generalni direktor Euroopta. Generalni direktor Eurotorga: ako naš potencijal nije potreban - ne, ne. Morate biti fleksibilni

OŽUJKA protiv tvrtke "Eurotorg" - vlasnika najvećih trgovačkih lanaca u Bjelorusiji "Euroopt", "Hit!" pružaju višu razinu cijena u drugim trgovačkim lancima. Koristeći informativnu priliku, odlučili smo sažeti ono što se danas zna o, možda, najvećoj privatnoj nejavnoj tvrtki u Bjelorusiji.

Istraga MART-a: Euroopt nije dopustio konkurentima da trguju jeftinije /

Tvrtka je osnovana 1993. godine, započela je s malom veleprodajom prehrambenih proizvoda. Svoju prvu maloprodaju otvorila je 1997. godine. Početkom lipnja 2019. lanac se sastojao od 822 trgovine. Tvrtka je apsolutni tržišni lider, najbliži konkurent (Hippo + Belmarket), poslujući u modernim trgovačkim formatima (SFT), zaostaje 5 puta s tržišnim udjelom od 8,2%.

Maloprodajna radnja "Euroopt" na ul. Kazinca, 2017. Foto: Google Maps / Ivan Radziankou

Maloprodaja čini do 90% prometa grupe tvrtki, u koju, osim trgovina mješovitom robom, ulaze StatusBank, internetske trgovine E-Delivery i Hypermall, trgovine kućanskom kemijom Magia te trgovine potrošačke elektronike Technoplus. Osim toga, grupa ima proizvodna sredstva (tvornica za preradu mesa Dzerzhinsky i tvornica za pakiranje ribe Barentsevo). Kompletan popis kontroliranih tvrtki možete pronaći ovdje. Eurotorg, StatusBank, Evrooptavto, CityBatl, E-Market, Retorcia-Invest, Warminexpo, Yulain, BelRosCompany, Tvornica za preradu mesa Dzerzhinsky, Techno Media Trade , "PakHouse", "Discount Club", "Cooperation", "Barentsevo", "Eurooooop ", "ElitePartner"

Veličina temeljnog kapitala Eurotorga iznosi 120 milijuna dolara.Krajnji korisnici grupe su Vladimir Vasilko (49,75%), Sergej Litvin (48,75%), Alexander Litvin (1%), Andrej Zubkov (0,5%). Većinski dioničari društva imaju prebivalište u inozemstvu. Početkom 2000-ih optuženi su u odsutnosti u kaznenom postupku zbog neplaćanja carine, nakon čega su bili prisiljeni emigrirati. U Bjelorusiji tvrtkom vode Alexander Litvin (predsjednik upravnog odbora) i Andrei Zubkov (generalni direktor).

Tvrtka procjenjuje bjelorusko tržište maloprodaje hrane na 22 milijarde rubalja, a njezin udio u njemu iznosi 19%. Prema bjeloruskom zakonodavstvu, udio jedne mreže ne bi trebao biti veći od 20% za jednu administrativnu jedinicu. Međutim, za neke su regije napravljene iznimke - na primjer, u obliku pokusa u regiji Orsha.

Vitebska regija nije spremna u potpunosti prenijeti trgovinu na Euroopt /

Tvrtka pozitivno ocjenjuje potencijal rasta modernih oblika trgovine, prema svojim izračunima, u Bjelorusiji ovaj segment sada zauzima manje od polovice tržišta i na razini je Poljske i Rusije prije 10 godina. Udio Euroopta u SFT-u prošle je godine premašio 40%.

Eurotorg je nedostižni lider u Bjelorusiji u isporuci hrane putem internetskih narudžbi - kontrolira oko 98% tržišta s volumenom od približno 235 milijuna rubalja (3,6 milijuna narudžbi u 2018.). Tvrtka ima moćnu skladišnu infrastrukturu i vlastiti vozni park od 0,5 tisuća vozila.

Grupa je prošle godine dobila dozvolu za obavljanje poštanskih usluga.

Prihod Eurotorga u 2018. iznosio je 4,5 milijardi rubalja, neto dobit - 66 milijuna, imovina tvrtke iznosila je 2,4 milijarde rubalja.

Glavni prihod tvrtke ostvaruju supermarketi s prodajnom površinom od oko 200 četvornih metara (44%) s prosječnim brojem skladišnih artikala od 9,5 tisuća.

Prije nekoliko godina Eurotorg je promijenio strategiju razvoja, promijenivši prioritete od kupnje i izgradnje vlastitih trgovina te fokusiranja na zakup maloprodajnog prostora u malom formatu. Tome je, između ostalog, doprinijela velika zaduženost tvrtke: na kraju 2015. omjer poluge (dug/EBITDA) dosegao je 5,6x. To je izazvalo zabrinutost među zajmodavcima i dobavljačima. Međutim, Eurotorg je posljednjih godina smanjio dug na 2,9x i sada razinu duga i raspored plaćanja po njima smatra “udobnim” do 2022. godine.

Jedna od trgovina u okrugu Krupsky, izgrađena posebno za Euroopt. Foto: evroopt.by

Smanjenje duga ostaje među prioritetima tvrtke. Traži kupca za svoju bankovnu imovinu, njezina povezana tvrtka prodala je udio u mreži Dobronom, a grupa se počela rješavati i maloprodajnih objekata koji su u njenom vlasništvu.

