Kako napisati poslovni plan bodova. Struktura poslovnog plana točku po točku: učimo iz jasnih primjera. Obilježja industrije i poduzeća

Nemojte ga izgubiti. Pretplatite se i primite link na članak na svoju poštu.

"Planovi su snovi obrazovanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svako treba poslovni plan:

Onima od kojih pokušavate posuditi novac za realizaciju svog projekta, odnosno bankarima i investitorima.
Vašim zaposlenicima koji žele razumjeti njihove zadatke i perspektive.
I vama samima – da testiram racionalnost i realističnost vaših ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
Analizira sve probleme s kojima se može suočiti.
Određuje način rješavanja identificiranih problema.

Ispravno sastavljen poslovni plan- to je jasan odgovor na pitanja: "isplati li se ulagati novac u posao koji je zamišljen i hoće li donijeti prihod koji će isplatiti sve troškove radne snage i resursa?"

Važno! Planiranje bi trebale provoditi sadašnje ili buduće tvrtke, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da ne morate koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Doduše, konzultantske tvrtke naplaćuju pozamašne iznose za njegovo sastavljanje, u rasponu od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete ga napraviti sami, uz minimalne troškove. Osobno se baveći ovim poslom, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i provjeriti svoju snagu i samu ideju.

Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima u rješavanju sljedećih problema:

- Proučiti kapacitete i izglede razvoja budućeg prodajnog tržišta.

- Procijenite troškove za proizvodnju proizvoda potrebnih tržištu. Odmjerite ih prema cijenama.

- Odrediti one pokazatelje pomoću kojih će biti moguće regulirati stanje stvari.

Imati na umu! Poslovni plan se obično piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu glavne pokazatelje treba podijeliti u mjesečni prikaz, za drugu - tromjesečnu, a tek se od treće godine treba ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako, ako uzmemo u obzir naše gospodarstvo, njegovu volatilnost, tada planiranje za razdoblje duže od godinu dana nije u potpunosti učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Cjelokupni život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i stabilnosti treba biti sročen poslovnim jezikom, istovremeno razumljivo i živopisno. Poslovni plan trebao bi biti razumljiv svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavlja se kako bi se osobe upoznate s poslovnim planom upozorile na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta trećim osobama i zahtjev da se projekt vrati autoru.

Poslovni plan uvijek treba biti kratak i sažet. Istina, ponekad je, kako bi se otkrila bit problema, sadržajno napravljen prilično duboko. Preporučeni volumen: 30 - 70 stranica, ne više. A sve dodatne materijale treba uvrstiti u priloge poslovnog plana.

Zapamtiti! Važno je navesti podatke o doziranju.

Ovdje su glavne točke koje ćete morati uzeti u obzir:

napomena(do 1 stranice) - pisani zahtjev za više rukovodstvo.
Sažetak(1-3 stranice) - osnovne informacije za upoznavanje s poslovnim planom.
Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Zapamtiti! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati određeni "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opći princip, struktura za izradu poslovnog plana.

Sažetak

Vaše poslovanje uvijek treba početi sa zaključcima, pišete ih zadnje, ali oni bi trebali biti prvi stavak vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. To je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.

Svrha poslovnog plana.
Potreba za financijama, za koje namjene su potrebne.
Kratak opis poslovanja i ciljnog kupca.
Glavne razlike od konkurenata.
Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i zadaci

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT-analiza). Otkrijte prednosti, slabosti, prilike i prijetnje.

Analiza ideje.
Svrha aktivnosti (ono što želite postići).
Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, sažetim jezikom koji je razumljiv i laiku.

Opis proizvoda ili usluge i njihova primjena.
Jedinstvenost
Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
Licenca / Patentna prava.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing je odlučujući čimbenik za sve tvrtke. Najprije morate prikupiti i obraditi veliku količinu "nacrtnih" informacija.

Kupci.
Konkurenti (njihove snage i slabosti).
Tržišni segmenti.
Veličina i rast tržišta.
Procijenjeni tržišni udio.
Sastav vaše klijentele.
Utjecaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi glavni je zadatak zadobiti povjerenje i raspoloženje potencijalnog investitora. Ako nemate posebno obrazovanje, trebali biste pročitati knjige o marketingu, obratiti se stručnjaku.

Marketinška usklađenost (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurentima).
Cijene (kako ispravno postaviti cijenu proizvoda).
Shema distribucije robe.
Metode promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje treba razmotriti sva pitanja vezana uz prostore u kojima se nalazite, njihovu lokaciju, opremu, osoblje.

Položaj prostorija.
Oprema.
Izvori nabave osnovnih materijala i opreme.
Korištenje podizvođača.

6. Upravljačko osoblje

Ulaganja se ulažu u određene ljude, a ne u poslovni plan, stoga je ovaj dio jedan od najvažnijih.

Glavni upravljački tim.
Sastav osoblja.
Nagrada.

7. Izvori i količina potrebnih sredstava

U ovom odjeljku trebate iznijeti svoja razmišljanja o:

Iznos potrebnih sredstava.
Izvori njihovog primitka, oblik, vrijeme.
Uvjeti povrata novca.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i koji ih se boje. Za one u prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana je nedvojbeno najvažniji.

Obim prodaje, profit, trošak itd.
Rizici i kako ih se može izbjeći.

