Banner muncă fără salarii. Lucrați fără salariu. Ce se întâmplă cu câștigurile din Federația Rusă și cum să trăiești mai departe. Departe de Popor

Lucrări de anarhie de Gelderloos Peter

Cine vrea să lucreze fără salariu?

Cine vrea să lucreze fără salariu?

Se crede că dacă distrugem capitalismul și munca salariată, atunci nimeni altcineva nu va lucra. Într-adevăr, munca în forma în care există acum pentru majoritatea oamenilor va dispărea. Dar munca utilă din punct de vedere social este atractivă nu numai din cauza salariului. Mai degrabă, dimpotrivă: dacă munca este plătită, atunci dă mai puțină plăcere. Înstrăinarea muncii, care face parte din capitalism, distruge stimulentele naturale pentru muncă (de exemplu, plăcerea acțiunii libere și satisfacția unei munci bine făcute). Când munca ne pune într-o poziție subordonată - subordonați șefului care ne supraveghează și bogaților care ne dețin locul de muncă - și nu avem dreptul de a participa la luarea deciziilor, ci trebuie doar să ne supunem fără minte ordinele, atunci întregul proces devine dureros, dezgustător și uluitor. În plus, ne pierdem stimulentul natural de a munci atunci când nu facem ceva util pentru comunitățile noastre. Chiar și printre puținii muncitori moderni care produc ceea ce pot vedea, aproape toți produc ceva care este profitabil pentru angajatori, dar complet lipsit de sens pentru ei personal. Structurarea fordistă a liniei de asamblare a muncii transformă oamenii în mașini. În loc să dezvolte abilități de care un muncitor ar putea fi mândru, se dovedește că este mai benefic să dai fiecăruia o sarcină repetitivă și să-l pui pe linia de asamblare. Deloc surprinzător, atât de mulți muncitori își sabotează, le fură de la locurile de muncă sau chiar iau un pistol-mitralieră și joacă un joc cu împușcături în viața reală.

Părerea că oamenii vor înceta să lucreze fără salariu este neîntemeiată. Ținând cont de întreaga istorie lungă a omenirii, se dovedește că salariul este o invenție destul de nouă. Cu toate acestea, societățile care existau fără bani și salarii nu au murit de foame pur și simplu pentru că nimeni nu plătea muncitori. După desființarea muncii salariate, va dispărea doar munca pe care niciunul dintre cei care o fac nu o consideră utilă. Vom putea economisi tot timpul și resursele cheltuite cu deșeurile inutile, în care societatea noastră se îneacă. Gândiți-vă doar câte resurse și forță de muncă sunt destinate reclamelor, corespondenței, ambalajelor de unică folosință, jucăriilor ieftine, bunurilor de unică folosință - toate acele lucruri care nu sunt distractiv de produs și care sunt destinate doar să se destrame în curând și să asigure achiziția următoarei versiuni.

Comunitățile primitive cu un grad mai mic de diviziune a muncii nu au suferit de lipsa salariilor, deoarece principala activitate economică - producția de alimente, locuințe, îmbrăcăminte și unelte - se potrivește cu ușurință nevoilor societății. În acest caz, munca este o activitate socială importantă și o datorie evidentă a oricărui membru apt al societății. Și din moment ce totul este foarte flexibil, munca poate fi adaptată la particularitățile fiecărui individ și nimic nu împiedică transformarea muncii într-un joc. Renovarea locuinței lor, vânătoarea, plimbarea prin pădure în căutarea plantelor și animalelor, coaserea, pregătirea hranei pentru vacanță - nu asta fac oamenii din clasa de mijloc în timpul orelor libere ca să poată uita măcar de munca lor dezgustătoare pentru o vreme?

Comunitățile anticapitaliste cu un grad mai înalt de specializare economică au dezvoltat și ele destul de multe metode de a crea stimulente pentru muncă și de a distribui rezultatele acesteia. Kibutzim-urile israeliene menționate mai sus sunt doar un exemplu de utilizare a stimulentelor pentru muncă în absența salariilor. Una dintre cărțile care descriu viața și munca în kibbutz identifică patru motivații principale pentru a lucra în colectivități de lucru în cooperare, unde nu există concurență individuală și dorința de profit: 1) productivitatea grupului afectează nivelul de trai al întregii comunități, prin urmare există este o dorință de grup de a lucra bine; 2) membrii comunității lucrează oriunde doresc și obțin satisfacție din munca lor; 3) oamenii sunt mândri dacă unitatea lor de lucru are performanțe mai bune decât altele; 4) munca este prestigioasă pentru că este o valoare culturală. După cum am menționat mai sus, declinul ulterior al experimentului kibbutz s-a datorat în principal faptului că kibutz-urile erau întreprinderi socialiste care funcționau în cadrul unei economii capitaliste și, prin urmare, supuse logicii concurenței, nu asistenței reciproce. Într-o lume fără capitalism, o astfel de comună nu s-ar fi confruntat cu astfel de probleme. În orice caz, reticența la muncă din cauza lipsei de plată nu a fost singura problemă pentru kibutzim.

Mulți anarhiști cred că germenii capitalismului sunt cuprinsi în însăși mentalitatea producției. Capacitatea unuia sau aceluia tip de economie de a supraviețui (darămite să se dezvolte) în cadrul sistemului capitalist nu spune nimic despre potențialul său eliberator. Dar anarhiștii propun și susțin multe forme diferite de organizare economică, dintre care unele pot fi practicate doar într-o măsură limitată, deoarece sunt complet ilegale în lumea modernă. În unele orașe europene există atât de multe case ocupate și centre sociale încât sunt efectiv o societate din umbră. De exemplu, în Barcelona în 2008 existau peste 40 de centre sociale în clădiri ocupate și cel puțin două sute de case ocupate. Cei care trăiesc în aceste squat-uri folosesc luarea deciziilor prin consens la adunările generale, majoritatea acestor colectivități se poziționează ca anarhiste sau anti-autoritare. Schimburile de muncă și de piață sunt în mare măsură excluse din viața acestor oameni, uniți în sute de rețele. Mulți nu au de lucru angajat sau lucrează din când în când, pentru că nu au nevoie de bani pentru a închiria o casă. De exemplu, autorul acestei cărți a trăit în aceste condiții timp de doi ani și a petrecut cea mai mare parte a timpului cu mai puțin de un euro pe zi. Mai mult, majoritatea activităților care se desfășoară în cadrul acestei mișcări autonome sunt complet neremunerate. Dar salariile nu sunt necesare: acești oameni lucrează pentru ei înșiși. Aceștia pun mâna pe clădiri goale, pe care speculatorii le-au aruncat în distrugere. Ei fac asta ca un protest împotriva gentrificării și ca o acțiune directă anticapitalistă care le oferă locuințe. Învățând treptat tot ce au nevoie, renovează case, scot gunoaie, repară acoperișuri, pun ferestre, montează canalizare, dușuri, lumini, bucătării și tot ce le trebuie. Adesea fură energie electrică, apă și internet, iar cea mai mare parte a alimentelor este aruncată din supermarketuri sau împrumutată din același loc. Se folosesc și grădini ghemuite.

