آلات بيع الأفكار التجارية. كيفية وضع خطة عمل بيع مختصة؟ أنواع مختلفة من آلات بيع الطعام

تتضمن أعمال البيع بيع البضائع من خلال آلات البيع. في الغالب تبيع هذه الآلات المشروبات والشوكولاتة والحانات والوجبات الخفيفة. تحظى أعمال Vendin بشعبية كبيرة اليوم ، ويؤكد رواد الأعمال المتمرسون أنها تؤتي ثمارها في غضون عامين فقط.

يمكن أن تختلف أساليب البيع - فبعضها يبيع القهوة ، والبعض الآخر يبيع المنتجات الجاهزة فقط. في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا ، ظهرت هذه الآلات في بداية القرن العشرين ، لكنها أتت إلى بلدنا مؤخرًا نسبيًا ، منذ حوالي 10 سنوات. منذ ذلك الحين ، نمت شعبية ماكينات القمار بشكل كبير.

ظهرت أول آلة بيع في لندن في نهاية القرن التاسع عشر ، وكانت تبيع البطاقات البريدية للعملات المعدنية. سرعان ما ظهر البيع في الولايات المتحدة ، التي باعت العلكة. ظهرت أول آلة نقاش في الولايات المتحدة الأمريكية ؛ وعندما تلقى الأموال ، شكر المستخدم. ولكن ليس فقط في الغرب كان هناك بيع ، بل كان موجودًا أيضًا في الاتحاد السوفيتي - الجميع يعرف عن آلات البيع التي تبيع المياه الغازية ، بالإضافة إلى رموز المترو أو أعواد الثقاب.

حاليا ، تتطور أعمال البيع بنشاط. في روسيا ، لا يزال يمر بمرحلة أولية ، تعمل هنا نماذج بسيطة بشكل أساسي. في الغرب ، تعد هذه الأجهزة أكثر حداثة - يمكنها إصدار التغيير ، وقبول المدفوعات غير النقدية ، ولديها مجموعة واسعة من السلع ، ويتم التحكم في هذه الأجهزة عبر الإنترنت. في اليابان ، يتم تنفيذ أكثر من نصف المبيعات تلقائيًا بالفعل.

بيع الأعمال - مزايا وعيوب هذه الأنشطة

في الآونة الأخيرة ، بدأت شعبية هذا النوع من الأعمال في النمو ، والسبب في ذلك هو المردود السريع والاستثمارات الصغيرة.

عادةً ما يعني البيع بيع الأشياء الصغيرة - السيجار والشوكولاتة والوجبات الخفيفة والمشروبات. لكن في الغرب ، الخيار أوسع ، حتى أنهم يبيعون الملابس والأحذية في آلات البيع. تسمح بعض الأجهزة بمعاملات الدفع عبر الإنترنت.

مزايا البيع واضحة:

تشمل عيوبه القدرة على "الاحتراق" إذا كنت تستخدم معدات منخفضة الجودة ، فضلاً عن وجود حد للإمكانيات. عيب كبير من هذه الأنشطة هو عدم القدرة على الحصول على تنمية جادة. لا يمكنك إنشاء شركة قوية على أساس آلات بيع الأطعمة أو المشروبات ، لذلك يحتاج رواد الأعمال من المستوى المتوسط ​​فقط إلى فتح مثل هذا العمل.

هل يستحق بدء عمل بيع؟

هذا هو أحد أبسط أشكال الأعمال وأكثرها واعدة. خيار رائع لرواد الأعمال الطموحين. يسمح لك التطوير التدريجي للبيع بفتح شبكة كاملة من الآلات ذات المواصفات المختلفة ، ولكن يمكنك اختبار قوتك في عدة نقاط.

كما هو الحال في أي عمل تجاري ، هناك خطر الإرهاق. قد يكون السبب هو إدارة الأعمال غير السليمة ، واختيار معدات منخفضة الجودة للعمل ، وتوفير المنتجات والمعدات. يمكن أن يؤدي اختيار المكان بشكل غير صحيح أيضًا إلى خسارة المال ، لأن انخفاض حركة الأشخاص لن يجلب دخلاً.

إن إنشاء مشروع بيع لا يستحق التوفير ، فمن الأفضل أن تدفع أكثر ، ولكن أيضًا للحصول على المزيد من الأرباح. سيكون العمل مربحًا إذا قمت بدراسة تفاصيل السوق والمنافسة مسبقًا. أفضل أماكن تركيب ماكينات البيع هي:

• مراكز تسوق بها العديد من مناطق الترفيه والمتاجر. سيكون من المناسب وضع آلة بيع مع القهوة والوجبات الخفيفة هنا ، بالإضافة إلى الألعاب - وغالبًا ما تتم زيارة هذه النقاط مع الأطفال.
• توقف النقل عند التقاطعات والمناطق المكتظة بالسكان. لكن وضع المعدات في الخارج يمكن أن يكون خطيرًا - فقد يتلف بسهولة من قبل المارة.
• المكان الرائع هو قاعة المستشفى أو العيادة. إنه مثالي لبيع القهوة ولعب الأطفال هنا.
• أراضي مناطق المشي والمنتجع - آلات البيع مع أكشاك الطعام والصور مناسبة.
• مراكز تجارية كبيرة.
• محطات السكك الحديدية والحافلات والمطار.
• متاجر البقالة - ستكون آلة الدفع عبر الإنترنت مناسبة هنا.
• أفضل الأماكن لنقاط البيع هذه هي الجامعات والمدارس الفنية. هناك القليل من المنافسة وهناك دائمًا الكثير من الطلاب الذين يرغبون في تناول الطعام بين الأزواج.

إذا قمت بشراء 1-3 وحدات من المعدات ، فإن خطر خسارة المال والانتظار لفترة استرداد طويلة يكون مرتفعًا للغاية. من أجل الحصول على دخل من العمل في أسرع وقت ممكن ، من الأفضل شراء 7-10 آلات وتركيبها في أماكن مختلفة ، بعد دراسة السوق.

أنواع أعمال البيع

آلات البيع التي تبيع القهوة والطعام شائعة في بلدنا ، لكن ليس من الضروري اختيار هذا الاتجاه. إذا اخترت مسار عمل غير معهود ، فإن مخاطر مواجهة المنافسة تقل بشكل كبير.

أكثر المجالات الواعدة هي:

عند اختيار اتجاه النشاط ، يجب أن تأخذ في الاعتبار خصوصية المنطقة واحتياجات الجمهور المستهدف ، بهذه الطريقة فقط ستولد الآلة دخلاً. لهذا ، يتم دراسة البيانات الإحصائية وإجراء البحوث التسويقية.

الأعمال على آلات البيع - خوارزمية ممارسة الأعمال التجارية

تسجيل رواد الأعمال الأفراد

إذا قررت فتح مشروع بيع ، فإن أول شيء عليك القيام به هو التسجيل كرجل أعمال خاص أو فتح رائد أعمال فردي خاص بك بحد دخل معين. يتغير إجراء الحصول على هذه الحالة من وقت لآخر ، لذلك تحتاج إلى توضيح جميع النقاط الصعبة مسبقًا.

إذا كان عدد الآلات صغيرًا ، على سبيل المثال 5 ، فمن الأسهل التسجيل كرجل أعمال فردي. إذا اقترب عددهم من 10 ، فمن الأفضل التسجيل ككيان قانوني.

شراء ماكينات البيع

المرحلة الثانية المهمة هي شراء المعدات. من الأفضل استثمار المزيد من الأموال ، ولكن اشترِ 7-10 وحدات من المعدات دفعة واحدة لتحقيق ربح في أسرع وقت ممكن. يمكن صيانة ما يصل إلى 10 آلات بشكل مستقل وليس هناك حاجة لتوظيف عمال.

عند اختيار آلات البيع ، عليك أن تفكر في نوعها. المعدات التي يتم التحكم فيها ميكانيكيًا والتي تسمح لك بشراء وجبات خفيفة أو علكة لها آلية بسيطة بدون وحدة إلكترونية ، وستكون تكلفتها 100-1000 دولار. آلات القهوة وآلات الدفع الإلكترونية أغلى ثمناً ، وسيتراوح سعرها بين 3000 و 10000 دولار ، حيث تم تركيب جهاز كمبيوتر بالداخل. يمكن شراء المعدات ، إذا لزم الأمر ، مستعملة أو مستأجرة. يتم إنتاج أغلى الموديلات في إيطاليا وإسبانيا ، لكن جودة هذه المعدات هي الأعلى أيضًا. النماذج المحلية والصينية أرخص ، لكنها أقل موثوقية.