9. Detaljan financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

Prognoza obujma prodaje.
Procjene dobiti i gubitka.
Analiza novčanog tijeka (mjesečno za prvu godinu, zatim tromjesečno).
Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisnih savjeta za izradu poslovnog plana:

Za početak pročitajte još nekoliko poslovnih planova.
Poslovni plan trebao bi odražavati vašu osobnost.
Priprema poslovnog plana posao je koji zahtijeva korištenje mašte.
Steći iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
Pišite samo u dane kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.

Želim ti sreću!

Da bismo razumjeli čemu služi poslovni plan i kojim se redoslijedom sastavlja, treba se odlučiti za sam koncept ove komercijalne definicije.

Točan poslovni plan je korak-po-korak uputa za otvaranje novog komercijalnog projekta s opisom i popisom metoda i sredstava koji se koriste u procesu postizanja zacrtanog cilja.

Uz njegovu pomoć, poduzetnik je u stanju identificirati sve mogućnosti za nastanak rizika, kao i načine kako ih smanjiti i smanjiti utjecaj na razvoj poslovanja.

Izradom poslovnog plana poduzetnik može predvidjeti ukupan iznos kapitalnih ulaganja i potreban iznos početnog kapitala prije početka projekta. Osim toga, uz pomoć dobro osmišljenog poslovnog plana povećavaju se šanse za dodatno financiranje projekta na račun stranih investitora.

Kao primjer dat će se izrada poslovnog plana za otvaranje doma zdravlja.

Kompetentan dizajn

Veliku važnost treba dati izradi poslovnog plana, jer on ima važnu ulogu u odluci investitora o financiranju projekta. Priprema poslovnog plana može se usporediti s pisanjem diplomskog rada na ozbiljnom državnom sveučilištu, što podrazumijeva:

omot na korporativnom papiru koji sadrži logotip tvrtke;
dizajn u mapi s oprugom i prozirnim poklopcem;
sekvencijalno paginiranje u cijelom dokumentu;
listovi poslovnog plana tiskani su samo s jedne strane;
korištenje samo fontova Times New Roman i Arial za tekst, veličine 12-14;
isticanje naslova i podnaslova;
ispravan dizajn naslovne stranice s naznakom glavnih podataka o organizaciji - naziv, pravna adresa, telefonski brojevi, e-mail pretinac, kontakt osoba.
sljedeća stranica iza naslovne stranice trebala bi biti sadržaj poslovnog plana s brojem stranice na kojoj počinje svaki naslov dokumenta.

Ne postoji poseban predložak prema kojem se sastavlja sadržaj bilo kojeg poslovnog plana zbog različitih vrsta komercijalnih aktivnosti i specifičnosti svake pojedine vrste. Međutim, postoje i zajedničke za sve vrste poslovanja točke sadržaja poslovnog plana biti posvećen. To uključuje:

1. Kratak opis projekta

U ovom odlomku, u sažetom i lakoničnom, međutim, u najzanimljivijem obliku za investitora, opisan je projekt otvaranja određene vrste poslovanja, istaknuti su ciljevi i zadaci projekta, predviđeni obujmi proizvodnje i promet, predviđeno glavni ekonomski pokazatelji:

obujam prodaje;
isplativost projekta;
iznos neto dobiti;
iznos ulaganja;
razdoblje povrata i tako dalje.

U pravilu se nakon pisanja cjelokupnog poslovnog plana i provedbe odgovarajućih proračuna izrađuje kratki opis kako bi se točno pokrile sve ključne točke projekta i predstavile u povoljnom svjetlu za investitore. Budući da svi iskusni investitori prije svega pročitaju kratak opis projekta.

Primjer:

U okviru razmatranog primjera, u opisu doma zdravlja treba navesti glavnu svrhu njegovog otvaranja - pružanje zdravstvenih usluga i pomoć u održavanju tjelesne spremnosti.

Glavni prednosti projekta su:

visoka kvaliteta pruženih usluga;
korištenje samo visokotehnološke opreme u ovom procesu;
visok stupanj jedinstvenosti usluga koje se pružaju za pružanje usluga u usporedbi s konkurentnim domovima zdravlja.

2. Istraživanje tržišta

U sklopu opisa ovog stavka potrebno je otkriti stanje u odabranom segmentu tržišta, te opisati glavne mogućnosti i izglede za razvoj ovog projekta. Prije svega, data je takva karakteristika tržišnih uvjeta kako bi se investitor s njima upoznao, jer uopće nije nužno da je dani investitor dobro upućen u uvjete određenog odabranog tržišnog segmenta.

Osim toga, potrebno je dati detaljan opis ciljane publike poduzeća otvaranja. Treba ga segmentirati po određene znakove:

zemljopisni položaj;
demografski podaci;
vrsta ponašanja potrošača;
vrsta ponašanja korisnika;
visina prihoda i tako dalje.

Također, u ovom dijelu treba predvidjeti moguće promjene u tržišnom okruženju, te identificirati trendove i čimbenike koji mogu utjecati na uspješan tijek komercijalne djelatnosti.

Primjer:

U našem primjeru ciljanu publiku wellness centra možemo podijeliti na segmente stanovništva s različitim razinama prihoda. Ova činjenica stvara značajnu prednost za uspješno poslovanje, budući da je centar usmjeren na klijentelu s različitim stupnjevima materijalnog blagostanja.