În lipsa managerilor, ei fac toată treaba, dar în ritmul lor și după propria logică. Aceasta este logica ajutorului reciproc. Pe lângă amenajarea locuințelor, ei canalizează și energia în muncă în beneficiul vecinilor lor și al întregii comunități. Pe lângă locuințe, acestea oferă colectivelor un număr mare de alte servicii. Unele centre sociale au ateliere de reparații de biciclete unde oamenii își pot reconstrui chiar și propria bicicletă din părți vechi. Printre altele se numără ateliere de tâmplărie, secțiuni de autoapărare și yoga, ateliere de medicină naturală, biblioteci, grădini, cantine publice, grupuri de teatru și artă, secții de predare a limbilor străine, media alternative, săli de concerte, cluburi de film, laboratoare de computere, unde oamenii pot folosi internetul. , aflați securitatea informațiilor sau porniți un site web. În astfel de centre se desfășoară acțiuni de solidaritate împotriva represiunilor inevitabile. Aproape toate aceste servicii sunt oferite absolut gratuit. Nici schimb nu există - grupul organizează un serviciu pentru toată lumea și, ca urmare, întreaga rețea socială devine mai bună.

Luând o inițiativă fără precedent în societatea noastră pasivă, squatterii organizează în mod regulat cantine comunale, ateliere de reparații sau cluburi de film săptămânal. Ei vorbesc cu prietenii și prietenii prietenilor până când au recrutat destui oameni și resurse pentru a-și transforma ideea în realitate. Apoi au răspândit știrea prin gură în gură sau au pus afișe în speranța că cât mai mulți oameni vor veni și vor lua parte la activitățile lor. Din punctul de vedere al mentalității capitaliste, ei cheamă cu lăcomie oamenii să-i jefuiască, dar squatterii nu încetează niciodată activitățile doar pentru că nu sunt profitabile. Evident, au creat o nouă formă de bogăție. Când împărtășesc cu ceilalți ceea ce produc ei înșiși, devin mai bogați.

Tot cartierul se îmbogățește și el, pentru că squatterii organizează noi proiecte mult mai repede decât administrațiile locale. Într-una dintre revistele regionale din Barcelona, locuitorii laudă squat-ul local pentru că a răspuns unei cereri pe care autoritățile au ignorat-o de mulți ani - de a crea o bibliotecă în zonă. O revistă pe deplin mainstream notează că „squatterii fac o muncă pe care municipalitatea le uită”. În aceeași zonă, squatters au ajutat un chiriaș local care era presat de proprietar. Locuitorii au lucrat neobosit cu o asociație de seniori care au avut probleme similare: înșelătorie și evacuări ilegale de către proprietari. Drept urmare, evacuarea a fost suspendată.

În condiții care sunt asemănătoare cu refuzul complet de a munci, socialul și cel economic converg până la punctul de a nu se distinge. Munca și serviciile nu au nevoie de valoare monetară. Este o activitate socială desfășurată individual sau colectiv doar ca parte a vieții de zi cu zi, fără a fi nevoie de management sau calcule. Drept urmare, în orașe precum Barcelona, oamenii își pot petrece cea mai mare parte a timpului și majoritatea nevoilor lor (de la locuințe la divertisment) pe o rețea socială ghemuită, fără locuri de muncă și puțini bani. Desigur, nu totul poate fi furat (încă), iar squatterii trebuie să-și vândă forța de muncă pentru a plăti îngrijirile medicale sau taxele legale. Dar natura excesivă a ceea ce nu poate fi produs, găsit sau furat, oroarea de a fi nevoit să-ți vinzi momentele valoroase din viața ta pentru a lucra pentru o corporație - toate acestea pentru mulți nu fac decât să mărească nivelul de conflict în cadrul sistemului capitalist.

Defectul potențial al oricărei mișcări suficient de puternice pentru a crea o alternativă la capitalism este că participanții săi se pot retrage cu dreptate în lumea lor autonomă și își pot pierde voința de a lupta pentru abolirea completă a capitalismului. Squatting-ul în sine nu poate deveni decât un ritual, și chiar și în Barcelona mișcarea în ansamblu nu este la fel de creativă în rezistență și atac ca în aspectele practice ale renovării caselor și ale supraviețuirii fără bani. Cu toate acestea, esența autosusținătoare a rețelei de squatters, prezența directă a libertății, inițiativei, plăcerii, independenței și comunității în viața lor, pune clar sub semnul întrebării capitalismul, arătându-și esența ca cadavru ambulant, de care doar poliția îl protejează. extincție și înlocuire cu forme de viață mult mai avansate.

