Мыловарение выгодно или нет. Как делать мыло на продажу — поэтапная технология. Стратегия сбыта готовой продукции

Шампуни, гели для душа, очищающие пенки и лосьоны, жидкое и кусковое мыло – это неполный перечень средств личной гигиены, которые каждый человек использует ежедневно. Однако в состав таких средств нередко входят вещества, негативно влияющие на кожу и здоровье в целом.

Именно поэтому многие люди, использующие моющие вещества промышленного происхождения, начали задумываться о целесообразности их приобретения и заинтересовались продуктами, в состав которых входят натуральные компоненты. На фоне роста популярности так называемых «органических» средств, существенно увеличился уровень спроса на мыло, изготовленного с применением эфирных масел и других веществ природного происхождения.

Возможность самостоятельного производства натурального мыла и доступность всех необходимых ингредиентов привели к тому, что мыловарение стало весьма доходным видом бизнеса.

Мыловарение: первые шаги

Изготовление мыла не требует приобретения специализированного оборудования и закупки дорогостоящих компонентов.

Минимальный набор, необходимый для мыловарения, включает в себя:

• формочки для изготовления продукции различной тематики;
• мыльная основа;
• эфирные масла, ароматические добавки, красители, овсяные хлопья, кофейная гуща и т.д.

Стоимость такого набора варьируется в зависимости от качества и ценности масел, вида основы, производителя формочек и других факторов, проанализировать которые можно, изучив ассортимент любого магазина, реализующего товары для мыловарения.

Каналы сбыта

Любая, даже самая качественная продукция, может принести убыток изготовителю в том случае, если он не наладит каналы ее сбыта. Для того чтобы заработать, продавая изделия ручной работы, можно воспользоваться следующими способами поиска клиентов:

Социальные сети

В наше время найти человека, не пользующегося интернетом и не имеющего учетной записи в социальных сетях, практически невозможно. Именно поэтому тематическая страница или группа, зарегистрированная на подобном сервисе, может стать мощнейшим инструментом для продвижения своего товара.

Возможность фильтрации поиска людей по различным параметрам позволяет найти целевую аудиторию и направлять свое предложение только той категории пользователей социальной сети, которой оно действительно может быть интересно.

Блоги

Для того чтобы завоевать внимание целевой аудитории, блогеру необходимо размещать на своей странице сведения, способные привлечь и заинтересовать читателей. После того, как число подписчиков значительно вырастет, можно начинать продвижение своей продукции. Главное, делать это ненавязчиво, так как из-за обилия рекламы многие посетители блога могут попросту исключить его из своих подписок.

Мастер-классы

Для желающих обучиться мастерству мыловарения, но не имеющих возможности делать это самостоятельно, можно организовать тематические мастер-классы, в рамках которых продавать собственноручно изготовленную продукцию.

Открытие собственной точки продаж

Для того чтобы стать владельцем магазина или отдела в торговом центре, необходимо легализовать свой бизнес – в противном случае проблем с налоговой службой избежать не удастся.

Легализация бизнеса

Как правило, заниматься мыловарением для получения дохода начинают женщины, находящиеся в декретном отпуске, или студентки, не имеющие возможности трудоустройства на постоянную работу. Первоначальные затраты для изготовления мыла невелики, стоимость готовой продукции также является доступной для большинства покупателей. Возможность изготовления мыла различных цветов, форм и составов делает его превосходным подарком для женщин и мужчин всех возрастов и профессий.

Однако легализация бизнеса по производству мыла сопряжена с рядом сложностей и затрат, которые могут нанести существенный урон начинающему предпринимателю, обладающему небольшим стартовым капиталом.

Для того чтобы открыть бизнес по изготовлению мыла, потребуется:

• зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. О том, как быстро .;
• получить сертификат на изготовление мыла определенного вида;
• арендовать помещение, соответствующее установленным законом требованиям к условиям производства косметических товаров.

Естественно, что затраты на официальную регистрацию бизнеса по производству мыла, являются непомерно высокими для большинства женщин, изготавливающих и продающих свою продукцию в небольших объемах друзьям и знакомым. Именно поэтому большинство мелких производителей, занимающихся мыловарением, стараются не афишировать свою деятельность и не регистрировать ее официально.

Подводные камни

Как и любой вид бизнеса, мыловарение имеет немало нюансов, изучить которые необходимо на стадии планирования бизнеса. К возможным проблемам, с которыми изготовитель мыла может столкнуться на практике, относятся:

Небольшой срок годности готовых изделий

Так как мыло ручной работы чаще всего готовится на основании натуральных компонентов, хранение в течение длительного времени ему противопоказано – оно не только потеряет свои свойства, но и может приобрести неприятный запах и оттенок. Следовательно, реализовать товар нужно до истечения срока годности, в противном случае его придется утилизировать, уменьшив размер полученной прибыли.

Демпинг цен

Всегда найдется тот, кто сделает дешевле. И неважно, что качество готового продукта будет на порядок хуже – многие люди предпочитают не разбираться в тонкостях производства и с радостью покупают более дешевый товар.

Поиск стабильных каналов сбыта

Найти покупателей, регулярно приобретающих товар в объемах, позволяющих не только покрыть расходы, но и получить прибыль, довольно сложно. Во-первых, из-за низкого барьера входа на рынок количество производителей натурального мыла неуклонно растет, а, во-вторых, для повседневного применения многие предпочитают использовать классические товары, продаваемые в магазинах, а не уникальные авторские работы с индивидуально подобранным составом.

Несмотря на кажущуюся простоту работы в сфере изготовления мыла, мыловарение как бизнес является довольно трудоемким делом. Малые объемы изготовления не принесут производителю существенного дохода, а большие – потребуют вложения немалого количества денежных средств на регистрацию бизнеса, получение сертификата на производимую продукцию и поиск достаточного количества клиентов. Тем не менее, расширив ассортимент предлагаемых товаров и организовав эффективную рекламную кампанию, можно добиться отличных результатов и сделать мыловарение основным источником своего дохода.

Если вы уже мастер по изготовлению мыла в домашних условиях либо только обучаетесь, задумайтесь над тем, как можно сделать из этого источник дохода. Человечество занимается мыловарением на протяжении многих тысячелетий, а примерно 10 лет назад оно превратилось из работы в настоящее искусство. Многообразие рецептов, отдушек, форм, ингредиентов позволяет создавать шедевры.

Мыловарение - интересное, творческое дело, заняться которым можно практически с нуля. Потребителей прельщают содержание натуральных компонентов, гипоаллергенность, эксклюзивность, необычный внешний вид. Некоторые изделия за счет специальных ингредиентов могут бережно очищать и лечить кожу, защищать ее от воздействия негативных факторов. Еще это прекрасный подарок.

При грамотной организации сбыта изготовление мыла ручной работы будет приносить достойный доход.

Как открыть бизнес по производству мыла?

На западе как бизнес мыло ручной работы популярно. В России же направление только развивается, поэтому можно занять место «под солнцем» без жесткой конкурентной борьбы. Выпуск в крупных масштабах начали 3-4 года назад, во многих регионах ниша до сих пор свободна.

Одним из аргументов в пользу бизнеса является возможность производить мыло дома или в маленькой мастерской. Нужна лишь газовая или электрическая плита для варки. Процесс не требует особых знаний, долгой подготовки.

Чтобы дело развивалось быстрее, лучше наладить выпуск по плану, составленному заранее.

Оборудование

Для производства мыла в домашних условиях нужны:

• Весы для жидкостей. Не покупайте механические - у них слишком высокая погрешность.
• Емкость для варки.
• Формы.
• Термометр.
• Терка для мыльной основы.
• Пипетки.
• Лопатки для перемешивания.
• Мерная ложка.
• Холодильник.

В качестве емкостей подойдут стеклянные, пластиковые и кастрюли из нержавейки. Не стоит использовать посуду из дерева и алюминия, поскольку щелочной раствор вступает с ними в реакцию.