Uzimajući u obzir očekivanja potrošača pruženih usluga, može se primijetiti da gotovo polovica posjetitelja ovakvih objekata (45,6%) preferira kupanje u odnosu na ostale usluge, te, sukladno tome, prisutnost bazena u centru značajno povećava ciljanu publiku proučavanog poslovanja.

Prema spolu omjer potencijalnih posjetitelja je 71% - žena i 29% - muškaraca.

Prema pesimističkoj prognozi, obujam posjećenosti radnim danom bit će 10 osoba, vikendom - 20 osoba. Prema optimističnoj procjeni, volumen radnim danom bit će 30 ljudi, vikendom - 40 ljudi.

U cilju suzbijanja konkurencije (koja je na ovom području na visokoj razini) planira se aktivni marketinški program za proširenje kruga kupaca kroz provedba marketinškog programa koji se sastoji od:

postavljanje pristupačnih cijena za pružene usluge;
jedinstvenost korištene opreme;
uvođenje popusta i promotivnih ponuda;
jedinstven pristup svakom posjetitelju centra;
ljubazno ponašanje osoblja;
učinkovit učinak primijenjenih postupaka liječenja.

3. Karakteristike robe ili usluge

Ovaj odjeljak pruža detaljan opis proizvedenih proizvoda ili usluga, opisuje prednosti korištenja. Ako postoje patenti za bilo koji proizvod ili uslugu, onda se ta činjenica mora navesti.

Primjer:

Unutar razmatranog primjera, kao prednosti otvaranja wellness centra može se nazvati:

prikladno mjesto u odnosu na linije javnog prijevoza;
mogućnost parkiranja u blizini zgrade centra;
nudeći jedinstvene i neobične usluge centra.

Nedostaci vođenja ove vrste poslovanja može se označiti:

visoki troškovi najma (ako zgrada nije u vlasništvu poduzetnika);
nezgodno mjesto (ako postoji);
ograničena ciljna publika prema spolu (većina klijenata domova zdravlja su još uvijek žene);
visoka konkurencija i sofisticiranost ovog poslovnog sektora.

Također, u okviru karakteristika usluga Doma zdravlja, preporuča se navesti opis specijalizirane opreme (tonik stolovi, vibracione platforme, simulatori penjanja i sl.) koja se koristi u pružanju usluga.

4. Načini promocije vašeg poslovanja

Ova točka poslovnog plana bavi se pitanjima cijena, opisuje kako promovirati projekt u tržišnom segmentu, ocrtava načine prodaje proizvoda i ocrtava marketinške poteze za promicanje usluga na tržištu.

Primjer:

Za razmatrani wellness centar određeno je široko tržište ponude usluga, uključujući fizičke i korporativne klijente.

U okviru marketinškog programa, glavni poslovni akcenti:

Merilo za visoku kvalitetu pruženih usluga.
Izrada profesionalnog dizajna za uređenje prostora wellness centra.
Razvijanje ozbiljnog imidža projekta i izgradnja vlastitog brenda, što se postiže kvalitetnom uslugom za korisnike; pristupačne cijene usluga; uspostavljanje sustava popusta; izrada klupskih kartica centra (pretplate).

Za izračun cijena usluga, trošak pruženih usluga po klijentu, uključujući:

troškovi električne energije;
plaće zaposlenika;
doprinosi za socijalno osiguranje;
odbici amortizacije;
plaćanja najma;
opći i opći troškovi proizvodnje.

Na iznos tih troškova obračunava se PDV, a zatim se vrši pribitak, primljeni iznos te je trošak usluga centra.

Za uspješno vođenje komunikacijske politike i privlačenje dodatne klijentele centra, odlučeno je aktivno koristiti različite medije oglašavanja (tiskane i putem medija), te pregovarati s raznim organizacijama za privlačenje korporativnih klijenata.

Važan je opis proizvodnog procesa u poslovnom planu!

5. Opis proizvodnog procesa

Ovaj stavak poslovnog plana daje detaljan opis prostora za mjesto poslovanja, korištene opreme i potrebe uključivanja resursa i obrtnih sredstava u proces proizvodnje, te opis tehnologije proizvodnje, kao i shemu za njegovu provedbu.

Izrađuje se kalendarski plan otvaranja i pokretanja poslovanja dok se ne postigne povrat ulaganja.

Primjer:

Ovaj stavak ne samo da daje proizvodne i tehničke karakteristike korištene opreme, već daje i plan trošenja posuđenih sredstava.

6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje

Ovaj stavak ukazuje na organizacijski i pravni oblik organizacije, opisuje raspodjelu odgovornosti između službi unutar poduzeća i smjer njihove interakcije. Za veću jasnoću opisa, mogu se koristiti sheme.

U sklopu opisa drugog podstavka daju se karakteristike voditelja poduzeća otvaranja, njegove dužnosti, funkcije, kao i kratka biografija i radno iskustvo.

U trećem podstavku utvrđuje se osoblje, odgovornosti svakog člana tima, profesionalni zahtjevi za njega, dodjeljuje se razina plaća cjelokupnog osoblja.

Primjer:

Za dom zdravlja može se odabrati organizacijski i pravni oblik - LLC, osoblje se određuje u broju od 5 osoba. Odlučeno je da se zaposli osoblje uz pomoć agencije za zapošljavanje, nakon čega je uslijedio intervju.

7. Procjena rizika i načini njihovog smanjenja

U ovom odlomku poslovnog plana trebate navesti sve vjerojatne rizike u procesu poslovanja, kao i navesti načine za njihovo smanjenje ili sprječavanje.

