Eğitiminizin seviyesini objektif olarak nasıl değerlendirebilirsiniz? Bir işletmenin pazar başarısı hangi göstergelerle değerlendirilir - Bir şirketin pazar konumu nasıl değerlendirilir? Hangi parametrelere göre değerlendiriliyor?
Kişisel değerlendirme- kuruluş çalışanlarının iş sorumluluklarını yerine getirmede ve kurumsal hedeflere ulaşmada etkinliğini belirleme süreci.
Personel değerlendirme sisteminin etkin işleyişinin temel koşulu, kapsamlı yapısıdır. Personel yönetimi alanında her bir kuruluşun çözdüğü tüm görevleri dikkate almak gerekir.
Personel performans değerlendirmesi, personel çalışmasının diğer alanlarıyla ilgili sorunların çözülmesine yardımcı olur.
Personel yönetimi sürecinde çok çeşitli görevler çözülür ve en önemli işlevlerden biri personel değerlendirmesidir.
Etkili bir değerlendirme sistemi, seçim kriterlerini geliştirmenize, netleştirmenize ve onaylamanıza ve böylece kullanılan personel seçim yöntemlerini iyileştirmenize olanak tanır. Personel performansının periyodik değerlendirmesinin sonuçları, kullanılan seçim yöntemleri ve prosedürlerine dayanarak adayların mesleki başarısına ilişkin tahminlerin doğruluğunu teyit eder (veya onaylamaz). Bu tür bir geri bildirim olmadan seçim sistemini geliştirmek imkansızdır.
İş analizi- Personelin çalışmalarını değerlendirmek için, değerlendirmenin yapılacağı kriterlerin, yani bu mesleki faaliyetin başarısını belirleyen iş göstergelerinin veya özelliklerinin geliştirilmesi büyük önem taşımaktadır.
Değerlendirme kriterlerinin geliştirilmesi, uzmanlar tarafından gerçekleştirilen çalışmanın kapsamlı bir analizini içerir. Burada ilk adım özel bir iş analizi anketinin doldurulması, alınan bilgilerin analiz edilmesi ve görev tanımlarının hazırlanmasıdır.
İş analizi ve çalışana iş yönünden yüklenen gereksinimlerin analizinin sonucu, değerlendirme kriterlerinin geliştirilmesidir.
Niteliksel kriterler- işe karşı tutum, müşteri hizmetlerinin kalitesi, çalışanın sorumluluk düzeyi ve bağımsızlığı vb.
Personel eğitimi ve gelişimi - çalışanların performans değerlendirmesi, eğitim ihtiyaçlarının belirlenmesine yardımcı olur, işletme tarafından belirlenen gereksinimleri veya standartları tam olarak karşılamasına izin vermeyen mesleki bilgi eksikliğini belirler. Profesyonel çalışmanın sonuçlarının değerlendirilmesi, hem bireysel çalışanların eğitim ihtiyacını hem de farklı personel kategorilerinin eğitim ihtiyacını belirlemeyi mümkün kılar.
Bu değerlendirme, bir eğitim planı, uygun eğitim programlarının geliştirilmesi, çalışanların yeniden eğitimi veya ileri eğitimi için temel olarak kullanılabilecek bilgileri sağlar.
Personel arama ve seçimi- Personel seçiminde en önemli görevlerden biri, belirlenen kriterleri karşılamayan adayları seçmek için değerlendirme yöntemlerinin geliştirilmesidir. Kuruluşun şartlarını karşılamayan adaylar bir sonraki seçim aşamasına davet edilmeyecektir.
Personel planlaması - personel performans değerlendirmesinin sonuçları, çalışanların niteliklerinin, bilgilerinin ve deneyimlerinin kuruluşun mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarına nasıl karşılık geldiğini belirlemeye yardımcı olur.
Personelin uyarılması ve motivasyonu- Ücretlendirme sistemi ve personel motivasyon programlarıyla doğal olarak bağlantılı olan performans göstergelerinin değerlendirilmesi, çalışanların yüksek performansa ulaşma konusundaki ilgisini uygun düzeyde tutmamıza olanak tanır. Kuruluşun mevcut değerlendirme sisteminin karşı karşıya olduğu önemli bir görev, çalışanlara işlerini iyileştirmeleri için ilham vermek ve yeni mesleki etkililik düzeylerine ulaşmayı teşvik etmektir. Bu sorunu çözmek için personel değerlendirme sonuçlarını açmak ve en iyi çalışanların başarılarını teşvik etmek gerekir. Bu bilgi çalışanlara şirket yönetiminin kendi işlerinden ne beklediğini ve iş veya eğitimde uygun değişikliklerin gerekli olup olmadığını açıklayacaktır.
Personel rezervinin oluşturulması - personel değerlendirmesi sonucunda elde edilen bilgiler, daha karmaşık ve sorumlu işler yapabilecek, yönetim potansiyeli yüksek çalışanların belirlenmesiyle personel rezervinin oluşturulmasında kullanılır. Bu, şirketin üçüncü taraf uzmanları çekmeden personelini yenilemesine olanak tanır.
Değerlendirme kriterleri
Personel değerlendirme sistemi geliştirilirken değerlendirmenin hangi kriterlere göre yapılacağına, yani çalışanın faaliyetlerinde tam olarak neyin değerlendirilmesi gerektiğine karar verilmesi gerekir.
Kriter - Nitelikli gözlemcilerin görüşüne göre, hem kuruluşun hem de çalışanın hedeflerini gerçekleştirmesi için ulaşılması gereken gerekli standartları oluşturan işin ve iş davranışının özellikleri.
Başka bir deyişle kriterler, bir çalışanın işini ne kadar iyi yaptığını değerlendirebilecek göstergeler ve özelliklerdir (çalışma, davranışsal ve kişisel).
Performans göstergelerini değerlendirme kriterleri ya nesnel (standartlar, kalite ve verimlilik standartları) ya da öznel (uzmanların görüş ve değerlendirmelerine dayalı) olabilir.
Personel performansının niceliksel, niteliksel ve bireysel göstergeleri de ayırt edilir.
Değerlendirme kriterleri hem niceliksel hem de niteliksel biçimde ifade edilebilir.
Nicel kriterler - saat üretimi, satış hacmi, yani sayı şeklinde ifade edilebilecek her şey.
Nicel göstergeler- Personel performansını değerlendirmek için en yaygın kriterler. Çalışanların elde edilen sonuçlara (örneğin parasal olarak satış hacmi) göre değerlendirildiği en net, en objektif ve en doğrudan değerlendirme yöntemidir. Bir değerlendirme yapılırken, değerlendirilen performans sonuçlarını etkileyen faktörler dikkate alınmalıdır. Örneğin, bir mağazanın daha iyi bir konumu, aynı ticari şirketin diğer mağazalarına kıyasla satış elemanı başına daha yüksek bir satış düzeyi belirleyebilir. Bu nedenle niceliksel göstergeler her zaman hem mesleki etkinlik hem de çalışanların kuruma verdiği değerdeki farklılıkları yansıtmayabilir.
Niteliksel göstergeler. Bir mağazanın verimliliği, cirosu ve kâr miktarı büyük ölçüde çalışanlarının iş kalitesine bağlıdır.
Bir çalışanın bireysel özellikleri, kişisel ve iş niteliklerinin yanı sıra iş verimliliğini etkileyen iş davranışı özelliklerinin değerlendirilmesine olanak tanıyan çeşitli derecelendirme ölçekleri, anketler veya testler kullanılarak değerlendirilir. Bir çalışanın kişisel niteliklerini değerlendirirken, yüksek performans sonuçlarına ulaşmak için en önemli olan nitelikler ön plana çıkar: iletişim becerileri, kişisel olgunluk, duygusal istikrar vb. İş niteliklerini değerlendirirken, kural olarak, çalışanların Çalışan, kendisine verilen işe karşı kararlı tutumunu karakterize eden nitelikleri gösterir. Her şeyden önce bağımsızlık, sorumluluk, inisiyatif, güvenilirlik, azim vb. niteliklerden bahsediyoruz. İş davranışının değerlendirilmesi, kural olarak, bir çalışanın bu tür davranışlarla ne ölçüde karakterize edildiğini belirlemeyi amaçlamaktadır. Yüksek iş sonuçlarına ulaşmaya olumlu katkıda bulunun - zor durumlarda davranış, yönetici, meslektaşlar ve müşterilerle etkileşimde bulunurken iş davranışının özellikleri.
Değerlendirme sonucunda elde edilen bilgiler kapsamlı bir şekilde ele alınabileceği gibi her gösterge ayrı ayrı da ele alınabilir.
Bir çalışanın performansını değerlendirirken, bir gösterge, işin çeşitli özelliklerinin ve değerlendirilen kişinin iş davranışının değerlendirilmesi sonucunda elde edilen bilgileri dikkate alır, birleştirir veya birleştirirse, o zaman böyle bir gösterge bütünleyici bir değerlendirmedir.
İşin veya iş davranışının, örneğin üretkenlik düzeyi veya işe geç kalmanın olmaması gibi bireysel yönleri değerlendirilirse, bu tür göstergeler basit kriterler olarak düşünülebilir. Bir dizi basit kriter, belirli bir çalışanın işinin ve iş davranışının farklı bir değerlendirmesini elde etmeyi mümkün kılar; bu, bazı durumlarda bütünsel bir kritere tercih edilir.
Personel performansını değerlendirme kriterleri üç ana parametreyle karakterize edilir:
Geçerlilik: Bir değerlendirme kriteri, belirli personel kategorilerinin performansını doğru bir şekilde değerlendirmek için kullanılabiliyorsa geçerlidir. Çoğunlukla, bir değerlendirme sistemi tasarlarken geliştiriciler, tüm göstergelerin değerlendirilen çalışanların performansıyla ilgili olup olmadığını düşünmeden standart bir dizi gösterge alırlar. Yanlış kriterlerin ve değerlendirme yöntemlerinin seçilmesi, son derece ciddi sonuçlara yol açabilecek hatalara yol açmaktadır.
güvenilirlik - değerlendirme kriteri ölçüm sonuçlarının tutarlılığını sağlamalıdır.
Birkaç çeşit güvenilirlik vardır:
1. Çalışan performansını değerlendirirken aynı göstergelerin tekrarlanan değerlendirmelerinin benzer sonuçlar üretmesi önemlidir.
2. Aynı çalışanın işine farklı kişiler tarafından verilen değerlendirmelerin tekdüzeliği veya tutarlılığı.
3. Bir çalışanın işinin veya davranışının belirli bir yönünü değerlendirirken çeşitli göstergeler kullanılabilir.
Örneğin, bir satış elemanının performansını değerlendirirken aşağıdaki göstergeleri kullanabilirsiniz:
- satıcının çalışmalarının bu mağazadaki diğer satıcılar tarafından değerlendirilmesi;
- satış seviyesi (yüksek, orta, düşük);
- satıcının çalışmalarının alıcılar tarafından değerlendirilmesi (şikayet ve iddiaların olmaması veya teşekkürün varlığı);
- satıcının çalışmasının doğrudan amiri tarafından değerlendirilmesi.
Tüm bu ölçümlerin kullanılması, performans açısından en iyi ve en kötü satıcıları öne çıkaracak tutarlı bilgiler sağlamalıdır.
Performansı değerlendirmek için kriter olarak kullanılan göstergeler, idari kararlar alınırken dikkate alınması gereken farklı derecelerde güvenilirliğe sahip olabilir.
Yeterli ayırt etme yeteneği - mesleki başarı düzeyindeki farklılıkları belirlemenize olanak tanıyan göstergelerin seçilmesi önemlidir. Örneğin, kuruluşun çalışanları arasında devamsızlık yoksa, devamsızlık düzeyinin göstergesi, çalışanları değerlendirmek için tamamen işe yaramaz olacaktır. Kriter olarak, mesleki başarı göstergeleriyle doğrudan veya dolaylı olarak ilgili olan özelliklere göre çalışanlar arasında önemli farklılıklar oluşturmanıza olanak tanıyan göstergeleri seçmelisiniz: üretkenlik ve iş kalitesi, ek eğitim veya yeniden eğitim ihtiyacı, terfi olasılığı vb. .
Bir değerlendirme sisteminin geliştirilmesi
Personel performans değerlendirme sistemini geliştirirken veya değiştirirken aşağıdaki gibi ilerleyebilirsiniz:
- başka bir kuruluşta benimsenen değerlendirme sisteminin kopyalanması;
- kendi başınıza bir değerlendirme sistemi geliştirin;
- danışmanları geliştirilen gerekliliklere uygun bir değerlendirme sistemi geliştirmeye davet edin.
Yönetim tarafından görevlendirilen uzmanların, bu alanda deneyime sahip diğer kuruluşlarla iletişim kurmak için böyle bir sistem geliştirme girişimleri çoğu zaman istenen sonucu vermez. Bunun nedeni, aynı hedeflere, ihtiyaçlara, görevlere, icracıların (uzmanların) ve yöneticilerin eşit niteliklerine sahip, tamamen aynı iki organizasyonu bulmanın zor olmasıdır.
Etkili bir değerlendirme sisteminin karakteristik özelliği kapsamlı yapısıdır; Aynı zamanda sistemin kendi içindeki tüm unsurların bir araya getirilmesi ve değerlendirme sisteminin kurumun personel yönetimi sürecine entegre edilmesi gerekmektedir.
Örgütün kısa ve uzun vadeli hedeflerine ulaşmak için uygulanan iş gereksinimlerinin belirlenmesi, strateji ve personel politikaları, personelin performansını sistematik olarak değerlendirmeden başarıya ulaşmanın mümkün olmadığı çalışma alanlarıdır.
Standartların ve çalışma standartlarının oluşturulması, iş sonuçları açıkça değerlendirilebilen (ölçülebilen) çalışanlar söz konusu olduğunda oldukça spesifik bir içeriğe sahiptir. Bunlar satış hacmi, hizmet verilen müşteri sayısı vb. göstergelerdir. Bu durumda, yalnızca gerekli düzeyde performans göstergeleri değil, aynı zamanda icracının yüksek düzeyde verimlilik elde etmesine olanak tanıyan iş davranışı gereklilikleri de oluşturulabilir. İş sonuçları açıkça tanımlanmış standartlar kullanılarak ölçülemeyen çalışan kategorileri için, iş performansını değerlendirirken iş hedefleri ön plana çıkmaktadır. Bunlar çalışanın iş fonksiyonları tarafından belirlenen hedeflerdir.
Değerlendirme yöntemlerinin ve prosedürlerinin seçimi büyük ölçüde çalışan tarafından gerçekleştirilen mesleki faaliyetin içeriğine göre belirlenir. Ayrıca, bazı değerlendirme yöntemleri ve prosedürleri günlük olarak kullanılabiliyorsa - üretkenlik, iş kalitesi muhasebesi - o zaman diğerleri - örneğin sertifikasyon - her 1-3 yılda bir defadan fazla olmamalıdır.
Araçların seçilmesi ve değerlendirmenin hangi prosedürlerle gerçekleştirileceği belirlenirse iş tamamlanacak ve ihtiyaca göre gerekli sonuçlar elde edilecek gibi görünüyor. Ancak deneyimlerin gösterdiği gibi, değerlendirme sistemi ancak çalışmaları değerlendirilen çalışanların uygun değerlendirme araçlarını ve prosedürlerini direnç göstermeden kabul etmeleri ve bunları adil ve objektif olarak işe katkılarını yansıtan olarak algılamaları durumunda oldukça etkili olur.
Çoğu zaman, değerlendirme sistemi sonucunda elde edilen bilgilerin analizi yalnızca ücret ve ikramiye konularına indirgenir. Bu sınırlama genellikle değerlendirmenin hedeflerinin belirlenmesi aşamasında ortaya konulur. Bu nedenle, değerlendirme sisteminin işleyişinden maksimum faydayı alabilmek için, gelecekteki başarının temellerinin, hedeflerin belirlenmesi aşamasında atılması gerekmektedir.
Hangi personel kategorilerinin düzenli değerlendirmeye tabi olduğunun belirlenmesi gerekmektedir. Hangi kategorideki çalışanların değerlendirileceğine bağlı olarak değerlendirme sisteminin içeriği, kullanılan kriter ve standartlar değişmektedir. Örneğin, çalışmaları çok çeşitli farklı görevlerin yerine getirilmesini gerektiren ve düzenlenmesi zor olan yöneticilerin çalışmalarının değerlendirilmesi, yalnızca kuruluşun ilgili bölümünün çalışmasını karakterize eden niceliksel göstergelerle sınırlı kalmayacak, aynı zamanda şunları içerecektir: yöneticinin faaliyetinin en önemli bileşenlerini değerlendirmek için tasarlanmış bir dizi niteliksel gösterge. Aksine, hizmet personelinin değerlendirilmesi öncelikle yaptıkları işin verimliliğini ve kalitesini yansıtan niceliksel göstergelere dayanabilir.
Değerlendirme sonuçları performans ve ücret arasında daha yakından bağlantı kurmak için kullanılıyorsa, yalnızca çalışanın kontrolü altında olan veya onun çalışma çabalarına bağlı olan sonuçlar değerlendirilmelidir. İş sonuçları tamamen çalışana bağlı değilse, çalışanın işi üzerinde tam kontrolü yoksa (örneğin, çalışanın sonuçlarının büyük ölçüde diğer kişilerin çalışmalarına bağlı olduğu bir montaj hattında çalışmak), o zaman bu gibi durumlarda, bireysel bir çalışanı değil, tüm ekibin, çalışma grubunun veya tüm departmanın çalışmalarının sonuçlarını değerlendirmek mantıklıdır.
Personel performansını değerlendirme yöntemleri
Bu nedenle personel performansını değerlendirmenin önemi şüphe götürmez. Bu amaçla hangi yöntemler kullanılmalıdır? En sık kullanılanlara bakalım.
Satış personelinin performansının değerlendirilmesi açık veya örtülü biçimde yapılabilir.
Açık formlar şunları içerir:
Sertifikasyon, şirketin mevcut insan kaynağının karşı karşıya olduğu görevlerle ne kadar başa çıkabildiğini değerlendirmenizi sağlayan bir personel denetimidir.
“360° değerlendirme” – bir çalışanın yeterliliğine ilişkin görüş, üstleri, meslektaşları ve astları tarafından ifade edilir. Bu yöntemi kullanan çalışmalar genellikle bir çalışanı belirli bir dizi kritere göre değerlendirmeyi isteyen anketler kullanılarak gerçekleştirilir.
Örtülü bir biçimde, satıcıların hizmet kalitesini ve mesleki bilgilerini teşhis etmenize olanak tanıyan popüler ve iyi tanımlanmış bir yöntem olan "Gizli Alışveriş" testi gerçekleştirilir. Yöntemin özü, satın alma işleminin, mağazadan ayrıldıktan sonra özel olarak tasarlanmış bir form kullanarak hizmet seviyesini değerlendiren eğitimli bir "alıcı" tarafından yapılmasıdır. Bu yöntemin önemli bir özelliği, mağaza personelinin değerlendirmesinin üçüncü taraf bir kuruluş tarafından yapılması ve gizli müşteri olarak hareket eden kişilerin, Müşterinin arkadaşları, akrabaları veya çalışanları, yöneticileri veya sahipleri olmadıkları için ilgili taraf olmamasıdır. şirket ve bu nedenle objektif bir değerlendirme verebilir.
Personeli değerlendirirken aşağıdaki yöntemler kullanılabilir:
Sınav- aşağıdaki şemaya göre düzenlenen bir çalışanın bilgi, beceri ve yeteneklerinin test edilmesi: soruların hazırlanması - bilet oluşturulması - sınavın yapılması - not verilmesi.
Değerlendirme görüşmesi- acil amir tarafından yürütülen ve astın tüm operasyonel faaliyetlerini kapsayan bir konuşma.
Rol yapma oyunları a- bir müşteriyle çalışırken tipik durumların tekrarlanması. Kural olarak, bir iş danışmanı müşteri gibi hareket eder ve çalışanın değerlendirmesi, doğrudan amirin, meslektaşların ve iş danışmanının görüşlerine dayanır.
Vakalar- Bu yöntemin temel özelliği, belirli bir ticaret şirketinin veya ticari organizasyonun karşılaştığı pratik durumların incelenmesidir. Vakalar özellikle yöneticilerin öğrenme sürecindeki iletişim becerileri, liderlik, büyük miktarda bilgiyi analiz etme ve sistemleştirme yeteneği ve stratejik kararlar alma gibi mesleki yeterliliklerini belirlemek için etkilidir.
Müşterilerin değerlendirmesi - müşterilerin satıcının çalışmaları hakkında anketi (anket).
Değerlendirme Merkezi- Faaliyetin çeşitli yönlerini simüle etmeyi ve belirli bir durumda çalışanların davranışlarını teşhis etmeyi mümkün kılan, bir grup çalışanla (bir dizi test ve vaka kullanılarak) gerçekleştirilen bir dizi değerlendirme faaliyeti.
Çalışan öz değerlendirmesi. Acil amirle görüşme şeklinde ve sertifikasyon sırasında düzenlenen aylık etkinlikler. En basit seçenek, kişinin kendisini sanal satış çalışanları ölçeğine (çok iyiden kötüye) "yerleştirmesi" ve ardından yorum yapmasıdır. Daha zor bir yol ise satış personelini araştırmaktır.
Değerlendirme- satış çalışanlarının bir dizi kritere göre (satış hacmi, planın gerçekleşme derecesi vb.) aylık sıralaması. Planlanan düzenli değerlendirme temel alınarak oluşturulmuştur.