إنشاء خطة العمل

يتضمن إنشاء خطة عمل اختيار تفاصيل التكنولوجيا ، بالإضافة إلى اختيار الجمهور المستهدف والمكان الذي سيتم فيه تثبيت المعدات. يتم احتساب فترة استرداد النشاط التجاري هنا أيضًا ، وعادة ما تكون من 1.5 إلى 2 سنوات.

إيجار الفضاء

لبدء عمل تجاري ، تحتاج إلى استئجار منطقة له ، ويتم إبرام اتفاقية إيجار مع الموقع المحدد للآلات. هناك خياران - إما أن يدفع صاحب المشروع مبلغًا ثابتًا للإيجار ، أو يعطي نسبة مئوية من المبيعات.

شراء البضائع

يمكنك الآن شراء منتج وتحميله في آلات البيع الخاصة بك بعد التحقق من أن الجهاز يعمل بشكل صحيح.
لا تنس تجديد المعدات في الوقت المناسب بمنتجات جديدة ، وكذلك إجراء الفحص الفني والجمع. تتبع صلاحية المعدات وتوافر التشكيلة.

في تواصل مع

عندما يتحدثون عن عمل بدون مشاكل ولا يتطلب استثمارات كبيرة ، فإن البيع هو الخيار الأفضل. أعمال البيع بالتجزئة: ما هو وأين يبدأ هو السؤال الرئيسي لرائد أعمال مبتدئ.

ميزات التداول الآلي

البيع بالتجزئة ، المترجم من اللغة الإنجليزية ، يعني بيع البضائع أو تقديم الخدمات دون مشاركة البائع. إذا احتل بيع السلع والخدمات في البلدان الأجنبية باستخدام آلات البيع أكثر من ثلثي إجمالي تجارة التجزئة ، فإن هذا الرقم في بلدنا لا يزيد عن 30٪.

ومع ذلك ، فإن أعمال البيع في روسيا تتطور حاليًا بسرعة. تشمل مزاياها الرئيسية ما يلي:

1. تجارة على مدار الساعة.
2. متطلبات صغيرة لحجم موقع التثبيت.
3. على المدى القصير لتحقيق عائد على الاستثمار.
4. ليست هناك حاجة للبحث عن مرافق التخزين لتخزين البضائع.
5. بساطة المحاسبة ، لا داعي للامتثال للانضباط النقدي.

تشمل الخصائص السلبية إمكانية الانهيار الناجم عن أسباب مختلفة ، بما في ذلك نتيجة الأعمال الإجرامية ، والحاجة إلى اختيار المكان المناسب للتثبيت.

اتجاهات ريادة الأعمال باستخدام الآلات

هناك عدد كبير من الأفكار لإدارة أعمال البيع ، بدءًا من أبسطها ، في شكل آلات صنع القهوة ، وانتهاءً بأنواع غير عادية تمامًا. على سبيل المثال ، في الصين ، يُباع البيض من خلال آلة بيع ، وفي اليابان ، يتم تركيب آلات تقدم خدمات لغسيل نوافذ السيارات.

من بين المنتجات الغذائية ، الأكثر شيوعًا هي آلات البيع التي تبيع المشروبات في الخارج - لبيع الرقائق والحلويات والوجبات الخفيفة. في السوق الروسية - للمياه الغازية والقهوة والوجبات الخفيفة. بالإضافة إلى محطات الدفع وآلات التصوير وآلات النسخ التلقائي ...

كيف تبدأ عملك الخاص؟

من الضروري أولاً تقييم الآفاق التي تنتظر صاحبها في المستقبل. وتحقيقا لهذه الغاية ، يتم اتخاذ الخطوات التالية:

• يتم تحليل مستوى الطلب على منتج معين.
• تجري دراسة البنية التحتية لمنافذ البيع بالتجزئة القريبة.
• تم تحديد عدد المنافسين المحتملين.
• يجري العمل على إعداد معلومات عن تكاليف وأرباح منافذ البيع العاملة بالفعل في المنطقة.

الخطوة التالية هي اختيار فكرة عمل ، أي في أي اتجاه ستتحرك من أجل ضمان ربحية ريادة الأعمال. ثم تبدأ الأسئلة التنظيمية المحددة. أسهل طريقة لرجال الأعمال المبتدئين هي تسجيل رائد أعمال فردي (ريادة أعمال فردية).

ثم يتم اختيار نظام الضرائب. في المرحلة التالية ، يتم شراء المعدات. يمكن أن تكون واحدة أو عدة آلات يمكن استعارتها أو تأجيرها. يتم شراء المعدات من الشركة المصنعة أو يمكن استخدامها.

إذا تم التخطيط لبيع المنتجات الغذائية ، فإن شراء معدات جديدة له ما يبرره. يعد تحديد تكلفة الخدمة أو المنتج أمرًا مهمًا لجذب العملاء. سيضمن تتبع الأسعار من المنافسين باستمرار وتجربة أسعارك ارتفاع الطلب.

كيف تفتح مشروع تجاري بدون تكاليف باهظة؟

هناك عدة طرق لبدء عمل تجاري بأقل قدر من الاستثمار:

1. لتصبح شريكًا في شركة بيع توفر المعدات والمواد ، مع ذلك ، يجب ملاحظة أن صاحب المشروع يفقد الاستقلال ويحصل ببساطة على نسبة مئوية من الربح المحدد في العقد.
2. شراء آلة بشروط الائتمان أو الإيجار. هذه الطريقة مقبولة إذا كان من المستحيل تحديد ما إذا كان من المربح القيام بهذا النوع من الأعمال.
3. شراء آلة كانت تعمل في السابق.

بيع السلع والخدمات دون تدخل بشري

بالنظر إلى وتيرة تطور صناعة البيع ، يتزايد باستمرار عدد أنواع السلع التي يتم بيعها من خلال آلات البيع. يشمل نشاط البيع ، إلى جانب عروض السلع والخدمات ، أيضًا إنتاج أجهزة لبيعها.

عند شرائها ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لجودة البناء وتوافر الحماية ضد التخريب. حتى الإعداد في مركز تسوق مزدحم لا يضمن سلامتهم.

تختلف آلات البيع ليس فقط في حجمها ومعداتها التقنية المختلفة ، ولكن أيضًا في مظهرها. من بين أحدث التطورات ، من أكثر التطورات الواعدة للسوق المحلي الأجهزة المصممة لبيع الفواكه والعطور الرجالية والنسائية ، والواقي الذكري ، وما إلى ذلك. عند اختيار مورد ، يجب أن تعطي الأفضلية لشركة تقدم أيضًا المواد الاستهلاكية وصيانة مضمونة في نفس الوقت.

يجب أن تحتوي كل آلة بيع على معلومات حول صاحب المشروع برقم هاتف للتواصل معه. لتسهيل العمليات الحسابية ، من الضروري توفير إمكانية الدفع في أنظمة مختلفة:

• المتلقي للملاحظات الورقية ؛
• قبول العملات المعدنية
• الدفع ببطاقة بلاستيكية.

يؤثر وجود الجهاز في حالة العمل على مدار الساعة على مستوى الطلب ، لذلك من الضروري مراقبة الحالة الفنية للجهاز باستمرار ، وكذلك الحفاظ على مظهره بشكل أنيق وجميل. يجب أن يكون لكل جهاز تعليمات مع قائمة استخدام خطوة بخطوة. واضح ، مطبوع بأحرف كبيرة ، يجب أن يكون بسيطًا ولا يُنسى.

إن الخطوة التسويقية مثل إجراء العروض الترويجية ، أو استخدام نوع حصري من القهوة في آلة صنع القهوة ، أو تحديد خصومات عند الشراء في ساعات معينة ، أو الرقائق الأخرى التي تميز نشاطًا تجاريًا عن نشاط تجاري مشابه ليست سيئة لزيادة الأرباح.

تصميم ريادة الأعمال باستخدام الآلات

يجب أن يبدأ أي نوع من الأعمال التجارية بتطوير خطة عمل كفؤة ومدروسة بأدق تفاصيل خطة العمل. يحتوي على المعلومات التالية:

1. ما نوع البيع الذي تخطط للقيام به؟
2. نموذج العمل (كيان قانوني أو فرد).
3. شكل الضرائب وكيفية إجراء المحاسبة الضريبية.
4. بيانات عن المنطقة التي توجد بها الأجهزة وعدد العملاء المحتملين.
5. العدد التقديري للأجهزة المراد تركيبها.
6. المبلغ المخصص للمصروفات النثرية.

