ماذا يعني OEM والتجزئة. ما هو OEM و Box و Kit؟ الاختلافات من BOX

مرحبًا بالجميع اليوم ، سنكتشف كيفية تحديد نوع ترخيص Windows (البيع بالتجزئة ، VL ، OEM) ، والنظر في الاختلافات والأغراض. سيكون مفيدًا لمسؤولي النظام الذين يريدون خادم ترخيص Windows الخاص بهم في الشركة. نظرًا لأن خادم KMS يتم تنشيطه تلقائيًا ، فقط إصدار وحدة التخزين من Windows. ثم سيتعين عليك اتباع الإجراء الخاص بتغيير نوع إصدار نظام التشغيل. أعتقد أنني سأكتب لك مقالًا حول كيفية تغيير البيع بالتجزئة إلى الحجم.

أنواع تراخيص Windows:

التقييم إصدار تجريبي ، وهو مطابق في وظائف البيع بالتجزئة ، ولكن بعد فترة اختبار محددة يتوقف عن التحميل.

التجزئة ويندوز ، ما هو

• البيع بالتجزئة - ويعرف أيضًا باسم FPP (حزمة المنتج الكاملة) ، أو الإصدار المعبأ. تباع بالتجزئة في صندوق. يتطلب التنشيط. يبدو هذا ، قرص التثبيت ويحتوي على ورق وملصق تنشيط.

• ترخيص OEM - اختصار لمصنّع المعدات الأصلية ، يأتي مع أجهزة جديدة ، يتم تثبيته من قبل الشركة المصنعة للكمبيوتر ، كقاعدة عامة ، يتم تنشيطه بالفعل في وقت البيع. إذا أعدت تثبيته بنفسك ، فعادةً ما يتطلب الأمر التنشيط. وتجدر الإشارة إلى أن إصدارات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية لكبار البائعين لا تتطلب التنشيط على المعدات "الأصلية". قد تجد ملصقًا مشابهًا من برنامج OEM على أجهزتك المشتراة.

• ترخيص VL هو اختصار للترخيص المجمع ، مبدئيًا فقط للمؤسسات الكبيرة (أو ترخيص الشركة) ، وليس للبيع بالتجزئة. هذا الإصدار لا يتطلب التنشيط. في هذه الحالة ، يتم تثبيت نفس المفتاح على عدد كبير من الأجهزة (حتى 500 ، مفتاح GVLK). أحيانًا يُطلق على هذا النوع من الترخيص اسم VLK (مفتاح الترخيص المجمع) ، وهو ما يعني في الواقع نفس الشيء.
• CPP تعني برنامج فحص الامتثال ، ويعرف أيضًا باسم التحديث. إصدار مصمم فقط للتثبيت على نسخة موجودة من Windows. بتكلفة أقل من البيع بالتجزئة.

الآن ، من النظرية إلى التطبيق ، باستخدام مثال نظام التشغيل windows 7.

لمعرفة الإصدار المثبت من Windows ، نقوم بعمل الإيماءات التالية:

1. انتقل إلى "ابدأ"> "تشغيل"> "CMD"
2. في سطر الأوامر الذي يفتح ، أدخل regedit.exe (لفتح السجل)
3. يمكنك إغلاق سطر الأوامر هنا - لن نحتاج إليه بعد الآن.
4. في التسجيل ، انتقل إلى المجلدات التالية:
   HKEY_LOCAL_MACHINE => SYSTEM => الإعداد => Pid وانظر إلى الملف المسمى "Pid" (ليس من الضروري فتحه)

في القيمة المحددة ، فإن الأرقام الثلاثة الأخيرة هي ما نحتاج إليه.
إذا كانت تقول "OEM" فهي OEM. ماذا يعني هذا ، انظر أعلاه.
إذا تم تحديد "270" ، يكون VL. انظر أيضا أعلاه.
إذا تم تحديد "ЦЦЦ" - فهو بيع بالتجزئة. (Ts هو رقم). الوصف أعلاه
(توضيح ينطبق على Win7. بالنسبة إلى WinXP - توزيع VLK - يشبه البيع بالتجزئة لـ Win7 و OEM - مثل OEM)

كم مرة ، عند التعرف على مجموعة متنوعة من متجر معين والتصفح من خلال قوائم أسعار المنظمات التجارية التي تقدم منتجات ومكونات مختلفة ، نندهش من العثور على علامة OEM أو RET ومقارنة أوصاف المنتج المتطابقة بأسعار مختلفة جدًا بالنسبة لهم.