Değerlendirme sıklığı
Doğru sonuçlar ve kaliteli geri bildirim elde etmek için değerlendirme prosedürleri rutin yönetime dahil edilmelidir. Değerlendirme faaliyetlerinin sıklığının açıkça tanımlanması gerekmektedir. Bu, öncelikle etkili olmaları ve ikinci olarak personele aşırı yüklenmemeleri için gereklidir.
Değerlendirmenin sıklığı çoğunlukla işin özelliklerine ve çalışanın belirli işlevlerine bağlıdır.
Değerlendirmenin sıklığı aynı zamanda mali döngüden ve şirketin mali sonuçlarının özetlenme sıklığından da etkilenir. Şirket, çalışanlarını aylık olarak değerlendirebilir ancak bu durumda nihai değerlendirme yalnızca üç aylık veya yıllık sonuçlara göre yapılabilir.
Değerlendirme yukarıdan aşağıya doğru yapılmalıdır. Bir şirket hedeflerinin %80'ini gerçekleştirmişse, tüm bölümleri hedeflerinin %100'ünü gerçekleştiremez. Şirket sonuçlarına ilişkin sorumluluk, genel hedeflere ulaşmaya yaptıkları katkıyla orantılı olarak departmanlara ve çalışanlara devredilmelidir. Farklı çalışan kategorileri için değerlendirme sıklığı farklı olabilir.
Mevcut uygulamaları dikkate alarak, satış personelinin değerlendirilmesi için aşağıdaki faaliyet sıklığını önerebiliriz:
- değerlendirme görüşmesi - haftalık,
- vakalar - ayda iki kez,
- derecelendirme - aylık,
- Gizli müşteri - yılda iki kez,
- müşteri değerlendirmesi - yılda iki kez,
- sertifikasyon - yılda bir kez.
Her işletme, işin belirli özelliklerini dikkate alarak bu tür denetimleri gerçekleştirmek için kendi planını geliştirir.
Değerlendirme yaparken en sık yapılan hatalar:
“Kenar etkisi” - yöneticinin hafızasında işin yalnızca son dönemi (hafta, gün) kalır.
Yalnızca bir faktöre aşırı ağırlık verilmesi - örneğin, bir satış elemanının işi yalnızca satış hacmiyle karakterize edilmez.
Önyargı - kişilik özellikleri sonuçların yerini alır; örneğin içe dönük, çekici olmayan bir kişi hafife alınırken, ekipte iyi ilişkiler kurmuş sosyal bir çalışan fazla tahmin edilecektir. Bu durumda kişiyi karakterize eden göstergeler, çalışanın değiştiremeyeceği şekilde değerlendirilir.
Grup etkisi: Kötü sonuçlar elde eden bir departmanda tüm çalışanların mutlaka kötü performans sergilemesi gerekmez.
Derecelendirmelerin zayıf dağılımı - yöneticinin aşırı eleştirisi veya sadakati nedeniyle.
Merkezi eğilim, öncekinin tam tersi bir hatadır; yönetici aşırı değerlendirmelerden kaçınmaya çalışır.
Stereotipler – cinsiyet, yaş, medeni durum.
"Halo etkisi" - bir faktör diğerlerini etkiler; örneğin, yüksek satış hacimleri, yüksek derecede organize bir çalışanın göstergesi olamaz.
Kayırmacılık, yönetim arasında açıkça daha yüksek puan verilen favorilerin varlığıdır.
2.14 İşletmenin pazar konumunun değerlendirilmesi
İş geliştirme beklentilerinin analizi
konu karmaşık olmalı ve
birçok dış değerlendirmeyi içerir ve
etkileyen iç faktörler
organizasyon üzerinde önemli bir etki
ve pazar ortamı. Bütünlük
dış ve iç faktörler,
faaliyetleri etkileyen
belirli bir ticari kuruluş,
oluştur girişimci
Çarşamba veya iş ortamı.
Temel olarak iş ortamı
ekonomik varlığın konumunu belirler
Piyasadaki konu ve buna bağlı olarak,
finansal istikrarı. Bu yüzden
iş ortamını değerlendirmeden
ve kuruluşun pazar konumunun değerlendirilmesi
karmaşık analizlere izin vermez
.
Girişimcilik parametrelerinin genel şeması
modern iş ortamı
konu resimde gösterilmektedir. 2.12.
Ticari faaliyetin tüm yönleri
konu geleneksel olarak dış bölümlere ayrılmıştır
ve dahili. Hem dış hem de analiz
iç iş ortamı
parametrelerinin tanımlanmasını içerir
ve yapı, ilişkilerin özellikleri
söz konusu ticari kuruluşa sahip katılımcılar
ders. Detaylı analiz
iş ortamı ve pazar
ekonomik bir varlığın konumu
esas olarak sistemde gerçekleştirilir
Pazarlama araştırması. Fakat
Faaliyetlerin genel ve kapsamlı analizi
ticari işletmenin de
mevcut durumunun bir değerlendirmesini içerir ve
Piyasalarda ümit verici konum
üretim faktörleri.
Pirinç. 2.12 – Girişimcilik planı
kurumsal ortam
Bu tür bir analizin karmaşıklığı sağlanır
başından sonuna kadar sistem yaklaşımı, binaen
söz konusu kuruluşun hangi kuruluşla
karmaşık bir sistem olarak karşımıza çıkıyor
bir dizi işlevi yerine getiren ve oluşan
birkaç ana alt sistemden,
sürekli etkileşim halinde
birbirleriyle ve dış çevreyle. İÇİNDE
ana alt sistemler olarak, kural olarak,
üretimi, mali tahsisi
ve ticari alt sistem, personel
(personel) ve diğerleri. Bu durumda gerekli
bu tür alt sistemlerin her birinin,
sırayla bir sistemdir ve
için de analiz edilebilir
sistematik bir yaklaşıma dayalı olarak
ikincinin alt sistemlerinin bütünlüğü
sipariş vb. Oluşum koşulları ve
çeşitli alt sistemlerin işleyişi
ekonomik bir varlığın faaliyetleri
aynı zamanda araştırma konusu
Kapsamlı bir analiz yaparken.
Pazar konumunu değerlendirmenin temeli
ticari varlık
dış araştırma ve
Kuruluşun iç ortamı (Şek.
2.12).
Dış ortam harici form
çalışmayla ilgili konular
kuruluşlar her şeyden önce ortaklardır
iş için – tedarikçiler, yükleniciler,
müşteriler, alıcılar, tüketiciler,
müşteriler, karşı taraflar. Aynı zamanda
herhangi bir ülkede ticari faaliyet düşünülemez
hükümetin düzenleyici rolü olmadan
organlar üzerinde çok ciddi bir etki
herhangi bir kuruluşun faaliyetleri
rakipler sağlamanın yanı sıra sosyal
çevre - yerel nüfus,
kamu ve siyasi kuruluşlar.
Yaklaşık bir dizi dış faktör
bir ekonomik varlığın ortamı sunulmaktadır
masada 2.28. Tablolarda sunulan
faktörlere dışsal denir çünkü
Örgütün dış çevresi tarafından oluşturulur.
Kuruluşun kendisi de etkileyemez
tezahürün oluşumu veya düzeyi hakkında
bu faktörler veya etkisi birleştirilir
faktörlerin zıt etkisi ile.
Tablo 2.28 – Çevresel faktörler
ekonomik varlık
|
sınıflandırma |
Faktöriyel |
İsim |
|
Uluslararası |
Genel ekonomik |
döngüsellik Küreselleşme Parasal |
|
Siyasi |
Çözüm Formasyon Formasyon Tarifeler Uluslararası |
|
|
Uluslararası |
Parasal Lisanslı Eklem yeri Stratejik |
|
|
Ulusal |
Siyasi |
Durum Sahip olmak Kara Destek Vergi Sınırlama Koruma |
|
Ekonomik |
Fiyat seviyesi ve Pratik Seviye döngüsellik Seviye |
|
|
Pazar |
Psikoloji |
Tüketici Alışkanlıklar |
|
Bilimsel ve teknik |
Teknik yenilik Rekabet gücü |
|
|
Formlar |
Maliyet düzeyi Kalite Seviye |
Altında İç ortam
yönetmek
konu bir bütün olarak anlaşılmaktadır
organizasyon içinde ortaya çıkan faktörler
faaliyetleri sırasında. Bu faktörler
üzerinde doğrudan etkisi var
mevcut performans sonuçları
ticari varlık ve potansiyel müşteriler
onun gelişimi.
İç ortamın büyütülmüş görünümü
örnek teşkil eden kuruluşlar olarak nitelendirilebilir.
bir dizi faktör grubu (Tablo.
2.29). Sunulan faktörlerin kombinasyonları
iç ortam her biri için benzersizdir
kuruluşlar.
Tablo 2.29 – İç çevresel faktörler
girişimcilik faaliyeti
ekonomik varlık
|
Faktör işareti |
İsim |
|
Rekabetçi |
Kuruluşun misyonu Strateji Gelenekler, Vasıf Paylaşmak |
|
Prensipler |
Sahiplik türü Organizasyonel Yenilikçi Organizasyon Uyarlanabilirlik Uzmanlık Konsantrasyon Çeşitlendirme |
|
Kaynaklar |
Teknoloji harikası Seviye Süre Devir |
|
Pazarlama |
Oran Emtia Fiyat Satış İletişim Strateji |
|
Bilanço yapısı Ödeme gücü Likidite Oran Fiyat Yapı Yatırım Seviye Seviye |
İç ortam kendiliğinden oluşur
organizasyon, her şeyden önce yönetimi.
İç ortamın analizi büyük bir rol oynar
yönetimin geliştirilmesinde ve benimsenmesinde rol
kararlar. Sınırları görmenizi sağlar
endüstriyel, ticari ve
finansal fırsatlar sağlar
Dönüşümlerin yönlerinin belirlenmesi,
maksimum etkiyi sağlayan
uzun vadeli. Sistemde
vergi planlamasının tanımlanması
kuruluşun pazar konumu da
büyük önem taşımaktadır. Bu
daha doğru olmasını sağlar
vergi mükelleflerinin sıralaması,
potansiyellerinin kilidini açıyorlar.
SWOT-Pazar araştırması
örgütün konumu.
Birçok analiz aracı arasında
bir ekonomik varlığın pazar konumu
en yaygın olanlardan biri ve
gelişme belli
SWOT-matrisler. Öz
bu analiz değerlendirmek içindir
iş beklentileri
Konu iki açıdan: Bir yandan,
temelli akım analiz verilir
mevcut durumun özellikleri
değerlerini tanımlayan kuruluşlar
ve dezavantajları ise bir yandan
temel umut verici analiz
gelişim fırsatları belirlendi
örgütlenme ve onun daha da ilerisine yönelik tehditler,
başarılı aktiviteler. sonuçlar
analiz özel bir tabloda özetlenmiştir,
analitik temsil eden
değerlendirme ve planlama materyali
ekonomik bir varlığın faaliyetleri
en uygun, görsel biçimde.
YöntemSWOT-analiz Yirminci yüzyılın ikinci yarısında geliştirildi
yüzyılda Amerikalı uzmanlar tarafından
Ekonomi ve Yönetim. Onun adı
İngilizcenin ilk harflerinden oluşur
ana metni oluşturan terimler
Bu analiz yönteminin içeriği: S
–Kuvvet veya haysiyet; K
–Zayıflık,
veya eksiklik; Ö
–Fırsatlar, veya
fırsat; T
–Tehdit veya tehdit.
Uygulamada SWOT analizi
sıklıkla özellikle karmaşık amaçlar için kullanılır
Pazar durumunun ve beklentilerin değerlendirilmesi
Belirli bir ekonomik varlığın faaliyetleri
sonuçların sentezine dayalı konu
mevcut ve gelecek analizi.
SWOT matrisi oluşturmaya bir örnek
Şekil 2'de gösterilmiştir. 2.13. şu anki
bir işletmenin kapsamlı bir değerlendirme örneği
konu, mevcut sonuçları
ve faaliyetlerin uzun vadeli analizi
alışveriş kompleksi "Gostiny Dvor"
büyük bir şehirde bulunan
bölgesel bağlılık. Alışveriş kompleksi
1998 yılında inşa edildi ve yanıtlandı
için tüm gereksinimler
birinci sınıf alışveriş imkanları
bölge. Kurumsal ve hukuki
organizasyon şekli – Açık anonim şirket
toplum. Alışveriş kompleksinin bulunduğu yer
Şehir merkezine 10 dakika yürüme mesafesinde,
Spor Sarayı'ndan çok uzakta değil (yaklaşık 500
metre). Alışverişe 5 dakika yürüme mesafesinde
merkezde büyük bir sinema var ve
Eğlence merkezi. hemen
alışveriş merkezine yakın konumda
otobüs, tramvay ve troleybüs
şehir içi yolcu durakları
Ulaşım. 2005 öncesi dikkate alındı
evrensel bir alışveriş merkezi düşünüldü
şehrin en iyisi ve en iyilerinden biri
alanlar. Ancak 2003-2005 döneminde
Kentte 2 tane daha benzerleri inşa edildi
kompleksin yanı sıra büyük bir alışveriş merkezi
uluslararası standart kompleksi.
ağlar önemli ölçüde genişledi
uzmanlaşmış mağazalar. Ortaya doğru
2005 yılında ticari faaliyetlerde
karmaşık "Gostiny Dvor" çeliği
bazı zorluklar ortaya çıkar.
Kapsamlı analiz için
faaliyetleri dikkat çekti
çeşitli profillerden uzmanlar,
hangi araştırmaların sonuçları ve
Şekil 2'de sunulmaktadır. 2.13. Sonuçlara göre
yapılan analiz geliştirildi
iyileştirmeye yönelik öneriler ve önlemler
ticaret verimliliği
karmaşık "Gostiny Dvor". Analiz
bu kuruluşun pazar konumu
en önemlilerinden birkaçını belirledik
girişimciliğini şekillendiren faktörler
orijinal gibi görünen ortam
Planlama süreçlerinin aşaması. sonuçlar
bu tür analizler gerekli
Üretim planlarının ayrılmaz bir parçası,
mali planlar, tedarik planları ve
mal satışı (ürünler, işler, hizmetler)
herhangi bir ekonomik varlık.
Vergilendirme alanındaki sonuçlar
Faaliyetlerin kapsamlı analizi
ticari kuruluşlar da olabilir
hükümet çerçevesinde kullanılacak
ve kurumlar vergisi yönetimi,
sıralama puanları oluşturmak için
vergi mükellefi işletmeler. İÇİNDE
vergi planlama sistemi
kapsamlı bir analizin sonuçları
mevcut durumu değerlendirmek için gerekli
umut verici vergi oluşumu
akışlar, finansal istikrarın sağlanması
federal, bölgesel politikalar
yetkililer veya yerel yetkililer
özyönetim.
Kapsamlı bir yürütme metodolojisi
kuruluşun faaliyetlerinin analizi
analiz sonuçlarına dayanarak
bunun pazarlama faaliyetleri
organizasyon, oluşum analizi ve
Kuruluşun sermayesinin kullanımı,
üretim ve satış analizi
ürünler, ticari analizler ve
Kuruluşun yatırım faaliyetleri,
üretim ve satış maliyetlerinin analizi
ürünler (işler, hizmetler), analiz
emeğin verimli kullanımı
organizasyon kaynakları.
|
AVANTAJLARI 1. Ticaret makyaj yapmak bölüm 2. altyapı 3. Ve 4. federal |
OLASILIKLAR 1. pavyonlar karmaşık Açık 2. olasılıklar konumlandırma 3. banliyö |
|
YİYECEK 1. 2. Devamsızlık fiyatlandırma 3. 4. pazarlama odaklı 6. |
TEHDİTLER 1. Yakalama yeni, ticaret İle Ve 2. konum pazarlama 3. zincirler |
Pirinç. 2.13 – SWOT analizi matrisi örneği
alışveriş kompleksinin faaliyetleri
"Gostiny Dvor"
1
Bakınız: Sheremet A., Sayfulin R. Metodoloji
finansal analiz. M.: INFRA-M, 2004.
studfiles.net
7.3. Kuruluşun rekabetçi konumunun değerlendirilmesi
Değerlendirme yapmak
kuruluşun rekabetçi konumu
soruların yanıtlanması gerekiyor:
Ne kadar dayanıklı
organizasyon mevcut durumu elinde tutuyor
rekabetçi konum?
Daha da kötüye gidecek ya da
rekabetçi konum iyileşirse
mevcut strateji aşağıdakilere kadar uzanacak:
gelecek?
pozisyon nedir
ana konularla ilgili kuruluşlar
her KFU için rakipler?
Organizasyon var mı
rekabet avantajları?
Yetenekli mi?
konumunu savunmak için örgüt
endüstri sürücülerinin bakış açıları
ve rakiplerin baskısı?
A. Thompson ve A.
Strickland işaretleri formüle etti
güçlü ve zayıf rekabet konumu
kuruluşlar (Tablo 7.3).
Tablo 7.3
Bir kuruluşun güçlü ve zayıf rekabetçi konumunun işaretleri
|
İşaretler |
İşaretler |
|
büyük büyüyor konumlandırma konsantrasyon Kullanılabilirlik fiyat yaratıcı |
gecikme adımlamak kusur Düşük zayıf zayıf yüksek fiyat Düşük kusur |
Rekabetçi değerlendirme
örgütün pozisyonu şu şekilde gerçekleştirilir:
ana rakipleriyle karşılaştırıldığında.
Bu durumda ağırlıklı değerlendirme kullanılır.
temel endüstri başarı faktörleri hakkında
(değerlendirme sonuçlarının örnek formatı
tabloda verilmektedir. 7.4).
Değerlendirme prosedürü:
Azimli
için temel başarı faktörleri (KSF)
faaliyet gösterdiği sektör
organizasyon.
Kurulmuş
Her bir CFU'nun ağırlığı, yansıtan
ulaşmak için önem derecesi
sürdürülebilir rekabetçi bir sektörde
pozisyonlar. Ağırlıkların toplamı şuna eşit olmalıdır:
1.
Her yarışmacı için
rekabet edebilirlik derecesi belirlenir
Temel faktörlerin her biri için güçlü yönler
başarı (genellikle 10 puanlık bir ölçekte).
Hesaplanmış
rekabetin bütünsel değerlendirmesi
Her yarışmacının pozisyonları.
Alınan puan
organizasyon (aralığındadır)
1'den 10'a kadar) akrabasını yargılamamızı sağlar
rekabet gücü. Analiz gösterileri
Rekabetçi konum hangi alanlarda
hangi örgütler güçlü, hangileri zayıf.
Alınan şirket
Rekabetçi en yüksek derecelendirmeye sahip
her rakibe göre avantaj sağlamak,
analize dahil edilmiştir. Rekabetçi
derecelendirme aynı zamanda hangi rakibin olduğunu da gösterir
ve hangi alanlarda savunmasız olabilir?
saldırı stratejileri için.
Tablo 7.4
Bir kuruluşun rekabetçi konumunu değerlendirmeye bir örnek
|
Anahtar |
Ağırlık |
Organizasyon |
Yarışmacı |
Yarışmacı |
|
Parasal |
||||
|
Kalite |
||||
|
İtibar |
||||
|
Teknolojik |
||||
|
Pazarlama |
||||
Rekabeti değerlendirirken
Bir kuruluşun konumu genellikle belirlenir
ve ürünlerinin rekabet gücü
(Hizmetler). Bir değerlendirme yaparken
ürün rekabetçiliği
(hizmetler) gerekli:
Ana seç
ürünleri olacak rakipler
karşılaştırma yapılır.
Kümeyi tanımla
parametreler (özellikler), tüketici
ve ekonomik, buna göre
karşılaştırma yapılır.
Baz seçin (standart)
Karşılaştırma için.
Bir değerlendirme yapın
parametreler.
Özellikleri değerlendirin
ürün veya hizmetler pozisyondan takip edilir
tüketiciler. Her parametre
ağırlığının değerini belirleyin -
ben,
bu durumda
ben ben
= 1. (ben
1'den q'ya kadar değişir,
nerede q
– seçilen tüketici sayısı
parametreler). Her parametre için
parametrik indeksi belirlenir
ben,
0 ile 0 arasında değer alan
1.
Baz seçimi önemli
Karşılaştırma için. Bir kaç tane var
teknikler. Aşağıdakiler temel alınabilir:
en iyi yerli
ürün örneği;
dünyanın en iyisi
örnek;
örnek, çoğu
sunulan ve en çok satan
Piyasada;
varsayımsal
tüm parametrelere sahip bir ürün
%100 uygulandı.
Değerlendirme tamamlandıktan sonra
özet parametresi belirlenir
tüketici parametrelerine göre endeks:
BEN
St. tüketim =
Σ ben
* n ben
Aynı şekilde
özet parametresi hesaplanır
ekonomik parametrelere göre endeks:
BEN
St. ekon. =
Σ mg
* n g , nerede
mg – ağırlık
G-
ekonomik parametre,
ng – değer
g-th'e göre parametrik indeks
parametre
G
– 1 ile p arasında değişir,
nerede p
– seçilmiş sayıda ekonomik
parametreler.
Dizin
rekabet gücü K belirlenir
formüle göre:
K = ben
St. tüketim /
BEN
St. ekon.
Temelli
durumsal sonuçlar
analiz (tüm bileşenleri için)
haklı çıkar ve yenisi seçilir
organizasyon stratejisi.
Testler
sorular ve ödevler.
Amaç ne
ve durum analizinin bileşenleri?