По мере наработки клиентской базы, расширения бизнеса и снижения использования ручного труда есть смысл модернизировать техпроцесс.

Технологическая линия для изготовления мыла состоит из:

• миксера;
• мельницы;
• машины для формовки;
• автомата для штамповки;
• холодильного оборудования;
• автомата для резки.

Китайские производители предлагают много подходящего оборудования для работы по скромным расценкам.

Производство экзотического мыла: технология

Существуют 2 технологии:

• Холодная. Мыльная масса тщательно перемешивается с эфирными маслами, отварами, медом, прочими компонентами. Далее разливается в формы, застывает в течение 2-4 суток. Застывший цельный кусок разрезают на части, оставляют «дозреть» в течение определенного времени (от месяца до года — в зависимости от сорта).
• Горячая. Лучшая методика для повышения рентабельности. Мыльная масса медленно нагревается, постоянно перемешивается, за счет чего ускоряется реакция омыления. Спустя несколько часов в смесь добавляют дополнительные компоненты, разливают ее по формам. Застывшая масса разрезается, обретает окончательную консистенцию в течение 2 недель.

Обе технологии производства мыла схожи. Меняются только состав и пропорции ингредиентов для основы.

Персонал

На этапе раскрутки всю работу можно делать самостоятельно. Это позволит избежать потерь, если продукция окажется невостребованной. Потом понадобятся производственное и складское помещение, специальное оборудование, персонал.

При расширении потребуется от 5 работников:

• Варщик. Ведет процесс и отвечает за результат.
• Помощник. Выполняет второстепенные операции.
• Упаковщик. Занимается упаковкой готовой продукции.
• Дизайнер. Разрабатывает внешний вид, логотип. Не обязательно держать его в штате, можно воспользоваться сторонними услугами. Либо разработать дизайн самому.
• Менеджер по продажам. Проводит рекламные кампании, завоевывает доверие аудитории.

Сырье

Помимо вспомогательных изделий (целлофан, подарочная бумага, ленты, веревки) нужно закупить сырье для изготовления мыла ручной работы. К слову, креативная упаковка - важная деталь в продвижении товара. Она должна быть прозрачной.

В качестве сырья используют:

• Мыльная основа. Прозрачного или белого цвета, состоит из жирных кислот, глицерина. Обычно реализуется на развес. Есть и жидкая основа для изготовления жидкого мыла, гелей, шампуней.
• Масла. Защищают кожу от обезвоживания, раздражения. Распространены оливковое, масло кокоса, жожоба.
• Эфиры. Служат как ароматизаторы. Наделяют мыло полезными свойствами. Популярно цитрусовое, лавандовое, мятное дерево, эквалипт, пачуля, иланг-иланг, чайное дерево. Каждое масло является природным антисептиком, защищает от сыпи на лице. Наибольшую сложность представляют собой дозировка и фиксация аромата эфирных масел.
• Красители. Позволяют создавать яркое или многоцветное мыло. На рынке много красящих веществ, так что творческий процесс ограничен лишь вашей фантазией. Лучший вариант - красители натурального происхождения. Они безвредны. Изделия из натурпродуктов пользуются особым спросом.
• Наполнители. Это ингредиенты для бережного гоммажа, добавки для скрабирования (молотые косточки абрикоса, молотые кофейные зерна, малиновые семечки, фруктовая и ягодная клетчатка, синтетические абразивы). Еще кладут сушеные травы, желатин.
• Отдушки. С помощью эфирных масел можно добиться волшебного аромата, но этого недостаточно. Ароматизаторы сделают запах более насыщенным, помогут создать продукт с ароматом пирожного, фрукта, конфет.

Маркетинг

Реализовывать продукцию выгоднее в интернете. Нужно создать группы в соц.сетях, свой сайт, разместить объявления на женских форумах и тематических площадках. Хороший эффект приносят продажи через Instagram. Важную роль играет изображение. Сделайте яркие фотографии - это первое, на что будут обращать внимание потенциальные клиенты. Не скупитесь на описание продукта, распишите состав, пользу каждого компонента и преимущества продукта (натуральные ингредиенты, противоаллергенность, необычный дизайн).

Старайтесь популяризировать производство экзотического мыла через «сарафанное радио». Подарите по кусочку друзьям и знакомым и попросите их рассказать о своем товаре как можно большему количеству людей.

Регистрация бизнес на мыловарении

Мыловарение в РФ является большей частью нелегальной деятельностью. Мыло ручной работы люди производят на собственных кухнях, продают через социальные сети и мессенджеры. Можете зарегистрироваться в качестве ремесленника. Необходимо регулярно платить сбор - тогда можно не опасаться штрафов.

Если собираетесь брать в аренду помещение и нанимать персонал, откройте ООО или ИП. Выберите упрощенную систему налогообложения, например, УСН с налогом 15% на разницу между прибылью и затратами.

При оформлении бизнеса по мыловарению понадобятся такие документы:

Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001	Заявление по форме Р11001
Ксерокопия паспорта	Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей об открытии ООО
Квитанция об уплате государственной пошлины (по состоянию на 2019 год сумма составляет 800 рублей).	Устав в 2-х экземплярах
	Квитанция об уплате государственной пошлины (по состоянию на 2019 год сумма составляет 4 тысячи рублей)
	Документы, подтверждающие наличие юридического адреса.

Подходящие коды ОКВЭД: 24.51.3 и 24.51.4.

Расчет прибыли и окупаемости

Рассчитаем рентабельность бизнеса при производстве на дому:

• Весы - 10 000 рублей.
• Посуда, формы, лопатки - 15 000 рублей.
• Сырье - 30 000 рублей.
• Упаковочные материалы - 5 000 рублей.
• Расходы на рекламу - 15 000 рублей.

Итого по плану продаж: 75 000 рублей потребуется для старта.

Из закупленного сырья вы сделаете около 100 кусочков мыла ручной работы. Цена каждого - 300 рублей.

Совокупная прибыль составит 30 тысяч рублей. Чтобы окупить первоначальные расходы, нужно 3-4 месяца.

Это рискованный бизнес?

У мини бизнеса по производству мыла есть плюсы и минусы:

Заключение

Прежде чем последовать примеру героев фильма «Бойцовский клуб», составьте подробный бизнес план по мыловарению с расчетами. Создать мини бизнес без подготовки, как в кино, вряд ли получится. Скрупулезно изучите рынок мыла ручной работы и конкурентов. Если вы в состоянии создать лучшый продукт и выделиться, беритесь за дело. Если же изготавливаете посредственный продукт, похожий на то, что уже есть, совершенствуйте подход.

Не стоит ограничиваться своим регионом. Интернет-магазин - отличный способ продаж по всей стране, пересылая его почтой. Однако потребуются время и деньги для продвижения магазина. Продавать по России можно через соцсети.

Важно делать исключительное мыло, которое привлечёт внимание целевой аудитории как внешним видом, так и характеристиками. Тогда успех будет на вашей стороне!

Мыловарня на дому – хорошая идея небольшого бизнеса без весомых финансовых вложений. Размер прибыли будет зависеть от того, сколько готовой продукции вы сможете выпускать. Проблем с реализацией обычно не возникает.

Мыловарение в домашних условиях

Вот никогда бы не подумал, что производство мыла или как правильно говорить мыловарение, в домашних условиях может быть таким прибыльным бизнесом, если бы не убедился на личном опыте знакомых.

Безусловный плюс данного бизнеса заключается в том, что для его начала не нужны большие финансовые затраты. А прибыль от домашнего мыловарения способна покрыть все расходы на производство уже через пять месяцев - полгода. Учитывая это, не удивительно, что эта начала активно развиваться в России во время годов.

Для открытия бизнеса по производству мыла ручной работы, вам потребуется начальный капитал в размере 500 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет порядка 50%.