Din carte îmi iau cuvintele înapoi autorul Suvorov Victor

Capitolul 11 Cine vrea să-și lase capul în jos? Aici se află complexul memorial „Patria Mareșalului Jukov”, ai cărui creatori ... au fost nominalizați la Premiul de Stat al Federației Ruse numit după G.K. Jukov ... Și iată-ne la Muzeul Jukov din orașul Jukov. „Steaua roșie”, 19

Din cartea 1905. Preludiu la dezastru autorul Alexei Șcerbakov

Vrem să muncim, dar nu știm cum.La sfârșitul secolului al XIX-lea, protecția securității statului a Imperiului Rus era efectuată de Corpul Separat de Jandarmi. A fost creat în 1826. La sfârșitul lui ianuarie 1826, generalul adjutant contele Benckendorff a înaintat o notă împăratului Nicolae I: „Evenimentele 14

Din cartea Necazuri și instituții autorul Gaidar Egor Timurovici

§7. Va funcționa rubla? În august 1917, la o ședință a Guvernului provizoriu, ministrul alimentației A. Peshekhonov a spus că situația alimentară era „critică din cauza refuzului populației de a vinde pâine”. Dar chiar şi cu dezordinea sistemului monetar cauzată de

Din cartea Istoria Ordinului Templierilor (La Vie des Templiers) autorul Melville Marion

Din cartea Evul mediu și banii. O schiță de antropologie istorică autorul Le Goff Jacques

12. PREȚURI, SALARII ȘI MONEDE ÎN SECOLELE XIV-XV Ambele ultime secole ale Evului Mediu abundă în multe privințe cu contrastele ascuțite pe care le căuta Jerome Basche. Unii istorici au văzut un declin în această perioadă - conform expresiei din celebra lucrare a lui Johan Huizinga, „Toamna Evului Mediu”,

Din cartea Ideea independenței Siberiei ieri și azi. autorul Dmitri N. Verhoturov

Lucrați la integritate. Aceste eseuri, desigur, nu pretind în niciun fel a fi o prezentare exhaustivă a proiectelor pentru dezvoltarea viitoare a Siberiei ca țară industrială. Mai degrabă, acestea sunt un fel de scurte rezumate ale gândurilor care decurg din dezvoltarea bazelor industriale.

autorul Tomchin Alexander B.

Partea 3 Statul bunăstării. Nivelul de trai, salariile și prețurile Acum încercări, apoi zgârieturi, Scrapes - și din nou încercări... Așa că noi, săracii, ne întoarcem, Într-un cerc vicios etern. Toate acestea au fost concepute de varangi, Și sunt rezumate de hoți. B. Zakhoder 3.1. Capitalismul cu uman

Din cartea Germania fără minciuni autorul Tomchin Alexander B.

3.2. Principalul secret al germanilor a fost dezvăluit. Sunt salariile lor și ale noastre incomparabile sau este greu să le comparăm? Care este secretul principal al germanilor? Cât câștigă. Dacă un german trebuie să-și ia un portofel cu tine, va încerca să o facă neobservat, așa funcționează.

Din cartea Arhipelag OST. Soarta sclavilor „Al Treilea Reich” în mărturiile, scrisorile și documentele lor autorul Andrianov Viktor Ivanovici

„Nu voi lucra pentru nemți.” Printre cele câteva mii de scrisori trimise prin corespondența mea, era una: „Scrieți despre oamenii noștri care au fost deportați în Germania și au lucrat acolo, furnizând - vrând sau nu - armatei fasciste arme care semănă moartea printre soldații și ofițerii noștri,

Din cartea Marele Război autorul Burovski Andrei Mihailovici

Din cartea lui Pablo Picasso autoarea Kalmykova Vera

Concluzie. Muncă, muncă, muncă... Nimic nu l-a împiedicat pe Picasso să devină mai bogat. Într-o bună zi a avut ocazia să cumpere... Muntele Saint-Victoire, tocmai cel pe care marele Paul Cezanne îi plăcea atât de mult să-l picteze. S-a întâmplat în toamna anului 1958, când era în vizită la Douglas.

autorul Gelderloos Peter

Cum va funcționa asistența medicală? Pentru capitaliști și birocrați, asistența medicală este o industrie de extragere a banilor de la cei aflați în nevoie. Este, de asemenea, o modalitate de a calma populația și de a preveni revoltele. Deloc surprinzător, calitatea asistenței medicale în societatea noastră este adesea

Din cartea Anarchy Works autorul Gelderloos Peter

Cum va funcționa schimbul? Într-o societate fără stat, non-capitalistă, schimbul poate funcționa în moduri diferite, în funcție de dimensiunea, complexitatea și preferințele acelei societăți. Multe dintre aceste metode sunt mult mai eficiente decât capitalismul, ele îndeplinesc funcțiile

Din cartea Anarchy Works autorul Gelderloos Peter

A face anarhia să funcționeze Există milioane de moduri de a ataca structurile interconectate de putere și opresie și de a crea anarhie. Doar tu poți decide ce cale să urmezi. Este important să nu vă lăsați eforturile să ajungă în niciunul dintre canalele încorporate

Din cartea „Capital” fictiv [Cartea principală a lui Karl Marx: despre ce este vorba și de ce?] autorul Mayburd Evgheni Mihailovici

Legi împotriva creșterii salariale Al doilea „păcat” al acumulării inițiale. Legile au apărut încă din secolul al XIV-lea. Marx le prezintă ca pe o conspirație între stat și angajatori pentru a exploata munca salariată.Nu ar fi putut fi conștient de Moartea Neagră - o epidemie teribilă, devastatoare.

Din cartea Creatori și Monumente autorul Yarov Romen Efremovici

„Vrei să lucrezi serios!” Bonch-Bruevici nu a auzit prea bine ce spunea profesorul Lebedinsky și nu a observat deloc privirile pe care le arunca uneori către el de sub sprâncenele sale groase și negre. Gândurile junkerului erau triste. Pleacă acum, când era deja atras în această viață, când

Natalya Gladkova, șeful unei companii de recrutare și evaluare, a scris un articol despre tipurile de manageri de vânzări care doresc să lucreze fără salariu și pentru dobândă și dacă compania are nevoie de astfel de specialiști.

Suntem adesea abordați de directorii executivi ai startup-urilor cu o solicitare de a le găsi un manager de vânzări fără salariu. E greu să rezisti acestei tentații, mai ales dacă firma este nouă și nu câștigă mulți bani. Angajarea unui manager fără salariu pare o cale de ieșire logică: fără bani irositi, există un rezultat - există un salariu, niciun rezultat - după cum se spune, este vina ta.

Pentru a găsi un manager pentru o plată la bucată, să ne dăm seama mai întâi ce fel de persoană este, unde să-l căutăm și dacă are sens. Să facem portretul unui candidat care lucrează fără un tarif fix. Cine este această persoană care își caută un loc de muncă fără salariu? De ce este de acord cu asemenea termeni?

