Plan de afaceri pentru îmbrăcăminte pentru femei. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte. Procesul de deschidere a companiei en-gros

Una dintre cele mai populare idei pentru afacerile femeilor este deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip este atractiv deoarece nu necesită echipament special și înregistrare legală complexă. Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de îmbrăcăminte este mereu la cerere și aduce profituri consistente bune, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Trișam puțin când spuneam că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul retailului, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori specifici de tranzacționare. Dar, cel mai important lucru în această afacere este definirea conceptului de magazin, alegerea mecanismului de vânzare și gama de prețuri a produsului dumneavoastră.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde din haine - alegerea este grozavă - copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie intimă, îmbrăcăminte sport, îmbrăcăminte de dimensiuni mari, ciorapi, îmbrăcăminte pentru gravide și alte zone. ..

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la segment economic la segment premium. Și merită luat în considerare tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cele mai promițătoare direcții în comerțul cu îmbrăcăminte sunt îmbrăcămintea pentru copii și femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc repede și au nevoie de haine mari, iar femeile, în ciuda greutăților financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar hainele sunt mijlocul principal. Singurul lucru care este posibil este că cererea s-a mutat către economie și segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau francizat?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale pentru o afacere - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți să vă deschideți propriul magazin sub propria marcă sau să cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizorul- va fi un garant al succesului pentru tine. Deoarece el este interesat în primul rând să facă magazinul dvs. sub brandul său de succes și profitabil. De asta depind stabilitatea materială și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, el nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce cu un ordin de mărime toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: ajută la găsirea unui sediu potrivit în orașul dvs., oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata- a realizat materiale publicitare și strategii de marketing pentru promovare, preia complet aprovizionarea cu ridicata de bunuri către magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte, deoarece economisiți pe dezvoltarea unui aspect de design pentru magazin, materiale publicitare și pregătirea personalului. De asemenea, nu pierdeți timpul căutând furnizori angro și metode de expediere. Proprietarul mărcii vă va oferi cele mai bune condiții de livrare și vă va garanta furnizarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin pentru o franciză, există mai multe dezavantaje - dacă lucrați sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, respectați și politica generală a întreprinderii și nu puteți implementa ceva propriu.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 500 de mii de ruble, perioada de rambursare este de până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca proprie

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență pe care a câștigat-o, de exemplu, lucrând ca magazin în franciză. Întrucât în ​​această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare sunt suportate în totalitate de omul de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propria marcă comercială și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioadele de rambursare și profiturile diferă semnificativ de un magazin francizat. Și diferă în bine. Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este semnificativ mai mare, datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți mai puțin pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și a administrației teritoriale a proprietății. Dacă închiriați zona pentru un magazin, atunci nu aveți nevoie de permisiunea unui permis de la inspecția la incendiu, proprietarul este responsabil pentru acest lucru.

După alegerea unei camere și obținerea tuturor permiselor necesare, dacă este necesar, trebuie să efectuați o reparație cosmetică a camerei. Dacă deschideți un magazin independent cu propria marcă în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul autorului a sediului și la dezvoltarea mărcii. Din moment ce acesta este cel care vă va „vinde” produsul în primul rând, deoarece publicul dumneavoastră țintă este destul de selectiv și alege în primul rând nu după portofel, ci după percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de altceva decât de reparații cosmetice și un mic panou.

În timp ce renovarea este în desfășurare, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori ai produsului și mărcilor selectate, în cazul în care nu lucrați în franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt aranjate, iar personalul este angajat, puteți lansa campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în număr relativ

• Închirierea unei zone - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Material publicitar și dezvoltarea mărcii - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 de mii de ruble,
• Echipament, suport juridic - până la 300 de mii de ruble,
• Fond de salarii - 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faci - să-ți deschizi propriul magazin sub propriul tău brand sau o „franciză” - comerțul cu îmbrăcăminte este o întreprindere foarte profitabilă, în care toată lumea se poate realiza. Deși am scris la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este o afacere de femei, totuși și bărbații își găsesc realizarea în această afacere.

Date aproximative:

• Venitul lunar este de 1.050.000 de ruble.
• Profit net - 250 750 de ruble.
• Costurile inițiale - 1.999.300 de ruble.
• Rambursare - de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri examinează specificul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Din nou, acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea bărbătească, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități în cazul lucrului cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de reduceri de îmbrăcăminte. Desigur, toate acestea pot genera venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar, cu toate acestea, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există o mulțime de concurenți pe ea.

Trebuie să spun că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită neapărat mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, pot proba, alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de rețele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii aspiranți : Mulți oameni cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât un investitor, pentru că în această situație riscă o sumă mare de fonduri. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu renunțe la conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care fac altfel vor eșua de cele mai multe ori și vor da faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Două subformate pot fi incluse aici, fiecare cu specificul său:

• Magazin situat intr-un centru comercial

Aceste magazine vând de obicei articole din segmentul de preț inferior și mediu. Avantajul incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe publicitate suplimentară. Când oamenii vin într-un centru comercial, adesea vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să fie vizitat de un public potrivit.

• Magazin situat într-o clădire de sine stătătoare

Aceste magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și piese creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru atragerea clienților.

Atunci când calculați costurile necesare, va trebui să includeți în ele:

• achiziționarea unei game de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personalului;
• taxe.