Ako se planira osiguranje od rizika, tada treba navesti osiguranu svotu i vrste rizika na koje će se ono odnositi.

Primjer:

Za wellness centar rizike treba podijeliti na vanjske i unutarnje.

Na vanjske rizike odnosi se na:

povećanje troškova komunalnih usluga;
promjene poreznog zakonodavstva i povećanje poreznih stopa;
hitne situacije i prirodne katastrofe;
povećanje iznosa zakupnina;
jača konkurencija.

U grupu unutarnji rizici uključuje:

smanjenje kvalitete pruženih usluga;
nedostatak profesionalnosti osoblja centra;
kvarovi i oprema koja postaje neupotrebljiva.

Određuju se načini smanjenja utjecaja rizika:

1.osiguranje;
2. rezervacija;
3. mjere izbjegavanja;
4. radnje preventivne prirode.

8. Predviđanje financijskih tokova projekta

Ovaj stavak poslovnog plana pretpostavlja pripremu projiciranih financijskih izvještaja poduzeća otvaranja, uključujući:

ravnoteža;
Izvješće o dobiti i gubicima;
izvještaj o novčanom toku;
postizanje u vremenu točke rentabilnosti i povrat projekta;
veličina ulaganja;
izračuni dobiti i isplativosti projekta.

Primjer:

Za otvaranje doma zdravlja daje se određeni rok kredita i daje se plan otplate.

Izrađuje se proračun prihoda i rashoda, za prvu godinu poslovanja, po mjesecima, zatim po godinama.

Izračunava se razdoblje povrata projekta (s definicijom točke rentabilnosti) i njegova profitabilnost.

Daje se opća ocjena izvodljivosti otvaranja ovog poslovnog projekta.

9. Prijave

Ovaj stavak uključuje sve dodatne materijale koji se koriste u procesu izrade i ispravnog izračuna poslovnog plana. Takvi materijali mogu biti:

sheme;
grafika;
Fotografija;
kopije ugovora i ugovora;
isječci iz izvora informacija;
biografije;
izvješća i tako dalje.

Video u nastavku pruža korisne informacije za poslovne ljude koji žele pokrenuti wellness i fitness posao.

Izlaz

U članku se daje okvirni plan izrade tipičnog poslovnog plana s privatnim primjerom otvaranja wellness centra. Za bolje razumijevanje teme, primjer izrade poslovnog plana wellness centra s izračunima, koji se može preuzeti besplatno, predstavljen je u nastavku.

Svaki uspješan poduzetnik može s povjerenjem izjaviti da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog poslovanja. Razumijevajući kako ispravno dizajnirati buduće poduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrite dalje osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Svrha dokumenta

Pisanje poslovnog plana (primjer projekta bit će riječi u nastavku) može se izvesti na različite načine. Za to postoje razni priručnici. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istodobno se javlja potreba za sastavljanjem poslovnog plana za sve poduzetnike početnike. Dokument je potreban za pružanje kreditnoj instituciji, za dobivanje zajma od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućuje da vidite neposredne i buduće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja za jedno ili drugo, predvidite trenutak kada će doći do prve dobiti i izračunati ukupan prihod od aktivnosti.

Specifičnost poduzeća

Za dobivanje zajma za izgradnju postrojenja ili tvornice, svrsishodnije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U tom slučaju dokument će sadržavati ekonomske izračune i biti potkrijepljen financijskim dokumentima koji su sastavljeni u skladu sa svim pravilima za njihovu registraciju. Ovako sastavljen poslovni plan može se bez oklijevanja poslati i stranim ulagačima i domaćim kreditnim društvima. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da će usluge oblikovanja projekta budućeg poduzeća biti skupe. Za otvaranje mobilnog prodajnog mjesta ili radionice za popravak odjeće ili obuće, na primjer, nije potrebno detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom slučaju bit će dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti poduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna točka

Poduzetnici koji imaju veliko iskustvo u vođenju posla ne preporučuju bezuvjetno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na svoju intuiciju. Predviđanje aktivnosti se ne pojavljuje kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza razdoblja povrata, određivanje razdoblja ulaganja, razvoja i naknadnog povrata najvažniji su aspekti čak i uz relativno mala ulaganja. Koncepti kao što su "tržište" i "plan" temeljni su i na Istoku i na Zapadu. U sadašnjoj fazi gospodarskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih tvrtki i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Projekt budućeg poslovanja nužan je kako investitoru, tako i samom poduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obveznih točaka. To uključuje, posebno:

Uvod;
kratak opis budućeg poduzeća;
procjena prodajnog tržišta, konkurencije, rizika ulaganja;
plan formiranja proizvodnje;
prognoze prodaje usluga / robe;
financijski plan;
organizacija upravljanja;
primjena.

Prilagodba ruskom tržištu

Gornji plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke njegove točke zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Dakle, uzimajući u obzir osobitosti ruske poslovne sfere, u plan za pisanje poslovnog plana treba uključiti odjeljak koji otkriva adekvatno razumijevanje problema i pitanja vezanih uz kvalitetu usluga i robe. Ovdje je potrebno dati moguće mogućnosti za njihovo rješenje. Također u plan za pisanje poslovnog plana preporučljivo je uključiti stavku koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i reguliranja troškova usluga / proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine osiguravanja njegove konkurentnosti. Još jedna dodatna točka bit će jasna vizija izgleda za razvoj poduzeća, jamstva sposobnosti dovršetka posla.