Рынок мыла ручной работы

В данной статье мы рассмотрим наиболее близкий нам рынок - рынок мыла в Российской Федерации. На данный момент в России существуют с десятка два фирм, которые занимаются исключительно созданием мыла ручной работы. Не путаем эти фирмы с косметическими компаниями, производящими как мыло, так шампуни и прочие туалетно-ванные принадлежности. Стоимость куска мыла составляет порядка 150-250 рублей. Цена зависит от фирмы, от внешнего вида куска мыла и от его содержимого.

Если в качестве примера взять славный город Санкт-Петербург, в котором сейчас сосредоточены около 20 магазинов, занимающихся торговлей мылом, то их объем продаж составляет около миллиона долларов в год! Вот-вот, и меня эта цифра впечатлила… не плохо для магазина по продаже мыла!? Если верить экспертам, то они говорят, что данный рынок в России охвачен меньше чем на 50%.

Следует учесть один момент в позиционировании мыла ручной работы в России и на Западе. Если за бугром такое мыло приобретают для себя, собственно как мыло, то у нас, в качестве презента. Поэтому, россияне так требовательны к его внешнему виду… стоит учесть данную особенность при создании своего бизнеса!

Технология производства мыла

В домашних условиях изготовить мыло довольно просто. Здесь используется так называемый литьевой способ. Во-первых, необходима мыльная основа - компонент, из которого состоит 99% мыла. Найти поставщиков мыльной основы, без труда, можно на просторах интернета.

Данная основа помещается в кастрюлю, либо специальный сосуд, туда же добавляются различные компоненты: ароматизаторы, красители и т. п. Затем вся эта смесь доводится до кипения. Ну и последний этап заключается в разливании жидкого мыла по заранее заготовленным формочкам, либо остывает в самом сосуде - одним большим куском, который впоследствии просто напросто разрезают на мелкие кусочки, обычно по 100 граммов.

Но мы ведь помним, что мы живем в России, и мыло у нас покупают в качестве подарка, как бы дико и смешно это не звучало. Поэтому для нас предпочтительнее будет первый вариант - разлив по формочкам. Рецепт изготовления мыла, если действовать по правилам, следует купить у зарубежных производителей. Но пока нам знакомо такое понятие как халява, и пока в жилах проводов наших компьютеров протекают гигабайты информации, вы можете найти рецепты сами, бесплатно. Эксперты советуют запускать в производство от 20 видов мыла. Однако их качество должно быть на высшем уровне. Помните об этом!

Организация ручного производства мыла

Первоначально , как уже повелось. Для производства мыла пойдет помещение размером 40-50 квадратных метров, больше не нужно. К тому же, эти сорок квадратов делятся на две части, первая используется для приготовления продукта, а вторая в качестве склада. Склад по большей части используется для доведения мыла до готовности. Дело в том, что после того, как мыльную жижу разольют по формочкам, ей необходимо остыть в течение трех часов, а затем, еще в течение 72 часов мыло окончательно затвердевает.

Для минимизации расходов можно арендовать помещение где-нибудь за городом. Собственно можно использовать любое помещение, особых требований к нему не предъявляется. Однако это не значит, что нужно производить мыло в антисанитарных условиях! В помещении должны быть все необходимое, в том числе водопровод, канализация и желателен косметический ремонт.

В качестве оборудования выступаем газовая или электрическая плита, затраты на которую составят порядка 5 000 рублей. Для варки - три сосуда емкостью по 15-20 литров - это еще около 3 000 рублей. И, конечно же, формочки для мыла. Деревянные формочки, с различными рисунками и формами, стоят порядка 5 000 рублей. В комплект входит 20 формочек.

Сырье для производства мыла

Львиную долю затрат в производстве мыла составляют затраты на закупку сырья. Они составляют порядка 70% от всех расходов. Сырье - это мыльная основа. Если производить в месяц 600 килограммов мыла, т. е. 6 тысяч кусочков, то на полтора месяца хватит полторы тонны мыльной основы. Стоимость одной тонны составляет порядка 150 000 рублей.

Также затраты пойдут на всевозможные красители, ароматизаторы и эфирные масла, которые мы будем добавлять в наше варево. Стоимость вышеперечисленных добавок составит порядка 50 000 рублей. И хватит их на 3-4 месяца. Но и это не все затраты. Около 30 000 рублей уйдет на приобретение различных витаминов, растительных жиров и т. п. Хватит добавок, купленных на эту сумму, так же на 3-4 месяца.

Упаковка мыла

Как вы уже поняли, на упаковке тоже нельзя экономить. Объем производства у нас по плану составляет 6 000 кусков мыла, 20-ти разных видов. Т. е. получается двадцать различных упаковок должно имеется в наличии. Затраты на упаковку составят порядка 40 000 рублей в месяц.

Персонал для производства мыла

Для производства мыла, с учетом всего выше изложенного потребуется 5 человек. А именно: варщик - человек, который будет руководить процессом производства мыла. Ему потребуется один помощник. И еще три человека будут заниматься кропотливой работой - упаковкой мыла. Так же в самом начале нужно будет обратиться к дизайнеру, который разработает логотип и дизайн упаковки.

Сбыт изготовленного мыла

И вот, вы следовали нашей инструкции, и теперь у вас на складе лежат 6 000 красивых кусочков мыла, которые необходимо реализовать. Этот процесс не менее важен, чем само производство. Желательно иметь одного. Двух менеджеров по продажам, в обязанности которых будет входить сбыт продукции в бытовые магазины и оптовым покупателям.

Идеальным вариантом будет создание своего магазина или сети магазинов по продаже мыла ручной работы. Но, сейчас - это только планы на будущее. В первую очередь нужно произвести первую партию и реализовать ее, чтобы понять, подходит ли вам этот бизнес или нет.

Вместо заключения

Итак, что у нас получилось. Расходы у нас составят, включая начальные расходы на помещение и оборудование, порядка 500 000 рублей. Постоянные затраты, включая зарплату рабочим составят 250 000 рублей. Ежемесячный доход, при средней цене за один кусочек мыла равный 90 рублей и при объеме производства 6 000 кусков, составит порядка 500 00 рублей в месяц.

При этом, составляет около 50%. При этом, увеличивая объемы производства, а также расширяя свои рынки сбыта мыла, вы можете значительно увеличить свою прибыль в несколько раз.

Мыловарение: секреты доходного бизнеса шаг за шагом

Представляем вашему вниманию пошаговый курс по открытию домашнего бизнеса, основанного на производстве мыла ручной работы.

1. Первый этап любого бизнеса - . В статье описываются плюсы и минусы ИП и ООО, а в заключении вы узнаете, что лучше для производства мыла.
2. Второй этап - .
3. Третий этап - .
4. Четвертый этап - ().
5. Пятый этап - ( , ).
6. Шестой этап - для расширения бизнеса ().
7. Седьмой этап - ( , ).
8. Восьмой этап - .

Бизнес план мыловарения

Чтобы еще более наглядно продемонстрировать плюсы и минусы данного бизнеса, а так же и дальше соответствовать пошаговому курсу, предоставляем мини бизнес план с основными расчетами и комментариями... Стоит помнить и понимать, что для каждого города будут свои расчеты, в чем-то отличающиеся на пару сотен рублей, а в чем-то на тысячи, возможно даже десятки тысяч рублей (что касается аренды/покупки помещения).

Вначале давайте приведем список того, на что у нас будут первоначальные затраты:

1. Регистрация ИП (или ООО, если вы сразу захотите открыть Общество)
2. Аренда/покупка помещения под офис и склад
3. Косметический ремонт. Не стоит покупать или брать в аренду помещение, которое нуждается в серьезном ремонте, либо потребует это через полгода-год.
4. Закупка необходимого оборудования и инструментов для производства мыла. Без этого, увы никак не обойтись.
5. Первоначальные вложения в сырье для производства и ингредиенты.
6. Затраты на покупку/заказ или самостоятельное производство упаковки.
7. Оплата работы персонала. Хотя, данный пункт вначале можно отбросить, так как первую партию (пробную так сказать) можно изготовить самостоятельно, прибегнув к помощи мужа/жены/детей и т. п.