SWOT Nedir?
– analiz ve neden gerekli?
Bir tablo kullanma
7.2, kuruluşun ortamının profilini çıkarın,
aşina olduğunuz aktiviteler.
Trendleri tanımlayın
Kuruluşun seçilen ortamının geliştirilmesinde
paragraf 3'te ve gelişimine ilişkin bir tahminde bulunun
durumlar.
Matris kullanma
– SWOT seçim stratejileri
paragraflarda tartışılmıştır. 3 ve 4 organizasyon
hedeflerinize ulaşın.
Özü nedir
stratejik maliyet analizi
ve organizasyonun yöneticilerine ne veriyor?
Ne tür ana
ve destekleyici faaliyetler
Uçak endüstrisindeki en önemli
giyim üretimi, kamu
beslenme?
Ne olmalılar?
Kuruluşun değer zincirinin unsurları,
Rekabette başarı iddiası
kavga?
İşaretler nelerdir?
güçlü bir organizasyona sahip olmalı
rekabetçi konum?
Analiz et
3-4 kuruluşun rekabetçi konumu
seçtiğiniz herhangi bir endüstri.
Bir analiz yapın
türlerden birinin rekabet gücü
Seçilen kuruluşun ürünleri (hizmetleri)
3. paragrafta şu önerilerde bulunursunuz:
rekabet gücünü artırıyor.
studfiles.net
Rekabet Edebilirlik Göstergeleri - Cevap
Rekabet gücü, işletmenin diğer piyasa katılımcılarıyla karşılaştırıldığında mevcut konumunu yansıtır.
Şirketin gelişim düzeyine, özelliklerine ve büyüklüğüne bağlı olarak yüksek rekabet gücü, işletmenin “hayatta kalmasını” veya pazardaki lider konumunu sağlar.
Rekabet edebilirliğin değerlendirilmesine yönelik temel göstergeler
Bir işletmenin pazardaki istikrarı her raporlama döneminde ölçülür: ay, çeyrek, yıl. Hesaplamalar bir dizi göstergeye dayanarak yapılır.
- Maliyet göstergeleri, üretime yatırılan finansal kaynakların sayısal ifadesidir. Maliyetlerin tutarı, paketleme ve teslimat maliyetleri, gümrük vergileri, reklam ve pazarlama bütçesinin tutarı. Maliyetler mutlak terimlerle (örneğin, bir parti üretmenin maliyeti) veya göreceli değerlerle (örneğin, üç aylık dönem için reklam maliyetlerindeki yüzde artış) hesaplanır.
- Kâr göstergeleri iş performansının finansal bir ifadesidir. İşletmenin raporlama dönemine ilişkin brüt karı, alacak hesaplarındaki artış, ürün satışından ve hizmet sunumundan elde edilen gelir. Kâr, muhasebe (gelir ile gerçekleşen maliyetler arasındaki fark) ve ekonomik (gelir ile şirketin tüm yükümlülükleri arasındaki fark) olarak ikiye ayrılır.
- Verimlilik göstergeleri bir işletmenin verimliliğinin doğal bir ifadesidir. Üretim kapasitesinin verimlilik düzeyi, saatte üretilen ürün sayısı (vardiya, takvim ayı), işletmenin iş yükü miktarı (vardiya başına işçi sayısı, çalışan makine sayısı).
- Finansal bağımsızlık göstergeleri, şirketin mevcut koşullardaki gelişme potansiyelinin ekonomik bir ifadesidir. Mal üretiminin karlılığı, ödeme gücü, işletmenin yükümlülüklerinde ödenecek hesapların payı, şirketin genişlemesi, araştırma ve geliştirme giderlerinin miktarı.
- Şirketin pazardaki konumunun göstergeleri. İşletmenin ürünlerinin perakende zincirleri yelpazesindeki payı, perakende satış noktasının cirosundaki malların payı, toplam talepteki düzenli müşteri sayısı. Bu tür göstergeler pazarlama araştırması sırasında değerlendirilir ve tüketicilerle ve aracılarla olan etkileşimin etkinliğini yansıtır.
- Bir şirketin itibar göstergeleri, tüketicinin üreticiye olan güveninin soyut bir ifadesidir. Marka bilinirliği, yeni ürünlere ve ürün gruplarına olan ilgi ve güven düzeyi, deneme ve tekrar satın alma hızı, şirket mağazalarına gelen ziyaretçi sayısı.
İşletmelerin teknoloji geliştirme ve pazarda stok fazlası bağlamında rekabet edebilmesi, tüketicilerle etkin iletişime, tedarik zincirinin optimizasyonuna ve üretim maliyetlerinin azaltılmasına bağlıdır. Hizmet sektöründe faaliyet gösteren firmalar rekabet gücünü marka itibarı ve düzenli müşteri sayısına göre değerlendirmektedir.
Bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirme yöntemleri
Sektördeki rekabet düzeyine, şirketin büyüklüğüne ve hedef kitlesine bağlı olarak rekabet gücünü değerlendirmek için dört yöntemden biri seçilir.
- Matris değerlendirmesi. Rekabet gücü, bir işletmenin pazarlama politikasının etkinliği olarak değerlendirilmektedir. Sektör liderleri, hedef kitle, ürün yaşam döngüsü ve fiyatlandırma politikası dikkate alınarak faktörlere göre karşılaştırılıyor. Değerlendirmenin amacı, rakiplerin tüm özelliklerini dikkate alarak şirketin pazardaki konumunu yansıtmaktır.
- Ürün kalitesi değerlendirmesi. Rekabet gücü, şirketin en kaliteli ürünü en iyi fiyata üretebilme yeteneği olarak değerlendirilmektedir. Ürün özellikleri tüketici incelemeleriyle, satış hacmi ise rakiplerle karşılaştırılır. Değerlendirmenin amacı, ürünün özelliklerini dikkate alarak firmanın pazardaki itibarını yansıtmaktır.
- Kapsamlı bir değerlendirme. Rekabet gücü, seçilen bir dizi göstergeye göre diğer piyasa katılımcılarına göre değerlendirilir. Örneğin ürün çeşitliliğinin derinliği ile yetkili satıcıların sayısı karşılaştırılır. Değerlendirmenin amacı şirketin sektördeki konumunu yansıtmaktır.
- Kombine değerlendirme, rekabet gücünü analiz etmek için çeşitli yöntemlerin birleşimidir. Çeşitli pazar segmentlerinde faaliyet gösteren büyük şirketlerin analizinde kullanılır.
cevap.pro
Pazar çekiciliğini değerlendirmek için 5 grup faktör
Endüstri çekiciliği, belirli bir pazar segmentindeki bir şirketin uzun vadeli ve istikrarlı satış ve kar seviyelerine ulaşma olasılığını tanımlayan bir kavramdır. Bir endüstrinin, pazarın veya belirli bir iş bölümünün çekiciliğinin değerlendirilmesi şu amaçlarla gerçekleştirilir: endüstrinin gelişme potansiyelini anlamak ve uzun vadede geliri değerlendirmek, pazara girmenin fizibilitesini değerlendirmek ve şirketin gelecekteki beklentilerini analiz etmek. segmentte, piyasa risklerinin düzeyini analiz etmenin yanı sıra iş alanlarına öncelik verin (şirketin birden fazla pazarda faaliyet göstermesi durumunda).
Bu makalede, bir sektörün çekiciliğini analiz etmek için en sık kullanılan yöntemlerden bahsedeceğiz ve pazar çekiciliğine ilişkin beş ana faktör grubunu ve kriterleri ele alacağız.
3 evrensel değerlendirme yöntemi
Bir endüstrinin çekiciliğini analiz etmek için birçok yöntem vardır. İşte en yaygın 3 değerlendirme yöntemi: SWOT analizi, Porter'ın rekabet modeli ve McKinsey/GE modeli.
SWOT analizi
SWOT - iş analizi, şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin özet bir değerlendirmesini oluşturmaya, segmentteki iş büyümesine yönelik tehditleri ve fırsatları analiz etmeye, şirketin mevcut avantajlarına dayalı stratejiler geliştirmeye ve riskleri en aza indirmek için bir koruyucu önlem planı hazırlamaya yardımcı olur
Porter'ın modeli
Porter'ın 5 rekabet gücünün analizi, segmentteki rekabet düzeyinin, şirketin ürününün rekabet gücünün değerlendirilmesine ve pazar faktörlerinden şirkete yönelik tehditlerin analiz edilmesine yardımcı olur
McKinsey Matrisi
General Electric (GE) / McKinsey matrisi, şirketin iş dünyasının çeşitli alanlarını iki boyutta değerlendirmeye yardımcı olur: pazar çekiciliği ve ürün rekabetçiliği
Pazar çekiciliği faktörleri
Sektörün yatırım çekiciliğini değerlendirmeye yönelik tüm kriterler 5 gruba ayrılabilir:
- İlk gösterge grubu satış potansiyelini tanımlar
- İkinci gösterge grubu talep açısından pazar potansiyelini tanımlar
- Üçüncü grup faktörler rekabet koşullarını tanımlamaktadır.
- Dördüncü faktör grubu piyasa eğilimlerini değerlendirir
- Beşinci grup faktörler bir ürünün rekabet gücünü değerlendirir.
Bir işletmenin yatırım çekiciliğini daha ayrıntılı olarak değerlendirmek için her bir faktör grubunu ele alalım.
Grup 1
Bu kriter grubu, uzun vadede (en az 3 yıl) satış potansiyeli açısından pazarın çekiciliğini karakterize etmektedir. Bu gruptaki faktörler şunları içerir: pazar kapasitesi ve büyüme oranı, segment karlılığı, pazarın olgunluk düzeyi ve sektördeki değişim hızı.
| Tanım | |
| Segment kapasitesi (ruble cinsinden) | Segment büyüklüğü ne kadar yüksek olursa pazardaki potansiyel satış hacmi de o kadar yüksek olur |
| Segment büyüme oranı (%) | Segmentin büyüme hızı ne kadar yüksek olursa, satış hacimlerini artırma fırsatı da o kadar yüksek olur |
| Segment karlılığı (% olarak) | Bir segmentteki işletmenin potansiyel kârlılığı ne kadar yüksekse, şirketin gelir düzeyi de o kadar yüksek olur |
| Piyasa olgunluğu | Piyasa olgunluğu ne kadar düşük olursa, iş beklentileri de o kadar yüksek olur |
| Piyasa koşullarındaki değişim hızı | Pazar koşullarındaki değişim oranı ne kadar yüksek olursa (teknoloji, talep, rekabet faktörlerindeki değişiklikler), yeni pazar gerçeklerine sürekli uyum sağlama ihtiyacı da o kadar yüksek olur ve uyum maliyetleri de o kadar yüksek olur |
Grup 2
İkinci grup sektör çekiciliği göstergeleri, talep ve tüketici tercihleri açısından segmentin potansiyelini tanımlamaktadır. Bu gruptaki faktörler şunları içerir: hedef kitle büyüklüğü, ürün penetrasyonu, kullanım sıklığı, gizli talebin varlığı, tüketici sadakati, hedef kitlenin ödeme gücü, ürüne yönelik talebin esnekliği ve tutarlılığı.
| Pazar çekiciliği kriteri | Tanım |
| Hedef kitle büyüklüğü (bin kişi) | Ürünün sunulduğu hedef kitlenin büyüklüğü ne kadar büyükse, pazardaki potansiyel satış hacmi de o kadar yüksek olur |
| Ürün penetrasyonu (%) | Tüketiciler arasında ürün kullanım yüzdesi ne kadar düşük olursa, satış artışı potansiyeli de o kadar yüksek olur |
| Kullanım sıklığı | Kullanım sıklığı ne kadar düşük olursa, satış artışı potansiyeli de o kadar yüksek olur |
| Gizli talep | karşılanmayan ihtiyaçların varlığı segmentteki serbest pazar nişlerini gösterir |
| Sadakat düzeyi | Ürünün pazardaki mevcut seviyesinden memnuniyetsizlik ne kadar yüksek olursa, tüketicileri rakiplerden değiştirmek o kadar kolay olur. |
| Tüketici gelir düzeyi | Tüketicilerin ekonomik istikrarı ve ödeme gücü ne kadar yüksek olursa, olası iş büyümesi de o kadar sürdürülebilir olur |
| İsteklerin esnekligi | Talebin fiyata duyarlılığının düşük olması, fiyat primi belirlemenize olanak tanır ve fiyat rekabeti riskini en aza indirir |
| Sürekli talep | talep seviyesinin tutarlılığı ne kadar düşük olursa (mevsimsellik, tüketimdeki sıçramalar, talebin moda trendlerine bağımlılığı), istikrarsız bir gelir düzeyi elde etme riski o kadar yüksek olur |
Grup 3
Bir işletmenin çekiciliğini değerlendirmeye yönelik üçüncü kriter grubu, rekabet koşullarını ve sektördeki engellerin varlığını tanımlar. Rekabetin gücünün göstergeleri şunları içerir: ikame malların varlığı, sektördeki oyuncuların sayısı, ürün çeşitliliğinin değişkenliği, fiyatları artırma ve satış kanallarını tekelleştirme olasılığı, tanınmış markaların varlığı, reklamın boyutu bütçeler, rakiplerin teknolojik etkinliği ve esnekliği, kaynaklara sınırlı erişim ve hükümetin korumacılığı.
| Pazar çekiciliği kriteri | Tanım |
| İkame malların varlığı | Piyasada benzer özelliklere sahip ancak daha düşük fiyata sahip ürünlerin varlığı, tüketicileri şirketin ürününe çekmeyi zorlaştırıyor |
| Oyuncu sayısı | Bir sektörde ne kadar çok oyuncu varsa, yüksek pazar payı yakalamak o kadar zor olur |
| Çeşitlilik | Piyasadaki ürün çeşitliliği ne kadar yüksek olursa, ürününüzü rakip ürünlerden farklılaştırmak ve işe yarayan bir rekabet avantajı bulmak o kadar zor olur |
| Fiyat artışı fırsatları | Fiyat artış fırsatı ne kadar düşük olursa, segmentteki getiri oranı da o kadar düşük olur |
| Satış kanallarının tekelleşmesi | Satış kanallarının tekelleşmesi ne kadar fazla olursa, yeni bir ürünü hedef kitleye tanıtmak o kadar zorlaşır |
| Ünlü markaların varlığı | Şirket markalarının pazardaki bilinirliği ne kadar yüksek olursa tüketicileri şirketinizin ürününe yönlendirmek için o kadar fazla kaynağa ihtiyaç duyulacaktır. |
| Ürün desteğine yatırım düzeyi | Sektördeki reklam yatırımı düzeyi ne kadar yüksek olursa, bilinmeyen bir ürünün pazara sunulması da o kadar zor olur |
| Oyuncuların teknoloji seviyesi | Oyuncuların teknolojik donanımı ne kadar yüksek olursa rekabet de o kadar zor olur |
| Oyuncu hareketlilik düzeyi | Oyuncular tepkileri ne kadar hızlı uygularsa pazarda rekabet etmek o kadar zorlaşır |
| Sınırlı kaynaklar | Malların üretimi için gerekli kaynaklara (örneğin işgücü - nitelikli personel, mali - krediler) veya hammaddelere erişimdeki kısıtlamalar pazarın çekiciliğini azaltır |
| Eyalet kısıtlamaları | Sektördeki kısıtlamalar ve devlet müdahalesi ne kadar yüksek olursa, şirketin karlılığı ve çekiciliği de o kadar düşük olur |
Grup 4
Dördüncü grup endüstri çekiciliği faktörleri, eğilimleri değerlendirir ve pazardaki iş beklentilerini tanımlar. Uzun vadede pazarın çekiciliğini değerlendirebilecek göstergeler şunları içerir:
| Pazar çekiciliği kriteri | Tanım |
| Talebin açıklaması | Tüketicilerin tercihlerinde, değerlerinde ve yaşam tarzlarındaki değişiklikler, bir ürüne olan talebin azalmasına ve şirketin ürününün terk edilmesine yol açabilir |
| Kitle boyutu | Segmentteki izleyici büyüklüğünün azalması, ürüne olan talebin azalmasına yol açacaktır |
| Kitlenin ödeme gücü | pazar kitlesinin satın alma gücünde bir azalma, ürünün kullanım sıklığının azalmasına, daha ucuz analoglara geçişe veya ürün kategorisini kullanmayı reddetmeye yol açabilir |
| Yeni oyuncuların girme olasılığı | Yeni güçlü oyuncuların giriş olasılığı, rekabetin artması ve sektör kârlılığının azalması riskini artırıyor |
| Ucuz ikameler | Rakiplerin düşük maliyetli tekliflerinin artması sektör karlılığını azaltır ve fiyata duyarlı tüketicilerin ürün değiştirme riskini artırır |
| Devlet etkisi | Devlet tarafında artan kısıtlamalar: piyasada işleyiş için daha katı kuralların getirilmesi beklentisi, yeni yasal düzenlemeler sektördeki var olma riskini artırıyor ve ticari kârlılıkta azalma |
| Makroçevresel faktörler | ekonomik kriz, hükümet değişikliği, iklim değişikliği, iklim koşullarının sertleşmesi, kârlılığın azalmasına yönelik potansiyel riskler olarak değerlendirilebilir |
| Düşen pazar büyüme oranları | Uzun vadede pazar büyüme potansiyeli ne kadar düşük olursa sektörün çekiciliği de o kadar düşük olur |
| Maliyet dinamikleri | Üretim maliyetlerinde öngörülen artışlar, hedef pazarın karlılığını ve çekiciliğini azaltır |
| Değişen teknolojiler | teknolojideki bir değişiklik veya beklenen bir teknolojik atılım, sektördeki güç dengesini önemli ölçüde değiştirebilir |
Grup 5
Beşinci faktör grubu şirketin ürününün rekabet gücünü değerlendirir. Bir pazar segmentinin çekiciliğini, şirketin bu segmentteki ürününe ilişkin beklentileri analiz etmeden değerlendirmek imkansızdır. Çok çekici bir pazar segmenti bile, eğer segmentte faaliyet göstermek için doğru ürüne, gerekli yeterliliğe ve kaynaklara sahip değilse, bir şirket için tamamen uygunsuz olabilir. Bu nedenle pazarın çekiciliğini analiz etmenin son aşaması, ürünün rekabet gücünü değerlendirmektir. aşağıdaki parametreler kullanılarak yapılabilir:
Bir ürün, aşağıda listelenen tüm özelliklere sahipse rekabetçi kabul edilir.
| Pazar çekiciliği kriteri | Tanım |
| Ürün kalitesi | Şirketin ürünü, hedef pazardaki tüketicilerin temel ihtiyaçlarını etkili bir düzeyde karşılayabilmektedir. |
| Ürün benzersizliği | Şirketin ürününün rakiplerin ürünlerine göre sürdürülebilir bir rekabet avantajına sahip olması |
| Marka gücü | Şirketin ürünü yüksek düzeyde bilgi birikimine, olumlu çağrışımlara ve hedef kitle arasında iyi bir imaja sahiptir. |
| Kaynak tedariği | Şirketin pazarda faaliyet göstermek için yeterli kaynakları var: personel nitelikleri, finansmana erişim, pazarlama yetenekleri, pazar teknolojilerine erişim |
| Yeterlilik düzeyi | Şirketin bu segmentte faaliyet göstermek için yeterli yetkinliğe sahip olması |
| Hız reaksiyonu | Şirket pazar değişikliklerine hızlı ve zamanında yanıt verebilmektedir |
| Fiyat seviyesi ve kar | şirket mallarını piyasada iyi bir kar marjıyla piyasa fiyatlarından satabiliyor |
| Ürün tanıtımı | Şirket, ürününü rekabetçi bir düzeyde destekleyebilir, tanıtabilir ve geliştirebilir |
| Ürün dağıtımı | Hedef kitleye ulaştırılması için gerekli ürün dağıtım sistemini kurabilen bir şirket |
Cıvıldamak
Disqus tarafından desteklenen yorumları görüntülemek için lütfen JavaScript'i etkinleştirin.
tarafından desteklenen yorumlar
powerbranding.ru
50. Bir organizasyonun başarısını etkileyen faktörler.
Parasal
Sürdürülebilirlik en önemli konulardan biri
finansal ve ekonomik özelliklerin önemli özellikleri
koşullarda işletmelerin faaliyetleri
Pazar ekonomisi. Mali ile
işletmenin sürdürülebilir konumu,
diğerlerine göre avantajları var
aynı profildeki işletmeler
krediler, yatırımların çekilmesi,
tedarikçi seçimi ve destek
nitelikli personel. Finansal olarak
sürdürülebilir girişim
toplum ve devletle çatışma
vergi ve vergi dışı transferler
ödemeler, temettü ödemeleri,
maaşlar, kredi geri ödemeleri ve
yüzde onlarda.
Finansal olarak
Bir işletme eğer sürdürülebilir kabul edilirse
masrafları kendisine ait olmak üzere
varlıklara yatırılan fonları kapsar
(sabit varlıklar, maddi olmayan duran varlıklar, işletme sermayesi),
haksız alacaklara izin vermez
ve ödenecek hesaplar ve
parasını zamanında ödüyor
yükümlülükler.
İtibaren
Herhangi bir şirketin başarısı neye bağlıdır?
Amaç
herhangi bir ticari şirketin faaliyetleri
kâr elde ediyor. Ama başarı
bildiğiniz gibi detaylardan oluşuyor.