Costul cheltuielilor pentru 1 m 2 reprezintă în medie aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri din segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită sumă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „Showroom acasă”... Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• lipsa chiriei;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să amenajeze un magazin similar acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui invitați pe teritoriul lor pentru a încerca și a vedea lucrurile disponibile. Este foarte greu să găsești clienți aici, cu atât mai greu este să-i atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Aceste magazine sunt de obicei folosite ca sursă de venit suplimentar. Adesea, astfel de puncte de vânzare cu amănuntul improvizate sunt deschise de frizerii, manichiuriștii care lucrează acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Aici economiile sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului, închirierea spațiilor pentru un magazin. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, le cumpără atunci când văd o imagine pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care urmează să deschidă o desfacere similară.

Dacă credeți acest grafic, atunci categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Totuși, vedem că doar 14% fac achiziții ale acestor produse online, în timp ce restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, puteți crește acoperirea potențialilor clienți.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în multe categorii de produse simultan. Mai bine să te concentrezi pe o varietate și să crești vânzări.

De cele mai multe ori, oamenii cumpără haine online de pe site-uri care nu au precomandă. Totuși, în acest caz, va fi necesară o investiție mare pentru a putea trimite bunurile imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea se va potrivi acelor magazine care oferă consumatorului niște bunuri neobișnuite sau exclusiviste. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să observ că astăzi antreprenorii intră pe piețele regionale într-unul dintre următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează la sistemul de franciză.

Trebuie remarcat faptul că această din urmă opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte, aveți nevoie de cel puțin 1,5-2,25 milioane de ruble. Este nevoie de 5 ori mai mult pentru a ajunge la internațional.

Așadar, am decis că un magazin „offline” pe termen lung poate aduce foarte mult profit. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (femei sau bărbați) și ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, femeile sunt cele care cumpără mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

• lucru potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă lucruri de înaltă calitate, practice și convenabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul populației cu un venit mediu este majoritatea covârșitoare a populației. Pe ele trebuie să fiți ghidat atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse pentru femei la un preț accesibil pe teritoriul centrului comercial, cu accent pe femeile cu vârsta cuprinsă între 18–45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că orice consumator are nevoi latente. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările și oportunitățile ascunse care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

Factorii externi includ:

1. Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de marfuri si adaugarii articolelor pentru barbati si adolescenti in matricea produselor;
• capacitatea de a comanda mărfuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa unei cote de piață controlate;
• concurență crescută;
• este posibil ca legislația să fie înăsprită, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
• o criză economică care afectează negativ performanța economică a magazinului.

Factorii interni includ:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației personalului de a lucra;
• capacitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la o marjă mare;
• o gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și profitabilă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

1. Părți slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunostinte;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunităților

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

În magazin vor fi 2 schimburi conform orarului 2 până la 2. În fiecare tură vor fi câte 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia se va face de catre personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată.... La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate poate fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;

52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;

52.42.5 - Comert cu amanuntul cu imbracaminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 - Comerț cu amănuntul cu încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor din piele și al accesoriilor de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta imediat toate tipurile de activități planificate și să nu faceți modificări documentelor de fiecare dată.

1. Antreprenorul poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - USN „Venituri” 6% sau USN „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
2. Este obligatoriu deținerea certificatului de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluziile Inspecției de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este obligatoriu să aveți un contract de închiriere formal, un contract de colectare a gunoiului.
6. Va fi necesar un permis pentru publicitate în aer liber, dacă este cazul.
7. Nu uitați să reparați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produs care necesită o licență, va trebui să îl obțineți.
10. Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
13. Pentru plăți fără numerar este necesar.

Documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide pot să nu fie necesare dacă curățenia se realizează pe cheltuiala locatorului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, va fi suficientă o copie certificată.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților... Această tehnică se bazează pe deținerea de zile de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la sau aproape de cost. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să cumpere din nou.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup de pe o rețea de socializare, propriul site web. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți organiza tombole, de exemplu, pentru a obține o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar nu ar trebui să te lași dus de ei.

Plasarea informațiilor în mass-media nu este ieftină. Și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare atunci când vine vorba de un mic magazin destinat reprezentanților categoriei de preț mediu și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat venitul posibil. Vom pleca de la costul achiziționării produsului și markup mediu din industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori chiar mai mult. Să luăm un venit egal cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble... Și costul achiziției unui produs va fi 525.000 de ruble.

Plan de productie

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m 2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 - 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor fi necesare costuri speciale de reparație, ci va fi pur și simplu necesară echiparea acestuia. Vei avea nevoie:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Avem nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse corpuri de iluminat și alte metode de iluminat.

Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele. Costul total al salariilor este de 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 - 44.250 = 250.750 ruble.
• Rentabilitatea: 250 750/1 050 000 * 100% = 23,88%.
• Perioada de rambursare: 1 999 300/250 750 = 7,97. În consecință, magazinul poate plăti în 8 luni.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc poate determina o scădere serioasă a nivelului veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu locatorul. Important incheie un contract pe o perioada indelungata, fixand costul si punctul critic de prezenta, la atingerea caruia partile revizuiesc pretul de inchiriere.

1. Concurență crescută.

Ca urmare a apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumul vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• ținând diverse promoții și oferind reduceri.

1. Lipsa de profesionalism a vânzătorilor și a altor personal care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, volumul total al vânzărilor va scădea, iar fondul comercial poate trece de la pozitiv la negativ.

Este posibilă depășirea acestor riscuri printr-o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continua a personalului legat de instruiri in vanzari si service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Poți lua în considerare și deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru o franciză, unde vei primi un model complet pas cu pas de deschidere a unui magazin pentru un brand promovat. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost încercat și testat și funcționează cu succes.

Folosește-l pe al nostru pentru a găsi o franciză!