Выше у нас получился список из семи пунктов. Если отбросить последний, то получается шесть пунктов затрат, которые ждут нас на начальном этапе. Избежать затраты на один или несколько пунктов можно, к примеру, при условии, что у вас есть помещение, где вы сможете производить мыло и складывать готовую продукцию.

Ниже, в расчетах я не буду это учитывать. Возьмем ситуацию, когда у вас ничего нет и придется начать, как говорят с нуля.

Затраты

Единовременные расходы:

• Регистрация ИП - 800 руб.
• Помещение 40 кв. м. (покупка) ~ 400 000 руб.
• Косметический ремонт - 35 000 руб.
• Торговое оборудование - 15 000 руб.
• Покупка оборудования - 30 000 руб. (округленно)
• Весы для взвешивания жидкостей - 1500 руб.
• Клеенка - 500 руб.
• Пароварка - 2 000 руб.
• Нержавеющие кастрюли - 10 000 руб.
• Миска для смешивания мыла - 300 руб.
• Жаропрочная емкость, имеющая разметку и носик из нержавеющей стали - 1 000 руб.
• Пипетка - 10 руб.
• Шумовка - 100 руб.
• Мерные ложки - 100 руб.
• Ложка из пластика или нержавеющей стали - 50 руб.
• Кухонные емкости из пластика - 150 руб.
• Нож - 50 руб.
• Электронный или лабораторный термометр для пищевых продуктов - 200 руб.
• Распылитель масла - 50 руб.
• Ступка и пестик - 150 руб.
• Лопаточки для кухни - 100 руб.
• Терки - 250 руб.
• Зажимы - 100 руб.
• Венчики - 100 руб.
• Формы для печенья - 300 руб.
• Сито - 100 руб.
• Респиратор, очки и перчатки - 1500 руб.
• Воронка/лейка - 50 руб.
• Полотенца для укутывания мыла - 300 руб.

Итого единовременные затраты составляют: 455 800 руб. (Грубо говоря, уйдет 500 000 руб. на все)

Ежемесячные расходы:

• Упаковка (для 6 000 кусков мыла) - 60 000 руб. (10 руб. за одну упаковку)
• З/п персоналу - 0 руб. На первом этапе всю работу можно сделать самостоятельно, либо с помощью мужа/жены и т. п.. (потом все зависит от количества персонала и средней з/п в вашем городе).
• Сырье (из расчета производства 6 000 кусков мыла в месяц)
• Тонна мыльной основы - 150 000 руб. (при средних объемах - на 1,5 месяца)
• 5 кг ингредиентов - 35 000 руб. (при средних объемах - на 3-4 месяца)

Итого, в среднем, ежемесячные расходы будут составлять: 170 000 руб. Это без учета затрат на зарплату! Итого в первый месяц затраты составят 500 000 руб., далее ежемесячные затраты будут составлять порядка 170 000 руб. + з/п сотрудникам + коммунальные налоги.

Доход

Первая партия, произведенная нами составляет 6 000 экземпляров мыла. При продаже одного куска мыла (100 грамм) по цене равной 100 рублей, имеем: 600 000 руб./мес.

Итог

Как видно, бизнес вполне может окупится уже в первый месяц! И в последующем приносить до 350 000-400 000 рублей в месяц. Как видно, данное дело довольно прибыльное, не требует больших первоначальных вложений и каких-то специфических знаний. Все просто и под силу каждому, благо рынок еще не имеет серьезной конкуренции.

В наше время уже стало популярным заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги. Яркой иллюстрацией этого факта можно назвать появление нового направления бизнеса – производства мыла ручной работы.

Бизнес, возникший сравнительно недавно (8-10 лет тому назад), уже успел доказать свою состоятельность. Реализация ручного мыла в промышленных масштабах началась всего лишь несколько лет назад. Поэтому конкуренция на рынке не высокая и имеется большой потенциал к развитию:

• Финансовые эксперты отмечают, что минимальная рентабельность «мыльного» производства составляет 50% , а начальные вложения не столь высоки.
• Ещё одним важным моментом, на который обращают внимание бизнесмены, является востребованность продукта , на который они собираются тратить своё время и деньги.

Сегодня люди не могут обойтись без одежды, еды и предметов личной гигиены. Мыло является одним из основных средств гигиена, а ручное мыло имеет очень большой спрос, в связи с чем производство его является идеальной бизнес идеей для начинающих предпринимателей.

Как организовать предприятие?

Технологически процесс мыловарения состоит из варки и литья мыла. Мыльную основу размешивают с различными ингредиентами и разливают по специальным формочкам.

Организация такого бизнеса в домашних условиях не составит особого труда . Однако, несмотря на это, необходимо ответственно отнестись к созданию собственного дела и пройти все шаги подготовительного этапа:

Анализ рынка

Ручное мыло является сравнительно новым бизнесом и, возможно, в вашем регионе ещё нет его производителей.

За основу анализа можно взять объёмы производства и продажи обычного «фирменного» мыла.

Пройдясь по магазинам, продающим мыло, предпринимателю нужно:

• определить предпочтения покупателей и объёмы рынка,
• заранее наладить контакты с торговыми точками.

Сделайте устный договор о поставках и попытайтесь узнать оптовую цену конкурентов . Эта информация поможет вам на этапе калькуляции себестоимости мыла.

Освоение технологии

Бизнесмену нужно собрать всю доступную информацию о технологии мыловарения. Не помешает и информация из области производства парфюмов. Используя различные ингредиенты, можно комбинировать не только цвет, но и запах мыла.

Собрав и проанализировав информацию, предприниматель должен составить свой уникальный рецепт и создать линейку продукции, состоящую минимум из 3 видов мыла.

Начинать производство можно с мыла без аромата, но клиенты такой продукцией вряд ли заинтересуются. Сегодня технология мыловарения дошла до того, что опытные производители научились создавать настоящие шедевры, окрашиваемые травами, ломтиками фруктов, овощей и имеющими экзотические запахи.

Планирование и реализация

На основе информации, собранной в процессе анализа рынка и изучения технологии предприниматель должен составить пошаговый бизнес-план для воплощения идеи , следовать которому нужно неукоснительно.

После завершения предыдущих этапов наступает время для реализации проекта:

• Действия предпринимателя начинаются с процесса государственной регистрации . Если вы не планируете сотрудничать с юридическими лицами, то достаточно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя. В противном случае вам придётся регистрировать ООО.

  Процесс регистрации, в зависимости от формы, займет у вас 1-2 недели. Кроме того, желательно открыть расчётный счёт в банке, что облегчит процесс взаиморасчётов. В итоге расходы на регистрацию и открытие счёта составят 10 000 р.

• Сертификация мыла носит добровольный характер и с недавних пор не является обязательным требованием.

Учтите, что если ваш товар имеет сертификат качества, то доверие со стороны потребителей к нему значительно возрастает.

Для того чтобы получить сертификат необходимо подать заявление в ближайший орган сертификации. Вместе с заявлением подаются копии учредительных документов, образцы сертифицируемого товара и описания технических условий производства.

Также необходимо получить заключение санитарных служб .

Что потребуется для запуска?

Процесс мыловарения вполне можно наладить и в дома. Необходимо лишь создать комфортные рабочие условия.

Для отладки ручного производства мыло необходимо решить следующие задачи :

• Поиск и отделка помещения под цех.
• Покупка необходимого оборудования .
• Поиск поставщиков сырья и ингредиентов .

Рассмотрим каждую задачу по отдельности.

