات التسويق للآلات والمعدات.

مكتب المبيعاتليس لديه مخزون من المنتجات ، ولكنه يعمل كمكتب إقليمي لموظفي مبيعات الشركة المصنعة. يتيح لك القرب من المستهلك تقليل تكاليف المبيعات وتقديم خدمة عملاء فعالة.

معرض تجاري- العرض الدوري من قبل الشركة المصنعة لبضاعتها على مشتري الجملة والتجزئة.

مركز التسوق- تزويد المصنع بمساحة للمعارض الدائمة للبضائع. في موسكو ، تم افتتاح مثل هذه المراكز من قبل شركات مثل سوني ، سامسونج.

ملكية السلع والخدمات المروجةقد تبقى مع الشركة المصنعة أو يتم نقلها إلى بائعي التجزئة المستقلين.

أنواع الوسطاء.فيما يتعلق بالمنتجين ، يجب تقسيم الوسطاء إلى تابعين ومستقلين.

يشترون البضائع من الشركات المصنعة في ملكيتهم لإعادة البيع لاحقًا مع مرفق مقبول ، والذي يغطي تكاليفهم ويشكل ربحًا (الشكل 5.2).

أرز. 5.2 الوسطاء المستقلون

إنهم لا يشترون سلعًا على أنها سلع خاصة بهم ، لكنهم يتلقون عمولات من الشركات المصنعة لبيع المنتجات (الشكل 5.3).

تقوم معظم شركات البيع بالجملة بالترويج لمنتجاتها في المناطق من خلال إنشاء شبكة وكلاء. التجار هم بائعون مستقلون مرخص لهم من قبل واحدة أو عدد محدود من الشركات التجارية لتقديم الدعم للعملاء النهائيين. يوفر التاجر الإقليمي عمليات شراء منتظمة للبضائع ، ويخطط لعمليات الشراء والبيع. أدى الانخفاض في عدد المتعاملين خلال فترة التخلف عن السداد إلى حقيقة أن الأكثر استباقية وجرأة بقيت في السوق. على سبيل المثال ، افتتحت شركة تاجر في موسكو ، تمثل سلسلة أجنبية كبيرة تبيع الأحذية ، فرعًا لمتجر في إحدى مدن سيبيريا ، باستخدام الخبرة المكتسبة. تصميم متجر جديد ، معدات تجارية ، حلول غير قياسية لعرض المتجر ، مفهوم

أرز. 5.3 الوسطاء المعالون

سمحت المبيعات ، التي يستخدمها مصنع أجنبي ، للشركة بجذب انتباه المستهلكين المحليين ، وإعلان نفسها في المدينة كممثل للتقنيات المتقدمة ، وزيادة المبيعات بشكل كبير. عادة ما يكون لدى التاجر عمل مواز ، يراهن على شرائح مختلفة من المستهلكين ، ويتحمل نفقات مستقلة لتطوير الأعمال ويتلقى جميع الأرباح من المبيعات.

موزع- فرد أو كيان قانوني - وسيط جملة يخدم صناعات مختلفة ، وله مستودعات ومركبات ويقوم بأنشطة تجارية نيابة عنه وعلى نفقته الخاصة. يوفر الموزعون العموميون مجموعة متنوعة وكمية واسعة من المنتجات لمنطقة جغرافية محددة. يقوم الموزعون المتخصصون بتوزيع مجموعة ضيقة من المنتجات وتزويد المستهلكين بالمعلومات التي يحتاجون إليها. يُطلق على الموزعين ذوي المظهر الجانبي الواسع أيضًا تجار الجملة ، وموزعي المنتجات المتعددة أو مع مجموعة واسعة ، والموزعين مع مستودعاتهم الخاصة. مزاياها هي: مجموعة واسعة من السلع وتوافرها ؛ أسعار تنافسية إقامة علاقات مع العملاء.

ترتبط أسباب الوتيرة السريعة للتغيير في أنشطة الوسطاء بزيادة حجم المعلومات وسرعة نقلها عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني. من الضروري اليوم التكيف بسرعة كبيرة مع ظروف السوق الجديدة ، مع نوع جديد من المستهلكين. كما أن عدم الاستقرار الاقتصادي يجعل من الصعب على الوسطاء العمل ، مما يجبرهم على تغيير استراتيجيتهم للعمل في السوق. على سبيل المثال ، يتطلع الموزعون المتخصصون إلى إضافة خطوط إنتاج جديدة إلى مجموعتهم لجعل أعمالهم أقل حساسية للتغيرات في ظروف السوق.

ينقسم تجار الجملة ، اعتمادًا على مجموعة الوظائف المؤداة ، إلى وظائف كاملة ووظائف محدودة.

تجار جملة كامل المواصفاتتقديم مجموعة كاملة من الخدمات للمستهلكين من الأفراد والشركات. إنهم قادرون على تسليم البضائع بسرعة إلى المستهلكين مع تقليل المخزون. تاجر الجملة لديه طاقم من مندوبي المبيعات الذين يتواصلون مع مستهلكي التجزئة ، ويرتبون الشحن ، ويقدمون الائتمان للعملاء.

يشارك تجار الخدمات الكاملة بشكل أساسي في بيع الأدوية ومحلات البقالة والآلات والمعدات الصغيرة في سوق السلع التجارية. يشمل تجار الجملة المتميزون تجار الجملة على الرفوف (عمال الرفوف).

سمسار- وسيط في السوق يقوم ، مثل تاجر الجملة ، بتجميع البضائع في فئة عامة من عدد من الشركات المصنعة وبيعها لموزعي التجزئة. يقوم موقع Jobbers بتخزين البضائع وتسليمها (منتجات النظافة ، والألعاب) إلى تجار التجزئة ، ووضعها على الأرفف ، وترتيب نقاط البيع ، وتحديد الأسعار ، وزيارة المتاجر لتجديد الرفوف بسلعهم.

تجار جملة وظيفية محدودةتنقسم إلى أربع فئات: تجار الجملة بالدفع والاستلام ، تجار الجملة للشاحنات ، وكلاء الشحن على الطريق القصير ، تجار الجملة للطلب عبر البريد.

ادفع واستلم تاجر الجملة (كاش آند كاري) يؤدي جميع وظائف البيع بالجملة ، باستثناء التمويل والتسليم ، وبيع السلع ذات الطلب الحالي إلى المتاجر الصغيرة ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى نقدًا. يصل العميل للحصول على البضائع بنفسه ، ويدفع ثمنها ويأخذها إلى شبكة البيع بالتجزئة الخاصة به. ترميز الشبكة الألمانية المتروالسيولة النقدية & سالوبالنسبة للسلع للمشترين من رجال الأعمال (المقاهي ، التجار الصغار) حوالي 10٪ ، بينما في السلاسل الروسية الكبيرة للمشتري الفردي تصل إلى 25-50 %.

تاجر شاحنات بالجملةتقوم ببيع المنتجات ذات العمر الافتراضي المحدود (الخبز والحليب والفواكه والحلويات وما إلى ذلك). يتم تسليم البضائع بكميات صغيرة نقدًا إلى المحلات التجارية والمقاهي ومحلات السوبر ماركت.

معيد توجيه قصيريقبل الطلبات من المستهلكين ويرسلها إلى الشركة المصنعة ، والتي بدورها ترسل المنتج المطلوب إلى المستهلك. يفترض الشاحن ملكية البضائع المطلوبة ، ويتحمل مخاطر الفترة من استلام الطلب إلى تسليم المنتج إلى العميل ، ولكنه لا يخزن أو ينقل المخزونات. يعمل في السوق لبيع البضائع كبيرة الحجم - الأخشاب والفحم وما إلى ذلك.

تاجر جملة لطلب البريديرسل عن طريق البريد أو عن طريق كتالوجات التسليم البري التي يطلبها العملاء عن طريق البريد أو الهاتف. يعمل في سوق المجوهرات ومستحضرات التجميل والسلع الرياضية.

قد يتولى تجار الجملة المعتمدون تخزين المنتج ونقله ، لكنهم لا يمتلكون المنتج مطلقًا. وتتمثل المهمة الرئيسية في الجمع بين البائع والمشتري.

الوكلاء والسماسرةتنقسم إلى خمس مجموعات: تجار العمولة ، ودور المزادات ، والسماسرة ، ووكلاء المبيعات ، ووكلاء المصنعين.

التجار بالعمولةأخذ البضائع في الحيازة المادية. غالبًا ما يأخذون المنتجات الزراعية من المزارعين ويطرحونها في السوق ويبيعونها.

مبنى المزاديجمع المشترين والبائعين في مكان واحد ، ويوفر فرصة للمشترين للتعرف على المنتج قبل تقديم عرض محدد على شروط البيع. يتم أيضًا بيع البضائع بمستويات أسعار مختلفة في المزادات عبر الإنترنت. تستخدم التجارة من خلال دار المزاد عند بيع القطع الفنية والفراء.

وسيطيعمل بشكل أساسي من أجل الجمع بين البائع والمشتري معًا ، للمساعدة في عملية التفاوض. يمثل البائع أو المشتري وليس كلاهما. يستلم الدفع من العميل عند إتمام الصفقة. تعمل في الصناعات التي يوجد بها العديد من الموردين والمشترين الصغار (في سوق العقارات والأوراق المالية). نظرًا لأنه متورط في صفقات لمرة واحدة ، فلا يمكن أن يكون قناة فعالة لحركة البضائع.

من خلال إنشاء قناة توزيع مستقرة ، يمكن للشركة اختيار وكيل مبيعات أو وكيل الشركة المصنعة كشريك.

وكيل المبيعات(وكيل المبيعات) له الحق في اتخاذ قرارات بشأن الأسعار والترويج للسلع وتقديم الدعم المالي للشركة المصنعة. غالبًا ما يكون له الحق الحصري في بيع المنتجات ، ويعمل كخدمة تسويق مستقلة ، حيث إنه مسؤول عن برنامج التسويق لمنتج الشركة العميل. عادة ما يكون هذا بسبب عدم قدرة العميل أو الشركة المصنعة على الانخراط في المبيعات. تعمل في مجال بيع منتجات النسيج وبناء الآلات والصناعات المعدنية.