Important: Amintiți-vă că puteți întocmi independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți s-au părut incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate, sau dacă ați văzut un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem colabora pentru a face planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Multumesc pentru atentie!

Un magazin de îmbrăcăminte poate fi mono-brand sau multi-brand... Diferența constă în faptul că primul format implică vânzarea unui singur brand, iar al doilea - multe. Este mai bine să recurgeți la prima opțiune pentru un antreprenor care intenționează să deschidă un punct de vânzare în franciză sau are acces direct la un furnizor.

Opțiunea multi-brand este mai flexibilă și mai dinamică. După cum arată practica, este mai bine să plasați mai multe categorii de preț într-un singur butic, deoarece acest lucru crește semnificativ fluxul de clienți.

Următoarele direcții comerciale sunt, de asemenea, posibile:

• Îmbrăcăminte pentru femei;
• masculin;
• pentru copii;
• sport;
• pentru animale;
• lucruri folosite ().

Fiecare format necesită o abordare individuală. Așadar, pentru a rezista concurenței dintre buticuri de îmbrăcăminte pentru femei, trebuie să optați pentru cele mai potrivite mărci și să desfășurați constant o campanie publicitară eficientă. Iar un magazin care practică vânzarea lucrurilor pentru copii ar trebui să-și îndrepte alegerea spre calitate și comoditate.

Analiza pieței și a concurenței

Este imposibil de determinat costul unui produs vândut fără a identifica un preț competitiv. Un viitor om de afaceri ar trebui să viziteze magazine similare și să se familiarizeze cu nivelul prețurilor și gama sortimentului, adică să efectueze o analiză simplă.

Înainte de a începe să-ți analizezi concurenții, trebuie să-i identifici. Totul începe cu definirea geografiei pieței, care poate fi district, oraș, regional sau de stat. Așadar, un magazin poate fi reprezentat de un mic punct de vânzare cu amănuntul într-o zonă rezidențială, atunci vorbim de nivel de cartier, iar deschiderea unui butic mare presupune cel puțin o piață de oraș.

Analiza concurenței include implementarea secvențială a următoarelor acțiuni:

1. Determinarea gradului de concurență și identificarea adversarului cheie... După identificarea concurenților direcți și indirecți, puteți începe să colectați informații generale despre aceștia: locație, punct de vânzare, informații de contact, sortiment și nivel de calitate, politica de prețuri, disponibilitatea serviciului, servicii suplimentare și activitate de publicitate.
2. Evaluarea nivelului intensității concurenței... Această industrie presupune atât o concurență foarte intensă, cât și o concurență slabă. Un număr mare de concurenți duce inevitabil la schimbări frecvente ale condițiilor de existență. Informarea promptă despre activitățile altor magazine și capacitatea de a răspunde rapid la acțiunile acestora sunt o garanție a succesului.
3. Crearea unui profil de concurent... Antreprenorul trebuie să fie familiarizat cu sortimentul inamicului. Cea mai mare pondere a vânzărilor poate fi atinsă prin evaluarea și compararea portofoliului de produse, precum și prin evidențierea pozițiilor ancora (cheie).
4. Analiza componentei de preț... Următoarele segmente de preț sunt folosite pentru a împărți concurenții: economic, mediu, ridicat și premium.
5. Identificarea poziției lor pe piață... Este foarte important să înțelegem cum vede concurentul consumatorul și ce știe acesta din urmă despre el. O atenție deosebită trebuie acordată: caracteristicilor prețului, nivelului de popularitate, frecvenței de referință la produse.
6. Evaluarea metodologiei de achizitie a clientilor... Este necesar să înțelegeți care este stimulentul pentru cumpărător să cumpere. Sursa acestor informații poate fi pliante, panouri publicitare și alte metode de a contacta un client pe care le folosește un concurent.

Analiza trebuie efectuată în mod regulat, deoarece doar monitorizarea constantă a noilor jucători, a activității lor de publicitate, promoții sau extinderea sortimentului vă va face să vă simțiți încrezători în piață.

Informații interesante despre deschiderea unei astfel de activități sunt prezentate în următorul videoclip:

Plan de productie

Autodezvoltarea unei afaceri presupune inchirierea unui spatiu potrivit. În acest caz, ar trebui să respectați următoarele recomandări:

• Mărimea optimă a zonei este valoarea nu mai puțin de 60 mp. m.În plus, cel puțin 10 mp. m. trebuie alocate pentru încăperile utilitare și un depozit. Potrivit experților, pătratul afectează direct nivelul vânzărilor.
• Un magazin de îmbrăcăminte și accesorii de modă este cel mai bine situat într-un centru comercial mare.

După cum arată practica, valoarea veniturilor unui punct situat într-un centru comercial este mult mai mare decât cea a unui sediu separat. Există mai multe motive pentru aceasta:

• lupta pentru clienți duce inevitabil la dezvoltarea unor oferte mai profitabile;
• o persoană merge intenționat la un centru comercial pentru o achiziție;
• a stabilit un flux constant de clienți.

O locație bună trebuie să îndeplinească următorii parametri:

• nivelul concurenței;
• imaginea zonei comerciale;
• trafic pietonal;
• dezvoltarea economică a regiunii;
• parcare si alte facilitati.

Plan financiar

Este dificil să numești valoarea pragului minim pentru intrarea în afacere. După cum știți, investițiile mari în numerar deschid orizonturi mai largi pentru un om de afaceri.