لماذا يحدث هذا ، ما هو الفرق بين المنتجات التي تبدو متطابقة ، وهل اختيار منتج أكثر تكلفة له ما يبرره؟ دعنا نحاول فهم معنى نوع تسليم RET وكيف يختلف عن نوع OEM.

العلامات العالمية المقبولة وتسمياتها

تعني تسمية OEM (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية) في المجتمع العالمي التجميع الفعلي للمنتج بواسطة شركة متخصصة من مكونات تابعة لجهات خارجية. في ظل ظروف السوق المحلية الحالية ، أصبح هذا الاختصار رمزًا للحد الأدنى من معدات المصنع ، وهو مخصص نظريًا فقط لمجمعات المنتجات وبيعها لاحقًا. على الرغم من أن المنتجات التي تحمل هذه العلامات موجودة في البيوت التجارية الروسية جنبًا إلى جنب مع المنتجات التي تحمل علامة RET (البيع بالتجزئة). يعني هذا الاختصار منتجًا جاهزًا تمامًا لتجارة التجزئة ، وبالتالي للاستخدام النهائي. لاحظ أنه في العديد من البلدان ، يُسمح فقط ببيع المنتجات المدرجة كنوع تسليم RET للبيع بالتجزئة.

ميزات السوق المحلي

إن دقة تجار التجزئة الأجانب ليست متأصلة في السوق الروسية. لذلك ، من الممكن مقارنة كلا خياري المنتج من حيث فوائد المشتري المحتمل. دعنا نحاول معرفة كيف تختلف أنواع تسليم OEM و RET.

ضع في اعتبارك كلا الخيارين ، على سبيل المثال ، عند شراء أجهزة إلكترونية أو ملحقات لها. إن إمداد OEM متواضع للغاية ويتكون من تغليف مضاد للكهرباء الساكنة ، والمنتج نفسه ، ومغلف مع وسائط (قرص ، مشغل ، وما إلى ذلك) ، إذا تم توفير البرنامج. إمدادات `` ريت '' أكثر سخاء بشكل ملحوظ. هنا يجب أن يكون لديك صندوق ملون صلب ، برنامج مرفق ، تعليمات ، مجموعة من الملحقات - كبلات ، محولات ، اعتمادًا على نوع المنتج. هناك قاعدة: وجود صندوق التعبئة يفترض نوع التسليم RET ، وعدم وجود أي عناصر تكميلية ضرورية في المجموعة يعني سوء نية الشركة المصنعة.

فرق التكلفة

يختلف السعر الذي تحدده الشركة المصنعة لنوع التسليم RET و OEM دائمًا. الجميع على دراية بالموقف عندما تختلف علامات الأسعار لمنتج واحد في العرض بشكل لافت للنظر عن بعضها البعض. يعد المنتج المسمى RET أغلى ثمناً ، وقد اتضح أن المستهلك يدفع مقابل الصندوق ، وبصورة ما ، لسهولة الاستخدام ، لأن الشركة المصنعة تجذب انتباه العميل المحتمل بمكافآت إضافية وتغليف ملون. هذا هو الظرف المهم للغاية بالنسبة للمشترين الذين لا يستطيعون أو لا يرغبون في دفع مبالغ زائدة مقابل مجموعة كاملة إضافية (بالمناسبة ، ليست ضرورية دائمًا لهم).

التزامات الضمان

عادة ، لا يعطي المصنعون أو يعطون مستلزمات تصنيع المعدات الأصلية ، مما يضع شروطًا معينة وصارمة إلى حد ما.