وكلاء الشركة المصنعةتنظيم المبيعات وفقًا لشروط الشركة المصنعة (السعر والإقليم وخدمات التسليم والضمان ، يتم التفاوض على النسبة المئوية للعمولة بموجب العقد). يخدم ممثلي الشركات الصغيرة الذين لا يمكنهم الاحتفاظ بموظفيهم من البائعين الإقليميين. إنهم يعملون مع العديد من العملاء في نفس الوقت ، ويستخدمون لتطوير أسواق جديدة. بيع الأثاث والملابس والسلع الكهربائية وما إلى ذلك.

التعاونيات ومكاتب الشراءمملوكة من قبل مشغلي التجزئة ، وهم يجرون البيع بالجملة في السوق. يمكن لمتاجر البيع بالتجزئة توحيد القوى لتنظيم عمليات الشراء المشتركة وتشكيل مجموعات شراء تشمل متاجر متعددة. توفر هذه المشتريات وفورات في التكاليف بسبب شراء كميات كبيرة من السلع. يمكن لمجموعة من متاجر البيع بالتجزئة إنشاء تعاونية شراء. أقامت سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة مكاتب الشراء المركزية الخاصة بها لإجراء عمليات شراء مباشرة من الشركات المصنعة.

الطلب رقم 490

عمل الدورة

الموضوع: "دور ووظائف تجارة الجملة في تطوير وتعزيز الروابط الاقتصادية في السوق المحلية للبلاد"

مقدمة ................................................. ................................ 4

1.1 جوهر العلاقات الاقتصادية ........................................... 7

1.2 دور تجارة الجملة في تنمية الروابط الاقتصادية في سوق السلع ................................... ..... ............................................. 12

2.1. الأشكال الرئيسية لتنظيم تجارة الجملة في سوق السلع ....................................... ............................................... ... .............. 22

2.2. دور ووظائف تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة 26

3.1. الخدمات الأساسية والإضافية ..................................... 34

3.2 دور الهياكل التجارية في تنمية العلاقات الاقتصادية ....................................... .... .............................................. .... ......................... 35

استنتاج................................................. ............................ 38

المؤلفات................................................. ............................. 40

التطبيقات ................................................. ............................ 42

مقدمة

توفر تجارة الجملة خدمات لمصنعي السلع وتجار التجزئة. نتيجة لنشاطه ، يقترب المنتج من المستهلك ، لكنه لم يندرج بعد في مجال الاستهلاك الشخصي.

إن أهم مهمة لتجارة الجملة هي التنظيم المنهجي لتوريد السلع وفقًا للطلب. يتم تحديد الإمكانية الموضوعية لحل هذه المشكلة بنجاح من خلال المركز الوسيط لتجارة الجملة. يتركز جزء كبير من موارد السلع فيه ، مما يسمح بعدم الاقتصار على العمليات السلبية ، ولكن للتأثير بنشاط على مجال الإنتاج وتجارة التجزئة ، ومن خلالها ، على مجال الاستهلاك.

تجارة الجملة ، مثلها مثل أي صلة أخرى مرتبطة ببيع البضائع ، قادرة على تنظيم الأسواق الإقليمية والقطاعية بنشاط من خلال تراكم السلع وحركتها. يجب أن يأخذ اتجاه العمل هذا مكانًا حاسمًا في جميع أنشطته. شركات البيع بالجملة مدعوة لتحسين روابط تداول السلع ، لتطوير التسليم المركزي والتسليم الدائري للبضائع. حاليا ، إلى جانب الإيجابية في أنشطة شركات البيع بالجملة ، هناك أوجه قصور كبيرة. في كثير من الأحيان ، لا يتم احترام شروط تسليم البضائع ، وتنتهك الالتزامات التعاقدية من حيث حجم ونطاق وجودة البضائع الموردة.

تعتمد فعالية عمل المجمع الاقتصادي الوطني بأكمله ، وتوازن السوق المحلية ، وتلبية الاحتياجات المتزايدة للناس إلى حد كبير على عمل تجارة الجملة. في ظل الظروف الاقتصادية الجديدة ، سيتم توسيع مجال تجارة الجملة بشكل كبير. لا يرتبط تعزيز دور العلاقات بين السلع والنقود بتنمية تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية فحسب ، بل يرتبط أيضًا بالانتقال إلى تجارة الجملة في وسائل الإنتاج. أصبح هذان الشكلان من أهم القنوات للحركة المخططة للموارد المادية والتقنية والسلعية.

تلعب تجارة الجملة دورًا أساسيًا في نظام العلاقات الاقتصادية بين مناطق الدولة والصناعات ومصنعي السلع وتجارة التجزئة. على سبيل المثال ، شراء الكتان من المزارع الجماعية والحكومية وبيعه لشركات صناعة النسيج ، تصبح تجارة الجملة حلقة وصل بين الزراعة والصناعة. كما تخدم تجارة الجملة الحركة الإضافية للنسيج المنتج ، ولا سيما تسليمه للخياطات. بهذه الطريقة ، يربط بين صناعات النسيج والملابس. أخيرًا ، من خلال بيع الملابس الجاهزة لتجار التجزئة ، يحافظ تجار الجملة على صلة بين الصناعة الخفيفة والتجارة.

من خلال إقامة علاقات اقتصادية مع الصناعة والزراعة ، تعمل تجارة الجملة كعميل للسلع الاستهلاكية ، وتشمل وظائفها شراء وتسليم البضائع من الشركات المصنعة. وتجدر الإشارة إلى أنه مصمم لإشراك موارد السلع المحلية بنشاط في التجارة وإجراء عمليات شراء لامركزية للسلع من مصادر مختلفة. عند تنظيم تسليم البضائع ، تتحكم التجارة فيما إذا كانت الصناعة تمتثل للالتزامات التعاقدية لتوريد السلع ذات النطاق والجودة المناسبين ، في الوقت المحدد بدقة. في مستودعات شركات البيع بالجملة ، يتم إلغاء البضائع المشتراة ، وخصمها في حالة تعارضها مع طلبات المشترين ، وانخفاض في صفات المستهلك.

ومن ثم ، فإن مسألة دور تجارة الجملة في تطوير وتعزيز الروابط الاقتصادية في السوق المحلية للبلاد لا تزال ذات صلة.

الغرض من عمل هذا المقرر الدراسي هو دراسة دور تجارة الجملة في تطوير وتقوية الروابط الاقتصادية في السوق المحلية للبلاد.

موضوع البحث هو سوق الجملة.

الأهداف الرئيسية لعمل الدورة هي كما يلي:

1. تحليل جوهر العلاقات الاقتصادية.

2. التحقيق في دور ووظائف تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة.

3. تحليل دور الهياكل التجارية في تنمية العلاقات الاقتصادية.

استخدم العمل مواد من المؤلفات الدورية والخاصة والبيانات الإحصائية.

الفصل الأول الروابط الاقتصادية وخصوصيات تنميتها

1.1 جوهر العلاقات الاقتصادية

في سياق الانتقال إلى أساليب الإدارة الاقتصادية السائدة ، فإن تكوين علاقات السوق ، وانخفاض اعتماد المؤسسة على السلطات العليا ، وانخفاض الاستقرار النسبي لموقف المؤسسة في الماضي ، والشعور بعدم اليقين في بيئة السوق. هذا يؤدي إلى تطوير أشكال إيجابية جديدة للتفاعل وسلوك المديرين ، ويعزز التكيف في البيئة الخارجية والداخلية ، والتركيز الاستراتيجي في إدارة الشركات والمنظمات ، وتشكيل هياكل وأشكال جديدة لإدارة التجارة.

في الطريق الصعب إلى السوق ، وصلت العلاقات الاقتصادية إلى نقطة لم تعد فيها الهياكل القديمة الموروثة من أنظمة الإدارات الرأسية قادرة على الالتحام مع الآلية الاقتصادية الجديدة ، ولم تكتسب الأشكال الجديدة من التنظيم الإداري القوة بعد. ومن هذا التناقض تنشأ اليوم مهمة الانتقال الأكثر حسماً إلى الهياكل الجديدة التي توفر روابط اقتصادية مباشرة متنوعة في الاقتصاد بدلاً من الأنظمة الرأسية الصارمة والقياسية.

في ظل ظروف وجود أشكال مختلفة من الملكية وغياب الاستثمار المركزي في مجال التداول ، فإن تنظيم الدولة لتشكيل وتطوير القاعدة المادية والتقنية للتجارة يكتسب دورًا خاصًا. لعب تمويل الدولة دائمًا دورًا حاسمًا في تطوير فروع هذا المجال من تداول السلع. على الرغم من استقلالية المؤسسات التجارية المخصخصة ، دون المشاركة الفعالة للدولة في الظروف الحديثة ، فإن تطويرها الإضافي أمر لا يمكن تصوره ، وكذلك التكليف بالأشياء التجارية المبنية حديثًا ، ونتيجة لذلك ، تحفيزها المتبادل للتقدم التقني و زيادة كفاءة العمالة المستثمرة.

كان أحد الاتجاهات المهمة للتنفيذ هو التوصيات المتعلقة بتنظيم أسواق الملابس وتوزيعها على نطاق واسع ، وبشأن تجارة المنتجات الغذائية - "السوبر ماركت" ، أي المتاجر الكبيرة التي تضم مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية.

وتجدر الإشارة إلى أن ضعف تنظيم الدولة لعدد من الأسباب الموضوعية أدى إلى تعطيل العلاقات الاقتصادية بين الشركات التابعة الموجودة في الجمهوريات السوفيتية السابقة ، في الواقع ، انتهى المطاف بالعديد منها في الخارج.