Deci, partea de cost include:

• Achizitie de bunuri... Deschiderea unui magazin este imposibilă fără prezența hainelor în sine. Furnizarea unui sortiment mediu de mărfuri nu cele mai scumpe va necesita cel puțin 300 de mii de ruble.
• Achiziționarea echipamentului necesar... Veți avea nevoie de: manechine, umerase, vitrină de sticlă, oglindă, masă pentru vânzător. Cantitatea de echipament depinde de suprafața închiriată. Acest articol ar trebui să i se aloce cel puțin 50 de mii de ruble.
• Verificați mașina de scris... Îi lipsește memoria fiscală, dar costul său este mult mai mic decât cel al unei case de marcat cu drepturi depline. Acest element de cheltuieli este de 7 mii de ruble.
• Chirie- cheltuieli lunare. Costul plății depinde de dimensiunea spațiului comercial, de regiune și de proprietarul însuși. Prețul mediu - 1000 de ruble. pentru 1 mp. m. Adică dacă suprafața este de 25 de metri pătrați. m., atunci plata lunară va fi egală cu 25 de mii de ruble.

Ca urmare, dimensiunea investițiilor financiare este de aproximativ 382 mii de ruble.

În plus, trebuie să plătiți impozite trimestrial și să plătiți salarii lunar personalului. La începutul activității, este mai bine să te așezi singur la ghișeu, până când afacerea prinde avânt.

Planul organizatoric

Este necesară înregistrarea oficială pentru a începe orice activitate. Cea mai bună opțiune este. În acest caz, trebuie să alegeți unul care vă permite să tranzacționați orice îmbrăcăminte. Zona punctului afectează direct alegerea sistemului de impozitare. Deci, dacă suprafața buticului este mai mică de 50 mp. m., atunci este luată în considerare cea mai bună opțiune, iar dacă este mai mare, atunci.

Sortimentul nu trebuie să fie larg, principalul lucru este ca produsul să fie combinat unul cu celălalt.

Așadar, bluzele de damă pot fi diluate cu dresuri, iar pantalonii de bărbați vor arăta bine cu cămăși. Este mai bine să alegeți game largi de dimensiuni - acest lucru va crește semnificativ numărul de cumpărători.

Personalul de vânzări joacă un rol important. Prezența calităților manageriale nu este o cerință primordială, deoarece vânzătorul, nu directorul, vinde produsul. Magazinul are nevoie și de un manager care să se ocupe de achiziții, să înțeleagă tendințele modei și să facă prognoze despre tendințele sezoanelor viitoare. Salariul unui asistent de vânzări este de aproximativ 15 mii de ruble. (puteți să-l „puneți” pe un procent din vânzări), directorul va trebui să plătească 25-30 mii, iar managerul - 20-25 mii.

Plan de marketing

• Pancartă frumoasă.
• Cardurile de reducere sunt un fel de carte de vizită cu un anumit procent din reducere.
• TELEVIZOR. Cea mai eficientă publicitate este o linie târâtoare pe unul dintre canalele orașului.

Vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei și bărbați poate fi numită în siguranță o afacere foarte profitabilă, deoarece acest produs vă permite să stabiliți un nivel ridicat. împachetare de la 100% la 400%.

Un proprietar de afaceri trebuie să înțeleagă neapărat tendințele modei și să actualizeze în mod constant sortimentul. Vanzarea bunurilor vechi se poate organiza cu o reducere de 50%. Această mișcare de marketing vă permite să returnați banii investiți, deoarece produsul nu ar trebui în niciun caz să se transforme într-o greutate moartă.

Analiza de risc

Pentru a determina fezabilitatea și gradul de viabilitate a proiectului, este necesară analizarea riscurilor și a factorilor negativi care afectează profitabilitatea.

Toate riscurile pot fi împărțite în două grupe:

• extern- situatia economica si evenimentele care nu au legatura cu procesul de afaceri;
• intern- profitabilitatea activitatii depinde de managementul eficient.

Principalele riscuri externe includ următoarele puncte:

• Creșterea costului produselor din industria ușoară datorită creșterii producției, măsurilor politice și economice. De exemplu, o modificare a cursului de schimb al monedei naționale duce inevitabil la o creștere a valorii de cumpărare a produselor. Atenuarea riscului poate fi realizată prin creșterea prețului cu amănuntul (mod nedorit) sau prin optimizarea altor costuri.
• Apariția unui concurent direct va reduce inevitabil cota de piață a vânzărilor, ceea ce afectează negativ partea veniturilor. Puteți compensa riscul cu ajutorul unei propuneri de vânzare unice încorporate în proiect, folosind produse originale sau menținând relații locale cu clienții.
• Scăderea relevanței produsului, schimbarea tendinței modei, apariția unui nou brand. O schimbare a tendinței modei ar putea îngheța până la 30% din producția sezonieră, impactând negativ profitabilitatea. Acest lucru poate fi evitat prin urmărirea tendințelor tabloide, efectuarea de sondaje periodice ale vizitatorilor, participarea la expoziții, spectacole și făcând achiziții în conformitate cu moda.
• Scăderea vânzărilor de natură sezonieră. Acest risc determină o scădere generală a indicatorului mediu anual, crește ponderea costurilor cu personalul și reduce partea profitabilă. Pregătirea atentă pentru recesiunea sezonieră, organizarea de promoții, vânzări, publicitate competentă și politica organizațională ajută la stabilizarea situației.
• Creșterea chiriei, scăderea popularității centrului comercial etc. Este puțin probabil ca magazinul în sine să influențeze cumva această situație. Riscul este o amenințare separată pentru macromediu, așa că este aproape imposibil să-l nivelați. Pentru a evita o scădere a vânzărilor, trebuie să luați în considerare mai multe opțiuni de locație de rezervă într-un centru comercial mai popular.

Amenințările externe pot fi atenuate prin dezvoltarea unei strategii unificate de gestionare a crizelor în etapa de pregătire a unui plan de afaceri.