Eurotorg prodao Koroni veliki trgovački i zabavni centar u Minsku /

Eurotorg je jedan od najaktivnijih zajmoprimaca i stalno je u potrazi za novim oblicima privlačenja financiranja. Godine 2017. bila je prva među bjeloruskim tvrtkama koja se zadužila na otvorenim međunarodnim financijskim tržištima, izdavši euroobveznice za 350 milijuna dolara.

Eurotorg je 2018. pokušao izaći na burzu, jer je bio spreman oko 30% dionica tvrtki staviti na burzu i nadajući se da će za njih dobiti do 250 milijuna dolara. Međutim, potražnja investitora nije ispunila očekivanja, a tvrtka odgodio svoje planove za IPO dok se tržišni uvjeti ne poboljšaju.

Eurotorg također pokušava privući financiranje s ruskog tržišta.

Istodobno, Eurotorgova strategija zaduživanja temelji se na smanjenju duga u stranoj valuti. Njegov najveći nacionalni vjerovnik sada je Belarusbank (ukupni iznos zajmova veći je od 677 milijuna rubalja).

Auto shop "Euroopt". Foto: evroopt.by

Tvrtka ima najveći program vjernosti u zemlji: izdano je 2,6 milijuna korisničkih kartica, u programu popusta sudjeluje više od 100 partnera koji posjeduju više od 1,4 tisuće maloprodajnih objekata. Više od 2,3 milijuna ljudi sudjelovalo je u Eurotorg lutriji "Luck to boot" od početka.

Eurotorg je već postao simbol razvoja velikog kapitalizma u Bjelorusiji, pred kojim su mala i srednja poduzeća nemoćna. S vremena na vrijeme tvrtku napadaju odvjetnici malih i srednjih poduzeća i dobavljača te je prisiljena davati objašnjenja svojih stajališta.

Očito je da je malim i srednjim poduzećima vrlo teško konkurirati međunarodnim tvrtkama koje posluju na lokalnim tržištima. Treba se samo prisjetiti da lanac Belmarket, koji u Bjelorusiji od 2007. grade ruski investitori, a koji se na kraju spojio u Hippo, nije mogao podnijeti konkurenciju Eurooptu. U trenutku prodaje lanac se sastojao od 71 trgovine, što reći o manjim lancima koji posjeduju tek nekoliko mjesta na uskim lokacijama?

I bilo bi naivno očekivati ​​da veliki igrač neće koristiti tzv. “Kupovna moć” u odnosima s dobavljačima - to izravno ističe u svojim prezentacijskim materijalima, opisujući investicijsku atraktivnost tvrtke. Druga je stvar kada uporaba ove sile prelazi okvire zacrtane nacionalnim zakonodavstvom o poštenom tržišnom natjecanju (također priznajemo da je to vrlo mlad koncept za Bjelorusiju). Ovo je retoričko pitanje na koje, nažalost, MART ovoga puta nije mogao jasno odgovoriti.

Zašto su bjeloruski poslovni ljudi toliko voljeli Smolensk da na gotovo svakoj ulici u gradu možete vidjeti natpis koji pokazuje nacionalnost vlasnika trgovine? Je li moguće vjerovati stereotipu da ako se proizvodi u Bjelorusiji, to znači da ne možete brinuti o kvaliteti? O tim i drugim temama Portfolio je razgovarao s Andrejem Zastenskim, generalnim direktorom maloprodajnog lanca Eurotorg u Ruskoj Federaciji.

Od banke do maloprodaje

Jeste li odmah ušli u prodajni prostor?
- Profesionalnu karijeru započeo sam u području financija. Više od 12 godina radio je u bankarskom sustavu Republike Bjelorusije, počevši od pozicije ekonomista do generalnog direktora jedne od bjeloruskih banaka. U raznim trenucima vodio je vlastitu malu tvrtku, i to najrazličitiju: od dva fitness kluba do savjetovanja: kreditnog posrednika i tvrtke za naplatu.
Tijekom obavljanja bankarske usluge morao sam blisko komunicirati s poslovnim predstavnicima različitih djelatnosti, što je omogućilo da se iznutra sagledaju aktivnosti u gotovo svim područjima poduzetništva. Mislim da je to bilo vrlo vrijedno iskustvo.

- Ipak, sada ste se odlučili u maloprodaji, radeći u velikom trgovačkom lancu.
- U grupu tvrtki Euroopt (na području Ruske Federacije – trgovačka mreža Eurotorg) ušao sam prije otprilike pet godina, a usput, zahvaljujući poslovnim vezama koje su se pojavile tijekom mog rada u bankarskom sektoru . U Eurooptu mi je ponuđeno mjesto financijskog direktora jednog od poduzeća koja čine holding. Prije godinu i pol, holding je počeo aktivno razvijati svoje aktivnosti u smislu otvaranja lanca trgovina u Rusiji, a meni je dodijeljeno da vodim smjer formiranja i razvoja maloprodajne mreže Eurotorg u regiji Smolensk. Od tada sam ja, rodom iz Minska, postao stanovnik vašeg grada.