Bu kavram şu anlama gelir
Ekip yönetimi becerileri, teknik
iş akışını donatmak, birlikte çalışmak
ortaklar ve çok daha fazlası. Bu nedenle
şirket için belirlenen başarılar
görevler tüm detayların çok önemlidir
tek mekanizma tek bir mekanizma gibi çalıştı
bütün, çünkü en iyi olmanın tek yolu bu
işinizde.
İtibaren
ekip yönetimi becerileri bağlıdır
bir çok şey. En önemli faktörlerden biri
Aynı zamanda çalışanlar motive olur.
İşlerini yapma arzularından
hızlı ve verimli bir şekilde bağlı olacaktır
genel çalışma verimliliği
işletmeler. Sonuçlara odaklanın
ve keyfini çıkarma yeteneği
iş - bunlar işin ana ilkeleridir
ekip veya daha basit bir ifadeyle personel.
Eğer
teknik ekipman hakkında konuşun
Herhangi bir şirketin faaliyet süreci,
o zaman burada sadece özel değil demek istiyoruz
bilgisayar şeklindeki ekipmanlar,
sunucular, yazıcılar ve diğer teknik
cihazlar. Koyan şirket
Hedefim alanımda en iyisi olmak
takdir ve destek almak
senin yüksek statün, bu kadar küçük şeyler bile
işaretlerin şekli çok dikkat ediyor.
Sonuçta, bildiğiniz gibi, bu konudaki ilk görüş
işletme dış etkenlere göre gelişir
görünüşte ve herhangi bir patron için önemlidir,
böylece bu görüş bir etki bırakıyor.
Bağlantılar
iş ortaklarıyla birlikte
ticari hayatın ayrılmaz bir parçası
işlem. Bunları doğru şekilde düzenleme yeteneği
maksimuma çıkaracak şekilde
kişinin kendi gelişimine katkıda bulunması
Şirketler kilit profesyonellerden biridir
gerçek bir yöneticinin becerileri. Biraz daha alabilir miyim
faktörlerini sıralamak uzun zaman alır.
Herhangi bir şirketin başarısı bağlıdır
ama asıl olanlar her zaman aynıdır ve
pratikteki doğru uygulamalarından
bütünün genel sonucuna bağlıdır
işletmeler.
Açık
Kuruluşun başarısı hem dışarıdan etkilenir, hem de
ve iç faktörler.
Harici
faktörler:
1.
Alıcılar.
Analiz
doğrudan bileşenlerin bileşenleri olarak alıcılar
örgütün ortamının kendine has bir ortamı vardır.
olanların profilini derleme görevi
Kuruluşun sattığı bir ürünü satın alır.
Müşteri araştırması şunları sağlar:
Hangi ürünün daha iyi anlaşılması için organizasyon
en çok fayda sağlayacak
talep, satış hacminin ne kadar olabileceği
kuruluş ne ölçüde
alıcılar ürüne kararlıdır
Bu organizasyon mümkün olduğu kadar
potansiyel alıcıların çemberini genişletmek,
ürünün gelecekte neler beklediği vb.
Ders çalışıyor
şirket ayrıca alıcı için de açıkça belirtiyor
kendisi, konumunun ne kadar güçlü olduğu
Pazarlık sürecinde ona doğru. Eğer,
örneğin, alıcının sınırlı
İhtiyacınız olan satıcıyı seçebilme yeteneği
ona mallar, sonra pazarlık yapma gücü
Önemli ölçüde düşük. Aksi takdirde
Satıcı değiştirmeye çalışmalı
bu alıcı başka birine
Satıcı seçiminde daha az özgürlük olacaktır.
Alıcının pazarlık gücü de bağlıdır
onun için ne kadar önemli olduğunu
satın alınan ürünlerin kalitesi.
Var
Ticareti belirleyen bir dizi faktör
emin olan alıcının gücü
işlem sırasında açılmalı ve çalışılmalıdır
analiz. Bunlar şunları içerir: oran
alıcının bağımlılık derecesi
bağımlılık derecesine sahip satıcı
alıcıdan satıcı; satın alma hacmi,
alıcı tarafından gerçekleştirilen; seviye
alıcı farkındalığı; Kullanılabilirlik
yedek ürünler; duyarlılık
Toplam fiyata göre alıcıya
kendisi tarafından yapılan satın almaların maliyeti,
belirli bir markaya yöneliminden,
için belirli gereksinimlerin varlığından
ürünün kalitesi, gelirinin miktarı.
Şu tarihte:
Bir göstergeyi ölçerken dikkat edilmesi önemlidir
kimin ödediğine, kimin satın aldığına dikkat et
ve gerekli olmadığı için kim tüketiyor
üç işlevin tümü aynı şeyi gerçekleştirir
yüz.
2. Tedarikçiler.
Analiz
tedarikçilerin belirlenmesi amaçlanıyor
konu etkinliklerindeki özellikler,
organizasyona çeşitli olanaklar sağlamak
Verimliliğin bağlı olduğu hammaddeler
Organizasyonun çalışması, maliyeti ve
kuruluşun ürettiği şeyin kalitesi
ürün.
Tedarikçiler
Malzemeler ve bileşenler,
eğer büyük bir rekabet gücüne sahiplerse
kuvvet, örgütü devreye sokabilir
kendine çok yüksek bağımlılık.
Bu nedenle tedarikçileri seçerken önemlidir.
onları derinlemesine ve kapsamlı bir şekilde inceleyin
faaliyetlerini ve potansiyellerini
onlarla bu tür ilişkiler kurmak,
organizasyonlar sağlayacak
ile etkileşimde maksimum güç
tedarikçiler.
Rekabetçi
Bir tedarikçinin gücü seviyesine bağlıdır
uzmanlık, maliyet
tedarikçinin başkalarına geçmesi için
Uzmanlık derecesine bağlı olarak müşteriler
belirli bir şeyin satın alınmasında alıcı
kaynaklar, tedarikçi yoğunlaşması
belirli müşterilerle çalışırken,
satış hacminin tedarikçisi için önemi.
Şu tarihte:
malzeme tedarikçilerini incelemek ve
ilk önce bileşenler olmalı
aşağıdakilere dikkat edin
faaliyetlerinin özellikleri: maliyet
tedarik edilen mallar; kalite güvencesi
tedarik edilen mallar; zaman çizelgesi
Malların temini; dakiklik ve
şartların zorunlu olarak yerine getirilmesi
malların teslimi.
3.
Rakipler.
Düşünce
rakipler, kuruluşların birlikte olduğu kişiler
alıcı için savaşmak zorundayım ve
elde etmek istediği kaynaklar
Bunu sağlamak için dış ortamdan
varoluş özel ve çok önemlidir
stratejik yönetimde önemli bir yere sahiptir.
Bu, tanımlamak için gereklidir
rakiplerin zayıf ve güçlü yönleri
ve stratejinizi buna göre oluşturun
yarışma.
Konular
rekabet ortamı da var
pazara girebilen firmalar
veya bir ikame üreten
ürün. Bunların yanı sıra rekabet ortamında
organizasyonların önemli bir etkisi vardır.
ürününün alıcıları ve tedarikçileri,
pazarlık yapma yetkisine sahip olan,
örgütün konumunu önemli ölçüde zayıflatır.
Bu özelliklerin dikkate alınması önemlidir ve
önceden engeller yaratın
potansiyel rakiplerin girişi
(üretimde derinlemesine uzmanlaşma
ürün, etkisi nedeniyle düşük maliyetler
üretim ölçeği, kontrol
dağıtım kanalları, kullanım
avantaj sağlayan yerel özellikler
mücadelede).
Çok
büyük rekabet gücüne sahip
ikame ürün üreticileri.
Piyasa dönüşümünün özellikleri
yedek ürünün ortaya çıkması durumunda
eğer olursa
eski ürünü değiştirip iade edin
bunu pazarlamak zaten çok zor. Bu yüzden
onurlu bir şekilde buluşabilmek için
üreten şirketlerin meydan okuması
yedek ürün, kuruluş tarafından
Geçiş için yeterli potansiyele sahip
yeni bir ürün türü yaratmak.
Ders çalışıyor
işgücü piyasası hedefleniyor
potansiyelini belirlemek için
organizasyon sağlama fırsatları
sorunu çözmek için gerekli personel
onların görevleri. Organizasyon araştırma yapmalı
Bu pazarda işgücü piyasasının mevcudiyeti
gerekli uzmanlıktaki personel ve
nitelikler, gerekli seviye
eğitim, gerekli yaş,
cinsiyet, işçilik maliyetleri.
4.
Siyasi ve ekonomik faktörler
ülkede.
Ana
iç faktörler
Piyasa ekonomisinde organizasyonel başarı
şunlardır: hayatta kalma, etkililik
ve operasyonel verimlilik,
performans ve pratik
alınan kararların uygulanması.
1. Hayatta kalma
örgütlenme olasılığını karakterize eder
üretim ve satışını gerçekleştirmek
koşullarda mümkün olduğu kadar uzun süre faaliyetler
dış ortamdaki değişiklikler. Bu özel
alakalıdır ve birincil görevdir
yerli işletmelerin çoğu
ekonomi değiştiğinde. Sağlamak
ekonomik faaliyet ve kalma
uzun süre yetenekli
çoğu kuruluş için zaman
periyodik olarak sizinkini değiştirmeniz gerekir
hedefler, onları buna göre seçmek
değişen ihtiyaçlar ve koşullar
pazardaki diğer değişiklikler de dikkate alınarak
çevresel faktörler. Pratikte
iş için oluşturulan tüm organizasyonlar,
Yeni türler periyodik olarak geliştirilmektedir
ürün veya hizmetler sürekli olarak
meslek için rekabet veya
sağlayan bir pazar konumunu sürdürmek
kendilerine bazı faydaları vardır
gelişim.
2.Verimlilik
ve etkililik koşullara göre belirlenir
kuruluşun hangi şartlar altında yapabileceği
piyasada faaliyetlerini yürütmek
uzun bir süre boyunca. Bundan dolayı sırasıyla
uzun süre başarılı olmak
zaman (hayatta kalmak ve amacınıza ulaşmak için)
Hedefler), kuruluşun faaliyetleri
etkili ve verimli olun. İle
ünlü bir araştırmacının tanımı
Peter Drucker'ın yönetim sorunları:
etkililik bir sonuçtur
örgütün "yaptığını"
doğru şey". Bu durumda
verimlilik bir sonuçtur
organizasyonun “doğru” olduğunu
bunlar yaratılmıştır.” Anlamı,
kuruluşların sürekli olarak yapması gereken
kullanan mallar (hizmetler) üretmek
alıcıların talebi, onlara
mallara tercih
(hizmetler) diğer üreticilerin. Şu tarihte:
bu verimlilik
organizasyon maliyetlere göre belirlenir
kaynaklar ve işçilik maliyetleri
belirli bir talebi karşılamak. Nasıl
üretim maliyetleri daha düşük olacak
belirli mal veya hizmetler, bunlar
Kuruluşun faaliyetleri daha verimlidir
ve başarı ne kadar büyük olursa (tamamlananlardan elde edilecek fayda)
iş) sahip olacak.
3.Performans
Etkinliğin niceliksel değerlendirmesini arayın
kuruluşlar göstergeye yol açtı
göreceli etkililik
yönetimde kullanılan
verim.
Verim
miktarın oranını karakterize eder
bir şeyin birimleri (örneğin ürünler)
kuruluşun çıktısında veya hizmetlerinde)
giriş birimi sayısı (tüketilen
organizasyon kaynakları).
Nasıl
Kuruluşun faaliyetleri daha verimlidir,
verimliliği o kadar yüksek olur. Anahtar
verimlilik bileşeni
üretilen ürünlerin kalitesi
veya hizmetler. Verimlilik
organizasyonun seviyeleri kritiktir
olabilmesi için önemli bir faktör
koşullarda hayatta kalabilir ve başarılı olabilir
yarışma. Satış hacmini artırır
daha verimli organizasyon
kaynak satın almak için daha fazla fırsat
Üretimi genişletmek için ve
gelirdeki sonraki artış (şu şekilde:
başka bir üreticiyle karşılaştırıldığında,
daha düşük üretkenliğe sahip).
4.Pratik
uygulama doğrudan karakterize eder
Organizasyon yönetiminin verimliliği.
Yönetimin hedefi en
gerçek işi verimli bir şekilde yapmak
gerçek insanlar. Aynı zamanda yönetimin kendisi
olarak doğrudan uygulandı
özel yönetim kararı
(kararlar dizisi). Sırasıyla,
Başarılı yönetim kararı
bir çözümdür
gerçekleştirilir, yani dönüşür
verimli ve etkili eylem
kuruluşun hedeflerine ulaşmak için.
5. Yaklaşımlar
Başarıyı hedefleyen yönetime.
Organizasyonun başarısını sağlamak için
yönetim esas alınmalıdır
belirli ilkeler, potansiyel olarak
hedeflerine ulaşmasını sağlamak
dış ortamdaki değişim koşulları. Bunlar
ilkeler uygun olanı tanımlar
yönelik yönetim yaklaşımları
başarı. Yönetime ilişkin genel yaklaşımlar arasında
şunları içerir: genelleme, durumsal yaklaşım,
bütünsel yaklaşım ve sistemik
Karmaşık bir yaklaşım.
studfiles.net
Bir işletmenin pazar konumunun değerlendirilmesi - Ekonomi Ansiklopedisi
İŞLETMENİN PAZAR KONUMUNUN DEĞERLENDİRİLMESİ
Bir işletmenin rekabet avantajları, işletmenin belirli bir pazardaki rekabetteki gerçek yeteneklerini yansıtır. İşletmenin rakiplerle karşılaştırıldığında güçlü ve zayıf yönlerinin analizine dayanarak belirlenirler. Bu fırsatların hayata geçirilmesi, bu analiz sonuçlarına göre geliştirilen faaliyetlerle gerçekleştirilir. Bir ürünün rekabet gücünün izlenmesi ve incelenmesi, rekabet gücündeki değişiklikleri (rekabet gücü göstergeleri) zamanında belirlemek için yaşam döngüsünün aşamaları dikkate alınarak sistematik ve sürekli olarak gerçekleştirilmelidir. Hedef pazardaki bu değişiklikleri ve gelişme eğilimlerini değerlendirmek, işletmenin pazar konumunu korumaya veya güçlendirmeye yönelik zamanında proaktif kararlar almasına olanak tanır.
Devlete ait işletmelerin reformu, faaliyetlerini Belarus Cumhuriyeti'nde pazar ilişkilerinin oluşumu ve gelişmesi koşullarında çalışmaya uyarlamayı amaçlayan gerekli iç değişikliklerin yapılmasını gerektirir. Adaptasyonun başarısının objektif bir değerlendirmesi, işletmenin pazar konumu ve kârının yanı sıra uzun vadede işletmenin sermayesinin ve piyasa değerinin büyümesidir.
İflas, krizin gelişimine katkısı farklı olan her iki faktör grubunun ortak eyleminin bir sonucudur. Mevcut tahminlere göre (istatistiklere göre), istikrarlı bir siyasi ve ekonomik sisteme sahip gelişmiş ülkelerde, bu grupların iflas üzerindeki etki derecesi aşağıdaki oranla belirlenir (iflasta katılım payı): 1/3 - dış faktörler , 2/3 - dahili. Aynı zamanda, küçük Amerikan firmalarının başarısızlıklarının% 90'ı Amerikalı yöneticilerin (bu firmalardaki) deneyimsizliği, yönetimlerinin beceriksizliği, faaliyetlerinin değişen koşullarla uyumsuzluğu ve suiistimal ile ilişkilidir. Dönüşen bir ekonomide, dış faktörlerin (enflasyon, vergiler, hükümet fiyat düzenlemeleri vb.) etkisi daha belirgin hale geldiğinde bu oranlar farklı bir eğilime sahiptir. Dış faktörler ise ulusal ve uluslararası olarak ikiye ayrılabilir. İç faktörler beş grupta toplanabilir: 1) işletmenin rekabet ortamı ve pazar konumu 2) çalışma ilkeleri (yönetim dahil) 3) kaynaklar
Şirketin kendi yeteneklerini ve pazardaki konumunu değerlendirmek. Kurumsal sorunların hiyerarşisi kavramı. Portföy analizi ve çok değişkenli analiz kullanılarak şirket derecelendirmesinin belirlenmesi. Pazar çekiciliğinin analizi. Pazar durumunun bütünsel değerlendirmeleri.
Rekabet avantajı arayışının son aşaması, rakiplerin pazardaki hakimiyet dereceleri, pazar payının büyüklüğü ve büyüme hızı gibi temel özelliklere göre çapraz sınıflandırılması sonucunda pazarın rekabetçi bir haritasının oluşturulmasıdır. belirli bir ürün türü için. Rakiplerin durumunu değerlendirmek, birbiriyle ilişkili bir dizi sorunu çözmenize, rekabet durumunun gelişiminin özelliklerini belirlemenize, şirketin pazardaki hakimiyet derecesini belirlemenize, en yakın rakipleri belirlemenize ve şirketin göreceli konumunu belirlemenize olanak tanır. piyasa katılımcıları arasında. Rakiplerin sınıflandırılması, belirlenen rekabet avantajlarını sistematik hale getirmeyi ve bunların işletmenin rekabet konumundaki değişiklikleri nasıl etkilediğini izlemeyi mümkün kılar. Her bir işletme sınıflandırma grubu için, karşılaştırmalı analiz verilerine dayanarak, ürün teklifleri, fiyatlandırma, ürün satış ağlarının organizasyonu ve satış promosyon araçlarının kullanımı ile bunların ekonomik sonuçları açısından rekabet avantajlarının ortaya çıkmasının nedenleri ve koşulları , kurulmuş.
Piyasa ekonomisinde bir işletme, stratejisini yalnızca ürün rekabet gücü göstergesine dayanarak uzun süre istikrarlı bir konumda tutamaz. Bir işletme için yeni bir pazara girerken, üretimi genişletirken, üretimi modernize etmek, ürün yelpazesini güncellemek ve kalitesini artırmak için yatırım yaparken, ürünün değil işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek gerekir.
Bir işletmenin rekabet edebilirlik düzeyini değerlendirme yöntemleri, karşılaştırmalı avantajlar, üretim faktörleri, şirketin pazar konumları, ürün kalitesi, matris yöntemi açısından oldukça çeşitlidir. İş planlaması uygulamasında, bir işletmenin rekabet edebilirlik düzeyinin değerlendirilmesi, öncelikle işletmenin ve onun en güçlü rakiplerinin bir dizi faktöre dayalı faaliyetlerinin karşılaştırmalı bir açıklaması temelinde gerçekleştirilir. Burada belirleyici rol, faktörlerin seçimi ve değerlendirilmesi tarafından oynanır. Batı tüketici pazarında, ürünlerin kalitesinin aşağı yukarı aynı seviyede olduğu gerçeğiyle yönlendiriliyorlar, bu nedenle tüketici isteklerini tatmin etmenin diğer yönleri özellikle önemlidir: dış tasarım, kullanım kolaylığı, marka bilinirliği, itibar üretici firma, garanti süresi, kesintisiz yedek parça temini, hızlı ve ucuz tamir ve bakım. Aynı zamanda reklam faaliyetlerini, satış organizasyonunu vb. karakterize eden göstergeler kullanılır.
Belirli bir ürünün (hizmetin) üreticisinin rekabet gücü, hedef pazardaki (pazarlar) satışlarının göreceli hacmiyle objektif olarak değerlendirilebilir. Bu değerlendirme, diğer üreticilerle karşılaştırıldığında imalat işletmesinin pazardaki gerçek konumunu karakterize eder. Belirli bir pazar konumuna ulaşmak, değerlemesi yapılan işletmenin ekonomik sonuçlarıyla doğrudan ilgilidir. Bu sonuçlar işletmenin rekabet avantajlarını belirler ve belirli bir işletmedeki başarısını (başarısızlığını) karakterize eder. Rekabet gücünün sağlanması ise, üretim ve pazarlama faaliyetlerinin rekabetçi maliyetlerinin sağlanması, ürünlerin gerekli bilimsel ve teknik düzeyinin ve bunların üretiminin sürdürülmesi de dahil olmak üzere işletmenin üretim ve pazarlama faaliyetlerinin sürekli iyileştirilmesi ile belirlenir.
Üretimin bilimsel ve teknik seviyesi, belirli üretim teknolojilerinin seviyesi, pazarda yeni ürünler yaratmada yeni icatların ve keşiflerin kullanılması, otomatik üretim yöntemlerinin tanıtılması, yönetimin iyileştirilmesi vb. ile belirlenir. Bu faktörler, bir işletmenin rekabet avantajlarını şekillendirmede ve hedef pazarda rekabet edebilirliğini sağlamada temel faktörlerdir. İşletme tarafından sağlanan ekonomik ve ticari satış koşulları, müşterilere kredi verilmesini, daha önce benzer bir amaç için satın alınan malların iade edilmesi de dahil olmak üzere liste fiyatından indirim sistemini içerir. Barter işlemleri (mal alışverişi), talep edilen malların satış hacimlerinin artmasına büyük ölçüde katkıda bulunur. Satış organizasyonu ve teknik hizmetlerin geliştirilmesi, bir işletmenin rekabet avantajı yaratması, rekabetçi bir ürünün satış hacmini önemli ölçüde etkilemesi ve pazardaki konumunu güçlendirmesi için etkili bir pazarlama aracı olarak hizmet eder. Bir işletmenin imajını oluşturmak aynı zamanda pazar konumunu değerlendirirken sürekli izlemeyi ve dikkate almayı gerektirir. Değişen pazar koşullarındaki eğilimlerin etkisi, talepteki değişiklik faktörleri veya malların tüketici özelliklerindeki değişikliklerle ifade edilir; bunlar, imalat işletmesinin pazar konumunu korumak ve güçlendirmek için zamanında dikkate alınması gerekir. Ulusal hükümet organları ve yerel yönetimlerin yanı sıra diğer kuruluşlardan gelen destek ve yardım, ihracat kredileri ve diğer yatırımların garantileri, sigortaları, vergi kotaları ve diğer ödemelere ilişkin faydalar, sübvansiyonların sağlanması, bilgi desteğinin organizasyonu ve diğer önlemler. Devlet ve yerel yönetimlerden gelen destekler, üreticileri sosyal ihtiyaçları karşılamaya teşvik eden uygun koşullar yaratıyor.