Plan pisanja poslovnog plana: samostalan rad

Prije svega, treba jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme tijekom kojeg će se investicija isplatiti. Sljedeći korak bit će određivanje iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja. Stručnjaci preporučuju podjelu ulaganja na nekoliko dijelova, potkrepljujući obrazloženje odgovarajućim izračunima. Uzimajući u obzir navedene točke, treba shvatiti da se poslovni plan koji ste sami izradili može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Također treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta reguliran normama i standardima. Svaki poduzetnik ima pravo samostalno utvrditi popis stavki, količinu dokumentacije za planiranje poduzeća. Međutim, ako su za pokretanje posla potrebna vanjska ulaganja, ipak biste se trebali pridržavati gore navedene sheme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg poduzeća. Potrebno je opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Često se događa da je uvod jedini dio koji investitor sam pročita i odmah donese odluku hoće li projekt uzeti u razvoj ili ga odbiti. Proučavanje ostalih dijelova, u kojima se prikazuju izračuni, marketinška istraživanja, financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako pokazuje praksa, uvod je taj koji odlučuje o sudbini projekta. Ovaj bi dio trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Obilježja industrije i poduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak daje opći opis poduzeća i industrije:

Financijski pokazatelji.
Sastav osoblja.
Smjer aktivnosti.
Struktura poduzeća.
Popis i opis usluga/proizvoda.
Izgledi razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba sadržavati karakteristike predložene proizvodnje, niz tehnoloških aspekata. Te trenutke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju, koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju dovoljno je istaknuti jedinstvenost usluga ili proizvoda, potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pozornost investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje treba opisati uvjete pod kojima potrošači postaju kupci poduzeća. Poglavlje opisuje metode poticanja prodaje, stvaranje pozitivnog imidža, distribuciju usluga / robe. Marketinški plan uključuje popis troškova oglašavanja. U biti, treba obrazložiti kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati, također sadrži karakteristike prostora, specificira utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje također treba opisati dobavljače i izvođače.

Organizacija poduzeća i financijska komponenta

Poslovni plan treba sadržavati opis oblika upravljanja, zadataka stručnjaka upravnog aparata. Za domaćeg ulagača važno je imati životopis za svakog člana odjela upravljanja. S tim u vezi, u ovom odjeljku vrijedi navesti partnere, napominjući što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju poduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u poduzeću. Financijski dio sadrži ekonomske izračune. Konkretno, sastavlja se tablica prihoda i rashoda, predviđa se bilanca, navode varijabilni i izravni troškovi itd. Obično se u ovom odjeljku razvijaju tri prognoze: realistična, optimistična i pesimistična. Prikazuju se kao grafikoni.

Danas je malo poduzetništvo široko rasprostranjena pojava u gospodarstvima raznih zemalja, uključujući i Rusiju. Može se predstaviti kao malo privatno poduzeće, odnosno pravna osoba i fizička osoba u IP formatu. Mala poduzeća zastupljena su u prodaji i uslugama.

Imajte na umu da mala poduzeća u Rusiji uključuju organizacije u kojima broj radnika ne prelazi 100 ljudi u području građevinarstva i industrije, 30 ljudi u maloprodaji, u poljoprivredi i znanstvenim i tehničkim poduzećima, ova brojka doseže 60 ljudi. U Europi i Sjedinjenim Državama ta je brojka znatno veća i iznosi 300 odnosno 500 ljudi.

Važnost malog poduzetništva za gospodarstvo svake zemlje je vrlo velika, posebno za zemlje s visokom stopom nezaposlenosti. Zahvaljujući tome otvaraju se nova radna mjesta, ali i zadovoljavanje potreba potrošača u mnogim uslugama i robama. U tom smislu država vodi aktivnu politiku podrške malom poduzetništvu. Za njezino uspješno stvaranje, razvoj i postojanje neophodan je učinkovit plan koji uvažava sve moguće scenarije razvoja događaja.

Poslovni plan u početnoj fazi stvaranja vlastitog posla pomaže u finaliziranju ideje i načina provedbe poslovanja, kao i određivanju iznosa ulaganja. Glavni cilj svakog poslovnog plana je opisati sve faze provedbe poslovanja, izračunati potrebne troškove, odrediti njegove elemente, odrediti vrijeme za ostvarivanje dobiti poslovanja, izračunati prednosti i nedostatke, kao i rizike i prednosti poslovanja. posjedovanje tvrtke.

Imajte na umu da se velike tvrtke koje su radile više od godinu dana također bave tako važnom stvari kao što je izrada strategije za razvoj vlastitog poslovanja. Oni imaju posebne odjele uključene u planiranje daljnje promocije poslovanja i njegovo održavanje.

Pokretanjem vlastitog posla možete izraditi vlastitu strategiju razvoja svog poslovanja na temelju predložaka i savjeta koji će biti dati u nastavku. U ovom ćemo vam članku pokazati kako napisati poslovni plan s uputama korak po korak.

Prilikom pisanja poslovnog plana moramo uzeti u obzir i opisati sljedeće glavne točke:

svrhu stvaranja vlastitog posla;
konkurentnost na tržištu;
menadžerski potencijal (drugim riječima, količina posla koji menadžer i njegovi podređeni mogu podnijeti);
fleksibilnost modela;
stupanj izloženosti vanjskim čimbenicima;
financijsku komponentu, kao i konačne rezultate.