Am identificat patru tipuri principale de angajați care sunt dispuși să lucreze fără un salariu.

„Începători”

Un „începător” nu funcționează pentru bani, ci pentru experiență. Face asta în două cazuri:

Este bogat și își permite, are o pernă financiară și este interesat de un domeniu în care îi lipsește experiența.
Este tânăr, nu are obligații financiare, tocmai a intrat pe piața muncii și capătă experiență. Capacitatea de a lucra fără salariu este un indicator al vârstei psihologice a unei persoane. Salariul este necesar atunci când există obligații financiare și o înțelegere a ceea ce trebuie plătit luna viitoare.

Alexander M. are 30 de ani și 13 ani de experiență ca director de vânzări. La începutul carierei, a lucrat fără salariu timp de șase luni la Kirby, unde vindea aspiratoare, conducând prin apartamente. „Eram în al doilea an în acel moment și locuiam cu părinții mei, așa că îmi puteam permite. Salariul a ieșit diferit, apoi cinci mii pe lună, apoi o mie. Dar pentru mine a fost important să învăț să lucrez pentru un procent și să câștig experiență, pentru că fără ea nu duc nicăieri. În plus, salariile la bucată te motivează să lucrezi mai bine. Acum mă bazez pe un salariu de 100 de mii de ruble și, bineînțeles, nu voi mai fi de acord cu astfel de condiții.”

În ultimii trei ani, Anna T., în vârstă de 27 de ani, a lucrat la Nijni Novgorod ca agent de asigurări fără un salariu fix și a primit mai mult de 50 de mii de ruble pe lună. „Nu cred în stabilitate și nu mă interesează contribuțiile la pensie”, recunoaște Anna. - Acum am schimbat domeniul de activitate, iar lucrez fără salariu și primesc și mai puțin decât înainte. Dar știu de ce o fac: sunt interesat de afacerea auto și am experiență.”

"Profi"

Profesioniștii care merg la manageri fără salariu sunt cu siguranță pe piața muncii. În urmă cu șase luni, căutam reprezentanți regionali cu bază proprie, care vând produse din metal laminat și din beton. Candidații au venit cu propria bază de clienți, și-au cunoscut publicul țintă și produsul propus, au înțeles cum să interacționeze cu clienții și cum să creeze un rezultat. Nu aveau nevoie de salariu. Au înțeles sigur: cât de mult te îneci, atât de mult te-ai izbucnit. Puteau prezice, iar procentul lor nu era diferit de salariu.

Găsirea unui manager de vânzări pe piața muncii din Moscova care este instruit, instruit și stăpânește tehnologiile de vânzări este o sarcină nerealistă. Acești oameni nu se vor alinia cu tine când postezi un semn că ai nevoie de manageri. Pentru ca profesioniștii să vină la tine, trebuie să faci un efort și să oferi o anumită soluție și tehnologie prin care oamenii vor câștiga.

Julia N. lucrează ca manager de turism de peste 15 ani. Se lucreaza fara salariu, pe dobanda. „Este atât de convenabil pentru mine”, spune Yulia, „salariatul implică angajamente clare, un program de lucru clar. Când primesc un salariu, sunt dator imediat angajatorului. Am un copil, nu vreau să fiu legat de un program. Acest format este benefic pentru angajator și este mai interesant pentru mine să muncesc mai mult pentru a câștiga mai mult.”

„Antreprenori”

La sfârșitul anilor 1960, Universitatea Stanford a efectuat o serie de studii ale plăcerii întârziate, așa-numitul „experiment marshmallow”, în care copiilor li s-a oferit posibilitatea de a alege: un marshmallow imediat sau două marshmallows după o anumită perioadă de timp. Pentru a obține două bezele în loc de una, o persoană este dispusă să-și investească timpul. Ce fel de oameni sunt dispuși să-și investească timpul?

Pot spune din experiență personală: am avut patru cazuri când am lucrat cu oameni fără salariu și toți patru au fost partenerii mei de afaceri cu drepturi depline, lucrul cu care m-a costat 50% din afacere.

Primul meu partener de afaceri, cu care am deschis o grădiniță, a fost anterior implicat în organizarea petrecerilor de absolvire a studenților. Afacerea „organizarea unei băuturi pe bani” i s-a părut lipsită de etică, așa că, cunoscându-mă la unul dintre evenimentele de afaceri (și deja lansesem prima grădiniță), mi-a sugerat să deschid o a doua împreună. A venit la mine ca director de vânzări, fără salariu fix, dar pentru 50% din afacere.

Ești sigur că vrei să lucrezi cu oameni fără salariu?

Dacă angajații tăi neplătiți nu sunt noi veniți „verzi”, atunci ei sunt parteneri de afaceri cu drepturi depline, care înțeleg cum investind timp câștigă un al doilea marshmallow. Antreprenorii sunt un exemplu viu de, dacă nu demență, atunci cu siguranță curaj, pentru că orice afacere prin eforturi la început se dovedește a fi negativă. Cheltuind același efort în angajare, cu siguranță ar câștiga mai mulți bani chiar acum. Dar ei înțeleg de ce fac asta și intră în propria lor afacere.

Totuși, un angajat nu este partener, altfel nu ar fi venit să ne angajeze. Sunt angajați oameni cu o anumită psihologie, scopuri și obiective. Între ei, întreprinzătorii sunt 5%. În consecință, chiar dacă angajezi o astfel de persoană, el va veni la tine și va lucra bine, gândește-te de ce face asta, de ce ai nevoie de un antreprenor, ce va învăța el de la tine, cu ce fel de oameni vei interacționa în viitor?

disperat

În practica noastră sunt și candidați care sunt nevoiți să lucreze fără salariu, pentru că nu sunt duși nicăieri pentru salariu. În același timp, nu le iau din diverse motive: cetățenie nerusă, aspect neprezentabil, vârstă nepotrivită, antecedente penale sau – ceea ce este mult mai frecvent – neprofesionalism, solicitări inadecvate și un caracter dificil.