وكقاعدة عامة ، فإنهم ينقلون المسؤولية إلى المجمعين والشركات التجارية. في حالة وجود برنامج للمنتج ، يتم توفير الدعم الفني من قبل المطورين ، ولكن غالبًا ما يتم تضمين قيود كبيرة وهي صالحة حصريًا لطريقة تثبيت محددة واحدة. يُحظر نقل تراخيص OEM كمنتج غير بيع بالتجزئة في الغالبية العظمى من الحالات. في هذا الصدد ، يكون نوع التسليم RET أكثر ولاءً للمشتري ، مما يضمن إمكانية الخدمة المجانية والدعم الفني والوفاء بالالتزامات لإعادة المنتج إذا لزم الأمر.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه أثناء تسليم OEM ، قد تتلف البضائع أثناء النقل ، لأن العبوة الأصلية ليست دائمة. يجدر مراعاة الحقائق الروسية الحديثة ، حيث غالبًا ما يتم منح مصنعي المعدات الأصلية منتجات تم رفضها وإصلاحها سابقًا.

أخيرا

لذا ، فإن الفرق بين مستلزمات RET و OEM هو كما يلي:

• OEM ليس مخصصًا للمستخدم النهائي ، ولكن يتم إطلاقه بواسطة تجار التجزئة المحليين في البيع بالتجزئة ؛
• OEM أرخص بشكل ملحوظ (20-40٪) من منتجات RET ؛
• يتم تغطية إمدادات RET من خلال ضمان الشركة المصنعة ، ويتم تزويد المستهلك بشروط ترخيص مواتية ؛
• منتجات RET محمية بتغليف قوي ، مع استكمال الملحقات والتعليمات والمكافآت الضرورية ؛
• الاحتمال النظري لاكتشاف العيوب أو الأضرار التي تلحق بالسلع في مستلزمات المصنّع الأصلي للجهاز أعلى بكثير.

لقد قمنا بإدراج الاختلافات الرئيسية بين توريد البضائع في السوق الروسية واكتشفنا ما يعنيه نوع التوريد RET ، وكذلك OEM. كل واحد منهم له مزاياه وعيوبه. عليك أن تختار بناءً على تفضيلاتك وقدراتك.

تقوم شركة معينة بتصنيع الأجزاء الفردية ثم تسليم الأجزاء للعميل. هذه الأخيرة ، وعادة ما تكون علامة تجارية مشهورة ، تقدم الجزء المستلم في منتجاتها. تسمى الشركات التي كانت في أصول تكوين المنتج النهائي شركات تصنيع المعدات الأصلية. ما الذي يمنحه هذا التعاون للشركات الكبيرة ، وما إذا كان بإمكان الجمعيات الصناعية الصغيرة بيع العلامات التجارية المعروفة بنفسها ، اقرأ مقالنا.

ماذا يعني OEM؟

من الحماقة أن نفترض أن مثل هذه الشركات الكبيرة مثل "Ford" أو "HP" تصنع جميع مكونات المنتج النهائي بنفسها:

• معقل ... ربما تكون الشركة قادرة على صنع سيارة باستخدام طاقتها الإنتاجية حصريًا لهذا الغرض ، لكن هذه الفكرة ستكلف الشركة غاليًا جدًا. بدلاً من ذلك ، يقوم المهندسون والمصممين بتطوير مفهوم عام للنموذج المستقبلي ، والأقسام التي لا تشكل جزءًا من الاهتمام ، أي توفر شركات تصنيع المعدات الأصلية توريد أجزاء معينة. على سبيل المثال ، توفر KYB اليابانية ممتصات الصدمات للسيارات. فيما يتعلق بشركة Ford Corporation ، KYB هي شركة تصنيع المعدات الأصلية.
• HP ... فكر في مثال من مجال آخر - تكنولوجيا المعلومات. عندما تشتري جهاز كمبيوتر تم تجميعه بواسطة HP ، تجد أن Windows موجود على محرك الأقراص الثابتة لديك. لكن Windows هو أحد منتجات Microsoft ، ولا علاقة لـ HP بتطوير نظام التشغيل هذا. فكرت بشكل صحيح - تعمل Microsoft في هذه الحالة كمصنّع أصلي.