الأقسام الإلزامية من المشروع لتنفيذ فكرة العمل هي:

• تخطيط المبيعات مع تعريف الجمهور المستهدف وتحليل المخاطر.
• خطة الإنتاج مع جدول تنفيذ مرحلي.
• الحسابات الاقتصادية ونسبة الربحية المخطط لها.
• تحديد طرق التغلب على الخسائر المحتملة ، مع مراعاة توقيت الوصول إلى نقطة التعادل.

قائمة تقريبية لمصروفات بدء مشروعك التجاري:

قائمة تقريبية للمصروفات الشهرية:

في الجزء الأخير من خطة العمل ، يشار إلى الأهداف النهائية ووصف موقع الآلات وتكاليف تنفيذ المشروع ومصادر التمويل.

يمكنك تنزيله لاستخدامه في مشاريعك الخاصة.

خطة عمل لتنفيذ التداول الآلي

أول شيء يجب القيام به لإضفاء الشرعية على العمل هو التسجيل في مكتب الضرائب المحلي. يمكن فرض الضرائب على أعمال البيع بالطريقة التالية:

1. الضريبة الموحدة على الدخل المحسوب ، والتي يدفعها مالكو آلات البيع بالقطعة ، باستثناء آلات البيع بالمشروبات.
2. نظام ضرائب ومحاسبة مبسط.

لتسجيل رائد أعمال فردي ، يجب عليك تقديم طلب يوضح شكل الضرائب ونسخًا من المستندات الضرورية وإيصالًا لدفع رسوم الدولة. لا يوجد رمز منفصل للبائع ، لذا فإن صاحب المشروع ، اعتمادًا على نوع الجهاز ، يشير إلى القيم المقابلة. يتم تأكيد جودة المنتجات والمعدات من خلال الخدمة الصحية الوبائية على أساس تحليل جميع المكونات.

يمكن أن يصبح التعريف الخاطئ لرموز OKVED مشكلة. عند التسجيل ، يوصى بتحديد الكود الأقرب لنوع البيع الذي تشارك فيه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتثبيت آلات البيع التي تبيع الأطعمة أو المشروبات أو قطع البضائع ، فسيعمل رمز تسجيل التجزئة بدون نقطة بيع. يتم تسجيل الآلات التي تقبل المدفوعات باستخدام الرمز المقدم لبيع البضائع عبر الشبكات الاجتماعية والمتاجر عبر الإنترنت.

اختيار الموقع

يعتمد نجاح الأعمال إلى حد كبير على موقع التثبيت الصحيح للجهاز. في هذه الحالة ، يجب مراعاة النقاط التالية:

• مكان مزدحم.
• ما يفعله الناس (بالملل أثناء الانتظار أو أثناء التنقل ، سعياً وراء أهداف معينة).
• ضع في اعتبارك انتشار الفئات العمرية. على سبيل المثال ، في مراكز الأطفال ، بالقرب من المدارس ، تكون الآلات التي تحتوي على حلويات أو ألعاب أكثر ملاءمة ، وفي محطات القطار ، ستكون الصناديق المنزلقة مطلوبة ، حيث يمكنك الاسترخاء أو النوم في أي وقت مناسب.
• آلات بيع القهوة أو الوجبات الخفيفة مناسبة في المكاتب والعيادات والمؤسسات التعليمية من المستوى المتوسط ​​والعالي.

يتم تحديد الطلب على السلع والخدمات التي يتم شراؤها عن طريق الأجهزة إلى حد كبير من خلال مكان تثبيتها. يوصي رواد الأعمال الناجحون باختيار الأماكن الأكثر ازدحامًا وحيث لا يكون تدفق الأشخاص شديدًا.

يمكن أن يكون:

1. مراكز تسوق كبيرة ومباني بها العديد من المكاتب.
2. مباني المؤسسات التعليمية والمساكن الطلابية.
3. مجمعات رياضية.
4. محطات الحافلات ومحطات القطار ومؤسسات الرعاية الصحية.
5. الشركات التي لديها عدد كبير من الموظفين.
6. محطات الخدمة.

يتم التثبيت بعد توقيع العقد وتوصيل الجهاز بالشبكة الكهربائية ، وإذا لزم الأمر ، بإمدادات المياه.

الضرائب على رجال الأعمال

في البداية ، يتم تحليل أنظمة الضرائب واختيار الشكل الأكثر فاعلية. في هذه الحالة ، يأخذ الحساب في الاعتبار الضرائب الإقليمية في مكان تسجيل ريادة الأعمال وشكلها التنظيمي والقانوني.

تعتمد الضرائب التي يتعين عليك دفعها على أعمال البيع على نظام الضرائب. بالنسبة لشركة ذات مسؤولية محدودة ، يقترح الخبراء ضريبة موحدة على الدخل الخارجي ، تنظمها قواعد قانون الضرائب الحالي. يتم تسجيل رواد الأعمال الأفراد دون تشكيل كيان قانوني وفقًا لشكل ضرائب براءة الاختراع.

يتم احتساب تكلفة براءة الاختراع ، كمنتج لمعدل الضريبة ومقدار الدخل ، لكل آلة. تعتمد المواعيد النهائية لدفع الضرائب على مدة صلاحية براءة الاختراع الصادرة ويتم تحديدها بشكل مختلف لبراءة اختراع سنوية أو بصلاحية ستة أشهر أو أقل. بالنسبة لبراءة الاختراع السنوية ، تكون الفترة الضريبية هي السنة التقويمية ، وبالنسبة لبراءة الاختراع ذات الملكية الأقل ، فهي المدة الكاملة لبراءة الاختراع.

يمكن استخدام نظام ضرائب براءات الاختراع من قبل رجل أعمال لا يتجاوز إجمالي إيراداته 60 مليون روبل. لتجنب الانتهاكات ، ستحتاج إلى آلة حاسبة لتتبع دخلك والتبديل في الوقت المناسب إلى نظام آخر إذا تم تجاوز المبلغ المحدد.

إن تأكيد العائدات المتلقاة عند البيع عبر الأجهزة ، عند اختيار نظام ضريبي مبسط ، هي أعمال تحصيل وأوامر لترحيل العائدات. رجال الأعمال المبسطون ، بغض النظر عن المناطق التي توجد بها معداتهم ، يدفعون الضرائب حصريًا في مكان إقامتهم.

فيديو: بيع الأعمال من الألف إلى الياء.

"خطرت لي فكرة البدء في البيع من التعليقات الإيجابية. تم وضع البداية من خلال شراء العديد من آلات الوجبات الخفيفة دفعة واحدة ، ومجهزة بكل ما هو ضروري للعمل في وضع مستقل. للمحاسبة والصيانة ، كان عليهم توظيف العمال. أصبح العمل متعادلًا بعد ثلاث سنوات ، ويحقق 200 ألف روبل شهريًا. الدخل "- نيكولاي.

"لقد قمت بتركيب ماكينات بيع لعب الأطفال في الأماكن التي يتجمع فيها الأطفال ، ولدي دخل جيد. المشكلة الوحيدة بالنسبة لي هي الإيجار المرتفع "- فيدور.

"أوصي بأن يشتري المبتدئين ورجال الأعمال الذين ليس لديهم رأس مال كبير لبدء التشغيل آلة واحدة مثبتة في مركز تسوق أو مدينة ملاهي. بعد مرور عام ، عندما تبدأ في دفع تكاليفها ، يمكنك البدء في توسيع نطاق عملك تدريجيًا "- أندري.

"لا يجب أن تطارد الأجهزة الصينية الرخيصة ، لأن الصيانة ستكلف فلساً واحداً" - أرتيم.

"إن إجراء بحث أولي جيد للطلب على السلع والخدمات سيساعد على تجنب الأخطاء وخيبة الأمل" - سيرجي.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والضغط على السيطرة + أدخل.