- Sada u gradu radi nekoliko velikih trgovaca. Kako izdržati konkurenciju?
- Današnje maloprodajno tržište u Rusiji je vrlo razvijeno, a konkurentsko okruženje je dosta visoko. Na tržištu regije Smolensk postoje i veliki savezni igrači i strane tvrtke sa svjetskim ugledom. Ne mogu se zanemariti ni lokalne mreže, koje prema federalnim standardima nisu velike, ali se aktivno razvijaju. U takvoj situaciji očito je da za privlačenje kupaca više nije dovoljno samo ponuditi robu po nižim cijenama od konkurencije. Svaka tvrtka mora tražiti svoju nišu, svoju jedinstvenu strategiju i konkurentsku prednost. U našem slučaju, osim dosljedno niskih cijena, to je naglasak na tradicionalno jeftinim, ali visokokvalitetnim bjeloruskim prehrambenim proizvodima.

Glavna tema ovog broja Portfelja je logistika, pa se ne mogu ne zapitati kako je ovaj sustav izgrađen u vašoj tvrtki. Uostalom, za svakog trgovca logistika je važna karika u cjelokupnoj djelatnosti.
- Da je. I tako smo u početku krenuli putem stvaranja logističke infrastrukture za stabilan rad postojećih trgovina i s očekivanjem razvoja naše maloprodajne mreže. U Bjelorusiji imamo nekoliko vlastitih logističkih centara, vlastitu flotu kamiona. Na području Smolenske regije također nastojimo izgraditi sličan model, dok radimo na iznajmljenom skladišnom prostoru. No s povećanjem broja trgovina prije ili kasnije doći ćemo do stvaranja vlastitog logističkog centra. Bez toga, mislim da je praktički nemoguće razvijati stabilne aktivnosti u sektoru maloprodaje. Razvijen logistički sustav dovodi do optimizacije troškova, osigurava stabilnost asortimana i mogućnost smanjenja nabavnih cijena robe.

Bjeloruska ekspanzija

Recite mi, odakle dolazi broj trgovina i štandova u Smolensku s riječju "Belorussky" u nazivu? I neću reći da ih kupci zaobilaze. Upravo suprotno.
- Mogu samo pretpostaviti da su stanovnici Rusije, uključujući Smolence, još od vremena Sovjetskog Saveza formirali mišljenje da je bjeloruska roba roba visoke kvalitete. Kako su se GOST-ovi promatrali u odnosu na njih prije dvadeset godina, tako se promatraju do danas. Uglavnom je to tako: sva velika bjeloruska poduzeća ostala su u rukama države, koja postavlja stvarno stroge zahtjeve za kvalitetu upotrijebljenih sirovina i gotovih proizvoda.

Teško je raspravljati o velikim proizvođačima, ali sigurno ima mnogo malih tvrtki koje donose istu kobasicu u Smolensk, ali sumnjive kvalitete.
- Govoreći općenito o visokoj kvaliteti bjeloruske robe, ne bih jamčio za svako poduzeće. Mislim da, kao i u svakoj zemlji, u potrazi za cijenom, mali proizvođač može odstupiti od utvrđenih standarda kvalitete. Ali ponavljam, u Bjelorusiji su glavni proizvođači pod kontrolom države, a tamo je kontrola vrlo, vrlo ozbiljna, počevši od sirovina koje koristi poduzeće, tehnološkog procesa same proizvodnje i završava s kontrolom kvalitete gotovog proizvoda.

Je li Smolensk premazan medom?

Ali zašto upravo Smolensk i regija osjećaju tako moćnu ekspanziju bjeloruskih roba?
- Mogu pretpostaviti da je glavni razlog interesa bjeloruskih poduzetnika za vašu regiju povoljan gospodarsko-geografski položaj Smolenske regije, o čemu se već više puta govorilo. Regija je vrlo povoljno smještena na tranzitnoj ruti od zemalja Europe, Bjelorusije do središnjeg dijela Rusije. Bjeloruske transportne organizacije to aktivno koriste, za bjeloruska trgovačka poduzeća logično je smatrati Smolensk baznom platformom za promicanje svoje robe u središnjem dijelu Rusije, uključujući Moskvu.

Hoće li se povećanje prisutnosti bjeloruskih poduzetnika na smolenskoj zemlji tako aktivno nastaviti i u budućnosti?
- Mislim da ne treba očekivati ​​neke nagle skokove u bliskoj budućnosti. Većina velikih bjeloruskih tvrtki već je otvorila svoje urede i posluju na zemljištu Smolenska. Malo je vjerojatno da će doći do naglog širenja poslovnih područja i dolaska nekih vrlo velikih igrača, ali što se tiče postupnog povećanja trgovine unutar postojećih segmenata, takav je scenarij sasvim moguć. Iako su bjeloruske vlasti i sami proizvođači uvijek bili usmjereni na proširenje izvoza. U našoj zemlji postoji mnogo robe koja se može ponuditi tržištu Smolenska. Vrijeme će pokazati.