Karşılaştırılabilir satış yöntemi daha emek yoğundur. Benzer şirketlerdeki kontrol hisselerinin piyasa fiyatlarının analiz edilmesinden oluşur. Bu yöntemle piyasa değerinin tahmin edilmesi birkaç aşamadan oluşur: 1) benzer işletmelerin son satışlarına ilişkin bilgilerin toplanması 2) işletmelerin satış fiyatlarının aralarındaki farklar dikkate alınarak ayarlanması 3) değerlemesi yapılan şirketin piyasa değerinin bu esaslara göre belirlenmesi analog şirketin düzeltilmiş değeri. Başka bir deyişle bu yöntem bir şirket modeli oluşturmaktan ibarettir. Model aynı zamanda, değerlemesi yapılan işletme ile aynı sektöre ait olması gereken ve büyüklük ve mülkiyet şekli bakımından benzer olması gereken şirketleri de dikkate almaktadır. Modellenen analog işletmenin piyasa fiyatı en önemli öğelere göre ayarlanır: satış tarihi, işletme türü, sektör türü, yasal mülkiyet şekli, satılan hisse payı, kuruluş tarihi, son sahibin satın alma tarihi , çalışan sayısı, toplam satış hacmi, üretim tesislerinin alanı vb. d.
Piyasa ekonomisinin olumsuz değerlendirmesi, tekelci işletmelerin ekonomik konumlarını güçlendirmek ve geliri artırmak için rekabeti yok etmeye çalıştıkları gerçeğine iniyor. Büyük sanayici ve tüccarların kuruluş birleşmeleri ve ekonomik komploları rekabetin zayıflamasına katkıda bulunurken, bu sistemin düzenleyici etkisinin güçlendirilmesine katkıda bulunmaz.
Aşama I - 1-5 yıl boyunca ekonomik, politik ve sosyal durumun değerlendirilmesi. Burada şirketin faaliyet göstereceği pazar ortamının değerlendirilmesine dikkat etmek önemlidir. Mal ve hizmet talebi ve arzı, rakipler, mevzuat kısıtlamaları, yerel yönetimlerin konumu, yönetim organları ve diğer konular işletmenin gelecekteki faaliyetlerine ve yeteneklerine bağlı olarak değerlendirilmelidir. Olası riskin derecesinin belirlenmesi de gereklidir.
Konsantre veya karınca yöntemi hızlı değildir ancak önemli maliyetler gerektirmez ve bir segmentten diğerine, bir tüketici grubundan diğerine tutarlı değerlendirme sunar. Bu yaklaşım sayesinde şirket, özellikle genç şirketlerin ilgisini çeken hizmet segmentinde güçlü bir pazar konumu elde ediyor.
Aslında bu yazıda elbette gerçek uygulamada oluşturulmuş pozisyonlar dikkate alınarak, satılan işletmenin piyasa değerinin bağımsız bir değerleme uzmanı tarafından değerlendirilmesine ilişkin bir kayıt bulunmalıdır. Neden her şey...
Kalite yönetimi stratejisi geliştirme araçları arasında işletmenin çekiciliğinin değerlendirilmesi, kıyaslama, pazar bölümlendirme analizi, pazar fırsatlarının ve işletmenin konumunun değerlendirilmesi, mevcut ürün portföyü, gelişim faktörlerinin stratejik analizi, kaynakların optimizasyonu yer alır.
Bu sorunların çözümünde önemli bir rol, metodolojisi iş planlarını ve yönetim kararlarını haklı çıkarmayı amaçlayan işletmelerin ekonomik faaliyetlerinin analizi, uygulamalarının sistematik olarak izlenmesi, faktörlerin ekonomik faaliyetlerin sonuçları üzerindeki etkisinin incelenmesi ile oynanır. , üretim verimliliğini artırmak için rezerv aramak ve bunların geliştirilmesi için önlemler geliştirmek, üretim verimliliğini artırma fırsatlarını kullanmak için işletmenin faaliyetlerini değerlendirmek, işletmenin gelişimi için ekonomik bir strateji geliştirmek ve pazar konumunu güçlendirmek.
Talebe gelince, kendinizin ve rakibinizin pazar payını değerlendirmek, bunu çalışmanın en belirgin adımlarından biridir. Pazar payı, dönem kârı ile uzun vadeli kâr arasındaki ilişkinin ölçüsüdür. Pazar payındaki değişiklikler, bir işletmenin konumunu ne ölçüde kazandığını veya kaybettiğini gösterir. Ancak pazar payı verilerinin basit bir şekilde yorumlanmasının, beklenen talebin boyutu, yapısı ve süresi hakkında çok az şey ifade ettiği unutulmamalıdır.
Kayıtlı sermayenin hesaplanması taslak iş planına dahil edilmiştir ve aşağıdaki sırayla gerçekleştirilir. Pazarlama araştırmasına dayanarak ürün veya hizmetlere olan ihtiyaç tahmin edilir ve üretim ve pazar faktörleri dikkate alınarak yeni işletmenin tasarım kapasitesi belirlenir. Daha sonra minimum üretim kapasitesi için gerekli teknik, ekonomik ve finansal tahminler yapılır. Kayıtlı sermayenin ilk ön tahmini, yatırım miktarına göre belirlenir. Yaklaşık hesaplamalar için, benzer işletmelerin deneyimlerinden elde edilen veriler, belirli sermaye yatırımları, aynı türdeki ürün veya hizmet biriminin maliyeti ve karlılığı kullanılabilir. Hesaplanan kâr miktarı, üretime yeniden yatırım, özel fonlar ve temettü ödemeleri için daha fazla dağıtımı açısından analiz edilir. Yatırımcılar için planlanan temettülere ilişkin bilgi daha değerlidir. Aynı zamanda ortaya çıkan temettü miktarının, yatırımcıların fonlarını anonim şirketin hisselerini satın alarak yatırım yapmalarına ilgi duymaları için yeterli olup olmadığı sorusu ortaya çıkıyor.Bu soruyu cevaplamak için temettü oranının belirlenmesi gerekiyor, yani. temettü fonunun kayıtlı sermayeye göre yüzde kaçı ve getiri oranıyla nasıl bir ilişkisi var?
Bir işletmenin finansal istikrarı kavramı, uzun vadeli ödeme gücüyle yakından ilgilidir. Finansal istikrarın değerlendirilmesi, dış analiz konularının (özellikle yatırımcıların) bir işletmenin uzun vadede (bir yıldan fazla) finansal yeteneklerini belirlemesine olanak tanır. Piyasa ekonomisinde üretim sürecinin uygulanması, genişletilmesi ve işletmenin sosyal ve diğer ihtiyaçlarının karşılanması kendi kendini finanse etme, yani öz kaynaklar ve yetersiz olmaları durumunda ödünç alınan fonlar, finansal bağımsızlık yoluyla gerçekleştirilir. dış ödünç kaynaklardan büyük önem taşıyor, ancak bunlar olmadan zor ve neredeyse imkansız. Bu nedenle borç, özsermaye ve toplam sermaye oranı çeşitli açılardan incelenmektedir. Bu amaçla sermaye yapısı katsayıları K, K 2, K] birkaç yıl üzerinden hesaplanır ve analiz edilir.
W göstergesinin önemi birçok duruma göre belirlenir. Özellikle teorik olarak (ve bazen pratik olarak) kısa vadeli yükümlülüklerin değerinin dönen varlıkların değerini aştığı bir durum mümkündür. Teorik açıdan bakıldığında bu durum anormaldir, çünkü bu durumda sabit varlıkların ve diğer duran varlıkların karşılanmasının kaynaklarından biri kısa vadeli borç hesaplarıdır. Bu durumda işletmenin mali durumu istikrarsız olarak kabul edilir, düzeltilmesi için acil önlemler alınması gerekir, ancak bu durumda bilanço tahminlerinden bahsettiğimizi belirtmek gerekir; piyasa tahminlerine geçersek, o zaman W göstergesine ilişkin yargılar önemli ölçüde değişebilir.
Zor bir ekonomik durumda, işletme yönetimi faaliyetlerinde risk yönetimi ön plana çıkmaktadır. Bildiğiniz gibi risksiz iş olmaz. Kural olarak en büyük kâr, artan risk içeren piyasa işlemlerinden gelir. Ancak her şeyin ölçülü olması gerekir. Risk izin verilen maksimum limite göre hesaplanmalıdır. Bilindiği gibi tüm piyasa değerlendirmeleri çok değişkenli niteliktedir. Bu piyasa faaliyetinde hatalardan korkmamak önemlidir, çünkü hiç kimse bunlardan muaf değildir ve en önemlisi hataları tekrarlamamak, eylem sistemini sürekli olarak maksimum kâr pozisyonundan ayarlamak önemlidir. Yöneticiden, piyasadaki keskin dönüşleri hafifletmek için ek fırsatlar sağlaması istenmektedir. Özellikle günümüz Rusya'sının koşullarında yönetimin temel amacı, en kötü senaryoda kârlarda yalnızca hafif bir düşüşten söz edebilmemizi, ancak hiçbir durumda iflas sorununun yaşanmamasını sağlamaktır. Bu nedenle risk yönetiminin - risk yönetiminin sürekli iyileştirilmesine özel önem verilmektedir.
Petrol ve gaz kompleksindeki uzmanların tam olarak kullanabileceği piyasa koşullarında üretim işletmelerini yönetmenin ana yöntemleri genelleştirilmiş ve sistematik hale getirilmiştir. Sistem analizi açısından, üretim yönetiminin organizasyonundaki modern eğilimlerin ve ortaya çıkan çatışma durumlarının bir değerlendirmesi verilmektedir. Gaz endüstrisinin gelişme beklentileri ve petrol ve gaz kompleksinin yatay ve dikey olarak entegre işletmelerinin yönetim özellikleri dikkate alınmaktadır.
Her durumda, ekonomik ve kültürel kurallar sistemi, bir sigorta ürününün fiyat-kalite oranını değerlendirirken tüketici davranışını etkiler. Sigortanın öncelik sistemindeki konumu ne kadar düşük olursa, hizmet kalitesine olan duyarlılık da o kadar az olur ve buna bağlı olarak sigortaya olan eğilim de o kadar az olur. Her toplumda, kültürel ve sosyo-ekonomik tutumlardan dolayı asgari fiyatla bile olsa asla poliçe satın almayan belli bir nüfus oranı vardır. Uzmanlara göre Rusya'daki payları %10-15'tir. Ancak nüfusun geri kalanı sigortaya açıktır, ancak onlar için de sosyokültürel faktörler fiyat-kalite oranının değerlendirilmesini etkilemektedir. Riske en duyarlı olanlar, işletmelerin ve kuruluşların yönetim piramidinde oldukça yüksek bir konuma sahip olan ve yüksek gelir düzeyine sahip, yüksek eğitimli (tercihen ekonomik ve teknik) kişilerdir. Nüfusun bu kategorisi modern piyasa mekanizmalarına dahil edilmiştir ve ekonomik düşünceyi geliştirmiştir. Olumsuz durumlardan korunma aracı olarak sigortaya odaklanma olasılıkları daha yüksektir. Öte yandan, yüksek gelire sahip olan ancak modern gelişmiş ekonomiye dahil olmayan çok sayıda insan var. Burada klasik, hatta anekdotsal bir örnek yeni Ruslardır. Toplumun belli bir mülk kesimini ele alırsanız, bu aynı zamanda hem bir ticari şirketin yöneticisini hem de gasp yoluyla servet kazanan kardeşini kapsar. Elbette ekonomik, özellikle de sigorta davranışları kökten farklılık gösteriyor; birincisi sigortayı etkili bir koruyucu araç olarak görüyor; ikincisi ise zararın tazmin edilmesi için resmi olmayan yollara başvurmaya daha yatkın.
Gerçekçi ve teorik kutuplar arasındaki uzlaşma konumu, sözleşmeye dayalı ve sözleşmeye dayalı olmayan gelir arasındaki, yani önceden kararlaştırılan hizmetler için yapılan nakit ödemeler ile işletme sahibine tüm ödemelerden sonra tahakkuk eden kalan gelir arasındaki farka dayanmaktadır. Birinci tür yapıldı. Özel bir girişimi ele alırsak, şirketten farklı olarak bu denge, sahibi genellikle mülkünü ve emeğini kullandığı için faiz ve ücret unsurlarını içerecektir. İşletme bir şirketse, sahipler (ortak hissedarlar), şirket tarafından üzerinde anlaşmaya varılan bir ücret karşılığında işe alınmadıkça genellikle fark edilebilir kişisel hizmetler sağlamazlar. Sonuç olarak, yönetim tazminatı şirket kârlarına pek dahil edilmez. Bununla birlikte, hissedar olsun veya olmasın, bir şirketin yöneticilerine öngörülen ücret veya maaşın, en iyi ihtimalle piyasa rekabeti tarafından sağlanan hizmetlerin gerçek değerine doğru şekilde ayarlanmadığı ve bu nedenle büyük ihtimalle Analitik anlamda büyük ölçüde kâr sağlar. Üst düzey yöneticilerin kötü şöhretli maaşları çoğu durumda gelirin yeniden dağıtımını, hissedarlara temettü şeklinde gelire bir alternatifi temsil ediyor; aradaki fark ekonomik teoriden ziyade şirket içi politika meselesidir. Bu nedenle, uzlaşma pozisyonu gerçekçi olana daha yakındır, ancak yalnızca kaba tahminler şeklinde gerçekleştirilebilecek daha fazla analiz ihtiyacını da kabul etmektedir.
Piyasa koşullarında, ürün satış hacmi büyük ölçüde rekabet gücüne bağlıdır ve bu nedenle, ürünün pazar gereksinimlerine uygunluğu ve üretimin ekonomik fizibilitesi açısından sürekli olarak değerlendirilmesi gerekmektedir. Tüm gerekliliklerin yerine getirilmesi, sanayi kuruluşunun ürün politikasına yansıtılmaktadır.
Muhasebenin temel ilkesi, muhasebe nesnelerinin maliyet bedeliyle değerlenmesidir. Enflasyonist bir ortamda bu tür tahminler mevcut piyasa tahminlerinden önemli ölçüde farklı olabilir. Bu nedenle işletmenin varlıklarının değerlemesinin piyasa fiyatlarına uygunluğu açısından muhasebe tabloları güvenilmezdir. Raporlama verilerinin güvenilmezliğinden çok değişkenliğine neden olan başka bir neden daha var. Bu, mevcut düzenleyici belgelerin izin verdiği çeşitli muhasebe yöntemlerinin kullanılması ve sonuçlar ve raporlama üzerinde farklı etkilere sahip olma olasılığıdır.
Bir işletmenin faaliyetleri için daha az tehlikeli olmayan, iç faktörlerin olumsuz etkisidir. Bu nedenle, Batılı uzmanlara göre, küçük firmaların çeşitli başarısızlıklarının %90'ı yöneticilerin deneyimsizliği, yönetimin beceriksizliği, değişen pazar ortamında yön bulmadaki yetersizlikleri, gücün kötüye kullanılması, düşüncenin muhafazakarlığı ile ilişkilidir ve bu da şirketlerin etkisiz yönetimine yol açar. Şirketin hatalı kararlar alması ve piyasadaki konumunun kaybedilmesi. Bu faktörlerin Rus işletmeleri için de geçerli olduğu görülmektedir.
Uzmanlar tarafından her alan için ana faktörler olarak seçilen üç faktörden oluşan sisteme göre uzmanlar tarafından üretilen durum analizi matrisi (SWOT), işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin bir değerlendirmesini sunar (Tablo 26). İşletmenin zayıf ve güçlü yönlerinin dış çevreden gelen fırsatlar ve tehditler üzerindeki toplam etkisinin sonucu pozitiftir (değer +5'e eşittir). İşletmenin yeterince yüksek ve istikrarsız piyasa pozisyonlarına yol açan değişen ekonomik koşullara rağmen, genel olarak ekonomik faaliyetlerinin uygulanması ve geliştirilmesi için önemli bir pozitif potansiyele sahiptir.
Bir işletmenin pazar konumunu analiz etmek için kullanılan birçok araç arasında en görsel olanlardan biri SWOT matrisinin geliştirilmesidir. Böyle bir analizin özü, işletmenin finansal ve ekonomik faaliyetlerine ilişkin beklentileri iki açıdan değerlendirmektir. İşletmenin mevcut durumu hakkında konuşursak, avantajları ve dezavantajları belirlenir ve geleceğe bakıldığında, daha ileri faaliyetlerin sürdürülmesi için fırsatlar ve planların başarılı bir şekilde uygulanmasına yönelik tehditler ortaya çıkar. Sonuçlar, belirlenen fırsat ve tehditleri dikkate alarak, eksikliklerin üstesinden gelmek ve işletmenin pazar avantajlarını gerçekleştirmek için daha fazla faaliyet planlamak için görsel materyal sağlayan bir tabloda özetlenmiştir.
Pazar yaklaşımı, kuruluş ve bölümleri tarafından belirli bir işletmenin (bölümün) pazar konumunu, fiyat rekabetçiliğini, kâr düzeyini (kuruluşun toplam kârındaki pay dahil) karakterize eden sonuçların başarısının değerlendirilmesine ve izlenmesine odaklanır. ), vesaire. Bu yaklaşım, merkezi olmayan pazar odaklı bir organizasyon yapısına sahip, oldukça rekabetçi bir ortamda faaliyet gösteren, belirli pazarlarda (pazar segmentlerinde) net ürün spesifikasyonları ve/veya hizmetleri olan şirketlerde etkin bir şekilde kullanılabilir. Bir kontrol sistemini organize etmeye yönelik piyasa yaklaşımının karakteristik bir özelliği, belirli bir işletmedeki (işletmeler) stratejik değişikliklerle ilgili kararların alınmasında belirli bir temel olarak kullanılabilen, kontrol sürecinde uygulanan norm ve standartların kullanılmasıdır.
En önemli rekabet gücü genellikle sektördeki mevcut firmalar arasındaki rekabettir. Rakip işletmelerin pazar konumlarını iyileştirme arzusunda, rakiplerin üzerine çıkmak veya bireysel bir rakibi yenmek için saldırı eylemlerinde, konumlarını savunmak için savunma taktiklerinde kendini gösterir. Endüstri içi rekabetin araçları fiyatlar, ürün kalitesi, ürün ve ambalajın görünümü, garantiler, ek hizmetler, reklam, yenilikleri uygulama yeteneği, kişinin kendi veya ortak dağıtım ağının gücü ve diğerleridir. Analizin bu aşamasında amaç, genel olarak endüstri içi rekabeti karakterize etmek, belirli bir endüstride rekabetin yürütüldüğü kuralları belirlemek ve endüstri içi rekabetin günümüzdeki ve gelecekteki gücünü değerlendirmektir.
Resmi kriterlere göre, B işletmesi tamamen kabul edilebilir bir mali duruma sahipken, A işletmesi kendi işletme sermayesi ile sorunlar yaşamaktadır (W, A teşebbüsünün şansı daha fazla tercih edilebilir olabilir. Bu durum, maddi ve teknik temelin likidite pozisyonunu iyileştirmek amacıyla yeni kredi ve borçlanmalarda teminat olarak kullanılabilmesini mümkün kılan iyi durumda olması, yani A işletmesinin rezerv borçlanma potansiyelinin daha yüksek olması, ayrıca A işletmesindeki varlıkların da dikkate alınması gerekmektedir. Bilanço, çoğunlukla piyasa tahminlerine göre hafife alınan muhasebe tahminlerine göre gösterilmektedir.Bu, özellikle sabit kıymetler söz konusu olduğunda çok yaygın bir durumdur.İkincisi, A şirketinin kaynaklarında gizli bir rezervinin olduğu anlamına gelir. işletmenin tasfiyesi durumunda alacaklılara olan resmi borcun geri ödenebilmesi nedeniyle, sabit varlıkların piyasa ve muhasebe değerlemeleri arasındaki farka eşit koşullu ek sermaye şeklindeki fonlar.