Priprema poslovnog plana

Poslovni plan može biti u obliku službenog dokumenta s omotom, rukom ispisan na komadu papira ili prezentiran u elektroničkom obliku. Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka, uključujući točke koje se u nekim slučajevima mogu izostaviti:

naslovna stranica (ne koristi se uvijek);
kratak opis projekta u cjelini (sažetak);
glavne ideje projekta;
analiza sektora i tržišta općenito, SWOT analiza, ciljna publika;
plan provedbe projekta;
isplativost poslovne ideje;
potrebni regulatorni okvir;
aplikacije.

Naslovnica

Naslovna stranica projekta je naslovnica koja ističe važne elemente poslovne ideje. To uključuje: naziv i autora projekta (poslovanja), godinu i mjesto nastanka projekta, također možete navesti njegov početni trošak, odnosno ulaganja.

Sažetak

Sažetak poslovnog plana kratak je opis slučaja u cjelini, koji je sastavljen tako da je od interesa za potencijalne ulagače i partnere.

Prvo morate opisati obrazloženje relevantnosti i relevantnosti predložene usluge ili proizvoda. Za to je potrebno analizirati tržište u ovom području. Odredite ciljanu publiku za svoju tvrtku. Da biste to učinili, potrebno je obratiti pozornost na samu poslovnu ideju, njezinu relevantnost, stupanj rasprostranjenosti, kao i primljeni prihod. Druga važna točka je opis čimbenika koji utječu na održivost poslovanja, njegov prihod i provedbu prema planu. Posebnu pozornost posvećujemo opisu ideja, ciljeva i zadataka projekta.

Pročitajte također: Kako otvoriti račun za pravno lice na VTB 24

Ključne ideje

Sljedeća točka treba biti posvećena potpunom i detaljnom opisu ideje samog posla. Prilikom sastavljanja potrebno je ne samo opisati osnovu, već i razmisliti o mogućim opcijama i načinima proširenja postojećeg prijedloga. Na primjer, proširenje linije proizvoda ili njezina modifikacija, proširenje raspona usluga. Pažljivo, kompetentno i namjerno pisanje prethodnih odlomaka omogućit će vam da izradite plan za provedbu glavnih aktivnosti i faza vođenja poduzeća i njegovog funkcioniranja.

Prije nego što se iznese ideja za njezinu kasniju provedbu, potrebno je napraviti kvalitativnu analizu tržišta roba i usluga. To će vam pomoći da prepoznate prazan i nedovoljno razvijen segment ponude. Nakon što se ideja formira, potrebno je detaljnije proučiti profilno područje kako bi se utvrdili mogući načini razvoja poslovanja, ciljna publika, odnosno potrošač. Potrebno je navesti sljedeće podatke: opće, kratke informacije o industriji, njezinim glavnim gospodarskim pokazateljima, izgledima i dinamici razvoja; Važan je opis konkurenata i njihovog financijskog učinka, tržišnih uvjeta.

Analiza sektora i tržišta općenito, SWOT analiza, ciljana publika

Paralelno s tim, potrebno je odrediti snage i prednosti vašeg projekta, mogućnosti, opisati rizike, prijetnje – drugim riječima, napraviti SWOT analizu ideje. Radi praktičnosti, sastavljena je tablica. Za svaki rizik potrebno je izraditi akcijski plan za njegovo prevladavanje ili alternativne smjerove djelovanja.

Potrebno je obratiti posebnu pozornost na opis ciljane publike potrošača - sastaviti njen portret. Uključuje podatke o spolu, dobi i društvenoj skupini, vrijednostima i motivima koji će motivirati ljude da koriste vašu uslugu ili kupnju proizvoda. Ovaj rad će identificirati načine povećanja interesa i potrošnje vaših proizvoda i usluga među postojećom ciljanom publikom, a također će vam omogućiti da privučete nove grupe. U istom odlomku morate opisati najisplativije i najisplativije načine marketinga proizvoda ili usluge. Ova točka vašeg poslovnog plana važan je i sastavni dio, stoga joj morate pristupiti odgovorno.

Plan provedbe projekta

Prilikom sastavljanja akcijskog plana ne preporučuje se navođenje točnih datuma i vremena dovršetka radnje. Ovdje je također potrebno sjetiti se postojanja različitih vrsta plana, koji obavljaju određene funkcije i uključuju njihove specifične funkcije. Prvi je strateški i marketinški plan. Uključuje izradu tablice aktivnosti s približnim vremenskim intervalima i potrebnim sredstvima i resursima, kao i izradu strategije (zadataka i načina njihovog ostvarivanja) u blizini. Ovdje se utvrđuju načela određivanja cijena za proizvod ili uslugu, njihovi kanali distribucije i razvijaju se taktike oglašavanja.

Isplativost poslovne ideje

Na temelju prethodnog plana izrađuje se financijski, koji uključuje sve stavke prihoda i rashoda za cijelo razdoblje rada, uključujući obračun plaća. Ako niste sigurni u ispravnost njegove kompilacije, onda je bolje povjeriti ovu funkciju profesionalcu. Sljedeći korak je pisanje plana proizvodnje. Ovo je opis cijelog procesa stvaranja proizvoda, od odabira dobavljača i primitka sirovina, do proizvodnje robe i njene prodaje. Imperativ je propisati administrativni plan, koji uključuje definiranje odgovornosti svake radne jedinice, visinu plaća, kao i mjere za optimizaciju rada zaposlenika. Na primjer, sudjelovanje na natjecanjima, stručno usavršavanje.