A što je, po vašem mišljenju, letargija smolenskih poduzetnika? Zašto ne slijede primjer svojih bjeloruskih kolega, zar ne ovladaju novim tržištima prodaje?
- Upoznat sam s nizom predstavnika smolenskog poslovanja i ne mislim da smolenski poduzetnici neaktivno rade na području Bjelorusije. Imamo i najveća smolenska poduzeća, kao što su Smolensk Diamonds, i manje tvrtke čije je poslovanje povezano s bjeloruskim. Vaše prijevozničke tvrtke pokazuju zavidnu aktivnost u tranzitnim djelatnostima. Smolenski graditelji, koji grade projekte, prvenstveno u pograničnim regijama Bjelorusije, posebice u Vitebsku, sve se više objavljuju. Samo što je u početku izvozni potencijal Bjelorusije u odnosu na Smolensku regiju veći, budući da je čvrsto uspostavljen još u sovjetsko vrijeme, kada se Bjelorusija nazivala "velikom montažnom radnjom SSSR-a", a stvorena su moćna poduzeća koja su mogla pružiti cijela golema zemlja sa svojim proizvodima. Do sada su ta poduzeća ostala u državnom vlasništvu i nastavljaju proizvoditi konkurentne proizvode. I naravno, traže nova prodajna tržišta, uključujući i regiju Smolensk. Nova poduzeća koja se stvaraju i ovdje i u Smolensku nemaju takav proizvodni potencijal, pa im je vrlo teško ovladati novim prostorima, prvenstveno u inozemstvu. I trebaju li to učiniti ako je lokalno prodajno tržište dovoljno kapaciteta za njihov proizvodni kapacitet?

Stvaraju li vlasti Smolenska Bjelorusima posebne uvjete za razvoj poslovanja u regiji?
- Koliko vidim, ne stvaraju nam se posebni uvjeti. Umjesto toga, vlasti Smolenska uglavnom podržavaju lokalni biznis, što je u načelu logično. Sa zahvalnošću treba napomenuti da je regionalna uprava uvijek otvorena i uspostavlja kontakt s bjeloruskim poduzetnicima koji rade za dobrobit regije, otvaraju nova radna mjesta i popunjavaju proračun.

Kraj ere malih dućana

Nije tajna da aktivnosti velikih trgovačkih lanaca prolaze kroz aktivnosti malih prodajnih mjesta poput buldožera. Razumijete li da velika maloprodaja jednostavno guši mali smolenski biznis koji se temelji na trgovini?
- Ovo je stvar evolucije: postoji tendencija širenja poslovanja u cijelom svijetu. Za stanovništvo je to samo plus: veliki igrači nude niže cijene uz kontrolu kvalitete - kupac samo pobjeđuje. Velike tvrtke donose više sredstava u proračun i otvaraju nova radna mjesta.
Dio malog poduzetništva, naravno, pati od tog procesa, ali uvijek se nađe mjesta za trgovine s ekskluzivnom ponudom robe, koje mogu izabrati svoju nišu i u njoj uspješno konkurirati.
s velikim tvrtkama. Osim toga, ako privatni trgovac osjeća svoju snagu i želju za razvojem svog poslovanja, može krenuti putem stjecanja franšize i još aktivnije se razvijati, primajući sve prednosti velike mreže. Mali trgovački lanci mogu se cjenovno natjecati s saveznom vladom – u Rusiji su se već razvili kupovni savezi koji ujedinjuju male igrače kako bi izgradili zajednički logistički sustav i dobili atraktivnije cijene od dobavljača zbog ekonomije obujma.

I stanovnici Smolenska, koji prodaju na štandovima, ostaju bez posla.
- Zašto? Zaposle se u istim velikim trgovačkim lancima koji im mogu ponuditi normalan socijalni paket i obično veću plaću. Štoviše, čak i oni koji su sebe smatrali poduzetnicima, odnosno vlasništvom jednog ili dva štanda, nakon što su prešli raditi u maloprodaju, počeli su zarađivati ​​više. Iako su sada formalno zaposlenici. Mnogo ovisi o samoj osobi i njezinoj sposobnosti da se pomakne na ljestvici karijere. Više je mogućnosti za karijeru u velikim trgovačkim lancima.

Ipak, upravo u supermarketima jedan od najvećih problema je fluktuacija osoblja.
- Da, na smolenskoj zemlji to je za nas posebno osjetljivo. Što se tiče linijskog osoblja (prodavači, blagajnici), fluktuacija osoblja povezana je s velikom ponudom takvih slobodnih radnih mjesta na tržištu rada u ovom segmentu. Svaki trgovac rješava ovaj problem drugačije. Trudimo se ponuditi konkurentniju plaću, socijalni paket, te razviti vlastiti sustav motivacije za svaku kategoriju zaposlenika, čime timu omogućujemo da zarađuje na temelju uloženog rada.

Morate biti fleksibilni

Koju ste metodu usmjeravanja svojih podređenih osobno odabrali kada ste postali izvršni direktor?
- U različitim slučajevima mislim da se trebaš drugačije ponašati. Što se tiče komunikacije i postavljanja ciljeva uredskom osoblju i srednjem menadžmentu, u pravilu nastojim prenijeti krajnji cilj i zajedno razgovarati o akcijskom planu korak po korak. Evo liberalnijeg pristupa. Što se tiče izravnog rada s linijskim osobljem, potrebno je samo donijeti jasne upute zaposlenicima i kontrolirati točnost i pravovremenost njihovog izvršavanja.