Sanayileşmiş ülkelerin kalkınma deneyimleri incelendiğinde, yönetim faaliyetlerinin içerik ve doğasında dar uzmanlaşmadan bütünleşmeye geçişin gözlemlendiği görülmektedir. > Toplumsal üretimin gelişim eğilimlerini incelemek, teknolojik bileşeninin sürekli karmaşıklığını gösterir. gerçekleşen sosyo-ekonomik hedeflerin yapısı, yeni mülkiyet biçimlerinin ortaya çıkışı ve bunun sonucunda hacim artışı. Üretim işletmelerinin iç ve dış ilişkileri. Buna bağlı olarak üretim, üretim, teknolojik ve sosyo-ekonomik sorunların çözümünde eklemlerin hacmi ve çeşitliliği artmaktadır. yönetmek. Bu tür kavşakların her biri, sistemin tüm bileşenlerinin (tüm elemanlarının) entegrasyonunu gerektiren potansiyel bir yönetim durumu kaynağıdır. Uzmanlara göre 20. yüzyılın sonu. - dinamik rekabet koşullarının olduğu bir dönem. Artık işletmeler arasında sadece kendi pazar nişleri için bir mücadele yoktu, aynı zamanda her yöndeki her pozisyon için bir yarış, inovasyonun hızlanması, yüksek nitelikli personel arayışı, tüketicilerin kurumsal alana dahil edilmesi söz konusuydu.
ekonomi-ru.info
Giriş Piyasa ekonomisinde herhangi bir girişimin veya girişimcinin başarısı büyük ölçüde
Çalışma samzan.ru web sitesine eklendi: 2016-03-13
Benzersiz bir çalışma yazmayı sipariş edin
giriiş
Piyasa ekonomisinde herhangi bir işletmenin veya girişimcinin başarısı büyük ölçüde mal ve hizmetlerinin fiyatlarını ne kadar doğru belirlediklerine bağlıdır. Fiyat her zaman alıcının seçimini belirleyen ana faktör olmuştur. Bu durum, tüketim malları gibi ürünlerde dezavantajlı gruplar arasında hâlâ geçerlidir. Ancak son yıllarda satış promosyonu ve mal ve hizmetlerin müşterilere dağıtımının organize edilmesi gibi hedef faktörlerin tüketici tercihleri üzerinde nispeten daha güçlü bir etkisi olmaya başlamıştır.
Mülkiyet biçimleri ne olursa olsun, pazar için çalışan bağımsız emtia üreticileri için fiyatlar sorunu, onların varlığı ve refahı sorunudur. Fiyatların belirlenmesi için doğru metodoloji, makul fiyatlandırma taktikleri ve derinlemesine gerekçelendirilmiş bir fiyatlandırma stratejisinin tutarlı bir şekilde uygulanması, herhangi bir ticari işletmenin zorlu piyasa ilişkileri koşullarında başarılı bir şekilde çalışmasının gerekli bileşenlerini oluşturur.
Fiyatlar, şirket ile müşteriler arasında belirli ilişkiler kurmanın bir aracı olarak hizmet eder ve şirket hakkında daha sonraki gelişimini etkileyebilecek belirli fikirlerin yaratılmasına yardımcı olur. Kârlılığı ve kârlılığı, dolayısıyla şirketin yaşayabilirliğini belirlerler, şirketin finansal istikrarını belirleyen temel bir unsurdur ve rakiplere karşı mücadelede en güçlü silahtır.
Fiyatlandırmanın yönetimin en karmaşık ve sorumlu bölümlerinden biri olduğu dikkate alınmalıdır. Dolayısıyla yanlış fiyatlama kararları işletmenin finansal ve ekonomik performansını kötüleştirebileceği gibi, kabul edilebilir sınırların ötesine taşıyarak işletmeyi iflasa sürükleyebilir. Buna ek olarak, fiyatlandırma kararları tüketiciler, bayiler, rakipler ve şirketin kendisi için birçoğunun tahmin edilmesi zor olan uzun vadeli sonuçlar doğurabilir ve dolayısıyla istenmeyen eğilimlerin ortaya çıkmasından hemen sonra hızla önlenebilir.
Bölüm 1. Fiyat ve özü
Bir ticari organizasyonun rekabet gücünü arttırmanın belirleyici yollarından biri, optimal fiyatlandırma mekanizması ve bir ürünün fiyatının belirlenmesini etkileyen faktörlerin oluşturulmasıdır. Satış fiyatı düzeyi, ürünün fiyat rekabetçiliğini doğrudan belirler.
Fiyat, ekonominin hemen hemen tüm temel unsurlarının ve bir bütün olarak toplumun kalkınmasının sorunlarının kesiştiği ve birbirine bağlı olduğu temel bir ekonomik kategoridir. Her şeyden önce bu, malların üretimi ve satışı, hizmetlerin sağlanması, GSYİH ve milli gelirin oluşturulması, dağıtımı ve kullanımı için geçerlidir.
Fiyat teorisine ilişkin iki ana bakış açısı vardır:
1) bir ürünün fiyatı onun değerini ifade eder;
2) Bir ürünün fiyatı, satıcının satmayı kabul ettiği ve alıcının belirli bir faydaya sahip bir ürün için ödemeye hazır olduğu para miktarıdır.
Dolayısıyla fiyat, değerin parasal ifadesidir. Diğer iktisatçılar, fiyatın (İngilizce: Price, Cost, Value) bir ürünün, emtianın, hizmetin, üretim faktörünün değişim sürecindeki değerinin parasal ifadesi olduğu yönündeki ikinci bakış açısı konusunda daha spesifiktirler. Buna karşılık değer, bir ürünün alıcı (tüketici) için bir tüketim ürünü olarak önemidir (faydası, kullanışlılığı).
Bazı iktisatçılar fiyatı alıcı için “ekonomik fedakarlık” olarak tanımlıyor. Alıcı, bir ürünü satın almaya karar verirken sürekli olarak bu “fedakarlığı” kendi değer fikriyle karşılaştırır. Bir takım alternatif mallardan, değer ve fiyat oranı, bu ürünün değerinin beklenen olası alıcı fiyatına ve sonraki tüketim fiyatına oranından düşük olmayan ürün lehine karar verilir. Başka bir deyişle, seçim yaparken alıcı, malın değeri (kalite, fayda vb.) ile fiyatın (elde edilmesi ve etkili bir şekilde kullanılması için karşılığında verilmesi gereken para veya diğer eşdeğerlerin miktarı) arasındaki etkin oranı belirler. İstenilen iyi). Satıcı açısından fiyat, emeğin karşılığını ve alıcı tarafından satın alınan ürünün yaratılması (üretim, nakliye, reklam vb.) için yapılan masrafların geri ödenmesini temsil eder.
Ürün, bu malın ilk satıcısı olan üreticisi hariç, kullanıcısının her değişim aşamasında ürün, malzeme, yarı mamul, üretim faktörü vb. olarak ifade edilebilecek bir maldır. Örneğin bunlar bir TV'nin ve bir perakende mağazasındaki TV'nin üretimine yönelik parçalardır. Satıcı, iş hedefi asgari olarak, mallarını daha fazla çoğaltma amacıyla satarken ortaya çıkan masrafların tamamının geri ödenmesi olan, yani malları satan ve geliri belirtilenden daha düşük olmayan bir fiyatla belirleyen ekonomik bir kuruluş veya bireydir. işinin stratejik boyutunda yapılan harcamalar. Alıcı, satıcıdan mal satın alan bir ticari kuruluş veya bireydir.
Satıcı, belirli bir fiyatı belirlemeye karar verirken birçok farklı göstergeyi analiz etmeli, alıcıların taleplerini (rakiplerin tekliflerini) dikkate almalı ve uygulaması yoluyla mevcut mevzuatla çelişmeyen bir fiyatlandırma mekanizması geliştirmelidir. (satıcı) amaç ve hedefleri doğrultusunda istenilen sonucu alacaktır ( Resim 1).
Bu fiyat fonksiyonlarının tümü birbiriyle ilişkilidir ve birbirleriyle etkileşim halindedir. Bu ilişki doğrudan ya da ters (çelişkili), anlaşılması zor ve çok yönlü olabilir, belirli koşullarda, belirli bir amaç için ekonomik süreçlerin ayrıntılı ve derinlemesine analizini gerektirir.
Fiyat, para gibi, mübadelenin kökeni ve gelişimi sürecinde ortaya çıkan ve oluşan tarihsel bir kategoridir. Emtianın, ardından da metal ve kağıt paranın ortaya çıkışı, fiyatların ödeme aracı olarak kullanılan emtia eşdeğeri birimleriyle aynı birimlerle ifade edilmesi olasılığını doğurdu. Artık hem satıcı hem de alıcı, bir ürünün fiyatında, bir ürün birimi için alınabilecek veya ödenmesi gereken para birimi sayısını görüyor. Parasal fiyat her şeyi yerine koyuyor gibi görünüyor. Ancak bu kez görünüşte sonsuz olan yeni bir sorun ortaya çıkıyor: "Bir kişi şu veya bu ürünün bir birimi için şu veya bu türden kaç para birimi ödemelidir?" Yani fiyatı nasıl belirleyeceğimi düşünmek zorunda kaldım. Ve değişimin bir oranı olarak fiyat kavramı, kuruluş yöntemlerinin, yani fiyatlandırma mekanizmasının güçlü etkisi altına girdi.
1.2. Fiyat fonksiyonları
Fiyatlandırma mekanizmasının tüm konularının ilgi odağı her zaman fiyattır. Fiyatlandırma mekanizması geliştirilirken fiyat gibi karmaşık bir temel ekonomik kategorinin özünün ve öneminin tam olarak anlaşılması esastır. Fiyatın iç içeriğinin dışsal tezahürü onun işlevleridir. Fiyatın özünü, ekonomideki rolünü, diğer ekonomik kategoriler arasındaki yerini ve bu kategorilerle olan ilişkisini yansıtırlar. İşlev, bir ekonomik kategorinin içsel derin özünü gerçekte gerçekleştirmenin bir yoludur.
Beş ana fiyat fonksiyonu sınıflandırılmıştır (Tablo 1). Bazı yazarlar fiyat fonksiyonlarının daha geniş bir listesini tanımlar.
Fiyat türlerinin farklı sınıflandırmaları vardır. Sadece ikisini ele alacağız.
1) Ölçüm fonksiyonu
2) Uyarıcı fonksiyon
Ve aşağıdaki sınıflandırma:
1) Fiyatları kullanarak muhasebe ve ölçüm fonksiyonu, üretici maliyetleri dikkate alınır, ihtiyaç duyulan para miktarı belirlenir (ölçülür)
emtia işlemlerinin gerçekleştirilmesi için ödemelerin yapılmasına yönelik para arzının ölçeği belirlenir;
2) Bilgi fonksiyonu alıcı ve satıcılara değişiklikler hakkında bilgi verir
arz ve talepte, belirli mallara yönelik ihtiyaçlar, kıtlıklar ve fazla kaynak vb. Böylece alıcılar ve satıcılar eylemlerine yön verirler.
3) Uyarıcı işlev, en ekonomik üretim yöntemlerini ve talebin en rasyonel davranışını teşvik eder;
4) Dağıtım fonksiyonu olan üreticiler, aldıkları gelirin dağılımını fiyat yoluyla yönlendirirler;
5) Sosyal fonksiyon fiyatları yaşam standardını, yapısını ve hacmini etkiler
tüketilen mal ve hizmetler. Hükümet fiyatları manipüle ederek toplumun farklı kesimlerinin tüketim düzeyini düzenliyor.
Tüm işlevler birbiriyle yakından ilişkilidir ve bunlardan birine uygulanan idari kısıtlamalar diğerlerini olumsuz yönde etkilemektedir.
Fiyatlandırma mekanizması bir yandan bir bağlantıdır.
fiyat ile fiyatı oluşturan faktörler arasındaki ilişki ve diğer taraftan oluşum yöntemi
fiyatlar, kökeni ve işleyişi sürecinin teknolojisi, değişiklikler
zaman. Fiyat türlerinin çeşitliliği, fiyatların özü ve içeriği, fiyatların dünya ekonomik ilişkilerindeki rolü, fiyatlandırma sürecinin ne kadar çok yönlü ve sorumlu olduğunu göstermektedir.
Bu mekanizmayı anlamak için bazı kavram ve terimlere aşina olmanız gerekir. Fiyatlandırma mekanizması birdenbire ortaya çıkmaz; oluşumunun çeşitli özel yolları ve yöntemleri vardır.
Fiyatlandırma mekanizmasının metodolojisi, uzun vadeli iş planlamasında bir fiyat sistemi oluşturmaya yönelik bir dizi genel bilimsel temelli teorik ve pratik prensipler, yöntemler ve kurallardır: hedeflerin belirlenmesinden fiyatlandırmanın yönetilmesine kadar. Metodoloji aşağıdaki özelliklere sahiptir:
Tüm fiyatlandırma seviyeleri için tekdüzelik;
— uzun vadeli gelişme;
Fiyatları kimin ve hangi dönem için belirlediğinin bağımsızlığı.
Fiyatlandırma mekanizması metodolojisinin temel amacı, kural olarak, ürünün rekabet edebilirliğini sağlamaktır.
Bir ürünün rekabet gücü, bir ürünün rekabetçi bir pazarın gereksinimlerini ve alıcıların ihtiyaçlarını pazardaki diğer benzer ürünlerle karşılaştırıldığında karşılayabilme yeteneğidir. Fiyatlandırma mekanizması metodolojisi aşağıdakileri içerir:
1. Fiyatlandırma politikası - satıcının malları belirlenen fiyatlarla satarak ulaşmayı amaçladığı genel hedefler.
2. Fiyatlandırma stratejisi, fiyatlandırma politikasının pratikte uygulanmasını sağlayan bir dizi en önemli karardan yola çıkarak üzerinde anlaşmaya varılan genel bir eylem planıdır.
Stratejiye dayanarak, fiyatlandırma taktikleri geliştirilir; bu, belirli bir andaki mevcut piyasa durumuna dayanarak ve uygulamayı da içeren, malların fiyatlarını yönetmek için seçilen stratejinin uygulanmasını sağlayan belirli pratik önlemler ve bir dizi eylem sistemidir. belirli bir zaman aralığında satıcının her pazardaki ve her üründeki hedeflerini belirler.
En önemli fiyatlandırma ilkeleri arasında şunlar yer alır:
1. Fiyatlandırma piyasa faktörlerini ve piyasa ekonomisinin gelişiminin nesnel ekonomik yasalarını (değer yasası, arz ve talep yasası) analiz etme ve dikkate alma ihtiyacından oluşan geçerlilik ilkesi.
2. Birlik ilkesi, satış koşullarına karşılık gelen belirli bir ürün türü için fiyatların hesaplanmasına yönelik birleşik bir metodoloji sağlar.
3. Hedefleme ilkesi, öncelikli ekonomik ve sosyal görevlerin ve fiyatların yardımıyla çözülmesi gereken sorunların açıkça tanımlanmasından oluşur.
4. Kontrol ilkesi, kanunla belirlenen, tüm satıcılar için ortak olan ve özellikle fiyatların devlet düzenlemesi kapsamında uygulanan fiyatlandırma kurallarının doğru şekilde uygulandığını doğrulamayı amaçlamaktadır.
5. Fiyatlandırma sürecinin sürekliliği ilkesi, örneğin "ürün-para-ürün" şemasına göre meydana gelen ekonomik süreçlerin dolaşımında bir ürün için sürekli bir fiyat oluşturma ihtiyacında kendini gösterir.
Bu nedenle fiyatlandırma stratejisi ve taktikleri, hedefleri uygulamaya yönelik pratik eylemleri içerir. Metodoloji, teknikler, yöntemler ve ilkeler bu eylemlerin bilimsel ve teorik gerekçelerini sistemleştirir. Birlikte tutarlı bir fiyatlandırma mekanizması sistemi oluştururlar.
İktisat literatüründe çeşitli fiyat oluşumu yöntemleri açıklanmaktadır ve çoğu zaman yöntemlerin yalnızca adları farklıdır ancak aynı özü, hesaplama metodolojisini ve temel göstergeleri içerir. Kural olarak, fiyatlandırmada değer temelli ve ekonometrik maliyet yaklaşımları vardır. Ancak pazar ilişkilerinin gelişmesiyle birlikte liste biraz genişletildi ve değiştirildi. Şu anda tüm fiyatlandırma yöntemlerinin aşağıdaki gibi sıralanması tavsiye edilmektedir:
1. Alıcılara odaklanan, diğer bir deyişle ürünün faydasına/değerine odaklanan ve piyasa koşullarını yansıtan piyasa fiyatlandırma yöntemi.
2. Satıcının malların yaratılması ve satışı için yaptığı harcamaların hesaplanmasına dayanan maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi.
3. Fiyatın, benzer bir serideki bir ürünün veya ürüne dahil olan diğer bileşenlerin değerini karakterize eden belirli bir parametreye oranına dayanan parametrik (normatif-parametrik) veya ekonometrik fiyat oluşumu yöntemi.
4. Yetkili devlet organları tarafından belirli bir fiyat seviyesi veya limitlerinin belirlenmesine yönelik direktif emrine dayanan idari fiyat oluşturma yöntemi.
Ayrıca her grupta maliyetlerin muhasebe ve dağıtım yöntemine, ekonomik değerine, tüketici talebine ve rekabet avantajlarına bağlı olarak çeşitli fiyatlandırma yöntemleri bulunmaktadır (Şekil 3).
Tüm yöntemler, bir dereceye kadar, fiyatlandırma mekanizmasının konularının ekonomik işleyişine, diğer yandan satıcının maliyetlerinin ve alıcının kalite / kullanışlılık gereksinimlerinin değerlendirilmesine dayanmaktadır. ürünün.
2.1. Farklı pazar türlerinde fiyatlandırma mekanizması
Adından da anlaşılacağı üzere piyasa mekanizması, piyasada işleyen fiyatlandırma mekanizmasıdır. Bununla birlikte, pek çok piyasa türü vardır; dolayısıyla, kesin olarak söylemek gerekirse, piyasa fiyatlandırma mekanizması birçok mekanizmayı ifade eder. Aynı zamanda, dikkatimizin odaklanacağı önde gelen, en tipik mekanizmalar da vardır. Piyasa fiyatlandırma mekanizması aynı zamanda "yayların ve dişlilerin" hareketinin gözden, özellikle de çıplak gözle gizlenmesi gibi bir özelliğe sahiptir. Adam Smith'in buna "görünmez el" adını vermesine şaşmamalı. Alıcı ve satıcı arasında açık artırma veya temel karşılıklı pazarlık durumunda bile, yalnızca satıcıların ve alıcıların açık artırmaya katılan her bir tarafın tekliflerine tepkisini görüyor ve duyuyoruz. Eylemlerinin gizli nedenleri ve itici güçleri ancak tahmin edilebilir, ancak bunlar fiyatlandırma mekanizmasını temsil edenlerdir.
Gerçek, bir anlaşmazlıktan, farklı bakış açılarının karşılaştırılmasından ve farklı çıkarları temsil eden tarafların anlaşmaya varma arzusundan doğar. Mal üreticisinin ve kendisinin çıkarlarını temsil eden satıcı, uygun maliyetli bir yaklaşım ve önemli bir kar elde etme arzusunun rehberliğinde fiyatı artırmayı amaçlamaktadır. Alıcı yani tüketici, “fayda” yaklaşımını temel alarak, birim faydalı etki başına maliyetlerini düşürme arzusuyla, arzu edilen satın alma fiyatı olarak adlandırılabilecek “kendi” fiyatı için çabalamaktadır. Üreticiler arasındaki rekabet (var olduğu ve normal bir ekonomide açıkça var olması gerektiği varsayılarak) tüketicinin arzularına yardımcı olur. Tüketiciler arasındaki rekabet ve ihtiyaçlarının sürekli artması, üretici ve satıcıya fayda sağlıyor.
Bu karmaşık çok faktörlü tabloda, karşılıklı olarak kabul edilebilir fiyatlarla alım ve satım eylemi, yalnızca fiyatın arz ve talebin eşitlenmesi temelinde, çıkarları çatışan iki taraf arasındaki bir anlaşma temelinde belirlendiği koşullarda gerçekleşebilir. serbest bir piyasa. Bu fiyata daha önce de belirtildiği gibi piyasa fiyatı, sözleşmede sabit olması durumunda ise sözleşme fiyatı deniyordu.
Piyasa fiyatlandırma mekanizması, talep kanununun ve arz kanununun işlediği bir piyasayı düşündüğümüz varsayımına dayanarak bir diyagramda (Şekil 4) gösterilebilir. Bu koşullar serbest rekabet piyasasında ortaya çıkar.
Piyasa fiyatlandırmasının özü, gerçek fiyat oluşum sürecinin üretim alanında değil, arz ve talebin etkisi altında piyasada gerçekleşmesidir. Bir ürünün fiyatı ve faydası piyasa tarafından test edilir ve sonunda piyasada belirlenir.
Bu nedenle, pazarın ekonomik kategorileri olarak bir ürünün değeri (oluşumu) ve fiyatı hakkındaki fikirlerimiz kökten değişiyor. Ürünlerin kamu tarafından mal olarak tanınması yalnızca piyasada meydana geldiğinden, bunların değerleri yalnızca piyasada fiyat mekanizması aracılığıyla kamuoyu tarafından tanınır.
Yakın zamana kadar bu temel teorik konum, ekonomi bilimimizde ve fiyatlandırma uygulamamızda neredeyse tamamen göz ardı ediliyordu. Ancak şu anda bile fiyatlandırma uygulaması, malların üretim maliyetlerinin, bu mallar piyasaya çıkmadan çok önce sosyal olarak gerekli görülmesine neden oluyor. Ayrıca piyasa fiyatlandırmasında malların başlangıç fiyatları mal sahipleri ve ticari kuruluşlar tarafından belirlenir. Ancak bu durumda meta üreticilerinin emeklerinin sonuçlarına yabancılaşmasının üstesinden gelinebilir.
Devlet kurumları mevcut ekonomik duruma bağlı olarak yalnızca sınırlı sayıda mal ve hizmet için fiyatları düzenlemektedir. Ticari kuruluşların ürettiği malların büyük çoğunluğu için devlet, fiyatlandırmanın genel kural ve ilkelerini de belirler, bazen maksimum karlılık veya fiyat seviyelerini belirler ve bu şekilde yönetim işlevlerini yerine getirir.