في سياق الإصلاحات ، تم على عجل تصفية شركات البيع بالجملة ، التي لعبت دورًا كبيرًا في تنظيم التجارة. عمل تجار الجملة بشكل وثيق مع الصناعة ، ودرسوا الطلب ، وخلقوا مخزونات موسمية من السلع. اليوم ، للأسف ، تم تقليص دور هذا الرابط التنظيمي. وغالبًا ما يكون هناك نقص في بعض السلع في مناطق مختلفة من البلاد. بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك نقص في رأس المال العامل. في حالة التسويات المتبادلة بين الشركات ، تم تقديم دفعة مقدمة للمنتجات. خلق نقص الأموال المجانية في المتاجر صعوبة معينة في بيع المنتجات من قبل الشركات المصنعة. تسبب هذا في انخفاض حاد في الحجم الإجمالي للإنتاج ، بما في ذلك السلع منخفضة الربح.

وعلى الرغم من أن دور مؤسسات البيع بالجملة قد بدأ يتزايد في البنية التحتية للسوق الاستهلاكية ، إلا أن ثلث إيصالات البضائع فقط تم إرسالها عبر هذه المؤسسات إلى شبكة تجارة التجزئة ، إلا أن مستوى تطوير البنية التحتية لأسواق السلع قد تحقق. في الوقت الحاضر لا يفي بمتطلبات حرية حركة البضائع. في عدد من الحالات ، هناك مسافة بين شركاء الأعمال ، وتزداد الروابط في عملية تداول البضائع ، وتزداد تكاليف التوزيع.

سيكون من المنطقي إجراء مزيد من الإنعاش لتجارة الجملة وفقًا لمفهوم تطوير تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية ، والتي تعد مكونًا رئيسيًا لتشكيل سياسة التجارة العامة للدولة في السوق الاستهلاكية المحلية لروسيا.

يجب أن يفترض نظام تنظيم الدولة لتطوير تجارة الجملة تنسيقًا واضحًا لأنشطة جميع السلطات التنفيذية على المستويين الاتحادي والإقليمي. على المستوى الاتحادي ، يجب أن تكون الوظائف الرئيسية للسلطات التنفيذية: التنظيم العام لأنشطة رابط الجملة ، وخلق الظروف لزيادة كفاءة عملها ، وتطوير الاتجاهات الرئيسية في تطويرها ، وتنفيذ سياسة المشتريات. لاحتياجات الدولة ، إلخ. على المستوى الإقليمي ، ينبغي أن تكون المهمة الرئيسية للسلطات التنفيذية هي تجسيد تطبيق القواعد العامة ، مع مراعاة الخصائص الإقليمية لتطوير أسواق البيع بالجملة لخدمات التجارة ، وتحليل حالة السوق لخدمات الأنشطة التجارية و الاتجاهات في تغييرها ، وضمان البيئة التنافسية اللازمة في السوق ، وتطوير البرامج الإقليمية لتطوير تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية ، والاستهلاك ، وما إلى ذلك.

يجب تنفيذ تنظيم البيع بالجملة بمشاركة سلطات مكافحة الاحتكار. من خلال تنظيم دخول هياكل البيع بالجملة الجديدة إلى السوق ، ستحل هذه الهيئات قضايا الاندماج أو التفكيك لهذه الأخيرة ، وتنفذ شهاداتها ، إذا لزم الأمر ، وتحدد إجراءات مشاركة المستثمرين الأجانب ، وتشكل السياسة الحمائية اللازمة.

يمكن تنفيذ آلية تنظيم الدولة للأنشطة التجارية بمساعدة الأساليب التنظيمية والإدارية للتنظيم. من خلال هذه الأساليب ، يتم تكوين روابط وعلاقات مستقرة لنظام إدارة المؤسسات والمنظمات التجارية ؛ يجري تطوير الأحكام التي تكرس حقوق ومسؤوليات الأقسام الفرعية وأجهزة الإدارة والموظفين الأفراد ؛ يتم تنفيذ المسؤولية الإدارية والرقابة على قواعد التجارة ؛ التنظيم التشغيلي للعمليات التجارية. يتم تنفيذ التنظيم الإداري من خلال التأثير المباشر للمديرين على المرؤوسين ، وهياكل الإدارة العليا على المستويات الأدنى من أجل تحقيق نتائج النشاط الاقتصادي.

يتجلى هذا التأثير في مجموعة متنوعة من الأوامر والأوامر الإدارية ، في مختلف الأحكام والتعليمات واللوائح والمعايير واللوائح الرسمية الأخرى التي تنظم تنظيمًا أنشطة المرؤوسين.

يتطلب اقتصاد السوق في الظروف الحديثة إنشاء هيكل إدارة التجارة على أساس الملكية الخاصة. في بداية الإصلاحات ، انهارت هيئات إدارة التجارة تحت ضغط من أعلى ، وخصخصة واسعة للتجارة وشركات التموين العام ، وتم تصفية المزادات ، واكتسبت مجموعات هذه الشركات صفة الكيان القانوني. تم إنشاء أشكال تنظيمية وقانونية جديدة للمؤسسات والمنظمات ، بعضها ، الذي لم يكن لديه أصول متداولة خاصة به ، لم يكن قادرًا على العمل في ظروف مثل هذا الاستقلال (كان هذا صحيحًا بشكل خاص للمؤسسات الصغيرة) وكان على وشك الإفلاس.

في ظل الظروف الحالية ، فإن مسألة استعادة نظام إدارة التجارة من خلال التأثير من خلال الترخيص ، وإصدار الشهادات للمؤسسات ، والخدمات ، ومشاركة الدولة في رأس المال المصرح به للمؤسسات والمنظمات التجارية ، واستعادة دور تجارة الجملة في تنظيم حركة البضائع وتوريد شركات البيع بالتجزئة ، والعمل مع الموضوعات لتحديد أسباب انخفاض الدخل ، وعائدات الضرائب ، والتحويلات إلى الأموال من خارج الميزانية ، وما إلى ذلك.

عند إنشاء نظام جديد لتنظيم الدولة للتجارة في الفترة الانتقالية لإصلاح الاقتصاد المحلي ، من الضروري مراعاة أن الاستخدام المفرط المفرط للأساليب الاقتصادية يضعف كفاءة آليات السوق ويمكن أن يسبب للاقتصاد نفس الضرر مثل الرغبة في الأساليب الإدارية.

يرتبط تنفيذ وظائف الإدارة العامة والخاصة بحل مهام محددة باستخدام طرق إدارة معينة. لذلك ، لتنفيذ وظيفة التسويق ، من الضروري استخدام طرق لتطوير برامج التسويق الداخلية وتوقعات التنمية ، لوظيفة التخطيط ، يتم تنفيذ عدد من طرق التحليل والتخطيط والتنبؤ ، وما إلى ذلك.

الوظائف وطرق الإدارة والرافعات والأدوات الاقتصادية مترابطة في آلية إدارة اقتصادية (اقتصادية) واحدة على مستوى المنظمة.

يتم تنظيم قضايا النشاط الاقتصادي ، أولاً وقبل كل شيء ، من خلال ميثاق مؤسسة تجارية ، ونظام من المؤشرات المستهدفة ، والمعايير الداخلية والمتطلبات لبعض القضايا التنظيمية ، والإدارية ، والاقتصادية ، والأنشطة المالية للمؤسسة.

في الانتقال من الإدارة التوزيعية والتوجيهية إلى التأثير التنظيمي ، يجب بناء نظام تنظيم الدولة للتجارة:

أولاً ، مع الأخذ في الاعتبار الاستقلال المالي والاقتصادي (الاستقلال الذاتي) للمنظمة و ،

ثانياً ، بناءً على شروط لامركزية الإدارة ، تحديد الاختصاصات والسلطة والمسؤولية بين مختلف مستوياتها.

إن تحسين الآلية التنظيمية على مستوى الكيانات المكونة للاتحاد الروسي والشركات يتيح تحويل هياكل إدارة التجارة على أساس تحديد واضح لوظائف تنظيم الدولة.

1.2 دور تجارة الجملة في تنمية الروابط الاقتصادية في سوق السلع

يتميز مجال التجارة اليوم بالتحسين المستمر للأشكال والتقنيات. وقطاع البيع بالجملة ليس استثناء. ولكن إذا أعلنت بعض سلاسل متاجر التجزئة الكبرى في موسكو عن نيتها العمل مباشرة مع الشركات المصنعة ، دون تجار جملة وسطاء ، فإن تجار الجملة في Oryol يعتقدون أن سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة فقط هي التي يمكنها القيام بذلك. في رأيهم ، لا تستطيع السلاسل الإقليمية والشركات التجارية الصغيرة تحمل عبء التكاليف اللوجستية ، وبالتالي ستستمر في استخدام خدمات أقسام البيع بالجملة.
وفقًا لنتائج عام 2005 ، بلغ حجم تجارة الجملة في منطقة سفيردلوفسك ما يقرب من 583 مليار روبل.

تحتل منطقة سفيردلوفسك مكانة رائدة من حيث حجم مبيعات تجارة الجملة والمطاعم والخدمات العامة.

من حيث حجم تجارة الجملة ، تحتل منطقة سفيردلوفسك المرتبة الرابعة في الاتحاد الروسي ، ولم تسفر عن الريادة إلا لموسكو وسانت بطرسبرغ ومنطقة موسكو. بلغ حجم تجارة الجملة في عام 2005 ما يقرب من 583 مليار روبل ، وهو ما يزيد 1.4 مرة عن عام 2004.

في عام 2006 ، قامت منظمات تجارة الجملة في إقليم بيرم بتوسيع نطاق أنشطتها التجارية بشكل كبير. كما تم إبلاغ مراسل REGNUM في الخدمة الصحفية لحاكم إقليم بيرم ، وفقًا لنتائج الربع الأول من عام 2006 ، زاد حجم تجارة الجملة لمنظمات تجارة الجملة في إقليم بيرم بنسبة 21٪ مقارنة بالفترة نفسها من 2005. وبلغت 46258.8 مليون روبل.