إن إيقاع الحياة الحديثة آخذ في الازدياد كل يوم. إذا استطعنا في وقت سابق تحمل تكاليف التجمعات الطويلة في منتصف يوم العمل ، واستراحات الدخان الطويلة والوجبات الخفيفة ، فإن كل شيء يتغير الآن بشكل كبير. الوقت هو المال ، وهذا مفهوم جيدًا بشكل خاص من قبل رجال الأعمال. كل دقيقة ضائعة هي فرصة ضائعة لكسب مائة دولار أخرى. بدأ الناس في تقليل وقت الأكل وشرب القهوة والشاي ودفع ثمن السلع والخدمات قدر الإمكان. وفي هذا يتم مساعدتهم بواسطة آلات مختلفة. في غضون دقيقة ، يمكنك شراء قهوة من الحبوب ، وتناول بار أو شطيرة ، ودفع ثمن الإنترنت ، وإجراء تحويل مصرفي ، وما إلى ذلك. مريح؟ الجواب واضح. إذا كان هناك طلب ، فسوف ينمو العرض. هذا النوع من الأعمال يسمى. اللف نوع معين من التجارة ، حيث يتم بيع البضائع من خلال آلات خاصة.

مقالات لها صلة:

في هذه المقالة ، سنخبرك ما هي أعمال البيع ، ولماذا أصبحت أكثر شيوعًا ، وما هي احتمالات البيع في روسيا ، وما إذا كان الأمر يستحق استثمار مبلغ جيد الآن ، وتوقع عائدًا سريعًا على الاستثمار.

كيف تبدأ مشروع بيع

أي عمل يبدأ بفكرة. أعمال البيع ليست استثناء. للوهلة الأولى فقط يبدو أن كل شيء واضح وبسيط هنا - قم بتشغيل الجهاز ، وقم بتحميله ، وانتظر حتى تقطر الأموال. لكن هذه أفكار هاو لم يسبق له أن عمل في مجال الأعمال التجارية ، وحتى لو فعل ذلك ، فلن يبقى لفترة طويلة. سيبيع البيع آلة أوتوماتيكية بدلاً منك. ثم يطرح السؤال - أي آلة وماذا يجب أن تبيع؟ في الوقت الحالي في العالم ، هناك العديد من اتجاهات المبيعات باستخدام آلات الخدمة الذاتية. من بينها ما يلي:

• آلات البيع التي تبيع الوجبات الخفيفة المتنوعة (البارات ، الشوكولاتة ، البطاطس ، إلخ)
• ماكينات بيع لعب الاطفال
• ماكينات صنع القهوة والشاي التي يمكنها تحضير العديد من أنواع القهوة والمشروبات الأخرى.
• آلات البيع ذات القطع الصغيرة (العلكة ، الحلويات ، أغطية الأحذية ، سماعات الرأس)
• ماكينات بيع المياه الغازية
• الموسيقي
• كراسي مساج مختلفة

مجال البيع واسع جدا ، ولا يقتصر فقط على الحلويات والمشروبات كما يعتقد الكثير من الناس.

بعد تحديد نوع البيع ، يجب عليك وضع خطة عمل ، ودراسة المنافسة ، وتحليل وضع السوق ، وإيلاء اهتمام خاص للطلب ، ومعرفة الضرائب المفروضة على أعمال البيع في بلدك ، والبدء في التصرف قليل. يعد البيع من خلال آلات البيع المختلفة عملاً مربحًا أثبت نفسه لفترة طويلة جدًا. من المهم فقط مراعاة بعض ميزات وخصائص هذا النوع من النشاط.

مقالات لها صلة:

إذن من أين تبدأ عمل بيع؟ تحتاج أولاً إلى فهم من سيكون الجمهور المستهدف لماكينة القمار الخاصة بك. صُممت ماكينات القهوة الأولى للشباب الذين يعيشون في ديناميكيات ، ودائمًا في حالة حركة ، وليس لديهم دقيقة مجانية للذهاب إلى المقهى وتناول فنجان من القهوة الساخنة. كان من الأسهل عليهم أن يأخذوا كوبًا من القهوة من الماكينة في بضع ثوانٍ ويواصلوا أعمالهم. لذا ، هل تعرف من ستستهدف؟

بعد ذلك ، عليك أن تقرر مكان وضع الجهاز. النقطة الثانية تتبع مباشرة من الأولى. بناءً على الجمهور المستهدف ، تحتاج إلى اختيار موضع. لا تنس أن نصيب الأسد من الربح يعتمد على الموقع المختار جيدًا. الأكثر شعبية هي الأماكن التي يوجد بها حشد كبير من الناس - محطات القطار والمطارات والمعاهد والمدارس.

المنتجات المعروضة في آلة البيع الخاصة بك هي أيضًا ذات أهمية كبيرة. لا حاجة للمراهنة على أجهزة غير معروفة. من الأفضل البدء بشرب الشاي والقهوة ، ووضع الوجبات الخفيفة بجانبها. وهكذا ستقتل عصفورين بحجر واحد.

الضرائب في أعمال البيع

ينبغي إيلاء اهتمام خاص لمسألة الضرائب. لكل دولة قوانينها الخاصة ، ولا يمكننا تقديم أي توصيات محددة. أريد فقط أن أقول أنه لإجراء عمل بيع ، ستكون كافيًا لتسجيل نفسك كرجل أعمال خاص (المالك الوحيد في أوكرانيا ، ورائد الأعمال الفردي في روسيا). ليست هناك حاجة لأشكال أخرى أكثر تعقيدًا مثل LLC أو CJSC. سيؤدي ذلك إلى حدوث مشكلات غير ضرورية بالنسبة لك فيما يتعلق بإعداد التقارير الضريبية ، وبدلاً من تطوير عملك وتوسيع الشبكة ، سوف تتعمق في جوهر أنشطة شركة LLC.

مقالات لها صلة:

في المراحل الأولية ، عندما لا يكون حجم المبيعات والأرباح كبيرًا ، يمكنك اختيار نظام ضريبي مبسط. بمرور الوقت ، إذا لم تستثمر في إطار الإيرادات القانوني لهذا العام ، فسوف تتغير إلى نظام آخر أكثر ملاءمة.

تجنيد موظفين لأعمال البيع

يرتكب العديد من المبتدئين الذين قرروا فتح شركة بيع خطأً كبيراً - يقومون بصيانة أجهزتهم بأنفسهم. من ناحية ، يبدو الأمر منطقيًا ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك توفير رواتب الموظفين ، ولكن هنا يظهر عدد من المشكلات الموضوعية. أولاً ، يجب أن تتمتع بمهارات ومعرفة معينة حتى لا تتلف أو تكسر أي شيء في هذه العملية. ثانيًا ، ستبدأ شبكة الآلات في التوسع ، ولن يكون من السهل على المرء التعامل معها. أيضًا ، تتعطل الآلات من وقت لآخر وتكون غير مهمة ، وإذا لم يكن لديك تعليم تقني خاص ، فلن تتمكن من إصلاحها بسرعة على الفور. لذلك ، من الأفضل عدم الادخار حتى النهاية ، ولكن تعيين شخص واسع المعرفة وذوي الخبرة سيكون قادرًا على خدمة الآلات ، وفي هذه الحالة سيحل المشكلات الفنية بسرعة.

مقالات لها صلة:

لا تنس أن الآلات يجب أن تعمل على مدار الساعة ، لأن ربحك يعتمد عليها. يجب أن يكون لدى الموظفين جدول انعطاف واضح وأن يتأكدوا باستمرار من تقديم المنتجات الضرورية في الماكينات.

بيع مصاريف الأعمال والدخل

كل شيء هنا فردي ، ويعتمد إلى حد كبير على الجهاز الذي تختاره ، ومقدار تكلفة صيانته ، والمبلغ الذي تدفعه مقابل استئجار مقعد ، وما إلى ذلك. إذا تحدثنا عن متوسط ​​الأرقام ، فهي:

• تبلغ تكلفة آلة القهوة ما بين 1500 دولار و 5000 دولار
• رواتب الموظفين 300-500 دولار للشخص الواحد. إذا كانت الشبكة كبيرة وكان الموظف يعمل بدوام كامل ، فسيزيد الراتب.
• تبلغ تكلفة القهوة حوالي 150 دولارًا شهريًا.
• الكؤوس والإمدادات - 150 دولارًا على الأقل شهريًا.
• استئجار مكان تسوق جيد - من 100 دولار.
• سيكون الربح عند بيع 100 كوب من القهوة يوميًا 1000 دولار شهريًا.

الأرقام تقريبية ، وقد تختلف بشكل كبير في حالتك ، سواء في موجب أو ناقص. تحتاج إلى إجراء الحساب بناءً على الوضع الحقيقي في المنطقة التي تخطط فيها لتطوير أعمال البيع الخاصة بك.