Bu nedenle, işletmeler veya firmalar mallarını ve hizmetlerini kural olarak bağımsız olarak veya sözleşmeye dayalı olarak belirlenen fiyatlar ve tarifeler üzerinden ve yalnızca belirli durumlarda yasal düzenlemelerle öngörülen devlet fiyatları üzerinden satarlar.
Geçiş ekonomisi döneminde, piyasa fiyatlandırma mekanizmasına karşı çıkılmamalı, belirli mal grupları için fiyatların devlet tarafından düzenlenmesi mekanizmasıyla esnek bir şekilde birleştirilmelidir. Bu kombinasyon, devletin fiyatlar yardımıyla ekonomik ve sosyal kalkınmanın hedeflerini ve önceliklerini belirlemesine, uygulamasına ve uygun oranları oluşturmasına olanak tanır.
Piyasa koşullarındaki fiyatlama mekanizması, bazen tahmin edilemeyecek şekilde, tamamen farklı bir şekilde oluşan fiyatlar ve onların dinamikleri ile kendini gösterir ve fiyatlar belirlenirken bu göz ardı edilemez. Bu nedenle, tüm piyasa faktörlerini ve piyasa fiyatlama yöntemlerini derinlemesine ve kapsamlı bir şekilde analiz etmek, incelemek ve bunları ustaca ve doğru bir şekilde kullanmak gerekir. Ne yazık ki, yalnızca birkaç Rus şirketi modern piyasa fiyatlandırma yöntemlerine hakim olmakla övünebilir.
Fiyat teorisyenleri ne kadar mızraklarını kırıp yeni yöntem ve formüller icat etseler de, ekonomi politikçiler onları hangi argümanlarla destekleseler de, “firma” fiyatları sevenlerin toplumsal tepkileri ne olursa olsun, piyasa fiyatından başka bir fiyat yoktur, malların gerçek değerini en objektif şekilde ifade eden. Serbest piyasa, parasal açıdan değerin en büyük ve en ustaca tahmin edicisidir. Ve hiçbir şey onun yerini tamamen alamaz. Piyasa yok ve objektif fiyat yok.
2.2. Tam rekabet piyasasında fiyatlandırma.
Mükemmel (saf) rekabet, ekonomik süreçteki her bir katılımcının genel piyasa durumu üzerindeki etkisinin ihmal edilebilecek kadar küçük olduğu çok sayıda üreticinin rekabetidir. Tam rekabet koşullarında standart bir ürün üreten çok sayıda firma bulunmaktadır. Tam rekabetin temel özellikleri şunlardır:
1) Genellikle ürünlerini oldukça organize bir pazarda sunan çok sayıda bağımsız faaliyet gösteren satıcı. Örnek: borsa ve döviz piyasası;
2) Standartlaştırılmış ürünler. Rakip firmalar standart veya homojen ürünler üretirler. Belirli bir fiyatta tüketici, ürünü hangi satıcıdan alacağına kayıtsızdır. Ürün standardizasyonu nedeniyle fiyat dışı rekabetin, yani ürün kalitesindeki farklılıklara dayalı rekabetin, reklam veya satış promosyonunun hiçbir temeli yoktur;
3) “Fiyata katılıyorum.” Tamamen rekabetçi bir piyasada, bireysel firmalar ürünlerinin fiyatı üzerinde çok az kontrole sahiptir. Bu özellik önceki ikisinden gelir. Saf rekabet altında, her firma toplam çıktının o kadar küçük bir kısmını üretir ki, çıktısını arttırmanın veya azaltmanın toplam arz üzerinde veya dolayısıyla ürünün fiyatı üzerinde kayda değer bir etkisi olmaz.
Örnek: 10 bin rakip firma var ve her biri şu anda 100 adet ürün üretiyor. Dolayısıyla toplam arz 1 milyon adettir. Şimdi bu 10 bin firmadan birinin üretimini 50 adede düşürdüğünü varsayalım. Bu fiyatı etkiler mi? HAYIR. Bunun nedeni de açık: Bir firmanın üretimindeki azalma, toplam arz üzerinde neredeyse algılanamaz bir etkiye sahip; daha doğrusu, arz edilen toplam miktar 1 milyondan 999.950 adede düşüyor. Bu açıkça ürünün fiyatını önemli ölçüde etkilemek için arz edilen miktardaki yeterli bir değişiklik değildir. Ayrı, rakip üretici
fiyatına razıyım. Yeni bir piyasa fiyatı belirleyemez, yalnızca ona uyum sağlar, yani fiyatla anlaşır.
Başka bir deyişle, bireysel rakip üretici piyasanın insafına kalmıştır; Bir ürünün fiyatı, üreticinin üzerinde hiçbir etkisinin olmadığı belirli bir değerdir. Bir firma aynı birim fiyatı daha fazla veya daha az üretim karşılığında kazanabilir.
4) Sektöre giriş ve çıkış serbesttir. Yeni firmalar girmekte ve mevcut firmalar tamamen rekabetçi endüstrilerden ayrılmakta özgürdür. Özellikle, yeni firmaların ortaya çıkmasını ve ürünlerinin rekabetçi pazarlarda satılmasını engelleyebilecek yasal, teknolojik, mali veya diğer hiçbir ciddi engel bulunmamaktadır.
Bütün bunların sonucunda böyle bir piyasada satıcı ve alıcıların hiçbiri fiyat ve satış ölçeği üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olamamaktadır. Ancak gerçekte böyle bir rekabet ve fiyatlandırma modeli pratikte mevcut değildir.
2.3. Eksik rekabet piyasasında fiyatlandırma
Modern bir piyasa ekonomisi, firmaların rekabet gücü yüksek olduğu koşullarda kusurlu (sınırlı) rekabet ile karakterize edilir.
Ürettikleri ürünlerin fiyatlarını kontrol edebilme. O
genellikle üç ana biçimde gelir:
1. Saf tekel;
2. Tekelci rekabet;
3. Oligopol.
1. Saf (mutlak) tekel. Yakın ikamesi olmayan bir ürünün tek üreticisinin bir firma olması durumunda ortaya çıkar. Bu, tüketiciler arasındaki rekabettir (elektrik arzı, gaz arzı, demiryolu taşımacılığı...).
3. Tam rekabet ve saf tekel unsurları içeren tekelci rekabet piyasası yapısı. Aşağıdaki özelliklerle karakterize edilir:
Ürün farklılaştırma Her firma diğer firmalardan farklı ürünler üretir;
- Ürün farklılaştırması sonucunda imalatçının elde ettiği tekel gücünün belli bir payına sahip olmak;
— Bir ürünün fiyatı artarsa müşteri istikrarı, şirket tüm müşterilerini kaybetmez;
— piyasada bağımsız olarak faaliyet gösteren rakiplerin göz ardı edilmesi;
- Sektöre girişte ciddi engellerin bulunmaması.
3. Oligopol, bir ürünün birçok alıcıya satıldığı fiyatlar üzerinde önemli etkiye sahip olan birkaç firmanın hakim olduğu bir piyasada ortaya çıkar. Bu tür koşullardaki firmalar birbirine bağımlıdır, herhangi birinin davranışı rakipler üzerinde doğrudan etkiye sahiptir ve kendisi de onlardan etkilenir. Oligopolün öne çıkan özelliği “küçük sayı”dır.
Çözüm
Dolayısıyla piyasa fiyatlama mekanizmasının oldukça karmaşık ve dinamik bir süreç olduğunu görüyoruz.
Piyasa fiyatları incelikli, esnek bir araçtır ve aynı zamanda ekonomiyi yönetmek için oldukça güçlü bir kaldıraçtır; ancak bunların genel olarak ekonomiyi ve özel olarak yaşam standardını etkileme konusundaki gerçek potansiyeli, insanların fiyatlara dair umutlarından çok daha azdır. Başarılı bir fiyatlandırma politikası yürütmek için bir şirketin şu veya bu türden bir piyasada faaliyet göstermesi gereken koşulları dikkate alması gerekir: fiyatlandırmanın doğası (serbest, tekelleştirilmiş, bağımlı), ürün özellikleri, işletme sayısı, Piyasa fiyatının işletme tarafından kontrolü, fiyat dışı rekabet, sektöre giriş koşulları, Pazara giriş. Girişimci (işletme), talebi, maliyetleri, fiyatları ve rakiplerin ürünlerini analiz ettikten sonra fiyatlandırma yöntemine ve hedeflerine karar vermelidir. Yöntemlerden birini seçtikten sonra fiyatlandırma kararını kendiniz vermeniz ve belirli bir fiyat belirlemeniz gerekiyor. Burada alıcı üzerindeki psikolojik etki, çeşitli pazarlama unsurlarının etkisi, fiyatlandırma politikasının temel hedeflerine uygunluk ve hem alıcılardan hem de kabul edilen fiyata olası tepkilerin analizi gibi bir dizi husus dikkate alınır. ve rakipler.
Bu nedenle, tüm piyasa faktörlerini ve piyasa fiyatlama yöntemlerini derinlemesine ve kapsamlı bir şekilde analiz etmek, incelemek ve bunları ustaca ve doğru bir şekilde kullanmak gerekir.
Moskova Eğitim Bakanlığı
GBOU Pedagoji Koleji No. 1 adını almıştır. K.D. Ushinsky
Konu: Piyasa fiyatlandırma mekanizması
Panina Tatyana Evgenievna,
5. sınıf öğrencisi, grup No. 51P, uzmanlık 050711
Bilim danışmanı:
Lavrentieva L.N., en yüksek kategorideki sosyo-ekonomik disiplinlerin öğretmeni, Rusya Federasyonu Halk Eğitiminde Mükemmellik.
Moskova 2012
Giriiş…………………………………………………………………………………
Bölüm 1. Fiyat ve özü……………………………………………..
1.2. Fiyat fonksiyonları……………………………………………………….
Bölüm 2. Fiyatlandırmanın özellikleri, ilkeleri ve yöntemleri
2.1. Çeşitli piyasa türlerinde fiyatlandırma mekanizması……….
2.2. Tam rekabet piyasasında fiyatlandırma………..
2.3. Eksik rekabet piyasasında fiyatlandırma…….
Çözüm……………………………………………………………..
Kaynakça…………………………………………………….
Başvuru…………………………………………………………….
Başvuru
Şekil 1. Fiyatlandırma mekanizmasının öznesi, nesnesi ve konusu arasındaki ilişki
Tablo 1. Fiyat fonksiyonları
|
karakteristik |
||
|
Ölçüm fonksiyonu Uyarıcı fonksiyon Dağıtım (yeniden dağıtım) işlevi Dengeleme (düzenleme) işlevi veya arz ve talebi dengeleme işlevi Üretimin (sermayenin) rasyonel tahsisi için bir kriter olarak fiyat |
Çeşitli ekonomik süreçlerin sonuçlarını ve maliyet muhasebesini ölçmek için fiyatları kullanma olasılığını yansıtır. |
Fiyat şunları mümkün kılar: 1) mal üretimi ve kar marjı için çeşitli kaynakların (işçilik ve malzeme) maliyetlerini belirlemek; 2) çeşitli ekonomik süreçleri karşılaştırabilir; 3) mallar için alıcının ödemesi ve satıcının alması gereken para miktarını belirleyerek mal alışverişini organize eder. |
|
Uyarıcı fonksiyon |
Piyasa katılımcılarının amaçları için görünür. Bir işlemi tamamlarken (satın alma ve satış, tedarik, hizmet sunumu ve benzeri işlemler), katılımcıları kendileri için en iyi sonuçları elde etmeye çalışır. |
Satıcı için bu, maksimum gelir ve karı elde etmek, alıcı için ise belirli kalitede bir ürünü satın almak için yapılan “fedakarlık” (maliyet) miktarını en aza indirmektir. |
|
Dağıtım (yeniden dağıtım) işlevi |
Birçok piyasa faktörünün etkisi altında fiyatların gerçek değerinden sapma olasılığı ile ilişkilidir. Fiyatların yeniden dağıtım işlevi, fiyatların yardımıyla yeni yaratılan değerin endüstriler, ulusal ekonominin sektörleri, ülkenin bölgeleri, sosyal gruplar, başka bir deyişle endüstrilerin gelirleri, ticari kuruluşlar ve nüfus arasında yeniden dağıtılması anlamına gelir. düzenlenir. |
Farklılaştırılmış fiyatlandırma ve vergilendirme sistemi (katma değer vergisi, tüketim vergileri), ulusal ihtiyaçlar için farklı seviyelerdeki bütçelere yapılan ödemelerin yanı sıra mal alımı için uygun (olumsuz) koşulların fiyat yoluyla yaratılması, böylece Nüfusun sosyal olarak en az korunan kesimlerini destekleyen çok sayıda sosyal sorun. |
|
Dengeleme (düzenleme) işlevi veya arz ve talebi dengeleme işlevi |
Fiyatlar üretim ile tüketim, arz ile talep arasında bir bağlantı sağlar. Fiyat, talebin etkisi altında kalite artışını ve talep edilen mal yelpazesinin genişlemesini teşvik etmek için tasarlanmış, arz ve talep arasında bir denge sağlamaya yönelik araçlardan biridir. Dolayısıyla fiyatın düzenleyici işlevi, mal kıtlığı olduğunda (tatminsiz talep) arz arttığında veya fiyat artışı nedeniyle talep azaldığında kendini gösterir. Ayrıca malların üretiminde ve satışında tüketilen her kaynağın kendi fiyatı vardır ve bu fiyat birlikte satıcının masraflarını oluşturur ve bunların minimizasyonu ve kaynak tasarrufu, arz ve talep arasında denge fiyatının kurulmasına katkı sağlar. İdeal olarak, elbette, bir ürünün fiyatındaki artış, kalitesindeki ve tüketici özelliklerindeki artışla objektif olarak gerekçelendirilmelidir. |
|
|
Üretimin (sermayenin) rasyonel tahsisi için bir kriter olarak fiyat |
Daha yüksek kar elde etmek için sermaye, ekonominin hem bireysel sektörleri içinde hem de kâr oranının daha yüksek olduğu bir endüstriden diğerine aktarılır. (dağıtım fonksiyonuna benzer ancak aynı şey değildir). Fiyat, mikroekonominin bir çalışma konusudur. Fon yatırma kararını veren sermayenin sahibi, herhangi bir işi yürütmek amacıyla bir ekonomik varlık (hem bireysel hem de tüzel kişilik) veya bunların birliği (bu, her şeyden önce bir sermaye birliği anlamına gelir) olduğundan aktivite. Piyasa ilişkilerinin gelişmesiyle birlikte, fiyatlar da dahil olmak üzere tüm piyasa faktörlerinin incelenmesine dayanarak, yalnızca ekonomik varlık hangi faaliyet alanına, hangi sektöre veya ekonominin hangi alanına sermaye yatırmaya değer olduğuna karar verir. |
Şekil 2. Fiyatlandırma mekanizması yapısı
Şekil 3. Fiyatlandırma yöntemleri
Şekil 4. Piyasa fiyatlandırma mekanizmasının şeması
Kaynakça
1) Borisov E.F. İktisat teorisi: Üniversite öğrencilerine yönelik ders dersi.-M,
2) Iokhin V.Ya. Ekonomik teori. M., 2000.
3) Marenkov N. L. Fiyatlar ve fiyatlandırma. M., 2000.
4) Utkin E. A. Fiyatları. Fiyatlandırma. Fiyat politikası. M., 1997.
samzan.ru
Kurumsal yönetim sistemindeki işgücü süreçlerine ilişkin bilginin geliştirilmesindeki aşamalardan biri, düzeyinin belirlenmesine yönelik yaklaşımların geliştirilmesi ve personelin performans ve üretkenlik düzeyini artırmayı amaçlayan önlemlerin etkinliğini değerlendirmek için kriterlerin geliştirilmesi olmalıdır. Personel motivasyonu performansı artırır. Çalışanların emek motivasyonu süreçlerine ilişkin araştırma sonuçlarının pratikte uygulanması, işletmelerin işgücü potansiyelinin daha iyi kullanılmasını mümkün kılacaktır.
Motivasyonun işe etkisi
Motivasyon, kişiyi bir tür iş yapmaya zorlayan bir dizi güçtür. Bu kuvvetler iç ve dış olabilir. Bir kişiyi bir hedefe ulaşmaya zorlayan iç güçlere güdü, dış güçlere ise teşvik denir.
Emek motivasyonu düzeyi, çalışanların motivasyonunu, hem kişisel hedeflere hem de şirketin hedeflerine ulaşmak için çalışma isteklerini karakterize eden bir değerdir. İşletme personelinin işgücü motivasyonu düzeyini değerlendirmeye yönelik bir yaklaşımın test edilmesi, şirketin özelliklerine ve kapsamına bağlı olarak motivasyon göstergesinin değer aralığının ampirik olarak belirlenmesini mümkün kılar.
Kriter nedir?
Çalışmanın hazırlık aşamasında işletmede belirli bir süreci iyileştirme mekanizmasının etkinliğinin değerlendirileceği kriterlerin geliştirilmesi gerekmektedir. Verimlilik kriteri, belirli bir görevi başarmanın belirli araçlarının seçildiği verimlilik değerlendirmesinin bir ölçüsü olarak anlaşılmalıdır.
Konu için kriter, değerlendirilen olgunun gelişiminde çabalaması gereken bir kılavuz haline gelir. Kriter, belirlenen görev ve uygulama koşulları ile ilişkilidir; verilen görevlerin başarı düzeyini oluşturmalı ve belirlemelidir.
Bir işletmenin verimliliğini değerlendirmek için kriterlerin geliştirilmesi
Doğası gereği kriter niteliksel ve niceliksel olarak belirlenir. Bir kriter geliştirirken bir takım kuralların dikkate alınması gerekir. Öncelikle kriterin adı onun özüne uygun olmalıdır. İkinci olarak, kriter açık ve anlaşılır olmalı, belirli bir amaca hizmet etmeli ve belirli strateji veya girişimleri desteklemelidir.
Ayrıca performansın bu yönünün belirlenmesinin mümkün olup olmadığının da belirlenmesi gerekmektedir. Evet ise, hangi yöntemleri kullanarak? Kriterin matematiksel terimlerle ifade edilip edilemeyeceğinin ve formül olarak yazılıp yazılamayacağının belirlenmesi tavsiye edilir; Ölçüm sistemi anlaşılır mı? Hesaplamalar için hangi verilere ihtiyaç olduğu açık mı? Elde edilen verilerin ne kadar doğru olacağını, bir miktar detay kaybının kabul edilebilir olup olmadığını belirlemek ve bu tür hesaplamaların ne sıklıkta yapılması gerektiğini belirlemek de gereklidir; bu sıklığın, müdahalelerin performans artışı üzerindeki etkisini izlemek için yeterli olup olmadığını belirlemek; kriterleri izlemek için verilerin nereden gelmesi gerektiğini belirlemek; Verilerin toplanmasından, derlenmesinden ve analiz edilmesinden tam olarak kimin sorumlu olduğunu belirlemek; elde edilen verilerin nasıl kullanılacağı.
İşin etkinliğini belirlemenin bir yolu olarak tamamlayıcı gösterge
İşletme çalışanlarının performansının değerlendirilmesinde birçok kriter bulunmaktadır. Bunlardan biri grafik-analitik yöntemdir. Ortaya çıkan göstergenin değeri, vektörün uzunluğunu belirleyerek emek verimliliğinin beşgenini oluşturur. Burada şirket personelinin etkinliğini değerlendirmeye yönelik göstergeler ve kriterler yönetimin ana işlevleridir:
- planlama;
- Karar vermek;
- motivasyon;
- kontrol;
- organizasyon.
Ortaya çıkan tüm göstergelerin değerleri 1 ila 2 aralığındaysa, o zaman tüm göstergeler 1-0,5 aralığındaysa işgücü verimliliği düzeyi yüksektir - motivasyon düzeyi “ortalama” olarak nitelendirilir, ortaya çıkan parametrelerin değerleri 0 ile 0,5 arasında değiştiğinde verimlilik seviyesi "düşük" olarak nitelendirilir.
Bir beşgenin uygulanması
Bir beşgen düzenli veya düzensiz bir şekle sahip olabilir. Formu doğruysa kuruluş, tüm yönetim fonksiyonlarında iş gücü verimliliğini artırmaya yardımcı olan araçları eşit şekilde kullanır. Düzensiz bir beşgen şekli, bir vektörün diğerlerinden daha fazla geliştiği veya tüm vektörlerin farklı şekilde geliştirildiği anlamına gelir. Bu, işletmedeki işgücü potansiyelinin eksik kullanıldığını gösterir.
İşçilerin işgücü potansiyeli seviyesi, değeri 0 ila 2,5, 2,5 ila 5 ve 5 ila 10 arasında olabilen bir integral gösterge kullanılarak belirlenir. İntegral göstergenin değeri 0 ila 2,5 arasında ise , o zaman bu, düşük düzeyde bir potansiyele işaret eder. 2,5-5 aralığı ortalama bir seviyeyi ifade ediyor. Gösterge değeri 5 olan, ancak bazı işletmeler için 7'den yüksek düzeyde bir işgücü potansiyeli elde edilir.