وفقًا لـ Permstat ، بالإضافة إلى منظمات تجارة الجملة ، شاركت كيانات الأعمال من قطاعات الاقتصاد الأخرى في إعادة بيع المنتجات المشتراة على الجانب ، مع الأخذ في الاعتبار الحجم الإجمالي لدوران تجارة الجملة للمؤسسات (المنظمات) من جميع الأنواع من النشاط الاقتصادي لإقليم بيرم بلغ 54،033.1 مليون في الفترة من يناير إلى مارس 2006. روبل ، أو 119.1٪ إلى مستوى الربع الأول من عام 2005.
تقدم موضوعات الأعمال التجارية الصغيرة مساهمة كبيرة في تشكيل دوران الجملة في إقليم بيرم. في الفترة من يناير إلى مارس من هذا العام ، مثلوا 63.1 ٪ من إجمالي مبيعات الجملة في المنطقة. بما في ذلك منظمات تجارة الجملة - 64.3٪ ، للشركات (المنظمات) من أنواع أخرى من النشاط الاقتصادي - 56.6٪.
ارتفع معدل دوران تجارة الجملة للمنظمات من جميع قطاعات الاقتصاد في Yamalo-Nenets Autonomous Okrug (Yamalo-Nenets Autonomous Okrug (Yamalo-Nenets Autonomous Okrug) في الفترة من يناير إلى مايو 2005 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2004 بمقدار 16.5 ٪ - ما يصل إلى 22.364 مليار روبل.

ارتفع حجم مبيعات الجملة في روسيا في يناير 2005 بنسبة 4 ٪ مقارنة بشهر يناير 2004 إلى 989.3 مليار روبل ، وفقًا لمواد دائرة الإحصاء الفيدرالية الحكومية. في يناير ، تشكل حجم تجارة الجملة بنسبة 82.7٪ من قبل منظمات تجارة الجملة ، التي زاد حجم مبيعاتها بنسبة 5.2٪ مقارنة بشهر يناير 2004 وبلغ 818.5 مليار روبل. شكلت حصة منظمات تجارة الجملة الصغيرة 48.3٪ من تجارة الجملة.

بلغ حجم تجارة الجملة في عام 2004 إلى 11547.8 مليار روبل ، وهو ما يزيد بنسبة 14.7 ٪ عن عام 2003.

في النصف الأول من عام 2006 ، بلغ حجم مبيعات الجملة لمنظمات تجارة الجملة (باستثناء تجارة السيارات والدراجات النارية) 9286.9 مليون روبل ، وهو ما يزيد بنسبة 8.1 في المائة عن النصف الأول من عام 2005.

يتميز الجدول التالي (الملحق 1) ديناميكيات حجم تجارة الجملة.

في النصف الأول من عام 2006 ، شكلت الشركات الصغيرة 64.5 في المائة من إجمالي حجم التداول لمنظمات تجارة الجملة. بالإضافة إلى منظمات تجارة الجملة ، تقوم منظمات الأنواع الأخرى من الأنشطة الاقتصادية بإعادة بيع المنتجات ، مع الأخذ في الاعتبار أن إجمالي حجم تجارة الجملة في النصف الأول من عام 2006 بلغ 12664.7 مليون روبل ، أو 103.5 ٪ من مستوى الأول. نصف عام 2005.

يتميز بيع أنواع معينة من البضائع من قبل مؤسسات البيع بالجملة (باستثناء تجارة السيارات والدراجات النارية) في النصف الأول من عام 2006 بالبيانات التالية (الملحق 2).

مخزون بعض السلع في منظمات تجارة الجملة (باستثناء تجارة السيارات والدراجات النارية) موضحة أدناه:

(في نهاية الشهر) (الملحق 3).

وفقًا لنتائج مسح العينة للظروف والنشاط التجاري لمنظمات تجارة الجملة في النصف الثاني من عام 2006 ، فقد تحسن الوضع الاقتصادي العام للمنظمات مقارنة بالنصف الأول من عام 2006 بشكل طفيف. في الربع الحالي ، يقدر 76 في المائة من المشاركين الوضع الاقتصادي بأنه "مرض" و 13 في المائة بأنه "غير موات".

ويرد في الجدول تقييم المؤشرات الرئيسية لأنشطة منظمات تجارة الجملة في النصف الثاني من عام 2006 مقارنة بالربع السابق (بالنسبة المئوية من عدد المنظمات التي شملتها الدراسة):

تحسين	بدون تغيير	تدهور	توازن 1)
يعمل	13	76	11	2
مبيعات الجملة في حيث النقدية
مبيعات الجملة في عينيًا
مجموعة متنوعة من البضائع	16	73	11	5
مناطق المستودعات	- -	91	9	-9
الموارد المالية:
ملك	7	73	20	-13
الائتمان والمقترض	4	78	18	-14
ربح	18	35	47	-29
1) التوازن - الفرق بين تقديرات "التحسن" و "التدهور" بالنقاط المئوية.

يقع أكبر معدل دوران في تجارة الجملة على المؤسسات ذات الملكية الخاصة (82٪). وتمثل المنظمات المملوكة للدولة 18 في المائة.

من إجمالي حجم تجارة الجملة للمنظمات التي شملتها الدراسة ، 46 في المائة هو حجم تجارة الجملة في المنتجات الغذائية ، و 14 في المائة - في المنتجات الكيماوية والنفايات والخردة ، و 4 في المائة - في الوقود ، و 6 في المائة - في السلع الطبية و مستحضرات التجميل ، 2 في المائة - في الآلات والمعدات ، 1 في المائة - مواد البناء والأخشاب.

وبلغت حصة الواردات في هيكل حجم تجارة الجملة للمنظمات التي شملتها الدراسة في النصف الثاني من عام 2006 ، 9.5 في المائة.

كان تقييم المستجيبين لمحفظة الطلبات (الطلب) على النحو التالي (٪ من عدد المنظمات التي شملتها الدراسة):

يعتقد معظم المستجيبين (60٪) أنه في الربع الأول من عام 2006 ، سيبقى دفتر الطلبات دون تغيير ، ويتوقع 24٪ أن يرتفع.

مقارنة بالربع السنوي للعام 2005 ، لاحظ مديرو 58 في المائة من المنظمات التي شملتها الدراسة زيادة في سعر شراء السلع (المنتجات) ويتوقع 55 في المائة زيادة أخرى في سعر الشراء. في النصف الثاني من عام 2006 ، مقارنة بنصف العام السابق ، رفعت 53 بالمائة من المؤسسات سعر البيع ، و 40 بالمائة تركته دون تغيير. في الربع الأول من عام 2007 ، يخطط 53 بالمائة من المستطلعين لزيادة سعر البيع.

تم تقييم مستوى المخزونات في النصف الثاني من عام 2006 من قبل 82 في المائة من المستطلعين على أنه "طبيعي". وكانت نسبة التجار الذين شملهم الاستطلاع والذين قدروا أن مستويات المخزون "أعلى من المعدل الطبيعي" كانت 5 بالمائة.

الأنواع الرئيسية للتسويات مع الموردين والعملاء موضحة في الجدول (بالنسبة المئوية):

مشترو المنتجات هم مؤسسات وسيطة البيع بالجملة والجملة (38٪) ، منظمات تجارة التجزئة (37٪) ، شركات التصنيع (12٪) والأفراد (4٪).

من بين العوامل التي تحد من أنشطة مؤسسات البيع بالجملة ، نلاحظ ما يلي: إفلاس المشترين (78٪) ، نقص الأموال (76٪) ، ارتفاع تكاليف النقل (40٪) ، المنافسة غير العادلة (38٪) ، ارتفاع الضرائب (36) ٪) ، إيجار مرتفع (29٪) ، نسبة عالية من القروض التجارية (24٪).

اعتبارًا من 1 يناير 2007 ، كان لمراجل البلدية والمقاطعات 15.1 ألف طن من الفحم و 11 ألف طن من زيت التدفئة ، أي أقل بنسبة 0.2 و 9.9 في المائة عن 1 يناير 2006.

كان لدى مستودعات الوقود التي تبيع الفحم للسكان والمنظمات الاجتماعية احتياطيات تبلغ 13 طنًا اعتبارًا من 1 يناير 2007 ، وهو ما يتوافق مع الاحتياطيات اعتبارًا من 1 يناير 2006.

مخزون الفحم وزيت الوقود في مستودعات مؤسسات البيع بالجملة والمستهلكين اعتبارًا من 1 يناير 2006:

فحم		زيت التدفئة
طن		طن
إجمالي احتياطي الوقود	23854	91,1	22224	93,0
بما فيها:
في منظمات البيع بالجملة	13	100,0	-	-
للمستهلكين - المجموع	23841	91,1	22224	93,0
بما في ذلك المستهلكين مع النشاط الرئيسي:
الصناعات التحويلية
إنتاج وتوزيع الكهرباء والغاز والمياه
الزراعة والصيد والحراجة
النقل والمواصلات	1409	74,6	279	78,8
اعمال بناء	60	17,6	50	92,6
مستهلكين آخرين	14016	112,8	2212	63,0
من خط "للمستهلكين - إجمالي" الإسكان والخدمات المجتمعية

تتركز الاحتياطيات الرئيسية (22.5٪ من الفحم و 74.1٪ من زيت التدفئة) في مؤسسات إنتاج وتوزيع الكهرباء والغاز والمياه. بالمقارنة مع 1 يناير 2005 ، انخفضت حصتها في إجمالي احتياطيات الفحم بمقدار 5.3 نقطة مئوية ، وزادت احتياطيات زيت الوقود الإجمالية بنسبة 9 نقاط مئوية.

احتياطيات الوقود في مستودعات مؤسسات البيع بالجملة والمستهلكين

(في بداية الشهر ، بالنسبة المئوية للتاريخ المقابل من العام السابق)

مؤشرات تجارة الجملة للنصف الأول من عام 2005

المصدر: دائرة الإحصاءات الحكومية الفيدرالية

في النصف الثاني من عام 2006 ، بلغ حجم تجارة الجملة لمنظمات تجارة الجملة (باستثناء تجارة السيارات والدراجات النارية) 9286.9 مليون روبل ، وهو ما يزيد بنسبة 8.1 في المائة عن النصف الأول من عام 2006.