إيجابيات وسلبيات بيع الأعمال

هناك الكثير من الخرافات والآراء الخاطئة والحسابات غير الدقيقة حول أعمال البيع. يعتقد شخص ما أن البيع هو منجم ذهب ، وأن الماكينة ستؤتي ثمارها في غضون أسابيع قليلة. البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، على يقين من أنه لا يستحق الاستثمار في البيع ، لأنه ليس له آفاق. يمكنك المجادلة لفترة طويلة ، لكنك تحتاج إلى التركيز فقط على الحقائق والمراجعات الحقيقية لأولئك الذين بدأوا وطوروا مثل هذا العمل. سنقدم الإيجابيات والسلبيات الحقيقية لأعمال البيع.

مقالات لها صلة:

الإيجابيات تشمل:

هناك الكثير من المنافذ المجانية.في روسيا ، وفي بلدان رابطة الدول المستقلة الأخرى ، تعتبر أعمال البيع اتجاهًا جديدًا للنشاط. نعم ، هناك العديد من الآلات حيث ، ولكن إذا نظرت إلى الإحصائيات ، فستجد أنه لا يزال هناك مجال للنمو. يوجد في اليابان مدفع رشاش واحد لكل 23 نسمة ، وفي روسيا يوجد 2500 شخص لكل مدفع رشاش واحد. هل تقول أن إمكانات الشراء مختلفة؟ ربما ، ولكن في بلدنا ، يرغب الكثيرون في استخدام الآلات الأوتوماتيكية ، إلا أنه لا يمكن العثور عليها دائمًا.

القدرة على إعادة بيع الأعمال بسهولة.إذا كان عملك لا يسير على ما يرام فجأة ، أو أدركت أن البيع ليس ملكك ، فيمكنك بيع الآلات دون أي مشاكل ، وبالفعل إعادة بيع العمل بأكمله. هذه إضافة محددة لهذا النوع من النشاط.

فقط قم بالتوسيع.لا توجد مخططات معقدة - ابحث عن نقطة جيدة ، وحلل تدفق الأشخاص ، والتفاوض بشأن عقد إيجار ، وقم بتثبيت جهازك. هذا كل شيء ، عملك ينمو بالفعل. انه سهل.

البساطة القانونية.لا يوجد شهادة. لا حاجة للحصول على تراخيص وتصاريح خاصة. يكفي تسجيل نشاطك ودفع الضرائب في الوقت المحدد وتقديم التقارير.

القدرة على التعلم بسرعة.لا تحتاج إلى إكمال دورات خاصة أو الحصول على دبلومات أو متابعة دراسة طويلة. يمكن تعلم تجارة البيع بسرعة وسهولة. تجري العديد من الشركات التي تعرض آلات البيع للبيع "دورة المقاتلين الشباب" - وهي سلسلة من التدريبات التي سيطلعونك خلالها على الأساسيات ، ويخبروك بكيفية تشغيل آلات البيع والاستفادة منها إلى أقصى حد.

مقالات لها صلة:

التكيف السريع مع الطلب.الشيء الجيد في أعمال البيع هو أنه يمكنك التكيف بسرعة مع طلب العملاء. بالأمس كان الجميع يشترون ألواح الشوكولاتة ، لكن هل الكعك بالكريمة في الموضة اليوم؟ لا مشكلة. بضع معالجات بسيطة في مركز الخدمة ، ويبيع جهازك ما يريد العملاء رؤيته.

سلبيات أعمال البيع:

الحد الأدنى للدخول.على الإنترنت ، يمكنك العثور على نصائح حول إمكانية بدء عمل تجاري من جهاز واحد. هذا صحيح ، لكنه سيؤتي ثماره لفترة طويلة ، وليس حقيقة أن مثل هذا العمل يستحق القيام به. إنه مثل تداول بطيخة واحدة فقط يوميًا في السوق. كما أن شراء الآلات المستعملة لا يستحق كل هذا العناء ، لأن هناك احتمال كبير بأن يتم استهلاك كل الأرباح من خلال إصلاحها وصيانتها. ينصح رجال الأعمال المتمرسون الذين أكلوا كلبًا على آلة البيع بأخذ 10 آلات على الأقل في وقت واحد. ثم سيكون هناك بعض المنطق في العمل. ستتمكن من تعيين فني عادي دون خوف من أن أرباحك ستذهب إلى راتبه. لكنك تدرك بنفسك أن 10 آلات لا يقل سعرها عن 30 ألف دولار.

غالبًا ما يرغب الكثير من الأشخاص في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لكنهم يبحثون عن خيار البدء هذا بحيث تكون التكاليف والجهود صغيرة نسبيًا ، ويكون الدخل مرتفعًا. واحد من هؤلاء هو تجارة البيع. لا يزال هناك القليل من المنافسة في هذا المجال. هذه مجرد ميزة إضافية.

على سبيل المثال ، في اليابان ، البلد الذي يحمل الرقم القياسي لأعمال البيع ، هناك آلة واحدة لكل عشرين شخصًا. الولايات المتحدة الأمريكية متخلفة قليلاً - هناك جهاز واحد لكل أربعين شخصًا. في بلدان رابطة الدول المستقلة ، لا يزال الوضع مختلفًا تمامًا. عدد أجهزة البيع حوالي واحد من ثمانية إلى تسعة آلاف شخص! إذا بدأت هذا العمل الآن ، فستتمكن من العمل في هذا السوق مع القليل من المنافسة أو بدون منافسة.

نوع المنتج أو الخدمة

الخطوة الأولى لبدء تنظيم أعمال البيع الخاصة بك هي تحديد المنتج أو الخدمة التي ستبيعها من خلال آلات البيع. يمكن بيع كل من المنتجات الغذائية وغير الغذائية كسلع. من بين المنتجات الغذائية التي تُباع من خلال البيع ، المشروبات الأكثر شيوعًا - القهوة والشاي والعصائر والصودا والحلويات - الشوكولاتة والحانات والحلويات والآيس كريم والعلكة. من السهل أيضًا بيع الرقائق والوجبات الخفيفة والمكسرات وبشكل عام أي منتجات مغلفة ذات تخزين طويل نسبيًا من خلال الآلات. من المنتجات غير الغذائية ، يمكنك أيضًا بيع الكثير من الأشياء - السجائر والمجلات / الصحف وكتب الجيب والبطاريات والأدوات المكتبية والزهور ومستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية ولعب الأطفال.

إذا لم يكن الهدف هو البيع فقط ، ولكن أيضًا جذب الانتباه ، فمن المنطقي التفكير في المنتج غير المعتاد الذي يمكن وضعه في البيع. على سبيل المثال ، في الصين ، يتم بيع حتى السرطانات الحية وجلد الصين من خلال البيع. هنا يمكنك التعرف على أجهزة البيع غير العادية الأخرى.

آلات البيع التي يمكن من خلالها الحصول على خدمة معينة شائعة أيضًا في الخارج. لا يعرف سكان بلدان رابطة الدول المستقلة حتى الآن سوى آلات الدفع ، لكن البيع يجعل من الممكن بيع خدمات أخرى أيضًا: تدليك الأجهزة ، والتصوير الفوري ، وآلة التصوير ، وشحن الهواتف والأدوات الأخرى ، وتلميع الأحذية. يمكن إنشاء أجهزة المعلومات. ستكون جيدة بشكل خاص في المدن السياحية.

تسجيل الأعمال التجارية

لتثبيت آلات البيع ، تحتاج إلى تسجيل شركتك. يمكنك اختيار كل من LLC و IE. اختيار رجل أعمال فردي سيجعل بدء عمل تجاري أسهل قليلاً. يجدر تحديد نوع الضرائب على الفور. يعتمد ذلك على نوع المنتج وكيف سيتم بيع الجهاز. بعد كل شيء ، لا يمكنه بيع المنتج فحسب ، بل يمكنه أيضًا "إنتاجه" (على سبيل المثال ، تقوم آلات بيع البيتزا بإعداده من المكونات وتسخينه قبل إعطائه للمشتري). نحدد نوع النشاط (تجارة التجزئة ، التصنيع) ، ثم ننظر إلى أي نظام ضريبي يمكن استخدامه في هذه الحالة. عادةً ما يختار أصحاب آلات البيع نظامًا ضريبيًا مبسطًا.