Помещение

Идеальным местом для мыльного цеха может стать собственный частный дом. Однако, если у предпринимателя нет своего дома, то помещение стоит арендовать.

Особых требований не имеется:

• Первое условие – это достаточность площади . Для мыловарения необходимо 40-50 кв. м.
• Обязательно наличие коммуникаций, канализации, света и воды .
• Соответствие всем санитарным нормам , в противном случае вы рискуете не получить санитарное заключение и быть оштрафованным.

Для минимизации текущих расходов лучше арендовать помещение за городом .

Площадь будет разделена на 2 части:

• склад,
• производственный цех.

Продукт проходит несколько этапов при изготовлении :

• После того, как мыло сварится и будет разлито по формочкам, его необходимо остудить , на что уйдёт около 3 часов.
• Остывшие формочки будут перемещены на склад, в котором они и продолжат отвердевать. Процесс отвердения займёт около 3 дней.

Поэтому складское помещение также нужно разделить на 2 области и хранить уже готовую продукцию отдельно.

Оборудование

Кустарное производство мыла не требует большого количества оборудования :

• В первую очередь необходимо приобрести газовую (электрическую) плиту . Не обязательно устанавливать стационарную плиту. Расходы на это оборудование могут составить около 5 000 рублей.
• В процессе будут участвовать несколько кастрюль с емкостью до 20 литров , которые обойдутся в 9 000 р.
• Формочки для отлива мыла можно подобрать по своему усмотрению.

При желании вы можете заказать индивидуальные формы для мыла, что придаст оригинальность конечному продукту. Комплект специальных деревянных формочек с рисунками стоит около 3000 рублей.

Кроме этого в процессе будут участвовать инструменты :

• Весы для жидкостей – 1500 руб.
• Миски– 300 руб.
• Шумовка – 100 руб.
• Пароварка – 2 000 руб.
• Клеенка – 500 руб.
• Ложки мерные – 100 руб.
• Нож – 50 руб.
• Кухонные емкости из пластика – 150 руб.
• Зажимы – 100 руб.
• Термометр – 200 руб.
• Сито – 100 руб.
• Лопаточки для кухни – 100 руб.
• Терки – 250 руб.
• Воронка/лейка – 50 руб.
• Респиратор, очки и перчатки – 1500 руб.
• Венчики – 100 руб.
• Полотенца для укутывания мыла – 300 руб.

Итого на инструменты понадобится 7300 рублей.

Сырьё

Самой большой статьёй расхода в мыловарении является закупка сырья. В среднем от 70% всех инвестиций приходится на закупку сырья .

От его характеристик будут напрямую зависеть и свойства конечного продукта.

Поэтому самое главное, на что нужно обращать внимание при поиске поставщиков, это не цена, а всё же качество сырья.

В производстве мыла участвуют следующие компоненты :

• Мыльная основа , которая составляет 99% всего мыла.Из 1 тонны получится около 600 килограмм готового продукта. При среднем весе 1 бруска 100 гр., получается около 6 000 единиц.

  Одна тонна мыльной основы стоит около 150 000 рублей (150000/6000=25 р. на 1 мыло). Поставщика проще всего найти через интернет.

• Ароматизаторы, красители и эфирные масла . Они являются неотъемлемой частью процесса варки. По примерным подсчётам на производство 1 куска мыла этих компонентов уходит приблизительно на 3 рубля.
• Витамины и растительные жиры . Эти добавки нужны для увеличения полезных свойств мыла. Расход их на 1 брусок в денежном эквиваленте составят приблизительно 2 рубля.
• Упаковка для мыла . Будет делаться по заказу, и иметь отдельный дизайн для каждого сорта мыла. Стоимость одной упаковки составит 6-7 рублей.

Итого на производство 1 мыла уйдёт максимум 37 рублей.

Если производить в месяц до 6000 единиц мыла, то общие расходы на сырьё и упаковку составят около 220 000 рублей.

Если вы только планируете начать собственное дело, посмотрите видео с рекомендациями по выбору составляющих для производства мыла ручной работы в домашних условиях:

Пример финансового плана

Заключительным этапом является подсчёт начальных инвестиций и финансовой эффективности проекта.

Приведённые суммы являются примерными (усредненными) и зависит от конкретного региона.

Расходы – 339 300 рублей.

Разовые расходы – 69300 р.

• Регистрация ООО и открытие счёта – 10 000 р.
• Ремонт помещения – 35 000 р.
• Покупка оборудования (с учётом инструментов) – 24 300 рублей.

Текущие расходы – 270 000 рублей.

• Аренда помещения – 25 000 р.
• Сырьё (в случае производства 6000 ед. в месяц) – 180 000 рублей.
• Упаковка – 40 000 рублей.
• Коммунальные расходы – 5 000 рублей.
• Транспортные расходы – 10 000 рублей.
• Прочие расходы – 10 000 рублей.

Рентабельность и перспективы

Средняя стоимость одной упаковки мыла составляет 100 рублей. При реализации всей партии мыла в течение месяца выручка составит 100 000 рублей.

Как видно из расчётов, бизнес является очень рентабельным. Чистая прибыль за месяц, если будет реализована вся партия продукции, составляет 330 000 рублей.

По отзывам предпринимателей, бизнес легко окупается в течение первого месяца .

Предприниматели будут стремиться к постоянному росту объёмов производства, однако в первую очередь стоит позаботиться о расширение представительств и торговых точек .

Сегодня редкий мастер, владеющий в совершенстве каким-либо ремеслом, не мечтает оставить надоевшую наёмную работу в пользу открытия собственного бизнеса. Мыловары здесь не являются исключением, а само это ремесло позволяет начать своё дело даже в домашних условиях и с минимальными стартовыми затратами. Тем, кто пока находится в раздумьях, будет полезно узнать о том, как превратить любимое хобби в полноценное и доходное бизнес-предприятие.

Мыловарение как бизнес: с чего начать

Если вы ещё не являетесь профессиональным мыловаром, но убеждены, что сможете реализовать себя именно в этой нише, начать следует с изучения технологий изготовления мыла, а также с практических экспериментов в его производстве. Для изучения практики мыловарения можно посмотреть мастер-классы в интернете или посетить несколько занятий вживую. После того как вы своими руками сделаете хотя бы пять-шесть кусков мыла и окончательно убедитесь в том, что это занятие вам по душе, и вы готовы вкладывать силы и средства в развитие мыловаренного бизнеса, можно приступать к более активным действиям.

Если же у вас имеется успешный опыт изготовления мыла, и вы приняли осознанное решение перевести хобби в разряд профессиональной деятельности, для старта проекта необходимо составить бизнес-план предприятия, а также обеспечить выполнение ряда стандартных процедур, о которых речь пойдёт ниже.

Фотогалерея: мыло ручной работы

Домашнее мыло простой геометрической формы смотрится очень красиво Мыло можно делать любых форм, цветов и размеров Домашнее мыло станет отличным подарком к празднику Мыло ручной работы содержит полезные для здоровья компоненты При изотовлении мыла можно использовать лекарственные растения Многообразие форм для отливки позволяет изготовить мыло на любой вкус Домашнее мыло всегда состоит из натуральных ингредиентов

Бизнес-план по мыловарению

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что бизнес-план необходим только для привлечения инвесторов при создании крупной фирмы или для получения банковских кредитов. В действительности же бизнес-план является серьёзным инструментом для грамотного ведения дел, с его помощью можно заблаговременно обнаружить как потенциальные слабые места и болевые точки будущего предприятия, так и найти новые перспективные направления работы. Бизнес-план поможет правильно оценить ваши ресурсы и возможности, а также спланировать распределение финансовых потоков для достижения максимального результата.

Видео: мыловарение - перспективный бизнес

Регистрация деятельности

Оптимальным вариантом официальной регистрации производственной деятельности мыловара является оформление ИП. Регистрационная пошлина составляет всего 800 рублей, а срок оформления ИП не превышает трёх рабочих дней.