تجارة الجملة عام 2005 و 1I نصف عام 2006. تتميز بالنتائج الرئيسية التالية:

كما زادت حصة تجارة الجملة في تكوين الناتج المحلي الإجمالي للاتحاد الروسي في عام 2006. بلغت 14٪ مقابل 14.0٪ عام 2005.

لتطوير تجارة الجملة عام 2006. تم توجيه 23.1 مليار روبل من الاستثمارات في الأصول الثابتة (باستثناء الشركات الصغيرة) ، وهو ما يزيد بنسبة 45.1٪ عن مستوى 2005. (بأسعار قابلة للمقارنة)

في نهاية عام 2006 بلغ حجم الاستثمارات الأجنبية المتراكمة في منظمات تجارة الجملة ، التي تقوم بعمليات التجارة الخارجية ، أكثر من 14.3 مليار دولار أمريكي ، وبيع السلع الاستهلاكية - أكثر من 5.5 مليار دولار أمريكي ، ومبيعات المنتجات الصناعية والتقنية - أكثر من 1.4 مليار دولار أمريكي.

كان هناك نمو مطرد في معدل دوران تجارة الجملة: في عام 2006 مقارنة بعام 2005. بلغت الزيادة 14.4٪ (بالأسعار المقارنة) في النصف الأول من عام 2006 مقارنة بالفترة المماثلة من العام السابق 11.0٪

مخزون تجار الجملة الكبار والمتوسطة الحجم خلال عام 2006 كانت عرضة لتقلبات طفيفة: لوحظ أعلى معدل نمو للمخزونات مقارنة بالشهر السابق في أبريل (108.2٪) ، وأدنى مستوى في مايو (95.4٪)

تحسن الوضع المالي لمنظمات تجارة الجملة بشكل طفيف في السنوات الأخيرة - النتيجة المالية المتوازنة التي حصلت عليها منظمات تجارة الجملة في المنتجات الصناعية والتقنية في عام 2006. بالمقارنة مع العام السابق بنسبة 56.9٪ وبلغت أكثر من 27.7 مليار روبل. وزادت النتيجة المالية المتوازنة التي حصل عليها تجار الجملة للسلع الاستهلاكية 3.9 مرة وبلغت أكثر من 330.2 مليار روبل. في 2006. مقارنة بالعام السابق ، انخفضت حصة المنظمات الكبيرة والمتوسطة غير المربحة ، سواء في تجارة الجملة في المنتجات الصناعية والتقنية وفي تجارة الجملة في السلع الاستهلاكية ، من 40.8٪ إلى 38.7٪ ومن 35.3٪ إلى 30.9٪. ، على التوالي ...

يناير - مارس 2007 مبيعات الجملةبلغ حوالي 5863.6 مليون روبل ، أو 119 ٪ من نفس الفترة من عام 2006 ، في مارس 2007 - حوالي 2665.3 مليون روبل ، أو 150 ٪.

في مارس 2007 ، تم تشكيل 79٪ من حجم تجارة الجملة من قبل منظمات تجارة الجملة ، التي بلغ حجم مبيعاتها حوالي 2116.2 مليون روبل ، أو 151٪ مقارنة بشهر مارس 2006.

احتياطيات الفحم وزيت الوقودفي مستودعات المؤسسات الاستهلاكية ومؤسسات التعدين والوقود اعتبارًا من 1 يناير 2007 بلغت حوالي 301.1 و 11.2 ألف طن على التوالي. بالمقارنة مع 1 أبريل 2006 ، انخفضت احتياطيات الفحم في المنطقة بنسبة 8 ٪ وزيت الوقود - بنسبة 19 ٪.

وبلغت احتياطيات مخازن الوقود التي تبيع الفحم للسكان والمنظمات الاجتماعية 11.8 ألف طن اعتباراً من الأول من كانون الثاني (يناير) 2007 ، أي 1.4 مرة أقل من العام الماضي.
بحلول بداية أبريل 2007 ، بلغ احتياطي الفحم في بيوت الغلايات الخاضعة لسلطة البلديات وفي غرف الغلايات في المقاطعات حوالي 166.3 ألف طن (2٪ أقل مما كانت عليه في بداية أبريل 2006).

يناير - مارس 2007 مبيعات الجملةبلغ أكثر من 5863.6 مليون روبل ، أو 119 ٪ عن الفترة المقابلة من عام 2006 ، في مارس 2007 - أكثر من 2665.3 مليون روبل ، أو 150 ٪.

في مارس 2007 ، بلغت نسبة مبيعات تجارة الجملة 79٪ التي شكلتها منظمات تجارة الجملة ، التي بلغ حجم مبيعاتها أكثر من 2116.2 مليون روبل ، أو 151٪ مقارنة بشهر مارس 2006.

الفصل 2 دور تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة

2.1. الأشكال الرئيسية لتنظيم تجارة الجملة في سوق السلع

تاريخياً ، ساهمت عملية تطوير الاقتصاد السلعي في عزل تداول الكبريت وفصل الفروع الوسيطة لتجارة الجملة والتجزئة فيه. تسبق تجارة الجملة تجارة التجزئة ؛ ونتيجة لتجارة الجملة ، لا تنتقل البضائع إلى مجال الاستهلاك الشخصي ، فإما أنها تدخل في استهلاك الإنتاج ، أو يتم شراؤها عن طريق تجارة التجزئة لبيعها للسكان. وبالتالي ، فإن حجم مبيعات الجملة هو الحجم الإجمالي لمبيعات البضائع إلى مؤسسات التصنيع والتجارة ، وكذلك الوسطاء للمؤسسات التجارية والكيانات القانونية الأخرى للبيع لاحقًا للسكان أو للاستهلاك الصناعي.

يمكن تقسيم وظائف تجارة الجملة إلى نوعين: تقليدي ، تنظيمي وتقني بشكل أساسي (تنظيم البيع والشراء بالجملة ، التخزين والتخزين ، تحويل مجموعة متنوعة من السلع ، نقلها) وأخرى جديدة تنشأ تحت تأثير تطوير السوق .

يوفر تخصص تجارة الجملة في أداء وظيفة الاتصال (الاتصال بين الشركة المصنعة للبضاعة والمشتري) وفورات كبيرة في تكاليف التوزيع ، مما يؤدي إلى انخفاض في عدد جهات الاتصال. نتيجة لذلك ، يوفر المشتري (أي تجارة التجزئة) الوقت من خلال تحريره من المشتريات من العديد من الشركات المصنعة ، ويقلل من تكاليف المواد المرتبطة بالتخزين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع وتسليمها. تتمثل إحدى الوظائف الرئيسية لعمال الجملة في العمل على شراء البضائع.

الشكل التدريجي لشراء السلع بالجملة هو إبرام عقود توريد البضائع في معارض البيع بالجملة.

يعد بيع وشراء البضائع في معارض البيع بالجملة من أقدم أشكال تجارة الجملة. أقيمت معارض البيع بالجملة في فترة ما قبل الثورة ، عندما كانت معارض نيجني نوفغورود وكييف وخاركوف وغيرها من المعارض معروفة على نطاق واسع. خلال فترة الاقتصاد الإداري المركزي ، انتشرت معارض البيع بالجملة في منتصف الستينيات. في ذلك الوقت ، كان لها معنى إيجابي وتقدمي ، لأنها سمحت للمشترين بشراء السلع بحرية أكبر وفقًا للعينات المقدمة ، وسرعة إضفاء الطابع الرسمي على العقود مع العقود ، وزيادة التأثير على الصناعة ، وإحياء روح المنافسة بين مصنعي السلع المتطابقة. في المستقبل ، اكتسبت معارض البيع بالجملة طابعًا إداريًا وتوجيهيًا متزايدًا ، وتم تنظيمها من قبل سلطات الدولة ، وتم تنظيم إجراءات سلوكها بشكل صارم ، وساد بيع وشراء البضائع الموزعة مركزيًا ، بأسعار التجزئة الثابتة ، وفقًا لـ خطة لربط المشترين بالموردين.

في سياق الانتقال إلى علاقات السوق ، فقدت معارض البيع بالجملة في شكلها الإداري والتوجيهي أهميتها ، لأنها لم توفر علاقات السوق الحرة والمبادرات التجارية لمنتجي السلع والمستهلكين. خلال هذه الفترة ، بدأت الهياكل التجارية والوسيطة الجديدة والتبادلات السلعية الدائمة تتوافق مع الأهداف التجارية إلى حد كبير. ومع ذلك ، نظرًا لبعض الصعوبات في عرض السلع للتداول في بورصة السلع ، لم تفقد معارض البيع بالجملة أهميتها ، حيث إننا نجري تجارة الجملة على أساس السوق الحرة. تتمتع معارض البيع بالجملة ذات المستوى الدولي أو الوطني ، فضلاً عن معارض البيع بالجملة ذات الأهمية الإقليمية ، بإمكانية التطور في اقتصاد السوق. تشارك الشركات (الشركات) الدولية موردي السلع من الخارج والبعيد في معارض البيع بالجملة ذات الأهمية الدولية أو الوطنية. يتم تنظيمها من قبل السلطات الحكومية ، وكذلك الهياكل التجارية الكبيرة. في معارض البيع بالجملة على النطاق المحلي ، على عكس التبادلات الدائمة للسلع لبيع السلع المعيارية المتجانسة ، تتم معاملات الشراء ؛ بيع تشكيلة معقدة من السلع التي ينتجها المنتجون المحليون. في معارض البيع بالجملة هذه ، يقوم المشترون بشراء البضائع على أساس الاختيار الفردي والمقارنة والاختيار من مجموعة من المنتجات من مختلف الصانعين بأسعار مجانية معارض البيع بالجملة ، وتأثير المنظمات التجارية على إنتاج السلع فيما يتعلق بالنطاق و يتم زيادة جودة البضائع ، وتسريع عملية التعاقد ، حيث أن الموردين والمشترين على اتصال مباشر. تدار أعمال المعرض من قبل لجنة المعرض ، والتي يمكنها إنشاء هيئات العمل للمعرض (إدارة ، تحكيم ، مجموعة لتسجيل العقود ، إلخ).