اختيار المعدات

يمكن شراء المعدات اللازمة من الشركات الموردة ، والتي يوجد منها الآن الكثير. ماكينات القمار الموزعة من العلامات التجارية: Necta و Venson و Saeco و Jofemar و Unicum و Azkoyen و Bianchi وغيرها. تأكد من حصولك على بطاقة ضمان لكل جهاز. يمكن لشركات المعدات أيضًا تزويدك بالمنتج نفسه أو المكونات الخاصة به. إذا تعطلت الآلة ، فاتصل أيضًا بالشركة المصنعة - سيساعد في الإصلاح ويوفر قطع الغيار اللازمة.

يميل العديد من رواد الأعمال إلى شراء آلات البيع المستعملة لأنها أرخص بكثير. موظفو SES ، الذين يقومون بفحص المعدات ، يفرضون عليها متطلبات صارمة للغاية ، ويزداد بشكل كبير خطر أنهم سيجدون عيوبًا خطيرة. لذلك ، من الأفضل لنا أن نشتري فقط معدات جديدة عالية الجودة من موردين موثوقين.

للحصول على تصريح لأنشطة البيع ، من الضروري فحص الآلات والسلع نفسها للتأكد من نظافتها وصلاحيتها للتجارة. يتم دفع هذا الفحص ويتم تنفيذه بواسطة الخدمات الصحية وغيرها.

نظرًا لأن آلات بيع المشروبات شائعة في بلدنا ، فسوف نتناولها بمزيد من التفاصيل. يجب توصيل الأجهزة التي تحضر المشروبات الساخنة بمصدر إمداد المياه. يمكنك استخدام ماء الصنبور لصنع الشاي والقهوة. يجب تركيب نظام تنقية وتنقية المياه - وهذه حالة ثابتة للمحطات الصحية والوبائية. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون مصدر إمدادات المياه ثابتًا. يتم تحميل جميع مكونات المشروبات (الشاي والقهوة والحليب والمواد المضافة الأخرى) في الجهاز جافًا. لكن الفاحصين يفحصونها أيضًا لمعرفة مدى ملاءمتها للأكل ويصلون إلى استنتاجاتهم الخاصة. لا يمكنك الاستغناء عن السجل النقدي في أي نوع من التجارة ، ولكن في مجال البيع لا حاجة إليه. سيقوم نظام الدفع المثبت في آلة البيع بعمل جيد بهذه المهمة.

تركيب المعدات

من الأفضل وضع آلات البيع في الأماكن المزدحمة - في مراكز التسوق والترفيه ومجمعات المكاتب والمؤسسات التعليمية ومصانع التصنيع والعيادات وغسيل السيارات ومحطات الخدمة. عادةً ما يعطي مالكو هذه الشركات الضوء الأخضر لتركيب آلات البيع على أراضيهم ، نظرًا لأن هذا يعد أيضًا ميزة إضافية لهم - يزداد ولاء المستهلكين للمؤسسة. من الأفضل وضع الأجهزة التي تحتوي على سلع "للأطفال" - الحلويات ، والصودا الحلوة ، والألعاب - بالقرب من المدارس وأقسام ودورات الأطفال المختلفة.

لاستئجار مساحة بيع بالتجزئة لجهاز (حوالي متر مربع واحد) ، سيتعين عليك دفع حوالي 10٪ من المبيعات أو مبلغ ثابت في حدود 20-100 دولار. من الممكن تركيب آلات البيع في الخارج مباشرة ، لكن هذا ينطوي على بعض المخاطر المحتملة. يمكن أن تصبح الآلة ضحية للتخريب والشغب ، وسوف تتكبد خسائر.

أنظمة السداد

يؤثر نظام الدفع المثبت على آلة البيع على مستوى إيرادات المبيعات. كلما اتسعت إمكانيات نظام الدفع ، زاد عدد العملاء والأرباح التي ستحققها آلة البيع. يجب أن يكون الجهاز قادرًا ليس فقط على قبول الفواتير الورقية والعملات المعدنية وإصدار التغيير ، ولكن أيضًا للعمل مع بطاقات الائتمان.

من أين تبدأ عمل تجاري؟

ونقاط أخرى في الختام. لن تكون هناك مشاكل في تحميل البضائع على الجهاز - ستحتاج إلى تخصيص بضع ساعات فقط في الأسبوع. من الضروري مراقبة الطلب على المنتج ومستوى المبيعات. إذا لم تسر المبيعات بالطريقة التي تريدها ، فربما تكون قد اخترت الموقع الخطأ لآلة البيع.

استبدل الأجزاء المكسورة في الوقت المناسب واحتفظ دائمًا بالآلات في حالة عمل جيدة. سيكولوجية المستهلك هي أنه إذا تعثر عدة مرات على نفس الجهاز الذي لا يعمل ، فعندئذ في المرة القادمة بالكاد سيقترب منه ، بعد أن فقد الثقة.

كم عدد الأجهزة التي يجب أن تبدأ بها؟ هنا تختلف آراء اللاعبين في هذا المجال. ينصح البعض بالبدء بالعديد منها في وقت واحد - فكلما زاد عددهم ، زاد الربح ، وستدفع الشركة أرباحًا أسرع. يعتقد البعض الآخر أنك بحاجة إلى البدء على نطاق صغير - قم بتثبيت قطعتين ، واتبع رد فعل المستهلكين ، وفهم ما إذا كان هذا هو عملك "الخاص بك" أم لا. وبعد ذلك فقط توسع. إذا لم تتوصل إلى قرار واضح في هذا الشأن ، فننصحك بالبدء بعشر آلات موجودة في أماكن مختلفة. إذا كنت تهدف إلى تحقيق عمل جاد منذ البداية ، فمن المؤكد أن النجاح سيأتي إليك!

لا يزال سوق البيع الأوتوماتيكي الروسي في بداية رحلته ، متخلفًا عشر مرات عن السوق الأوروبية ، ومئات المرات خلف أسواق الولايات المتحدة الأمريكية واليابان. يبلغ حجم التداول الحالي في السوق حوالي 3-4 مليار روبل ، في منظور مدته خمس سنوات - 30-40 مليار روبل.

 

إمكانات السوق: عمليات البيع الروسية بالأرقام

أعمال البيع هي عمل يقوم على استخدام آلات البيع بالتجزئة الآلية التي يتم من خلالها بيع مجموعة واسعة من منتجات السلع الاستهلاكية. كقاعدة عامة ، هذه هي الشاي والقهوة والماء والمشروبات والعصائر الطازجة والوجبات الخفيفة وألواح الشوكولاتة والعلكة والأطعمة الساخنة ، بالإضافة إلى عدد من العناصر غير الغذائية.

قبل الدخول في عمل ، من الضروري تقييم آفاقه والإجابة على عدد من الأسئلة: ما مدى تشبع سوق البيع في هذه المرحلة ، وما هي قدرته في المستقبل؟ في أي منافذ يتم التطوير الرئيسي الجاري الآن ، وما هي القطاعات التي قد تفتح في المستقبل؟ أخيرًا ، إلى أي مدى يهتم المستهلك نفسه بالبيع وما الذي يجذبه بالضبط إلى آلات البيع؟

سوق البيع في روسيا الآن: 55-65 ألف آلة و 3-4 مليار روبل من المبيعات السنوية. من 100 ألف إلى 1 مليون روبل من استثمارات بدء التشغيل ، مع فترة استرداد تتراوح بين 1.5 و 2.5 سنة. زيادة محتملة في السعة - 10 مرات في منظور مدته 5 سنوات.

وفقًا للجمعية الوطنية للتجارة الآلية ، يوجد اليوم 55-65 ألف آلة بيع في روسيا ، منها حوالي 15 ألف في موسكو. يقدر حجم المبيعات السنوية للمشغلين في هذا السوق بحوالي 3-4 مليار روبل في جميع أنحاء روسيا. هل هو كثير أم قليلا؟

للمقارنة ، تعمل حاليًا أقل من أربعة ملايين آلة بيع في دول الاتحاد الأوروبي. يمكن تقدير معدل تغلغل البيع بعدد الآلات لكل عدد من السكان. القادة هنا هم اليابان والولايات المتحدة - مدفع رشاش واحد لـ 23 و 35 شخصًا ، على التوالي (وفقًا لبيانات عام 2013). في أوروبا ، هذا الرقم هو 1/110 شخص ، في روسيا - 1/2500 شخص ، أي ما يقرب من 100 مرة أقل مما هو عليه في اليابان أو الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، ليست هناك حاجة للتسرع في التوصل إلى استنتاجات حول أكثر من 100 مرة من إمكانات تجارة البيع في روسيا. عند تقييم الإمكانات ، من الأصح البدء من مؤشر مثل حصة تجارة البيع في هيكل البيع بالتجزئة. في الوقت نفسه ، من الأصح التركيز ليس على أسواق اليابان أو الولايات المتحدة الأمريكية ، ولكن على أسواق الدول الأوروبية الأقرب إلى روسيا. لذلك ، في الوقت الحالي في الاتحاد الروسي ، لا تزيد حصة البيع بالتجزئة عن 1 ٪ من التجزئة ، بينما في أوروبا تبلغ في المتوسط ​​5 ٪. في هذا الصدد ، من المناسب التحدث عن نمو قصير لمدة 5 سنوات في إمكانات أعمال البيع ، والتي ، مع تغيير سنوي بنسبة 1 ٪ في هيكل السوق ، تتحقق في 5 سنوات.