İşletme çalışanlarının faaliyetlerinden yüksek etki elde etmek
Yönetim kararları alınırken, çalışanların işgücü potansiyeli düzeyinin düşük bir göstergesinin, işgücü verimliliğinde düşük büyüme oranlarına yol açtığı, yüksek bir göstergenin ise hem motivasyonu artırarak hızlı büyüme oranlarına ulaşmanın ön koşullarından biri olduğu dikkate alınmalıdır. ve faaliyetlerinin karar alma, planlama, organizasyon ve kontrolüne doğrudan katılım yoluyla.
Gelecekteki durumun belirsizliği, yetersiz farkındalık düzeyi veya işgücünde yanlış bilgilerin yayılması, planlama alanında bilgi ve deneyim eksikliği, iş gücüne güven eksikliği karşısında işgücü motivasyon araçlarının artan rolünü belirtmek gerekir. Ekip üyelerinin finansal ve sosyal istikrarı. Çalışanlardan gerekli etkiyi elde etme sorunu yalnızca geçiş ekonomisine sahip ülkeleri ilgilendirmiyor; dünyanın her yerindeki ilerici bilim adamlarını ve politikacıları, iş dünyasının liderlerini ve yöneticilerini endişelendiriyor.
Artan rekabet koşullarında faaliyetlerin etkinliğini değerlendirmek için kriterlerin geliştirilmesi çok önemli hale gelmektedir. Verimlilik artışıyla aynı doğrultuda veya biraz ilerisinde gerçekleşen ücret artışı, en gelişmiş rekabet avantajlarını elde etmek için olumlu teşvikler yaratır.
Aynı zamanda teşvik tedbirlerinin sosyal etkisi de göz ardı edilmemelidir. Ücretlerin ve gelirin motive edici ve teşvik edici rolündeki bir azalma, ters etkiye yol açar - işgücü verimliliğinde bir düşüş, çalışma süresinin verimsiz kullanımı, işgücü potansiyelinin kalitesinin bozulması ve diğer olumsuz sosyo-ekonomik sonuçlar. Ekonomik ve sosyal boyutların işgücü potansiyeli üzerinde etkisi olduğundan, çalışanların etkinliğini değerlendirmeye yönelik ana kriterlerin belirlenmesiyle ilgili soru ortaya çıkıyor.
Çalışan performansını değerlendirme kriterleri
Emek motivasyonu yöntemlerinin etkinliğini araştırmanın temeli, yönetim nesnesi üzerindeki karmaşık ve sistemik etkiyi karakterize eden bir kriterler sistemidir. Bunlar, personelin hareketini, niteliklerini ve işletme çalışanlarının çalışmalarının iyileştirilmesinin şirketin ana ekonomik göstergelerini nasıl etkileyeceğini içerir.
Bütün bunlara ek olarak çalışma koşulları ve organizasyonu gibi başka kriterler de var. Burada çalışanın kaç kez mazeretsiz nedenle işe gitmediğini, kaç kez geç kaldığını dikkate almamız gerekiyor. Ayrıca ücretsiz programı olan çalışan sayısına ve işletmede kaç kişinin yarı zamanlı çalıştığına da dikkat etmek gerekir.
Şirket çalışanlarının performansını değerlendirmeye yönelik göstergeler
Etkinliği değerlendirmek için tüm kriterleri dikkate alarak bir göstergeler sistemi geliştirmek gerekir. Bu bağlamda, emek yöntemlerinin etkinliğine ilişkin tüm kriterleri homojenliğe dayalı olarak gruplandırmakta fayda var:
- personel hareketi göstergeleri;
- sosyal ve psikolojik iklim;
- ekonomik emek göstergeleri;
- işgücü organizasyonu göstergeleri;
- eğitim ve yeterlilik düzeyi;
- sosyo-ekonomik ve yenilikçi faaliyet.
Personel performansını iyileştirmeyi amaçlayan yöntemlerin etkinliğini değerlendirmek için, işgücü verimliliğini değerlendirmeye yönelik niteliksel ve niceliksel kriterler üzerine bir çalışma yapılması gerekmektedir. Niceliksel göstergeler arasında ücret fonu, evlilikten kaynaklanan kayıplar, toplam personel maliyetleri vb. yer alır; niteliksel - iş tatmini, karar vermede özgürlük derecesi ve personelin işletmenin faaliyetlerine ilişkin farkındalığı. Kalite göstergeleri hakkında gerekli bilgileri elde etmek için, çeşitli sosyometrik veya sosyolojik araştırmaların sonuçlarını, örneğin şirketteki motivasyon mekanizmasının seviyesini incelemek için bir anketi kullanmak gerekir.
Personelin eğitim ve nitelik düzeyine ilişkin göstergeler, geliştirilen yenilikçi ürün türlerinin sayısı, işletme maliyetleri, pazarlanabilir ürünlerin hacmi, sermaye verimliliği ve işgücü verimliliği gibi işletmenin ekonomik göstergelerini etkiler.
Ekonomik göstergeler
İşgücü verimliliğini artırmaya yönelik harcamalar yalnızca personelin verimliliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda tüm şirketin performansının iyileştirilmesine de katkıda bulunur. Bir işletmenin verimliliğini değerlendirmenin ana kriteri kârdır. Herhangi bir işletmenin asıl görevi kar etmektir, dolayısıyla şirketteki bireysel süreçleri iyileştirmeye yönelik tüm önlemlerin amacı budur.
Personelin ve dolayısıyla işletmelerin performansının değerlendirilmesine yönelik ekonomik göstergeler ve kriterler en önemli rolü oynamaktadır. İşgücü potansiyelini iyileştirmeye yönelik önlemlerin etkinliğini ölçebilecek ana göstergeler şunlardır:
- emek yoğunluğu;
- ücret fonu;
- personel sayısı;
- çalışma süresi fonu;
- ortalama maaş;
- brüt personel maliyetleri;
- personel maliyetlerinin karlılığı;
- personel maliyetlerinin geri dönüşü.
Ekonomik kriterler
Bir işletmenin faaliyetlerinin etkinliğini değerlendirmeye yönelik ekonomik kriterler arasında gelir, kâr, maliyetler, brüt, satılan ve pazarlanabilir ürünlerin büyüklüğü, kârlılık, sermaye verimliliği ve ayrıca işletmenin kapasitesini ne ölçüde kullandığı yer alır. Tabii ki ana kriter kârdır. Bir şirketin karı, gelirin artması veya maliyetlerin azalması nedeniyle artabilir. Ancak kârı artırmanın en etkili yolu maliyetleri azaltmak ve gelirleri artırmaktır.
Hedeflere ulaşmak için işletme yönetimi, personel verimliliğini artırma yöntemlerinin etkinliğini analiz etmenin temelini oluşturan temel ilkelerin yönelimini dikkate almalıdır. Bunlar arasında verimlilik, verimlilik, tutarlılık, nesnellik vb. yer alır.
İşletim sistemleri yönetiminin etkinliğini değerlendirme kriterleri
Değerlendirmenin amacı işletmedeki yönetim mekanizmasının etkinliği hakkında gerekli bilgilerin elde edilmesidir. Bu mekanizma şirketin ihtiyaçlarını ve hedeflerini karşılamayı amaçlamaktadır. Ancak paydaşların çıkarları, ihtiyaçları ve hedefleri arasında uyum sağlandığı takdirde etkili olabilir.
İşletim sisteminin amacı şirketin amaç ve hedeflerinin etkin bir şekilde uygulanmasını sağlamaktır. Bir işletim sisteminin ana performans göstergesi, hedeflerine nasıl ulaşıldığıdır. Etkinliği belirlemek için hedeflerin niceliği belirlenmeli ve daha sonra gerçekten ulaşılan hedefler, yönetimin planladığı hedeflerle karşılaştırılmalıdır.
Yönetim etkinliğini değerlendirmek için kriterlerin ve göstergelerin seçimi her işletme için ayrı ayrı gerçekleştirilir ve değerlendirme sırasındaki göstergelerin listesi farklılık gösterir. Bir örnek, çalışma koşullarının ve ücretlerin iyileştirilmesini etkileyebilecek toplu pazarlık düzenlemesinin iyileştirilmesidir.
Girişiminizin değerlendirileceği ana belge iş planıdır. İş planında pazar büyüklüğünü, rakipleri, kârı vb. kendiniz değerlendirmeniz gerekecektir. Aynı anda birkaç model yapmanızı tavsiye ederim. Hata bulmanın daha zor olacağı karamsar ama “betonarme” seçeneğini sunmak daha iyidir. Bu seçenek şirketiniz için en düşük tahmindir. Kural olarak, yatırımcılar ayrıca emsal şirketleri inceler ve sektör ortalamasını çoklu olarak değerlendirir.
Finans
Bir yatırımcının öncelikli olarak baktığı ana finansal gösterge FAVÖK marjı veya başabaş noktasına kadar geçen süredir. Bu noktaya ne kadar yakınsa yatırımcı kendini o kadar güvende hisseder. Ancak müşteri sayısı (Facebook'ta olduğu gibi) gibi tamamen farklı göstergelere göre çalışan yatırımcılar da var. Tek bir yaklaşım yok.
Ancak, önce belirli sayıda sadık müşteri kazanacağınızı ve ardından onlardan para kazanacağınızı varsayıyorsanız, bu prensibi kullanmak iyi olur. fikrin kanıtı. Ürününüzün son tüketicisinin tepkisinin öngörülemez olduğu bir niş pazara girerken bunu özellikle yapmanızı tavsiye ederim.
İnsan sermayesi
Şirketinizin değerinin %50-60'ı ekibinizdir. Öncelikle kendinizin en kapsamlı değerlendirmeye tabi tutulacağı gerçeğine hazırlıklı olun: piyasalarla ve modellerle oynayabilirsiniz, ancak insanlarla oynayamazsınız. İkinci olarak yatırımcıya uzun vadeli bir vizyona sahip olduğunuzu, nasıl ve ne yapılması gerektiğini bildiğinizi ve ekipte bu vizyonu hayata geçirebilecek kişilerin bulunduğunu göstermeye çalışın.
Ödüller
Prim kanıtlanmış bir iş modeliyle kazanılabilir. Gelip daha önce kimsenin yapmadığı kadar para kazanacağımı söylerseniz yatırımcı doğal olarak şunu soracaktır: “Bunu neden kimse yapmadı?”
Pazarlık. Yatırımcıya işletmeniz için ek fırsatlardan bahsedin. Örneğin B2B pazarında işe yarayacak bir hizmet bulursanız, kendinizi (durum böyle olsa bile) tüm nüfusun %1’ini çekebilecek bir şirket olarak konumlandırmanıza gerek yok. Daha da geniş bir segment olduğunu söylemek lazım ama biz değerimizi daha anlaşılır bir pazara göre hesapladık. Hedef pazarınızdan daha geniş olan her şey bir bonus olabilir.
Ayrıca ilk müşterilerinizden alacağınız “onay mektubu” karşılığında bir yatırımcıdan bonus da alabilirsiniz.
İndirimler
Yatırımcının değerlemenize aktif olarak indirim uygulayacağı gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Çok iyi bir seçenek, yatırımcıdan işletmenize değer verme metodolojisine ilişkin yorumlarını göndermesini istemektir. Bazen siz ve yatırımcı farklı diller konuşabilirsiniz ve onun tüm yorumları kağıt üzerinde olduğunda, hızla yönünüzü bulacak ve iş planınızda neyin eksik olduğunu anlayacaksınız. Yatırımcıdan gelen bu tür geri bildirimler, kendisinin bilmediği veya dikkate almadığı argümanları öne sürmenize yardımcı olacaktır.
Müzakere
Müzakerelere mümkün olduğunca hazırlıklı gelmeniz gerekiyor. Yatırımcının ilgilendiği şeyler hakkında konuşmalısınız: ekip (iş planınızı uygulayabildiğinizin kanıtı), finans (para kazanma yeteneğinizin kanıtı), pazar ve rekabet (iş modelinin işe yaradığının kanıtı) ve şirketinizin tüketici açısından değeri. Kendinizi teknolojiye kaptırmayın; teknolojik durum tespitini yatırımcının kendisi daha sonra yapabilir.
Rakamlar kafanızı karıştırmasın; yatırımcılara açık göstergeler sağlayın. Yatırımcının sizin için matematiği yapması gerekmez; matematiği kendiniz yapın.
Basit Aritmetik
İdeal olarak, yatırımcılar projenizdeki paylarını belirlerken üç göstergeye dayanacaktır: değerlendirmeniz, talep edilen yatırımların sayısı ve şirketin görünür ufuktaki gelişme beklentileri. Ancak fonların politikalarını dikkate almamız gerekiyor. Bazı yatırımcılar %25+1'den azını kabul etmeyecektir. Çoğu fonun hem maksimum hem de minimum tutarlarda yatırım kısıtlamaları vardır. Sahip oldukları uzmanlık konusunda da sınırlamalar vardır.
Projenize olan inancınızı gösterirseniz daha iyi şartlar talep edebileceksiniz. Örneğin, tüm parayı bir kerede almamayı, yatırımları dilimler halinde almayı kabul edin. Dilimleri şirketin aldığı para miktarına bağlamak gerekmez; müşteri sayısına, Ar-Ge veya Ar-Ge aşamasının tamamlanmasına bağlamak gerekir. Genel olarak gösterge objektif olmalı ve kolayca tanımlanabilir olmalıdır.
Saniye iyi karşılama - pazarlık. Mesela projenize inanmayan bir yatırımcı sizden %25 almak isteyecek, siz ise daha azını vermek isteyeceksiniz. Seçeneği müzakere edin: yatırımcı %25'i alacaktır, ancak seçeneği kullanırsanız %10'luk bir pay daha geri alırsınız.
Bir yatırımcıyı kendi başarınıza ikna etmenin başka bir yolu: şirketinizin çalışanlarının yalnızca maaş almakla kalmayıp şirkette hisse sahibi olduğu bir opsiyon programı.
Yatırımcıya puan verin
En ucuz yatırımın peşine düşmeyin. Lütfen kurumsal yönetim şartlarını dikkate alın. Bir startup için özellikle önemli olan, yatırımcının projeye para dışında neler getirebileceğidir: bağlantılar, piyasayı anlamak. Çok sayıda şirketi olan ve sizinle bu kadar yakından ilgilenmeyecek bir portföy yöneticisindense uzman bir yatırımcıya gitmek daha iyidir.
İdeal seçenek, yatırımcının portföyünde sinerjik bir işin bulunmasıdır. Yatırımcının yanında rahat olmak önemli.
Koruma mekanizmalarını göz önünde bulundurun
Eğer bir yatırımcı kontrol hissesine sahipse, o zaman istediğini yapabilir. Sizin ve yatırımcının hisseleri ortaklaşa satacağını garanti edebilecek "satışa zorunlu katılım" konusunda bir anlaşma yapılması gerekmektedir. Ek hisse tekliflerine özellikle dikkat edin.
Yatırımcı her zaman sizi küresel bir şirket yapmaya kararlıdır, sıklıkla size daha fazla para vermeyi ve %1'lik bir pay bırakmayı teklif eder. Bir yatırımcı şu şekilde düşünüyor: Hiçbir değeri olmayan bir startup'ın %100'üne sahip olmaktansa Gazprom'un %0,1'ine sahip olmak daha iyidir. Herkes bu fikre katılmıyor. Bu durumda yatırımcının çıkış stratejisine katılmak daha doğru olur. Ancak en iyi güvenlik politikanız, yatırımcıyı şirketin ana varlığı olduğunuza ikna etmek olacaktır.
İster kendi siteniz, ister bir rakibin sitesi olsun, tam bir site değerlendirmesiyle ilgileniyor musunuz? Herhangi bir sitenin kapsamlı bir analizden geçmesi ve bazen onlarca koşuldan oluşan belirli sayıda kritere göre değerlendirilmesi gerekir. Aşağıda bir siteyi değerlendirirken dikkat etmeniz gereken bazı ana noktaların listesi yer almaktadır.
Sürecin kendisi belirli, bazen uzun aşamalardan oluşan bir seçkidir ve aşağıdaki yönlerde gerçekleştirilir:
- Bu tematik damardaki durumun analizi.
- Gelecekteki kaynağın özelliklerini belirlemek - görünüm, yapı, gezinme vb.
- En uygun tanıtım stratejisini bulma.
- Tüm nüansları birbirine bağlamak.
Site değerlendirmesi - görünüm özellikleri.
Bu bölüm ziyaretçilerin bunu nasıl algıladığına dair genel bir bakış sağlar. Kural olarak, genel olarak daha da gelişmesini ve varlığını sağlayabilecek olan şey, sitenin bu yönde doğru değerlendirilmesidir. Dekorasyon için seçilen stil ve renk şemasına odaklanıyoruz. Metnin algılanma kolaylığı da belirlenir.
- Yazı tiplerinin, grafiklerin ve renklerin stili aynı stilde tutarlı mı? Sitenin sayfalarının hepsinin aynı tarzda olması gerekir ki, başka bir bölüme geçerken okuyucunun “Başka bir siteye taşındım mı?” gibi sorularla karşılaşmaması için.
- Okuyucu bilgiye ulaşmak için üçten fazla tıklama yapıyor mu?
- Site hedef kitlesine istenilen bilgiyi sağlayabiliyor mu?
- Sayfa düzeni tutarlı mı, aşırı bilgi yükü var mı (özellikle ana sayfalarda).
- Görseller yüksek kalitede mi ve sayfadaki tüm bileşenlerle tutarlı mı?
- Bilginin algılanmasında herhangi bir müdahale var mı? Seçilen renkler göze “zarar veriyor” mu? Metnin okunması kolay mı? Arka plana karışmıyor mu?
- Telif hakkı bilgileri ve geri bildirimler hazır mı?
- Sitenin amacı açıkça belirtilmiş mi?
Site değerlendirmesi - site yapısının ve gezinmenin özellikleri:
Bu saha değerlendirmesi, sahanın yapısal bileşenleri üzerinden çalışıldığı anlamına gelir.
- Sitede gezinme - nasıl yapılır? Ve en önemlisi tüm bileşenlerin mantıksal bir yapısı var mı?
- İçerikte mantıksal bir yapı var mı? Gezinme tüm sayfalarda aynı şekilde konumlandırılmış mı?
- Tüm bağlantılar düzgün çalışıyor mu?
- Bağlantıların nereye yönlendirileceği hakkında sorularınız mı var?
- Navigasyonu kullanırken herhangi bir sorun var mı?
- Ölü sayfalar var mı?
- Simgeler gezinme için kullanıldığında, metinde araç ipuçları veya açıklamalar şeklinde bunlara bağlantılar var mı?
- Tüm sayfaların net bir amacı var mı? Fazladan var mı?
- Gezinmede geri bildirime yönelik bağlantılar var mı?
- Navigasyonu kullanarak önceki seviyelere gitmek mümkün mü?
Site değerlendirmesi - sitenin içeriğinin (veya içeriğinin) özellikleri:
Bu bölümde bilgi aramanın kolaylığı gözden geçirilmektedir. Temel gereksinim, gerekli bilgiyi bulma hızıdır. Yani bu aşağıdaki gibidir:
- İçerik sitenin amacını yansıtıyor mu?
- Kullanıcıyı tatmin ediyor mu?
- Web sitesinde gerekli bilgileri bulmak kolay mı?
- Herhangi bir hata var mı (sözdizimi veya dilbilgisi)?
- Okumak kullanıcı için çok mu yorucu?
- Bilgi güvenilir mi?
- Çok miktarda bilgi varsa sitede arama düzenli mi?
Web sitesi değerlendirmesi - web sitesindeki kullanılabilirlik özellikleri:
- Sitenin iç durumunu niteliksel olarak değerlendirebilir miyiz?
- Çalışırken platformda ve tarayıcıda herhangi bir sorun var mı?
- Siteyi farklı çözünürlüklerde görüntülemek mümkün mü?
- Oluşturulan formlar mantıksal olarak düzenlenmiş mi?
- Tüm web sitesi bileşenleri düzgün çalışıyor mu?
- Teknik ve yazılım yeniliklerini kullanırken eklentiler mevcut mu?
- Terimlerin algılanmasında herhangi bir sorun var mı?
- Müziği susturma fonksiyonu var mı?
- Site engelli kişilerin erişimine uygun mu?
Saha değerlendirmesi - ana tasarım hedefleri:
Elbette sitenin açıklık, basitlik, kullanışlılık, içerik, kapsamlılık ve kullanıcı dostu olma gibi tasarım hedeflerini karşılaması gerekir.
Web sitenizin kalite açısından öne çıkması ve en önemlisi dikkat çekebilmesi için, yeni fotoğraflar, resimler, logolar ekleyerek yapıyı kopyalayamayan, aynı zamanda derinlemesine düşünecek profesyoneller tarafından geliştirilmesini sipariş etmeye değer. her şeyi en küçük ayrıntısına kadar yapın ve İnternet kaynağınızın ana avantajı olacak bir şey bulun. Artık sitenin nasıl değerlendirildiğini bildiğiniz ve gerekirse kendi makul değişikliklerinizi ve eklemelerinizi yapabileceğiniz için siz de onların çalışmalarını izleyebileceksiniz.
Bir işletmenin pazar başarısı hangi göstergelerle değerlendirilir - Bir şirketin pazar konumu nasıl değerlendirilir?
OJSC Kumertau Havacılık Üretim İşletmesi Kumertau Havacılık Tesisi
Değerli metal ve taşların karat değeri ne anlama geliyor?
Coca-Cola bu kadar etkileyici sonuçlar elde etmeyi nasıl başardı?
Borsa ve Forex piyasasında spread nedir?
Yurt dışından yeni iş fikirleri
Ruslar için Çin'de çalışmak: Çin'de 1500$ kazanmak kolay mı?