Для оформления ИП необходимо представить в региональное отделение УФНС следующие документы:

• заявление на регистрацию ИП;
• квитанция на оплату госпошлины;
• копию паспорта;
• уведомление о переходе на упрощённую систему налогообложения.

Можно зарегистрировать и ООО. Сроки регистрации останутся прежними, а вот расходы на оформление фирмы возрастут. Регистрационная пошлина составит 4 000 рублей, а минимальный уставный капитал - 10 000 рублей.

Беспокоиться об официальном оформлении предприятия имеет смысл только в том случае, если масштабы вашей деятельности выходят за рамки изготовления нескольких кусков мыла в месяц в подарок друзьям и родственникам. Регистрировать бизнес можно в тот момент, когда вы выходите на новый уровень, количество заказов растёт, а среди ваших клиентов начинают появляться незнакомые люди.

Видео: как выбрать между ИП и ООО

Сертификация мыла

Несколько лет назад сертификация мыла была обязательной, сегодня же она заменена декларированием соответствия.

Сертификация мыла ручной работы - это добровольная процедура в системе сертификации ГОСТ Р, но данная продукция подлежит декларированию соответствия по техническому регламенту Таможенного Союза о безопасности парфюмерно-косметической продукции. То есть предприниматель, изготавливающий этот продукт, должен оформить в обязательном порядке декларацию о соответствии Таможенного Союза. Вместе с декларацией соответствия можно оформить дополнительно добровольный сертификат соответствия.

www.rospromtest.ru/content.php?id=75

Декларация на мыло ручного изготовления может быть оформлена только на юридическое лицо. Чтобы получить сертификат соответствия, необходимо совершить следующие действия:

• подать заявку и учредительные документы в сертифицирующую организацию;
• представить образцы продукции и дождаться результатов проведения лабораторных испытаний;
• получить оформленную декларацию соответствия.

Для декларирования можно заявить одновременно несколько видов продукции, все они будут названы в декларации соответствия. Для получения декларации соответствия производственные помещения также должны пройти проверку.

Сертификация мыла ручной работы является довольно дорогостоящей процедурой, поэтому многие мастера продолжают работать без сертификационных документов на свой страх и риск. Стоит отметить, что требование по наличию декларации соответствия касается только мыла, изготавливаемого с использованием щёлочи, мыло же, создаваемое с применением уже готовых основ, считается сувенирной продукцией и сертификации не требует.

Видео: как оформить сертификат ГОСТ Р

Поиск помещения или мыловарение на дому

Для занятий мыловарением обычно не требуется много места. Для небольшого производства с использованием готовых мыльных основ вполне достаточно выделить одну небольшую комнату в квартире. Если же вы делаете мыло с нуля (с использованием щёлочи), и ваша мыловаренная фабрика уже обрела промышленные масштабы, можно арендовать пространство площадью порядка 35–40 кв. м. Для экономии бюджета рекомендуется подбирать помещение на окраинах города или в загородном массиве. В этом помещении вы сможете обустроить полноценную мастерскую и небольшой склад для продукции и используемого в работе сырья. Важно предусмотреть также место, где только что изготовленная продукция сможет отстояться (3 часа на остывание свежесваренного мыла при комнатной температуре и 3 дня на его полное затвердевание).

Некоторые мыловары организуют при мыловаренной фабрике небольшой магазинчик или пункт выдачи заказов.

Другой вариант полезного использования площади - проведение мастер-классов и производственных экскурсий, из которых посетители могут узнать об особенностях непромышленного изготовления натурального мыла, а также об истории этого полезного косметического средства.

Удостоверьтесь также в том, что в выбранном помещении исправно функционируют все требуемые коммуникации (электричество, водоснабжение, отопление, канализация, телефон и интернет). Если вы планируете устроить при фабрике магазин готовой продукции, договоритесь с владельцем помещения о возможности прикрепить над входом крупную и заметную вывеску. Для успешности магазина важно, чтобы клиенты не испытывали проблем с его пешей доступностью и с парковкой.

Видео: домашний бизнес на изготовлении мыла ручной работы

Какое оборудование понадобится

Для организации работы небольшой мыловарни вам потребуется мебель, некоторые производственные инструменты, а также расходные материалы, из которых и будет изготавливаться мыло. Если планируете проводить мастер-классы, необходимо позаботиться и о наличии подходящей мебели. Для организации магазинчика при производстве нужны выставочные стеллажи. Для офисной работы необходимы компьютер и многофункциональное печатающее устройство.

Таблица: офисное и торговое оборудование для работы мыловаренной мастерской

Оборудование	Стоимость, руб.	Количество, шт.	Цена, руб.
Стол	1 500	4	6 000
Стул	900	8	3 600
Торговый стеллаж	2 000	1	2 000
Компьютер	30 000	1	30 000
МФУ (принтер, сканер, копир)	10 000	1	10 000
Итого:			51 600

Как и в любом производстве, правильно подобранные инструменты значительно облегчают и ускоряют труд мастера.

Таблица: производственное оборудование для работы мыловаренной мастерской

Тип	Оборудование	Техника безопасности	Приблизительная стоимость, руб.
Посуда и аксессуары	стеклянная миска для смешивания; нержавеющие кастрюли разных размеров; миски из пластика; формы для мыла (силиконовые, деревянные, пластиковые); жаропрочная ёмкость для щелочного раствора (с разметкой и носиком из нержавеющей стали); шумовка; ложки мерные (пластиковые или нержавеющие); ступка и пестик; тёрки; кухонная лопатка; венчики; сито; жаропрочный стеклянный стакан с толстыми стенками; лабораторный пластиковый стакан или одноразовые пластиковые стаканчики; стеклянные или фарфоровые ложки для заваривания щёлочи; лабораторные шпатели или стеклянные палочки для размешивания раствора.	Для производства мыла должна использоваться отдельная посуда. Запрещается готовить с использованием одной и той же посуды и мыло, и пищу. Посуда и аксессуары для мыловарения должны быть изготовлены только из стекла, пластика или нержавеющей стали. Все ёмкости должны иметь повышенный объём. В качестве форм для отливки мыла можно использовать формы для выпечки, упаковки от йогуртов и соков, детские формочки из песочницы и так далее. Форму необходимо смазывать вазелиновым маслом или вкладывать в неё пищевую плёнку.	20 000
Техническое оборудование и аксессуары	газовая или электрическая плита; весы ювелирные или лабораторные, с точностью до 0,01 или 0,1 г; электронный/лабораторный термометр для пищевых продуктов; пароварка; блендер; кофемолка.	Чаша весов должна помещать минимум 0,5 литра жидкости. Деление весов для взвешивания масел должно составлять 1 г. Деление весов для взвешивания щёлочи должно составлять 0,01 г. Эти требования актуальны при производстве куска мыла весом не более 0.5 кг. Пароварка, блендер и кофемолка, используемые для приготовления мыла, не могут использоваться для приготовления пищи.	25 000
Защитное оборудование	клеёнка; респиратор, очки, перчатки, шапочка или платок на голову, халат; уксус или раствор соляной кислоты.	Все поверхности, над которыми происходит работа, должны быть застелены клеёнкой. Респиратор нельзя заменить марлевой повязкой. При попадании опасных химических веществ на одежду её нужно немедленно снять. При попадании щелочного раствора на кожу место ожога необходимо сразу же обработать уксусом или раствором соляной кислоты.	3 000
Прочий инвентарь	пипетка; распылитель масла; зажимы; воронка-лейка; полотенца; вазелиновое масло; бумажные полотенца.	Готовую продукцию рекомендуется сушить на бумажных полотенцах	1 000
Расходные материалы	мыльная основа; эфирные масла; красители; ароматизаторы; витамины; растительные жиры; травяные сборы.	Расходные материалы необходимо приобретать в тех количествах, в которых вы успеете их использовать и реализовать до истечения срока годности.	10 000
Итого:			59 000

При ограниченном бюджете можно использовать оборудование, бывшее в употреблении, но ни в коем случае не стоит пытаться сэкономить на качестве расходных материалов.