Principalele riscuri interne includ:

• Merchandising organizat incorect. Distribuția incorectă a spațiului, precum și afișarea ineficientă pot duce la pierderea a aproape 50% din vânzări. Un merchandiser profesionist și monitorizarea constantă a motivelor comportamentale ale cumpărătorilor ne permit să compensăm riscul.
• Politică de cumpărare inadecvată. În multe privințe, este similară cu situația de „scădere a relevanței produsului, schimbare a tendinței modei”. Nivelarea poate fi realizată în moduri similare.
• Politica de prețuri greșită. Menținerea unui nivel ridicat de preț poate duce la pierderea unui cumpărător în masă, iar o reducere semnificativă a prețului poate ridica suspiciuni cu privire la calitatea produsului prezentat. Puteți menține valoarea actuală analizând în mod regulat capacitățile și nevoile cumpărătorilor.
• Personal necalificat. Amenințarea duce la scăderea vânzărilor și la scăderea ponderii profiturilor. Apropo, satisfacția scăzută a clienților poate exacerba orice risc extern.

Această metodologie de planificare a afacerii este axată pe vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei în segmentul de preț mediu, dar este destul de posibil să o aplici în magazinele de îmbrăcăminte pentru bărbați, în magazinele de lenjerie de corp sau de îmbrăcăminte exterioară. La urma urmei, principiile principale ale tranzacționării de succes nu depind în mare măsură de specializarea specifică a lucrării viitoare. Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte în toate aceste cazuri se va baza pe aceiași factori. Singura diferență va fi valoarea capitalului de pornire necesar pentru toate aceste tipuri de bunuri separat, costul acestora și volumul achizițiilor. Materialul articolului, împreună cu exemple de planuri de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, vor fi utile cititorului care caută opțiuni de lucru în orice format de comerț cu oricare dintre capacitățile sale financiare.

Indicatori cheie ai proiectului:

Costul proiectului este de 684.000 de ruble.

Câștigul mediu lunar - 301.000 de ruble.

Profit - 63.000 de ruble.

Rambursare - 9 luni.

În primul rând, analizăm piața

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte este visul prețuit al multor oameni. Dar pentru unii apare ca un butic de lux în zona centrală a orașului sau un adevărat, dar mic magazin de îmbrăcăminte, iar pentru alții, ca un magazin online sau un centru de îmbrăcăminte cu discount. Este important să înțelegeți că, prin organizarea corectă a fluxului de lucru, oricare dintre opțiunile enumerate poate genera venituri, poate face profit. Cu toate acestea, dacă trebuie să te ocupi de îmbrăcăminte pentru femei, atunci chiar la începutul activității tale antreprenoriale trebuie să aprofundezi cum să întocmești un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei la modă. În același timp, indiferent de formatul de afaceri planificat, este necesar să se facă o analiză amănunțită a pieței de vânzare a mărfurilor, deoarece în prezent este aproape imposibil să se găsească o zonă de afaceri în care să se renunțe la o competitivitate ridicată.

Adesea, oamenii care sunt pregătiți din punct de vedere mental și financiar pentru antreprenoriat au părerea greșită că deschiderea propriului magazin va necesita o sumă mare de bani. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Mărimea investițiilor este determinată în primul rând de formatul afacerii înființate. În multe cazuri, toate investițiile inițiale se reduc doar la achiziționarea primului lot de mărfuri.

Pentru a forma o judecată mai specifică a cititorului despre investiția inițială, eficacitatea posibilă și așteptată a proiectului, trebuie să luați în considerare cel puțin două opțiuni pentru deschiderea magazinelor private de îmbrăcăminte:

• un magazin în format obișnuit care funcționează în timp real (clientul are posibilitatea de a inspecta bunurile oferite, de a le proba și de a compara costul cu alte tipuri de îmbrăcăminte similare);
• un magazin online de orice format, inclusiv un centru mare de comerț electronic, site-uri de vânzare de îmbrăcăminte de o pagină și chiar rețele sociale.

Pentru aceste două opțiuni de organizare a activităților de vânzări, este necesar să se utilizeze mostre separate de planuri de afaceri ale magazinului de îmbrăcăminte cu calcule pentru a avea o bună înțelegere a aspectelor fiecăruia dintre ele. Este complet greșit să credem că principala garanție a succesului viitor este ascunsă în disponibilitatea și cantitatea investițiilor de capital. Până la urmă, investitorul este persoana expusă celui mai mare risc, pentru că el este cel care își poate pierde fondurile în caz de eșec. Și nu este atât de important dacă un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi luat ca bază sau totul va fi gândit și dezvoltat cu propria ta minte, pe cont propriu. Dar orice om de afaceri cu experiență știe că la început este imposibil să transferi funcțiile de administrare a unui magazin către o altă persoană. Oricine nu dorea să îndeplinească el însuși sarcinile administrative, în cele mai multe cazuri s-a dovedit a fi faliment, afacerea lui s-a prăbușit.

Structura tipică a planificării afacerii

Magazinele de îmbrăcăminte în timp real sunt cele mai comune în orice parte a orașului. Acest format poate include două subsecțiuni: un magazin situat într-o clădire mare de centru comercial și un magazin situat separat într-un spațiu închiriat. Luați în considerare structura unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero cu un închiriere de spații, ne vom ocupa de conținutul specific al fiecărei secțiuni a acestuia.

Planul de organizare a afacerii

• fundamentarea alegerii formei juridice a întreprinderii, alegerea unui anumit tip de activitate;
• însăși structura organizatorică a magazinului, compoziția și natura interacțiunii dintre unitățile individuale de afaceri;
• planificarea viitorului personal de întreținere, personal.