Ivan I. a aplicat pentru un post vacant de operator într-un call center. 44 de ani, a postat mai multe CV-uri pe site: manager vanzari, corector, operator call center. Experiența de muncă este instabilă, în majoritatea companiilor nu durează nici măcar un an. Nu contează pentru el ce post vacant, ce salariu, ce perspective. După interviul telefonic, au luat o pauză pentru a lua o decizie. O oră mai târziu, vine o scrisoare supărată de la Ivan în care afirmă că alegem greșit, ne concentrăm pe lucrul greșit și cu siguranță îi vom da un răspuns negativ, pentru că toată lumea îl neagă din februarie 2016. După această scrisoare nu i-am dezamăgit așteptările.

Ești sigur că ai nevoie de astfel de angajați? Dacă da, luați-o, dar ce încercați să realizați: reduceți costurile sau obțineți rezultate?

Un manager de vânzări are nevoie de un salariu

Cei care studiază motivația angajaților cunosc celebrul test de lumânare Karl Dunker. Oamenilor li s-a dat o lumânare, chibrituri și o cutie de nasturi și li s-a cerut să fixeze lumânarea de perete, astfel încât ceara să nu picure pe podea sau pe perete. În același timp, unuia dintre grupuri i s-a promis o recompensă bănească pentru o soluție rapidă, în timp ce celuilalt nu. S-a dovedit că acolo unde munca implică doar acțiuni mecanice fără nicio creativitate (fă-o o dată, fă-o de două ori), plata la bucată crește motivația oamenilor. Am făcut mai mult - am primit mai mult. În consecință, de îndată ce elementul de creativitate este inclus, salariile la bucată afectează rezultatele muncii.

Dacă munca ta este mecanică, este benefic să plătești pentru ea la bucată. Dar dacă în munca ta există elemente de creativitate și creativitate, inteligență emoțională și așa mai departe, iar în vânzări este un must-have, atunci plătind angajații doar un procent, înrăutățiți rezultatele muncii. Iar oamenii dau cel mai rău rezultat nu din cauza răului („Da, angajatorul meu este atât de rău și voi lucra mai rău în schimb”), ci inconștient.

Printre clienții noștri există companii care oferă managerilor un salariu de 30 de mii de ruble la intrare. Apoi, după ce au înțeles domeniul, managerii vin la ei cu o propunere: „Hei, ai un produs grozav, îmi place să-l vând, vreau să câștig mai mult, cum pot face?” Și apoi curăță salariul, dau un procent mai mare, iar oamenii câștigă 400, 500, 700 de mii. Există astfel de companii pe piață, dar, cu toate acestea, ademenesc oamenii la intrare cu un salariu de 30 de mii de ruble - rata de piață pentru sfera b2c.

concluzii

Dacă înțelegeți singur de ce și de care dintre aceste tipuri de oameni aveți nevoie, angajați un manager fără salariu. Întrebarea este: unde vei ajunge?

Dacă vrei să-ți transferi managerii existenți la muncă fără salariu și dacă nu sunt antreprenori, ci angajați, atunci gândește-te la ce tehnologii le vei pune la dispoziție, ce vei câștiga și ce vei pierde.

Dacă sarcina dvs. este să testați o ipoteză și căutați manageri de vânzări pentru aceasta, atunci, dacă este posibil, încercați să vă vindeți mai întâi. Ca „evanghelist” al unui produs, vei putea descrie mai bine toate meritele și beneficiile acestuia unui potențial client. Dacă nu ai timp suficient pentru asta, atunci alege „antreprenori” sau „profesionişti” pentru a obţine un rezultat adecvat. Altfel, managerii greșit aleși îți vor „arde” ipoteza.

Motivație, stimulente și remunerare a muncii

Cuvinte cheie:

1 -1

De la începutul anului, 127 de mii de ruși și-au pierdut locul de muncă. Sub amenințarea concedierii, potrivit Ministerului Muncii, încă 219 mii de oameni. Mulți dintre cei care și-au păstrat locurile de muncă nu își primesc salariile - doar în februarie, restanțele au crescut cu 14% (vezi infografic)... venitul tuturor este consumat de creșterea prețurilor. Deci, conform Şeful Ministerului Muncii Maxim Topilin, salariile reale în ianuarie 2015 au fost cu 8% mai mici decât cu un an mai devreme. Nu a fost cazul nici în timpul crizei din 2008-2009.

Pentru prima dată după mult timp, angajații de stat au fost afectați de întârzieri la plăți. „AiF” a aflat dacă acest lucru se poate transforma în fenomene de masă și nu ne întoarcem în anii 1990?

Departe de Popor

Cele mai mari datorii s-au acumulat către cei angajați în industriile prelucrătoare - acestea reprezintă 40% din toate datorii. Întârzieri semnificative în construcție (663 de milioane de ruble), transport și agricultură (aproximativ 240 de milioane de ruble fiecare). Multă vreme, angajații statului erau plătiți regulat, dacă era vreo datorie, era foarte mică. Dar în februarie, atât în educație, cât și în sănătate, s-a înregistrat brusc o creștere bruscă - cu 46% dintr-o dată. Reportajele deja uitate despre greva profesorilor au apărut în mass-media. La aceasta au participat profesorii din Teritoriul Trans-Baikal. Întreruperile la plata salariilor au început în regiune anul trecut. Până pe 14 februarie, cadrele didactice trebuiau să primească un avans, dar nu a fost eliberat nici până la jumătatea lunii martie. „În unele familii, ambii soți lucrează la școală”, spune Farit Bigzaev, membru al Camerei Publice a Teritoriului Trans-Baikal, profesor.- De ce ar trebui să cumpere mâncare, să plătească chirie, dacă salariul este singura sursă de venit?! De ce autoritățile nu au găsit o oportunitate de a găsi fonduri?”

De ce? Da, pentru că puterea pe gură Guvernatorul Teritoriului Trans-Baikal Konstantin Ilkovsky a declarat public că problema neplății „nu este atât de gravă încât profesorii să nu meargă la muncă”. Șeful administrației, al cărui venit în 2013 s-a ridicat la 100 de milioane de ruble, care are 4 apartamente și 2 case, necazurile profesorilor care au rămas fără 29 de mii de ruble, desigur, nu pot fi înțelese. De altfel, medicii din Teritoriul Trans-Baikal nu sunt în cea mai bună poziție: și salariile lor sunt întârziate.