مع الأخذ في الاعتبار أنه من منظور 5 سنوات ، فإن سوق التجزئة الروسي نفسه سيتضاعف على الأقل ، حتى عام 2020 ، من الممكن توقع زيادة 10 أضعاف في قدرة سوق البيع ، ما يصل إلى 30-40 مليار روبل من حجم التداول سنويا.

منافذ السوق الحالية والمستقبلية

من الناحية الموضوعية ، لا يزال سوق البيع الأوتوماتيكي الروسي في مهده: أكثر من السوق يتركز في المدن التي يبلغ عدد سكانها مليون نسمة ، وهيكل منتجاتها غير متنوع. اليوم السوق 60-65٪ ممثلة بآلات القهوة ، 20-25٪ أخرى - آلات لبيع الوجبات الخفيفة. يتم حساب نسبة 10 ٪ المتبقية من أعمال البيع من خلال آلات البيع الأخرى ، من بينها آلات بيع مواد النظافة والصحف والمشروبات والعصائر ومياه الصودا والأطعمة الساخنة.

مما لا شك فيه أن النشاط الأعلى ، بما في ذلك المنافسة الأشد ، يتم ملاحظته الآن في قطاع القهوة في السوق. من ناحية أخرى ، يرجع هذا إلى الميزات التسويقية للمنتج - القهوة هي الأفضل للبيع من خلال آلات البيع ، حيث يتم استهلاكها أثناء التنقل. ولديه عدد أقل من المنافسين المباشرين - ليس عند كل مخرج من المترو والسوبر ماركت والسوق ونقطة التفتيش والمكتب وما إلى ذلك. يوجد مقهى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن القهوة من آلات البيع تفوز بالمنافسة السعرية ضد المنتجات البديلة - المشروبات من مؤسسات القهوة.

الآن تم بالفعل تغطية جميع النقاط الواعدة تقريبًا لتركيب ماكينات القهوة في المدن الكبيرة - سيكون من الصعب للغاية العثور على سوبر ماركت وهايبر ماركت ومركز تسوق ومحطة قطار ومطار وما إلى ذلك ، حيث لا توجد آلات صنع القهوة على الإطلاق . ومع ذلك ، للنظر في هذا المكانة المحتلة بالفعل ، على عجل. حتى في تلك الأماكن التي يتم فيها تقديم آلات القهوة بالفعل (وبعيدًا عن كونها نسخة واحدة) ، هناك فرص لتوسيع وتركيب آلات جديدة: من خلال المراهنة على أنواع القهوة غير العادية والوصفات الأصلية ، باستخدام القهوة والمشروبات مع إضافات مختلفة ، إلخ. ... إلخ. لماذا لا يجب أن تخاف من المنافسة يمكن العثور عليها في مراجعة أحد مالكي الفتحة:

"إذن ، الجهاز المثبت في معرض الألوان يعمل لمدة 3 أيام. وفقًا لخطة عملنا ، فإن المبيعات المقبولة هي 50 كوبًا يوميًا. إذا كان هناك منافس ، أعطيت الآلة 110 / يوم. الحقيقة هي أنه على المرء فقط تذوق مشروبنا ، ثم شراب المنافسين - كل الأسئلة تختفي من تلقاء نفسها ... "

من بين المشاريع المثيرة للاهتمام في المجالات التي لا تزال ضعيفة التطور لأعمال البيع ، يمكن للمرء تسمية آلات البيع لإعداد الطعام الساخن (الأماكن التي يحتمل أن تكون جذابة - محطات القطار ، ومراكز المكاتب ، والمؤسسات التعليمية ، وشركات التصنيع) أو آلات البيع لإعداد العصائر الطازجة ( تقريبًا جميع أماكن التجمعات الجماهيرية مناسبة). بالنسبة للأفكار المبتكرة في سوق البيع العالمي ، يمكن مشاهدة أفضل 5 آلات من أكثر الآلات الأصلية حول العالم في الفيديو:

الاستثمار التجاري الأولي والربحية المتوقعة

هناك رأي مفاده أن البيع يجذب رواد الأعمال بتكاليف رأس مال منخفضة وعائد سريع: يمكنك أن تبدأ في هذا السوق عمليًا بدون رأس مال مبدئي ومخاطر خاصة ، وتحصل على ربح في شهر أو شهرين ، وتتجاوز الربحية 100٪.

في الواقع، وهذا ليس صحيحا. على سبيل المثال ، يتراوح متوسط ​​تكلفة آلة القهوة بين 2-3 آلاف يورو لآلة جديدة ، وحوالي 1-1.5 ألف يورو لآلة مستعملة.

ملاحظة من Moneymaker Factory:هناك أيضًا آلات أرخص في السوق ، ولا سيما الشركة المصنعة الروسية VendShop تقدم آلات القهوة بسعر 30000 روبل.

يوصى ببدء عمل تجاري من عدة نقاط على الأقل - لن يؤدي ذلك فقط إلى زيادة الدخل المتوقع ، ولكن أيضًا إعادة توزيع المخاطر ، لأن يمكن أن يكون البدء من جهاز واحد غير مربح - بسبب الاختيار الخاطئ لموقع التثبيت ، أو المشاكل مع مالكي المباني ، أو التشكيلة الخاطئة أو سوء تقدير الأسعار.

ومع ذلك ، في حالة عدم وجود المال لبدء عمل تجاري ، وكذلك عدم الرغبة في الحصول على قرض مصرفي لهذا الغرض ، لا يتم إغلاق طريق البيع. عادةً ما تقدم شركات آلات البيع أقساطًا تجارية تصل إلى عامين ، بالإضافة إلى التأجير. هذا يحل مشكلة إيجاد رأس مال لبدء التشغيل ، لكنه يزيد التكاليف بنسبة 10-20٪ مقارنة بالشراء المعتاد للآلات.

للتحدث بشكل موضوعي عن ربحية أعمال البيع ، تحتاج إلى العمل بالمفاهيم التالية:

• سعر المعدات الرئيسية والإضافية ؛
• إيجار التثبيت
• معدل الدوران الشهري وهامش المبيعات ؛
• تكاليف الصيانة؛
• الضرائب التجارية.

لذلك ، إذا دخلت شركة بخمس آلات في وقت واحد ، فسيتطلب ذلك ما لا يقل عن 12 ألف يورو ، وهو بسعر الصرف الحالي حوالي 900 ألف روبل. إيجار التثبيت متغير للغاية. يمكن أن يكون من 1 إلى 5 آلاف روبل لكل متر مربع شهريًا ، أو 10-20 ٪ من العائدات. إذا ركزنا على متوسط ​​رقم 2.5 ألف روبل شهريًا ، فإن التكلفة الشهرية لاستئجار 5 آلات ستبلغ 12.5 ألف روبل. يجب إنفاق ما لا يقل عن 12 ألف روبل على صيانتها وخدمتها - الكهرباء والنقل والتكاليف العامة

النقطة الأساسية للأعمال التجارية هي حجم المبيعات التي ستوفرها آلة واحدة. بطبيعة الحال ، كل شيء فردي هنا: آلة صنع القهوة في مركز تجاري كبير ستبيع 200 فنجان أو أكثر يوميًا دون أي مشاكل. في الوقت نفسه ، من غير المحتمل أن تخرج آلة البيع الموجودة في أحد فروع البنك لخدمة العملاء من الشركات ، والتي تضم 2-3 موظفين و 5-10 عملاء يوميًا ، حتى بنسبة 20 ٪ من هذا الرقم.