Što vam je na prvom mjestu: razvoj karijere ili osobni život, obiteljski odnosi?
- Zapravo, teško pitanje, o kojem sam razmišljao više puta. Vjerojatno bi u idealnom slučaju trebali biti na istoj ljestvici. Ali to ne funkcionira tako. Često je posao veći. Ali mora postojati osobni život i karijera. Međutim, u različitim fazama rada prioriteti se mijenjaju. Kada je osnivanje poduzeća u tijeku, postavljaju se temelji za njegovo daljnje djelovanje, kada krenete u novi projekt, jasno je da sav svoj trud trošite na posao. Osobni život odlazi u drugi plan. Ne možete bez toga. Ali nakon postizanja određenog rezultata i izgradnje glavnih procesa, malo više vremena treba posvetiti obitelji, inače će ravnoteža biti poremećena.

O fitnesu, kravati i prometnim gužvama

Andrej Zastenesky. 37 godina. Diplomirao na Bjeloruskom državnom ekonomskom sveučilištu. Rodom iz Minska.

Koji je tvoj hobi, hobi?
- fitness. Pokušavam ići u teretanu otprilike tri puta tjedno.

Gdje volite provoditi odmor, postoje li omiljene zemlje, gradovi?
- Više volim aktivan odmor, kada se možete upoznati s više država odjednom. Stoga ne mogu reći da imam omiljeni grad ili državu općenito u inozemstvu. Zadnji put sam godišnji odmor proveo prije dvije godine, vozeći automobil, putujući europskim cestama. Inače, ovo mi je bio prvi odmor u pet godina.

Jeste li iskusan automobilist?
-Vozim više od 20 godina, jako volim voziti auto, ali u zadnje vrijeme se krećem u službenom autu s vozačem. Samo kada se i sami vozite, krajnje je nezgodno, a često nemoguće i opasno rješavati aktualne poslovne probleme.

Koji stil nosite u odjeći?
- Čisto poslovno. Češće me možete vidjeti u odijelu, ali bez kravate. Kravata je, kao sastavni dio odijevanja djelatnika banke, vjerojatno ostala i za vrijeme rada u banci.

Kao pridošlica, što je u Smolensku najviše neugodno?
- Prometne gužve. S relativno malom populacijom grada, oni su jednostavno monstruozni. Vjerojatno je to uvelike krivo za građevinsku strukturu vašeg grada, postavljenu u davna vremena, koja je sada utjecala na cijeli prometni sustav Smolenska.

Imate li omiljeno mjesto u Smolensku?
- Sviđa mi se centar grada, vaši parkovi i trgovi. U njima je vrlo ugodno hodati nakon posla.

Javno savjetodavno vijeće pri Ministarstvu antimonopolske regulacije i trgovine (MART) na sjednici 13. lipnja nije podržalo prijedlog najvećeg trgovaca u zemlji Eurotorg JLLC (žig Euroopt) za povećanje dopuštenog tržišnog udjela za jednu pravnu osobu. Protiv prijedloga glasala je većina članova Vijeća.

Fotografija euroopt.by

Od 2014. godine u trgovinskom zakonodavstvu postoji norma koja ograničava prisutnost jedne pravne osobe na 20% prometa u određenoj regiji. Kada se taj udio dosegne ili prekorači, zabranjeno je otvaranje novih maloprodajnih objekata hrane u regiji. Uprava "Eurotorga" ovaj udio do 35% ili ukinuti ovu normu u potpunosti.

“Smatramo da je prije svega potrebno voditi računa o interesima stanovništva. U ovom slučaju možemo reći da barijera od 20 posto danas utječe na interese stanovništva malih gradova do 50 tisuća ljudi i sela. Riječ je o 23 tisuće sela i 168 gradova. A danas žive bez modernog formata trgovanja. Pritom su cijene u tradicionalnim trgovinama na selima 30% više nego u gradu. Odnosno, ljudi koji zarađuju manje prisiljeni su kupovati skuplje proizvode, "- rekao je generalni direktor Eurotorg doo Andrej Zubkov.

Prema njegovim riječima, barijera sprječava razvoj trgovca u malim gradovima i ruralnim područjima.

Zubkov smatra neutemeljenim tvrdnje Eurooptu u pogledu njegovog monopola među ostalim trgovačkim lancima, budući da, prema njegovom mišljenju, oko 20% prometa svih trgovačkih organizacija - "ovo još nije monopol".

“Ne želimo u ovoj situaciji isticati samo svoje interese, - izjavio je. - Zapravo, samo smo orali tri puta više od ostalih i djelovali pet puta brže. Nitko nam ništa nije bacio s neba – ni Bog ni država. Sve što smo napravili, uradili smo vlastitim rukama, radeći svaki dan u znoju lica."

Izvršni direktor tvrtke rekao je da njezina godišnja prodaja iznosi oko 2 milijarde dolara. Istovremeno, velike marketinške kampanje provedene posljednjih godina dovele su do povećanja prometa za samo 2-3%. Zubkov je također potvrdio da je profitabilnost Eurotorga, uključujući veleprodajnu vezu, veća od 25%.

Prema riječima ministra antimonopolske regulacije i trgovine Vladimir Koltovič, u situaciji kada prijedlog prilagođavanja barijere dolazi samo od tržišnog lidera, a ne podržavaju ga ni poslovni sindikati ni specijalizirana Udruga trgovačkih lanaca, čiji je većina članova protiv ove ideje, njezina provedba neće dovesti do razvoj konkurencije, ali, naprotiv, može uzrokovati monopol jednog igrača sa snažnom tržišnom snagom.