Minus indemnizație

„Salariile profesorilor nu sunt doar întârziate”, explică Vsevolod Luhovitski, membru în consiliul sindicatului interregional „Profesor”.- S-a ales tactica reducerii treptate a veniturilor cadrelor didactice. În primul rând, bonusurile de stimulare, plățile suplimentare pentru conducerea clasei, activitățile extracurriculare sunt „tăiate”. Este mai ușor să le luați - le puteți da vina pe „munca proastă” a profesorului.

„În noiembrie anul trecut, am eliminat suprataxele de stimulare”, spune Elena N., profesor la una dintre grădinițele Syktyvkar(a cerut să nu-și menționeze numele de familie - toți angajații de stat, potrivit ei, depind de șefii lor și se tem să nu rămână fără muncă). - Și în februarie toată lumea a fost scoasă din salarii cu 5%. Am primit ceva în jur de 20 de mii de ruble. Conducerea nu a explicat astfel de acțiuni, toată lumea se referă la criză”.

În regiunea Arhangelsk, salariul lucrătorilor medicali este în scădere. Medicii spitalului central din Novodvinsk au spus „AiF” că înainte, lucrând la 2 rate, au primit 48 de mii de ruble. pe lună, din ianuarie salariul este cu 6-7 mii mai puțin.

Vinerea începe miercuri

În sectorul comercial, în industria prelucrătoare, salariile sunt în scădere din cauza faptului că lucrătorii sunt trimiși în concediu forțat sau transferați la o săptămână de lucru scurtată. La începutul lunii martie, 268 de mii de oameni erau în acest mod. Industria auto și inginerie mecanică au fost primele care au reacționat la criză.

2.800 de oameni au fost transferați la o săptămână scurtă la GAZ din Nijni Novgorod, intenționează să reducă până la 600 de oameni la uzina Volkswagen din Kaluga, restul va lucra patru zile pe săptămână. Recent, angajații fabricii Ford din Vsevolozhsk au intrat în grevă pe termen nedeterminat. Ei cer plata integrală a timpului de nefuncționare din vina angajatorului, și nu la cota de 2/3 din câștigul mediu.

De asemenea, angajații au fost transferați la o săptămână de lucru de trei zile la unele fabrici din regiunea Sverdlovsk. „De la 1 februarie, ni s-a redus salariul cu o treime, muncim trei zile pe săptămână”, spune el indignat. Vitaly Sorokin, angajat al companiei lider Sysert Uralgidromash.- Vineri acum începem miercuri... iar muncitorii au început să bea din deznădejde... În același timp, încă nu am fost plătiți pentru decembrie anul trecut. Și mulți în vremuri bune au luat împrumuturi, cum să ramburseze datoriile acum nu este clar. Nu există nicio altă slujbă bine plătită în Sysert, fabrica a fost întotdeauna singurul nostru susținător.”

„Este destul de dificil de estimat întârzierile salariilor, reducerile acestora, precum și amploarea șomajului ascuns pe piața rusă, deoarece 40-50 de milioane de angajați își primesc o parte sau toate salariile într-un plic”, a spus el. Boris Kravchenko, președintele Confederației Muncii din Rusia.- Există acum încercări pe scară largă ale angajatorilor de a-și revizui obligațiile privind indexarea (o creștere a mărimii inflației. - Ed.) salariile, care sunt prevăzute de contractele colective. Adică acest mecanism nu mai funcționează. Șomajul ascuns este în creștere. Varianta sa cea mai des întâlnită astăzi: când oamenii lucrează cu normă întreagă, dar primesc salarii la nivelul costului coșului minim de consum dinainte de criză, prețurile au crescut cu 40-50%, dar salariile nu au crescut. Cea mai proastă situație, desigur, este în sectorul umbră al economiei - acesta este construcțiile, afacerile mici, sectorul serviciilor și comerțul. În sectorul real și în transporturi, unde își desfășoară activitatea majoritatea organizațiilor primare ale sindicatului nostru, numărul întârzierilor salariale crește cu peste două luni.”

Opinia expertului

Yuri Starodumov, avocat la Centrul pentru Drepturi Sociale și Muncii.

Daca iti tai salariul:

1. Potrivit art. 74 din Codul Muncii al Federației Ruse (Codul Muncii al Federației Ruse), angajatorul are dreptul de a reduce partea fixă a salariului numai dacă există „schimbări organizaționale sau tehnologice în condițiile de muncă”. Introducerea de noi utilaje și, în legătură cu aceasta, reducerea forței de muncă a angajatului este din motive întemeiate, dar problemele financiare ale organizației din cauza crizei nu sunt (instanțele într-o astfel de situație sunt de partea angajaților). ).

2. Angajatorul trebuie să anunțe reducerea părții fixe din salariu cu 2 luni înainte. Dacă acest lucru nu se întâmplă, trebuie să contactați inspectoratul de muncă.

3. Dacă o persoană refuză să lucreze cu un salariu mai mic, trebuie să i se plătească o indemnizație de 2 săptămâni de câștig.

4. Din păcate, anularea bonusului nu poate fi contestată - această plată depinde de voința angajatorului. Este și mai dificil cu un salariu gri. În instanță, existența sa nu poate fi deloc dovedită.

5. Pentru reduceri de salariu, trebuie să contactați judecătoria la adresa legală a angajatorului în termen de 3 luni.

Dacă salariul tău este întârziat:

1. În cazul în care salariul nu este plătit mai mult de 15 zile, puteți scrie angajatorului o notificare de încetare a lucrului din cauza întârzierii. Din acel moment, o persoană poate rămâne acasă, iar angajatorul trebuie să-i plătească câștigul mediu (articolul 142 din Codul Muncii al Federației Ruse).

Urmăriți fluctuațiile prețului petrolului?

Venituri din 50 de mii de ruble - interesant. Un program liber este tentant. Instruirea pe cheltuiala companiei este si mai buna! Salariu - Procent din afacere? Adaugă în coș! Să aflăm dacă poți să lucrezi și să câștigi bani decente fără un salariu fix?