في عدد من بلدان الأسواق المتقدمة ، تلعب أسواق الجملة دورًا مهمًا ، حيث تحتل موقعًا متوسطًا بين معرض البيع بالجملة وبورصة السلع الأساسية. ومع ذلك ، على عكس الأخيرين ، فإن سوق المواد الغذائية بالجملة لديه مرافق المستودعات الخاصة به. نوع من أسواق الجملة هو متاجر البيع بالجملة الصغيرة والمستودعات التي تركز بشكل أساسي على صغار المشترين لتجار التجزئة. أصبحت مخازن البيع بالجملة والمخازن الصغيرة منتشرة في الخارج وأطلق عليها اسم "keshandkerri". ظهروا لأول مرة في الثلاثينيات ، وكانت شبكتهم تتطور حتى يومنا هذا.

على المستوى الإقليمي ، يكون موردو السلع محليين وغير إقليميين وجمهوريين وغير جمهوريين. غالبًا ما تشتري شركات البيع بالجملة البضائع من الموردين غير الإقليميين وغير الجمهوريين ، نظرًا لأن إنتاج العديد من السلع لم يتم تطويره في جميع المناطق والجمهوريات ويجب استيرادها. غالبًا ما يقوم الموردون المحليون بتوريد البضائع مباشرة إلى تجار التجزئة ، متجاوزين تجار الجملة.

يختلف الموردون أيضًا في انتمائهم إلى نظام اقتصادي معين. يُطلق على الموردين الذين ينتمون إلى نفس النظام مثل مشتري الجملة اسم نظام داخلي ، والباقي ليس نظامًا. من خلال شكل الملكية ، يمكن للموردين أن يكونوا من القطاع الخاص ، والدولة ، والبلدية ، والتعاونية وغيرها من أشكال الملكية.

يجب إقامة علاقات اقتصادية عقلانية مع موردي السلع ، وخاصة العلاقات التعاقدية المباشرة وطويلة الأجل ، والتي تسمح بشراء السلع مباشرة من الموردين - المصنعين على أساس ثابت طويل الأجل.

تحتل بورصات السلع مكانة خاصة في تجارة الجملة. إنها مثل البيوت التجارية حيث يبيعون أي شيء ، بالجملة والتجزئة. في الأساس ، تتخصص بورصات السلع في: الفحم ، والنفط ، والأخشاب ، والحبوب ، إلخ. يعتمد تداول البورصة العامة على مبادئ المزاد المزدوج ، عندما تقابل العروض المتزايدة من المشترين العروض المتناقصة من البائعين. إذا تطابقت أسعار عرض المشتري والبائع ، يتم إبرام صفقة. كل سجين هو عداد ، يتم تسجيله علنًا وإعلام الجمهور به من خلال الصحافة وقنوات الاتصال.

سيتم تحديد حركة السعر من خلال عدد البائعين الراغبين في بيع منتج عند مستوى سعر معين والمشترين الراغبين في شراء منتج معين عند مستوى السعر هذا. من سمات تداول البورصات الحديثة ذات السيولة العالية (عدد كبير من البائعين والمشترين) أن الفرق بين أسعار عروض البيع والشراء هو 0.1٪ من مستوى السعر وما دونه ، بينما في البورصات يصل هذا المؤشر إلى 0.5 ٪ من السعر - الأسهم والسندات ، وفي أسواق العقارات - 10٪ فأكثر.

2.2. دور ووظائف تجارة الجملة في سوق خدمات الجملة

تلعب تجارة الجملة دورًا مهمًا في تطوير مجال تداول السلع الاستهلاكية. من خلال تحويل تشكيلة الإنتاج إلى تشكيلة تجارية ، وتحديد هيكل واتجاه تدفقات السلع ، والعمل كوسيط بين الصناعة وتجارة التجزئة في السوق ، وبالتالي تساهم شركات ومؤسسات البيع بالجملة في تنسيق السوق الاستهلاكي الفردي للبلد.

من الناحية المجازية ، الجملة هي المحرك ، قلب الجهاز الدوري للاقتصاد. في الوقت نفسه ، هي عيون وآذان خط البيع بالتجزئة الأول لديها. تأثرت تجارة الجملة بشدة بالعواقب المدمرة لخصخصة القيادة ، والتي لم تستطع التعافي منها بعد.

بحلول وقت تحرير العلاقات الاقتصادية ، كانت تجارة الجملة في روسيا بنية قوية ومستقرة وموحدة في السياق الإقليمي ، والتي تميزت بالسمات الرئيسية التالية:

توفير متساوٍ تقريبًا لمناطق روسيا مع تركيبة محددة لشركات البيع بالجملة ؛

التوحيد الصارم لملفات المنتجات الخاصة بمؤسسات البيع بالجملة داخل المناطق ؛

تنظيم عمل شركات البيع بالجملة الإقليمية من المركز ؛

تقييد مجال نشاط شركات البيع بالجملة الإقليمية ؛

التكوين المركزي لهيكل العلاقات الاقتصادية لمؤسسات البيع بالجملة وآليتها الاقتصادية ؛

أولوية تطوير شركات البيع بالجملة المملوكة للدولة ، مما أدى إلى ارتفاع مستوى احتكار سوق خدمات تجارة الجملة.

نتيجة لذلك ، تم تشكيل نظام أحادي القناة تقريبًا لتداول السلع في روسيا ، والذي لم يفي في كثير من النواحي بمتطلبات تطوير السوق.

تؤكد مقارنة المعلمات الكمية لتطوير ارتباط البيع بالجملة المحلي مع المؤشرات المماثلة في البلدان الرائدة الموجهة نحو السوق هذا الاستنتاج. إذا كان في روسيا في بداية التسعينيات في المتوسط ​​20-25 مبنى بالجملة لكل منطقة من الموقع (المنطقة ، الإقليم ، الحكم الذاتي) ، ثم في الولايات المتحدة - أكثر من 8 آلاف لكل ولاية ، في فرنسا - أكثر من 10 آلاف لكل دولة قسم واحد ، في ألمانيا السابقة - حوالي 10 آلاف لكل أرض.

تسبب التغيير في اتجاه التنمية الاقتصادية في البلاد في تشوهات خطيرة في تنمية تجارة الجملة.

أدت عناصر الركود في الاقتصاد الوطني ، والتي كانت تنمو منذ منتصف الثمانينيات ، في أوائل التسعينيات إلى ظواهر أزمة في قطاع البيع بالجملة. استمر الاتجاه التنازلي في المخزونات في شركات الجملة السابقة المملوكة للدولة.

كانت العوامل الحاسمة في نمو الاتجاهات السلبية في سوق خدمات تجارة الجملة:

التراجع المستمر في إنتاج السلع المحلية ؛

زيادة غير منظمة في أسعار البيع من قبل الشركات المصنعة من أجل ضمان وضعهم المالي في ظل عمل ضعيف للغاية لخفض تكلفة الإنتاج ؛

الاستهلاك المرتفع للغاية لأموال الاستثمار في السوق الاستهلاكية وفي مجال تجارة الجملة ؛

الاستهلاك الكامل تقريبًا للأصول المتداولة الخاصة بمؤسسات البيع بالجملة ، والتي كانت تمثل في أوائل التسعينيات نصف موارد الدفع الخاصة بها ؛

ظهور عدد كبير من وسطاء العمولات الخاصة في السوق في عملية نقل البضائع إلى المستهلكين ، بما في ذلك أولئك الذين لديهم رأس مال ظل ، مما أدى إلى التلاعب في أسعار السلع ؛

عدم فاعلية السياسة الضريبية للدولة ، مع التركيز فقط على الجزء المسجل رسميًا من قطاع الأعمال في سوق خدمات البيع بالجملة ، والذي يتجاوز حجم الصحافة الضريبية فيما يتعلق به جميع الحدود المسموح بها.

في اقتصاد السوق ، يجب أن تخضع المبادئ التوجيهية المستهدفة لتطوير تجارة الجملة كوسيط تجاري نشط ، والتي تعد حلقة رئيسية في نظام تداول السلع ، لتغيير جذري.

يجب أن تكون أهداف تنمية تجارة الجملة كما يلي:

إنشاء هيكل متطور لقنوات التوزيع ؛

الحفاظ على الكثافة المطلوبة للتدفقات التجارية ؛

تكوين مصادر احتياطية للدعم المالي لعملية تداول السلع.

يجب أيضًا تغيير وظائف تجارة الجملة وفقًا لذلك. من ناحية ، سوف يصبحون أكثر تعقيدًا ، ومن ناحية أخرى ، سوف يتجسدون.

فيما يتعلق بالعملاء والمشترين ، تم تصميم تجارة الجملة لأداء الوظائف التالية: تقييم الاحتياجات والطلب. تحويل التشكيلة الصناعية إلى تجارة ؛ تركيز كتلة السلع ؛ تخزين مخزون السلع ؛ تسليم جيد؛ إقراض خدمات المعلومات والاستشارات.

فيما يتعلق بالعملاء والموردين ، فإن وظائف تجارة الجملة هي: تركيز الأنشطة التجارية ؛ دعم عملية نقل ملكية البضائع ؛ دعم الاستثمار لعملية تداول السلع ؛ تقليل المخاطر التجارية ؛ خدمة التسويق.

الهدف المفترض وإعادة التوجيه الوظيفي لتجارة الجملة ، أي تغيير في المبادئ التوجيهية لسياسة الدولة لتنميتها يجب أن يساهم في تشكيل أشكال حضارية لتجارة الجملة. ستحدد كيفية تشكيل تجارة الجملة إلى حد كبير الحوافز لإنتاج السلع ، وحل المشكلات المؤلمة لاستعادة الروابط الاقتصادية ، والتكامل الأقاليمي للسوق الاستهلاكية.

يجب أن يكون الهدف طويل الأجل للسياسة الهيكلية لتطوير تجارة الجملة هو ضمان تنوع السوق للهياكل العاملة في أنشطة تجارة الجملة ، وضمان ملء السوق الاستهلاكية بالسلع ، وحركتها دون عوائق عبر قنوات البيع ، وتحفيز الأسواق المحلية. المنتجين ، والمزيد والمزيد من المشاركة الكاملة للبلد في نظام العلاقات بين الدول.