يؤدي الاتصال بإنتاج شركات تصنيع المعدات الأصلية الصغيرة (الشركات المصنعة للمعدات الأصلية) إلى تحسين جودة المنتجات المصنعة بشكل كبير وتقليل تكلفتها. بفضل هذا التعاون ، يشتري المشتري المنتج بسعر أقل.

تزداد النسبة المئوية للمبيعات ويفوز الجميع: الشركة الكبيرة ، والمصنع الصغير ، والعميل النهائي.

أصناف OEM

بمرور الوقت ، اتخذ مصطلح OEM في اتجاهين. كلاهما نتاج شراكة بين شركة تصنيع كبيرة وشركات صغيرة ، ويكمن الاختلاف في توفير المنتج للمصنع النهائي:

1. عناصر ... يحتوي الجهاز المجمع على أجزاء من تصنيع المعدات الأصلية. مثال: تستخدم مكواة من Philips قاعدة مكواة من السيراميك من صنع شركة Ballarini الإيطالية.
2. تغيير العلامة التجارية ... في هذه الحالة ، يتم إعادة بيع المنتجات تحت علامة تجارية مختلفة. مثال: سلسلة متاجر السوبر ماركت الألمانية METRO Cash and Carry تبيع الجبن الصلب من CJSC Karat تحت علامتها التجارية الخاصة ARO.

في الحالة الأولى ، تقوم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية بتصنيع جزء منفصل يشكل المنتج النهائي عند دمجه مع مكونات أخرى. لبيع مثل هذا المكون بالضبط وبيعه بشكل منفصل ، فإن شركات تصنيع المعدات الأصلية غير مؤهلة: تم تطوير الجزء بواسطة عميل الشركة ولديه براءة اختراع.

في الحالة الثانية ، يتم قبول OEM في شبكة تجارية متطورة على أساس تغيير العلامة التجارية. سيعرف المشتري الشركة المصنعة الحقيقية إذا قرأ الطباعة الصغيرة على جانب الصندوق. يمثل الشعار الرئيسي ، المطبوع في أبرز مكان على العبوة ، علامة تجارية مختلفة تمامًا.

فوائد استخدام

يعتقد العديد من المشترين ، دون فهم مفهوم اختصار OEM ، أن المنتج النهائي هو منتج منخفض الجودة. ولكنه ليس كذلك:

• الربحية ... بعد تطوير الوثائق الفنية ، تبدأ الشركة المصنعة للمنتج النهائي في تحليل السوق والبحث عن مصنعي المعدات الأصلية الذين يستوفون المعايير التالية:
  1. خبرة.يتم النظر في المتقدمين الذين هم محترفون في مجالهم ولديهم تطورات خاصة بهم.
  2. سعر.يرتبط السعر بشكل أساسي بالبلد الذي توجد فيه وحدات OEM. إذا كانت الصين أو تايوان أو كوريا الجنوبية ، فإن تكلفة المنتج النهائي ستنخفض.
• الاستثمارات ... لا تستثمر المؤسسة في تطوير جزء معين ، بل تستخدم المواقع الصناعية لشركات أخرى. بعد تغيير سياسات الشركة ، يمكنك البدء في التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية الآخرين. وبالتالي ، هناك انخفاض في الاستثمارات ، وهذا هو انخفاض في سعر المنتج.
• السعر النهائي. دورة التطوير السريع ، اجعل التكلفة النهائية للمنتج بالنسبة للمشتري مقبولة قدر الإمكان.

مزايا استخدام OEM في المنتج النهائي واضحة: الجودة من مصنعي المعدات الأصلية المثبتين وحجم مبيعات العلامات التجارية المعروفة من الشركات الكبيرة تجعل المنتج النهائي أرخص بنسبة 20-30 ٪ ، بينما تظل الجودة على مستوى عالٍ.