Profitabilnost je mjera uspješnosti poslovanja.

Prilikom njegovog izračuna uzimaju se u obzir svi raspoloživi resursi koji se mogu i trebaju koristiti u početnoj fazi stvaranja poduzeća, kao i tijekom cijelog njegovog razvoja. Ovdje je riječ o osnovnom kapitalu, kao i o mogućim ulaganjima. Ovaj izračun nam omogućuje da odredimo vrijeme za dostizanje točke rentabilnosti i prijelaza na profit. Ako se prognoza radi na dulje razdoblje, važno je uzeti u obzir mogući rast platnog spiska, stopu inflacije, kao i moguće troškove ažuriranja opreme i povećanja cijene materijala.

Za procvat poduzeća potrebno je planiranje, a za njegov dinamičan razvoj potrebno je izraditi poslovni plan. Osim toga, kompetentno sastavljen plan pomoći će vam da pronađete investitora ili zajmodavca za razvoj vašeg poslovanja.

Opišite svoje poslovna ideja, predstavite ga prema potrebi u ovom trenutku
Dati Detaljan opis budućeg poduzeća, što će točno predstavljati vaše poslovanje
Opišite budućnost proizvedeni proizvodi, pružanje usluga javnosti ili proizvodni proces
voditi analitičar prodajnog tržišta, vaše konkurentske značajke: niska cijena, neobično pakiranje
Napravite detaljan plan proizvodnje, nacrt korake za implementaciju vaš projekt
Dajte opis marketing proizvoda kako ćete organizirati kanale i marketinške metode
Šminka financijski plan... Uključuje troškove organiziranja poslovanja i okvirne prihode od njegove provedbe.
Provedite potpunu analizu vašeg poslovnog projekta, gdje će biti predstavljen evaluacijskih mišljenja stručnjaka o vašem projektu
Čini rasporedi razvoja, ispunjavanje prodajnih tablica, shema nabave i nabave proizvedenih proizvoda ili pružanja usluga

Ovo su glavne faze izrade poslovnog plana koji će vam pomoći da dobijete ulaganja za svoj projekt.

Kako napisati pravi poslovni plan proizvodnje

Proizvodni proces se u mnogočemu ne može riješiti bez organiziranja planiranja cjelokupne proizvodnje, a to je najbolje popraviti u poslovnom planu. U njemu:

Svrha pisanja poslovnog plana je utvrditi izvedivost ulaganja u proizvodnju, hoće li ona biti isplativa i u koje vrijeme će početi stvarati dobit. Prije svega, potrebno je izvršiti izračune profitabilnosti budućeg poduzeća, tako da možete izbjeći pojavu problema u budućnosti i dati sebi odgovor na pitanje: je li ih moguće sami prevladati.

Što treba prikazati pri pisanju poslovnog plana?

Prvi i drugi dio plana sastoje se od sažetka i opisa glavne ideje poslovanja.

Trebao bi nalikovati na komercijalni prijedlog za ulaganje u vaš projekt poslan potencijalnim partnerima ili investitorima.

Trebao bi prikazati:

Svrha vašeg projekta: što namjeravate objaviti ili koje usluge pružiti
Kome je vaš proizvod, definicija prodajna publika
Obris obujam očekivanog prometa u prvoj godini postojanja
Izračunajte približno iznos troškova otvoriti, uspostaviti proizvodni proces u vašem poduzeću
Definirati pravni oblik: otvoreno, zatvoreno ili dioničko društvo koje odlučite organizirati
Koji broj zaposlenih hoćeš li se uključiti u svoju proizvodnju
Definirajte sve izvori financiranja vaš projekt

Nakon što izvrši sve potrebne izračune, poduzetnik će moći formirati mišljenje isplati li se organizirati ovaj posao, jer saznaju se rizik i načini njegovog prevladavanja kako poduzeće ne bi doživjelo kolaps.

Najjednostavniji primjer kako izraditi poslovni plan, na primjer, za LLC preduzeće koje će uspostaviti proizvodnju slatkih pekarskih proizvoda može se prikazati sljedećim dijagramom:

Odredite cilj: Pečenje slastica, uglavnom kolača, za gradsko stanovništvo. Biti na čelu svog tržišnog segmenta

Navedite zadatke:

Organizirajte rad kompaktne slastičarnice
Organizirajte nabavu potrebnih sirovina i zaposlite djelatnike
Preliminarno pokušajte zauzeti treći dio tržišta razvojem marketinške strategije poslovanja prema kojoj će se niskim cijenama i novim receptom postupno istiskivati konkurencija

Pronađite sredstva koja nedostaju uzimanjem kredita osiguranog postojećim nekretninama.

Dobar primjer malog poslovnog plana

Na primjer, spremate se otvoriti krojačku radnju.

u početku treba shvatiti perspektivu ovaj posao na trenutnom tržištu.

Pišemo životopis u kojem ćete otvoriti malu proizvodnu radionicu.
Opišite oblik vlasništva, na primjer LLC. Planirano razdoblje povrata projekta je 40 mjeseci
Opišite opće odredbe poduzeća:

kupnja opreme,
tekstil,
namještaj i pribor.