يعتمد تشكيل الهياكل التنظيمية لتجارة الجملة على تعميق الاتجاهات الحديثة نحو تكامل إنتاج وبيع السلع ، والبحث عن أشكال جديدة من الروابط الاقتصادية الإقليمية والأقاليمية وبين الدول.

تتمثل إحدى سمات السياسة الهيكلية لتطوير تجارة الجملة في نموذج السوق للإدارة في التوجه نحو مخطط غير منظم بشكل مشروط لمنظمتها.

وهذا يعني أن الأنواع المختلفة من الحلول القياسية التي كانت سائدة سابقًا لتنظيم تجارة الجملة على نطاق الاتحاد والمناطق الفردية ، بناءً على مبادئ التفاعل الخطي الوظيفي والتبعية ، لم تعد موجودة. يصبح التخصص السلعي لمؤسسة البيع بالجملة ، ومجال ومنطقة نشاطها ، ومستوى استقلالية الأداء ، والتوجه الوظيفي حصريًا اختصاص المؤسسة.

يجب أن تكون السمة المهمة للسياسة الهيكلية للدولة في تطوير تجارة الجملة هي نقل الاستقرار الاقتصادي للقطاع الفرعي نفسه على أساس التطوير المتسق لكل من تنوع المعايير والأنواع لهياكل البيع بالجملة في السوق الاستهلاكية.

التنوع النموذجي لهياكل البيع بالجملة هو نتيجة للمقاييس المختلفة لأنشطتها. في هذا الصدد ، من الضروري تحديد شركات البيع بالجملة على المستوى الوطني (الاتحادي) والإقليمي (داخل المنطقة).

يجب أن تكون شركات البيع بالجملة على المستوى الوطني (الفيدرالي) العمود الفقري لكامل هيكل الصناعة البينية لتجارة الجملة ، مما يضمن استقرارها واستقرارها الاستراتيجي.

يبيع تجار الجملة على الصعيد الوطني السلع للمستهلكين في جميع أنحاء البلاد. وتتمثل مهمتهم الرئيسية في إنشاء الهيكل الضروري لقنوات التوزيع لخدمة كبار المنتجين المحليين والمصنعين الأجانب وموردي السلع.

سيتم تشكيل مجموعة الشركات على نطاق وطني من قبل الشركات التي توفر الاحتياجات الفيدرالية ، وهياكل البيع بالجملة ذات الطبيعة الأقاليمية التي تخدم احتياجات أقصى الشمال والشرق الأقصى ومناطق التسليم المبكر ، ومشاريع البيع بالجملة التي تخدم مراكز الإنتاج التي تم تأسيسها تاريخيًا بعض البضائع (المنسوجات ، والكريستال ، والسيراميك ، وزراعة الكروم ، والأثاث ، وما إلى ذلك).

يجب أن يتطور نطاق منتجات هذه المؤسسات بشكل أساسي في إطار مجموعات المنتجات التي تضمن الاستقرار الاستراتيجي للسوق الاستهلاكية (السلع للاحتياجات الفيدرالية ، والإمدادات للوحدات الخاصة ، والمناطق التي يصعب الوصول إليها ، ومناطق التسليم المبكر).

قد يكون الشكل التنظيمي والقانوني الأنسب لمثل هذه الشركات هو الشركات المساهمة المفتوحة بمشاركة الدولة في رأس مالها المصرح به (لا يستبعد الأشكال الأكثر صرامة - مخاوف الدولة).

في المستقبل ، ستشكل هذه الشركات الأساس لتشكيل المجموعات التجارية والمالية والصناعية والتجارية والمالية والشركات عبر الوطنية.

شركات البيع بالجملة على المستوى الإقليمي حسب طبيعة أنشطتها ووضعها في النظام العام لتداول السلع ، كقاعدة عامة ، تكمل عملية البيع بالجملة للسلع.

تقوم شركات البيع بالجملة على المستوى الإقليمي بشراء السلع مباشرة من منتجي السلع الأساسية وشركات البيع بالجملة على المستوى الفيدرالي ، وإحضارها إلى أي مشترين في منطقة موقعهم. مهمتهم الرئيسية هي توفير السلع لأسواق السلع الإقليمية.

يجب تشكيل مجموعة الشركات على المستوى الإقليمي من قبل كل من هياكل البيع بالجملة المستقلة والأقسام الفرعية للمبيعات للمؤسسات الصناعية (الشركة المصنعة بالجملة) ، فضلاً عن هياكل البيع بالجملة لمؤسسات البيع بالتجزئة الكبيرة (تجار التجزئة بالجملة).

من الناحية التنظيمية والقانونية ، يمكن تشكيل شركات البيع بالجملة على المستوى الإقليمي ويتم إنشاؤها فعليًا بشكل أساسي في شكل شراكات تجارية وشركات مساهمة.

أصبحت الجمعيات المختلفة أداة فعالة لتنفيذ السياسة الهيكلية لتنمية تجارة الجملة على المستوى الإقليمي. في الوقت نفسه ، يتم تشكيل الجمعيات في شكل سلسلة شركات تجارة الجملة وفي شكل سلاسل تجارة الجملة والتجزئة الطوعية.

يوفر تنوع أنواع هياكل البيع بالجملة أن كل نوع من أنواع شركات البيع بالجملة يمكن أن يوجد في عدة أنواع.

أساس تنوع الأنواع في هياكل البيع بالجملة هو الدافع المختلف من قبل منتج السلعة لاختياره لطريقة أو أخرى للترويج للمنتج المصنّع في السوق.

يتطلب تنفيذ كل نموذج من نماذج السلوك المحتملة لمنتج سلعة تخصيص الأنواع التالية في هيكل شركات البيع بالجملة:

الشركات المتخصصة في تجارة الجملة التي تنفذ مجموعة كاملة من عمليات الشراء والبيع مع نقل ملكية البضائع إلى رابط البيع بالجملة (تجار الجملة المستقلون) ؛

هياكل وسيطة البيع بالجملة التي لا تستخدم في أنشطتها نقل ملكية البضائع إليها ؛

منظمي دوران الجملة.

يجب أن يتكون أساس نظام هياكل البيع بالجملة في السوق الاستهلاكية من الشركات المتخصصة في تجارة الجملة.

يجب أن تكون المهمة الرئيسية للهياكل المتخصصة هي خلق الظروف اللازمة في الحلقة الوسطى لتداول السلع الأساسية لدخول السوق بشكل أساسي لكبار منتجي السلع الأساسية وتجار التجزئة للسلع الاستهلاكية.

قد يشمل تجار الجملة المستقلون كلاً من تجار الجملة واسعي الطيف ومحدودي الخدمات ؛ كلاهما متخصص في المنتجات الفردية والعالمية.

يجب أن تحتل الهياكل الوسيطة - شركات السمسرة والمؤسسات الوسيطة - أهمية مستقلة في سوق تجارة الجملة.

الفصل 3 خدمات منظمات تجارة الجملة

3.1. الخدمات الأساسية والإضافية

تم تصميم سوق الجملة بدقة لحل مشكلة مثل الجمع بين الشركة المصنعة والبائع. سوق الجملة منطقة مثيرة للإعجاب ، حيث يلتقي العديد من المنتجين والمشترين الصغار ومتوسطي الحجم لبضائعهم. على أساس العروض ، سيتم تشكيل السعر في مكان واحد ، بينما سينسحب الوسطاء فعليًا من هذا الرابط. لن يستفيد المستهلك إلا من إنشاء سوق بيع المواد الغذائية بالجملة.

تشمل الخدمات الرئيسية تلك الخدمات التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بأنشطة أسواق الجملة ، وهي تخزين البضائع ، والتخزين ، ووضع العلامات ، وتحديد هيكل واتجاه تدفقات السلع.

أحد الاتجاهات الرئيسية في العام الماضي هو أن الخدمات الإضافية ، مثل التسليم والشحن ، أصبحت ذات أهمية متزايدة في سوق البيع بالجملة. بدأ المزيد والمزيد من عملاء الشركات التجارية في استخدامها ، وتتطور هذه المنطقة بشكل ديناميكي. ومع ذلك ، فبالنسبة للبعض ، على سبيل المثال ، الشركات الإقليمية أو الصغيرة جدًا ، لا تزال غير مربحة اقتصاديًا ، وهم ينظمون لوجستيات النقل بمفردهم. لذلك ، لا يزال الطلب على متاجر البيع بالجملة ، على الرغم من أنه ربما يكون بدرجة أقل مما كانت عليه قبل بضع سنوات. هذه اتجاهات عادية ، السوق يتطور.

يدرك معظم العملاء أن خدمات الشحن المطلوبة من الشركات الكبيرة أكثر ملاءمة لهم. ومع ذلك ، هناك بعض الجمود في انتقال جميع العملاء إلى هذه الخدمة.

تشمل الخدمات الإضافية أيضًا خدمات مثل تغليف البضائع ونقل البضائع وتسليم البضائع ، وإذا لزم الأمر ، التجميع ، إلخ.

3.2 دور الهياكل التجارية في تنمية العلاقات الاقتصادية

دور الهياكل التجارية يحدث بلا شك.

يكتسب وسطاء البيع بالجملة في اقتصاد السوق أهمية مستقلة في مجال المشتريات.

الموزع هي شركة تبيع على أساس عمليات الشراء بالجملة من الشركات الصناعية الكبرى - الشركات المصنعة للمنتجات النهائية. إنها شركة كبيرة نسبيًا لها مستودعاتها الخاصة وتقيم علاقات تعاقدية طويلة الأمد مع الصناعيين.

شركة سمسرة - مؤسسة تقدم خدمات الوساطة للهياكل الحكومية والتجارية في شراء وبيع وتبادل السلع. الوسيط (الفرد) هو وسيط تجاري في إبرام المعاملات بين المشترين والبائعين للسلع في بورصة السلع. يتصرف نيابة عن العملاء ، ويتلقى أجرًا منهم.