OEM و ODM: ما هو الفرق؟

يجب أن يفهم المشتري الفرق بين الاختصارين الموجودين غالبًا في مربعات المنتج - OEM و ODM:

• OEM ... الشركة المصنعة لديها جميع الوثائق الفنية ويشير إليها مصنع للأدوات الأصليةلتنفيذ بعض العقد للمنتج المستقبلي.
• التصميم ... الشركة المصنعة لديها مفهوم وتريد من الشركة المصنعة أن تتوصل إلى تصميم أصلي. لهذا ، هناك شركات تصنيع أصلية - الشركات المصنعة للتصميم الأصلي.

والمثير للدهشة أن نفس الشركة يمكن أن تعمل كـ OEM و ODM.

في الحالة الأولى ، تحصل شركة OEM خارجية بشكل غير مباشر على الأسرار التكنولوجية للعميل. لن تكون قادرة على إنتاج مثل هذه المنتجات مباشرة ، لكنها ستحاول بالتأكيد استخدام بعض الأفكار في عملها اللاحق.

في الحالة الثانية ، ستكون شركة ODM قادرة على "إضاءة" تقنيات براءات الاختراع الخاصة بها أمام العميل.

هل تعرف أن:

• بالنسبة إلى iPhone ، تستخدم Apple اللغة التايوانية OEM فوكسكون.
• من عام 2003 إلى عام 2004 ، عملت شركة IBM الأسطورية كشركة تصنيع المعدات الأصلية لشركة Lenovo الصينية.
• كإتجاهين ، كلا من OEM و ODM ، لـ يتحدث Windows Mobile بواسطة مهندسي شركة تايوانيةإتش تي سي.
• ما يصل إلى 30٪ من جميع جهات الاتصال التابعة للعلامة التجارية Motorola تنتج أدوات ODM لجهات خارجية ، ولا يشارك الاهتمام الأمريكي في تطويرها على الإطلاق.

نأمل أن تكون قد اكتشفت مصطلحًا غامضًا مثل OEM. ما يمكن وصفه بإيجاز: منتجات تحت اسم علامة تجارية لعلامة تجارية مشهورة ، تنتجها منشآت إنتاج ليست جزءًا من الشركة ، أو ببساطة: إبداعيادواتالصانع -مصنع للأدوات الأصلية.

مقاطع فيديو تصنيع الأجزاء

في هذا الفيديو ، سيخبرك ليونيد سوكولوف ما هو OEM وكيف يختلف هذا المفهوم عن ODM:

OEM ، Box and Kit ، باختصار ، أنواع تسليم البضائع إلى المستهلك.

ماذا تتصل؟ بالنسبة لجميع السلع تقريبًا ، ولكن في أغلب الأحيان بالنسبة لوحدات ومكونات الكمبيوتر ، والبرامج (غالبًا أنظمة التشغيل) الخاصة بها.

باختصار ما الفرق؟ الاكتمال والضمانات. BOX و KIT - سهل التوصيل والاستخدام على الفور بكامل طاقته.

أحد خيارات KIT هو المُنشئ ، الذي يحتوي على كل شيء للتجميع الذاتي.

OEM - الشركة المصنعة للمعدات الأصلية. هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية - (مثل Windows (Microsoft) على أجهزة كمبيوتر ACER) شركة تبيع منتجاتها إلى جهات تصنيع أخرى كمكون لمنتجاتها ، أو شركة تستخدم مكونات تابعة لجهات خارجية لإنشاء منتج تحت ملصقها الخاص .

عادةً ما تكون المجموعة الكاملة من منتجات OEM هي الحد الأدنى المطلوب لاستخدام التجميع: بدون مواد إضافية وبضائع مرافقة ، في عبوات بدون زخرفة ، مما يضمن النقل الآمن للبضائع فقط.