Sunt multe posturi vacante, puține cerințe, aproape niciun candidat

Slujbele cu interes complet nu au fost niciodată foarte populare în rândul persoanelor în căutarea unui loc de muncă. Cu toate acestea, multe companii preferă să calculeze salariul după formula „Cât muncești, atât de mult ai câștigat”, atunci când angajatului i se oferă nu un salariu fix, ci un procent din vânzări sau cantitatea de muncă prestată.

Potrivit Mariei Silina, șeful departamentului „Recrutare pentru piața FMCG”, schema, în care salariile sunt plătite sub formă de bonusuri, este în primul rând tipică sferei de consultanță și vânzări.

„Schema de bonusuri este de obicei folosită acolo unde este ușor de calculat plata bonusului, unde este clar vizibil și clar ce bani aduce angajatul în companie și, pe baza acestui indicator, își formează bonusul”, comentează expertul.

Irina Kulikova, directorul sucursalei Adecco Group Rusia din Sankt Petersburg, consideră că de cele mai multe ori oferă agenți de vânzări directe, agenți de asigurări, manageri de vânzări în companiile FMCG, manageri de vânzări pentru produse financiare în rețelele de retail și celulare, precum și Vezi și internet. agenti de vanzari.

Litigiu perpetuu intre salariu si dobanda

Neînțelegerile între angajator și solicitantul de locuri de muncă au existat în orice moment. Dar schema de salarizare este cea care devine adesea cauza celor mai aprinse dispute și discuții.

Angajații percep salariul ca pe o obligație a angajatorului de a asigura salariatului cel puțin un venit minim. Toată lumea se străduiește pentru stabilitate și vrea să fie sigur că, indiferent de sezon, scăderea pieței sau volumul vânzărilor, pot „plăti facturile”.

Totodata, angajatorii inteleg prin salariu obligatia angajatului de a rambursa investitiile facute in acesta. Companiile nu sunt dispuse să riște bani și să angajeze angajați ineficienți. Cine are nevoie de oameni de vânzări care își vând timpul petrecut la birou pentru un salariu? „Un manager care nu poate să-și asigure un salariu de trai cu vânzările sale este un manager prost”, sunt siguri angajatorii.

Și, deși disputele continuă, pe piața muncii s-a format de mult un stereotip conform căruia un angajat care își cunoaște propria valoare nu va veni niciodată să lucreze pentru un interes „deschis”. Și totuși munca fără salariu are meritele ei...

Povara grea a salariului

Pentru a obține un loc de muncă pentru dobândă bună, dar fără salariu sau pentru o soluție foarte modestă, nu este nevoie să vă complați într-o căutare lungă. Portalurile de locuri de muncă, ziarele, forumurile de pe Internet sunt pline de oferte similare.

Dar chiar și cu toată ușurința angajării și condițiile tentante, aproape că nu există oameni dispuși să lucreze pentru un interes „curat”. Nu toată lumea știe că salariile la bucată au o serie de avantaje incontestabile față de un salariu fix.

Aproape propria mea afacere. Lucrul fără o reparație poate fi considerată propria ta afacere, la care mulți visează atât de mult. Nu mai trebuie să te supui nimănui, să raportezi nimănui - tu însuți întocmești un plan de lucru și controlezi singur implementarea acestuia. Fără mustrări sau cereri din partea autorităților. De fapt, ești propriul tău antreprenor, dar nu trebuie să te gândești cum să plătești chiria sau cum să ai timp să depui declarațiile fiscale.

Program gratuit. De foarte multe ori se lucrează fără fix „dar presupune un program liber, însăși posibilitatea de a-ți aparține și de a gestiona timpul la discreția ta. Este convenabil să începi o zi de lucru la 11:00 și să se încheie la 17:00? Vă rog!

Venituri nelimitate. Cu un salariu fix, primești mereu aceeași sumă, indiferent de performanța ta. Într-un loc de muncă bazat pe dobânzi, venitul este de obicei limitat doar de aptitudinile și capacitatea ta de muncă.

„Cu această schemă de remunerare, salariile depind direct de performanța angajatului. Dacă este eficient, atunci i se oferă posibilitatea de a primi mult mai mult decât rata forfetară. În același timp, de regulă, sistemul de bonusuri nu limitează cuantumul bonusului pe care îl poate primi un angajat”, comentează Maria Silina.

Mai bine un salariu mic în mână decât un procent mare în cuvinte

„Din ce voi trăi dacă nu vor exista vânzări într-o lună?” - aceasta este întrebarea care îngrijorează cel mai mult pe toți cei care vor să meargă la pâine gratuită. Într-adevăr, în ciuda tuturor avantajelor plății la bucată, nu toată lumea își poate permite. Iată doar o mică listă de motive care pun sub semnul întrebării munca fără „remediere”.

- Lipsa veniturilor permanente care să acopere costurile obligatorii de locuință, hrană, îmbrăcăminte.

„Sistemul de plată a bonusurilor nu este foarte convenabil pentru acei angajați care au un împrumut sau alte circumstanțe personale care necesită un venit stabil garantat, deoarece într-o lună poți câștiga mult, iar luna următoare vei rămâne fără nimic”, notează. Marina Silina.

- Lipsa economiilor de bani, care ar permite să existe „nedureroase” în faza inițială nu foarte fructuoasă. De obicei, această perioadă durează de la șase luni la un an.

- Trișare la plata dobânzii. Din păcate, nu este neobișnuit ca unele numere să fie exprimate în timpul unui interviu, iar în cazul unei supraîmpliniri semnificative a planului, proprietarul începe să fie lacom și să reducă în mod arbitrar ratele dobânzilor.

„Salariul bonus nu este un salariu fix și există întotdeauna o oarecare posibilitate ca angajatorul să nu îl plătească (chiar dacă angajatul a terminat complet munca). Prin urmare, temerile pe care le are solicitantul în raport cu un nou angajator care oferă astfel de condiții de muncă sunt destul de justificate”, comentează Marina Silina.

Cine beneficiaza de dobanda?

Ce se întâmplă dacă ți s-ar oferi salariu la bucată? În primul rând, decide ce este mai important pentru tine: un salariu stabil sau un venit mai mare, dar variabil. La urma urmei, munca fără „remediere” este cea mai benefică fie pentru începătorii care doresc să câștige experiență, fie pentru cei care lucrează în industrie de mult timp și știu pe ce se pot baza, sunt familiarizați cu produsul și concurență, au o bază de clienți și își pot prezice aproximativ veniturile...