“Mi smo za razvoj trgovačkih lanaca i infrastrukture, ali protiv monopolizacije. Naše brojke za udjele trgovačkih lanaca su zatvorene, ali mogu reći da je jedini lanac koji se približio pragu od 20% Eurotorg. Slijedi mreža Korona koja ima osam puta manji udio. Iz ovoga možemo zaključiti da će danas promjena ove norme teško doprinijeti povećanju udjela drugih mreža i povećanju konkurencije na tržištu, ”- smatra šef MART-a.

Osim toga, naglasio je Koltovich, monopolizacija maloprodajnog tržišta nosi rizike za bankarski sektor, koji je zajmodavac.

Koltovich je podsjetio da u okviru predsjedničkog dekreta od 22. rujna 2017. "O razvoju trgovine, javne prehrane i potrošačkih usluga", lokalna zastupnička vijeća imaju pravo donijeti odluke da se ograničenje od 20 posto u njihovoj regiji ne primjenjuje .

Prema riječima supredsjednika Republičke konfederacije poduzetništva Viktor Margelova, protivi se poslovna zajednica "Bezdimenzionalni razvoj nekih predmeta na štetu drugih."

“Poštujemo velike mreže i smatramo da bi takva poduzeća trebala biti u ovoj zemlji, pitanje su samo mjere i odgovornost. Ali potrebno je takve odluke donositi uzimajući u obzir cjelokupnu strategiju razvoja trgovine, gdje ima mjesta za svakoga",- naglasio je.

ravnateljica Odjela za poduzetništvo Ministarstva gospodarstva Irina Babachenok izvijestio je da je u svibnju prijedlog Eurotorga već razmatralo javno savjetodavno vijeće pri Ministarstvu gospodarstva i da nije podržan.

Međutim, sa svoje strane, ministarstvo predlaže u Minsku i regionalnim gradovima da maksimalni udio prisutnosti jednog trgovinskog subjekta ostane isti - 20%, a da se regije povećaju na 25% kako bi se takva ograničenja potpuno napustila u korist općih pravila antimonopolskog zakonodavstva u roku od nekoliko godina.

Nakon sastanka, Zubkov je rekao da se trgovački lanac namjerava pridržavati normi važećeg zakonodavstva, ako ima potencijal u razvoju regija "nije potrebno". “Nećemo se boriti ni protiv društva ni protiv države. Ako vam ne treba naš potencijal - ne, ne, ne"- zaključio je.

Prema trgovačkom registru na dan 30. svibnja, od 2014. godine broj Eurooptova trgovina u zemlji povećan je više od pet puta i iznosi 626, odnosno 3,5% od ukupnog broja trgovina mješovitom robom. Štoviše, samo njih 96 (15,4%) nalazi se u ruralnim područjima. Ukupna maloprodajna površina lanca trgovina je više od 12% površine svih trgovina hranom. Euroopt je lider po prometu u maloprodaji. U 2016. godini udio prometa mreže premašio je graničnu vrijednost od 20% u 56 okruga i gradova te tri regije.

Poštovani djelatnici Eurotorg doo!

Čestitam vam profesionalni praznik - Dan radnika u trgovini!

Vaša tvrtka je najveća trgovačka organizacija u zemlji, koja svakodnevno pruža modernu i kvalitetnu uslugu tisućama kupaca u svim krajevima Bjelorusije. Zapošljava gotovo 40 tisuća ljudi, a riječ je o visokostručnim i stručnim kadrovima, čiji je posao tražen u gospodarstvu i društvu.

Vrlo je važno da vaša trgovačka mreža nastoji raditi ne samo u velikim gradovima, već iu regionalnim centrima, gradskim naseljima, te na selu. Prvi rezultati eksperimenta integriranih trgovačkih usluga za stanovnike sela u regiji Orsha, koji je tvrtka nedavno započela, izazivaju bezuvjetno poštovanje. Cilj kojem težite - omogućiti stanovnicima sela modernu i pristojnu razinu trgovačke usluge - nije lak zadatak, ali je zaista značajan.

Euroopt je moderna tvrtka koja zadovoljava potrebe vremena. Koristite napredne poslovne tehnologije i činite kupnju ugodnom za mnoge tisuće ljudi!

Čestitajući vam profesionalni praznik, vašoj tvrtki od srca želim daljnji uspjeh u razvoju! Vašem timu želim uspješan rad, prosperitet, povjerenje u budućnost! Puno zdravlja, optimizma, blagostanja i srece svakome od vas i vasih najmilijih! Neka vas uspjeh prati, a vaša kreativna aktivnost u trgovini na malo i dalje doprinosi gospodarskom i društvenom razvoju naše zemlje, poboljšanju kvalitete trgovinskih usluga za stanovništvo!

Vasilij MATYUSHEVSKY,

Prvi potpredsjednik Vlade Republike Bjelorusije

Poštovani djelatnici tvrtke!

Iskreno vam u ime Upravnog odbora čestitam Vaš profesionalni praznik - Dan radnika u trgovini!