Ako vaš vlastiti novac nije dovoljan za dovršetak projekta, pišite o posuđivanju.
Zatim opišite za koga će se pružati vaše usluge:

za pojedince, po individualnim mjerenjima,
te za pravne osobe kojima je potreban kombinezon.

Možete uključiti usluge šivanja zavjesa, posteljine za daljnju prodaju.

Provedite analizu tržišta i izradite marketinški plan. Plan mora razviti potrebne mjere koje će vašu radionicu staviti u prvi plan.
Analizirajući troškove poduzeća:

isplata plaća zaposlenicima,
plaćanje stanarine za prostorije u kojima se nalazi vaša radionica.

Na temelju provedene analize izračunava se razdoblje povrata projekta.

Planirajte proizvodnju, postupno povećavajući proizvodnju na 1000 jedinica dnevno
Analiza tržišta ulaganja: gdje i kako pronaći partnere za zajedničko poslovanje
Napravite financijske izračune:

izračunati iznos fiksnih troškova za nabavu opreme
izračunati iznos varijabilnih troškova za kupnju materijala za proizvodnju: niti, pribor, igle. To uključuje i najam prostora.

Pronađite iznos koji nedostaje za potpuno otvaranje poduzeća, opišite uvjete za osiguravanje kreditnih sredstava
Opišite oblik vlasništva i oporezivanje poduzeća
Izračunajte procijenjeni mjesečni i godišnji prihod
Na temelju financijske analize poduzeća doznajete rezultat rada (mora biti pozitivan).

Primjer izrade poslovnog plana za individualnog poduzetnika

Financijske institucije nerado izdaju kredite individualnim poduzetnicima, a nedavni bankovni propusti doveli su do potrebe dostave detaljnog poslovnog plana za dobivanje kredita.

Ovo je jedan od najosnovnijih dokumenata i mora biti kompetentno sastavljen, s prikazom financijske komponente poslovanja, analizom tržišta i perspektivama razvoja djelatnosti pojedinog poduzetnika.

Kako samostalno i kompetentno sastaviti poslovni plan

Isprva, kompetentan poslovni plan za pojedinog poduzetnika trebao bi biti što detaljniji, odražavajući analitiku uspješnosti (treba uzeti u obzir različite čimbenike, uključujući pokazatelje financijske komponente).

Drugo, trebao bi prikazati i tekuće aktivnosti i napraviti prognozu budućeg razvoja, uzimajući u obzir kamatne stope, trenutne tečajeve.

Treće, trebao bi prikazati trenutno stanje glavnog poduzetnikovog fonda, njegovu tržišnu vrijednost i način kretanja novca:

kupnju potrebne opreme, materijala,
načini prodaje grupe proizvoda ili pružanja usluga stanovništvu.

Primjer poslovnog planiranja za mala poduzeća

Kako biste s povjerenjem dobili kredit, možete izraditi jednostavan poslovni plan i u njemu dati potpuni opis planiranih troškova i prihoda, ali praktična vrijednost takvog plana bit će mala iz nekoliko razloga:

Neće biti moguće simulirati sve podatke, a ako se promijene, morat ćete prepisati dokument
Ne prikazuje potpuno stanje poslovanja: nema vjerodajnica za dugotrajnu imovinu, amortizacija opreme nije uključena
Takvo planiranje onemogućuje poduzetniku ostvarenje prethodno postavljenih ciljeva.

Radni poslovni plan najbolje je pripremiti elektronički, koristeći softver kao što je Microsoft Excel. Otvorite program i unesite nazive tablica u polje:

Osnovna sredstva

U prvoj tablici treba biti prikazana sva imovina poduzeća koja pripada pojedinom poduzetniku i koja je uključena u proizvodnju proizvoda.

Obavezno unesite oblik vlasništva i vrijednost imovine. Ovdje također treba unijeti vrijednosti amortizacije opreme za svaku godinu.

Glavna imovina uključuje:

posjedovati nekretnine i vozila,
oprema i profesionalni alati,
računala i opremu potrebnu za proizvodnju.

Dugotrajna imovina najčešće služi kao kolateral za bankovne kredite, ona svjetlije od ostalih pokazatelja odražava stvarnu poziciju u poslovanju. Njihove ukupne troškove treba prikazati uzimajući u obzir dugoročni proces amortizacije, za svaki mjesec, tromjesečje ili godinu.

Ova ključna brojka potrebna je za tablicu bilance poduzeća.

Trošak proizvoda ili usluga za javnost

Druga tablica prikazuje cjelovitu sliku poduzetničke aktivnosti poduzeća.

Podaci se unose svaki mjesec ili kvartal.

Podaci svih tablica trebaju biti međusobno povezani, jer će trošak u mnogim aspektima izravno ovisiti o nabavnim cijenama proizvoda.

Tablica ne bilježi samo prihod poduzeća, već i kvantitativne pokazatelje same prodaje.

Prodaja proizvoda
Ravnoteža poduzeća

Tablica stanja prikazuje potpune informacije o nekretninama i nematerijalnoj imovini, obvezama tvrtke. Ako je bilanca ispravno sastavljena, tada se iznosi na imovini slažu s iznosom obveze, a to će značiti da je tvrtka zdrava financijska situacija, nema neobračunatih troškovnih stavki.

Primljene dividende i popis potrebnih isplata
Popis zaposlenih i njihove plaće
Glavni čimbenici