التاجر هو كيان قانوني أو فرد يقوم بالتبادل أو الوساطة التجارية على نفقته الخاصة وبالأصالة عن نفسه. دخل تاجرتتشكل بسبب الفرق بين أسعار الشراء والبيع للسلع والعملات والأوراق المالية.

من العناصر الوسيطة الهامة في أنشطة المشتريات منظمي التداول بالجملة لبورصات السلع الأساسية ، ومعارض البيع بالجملة ، والمزادات ، وأسواق البيع بالجملة ، والمؤسسات الأخرى. تتمثل المهمة الرئيسية لهذه الهياكل في تهيئة الظروف لتنظيم أنشطة البيع والشراء للعملاء. ومع ذلك ، فهي ليست مواضيع مستقلة لتجارة الجملة.

بائعي الجملةتعمل في المقام الأول في التجارة والتسليم. إنهم يعملون مع مجموعة محدودة من المنتجات التي لا يمكن تخزينها لفترة طويلة (عادةً الحليب والخبز والوجبات الخفيفة). تقوم هذه الشركات بعمل تحويلات إلى محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة الصغيرة والمستشفيات والمطاعم والمقاصف في المصانع والمدارس والفنادق. بيع بضائعهم نقدًا.

سماسرة الجملةالعمل في الصناعات التي تتميز بكميات كبيرة من البضائع ، في الفحم ، الصناعات الخشبية ، الصناعات الهندسية الثقيلة. تخزين وتسليم البضائع ليست متورطة. بعد تلقي طلب ، تختار هذه الشركات الشركة المصنعة التي تسلم منتجاتها مباشرة إلى المشتري وفقًا لاتفاقية مبرمة مسبقًا. إنهم يتحملون ملكية البضائع والمخاطر من لحظة استلام الطلب حتى نهاية التسليم.

تجار الجملة والمصدرينخدمة تجار التجزئة للأغذية والأدوية ، وتقدم لهم في الغالب مواد غير غذائية. يرسل المرسل إليه بالجملة شاحنة صغيرة إلى المتجر ، ويقوم ممثلوه بتجهيز أقسام الألعاب ، والكتب الرخيصة ، والأدوات المنزلية ، ومستحضرات التجميل والمنتجات الطبية ، وما إلى ذلك ، وهم يحددون بأنفسهم أسعار سلعهم ، ويقومون بتحديثها حسب الحاجة ، وتجهيز نوافذ المتاجر وشاشات العرض داخل المتاجر ، احتفظ بالسجلات. يحتفظ مصدرو الجملة بملكية المنتج ولا يدفعون سوى تجار التجزئة مقابل ما اشتراه المستهلكون. يقومون بإجراء عدد قليل من أنشطة الترويج والترويج للمبيعات ، حيث أنهم يشاركون بشكل أساسي في منتجات الشركات المعروفة ، والتي يتم الإعلان عنها بالفعل.

تعاونيات الإنتاجمملوكة بشكل جماعي للمزارعين وتنتج منتجات زراعية للبيع في الأسواق المحلية. في نهاية العام ، يتم توزيع أرباح التعاونية على أعضائها. غالبًا ما تحاول هذه التعاونيات تحسين جودة منتجاتها وإنشاء علامتها التجارية الخاصة.

تجار الجملة الذين يتداولون بالكتالوجات ،إرسال كتالوجاتهم إلى منظمات البيع بالتجزئة والتصنيع وغير الصناعية. إنهم يشاركون بشكل رئيسي في المجوهرات ومستحضرات التجميل والمنتجات الغذائية المتخصصة ، وما إلى ذلك. العملاء الرئيسيون لتاجر الجملة هذا هم المنظمات التجارية الصغيرة الموجودة في المناطق المحيطة. ليس لديهم فريق مبيعات مخصص للعمل معهم. يتم إرسال الطلبات المكتملة إلى العملاء عن طريق البريد عن طريق البر أو أي وسيلة نقل أخرى.

الوسطاء والوكلاءلا تأخذ ملكية البضائع وتؤدي بعض الوظائف فقط. مهمتهم الرئيسية هي تسهيل البيع والشراء ، حيث يتلقون عمولة بنسبة 2-6 ٪ من سعر البيع. عادة ما يتخصصون في أنواع معينة من المنتجات أو المشترين.

تتمثل الوظيفة الرئيسية للوسطاء في الجمع بين البائع والمشتري ومساعدتهم على التوصل إلى اتفاق. يدفع الطرف الموظِف مقابل خدمات الوسطاء. لا يشارك السماسرة في تخزين ونقل شحنات البضائع ، والتمويل ، ولا يتحملون أي التزامات محفوفة بالمخاطر.

يمثل الوكلاء مصالح المشترين أو البائعين ، ولكن على أساس أكثر اتساقًا من الوسطاء. هناك عدة أنواع من الوكلاء: وكلاء المصنعون ووكلاء المبيعات ووكلاء الشراء والوكلاء بالعمولة

استنتاج

يتمثل جوهر مجال النشاط التجاري في تحقيق الحد الأقصى من إرضاء طلب المستهلك على السلع والخدمات في وقت مناسب للمستهلك والتشكيلة المناسبة والكمية المطلوبة. تعتبر تجارة الجملة حافزًا للتغييرات في الإنتاج والاستهلاك في مواجهة احتياجات السوق المتغيرة باستمرار.

يتزايد عدد مؤسسات تجارة الجملة كل عام ، وهو ما يرتبط بتوسيع احتياجات المستهلك في سياق التجديد المستمر لمجموعة السلع والخدمات. تساهم هذه الشركات بشكل كبير في توزيع الناتج القومي. إنهم أعضاء كاملون في مجتمع الأعمال في كل منطقة من البلاد. يقع العديد منهم جغرافيًا بالقرب من الطرق السريعة الرئيسية في البلاد ، بينما يركز آخرون أنشطتهم حول الموانئ البحرية والمطارات.

من أجل تزويد مراكز التوزيع الحديثة بالمركبات اللازمة ، يتم إنشاء أساطيل نقل كبيرة في العديد من المناطق النامية. يُعهد إلى شركات البيع بالجملة ذات النشاط الصغير بوظائف خدمة مستهلكين محددين لا تغطيهم شركات البيع بالجملة الكبيرة.

يتواجد الموزعون عادةً في المدن الكبيرة ، حيث يخدمون المناطق الريفية في الضواحي التي تمتد أحيانًا لمئات الأميال. يجب أن يكون لدى الموزعين معرفة جيدة باحتياجات الأسواق الإقليمية من أجل تنفيذ وظائف تداول السوق وتوزيع البضائع بنجاح.

تغطي تجارة الجملة مساحة واسعة من السوق ، تبدأ في نهاية إنتاج المنتجات من قبل مصنع صناعي أو زراعي وتنتهي ببيع وتسليم البضائع إلى تجار التجزئة والمستهلكين الصناعيين والوكالات الحكومية ، إلخ.

المؤلفات

1. Danenburg V.، Moncrieff R.، Taylor V. أساسيات تجارة الجملة. - M: Sirin، 2003.-248s.

2 - كابانتسيفا ن. أساسيات تكوين سوق الجملة للسلع والخدمات. دليل الدراسة - ساراتوف. 1995-57.

3. أكيموف مشاكل إدارة التحولات الهيكلية والأنشطة المبتكرة في المناطق. / تحت إشراف. ت. ن. البروفيسور ف. Kolosov-SPb: كلية الفنون التطبيقية .2002-124s.

4. Gracheva M.V. تحليل مخاطر المشروع: كتاب مدرسي للجامعات. - M: ZAO Finstatinfofm.1999.-216s.

5. Krylov E.I. Zhuravkova I.V. تحليل فعالية أنشطة الاستثمار والابتكار في المؤسسة: كتاب مدرسي - م: المالية والإحصاء. 2001 - 384 ثانية.

6. شور د. Trukhanovich L.V. أساسيات التداول. تجارة الجملة .- م: الأعمال والخدمات. 2000. -544 ثانية.

7. Kireeva I.M. الخبرة العالمية والممارسات المحلية في تطوير تجارة الجملة. نشرة RGTEU. مجلة. متخصص. 2002.

8. مفهوم تنمية التجارة الاستهلاكية المحلية. جريدة وزارة التجارة لروسيا الاتحادية التجارية بتاريخ 2000/01/12.

9. بونوماريفا إي سوخاريفا إي عصر النهضة. موسكو. جملة ربط التجارة الروسية رقم 4 2002.

10. مولود بكميات كبيرة (بالجملة). التجارة الحديثة №3 2003.

11. Karlof Z. استراتيجية الأعمال: المفهوم ، المحتوى ، الرموز: Per from English. - م: الاقتصاد ، 2002.

12- كاتس. I. نظام التخطيط الداخلي // Probl. النظرية والتطبيق في الإدارة. - 2003. -№4. -مع. 84-89.

13. Kleiner G. آليات اتخاذ القرار الاستراتيجي والتخطيط الاستراتيجي في الشركات // مسائل الاقتصاد. 2003. -9 ، ص 46-66.

14. Kotler F. أساسيات التسويق. م: التقدم ، 2002. - 736 ص.

15. Kotler F. التسويق والإدارة. - SPb .: بيتر كوم ، 2003 - 896 ثانية.

16. Kravchenko N.، Markova V. Business Planning "Ekor" Novosibirsk، 2004

17. Kumakhov R. نظرية الموافقات وتحليل المشروع // Vopr. اقتصاد. - 2003. - رقم 10. –S.85-90.

18.Kuznetsova E.V "الإدارة المالية لشركة" موسكو "،" الثقافة القانونية "، 2004.

19. النماذج الكلاسيكية للتحليل الاستراتيجي والتخطيط: VSB // الإدارة في روسيا والخارج. - 2004. -7-8. ص.81-88.

20. ليبسيتس I. V. خطة العمل هي أساس النجاح. إد. الثاني ، مراجعة. - م: "Delo LTD" ، 2004. - 112 ص.

21. لفوف يو أ.أساسيات الاقتصاد وتنظيم الأعمال. - سان بطرسبرج: فورميكا ، 2004.