Suvremena trgovina na malo složen je kompleks različitih djelatnosti i truda stručnjaka različitih struka. Izravan rad s kupcima na prodaji robe i primanju plaćanja je najosnovniji i najvidljiviji dio toga. A stražnji dio osiguravaju robni stručnjaci i računovođe, stručnjaci za logistiku i marketing, tehnolozi i inženjeri, graditelji i vozači, programeri i ekonomisti. Naš prijateljski i zbijeni tim broji gotovo 40 tisuća ljudi, a svaki od vas je vrhunski profesionalac!

Naša tvrtka ni na minutu ne usporava tempo razvoja. Otvaramo nove trgovine, pokrećemo zanimljive marketinške projekte, provodimo uspješne programe financiranja i gradimo potencijal lojalnosti naših kupaca. Opseg naše tvrtke je ogroman, a popularnost među kupcima nevjerojatna. Sve je to postalo moguće samo zahvaljujući vašem iskrenom i nesebičnom radu, vašoj želji da zajedno postignete pravi uspjeh i prosperitet.

Čestitajući vam Dan radnika u trgovini, od srca vam želim dobro zdravlje, sreću i uspjeh, nove radne pobjede i kao rezultat toga materijalno blagostanje i povjerenje u budućnost! Neka sve bude dobro za tebe i tvoje najmilije! Neka rad donese zadovoljstvo, a vatra ljubavi i međusobnog razumijevanja uvijek gori u obiteljskom ognjištu!

Čestitamo, kolege!

Aleksandar LITVIN,

predsjednik upravnog odbora DOO "Eurotorg"

Dragi kolege! Dragi prijatelji!

Primite od dioničara i uprave naše tvrtke najiskrenije i prijateljske čestitke povodom vašeg profesionalnog praznika - Dana radnika u trgovini!

Poduzeća i odjeli naše holding strukture zauzimaju posebno mjesto na maloprodajnom tržištu Bjelorusije. Ove godine naša tvrtka slavi 25. godišnjicu postojanja. I bez lažne skromnosti možemo reći da je robna marka Euroopt tijekom godina imala ogroman utjecaj na razvoj industrije.

Svojim radom dokazali smo da je moguće uspješno razvijati i pružati visokokvalitetne trgovinske usluge u svim formatima iu svim krajevima zemlje, pa tako i u ruralnim područjima. Otvorili smo više od 600 maloprodajnih objekata u glavnom gradu i regionalnim centrima, u područnim gradovima i gradskim naseljima, u poljoprivrednim mjestima i selima. Uspjeli smo stvoriti i napraviti prikladnu i popularnu uslugu online trgovanja, koja je danas dostupna svim stanovnicima Bjelorusije.

Trgovine "Euroopt" i "Brusnichka", internetski hipermarketi "E-delivery" i "HyperMall", mreža kućanskih aparata i trgovina elektronikom "Technoplus", međusobno komplementarni, stvorili su punopravni kompleks trgovinskih usluga za stanovništva na suvremenoj razini na bjeloruskom tržištu. Ove godine sustav je dopunjen još jednom robnom markom - "Magic". Trgovine nove trgovačke mreže robe ljepote, čistoće i higijene svidjele su se kupcima, a nedavno otvoren hipermarket u Minsku postao je najveći objekt za prodaju robe ove kategorije u zemlji s najvećim asortimanom.

Naši uspjesi i naša postignuća rezultat su zajedničkog rada cijelog tima. Danas holding zapošljava gotovo 40 tisuća ljudi kojima je naša tvrtka osigurala stabilno zaposlenje, pristojne plaće i snažan socijalni paket. A doprinos svakog od nas razvoju Eurotorga je iskren odnos prema radnim obavezama, pošten rad, poštivanje korporativnih standarda.

Biti lider cijele industrije nije laka misija. Dužni smo odgovarati visokoj razini koju smo sami sebi postavili. I ne možemo napustiti osnovna načela našeg rada - pružiti bjeloruskim kupcima visokokvalitetnu uslugu kupovine, najširi asortiman proizvoda i poštene, razumne cijene. Tako je bilo 25 godina našeg razvoja – tako će biti i ubuduće!

Dopustite da vama, pravim trgovačkim profesionalcima, čestitam praznik! Želim vam uspjeh, samospoznaju, povjerenje u budućnost, karijeru i profesionalni rast, hrabrost u postizanju ciljeva! Dobro zdravlje vama i vašim najmilijima, blagostanje i blagostanje! I, naravno, sretno - uključujući i onu "to boot"!

Neka nam zajednički rad i dalje bude ugodan, potreban kupcima i koristan za zemlju!

Sretni blagdani!

Andrej ZUBKOV,

Generalni direktor Eurotorg doo

Dragi kolege! Dragi prijatelji!

Možda nam je uobičajeno uoči blagdana: Nove godine, rođendana ili profesionalnih proslava - rezimirati, donositi zaključke i prognoze, praviti planove za budućnost ...

Neću kriti: svaka godina i svaki zadatak za naš tim je svojevrsni izazov za nas same. Uvijek si postavljamo ciljeve biti bolji, rušiti vlastite rekorde, ugodno iznenaditi sebe, kolege i, naravno, naše kupce. Posljednjih godina naša je tvrtka napravila mnogo zaglušujućih iskoraka, nastavljajući vlastitim primjerom demonstrirati što kvaliteta, odgovornost i kreativnost znače u bjeloruskoj maloprodaji.