Видео: силиконовые формы для мыла

Какие навыки понадобятся

Мыловару необходимы творческие навыки, ведь любое ремесло несёт в себе элемент искусства. Для управления мыловаренным бизнесом потребуются и таланты коммерсанта, например, умение анализировать информацию, просчитывать риски и принимать взвешенные решения. И также пригодятся знания по интернет-маркетингу и определённые представления о том, что такое хороший дизайн. Большую пользу может принести понимание химических реакций и процессов. Важны также предпринимательская жилка, умение не сдаваться в сложных ситуациях и использовать себе на пользу любой вариант развития событий.

Видео: как сварить мыло «Мёд и молоко»

Подбор персонала

На начальном этапе работы можно поработать и самостоятельно. Однако, чем дальше вы будете развиваться, тем острее будет вставать необходимость найма помощников. Не всех работников есть смысл оформлять в штат на полный рабочий день. Принимая решение о найме, исходите из разумных потребностей бизнеса.

После того как вы официально оформили своё предприятие, потребуется бухгалтер для ведения необходимой документации и сдачи отчётности в государственные органы. Частному предпринимателю доступны различные способы организовать бухгалтерский учёт в своей фирме:

• Вы можете нанять приходящего бухгалтера, который будет являться в офис 1–2 раза в неделю и выполнять все необходимые работы.
• Некоторые бизнесмены предпочитают работать с удалёнными сотрудниками, чтобы не тратить средства на обустройство ещё одного рабочего места в офисе. Тогда все коммуникации с бухгалтером будут осуществляться посредством интернета и телефонной связи.
• Частным предпринимателям также доступны разнообразные онлайн-сервисы для самостоятельного ведения бухгалтерии.
• Ещё один вариант - заключить договор о бухгалтерском обслуживании со специализированной компанией. Стоимость услуг в каждом случае будет определяться объёмом и сложностью работы.

Бухгалтер на аутсорсинге - отличный вариант для небольшой компании, крепко стоящей на ногах

Рано или поздно вы поймёте, что для успешной работы необходимы новые творческие идеи и свежий взгляд. Для разработки креативных идей по оформлению и упаковке мыла можно нанять дизайнера. Большинство дизайнеров предпочитают работать удалённо. Такой режим работы доставляет определённые неудобства заказчикам, поскольку не позволяет контролировать добросовестность сотрудника и приводит к частому нарушению поставленных сроков. Поэтому следует пригласить несколько дизайнеров, качество работы которых вас устраивает, и работать с ними поочерёдно. Всегда оставляйте себе запас времени на случай, если что-то пойдёт не так. Имея дополнительные две недели, вы всегда сможете спокойно и без лишних переживаний довести работу до ума с минимальными потерями.

На начальном этапе работы мастеру доставляет особое удовольствие делать всё самому. Каждый заказ бережно упаковывается и доставляется клиенту чуть ли не в тот же день с дополнительными комплиментами от фирмы. Но когда работы станет больше, вы поймёте, что, отдав в другие руки исполнение рутинных операций, вы ничего не потеряете, но приобретёте драгоценное время, которое можно потратить на ту деятельность, с которой, кроме вас, никто не справится.

Так вы придёте к мысли нанять упаковщика. До определённого момента его работу можно оплачивать сдельно. Когда ваши обороты достигнут больших размеров, можно будет принять упаковщика и в штат. Небольшие компании привлекают дополнительных сотрудников на упаковку продукции в высокий сезон, например, перед новогодними праздниками, и оплачивают им упаковку каждого отдельного товара.

В процессе мыловарения приходится работать с различными химическими компонентами, многие из которых не должны пересекаться друг с другом. Если вы работаете у себя дома, уборка помещения ляжет на ваши плечи, но, когда у вас появится специально оборудованное помещение, труд уборщицы станет для не роскошью, а необходимостью. Уборщица также может быть приходящей на 1–2 раза в неделю, в зависимости от ваших потребностей.

На мыловаренном предприятии большого формата будет не обойтись и без мыловара. Если все новые рецепты разрабатывает и тестирует лично сам владелец бизнеса, то исполнение рутинных процедур приготовления мыла по уже готовым и проверенным рецептам вполне можно доверить наёмному сотруднику.

Для работы мыловаренной компании необходимо также периодически закупать оборудование и расходные материалы, но этим может заниматься и сам собственник. На некоторых предприятиях работает и менеджер по продажам, задачами которого являются приём и обработка заказов из интернет-магазина, а также поиск оптовых заказчиков.

Искать сотрудников можно на специализированных сайтах в интернете (hh.ru, avito.ru). В поиске поможет и расклейка вакансий на досках объявлений в вашем районе в непосредственной близости от места работы. Публикуйте вакансии в своих сообществах и на сайте, вполне возможно, что кто-то из ваших поклонников давно мечтал поработать с вами, и вы найдёте не только профессионального, но и лояльного сотрудника.

Видео: как провести собеседование и найти «своего» человека

Выбор технологии производства

Мыловарам сегодня доступны различные технологии производства мыла. Наиболее простой способ изготовления мыла подразумевает использование уже готового мыла промышленного производства в качестве основного компонента.

Понравившееся мыло, например, детское, необходимо покрошить ножом или потереть на тёрке, разбавить водой или другой жидкостью (например, травяным отваром) и растопить на водяной бане до однородной консистенции. Затем готовую субстанцию снимают с огня и дополняют эфирными маслами и прочими ингредиентами.

К достоинствам этого способа относится безусловная его экономичность, поэтому он хорошо подходит для экспериментов начинающим мыловарам. Основная же сложность состоит в том, что исходный материал довольно тугоплавкий, и процесс переваривания готового мыла может оказаться очень долгим. Для дополнительной экономии можно переплавлять не цельные куски мыла, а скопившиеся дома обмылки.

Видео: как сделать мыло из детского мыла

Второй по популярности и сложности изготовления домашнего мыла метод заключается в использовании специализированной готовой мыльной основы, которую можно купить в магазинах. Эта основа также плавится на паровой бане или в микроволновой печи, а затем дополняется необходимыми ингредиентами. Такой метод называется литьевым или горячим.

Видео: что такое мыльная основа и как с ней работать

Наиболее трудоёмкий способ производства мыла с нуля заключается в изготовлении мыла из жиров и щёлочи вручную. Этот способ называется также холодным, он даёт мыловару максимальный контроль над составом и качеством продукта и позволяет подобрать пропорции ингредиентов индивидуально под потребности каждого клиента.

Видео: изготовление домашнего мыла с нуля

Важно помнить, что любое домашнее мыло состоит из более щадящих компонентов, чем промышленное, что вызывает следующие основные отличия его от магазинного мыла:

• домашнее мыло мылится хуже;
• домашнее мыло расходуется быстрее при аналогичном весе.

Как найти каналы сбыта

Каналы сбыта могут определяться особенностями вашей продукции: зачастую вам придётся изготавливать какой-то определённый вид мыла по запросу конкретного заказчика. В других случаях возможности сбыта будут задавать ваш ассортимент. Следует комбинировать и то, и другое направление деятельности. Удовлетворяя запросы конкретного оптового клиента, вы гарантируете определённую стабильность бизнеса, имея же свободу выбора каналов сбыта в зависимости от выпускаемой продукции, вы обеспечиваете реализацию своего творческого начала.