„Pentru specialiștii profesioniști și personalul care lucrează - cei care lucrează într-un mod de angajare 100% - un astfel de sistem este mai puțin interesant”, spune Natalya Belashova, șeful departamentului de recrutare permanentă și consultanță de personal al AVANTA Personnel, filiala Adecco Group Rusia din St. Petersburg. „Întrucât volumul de muncă al unor astfel de specialiști este fix și programul lor de lucru este prestabilit, aceștia sunt interesați de stabilitatea unui salariu fix, care este garantat și nu este legat de indicatori”.

Desigur, câți oameni - atât de multe opinii și atitudinea față de zicala despre pițigoi și macara a fost întotdeauna și va rămâne dublă. Cineva este mai sigur să lucreze și să știe că la sfârșitul lunii o sumă garantată (deși nu fabulos de mare) va veni pe cardul lui. Și cineva este gata să renunțe la stabilitate de dragul perspectivelor tentante și al munților de aur, chiar și cu riscul de a fi uneori „eșugat”. Are sens să încerci? Depinde de tine să decizi.

Ideea de a oferi fondatorului companiei, Elon Musk, un pachet de compensații pe o perioadă de 10 ani. Dacă Tesla îndeplinește o serie de indicatori, atunci până la sfârșitul acestei perioade Musk ar putea primi mai mult de 50 de miliarde de dolari în acțiuni. Aceasta este cea mai mare compensație din lume, potrivit Bloomberg.

Conform planului, în loc de un salariu fix, miliardarul va primi 12 transe în valoare de 1% din acțiunile Tesla pe o perioadă de 10 ani. Fiecare miză o va primi Musk atunci când capitalizarea companiei va crește cu 50 de miliarde de dolari. Se înțelege că Musk trebuie să crească valoarea Tesla de 12 ori, la peste 650 de miliarde de dolari. Acum este vorba de aproximativ 52 de miliarde de dolari. Pentru comparație: costul cele mai scumpe companii publice din lume Amazon și Alphabet au fost ieri de 768 de miliarde de dolari, respectiv 762 de miliarde de dolari.

Astfel, dacă planul va fi implementat, Tesla va deveni una dintre cele mai mari companii din lume, iar Musk însuși va deveni, poate (dacă concurenții nu devin mai puternici), cel mai bogat om de pe planetă - în momentul de față deține 22% a acțiunilor Tesla. În lista Forbes din 2018 a celor mai bogați oameni din lume, el s-a clasat pe locul 54, cu o avere de 19,9 miliarde de dolari. Bloomberg notează că planul a fost susținut de mulți investitori mari care cred că o astfel de compensație va fi un bun stimulent pentru Musk. Totodată, criticii acestei decizii atrag atenția că mai mult de jumătate din averea lui Musk se află în acțiunile companiei și nu este clar de ce este necesar să-și mărească pachetul.

Principalul lucru pe care acționarii companiei au reușit să-l atingă a fost să-l mențină pe Musk în fruntea Tesla: planul presupune și că va rămâne în compania auto ca CEO sau va deveni președinte executiv și CPO (director de producție). „Ma aștept să rămân CEO în viitorul apropiat”, a spus Musk într-un interviu luna trecută. Dar nu a exclus să predea atribuțiile de CEO dacă va apărea un succesor potrivit, permițându-i să se concentreze pe „proiectare inginerească”, pe care a numit-o ocupația sa preferată. Acum Musk lucrează nu numai la Tesla.

El este CEO al Space Exploration Technologies Corp. și dezvoltă câteva alte proiecte în paralel: Boring Co., care construiește tuneluri, și Neuralink, care lucrează la crearea unui dispozitiv care va conecta creierul uman la un computer.

Investitorii au salutat pozitiv decizia acționarilor producătorului auto: acțiunile Tesla au crescut cu aproape 2% de la începutul zilei. În același timp, subliniază Bloomberg, rămân o serie de probleme nerezolvate, în special, nu există un „număr clar 2” în companie, care ar putea deveni o problemă chiar dacă Musk rămâne la Tesla. Un alt punct problematic este că un număr de directori cheie au demisionat de la Tesla în această lună: John McNeill, președinte de vânzări și servicii; Contabil șef Eric Branderies; Susan Repo, trezorier corporativ și vicepreședinte financiar. De asemenea, în ultimul an, compania auto a pierdut CFO Jason Wheeler, COO Kurt Keltie și Diarmuid O "Connell, vicepreședinte pentru dezvoltarea afacerilor.

Practica când CEO-ul unei companii nu are un salariu fix sau acesta este mic este destul de comună în Statele Unite. De exemplu, co-fondatorii Google Sergey Brin și Larry Page sunt plătiți cu un salariu de 1 dolar.

„Salariul de 1 dolar înseamnă într-adevăr că au mize mari în compania lor. Beneficiul pe care îl vor primi - banii pe care îi vor primi - îl câștigă exclusiv din acțiunile lor ”, a declarat Aaron Boyd, șeful companiei de cercetare Equilar, într-un interviu pentru Forbes. „Nu vă veți îndoi dacă Larry Page este interesat de creșterea acțiunilor companiei ca acționar”, a adăugat el.

CEO-ul Oracle, Larry Ellison, primește și un salariu de 1 dolar. Cu toate acestea, costul opțiunilor care îi sunt plătite anual este de câteva zeci de milioane de dolari. În 2013, fondatorul și CEO-ul Facebook, Mark Zuckerberg, s-a alăturat statului de plată de 1 dolar. Fondatorul companiei de investiții Berkshire Hathaway, Warren Buffett, unul dintre cei mai bogați oameni din lume, câștigă 100.000 de dolari pe an, în timp ce salariul mediu într-o corporație este de aproximativ 53.000 de dolari.

Creatorul Amazon și cel mai bogat om din lume, Jeff Bezos, nu este nici cel mai bine plătit angajat din corporația pe care a fondat-o. Potrivit datelor din 2016, cel mai mare salariu pentru CEO-ul Amazon Web Services, Andrew Yassi (aproximativ 179.000 de dolari), în timp ce miliardarul însuși a primit doar 81.840 de dolari în 2017.