Uoči našeg zajedničkog praznika - Dana radnika u trgovini - želim izraziti svoje osobno divljenje svakom našem ogromnom višetisućnom timu. Svaki dan na svom radnom mjestu, svatko od vas ostvaruje mali podvig, zahvaljujući kojem Euroopt nastavlja zauzimati prve redove brojnih ocjena, od kojih je glavna neosporna ljubav i povjerenje naših kupaca.

Pred nama je još mnogo zadataka i projekata, otvaranja novih horizonata, postizanja i podizanja zacrtanih ciljeva. I pouzdano znam da su nove pobjede naš zajednički posao, koji možemo samo zajedno.

Dragi kolege, želim vam snagu i strpljenje, nadahnuće i entuzijazam, vjeru u sebe i, naravno, osobnu sreću i blagostanje. Ponosni smo na naš tim! Ponosni smo na tebe!

Evgeny ZHIGIMONT,

Prvi zamjenik generalnog direktora Eurotorg doo

Dragi kolege!

Iskreno vam čestitam zajednički praznik - Dan radnika u trgovini! Ljudi koji rade na ovom području oduvijek su se odlikovali svojim posebnim principima, ustrajnošću i marljivim radom, pa je stoga naš praznik dan zaista profesionalaca koji su strastveni u svom poslu.

Eurotorg je posljednjih godina ne samo učvrstio svoju vodeću poziciju na domaćem tržištu, već se glasno deklarirao i na međunarodnim tržištima: potražnja za našim izdanim euroobveznicama gotovo je šest puta premašila ponudu, što je omogućilo privlačenje ulaganja nužna za razvoj pod povoljnim uvjetima. Štoviše, Eurotorg je postao prva tvrtka u Bjelorusiji koja je proglašena “Najboljim debijem na tržištima u razvoju” u okviru prestižne nagrade GlobalCapital Bond Awards. Naša tvrtka nastavlja svoj brzi razvoj. I bez trunke sumnje ću reći da smo sve zajedno napravili!

Povodom profesionalnog praznika želim svim zaposlenicima naše tvrtke - u Minsku i regijama, u uredima i na prvoj crti bojišnice - poželjeti uspjeh u karijeri, međusobno razumijevanje u obitelji i timu, postizanje ciljeva, financijsko blagostanje, sklad sa sobom i svijetom i, naravno, dobro zdravlje. Zabavite se onim što radite, svaki dan stvorite odmor oko sebe. Neka svaki vaš korak i svaka akcija donese opipljive rezultate i oduševljava vas iz dana u dan!

Sretni blagdani!

Alesya Sapunova,

Financijski direktor Eurotorg LLC

Napravili smo 4 grafikona koji pokazuju da je trgovački lanac Euroopt eksponencijalno rastući posao. Rast je počeo iznenada.

Povijest Eurotorga, koji je vlasnik najvećeg privatnog trgovačkog lanca u Bjelorusiji, može se podijeliti u dvije faze. Prvi izgleda ovako.

• 1993. - početak rada poduzeća za veleprodaju prehrambenih proizvoda.
• 1997. - otvaranje prve Euroopt trgovine u maloprodajnom formatu za maloprodajne kupce.
• 1998-2008 - otvaranje 8 trgovina i prvog hipermarketa.

2009.-2010 počinje druga faza - maloprodaja Eurotorga raste impresivno brzo.

Brzi rast mreže

Svake godine broj zaposlenika Euroopta raste za 6-8 tisuća

Godišnji prihod se približava 2 milijarde dolara.

Neto dobit stalno raste

Izvor: podaci Eurotorg doo, vlastiti izračuni temeljeni na trenutnom tečaju

U 2011. rublja je devalvirala. U dolarima, dobit Eurotorga neznatno se povećala. Ali onda je brzo rastao – baš kao i prihodi.

Tijekom proteklih pet godina u razvoj mreže uloženo je oko 700 milijuna dolara, od čega je 500 milijuna dolara financirano iz kreditnih sredstava.

Eurotorg je krajem prošle godine po prometu na malo bio drugi nakon državnog Belkoopsoyuza koji ima više od 9 tisuća maloprodajnih objekata diljem zemlje. Sudeći po rasporedima i izjavama uprave Eurotorga, tvrtka namjerava biti trgovac broj jedan.

No, ni najviši menadžment, ni osnivači Eurotorga još nisu otkrili najvažniji misterij tvrtke: što se točno dogodilo 2009.-2010., nakon čega je tvrtka počela tako brzo rasti?

Datum osnivanja: 1993 godina.

generalni direktor: Andrej Zubkov.

Vlasnici: Sergej Litvin, Vladimir Vasilko.

Poslovni model: Cijene nekih proizvoda u lancu Euroopt niže su nego u drugim trgovačkim lancima.

Tvrtke koje su povezane s mrežom Euroopt i njezinim vlasnicima: JLLC „Minsk Melkombinat“, CJSC „Minska fabrika grožđa“, Eurotorginvestbank, tvornica kobasica, proizvodnja konzervi, knedli („Economy Market“) u Minsku i regiji Minsk, lanac trgovina „Eurotorg“ u Rusiji, maloprodajni lanac Fresh Market u Litvi.