Мыло ручной работы можно продавать разными способами. Безусловно, первыми вашими клиентами станут друзья и знакомые, но для успешного развития бизнеса необходимо расширять каналы сбыта. Перечислим некоторые из них:

• магазины эко-продуктов;
• магазины натуральной косметики;
• сувенирные лавки и магазины;
• специализированные интернет-площадки (Ярмарка мастеров, etsy);
• магазины подарков;
• тематические ярмарки и выставки;
• собственная торговая площадка;
• собственный сайт и аккаунты в социальных сетях;
• хостелы и мини-гостиницы;
• мастер-классы по мыловарению на своей территории или на выезде.

Этот список далеко не полный и, если подходить к поиску каналов сбыта с должной долей фантазии и воображения, можно найти и другие способы продать свою продукцию. Эксперты советуют запускать в производство одновременно до 20 видов мыла, чтобы удовлетворить максимально возможное число потребителей, но начинающий мылодел вполне может ограничиться и несколькими наиболее востребованными типами домашнего мыла.

Видео: где продавать изделия ручной работы

Маркетинг и реклама

Продукты ручного производства нуждаются в грамотном продвижении не меньше, чем продукты производства промышленного. Зачастую для рекламы и маркетинга вручную произведённых товаров требуется больше усилий, чем для фабричных изделий. Товары массового производства доступны покупателям в любом магазине, на их продвижение работают целые отделы маркетологов или специальные агентства. Мастер-ремесленник же, часто не имеющий никакого маркетингового опыта, фактически остаётся один на один с произведённой им продукцией и должен самостоятельно тревожиться о том, чтобы продукция эта была продана по адекватной цене.

Видео: реклама мыла ручной работы

На тематических форумах в интернете регулярно проходят баталии среди мастеров и покупателей на предмет стоимости изготавливаемой ремесленниками продукции. Мастера считают свой труд недооценённым, а покупатели жалуются, что ручная работа стоит слишком дорого. Задача профессионального маркетолога состоит в том, чтобы не допустить даже самой возможности возникновения таких обсуждений.

Массовый продукт и продукт штучного производства по определению не могут иметь одинаковую стоимость, поскольку они принципиально отличаются по используемым технологиям, материалам и прочим характеристикам. Маркетинг ремесленного предприятия должен быть направлен на то, чтобы донести до потребителя понимание этой разницы и сформировать лояльность к продукту и к мастеру-производителю. Цена на продукт должна быть разумной, но она не может являться окончательным аргументом в пользу принятия решения о совершении покупки или отказа от неё.

Для многих мастеров главными каналами продвижения (а заодно и сбыта) готовой продукции служат блоги на специализированных площадках в интернете или аккаунты в социальных сетях. Хорошим способом поднять посещаемость страницы или паблика является публикация фото- и видеоуроков по изготовлению мыла. В мастер-классах не стоит раскрывать сразу все профессиональные секреты, но какая-то изюминка в них обязательно должна присутствовать. Ещё один интересный формат продвижения аккаунта или блога появляется, когда для проведения творческого конкурса объединяются сразу несколько мастеров не конкурирующих между собой направлений. Условия такого конкурса могут быть самыми разнообразными. Непременной является лишь обязательная подписка на аккаунты всех организаторов.

Видеоблоги: c чего начать, о чём писать, как делать дизайн, какую платформу выбрать

К числу наиболее быстрых способов продвижения паблика или сообщества в социальных сетях относится таргетированная реклама. Такая реклама невозможна без бюджета, но благодаря ей вы сможете найти новых клиентов уже в первые часы работы. Организовать подобную кампанию вы можете как самостоятельно, так и с привлечением фрилансера-таргетолога. Бюджеты на рекламу будут зависеть от многих параметров, в том числе и от региона, в котором вы работаете.

Видео: как продвигать авторские товары в соцсетях

Многие люди покупают мыло ручной работы в подарок, поэтому важной составляющей в маркетинге мыльной продукции является упаковка. Товары ручной работы совсем необязательно упаковывать в дорогие глянцевые коробки и футляры. Зачастую простая бечёвка или крафт-бумага способны придать куску мыла дополнительный шарм и индивидуальность. Грубые материалы будут подчёркивать эксклюзивное происхождение мыла.

Видео: 11 способов упаковки мыла

Подходите к вопросам упаковки творчески, предлагайте клиентам на выбор различные варианты обёрток.

Фотогалерея: примеры упаковки мыла ручной работы

Существует множество способов красиво упаковать мыло Мыло в прозрачной упаковке станет отличным подарком на каждый день Грубая фактура нити подчеркивает природное происхождение мыла К мылу можно прикрепить этикетку с указанием контактов мастера Самые красивые упаковки можно сделать из очень простых материалов Скромная перевязь гармонично дополнит мыло изысканной формы Надпись от руки на упаковке мыла подчеркнёт его уникальное происхождение При изготовлении упаковки для мыла можно пользоваться приёмами и из других видов рукоделия

Продумайте, как вы можете расширить свой ассортимент за счёт работ других мастеров. Например, связанная вручную мочалка из джута станет отличным дополнением к куску органического мыла. Можно также изготовить специальный сет, в котором мочалка станет идеальным кармашком для мыльного куска.

Фотогалерея: что можно продавать вместе с мылом ручной работы

Подходите творчески к комплектации наборов для ванной
Домашнее мыло можно хорошо комбинировать с любыми банными аксессуарами Мочалка и мыло могут составлять единое целое Само мыло может быть многофункциональным Договоритесь со знакомым мастером валяния о совместном производстве мыльных мочалок Вязаные из джута станут отличным дополнением к натуральному мылу

Финансовый план, расчёт рентабельности

Финансовое планирование помогает соотнести предполагаемые затраты с реальными финансовыми возможностями.

Таблица: приблизительные затраты на старт бизнеса по изготовлению мыла ручной работы в Санкт-Петербурге

Таким образом, для старта небольшого предприятия по изготовлению мыла домашней работы в Санкт-Петербурге потребуется около 300 000 рублей. Впрочем, можно обойтись и меньшей суммой, если не нанимать сотрудников, а работать самостоятельно и не приобретать сразу много дорогостоящего оборудования. В других городах и регионах России суммы для старта предприятия могут оказаться иными.

Сроки окупаемости бизнеса будут зависеть от региона, в котором вы работаете, стоимости расходных материалов, величины отпускных цен готовой продукции, времени года, когда вы запускаете предприятие, от количества розничных и оптовых клиентов и других обстоятельств. Некоторые мыловаренные компании окупаются уже в первые месяцы работы, другим же требуется немного больше времени, чтобы выйти в состояние безубыточности. Каждая ситуация является индивидуальной и нуждается в отдельном анализе.

Видео: как заработать на производстве натурального мыла и косметики

Особенности бизнеса по мыловарению

Мыловаренное производство предоставляет своему владельцу огромные возможности для творческой самореализации. Заниматься такой деятельностью не только выгодно, но и приятно, поскольку производимый продукт приносит людям положительные эмоции от использования. Бизнес по изготовлению мыла ручной работы не требует больших инвестиций на старте и в процессе работы и при грамотной организации окупает себя довольно быстро. Кроме того, производство мыла может освоить даже человек без специальной подготовки, что тоже делает это бизнес-направление довольно интересным для начинающих предпринимателей. Но для успеха в деле важно внимательно относиться к запросам клиентов, тщательно следить за качеством производимой продукции, а также за соблюдением техники безопасности в процессе работы.

Видео: техника безопасности при изготовлении мыла с нуля

Бизнес по изготовлению мыла ручной работы в России только набирает обороты. По оценкам экспертов, рынок ещё не до конца сформировался, а это значит, что у начинающих бизнесменов есть пространство для деятельности. При организации своего дела нужно понимать, как зарегистрировать предприятие, пройти сертификацию, арендовать подходящее помещение и нанять персонал. Подробный перечень необходимого для работы мыловара оборудования и наличие финансового плана помогут на начальных этапах работы, но следует помнить, что конкретная ситуация требует отдельного анализа и рационального подхода к принятию управленческих решений.