في السوق في الاتحاد الروسي لمكونات وبرامج الكمبيوتر ، يعني اختصار OEM إصدار المنتج الذي لا يعمل فيه المصنع المباشر مع المستهلك النهائي ولا يقدم الدعم - يشترك بائعو البضائع في خدمة الضمان .

نظرًا للأبعاد الأصغر والمجموعة الكاملة من منتجات OEM ، يتم الحصول على المنتجات أرخص بنسبة 10-40 ٪ من المنتجات المعدة للبيع بالتجزئة (ما يسمى البيع بالتجزئة).

قد يختلف الضمان لمثل هذا المنتج عن الضمان الرسمي. في حالة البرنامج ، قد تختلف إصدارات OEM وإصدارات البيع بالتجزئة بشكل كبير من حيث اتفاقيات الترخيص.

في بعض البلدان ، يُحظر بيع منتجات المصنّع الأصلي للجهاز بالتجزئة.

ما هو بوكس ​​كيت؟

Box and Kit هو تسليم منتج نهائي ومُجمَّع للاستخدام المباشر ، بما في ذلك على المنصات غير المصنّعة. على سبيل المثال - معالج بمروحة ومثبتات ، مع لصق حراري مطبق بالفعل. أولئك. كل ما تبقى هو إدخاله في المقبس.

إذا تحدثنا عن اكتمال تسليم أي معدات أو برامج ، فعند إصدار Box (أو Kit) ، في أغلب الأحيان ، فإننا نعني مجموعة التسليم ، والتي تتضمن كل ما هو ضروري للاستخدام الفوري لهذه المعدات أو البرنامج.

في حين أن هناك مزايا واضحة لهذا النوع من التوريد ، إلا أن لها أيضًا عيوبًا ، أهمها السعر المرتفع (مقارنة بإصدار OEM). في هذه الحالة ، غالبًا ، قد لا تكون هناك حاجة إلى الكثير مما يتم تضمينه في مجموعة تسليم الصندوق في حالتك الخاصة.

مثال OEM لـ WINDOWS:

ما هي إصدارات OEM.

قد يتم تثبيت برامج Microsoft مسبقًا على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. يشار إلى إصدارات المنتج هذه التي سيتم شحنها مع الأجهزة باسم إصدارات منتجات OEM (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية من OEM).

ما هي قواعد بيع إصدارات OEM.

على عكس المنتجات المعبأة ذات العبوات الملونة المخصصة للعرض ، تحتوي إصدارات OEM على عبوات تكنولوجية مصنوعة من الورق المقوى البني. قد تحتوي عبوة التكنولوجيا على 1 أو 3 تراخيص منفصلة لبرامج OEM ، اعتمادًا على المنتج وخيار التسليم.

هل يمكن للعميل شراء نسخة OEM بشكل منفصل عن الكمبيوتر.

إصدارات OEM من البرنامج مخصصة فقط لمنشئي أجهزة الكمبيوتر والخوادم. لا يُقصد توزيعها على المستخدمين النهائيين بشكل منفصل عن أجهزة الكمبيوتر.

ميزات استخدام إصدار OEM.

الميزة الرئيسية المميزة لإصدارات OEM هي أنها "مرتبطة" بالكمبيوتر الذي تم تثبيتها عليه في الأصل ولا يمكن نقلها إلى كمبيوتر بديل أو أي كمبيوتر شخصي آخر.

هذا يؤكد شرعية إصدار OEM.

التأكيد المطلوب لحقوق ترخيص المستخدم هو شهادة توثيق مثبتة في علبة الكمبيوتر الشخصي. لتأكيد إضافي لحقوق الترخيص والأغراض المحاسبية ، يوصى بشدة بالاحتفاظ بالعبوة وناقلات المعلومات (أقراص بها صورة ثلاثية الأبعاد ، إذا كانت مدرجة في المنتج) والمستندات التي تؤكد الشراء.

المعلومات الخاصة بتأكيد شرعية كل منتج محدد واردة في اتفاقية ترخيص المستخدم النهائي.