Planul organizatoric ar trebui să enumere organele de conducere ale magazinului creat, puterile fiecăruia dintre ele. Ar trebui reflectată în mod clar și componența deplină a fondatorilor cu drepturile și responsabilitățile fiecărei persoane.

Structura organizatorică poate fi de următoarele tipuri: liniară, funcțională și liniar-funcțională. Oricare dintre ele ar trebui să permită stabilirea unei interacțiuni eficiente între diviziile individuale ale întreprinderii comerciale și angajații acestora.

La secțiunea privind personalul se cere să precizeze în mod concret ce specialiști sunt necesari pentru o comerț cu îmbrăcăminte de succes, ce fel de experiență ar trebui să aibă în acest domeniu și ce fel de educație. Este necesar să se determine în prealabil limitele superioare și inferioare ale salariilor angajaților și sistemul de bonusuri pentru o muncă bună.

Planul de afaceri pentru organizarea și dezvoltarea unui magazin de îmbrăcăminte ar trebui să prevadă cazurile de necesitate a pregătirii angajaților în specializarea lor îngustă, dacă este cazul. De asemenea, ar trebui să țineți cont de posibilele schimbări în personalul angajaților pe măsură ce afacerea se dezvoltă, inclusiv angajarea suplimentară de noi angajați.

Plan de productie

Toate problemele legate de închirierea spațiilor pentru un magazin, cerințele pentru acesta, sunt luate în considerare în planul de producție. În orice oraș, costul închirierii spațiilor depinde de distanța locației selectate față de centrul orașului. Costurile suplimentare vor fi costul finisării și reparației spațiilor, instalarea dispozitivelor de iluminat, canalizare și ventilație.

În termeni generali, cerințele pentru spații arată astfel:

• distanța de la tavan până la podea nu trebuie să fie mai mică de 2,5 metri;
• iluminatul din magazin trebuie să îndeplinească cerințele sanitare existente;
• conexiunea la rețeaua electrică trebuie să fie fiabilă și să respecte toate standardele și regulile de siguranță la incendiu;
• zona de vânzare ar trebui să fie separată de alte spații, cum ar fi o cameră de serviciu, o cameră de depozitare, un birou administrativ.

Spațiul interior al unui magazin de îmbrăcăminte trebuie planificat astfel încât să nu existe labirinturi în care clienții să poată rătăci, să găsească fără efort produsele potrivite și să navigheze rapid și ușor prin hol. Deosebit de importantă este amplasarea vestiarelor, care ar trebui să fie atât vizibile, cât și să nu împiedice clienții cu deschidere excesivă.

Plan de marketing

Dacă un antreprenor de la începutul organizării comerțului cu îmbrăcăminte nu are un plan de marketing clar, atunci aceasta este o greșeală foarte mare. Este naiv să crezi că este suficient să deschizi un magazin, să-l umpli cu mărfuri și apoi totul se va rostogoli fără probleme. Dar este nevoie de mult efort pentru a stabili și menține fluxurile de lucru într-un magazin. Planificarea de marketing ar trebui să preceadă orice activitate de vânzări.

Așadar, iată ce ar trebui luat în considerare în planul de marketing al unui magazin de îmbrăcăminte:

Și, bineînțeles, trebuie să decideți asupra scopului afacerii, astfel încât să aducă neapărat bani și să fie profitabilă. Cum să atingem obiectivele stabilite, prin ce metode și mijloace? La aceste întrebări trebuie să se răspundă înainte de a începe ceva.

Plan financiar

Nu este un secret pentru nimeni că scopul principal al unei afaceri de orice profil este acela de a obține profit. Dar dacă lucrați fără planificare financiară, atunci este dificil să comparați cu exactitate toate cheltuielile și veniturile magazinului, pentru a evalua principalul indicator al succesului întreprinderii - profitabilitatea. Doar un calcul minuțios al tuturor elementelor de venituri și cheltuieli, corectarea lor rezonabilă și economiile efective pot aduce succes întregului proiect de afaceri conceput. Un plan financiar este o parte esențială a unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte sport, precum și pentru femei și îmbrăcăminte exterioară sau lenjerie intimă. Un plan financiar bine scris îi ajută pe antreprenori să evite multe greșeli atât în ​​stadiul formării afacerii, cât și în procesul dezvoltării acesteia.

Planul de activitate financiară pentru fiecare magazin este diferit, individual. Până la urmă, este aproape imposibil să găsești două magazine ai căror indicatori financiari vor converge sau vor fi foarte apropiați, similari. Fiecare întreprindere are propriile sale caracteristici, propria regiune sau cartierul orașului, propria clientelă. Dar pentru cei care sunt interesați să urmărească procesul de obținere a principalilor indicatori financiari, puteți face o analiză financiară a planului de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte tipic în cifre:

Cheltuieli:

• obțineți un permis comercial, efectuați toate aprobările - 30.000 de ruble;
• pentru a renova sediul - 75.000 de ruble;
• achiziționarea de echipamente, mobilier - 150.000 de ruble;
• achiziția inițială a mărfurilor - 300.000 de ruble, reînnoirea ulterioară a sortimentului - 120.000 de ruble. pe luna;
• salariu lunar - 40.000 de ruble;
• chirie pentru spații - 60.000 de ruble;
• facturi de utilități - 6.000 de ruble;
• cheltuieli de publicitate - 3.000 de ruble;

Total 684.000 de ruble, din care costurile unice s-au ridicat la 555.000 de ruble, iar costurile fixe pe lună - 238.000 de ruble.