يستشهد المشاركون في السوق أنفسهم بأرقام مختلفة حول متوسط ​​معدل دوران آلة واحدة في المدن الروسية التي يبلغ عدد سكانها مليون نسمة: يتحدث بائعو آلات البيع عن رقم لا يقل عن 25 ألف روبل شهريًا ، وممثلو الأعمال أكثر تواضعًا في تقديراتهم - بتاريخ متوسط ​​حوالي 20 ألف روبل في الشهر. بالتركيز على رقم 20 ألفًا ، لمدة خمس نقاط ، يمكنك توقع معدل دوران قدره 100 ألف روبل شهريًا. من بين هؤلاء ، الذين يعملون في ظل نظام الضرائب المبسط ، يجب تخصيص 6 ٪ أو 6 آلاف روبل للميزانية.

بالإضافة إلى حجم المبيعات ، تتأثر ربحية أعمال البيع بهامش المبيعات. في هذه الحالة ، تُفهم الهامشية على أنها النسبة المئوية للإيرادات ، مطروحًا منها التكلفة ، والتي تشكل صافي دخل صاحب المشروع. تعتمد هذه النسبة المئوية على البضائع نفسها ، التي يتم بيعها من خلال الماكينة ، وعلى حالة الطلب والمنافسة.

بالنسبة للمنتجات التي تتطلب تحضيرًا (شاي ، قهوة ، عصير طازج ، طعام ساخن) ، سيكون الهامش 65-75٪. بالنسبة للمنتجات التي لا تتطلب معالجة (وجبات خفيفة ، مشروبات ، سلع مصنعة) والتي توجد لها منافسة من أقرب منافذ البيع ، يكون الهامش أقل بكثير: 25-35٪.

بمتوسط ​​هامش تجاري يبلغ 60 ٪ ، سيبلغ صافي الدخل من خمس آلات حوالي 60 ألف روبل شهريًا. بالتركيز على متوسط ​​أرقام السوق ، يمكننا أن نحسب أن صافي الربح من تشغيل خمس وحدات ، مطروحًا منه الضرائب ، وتكلفة شراء المنتجات والإيجار والصيانة ، سيكون حوالي 30 ألف روبل شهريًا. سيجعل هذا الربح من الناحية الموضوعية من الممكن الوصول إلى فترة استرداد المشروع في غضون 30 شهرًا ، أي يبلغ متوسط ​​فترة الاسترداد للاستثمارات في أعمال البيع حوالي 2.5 سنة.

عليك أن تفهم أن هذه مجرد أرقام متوسطة ، نوع من "متوسط ​​درجة الحرارة في الجناح". في كل حالة على حدة ، ستكون مختلفة تمامًا: اعتمادًا على تخصص الجهاز ، والموقع ، ووجود المنافسين القريبين ، وجودة المنتجات المباعة ، وحسن توقيت تحميل الجهاز وصيانته.

تكاليف الخروج من أعمال البيع

ولكن ماذا لو لم يذهب العمل - هل سيكون من الممكن إعادة الأموال المستثمرة في المعدات؟ بشكل عام ، يمكن القيام بذلك ، ولكن بخصم كبير. وفقًا للشركات التي تبيع آلات البيع ، يبلغ سعر الآلات المستعملة حوالي 50٪ من تكلفة المعدات الجديدة. ومع ذلك ، 50٪ هو سعر بيع الشركات ، أي المبلغ الذي يبيعون به المنتج في السوق. سعر الاسترداد ، أي لن يكون السعر الذي يكونون مستعدين عنده لشراء جهاز مستعمل منك أكثر من 20-30٪ من تكلفته الأصلية.

في هذه الحالة ، هناك سبب يدعو إلى الاهتمام ببيع آلات البيع بنفسك ، وليس عن طريق بيعها كوحدات منفصلة ، ولكن عن طريق بيع أعمال البيع بأكملها. الميزة الإضافية هي وجود شبكة بيع ، تقف في مكان واحد لمدة 3-6 أشهر على الأقل ، مع قاعدة عملاء متطورة ، ويفضل أن يكون ذلك مع اتفاقيات الإيجار المبرمة والعلاقات الطبيعية مع المالك.

لذلك عندما تخرج من العمل ، سيعتمد الكثير على سبب فشلك. سيكون الأمر أسوأ بكثير إذا تبين أن مفهوم آلة البيع أو مكان السوق الذي تم فيه العمل التجاري كان فاشلاً وغير واعد. إنها مسألة أخرى إذا أدت الحسابات التسويقية الخاطئة والمشكلات الإدارية وعدم القدرة على التزود بالوقود في الوقت المناسب وخدمة آلات البيع إلى حدوث أعطال.

عوامل النجاح الرئيسية في أعمال البيع

على الرغم من أن أعمال البيع واعدة ، إلا أنها ليست مستقرة دائمًا. على سبيل المثال ، أظهرت دراسة حول استقرار موقع آلات البيع (Infovend.ru ، تمت مقابلة أكثر من 100 مالك) أن 25٪ منهم فقط لم يزيلوا الآلات المثبتة. في الوقت نفسه ، بالنسبة لـ 18.4 ٪ من رواد الأعمال البائعين ، تم تسليم 3 ، تمت إزالة 1 ؛ 14.6٪ من المالكين وضعوا أحدهما بينما تمت إزالة الآخر.

تقريبًا بدون استثناء ، البيع - يستشهد اللاعبون بالاختيار الصحيح لموقع التثبيت باعتباره مفتاحًا لنجاح الأعمال. هذا صحيح إلى حد كبير: إن آلة البيع المثبتة في أماكن بها تدفقات كبيرة من الناس قادرة على توليد دخل لائق. من ناحية أخرى ، يجب على رائد الأعمال الذي يخطط فقط لتطوير عمل في هذا المجال أن يدرك بوضوح أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في وضع أجهزتهم بشكل مربح أكثر من النقاط الجيدة حقًا.

من الواضح بشكل حدسي أنه من الأفضل وضعها في مكتب كبير ، أو جامعة ، أو سوبر ماركت ، أو مركز تسوق وترفيه ، أو في مترو الأنفاق ، أو في محطة قطار ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن مالكي المناطق المعنية يفهمون ذلك أيضًا ، ويقيمون علاقات مع المالكين مع وضع ذلك في الاعتبار. على سبيل المثال ، حددوا إيجارًا مرتفعًا (من 10 آلاف روبل شهريًا لكل 1 متر مربع) ، أو يتحدثون عن نسبة مئوية من عائدات الماكينة (تصل إلى 20 ٪ من البيع). تحاول منافذ البيع بالتجزئة ذات السلسلة الكبيرة في الغالب عدم التعامل مع التجار من القطاع الخاص ، مفضلة توقيع العقود مع الشركات التي تمتلك وتدير العشرات أو حتى المئات من الآلات.

مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنه يكاد يكون من المستحيل على متداول خاص وضع آله في أكثر النقاط فائدة ، يتم تنشيط الاهتمام بالنقاط من ما يسمى "قائمة المستوى الثاني". على وجه الخصوص ، أظهر تحليل نشاط المشاركين في المنتدى المستقل حول البيع في قسم "أماكن تركيب آلات البيع" أن الاهتمام الأكبر ينصب الآن على مثل هذه الأماكن لوضع الآلات مثل الجامعات والمدارس والتقنية المدارس؛ خدمات السيارات وغسيل السيارات والمؤسسات الطبية ومحطات الوقود ومحطات السكك الحديدية. المنشآت مثل المرافق الرياضية (حمامات السباحة ومراكز اللياقة البدنية) والهيئات الحكومية والبنوك والمصانع والمصانع أقل أهمية.

عنصر آخر مهم لنجاح البيع هو متقبل الفاتورة الذكي الذي يقبل أكبر عدد ممكن من الفواتير ويوزع التغيير. تظهر دراسة لمستخدمي آلات البيع أن سبب رفض خدماتهم في ما لا يقل عن 1-2 من كل 10 حالات قد يكون عدم وجود فواتير صغيرة لدى المشتري ، إذا كان من المستحيل تغييرها في مكان قريب. لذلك ، بعد التفكير في مثل هذه التفاصيل غير المهمة للوهلة الأولى ، يمكن لمالك الماكينة حقًا زيادة معدل الدوران بنسبة 10-15 ٪.

إضافة

إذا كنت بحاجة إلى دراسة أكثر تفصيلاً لسوق آلات البيع. يمكنك أيضا شراء.