Venitul condiționat al unui magazin de îmbrăcăminte este format din următoarele elemente:

• bluze și fuste cu pantaloni pentru femei -116.000 de ruble;
• costume pentru femei - 50.000 de ruble;
• Tricouri și cămăși pentru bărbați - 45.000 de ruble;
• costume pentru bărbați - 50.000 de ruble;
• accesorii de îmbrăcăminte și alte bunuri - 40.000 de ruble.

Total 301.000 RUB

Aceste cifre arată că profitul net al acestui mic magazin de îmbrăcăminte pentru luna va fi de 63.000 de ruble, în timp ce perioada de rambursare va fi de 555.000/63.000 = 8,8 luni de muncă, adică mai puțin de un an.

Nu se deosebește mult de aceasta în direcția rentabilității mai scăzute și a componentelor unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte online. Desigur, în acest magazin nu este nevoie să dotați o zonă de tranzacționare de lux, nu este nevoie să angajați vânzători cu experiență într-un număr atât de mare ca într-un magazin adevărat. Dar articolele de cheltuieli enumerate sunt prezente și acolo și necesită contabilitate, analiză atentă și, bineînțeles, planificare.

Îmbrăcămintea este un produs care este necesar în orice moment pentru orice categorie de oameni, în special pentru femei, pentru care îmbrăcămintea este adesea întruchiparea sa și un mod de viață. Astăzi, hainele trebuie să îndeplinească standarde de calitate, tendințe în moda rusă și străină, magazinele trebuie să aibă o gamă largă care să poată oferi cumpărătorilor o alegere.

Sunt din ce în ce mai mulți oameni care preferă hainele mărcilor celebre, totuși, nișa pentru deschiderea unui magazin mono-brand al unui brand cunoscut pe segmentul de preț mediu în multe orașe este umplută, iar pentru a deschide noi puncte de vânzare este necesar pentru a cumpăra francize scumpe.

Cea mai populară este deschiderea unui magazin multibrand, modelul financiar, care va fi luat în considerare în acest plan de afaceri. Un astfel de magazin va avea o gamă largă și se va potrivi publicului țintă de diferite vârste. Magazinul va prezenta atât mărci cunoscute, cât și necunoscute, cu o gamă largă de dimensiuni.

Magazinele mono-brand și multi-brand sunt, de asemenea, împărțite pe segmentul de preț:

• Magazine premium: au un control mediu ridicat, sunt situate în clădiri separate sau în centre comerciale de prestigiu. Ocupă o mică parte a pieței.
• Magazinele de gamă medie sunt coloana vertebrală a pieței. Sunt în căutare constantă datorită faptului că prețurile și markupurile pentru mărfuri sunt mult mai ieftine decât în ​​buticuri, în timp ce calitatea mărfurilor rămâne la un nivel ridicat.

O categorie aparte o constituie magazinele din segmentul de pret mai mic, care sunt situate in piete, in cladiri rezidentiale din zone rezidentiale. Imbracamintea acestui segment se vinde prin stocuri, magazine second-hand. Într-o criză, cererea pentru astfel de îmbrăcăminte va crește.

Principala barieră în calea intrării pe piața magazinelor de îmbrăcăminte va fi investiția inițială, deoarece procesul de deschidere a unui magazin este destul de costisitor. Cheltuielile principale vor fi legate de renovare, închiriere pe perioada renovării și achiziționare de bunuri.

Este necesar să se studieze cu atenție și să verifice furnizorii pentru calitatea mărfurilor și fiabilitatea lor, selectarea personalului care se va concentra pe creșterea vânzărilor. În procesul de lucru, atrageți cumpărători care ar putea deveni clienți obișnuiți ai magazinului.

Valoarea investiției inițiale - 1 597 000 ruble

Profit mediu lunar - 140 500 ruble

Perioada de rambursare - 14 luni

Pragul de rentabilitate - 3 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 25%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Un magazin de îmbrăcăminte multibrand din segmentul de preț mediu va avea o suprafață de 80 m2 și va fi amplasat într-un pavilion comercial sau un centru comercial. Marj-up-ul la bunuri este de obicei de 200-400%, venitul principal provine din îmbrăcămintea casual, care reprezintă jumătate din vânzările de îmbrăcăminte pentru femei.

Sortimentul magazinului este influențat de regiunea în care se află magazinul și de sezon. Deci, în partea de nord a Rusiei, hainele calde sunt populare în perioada toamnă-iarnă. Astfel, sortimentul magazinului este selectat în funcție de sezonalitate, modă și categoria de vârstă a clienților. Un sortiment permanent al oricărui magazin de îmbrăcăminte este format din tricouri, bluze, rochii, pantaloni, fuste. În funcție de anotimp, sortimentul include jachete de vânt, jachete, jachete de puf, pulovere etc. Pentru a mări sortimentul magazinului, puteți include diverse accesorii precum genți, bretele, eșarfe, pălării, precum și lenjerie intimă, haine de casă și pantofi.

Cele mai vândute mărfuri sunt tricourile, tricourile, tricotajele din segmentul de preț scăzut, în timp ce ponderea totală a vânzărilor acestor mărfuri în toate segmentele de preț este de aproximativ 30%. Ponderea tricotajelor și rochiilor reprezintă în medie 18% din totalul vânzărilor.

Cel mai popular articol este ținuta casual. Astfel de haine sunt potrivite atât pentru lucru la birou, cât și pentru plimbări, mers la cafenele și vizite.

Furnizorii de îmbrăcăminte sunt mărci cu producție în Turcia, Bangladesh și China. Livrarea se realizează prin distribuitori, ale căror depozite sunt situate în principal în Moscova. Livrarea la magazin se realizeaza prin firme de transport de marfa, este inclusa in pretul marfii sau se achita separat, in functie de furnizor.

Programul magazinului de îmbrăcăminte trebuie să coincidă cu programul centrului comercial în care se află, de obicei între orele 10.00 și 22.00 fără prânz și weekend-uri.

3. Descrierea pieței de vânzare

Un magazin de îmbrăcăminte poate viza orice grupă de vârstă, însă, în funcție de segmentul de preț, publicul țintă se modifică. Mai întâi trebuie să determinați grupa de vârstă:

• îmbrăcăminte pentru tineret de la 15 la 25 de ani
• pentru fete de la 25 la 40 de ani
• pentru femei de la 40 la 60 de ani
• pentru femeile de 60 de ani și peste

Apoi, selectați segmentul de preț în care va funcționa magazinul. Astfel, magazinele de clasă premium sunt vizitate de femei și fete cu venituri mari și statut social. Pentru ei, prețul produsului nu contează, cererea este influențată de modă și de marca de îmbrăcăminte.

Cele mai populare sunt magazinele din segmentul de valoare medie, publicul țintă include femei de toate vârstele cu un nivel de venit de la 25.000 la 70.000 de ruble. Lanțurile de magazine din acest segment sunt preferate de tânăra generație, pentru care moda și conștientizarea mărcii sunt importante.

Avantajele și dezavantajele unui magazin de îmbrăcăminte din segmentul de preț mediu sunt prezentate în tabel:

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
Sortiment mare de îmbrăcăminte; Locație favorabilă; Cunoasterea marcii; Calitatea mărfurilor; Prețul scăzut al mărfurilor	Spatiu scump de inchiriat În cazul comerțului cu mărfuri importate – dependență de cursul de schimb
Capacitățile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
Dezvoltarea unui lanț de magazine; Organizarea magazinului online Posibilitatea deschiderii productiei unor articole de marfa	Concurență ridicată pe piață; Creșterea prețurilor pentru achiziționarea mărfurilor de către furnizori; Rezilierea contractului cu furnizorul În cazul în care se află într-un centru comercial - suspendarea temporară a activităților centrului comercial

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

După ce s-a luat decizia de a deschide un magazin și înainte de începerea activității, este necesară înregistrarea afacerii la agențiile guvernamentale. Forma de organizare a magazinului este o societate cu răspundere limitată, sistemul de impozitare este un „venit minus cheltuieli” simplificat sau un impozit unic pe venitul imputat. OKVED - 47,71 - "Comerț cu amănuntul cu articole de îmbrăcăminte în magazine specializate."

Inițial, este necesar să se pregătească sediul în care va fi amplasat magazinul, apoi să se conecteze casa de marcat și software-ul conceput în primul rând pentru automatizarea complexă a magazinului, precum EKAM.

Pentru departamentele de îmbrăcăminte din centrele comerciale și magazinele într-o cameră separată, un set staționar de case de marcat va fi optim:

• comprimat;
• registrator fiscal.

Pentru comoditatea clienților, este necesară instalarea unui terminal de achiziție care acceptă plăți de pe orice tip de card.

De asemenea, este obligatorie obținerea unui aviz de la Ministerul Situațiilor de Urgență privind securitatea la incendiu. Pentru a face acest lucru, este necesar să pregătiți documente, cum ar fi un plan de evacuare, documente privind disponibilitatea echipamentului de stingere a incendiilor, documente pentru instalarea sau revizuirea unei alarme de incendiu, instrucțiuni și, de asemenea, achiziționarea sistemului de incendiu în sine.

Astfel, este necesar să se implementeze următoarele etape de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte:

Alegerea locației magazinului de îmbrăcăminte;

Înregistrarea unei întreprinderi la serviciul fiscal și alegerea unui sistem de impozitare;

Încheierea unui contract de închiriere pentru spații;

Comanda un proiect de proiectare a sediului;

Angajați meșteri pentru lucrări de finisare și efectuați reparații;

Coordonează instalația cu Ministerul pentru Situații de Urgență;

Verificați conformitatea cu cerințele de siguranță și adecvarea pentru funcționarea ulterioară a tuturor sistemelor de inginerie;

Achiziționarea și instalarea echipamentelor de inginerie;

Achizitionare sistem de alarma, sistem de supraveghere video, cadre antifurt;

Achiziționare mobilier și echipamente pentru zona de vânzare;

Găsiți furnizori de mărfuri;

Crearea unui tablou de personal și căutarea angajaților;

Dezvoltarea politicii de prețuri și definirea gamei de îmbrăcăminte vândute;

Instalare software pentru magazin si casa de marcat;

Activitati de marketing;

Deschiderea magazinului.

6. Structura organizatorica

Tabloul de personal al magazinului de îmbrăcăminte este format din doi administratori și doi vânzători, care lucrează în ture pe un program de două la două, precum și un director, cu program de lucru de la 9.00 la 18.00 în zilele lucrătoare. În personal există și o doamnă de curățenie cu un program flexibil. Contabilul lucrează de la distanță și nu face parte din personalul companiei.

Responsabilitățile directorului includ managementul operațional al magazinului, cum ar fi managementul personalului (administratori), rezolvarea problemelor de colectare a numerarului, proprietarii, analiza rezultatelor vânzărilor, găsirea furnizorilor și comandarea mărfurilor. În primul an de muncă, un director poate fi proprietar de afaceri.

Administratorii trebuie să asigure buna funcționare a magazinului, să participe la recrutarea de personal (vânzători), să-i instruiască și, în lipsa acestora, să-i înlocuiască. De asemenea, responsabilitățile includ comandarea și primirea mărfurilor, menținerea rapoartelor de management.